Ювелирная Россия 27

3I27I м а й ,

2 0 1 0

ЖУРНАЛ КЛУБА «РОССИЙСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ТОРГОВЛЯ»

Тема номера Поздравление участников

«Новый Русский Стиль» с Днем Победы! выставки

Актуальный репортаж

Работать, работать и еще раз работать!

Росювелирэксперт Свадебная

калькуляция

Рынок

Неосторожный оптимизм

Международная панорама

BaselWorld 2010

www.rjexpert.ru Выпускается при содействии информационного агентства «РосЮвелирЭксперт»

и н ф о р м а ц и о н н о - а н а л и т ич е с к и й ж у р н а л

Ix Mеждународная выставка ювелирных и часовых брендов

8–12 МАЯ 2010 МОСКВА, ВВЦ, ПАВИЛЬОН 75

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., 12 Тел. (812) 320-80-99; Факс (812) 320-80-90

GOLD OF BRAZIL by FORUM ROMANO

На правах рекламы

E-mail: junwex@restec.ru; www.rjexpert.ru

5

«Новый Русский Стиль»

22

Свадебная калькуляция

48

Украшения для детей

ТЕМА НОМЕРА

СЕКРЕТЫ УСПЕХА

Приветствие участников выставки «Новый Русский Стиль» С юбилеем победы! .............................................5

Рецепт успеха от ювелирной компании RJ Tinaif...............28

АКТУАЛЬНЫЙ РЕПОРТАЖ Союз ДМДК — путь к модернизации рынка драгоценностей....................................................6 Работать, работать и еще раз работать!..............................................8

Честность с покупателями — наш девиз.......................30 «АДАМАНТ»: новые горизонты........................34 Mido — бренд на все времена........................36 Бриллиантовый спорт ....................................40 «Ювелиры Северной Столицы» в Костроме.......................................42

КАТАЛОГ ВЫСТАВОК Весенние выставки: от марта к маю .........44

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ Лебедь, рак да щука… или Производитель, торговля и покупатель....................................10

ДИЗАЙН Украшения для детей — зарубежные и российские бренды............48

Факты и мнения в зеркале «JUNWEX»............................................14

Украшения с эмалью — изысканная роскошь.......................................54

Свадебная калькуляция..................................22

О ювелирной моде и не только....................58

Реклама на обложке: «Алмаз-Холдинг» 129301, Москва, ул. Космонавтов, дом 7, корпус 2 Тел.: +7 (495) 956 89 89, +7 (495) 956 89 89, info@almaz-holding.ru www.almaz-holding.ru

54

Украшения с эмалью

84

BaselWorld 2010

РЫНОК Не оскудеет рука дающего . ........................................................61 Неосторожный оптимизм . ..........................................................62

МАРКЕТИНГ Три принципа успеха ......................................................................64 Учебный Центр «JUNWEX» в Новосибирске ............................66 Модная = прибыльная концепция . ...........................................70 Статус vs. Роскошь .......................................................................... 74 Эффективность ювелирных витрин выставочного стенда.....................................................................78

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА Inhorgenta Europe 2010 — окно в большое европейское будущее .................................82 BaselWorld 2010. Взгляд профессионала . ............................84 Бразилия в фокусе . .........................................................................88

КАМЕННАЯ АЗБУКА Библейские камни: символическое значение камней наперсника первосвященника..............90

Редколлегия В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» Б. П. Борисов первый заместитель руководителя Пробирной палаты РФ О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Ф. Ф. Гумеров председатель Совета Союза ДМДК Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Г. Кавальери президент Всемирной Конфедерации Ювелиров (СIBJO) Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова заместитель главного редактора В. Г. Пурыгин директор Гильдии ювелиров «Золотое кольцо Руси» К. Х. Авакян президент компании «Формика» Учредитель Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир­Эксперт» редакция В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – заместитель главного редактора И. С. Федорова – литературный редактор Ю. Ан. Рунова – редактор международного отдела А. Н. Добров – арт-директор Ю. Ал. Рунова – менеджер по рекламе В. А. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов Д. А. Бесецкая – дизайнер Е. Е. Попова – фотограф (фотостудия «JUNWEX») С. В. Шахова – корреспондент Л. М. Лебедева – корректор Д. В. Лесенная – отдел подписки Д. А. Попова – отдел распространения

Адрес редакции 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru, magazine@rjexpert.ru www.rjexpert.ru Контактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова Отпечатано в типографии ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland, тираж 12 000 экз. Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2010 © Авторы публикаций, 2010 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ №ФС2 – 8476 Управление Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

4

| секреты успеха | ю в е л и р н а я р о с с и я

ЕДИНАЯ ВЫСТАВОЧНАЯ П РО Г РА М М А

ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., 12; Тел./факс: (812) 320-80-99, 303-98-60, E-mail: junwex@restec.ru; www.rjexpert.ru

2–6 февраля 2011 XIX Международный форум ювелирной индустрии

Ленэкспо САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

8–12 мая 2010 IX Международная выставка ювелирных и часовых брендов

ВВЦ, павильон № 75 МОСКВА

11–15 сентября 2010 V I О п т ов а я юв е л и рн а я би рж а

ВВЦ, павильоны № 75, 69 МОСКВА

На правах рекламы

предпраздничные выставк и:

18–21 ноября 2010 — «JUNWEX Екатеринбург», ЦМТ Атриум Палас Отель 25–28 ноября 2010 – «Лучшие Украшения России», Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж» 2–5 декабря 2010 — «Лучшие Украшения России», Москва, ВВЦ, павильон 75 26–30 января 2011 – «Питер-Ювелир (Лучшие Украшения России)», Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж» 4–8 марта 2011 — «Лучшие Украшения России», Москва, ВВЦ, павильон 75

юве лирна я россия

| Тема номера |

5

C юбилеем Победы! В мае Россия торжественно отмечает 65-ю годовщину Победы в Великой Оте­чественной войне. Перефразируя известный афоризм, можно сказать: все, что мы смогли преодолеть, делает нас сильнее. 9 мая мы празднуем Великую Победу, добытую нашими героическими отцами и дедами. Честь им и глубокая благодарность! Этот день празднично расцвечен яркими весенними цветами и радостными улыбками молодых. В каждом историческом периоде свои испытания и свои герои. Для современных ювелиров «проверкой на прочность» стал кризис. Имея яркий пример старшего поколения, ювелиры достойно встречают праздник Победы. «Новый Русский Стиль» — это демонстрация способности к выдержке и готовности побеждать. Приглашаем ювелиров и торговых специалистов 9 мая в «шесть часов вечера после войны» собраться на выставке «Новый Русский Стиль» на ВВЦ и вместе встретить праздник Победы, отправившись на теплоходную прогулку по Москва-реке под вечерним небом, расцвеченным вечерним салютом.

В

есна — время перемен к лучшему, пора надежд и новых открытий, всплеск вдохновения и оптимизма. Именно весной традиционно проходит выставка «Новый Русский Стиль», задуманная медиа-холдингом «РЕСТЭК JUNWEX» как эффективный маркетинговый инструмент активизации летней торговли. В рамках Программы «Ювелирная Россия 2010» уже с успехом прошли выставки «JUNWEX Петербург» и «Лучшие Украшения России», продемонстрировавшие рост и развитие рынка. Майская выставка «Новый Русский Стиль» — третья по счету в этом году. Три — число счастливое, в народном поверье — магическое. Вот и число участников «Нового Русского Стиля» возросло в три раза. На 326% — в три раза! — увеличилось число предварительно аккредитованных на выставке представителей Клуба «Российская Ювелирная Торговля». В три раза (на 350%) выросло число участников семинаров Учебного Центра «JUNWEX», свидетельствующее о стремлении торговых предприятий готовить продавцов к работе в условиях изменившихся покупательских требований. Конечно, здесь сыграли роль не только профессионализм Оргкомитета Программы «Ювелирная Россия», но и внедрение участниками выставки инновационных технологий продвижения ювелирной продукции, значительная модернизация производства, способного теперь к быстрой смене ассортимента, исходя из покупательских вкусов и сезонного спроса. Оптимизм предприятий — участников «Нового Русского Стиля» стимулирует активность ювелирного рынка, укрепляет надежду представителей отрасли и членов профессио­нального Союза ДМДК на развитие торговли в летнем сезоне и дальнейшее укрепление бизнеса. Эти надежды на лучшее — в весенних настроениях, в позитивных планах на будущее. Одни обращаются в Оргкомитет с пожеланиями организовать посещение крупнейших

международных выставок в Лас-Вегасе, Виченце, Гонконге, Базеле: «Итальянцы теряют лидирующие позиции… Рынок не терпит пустоты! Может быть, мы займем освободившийся кусок рынка?». Другие переезжают в новые освободившиеся помещения, модернизируют производство, претендуя на статус самого высокотехнологичного предприятия, производящего бриллиантовые украшения… Оргкомитет «Ювелирной России» с уверенностью смотрит в будущее и поздравляет участников выставки «Новый Русский Стиль» с 65-й годовщиной Великой Победы! Мы хотим пожелать всем ювелирам и специалистам торговли праздничного весеннего настроения и успехов! Большая просьба: передать низкий поклон всем своим родственникам — ветеранам войны и тыла, отстоявшим в тяжелых боях страну и одержавшим Великую Победу. Думается, что дети, внуки и правнуки победителей найдут правильные пути укрепления экономики страны и улучшения жизни ее граждан, по праву смогут назвать себя победителями во всех жизненных ситуациях!  Генеральный директор медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» В. В. Будный

6

| актуальный репортаж | ю в е л и р н а я р о с с и я

Союз ДМДК –

путь к модернизации рынка драгоценностей Мы не раз говорили о том, что отстаивать интересы ювелирного сообщества гораздо правильнее и проще не в одиночку, а объединившись. НП «Союз участников рынка драгоценных металлов и драгоценных камней» — один из немногочисленных примеров удачного профессионального объединения. Специалисты отрасли и просто заинтересованные лица много писали о Союзе, высказывая различные мнения. Поэтому мы решили взять интервью у президента Клуба «Российская Ювелирная Торговля», вошедшего во вновь созданное общественное объединение в качестве ассоциированного члена. Актуальным поводом для этого стало избрание Виктории Евгеньевны Дмитриевой директором Союза участников рынка драгоценных металлов и драгоценных камней. КОРР.: Виктория Евгеньевна, прежде всего расскажите, пожалуйста, в чем состоят преимущества НП «Союз ДМДК». В. Е. ДМИТРИЕВА: Достоинством Союза ДМДК в первую очередь является то, что он ставит своей целью объединение всей цепи участников (добыча драгоценного сырья, его переработка, ювелирное производство и ритейл), от слаженного взаимодействия которых зависит эффективное функционирование рынка. Потребность в таком профессиональном союзе в условиях модернизации экономики заметно возросла. Разрозненные общественные организации не располагают комплексными возможностями и не в силах в одиночку решить проблемы рынка. Союз ДМДК не только объединяет усилия всех профессионалов отрасли, но и способствует привлечению в общественную жизнь компаний, которые не входят по тем или иным причинам в существующие ныне партнерства. Он активно способствует устранению

причины конкурентной разобщенности, помогая понять, что у всех участников есть общие задачи, которые гораздо проще и эффективнее решать совместно. Иными словами, это объединение является механизмом здорового саморегулирования рынка в целом. Под саморегулированием понимается создание значимой силы для защиты прав неограниченного круга представителей отрасли, то есть публично-правовой организации с функциями, свойственными органам государственной власти. Она нужна как противовес медлительности и консерватизму, свойственным государственному аппарату. Согласно российскому законодательству, саморегулируемые организации призваны занять место посредника между органами государственной власти, профессиональными участниками рынка и их клиентами. Власть и сама понимает, что для полноценного развития экономики необходимы расширение процессов саморегулирования, передача ряда полномочий негосударственным структурам. Таковой внушительной силой и становится НП «Союз ДМДК». КОРР.: Что же может предложить ювелирному сообществу НП «Союз ДМДК»? В. Е. ДМИТРИЕВА: Союз ДМДК — это площадка для обмена информацией, встреч и общения профессионалов

юве лирна я россия

| актуальный репортаж |

7

в целях выработки единых подходов к изменению законодательства, призванного повысить степень конкурентоспособности России на мировом ювелирном рынке. Став членом глобального общественного объединения Союз ДМДК, каждый игрок рынка сможет принимать активное участие в жизни и развитии отрасли, вносить свои предложения через различные коммуникационные каналы, успешно работающие в отрасли: интернетпорталы, периодические издания, — а также высказываться и обсуждать волнующие вопросы на собраниях Союза и выставочных мероприятиях — тематических семинарах, «круглых столах». Открытость и доступность отраслевых СМИ, вошедших в это объединение, позволят оперативно изучать общественное мнение и целенаправленно информировать о нем как власть, так и всех участников рынка.

КОРР.: А каковы условия вступления в Союз? В. Е. ДМИТРИЕВА: Членом этого некоммерческого парт­ нерства, согласно его уставу и существующему законодательству, может стать любое юридическое или физическое лицо, добросовестно работающее на рынках добычи или переработки драгоценного сырья. Учитывая негативный опыт введения крупных финансовых поборов, развращающий «общественных лиц», Союз предлагает своим участникам демократичные взносы — четыре тысячи рублей в год. Мы также категорически против взимания платы за вступление в объединение. Думаю, такой подход позволит нашему союзу поставить барьер на пути создания отдельными общественными деятелями своих личных коммерческих структур под видом общественной необходимости и за счет отраслевого сообщества.

КОРР.: О каких СМИ идет речь? В. Е. ДМИТРИЕВА: Например, Клуб «Российская Ювелирная Торговля» предоставляет Союзу медиа-возможности Издательского дома «Ювелирная Россия». РосЮвелир­ Эксперт позволяет использовать широчайшие ресурсы сайта www.rjexpert.ru — одного из главных информационных каналов отрасли. Уверена, что и другие уже давно существующие на рынке периодические издания, принадлежащие профессиональным объединениям в добывающей и перерабатывающей промышленности, предложат свои информационные услуги в распоряжение Союза. Ведем переговоры об этом.

КОРР.: Каковы, на Ваш взгляд, перспективы развития Союза ДМДК? В. Е. ДМИТРИЕВА: Мы хотим пригласить к сотрудничеству всех основных участников рынка, построить работу по информационному обеспечению отрасли, сделать отрасль более организованной и жизнеспособной. Иными словами, создать своеобразный профсоюз, способный отстаивать интересы своих участников. На рынке ДМДК трудятся тысячи людей, способных обеспечить эффективное использование драгоценного сырья, направленное на процветание экономики страны и достойной жизни граждан. Россия имеет все необходимое для успешного использования собственной промышленности, перерабатывающей драгоценное сырье, во благо своих интересов, а не в карман отдельных доморощенных дельцов, за бесценок обеспечивающих развитие ювелирных рынков конкурирующих стран. НП «Союз ДМДК» ставит перед собой и глобальную цель — формирование цивилизованного ювелирного рынка. Мы понимаем, что дорога эта непростая, но начинать путь и делать первые шаги необходимо уже сейчас и именно нам! 

КОРР.: На Ваш взгляд, это поможет Союзу ДМДК быть услышанным властью? В. Е. ДМИТРИЕВА: Мы надеемся, что масштаб нашей организации станет гарантом того, что власть прислушается к голосу отраслевой общественности. Но, кроме того, представители Союза будут непосредственно участвовать в работе Государственной думы, ТПП РФ, Минфина, других органов власти, что даст возможность напрямую вносить наши предложения по изменению существующих статей законов, разнообразных инструкций и актов, регулирующих функционирование рынка. Уже сегодня мы имеем в Думе ряд сторонников, активно вникающих в проблемы отрасли. Нами создается Общественный Совет при Минфине. Прошло заседание в ТПП РФ, несколько «круглых столов» с участием депутатов. Союз представлен через влиятельную общественную организацию «Деловая Россия» и политическое объединение «Единая Россия». Не услышать столь широкое сообщество, выступающее за модернизацию рынка драгоценных камней и драгоценных металлов, нельзя. Так, например, одни только региональные общественные организации ювелиров, вошедшие в НП «Союз ДМДК», представляют предприятия, производящие более семидесяти-восьмидесяти процентов всей ювелирной продукции страны.

В. В. Будный: «Медиа-холдинг "РЕСТЭК JUNWEX" поддержал идею вступления в «Союз ДМДК»

8

| актуальный репортаж | ю в е л и р н а я р о с с и я

Работать, работать и еще раз работать! Можно искать различные секреты скорейшего достижения успеха, а можно идти сложным, но зато проверенным веками путем: настойчиво трудиться, ставить перед собой задачи и добиваться их выполнения, просчитывать на несколько шагов вперед и эффективно реализовывать намеченную стратегию. Не в этом ли состоит рецепт выхода из кризиса?

А. В. Подрядчиков (ИП Подрядчиков А. В., г. Тверь): С кризисом боремся, как все — улучшаем работу продавцов и повышаем их профессиональный уровень, расширяем ассортимент, стараемся не пополнять его дорогой продукцией. Также пытаемся не повышать цены на изделия, что крайне сложно, ведь мы во многом зависим от производителей. У нас все еще действует гибкая система скидок, мы проводим различные акции, например, предоставляем подарки покупателям в их день рождения. На мой взгляд, главное — хорошо и много работать. Тут как на рыбалке: не клюет на червяка — попробуйте другую наживку. Нужно всегда быть гибким и прилагать все усилия, чтобы развивать свое дело.

О. Н. Ефремов («ЮвелирПромБизнес», г. Кострома): Прошедший год был для нашей компании стартовым. Мы встали на ноги, обзавелись клиентской базой. Конечно, без трудностей не обошлось, но мы приложили все усилия, чтобы преодолеть возникающие проблемы и продолжать дальнейшее активное развитие. Большинство сложностей, с которыми мы столкнулись, безусловно, были связаны с кризисом. Например, понижение оптовой закупочной цены изделий. Тем не менее я считаю, что кризис благотворно повлиял на ювелирный бизнес в целом: определил приоритеты, оздоровил отрасль. На рынке остались серьезные компании, которые действительно хорошо работают и способны на здоровую конкуренцию. Упадок в отрасли составил тридцать — сорок процентов, таким образом, оставшаяся доля рынка распределилась между компаниями, которые смогли устоять на ногах в сложной экономической ситуации. И мы — одна из таких компаний. Планируем развиваться и в дальнейшем, делая основной упор на сбыт продукции и постоянное расширение ассортимента. Будем искать новых клиентов, а также постараемся упрочить связи с теми, с кем работаем уже сейчас.

юве лирна я россия

| актуальный репортаж |

П. С. Коток (ИП Коток П. С., г. Славянск-на-Кубани): Всеми силами пытаемся выйти из сложного положения. Активно развиваем рекламу, пытаемся привлечь покупателей в наши магазины. Вот сейчас, например, думаем над звуковым роликом, который прозвучит на новой радиостанции, недавно появившейся в нашем городе. Готовим покупателям подарки к праздникам, проводим различные акции, предлагаем скидки. Так, к Восьмому марта мы снижаем цены на изделия с бриллиантами. Кроме того, всех клиентов, совершивших покупку на сумму свыше трех тысяч рублей, ждет бутылка шампанского и шоколад. Но все равно ситуация сложная: возросла конкуренция, продажи значительно снизились, появилось множество маленьких «палаток» с ювелирным товаром. Удерживать позиции на рынке стало все сложнее. Новый год прошел для нас не очень удачно, зато накануне Дня влюбленных был большой наплыв покупателей (реализация была лучше, чем в прошлом году). Что касается ассортимента, то сейчас увеличились продажи серебра, а золото покупают реже. К лету ждем увеличения спроса на камни (многие покупатели почему-то считают, что изделия с драгоценными камнями — это летние украшения). Я не берусь делать какие-либо прогнозы, но могу сказать, что наша компания всеми силами будет бороться с кризисом: работать и еще раз работать!

С. А. Иванов (ИП Иванов, г. Екатеринбург): В 2009 году снижение объемов реализации составило для нас тридцать семь процентов по сравнению с предыдущим аналогичным периодом. В наступившем году, к сожалению, улучшений тоже пока не наблюдается. Однако наше положение на рынке достаточно стабильно, прежде всего потому, что у нас уже сложился обширный круг постоянных покупателей. Еще одна причина — мы продаем эксклюзивные ювелирные изделия, которые зачастую нигде больше не найти. Это позволяет нам не пересекаться по ассортименту с другими магазинами, тем самым уменьшив конкуренцию. Мы являемся единственными в городе дилерами многих известных ювелирных компаний из разных регионов страны, сотрудничаем с Санкт-Петербургским монетным двором, предлагающим оригинальные подарочные ювелирные изделия. Кроме того, мы работаем с частными предпринимателями, предоставляющими нам эксклюзивные авторские украшения. В нашем ассортименте всегда много интересных новинок. Например, у нас есть украшение, так называемое «два в одном». Изначально — это брошь с аквамарином, сапфирами и бриллиантами, однако при желании ее можно использовать и в качестве подвески. Покупателей привлекает заслуженная хорошая репутация нашей компании. Они уверены, что, приобретая ювелирные изделия у нас, они получают качество, подтвержденное экспертизой, и заводские цены. За шесть лет у нас сложился замечательный коллектив продавцов — квалифицированных, ценящих свою работу, готовых предоставить клиентам высокий уровень сервиса и помочь покупателям сориентироваться в мире драгоценностей.

9

10

| росювелирэксперт | ю в е л и р н а я р о с с и я

Лебедь, рак да щука… или Производитель, торговля и покупатель

М

ногие еще помнят советские времена, когда в ювелирные магазины очередь занимали с раннего утра, а к обеду продавцы были вынуждены стоять за пустыми прилавками, с которых сметалось все, что блестит. Сегодня ситуация прямо противоположная: на рынке переизбыток ювелирных украшений — на любой вкус. Покупка украшения стала восприниматься как приближение к вечно ускользающему идеалу, как признак богатства и высокого статуса. И уже никого не удивишь колечком от Ювелирпрома, а вот изделия от Bvlgari добавляют их владельцу веса в обществе! Здесь присутствует и самолюбование, и гордость от принадлежности к избранному обществу обладателей брендовых товаров. Поэтому под «брендовостью» понимается не только известность фирмы, но и возможность значительного увеличения торговой цены изделия, эффективный стимул к его приобретению. И становится обидно, что в перечне известных ювелирных домов нет ни одного российского. У нас достаточно компаний, способных конкурировать с зарубежными торговыми марками: отечественные изделия подчас превосходят украшения крупных ювелирных фирм и по качеству, и по дизайну. Но сегодня потребитель уже не покупает абстрактные продукты, он выбирает бренды. По словам Л. Ю. Галеевой, главы компании PERA­SKEVA, в изделиях некоторых фирм с мировым именем ей встречалась закрепка весьма низкого качества, и украшения, выполненные на таком уровне, она бы никогда не выставила на продажу. В настоящее время международный ювелирный рынок очень нуждается в качественной продукции, всем уже надоели дешевые турецкие цепочки и колечки, вызывающие

аллергию. Потребитель не заинтересован покупать кустарные поделки у подпольных ювелиров. Почему же мы не кричим о том, что российские изделия — лучше? Почему не продвигаем российские бренды? Ответ прост: во всем мире ювелирные фирмы тратят на рекламу от 10 до 50% своего бюджета, а наши — редко более 1% от прибыли. Согласно опросу, который РИА «Рос­ЮвелирЭксперт» проводил на выставке «JUNWEX Петербург 2010», 30% покупателей считает, что ювелирным компаниям надо усилить рекламную поддержку своей продукции. Этот показатель говорит о многом: думаю, ни одна другая отрасль не сможет похвастать такими пожеланиями. При той ситуации, когда реклама альтернативных потребительских рынков надоела людям настолько, что раздражает всех без исключения, треть покупателей ювелирных украшений просит увеличить отраслевые рекламные кампании! Кроме того, 20% опрошенных считают, что предприятиям необходимо

уделять особое внимание популяризации ценности и эстетической привлекательности украшений, 17% посетителей выставки предлагают в рекламе делать упор на высокое качество продукции (график 1). Выявленная на практике статистика свидетельствует о том, что большинство производственных предприятий очень далеки от интересов конечного покупателя и считают, что их задача — лишь создать качественный и красивый товар. В том-то вся и беда, что у нас вначале производят, а затем думают, как продать. А надо бы сначала изучить спрос, проанализировать стратегию продвижения и лишь потом приступать к выпуску соответствующих коллекций. Спланированный рекламный бюджет позволит избежать непредвиденных затрат, ведь грамотная реклама — это не расходы, а инвестиции, причем очень выгодные. Исследование выявило, что на ювелирном рынке существуют негласные трения между торговыми и производственными предприятиями в вопросе «Кто должен продвигать товар на розницу?». 67% производителей ювелирных украшений полагают, что этим должны заниматься магазины. А в числе используемых методов продвижения своей продукции на конечного покупателя многие из них отметили предложение выгодных цен. Представители торговли (84%), на­ оборот, считают, что основную долю расходов по продвижению продукции на розничного покупателя должны нести сами заводы. Причем в вопросе «Что именно им надлежит предпринимать в этом направлении?» мнения торговых специалистов разделились.

