Ювелирная Россия № 2 (62) by JUNWEX

№ (62) 2016

«Кавансит»

Новая коллекция украшений Gabilo с уникальным камнем

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

12 с траница

Реклама на обложке: Gabilo 125047, Москва, 1-й Тверской-Ямской пер, д. 18, оф. 321 +7 (499) 390-20-43; +7 (925) 242-35-34 shop.gabilo.com/opt gabilo@gabilo.com

Руководители региональных представительств Клуба «Российская Ювелирная Торговля»: Н. К. Лыско (Екатеринбург), Уральский ФО А. В. Смирнов (Кострома), Центральный ФО П. Н. Осокин (Красное-на-Волге), Центральный ФО С. Е. Рыбаков (Тверь), Центральный ФО И. Н. Савин (Нижний Новгород), Приволжский ФО Н. Г. Ткаченко (Владивосток), Дальневосточный ФО А. В. Мохначевский (Якутск), Дальневосточный ФО М. В. Новиков (Новосибирск), Сибирский ФО В. И. Бурда (Красноярск), Сибирский ФО А. М. Юдин (Ейск), Южный ФО В. Н. Ермилов (Петрозаводск), Северо-Западный ФО О. А. Доценко (Феодосия), Крымский ФО РЕДАКЦИЯ В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – директор ИД «Ювелирная Россия» И. С. Федорова – литературный редактор А. Н. Добров – арт-директор О. С. Суркова – дизайнер Ю. А. Филинкова – редактор международного отдела Е. И. Окочутина – технический редактор Л. М. Лебедева – корректор А. В. Андронова – отдел распространения АДРЕС РЕДАКЦИИ 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru www.junwex.com КОНТАКТНОЕ ЛИЦО: Татьяна Вячеславовна Носкова ОТПЕЧАТАНО В ТИПОГРАФИИ ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Общий тираж 14 000 экз. Номер подписан в печать 20 февраля 2016 Дата получения тиража из типографии 29 февраля 2016

Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2016 © Авторы публикаций, 2016 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному Федеральному округу

ОТ ИЗДАТЕЛЯ

Поздравляем с праздником Весны!

СЕКРЕТЫ УСПЕХА

8 10

Коллекции Gabilo — отличие вашего салона

«АРТiФАКТ» — настоящее ювелирное искусство!

АКТУАЛЬНЫЙ РЕПОРТАЖ

10 лет — вместе с журналом «Ювелирная Россия»

БЛИЦИНТЕРВЬЮ

16 18 20 22 24

Лариса Галеева, Peraskeva Светлана Николаева, Uwakoya Юлия Романова, Corona Ирина Смирнова, «Статус» Елена Бадина, «Караваевская ювелирная фабрика»

ВЫСТАВКИ

26 28

«JUNWEX Петербург 2016» Лидеры отрасли в Северо-Западном ФО

страница

РЕДКОЛЛЕГИЯ В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова директор ИД «Ювелирная Россия» А. А. Метельков генеральный директор компании «Алькор» К. Х. Авакян президент компании «Формика» В. Я. Мешалкин президент холдинга «Золотой стандарт» С. Н. Полторак президент Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

страница

УЧРЕДИТЕЛЬ Российское информационно-аналитическое агентство «РосЮвелирЭксперт» при поддержке Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

26 страница

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Форма меняется, а ценности остаются

страница

КРУГЛЫЙ СТОЛ Осторожный оптимизм

ДИЗАЙН

Признание Петербурга

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

52 56 58

Импортозамещение: факты и аргументы Росстат уполномочен заявить

ый ФО

й альны Центр

кий Уральс

33%

2014

12%

ФО

МАРКЕТИНГ SOKOLOV приходит в розницу? Мы выбираем, нас выбирают...

ФО лжский Приво

ийск

ие

й ФО 8% Южны

Централ ьный ФО

ФалОьский ФО зский -Кавка Только росс Северо

На крутых виражах рынка

10%

11% Ур

О ный Ф -Запад Северо

Дальн евосто чный ФО Сибирск ий ФО

10%

32%

11%

Толь импоко рт

Привол жский

ФО

10%

52%

Северо-К авказс кий

2015

ные

изде лия Импо

сост рт ав 7% 11%ляет 8010 % %

ФО

11%

Поро имповну и от ртны ечес е твен ны

Южный

Северо-З ападны й ФО

ФО

24%

ЮВЕЛИРНЫЙ ТУРИЗМ

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

• Предлагаем широкий выбор обручальных колец со склада в Москве. • Принимаем давальческое сырье для производства колец. • А также скупаем золото и серебро по выгодным ценам. Москва, 3-я Мытищинская ул., 16/47, тел. +7 (495) 787-14-55, моб. тел. +7 (916) 585-4555

www.juveros-shop.ru

Импо рт не бо ле

Вьетнам — древний и современный

ЮВЕЛИР И ЗАКОН

Экспорт ювелирных изделий

70 76 страница

страница

ФО

11%

Ставка на серебро в новом году!

60 62 66

чн евосто Дальн ФО й ки Сибирс

е 20

страница

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

6 | От издателя | Ювелирная Россия

Уважаемые друзья, партнеры и коллеги! В канун замечательного весеннего праздника 8 Марта разрешите от имени коллектива медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» обратиться к самым прекрасным, любимым, дорогим женщинам нашей отрасли и выразить глубокое почтение за их преданность ювелирной индустрии и нам, мужикам. Этот праздник хотя бы раз в год напоминает обществу, скольким оно обязано женщинам и как важен их труд. Позвольте поблагодарить вас за профессионализм, верность лучшим традициям ювелирного бизнеса России, любовь к своему делу. Желаю вам мира и благоденствия, пусть в ваших семьях будет достаток и благополучие, радость и счастье, доброта и тепло. Сохраняйте свои лучшие качества, за которые мы вас так любим: красоту золота, мудрость серебра, благородство платины, элегантность палладия, чистоту бриллианта, таинственность самоцветов. Ведь при всем великолепии сияющих ювелирных изделий вы — наша главная драгоценность! Коллектив медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX»

ПРОГРАММА ВЫСТАВОК

«ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ» 7–10 апреля 2016 17–20 ноября 2016 5–8 марта 2016

Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

Москва, ВДНХ, павильон 75

25–29 мая 2016

Москва, ВДНХ, павильон 75

23–26 июня 2016 Санкт-Петербург

28 сентября – 2 октября 2016 Москва, ВДНХ, павильоны 75, 69

Москва, ВДНХ, павильон 75

junwex@restec.ru

1–5 февраля 2017 Санкт-Петербург, КВЦ «Экспофорум»

(812) 320-80-99, 303-98-60

www.junwex.com

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

14–18 декабря 2016

8 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Коллекции Gabilo отличие G

вашего салона

abilo, молодой, но уже признанный в России бренд, — единственный, кто создает ювелирные изделия с каванситом и другими наиболее редкими драгоценными камнями. На выставке «JUNWEX Петербург» коллекция авторских произведений с удивительными минералами пользовалась огромным интересом со стороны как оптовых, так и розничных посетителей. Понятно, что розничные покупатели воспринимают эти украшения как прекрасный шанс выделиться из толпы, подчеркнуть собственную индивидуальность и свой эстетический вкус. А что же привлекало на стенд компании ритейлеров из самых разных, подчас весьма отдаленных от столицы регионов? Назовем лишь несколько основных преимуществ сотрудничества с Gabilo. • Аналогов такому предложению на отечественном рынке не существует. Кавансит — уникальный камень, не имеющий себе подобных по цвету и красоте. Окраска его кристаллов варьируется от густо-синего до нежно-лазурного, от ярко-голубого до зеленовато-синего или цвета индиго. Месторождения, в которых добывают кавансит ювелирного качества, находится только в Индии.

shop.gabilo.com/opt

• Качество и характеристики изделий и камней подтверждаются соответствующими сертификатами, в том числе геммологическим заключением МГУ. • Ценовая политика бренда чрезвычайно лояльна: стоимость неповторимых авторских изделий с каванситом в золоте— всего от 25 000 руб. • Бренд обеспечивает торговых партнеров фирменным демонстрационным оборудованием и подарочной упаковкой, а также имиджевыми фото и видео каждого изделия, что позволяет достойно презентовать продукцию в торговых точках, привлекая более широкую аудиторию розничных покупателей. • Компания проводит обучение персонала ювелирных магазинов. Для удобства партнеров осуществляется оперативное консультирование по телефону и Skype. • Отбор изделий по оптовым ценам можно производить с помощью сайта shop.gabilo.com/opt с максимально комфортной навигацией. • Компания предлагает индивидуальные условия сотрудничества, включающие обмен изделий. • Бренд оказывает всестороннюю маркетинговую поддержку, в том числе активное продвижение продукции в Интернете.

Кавансит — это красивое название происходит от начальных букв состава минерала: кальций, ванадий, силициум. Впервые минерал был обнаружен в США, в штате Орегон, в 1976 году. Но только в середине 1980-х годов, когда в Индии были открыты новые проявления кавансита отличной сохранности, камень начал пользоваться популярностью у коллекционеров, а в 1989 году даже был выбран «минералом года» на крупнейшей в мире выставке минералов «Тусон минерал шоу» в США. В литотерапии считается, что кавансит (работа с камнем и ношение украшений с ним) полезен людям, которые хотят успокоиться, излечиться от последствий стресса и депрессии, прийти в себя после тяжелых психологических травм. Он успокоит дыхание, снимет спазмы грудной мускулатуры и сердечную аритмию, вызванную нервным напряжением. Кавансит, как и все минералы синей окраски, соответствует горловой чакре Вишудха и чакре третьего глаза (лобной чакре) Аджна. Это минерал спокойствия и просветления, физического здоровья органов, расположенных в этих областях человеческого тела. Медитация на минералах синего цвета способствует стабильности этих чакр и открытию в себе особого мироощущения, которое называют также «открытием третьего глаза».

ШОУ-РУМ GABILO: 125047, Москва, 1-й Тверской-Ямской пер, д. 18, оф. 321 +7 (499) 390-20-43, +7 (925) 242-35-34

shop.gabilo.com/opt

«АРТiФАКТ»

настоящее ювелирное искусство! Екатеринбургскую компанию «Ювелирный дом» на отраслевом рынке представлять не нужно: предприятие успешно работает уже более двадцати лет и славится изысканными коллекциями, сочетающими в себе творческий гений и техническое совершенство. Основная специализация известного уральского бренда — это производство эксклюзивных ювелирных украшений, выпускаемых в единичном экземпляре или небольшими сериями. А р т е ф а к т ( л а т. artefactum — «иск усс т венно с деланный») — любой искусственно со зданный объек т, продук т человеческой дея тельности. В культуре это вещь, которая имеет ценнос ть и наполнена особым ду ховным и символическим смыслом, как правило, редкая и дорогая, придающая своему владельцу новые силы и возможности.

овременный ювелирный рынок вносит в деятельность игроков свои коррективы: меняются модные тенденции, появляются новые стили и тренды, создаются актуальные молодежные коллекции, производимые по современным технологиям с использованием нетрадиционных материалов. Развиваясь в ногу со временем, «Ювелирный дом» запустил ряд проектов, призванных обеспечить потребности современных покупателей. Для сохранения традиций и бесценного опыта производства роскошных и элегантных драгоценностей было принято решение выделить направление эксклюзивных украшений в отдельный проект под эффектным и запоминающимся названием «АРТiФАКТ». Проект объединил усилия лучших художников-ювелиров и мастеров-камнерезов компании «Ювелирный дом», результатом работы которых стали истинные шедевры. Специалисты предприятия владеют всеми возможными

видами обработки и декоративной отделки драгоценных металлов. Каждое изделие, выпускаемое в рамках проекта «АРТiФАКТ», производится с использованием самых передовых технологий ювелирной индустрии. А ручная обработка обеспечивает высокое качество и уникальность этих творений. Глубокая философия дизайна и красота исполнения украшений — вот концепция торговой марки «АРТiФАКТ». Наглядным примером Татьяна Мунтян, искусствовед, ведущий научный сотрудник Музеев Московского Кремля: «В каждой из работ, выполненных с выдумкой и фантазией, витражная эмаль отлично сочетается с цветовой комбинацией камней — родолитов, цаворитов, кораллов, сапфиров, празиолитов разных размеров и форм огранки, что придает изделиям особый декоративный эффект и выразительность».

Название раздела

129110, Москва, пр. Мира, 21 620014, Екатеринбург, ул. Шейкмана, 55 БЦ «Аврора», офис 1010 Тел. +7 915 271 72 37, +7 912 612 9900, +7 495 6310714 artifact-jewelry@yandex.ru Instagram: @artifactjewelry www.uvelir.com

тому стали три новые коллекции с витражной эмалью разнообразных цветов и оттенков — «Веера», «Гауди» и «Эльфийский леc», отличающиеся интересными колористическими решениями, идеальным сочетанием фактур эмали и металла, широким диапазоном рисунков и тончайшей, изощренной декоративностью. Первая коллекция посвящена одному из самых удивительных, загадочных, интригующих и притягательных дамских аксессуаров, сохранявшему свою актуальность в Европе и России на протяжении нескольких столетий. Вторая — навеяна оригинальным творчеством великого каталонского архитектора, произведения которого, выполненные в причудливо фантастическом стиле на стыке модерна и готики, являются достоянием Испании и всего мира. В следующих номерах журнала мы продолжим рассказ об удивительных коллекциях и новинках компании «АРТiФАКТ».

| 11

Использование эмали в ювелирном деле имеет очень богатую историю. Это искусство было известно еще со времен Древнего Египта и всегда требовало исключительного мастерства и высокой профессиональной культуры. Большого совершенства техника эмали достигла в произведениях прикладного искусства Византии в X–XV вв. Мастерство византийских ювелиров нашло последователей в древнерусской культуре Киева, Владимира, Новгорода, Москвы. За многовековую историю своего существования ювелирная эмаль в России (в отличие от многих других стран) не только сохранилась, но и превратилась в драгоценную жемчужину отечественного и мирового искусства. Существует множество технологий производства и нанесения эмали, однако наиболее сложной и в то же время самой изящной и красочной, несомненно, является pliqueа-a-jour. Изделия в этой технике отличаются воздушностью и легкостью. Plique-a-jour часто называют витражной эмалью и считают вершиной ювелирного дела. Такие эмали всегда ценились наравне с драгоценными камнями, с которыми спорили по цвету, прозрачности и блеску. А эмальеры являлись особой кастой профессионалов, секреты их мастерства строго хранились и передавались из поколения в поколение. Техника витражной эмали была доступна лишь избранным: Б. Челлини, П. Овчинникову, И. Хлебникову, а также немногим ювелирам во Франции и Германии. Процесс создания изделий с цветными эмалями невероятно кропотлив и сложен, поэтому его трудно механизировать или автоматизировать. Все элементы делаются исключительно вручную. Зачастую требуется проделать не один десяток экспериментов, прежде чем удастся получить нужный оттенок эмали. Несмотря на кажущуюся хрупкость, такие произведения веками сохраняют богатую палитру и свежесть красок. Мастера компании «АРТiФАКТ» решили обратиться к древнему искусству эмали, вдохнув в него новую жизнь. На всех работах лежит печать неповторимого авторского почерка, умело сочетающего функциональное назначение украшения с внешней привлекательностью, достигая при этом полнейшей гармонии, цельности и образности изделия. При взгляде на необычайное великолепие plique-a-jour мы, как завороженные, переносимся в другой мир, где царят легкость, яркость, изысканность и нежность. Неслучайно коллекции с витражной эмалью «АРТiФАКТ» заслужили признание ведущих экспертов международных ювелирных конкурсов. Так, компания по праву гордится победой в престижном творческом состязании «Дни лидеров российского ювелирного рынка», состоявшемся на выставке «Новый Русский Стиль 2015». Серьги «Веера», кольцо «Гауди» и гарнитур «Люстры» стали первыми призерами в номинации «Коллекция драгоценностей»! А кольцо «Рыбка Мандаринка» с витражной эмалью в 2014 году заняла призовое место на престижном международном конкурсе ювелирного дизайна Saul Bell Design Award в номинации «Изделия с эмалью».

12 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия

лет вместе с журналом

«Ювелирная Россия»!

омер журнала «Ювелирная Россия», открывающий год, хочется начать с позитива. Он есть, несмотря на все проблемы и трудности. Позитив — это люди, которые продолжают работать, развиваться, находя новые возможности там, где многие видят одни лишь препятствия. Прочтите интервью с героями этого выпуска. Наши собеседники — яркие представители достаточно многочисленной и растущей когорты успешных людей. С самого первого номера журнал стремится знакомить вас с лучшими, активными, амбициозными участниками отрасли, рассказывать истории положительного профессионального опыта. К старожилам ювелирного бизнеса ежегодно присоединяются очень перспективные новички. Одни компании закрываются, другие открываются. Что ж, такова реальность. От выпуска к выпуску мы внимательно следим за тем, что происходит в ювелирной индустрии, отслеживаем вектор движения покупательского спроса и показываем, насколько соответствует ему политика участников рынка — как крупных компаний, так и совсем маленьких. Кстати, у последних даже и слова «политика» в лексиконе нет, но подчас, сами того не осознавая, они совершают верные шаги и принимают правильные решения, которые могут пригодиться и ведущим предприятиям. Особую роль в развитии журнала играет Клуб «Российская Ювелирная Торговля», региональные представительства которого тесно взаимодействуют с Издательским домом «Ювелирная Россия», принимая деятельное участие в подготовке издания. А потому поздравления от таких партнеров получать вдвойне приятно.