28% респондентов отметили, что это продвижение бренда на розницу. Но почти половина опрошенных представителей торговли (49%) считает,

юве лирна я россия

| росювелирэксперт |

11

График 1

Мнение покупателя о том, как ювелирные компании должны продвигать свою продукцию

5%

21%

Предлагать дополнительно к изделию сопутствующие товары

17%

17%

Делать упор на качестве

Проводить акции

5%

21%

Популяризировать ценность и эстетическую привлекательность изделий

20%

30%

30%

20%

1%

1%

6%

Усиливать рекламу

Другое

6% Рассказывать об ассортименте

что главное — предложение выгодной цены, а 32% уповают на введение системы бонусов. Однако и то и другое не является продвижением товара на конечного покупателя с целью оптимизации продаж собственной продукции. Эти меры направлены лишь на повышение прибыли магазина. Ведь по поводу низких цен, которые столь часто упоминают и производители, и торговля, ничего не говорит покупатель: если вещь хороша, то на цену он обратит внимание в последнюю очередь. У большинства наших соотечественников уже давно на подсознательном уровне словосочетание «низкие цены» вызывает стойкие ассоциации с некачественным товаром эконом-класса. Поэтому

0% Не должны, достаточно витрин

указание низкой стоимости не очень уместно в рекламе драгоценностей, тем более на рынке В2В. Опрос, проведенный РосЮвелир­ Экспертом, показал, что на выставке 62% покупателей название компании, где они приобрели товар, было знакомо еще до покупки. Приняли решение о покупке определенного изделия у компании на предыдущей выставке и пришли повторно 20% клиентов; приняли решение купить конкретное изделие одновременно с решением посетить «JUNWEX Петербург 2010» 42%; придя на выставку, решили потратить здесь деньги 24% и только 10% о покупке задумались непосредственно на стенде определенной компании. Это говорит о том,

что мнение о приобретении какой-то вещи формируется, как правило, задолго до самой покупки. Ювелирные украшения — это не сопутствующие товары, выбор которых происходит импульсивно на месте продаж. Большинство присматривает украшение на будущее, в подарок к определенной дате, к моменту получения зарплаты и т. д. Кто-то увидит понравившееся изделие накануне выставки, кто-то на самой выставке (конечно, в том случае, если вы тем или иным образом привлечете внимание потенциальных клиентов к своей продукции) и только 10% потребителей выберут изделие непосредственно на экспозиционном стенде. Если поделить эти 10% на всех участников выставки, то

12

| росювелирэксперт | ю в е л и р н а я р о с с и я

График 1

Когда приняли решение о покупке конкретного ювелирного изделия

42% 24% 20% 10%

Одновременно с решением о посещинии выставки

42%

Непосредственно на выставке

24%

На предыдущих выставках

20%

Непосредственно на стенде определенной компании

10%

Не принял решения о покупке 4%

посчитайте, как уменьшаются ваши шансы и какую прибыль вы недополучите... Может быть, разумнее было бы заранее позаботиться о приглашении розничного покупателя именно на ваш стенд? Тем более что медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» предлагает полный спектр услуг, формирующих покупательский спрос и накануне, и в рамках проведения выставки. Расскажите покупателю о своих изделиях, продемонстрируйте их ценность, дайте ему аргументы, апеллирующие к эмоциональной, подсознательной сфере, и он выберет именно вас. Однако пока 67% производственных предприятий отрасли считают, что они не должны заниматься продвижением «розничных продаж», их функции ограничиваются разработкой новых моделей и качественным их исполнением. А магазин хочет продвигать лишь место продаж и свое название, для него главное — повысить прибыль, не зависящую от прибыли конкретного поставщика. В результате складывается парадоксальная ситуация. Покупатель просит: «Расскажите мне, заинтересуйте, я не знаю, что мне выбрать…»; магазин говорит: «Приходите, у нас вам будет хорошо!»; а производитель

заинтересован лишь в оптовой реализации и упор делает на предложение выгодной цены. Добиться успеха в продажах можно только при кооперации деятельности производителя, дистрибьютора и розничного продавца. Главный секрет эффективного мерчандайзинга — в объединении их усилий. Именно производитель, постоянно совершенствуя ассортимент, должен быть заинтересован в продвижении товаров под определенной маркой, а также заботиться о создании собственного положительного имиджа и стимулировании предпочтения его бренда среди потенциальных потребителей. Оптовые компании должны обеспечивать постоянное присутствие этих товаров в розничной сети. Тогда и розничному продавцу будет выгодно продавать украшения именно этого бренда, он будет стремиться информировать покупателей о том, что они могут приобрести уже известную им марку в его магазине. На практике такая модель продвижения уже была успешно освоена Клубом «Российская Ювелирная Торговля». Производители имеют возможность разместить информацию о себе и своих коллекциях в каталогах «МОDНЫЕ СЕЗОНЫ»,

4%

целенаправленно предназначенных для VIP-клиентов розничных ювелирных магазинов, объединенных корпоративной сетью Клуба. Кроме того, производителям следует задуматься над тем, что в торговом зале ювелирного магазина представлены сходные по характеристикам, качеству и цене товары от различных поставщиков, и существуют разно­ образные рычаги, с помощью которых продавец может повлиять на выбор покупателя. Разумеется, в «плюсе» будет тот поставщик, который позаботится об эффективном продвижении своей продукции. Подобные вложения обязательно окупятся, так как тем самым он сможет увеличить объемы своих продаж за счет снижения продаж аналогичной продукции конкурентов. Но до тех пор, пока наши производители считают, что не их дело заниматься проблемами розницы, в глазах покупателей, за малым исключением, нет идентификации конкретных предприятий, выпускающих ту или иную ювелирную продукцию. Иными словами, на современном российском отраслевом рынке производитель, торговля и покупатель не могут понять друг друга, а идут каждый своим путем. Как в известной басне… 

юве лирна я россия

| секреты успеха |

13

14

| росювелирэксперт | ю в е л и р н а я р о с с и я

Факты и мнения в зеркале

«JUNWEX»

Традиционно в рамках «JUNWEX Петербург» проводится анкетирование посетителей, руководителей оптовых и розничных компаний, представителей производственных предприятий. Подобные регулярные опросы на всех мероприятиях Программы «Ювелирная Россия» позволяют специалистам РИА «РосЮвелирЭксперт» воссоздавать целостную и объемную картину ювелирной отрасли, учитывая мнения всех участников рынка. График 1

Соотношение посетителей выстаки по полу

Покупатели Нынешнее анкетирование продемонстрировало, что мужчины по-прежнему заметно отстают от прекрасных дам в стремлении к покупке ювелирных изделий 28% и 72% соответственно (график 1). Сохранилась и тенденция к снижению среднего возраста основной целевой аудитории: 53% пришедших на выставку — лица от 20 до 40 лет, 39% — от 41 до 60 лет (график 2). По социальному положению, как видно из графика, основную массу составляют служащие – 53% (график 3). Наибольшее число всех опрошенных 33% рассчитывали приобрести в Ленэкспо ювелирные изделия на сумму до 10 000 рублей, в то время как совершение дорогих разовых покупок на выставке — до 30 000 рублей и свыше 50 000 рублей интересовало 24% и 10% респондентов соответственно (график 5).

28% 72% График 2

Соотношение посетителей по поло-возрастному составу

Женщ ины

Мужчины 18%

17%

16%

15% 7%

11% 7% 20–30 лет

31–40 лет

5% 41–50 лет

3% 51–60 лет

1% 61 и старше

юве лирна я россия

| росювелирэксперт |

15

График 3

Соотношение посетителей по социальному положению

Мужчины 42% Женщины 3%

9%

1%

Руководитель

11% Служащий

1%

9% 7%

12% 4%

0%

1%

Рабочий

Учащийся

Другое

Домохозяйка График 4

Вместе с тем на вопрос: «Какую сумму Вы готовы потратить на ювелирные украшения в течение 2010 года?» — большинство посетителей назвало ту же сумму в 10 000 рублей, что свидетельствует о популярности «JUNWEX Петербург» и покупательской лояльности к выставке. Кстати, в отношении годовых затрат на драгоценности более щедрыми оказались мужчины: 20% из них готовы потратить свыше 30 000 руб­ лей. Наверняка это связано с тем, что мужчины c удовольствием делают подарки своим любимым женщинам, предпочитая в качестве беспро­и грышного варианта именно ювелирные украшения. Что касается предпочтений современного покупателя, то изделия с бриллиантами и драгоценными камнями, как всегда, на пике спроса: их намерены приобрести 22% и 20% рес­ пондентов соответственно. Затем в списке популярности идут украшения с полудрагоценными камнями 17%, ювелирные изделия без вставок 10% (график 7). Наименьшим спросом, судя по результатам анкетирования, пользуются столовое серебро и часы 3% и 2% соответственно. Любимым металлом неизменно остается золото: в его пользу высказались 65% опрошенных (график 4).

Изделиям из каких металлов отдают предпочтение

4% 1% 30%

Золото

65%

Серебро Платина Палладий

График 5

Какую сумму планируют потратить на выставке

4%

10%

13%

До 3000 р.

16%

До 5000 р. До 10 000 р.

24%

До 30 000 р. До 50 000 р. Свыше 50 000 р.

33%

16

| росювелирэксперт | ю в е л и р н а я р о с с и я

Торговля Ежегодное анкетирование всех участников рынка с завидным постоянством указывает на тот факт, что взгляды покупателей и торговых специалистов по одним и тем же вопросам значительно разнятся. Так, по мнению торговли, наиболее актуальными для их клиентов являются цепи, изделия с полудрагоценными камнями и фианитами (однако, как уже упоминалось выше, покупатели отдали

предпочтение в первую очередь украшениям с бриллиантами и драгоценными камнями I группы). Причину таких разночтений найти не сложно. Дело в том, что оптовики приехали на выставку из разных краев, а в каждом регионе свои предпочтения. Группами товаров, обеспечивающих сегодня основной объем продаж, торговля назвала бескаменку 27% и изделия с фианитами 21% (график 9). А ассортиментной группой,

График 6

График 7

Какие группы товаров, по мнению торговых специалистов, сегодня более актульны для покупателей, чем в прошлом году

Какие группы товаров, по мнению покупателей, сегодня более актульны, чем в прошлом году

11% 4%

С полудрагоценными камнями

13%

С фианитами

14% 10%

5% 1%

Браслеты

Столовое серебро

Часы

14%

Другое

С фианитами

7% 5% 4%

Колье

С полудрагоценными камнями

С поделочными камнями

5%

Цепи

С драгоценными камнями

Без вставок

17% 4%

С поделочными камнями

3%

10%

Без вставок

13%

С бриллиантами

20%

С драгоценными камнями

9%

3%

22%

С бриллиантами

Цепи Браслеты

Колье

3%

Столовое серебро

2%

Часы

1%

Другое

График 8

Прогноз по объемам продаж на первое полугодие 2010 г. по сравнению с 2009 г.

22%

Возрастут

32% 20%

Сохранятся на том же уровне Сократятся

26%

Затрудняюсь ответить

18

| росювелирэксперт | ю в е л и р н а я р о с с и я

График 9

График 10

Какая группа товаров делает сегодня объем продаж в количественном эквиваленте

Какая группа товаров делает сегодня «кассу» в денежном эквиваленте

9% 6%

34%

С бриллиантами

7%

С драгоценными камнями

27% 9%

21%

С драгоценными камнями

21%

Без вставок

С полудрагоценными камнями

С фианитами

11% 1%

С бриллиантами

Без вставок

С полудрагоценными камнями

Колье

4%

Столовое серебро

3%

Столовое серебро

2%

Часы

1%

Часы

22%

22%

Другое

«делающей кассу», продажи которой наиболее ощутимы в денежном эквиваленте, названы украшения с бриллиантами 34%, что вполне объясняется их стоимостью. Специалисты оптовой и розничной торговли не только имеют свой взгляд на состояние отрасли и уровень спроса, обусловленный практикой продаж, но и готовы прогнозировать дальнейшее развитие рынка. Причем большинство смотрит в будущее ювелирного бизнеса с оптимизмом. Так, 32% респондентов полагают, что продажи первого полугодия 2010 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года возрастут (процент

Другое

роста колеблется в ответах от 5% до 30%). 26% опрошенных специалистов считают, что объем продаж сохранится на прежнем уровне. Пессимистами оказались 20% представителей торговли, посчитавшие, что продажи сократятся как минимум на 5% (а по самым худшим ожиданиям эта цифра может достичь 50%). Затруднились ответить на данный вопрос 22% опрошенных (график 8). Кроме того, большинство респондентов 65% сошлись во мнении, что цены на ювелирные изделия непременно будут возрастать: специалисты предполагают диапазон роста от 2% до 50% (график 11). График 11

5% 18%

Цены на ювелирные изделия по мнению торговых специалистов в 2010 г. по сравнению с 2009 г.

12% 65%

Возрастут Сохранятся на том же уровне Снизятся Затрудняюсь ответить

Антикризисное предложение Новая коллекция украшений из серебра 925° от ювелирной фабрики «ЕЛАНА» Настоящее петербургское качество Серьги Арт. 220904, 15,80 г

Серьги Арт. 220947, 11,30 г

1607 руб.*

855 руб.*

Комплектуются вставками: агат, бирюза, коралл, жемчуг майорка (черный, белый) (14 мм)

Комплектуются вставками: хризопраз, нефрит, розовый кварц, агат, бирюза, коралл (15х15 мм)

Кольцо Арт. 210904, 8,80 г

820 руб.* Кольцо Арт. 210947, 4.90 г

428 руб.*

Серьги Арт. 220946, 15,80 г

1076 руб.*

Серьги Арт. 220903, 11,50 г

852 руб.*

Комплектуются вставками: бирюза, коралл, агат, нефрит, хризопраз (17×25 мм)

Кольцо Арт. 210946, 7,60 г

Комплектуются вставками: агат, бирюза, коралл, жемчуг майорка (14 мм)

538 руб.*

Кольцо Арт. 210903, 6,70 г

447 руб.*

Кольцо Арт. 210945, 8,20 г

471 руб.*

Серьги Арт. 220945, 15,80 г

903 руб.*

Комплектуются вставками: авантюрин, хризопраз, агат, нефрит, розовый кварц, бирюза коралл (20 мм)

* Цена указана за одно изделие

194100, Санкт-Петербург, ул. Кантемировская, д. 5 Тел./факс: (812) 740-71-09, 295-31-72, 740-77-05 e-mail: ooo_elana@mail.ru www.elana-uk.ru

20

| росювелирэксперт | ю в е л и р н а я р о с с и я

Экспоненты В прогнозах по объемам продаж на первое полугодие 2010 г. участники выставки оказались солидарны с торговлей и вполне оптимистично настроены: 40% респондентов считают, что рост составит 5–60%. 28% опрошенных полагают, что продажи сохранятся на том же уровне. Число ожидающих худшего среди экспонентов несколько меньше, чем среди представителей торговли (14%), зато их прогнозы гораздо мрачнее: например, некоторые называют предполагаемый

показатель спада 80%. 18% участников затруднились ответить на данный вопрос (график 12). Повышение цен на продукцию в этом году 45% экспонентов также не подвергают сомнению. 36% опрошенных ответили, что цены сохранятся на том же уровне. Снижение цен предполагают лишь 3% участников выставки (график 13). Представителям производственных ювелирных предприятий в ходе опроса было предложено определить, сотрудничество с какими

График 12

Прогноз по объемам продаж

40%

18%

Возрастут Снизятся

14%

Затрудняюсь ответить

28%

Сохранятся на том же уровне

График 13

Прогноз по ценам на ювелирные изделия Сохранятся на том же уровне Затрудняюсь ответить Сократятся

16% 3%

Возрастут

36%

45%

юве лирна я россия

| росювелирэксперт |

21

График 14

C кем удобнее работать

С розничными

31%

34%

магазинами

сетями

С оптовозакупочными

29%

6%

С дилерами

С ювелирными

компаниями

компаниями для них наиболее выгодно и удобно (при этом респонденты не были ограничены одним вариантом ответа). В пользу розничных магазинов высказались 34% анкетируемых, 31% и 29% назвали ювелирные сети и оптово-закупочные компании, а вот работа с дилерами привлекает только 6% (график 14). Что касается объемов оптовых закупок, то они, по мнению 40% экспонентов, увеличились по сравнению с прошлым годом. 27% опрошенных считают, что закупки сократились, и почти такое же число — 26% говорили о неизменности объемов продукции, приобретаемых оптовиками. Среди групп товаров, пополнивших ассортиментный ряд в 2009– 2010 гг., участниками были выделены продукция из серебра, коллекции с бриллиантами, разнообразные легковесные украшения, культовые

предметы, изделия из палладия, пус­ тотелые цепи и браслеты, эксклюзивные коллекции, линии детских украшений, изделия с крупными синтетическими и натуральными камнями и т. д. В категории, выведенные из ассортиментного ряда, попали «тяжеловесные» изделия, малоликвидные дорогостоящие коллекции, бижутерия. Безусловно, любой целенаправленный опрос не есть решение проблемы. Он призван актуально выявлять главные проблемные зоны рынка и является лишь инструментом для сбора необходимой информации, которую следует тщательно анализировать. Надеемся, что результаты ежегодных исследований РИА «Рос­ЮвелирЭксперт» помогают вам составить план действий, направленных на оптимизацию деятельности вашей компании. 

22

| росювелирэксперт | ю в е л и р н а я р о с с и я

Свадебная калькуляция Несмотря на неутешительную статистику разводов, люди по-прежнему с большой серьезностью подходят к приобретению «непростого украшения». И сегодня выбор обручальных, помолвочных и венчальных колец настолько огромен, что ограничивается лишь собственной фантазией покупателей.

Д

авно в прошлом остались времена, когда жених и невеста обменивались тоненькими золотыми кольцами. В последние годы на отечественном ювелирном рынке появилась «обручалка» всевозможных стилей и форм из различных драгоценных материалов, с вставками и без них. Ювелирные магазины стремятся предоставить своим клиентам широкий ассортимент подобной продукции и при этом во избежание затоваривания склада найти баланс между реальным объемом реализации и потенциальным предложением. Ориентироваться в динамике покупательского спроса на эту группу ювелирных изделий поможет объективная статистика. Число браков в целом по России за 2009 г. по сравнению с 2008 г. практически не изменилось. Не оказалось

также особых неожиданностей и в «свадебном календаре»: число заключенных браков распределилось согласно давно сложившейся и вполне предсказуемой схеме. Выделился в положительную сторону, пожалуй, лишь апрель. В середине весны наступил настоящий свадебный бум, прошедший по всем регионам страны. Основной подъем (80%) наблюдался в Центральном ФО. Например, в Воронежской обл. количество регистраций браков увеличилось в три раза по сравнению с 2008 г., а в Московской, Белгородской, Тульской, Орлов­ ской, Липецкой, Курской и Рязанской обл. — более чем в два раза. Продавцы ювелирных магазинов хорошо знают, что традиционно «свадебными» месяцами считаются август и сентябрь. В 2009 г. лидирующим оказался август. Наименьшее

количество свадеб стабильно наблюдается в мае, и 2009 год не стал исключением. «В мае жениться — век маяться» — считает большинство молодоженов и переносит торжественную церемонию на другой месяц. Причем статистика показала, что суеверными оказались пары во всех регионах без исключения. Однако в 2009 г. своего минимума число заключенных браков достигло не только в мае, но и в марте. Начиная с июня наблюдался плавный рост, пик которого пришелся на август. Исключением в этом отношении стал лишь Южный ФО. Здесь количество браков резко увеличилось лишь к августу и находилось на том же уровне до октября, после чего начался резкий спад. Это хорошо видно на графике 2. В январе, феврале, ноябре и декабре число бракосочетаний в общем по регионам было практически одинаково. Если говорить о географии свадеб (график 1), то первенство удерживает Центральный округ (26,19%), в котором только на одну Москву приходится 29,4% (по округу) и 7,7% (по стране) всех бракосочетаний, произошедших в течение года. На Московскую обл. приходится 19% (по округу) и почти 5% (по стране) всех свадеб. Это вполне объяснимо, ведь 14% населения России проживают именно в столице. Второе место по активности молодоженов занимает Приволжский ФО (15,65%), причем в основном за счет Республики Башкортостан. В Южном

«Специфика работы с обручалкой заключается в том, что в наличии всегда должен быть большой размерный ряд, — отмечает Марина Николаевна Хариби, руководитель сети ювелирных салонов «Россювелирторг» (Омск). — Так, если мужчине кольцо подошло, а женского размера нет, то пара развернется и уйдет. Очень важно отслеживать тенденции и учитывать сезонность. Продажи могут колебаться: например, по данным за последние три года, минимальная продажа обручальных колец у нас была в ноябре — 92 шт., а максимальная в июне — 159 шт. Необходимо планировать продажи, для этого мы очень плотно работаем с ЗАГСами, узнаем, сколько подано заявлений. У нас в Омске самый широкий ассортимент обручальных колец на любой вкус и цвет, с сапфирами, изумрудами, цветными бриллиантами, поэтому наш магазин очень любят новобрачные. У нас, например, есть один покупатель, который приходит в наш магазин пятый раз, каждый раз с новой невестой и каждый раз покупает обручальные кольца: у него как у постоянного клиента есть скидка».

юве лирна я россия

| росювелирэксперт |

23

carrera y carrera

КЮФ «А лькор»

КЮФ «А лькор» А квамарин

По словам Татьяны Валерьевны Соболевой (ИП Соболева Т. В., г. Верхняя Пышма, Свердловская обл.), «самый тяжелый месяц для торговли обручальными кольцами традиционно — май. Продажи обручальных колец падают до десяти процентов от общего объема продаж, поэтому в мае мы предлагаем скидки. Летом же, наоборот, реализация колец составляет пятьдесят процентов. Причем у нас больше покупают традиционные гладкие кольца. При покупке двух колец покупателей ждут подарки».

ФО лидерами стали Краснодарский край, Ростовская обл. и Республика Дагестан. В Сибирском ФО — Красноярский край, Новосибирская и Кемеровская обл. В Северо-Западном ФО 40% свадеб (а значит, продаж обручальных колец и других изделий свадебной тематики) приходится на Санкт-Петербург. Самым «неурожайным» на бракосочетания регионом можно назвать Дальневосточный ФО, где «погоду делают» лишь Приморский и Хабаровский края. Наименьшее число браков по России в 2009 г. было зарегистрировано

5% 14%

26%

Центральный федеральный округ Северо-Западный федеральный округ

9% 10% 20%

в Ненецком автономном округе — всего 338. Помимо региональных различий существуют и общие тенденции. Так, практически везде число бракосочетаний возрастает к лету и снижается к зиме. Однако в Республике Ингушетия и в Чеченской Республике в 2008 г. пик свадеб пришелся на декабрь — февраль, а в 2009 г. — на март — декабрь соответственно. Рекомендуем специалистам оптовой и розничной торговли обратить внимание на приведенные статистические данные. Наверное, каждый руководитель торговой компании

Южный федеральный округ Приволжский федеральный округ

16%

Уральский федеральный округ Сибирский федеральный округ Дальневосточный федеральный округ

Процентное соотношение бракосочетаний по регионам РФ

24

| росювелирэксперт | ю в е л и р н а я р о с с и я

Количес тво сва Российская Федерация Центральный Федеральный округ Белгородская область Брянская область Владимирская область Воронежская область Ивановская область Калужская область Костромская область Курская область Липецкая область Московская область Орловская область Рязанская область Смоленская область Тамбовская область Тверская область Тульская область Ярославская область Москва Северо-Западный Федеральный округ Республика Карелия Республика Коми Архангельская область в том числе Ненецкий автономный округ Вологодская область Калининградская область Ленинградская область Мурманская область Новгородская область Псковская область Санкт-Петербург Южный Федеральный округ Республика Адыгея Республика Дагестан Республика Ингушетия Кабардино-Балкарская Республика Республика Калмыкия Карачаево-Черкесская Республика Республика Северная Осетия – Алания Чеченская Республика Краснодарский край Ставропольский край Астраханская область Волгоградская область Ростовская область Приволжский Федеральный округ Республика Башкортостан Республика Марий Эл Республика Мордовия Республика Татарстан Удмуртская Республика Чувашская Республика Пермский край Кировская область Нижегородская область Оренбургская область Пензенская область Самарская область Саратовская область Ульяновская область Уральский Федеральный округ Курганская область Свердловская область Тюменская область в том числе Ханты-Мансийский автономный округ Ямало-Ненецкий автономный округ Челябинская область Сибирский Федеральный округ Республика Алтай Республика Бурятия Республика Тыва Республика Хакасия Алтайский край Забайкальский край Красноярский край Иркутская область Кемеровская область Новосибирская область Омская область Томская область Дальневосточный Федеральный округ Республика Саха (Якутия) Камчатский край Приморский край Хабаровский край Амурская область Магаданская область Сахалинская область Еврейская автономная область Чукотский автономный округ

Январь 2009 г.

2008 г.

65 500 58 700 17 591 14 601 723 572 517 375 678 517 1011 784 405 382 439 411 317 262 566 499 621 517 3222 2793 358 318 547 499 402 298 496 415 670 559 668 628 565 471 5386 4301 6222 5620 321 267 460 335 569 476 33 34 508 454 463 412 641 561 456 442 274 244 281 235 2249 2194 10 643 10 912 188 163 1489 1402 386 245 511 426 118 91 204 200 309 259 962 2373 2126 1964 1086 1036 427 321 1045 851 1792 1581 13 172 11 187 1860 1470 288 218 382 323 1649 1452 645 521 528 477 1131 907 490 425 1484 1365 1011 875 688 584 1368 1248 1081 829 567 493 6052 5242 440 458 2012 1789 2119 1701 1043 825 332 266 1481 1294 8999 8406 92 93 461 495 132 113 234 176 1091 1006 554 492 1384 1209 1076 945 1184 1365 1415 1261 922 819 454 432 2828 2700 315 284 179 168 857 770 590 586 400 389 96 95 285 299 79 76 27 33

Февраль 2009 г.

2008 г.

81 000 68 200 21 924 16 440 961 678 836 567 860 641 1292 920 619 464 643 421 487 360 794 561 826 566 3924 2819 544 324 649 494 565 423 620 472 798 664 896 671 736 710 5874 4685 7569 6542 394 374 572 483 789 563 29 29 623 579 490 505 796 636 577 463 348 317 371 322 2609 2300 12 705 12 444 201 207 1435 1493 447 316 366 365 113 113 256 248 378 347 1211 3309 2751 1987 1351 1031 530 369 1431 1045 2235 1614 16 892 13 659 2174 1623 379 341 527 392 1911 1641 792 599 760 525 1522 1326 685 644 1960 1735 1244 959 889 714 1865 1439 1398 1111 786 610 7296 6215 587 468 2376 2115 2398 2104 1082 1025 406 308 1935 1528 10 876 9567 122 93 580 454 186 148 267 254 1371 1224 669 561 1672 1402 1438 1199 1568 1455 1395 1367 1053 850 555 560 3762 3328 619 491 263 235 1063 889 736 712 541 460 103 119 314 299 82 100 41 23

Март 2009 г.

2008 г.

65 300 85 200 13 742 20 827 468 865 375 755 414 758 603 1099 368 536 374 562 295 427 358 646 303 708 2591 4044 226 424 283 614 412 530 276 538 680 883 575 891 528 701 4613 5846 7379 8079 352 417 575 559 740 814 34 41 554 656 452 629 804 821 566 625 265 360 301 333 2770 2865 10 709 14 403 202 278 1775 1895 458 283 385 460 130 143 223 305 366 395 1230 1609 2219 3154 934 1393 388 627 779 1465 1620 2396 11 890 16 238 2247 2432 266 331 176 388 1716 2165 667 811 374 645 1321 1387 564 701 802 1578 803 1153 349 800 1248 1819 857 1391 500 637 6735 8415 540 621 2221 2680 2303 2901 1142 1385 353 456 1671 2213 11 009 12 951 124 156 633 566 239 233 342 375 1214 1611 722 778 1728 1923 1397 1550 1414 2081 1549 1741 1073 1194 574 743 3786 4362 550 600 231 242 1091 1303 773 920 553 585 100 158 347 399 88 105 53 50

Апрель 2009 г.

2008 г.

98 200 70 600 26 626 14 798 1092 460 836 377 981 497 1523 523 630 351 698 424 494 324 764 336 830 340 5506 2678 534 276 762 326 632 414 727 285 1004 824 1098 466 820 603 7695 5294 9743 7991 438 435 691 543 879 674 38 35 759 655 668 579 929 825 724 573 449 349 420 284 3786 3074 15 154 11 185 268 235 1878 1947 308 287 589 486 269 226 250 253 501 394 1033 1109 3193 2258 1676 973 815 508 1648 844 2726 1665 19 010 12 302 2609 2069 443 246 514 207 2343 1790 926 750 587 386 1782 1369 854 689 2044 891 1400 848 870 420 2295 1329 1481 863 862 445 9071 7386 671 652 2973 2389 3117 2551 1507 1159 561 395 2310 1794 13 751 12 339 161 135 859 731 301 248 413 309 1671 1389 895 892 1963 1828 1779 1585 1793 1517 1915 1815 1287 1263 714 627 4887 4527 823 670 290 310 1396 1249 1002 965 712 608 143 121 368 411 118 160 35 33

Май 2009 г.

45 600 12 863 501 340 381 669 272 400 171 429 404 2217 219 335 253 256 534 486 396 4600 4877 213 286 351 11 362 366 468 318 209 198 2106 8776 175 1377 251 330 66 162 238 851 1963 779 364 804 1416 7410 1003 156 167 773 366 343 615 276 884 485 368 909 759 306 3763 268 1103 1376 738 237 1016 5824 74 156 177 165 748 336 1002 687 780 864 519 316 2109 228 178 593 473 243 78 223 59 34

2008 г.

52 600 15 293 639 401 477 935 356 495 252 546 571 2938 307 453 313 372 516 686 435 4601 5382 235 300 411 12 403 442 525 380 250 245 2191 9966 192 1591 243 344 66 187 238 860 1989 1006 471 1055 1724 9221 1059 176 261 1042 382 398 679 338 1098 721 524 1174 899 470 4109 295 1202 1485 768 292 1127 6408 78 190 195 143 879 306 925 758 1057 931 574 372 2255 257 145 670 576 239 70 211 58 29

Июнь 2009 г.

2008 г.

118 300 119 300 31 881 32 396 1237 1327 1104 1192 1136 1296 1683 1777 757 867 853 950 595 600 826 938 1119 1077 6158 6301 672 714 926 1051 882 918 738 826 1153 1221 1279 1395 1073 1099 9690 8847 12 499 11 472 577 563 827 719 1036 979 27 34 926 970 814 944 1154 1127 669 721 517 527 515 507 5464 4415 17 220 17 490 343 329 1852 1808 319 262 563 566 235 196 268 330 438 430 967 888 4207 4327 2018 2068 727 775 1939 2012 3344 3499 23 236 24 756 3556 3407 533 539 545 607 2795 2874 1224 1229 839 946 2223 2064 1016 1021 2426 2877 1697 1761 995 1181 2586 2989 1861 2128 940 1133 10 801 10 893 741 858 3664 3818 3550 3438 1748 1681 491 458 2846 2779 17 015 16 925 184 193 828 720 219 192 474 430 1982 2117 1025 886 2498 2364 2117 2017 2369 2778 2656 2634 1745 1621 918 973 5578 5351 693 638 315 303 1764 1682 1195 1202 793 746 148 158 462 436 167 152 41 34

юве лирна я россия

| росювелирэксперт |

25

деб по регион а м Российская Федерация Центральный Федеральный округ Белгородская область Брянская область Владимирская область Воронежская область Ивановская область Калужская область Костромская область Курская область Липецкая область Московская область Орловская область Рязанская область Смоленская область Тамбовская область Тверская область Тульская область Ярославская область Москва Северо-Западный Федеральный округ Республика Карелия Республика Коми Архангельская область в том числе Ненецкий автономный округ Вологодская область Калининградская область Ленинградская область Мурманская область Новгородская область Псковская область Санкт-Петербург Южный Федеральный округ Республика Адыгея Республика Дагестан Республика Ингушетия Кабардино-Балкарская Республика Республика Калмыкия Карачаево-Черкесская Республика Республика Северная Осетия – Алания Чеченская Республика Краснодарский край Ставропольский край Астраханская область Волгоградская область Ростовская область Приволжский Федеральный округ Республика Башкортостан Республика Марий Эл Республика Мордовия Республика Татарстан Удмуртская Республика Чувашская Республика Пермский край Кировская область Нижегородская область Оренбургская область Пензенская область Самарская область Саратовская область Ульяновская область Уральский Федеральный округ Курганская область Свердловская область Тюменская область в том числе Ханты-Мансийский автономный округ Ямало-Ненецкий автономный округ Челябинская область Сибирский Федеральный округ Республика Алтай Республика Бурятия Республика Тыва Республика Хакасия Алтайский край Забайкальский край Красноярский край Иркутская область Кемеровская область Новосибирская область Омская область Томская область Дальневосточный Федеральный округ Республика Саха (Якутия) Камчатский край Приморский край Хабаровский край Амурская область Магаданская область Сахалинская область Еврейская автономная область Чукотский автономный округ

Июль 2009 г.

2008 г.

138 200 125 500 37 662 33 882 1450 1409 1300 1241 1511 1343 2211 1992 1018 959 1045 1051 684 679 1133 1048 1056 1052 6935 6222 786 740 1163 1157 1039 987 978 900 1496 1322 1454 1353 1422 1312 10 981 9115 14 725 13 557 698 654 984 813 1210 1047 24 28 1097 1085 1053 944 1347 1274 710 677 687 657 660 615 6279 5791 17 566 16 393 332 341 2252 1943 354 257 587 561 183 178 386 316 505 481 1110 1088 4051 3693 1914 1946 738 750 1847 1850 3307 2989 28 739 25 955 4136 3638 641 564 636 669 3692 3134 1572 1281 1016 970 2662 2122 1369 1143 3428 3249 1927 1882 1197 1153 3160 3017 2102 2008 1201 1125 12 720 11 588 883 862 4689 4106 3691 3466 1719 1604 373 377 3457 3154 20 816 18 719 286 278 889 773 288 259 596 437 2495 2234 1140 1094 3321 2693 2696 2305 2613 2622 3250 3090 1985 1849 1257 1085 5999 5402 791 599 373 301 1782 1673 1341 1175 878 822 136 134 488 493 165 150 45 55

Август 2009 г.

2008 г.

164 700 192 600 45 051 50 269 2072 2191 1741 1957 1743 2096 2917 3206 1247 1537 1386 1588 910 1089 1323 1523 1365 1592 8421 9430 972 1146 1452 1571 1289 1434 1205 1355 1700 1956 1905 2252 1622 1886 11 781 12 460 16 191 18 003 798 923 965 1188 1393 1620 32 37 1353 1586 1147 1421 1500 1836 712 812 838 906 888 1030 6597 6681 22 627 25 744 405 531 2680 2850 273 244 802 818 314 381 388 451 567 618 1125 1018 5093 6030 2627 2917 1107 1318 2708 3148 4538 5420 36 157 43 816 5122 6291 793 969 811 952 4865 6098 1962 2256 1457 1610 2876 3737 1466 1735 3750 4544 2631 3041 1549 1881 4235 5100 3025 3671 1615 1931 14 310 17 927 1162 1371 4962 6470 4000 4852 1759 2275 451 485 4186 5234 23 088 27 952 255 350 1026 1162 318 419 680 827 3219 3949 1204 1359 3226 3983 2668 3130 3371 4186 3549 4267 2288 2678 1284 1642 7260 8880 1105 1388 334 414 2299 2871 1587 1939 1023 1087 130 193 564 669 183 250 35 69

Сентябрь 2009 г.

2008 г.

141 200 129 200 38 480 34 894 1660 1483 1196 1159 1525 1471 2454 2249 997 979 938 1011 759 687 1055 973 1268 1233 7263 6371 662 748 1204 1055 1008 990 1129 1036 1380 1287 1497 1394 1304 1281 11 181 9487 13 899 13 034 613 632 843 767 1083 1080 30 21 993 1000 915 891 1255 1232 713 648 670 574 610 578 6204 5632 22 242 20 798 448 436 1986 1894 178 246 604 524 354 279 336 279 540 628 846 849 5712 5230 2762 2517 1050 1025 2571 2491 4855 4400 29 268 26 548 3586 2985 624 614 763 717 3017 2595 1422 1308 1120 1154 2636 2154 1246 1172 3615 3446 2323 1961 1459 1327 3626 3515 2536 2390 1295 1210 11 962 11 165 947 817 4034 3852 3628 3205 1631 1479 535 416 3353 3291 18 323 16 725 264 228 806 733 270 269 505 421 2243 2061 987 864 2609 2330 2198 2052 2540 2436 2915 2663 1902 1691 1084 977 7014 6032 930 691 353 314 2349 2039 1548 1420 930 732 139 134 560 517 154 158 51 27

Октябрь 2009 г.

2008 г.

113 800 107 600 28 249 26 311 1216 1137 914 933 1000 978 1631 1508 684 683 729 826 489 489 857 846 945 905 5422 4837 675 569 753 703 725 707 736 749 1067 1022 1050 1029 910 856 8446 7534 10 974 10 828 475 521 701 728 959 721 31 27 848 850 760 767 1001 1005 742 660 475 518 526 433 4487 4625 21 583 20 022 389 367 2523 2681 310 276 943 809 279 238 343 345 538 470 1027 980 5767 5038 2224 2224 1175 1074 2228 2024 3837 3496 21 890 21 433 3076 2879 450 496 556 583 2708 2616 1095 967 764 861 1984 1754 934 959 2223 2387 1694 1650 1023 1011 2493 2485 1919 1814 971 971 10 129 9653 792 754 3244 3146 3078 2963 1460 1427 466 444 3015 2790 15 393 14 261 221 238 795 814 142 138 443 389 2059 1725 860 841 2332 2168 1935 1833 2052 2034 2122 1895 1641 1372 791 814 5602 5092 618 551 355 370 1904 1711 1175 1079 676 602 188 141 507 471 126 132 53 35

Ноябрь 2009г.

2008 г.

85 300 92 800 21 554 23 424 905 966 724 895 864 889 1339 1388 531 625 585 662 391 464 720 810 786 791 3992 4362 492 514 673 756 599 566 648 645 778 941 859 943 682 681 5986 6526 8232 9469 350 410 645 656 761 855 26 35 655 732 507 617 799 952 590 712 409 446 414 422 3102 3667 15 121 16 627 280 303 2212 2207 256 226 612 714 215 192 263 342 436 420 996 867 3597 4171 1697 1826 641 785 1459 1628 2457 2946 16 486 18 272 2280 2408 423 461 471 585 1804 2064 850 924 785 836 1519 1518 716 759 1819 1943 1297 1429 790 906 1683 2139 1309 1517 740 783 7872 8162 619 627 2546 2504 2596 2761 1255 1317 445 448 2111 2270 12 002 12 602 129 167 632 708 193 272 364 371 1459 1513 780 735 1883 1783 1454 1582 1595 1909 1751 1752 1165 1142 597 668 4028 4283 593 554 273 237 1164 1297 832 943 551 557 112 152 379 382 97 125 27 36

Дакабрь 2009 г.

2008 г.

82 300 76 700 18 466 17 775 632 648 594 686 643 668 798 813 500 508 499 501 379 344 575 501 188 460 3617 3503 481 369 443 445 524 485 386 366 749 797 713 725 656 624 6089 5332 9198 8476 453 446 658 612 819 794 23 19 745 642 573 551 922 893 727 582 462 415 371 366 3468 3175 13 337 13 213 253 284 2212 2102 328 421 597 562 200 178 291 245 398 283 1246 1089 2876 2871 1169 1285 571 557 1125 1168 2071 2168 15 120 14 281 2699 2388 337 406 242 229 2119 2026 885 765 454 517 1616 1582 819 725 1164 1090 1012 963 502 496 1483 1436 1191 1142 597 516 8217 7281 639 572 2604 2387 2796 2532 1268 1128 461 456 2178 1790 13 187 11 476 151 98 684 590 213 236 376 310 1451 1339 909 734 2035 1572 1678 1395 1668 1623 1921 1781 1359 1172 742 626 4826 4200 800 686 304 242 1163 1099 1092 963 664 532 166 130 472 382 111 106 54 60

Всего 2009 г.

2008 г.

1 199 400 117 900 314 089 300 910 12 917 12 375 10 477 10 538 11 736 11 631 18 131 17 194 8028 8247 8589 8902 5971 5977 9400 9227 9711 9812 59 268 56 298 6621 6449 9190 9124 8330 8065 8195 7959 12 009 11 992 12 480 12 433 10 714 10 659 92 322 84 028 121 508 118 453 5682 5877 8207 7703 10 589 10 034 338 352 9423 9612 8208 8702 11 616 11 687 7504 7295 5603 5563 5555 5370 49 121 46 610 187 683 189 197 3484 3666 23 671 23 813 3868 3306 6889 6635 2476 2281 3370 3501 5214 4963 12 604 16 039 43 555 42 712 20 237 20 222 8533 8580 19 584 19 581 34 198 33 898 239 270 237 668 34 348 32 649 5333 5361 5790 5913 29 392 29 497 12 406 11 793 9027 9325 21 887 20 599 10 435 10 311 25 599 26 203 17 524 17 243 10 679 10 997 26 951 27 690 19 519 19 763 10 380 10 324 108 928 108 036 8289 8355 36 428 36 458 34 652 33 959 16 352 16 073 5111 4801 29 559 29 264 170 283 168 331 2063 2107 8349 7936 2678 2722 4859 4442 21 003 21 047 10 081 9542 25 653 24 180 21 123 20 351 22 947 25 063 25 302 25 197 16 939 16 225 9286 9519 57 679 56 412 8065 7409 3448 3281 17 425 17 253 12 344 12 480 7964 7359 1539 1605 4969 4969 1429 1572 496 484

26

| росювелирэксперт | ю в е л и р н а я р о с с и я

График 2

КЮФ «А лькор»

50 000

40 000

Количество свадеб

Количество бракосочетаний в федеральных округах по месяцам за 2008 г.

2008

30 000

20 000

«Я всегда получаю данные от московских ЗАГСов, — говорит Станислав Николаевич Вовк, руководитель сети московских ювелирных магазинов «Золотая Ариадна». — Это помогает нам грамотно выстраивать ассортиментную политику. Бывают свадебные всплески, бывают спады. Закупать обручальные кольца надо за два месяца до предполагаемого периода. Специфика торговли обручальными кольцами — в достаточно узкой покупательской аудитории: здесь клиент известен заранее, в отличие от других товарных групп. Исключением можно считать лишь пары нетрадиционной ориентации, ставшие реальностью нашего времени, но они составляют меньше одного процента от общего числа покупателей».

Дакабрь

Ноябрь

Октябрь

Август

Июль

Июнь

Май

Апрель

Март

«А лександрит»

Февраль

Январь

0

производство

Центральный федеральный округ

Северо-Западный федеральный округ

Южный федеральный округ

Приволжский федеральный округ

Уральский федеральный округ

Сибирский федеральный округ

Дальневосточный федеральный округ

График 2

Количество бракосочетаний в федеральных округах по месяцам за 2009 г.

50 000

40 000

30 000

Количество свадеб

Ю велирное

Сентябрь

10 000

2009

20 000

Дакабрь

Ноябрь

Октябрь

Сентябрь

Август

Июль

Июнь

Май

Апрель

Март

0

Февраль

примерно представляет, какая доля реализации ювелирной продукции приходится на его магазин в соотношении с продажами по региону. Путем несложных расчетов можно определить ориентировочный объем продаж обручальных колец за определенный период, что позволит товароведам оптимизировать процесс управления складскими запасами. 

Январь

10 000

Центральный федеральный округ

Северо-Западный федеральный округ

Южный федеральный округ

Приволжский федеральный округ

Уральский федеральный округ

Сибирский федеральный округ

Дальневосточный федеральный округ

юве лирна я россия

| секреты успеха |

27

28

| секреты успеха | ю в е л и р н а я р о с с и я

Рецепт успеха

от ювелирной компании

RJ Tinaif

На ювелирном рынке по-новому зазвучало имя RJ Tinaif. Яркий имидж, отличные условия сотрудничества, а главное, популярный и востребованный ассортимент ювелирных украшений из золота — вот секрет успеха компании RJ Tinaif.

К

омпания RJ Tinaif входит в состав группы компаний «Регион­Ювелир» и поэтому имеет в своем названии знак RJ — фирменный логотип «РегионЮвелир». Имя Tinaif давно известно ювелирному сообществу. Стоит прочесть название в обратную сторону, и становится понятным его тайный смысл — здесь закодировано слово «фианит». Под брендом Tinaif компания выпускает коллекции золотых украшений, декорированных сверкающими фианитами. Именно фантазийные изделия фианитовой группы принесли компании известность и стали хитами продаж во многих регионах России. Сегодня рынок диктует свои условия, и ассортимент торговой марки Tinaif пополнился легковесными изящными изделиями коллекции «Венский вальс». Особый стиль этой коллекции в гармонии формы и фантазийной отделке прозрачными камнями, преломляющими свет в радужный спектр. Фианит — прекрасный аналог бриллианта, позволяющий сделать ювелирные изделия доступными разным покупателям, а это одна из важных целей компании RJ Tinaif. Следуя этой цели, компания представляет в этом году абсолютно новые украшения, выполненные в технике лазерной резки. Оригинальные подвески разной тематики: феиволшебницы, роскошные цветы, бабочки, кошки, геометрия — станут стильным украшением и прекрасным

подарком для любой женщины. Ювелирная коллекция «АЖУР» пользуется повышенным спросом в преддверии летнего сезона 2010 года благодаря легкому весу и авторскому дизайну. Компания RJ Tinaif не стоит на месте и с 2008 года активно работает на международном ювелирном рынке. Начало 2010 года ознаменовано визитом основного зарубежного партнера — компании HORIZONT из Германии, имеющего эксклюзивное право представлять продукцию ГК «РегионЮвелир» на рынке Западной Европы. В Россию приехали и представители новых партнеров, которые работают с ювелирными изделиями компании RJ Tinaif во многих городах

Германии. Целью стало не только знакомство гостей с производством и дизайн-студией в Костроме и сетевой дистрибуцией с центральным офисом в Москве, но и заключение долгосрочных коммерческих контрактов.

Viktor Hermann, руководитель компании HORIZONT: Мы очень тщательно подходили к выбору партнера из России. Раньше мы работали с турецкими производителями, но качество их товара было неудовлетворительно. Когда мы стали работать с ГК «РегионЮвелир», эти проблемы ушли. Нас очень устраивает качество костромских изделий, их дизайн, а также качество менедж­мента.

юве лирна я россия

Компания удивительно быстро смогла перестроить свое производство и начать выпускать самый востребованный сегодня товар. Спрос смещается в сторону более доступных украшений, а поскольку золото дорожает, «легкое золото» — единственное решение. К тому же продукция вашей компании интересна и по дизайну, и по цене. Надо отдать должное владельцу завода, который в столь короткий срок смог переориентировать производство на выпуск нового легкого товара. В нашей работе нужно очень быстро реагировать на запросы рынка — за этим будущее. Поэтому мы сегодня здесь. Татьяна Филатова, генеральный директор ГК «РегионЮвелир»: Такое партнерство двух стран взаимовыгодно, так как позволяет не только открыть новые рынки и получить прибыль как продавцу, так и производителю, но и привлекает инвестиции в производство, что ведет к его модернизации и прогрессу. А также способствует развитию мировой ювелирной отрасли в целом. О надежности и успехе Группы компаний «Регион­Ювелир» свидетельствует и тот факт, что собственное производство в Костроме вошло в число немногих производителей, которые увеличили объемы выпуска продукции в кризис. Произошло это благодаря грамотному управлению производством и товарными запасами, быстрому выводу на рынок новых ювелирных коллекций, модернизации популярных моделей с целью облегчения веса и развитию дистрибуции как в России (у компании десять представительств в разных городах), так и за рубежом.