ти десять лет, которые мы прожили вместе с замечательным журналом «Ювелирная Россия», — особенные: яркие, увлекательные, наполненные творчеством и эффективной работой. Спасибо за то, что так многогранно освещаете ювелирную жизнь всей России, являясь своеобразной путеводной звездой для отрасли. Мы с большим нетерпением ждем выхода свежих номеров журнала, убежденные, что узнаем много нового, полезного, интересного о маркетинге, технологиях, моде, жизни компаний, выдающихся людях ювелирной индустрии. Владимир Мешалкин, Надежда Лыско

Актуальный репортаж

| 13

важаемый коллектив редакции журнала «Ювелирная Россия», от всей души поздравляем вас с юбилеем издания! За годы своего существования журнал завоевал прочные позиции на российском информационном рынке ювелирного сообщества, став авторитетным изданием, которое отличает живой и доступный стиль подачи материала. Современная ювелирная отрасль — явление динамичное, это во многом обусловливает постоянное развитие журнала, расширение тематики статей, географии распространения, рост тиражей, особое умение творческого коллектива идти в ногу со временем. Вы продолжаете следить за жизнью ювелирного рынка, не упуская ни одного значимого события. Благодарим вас за высокий уровень профессионализма, прекрасную полиграфию и дизайн издания. Читать статьи в «Ювелирной России» легко и интересно, они всегда посвящены животрепещущим вопросам. Журнал давно стал для нас другом, надежным и открытым, на его страницах мы делимся новыми разработками и профессиональными достижениями. Лучшим доказательством этому служит тот факт, что мы уже не можем представить деловое пространство ювелирного рынка без вашего издания. Желаем «Ювелирной России» сохранения позиций неоспоримого лидера среди профессиональных изданий, реализации самых смелых творческих замыслов, легкого пера и удачи во всех начинаниях! Елена Осокина

урнал «Ювелирная Россия» выходит из печати уже в течение десяти лет. Все эти годы он уверенно наращивает авторитет, партнерскую базу и читательскую аудиторию. Сегодня, в век цифровых технологий, когда на каждого из нас обрушиваются терабайты разнообразной информации, все выше ценятся объективные сведения и взвешенные оценки. Самое интересное в отрасли происходит на ювелирных выставках, где сталкиваются разные форматы рынка, разнонаправленные интересы и амбиции. Самые интересные отраслевые издания — те, которые выживают и развиваются в русле выставок и мейнстрима покупательского спроса, ювелирной моды, маркетинговых трендов. Желаю, чтобы еще долгие годы каждый номер журнала радовал нас, как всегда, новыми планами, новыми темами, новыми встречами! Андрей Смирнов

ы сердечно поздравляем наших партнеров со знаменательной датой — десятилетием создания журнала «Ювелирная Россия». За эти годы журнал завоевал прочное место на российском информационном рынке ювелирной отрасли, став авторитетным, высокопрофессиональным, актуальным изданием для широкой целевой аудитории. Надеемся, что, начав новый виток второго десятилетия, журнал получит новую динамику, сохранив при этом свою конструктивную идеологию. Пусть впереди вас ждет множество интересных идей и проектов, которые найдут достойное воплощение на страницах журнала. Желаем вам сохранения позиции неоспоримого лидера среди профессиональных изданий, беспрестанного читательского внимания, неуклонного роста тиражей, новых творческих находок, легкого пера, свежих и ярких публикаций! Пусть крепнет и развивается ваш творческий союз! Сергей Рыбаков

14 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия

аш журнал «Ювелирная Россия» празднует свой юбилей. Очень хочется сказать всей команде его создателей огромное спасибо за интересную, профессиональную работу. Для меня журнал — как настольная книга, которую перечитываю вновь и вновь, каждый раз находя что-то новое для себя и своей работы. Надежда Ткаченко

урнал дает отличную возможность увидеть деятельность ювелирного сообщества изнутри, услышать мнения и производителей ювелирных изделий, и нас, работников торговли. У каждого из нас свои проблемы, свои планы, но все вместе мы делаем одно общее дело — несем людям красоту, красоту ювелирных изделий, сделанных нашими мастерами. И конечно, вы, сотрудники Издательского дома с прекрасным названием «Ювелирная Россия», — наши форпосты, стоящие во главе этой работы по распространению красоты российского ювелирного искусства. Содержание каждого номера журнала впечатляет. По-моему, нет ни одной отраслевой темы, обойденной вашим вниманием. Информацию из статей, репортажей, интервью непроизвольно сопоставляешь со своей работой и находишь множество нюансов, которые можно и нужно у себя в компании применить, изменить, добавить. Как гласит пословица, «с миру по нитке…». Уезжая с каждой выставки «JUNWEX», беру для каждого из наших салонов экземпляры журналов «Ювелирная Россия» и «Лучшие украшения в России», чтобы персонал и посетители магазинов были в курсе дел на ювелирном рынке. Спасибо за вашу работу! Единственное, что хочется пожелать: изыскивать возможности для выезда на производства и торговые предприятия. Как говорится, «репортажи с места событий» были бы актуальны. Желаю журналу и редакционному коллективу не снижать планку, взятую за это десятилетие, новых творческих находок и крепкого здоровья для свершения этих дел! Владимир Ермилов

а десять лет журнал превратился в трибуну, выступать с которой считают делом чести представители ювелирного бизнеса, первые лица компаний, опыт и знания которых способствуют развитию и повышению инновационной составляющей отрасли. Высокое качество материалов, взвешенность и основательность подходов, достоверность публикуемой информации — вот те характерные черты, которые отличают журнал «Ювелирная Россия». В немалой степени популярности издания способствует сохранение его тесной связи с Клубом «Российская Ювелирная Торговля», что позволяет редакции не понаслышке знать и судить о процессах и тенденциях в отрасли. Журнал по праву считается главным источником информации для руководителей и специалистов предприятий ювелирной индустрии. Учитывая масштабы нашей страны, участники рынка лишь на ведущих выставках Программы «Ювелирная Россия» имеют возможность собраться вместе для обсуждения насущных вопросов. И главный печатный орган этих выставок в этом отношении становится полноценной дискуссионной площадкой, где коллеги по цеху делятся своими успехами, рассказывают о новых технологиях и проектах. «Ювелирная Россия» для нас — это партнер, помощник и трибуна для высказывания своих идей и мнений по самым острым вопросам с возможностью донести их до руководителей госструктур, коллег и общества в целом. Алексей Мохначевский

Актуальный репортаж

| 15

этом году журнал «Ювелирная Россия» отмечает десятилетний юбилей. Мы поздравляем медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» — издателей этого самого известного и уважаемого отраслевого издания, желаем ему и дальше держать столь высокую планку, продолжать радовать читателей умными, содержательными материалами, интересными статьями, свежими и яркими идеями. Считаем себя как региональное представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» причастными к этому важному событию. Первый номер издания увидел свет в январе 2006 года. Журнал сразу стал популярным и востребованным. И здесь я в очередной раз хочу сказать об удивительной интуиции руководителя Программы «Ювелирная Россия» Валерия Васильевича Будного, который уловил в нашей отрасли острую потребность в таком журнале и стал инициатором его создания. Именно он сформировал политику и идеологию издания, был и остается идейным вдохновителем все эти десять лет. Принципы, заложенные в основу работы Издательского дома «Ювелирная Россия», актуальны и сегодня: это в первую очередь оперативный мониторинг, объективный анализ и практическая помощь игрокам рынка. Валерий Бурда

глубоким удовлетворением поздравляю редакцию журнала «Ювелирная Россия» с десятилетним юбилеем! Были хорошие времена, были плохие времена, но наш профессиональный журнал всегда привносил позитив в повседневные заботы ювелиров. Особенно хочу отметить деятельность руководителя Программы «Ювелирная Россия» Валерия Васильевича Будного, генерального директора РИА «РосЮвелирЭксперт» Ольги Владимировны Мироновой, а также директора ИД «Ювелирная Россия» Татьяны Вячеславовны Носковой. Их оптимизм и уверенность всегда придают моей работе положительный импульс и энергию. Журнал помогает решать все вопросы, связанные с нашей профессиональной деятельностью, а рекламные блоки, размещаемые на его страницах, реально способствуют увеличению продаж. Издание является тем звеном, которое связывает всех ювелиров, начиная от добычи драгоценных камней и драгоценных металлов, до реализации ювелирных изделий конечному покупателю. Это огромное информационное пространство, в котором присутствуют все игроки рынка. Всегда ваш и с вами во всех делах и начинаниях, Иван Савин

P.S. В рамках выставки состоялось очередное заседание глав региональных представительств Клуба, которое в этот раз носило не сугубо деловой, а праздничный характер. Уникальным моментом встречи, посвященной юбилею журнала, стала церемония закладки «капсулы времени», которую планируется открыть на двадцатом дне рождения «Ювелирной России»! В «капсулу времени» был заложен свиток с пожеланиями и обращениям всех присутствующих к будущим читателям журнала.

16 | Блицинтервью | Ювелирная Россия

Для полного счастья Вам не хватает…

Слава богу, мне хватает всего, немножко бы добавить здоровья.

Лучшее место на Земле? Там, где мои родные.

Самый странный Ваш поступок?

В сорок семь лет я занялась ювелирным бизнесом. Вроде странно?

Кого Вы считаете самым великим ювелиром всех времен и народов?

Карл Фаберже. Философия его жизни и творчества поражает глубиной.

Как можно Вам поднять настроение?

Обычно настроение окружающим поднимаю я. Но хорошая выручка от продаж радует всех!

Персонаж, с которым Вы себя ассоциируете? Вселенская мама.

Какой фильм порекомендуете посмотреть своим коллегам? «Майкл».

Лариса Галеева Peraskeva

Самое сильное впечатление за последнее время? Женитьба сына на японке.

Назовите основные черты характера, присущие ювелирам.

Терпение, воображение, усидчивость, добрый нрав, удача.

Ваше утро начинается с… С молитвы.

Недавно прочитанная книга?

Самый мудрый совет Вы получили от…

Любимая цитата?

Что Вас радует?

Самым несправедливым на свете Вам кажется…

Что может Вас огорчить?

Святое Писание, «Житие преподобного Серафима Саровского». «Что посеешь, то и пожнешь!»

Я считаю, у Бога — все справедливо.

Любимый исторический персонаж? Российский император Александр III.

От бабушки: «Слабым помогай, сильным дорогу уступай». Сама жизнь.

Обстановка в мире.

С «РЕСТЭК JUNWEX» Вас связывает…

Все! Без него уже не обойтись: живем от выставки до выставки!

Название раздела

| 17

18 | Блицинтервью | Ювелирная Россия

Любимый исторический персонаж? Екатерина Великая.

Для полного счастья Вам не хватает… Спокойствия.

Лучшее место на Земле? Рим.

Кого Вы считаете самым великим ювелиром всех времен и народов? Рене Лалик.

Как можно Вам поднять настроение? Веселой шуткой.

Персонаж, с которым Вы себя ассоциируете?

С главной героиней фильма «Блондинка за углом» Надеждой.

Какой фильм порекомендуете посмотреть своим коллегам? «Мы и Джулия» (Италия).

Светлана Николаева Uwakoya

Самое сильное впечатление за последнее время?

Назовите основные черты характера, присущие ювелирам.

Альтруизм, острый глаз, обязательность, точность мыслей, обоснованная амбициозность, работоспособность.

Ваше утро начинается с… С новостей.

Посещение презентации книги моих друзей «Аксаковы: семейная энциклопедия».

Самый мудрый совет Вы получили от…

Недавно прочитанная книга?

Ваш главный жизненный принцип?

Валентин Пикуль «Фаворит». Еще и еще раз убеждаемся, что история неизменно повторяется.

Любимая цитата?

«Красота спасет мир».

Самым несправедливым на свете Вам кажется… В сутках мало часов.

Самый странный Ваш поступок?

Уговорила мужа заниматься ювелирным бизнесом.

Никогда не жалей о содеянном. Мы рады, что вы рады!

Что Вас радует?

Достижения в работе, успехи детей, обычные приятные мелочи.

Что может Вас огорчить? Ссора с близкими.

С «РЕСТЭК JUNWEX» Вас связывает…

Надежда на успешное продвижение марки UWAKOYA и неугасающий интерес российских женщин к морскому жемчугу.

| 19

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Название раздела

20 | Блицинтервью | Ювелирная Россия

Любимый исторический персонаж?

Клеопатра.

Самый странный Ваш поступок?

Я всегда думаю, что делаю, поэтому все поступки — осознанные.

Кого из ювелиров Вы считаете самыми великими? Ювелирные дома Cartier и Tiffany & Co.

Как можно Вам поднять настроение?

Помогает шопинг-терапия, например покупка нового платья. Или отдых у моря с семьей.

Персонаж, с которым Вы себя ассоциируете?

Мэрил Стрип в фильме «Дьявол носит Prada».

Какой фильм порекомендуете посмотреть своим коллегам? «Дьявол носит Prada».

Пять черт характера, присущих ювелирам? Сила, упорство, трудолюбие, творческое мышление и любовь к прекрасному.

Юлия Романова Corona

Самое сильное впечатление за последнее время?

Мой сын копит мне на «машину мечты». Ему четыре года.

Недавно прочитанная книга? Библия.

Любимая цитата?

«В с е г д а и д т и в п е р е д и н и к ог д а н е останавливаться».

Самым несправедливым на свете Вам кажется… Потеря близких людей.

Для полного счастья Вам не хватает…

Я очень счастливый человек и благодарю судьбу за все, что у меня есть.

С чего начинается Ваше утро?

Варю кашу для своей любимой семьи.

Самый мудрый совет Вы получили от… Своей мамы.

Ваш главный жизненный принцип? Всегда говорить правду.

Лучшие места на Земле? Мальдивы и родной дом.

Вас радует…

Когда после творческой работы твой труд оценивают по достоинству и люди благодарят за созданные украшения.

Вас огорчает…

Когда что-то идет не по плану.

С «РЕСТЭК JUNWEX» Вас связывает…

Мы участвуем во всех выставках Программы «Ювелирная Россия». Это лучший организатор из всех, кого мы знаем.

| 21

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Название раздела

22 | Блицинтервью | Ювелирная Россия

Самым несправедливым на свете Вам кажется… Клевета и предательство.

Любимый исторический персонаж?

Петр Аркадьевич Столыпин.

Для полного счастья Вам не хватает… Стабильности.

Кого из ювелиров Вы считаете самым великим? Карл Фаберже.

Как можно Вам поднять настроение? Хорошей новостью.

Какой фильм порекомендуете посмотреть своим коллегам? «Собачье сердце».

Какие основные черты характера присущи ювелирам?

Терпение, трудолюбие, настойчивость, целеустремленность, любопытство, творческая фантазия.

С чего Вы начинаете утро? Радуюсь новому дню.

Ирина Смирнова «Статус»

Самое сильное впечатление за последнее время?

Положительное — отдых в Италии, отрицательное — падение рубля.

Недавно прочитанная книга? «Бабий Яр» Анатолия Кузнецова.

Любимая цитата?

Их две. Первая принадлежит Бернарду Шоу: «Устаешь ждать, но насколько хуже было бы, если бы ждать стало нечего». А вторая — высказывание Сенеки: «И после плохого урожая надо сеять».

Самый мудрый совет Вы получили от… Бабушки.

Ваш главный жизненный принцип?

Не поступать с людьми так, как не хотелось бы, чтобы поступали с тобой.

Лучшие места на Земле? Свой дом.

Что Вас радует? Успехи детей.

Что Вас огорчает?

Неадекватные поступки людей.

С «РЕСТЭК JUNWEX» Вас связывает…

Совместная работа, приятное общение, профессиональное обучение, конкурсы, обмен опытом с коллегами, решение общих проблем и все то, что объединяет ювелирную отрасль России.

Название раздела

Иваново (4932) 585-332 (906) 512-18-68

| 23

jc-status@mail.ru jc-status.ru

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Мужские изделия из золота и серебра

24 | Блицинтервью | Ювелирная Россия

чувство. Книга заставляет задуматься над тем, какой непредсказуемой может быть судьба и как люди привыкли не замечать счастье, которое находится совсем близко.

Любимая цитата?

«Что имеем — не храним, потерявши — плачем».

Самым несправедливым на свете Вам кажется…

Смерть. Понятно, что многим хочется посетить планету Земля, но как мало времени дано нам здесь! Поэтому стараюсь ценить не только часы и минуты, но и секунды, проведенные в кругу семьи и друзей.

Любимый исторический персонаж?

Екатерина Великая. До сих пор нахожусь под впечатлением фильма, демонстрировавшегося на «Первом канале», — от игры актеров, костюмов, самой истории Государства Российского. Захотелось побольше узнать о том времени, почитать литературу о периоде правления Екатерины.

Для полного счастья Вам не хватает…

Мамы — самого родного, близкого человека. Я думала, что родители всегда будут со мной…

Самый странный Ваш поступок?

Елена Бадина

«Караваевская Ювелирная Фабрика» Самое сильное впечатление за последнее время?

В Рождество при минус девятнадцать поехали с мужем в лес на квадроцикле «за подснежниками». Двенадцать месяцев не встретили, но красота зимнего костромского леса впечатлила! Оказались в сказке!

Недавно прочитанная книга?

«Она & он» Марка Леви. Захватывающая история любви двух людей, которые совершенно не ожидали и не надеялись познать настоящее

Прыжок с парашютом. Почему прыгнула? Да потому что мой супруг был впереди, и я шагнула в бездну за ним. Нашему второму ребенку — дочери на тот момент было всего девять месяцев.

Кого Вы считаете самым великим ювелиром всех времен и народов?

На этот вопрос мне отвечать очень легко: своего любимого мужа.

Как можно Вам поднять настроение?

Вкусно накормить. Предпочитаю узбекскую кухню: плов, манты, лагман, самса…

Персонаж, с которым Вы себя ассоциируете?

Почему-то с мамой-обезьяной из мультфильма «Осторожно, обезьянки!», у которой было много детей и ей надо было все успеть

Блицинтервью

| 25

ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ

«Фит»

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ СЕРЕБРА

сделать. Люблю веселить своих домашних, мне нравится, когда они смеются, когда в моем доме царит ощущение безграничного женского счастья.

Цепи и браслеты, конго, серьги, кольца, подвески, кресты, ионизаторы воды, пирсинг, ложки, каучуковые и кожаные шнурки ПОДВЕСКА МЕЧЕТЬ С МИНАРЕТАМИ Арт. 60321, 6,6 г.

596 руб.

Какой фильм порекомендуете посмотреть своим коллегам?

«Выживший». За творчеством Ди Каприо слежу после фильма «Титаник», который произвел на меня в то время огромное впечатление. Десять лет не могла пересмотреть фильм во второй раз — душа болела от реальности событий. Теперь переживаем с дочерью: ну дайте Ди Каприо «Оскар», заслужил!

Пять черт характера, присущих ювелирам?

Ув ер ен но с т ь в себ е, це ле ус т р ем ленность, ответственность, умение общаться, порядочность.

ПОДВЕСКА МЕЧЕТЬ Арт. 30941, 2,5 г.

246 руб. КРЕСТ Арт. 61721-75, 14,0 г.

КРЕСТ ЛИТОЙ С ПОДВИЖНЫМ УХОМ Арт. 62321-75, 24,8 г.

КРЕСТ ЛИТОЙ С ПОДВИЖНЫМ УХОМ Арт. 61741-75, 10 г.

1294 руб. 1986 руб. 964 руб.

ПЕЧАТКА С ПОЗОЛОЧЕННОЙ НАКЛАДКОЙ «ГЕРБ» Арт. 00723, 7,1 г.

213 руб.

КОЛЬЦО ЦАРЯ СОЛОМОНА Арт. 61481, 4 г.

388 руб.

860 руб.

ОБРУЧАЛКА КАРТЬЕ ТРОЙНОЕ Арт. 58601, 4,2 г.

518 руб. КОЛЬЦО ВСЕВЛАСТИЯ Арт. 20621, 4,79 г.

ШАРМ Арт. 63281, 2,9 г.

411 руб.

370 руб.

КУЛОН ЛЮДИ Арт. 01041, 2,06 г.

221 руб. КУЛОН ПУЛЯ Арт. 61011, 11,9 г.

ШАРМ Арт. 63971, 2,2 г.

942 руб.

277 руб.

Чашечки ароматного — специально для меня приготовленного мужем — кофе со смайликом. От родителей: «Ошибается каждый. Признает ошибки мудрый. Просит прощения си льный. Восстанавливает отношени я любящий!».

1418 руб.

КОЛЬЦО СПАСИ И СОХРАНИ Арт. 20161, 2,3 г.

Ваше утро начинается с…

Самый мудрый совет Вы получили от…

МОЩЕВИК АНГЕЛ ХРАНИТЕЛЬ Арт. 62291, 16,3 г.

ЛОЖКА Арт. 30521, 11,8 г.

1118 руб. БРЕЛОК АВТОМОБИЛЬНЫЙ АНГЕЛ Арт. 51941, 13,1 г.

ШАРМ Арт. 63351, 2,6 г.

352 руб.

1271 руб.

Ваш главный жизненный принцип?

БРАСЛЕТ ДЛЯ ШАРМОВ Арт. 63881, 8,7 г.

966 руб.

ПУССЕТЫ ЖЕМЧУГ 11-11,5 ММ Арт. 57071, 3,8 г.

Быть человеком!

418 руб.

Лучшее место на Земле?

Место, куда хочется еще раз вернуться.

Что Вас радует?

ПУССЕТЫ СТРАЗЫ СВАРОВСКИ Арт. 57261, 1,5 г.

Что все двадцать четыре часа я провожу рядом со своим любимым мужем. Вместе работаем, вместе отдыхаем, вместе мечтаем…

344 руб.

КОНГО АЛМАЗКА 60 ММ Арт. 59831-1, 4,4 г.

584 руб.

КОЛЬЦО ЛАВР Арт. 01431, 5,1 г.

447 руб.

Что может Вас огорчить?

Что так быстро летит время. Ведь мне уже!.. Или еще?! Продолжительное взаимовыгодное сотрудничество.

ПЛОСКИЙ КАРДИНАЛ Браслет Арт. 01931, 28-34 г.

КОРОЛЕВСКАЯ РОЗА Браслет Арт. 01871, 14-17 г.

БИСМАРК Браслет Арт. 02961, 24-30 г.

ШАХЕРЕЗАДА Браслет арт. 02911 40-45 г.

Цепь Арт. 03541, 80-90 г.

Цепь Арт. 00491, 40-48 г.

Цепь Арт. 01561, 71-79 г.

Цепь арт. 09961 85-100 г.

3093 руб. 7668 руб.

1772 руб. 4182 руб.

2298 руб. 5873 руб.

4164 руб.

8753 руб.

Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 54 Отдел оптовых продаж: +7 (812) 333 41 47, +7 (812) 676 01 68 jewelry-fit.ru

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

С «РЕСТЭК JUNWEX» Вас связывает…

26 | Выставки | Ювелирная Россия

2016

сновной тенденцией формирования выставки стал приход значительного числа новых компаний, заместивших ряд других фирм, которые, как правило, специализировались на поставках импортного товара. Как известно, «свято место пусто не бывает»: молодые предприятия, такие как E. Fedko, Salto Gioielli, Leo Totti и т. д., уверенно декларируют принцип Made in Russia, а покупатели с радостью откликаются на их инициативы и приобретают произведения российских дизайнеров. Все дебютанты были довольны результатами выставки, а многие из них стали еще и победителями конкурса «Признание Петербурга»!