ГК «РегионЮвелир»: Москва, Каширское шоссе, д. 55, корп. 4 тел.: +7 (495) 344-64-54, 344-65-63 http://www.f-rj.ru Наши представительства: • Екатеринбург.... тел. +7 (343) 376-69-08 • Казань...............тел. +7 (843) 238-14-82 • Краснодар.........тел. +7 (861) 214-83-94 • Красноярск...... тел. +7 (3912) 36-59-32 • Новосибирск.....тел. +7 (383) 201-55-81 • Пермь.............. тел. +7 (342) 239-31-84 • Ростов-на-Дону. тел. +7 (863) 218-86-75 • Самара............. тел. +7 (846) 372-04-28 • Челябинск.........тел. +7 (351) 245-01-39

| секреты успеха |

29

30

| секреты успеха | ю в е л и р н а я р о с с и я

Честность с покупателями –

наш девиз

Интервью с Н. И. Третьяковой, директором сети ювелирных салонов (ИП Третьякова Н. И., г. Иваново)

В

целом 2009 год был для нас неплохим: мы его пережили без серьезных проблем и, наверное, «в плюсе». Наступивший год тоже начался очень успешно. Обороты по сравнению с 2009 годом увеличились на двадцать — двадцать пять процентов. Но это во многом благодаря тому, что мы уделяем большое внимание рекламе, акциям, скидкам, работе с клиентской базой, участию во всех значимых региональных мероприятиях для повышения узнаваемости бренда и постоянного напоминания горожанам о себе. Несмотря на кризисное время, в июне мы открыли в Иваново второй ювелирный салон «Эстет» торговой площадью пятьдесят семь и девятнадцать сотых квадратного метра в ТРК «Реал» (OOO «Реал-Гипермаркет» — российское подразделение немецкой сети гипермаркетов Real, одно из ведущих подразделений группы компаний METRO Group). А в октябре — третий ювелирный салон «Эстет» торговой площадью девяносто один и восемь десятых квадратного метра в ТРК «Тополь» (общая площадь центра — тридцать пять тысяч квадратных метров, четыре уровня; коммерческая площадь — двадцать один квадратный метр). Эти шаги стали возможными в связи с тем, что основные денежные вложения были сделаны еще 2008 году: заказано и приобретено оборудование для магазинов, произведены ремонтные работы. На

сегодняшний день у нас восемь ювелирных салонов в городах Иваново и Кинешма. Основной контингент клиентов — постоянные покупатели. Но работа с клиентской базой, продвижение бренда, скидки и проведение акций, а также реклама эксклюзивных изделий заинтересовывают многих случайных посетителей, и они тоже в итоге становятся нашими постоянными покупателями. Наверное, каждый владелец ювелирного магазина, вкладывая огромные суммы в товар, мечтает о том, чтобы случайные клиенты превращались в постоянных. Для этого почти на все праздники в наших салонах

проходят различные мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж. Довольный покупатель обязательно вернется в магазин еще раз, приведет друзей, родственников и коллег. И становится ясно, что только обученный персонал будет способствовать увеличению притока клиентов, и, как следствие, это приведет к росту прибыли. Именно поэтому мы раз в два месяца стараемся проводить обучение продавцов и управленческого персонала. Семинары и тренинги организуются для наших сотрудников в Иваново, в Москве, а также в различных регионах на предприятиях парт­ неров — поставщиков продукции. Из акций, которые мы проводили в последнее время, в первую очередь хотелось бы упомянуть «Все в шоколаде», длившуюся с декабря 2009 года до середины января 2010 года. Праздничная атмосфера, цены со скидками, подарки (фигурки тигров разного размера, выполненные из шоколада), процедура в SPA-салоне (шоколадное обертывание при покупке на сумму свыше сорока тысяч рублей), шоколадный фонтан, фруктовые угощения — все это создает в ювелирных салонах ощущение комфорта для покупателей. И в дальнейшем запах и вкус шоколада будут вызывать у клиентов воспоминания о наших магазинах, ассоциироваться с нами… Специальных мероприятий, при­ уроченных к 23 февраля, мы не проводили. Но акция на 14 февраля «День

32

| секреты успеха | ю в е л и р н а я р о с с и я

всех влюбленных» дала возможность покупателям приобрести изделия со скидкой четырнадцать процентов. А накануне 8 Марта у нас прошла акция «Эстет. Модные подарки! Мэтр российской моды рекомендует». Мы порадовали клиентов эксклюзивными подарками, среди которых были дизайнерский альбом «Эстет&В. Зайцев», эксклюзивный шелковый шарф от В. Зайцева, специально оформленный набор шоколада. Но самым ярким сюрпризом для участников акции стал розыгрыш главных призов — поездки в Москву. Среди тех, кто совершит это путешествие, в столице с помощью еще одной лотереи будет определен победитель — обладатель эксклюзивного платья от В. Зайцева стоимостью сто тысяч рублей. Акция вызвала настоящий ажиотаж среди посетителей наших магазинов. В течение марта-апреля 2010 года в ювелирных салонах «Ювелир Престиж» проходила распродажа бриллиантовых украшений со скидкой пятьдесят процентов (это изделия, которые более двух лет лежат «без движения»). Результаты этой акции были для нас очень успешными. Кроме того, в течение всего года мы планируем продолжать акцию «Обмен старого золота на новое». Покупатель может принести свое старое украшение из золота (без камней), оно оценивается, и на эту сумму выбирается новое золотое изделие. Полученное «старое» золото реализуется через производство (у компании есть партнеры — производственные предприятия, которым оно сдается). Акция «Обмен старого золота на новое» привлекла большую клиентскую аудиторию среднего достатка. Мы уверены, что правильно преподносить товар конечному покупателю необходимо с помощью не только рекламы, но и активного обслуживания, грамотных консультаций продавцов, профессиональной выкладки, разнообразия ассортимента. У нас кардинальных изменений ассортиментного ряда в последнее время не происходило. Попробовали торговать массовыми изделиями из серебра, но большой прибыли это не принесло. Остановились на бриллиантовой группе и дорогих эксклюзивных серебряных изделиях. Сейчас покупатель любит выбирать. Он стал гораздо осмотрительнее. В целом, я считаю, кризис на ювелирную отрасль повлиял в хорошую сторону. Это связано с тем, что слабые компании — поставщики продукции ушли с ювелирного рынка, а те, кто остались, ведут себя гораздо лояльнее. А торговля, в свою очередь, начала уделять повышенное внимание к продавцам, их отношению к работе, к покупателям. Планировать рост продаж сегодня позволяет также грамотное прогнозирование динамики развития ювелирного рынка. Но при этом обязательно должна быть правильная ценовая политика, разумные скидки. В умелом сочетании всех этих составляющих — наша работа и наш успех. А честность с покупателями — это наш девиз. 

34

| секреты успеха | ю в е л и р н а я р о с с и я

«АДАМАНТ» –

новые горизонты Предприятия-лидеры отрасли отличаются одним очень важным качеством: они не останавливаются на уже достигнутых результатах, не прекращают планомерного развития, ставят перед собой все новые задачи и ищут наиболее эффективные пути их решения. Именно такая позиция позволяет ведущему отечественному ювелирному заводу «АДАМАНТ» на протяжении десяти лет играть значительную роль в отрасли, развиваться и укреплять занятое положение в сегменте машинных и ручных цепей и браслетов из золота 585 и серебра 925 проб.

Т

ак, несмотря на то что еще совсем недавно — в 2009 г. компания сделала мощный рывок в своем развитии, открыв новое масштабное цепевязальное производство, укомплектованное самым высокотехнологичным итальянским оборудованием, уже в первом квартале 2010 г. ее деятельность была ознаменована рядом важных событий. Во-первых, ЮЗ «АДАМАНТ» стал единственным предприятием из работающих на ювелирном рынке, вошедшим в Реестр надежных партнеров ТПП РФ. �Всем известно, что для успешного ведения бизнеса и расширения деловых связей, особенно на международном уровне, очень важна авторитетная рекомендация. ТПП РФ на сегодняшний день является единственной в России некоммерческой организацией, уполномоченной государством заниматься оценкой финансовой стабильности и деловой репутации предпринимателей, и с 1999 г. осуществляет реализацию программы ведения Реестра отечественных компаний, финансовое и экономическое положение которых свидетельствует об их надежности как парт­ неров для предпринимательской деятельности в России и за рубежом. Реестр надежных деловых партнеров является составной частью инфраструктуры рынка во всех развитых странах мира: так, прежде чем

заключать контракты, предприниматели обращаются в местные ТПП за справкой о предполагаемом парт­ нере. И ЮЗ «АДАМАНТ», получивший свидетельство Реестра, в очередной раз подтвердил свой высокий профессиональный статус. Во-вторых, специалисты компании отметили резкое возрастание интереса к новому производственному корпусу завода, аналогов которому в РФ в настоящее время нет. В числе VIP-гостей, посетивших производство в 2010 г., — первые лица ювелирной отрасли, руководители ведущих торговых компаний, а также представители государственной власти, в частности губернатор Владимирской обл. Н. В. Виноградов. Время показало, что изделия: серебряные и золотые пустотелые цепи, выпускаемые заводом, — актуальны и востребованы как предприятиями розничной торговли, так и конечным покупателем. Одна из последних новинок компании, о которой читатели журнала «Ювелирная Россия» узнают первыми, — линия золотых пустотелых цепей из проволоки диаметром 0,3 мм: при длине 50 см их вес составляет всего около 1,3 г! В области подобных технологических инноваций «Адамант» стабильно удерживает лидирующие позиции. В-третьих, «АДАМАНТ» освоил и внедрил в производство технологию

пассивации золотых цепей, благодаря которой изделия приобретают долговременную защиту от воздействия окружающей среды. Цепи, обработанные по этой технологии, дольше других будут сохранять свой первоначальный вид. Кроме того, следуя намеченным в прошлом году планам, компания продолжает деятельность, направленную на продвижение собственной торговой марки. Ведется серьезная работа по обучению персонала, способная обеспечить не сиюминутный эффект, а долговременную политику повышения уровня клиентского сервиса. Отдельного внимания заслуживает рекламная активность, которая нередко характеризуется совместными проектами с партнерами предприятия. Наиболее показательными в этом плане должны стать II и III кварталы. Компания успешно участвует в отраслевых выставках: в 2010 г. «АДАМАНТ» уже успел представить свою продукцию на ювелирных экспозициях в Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Москве. В настоящее время идет подготовка к майской выставке «Новый Русский Стиль» на ВВЦ. 

Приглашаем своих партнеров и новых клиентов на выставку «Новый Русский Стиль», стенд А-400!

юве лирна я россия

| секреты успеха |

35

36

| секреты успеха | ю в е л и р н а я р о с с и я

Mido – бренд на все времена И

стория этого бренда началась в знаменательный день окончания Первой мировой войны.

11 ноября 1918 г., когда во Франции было подписано перемирие между странами Антанты и Германией, завершился один из самых масштабных военных конфликтов в истории человечества. И именно эта торжественная и радостная дата стала днем основания опытным часовым мастером Джорджем Шаереном (Georges Schaeren) компании Mido. Название фирмы, происходящее от испанского выражения «Yo mido» («Я измеряю»), довольно быстро получило известность далеко за переделами Швейцарии и воспринимается как синоним технических инноваций и дизайна, не подвластного времени. Сегодня швейцарская часовая компания Mido, входящая в состав Swatch Group, — признанный специалист по производству автоматических часов среднего ценового сегмента. Главный офис и производство бренда сегодня расположены в городе Le Locle, в сердце Юрских гор. У компании более тысячи шестисот розничных дистрибьюторов в пятидесяти странах мира. Амбициозная концепция бренда состоит в том, что предприятие позиционирует создаваемые им часы как «хорошего и надежного друга». Вы чувствуете себя уверенно, когда понимаете: часы Mido не подведут вас в любой ситуации, они обладают собственным характером и готовы быть с вами рядом в любой жизненной ситуации… Независимость от сиюминутных капризов моды — признак истинно художественного дизайна. Философия Mido подразумевает гармоничное единение «вневременной» эстетики с функциональной

Ювелирная компания «Принцесса» представляет знаменитую швейцарскую торговую марку часов Mido, уже хорошо известную российским покупателям.

насыщенностью. Компания создает часы из высококачественных материалов, снабженные точным автоматическим механизмом, обладающие отличной водонепроницаемостью и долговечной прочностью. Кроме того, Mido — это индивидуальность стиля в сочетании с демократичной ценой. Основатель фирмы Джордж Шаерен был страстным автолюбителем. В 1930 г. компания получила заказ на создание часов в стиле самых модных и престижных марок автомобилей того времени: Bugatti, Buick, Excelsior, Peugeot и Chevrolet. Идеей для разработки дизайна корпусов и циферблатов послужили… радиаторы этих автомобилей. Успешно воплотив в жизнь столь оригинальную идею, часы Mido стали неотъ­ емлемой составляющей машин

Ч асы мужские: модель B elluna механизм с автоподзаводом , сертифицированный хронометр

ETA 2836-2

корпус из нерж авеющей

PVD- покрытием, размер 42 мм стали с

прозрачная задняя крышка сапфировое стекло водонепроницаемость

100 м

юве лирна я россия

| секреты успеха |

37

Ч асы женские: модель B elluna механизм с автоподзаводом ETA 2678 корпус из нержавеющей стали 33 мм прозрачная задняя крышка сапфировое стекло

100 м 12 бриллиантами 0,03 К

водонепроницаемость циферблат украшен

Ч асы мужские: модель Baroncelli: механические с автоподзаводом ETA-2824-2 корпус из нержавеющей стали с

PVD- покрытием, размер 40.30×32.5 мм

прозрачная задняя крышка сапфировое стекло водонепроницаемость

50 м

Ч асы мужские: модель Baroncelli Л имитированная серия М еханические с автоподзаводом ETA 2836-2 корпус из золота 750- й пробы , размер 38 мм Сертифицированный хронометр C.O.S.C. П ротивоударное устройство Incabloc Система Aquadura обеспечивает абсолютную водонепроницаемость благодаря прокладке из коры пробкового дерева , окруж ающей стержень заводной головки сапфировое стекло с антибликовым покрытием

П розрачная задняя крышка . В одонепроницаемость 50 м

крупнейших автомобильных компаний мира. Именно бренду MIDO принадлежит уникальное изобретение — герметичная система Aquadura, также созданная в 1930 г. Эта инновационная по тем временам технология была основана на использовании специального пробкового элемента, гарантирующего превосходную водонепроницаемость даже при вытащенной заводной головке часов. Впоследствии система Aquadura стала обязательной характеристикой всех моделей, выпускаемых компанией MIDO. Первыми же часами с использованием данной системы была модель Multifort. В этих часах оригинальный лаконичный дизайн оптимально сочетался с высокой прочностью и функциональностью. Испытания, проведенные

нью-йоркской лабораторией, подтвердили, что часы соответствуют строгим стандартам качества и безукоризненно работают даже в экстремальных условиях. Удивительные открытия и изобретения специалистов MIDO в области часового дела следовали одни за другими. Уже в 1931 г. компания представила первые в мире водонепроницаемые, противоударные, антимагнитные автоматические наручные часы Multifort Automatic. Помимо традиционных моделей предприятие производит и сложные функциональные часы, технология некоторых из них остается уникальной и по сей день. К ним, бесспорно, можно отнести Multifort Centerchronograph — первый в мире хронограф, в котором все основные

стрелки расположены в центре циферблата, легендарный автоматический хронограф линии Ocean Star Commander, Radiotime — часы с радиосигналом и системой ручного завода Powerwind… Следует отметить еще одну модель, обращающую на себя внимание необычностью внешнего облика. Это часы коллекции All Dial, отличительной чертой которой является предельно четкий циферблат. При взгляде на них у вас создается впечатление, будто часы состоят только из циферблата и стрелок. Благодаря своему безупречному качеству, великолепному дизайну и высокой надежности модели часов марки MIDO стали одними из самых популярных во многих странах мира. 

Прямые поставки от производителя ювелирных украшений с марказитами из серебра 925 пробы, категории «Антик». А также изделия из кораллов, бирюзы и других натуральных камней.

119334, Москва, Ленинградский пр., д. 37, корп. 9 офис 201, тел. (495) 761-97-80 195221, Санкт-Петербург, Ключевая ул., д. 30, литера А, офис 103, (812) 244-03-17 E-mail: marcasite@yandex.ru

www.marcasite.ru

40

| секреты успеха | ю в е л и р н а я р о с с и я

Бриллиантовый спорт

3

сентября 2009 года в бальном зале отеля Ritz Carlton состоялась пресс-конференция, посвященная учреждению нового трофея в российском футболе — кубка Choron Diamond. В присутствии журналистов партнерское соглашение подписали генеральный директор российской

ювелирной компании «Чорон Даймонд» Раджеш Ганди и президент Российской футбольной премьерлиги (РФПЛ) Сергей Прядкин. В 2010 году новым кубком будут отмечены успехи клуба, основная и молодежная команды которого наберут наименьшую сумму мест по итогам своих чемпионатов. Драгоценный трофей имеет вид футбольного мяча в натуральную величину и выполнен из 2,5 кг золота 585-й пробы, 33 140 белых и 10 728 черных бриллиантов. Клуб, занявший второе место по сумме мест, получит кубок меньших размеров. На изготовление этого поистине уникального приза, по словам Раджеша Ганди, ушел целый год, в его производстве были применены новейшие технологии. По соглашению сторон компания «Чорон Даймонд», получившая статус официального спонсора Чемпионата России по футболу, будет

изготавливать новый трофей в каждом последующем году, так как кубок становится собственностью победителя. Представители обеих сторон выразили уверенность в том, что учреждение нового трофея послужит целям развития футбола в стране. Привлечение дублирующих составов в схему определения победителя станет дополнительным стимулом для молодых футболистов.  Фотографии предоставлены «Чемпионат.ру» / Александр Мысякин

Choron Diamond – официальный спонсор чемпионата России по футболу 2010 года 125252, Москва, проезд Березовой рощи, д. 6, тел. +7 (495) 6171111, факс +7 (495) 6471554 www.choron.ru Кубок имеет вид футбольного мяча в натуральную величину и выполнен из золота 585-й пробы, 43868 белых и черных природных бриллиантов

42

| секреты успеха | ю в е л и р н а я р о с с и я

«Ювелиры Северной Столицы»

в Костроме

И. В. В оробьев

Т

ерриториальный выбор для организации и строительства филиала был неслучайным. Сотрудничая с клиентами Северо-Западного региона, компания с 2003 г. осуществляла реализацию продукции сторонних производственных предприятий, в том числе и костромских ювелирных фирм. Однако в определенный момент, когда местные производители начали

Под известным брендом компании «Ювелиры Северной Столицы» объединены несколько направлений деятельности: одно из самых современных производств, ориентированных на бриллиантовую группу; производство пустотелых цепей; крупнейший дистрибьюторский центр Северо-Запада; а также производство в Костроме, специализирующееся на изделиях фианитовой группы. Продолжая цикл статей, посвященных многогранной работе компании, в этом номере журнала мы знакомим читателей с костромским филиалом предприятия, выпускающим ювелирную продукцию с фианитами, традиционно присущую ассортименту торговой марки «Ювелиры Северной Столицы». На сегодняшний день это производство площадью 1250 кв. м, расположенное в собственном здании площадью 6000 кв. м в центре города, рядом с автовокзалом. работать со своими клиентами на более выгодных условиях (в том числе предлагая встречу и размещение клиентов в Костроме и Красном-наВолге), назрела необходимость со­ здания собственного завода ЮСС непосредственно в Костроме. Кроме того, костромская земля всегда была богата художественными традициями. Ювелирный промысел развивался здесь в течение

Коллектив костромского филиала компании «Ю велиры Северной С толицы»

нескольких столетий. И сейчас Костромская обл. является своеобразным ювелирным центром Европейской России благодаря искусным мастерам и талантливым художникам — уроженцам края. Выпускники местного профессионального училища владеют всеми видами художественных и технических приемов обработки металла, широким кругозором в области ювелирного дизайна. Первоначально на производстве в Костроме, которое возглавил И. В. Воробьев, трудились 10–15 сотрудников. В настоящее время филиал стал масштабным производственным комплексом с производственной мощностью 40 кг продукции и численностью персонала более 110 человек. Причем планируется, что до конца нынешнего года объем выпуска продукции будет составлять не менее 80 кг, а число сотрудников увеличится до 250–290 человек. За последние годы значительно увеличен ассортиментный ряд изделий фианитовой и бескаменной групп, выпускаемых костромским

юве лирна я россия

филиалом ЮСС. На сегодняшний день он насчитывает более 3000 на­ именований. В 2008–2009 гг. созданы новые ювелирные коллекции — актуальные, эффектные, пользующиеся стабильным спросом у покупателей. К летнему сезону идет подготовка очередной линии украшений, объединенных в комплекты по разновидностям фианитовых вставок. Новая летняя коллекция будет включать в себя как легковесные ювелирные изделия (серьги весом до двух грамм, подвески — до одного грамма, кольца — до 1,6 грамм), так и изделия с увеличенным весом. «По нашему мнению, — говорит исполнительный директор компании «Ювелиры Северной Столицы» Я. В. Семенова, — с лета 2010 г. покупательская аудитория ювелирных магазинов увеличится: те, кто с наступлением кризиса начал с осторожностью относиться к

расходам на ювелирные изделия, вновь захотят порадовать себя и близких ювелирными подарками, причем популярностью будут пользоваться более объемные украшения — как по внешнему виду, так и по весовому содержанию золота в изделии». Традиционные и новые модели ювелирных украшений, созданные в костромском филиале и на петербургском производстве компании «Ювелиры Северной Столицы», покупатели смогли приобрести на ежегодной февральской выставке «JUNWEX Петербург». Майская выставка «Новый Русский Стиль» в Москве — еще одна долгожданная встреча ценителей

| секреты успеха |

43

качественных и красивых драгоценностей с лучшими коллекциями бренда «Ювелиры Северной Столицы»! 

«Ювелиры Северной Столицы» приглашают Вас на выставку «Новый Русский Стиль». Ждем Вас на нашем стенде № Б-610 в павильоне 75 на ВВЦ.

44

| секреты успеха | ю в е л и р н а я р о с с и я

Весенние выставки: от марта к маю

Очередная выставка «Лучшие Украшения России», организованная отраслевым медиа-холдингом «РЕСТЭК JUNWEX», еще раз доказала стремление участников отечественного рынка к развитию и их умение приспособиться к работе в условиях нехватки оборотных средств.

К

оммерческому успеху и высоким продажам способствовал обусловленный правильно выбранным временем и местом

проведения выставки непрекращающийся поток посетителей, привлеченных к ВВЦ широкой рекламной кампанией. В выигрыше остались

все экспоненты: от серебрянщиков, предлагающих изделия по демократичным ценам, до продавцов дорогих эксклюзивных украшений с бриллиантами. Кроме того, хорошее настроение участников и гостей выставки, пришедших за подарками к любимому женскому празднику, создавала и чудесная атмосфера, созвучная весеннему пробуждению природы.

s: & Diamond ва, Ek zol о р и к х Программы а З ка Луиза е в выстав ти ас уч а вный заал иним от них позити ла ча Много раз пр лу по егда сдеРоссия» и вс с желанием «Ювелирная иходят люди пр а гд ь ко ен , оч лом Приятно мосфера в це ряд энергии. залюбимым. Ат м е контак ты, ои св вы к но ро о эт — ка лать пода ав Выст нии… и ра достна я. клама компа ек тивная ре комфортная ф эф , о под чт ов ь, нт отметит вых клие теле, можно воевание но па ку пропо во м в не е дняш го скромне Говоря о сего стали немно рди ве со лю к а ы ис криз , кто прив воздействием й. Однако те ли от де ся из ут х ж ы ка велирн ставка х, не от се выбора ю покупки на вы ие ируется, да и щ из оя ил ст аб го ст не ра ст шать доро в ация лепным . Сейчас ситу ому — велико сн ра ек них и теперь пр к тся ет изде времена тяну я представля ни па м ко люди во все а . Наш одства украшениям ного произв ювелирным же собствен е чи й. ли ле на те а, покупа -к ласс упными для лия premium ст до е ле бо елать их помогает сд

юве лирна я россия

| Каталог выставок |

45

в»: «Кирилло ллов, ООО и р и шения РосК р ра и Ук м В ла д и ка «Лучшие ав ст вы те в мар главными вы Прошедшая сравнении с в ой ш иль ож и бо наш ть и не асштабам, но сии» была хо » по своим м А К делаются ТЭ не е ЕС не «Р ловно, на ставками ус ез Б а. ал бург» (Ленэк оправд UNWE X Петер дания вполне «J на , ва во ем ст аж ут ь прис , как, ск Ц), но и здес такие ставки В (В а» по о кв чт ос й, теле NWE X М товых покупа спо) или «JU шое число оп ль продукцию. бо ою но св оч одвигать ло достат пр о вн ти ак х Програм тникам о на выставка зволило учас чт ь, ит но ет м от тся ущение, слов Вообще, хоче утствует ощ ис пр тся » ся ия но сс ая Ро егда от мы «Ювелирн анизаторы вс рг О . ты ья ен м он се и-эксп льшая ием, компани все мы — бо ан м ни по с о! у приятн астник т. Это очень к ка ж дому уч уг у помогаю др уг др ке на выстав

Проведение выставок серии «Лучшие Украшения России» (в декабре и марте) было инициировано самими участниками ювелирного рынка и предложено медиа-холдингом «РЕСТЕК JUNWEX» в качестве дополнительного механизма пополнения бюджетов предприятий за счет предпраздничных

продаж. Надежды, возложенные компаниями-экспонентами на весеннюю выставку, оправдались в полной мере. По оценкам многих участников, объемы продаж превзошли декабрьские. Ювелиры особо подчеркнули стремительно растущую популярность отраслевых выставок на ВВЦ и наличие уже

«наработанных» постоянных посетителей. Значительную роль в этом сыграла фактически круглогодичная реклама в Москве, сопровождающая все выставки медиа-холдинга. Посетили выставку и представители компаний, не принявших в ней участие: более ста топ-менеджеров обратились в Оргкомитет, выразив

46

| Каталог выставок | ю в е л и р н а я р о с с и я

свою поддержку и заинтересованность в сотрудничестве с «РЕСТЕК JUNWEX». Руководители почти пятисот розничных предприятий, несмотря на активную торговлю в своих магазинах, воспользовались возможностью отобрать новые изделия на выставке. Абсолютно все специалисты, респонденты проведенного Клубом «Российская Ювелирная Торговля» анкетирования, подтвердили острую необходимость работы на майской выставке и выбора новинок в связи с недостатком в витринах магазинов востребованного покупателями товара. Выставка «Лучшие Украшения России» настроила всех на оптимистичный лад и укрепила надежду на активизацию потребительского спроса. Самым убедительным показателем этого стали многочисленные новые заявки на следующую — майскую выставку «Новый Русский Стиль», которую организует «РЕСТЭК JUNWEX» в партнерстве с Клубом «Российская Ювелирная Торговля» и НП «Союз ДМДК». Необходимость расширения экспозиционной площади, требуемой для

ухова, Елена Кож рииск»: П «Золотой та с оптовика бо Активна я ра нь де й ы уже в перв ми нача лась орг то кое число выставки. Та ичных стов из разл ли вых специа нас я дл раны было регионов ст м ва зы стью. По от неожиданно сь ли та и тоже ос оптовиков, он ватой: много то бо довольны ра купо х ны р. Рознич бо вы ть ес , ра также ставке было пателей на вы зоваспросом поль достаточно: совас «м лия — от лись все изде . пы уп гр й антово ки» до брилли

проведения майской выставки, вызвала принятие решения об аренде дополнительного павильона. В связи с этим произошла и корректировка сроков проведения выставки «Новый Русский Стиль» на ВВЦ — с 8 по 12 мая 2010 года. Кроме того,

продолжительность работы форума увеличена до пяти дней. А совпадение сроков выставки с празднованием 65-летия Победы большинством участников и приглашенных гостей воспринимается как дополнительный бонус — редкий шанс увидеть юбилейный парад и нарядное убранство столицы! 

48

| ДИЗАЙН | ю в е л и р н а я р о с с и я

Украшения для детей –

зарубежные и российские бренды

С

оздание детского ювелирного украшения — процесс трудоемкий. C материалами и технологией изготовления все достаточно прозрачно для понимания: необходимо использовать высококачественные металлы без вредных примесей, экологически чистую эмаль. Однако внешний облик изделий заставляет дизайнеров и маркетологов компаний всерьез задуматься. Конечно, украшение должно быть безупречно с

точки зрения безопасности: для декоративной части колец, сережек, подвесок, браслетов предпочтительны мягкие, текучие формы без острых краев и торчащих деталей. Помимо этого, нужно еще иметь представление о постоянно меняющихся образах и героях субкультуры детей. Классические для детских украшений цветочно-ягодные мотивы в ювелирных сюжетах сейчас активно конкурируют с персонажами сказок и

Коллекция Paloma’s Dove от Tiffany

Коллекция Loving H earts от Tiffany

мультфильмов. И даже зная все это, не каждый дизайнер способен посмотреть на вещь наивным, ожидаю­щим чуда взглядом. Однако те, которым это удалось, стали известны всему миру. Главный ювелир Christian Dior Виктуар де Кастеллан создала для модного дома отдельную детскую линию украшений. Как признается сама дизайнер, она даже свои взрослые вещи творит, включая детское

Tiffany fufoo

victoria casal

victoria couture

юве лирна я россия

воображение. Так, в основу собрания украшений для маленьких легли сразу несколько ее коллекций. Коллекция Mimioui с крохотными колечками, целомудренными подвесками и серьгами из белого золота и плоскими, немного приплюснутыми бриллиантами была придумана и воплощена в жизнь в 2005 году. Ее появление связано с рождением ребенка у самой Виктуар де Кастеллан. Другая лаконичная по дизайну коллекция Oui также добавила несколько драгоценностей в детскую шкатулку Dior. А одна из последних коллекций Diorette, со­з данная в классической для Виктуар де Кастеллан манере: массивный камень, щедро обрамленный в этой коллекции растениями и насекомыми, — украсила детскую линию нежнейшими золотыми бабочками с эмалевыми крыльями и маргаритками (www.diorcouture.com). Некоторые творения Паломы Пикассо (дочери Пабло Пикассо), которая с 1979 года творит под маркой

Tiffany & Co, формируют детскую линию украшений американской мануфактуры. Для девочек-подростков подойдут коллекция X’s, где в качестве основной темы для подвесок, колец, браслетов была выбрана буква X, изящные голуби из Paloma’s Dove, сдержанные и лаконичные сердца из Loving Hearts (www.tiffany.com). Дизайнеры известной марки Cartier относятся к детям повзрослому. Детские вещи французского бренда — это точные миниатюрные копии некоторых взрослых коллекций ювелирного дома. Например, элегантная коллекция Trinity копируется в Trinity Baby: кольца, подвески и серьги выполнены в виде сплетения трех обручей из розового, желтого и белого золота (www.cartier.com). Имя Виктории Казаль знают в основном благодаря двум ювелирным удачам. Создание украшений с образом кошечки из японского мульт­фильма Hello Kitty повлекло за

| ДИЗАЙН |

49

собой появление целого бренда Victoria Casal Couture с отдельной линией одежды, обуви и аксессуаров. А появление подвесок, брошей и сережек с образами мультипликационных персонажей Disney, которые были сделаны по заказу легендарной студии, позволило ювелиру открыть свой салон на Вандомской площади в Париже — месте, где расположены главные ювелирные дома мира. Микки- и МиниМаусы, олененок Бемби, эльфы, фея Динь-Динь выполнены французским ювелиром с недетским размахом: белое и желтое золото, россыпи бриллиантов на бантах и платьях героев (www.victoriacouture.com, www.victoriacasal.com).

Cказочными персонажами мульт­ фильмов наполнен мир иранского ювелира Аарона Баши. Герои коллекций брелков Trains, Characters, Clowns, Animals, Cars напоминают слонов, монстров и машинки из мультфильмов студий Pixar и Dream Works. Особую страсть дизайнер

aaron basha

aaron basha

Child A rtwork Jewelry

cartier

cartier

50

| ДИЗАЙН | ю в е л и р н а я р о с с и я

питает к образу божьей коровки. Ее золотое, покрытое разноцветной эмалью ювелирное воплощение можно встретить на сережках и подвесках, колечках и даже на запонках (www.aaronbasha.com). Главный дизайнер американской компании FuFoo Baby Division Джек Джинди решил учесть интересы девочек разных возрастов. И в этом не ошибся: сейчас украшения из его коллекций носят не только в США, но и во многих странах мира. Основу бренда составляют три линии. Линия Wee Girls (до 6 лет) щедро сдобрена яркими эмалевыми мишками на золотых браслетах, цепочках и кольцах, сочными вишенками и улыбающимися

цветами. В Tween Girls (с 6 до 12 лет) к ним добавились новые, актуальные для этого возраста жизненные сюжеты: подвески в виде миниатюрных рубашек и джинсов, браслеты с эмалевыми туфлями и сумками. Линия Teen Girls (для подрастающих девочек — от 12 и старше) более тяжеловесна и солидна. В коллекции остались милые цветочно-ягодные темы, вместе с тем появились драгоценные камни и более строгий, сдержанный дизайн (www.fufoo.com). Создатели американской компании Child Artwork Jewelry предпочли не ломать голову над тем, какие сюжеты понравятся детям, и стали делать украшения на заказ, используя

детские рисунки, присланные родителями юных дарований. Мастера стараются максимально точно воплотить задумки маленьких дизайнеров в жизнь и тщательно прорисовывают шестой палец на руке у человечка, если таковой имеется на эскизе ребенка. Сами изделия, понятно, делаются в ограниченном количестве (www.totallyoutofhand.com). Вслед за иностранными производителями украшений для детей к этому ассортименту обратились и некоторые российские компании. Так «Ювелирный дом «Садко» уже более 10 лет производит детские ювелирные изделия под торговой маркой «Дамика». Стрекозки, бабочки,

Ю велирный дом «Садко» Костромской ювелирный завод «Топаз» Ю велирный дом «Садко»

Костромской ювелирный завод «Топаз»

Костромской ювелирный завод «Топаз»

юве лирна я россия

сердечки, выполненные из золота и серебра, с вставками из драгоценных камней и фианитов, либо покрытые разноцветной эмалью, понравятся маленьким покупателям. Надежный английский замок и винтовые пуссеты уберегут обладателя от случайной потери ювелирного украшения, а безразмерные колечки будут «расти» вместе с пальчиками ребенка (www.jhsadko.ru). В детской коллекции костромского ювелирного завода «Топаз» представлены украшения с забавными анималистическими и растительными сюжетными мотивами. Золотые, украшенные фианитами и цветной эмалью черепахи, жирафы, бабочки

и стрекозы рассчитаны на детей разных возрастов: от младенцев (крестики, цепи, браслеты) до подростков (серьги, кольца, подвески). Линия для детей появилась в 2006 году. Ювелиры компании стараются обновлять коллекцию каждые два года (www.topaz-kostroma.ru). Интересно, что украшения и ювелирные изделия для грудничков не менее востребованы. Так, для самых маленьких предназначена продукция торговой марки «Аргента». Детские ложки, которые в России принято дарить «на зубок» и на крещение, наборы посуды для малышей, эргономичные поильники и кружки, погремушки выполнены

| ДИЗАЙН |

из серебра и украшены изображениями девочек, мальчиков, сказочных персонажей. Столовые приборы изготовлены на российском предприятии «Интерсильверлайн» (www.argenta-gallery.com). Детские линии украшений и ювелирных сувениров есть также у Московского ювелирного завода, заводов «Золотой стандарт» (Москва) и «Атолл» (Новосибирск), компаний «Русские самоцветы» (СанктПетербург) и «РегионЮвелир» (Москва), предприятий «Северная чернь» (Великий Устюг) и «Русское серебро» (Волгореченск).  Наталья Шагаева

«А ргента»

«Регион Ю велир»

«А ргента»

51

Оптовы Фабрика

серебра

Набор детский из 3 предметов «Мальчик». Арт. 087НБ05001. Вес. 250 г. Цена 9500 руб.

«Аргента» —

предприятие по производству столовых приборов и посуды из чистого серебра 925 пробы. Уже более пяти лет мы выпускаем широкий ассортимент серебряных изделий, признанных одними из лучших в России. Огромное внимание

Набор детский из 2 предметов «Мальчик». Арт. 190НБ05001. Вес 130 г. Цена 4800 руб.

при производстве уделяется контролю за качеством изделий — мы по праву гордимся тем, что выпускаем только экологически чистое, механически прочное столовое серебро без вредНабор детский из 2 предметов, линия «Фаворит». Арт. 191НБ02001. Вес 80 г. Цена 2900 руб.

ных примесей с уникальной зеркальногладкой

поверхностью.

Тщательная

ручная полировка, узнаваемый классический стиль и европейское качество изделий — вот главные достоинства столовых приборов нашей фабрики. Мы ориентированы на долгосрочное сотрудничество с ювелирными магазинами и оптовыми покупателями и зна-

Погремушка «Уточка». Арт. GI0201. Цена 1350 руб.

Набор детский из 3 предметов, линия «Фаворит». Арт. 192НБ02001. Вес 120 г. Цена 4200 руб.

ем, что в условиях кризиса важно не только удержать существующих клиентов, но и привлечь новых. Расширение ассортимента качественными изделиями неизменно способствует увеличению прибыли и привлечению нового круга клиентов. Преимущества работы с нами: • Офис на производстве с оперативной отгрузкой товара в течение 1–3 дней (Владимирская обл.,

Погремушка «Подсолнух». Арт. GI0431D. Цена 1350 руб.

Погремушка «Медведь». Арт. GI0441X. Цена 1350 руб.

Погремушка «Утка». Арт. GI0301A. Цена 1350 руб.

г. Кольчугино, ул. Карла Маркса, д. 25 Л, тел./факс (49245) 915-22, e-mail: silver2004@yandex.ru).

• Офис

в

центре

Москвы

(ст.

м.

«Октябрьская», Калужская пл., д. 1, стр. 1, тел./факс (499) 230-32-27, тел.

(495) 585-62-32, www.argenta-gallery.

Ложка детская «Мальчик». Арт. 012ЛЖ03001. Вес 30 г. Цена 1200 руб.

Ложка чайная «Мишка с сердечками» ч/п Арт. 338ЛЖ03002 Вес 30 гр. Цена 1300 руб.

com, e-mail sales@argenta-gallery.com).

• Формирование заказа и доставка по Москве бесплатно в течение 1–3 дней.

• Оплата товара по наличному и безналичному расчету.

• Приобретение изделий по предоплате и реализация на условиях комиссии. Ждем Вас в наших офисах для оформления договоров и формирования заказов из регулярно обновляемой коллекции столового серебра!

Ложка детская «Малыш». Арт. 013ЛЖ03001. Вес 30 г. Цена 1200 руб.

Ложка детская «Снеговик». Арт. 010ЛЖ03001. Вес 25 г. Цена 900 руб.

Указана средняя стоимость изделия или наборов, без футляра. Конечная стоимость формируется из расчета за грамм серебра

е цены Набор детский из 2 предметов «Мишка». Арт. 226НБ05001. Вес 130 г. Цена 5200 руб.

Набор детский из 3 предметов «Девочка». Арт. 086НБ05001. Вес 250 г. Цена 9500 руб.

Набор детский из 2 предметов, линия «Морозко». Арт.187НБ02001. Вес 85 г. Цена 2950 руб.

Набор детский из 3 предметов, линия «Морозко». Арт.195НБ02001. Вес 116 г. Цена 5000 руб.

Набор детский — погремушка «Мальчик» и ложка «Малыш». Вес 53 г. Цена 2700 руб.

Погремушка «Сердце с цветами». Арт. GI0431F. Цена 1350 руб.

Погремушка «Звезда». Арт. GI0301B. Цена 1350 руб.

Погремушка «Лягушка». Арт. GI0441U. Цена 1350 руб.

Ложка детская «Малышка». Арт. 014ЛЖ03001. Вес 30 г. Цена 1200 руб.

Погремушка «Кукла». Арт. 1GI0441J. Цена 1350 руб.

Ложка детская «Девочка». Арт. 011ЛЖ03001. Вес 30 г. Цена 1200 руб.

Ложка чайная «Ангел» ч/п Арт. 337ЛЖ03002. Вес 30 г. Цена 1300 руб.

Дополнительно возможна комплектация футлярами

Рождение ребенка — событие крайне важное, ожидаемое с трепетом и любовью. И всех друзей и членов семьи занимает один вопрос — что подарить малышу и его родителям? Мы предлагаем оптимальный вариант подарка — изделия из серебра. Серебро — идеальный материал для детской посуды и погремушек. Научно доказано, что в присутствии ионов серебра погибают около 650 видов болезнетворных бактерий. Регулярное кормление чайной ложкой из серебра способствует укреплению естественного иммунитета, предотвращает некоторые обычные детские болезни. Малышам очень нравится мягкий, уютный блеск серебра, и они в восторге от серебристого звона погремушек из этого металла. Конечно же, ребенок потянет блестящую игрушку в рот — в случае с серебряной погремушкой это только полезно: обеззараживается полость рта, уменьшается слюноотделение, что облегчит молодой маме уход за малышом. Предметы для детей изготавливаются на фабрике серебра «Аргента» по специальной технологии со строжайшим контролем на каждом этапе производства. Мы гарантируем экологическую чистоту изделий — вся продукция нашей фабрики изготавливается из чистого, механически прочного, не имеющего вредных примесей серебра 925 пробы. Зеркальный блеск столового серебра достигается исключительно ручной полировкой — эта технология позволяет отполировать все труднодоступные места и гарантирует многолетнее сохранение блеска. Особого внимания заслуживают детские ложки «Мальчик» и «Девочка» в блестящем или матовом исполнении — необычная форма едала позволяет кормить малыша любой поверхностью ложки, а когда ребенок начинает есть сам, привыкание к такой ложке проходит гораздо быстрее и не вызывает дискомфорта. Специальный подарок на память — ложка «Часы», на которой можно выгравировать время рождения малыша, его рост и вес при рождении. Отличный вариант бюджетного подарка на рождение ребенка — набор из детской ложки и серебряной погремушки, особенно если это погремушка в форме кольца. Такая погремушка не только полезна и мелодично звенит, она еще и работает как зубопрорезыватель. Мы упаковываем такие комплекты в замечательный розово-голубой футляр с атласными ленточками, который подойдет и мальчикам и девочкам. Для ребенка постарше стоит приобрести полноценный набор серебряной посуды из ложки, поильника и блюдца. Упакованный в оранжевый футляр с фактурной поверхностью — это солидный и долговечный подарок, а также значимый вклад в здоровье малыша. Воспитание истинных леди и джентльменов — задача непростая, но благодаря изделиям фабрики серебра «Аргента» осуществимая с первого дня жизни ребенка. В возрасте старше пяти лет подарите ребенку набор столового серебра из ложки, вилки и ножа — этот красивый и полезный подарок поможет ребенку научиться красиво есть и освоить культуру поведения за столом уже в раннем возрасте.

54

| ДИЗАЙН | ю в е л и р н а я р о с с и я

Украшения с эмалью – изысканная роскошь Предметы ювелирного искусства с эмалью всегда отличались изысканностью, красотой и роскошью. Ювелиры фирмы Фаберже считали не камень, а именно эмаль лучшим средством художественной выразительности и в своих уникальных изделиях использовали самые разнообразные цвета и оттенки эмали, разрабатывая новые технологии ее создания и приемы нанесения. Сегодня украшения с эмалью по-прежнему не теряют своей привлекательности в глазах любителей драгоценностей и ценителей ювелирного искусства.

В

опрос о времени открытия этой ювелирной техники до сих пор вызывает у специалистов споры. Известно, что изделия с «горячей» эмалью широко использовались уже в первом веке нашей эры. Такие вещи высоко ценились современниками за необычное сочетание блестящих золотых нитей перегородок с яркими разноцветными ячейками эмали. Период расцвета художественного

эмалирования приходится на XVII век. Мастера украшали эмалью не только предметы религиозного культа: потиры, чаши, оклады икон, но и множество бытовых изделий: черенки ножей, чернильницы, табакерки… Дальнейшее развитие искусства эмалирования многим обязано появлению во французском городе Лиможе новой техники — расписной эмали. Появился еще один способ украшения

ФАБЕРЖЕ, XIX ВЕК

…Живопись на эмали вечна. Леонардо да Винчи

ФАБЕРЖЕ, XIX ВЕК

изделий — не только орнаментами, но и сюжетными изображениями. Предметы, декорированные в этой технике, считались очень дорогими и достойными лишь самых знатных особ — европейских монархов, восточных императоров, арабских шейхов… Сегодня, как и прежде, ценность ювелирного украшения обусловлена драгоценными материалами, дизайном и искусным исполнением. Безусловно, в сознании покупателей значимость того или иного ювелирного изделия определяется тем, насколько широко и глубоко люди знакомы с историей его создания. В целях популяризации художественной продукции с эмалью предлагаем вашему вниманию информацию о наиболее распространенных техниках эмалирования.

юве лирна я россия

Гильошированная эмаль В технике «гильоше» работала самая известная в России фирма Фаберже, основанная в Петербурге в 1842 г. выходцем из Франции Густавом Фаберже, с именем которой связаны наивысшие достижения искусства эмалирования. Суть метода заключается в том, что на поверхности металла с помощью гравирования, насечки или штамповки создаются различные орнаменты. Углубленные участки рисунка заполняют специальным порошком, который при обжиге превращается в прозрачную эмаль, а отшлифованные выступающие грани металла образуют контур изображения.

Выемчатая эмаль Это одна из древнейших эмальерных техник. На металлической пластине определенной толщины глубоко вырезается сюжетное или орнаментальное изображение. Получившиеся при этом углубления эмальер вручную заполняет прозрачной или непрозрачной эмалью и производит обжиг. В результате рисунок оказывается не приподнятым над поверхностью изделия, а углубленным в толщу металлической пластины. С течением веков этот способ претерпел лишь единственное упрощение: с момента появления литейных машин выемки формируются сразу во время отливки формы, а не производятся ювелирами вручную, как раньше. Чем глубже выемка, тем насыщеннее получается цвет эмали.

Перегородчатая эмаль Эта сложнейшая техника появилась в Византии в VI столетии и сразу

| ДИЗАЙН |

55

начала свое триумфальное шествие по всем средневековым государствам. В древнерусских летописях неоднократно упоминаются изделия, выполненные с применением техники перегородчатой эмали для крупнейших храмов того времени. Технология в данном случае такова: эмаль разных цветов и оттенков наносится на определенные участки изделия, разделенные с помощью перегородок — металлических полосок или проволочек, припаянных к поверхности металла. После этого изделие подвергается обжигу: эмаль, нагреваясь, расплавляется, при этом перегородки препятствуют смешению цветов. Во время обжига цвета эмали могут меняться, поэтому мастер должен внимательно следить за степенью нагрева, дабы получить нужный тон.

Ювелирная компания

«ЮВелия»

Живопись эмалевыми красками Если вам встретится несколько устаревший термин «финифть», — знайте, что речь идет о миниатюрной живописи на эмали. Эта технология включает в себя три основных этапа. Сначала, чтобы избежать прямого соприкосновения цветной эмали с металлом, мастер наплавляет на металлическую поверхность промежуточный слой эмали (фондон) либо покрывает ее грунтовочной эмалью. Затем на него без каких-либо металлических перегородок наносится цветной эмалевый порошок. Потом изделие обжигают, чтобы порошок расплавился и эмаль образовала плотное покрытие, напоминающее цветное стекло.