Выставка в цифрах: Площадь — 28 000 кв. м; Число участников — 546; Число посетителей — 37 560, в том числе торговых специалистов — 12 440 По-прежнему активны в импортозамещении и ведущие предприятия отрасли: большинство из них считают «JUNWEX Петербург» наиболее успешным для себя с коммерческой точки зрения выставочным проектом. Новые оригинальные коллекции завода «Аквамарин» были практически полностью раскуплены ритейлерами уже в «нулевой» день: сотрудники компании с трудом нашли несколько образцов, чтобы представить их на конкурс (кстати, эти изделия стали победителями в номинации «Лучшая коллекция массового производства»). SOKOLOV, «Эстет», «Национальное достояние», «АргентА», «Золотые узоры», «Елана», «Алькор», «Жемчужное Подворье», Fillart и многие другие предприятия отмечали хорошие результаты оптовых продаж. «Невозможно развивать бизнес, не участвуя в выставках и не придумывая что-то особенное, — говорит учредитель компании „Жемчужное Подворье“ В. Мартынова. — Мы уделяем огромное внимание не только ассортименту, но и его продвижению. Неслучайно впервые обложка журнала „Лучшие украшения

Выставки

в России“ и наружная реклама мартовской выставки „JUNWEX“ будут украшены рекламой нашего бренда». Отдельно следует сказать о поставщиках оборудования, инструментария, расходных материалов для ювелирной отрасли. Ведь именно результаты работы таких предприятий наглядно показывают, насколько ювелирная промышленность готова двигаться дальше. В этом отношении «JUNWEX Петербург» вселяет оптимизм: технологический раздел экспозиции был полон посетителями с первого дня выставки. Закупки современного оборудования — залог того, что уже вскоре российские ювелирные компании порадуют покупателей новыми инновационными разработками. Как обычно, география ритейлеров «JUNWEX Петербург» не ограничивается Северо-Западным регионом. На выставке были зарегистрированы торговые специалисты из Красноярска, Новосибирска, Перми, Владивостока, Хабаровска, Благовещенска, Курска, Серпухова, Иркутска, Нижнего Новгорода, Казани, Якутска, Горно-Алтайска, Ханты-Мансийска, Ангарска, Бузулука, Усть-Баргузина, Кемерова, Белгорода, Ставрополя, Сургута, Ярославля, Костромы, Иванова, Элисты, Минеральных Вод, Рославля, Омска, Ейска, Кстова, Москвы, Североуральска, Екатеринбурга… Продолжилась характерная для последних лет тенденция активизации

торговли из Республики Крым и ближнего зарубежья (в особенности Казахстана). Однако, безусловно, экономический спад повлиял на общее число приехавших ритейлеров: их было примерно на 17% меньше по сравнению с прошлогодним показателем. Владельцы и руководители магазинов отмечают, что диапазон новинок у поставщиков заметно расширяется, но их требования по заключению сделок становятся более жесткими. Это тоже понятно: предприятия должны сохранять рабочие места, закупать сырье и развивать модельные ряды, что в нынешних условиях достаточно сложно. Отрадно, что большинство ритейлеров с пониманием отнеслись к такой ситуации и приехали на выставку с деньгами, а не с заказами на отсрочку платежей. Кроме того, представители Клуба «Российская Ювелирная Торговля» уже привыкли на выставке не только делать отборки, но и получать новые профессиональные знания, а потому мероприятия Учебного Центра «JUNWEX», как всегда, были весьма востребованы. Так, на целевом инструктаже по финансовому мониторингу присутствовали специалисты более чем сорока компаний из Дудинки, Иванова, Санкт-Петербурга, Северодвинска, Москвы, Горячего Ключа, Петрозаводска, Сургута, Петропавловска-Камчатского, Железноводска, Мирного, Краснодара, Сызрани, Корсакова.

| 27

28 | Выставки | Ювелирная Россия

Безусловно, участники выставки представили весь спектр ювелирного ассортимента, но особым интересом, по общему мнению ритейлеров, пользовалась серебряная продукция. Последнее время товары именно этой категории позволяют магазинам держать планку продаж на прежнем уровне. Сегодня средний чек на серебряные украшения в ювелирных салонах составляет 7000–8000 руб. Неслучайно многие компании, традиционно работающие в сегменте золота, освоили выпуск новых линий изделий из серебра. У кого-то это получилось, и они заслуженно радуются своим успешным продажам, а у кого-то коллекции не оправдали ожиданий. Возможно, дело в дизайне или ценовой политике, но, скорее всего, причина в маркетинговой политике. Вывод на рынок нового продукта всегда должен предваряться серьезной подготовительной работой: рекламой, информационной поддержкой, популяризацией… В выигрышном положении оказались предприятия, предлагающие столовое серебро. Один из представителей торговли отметил: «Как только наступает кризис, так народ начинает скупать посуду из серебра». Действительно, спрос на эту товарную категорию на выставке был повышенный и у оптовиков, и у розницы — подтверждают руководители компаний «АргентА», «Северная чернь», «Мстерский ювелир», «Серебряная империя Попова». На фоне объективно подорожавшей продукции зарубежных торговых марок покупатели с особым вниманием отнеслись к российским бриллиантовым изделиям, ведь разница в цене серебряного fashion-аксессуара из Италии и кольца с бриллиантом становится минимальной, а ценность последнего — несоизмеримо выше. Традиционно хорошо раскупался жемчуг — об этом свидетельствуют результаты работы

«Жемчужного Подворья». Обручальные кольца также не потеряли своих позиций, причем спрос одинаково ровно распределяется как на классические, так и на актуальные модели. Но конкуренция в этом сегменте рынка довольно высока, поэтому далеко не все игроки остались удовлетворены итогами. Программа «JUNWEX Петербург» была, как обычно, насыщена мероприятиями — и деловыми, и праздничными, о которых мы оперативно рассказывали в репортажах на сайте www. junwex.com: заседания ассоциации «Гильдия ювелиров России» и совета НП «Кластер ювелиров Северо-Запада», семинар «Изменения в правилах оборота драгоценных металлов и драгоценных камней, а также в правилах продаж ювелирных изделий», торжественные церемонии вручения дипломов выпускникам СГБПОУ «Художественно-профессиональный лицей Санкт-Петербурга имени К. Фаберже» и награждения победителей конкурса «Признание Петербурга», презентация компании SOKOLOV и подведение итогов акции ЮЗ «Аквамарин» «Ралли Москва — Санкт-Петербург» — это и многое другое запомнится участникам и гостям выставки. ЛИДЕРЫ ОТРАСЛИ В СЕВЕРО-ЗАПАДНОМ ФО

Церемония награждения лидеров отрасли Северо-Западного Федерального округа, продемонстрировавших в 2015 г. наиболее значимые объемы производства ювелирных изделий, традиционно, уже в десятый раз, состоялась в рамках торжественного открытия выставки «JUNWEX Петербург». Лидеры по производству золотых украшений без камней, с цветными и синтезированными вставками — ювелирные заводы «Ювелиры Северной Столицы» и «Талант». Лидер по производству серебряных украшений без камней, с цветными и синтезированными вставками — компания «Елизавета» Лидер по производству серебряной посуды — Императорский ювелирный завод. Лидер по производству ювелирных украшений из золота с камнями I группы — компания «ВИП-2000». Лидер по производству ювелирных украшений из металлов платиновой группы (платина, палладий) с камнями I группы — «Галерея Михайлов». Лидер по экспорту ювелирной продукции — ОАО «Русские самоцветы».

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Название раздела

| 29

30 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Осторожный оптимизм Сегодня, когда мы находимся в состоянии неизвестности относительно не только далекого, но и ближайшего будущего, каждый из игроков рынка рисует собственную картину мира — оптимистичную или мрачную. С тем чтобы получить максимально объективное представление о преобладающих в отрасли настроениях, мы предложили участникам выставки «JUNWEX Петербург» рассказать о своем видении ситуации, о помощи партнерам в трудный период, об усилиях, прилагаемых для того, чтобы укрепиться на рынке. Сергей Богомолов, Ювелирторг:

одинаковую деятельность. НЕ должен один вид деятельности облагаться налогами по разным схемам. Пользуясь случаем, хочу поблагодарить рабочую группу Гильдии ювелиров за разработку СТО по вставкам. Этот документ, надеюсь, внесет ясность в заполнение ярлыков изделий и сделает процесс продаж цивилизованнее. Не логичнее ли было законодателям не запрягать лошадь позади телеги и учесть предложения, сформулированные рабочей группой? Тем более что никто законотворцев не торопил. Однако в первую очередь я желаю производителям ювелирных изделий стабильности рубля — это определяющий фактор. Когда предприятие сможет формировать конкурентную цену на выпускаемую им продукцию, а рынок признает эту цену справедливой, отрасль выйдет из кризиса. При скачках доллара такую цену установить невозможно.

Елена Осокина, «Золотые узоры»:

основанная на глубоком понимании потребностей и избирательности вкусов наших клиентов. Радует, что ювелирные украшения всегда будут в «топе» желанных подарков. Поэтому мы стремимся совершенствовать технологию производства и модельный ряд, который призван не только следовать за модой, но и формировать ювелирный тренд. Первое, с чем ассоциируется «JUNWEX Петербург», — это масштабность и торжественность мероприятия, для меня это праздник ювелирной моды. Без выставочной деятельности

Что стало главным для нашей сети в 2015 году? Оптимизация бизнеса, уменьшение расходов и стремление сохранить доходы. Рецепты все известны, ничего нового не придумаешь. За прошедший период мы не понесли заметных потерь, поэтому спокойно встретили 2016 год. Объемы продаж упали в штуках, рубль на сегодняшний день — критерий необъективный. В этом смысле мы ориентируемся на показатели 2014 года, по сравнению с которыми у нас спад незначительный. Вызывает недоумение, когда в попытках отрегулировать отечественную ювелирную отрасль принимаются достаточно сырые, непродуманные, на мой взгляд, законодательные акты. При этом не решаются действительно насущные вопросы, например отмена НДС при покупке драгметалла или различия в налогообложении предприятий, осуществляющих

Прошедший год был временем, когда ювелирная отрасль не раз испытывала на себе «встречный ветер» и сталкивалась с неожиданными трудностями. Перспективы 2016 года я бы охарактеризовала словосочетанием «осторожный оптимизм». Это в первую очередь связано с макроэкономической нестабильностью; стоимость мировых валют, бесспорно, влияет на розничный спрос в ряде регионов. Приоритетная задача, на мой взгляд, — это оптимизация соотношения «спрос-предложение»,

Круглый стол

невозможно развитие современного бизнеса. Ювелирная отрасль публична, она требует демонстрации: каждое предприятие стремится показать уровень своего профессионального мастерства. Неслучайно на этой выставке мы увеличили площадь для розничной торговли. Мы хотим видеть нашего розничного покупателя — какой он, как он делает выбор, что заставляет его приобретать именно наши украшения. Поэтому привезли очень много интересной сувенирной продукции и, конечно, новые коллекции украшений. «Золотые узоры» всегда славились своими изделиями из золота. Однако для «JUNWEX Петербург»

Александр Босиков, «Даймонд»:

Мы, можно сказать, самые молодые предприниматели ювелирной отрасли Якутии. Выход на рынок в столь трудное время нас не пугал, а, наоборот, придавал силы духа. Идея открыть ювелирный магазин появилась в 2011 году. В успех этого предприятия на фоне такой высокой конкуренции, как в Якутске, не верили даже мои родственники. Мне пришлось осваивать ювелирный бизнес «с нуля». Благодаря участию в выставках Программы «Ювелирная Россия» круг профессионального общения и делового партнерства расширился очень быстро. Следующим этапом мы решили открыть собственное производство полного цикла и создавать что-то свое. Ставку делали не на национальные мотивы, а на бриллиантовую классику. Затем, обсуждая возможности использования местного сырья, мы обратились к такому уникальному материалу, как бивень

| 31

мы подготовили и новую линейку моделей из серебра, покрытого родием. За 2015 год ассортиментный ряд серебряной продукции компании вырос почти вдвое, благодаря чему наши продажи на выставке оказались весьма успешными. Мы не пошли по пути корректировки «золотых» моделей, а разработали совершенно новые, очень красивые дизайны, в том числе с крупным камнем кабошоном. Новые коллекции по достоинству были оценены нашими клиентами: спрос на эти изделия был повышенный. Могу смело утверждать: в любой кризисный момент у компании появляется шанс усилить свои позиции, надо только работать.

мамонта. В результате появилась коллекция запонок с хромдиопсидами и бивнем мамонта, которую мы продолжаем развивать. С этим материалом очень интересно работать, он пользуется сегодня повышенным спросом, особенно со стороны Китая. К февральской выставке мы подготовили совершенно новые модели этой линейки с оригинальным дизайном. «JUNWEX Петербург» стала в свое время нашей первой выставкой: одна витрина и всего шестьдесят девять изделий. Но как только мы приехали в Петербург, у нас сразу все «закрутилось». Якуты — народ суеверный, поэтому мы возлагаем на февральскую выставку особые надежды. Конечно, спрос сейчас в связи с кризисом снизился. Думаю, что надо продержаться год, а в следующем обязательно начнется подъем. Моя жизненная позиция такова: просыпаясь каждое утро, я уверен, что должен прожить этот день еще лучше, чем вчерашний!

Жанна Перевалова, «Интерсильвер- должно быть мелочей. Раньше эти моменты лайн» (Фабрика серебра «АргентА»): как-то сглаживались рынком, а сейчас именно Мы ожидаем, что 2016 год будет весьма непростой. Он вскроет все те слабые места, которые прощались компаниям в экономически благоприятные времена. Но, думаю, это не смертельно: переживали и более серьезные испытания! Скорее всего, год потребует от нас высокого профессионализма, концентрации усилий, а главное — очень тонкой настройки на покупателя, тонкой связи с ним. В производстве ювелирных изделий — в дизайне, работе мастеров, полировке теперь не

они выходят на первый план для клиента. Мы традиционно делаем вещи, которые любим сами. Нам нравится радовать покупателей красивыми, удобными, функциональными предметами столового серебра. Особенно если покупатели — петербуржцы, которые действительно разбираются в таких вещах. Поэтому «JUNWEX Петербург» — это всегда серьезная проверка для наших коллекций. Мы с удовольствием участвуем во всех проектах медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX»,

32 | Круглый стол | Ювелирная Россия

потому что любой из них — мало того, что организован на самом высшем уровне, еще и дарит огромный душевный подъем. Оргкомитету Программы «Ювелирная Россия» удалось

сплотить ювелиров, поэтому на выставках мы получаем огромный объем новой интересной информации, новые стимулы к работе. Это не только полезно, но и приятно.

Евгений Федько, E. Fedko:

Ювелирный бренд E. Fedko ведет отсчет официальной истории всего полтора года, хотя мы влюбились в ювелирное искусство очень давно. Обучение у ведущих ювелиров-дизайнеров не только Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара, но и Германии, Голландии позволило достичь достойного уровня качества наших изделий. Как, наверное, становится понятно из названия бренда, творчество наше семейное: жена Екатерина — художник-дизайнер, я — мастер. Творим мы в Сочи, черпаем вдохновение у прекрасных гор, рек и моря. Начинать или не начинать бизнес в существующих непростых условиях для нас вопросом не было, так как вкус, стремление наших клиентов к красоте и радости от обладания замечательными ювелирными изделиями всегда были, есть и будут. Кроме того, титановые ювелирные изделия с бриллиантами и золотом 750-й пробы мы предлагаем на ювелирном рынке сегодня одни из очень немногих в стране, если не считать привезенные творения продвинувшихся в этом направлении ювелиров Азии и Европы.

Алексей Метельков, «Алькор»:

Петербург — это, как известно, культурная столица, соответственно, в нем живет много культурных людей, которые прекрасно разбираются в искусстве, в том числе ювелирном. Я помню этот проект с первых дней его существования: наша компания участвовала в «JUNWEX Петербург», начиная с самой первой выставки. И до сих пор для нас это обязательное мероприятие, которое дает возможность показать лучшее из того, над чем предприятие трудилось в течение года. Так, на нынешней выставке «Алькор» представил не только традиционный для себя ассортимент золотых изделий с бриллиантами и драгоценными камнями, но и продукцию недавно открытого нами производства совершенно новой линейки украшений из серебра. Продажи этих коллекций показывают очень хорошие тенденции.

В том числе поэтому наши украшения вызывают неподдельный и заслуженный интерес как у профессионалов отрасли, так и у покупателей. Массового предложения таких изделий на рынке нет и быть не может по многим, в том числе технологическим причинам. Создавая неповторимые вещи исключительно вручную, мы полагаем, что наш покупатель — ценитель эксклюзивных украшений. Это подтверждается и общением с уже приобретенными клиентами, и опытом выставки «JUNWEX Петербург», на которой владельцы бутиков премиум-класса из Москвы, Красноярска, Калининграда проявили заинтересованность в сотрудничестве по реализации наших изделий. Выставка показала, что покупатели да и ритейлеры в основной своей массе пока не привыкли к таким изделиям, для них это удивительно и ново. Тем более полезными для нас стали приобретенные контакты с профессионалами рынка. Считаем для себя целесообразным продолжить участие в подобных выставках, в рамках которых представлять результаты своего творчества посетителям.

Прогнозы сегодня — самый неблагодарный и при этом самый распространенный жанр: занимаются экономическими предсказаниями все кому не лень. Ясно одно: в современных условиях не участвовать в выставках — значит признаться в собственной неспособности вести бизнес. Да, общее падение объемов налицо. Но, на мой взгляд, благодаря этому рынок «почистился». Те игроки, кто занимался «серым» импортом или использовал «серые» схемы, постепенно уходят. Потребительский интерес перемещается на надежного отечественного производителя. Главное теперь, чтобы россияне получали больше информации о том, что ювелирная продукция — это вложение денег, красота, эстетика, эмоции. Хотелось бы, чтобы люди дарили друг другу именно эмоции, а не мобильные телефоны: ведь нет ничего лучше, чем жизнь с улыбкой на лице!

Украшения с хорошим вкусом! коллекция «НИЧЕГО ЛИШНЕГО!» Драгоценный металл, натуральные камни

И НИКАКИХ ФИАНИТОВ! Представительство в Москве: Москва, Ленинградский проспект, д. 80, корп. 17, пом. IV Тел: (495) 120-08-89

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Представительство в Костроме: Кострома, ул. КОстромская, д. 78 Тел: (4942) 48-28-28; 39-20-09

www.gold-stream.ru

34 | Дизайн | Ювелирная Россия

П ризнание Петербурга

ВЫСШАЯ ЭКСПЕРТНАЯ КОЛЛЕГИЯ: Галина Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия», президент Международного фонда поддержки ювелиров «Форма». Члены жюри: Наталия Коровина искусствовед, художественный критик; Ольга Костюк кандидат искусствоведения, ведущий научный сотрудник Государственного Эрмитажа; Татьяна Мунтян искусствовед, ведущий научный сотрудник Музеев Московского Кремля; Лариса Пешехонова искусствовед, старший научный сотрудник Музеев Московского Кремля Галина Смородинова искусствовед, ведущий научный сотрудник Государственного Исторического музея.

XXIV Всероссийском конкурсе ювелиров на приз культурной столицы «Признание Петербурга» жюри отметило два полюса, к которым тяготело подавляющее большинство представленных участниками выставки «JUNWEX Петербург» произведений. Первый полюс — технологичная, но при этом образная работа, многодельная и сложносочиненная. Например, екатеринбургское предприятие JF Carat, которое почти три месяца трудилось над созданием большой коллекции «Петергоф». Это крупная компания, использующая современное оборудование и инновационные технологии, которая тем не менее сохраняет лучшие традиции российской ювелирной школы и не забывает о художественном подходе к производству украшений. Второй полюс — это ручная работа, основанная на старинных секретах ювелирного мастерства, которую сегодня редко увидишь на промышленных выставках, потому что это другой жанр и другая специфика. Это в первую очередь изделия армянских компаний. Их произведения отличаются национальным колоритом, прекрасно вписывающимся в контекст современной моды. К этому полюсу стремятся и якутские ювелиры, бережно сохраняющие традиции народного искусства. Нынешний конкурс, проходящий не в самый благоприятный с экономической точки зрения период, ознаменован появлением большого числа совершенно новых участников, показавших интересные и качественные изделия. Причем многие из дебютантов заняли призовые места. Поражает не только подъем творческих сил, но и широта географии участников, разнообразие видов, жанров, техник и материалов представленных работ.