Весь июнь дополнительная скидка 3%

Санкт-Петербург ЮВЕЛИЯ

www.juvelia.ru

56

| ДИЗАЙН | ю в е л и р н а я р о с с и я

Витражная или оконная эмаль Это одна из самых изысканных и сложных техник в арсенале эмальеров. Отверстия в металле заполняются эмалью, образуя витраж в миниатюре. Подобные произведения искусства, выполненные на высоком художественном уровне, всегда изумляют. Глядя на ювелирные украшения с прозрачной оконной эмалью, невольно вспоминаешь, как «Левша блоху подковал». В течение многих веков вокруг эмали сложилось немало легенд и таинственных историй, которые далеко не всегда соответствуют действительности. Одно из самых распространенных заблуждений современных покупателей — о недолговечности эмалей. Эпиграфом к статье мы взяли цитату из высказывания Леонардо да Винчи, которое полностью звучит так: «Если живопись выполняется на толстой, покрытой белой глазурью медной пластине эмалевыми красками и затем помещается в огонь и там обжигается, то она превзойдет в вечности даже скульптуру... Если бронзовая скульптура долговечна, то живопись на эмали вечна. В то время как бронзовая скульптура становится чернокоричневой, то эмалевая живопись

сохраняет яркость и нежность красок и нескончаемо разнообразна». Однако это утверждение великого мыслителя, ученого и художника применимо лишь к «горячим» эмалям (то есть в случае, когда прочное стек­ ловидное покрытие наносится на поверхность металлического предмета и закрепляется обжигом). «Холодные» эмали не подвергаются обжигу, зачастую отличаются неестественно резкими оттенками цветов, склонны к истиранию и сколам. Поэтому при выборе ювелирного украшения с эмалью обязательно обратите внимание на способ нанесения эмалевого покрытия. Сложностью и трудоемкостью эмальерной техники обусловлена и достаточно высокая стоимость ювелирных украшений с «горячими» эмалями. От мастеров требуется высочайший профессионализм: знания, опыт и интуиция. Зачастую эмаль, которая попадает к эмальерам с заводов по производству стекла, представляет собой слитки — брусочки стекла, окрашенные в разные цвета. Их нужно расколоть, растереть в ступке в мельчайший стек­л янный порошок, промыть от примесей, и лишь после этого эмаль готова к нанесению на металлическую поверхность и обжигу. Причем

если, например, прозрачную эмаль слишком сильно растереть или всего лишь на несколько минут передержать в печи, то она станет непрозрачной и приобретет молочный оттенок. Или если капли воды попали на уже высушенные участки эмали, то после обжига на этом месте появятся тусклые пятна. Поэтому до самого последнего момента обжига ни один мастер не даст вам абсолютно точного ответа, какой цвет в итоге получится, ведь на оттенок эмали влияет множество факторов — от точности соблюдения технологических режимов до номера партии исходного материала. Особую сложность представляет собой нанесение в одну выемку двух эмалей с гармоничным переходом от одного цвета к другому. Важно понимать, что такая технология не имеет ничего общего с другим приемом — произвольного смешения цветов. В отличие от всех иных техник эмалирования при произвольном смешивании эмалей различных оттенков решение композиции изделия невозможно предугадать даже приблизительно. Кажущаяся легкость, необязательность художественного замысла нередко приводят к появлению антиэстетичных, вкусовых работ и примитивных изделий,

NOUVELLE BAGUE

FABERGE

Frey Wille

юве лирна я россия

заполнивших прилавки ювелирных салонов. Создать оригинальные и истинно ценные произведения можно, лишь в совершенстве овладев техникой эмалирования, в результате настойчивого поиска собственного творческого почерка, с помощью интуиции и художественного чутья. Примечательно, что при выборе ювелирных украшений с эмалью покупатели опираются не только на индивидуальные предпочтения, но и на современные модные тенденции. Прямолинейный контраст черного и белого уходит на второй план, а главную роль начинают играть такие цвета, как фиолетовый, бирюзовый, коричневый. Яркий оттенок свежей зелени выбирают молодые девушки. Мужчинам нравится эмаль серебристо-стального цвета. Красный цвет и цвет кобальта обычно предпочитают иметь в гарнитуре, например крест и кольцо с эмалью. А с приходом весны всем захотелось окунуться в солнечно-желтую колористическую гамму. Какой еще материал, помимо эмали, обеспечит ювелирам такую богатую цветовую палитру? Разноцветная эмаль в украшениях создает настроение, окрашивает жизнь яркими красками, приносит радость и создает неповторимый образ.

Ювелирная мода достаточно консервативна, ведь все вечные ценности должны пройти проверку временем. В последние годы древнее искусство эмали завоевывает все большее признание у покупателей. Особенно по­ пулярны изделия с многоцветной эмалью: подвески, цепи, кольца, предметы религиозного культа — кресты и иконы. Современные дизайнеры воплощают свои фантазии и ломают стерео­ типы — и вот уже нательный крест покрыт эмалью и с лицевой стороны, и с оборотной. Эта же идея с легкостью переносится на кольца: православные надписи пишутся эмалью по внутренней стороне изделия, а внешняя отделка украшения соответствует тем или иным модным направлениям. Благодаря творческому поиску и смелости дизайнерам удалось решить очень сложную проблему сочетания духовного начала и художественного воплощения. На сегодняшний день такие высокохудожественные работы можно встретить в православной коллекции колец петербургской компании «ЮВелия». Около десяти лет назад на российском рынке появилась новая техника исполнения украшений, сочетающих в себе серебро как основной металл и позолоту отдельных элементов изделий.

| ДИЗАЙН |

Эта техника открыла новые горизонты развития ювелирного искусства. Широкие кольца — модный тренд, который вот уже несколько сезонов находится на пике популярности. Вес одного такого кольца — примерно пять — семь граммов. К сожалению, далеко не каждый может позволить себе купить кольцо из золота, отвечающего этой модной тенденции. Но задача легко решается, если кольцо будет изготовлено из серебра и покрыто слоем позолоты. А в сочетании с эмалью вы получите совершенно эксклюзивное изделие по цене в несколько раз меньшей, чем стоимость аналогичного кольца, но выполненного из золота. Единственное, что неустанно повторяют производители: ювелирные изделия из серебра с позолотой и эмалью требуют очень бережного к себе обращения! Но, согласитесь, это совершенно незначительное неудобство по сравнению с тем, сколько вы выигрываете при покупке подобного украшения. Об искусстве эмальеров и о самой эмали можно говорить бесконечно. Самое главное: оценив лишь однажды ювелирные украшения с эмалью, разлюбить их уже невозможно!  Инга Карпова, коммерческий директор ювелирной компании «ЮВелия»

мАСТЕРСКие Юрия фЕДОРОВА

carrera y carrera

мАСТЕРСКие Юрия фЕДОРОВА

ANBINDER

ЮВЕЛИЯ

57

58

| ДИЗАЙН | ю в е л и р н а я р о с с и я

О ювелирной моде и не только Интервью с Анной Вадимовной Романовской, руководителем ювелирной компании «Очень красивое серебро» вложением денег и показателем престижа своих обладателей. Тем не менее изделия из серебра прочно обосновались в ряду особо востребованных и часто покупаемых ювелирных товаров. Серебряные украшения с родиевым покрытием или позолотой внешне не отличаются от изделий из белого или желтого золота, а цена — в разы доступнее! И у нас покупательницы в комплект к уже имеющимся у них, например, серьгам из белого золота с бриллиантами легко подбирают себе кольцо из родированного серебра с цирконами, совершенно не огорчаясь, что по цене и статусу эти украшения отличны друг от друга. А тот факт, что благодаря весьма выгодной цене каждый клиент может позволить себе приобрести в свою коллекцию практически неограниченное количество предметов из серебра, делает этот металл просто бесценным. Поэтому нашими покупателями становятся люди с совершенно разными финансовыми возможностями и эстетическими вкусами. Не забуду упомянуть и «всеми любимый» кризис, который «сказал свое веское слово» на нашем рынке. Люди понимают, что с помощью серебряных украшений и в сегодняшней экономической ситуации можно без лишних затрат выглядеть эффектно, модно и респектабельно.

КОРР.: Какому металлу, по Вашим наблюдениям, сегодня отдают предпочтение российские покупатели ювелирных изделий? А. В. РОМАНОВСКАЯ: Поскольку я уже давно занимаюсь продвижением серебряных украшений, то с уверенностью могу сказать: серебру! Сегодня изделия из серебра перестали восприниматься покупателями как дешевая продукция. Конечно, и золото, и другие драгоценные металлы не теряют лидерства, так как украшения из них надолго сохраняют свой товарный вид, являются хорошим

КОРР.: А какие драгоценные камни пользуются сейчас особой популярностью? А. В. РОМАНОВСКАЯ: Конечно, натуральные камни всегда актуальны. Но в последнее время я вижу повышенный интерес к цирконам и даже стразам. Возможно, чем больше негатива нагнетают СМИ, чем больше мы ожидаем трудностей, тем сильнее хочется себя порадовать — именно здесь и сейчас! А что может вызвать усиленную выработку гормонов радости? Плитка шоколада и красивое украшение! Яркое, эффектное, переливающееся в лучах света, мгновенно поднимающее настроение и обращающее на себя внимание! И поскольку, повторюсь, особенных затрат приобретение таких изделий не требует, значит, задача легко выполнима! КОРР.: Чем, на Ваш взгляд, отличается нынешняя ювелирная мода от тенденций предыдущих лет? А. В. РОМАНОВСКАЯ: Возможно, я выскажусь банально, но в моде всегда будет красота! И красивые изделия, из какого бы металла и с какими бы вставками они ни были

60

| ДИЗАЙН | ю в е л и р н а я р о с с и я

сделаны, будут востребованы постоянно. Украшения должны восхищать, чтобы увидел и — «Ах, как красиво!». Думаю, что современная мода в целом очень демократична: она не требует строгого следования определенному направлению и соблюдения каких-либо правил. Вспомните, еще десятилетие назад, когда в моде было «мини», а удлиненные юбки казались каким-то анахронизмом. Сегодня носят всё, в любом сочетании, и это воспринимается нормально. Ювелирная мода в этом смысле не исключение: этнические мотивы, классика, авангард — все, что душе угодно. Конечно, всплески спроса на какой-то определенный стиль возникают постоянно. Например, сейчас огромной популярностью пользуются изделия с изображением животных. Змеи, кошки, птицы, лягушки, даже кролики… Все это мило и забавно. Большой интерес вызывают также вечерние украшения. Крупные серьгиподвески выбирают для себя покупательницы разных возрастов и на различные случаи жизни, а не только «на выход». Летом, когда предоставляется замечательная возможность показать себя во всей красе, надеть нарядную одежду, которую сегодня можно без труда подобрать в магазинах, крупные, эффектные, обращающие на себя внимание украшения будут как нельзя кстати. Белый металл становится все более востребованным. На волне этой популярности начинают завоевывать рынок и украшения из стали. Но все-таки серебро по-прежнему прочно удерживает свои позиции. Особенно если это красивое серебро. И еще: рынок насыщен, выбор огромен; поэтому покупатели, отправляясь за ювелирными подарками, пытаются найти что-то «этакое». «Удивите нас!» — часто слышим мы от клиентов. И конечно, стараемся удивить и порадовать. Очень приятно, когда приходят покупатели и говорят: «Дайте нам ваши фирменные украшения — такие красивые, которые есть только у вас!» Значит, работаем не зря. Значит, «попали в яблочко». КОРР.: Допустимо ли в контексте сегодняшней ювелирной моды одновременно сочетать серебряные и золотые украшения? А. В. РОМАНОВСКАЯ: Я уже говорила, что у нас подбирают изделия из серебра «под золотые», ничуть не смущаясь. Просто потому, что иногда в золоте не найти именно то,

что нужно. Если эти изделия сочетаются по стилю, дизайну, камням, то почему нет? Мне кажется, плохо смотрится не сочетание этих металлов, а неправильный подбор конкретных изделий. КОРР.: Какие рекомендации Вы могли бы дать продавцам серебряных украшений? А. В. РОМАНОВСКАЯ: Я довольно долго проработала в розничной ювелирной торговле и уверена: если вы продаете ювелирные украшения — неважно, золотые, серебряные, платиновые, необходимо научиться самому ими любоваться. Когда вы продаете то, что нравится вам самим, это не превращается в простое «втюхивание». И клиент вам поверит, с удовольствием вступит с вами в контакт, и покупка в большинстве случаев состоится. В работе с покупателями существуют разнообразные технические приемы, про которые написано множество книг. Но все-таки основное — искренность. Опытный и профессиональный продавец в любом случае убедит покупателя в том, что если клиент сейчас это изделие не купит, то он, продавец, вот прямо сразу купит это украшение себе. И покупатель поверит. В ювелирной торговле, наверное, как и везде — все получается, если любишь свое дело. Наша компания стремится предлагать клиентам только красивые вещи, значительные усилия прикладывает к тому, чтобы поддерживать такой ассортимент и имидж фирмы, ведь название «Очень Красивое Серебро» ко многому обязывает. Но я знаю, что даже при самом широком ассортименте не будет успешного продвижения товара без надежных и грамотных сотрудников. Поэтому могу точно сказать, что в нашей компании работают очень опытные и любящие свое дело люди. И это наш главный капитал. Мы никогда не останавливаемся на каком-то одном направлении нашей деятельности. Стараемся, чтобы самые интересные новинки и все, чем может порадовать ювелирная мода, оказались на наших прилавках. И мы никогда не разочаруем людей, для которых работаем, — наших покупателей! 

юве лирна я россия

| Рынок |

61

Не оскудеет рука дающего… Пусть молчит тот, кто дал; пусть говорит тот, кто получил. Мигель Сервантес В редакцию журнала обратилась одна из представительниц ювелир­ ной отрасли Татьяна Геннадиев­ на Трифонова (ИП Трифонова Т. Г., г. Кострома) с необычной просьбой: она хотела на страницах «Ювелир­ ной России», самого уважаемого, по ее мнению, профессионального изда­ ния, выразить благодарность руко­ водителю Костромской ювелирной фабрики «Алькор». Причем, пони­ мая, что «редакционный порт­ фель» укомплектован статьями на несколько номеров вперед и в пер­ вую очередь публикуются материа­ лы рекламного характера, Татьяна Геннадиевна готова была опла­ тить рекламную площадь в жур­ нале. Разумеется, когда мы узнали суть просьбы, ни о каких деньгах и речи быть не могло. Мы присоеди­ няемся к словам благодарности, высказанным Татьяной Геннадиев­ ной в адрес Алексея Александровича Метелькова. Кроме того, нам очень приятно, что в отрасли работают не только люди, способные на беско­ рыстную помощь, но и люди, умею­ щие быть признательными… «Я работаю в ювелирном бизнесе с 1993 года. Наше дело процветало, все было хорошо: строили дом, растили детей, ездили отдыхать. Именно в этот период я заочно познакомилась с Алексеем Александровичем Метельковым, обратившись к нему через знакомых с просьбой посодействовать в официальном трудоустройстве мужа, который был уже предпенсионного возраста. Алексей

Александрович пошел нам навстречу, хотя до этого никогда не видел ни меня, ни моего мужа. Я даже не ожидала, что возможна такая отзывчивость, и была очень ему благодарна. А потом в мою семью пришла беда. Три с половиной года назад после очередной командировки у мужа случился тяжелый инсульт. Профессора из Ярославаля, вызванные мной для консультаций, прогнозировали один шанс из ста, что он останется жив. Требовалась дорогостоящая операция в Москве, денег на которую у меня не было. Мы считались людьми обеспеченными, и потому окружающие подумали, что материальная помощь нам не нужна. Мы с дочерью продали все ценные вещи, машину, однако всех проблем это не решило. О моем горе Метелькову сообщили наши общие знакомые. И Алексей Александрович с огромным участием отнесся ко мне, хотя за это время мы с ним так и не увиделись. Помог и финансово, и с оформлением документов на присвоение группы инвалидности. В результате муж поправился, оказался социально защищенным и сейчас получает хорошую пенсию, что без

содействия Алексея Александровича было бы невозможно. Я давно хотела выразить свою искреннюю благодарность Алексею Александровичу, но не знала, каким образом это лучше сделать. Теперь, когда в нашей жизни все наладилось, мне пришла в голову идея написать об этом случае в журнале «Ювелирная Россия», который я читаю от корки до корки с огромным интересом. По образованию я деревообработчик, а не ювелир, поэтому информация, которую публикует издание, оказывает серьезное подспорье в моей деятельности. Кроме того, моя дочь окончила в прошлом году Технологический университет по специальности «художественная обработка металла». Для нее я собираю все номера журнала в особый архив, причем на полях некоторых статей делаю специальные пометки, чтобы она обратила внимание на тот или иной материал. А с самых интересных статей я делаю ксерокс и раздаю друзьям. Очень приятно, что вы пишете о тех, кто не боится трудностей и вопреки экономическим неурядицам добивается успеха! Алексей Александрович, спасибо Вам за отзывчивость и бескорыстную помощь, которую Вы оказали нам в трудную минуту! Здоровья Вам и процветания Вашему делу!» В Библии сказано: Христос исцелил десять прокаженных, а вернулся к нему, чтобы сказать «спасибо», лишь один из них… Очень хочется, чтобы мы научились не только совершать добрые дела, но и не забывали о благодарности. И если у кого-либо из вас найдется повод выразить признательность своему коллеге, партнеру, клиенту, — страницы журнала всегда открыты для вас!

62

| Рынок | ю в е л и р н а я р о с с и я

Неосторожный оптимизм

О

дним из наиболее распространенных штампов в аналитических материалах, посвященных мировому рынку алмазов, бриллиантов и ювелирных изделий в кризисный период, стало словосочетание «осторожный оптимизм». Оно звучало из уст маркетинговых гуру, продуцентов сырья, производителей бриллиантов, представителей торговли. В результате слова эти практически перестали восприниматься как носители информации, а превратились в нечто вроде заклинания. Тем не менее все мы понимали изначальный смысл, в них заложенный. Все, кто их произносил, таким образом выражали надежду, желание, заинтересованность в том, чтобы ситуация исправилась. При этом не беря на себя особой ответственности за сказанное. Но, кажется, заклинание сработало, и мы становимся свидетелями бурного, поистине весеннего восстановления отрасли. Первым звонком прозвучал рост продаж сырья: уже первый — январский сайт DTC 2010 года составил 550 миллионов долларов, второй — 525 миллионов. Заметим, что параллельно этому — всего

за два сайта цены DTC выросли примерно на 15%. Активность «АЛРОСА» также возросла как на внутреннем, так и на международном рынке. При этом компания намерена обеспечить равный доступ к алмазному сырью и стандартизировать контрактные условия как для иностранных, так и для российских покупателей. После невообразимо тяжелого для отрасли периода воспрянули духом и производители бриллиантов. Фантастический подъем демонстрирует Индия: после фактического коллапса в самой многочисленной отрасли в мире экспорт бриллиантов в феврале вырос на 59%! В январе импорт бриллиантов в США, основной мировой рынок бриллиантов, вырос на 68%, экспорт — на 52%. Наиболее консервативный европейский центр — Бельгия показал в феврале 2010 года прирост экспорта бриллиантов на 15%, импорта — 22%. Не исключение и Россия, хотя кризисный бульдозер и выкорчевал с корнем заметную долю мелких и средних производителей бриллиантов. Благодаря конструктивному содействию государства и взвешенной производственно-сбытовой политике отечественная гранильная промышленность, и в первую очередь ее флагман — смоленский «Кристалл», не только сохранила потенциал, но

имеет все основания надеяться на стабильный рост. Открытое акционерное общество «Производственное объединение «Кристалл» постепенно возвращается на докризисные рельсы. Восстанавливается ассортимент, изменившийся в ходе кризисных флуктуаций спроса в сторону менее дорогого, началась весенняя «миграция» клиентов — постоянных и новых, заметно выросли объемы реализации, а следовательно, и объемы закупаемого сырья. По словам генерального директора ОАО «ПО «Кристалл» Максима Шкадова, мировой рынок начал проявлять явные признаки оживления, это стимулирует напряженную работу производства, дает старт новым маркетинговым программам. «Сам факт успешного преодоления трудностей в сложном 2009 году вселяет в нас оптимизм и уверенность в своих силах», — говорит Шкадов. А оптимизм, основанный на свершившихся фактах и уверенности в своих силах, перестает быть «осторожным», а становится реальным и осмысленным. Неосторожным. 

64

| Маркетинг | ю в е л и р н а я р о с с и я

Три принципа успеха Интервью с Дмитрием Семеновичем Каплуном, заместителем генерального директора компании «Ювелирцентр» (г. Уфа, Башкортостан) КОРР.: Специалисты компании «Ювелирцентр» постоянно участвуют в работе выставок Программы «Ювелирная Россия». Оправдано ли это? Может быть, проще заключать договоры с поставщиками по телефону? Д. С. КАПЛУН: На самом деле, мне часто задают подобные вопросы. Я считаю, что особенность россиян в том, что мы гораздо больше доверяем живому человеческому контакту, чем сухим деловым отношениям. Наш менталитет значительно отличается от мышления жителей европейских стран. Для нас очень важно понимать, с кем ты работаешь, особенно в ювелирном бизнесе. Ведь и сама продукция, которую мы приобретаем, обладает спецификой. Это какие-нибудь стройматериалы можно заказать у кого угодно. А в нашем деле люди, которые создают и продают ювелирные изделия, вкладывают в них свою душу. Поэтому мне всегда важно знать этих людей лично. При встрече я интуитивно понимаю, получится у нас сотрудничество или нет. Кроме того, скажу правду, мне интересно на любой выставке, которую организует высокопрофессиональная компания «РЕСТЭК JUNWEX». И я выявил три основных принципа, влияющих на успех оптовой торговли. Причем основаны они на моем опыте, а не вычитаны из книг. Если не соблюдается хотя бы один из них, сотрудничество может и вовсе не состояться. Первый принцип: человеку, который занимается оптовыми закупками, должно быть интересно по трем позициям: ассортимент и дизайн изделий (если нет

оригинального дизайна, то какая бы цена ни была, это уже не имеет значения), качество (если модель очень красивая, но выполнена некачественно, то в перспективе — конфликтная ситуация с покупателем, снижение имиджа розничной сети) и, наконец, приемлемая цена и разумные условия оплаты. Второй принцип: человеку должно быть удобно во всем, начиная с местоположения офиса. Если офис поставщика находится достаточно далеко, оптовику надо помочь до него добраться, например, так, как это делает компания «Эстет». Я могу в любой момент позвонить им, сказать, что нахожусь у той или иной станции метрополитена, — и за мной пришлют машину. И мы замечательно работаем в шоу-руме компании, заключаем сделки. Затем меня также на машине доставляют до ближайшей станции метро. Не исключено, что без этой дополнительной транспортной услуги я у «Эстета» появлялся бы реже. Под «удобностью» я подразумеваю также соответствующий документооборот (своевременное и спокойное оформление возвратов, сверок и так далее) и ряд других рабочих моментов. Если, например, партнеры мне позвонят и попросят показать магазины, то я для их удобства сам сяду за руль и отвезу. Так мы успеем все сделать гораздо быстрее и решить все ключевые вопросы. Третий принцип: человеку должно быть приятно. А приятно, как правило, бывает, когда складываются хорошие отношения. Когда ты знаешь, что тебе всегда пойдут навстречу, и ты в любой момент придешь на помощь.