Очень радуют амбиции ювелирных компаний, ставящих перед собой высокие цели и создающих изделия на уровне ведущих мировых брендов, а подчас даже на уровне музейных сокровищ. Российское ювелирное искусство не испытывает на себе кризиса. Конкурсанты воплощают в жизнь новые идеи и стремятся в изменившихся условиях находить бюджетные, но эффективные и оригинальные решения. Отечественные ювелиры посещают международные выставки, изучают особенности европейской школы дизайна, следят за актуальными тенденциями моды, но при этом сохраняют самобытный характер своего творчества. Российский ювелирный дизайн отличается от сухого европейского особой эмоциональностью (подчас даже избыточной). Что касается наград, то в этот раз жюри приняло решение выдать дополнительно шестнадцать специальных дипломов, поэтому вместо привычных сорока получилось пятьдесят шесть награжденных компаний. Следует отметить, что ряд фирм, неоднократно участвовавших в конкурсах Программы «Ювелирная Россия» и, как правило, демонстрировавших достойные результаты, в нынешнем творческом состязании получили места ниже, чем если бы они были дебютантами. Дело в том, что жюри осознает огромный потенциал подобных компаний, а потому предъявляет к ним более строгие требования. Мы считаем, что такие предприятия должны прогрессировать в творческом плане и показывать динамику развития, мы ждем от них более ярких результатов и снижаем оценку, если видим, что их потенциал не использован в полной мере. Таким образом мы даем понять, что фирма способна на большее.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

36 | Дизайн | Ювелирная Россия

Г ран-при Галина Ковалева

Единогласным решением жюри конкурса «Признание Петербурга» в рамках выставки «JUNWEX Петербург 2016» Гран-при был отдан уникальному проекту «Петергоф», выполненному мастерами JF Carat. Проект посвящен знаменитому дворцово-парковому ансамблю, памятнику культуры, прославляющему величие России. Двадцать замечательных ювелирных творений отражают масштабность поставленной авторами задачи. В коллекции впечатляет гармоничное сочетание роскоши и изящества. Художественные образы построены на чистой логике геометрических форм и разнообразии орнаментальных решений.

JF CARAT (Екатеринбург) Коллекция «Петергоф»

учшее украшение Л или коллекция сезона Лариса Пешехонова

Петербургское предприятие «Русские самоцветы» порадовало гарнитурами «Зима» и «Медной горы хозяйка». В двух таких непохожих сетах, один из которых тяготеет к эстетике ар-деко, другой — к классике с восточными акцентами, особое внимание обращает на себя работа талантливого дизайнера, способного гармонично и тонко интерпретировать столь разные стили.

«РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ» Санкт-Петербург Гарнитуры «Медной горы хозяйка» и «Зима»

Дизайн

Предприятие из подмосковных Бронниц выполнило колье «Мерцающая грация», посвященное Майе Плисецкой. В нежном и изящном произведении автору удалось решить сложную задачу: используя традиционную специфику производства — изготовление цепей — создать новое имиджевое украшение, художественный строй которого вдохновлен сценическим образом великой балерины в роли Кармен.

БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД (Бронницы) Колье «Мерцающая грация» посвящено Майе Плисецкой

учшее украшение Л или коллекция сезона Лариса Пешехонова

В этой номинации второе место заслужила компания «Мастер Бриллиант» (Кострома). Сеты Elegante, Fiore, Blue Sky, La Perla dei Mari — изысканно простые и чистые по рисунку и пластике украшения с отлично подобранными по цвету, форме и размеру камнями. При этом в каждом из сетов присутствует свой шарм и индивидуальность.

«МАСТЕР БРИЛЛИАНТ» Кострома Сеты Elegante, Fiore, Blue Sky, La Perla dei Mari

| 37

38 | Дизайн | Ювелирная Россия

Колье с рубеллитом изящно, благородно, аристократично, подлинная драгоценность для истинной утонченной леди. Драгоценная брошь-подвеска «Черепаха» сказочно хороша. Она мила, забавна, трогательна и выполнена с изощренным ювелирным мастерством и великолепным подбором цветных камней, где главная роль отведена невероятной красоты кабошону опала. Подвеска и кольцо «Черепахи» — очень удачная декоративная стилизация образа живой природы.

«СМОЛЕНСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ» (Смоленск) Колье с рубеллитом, брошь-подвеска «Черепаха», подвеска и кольцо «Черепахи»

ксклюзивные изделия Э с цветными камнями Наталия Коровина

Лучики зимнего солнца проглядывает в каждом кольце из коллекции, в которой так удачно нашли свое место природные желто-коричневые бриллианты разных оттенков, не так часто встречающиеся в современных украшениях. Деликатный дизайн разнообразен и точен для каждой модели, так же как и цветовые нюансы решения в белом или желтом золоте с частичным использованием чернения.

КОСТРОМСКОЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД (Кострома) Брошь «Природа любви»

«КАСТИНГ ХАУЗ» (Москва) Коллекция колец с цветными природными бриллиантами «Зимнее солнце»

В броши «Природа любви» для этого хватило кусочка аризонской бирюзы неопределенной формы благородного голубого цвета с природной неровностью поверхности, до блеска отполированного черненого золота в трогательных фигурках пингвинов, нескольких пластинок перламутра на белых брюшках умилительных птиц, не умеющих летать, и нескольких капель бриллиантов. Но этот трепетный гимн любви никогда бы не был услышан (в данном случае увиден) без художника и исполнителя, которые силой своего таланта и мастерства превратили этот набор материалов в миниатюрное драгоценное произведение искусства.

Кварц-волосатик всегда завораживает неповторимой игрой природных эффектов, которые наиболее полно раскрываются именно в огранке «кабошон», что прекрасно продемонстрировал минималистский дизайн трех золотых колец «Заводь». В «Хрустальном лесу» хочется заблудиться, вместе с кольцами, конечно. Что касается кольца «Императрица», то каждая из женщин, надев его, с полным основанием может ощутить себя именно в этой роли. Величественный облик украшения с редкой красоты граненым овальным империалтопазом в окружении расходящихся лучами и сияющих белизной бриллиантов возводит его в ранг драгоценности высокого статуса.

«УРАЛЬСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ» (Екатеринбург) Коллекции «Заводь» и «Хрустальный лес», кольцо «Императрица»

Дизайн

| 39

«ГАЛЕРЕЯ САРКИСЯН» (Москва) Гарнитур с аметистовой друзой

Помимо ярких фрагментов минерала, являющихся доминантой художественного решения, в данном случае обращает на себя внимание работа по серебру и декор из гранатов и турмалинов в разнообразных по форме и размерам оправах.

Классика XX столетия Ольга Костюк

ВАЛЕРИЙ БОРИСОВ (Санкт-Петербург) Кольцо «Для любимых женщин» Это не просто украшение — это художественный образ, арт-объект. Пластическое решение изделия полно ассоциаций, которые художник выразил с помощью золота и драгоценных камней и подчеркнул названием.

«СУВЕНИРЫ БАЛТИКИ» (Калининград) Подражание Фаберже «Гото Предестинация»

«БРИЛЛИАНТЫ КОСТРОМЫ» (Кострома) Коллекция «Наедине с природой»

Второе место получила компания «Сувениры Балтики» (Калининград) со своей работой — подражанием К. Фаберже «Гото Предестинация». Так именовался первый в России линейный корабль, построенный в 1700 г. по проекту Петра I. Название судна означало «Божье предвидение» (от нем. Gott и лат. praedestinatio). Произведения прославленного Фаберже постоянно волнуют воображение ювелиров. На этот раз, используя традиционный образ помещенной в яйцо миниатюрной скульптуры, янтарных дел мастера создали лаконичное и выразительное изделие. Янтарь разных цветов и способов обработки декорирован многочисленными деталями из серебра, кости, цитринов и кристаллов Сваровски.

Пожалуй, трудно найти более значимый творческий импульс, чем окружающая нас природа. А когда навеянные ею образы предстают как художественные произведения, это вызывает массу чувств и эмоций. И мы оказываемся наедине с волшебными птицами и цветами, воплощенными художниками и ювелирами.

40 | Дизайн | Ювелирная Россия DAVTYAN (Ереван) Серьги «Каприз Примадонны» из коллекции «Возрождение» и колье «Искушение»

Семейное предприятие DAVTYAN из Еревана, главный призер в номинации, предложило на суд жюри роскошное, элегантное колье «Искушение» с крупным колумбийским изумрудом в центре, вокруг которого расположены упругие бриллиантовые завитки, образующие сверкающее обрамление для камня-доминанты. Объемные ажурные серьги, усыпанные изумрудами в фигурных кастах и алмазными розами, выполнены из серебра и золота разных проб, включая червонное, чей приглушенный благородный цвет, как и лигатура, разработаны автором изделий — потомственным ювелиром А. Давтяном.

«СЕВЕРНАЯ ЧЕРНЬ» (Великий Устюг) Коллекция столового набора «Сакура»

Cовременный историзм Татьяна Мунтян

Старинная компания из Великого Устюга «Северная чернь», занявшая второе место, выступила в неожиданной для многих стилистике, создав столовый набор «Сакура», акцент в котором сделан не на затейливом плетении черневых узоров, которыми славится это старейшее российское предприятие, а на чистых, гладких поверхностях, деликатно украшенных резными золочеными ветками и японскими мотивами, выполненными в технике черни.

Дизайн

«ДАЙМОНД» (Якутск) Гарнитур «Айылза Кэрэ Костуутэ» («Прекрасное видение природы»)

LEO TOTTI (Тольятти) Брошь «Ветра в парус» и кулоны «Марина и Мурена»

Фирма Leo Totti представила оригинальные и нестандартные украшения на морскую тематику. Брошь «Ветра в парус» с взметнувшимися парусами из голубых топазов отличается динамичной, пластичной формой, а подвески «Марина» и «Мурена» — выразительностью изысканного силуэта и гармоничным аккордом переливчатого опала и золота с тонко разработанной поверхностью.

| 41

Якутская фирма «Даймонд», получившая третье место в этой номинации, продемонстрировала нарядный и элегантный гарнитур украшений из золота, бриллиантов и хромдиопсидов — камней, которые являются символами минеральных богатств этой удивительной земли. Тонко исполненные украшения с деликатно звучащими национальными мотивами выглядят традиционно, но при этом модно и актуально.

Творческая ювелирная мастерская «Дайко» представила яркую и нарядную коллекцию «Русские красавицы» — украшения, связанные общей темой, в силу чего каждое из них получило старинное женское имя, и ювелирной техникой — полихромной эмалью по скани, перекликающейся в изделиях с цветом камней и жемчуга. Продумана до мелочей не только концепция и стилистика драгоценностей, но и их упаковка: для каждого украшения предусмотрена изящная сумочка из льна с традиционным костромским кружевом.

«ДАЙКО» (Кострома) Коллекция «Русские красавицы»

42 | Дизайн | Ювелирная Россия

Высшей премией жюри отметило две блестящие коллекции — French boll со стеклянными вставками и Moon с глиттерингом в серебряных оправах фирмы «Аквамарин» (Красное-на-Волге). Очаровательные стеклянные шарики, внутри которых находятся в движении маленькие переливчатые кристаллы, закреплены с большим искусством в элегантные оправы из серебра или золота. Новым является использование латексной с блесками бумаги, которая в ажурных, артистичных по дизайну оправах напоминает мелкие бриллианты, закрепленные invisible.

«АКВАМАРИН» (Красное-на-Волге) Коллекция со стеклянными вставками и коллекция с бумагой

Л учшая коллекция массового производства Галина Смородинова

CORONA (Кострома) Гарнитур «Сударыня» и кольцо «Орхидея»

«ЗОЛОТОЙ СТАНДАРТ» (Севастополь) Коллекция «Лилия» «ПАРС» (Красное-на-Волге) Коллекция «Полевые цветы» Декор из стилизованных цветов с аметистами, бриллиантами, агатами, опалами, рубинами, изумрудами в оригинальных, индивидуально решенных оправах создает нежный романтический флер и дивный образ прекрасного лета.

Два вторых места разделили компании Сorona (Кострома) и «Золотой стандарт» (Севастополь). Гарнитур «Сударыня» очень точно отвечает названию, напоминая украшения русских барышень. Кольцо «Орхидея» выглядит роскошно, пластично изогнутые листья этого экзотического цветка создают изысканную цветовую палитру. Коллекция «Лилия» яркая, эффектная по дизайну, выглядит дорогим праздничным сетом. Изящные широкие и узкие лепестки, усыпанные сияющими вставками в сочетании с золотом, придают сету элегантный шик.

FILLART (Санкт-Петербург) Комплект колец — настроение на каждый день «Седмица» и комплект «Веера» «Седмица» — нарядная и защищающая (внутри слова молитвы «Спаси и сохрани»). Цветовое и орнаментальное решение каждого изделия имеет свой характер и позволяет удачно варьировать украшения с одеждой. Стильные сеты «Веера» с ажурными завершениями, великолепные по форме, декорированы цветочными рисунками в технике клуазоне в восхитительных колористических сочетаниях.

| 43

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Название раздела

44 | Дизайн | Ювелирная Россия «УЗОР УТУМ» (Якутск) Национальный традиционный комплект «Кыыс-Хотун» («Девушка-госпожа») Комплект предметов традиционного убранства «Кыыс-Хотун» («Девушкагоспожа») от компании «Узор Утум» отражает высокие критерии национальной эстетики и художественного вкуса якутского народа. Армянский народ богат национальными традициями, особенно ярко проявляющимися в культуре виноделия и в праздничных обычаях. Подарочный кубок, выполненный из серебра и украшенный орнаментальными вставками, — один из главных атрибутов праздничных церемоний.

ES SILVER (Ереван) Коллекция бокалов «Наследие»

Э тностиль Галина Ковалева

«КИЭРГЭ» (Якутск) Комплект «Неугасимый дух»

«САХА ДИЗАЙН» (Якутск) Комплект из серебра ручной работы «Наряд невесты» Драгоценные кружевные украшения, наполненные знаковым и символическим смыслом, подчеркивают статус семьи и удивляют мастерством исполнения тонких изящных серебряных переплетений.

Дизайн

| 45

АЛЕКСЕЙ ДОНЦОВ (Санкт-Петербург) Икона «Преображение Савла» Авторы виртуозно соединили смысловое содержание живописной иконы и орнаментально-изобразительный декор оклада, в композицию которого включены сюжетные мотивы из жизни Савла: изображение Дамаска, указующий Божественный перст, графическая стилизация южных растений — пальм, цветов. Тонкие колористические переходы от «земной» палитры к небесному сине-голубому горнему миру также имеют глубокий смысл. У А. и Д. Донцовых есть свой художественный язык, истоком которого были великолепные работы Ф. Рюкерта. Авторы стремятся возродить и дух, и идеи русского ювелирного мастерства, показать его разнообразие и уникальность, продолжить традиции, творчески работая над их продолжением в современном искусстве, находя новые орнаментальные мотивы и цветовые соотношения эмалевой палитры.

редметы П религиозного культа Галина Смородинова

«Русские православные кресты» из золота 585-й и 750-й проб с бриллиантами и горячей эмалью, разнообразные по формам: четырехконечные, процветшие, вписанные в круг, — украшены стилизованными растительными мотивами из цветной горячей эмали. Бриллиантовые ленты, подчеркивающие архитектонику, придают изделиям особый статус и декоративность. «ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ КАБАРОВСКИХ» (Кострома) Коллекция «Русские православные кресты с горячей эмалью»

GEVORKYAN (Москва) Коллекция Religion (подвески с мусульманской, иудейской и православной символикой) Изысканная графика изделий разных религиозных конфессий узнаваема, тонко стилистически решена, искусно выполнена из драгоценных материалов — золота 750-й пробы, бриллиантов, сапфиров, рубинов, эмали. Все это делает произведения не только защитными, но и красивыми и дорогими символами.

«ЕЛИЗАВЕТА» (Санкт-Петербург) Подвесы «Икона Божией Матери Семистрельная» и «Архангел Михаил» ООО «Елизавета» получило специальный приз за подвесы «Икона Божией Матери Семистрельная» и «Архангел Михаил». Жюри отметило большую чистоту декора и формы, которые позволяют выделить главный образ.

46 | Дизайн | Ювелирная Россия

MITARIO GOLD (Ереван) Гарнитур «Рузанна» Ереванская фирма Mitario Gold впервые — и очень успешно — показала свои работы на выставке. Гарнитур «Рузанна» из золота с бриллиантами решен подобно драгоценной волшебной сетке, которая берет в плен каждого прикоснувшегося к ней.

еликолепие В ювелирного мастерства Ольга Костюк

Дебютант выставок «JUNWEX» компания Ti Amo (Ереван) представил авторучку «Эрмитаж» и браслет «Екатерина», разные по назначению и идее и выполненные с большим мастерством. Ручка из золота с витражной эмалью, названная «Эрмитаж», действительно ассоциируется с петербургской элегантностью. А браслет своим изяществом и пластичностью вызывает в памяти работы лучших ювелиров прошлого. TIAMO (Ереван) Ручка «Эрмитаж» и браслет «Екатерина»

«КИРИЛЛОВ» (Павлово) Нож в ноже

«ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ АЛЕКСЕЯ ПОМЕЛЬНИКОВА» (Санкт-Петербург) Колье «Чайка»

Необычные изделия предприятия «Кириллов» неизменно поражают разнообразием решений всех элементов. Многочисленные приемы обработки кости, узор на дамасской стали, инкрустация драгоценными камнями и художественное серебро — все выполнено с безукоризненной точностью и виртуозностью.

Второе место в номинации заняла «Ювелирная компания Алексея Помельникова» (Санкт-Петербург), представившая на конкурс колье «Чайка». Для Северной столицы образ летящей чайки постоянно современен, поскольку ассоциируется с морской символикой города. Мастера прославленной петербургской фирмы и на этот раз нашли тонкое художественное выражение, соединенное с высоким уровнем исполнения ювелирной работы.

Дизайн

ALBERT (Москва) Браслет «Птица» и миниатюры «Хомячок», «Кошка», «Лебедь с лебедятами»

велирная Ю и камнерезная пластика Татьяна Мунтян

| 47

Победитель в этой номинации, столичная фирма Albert сумела одинаково успешно выступить и в скульптуре малых форм, и в украшениях из серебра (браслет «Птицы», миниатюры «Хомячок», «Кошка», «Лебедь с лебедятами»). Драгоценная анималистика верно передает внешний вид и характер животных, первозданный природный гротеск. Браслеты в виде летящих птиц — не просто украшения, но и целые артистические объекты, отличающиеся красотой силуэтов, пластической и образной выразительностью. «РУССКОЕ СЕРЕБРО» (Волгореченск) Подстаканники «Иван-царевич» и «Василиса Прекрасная» из коллекции «Царевна-лягушка» Композиции подстаканников «Иван-царевич» и «Василиса Прекрасная» из коллекции «Царевналягушка» с фигуративным литьем, завоевавшие в этот раз второе место, продуманы до мелочей: предметы функциональны, удобны и при этом художественны. Скульптурные литые фигурки Василисы Прекрасной и Ивана-царевича служат ручками, а рельефные травы, водные растения и парящие белые лебеди — собственно драгоценными оправами стеклянных с золочением стаканов, изящных и гармонично сочетающихся с серебром. Эти предметы из коллекции «Царевна-лягушка» могут украсить дом и стать фамильными ценностями.

ФЕЛИКС ИБРАГИМОВ (Санкт-Петербург) Композиция «Любимые мелодии» Один из самых видных петербургских мастеров, виртуозно и с любовью раскрывающий очарование и удивительные качества самоцветных камней, Феликс Ирагимов создал юмористическую композицию «Любимые мелодии», оттолкнувшись от творчества современных поп-исполнителей. При этом за шуткой и иронией очевиден серьезный труд мастера-камнереза, сумевшего изобразить в твердых камнях: кварце, лазурите, яшме, а также в окаменелом дереве и мраморе — и стеклянную бутыль с водкой, и лакированное дерево балалайки, и ткань полотнища флага. Эта замечательная работа отмечена специальным дипломом.

«АКАДЕМИЯ» (Таганрог) Сундук знаний Специального диплома удостоилась и фирма «Академия» (Таганрог) за «Сундук знаний» — шутливую пластическую композицию из серебра с виртуозной обработкой поверхности и литыми изобразительными деталями на тему излишней учености.