юве лирна я россия

КОРР.: Сложнее ли в кризис соблюдать обязательства перед партнерами? Д. С. КАПЛУН: Я бы так не сказал. Наша компания существует давно — с 1992 года, и у нас бывали периоды гораздо более трудные, чем сейчас. Наверное, накопленный за эти годы опыт позволяет нам справляться с возникающими проблемами. Мы благополучно вернули в начале кризиса все банковские кредиты. Нам удалось не войти в глубокую дебиторскую задолженность с поставщиками. Мы выровняли свой ассортимент и ценовую политику, что позволило избежать серьезных «провалов» в обязательствах перед поставщиками. Мы стараемся выполнять договоренности в любых ситуациях. А если не получается, то я лично еду к поставщикам и говорю: возьмите меня в плен до тех пор, пока мы с вами полностью не рассчитаемся. Почему-то все отказываются, говорят — кормить меня дороже будет... КОРР.: В 2010 году уже состоялись две выставки Программы «Ювелирная Россия» — «JUNWEX Петербург» (Ленэкспо, Санкт-Петербург) и «Лучшие Украшения России» (ВВЦ, Москва). Удалось ли в ходе работы этих форумов найти новых партнеров, сотрудничество с которыми обещает быть плодотворным и перспективным? Д. С. КАПЛУН: На «JUNWEX Петербург» я постарался обойти все экспозиционные стенды. И всем компаниям, у которых меня что-то заинтересовало, оставить визитки, переговорить, взять каталоги. А осмысление полученной информации происходит после выставок. Я думаю, что у нас в нынешнем году обязательно появятся новые партнеры. По крайней мере те, кого мы знаем уже много лет, но пока с ними еще не работали. КОРР.: Какими критериями Вы руководствуетесь при выборе ассортимента? Д. С. КАПЛУН: В этом деле на эмоции полагаться нельзя. Еженедельно я общаюсь со всеми руководителями магазинов нашей сети (причем независимо от того, в каком городе этот магазин располагается: Уфа, Стерлитамак, Салават, Октябрьский, Туймазы, Нефтекамск, Баул и другие, — всего девять городов). Проводим общие оперативные совещания, где старшие продавцы могут высказать свои пожелания по ассортименту. Но и эти мнения субъективны. Поэтому мы регулярно проводим аналитические исследования продаж. Кроме того, клиенты наших магазинов заполняют специальные опросные листы, где также могут высказать свои пожелания о товаре. КОРР.: Есть ли среди них пожелания приобрести изделия, которые отечественные ювелиры не производят? Д. С. КАПЛУН: За последние годы российские ювелирные предприятия стали более гибкими в своей ассортиментной политике, по крайней мере те, с кем мы сотрудничаем. Как только произошло снижение показателей

| Маркетинг |

65

среднего чека, они тут же начали выпускать более легковесные (но не менее интересные по дизайну) изделия. То есть предприятия сделали ставку на модельеров и гораздо быстрее, чем раньше, обновляют ассортимент, выпускают много новинок. Отрадно и то, что сейчас плагиат дизайна встречается реже. Каждая производственная компания, имея своих модельеров, не копирует чужое, а стремится со­ здавать собственные коллекции. Любое заимствование сразу становится явным. И если раньше у большинства компаний первые двадцать листов каталогов были практически одинаковыми, то теперь воровать творческие идеи стыдно. КОРР.: А как Вы поступите, если придет новый поставщик с товаром, аналогичным тому, который Вы уже давно продаете, и предложит его на десять процентов дешевле? Д. С. КАПЛУН: Мы очень ценим наших постоянных парт­неров. Поэтому я приду к компании, с которой мы давно работаем, и скажу: «Нам предложили товар такой же, как у вас, но на десять процентов дешевле». И мне, скорее всего, ответят: «Мы дадим скидку пять процентов и увеличим период отсрочки платежа». Появление на рынке другого игрока с аналогичным товаром меньшей стоимости — это еще один повод добиться для себя наилучших условий. Другой вопрос — как долго продержится этот игрок на рынке. Я практически перестал работать с дилерами, представляющими чужой товар. Стараемся идти к хорошо зарекомендовавшему себя производителю, потому что он всегда может предложить выгодные условия сотрудничества. Исключение составляют крупные дилерские центры, например компания «Эстет». Это редкий случай, когда условия и надежность дилера зачастую лучше, чем у производителя. Цена продукции такая же, а все проблемы взаимодействия с маленькими компаниями (в частности, несовершенство документооборота небольших предприятий) «Эстет» берет на себя. КОРР.: Как давно Вы работает в компании «Ювелирцентр»? Д. С. КАПЛУН: Я пришел в то время, когда компания еще создавалась. История нашей сети начиналась с четырех прилавков. Затем у меня был перерыв, и я вернулся в «Ювелирцентр» в 1999 году, когда уже действовало шесть небольших отделов в торговых комплексах. Работаю здесь уже более десяти лет и никогда об этом не жалел. Я получил исключительный жизненный опыт, постоянно нахожусь в поездках, общаюсь с интересными людьми, обладающими огромными профессиональными знаниями. Все это позволяет мне развиваться, идти вперед. До 2007 года ювелирный бизнес находился в легкой эйфории. А сейчас, я считаю, всем представителям отрасли: и производственным предприятиям, и торговым фирмам — необходимо держаться вместе, жить дружно, стараться быть друг к другу ближе. 

66

| Маркетинг | ю в е л и р н а я р о с с и я

Учебный Центр «JUNWEX»

в Новосибирске

С 19 по 24 марта в Новосибирске состоялась очередная сессия Учебного Центра «JUNWEX», в рамках которой прошли открытые тренинги продаж для специалистов розничных ювелирных компаний по теме «Увеличение продаж ювелирных изделий — как привлечь и удержать покупателей».

В

обучении приняли участие представители торговых отраслевых предприятий не только из Новосибирска и Новосибирской обл., но и ряда городов Алтайского края, а также Кемерово, Томска, Красноярска: • ООО «Русский Ювелир», • ООО «Эгида», • ИП Хабибуллин В. У., • ООО «АуРус», • ИП Катцына И. Ю., • ИП Булгакова А. А., • ИП Жидких Л. П., • ЗАО «СиС», • ИП Гончарова Е. П., • ООО «ТПК Алмаз», • ИП Утенко И. И., • ИП Бернвальд В. А. и др. — всего более 65 специалистов. Новосибирск — третий по величине город России, в котором сегодня насчитывается более ста ювелирных магазинов и отделов. Поэтому желающих пройти обучение и повысить квалификацию оказалось очень много, учебные группы были переполнены. «Ведь само имя Учебного Центра "JUNWEX" свидетельствует о высоком уровне мероприятия, — говорит участница семинара, директор ювелирной сети ООО „Эгида“ Е. А. Горх. — Я, как только увидела, кто является организатором этой программы, так сразу решила отправить заявку…»

юве лирна я россия

Подобных положительных отзывов Учебный Центр получил немало. Кроме проведения тренингов преподаватели из Санкт-Петербурга посетили ряд ювелирных магазинов Новосибирска по просьбе их руководителей. Полученные непосредственно на местах консультации по мерчандайзингу, выкладке изделий, технологиям продаж оказались очень ценными и привели к успешным результатам. Так, например, уже на следующий день после занятия продавцы-консультанты ювелирного салона «Алмазный двор» смогли продать браслет с бриллиантами стоимостью 125 000 руб. «Продажи стали сложными, покупатели — более расчетливыми. В такой ситуации продавцам работать трудно, — говорит О. В. Медведева (ИП Бурдочкин Д. П.), — особенно в небольших ювелирных отделах, расположенных в торговых центрах. Актуальные тренинги Учебного Центра "JUNWEX" ориентированы на работу именно с такими клиентами, помогают правильно формировать маркетинговую политику компании в современных условиях. Поэтому успешные продажи ювелирных магазинов — участников программы Учебного Центра во многом обусловлены тем содействием, которое им оказывают специалисты "JUNWEX". Спасибо!» 

| Маркетинг |

67

68

| Маркетинг | ю в е л и р н а я р о с с и я

Учебный Центр «JUNWEX» Учебный Центр «JUNWEX» приглашает на семинары в преддверии IX Международной выставки ювелирных и часовых брендов (Москва, ВВЦ, павильон 75).

10 мая 2010 г. (11.00–14.00)

«Грамотная выкладка ювелирных изделий как инструмент стимулирования продаж» Практические занятия: Оформление внутренних и внешних витрин своими силами

Основные приемы, используемые при оформлении витрин. Использование праздничного декора при оформлении внешних и внутренних витрин. Основные инструменты оформителя — композиция, цвет, фактура и свет. Свет. Световые решения в праздничном оформлении витрин. Цвет и фактура. Нестандартные материалы. Оригинальные фактуры. Выкладка ювелирного товара. Стоимость: 4100 руб. с НДС

10 мая 2010 г. (15.00–18.00)

«Технологии управления в развитии ювелирного бизнеса» Семинар с элементами тренинга

Освоение управленческих техник установления контакта, убеждения и влияния. Преодоление барьеров, стрессов и конфликтов. Отработка технологии успешных изменений и выработки новых стилей поведения. Техники принятия оптимальных кадровых решений. Упражнения на развитие творческого потенциала руководителя. Стоимость: 4650 руб. с НДС

11 мая 2010 г. (11.00–14.00)

«Увеличение продаж ювелирных изделий. Эффективные технологии» Семинар с элементами тренинга

Составляющие успешных продаж. Товар и «продающие моменты». Современные технологии продаж ювелирных изделий. Разбор ошибок: что препятствует, а что способствует увеличению продаж в ювелирном магазине.

Стоимость: 3150 руб. с НДС. Для владельцев Золотых и Платиновых карт Клуба «Российская Ювелирная Торговля» ВХОД СВОБОДНЫЙ!

11 мая 2010 г. (15.00–18.00)

«Ювелирные камни на современном рынке» Практические занятия

Алмаз и бриллиант: особенности диагностики и оценки бриллиантов. Традиционные цветные ювелирные камни. Поделочные камни в ювелирных изделиях и особенности их определения. Синтетические ювелирные материалы, проблемы отличия природных камней от синтетических аналогов. Способы облагораживания ювелирных камней. Стоимость: 3900 руб. с НДС

Учебный Центр «JUNWEX» приглашает специалистов ювелирной отрасли на семинар в рамках 7-й Международной специализированной ювелирной выставки «Самарская жемчужина — 2010» 4–5 июня 2010 г. двухдневный семинар «Увеличение продаж ювелирных изделий — как привлечь и удержать покупателей»

4 июня 2010 г. 1 часть (12.00–15.00)

Личные и профессиональные цели продавца и методы их достижения. Составляющие успешных продаж. Типовые «сложные» ситуации и конкретные эффективные приемы. Особенности обслуживания покупателя, пришедшего только посмотреть или поболтать. Работа с трудным покупателем в ситуации предъявления претензий. Способы сохранения выдержки продавца.

5 июня 2010 г. 2 часть (12.00–15.00)

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., 12 Те л.: (812) 23 5 - 8 3 - 8 3, факс: (812) 320-80-90, e-mail: info@rjexpert.ru, internet: www.rjexpert.ru

Общие правила и инструменты мерчандайзинга ювелирного магазина. Восприятие внешнего вида магазина целевой группой покупателей. Правила выкладки товаров в торговом зале и способствование их покупке. Основные инструменты оформителя — композиция, цвет, фактура и свет. Цвет и фактура. Нестандартные материалы. Оригинальные фактуры. Увеличение продаж с помощью оформления и выкладки ювелирных изделий.

Стоимость участия в двухдневном семинаре — 1250 руб. с НДС, 1 день — 750 руб. с НДС

Контакты: Учебный Центр «JUNWEX» (Санкт-Петербург) Тел./факс: (812) 235-83-83, 303-98-69, 303-98-60, факс-авт.: (812) 320-80-90 Е-mail: edu@rjexpert.ru, Internet: www.rjexpert.ru Руководитель Учебного Центра — Эльвира Теплова, старший менеджер — Вера Богомолова.

Отличаться –

юве лирна я россия

| секреты успеха |

69

выгодно НАШИ ВОЗМОЖНО

СТИ

СТАЛИ Ш И Р Е , А ПОДХОД — ТОНЬШЕ

!

Специальные рекламные предложения для участников выставки «JUNWEX Москва»!!!

опт ова я

юв е ли рна я би опт ова я юв а е ли рна я би ржрж а

Все рос сийс

Выс таво чны й Цен Всер осси йски йкий тр, Выст авоч ный ильо н №75 Цент р, ПавиПав льон №75

С 1 мая

11–15 сентября 2010

на сайте www.rjexpert.ru

C 8 мая на выставке «Новый Русский Стиль»

Рекламное агентство полного цикла «JUNWEX» Россия, 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., 12 т./ф. (812) 303-98-69, ф. (812) 320-80-90, E-mail: pro@rjexpert.ru, www.rjexpert.ru

На правах рекламы

Комплексная программ а продвижения

70

| Маркетинг | ю в е л и р н а я р о с с и я

Модная = прибыльная концепция Франчайзинг и построенные на его основе проекты — сегодня одна из горячо обсуждаемых тем в ювелирном мире. Готовая модель бизнеса, обещающая принести высокий доход, и отсутствие необходимости развивать все «с нуля» — конечно, ни один бизнесмен не пройдет мимо столь выгодного предложения. Об одном из них будет рассказано ниже.

П

роект LeCadeau Fashion Jewellery Concept — уникальный концепт Торговой компании «Веста Альфа», являющейся эксклюзивным дистрибьютором ведущих мировых ювелирных марок. Цель проекта — предоставление возможности ювелирным компаниям в регионах занять новую нишу на рынке и увеличить прибыльность бизнеса за счет внедрения в структуру уже существующего предложения модных ювелирных марок. ТК «Веста Альфа» предоставляет своим партнерам готовый бизнес, отработанный до мелочей

на основе собственной сети бутиков LeCadeau (12 бутиков в Москве и 6 в регионах). Среди ювелирных марок, входящих в концепт LeCadeau такие, как Feraud, Diamanti, Joelli, Guy Laroche, Ramon, Kenzo, Cacharel, Misaki, Tahizea и др. — бренды, уже покорившие мир своим изысканным дизайном и безукоризненным исполнением. Участие в партнерской программе LeCadeau Fashion Jewellery Concept имеет ряд неоспоримых преимуществ.

Во-первых, партнеру не придется затрачивать усилия на выбор товара. Весь ассортимент ювелирных изделий отобран профессионалами с многолетним опытом работы в данном сегменте бизнеса, привезен в Россию и уже прошел все процедуры, связанные с оформлением необходимой документации. Ассортимент обновляется ежесезонно, и таким образом партнер получает возможность постоянно предлагать клиентам новинки в духе последних тенденций, актуальные для конкретного времени года. Концепт предполагает три варианта сотрудничества, один из которых партнер выбирает исходя из возможностей и планируемых масштабов работы: Бутик LeCadeau — это полноценный магазин, располагающийся отдельно либо как отдел shop-inshop, оформленный в фирменном стиле. Вложения в открытие бутика LeCadeau или отдела shop-in-shop

72

| Маркетинг | ю в е л и р н а я р о с с и я

несравнимы с объемом средств, который пришлось бы затратить на открытие собственного магазина, однако привлекательность проекта и доходы могут быть даже выше уровня показателей в собственном бизнесе.

LeCadeau Corner представляет собой установку типовых фирменных витрин, которые встраиваются в существующую визуальную концепцию магазина (от 1 до 10). К особому преимуществу данного варианта сотрудничества можно отнести отсутствие необходимости в большой торговой площади, так как оборудование имеет модульную систему, занимает минимум пространства и может быть установлено даже в небольшом магазине. Таким образом, затраты на аренду сводятся к минимуму, что обеспечивает сокращение сроков окупаемости в несколько раз.

LeCadeau Display — монобрендовое направление, предполагающее представление марок на фирменных дисплеях в уже имеющихся витринах. По желанию партнер может начать и с более экономичного варианта — установив у себя в магазине витрину даже одной марки, что потребует самых небольших затрат, однако благодаря удачному ценовому позиционированию и соответствующему уровню спроса обеспечит стабильный доход. Что немаловажно, партнеру не придется долго размышлять об оформлении торгового пространства, так как ему будет предложено несколько вариантов, исходя из технической планировки магазина и специфических пожеланий. Таким образом, партнер может выбрать любое количество марок для представления в существующем или только открывающемся магазине, выделить под марки любую площадь от двух квадратных метров. Со временем у парт­ нера всегда будет возможность расширить ассортимент ювелирных изделий до необходимого уровня. Партнерство в рамках проекта LeCadeau Fashion Jewellery Concept подразумевает, что партнер начинает открытие и последующее развитие собственного бизнеса, но при этом не остается наедине с возможными рисками, поскольку в основе данного проекта лежит постоянная профессиональная поддержка и содействие принятию верных решений как в период становления, так и на более зрелых этапах. Участие в программе концепта не только наделит компанию возможностью использования товарного знака и безупречной репутации бутиков LeCadeau и входящих в концепт марок, но также позволит избежать серьезных ошибок, вероятность которых особенно высока в период открытия собственного бизнеса. В заключение хочется отдельно остановиться на вопросах рекламы и продвижения проекта: став партнером ТК «Веста Альфа», компания гарантированно получает широкую рекламную и PR-поддержку на всей территории России в рамках общей рекламной и PR-кампании. Представляя известнейшие мировые бренды, партнер получает возможность использовать раскрученные названия и логотипы в своей рекламе и PR-продвижении, тем самым привлекая большее число потенциальных клиентов и повышая их лояльность. 

| Маркетинг | ю в е л и р н а я р о с с и я

G iovanni Ferraris

74

Статус vs.

юве лирна я россия

| Маркетинг |

75

Есть множество причин, по которым покупают драгоценности. Кто-то украшает себя, кто-то вкладывает деньги, кому-то нужен признак статуса, у кого-то есть потребность в инструменте самовыражения, необходимость заявить: «Смотрите, это я!».

П

редставьте себе простую задачу: надо «пустить пыль в глаза». Ну, например, произвести впечатление на малознакомого контрагента. Для решения такой задачи подбор украшений и аксессуаров (у мужчин это часто одно и то же) крайне важен. В биографии автора этого текста был такой эпизод: пришлось тесно общаться с президентом очень крупной компании, пытаясь продать ему контракт на производство рекламных картинок. Президент — очень холеный пожилой армянин с манерами махараджи, ваш покорный слуга — молодой человек по тем временам, моложе тридцати. В процессе правки коммерческого предложения автор достает авторучку очень уважаемого производителя, цены немалой, чиркает на документе и кладет перо на стол. Президент извлекает ручку от самого уважаемого производителя, цены запредельной, ставит свою визу и говорит секретарю, показывая на мою: «Молодой человек в начале пути, но он хорошо воспитан!» Дальше переговоры пошли несколько веселее. Эта история неплохо иллюстрирует пример посыла сигнала «свойчужой». Такие сигналы могут быть посланы на самом деле любым набором аксессуаров, но драгоценности, в силу их абсолютно символической функции, являются идеальным месседжем. Брутальные бандитские печатки в начале 1990-х выполняли именно опознавательную функцию и помимо сигнала о принадлежности к субсоциому указывали еще и на место носителя в иерархии такового.

Возвращаясь к истории с авторучками, хотелось бы отметить, что, будь у «молодого специалиста» перо дороже, чем у президента, было бы очень скверно. «Всяк сверчок» должен носить атрибутику, соответствующую субординации. Здесь и зарождается коллизия между «статусными» и уникальными драгоценностями: одни покупают украшения, чтобы выделиться, вырваться за пределы своего круга, другие, напротив, стремятся в некий круг войти. Первые ищут индивидуальности, вторые стремятся мимикрировать в той среде, которая кажется им достойной их амбиций. Для первых, более состоявшихся людей, личный ювелир — такой же атрибут статуса и стиля, как личный врач, портной, страховой агент, адвокат. Он удовлетворяет их потребность в самовыражении. Вторым, еще рвущимся наверх и вперед, «индпошив» не нужен. Их вполне удовлетворяет копирование первых. В украшениях важна не польза, а связанный с ними престиж. Предметы роскоши, особенно драгоценности, часто нефункциональны с практической точки зрения. Цена элитного товара бывает непропорционально высока, но люди готовы тратить последнее на приобретение предметов роскоши, статусных для их круга общения. На них и живет та часть ювелирного производства, которая не связана с эксклюзивом, но копирует его наиболее технологичные образцы. При этом многие производители драгоценностей имеют собственные

роскошь

76

| Маркетинг | ю в е л и р н а я р о с с и я

эксклюзивные коллекции. Здесь действует «эффект Ferrari» — марка знаменита в первую очередь одно­ именной конюшней «Формулы-1», но ее приверженцы ездят все-таки не на болидах. А для публики попроще выпускается широчайший ассортимент всякого со знаменитым логотипом. Но это отступление от темы. Возвращаясь же к вопросам статуса и роскоши, попробуем «отделить мух от котлет». Грубо говоря: есть заколка для галстука, заколка «такая же, как у шефа» и заколка, выражающая текущее состояние собственного эго. Первая — штука утилитарная, вторая — статусная, третья — предмет роскоши. Статусные вещи

роскошью не являются — иными словами, это люкс, а не роскошь, а вот эксклюзив — совсем другое дело. Вопрос, может ли считаться эксклюзивное украшение статусным, в данном случае не важен — это нюансы терминологии. Важнее те различия, которые существуют между статусом и подлинной роскошью. Стремление к роскоши — это стремление к невозможному или неразумному. Достижение или сохранение статуса вполне утилитарно. При этом различие между роскошью и статусом не всегда измеряется деньгами. «Большой Босс» может носить какой-нибудь забавный хендмейд, сделанный любимой женой или

ребенком, фрилансер-дауншифтер, сочиняющий рекламные слоганы, сидя на пляже в Гоа, щеголять перстнем с винтажным бриллиантом, оставшимся с лучших времен. В то же самое время наемный менеджер высокого ранга надевает малосерийный гарнитур «заколка-запонки» какогонибудь убедительного производителя, стоимостью выше, чем украшения предыдущих персонажей. Разница в том, что для первых их аксессуары — символ свободы, а для последнего — униформа. Можно представить себе и такую дилемму: коллизия между дресскодом и стремлением к подлинной роскоши — возможности быть

юве лирна я россия

собой. Здесь аксессуары решают проблему. Так, когда королева посвящает рок-звезд в рыцари, те надевают фрак, но не снимают своих гротескных темных очков и не меняют разноцветных причесок. В бизнессреде все жестче, и гротескные очки — перебор. Но пресловутая заколка для галстука может быть очень интересным авторским украшением, часто достаточно неформальным. Или мужские перстни: если отказаться от формальных предметов вроде обручальных колец или «неброской» (отвратительный эпитет для драгоценности) печатки, то украшение на пальце может внести ноту абсурда в самую скучную деловую униформу. Например, обзаведитесь кольцом не с бриллиантом, как рекомендуют многие знатоки стиля, а с полихромным турмалином. Очень сильное решение. Есть еще товарищи, которые думают, что украшения вообще не для них. Во-первых, это заблуждение, вовторых, есть часы. Истинно мужская драгоценность, наполненная многими смыслами и весьма богатая возможностями всякой персонализации. Позвольте еще одно отступление от темы. В книжных магазинах и магазинах подарков предлагаются открытки с готовым текстом. Они помогают тем, кто недостаточно элегантно владеет языком, для того чтобы написать поздравление самостоятельно. Несомненно, сам выбор открытки так или иначе выделяет дарителя. Нельзя отказать в индивидуальном стиле покупателю готового платья, ведь то, что он выбрал, отражает именно его личные пристрастия. Пошел гражданин и купил именно то, что соответствует его представлениям о себе любимом, или любимом не себе. Но если эти представления уникальны, то их воплощение — нет. Фантазии разных людей оказываются выраженными одинаковыми вещами. Это особенность культуры промышленного производства и результат стремления человека влиться в тот или иной социальный контекст. У�крашения способны персонифицироваться, растворяться в личности

владельца и дополнять ее, служить узнаваемым атрибутом (вспомним хотя бы «Три мушкетера» — бриллиант королевы на пальце д’Артаньяна, синий сапфир Атоса). Подчас украшения могут сказать о человеке больше, чем он сам о себе знает. И наоборот, если вы владеете языком драгоценностей, то они будут говорить только то, что вы хотите, не более и не менее того. Но и говорить можно по-разному. Одни выражают свои мысли клише, эвфемизмами и аббревиатурами, речь других — штучный товар, образная, точная и метафоричная. Есть мнение, что речь человека напрямую отображает степень его свободы. Так и язык драгоценностей: индивидуальное украшение, выполненное мастером для персоны, личности, а не для абстрактного «потребителя», действительно способно выразить все богатство вашей натуры. Можно сказать, что подлинно эксклюзивное украшение — это не столько очень дорогая вещь в единственном экземпляре, сколько вещь, сделанная специально для персоны уникальной, неповторимой — исключительной. И это уже рос­кошь. Хотя, возможно, она подтверждает определенный статус. Хотелось бы отдельно отметить, что панегирик, пропетый авторским драгоценностям, ни в коей мере не умаляет достоинств серийной продукции, если это, конечно, не беспомощные подделки, идущие по цене лома драгметаллов. Они в состоянии решать задачи стиля, ориентированного на карьеру, если приобретать их с умом. В конце концов, даже очень хорошо пишущий человек старается не блистать изысками стиля в деловой переписке.  Автор приносит свои нижайшие извинения прекрасной половине человечества. Писать об украшениях для дам — задача космического масштаба. Но в то же время автор искренне надеется, что часть вышеизложенного актуальна и для них. Дмитрий Абезгауз

| Маркетинг |

Nanis

77

78

| Маркетинг | ю в е л и р н а я р о с с и я

Эффективность ювелирных витрин выставочного стенда Лицом любой ювелирной компании на выставке всегда является витрина. Какие витрины лучше использовать на экспозиционном стенде? Какие требования существуют к оформлению витрины? Как создать витрину, которая будет одновременно красивой, безопасной и удобной в использовании?