48 | Дизайн | Ювелирная Россия

«57 ГРАНЬ» (Кострома) Кольца «Шатун», «Жук-носорог» и «Далматин» Серебряные кольца «Шатун», «Жук-носорог» и «Далматин» костромской компании «57 грань» привлекают свежестью художественной фантазии с элементами иронии и новыми вариантами композиционного построения формы украшения как цельного скульптурного объекта.

Дизайн кольца Наталия Коровина

Дизайн перстня «Сатурн» необычен, своеобразен и очень располагает к тому, чтобы его внимательно разглядывать и изучать, — столько сложных космических смыслов заключено в этом драгоценном предмете. Различные сферы из белого и желтого золота последовательно сменяют друг друга по всему объему кольца, вращается ядро небесного тела, усыпанного глубокого цвета синими сапфирами. Здесь есть за чем понаблюдать и во что углубиться. «Матрица» содержит в себе как бы два художественных компонента. Завершение кольца построено классически ясно и состоит из круглого кабошона звездчатого рубина и строгой золотой оправы, а вот верхняя часть шинки объединяет множество сложно взаимодействующих между собой элементов, представляющих некий конструктивный ребус, который никак не отнесешь к классической ясности. Но обе части сосуществуют в гармоническом союзе, и перед нами предстает кольцо оригинального современного дизайна.

ЮД «САСОНКО» (Санкт-Петербург) Перстень «Сатурн» и кольцо «Матрица»

«РУССКИЕ РЕМЕСЛА» (Ярославль) Коллекция колец из серии «Искушение» Первое место заслуженно занял Центр «Русские ремесла» (Ярославль), предложивший на суд экспертов коллекцию колец из серии «Искушение». Работы автора двух колец С. Чирьева занимают особое место в пестрой палитре современного ювелирного искусства. Произведения художника всегда узнаваемы. Это не просто оригинальный стиль, это создание собственной эстетической философии, где определяющими становятся чистота и лаконичность форм, идеальная прорисовка мельчайших деталей, исключающая момент случайности композиционного решения, контраст цветовых сочетаний, в которых большую роль играет черный цвет любимого эбенового дерева, и как необходимое условие безупречность исполнительского мастерства. Кольца «Искушение» — произведения из этого ряда. «ГАЛЕРЕЯ ЭКСКЛЮЗИВА» (Москва) Кольцо «Атланты» Еще одно второе место получила «Галерея эксклюзива» (Москва) за кольцо «Атланты». Скульптурно вылепленные формы, завершающие шинку изделия, выполняют своеобразную роль пьедестала для величественно приподнятого кабошона рубина в золотой с бриллиантами оправе. Подобная композиция кольца не лишена своеобразия.

Дизайн

| 49

«ПЬЕТРА» (Санкт-Петербург) Кольцо «Мост Петра Великого»

«КРАСИВЫЙ МИР» (Санкт-Петербург) Кольцо «Прилив»

Перенос идеи жесткой конструкции моста в ювелирное изделие — задача для художника не их легких. Но в этом украшении подобные трудности с успехом преодолены. Конструктивные хитросплетения преобразовались в оригинальную золотую пространственную форму, а строгая геометрия крупного граненого изумруда, ставшего центром сложной композиции, придает кольцу завершенность и подчеркивает драгоценность предмета.

Компания «Красивый мир» представила на конкурс кольцо «Прилив». Приятно, когда морской прилив выносит из своих глубин такой красоты барочную жемчужину, да еще в золотой раковине, обрамленной бриллиантами, и всем этим можно украсить палец руки. Дизайн кольца с мягкими волнистыми линиями форм удачно сочетается с авторским замыслом.

«АУДЖА» (Москва) Кольцо «Кассиопея» Загадочность космических пространств нередко будоражит творческую фантазию ювелиров. Вот и кольцо «Кассиопея» — очередная возможность реализовать ее в образе драгоценного украшения. Прекрасные синие сапфиры, сверкающие бриллианты, блеск желтого золота, сложное композиционное построение изделия со множеством деталей, по замыслу автора, призваны погрузить в немыслимые глубины одного из созвездий северного полушария неба.

Дизайн часов

Наталия Коровина

«ГАЛАНТ» (Москва) Кольца «Поцелуй весны» и «Сопротивление природы» Романтическому названию «Поцелуй весны» соответствует легкий, ажурный растительный рисунок золотого обрамления кабошона родохрозита, а его яркий мажорный оранжевый цвет словно излучает энергию весеннего солнца. Все это создает ощущение радостной гармонии пробуждения природы. Несомненным художественным достоинством кольца «Сопротивление природы» является скульптурная цельность его формы. Энергично, будто порывом ветра, закрученные линии массивной золотой шинки плавно переходят в декоративные крапаны. Они удерживают и как бы защищают центральный камень кварц-волосатик.

«НИКА» (Москва) Ювелирные часы «Самолет» и часы классические Mystery «Самолет» — пример безупречной чистоты стиля, когда при минимальном наборе художественных средств достигается максимум эстетической выразительности. Часы Mystery с классическим корпусом приобрели новый облик благодаря декоративному оформлению циферблата, где сквозь вязь ажурного рисунка проглядывают элементы механизма, а стрелки часов смещены вбок.

50 | Дизайн | Ювелирная Россия

КУСТОВ (Кострома) Коллекция ювелирных изделий из серебра «Флористика»

Красивые рисунки растительных мотивов, эффектное сочетание фактур и цвета металла возвышает эти украшения над общим фоном массовой серебряной продукции.

Модные тенденции Лариса Пешехонова

KU&KU (Кострома) Коллекции «Готика» и «Звери» Как всегда, изделия компании KU&KU характеризует дизайнерская изобретательность и творческая выдумка. При этом технологии изготовления и использованные материалы делают эти украшения доступными широкой аудитории покупателей.

Два кольца, соединенные цепочкой, можно носить на двух или одном пальце. Мобильное соединение и дизайн рассчитаны на несколько вариантов композиции. Использование полудрагоценных камней и фианитов позволяет привлечь обширный круг покупателей.

«ГРАНАТ» (Кострома) Коллекция колец-трансформеров

Дизайн

«ЗОЛОТЫЕ УЗОРЫ» (Кострома) Гарнитуры «Цветущая сакура» и «Калейдоскоп» Первый комплект, вдохновленный образами природы, и второй, инспирированный идеей часового механизма, объединяет стремление создать произведение, обладающее мобильной структурой. В одном случае это трансформер из нескольких предметов, в другом — композиция взаимосвязанных вращающихся шестеренок.

Ювелирный эксперимент

Лариса Пешехонова

E. FEDKO (Сочи) Коллекция «Бабочки» и кольцо «Слон»

«АЗУРИТ» (Новосибирск) Кольцо «Карие Джами» и кулон-серьга «Хрустальный мир» Воздушные, ажурные произведения автора изделий М. Балдина, как всегда, отличает не только необычная композиция — многоуровневые пространственные построения, переплетения орнаментов и линий, но и неоднозначные смыслы, и медитативный образный строй.

«АРТ НЕВА» (Санкт-Петербург) Серия ювелирных миниатюр «На льду»

Авторам удалось взглянуть на тему спорта с большим юмором и вызвать у зрителей ассоциативное впечатление с анимацией.

Радужные переливы поверхности титана, бриллиантовые изгибы линий в коллекции «Бабочки» хорошо передают рисунок крыльев этих удивительных существ, создавая впечатление своего рода эфемерной материи. Тогда как в кольце «Слон», напротив, подчеркнута полнокровность и скульпт урность формы. При этом масштаб и пропорции изделия не противоречат его эргономике.

Специальный диплом получило петербургское предприятие «Невский СПБ». Экстравагантные дизайнерские украшения — кольцо и серьга «Черная роза» демонстрируют неординарный художественный подход в решении темы. Использованные материалы также подчеркивают приоритет идеи, а не стоимости драгоценного сырья. «НЕВСКИЙ СПБ» (Санкт-Петербург) Кольцо и серьга «Черная роза»

| 51

52 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Импортозамещение: факты и аргументы

В рамках выставки «JUNWEX Петербург» РосЮвелирЭксперт традиционно провел анкетирование участников и специалистов торговли, приехавших из различных регионов России. Темой анкетирования стал актуальный не только для ювелирной индустрии, но и для всех отраслей отечественной экономики вопрос: насколько способны российские ювелиры конкурировать с зарубежными?

сследование показало: 53% ритейлеров считают, что отечественные предприятия уступают иностранным по различным показателям; в том числе 42% оптовиков называют самым слабым местом наших ювелиров дизайн, 12% — цену изделий, а 11% — качество. Остальные 47% опрошенных убеждены в том, что российские предприятия отрасли работают на том же уровне, что и зарубежные фирмы (гр. 1). Сами производители ювелирных изделий более уверены в своей конкурентоспособности на международном рынке: 65% заявляют об этом безоговорочно, 27% считают такую возможность реальной, но при условии изменения действующего законодательства (гр. 2). Признали несоответствие российской ювелирной продукции уровню мировых стандартов всего 8% представителей производства. Конечно, в вопросе конкуренции определяющим является фактор технологической оснащенности. В большинстве случаев (по мнению 52% руководителей

ГРАФИК 1. УСТУПАЮТ ЛИ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЗАРУБЕЖНЫМ?

Нет, не уступают Да, по цене Да, по качеству Да, по дизайну

47% 12% 11% 42%

предприятий) наши ювелиры проигрывают именно в этом; 36% респондентов признают, что уступают европейским маркам по дизайну; 30% объясняют, что не могут конкурировать по ценам с азиатскими фирмами из-за высоких налогов и несовершенной законодательной базы (гр. 3). В то же время ГРАФИК 2. МОГУТ ЛИ РОССИЙСКИЕ ЮВЕЛИРЫ БЫТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫМИ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ? Только при изменении действующего законодательства

27%

8% Нет

65% Да

41% отмечает, что в принципе российские производственные компании отрасли готовы выступать на равных с иностранными игроками. Выгодно отличает отечественную ювелирную продукцию качество (так ответили 56% опрошенных представителей производства), демократичные цены (36%) и дизайн (36%)

РосЮвелирЭксперт

| 53

(гр. 4). Что касается последнего аспекта, то в ГРАФИК 3. В ЧЕМ РОССИЙСКИЕ ЮВЕЛИРЫ УСТУПАЮТ его оценке мнения специалистов торговли и ЗАРУБЕЖНЫМ? производства заметно разнятся. А вот ценовая Другое 18% политика поставщиков отечественного товара ритейлом тоже воспринимается как «наше Технологии 52% весомое преимущество». Среди товарных групп, где особенно сильСебестоимость 30% ны позиции российских ювелиров, создатели драгоценностей называли чаще всего Качество 8,5% эксклюзивные изделия (52% респондентов), на втором месте — золотая «массовка», на Дизайн 36% третьем — столовое серебро (гр. 5). На тот же вопрос представители торговли ответили несколько иначе: ровно половина опрошенных ГРАФИК 4. ЧТО ВЫГОДНО ОТЛИЧАЕТ РОССИЙСКУЮ ПРОДУКЦИЮ (50%) утверждает, что во всех товарных груп- ОТ ЗАРУБЕЖНЫХ ИЗДЕЛИЙ? пах отечественные компании работают ровно; Другое 10,4% 17% ритейлеров выделяют наиболее сильную 22,6% позицию в сегменте эксклюзива. Безусловно, Широкий ассортимент лидерство зарубежные игроки удерживают в Конкурентные цены 36% ассортиментном сегменте изделий со вставками мелких бриллиантов и драгоценных Дизайн 25,6% камней. Проигрывают иностранным фирмам Качество 55,5% наши предприятия и по ассортименту массовых украшений из серебра — так считают 16% торговых специалистов. При этом в сегмен- ГРАФИК 5. В КАКОЙ ТОВАРНОЙ ГРУППЕ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ те столового серебра ситуация диаметраль- ЮВЕЛИРЫ МОГУТ КОНКУРИРОВАТЬ С ЗАРУБЕЖНЫМИ? но противоположная: абсолютно все (100%) Другое 7,3% опрошенные ритейлеры сообщают, что посуВо всех 3,7% да и столовые приборы отечественного проНи в какой 1,8% изводства ничуть не уступают аналогичному Часы 6,7% товару из-за рубежа (гр. 6). На вопрос: «Смогут Эмали 19,5% ли российские ювелиры заменить поставщиКамнерезная пластика 17,7% ков-импортеров?» — мнения директоров и Золотая «массовка» 43,3% владельцев торговых точек разделились таким образом: «да» — 52%, «нет» — 35%, «сомнева- Серебряная «массовка» 29,3% юсь» — 13% (гр. 7). Последние объясняют свою Столовое серебро 35,4% позицию тем, что нашим предприятиям надо Эксклюзивные изделия 51,8% улучшить технологическую базу, перейти от устаревших моделей к более смелым дизай- ГРАФИК 6. В КАКОЙ ТОВАРНОЙ ГРУППЕ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ нерским разработкам. ПРОИЗВОДИТЕЛИ УСТУПАЮТ ИМПОРТЕРАМ? Следующий вопрос, заданный многоДругое 10% численным участникам Клуба «Российская Ни в какой 52% Ювелирная Торговля», был направлен на то, Часы 3% чтобы определить реальное соотношение импортного и отечественного товара на приЭмали 1% лавках магазинов. Картина сложилась такая: Камнерезная пластика 1% 52% ритейлеров работают только с изделиями Золотая «массовка» 9% российского производства; 24% «разбавляют» Серебряная «массовка» 16% ассортимент 20% импортной продукции; 11% Столовое серебро 0% выставляют в витринах иностранные и оте Эксклюзивные изделия 17% чественные товары в равных пропорциях;

54 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

ГРАФИК 7. СМОГУТ ЛИ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЗАМЕНИТЬ ИМПОРТЕРОВ? Не знаю

Да

13%

52% 35%

Нет

ГРАФИК 8. КАКОЙ ПРОЦЕНТ ПРОДАЖ В ВАШИХ МАГАЗИНАХ СОСТАВЛЯЮТ ИМПОРТНЫЕ ИЗДЕЛИЯ Только импортные изделия Импорт составляет 80%

Только российские

Поровну импортные и отечественные

7% 11%

52% 24% Импорт не более 20%

всего 6% делают ставку исключительно на импорт; в 7% розничных торговых компаний ассортимент иностранных брендов составляет 80% и более (гр. 8). Основная доля магазинов осуществляет закупки импорта через оптовые фирмы, остальные — напрямую за границей или через дилеров (гр. 9). Несмотря на резкий скачок курсов валют только 28% опрошенных уменьшили объем импортных изделий в своих торговых точках, а 6% даже увеличили; у большинства игроков (66%) этот показатель остался на прежнем уровне (гр. 10). В целом, по наблюдению представителей торговли, почти половина (48%) покупателей предпочитает ювелирную продукцию российских брендов; 19% розничных клиентов опасаются покупать изделия из Китая и Турции; в остальных случаях страна происхождения потребителям безразлична, главное, чтобы понравился дизайн (как правило, это мнение целевой аудитории, ориентированной на украшения импортных брендов). Кроме того, общими трендами спроса ритейл называет более тщательный подход к выбору покупок и повышение степени узнаваемости отечественных брендов. Прогнозы по объемам продаж торговые специалисты озвучивают довольно оптимистичные: спрос на драгоценности в 2016 г. сохранится на уровне 2015 г. Основная мотивация подобного утверждения такова: в кризис для россиян дорогие ювелирные изделия — способ инвестиций, а недорогие — возможность «побаловать» себя. Средний чек на покупку одного украшения в 2015 г. не превышал 25 000 руб., ожидается, что этот показатель в ближайшее время сохранится. Кризис, по утверждению многих игроков рынка, предоставил нашим ювелирам шанс выхода на зарубежные рынки. Свыше половины (51%) опрошенных производителей ювелирных изделий рассматривают условия участия в зарубежных выставках, причем не только в странах СНГ и бывшего постсоветского пространства, но и в Гонконге, Лас-Вегасе, Базеле и Фрайбурге. Подводя итог, следует отметить, что по многим аспектам импортозамещения мнения представителей торговых и производственных компаний заметно отличаются друг от друга, и это вполне привычная ситуация. Однако результаты исследования позволяют сделать вывод о перспективности развития отрасли и реальной возможности повышения уровня ее конкурентоспособности на мировом рынке.

ГРАФИК 9. КАК ВЫ ОСУЩЕСТВЛЯЕТЕ ЗАКУПКИ ИМПОРТА?

ГРАФИК 10. КАК ИЗМЕНИЛАСЬ ДОЛЯ ИМПОРТНОГО ТОВАРА ЗА ПОСЛЕДНИЙ ГОД В ВАШИХ МАГАЗИНАХ? Увеличилась

Напрямую за границей Не осуществляю

16%

Уменьшилась

С помощью дилеров в России

28%

11% 55%

66%

18% Через оптовые компании

Осталась на том же уровне

Название раздела

| 55

56 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Росстат

уполномочен заявить РосЮвелирЭксперт проанализировал представленные Росстатом и Пробирной палатой РФ отчеты за 2015 г. и предлагает вашему вниманию краткий обзор основных позиций, касающихся развития ювелирного рынка по федеральным округам и регионам.

Доли продаж по ФО (гр. 1)

Динамика розничных продаж за 2015 г. по сравнению с 2014 г. (анализ данных Росстата в рублевом эквиваленте) Центральный ФО Северо-Западный ФО Южный ФО Северо-Кавказский ФО Приволжский ФО Уральский ФО Сибирский ФО Дальневосточный ФО

+3% –9,8% +16% +20% +3,4% +1% +10,9% +23,8%

Округ

Доля от общего объема продаж в РФ, 2015 г.

Доля от общего объема продаж, 2014 г.

ЦФО

32%

33%

СКФО

11%

10%

УФО

11%

12%

СФО

11%

ПФО

10%

ЮФО

10%

СЗФО

ДФО

РОЗНИЧНАЯ ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ПО ОКРУГАМ ЗА 2014 Г. Дальневосточный ФО

За исключением СЗФО все регионы продемонстрировали положительную динамику, что в целом отразилось на общей картине: в Российской Федерации за 2015 г. продажи в рублевом эквиваленте повысились на 7% относительно показателей прошлого года. Всего объем продаж в РФ составил в 2015 г. 204 385 196 100 руб. ТОП-10 областей и субъектов РФ с положительной динамикой продаж (по сравнению с 2014 г.) Ленинградская обл. Ингушетия Кабардино-Балкария Кемеровская обл. Приморский край Хакасия Костромская обл. Новосибирская обл. Дагестан

ТОП-10 областей и субъектов РФ с наибольшими показателями падения продаж (по сравнению с 2014 г.) Мордовия Коми Ярославская обл. Омская обл. Карачаево-Черкесия Калмыкия Воронежская обл. Курганская обл. Курская обл. Архангельская обл.

–61,45% –41% –37% –25% –24,4% –22% –18,2% –16,4% –16% –15,6%

101% 76% 73% 61% 40% 30% 28% 27% 26%

Сибирский ФО

Центральный ФО

11% 33% Уральский ФО

12%

2014

10% 10%

Приволжский ФО

8% 9%

Северо-Западный ФО Южный ФО

Северо-Кавказский ФО

РОЗНИЧНАЯ ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ПО ОКРУГАМ ЗА 2015 Г. Дальневосточный ФО Сибирский ФО Центральный ФО

8% 11% Уральский ФО

11%

32%

2015

10% Приволжский ФО

Северо-Кавказский ФО

7% 11%

10%

Северо-Западный ФО Южный ФО

РосЮвелирЭксперт

За полгода список субъектов-лидеров изменился: первую десятку покинул Санкт-Петербург, добавился Новосибирск, с девятой на третью позицию переместился Краснодарский край. Субъекты — лидеры по объемам продаж Москва

27 542 759 000 руб.

Дагестан

16 722 265 000 руб.

Краснодарский край

13 214 798 000 руб.

Тюменская обл.

12 205 535 000 руб.

Ханты-Мансийский АО

8 061 656 000 руб.

Саха (Якутия)

7 838 300 300 руб.

Свердловская обл.

7 315 443 400 руб.

Белгородская обл.

7 067 885 000 руб.

Новосибирская обл.

6 261 787 000 руб.

Иркутская обл. Иркутская обл.

5 710 136 000 руб. 5710136

Новосибирская обл.

6261787

Белгородская обл.

7067885

Свердловская обл.

7315443,4

Республика Саха (Якутия) Ханты-Мансийский автономный округ Югра Тюменская обл. Краснодарский край Республика Дагестан

7838300,3 8061656 12205535 13214798 16722265

Москва

27542759

Изделия с камнем, наиболее значительная динамика производства по ФО Уральский ФО

–43,8%

Приволжский ФО

–32,4%

Северо-Западный ФО

–17,5%

Южный ФО

–10,5%

Дальневосточный ФО

+18%

Изделия без камня, наиболее значительные темпы снижения производства по ФО Северо-Западный ФО

–30,7%

Уральский ФО

–27,6%

До 2013 г. российская ювелирная промышленность стабильно повышала объемы потребления золота, но ситуация изменилась с 2014 г. По итогам 2015 г. объемы потребления золота снизились на 38% по сравнению с предыдущим годом. По количеству изделий, произведенных из золота, падение составило 23,5%. При этом объем потреб ления серебра в отрасли вырос на 30%, а выпуск серебряной продукции в штуках увеличился на 35%. По данным Пробирной палаты РФ, в 2015 г. процедуру госклеймения прошли 28 000 000 шт. ювелирных изделий из золота общей массой 58,89 т (в 2014 г.– 36 570 000 шт. массой 94,74 т), изделий из серебра — 50 910 000 шт. общей массой 208,88 т (в 2014 г. — 37 200 000 шт. массой 160,18 т). Золото

Год 2015

Серебро

Платина

шт.

тонн

шт.

тонн

шт.

тонн

шт.

тонн

58,89

50 910 000

208,52

14 450 000

44,77

1 920 000

10,95

2014

36 570 000

94,74

37 200 000

160,18

13 790 000

73,06

4 170 000

20,81

2013

40 890 000

101,58

35 830 000

144,88

10 480 000

69,96

11 400 000

54,47

Производство ювелирных изделий из драгоценных металлов по различным группам изделий Положительную динамику развития производства ювелирная промышленность России в 2015 г. показала только по одной ассортиментной группе — изделия с камнями (+1,3%). Объем выпуска изделий с бриллиантами упал на 27,8%, «бескаменка» уменьшила свои показатели на 2,5%, обручальные кольца продемонстрировали «минус» 0,5%. Наиболее значительные темпы снижения наблюдаются в сегменте цепевязальной продукции из золота и серебра (–28%). Бриллиантовая группа, наиболее значительные темпы снижения производства по ФО Центральный ФО

–32%

Северо-Западный ФО

–23%

Приволжский ФО

–41,2%

Сибирский ФО

–41,7%

Уральский ФО

–37,6%

По другим округам наблюдаются незначительные темпы прироста. Кольца обручальные, динамика производства по ФО

Цепевязальная продукция, динамика производства по ФО

–24% –11,3%

Палладий

28 000 000

Лишь за счет увеличения объемов производства в ЮФО и ДФО средние общероссийские показатели по бриллиантовой группе несколько выровнялись.

Южный ФО Сибирский ФО

| 57

Северо-Западный ФО

–98,6%

Северо-Кавказский ФО

–48,3%

Уральский ФО

–45%

Уральский ФО

–49,2%

Приволжский ФО

–13,4%

Дальневосточный ФО

–38,5%

Дальневосточный ФО

–7,6%

Центральный ФО

–38,7%

Южный ФО

+150%

Южный ФО

+100%

Центральный ФО

+9%

Северо-Западный ФО

+7%

Приволжский ФО

+9%

Сибирский ФО

+5,6%

58 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Ставка на серебро

Потребители не хотят отказывать себе в покупке украшений, но при этом предъявляют более высокие требования к их качеству и дизайну.

в новом году!

есмотря на предсказуемый рост продаж в предновогодний сезон, уже к середине января стало очевидно, что оптимистичным ожиданиям сбыться не суждено. Курсы валют растут прежними темпами, индекс потребительской уверенности в четвертом квартале 2015 г., по данным Росстата, снизился на 26%. Лишь 16% населения ожидают положительных тенденций в экономике страны и только 7% позитивно оценивают изменения в своем материальном положении. Компания Deloitte, проводившая исследования потребительских расходов, выяснила, что россияне предполагают снижение своей покупательской способности в 2016 г. на 16%. При этом у каждого второго жителя страны в 2015 г. покупательская способность по факту была ниже планируемой. В целом, согласно информации Росстата, оборот розничной торговли непродовольственными товарами за 2015 г. сократился более чем на 10%. Ни для кого не секрет, что при снижении расходов населения ювелирная торговля является одной из самых уязвимых отраслей. При сложном материальном положении человек может отказаться от украшений (в отличие от одежды). Однако на данный момент предпосылок к такому развитию ситуации нет. Да, большинство постарается сократить расходы, но основная тенденция в предпочтениях потребителей направлена на выбор более бюджетной продукции, на покупку «предметов роскоши» по доступной цене. Как известно, спрос на золото в ювелирном секторе продолжил падение как на российском, так и на мировом рынке, в том числе в Китае и Индии. Сегмент бриллиантовых изделий в России снизился, что объясняется состоянием экономики, сокращением личных доходов населения и, как следствие, возросшей конкуренцией со стороны более дешевых ювелирных изделий, дорогой дизайнерской бижутерии и украшений из серебра, говорится в отчете Bain & Co. При этом показатели производства и продаж изделий

из серебра демонстрируют обратную тенденцию. Чтобы не сокращать объемы производства, отечественные ювелирные заводы перешли на серебро как на более дешевое сырье. Высокая конкуренция обусловила появление украшений из серебра с интересными дизайнерскими решениями, что также положительно сказалось на спросе в этом сегменте рынка. За последнее время тенденция спроса на бюджетную продукцию значительно усилилась. Потребители не хотят отказывать себе в покупке украшений, но при этом предъявляют более высокие требования к их качеству и дизайну и, как правило, готовы приобретать изделия только по приемлемой стоимости. Кроме того, драгоценности в нашей стране по-прежнему входят в ТОП-5 самых желанных подарков, немного снизив свои позиции по сравнению с 2014 г. (доля тех, кто стремится получить украшение в подарок, уменьшилась с 33% до 28%) и уступив ранее занимаемое четвертое место планшету. Итак, что же будет важным для сохранения стабильности в ювелирной рознице в новом году? Анализируя информацию об отраслевом рынке за прошедший период, можно говорить, что глубокого спада в продажах избежать реально, если вы готовы предоставить широкий выбор ассортимента и диапазон цен — от самых низких до средних, а также приемлемо высоких за комплекты с драгоценными камнями. Под широким ассортиментом подразумевается разнообразие не только дизайна, но и материалов: в торговой точке обязательно должно быть представлено и золото, и серебро. Советуем также подумать о дополнении ассортимента бижутерией. Возможно небольшое снижение торговой наценки, но не стоит делать это главным инструментом в управлении продажами. Чтобы сохранить свои позиции, лучше сделать ставку на серебро! По данным опроса клиентов ювелирной компании «Серебро»1 за 2015 г., 66% респонден-

1 В опросе, проведенном в августе 2015 г., приняли участие 952 оптовых клиента компании.

РосЮвелирЭксперт

тов отметили рост продаж серебряных изделий. При этом большая часть профессионалов ювелирного бизнеса (36%) фиксировала увеличение показателя в 11–30%, а некоторые ритейлеры (6%) говорили о повышении объемов реализации серебра более чем на 35%. Большому риску в 2016 г. подвергнутся ювелирные магазины с узким ассортиментом, включающим лишь золотые изделия, ведь такие торговые точки не смогут предложить покупателю аналогичную продукцию в серебре по гораздо более низкой цене. Действительно, по сравнению с золотыми украшениями изделия из серебра имеют огромное преимущество — демократичную стоимость, что позволяет обеспечить на витринах широкий выбор моделей разного дизайна, дает возможность без особого риска поработать с редкими ассортиментными группами и, что самое важное, использовать более высокую торговую наценку. Таким образом, оптимизируя свои расходы, можно сохранить прежнюю прибыль при уменьшении общего объема продаж компании.

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ МАРКЕТОЛОГОВ ЮК «СЕРЕБРО»

Для малых предприятий ювелирного бизнеса помимо расширения ассортимента важно сохранить и увеличить базу лояльных клиентов. Торговые точки в небольших городах с невысокой конкуренцией имеют все шансы сохранить и даже увеличить продажи, используя простые приемы маркетинга. Мы рекомендуем собирать телефонную базу клиентов, даже если вы будете вести ее в самой простой компьютерной программе. Современные программы смс-рассылки предлагают отправку сообщений одновременно всей базе по достаточно низким тарифам. Недорогим решением будет печать карт на скидку на плотной бумаге, это не обязательно должен быть пластик с возможностью считывания штрихкода. По данным исследовательского агентства PWC, большинство российских покупателей используют социальные сети в целях выбора и приобретения непродовольственных товаров. Наличие социальных сетей необходимо современному магазину: в них вы сможете напрямую обращаться к клиентской аудитории и получать обратную связь, консультировать

по наличию изделий в магазине и даже совершать продажи. Обязательно зарегистрируйтесь и создайте сообщества в таких сетях, как ВКонтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram. Если ваша занятость не позволяет самостоятельно вести группы, можно найти бюджетного специалиста-фрилансера. В уже упоминавшемся исследовании потребительских предпочтений Deloitt сообщает об ожиданиях покупателей от продавца. На первом месте среди пожеланий клиента (этот фактор выбрали 66% респондентов) — информированность о товаре. В этом вопросе вам помогут рекламные и PR-материалы компаний-поставщиков, а также тренинги для продавцов, проводимые партнерами для клиентов. На втором месте среди ожиданий — доброжелательное приветствие (51%). О таком, казалось бы, само собой разумеющемся моменте часто забывают либо недооценивают его значимость. Постарайтесь сделать так, чтобы в вашем магазине всегда были рады покупателю и встречали его добрыми приветственными словами. В пятерку ожиданий попали также «информирование о скидках, специальных предложениях» — этот фактор выбрали 47%; «помощь в быстрой оплате покупки» и «помощь в выборе подарков» назвали 29% и 28% соответственно. Учтите эту информацию и подумайте, что можно сделать, чтобы полностью оправдать ожидания клиентов, а по возможности и превзойти их. Еще одна важная рекомендация: при размещении рекламы на конечного потребителя, будь это печатные СМИ, ТВ или просто флаеры, особое внимание уделите изображению ювелирного изделия. Оно обязательно должно привлекать внимание, выглядеть идеально красиво и сопровождаться указанием цены со скидкой. Это даст больший эффект, чем текстовое объявление «Серебро со скидками!» или «Новые коллекции в магазине!». Подходящие изображения высокого качества вы можете запросить у поставщика. Екатерина Кондрашева, старший менеджер по трейд-маркетингу ЮК «Серебро»

| 59

С Нового года сделайте ставку на серебро и развивайте свой бизнес вместе с надежным партнером!

60 | Маркетинг | Ювелирная Россия

приходит в розницу? Розничный ювелирный бизнес сегодня переживает непростые времена: падение покупательской способности приводит к снижению выручки, выросшая стоимость иностранной валюты серьезно увеличила рублевые расходы на продукцию. Сюрпризы преподносит сырьевой рынок: в нестабильной экономической ситуации инвесторы предпочитают «тихую золотую гавань», тем самым стимулируя рост стоимости драгоценного металла. В этих условиях на рынке распространяется информация, что крупнейший игрок собирается поменять бизнес-модель и выйти на конечного покупателя с собственными магазинами. О домыслах и правде мы поговорили с Артемом Соколовым.

Розничный бизнес для нас интересен только за пределами нашей страны.

Артем, главный вопрос, который интересует наших читателей: когда начнут открываться фирменные розничные магазины SOKOLOV?

Почему же «начнут»? Мы уже сделали это три с половиной года назад, когда открыли первый магазин в Швейцарии. И на данный момент эта страна единственная, где у нас есть магазины. На выставке «JUNWEX Москва» в октябре прошлого года мы заявили: в России и СНГ наша компания открывать розничные магазины не планирует. Это наше осознанное решение, закрепленное в среднесрочной стратегии развития. Розничный бизнес для нас интересен только за пределами нашей страны.

То есть появления фирменных магазинов даже в крупных городах мы не увидим?

Да. У нас собственный уникальный путь развития, о чем мы уже не раз заявляли. Много усилий и времени потрачено на построение системы дистрибуции, существующей

сегодня. И мы ею действительно гордимся: тысячи магазинов представляют продукцию бренда, благодаря чему покупатель может гарантированно приобрести выпущенные нами ювелирные изделия.

Но нет же дыма без огня…

Это тот случай, когда он есть. Кроме того, панические настроения на рынке подогреваются нашими коллегами-производителями, которые в непростых условиях идут на крайние меры для сохранения клиентов, к огромному сожалению, не гнушаясь введением в заблуждение наших партнеров. Мы не раз говорили о том, что наша компания максимально открыта. Откровенно сообщаем о планах развития, нововведениях и изменениях. Например, наша традиция проводить крупные мероприятия на выставках, последнее из которых прошло на «JUNWEX Петербург», создана для эффективного информирования наших партнеров обо всех запусках. На специальных мероприятиях мы раскрываем перспективные планы и не держим в тайне проекты.

Маркетинг

Почему, на ваш взгляд, посеянные сомнения укрепляются у клиентов в сознании?

Для российского рынка крайне нетипично, чтобы производитель занимался развитием бренда, предлагал сервисы для партнеров, активно продвигался на конечного потребителя. Многие российские ювелирные предприятия живут по принципу «от отгрузки до отгрузки», единственное, что их волнует — своевременная оплата продукции. Конечно, ни о каких сервисах в этом случае даже говорить не приходится. И в целом, логично, что партнеры задаются вопросом, зачем нам помогать их продажам. Отвечаю: мы делаем это для того, чтобы украшения SOKOLOV продавались в розничных магазинах партнеров. Мы максимально заинтересованы в стабильном спросе со стороны покупателей именно на наш продукт. Кроме того, внутри компании мы провозгласили курс на повышение партнерской культуры на российском ювелирном рынке. Лучшие практики мы видим за рубежом: ювелирные бренды прилагают усилия для продвижения, помогают партнерам сервисами для их собственного успешного развития. Нельзя забывать, что мы две части единого целого: производитель и продавец.

А разве собственная розничная сеть не является возможностью контролировать продажи, минуя посредников?

Безусловно, является. Мы заинтересованы в удовлетворенности покупателей не только качеством нашей продукции, но и сервисом в розничном магазине. Программы обучения, мерчандайзинга, рекламного сопровождения в торговой точке ориентированы именно на то, чтобы наши партнеры предлагали клиентам обслуживание по лучшим мировым стандартам.

А что, если «подтягиваться» партнеры не захотят?

Такая позиция у партнеров встречается очень редко. К нашей радости, становится все меньше представителей розничного бизнеса, которые, ничего не предпринимая, сетуют на сложную жизнь и отсутствие продаж. Кризисная ситуация расставила все по своим местам:

| 61

прежняя модель не работает. Поменялись условия и потребители. Привыкнув к модели работы магазинов одежды с их обновлениями коллекций, программами лояльности и интересными маркетинговыми активностями, розничный покупатель ждет того же самого и от нас, ведь мы также являемся представителями fashion-сферы. Мы видим сегодня конкретные кейсы, когда, оценив перспективы, партнеры не только сохраняют свои продажи даже в текущий период, а открывают новые магазины и делают это в тесном сотрудничестве с нами.

Если не собственный магазин, как вы будете обеспечивать качественное представление бренда, соответствующее вашим требованиям, в торговых точках?

Мы максимально заинтересованы в стабильном спросе со стороны покупателей именно на наш продукт.

Для этих целей мы разрабатываем новые форматы, которые позволят выделить зону SOKOLOV в магазине и четко сориентировать потребителя. Самый крупный из них называется Shop-in-shop — «магазин в магазине». Он напоминает систему «остров», однако устанавливается не в торговых центрах, а прямо в магазине партнера. Есть и другие форматы, которые отличаются объемом используемого оборудования. И конечно, важно понимать, что для получения таких брендовых секций необходимо быть ответственным партнером, соблюдать не только стандарты бренда, но и финансовую дисциплину.

А открытие собственного интернетмагазина в ваши планы сегодня входит?

Да. И он уже открыт. Правда, это не интернет-магазин в классическом понимании, когда компания напрямую отправляет розничному покупателю приобретенное украшение. Мы пересмотрели подход к электронной торговле и создали сервис «Где купить», который не имеет аналогов на рынке. В нем посетитель, выбрав украшение на нашем сайте, видит, в каком магазине партнера и по какой цене можно купить изделие, а также имеет возможность зарезервировать его. Сейчас сервис активно тестируется, но первые выводы уже сделать можно — с помощью нашего сайта мы привлекаем покупателей в магазины наших партнеров, причем делаем это активно и эффективно.

С помощью нашего сайта мы привлекаем покупателей в магазины наших партнеров.

62 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Мы выбираем, нас выбирают... Вместе с ухудшением экономической ситуации рекрутеры наблюдают этакий «праздник жизни»: на рынке труда появляется множество ценных кандидатов с потребностями ниже, чем у работающих сотрудников. В разных регионах на рынке труда показатели по уровню заработных плат, количеству резюме и вакансий различные, но их объединяет одна тенденция — спрос превышает предложение, а это означает прежде всего, что условия на рынке диктует работодатель и для него наступает время, когда можно подобрать лучших.

Алена Овчинникова, бизнес-тренер Учебного Центра «JUNWEX»

Не обязательно ограничиваться кандидатами с опытом работы в ювелирной отрасли.

ричины, по которым хорошие специалисты оказываются на рынке труда, разнообразны. Увеличивается приток кандидатов с опытом работы в ювелирной отрасли с периферии в крупные города, нередко в продажи уходят представители ювелирного производства по причине здоровья, встречаются случаи, когда при сокращении персонала работодатель вынужден прощаться и с высококвалифицированными кадрами. Кроме того, не обязательно ограничиваться кандидатами с опытом работы в ювелирной отрасли. Если это сотрудник низшего и среднего звена, то для вас он будет «чистым листом», на котором вы напишете все, что необходимо. Но такой кандидат должен быть надежным, с хорошей мотивацией и не склонный к кражам. Если это руководитель среднего и высшего звена, то его опыт будет нестандартен для ювелирной

отрасли, он не будет строить свою деятельность на привычных стереотипах, его идеи не будут шаблонными, а значит, вы получите новые инструменты, приемы, методики для решения поставленных перед вашим бизнесом задач. Собеседование можно разделить на три части. Первая — рассказ кандидата о себе (биография, опыт и т. д.) плюс обязательные вопросы о длительности работы на предыдущих местах, причинах увольнения и рекомендациях (так оценивается коммуникабельность, навыки презентации, стрессоустойчивость и ряд других качеств). Вторая часть посвящена установлению типа референции, мотивации, потребностей кандидата. Для этого достаточно задать всего три вопроса: 1. Сколько сотрудников работало вместе с вами на такой же должности?

Маркетинг

2. На какое место среди них по результативности вы себя поставите? (Вариант: чем измерялась ваша результативность?) Имейте в виду, что опыт работы не может являться показателем результативности: бывает, человек трудится в должности продавца десять лет, а продает на уровне новичка. 3. Почему вы поставили себя на первое (второе, третье и т. д.) место среди коллег, чем ваши успехи отличались от достижений остальных? Этот вопрос направлен на выявление типа референции: необходима ли такому сотруднику внешняя оценка и тщательный контроль (внешняя референция), или он обладает способностями самоанализа, самомотивации, внутренним стремлением к результату (внутренняя референция). Третья часть собеседования (если очевидна заинтересованность в кандидате) — рассказ работодателя о компании и условиях работы. Основные сложности подбора персонала среднего и высшего звена состоят в том, что: 1) у кандидатов, претендующих на эти позиции, выявление необходимых компетенций — процесс многоступенчатый и требует большего количества вопросов; 2) очень часто встречается недопонимание между заказчиком-работодателем и исполнителем-рекрутером, связанное с тем, что первому бывает трудно установить точный набор компетенций кандидата в соответствии с требованиями бизнеса.

БЛАНК ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ ФИО, возраст, контактные данные _________________________________ Опыт работы:

Рекомендации

Последнее место работы: 1.1. наименование компании, период работы, зарплата: __________________________ 1.2. наименование должности, должностные обязанности: __________________________ 1.3. достижения: __________________________ 1.4. причина увольнения: __________________________

1. Сколько человек работало на такой же должности, как у вас? __________________________ 2. На какое место среди них по результативности вы себя поставите? __________________________ 3. Чем ваша работа отличалась от работы других? __________________________

Предыдущее место работы: 2.1. наименование компании, период работы, зарплата: __________________________ 2.2. наименование должности, должностные обязанности: __________________________ 2.3. достижения: __________________________ 2.4. причина увольнения: __________________________

3.1. ………. и т. д.

…………. и т. д.

Мотиваторы (основные потребности): что бы вам хотелось изменить (добавить/убрать) в условиях работы на предыдущем месте (информация фиксируется отдельно по каждому месту работы)?

Вывод службы безопасности:

| 63

64 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Собеседование для руководителей представляет собой цепочку вопросов, каждый из которых вытекает из предыдущей фразы кандидата и имеет целью проверку наличия необходимых компетенций.

Для руководителей базовый набор компетенций, как правило, следующий: аналитическое системное мышление, умение структурировать информацию, готовность самостоятельно принимать решения (в том числе и непопулярные), поведенческая гибкость, стандартные навыки менеджмента (анализ, планирование, организация, мотивация, контроль), лидерский потенциал. Однако и в данном случае собеседование строится из трех блоков. Первый блок стандартный: кандидат получает возможность самопрезентации — это дает хороший материал и тематику вопросов для второй части собеседования. Следующий блок имеет несколько целей: детально проанализировать предыдущий опыт работы, выявить наличие компетенций и установить основные мотиваторы кандидата. Многие работодатели на собеседовании предпочитают добавлять вопросы-кейсы, так как рассказ о прошлом опыте, как правило, достаточно легок для кандидата. Вопросы, прое цирующие проблемную ситуацию, которую можно корректировать по ходу беседы, позволяют анализировать предлагаемые решения и способы поведения будущего сотрудника. Обычно ситуации для кейсов берутся из реальной практики организации. Провокативные техники (провокационные вопросы) используются в случае, когда необходимо проверить степень стрессоустойчивости кандидата, либо в ситуации, когда в речи кандидата все гладко и прекрасно, что

может означать сокрытие проблем. Этот прием позволяет выявить истинные проблемы кандидата. Такие вопросы возникают на почве ответов, содержащих отрицательные частицы «не» и «ни» («Мои подчиненные неплохо понимали мои просьбы»), общие понятия, ссылки на принуждение («Мне пришлось принять такое решение»). После второй фразы-примера у вас появляется возможность проверить еще одну компетенцию руководителя, ведь он должен уметь критически мыслить, замечать нестыковки и узкие места в работе. Задайте кандидату вопрос-предложение: «Найдите слабые позиции в вашем решении». Таким образом, собеседование для руководителей представляет собой цепочку вопросов, каждый из которых вытекает из предыдущей фразы кандидата и имеет целью проверку наличия необходимых компетенций. Для точности оценки используются индикаторы — это может быть простая шкала (выражены, слабо выражены, не выявлено) либо более сложная, где количество баллов соотносится с характеристикой проявления компетенций. Третий блок собеседования, как и в случае с подбором кандидатов на должности низшего и среднего звена, — знакомство с компанией и условиями работы. Отличие может заключаться лишь в том, чтобы предоставить кандидату возможность задать интересующие его вопросы работодателю, тем самым еще раз проверив основные мотиваторы, структурированность мышления и наличие важных компетенций. В нынешней экономической ситуации для кандидатов на первый план выходят временные мотиваторы — материальная часть и, собственно, получение работы. Принимать на ту или иную должность сотрудника, оценив только эти мотиваторы, не рекомендуется, ведь не исключено, что после быстрого удовлетворения первичных потребностей ваша организация в дальнейшем не сможет соответствовать его истинным потребностям и вам придется расстаться. Использование вышеописанных методик проведения собеседований позволяет минимизировать ошибки при выборе персонала, быстро включить новичков в работу и пополнить свой штат лучшими специалистами. Алена Овчинникова, бизнес-тренер Учебного Центра «JUNWEX»

МЫ ПРОИЗВОДИМ КАЧЕСТВЕННЫЕ ЦЕПИ

- более 150 видов пустотелых и полновесных цепей из золота и серебра; - огромный ассортимент фантазийных пустотелых браслетов и колье ручной сборки; - большой выбор декоративно-штампованных браслетов.

Всю информацию Вы можете получить у наших менеджеров по телефону:

157940 Костромская область, пгт. Красное-на-Волге, ул. Окружная, д. 6, корп. 2 www.pars-gold.ru

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Тел.: 8 (49432) 3-17-35, 3-17-36

66 | Маркетинг | Ювелирная Россия

На крутых виражах рынка Но какие выживают — Те до старости живут!.. Л. Филатов. Про Федота-стрельца, удалого молодца

Почувствовав необходимость в ювелирном украшении, женщина пойдет и купит его.

а февральской выставке звучали мнения многих участников отраслевого рынка, свидетельствующие, что паника и жалобы закончились. Игроки стали привыкать к новым экономическим реалиям. Уже неактуально задаваться вопросом «Кто виноват?» и искать причины происходящего. Бурные отрицательные эмоции сменились печальным философским наблюдением за тем, как все, что было накоплено годами, начинает таять и уменьшаться, как снеговик по весне… Будем реалистами: очевидно, что изменить ситуацию нам не под силу. Тогда, как советуют психологи, необходимо изменить отношение к ней. Мы можем опустить руки и смотреть, как рушится будущее нашего бизнеса, а можем улыбаться и получать удовольствие от того, как новые, весьма суровые обстоятельства заставляют смотреть на рынок под другим углом и другими глазами. В этом случае мы увидим, что в жизни изменилось многое, но далеко не все. Например, покупатели никуда не делись. Да, они реже заходят в ваш магазин, но это не означает, что они перестали покупать ювелирные изделия — в подарок и для себя. Этот тезис легко доказуем: демографические

характеристики целевой аудитории остались такими же, как и год, два, три назад. Поведенческие характеристики тоже трансформировались незначительно, поскольку устоявшиеся привычки сломать довольно сложно. Если у потребителя существовал определенный сценарий покупки, то, можете не сомневаться, он сохранится. Ювелирный магазин — не бар или ресторан. Если девушка привыкла по пятницам встречаться с подругами в кафе за бокалом вина, то теперь эти «девичники» происходят дома у одной из подруг. Если в семье была традиция отмечать дни рождения в ресторане, то сейчас угощение готовится на своей кухне. Но если дама придерживалась правила обновлять гардероб раз в несколько месяцев, при этом обязательно пополняя шкатулку драгоценностей и ювелирных аксессуаров, то она не начнет их мастерить самостоятельно из подручных материалов. Почувствовав необходимость в ювелирном украшении, женщина пойдет и купит его. Вопрос лишь в том, где она это сделает. Таким образом, мы наблюдаем всего лишь миграцию покупателей, вызванную дефицитом денежного довольствия. Повторим банальную истину: клиент стал прижимистее, требовательнее и капризнее. Если раньше он мог закрыть глаза на не очень справедливое, на его взгляд, соотношение «цена-качество» товара, то теперь он не только не согласен, но и настроен обвинять магазин в неадекватности. Дело в том, что стратегия ценообразования нередко базируется на субъективном восприятии справедливости цены со стороны покупателя. До кризиса это субъективное восприятие формировалось довольно долго и на уровне потребительского поведения выразилось в оценке не только количества денег, которое можно потратить на тот или иной товар или услугу, но и распределения статей расходов в рамках

Маркетинг

собственного бюджета. Теперь представьте вашего покупателя, который в потребительской сфере в последние два года испытывал настоящие американские горки: скакал курс доллара, менялись цены, «панические атаки» заставляли совершать необдуманные поступки, терялся контроль над тратами. И до сих пор покупатель не ощущает твердой почвы под ногами. Разумеется, в хаосе экономического кризиса прежние потребительские стереотипы и привычки оказались утраченными. Однако, чтобы вернуть status quo, покупатель начинает придумывать для себя новую формулу из трех ключевых для розничной торговли составляющих: цена, качество и сервис. И только когда клиентские ожидания по всем трем составляющим удовлетворены в максимальной степени, покупатель остается довольным. Быть или не быть, вот в чем вопрос. Достойно ль Смиряться под ударами судьбы, Иль надо оказать сопротивленье… У. Шекспир. Гамлет. Перевод Б. Пастернака

Начнем с цены. Покупатель смотрит на свою зарплату и не замечает в ней увеличения денежных купюр. Ситуация с рублем, рухнувшим в схватке с долларом, конечно, вносит лепту в понимание проблем современной экономики, но СМИ ушатом выливают на нас сообщения об импортозамещении, стабильности рублевой зоны, «загнивающем» капитализме и залогах будущего благоденствия России… Находясь в плену различных экономических домыслов и заблуждений, ежедневно получаемых из подобного информационного потока, рядовой потребитель склонен обвинять в росте цен того, кто находится к нему ближе всех, — а именно розничный магазин. По мнению обывателя, ненасытные продавцы, стремясь нажиться на трудностях общества, безбожно задирают цены. К сожалению, так думает большинство ваших клиентов. И даже неважно, что вы продаете — ювелирные изделия или макароны, — в ближайшие два года ваш магазин (а не производственные предприятия и оптовое звено) будет получать негатив со стороны широких слоев населения. Продавцам-консультантам сейчас придется

совсем несладко, ведь они окажутся «на передовой» и вынуждены будут принять на себя огонь «праведного» потребительского гнева. Однако вернемся к цене. В кризис директор каждой торговой компании обязательно задается вопросом: «Повышать или не повышать?». Для того чтобы ответить на него, необходимо обратиться к истокам экономической теории и вспомнить, по какой схеме работает розничная торговля:

ДЕНЬГИ — ТОВАР — ДЕНЬГИ.

Суть принципа проста: количество денег после такой транзакции должно увеличиваться. Эта элементарная истина перехода в ликвидность является главным фактором успеха розничного бизнеса, особенно в кризис, когда деньги имеют свойство обесцениваться. Соответственно, чем выше экономическая турбулентность, тем короче должен быть цикл продажи. Многие из нынешних предпринимателей уже проходили этот путь в начале 1990-х годов, торгуя импортом буквально «с колес». Двадцать лет цивилизованного рынка скорректировали цепочку движения товара от производителя к покупателю: работа по предзаказу, рассрочка оплаты, дробление партий, существенные складские остатки… Иными словами, исказилась логика розничного бизнеса. Цикл теперь начинается не деньгами, а товаром, и очень велика вероятность, что товаром он и закончится, приобретя совсем неправильный с точки зрения эффективного предпринимательства вид:

ТОВАР — ДЕНЬГИ — ТОВАР.

| 67

Покупатель начинает придумывать для себя новую формулу из трех ключевых для розничной торговли составляющих: цена, качество и сервис.

68 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Будете вы переходить на более дешевый ассортимент или нет, покупатель все равно не согласится изменить свои требования к качеству.

Печально, но факт: изрядное количество магазинов незаметно для себя перешли на эту схему, при которой основной вектор коммерческой деятельности вместо повышения массы ликвидности направлен на увеличение товарной массы. Этот парадокс поддерживается мифом о том, что деньги, находящиеся в товаре, сохраняются лучше. Однако с учетом искушенности современного покупателя ювелирных изделий, быстротечности моды, роста инфляции, общих проблем экономики нельзя прогнозировать положительный спрос на устаревшие коллекции в течение будущих трех лет. И в этом случае реальная стоимость активов будет постоянно снижаться. Чтобы противостоять ситуации, в определенный момент магазин вынужден будет сломать порочную схему. Как это сделать с минимальными потерями? Самое главное, о чем нужно помнить магазину, обремененному остатками закупленного некогда складского товара, — себестоимость. Мы привыкли считать, что цена — это себестоимость плюс закладываемая маржа. То есть, продав одно изделие, предприниматель должен иметь возможность купить на вырученные деньги минимум одно подобное изделие и обеспечить его ресурсами для дальнейшей реализации, а оставшуюся прибыль использовать на другие нужды по собственному усмотрению. Таким образом, мы приходим к пониманию того, что в условиях кризиса нам мало просто сокращать временной цикл продажи, — необходимо в сегодняшней цене закладывать завтрашнюю себестоимость, иначе от цикла к циклу возможностей для маневра

будет становиться все меньше и меньше. А это уже вопрос стратегии. Первое, на что следует обратить внимание, — это готовность покупателей хранить верность продаваемому магазином ассортименту в условиях повышения цен. Если клиенты лояльны к компании и представляемым ею брендам и рост цен не повлиял на потребительские предпочтения, то вывод очевиден: поднимайте цену незамедлительно. Если этого не сделать, то лояльным покупателем этот «благородный» жест останется незамеченным, поскольку растворится в повышении цен продавцов остальных сегментов ритейла, а магазин потеряет возможность поддерживать товарный запас на соответствующем уровне. Если же позиции компании недостаточно сильны, то существует большая вероятность, что клиент не будет рассматривать новую цену как справедливую, а значит, повышать ее нельзя. Усугубляется ситуация тем, что если покупатель не согласен платить более высокую цену сейчас, то он не согласится платить ее и в дальнейшем. С точки зрения будущей себестоимости отказ от повышения цены приводит к тому, что ресурсов будет хватать лишь на закупку более дешевого товара, от достойных коллекций придется отказаться в пользу более бюджетного ассортимента. И вот тогда уже на повестку дня выходит следующий аспект, необычайно важный для покупательского поведения, — качество. Нужно понимать, что стандарты, к которым привык клиент, являются для него устойчивыми стереотипами, и отступление от них вызовет у потребителя не просто чувство легкой досады, а целую бурю раздражения по поводу того, что раньше продукция в магазине была намного качественнее и что сейчас не найти приличных украшений за нормальные деньги. Будете вы переходить на более дешевый ассортимент или нет, покупатель все равно не согласится изменить свои требования к качеству. Он будет бороться до последнего и искать (в Интернете, у конкурентов, за границей) то, что хочется, но за меньшие деньги. Ситуация не самая благоприятная, однако она может предоставить прекрасный шанс тем, кто уже перерос свой сегмент и готов стартовать в новую целевую аудиторию. Продолжение следует...

Название раздела

www.JewelleryNetAsia.com

| 69

70 | Название раздела | Ювелирная Россия

Вьетнам –

древний и современный Вьетнам — одна из немногих стран, остающаяся доступной даже с растущим курсом доллара по отношению к рублю. Кроме того, стоимость поездки в сравнении с полученными яркими эмоциями и незабываемыми впечатлениями, в том числе от местных драгоценных сокровищ, можно считать минимальной.

ьетнам занимает территорию площадью 335 000 кв. км в восточной части Индокитайского полуострова. Большинство северных и центральных областей страны относятся к гористым местностям, в которых ведется активная разработка различных драгоценных камней: рубинов, сапфиров, шпинели, турмалинов, хризолитов, гранатов, аквамаринов, топазов, кварцев и зеленых ортоклазов. Несмотря на богатые природные запасы самоцветов, добывающая промышленность во Вьетнаме развита слабо: в основном в этой отрасли заняты частные лица и небольшие компании. Кроме того, благодаря обширной морской береговой линии (протяженность 3400 км) эта страна стала одним из основных источников культивированного жемчуга, продаваемого сегодня на мировом рынке.

КАРТА СОКРОВИЩ

О добыче драгоценных камней на территории страны ничего не было известно практически до 1980-х гг. Но поскольку с Вьетнамом соседствуют государства, в больших объемах поставляющие сырье для ювелирной

Районы, в которых происходит добыча самоцветов • Иен Бай: топаз, зеленый ортоклаз, турмалин, гранат, шпинель, рубин, сапфир. • Фу Тхо: кварц, топаз, аквамарин, гранат. • Тханх Хоа: кварц, топаз, аквамарин, гранат. • Нгхе Ан: кварц, аквамарин, гранат, шпинель, рубин, сапфир. • Кванг Нам: рубин, сапфир. • Да Нанг: розовый кварц. • Кон Турн: циркон, гранат. • Гиа Лай: циркон, аметист, хризолит. • Дак Лак: циркон, хризолит, сапфир. • Дак Нонг: циркон, сапфир. • Кханх Хоа: цитрин. • Лам Донг: циркон, дымчатый кварц, топаз, хризолит, сапфир. • Бинх Тхуан: циркон, сапфир. • Донг Най: сапфир

Ювелирный туризм

индустрии (Камбоджа, Таиланд, Китай), то наличие богатейших природных ресурсов в стране никогда не ставилось под сомнение. После соответствующих исследований первая находка корунда была официально зафиксирована в 1983 г. Активная добыча рубинов и розовых сапфиров началась в северных провинциях Вьетнама с 1989 г., а вот в центральных и южных районах — только в начале 2000-х гг., при этом находят там в основном сапфиры голубого и темно-синего цвета. Местные рубины могут по качеству сравниться с легендарными «брендовыми» камнями из Бирмы, а розово-фиолетовые сапфиры — с образцами из бирманской долины Могок. Пожалуй, самой крупной компанией, занятой добычей драгоценных камней во Вьетнаме, можно назвать DOJI Gold & Gems Group, разрабатывающую Трук Лау: это месторождение дает на выходе около 10 кг драгоценных камней в месяц (20–30% — это рубины и частично сапфиры, от 70 до 80% — шпинель). Добыча рубинов и сапфиров в других частях Вьетнама непостоянна и производится в малых объемах. Единичные месторождения расположены в труднодоступных районах — горах и джунглях — и разрабатываются часто жителями практически вручную. По словам торговцев, эти драгоценные камни полностью потребляет внутренний рынок, и приобретать изделия с такими вставками лучше в местных магазинах с высокой профессиональной репутацией. Провинция Иен Бай сегодня является единственным районом во Вьетнаме, где активно добывается шпинель. Основные месторождения находятся в Ан Фу, Кхоан Тхонг, Минх Тиен, Люк Иен и Иен Бинх. Наиболее продуктивной по-прежнему остается старая шахта Конг Трой в Ан Фу, откуда происходит шпинель широкого цветового диапазона. Встречаются образцы от розового до красного, оранжево-красные, красно-коричневые, фиолетовые, пурпурные и кобальтово-синие от светлого до темного оттенка. Некоторым вьетнамским шпинелям присуща смена цвета — фиолетово-синий во флуоресцирующем свете меняется на фиолетово-пурпурный под ярким искусственным светом, либо голубой цвет меняется на светло-лавандовый.

| 71

Самый большой (18,8 кг) образец вьетнамского звездчатого рубина хорошего качества был добыт DOJI Gold & Gems Group в 2005 г. на шахте Тан Хуонг

Единственный источник вьетнамского турмалина в настоящее время — область Люк Иен, в которой за год добывается всего около 200 кг этого драгоценного камня. Несмотря на малые объемы, качество добываемого сырья

Violetish Blue BluishViolet

Blue

Very Slightly Greenish Blue

Greenish Blue Very Strongly Greenish Blue Green/Blue Very Strongly Bluish Green

Violet

Violet Purple

Bluish Green

Very Slightly Bluish Green

Purple

Reddish Purple

Green

Purple/Red

Slightly Yellowish Green

Purplish Red

Yellowish Green

Purplish Red

Slrongly Yellowish Green

Red Yellow/Green Orangish Red

Greenish Yellow Yellow

Orange/Red Red/Orange Reddish Orange Orange

Yellowish Orange

Orange Yellow

Вьетнамские сапфиры высокого ювелирного качества из провинции Нгхе Ан

72 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

Добыча самоцветов в Северном Вьетнаме

и его колористическое разнообразие делают турмалин одним из самых важных самоцветов района. Основные оттенки в двухцветных турмалинах Вьетнама — розовый, зеленый, коричневый и желтый. Зональность перехода цветов наблюдается в большинстве случаев от центра к периферии кристаллов. Хризолиты во Вьетнаме нашли в начале 1990-х гг. Ювелирного качества камни добывают в трех центральных высокогорных провинциях: Гиа Лай, Дак Лак и Лам Донг. Большая часть местных хризолитов по размеру не больше гальки — от 0,6 до 1,5 см в диаметре. Иногда встречаются крупные образцы — около 4 см. Ограненные камни демонстрируют приятный желто-зеленый цвет. Гранаты ювелирного качества (альмандины и пиропы) происходят из области Люк Иен и в

меньшей степени из таких северных областей Вьетнама, как Тхач Кхоан (провинция Фу Тхо), Тхуонг Ксуан (провинция Тханх Хоа) и Кай Сон (провинция Нгхе Ан). Местные образцы имеют коричнево-красный цвет, ограненные камни весят, как правило, от 1,5 до 4,5 карата. Аквамарин добывают на севере Вьетнама в Тхуонг Ксуане (провинция Тханх Хоа), Кве Фонге (провинция Нгхе Ан) и Тхач Кхоане (провинция Фу Тхо). Первое из этих месторождений располагается в 170 км на юго-востоке от Ханоя и является наиболее производительным. Вьетнамские аквамарины имеют цвет главным образом от голубого до умеренно-синего средней насыщенности. Несмотря на то что в соседних районах Камбоджи и Китая были найдены образцы изумруда и гелиодора, во Вьетнаме их пока не удалось обнаружить, поэтому аквамарин остается единственной разновидностью берилла, добываемой в стране. По сведениям некоторых торговцев, большие объемы местного аквамарина бледных оттенков облагораживают (излучением повышают интенсивность цвета) в Лаосе и выдают за природный гелиодор. Вместе с аквамаринами в ряде горнодобывающих районов находят и топазы. Например, месторождения в Тхуонг Ксуане наиболее перспективны в плане добычи этого камня, так как, по оценкам, содержат примерно 40 т бесцветного топаза. В других местах топазы добывают из россыпей; как правило, образцы имеют ювелирное качество и обладают высокой чистотой, но тоже бесцветны, поэтому их облучают до насыщенных синих тонов. Горный хрусталь и дымчатый кварц

В последние годы во Вьетнаме стремительно растет число миллионеров, за этим следует и увеличение спроса на товары класса люкс. Как результат — появились первые элитные бренды Made in Vietnam. 1. Chocolates Marou — первая компания во Вьетнаме, которая производит высококачественный черный шоколад из местного какао. 2. Dalat Grapes — вино бренда Daniel Carsol, производимое в ограниченных объемах. С 2006 г. француз Д. Карсоль начал выращивать в окрестностях Далата четыре сорта винограда: cabernet, caladoc, merlot и syrah, для которых местный климат оказался идеальным. В 2012 г. первые бутылки этого вина появились на рынке. 3. The Better Seafoods — высококачественные морепродукты компании Biological Vietnam Seafoods. 4. Caviar de Duc — компания, поставляющая на рынок черную икру осетра, начала деятельность в 2007 г. в Далате. С этим брендом активно сотрудничают ведущие гостиничные сети, такие как Sofitel Metropole и Park Hyatt Saigon

Ювелирный туризм

| 73

(раухтопаз) встречаются в пегматитовых залежах. Из базальтовых пород вместе с сапфирами извлекают цирконы, цвета которых варьируются от бесцветного до оранжевого, встречаются коричнево-оранжевые и красно-коричневые кристаллы. Последние обычно проходят температурную обработку, которая придает им синий или оранжевый цвет или же обесцвечивает.

ПРАВИЛА ПОКУПКИ

Бытует мнение, что во Вьетнаме все стоит копейки. На самом деле достойную драгоценность никто задешево вам не продаст. Ситуация усложняется еще и тем, что обязательного контроля качества в государстве не предусмотрено и даже предоставляемый продавцом сертификат не гарантирует подлинность камня или пробу металла. Подобные документы, выдаваемые в большинстве ювелирных магазинов, действительны, и то не всегда, только на территории Вьетнама. Конечно, есть компании, которые проводят сертификацию по международным стандартам, но это дорогая процедура (около 200 $ за один камень). Однако, если изделие не проходило сертификацию, это не значит, что украшение поддельное и камни в нем искусственные. И наоборот, покупка в крупном и красивом магазине, рекомендованном гидами, — не гарантия натуральности вставок и соответствия заявленным характеристикам. Тем не менее, чтобы определить подлинность камня, не всегда нужно быть геммологом, подчас достаточно иметь здравый смысл. Если в магазине вам предлагают огромный абсолютно прозрачный сапфир за 50 $, пожалуй, стоит задуматься. Чтобы избежать подделки, проведите экспертизу в месте, не имеющем отношения к этому магазину. Еще вариант: можно воспользоваться небольшим, размером с маркер, переносным детектором определения подлинности драгоценных камней (PRESIDIUM Diamond Mate — A и т. п.). В туристических кварталах вы найдете в основном украшения из серебра с драгоценными и полудрагоценными камнями (причем чаще всего это будет ассортимент таиландских ювелирных фирм). Золото для жителей Вьетнама является главным средством сбережения денежных средств, поэтому оно дороговато: цена

В курортных и туристических районах Вьетнама работает множество магазинов с русскоговорящим персоналом (Elegance, «Сокровищница Ангкора», «Светлана» и т. д.), в которых вы можете заказать индивидуальное украшение с понравившимся вам камнем: стоит эта услуга недорого, делают быстро. Например, цена золота 14 карат — от 20–22 $ за грамм, 18 карат — от 25 $, стоимость работы — около 40 $ за изделие

на золотые изделия чуть выше, чем в России. Одна из самых популярных марок украшений местного производства — PNJ, которая с 2004 г. постоянно находится в списке 500 самых известных розничных продавцов Азии. В 2008 г. компания выступила спонсором конкурса «Мисс Вселенная» и создала корону для победительницы — представительницы Венесуэлы Д. Мендосе. В настоящее время продукция PNJ весьма востребована не только во Вьетнаме, но и в Дании, Китае, Германии, Австралии, ОАЭ, США… Активно работает на экспорт и уже упоминавшаяся в связи с добычей самоцветов компания DOJI, входящая в Международную

Рекомендуемые ювелирные салоны в Нячанге: SJC Jewelry (находится в отеле Vien Dong Hotel, на ул. Чан Хунг Дао) — третий магазин SJC Jewelry в Нячанге, предлагающий золотые изделия высокого класса. 2. SaiGon Pearl (находится на ул. Хунг Выонг, 150) — в основном специализируется на разнообразных жемчужных украшениях, предлагает также изделия из золота (14 карат, 18 карат) и серебра (925º)

74 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

Выставочный зал DOJI: Ханой, ул. Ле Нгок Хан, д. 44 (здание торгового центра Ruby Plaza)

Ассоциацию драгоценных камней (ICA). В настоящее время корпорация владеет несколькими торговыми ювелирными марками класса люкс в различных ассортиментных сегментах (бриллианты, цветные камни, свадебные изделия, серебро, мужские аксессуары). Продукция DOJI известна не только изысканностью и совершенством деталей каждого изделия, но и наилучшим качеством сырья. В частности, фирма работает не только с бесцветными бриллиантами отличных характеристик, но и с редкими цветными алмазами высокого уровня: розовыми, яблочно-зелеными, желтыми с «шампанским» отливом, черными... Мастера компании создают не только украшения, но и всевозможные произведения декоративно-прикладного искусства, к примеру, оригинальное свадебное платье, богато декорированное тысячью бриллиантов и драгоценных камней. А на выполнение двухметровой по высоте композиции «Тхиен Ким Бак Нгок» — персиковое дерево и летящий дракон — ювелиры DOJI использовали 10 кг золота, 170 кг серебра, 50 000 карат таких самоцветов, как рубин, сапфир, жадеит, розовый кварц... Эти произведения не только обладают художественной значимостью, но и демонстрируют стремление компании занять лидирующие позиции в современном ювелирном искусстве Вьетнама.

Еще одна ювелирная марка, набирающая популярность в последние годы, — Azami. Коллекции компании отличаются неуловимой аристократичностью и привлекательностью: в каждом штрихе и каждой линии изделий традиционные техники и национальные особенности гармонично сочетаются с современным дизайном и инновационной обработкой. Так, подвеска с изображением дракона удивляет наличием более двухсот резных деталей, декорирующих туловище этого мифического животного. Тематика коллекций Azami весьма разнообразна: «Шепот камней», «Вещи, которые окружают нас», «Ритм обыденной жизни» и т. д.

Выставочный зал Azami: Ханой, ул. Данг Тхай Тхан, д. 1

Продолжение следует...

Название раздела

Для подробной информации: Sales Department, Jewellery Fairs, UBM Asia Ltd 17/F, China Resources Building, 26 Harbour Road, Wanchai, Hong Kong Teл: (852) 2516 1677 / 2585 6179 Факс: (852) 3749 7319 Email: salesjgf-hk@ubm.com

| 75

www.JewelleryNetAsia.com

76 | Название раздела | Ювелирная Россия

Новые рынки для российского бизнеса.

Экспорт ювелирных изделий Снижение курса рубля по отношению к европейским и американской валютам повлекло уменьшение стоимости отечественных ювелирных изделий в валютном эквиваленте. Это предоставляет российским ювелирам уникальную возможность освоения новых рынков в соответствующем ценовом сегменте и преодоления сложившейся тенденции значительного превышения импорта ювелирной продукции над ее экспортом. С целью оценки возможности выхода на международную арену мы обратились к юристам Адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» с просьбой проанализировать правовое регулирование реализации ювелирных изделий за пределы РФ.

Наиболее важным для потенциального российского импортера является вопрос о размере платежей.

аиболее привлекательными для реализации ювелирной продукции российских производителей в настоящее время являются страны Европы. При выходе на европейский рынок предприятию необходимо: • соблюсти положения российского законодательства, регулирующего вывоз ювелирных изделий; • соблюсти требования страны, в которую осуществляется импорт (в частности, по уплате ввозных пошлин, сертификации, безопасности и т. д.); • исключить риски, вызванные санкциями и различными положениями международного регулирования.

ПЛАТЕЖИ

Наиболее важным для потенциального российского импортера является вопрос о размере платежей, осуществляемых с целью вывоза изделий. В соответствии с п. 1 ст. 70 Таможенного кодекса Таможенного союза (далее — «ТК ТС») к таможенным платежам при вывозе товаров за пределы Таможенного союза относятся таможенная пошлина и таможенные сборы. 1. Таможенная пошлина Согласно п. 3 ст. 3 Закона РФ от 21.05.1993 № 5003-1 «О таможенном тарифе», ставки вывозных таможенных пошлин и перечень товаров, в отношении которых они применяются, устанавливаются Правительством РФ. В настоящее время эти ставки установлены

| 77

Постановлением Правительства РФ от 30.08.2013 № 754 «Об утверждении ставок вывозных таможенных пошлин на товары, вывозимые из Российской Федерации за пределы государств — участников соглашений о Таможенном союзе, и о признании утратившими силу некоторых актов Правительства Российской Федерации» (далее — «Постановление № 754»). Для ювелирных изделий (Код ТН ВЭД ЕАЭС 7113) и изделий золотых и серебряных дел мастеров (Код ТН ВЭД ЕАЭС 7114) Постановлением № 754 ставки вывозных таможенных пошлин не предусмотрены. Иными словами, при вывозе подобной продукции таможенные пошлины не взимаются. 2. Таможенные сборы В силу п. 2 ст. 72 ТК ТС виды и ставки таможенных сборов устанавливаются законодательством государств — членов Таможенного союза. В соответствии с ч. 2 ст. 123 ФЗ от 27.11.2010 № 311 «О таможенном регулировании в Российской Федерации» (далее — «Закон № 311-ФЗ») к таможенным сборам относятся: • таможенные сборы за совершение действий, связанных с выпуском товаров (далее — «сборы за операции»); • таможенные сборы за таможенное сопровождение (далее — «сборы за сопровождение»); • таможенные сборы за хранение (далее «сборы за хранение»). При этом согласно положениям ст. 127 закона № 311-ФЗ: • сборы за операции должны быть уплачены одновременно с подачей таможенной декларации; • сборы за сопровождение должны быть уплачены до начала осуществления таможенного сопровождения; • сборы за хранение должны быть уплачены до фактической выдачи товаров со склада временного хранения. Размер ставок сборов определяется по-разному: так, при вывозе из РФ товаров, не облагаемых вывозными таможенными пошлинами, сборы за операции независимо от таможенной процедуры, под которую помещаются вывозимые товары, уплачиваются по ставке 1000 руб., при условии, что в одной таможенной декларации указываются только товары, не облагаемые вывозными таможенными пошлинами (п. 7(3) Постановления Правительства РФ от 28.12.2004 № 863). Поскольку ювелирные изделия освобождены от вывозной пошлины, при их декларировании сбор за операции составит 1000 руб. Причем размер этого сбора может быть сокращен до 750 руб. при подаче

Cеминар «Изменения в правилах оборота драгоценных металлов и драгоценных камней, а также в правилах продаж ювелирных изделий» в рамках «JUNWEX Петербург»

WWW.JUNWEX.COM

Ювелир и закон

78 | Ювелир и закон | Ювелирная Россия

Оформление вывоза изделий является достаточно трудоемким процессом.

А двокатское бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнер ы» (w w w.epa m.r u), основанное в 1993 г., является самой крупной юридической фирмой Восточной Европы, признанным экспертом в области права России и СНГ. В Бюро трудятся более трехсот специалистов, оказывающих полный спектр юридических услуг в России, Украине, Беларуси, Великобритании и США.

деклараций на товары в электронной форме (п. 7(4) Постановления Правительства РФ от 28.12.2004 № 863). Таким образом, следует констатировать, что размер платежей, необходимых для реализации ювелирных изделий за рубеж, не представляет собой преграду для их вывоза.

ДОКУМЕНТАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ВЫВОЗА ТОВАРОВ. ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОНТРОЛЬ

Если затраты на платежи не вызовут затруднений у ювелиров-экспортеров, то оформление вывоза изделий является достаточно трудоемким процессом. Как правило, техническую работу по оформлению общих документов, необходимых для экспорта, поручают таможенным брокерам, услуги которых широко представлены на рынке. Эти процедуры имеют стандартный характер. Особого же внимания заслуживают те требования, которые законодатель установил специально для экспортеров ювелирных изделий. Товары с кодами ТН ВЭД ЕАЭС 7113 (ювелирные изделия) и 7114 (изделия золотых и серебряных дел мастеров), согласно Приложению № 2 к Решению Коллегии Евразийской экономической комиссии от 21 апреля 2015 г. № 30 (далее — «Решение № 30»), включены в Перечень товаров, в отношении которых установлен разрешительный порядок ввоза на таможенную территорию ЕврАзЭС и (или) вывоза с таможенной территории ЕврАзЭС. При осуществлении государственного контроля в этом случае проводится ряд мероприятий: проверка партии товаров на соответствие данным, указанным в сопроводительной документации, проверка происхождения товаров и др. В соответствии с действующим законодательством для осуществления государственного контроля при вывозе товаров необходимо представить пакет документов, в частности: • письмо-заявку, в котором указывается информация о заявителе, наименование товара, код ТН ВЭД ЕАЭС, количество товара, место осуществления государственного контроля и перечень прилагаемых документов, необходимых для осуществления государственного контроля; • копию внешнеторгового договора (контракта), приложения и (или) дополнения к нему,

а в случае отсутствия внешнеторгового до говора (контракта) — копию иного документа, подтверждающего намерения сторон; • спецификацию на товары, содержащие драгоценные металлы с указанием полного ассортимента товаров (наименования, маркировки, артикула, номера партии и т. д.), количества и массы; • копию счет-фактуры, или инвойса, или иного документа, используемого для подтверждения стоимости вывозимого товара; • расчет стоимости драгоценных металлов и драгоценных камней, содержащихся в вывозимых товарах; • копию документа о постановке на специальный учет; • копию док умента (док ументов), подтверждающего законность владения (приобретения) товарами, или копию посреднического договора. При осуществлении государственного контроля представляется вся партия товаров. При этом государственный контроль осуществляется в срок, не превышающий пять рабочих дней с момента представления уполномоченному органу партии товаров и документов, предусмотренных правилами. Результаты государственного контроля оформляются актом государственного контроля. В выдаче этого акта может быть отказано только в следующих случаях: • в представленных заявителем документах содержатся неполные или недостоверные сведения; • не соблюдены требования к представляемым документам, предусмотренные указанными правилами; • партия товара не соответствует документам, представленным заявителем; • при экспорте товаров их контрактная стоимость, установленная во внешнеторговом договоре (контракте), ниже общей стоимости содержащихся в них драгоценных металлов и драгоценных камней в виде вставок.

ПРОБЛЕМЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ УПОЛНОМОЧЕННОГО ОРГАНА

В настоящий момент ключевым можно считать вопрос, кто является уполномоченным на проведение контроля органом (организацией). Ответ на столь, казалось бы, простой

Ювелир и закон

| 79

вопрос, неочевиден. Так, прямое указание на орган дано в п. 19 Положения о ввозе в РФ из стран, не входящих в ТС в рамках ЕврАзЭС, и вывозе из РФ в эти страны драгоценных металлов, драгоценных камней и сырьевых товаров, содержащих драгоценные металлы, утвержденного Указом Президента РФ от 20.09.2010 № 1137 (далее — «Указ № 1137»). Согласно этому документу, государственный контроль при вывозе из РФ в страны, не входящие в ТС, драгоценных металлов, указанных в приложениях № 1 и 2 к Положению ЕврАзЭС («Положение ЕврАзЭС»), утвержденному Решением Коллегии ЕЭК от 16.08.2012 № 134, осуществляет федеральное казенное учреждение «Российская государственная пробирная палата при Министерстве финансов Российской Федерации». Для драгоценных камней в качестве органа установлен Гохран России. При этом в Указе № 1137 имеется отсылка к порядку осуществления контроля, установленному приложениями к Положению ЕврАзЭС. Между тем Положение ЕврАзЭС утратило силу еще 06.11.2015 в соответствии с Решением Коллегии ЕЭК от 06.10.2015 № 131. Таким образом, Указ № 1137 при определении уполномоченного органа ссылается на утративший силу нормативный акт. К сожалению, на момент сдачи в печать этого номера журнала подготовленный Минфином России проект изменений в Указ № 1137, пересматривающий ссылки в нем на Решение № 30, Президентом РФ не подписан. В связи с этим формально существует правовая неопределенность, которую, будем надеяться, в ближайшее время устранят. На практике же Пробирная палата РФ продолжает выполнять функции уполномоченного органа. Кроме того, обращаем внимание, что, согласно Приложению № 14 к Решению № 30, помещение под таможенные процедуры ювелирных изделий осуществляется на специализированных таможенных постах.

Cтань сильнее с сильным партнером

Вступай в Клуб

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Евгений Гурченко, Артем Магунов, Айс Лиджанова, юристы судебно-арбитражной практики Адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры»

• VIP-подход • Участие в «Бирже Деловых Контактов» • Площадка для ведения переговоров • Бонусная программа • Скидки (на рекламу, на семинар, на гостиницу, на статьи в журнале)

Тел.: (812) 235-83-83 WWW.JUNWEX.COM

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

В сложившейся ситуации у российского ювелирного бизнеса имеется уникальная возможность выйти на новые рынки и минимизировать те негативные явления, которые наблюдаются в последнее время на внутреннем рынке. Более того, сейчас со стороны государства наблюдается стремление снизить экономические и административные барьеры для экспорта российских товаров, в том числе ювелирных изделий. При этом, учитывая всю неординарность внешнеэкономических сделок, для их сопровождения как в плане таможенного оформления вывоза с территории РФ и ввоза не территорию страны импорта, так и в части минимизации гражданско-правовых рисков, необходимо привлекать высококвалифицированных юристов. Для случаев, когда экспортер сталкивается с проблемой неясности законодательства, устранение которой возможно исключительно через изменение правовых норм, рекомендуем активно использовать возможности, предоставляемые ассоциациями ювелиров (в особенности учитывая уже имеющийся положительный опыт в этом направлении): обращение с инициативой к профильным органам, взаимодействие с регулятором и т. д. Кроме того, не бойтесь обращаться к регуляторам по всем вопросам, возникающим в процессе подготовки к внешнеэкономической сделке.

ЮВЕЛИРНАЯ ВЫСТАВКА

7–10 апреля 2016

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

При поддержке Администрации города Екатеринбурга, Уральской государственной инспекции пробирного надзора, Гильдии ювелиров Урала

www.junwex.com Выставка, формирующая систему поставок на региональном уровне, обеспечивает эффективную работу ритейла восточной части России в соответствии с сезонностью ювелирных продаж.

XV МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА ЮВЕЛИРНЫХ И ЧАСОВЫХ БРЕНДОВ

25–29 мая 2016

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Москва, ВДНХ, павильон 75

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., 12. Тел.: (812) 320-8099, 303-9860; Факс: (812) 320-8090 E-mail: junwex@restec.ru; Internet: www.junwex.com