Д

ля каждого экспонента участие в ежегодной профильной выставке становится важнейшим событием, в подготовке к которому задействованы практические все структурные подразделения компании. Выставка позволяет не только установить новые деловые контакты, провести маркетинговые исследования, но и, главным образом, в лучшем свете представить свою продукцию. Неотъемлемой частью экспозиции стенда ювелирной компании является витрина, которая служит местом демонстрации изделий. Именно витрина будет притягивать взгляды проходящих посетителей, в ее освещении покупатель будет выбирать украшения, ее оформление будет

влиять на принятие клиентом решения о покупке. С выставочной витриной в течение нескольких дней будут работать сотрудники вашей компании. От того, насколько качественно и профессионально выполнены витрины, в конечном счете зависит успех работы на выставке. Выбирая фирму, которая будет заниматься застройкой вашего экспозиционного стенда, обязательно обратите внимание, был ли у этого предприятия опыт работы на ювелирных выставках. Познакомьтесь с портфолио, запросите отзывы. Если компания не имеет достаточного опыта строительства и освещения ювелирных витрин, она может упустить из виду специфику экспозиции

ювелирных изделий и не справиться с поставленными задачами. Над созданием витрин обычно работают несколько специалистов компании-застройщика. Дизайнер разрабатывает общую концепцию стенда и индивидуальный дизайнмакет витрины с помощью компьютерного 3D-моделирования, учитывая цели и задачи экспонента, а также подбирает необходимое освещение. Конструктор создает чертеж витрин. Представитель производства закупает необходимые материалы и непосредственно изготавливает витрину. Оформление витрины должно соответствовать выбранной общей концепции стенда. Приведем в качестве хорошего примера стенд предприятия «Ювелиры Северной Столицы» на выставке «JUNWEX Петербург». Оформление витрин на экспозиции отвечало общей рекламной кампании под названием «Звучание высокой пробы». Высокая художественная ценность продукции ЮСС сравнима лишь с такими высокими искусствами, как музыка и живопись. «Если музыка — это эмоции, вызываемые при взгляде на ювелирные изделия компании, то украшения — это музыкальные инструменты, с помощью которых извлекаются эмоции, — считают специалисты РА «Икраткое». — А сама компания выступает в роли виртуоза-музыканта, восхитительная игра которого и разнообразие мелодий завораживают. Классические музыкальные инструменты, являясь визуальной метафорой продукции компании, также со­ здают ощущение преемственности традиций, статусной принадлежности к избранному обществу истинных ценителей творчества и высокого мастерства». В рамках общей концепции стенда ЮСС в интерьере витрин были

юве лирна я россия

| Маркетинг |

79

использованы декоративные модели музыкальных инструментов, изображения которых встречались в фирменной полиграфической продукции и при оформлении стеновых панелей стенда. Единая дизайнерская концепция, объединяющая все рекламные носители на выставке (общая экспозиция стенда, презентация товара, сопутствующая сувенирнополиграфическая продукция), обеспечит целостное восприятие и закрепит в сознании ваших клиентов те идеи, которые вы до них пытаетесь донести. Стильно и креативно декорированная витрина всегда будет выгодно отличаться от витрин компаний-конкурентов и надолго запомнится своей оригинальностью. Она заставит покупателя остановиться и рассмотреть представленную продукцию. Но помните: ничто не должно отвлекать внимание от главного — ювелирного украшения. Основной смысловой идеей экспозиции может стать и красивая история. Например, на стенде компании «Алькор» было представлено эксклюзивное ювелирное изделие, появление которого было овеяно романтичной легендой. «Когда-то

давным-давно один купец заказал художнику написать портрет своей молодой супруги, — рассказывает заместитель генерального директора ООО «Костромская Ювелирная Фабрика „Алькор” Е. Н. Неживая. — Вскоре портрет был готов. Женщина действительно заслуживала пера художника — так она была хороша! Но внимание мастера привлекла одна деталь — перстень на ее руке. Этот на первый взгляд неброский, но очень выразительный, с необычной формы камнем перстень настолько поразил воображение живописца, что помимо портрета женщины появился на свет эскиз этого украшения. Рисунок вместе с другими произведениями передавался в семье художника из поколения в поколение. Эта история так бы и осталась в веках, если бы не счастливая случайность: живописец оказался предком одного из сотрудников фабрики „Алькор”. В наши дни опытные мастера предприятия воплотили в жизнь эту красивую легенду». Посетителям выставки была предоставлена замечательная возможность познакомиться с уникальным кольцом на стенде компании. Витрина была оформлена в стиле XVIII в. с использованием дорогого красного бархата и изысканного багета «под

золото», который подчеркивал неповторимость произведения искусства. Витрины для ювелирных изделий могут быть различной формы. Для розничной торговли наиболее удобен прилавок с застекленной крышей и выдвижными поддонами. При создании такого прилавка важно соблюдать правильную высоту и глубину. Посетитель не должен низко склоняться над прилавком или тянуться, чтобы рассмотреть ювелирное изделие, лежащее в глубине витрины. Для полного обзора представленных в витрине ювелирных изделий часто используют наклонные поверхности, направленные на покупателя. Рекомендуемая высота выкладки изделий 80–85 см от пола, общая высота прилавка 100–120 см, глубина витрины 50–60 см. Если вам необходимо поразить посетителей выставки широким ассортиментом продукции, рекомендуем использовать витрины-ниши, расположенные вдоль стены стенда. Оптимальная высота выкладки товара в подобных витринах — около 120 см от пола. Важным элементом витрины является ее задник. Он ограничивает взгляд покупателя и создает достойный фон для ювелирных украшений.

Концепция витрины компании «А лькор»

Д изайн - проект витрины компании «А лькор»

В итрина выставочного стенда компании «А лькор»

80

| Маркетинг | ю в е л и р н а я р о с с и я

Концепция выставочного стенда компании «Ю велиры Северной С толицы»

Д изайн - проект выставочного стенда компании «Ю велиры Северной С толицы»

В ыставочный стенд компании «Ю велиры Северной С толицы» на выставке «JUNWEX П етербруг 2010»

Для того чтобы скрыть шов от створок, проходящий по заднику, необходимо продумать его оформление. Например, заднюю часть витрины декорировать соответствующей тканью. Вы можете также согласовать с застройщиком использование задника, состоящего из одной створки. Весьма значимым фактором успеха в работе на экспозиции является качественное освещение витрин. Источник света подбирается индивидуально для каждой выставочный конструкции. Главный критерий выбора — характеристики самих ювелирных изделий. Застройщик с большим опытом изготовления ювелирных прилавков поможет вам быстро сориентироваться на рынке осветительного оборудования. Напомним, что золото теплых оттенков и платина требуют мягкого света, а серебро эффектнее выглядит в холодном свете. Для освещения ювелирных изделий с камнями идеально подойдут светодиодные светильники, заставляющие камни сиять и искриться. Для подсветки изделий без вставок, наоборот, не обязательно тратиться на дорогостоящие источники света, достаточно установить классические лампы накаливания (но не матовые). Независимо от типа, размера и вариантов оформления витрин основным требованием остается качество работ по их изготовлению. Все выставочное оборудование должно быть выполнено из высококачественных материалов. Царапины, сколы, облезшая краска, неаккуратные швы могут испортить впечатление. Собственная производственная база застройщика позволит вам за несколько месяцев до начала выставки создать экспериментальную выставочную витрину, которую советуем протестировать заранее. Вы сможете выложить в ней ювелирные изделия, вместе со специалистом подобрать соответствующее освещение, отрегулировать высоту выкладки продукции. Таким образом, еще до начала выставки вы убедитесь в соблюдении максимально комфортных условий как для покупателей, так и для сотрудников компании. Производство и оформление ювелирной витрины требует большого опыта, мастерства и вкуса, а также понимания технологических процессов и использования высококачественных материалов. Плодотворная совместная работа над выставочным проектом экспонента и застройщика, каждый из которых обладает определенными знаниями и умениям в своей области, обеспечит высокие результаты! 

Статья подготовлена ООО «ГрадиЭкспо»

и м а в

с

т е л

5

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОПТОВЫЙ ЦЕНТР «ЮВЕЛИР» член Клуба «Российская Ювелирная Торговля» Санкт-Петербург, ст. м. «Площадь Ленина», ул. Комсомола, д. 41, оф. 529 Тел./факс +7 (812) 335-51-26, тел. +7 (901) 300-93-53

ОПТОВЫЙ ЦЕНТР «ЮВЕЛИР» предлагает магазинам Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона столовое серебро 925° от ведущих поставщиков крупным и мелким оптом

КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРПРОМ В стиле традиций русского ювелирного искусства Предметы сервировки стола • Интерьерные украшения

ФАБРИКА СТОЛОВОГО СЕРЕБРА «АРГЕНТА» Европейская классика и современные формы Коллекции посуды и столовых приборов Современная детская серия

82

| Международная панорама | ю в е л и р н а я р о с с и я

Inhorgenta Europe 2010 –

окно в большое европейское будущее

Ольга Короткевич

В

Санкт-Петербургская ювелирная компания «Самородок» стала первым из российских производителей серебряных изделий экспонентом на 37-й Международной выставкеярмарке часов, ювелирных изделий, драгоценных камней, жемчуга и технологий Inhorgenta Europe 2010, которая проходила с 19 по 22 февраля 2010 года в Мюнхене.

шести экспозиционных павильонах нового выставочноторгового центра общей площадью 66 000 кв. м разместились стенды 1143 компаний-участников из 38 стран мира. Это крупнейшая международная выставка, на которой были представлены практически все стороны ювелирного искусства и отраслевого бизнеса.

Говорит Ольга Короткевич, менеджер по внешнеэкономической деятельности компании «Самородок», принимавшая участие в работе Inhorgenta Europe 2010.

— Осенью 2008 года компания «Самородок» стала участником внешнеэкономической деятельности и получила свой первый зарубежный заказ.

Уже в сентябре 2009 года руководством фирмы в лице генерального директора Вячеслава Владимировича Дьячкова было принято решение участвовать в 37-й Международной выставкеярмарке часов, ювелирных изделий, драгоценных камней, жемчуга и технологий Inhorgenta Europe 2010 в качестве экспонента. К этому времени география поставок продукции предприятия включала в себя такие страны, как Германия, Бельгия, Казахстан. На Inhorgenta Europe 2010 мы представили коллекцию серебряных украшений «Доступная роскошь», и уже в первый день работы на стенде наблюдался интерес посетителей выставки к изделиям: переведенные на английский язык каталоги продукции компании стремительно разбирали, а мы, в свою очередь, накапливали контакты для дальнейшего сотрудничества. Мне сложно предугадать, каковы будут результаты подобной работы, ведь я никогда не была на европейских выставках даже в качестве посетителя, поэтому мне не с чем сравнивать. Это был первый опыт для компании в целом и для меня лично. Сейчас мы сформировали календарь мероприятий по экспорту, следуя которому планируем ежегодно посещать зарубежные выставки в качестве экспонента с целью поиска и освоения новых рынков. На сегодняшний день мы регулярно получаем заказы от наших постоянных иностранных партнеров и очень этим довольны! 

ФОНД ПОДДЕРЖКИ ОБРАЗОВАНИЯ И ТВОРЧЕСТВА ХУДОЖНИКОВ-ЮВЕЛИРОВ «ФОРМА» МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ АВТОРСКОГО ЮВЕЛИРНОГО ИСКУССТВА IХ МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНКУРС МОЛОДЫХ ДИЗАЙНЕРОВ ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ

ОБРАЗ И ФОРМА 25 сентября – 2 октября 2010 г. Российский Этнографический музей ПРОГРАММА ФОРУМА Симпозиум «Ювелирное искусство и ювелирный бизнес» Мастер-классы, «круглые столы» с участием ведущих российских и зарубежных художников, искусствоведов и педагогов. Международный конкурс молодых дизайнеров ювелирных украшений. Выставка современного авторского ювелирного искусства. ТЕМА КОНКУРСА: «ДИАЛОГ ОБЪЕМА И ПРОСТРАНСТВА» Призы конкурса: ГРАН-ПРИ «Образ и Форма» Дипломы лауреатов конкурса Призеры конкурса получают ценные денежные призы, зарубежные поездки от организаторов, спонсоров конкурса, ведущих музеев России и Германии. Призы от фирм: уникальные камни, ценные подарки, годовые подписки на профильные журналы. НОМИНАЦИИ КОНКУРСА: «Фантазия» «Производство» Категории: A – ювелирное изделие B – макет изделия (пластик, бумага, кожа, др.)

C – эскиз изделия, выполненный в компьютерной программе D – проект изделия (внешний вид и три проекции, формат А4) В конкурсе участвуют художники двух возрастных групп: I – от 15 до 23 лет; II – от 24 до 45 лет. Расписание работы конкурса: 25 сентября – прием работ участников (ХПЛ, 14.00–19.00) 27, 28 сентября – работа жюри 27, 28, 29,30 сентября – программа мероприятий форума 2 октября – возврат работ (РЭМ с 17.00)

Оргкомитет конкурса «Образ и Форма» тел./факс (812) 235 05 09; e-mail: imageform@yandex.ru , сайт: www.imageandform.ru

84

| Международная панорама | ю в е л и р н а я р о с с и я

BaselWorld 2010:

взгляд профессионала

Семь. Красное Примерно 7% — именно такой рост прогнозируют эксперты рынку роскоши к 2012 г. Остается лишь надеяться, что черная полоса постепенно заканчивается и на смену ей, как в рулетке, приходит красная. Неслучайно этот цвет будет главенствовать на модных подиумах в ближайшее время. Однако не только этим контрастом нынешняя выставка в Базеле вызывает ассоциации с казино. Как в азартной игре, отраслевые компании оказываются в выигрыше или проигрыше в зависимости от сделанных ранее ставок. Но даже те, для кого выставка прошла не слишком удачно, стараются удержаться на прежних позициях и демонстрировать оптимизм. Мрачные ожидания попытались в этом году максимально скрыть и сами организаторы. В экспозиционные павильоны вернулся прежний блеск, а общий настрой на выставке можно было охарактеризовать фразой легендарной группы Queen: «show must go on».

Многие мировые бренды были по­ чти поставлены на колени падением объемов продаж, но аналитики ожидают устойчивый рост luxury-рынка в течение следующих лет. К 2012 г. он, скорее всего, сможет вернуться к докризисному уровню. А пока же, чтобы не упустить клиентов, бренды продолжают ломать головы над тем, как порадовать изощренную публику. В отличие

Nanis

юве лирна я россия

от предыдущих лет компании подходят к созданию новых моделей с осторожностью: тщательно выбирают ценовой сегмент, а в дизайне ориентируются на классику и символизм. Смелость и эпатаж пока отложены до лучших времен, сегодня главная тенденция — сдержанность и верности фирменным атрибутам бренда при разработке новых коллекций. Подобная позиция вполне оправданна. Всякий раз, когда покупатель получает шанс комбинировать свои украшения с новыми изделиями той же торговой марки, вероятность покупок значительно возрастает. А для женщин такая возможность выбора и вариации сочетаний очень важна, поскольку привносит элемент творчества и позволяет добавлять индивидуальные штрихи к собственному имиджу. Именно это и стало одним из факторов популярности ожерелий с подвесками на протяжении последних лет. Теперь же к ним в комплект добавляются кольца аналогичного дизайна, что, в общем-то, логично, поскольку именно этот вид ювелирных изделий является наиболее продаваемой категорией.

| Международная панорама |

Luis Golay

Carrera Y Carrera

G iovanni Ferraris

Jewellery Theater

G iovanni Ferraris

The Jewel Box

Zorab

Jewellery Theater

Цвет любви и экспрессии Но осторожность производителей вовсе не означает того, что нам теперь придется мириться с минимализмом и неоригинальностью. Современные трактовки и интерпретации традиционных ювелирных мотивов открывают поистине базграничный простор для фантазии, причем тон задают гео­метрические формы, стилизация и образность. Источником вдохновения дизайнеров по-прежнему является природа с многообразием флоры и фауны, а также четыре стихии — земля, вода, огонь и воздух. Еще одним важным направлением становится использование элементов архитектуры и костюма: кружева, ленточки и бантики в новом сезоне не на шутку «зацепили» художников-ювелиров. По-прежнему сильные позиции на мировом потребительском рынке сохраняют белые металлы — серебро, белое золото и платина, но мягкой поступью возвращается в ювелирные

85

86

| Международная панорама | ю в е л и р н а я р о с с и я

Ti Sento

Palmiero JewelleryD esign

Jewellery Theater

коллекции и желтое золото. Этот драгоценный металл, вечный спутник бриллиантов и жемчуга, все более уверенно сочетают с эмалью, лаком и смолой, что дарит нам бесконечную ювелирную палитру цветов. Роскошь вновь позволила себе выглядеть по-королевски: ювелирные изделия особенно подчеркивают статусность их владельца. Самый наглядный пример этой тенденции — объемные коктейльные кольца. Крупный центральный камень притягивает к себе внимание, а всевозможные геометрические формы и многослойные решения скрывают оригинальные детали, подчеркивая загадочную «изюминку» их обладательницы. В то время как розовая и фиолетовая колористические гаммы постепенно уходят со сцены, на подиумы гордой походкой вступает красный. Именно этот цвет обыгрывают часовые и ювелирные производители вслед за ведущими модными домами. Причем красными могут быть как великолепные драгоценныеные камни (например, империал-топаз и красный турмалин), так и сочные оттенки эмали.

Часы. Возвращение к истокам

Nanis

Luis Golay

Cammilli

Carrera Y Carrera

После того как прошедший год изрядно потрепал крупнейшие мировые часовые компании, каждая из них надеется в 2010 г. начать новую жизнь. Подобный подход напоминает возрождение огненно-красной птицы Феникс. В последнее время часовщики радовали и удивляли нас огромным изобилием моделей: функции и характеристики хронографов усложнялись с такой скоростью, что порой мало кто из владельцев мог бы использовать все возможности в полном объеме. Теперь же происходит возвращение к более сдержанным изделиям, сочетающим вечную эстетику и актуальный дизайн. Основное внимание, согласно общему fashion-тренду, уделяется чистоте стиля и соответствию фирменным атрибутам бренда. Компании идут проторенной дорогой и фокусируются на том, что уже было испытано и проверено.  Ю. Рунова

88

| Международная панорама | ю в е л и р н а я р о с с и я

БРАЗИЛИЯ В ФОКУСЕ

О ру-Прету. Прежняя столица штата Минас-Ж ерайс

Мечта найти золото и драгоценные камни в воображении людей XV–XVI вв. основывалась на реинтерпретации утопии о существовании чудесной страны, в которой люди свободны от конфликтов, несчастий и нужды. Унаследованная из древности гуманистами Ренессанса и принятая как руководство к действию мореплавателями, отправлявшимися навстречу неизвестности и совершавшими географические открытия, эта фантазия предсказала существование удивительных стран.

П

ока испанцы бороздили моря на западе в поисках пути на восток, португальцы выбрали для себя так называемый «южный маршрут» вдоль африканского побережья. Достигнув мыса Доброй Надежды в 1487 г., португальские мореплаватели под руководством Васко да Гамы открыли в 1497 г. морской путь на восток через Индийский океан. Им было известно о существовании земли по другую сторону Атлантики, но они хранили это в тайне, не желая, чтобы честолюбивые Испания, Англия и Франция помешали их планам. Португальцы прибыли в Бразилию в апреле 1500 г. в составе экспедиции Педру Алвариша Кабрала.

За Кабралом последовали другие португальские экспедиции. Самым главным природным богатством, найденным первыми колонизаторами, было красное дерево (pau-brasil), из древесины которого добывали красно-фиолетовую краску. От его названия и происходит слово «Бразилия», давшее имя стране. Но самые важные открытия были еще впереди. В 1590 г. в Бразилии были обнаружены первые следы золота. Однако крупномасштабная добыча началась лишь в 1695 г., когда золото было найдено в большем или меньшем количестве на всей территории региона, сегодня известного как

штат Минас-Жерайс. После доставки в Лиссабон в 1699 г. 514 кг золота началась золотая лихорадка. Число португальских эмигрантов за короткое время более чем удвоилось. Наплыв их в страну был так велик, что король Иоанн V, опасаясь катастрофического сокращения сельскохозяйственного населения Португалии, издал указ, ограничивающий отправление в Бразилию обязательным оформлением паспортов и разрешений. Желанный металл стал локомотивом развития не только для Бразилии, но и для Европы. Хотя золото находилось под контролем Португалии, там оно долго не задерживалось. Англия, в соответствии с Метуэнским договором 1703 г., поставляла в Португалию продукцию текстильной промышленности, которая оплачивалась золотом с бразильских приисков. С помощью бразильского золота, направляемого в Лондон, финансировалась английская промышленная революция. Всего с 1700 по 1800 г. было добыто 1000 тонн золота и 3 000 000 каратов алмазов. Первые бразильские алмазы были найдены в 1725 г. возле города Тижуку (штат Минас-Жерайс). Период открытия и разработки основных месторождений совпал с упадком

юве лирна я россия

Нефтедобывающая платформа Petrobras

89

Белу-О ризонти. С овременная столица штата Минас-Ж ерайс

крупного месторождения урановой руды с высоким содержанием урана (1,3%) в штатах Минас-Жерайс и Гойас. Бразилия имеет запасы калия, фосфатов, вольфрама, касситерита (оловянная руда), свинца, графита, хрома, золота.

аналогичной добычи в Индии, прежде бывшей главным поставщиком алмазов в мире. Бразильские алмазы превосходили индийские по размеру и качеству. Последовательные открытия новых месторождений позволили Бразилии на 150 лет стать самым крупным поставщиком алмазов. Второй по величине алмаз из числа всех когда-либо найденных в мире был представлен публике в 1760 г. Он был обнаружен в штате МинасЖерайс и весил 1680 карат. Этот уникальный камень получил имя «Браганца» и был отправлен в Португалию. Известно, что в настоящее время Бразилия обладает богатейшими залежами полезных ископаемых. Запасы нефти в крупнейшем месторождении Тупи оцениваются в 5–8 млрд баррелей в нефтяном эквиваленте. Запасы железной руды оцениваются в 48 млрд тонн. Найденных на сегодняшний день запасов железной руды хватит, чтобы удовлетворить запросы всего мирового сообщества на этот вид природных ресурсов в ближайшие сто лет (с учетом современного уровня и запланированных темпов роста). Помимо железной руды в Бразилии найдены запасы марганцевых руд (208 млрд тонн), 2 млрд тонн бокситов, 53 млн тонн никеля. Большое значение имеет также недавно подтвердившийся факт наличия

| Международная панорама |

аметист, цитрин, кварц/ amethyst, citrine, quartz агат/agate гранат/garnet сподумен/spudomene аквамарин/aquamarine турмалин/tourmaline хризоберилл/chrysoberyl малахит/malachite изумруд/emerald опал/opal топаз/topaz алмаз/diamond золото/gold

Бразилия является крупнейшим в мире центром по добыче и обработке драгоценных камней. Алмазы, изу­м руды уникального зеленого тона с примесью хрома, железа и ванадия, александриты, морганиты, аквамарины (90% уникальных аквамаринов, когда-либо обнаруженных в мире, были найдены в Бразилии), то же самое можно сказать и о топазах, а империал-топазы оранжеворозового, розово-красного и очень редкого бургундского красного цвета добывают только в Бразилии, турмалины всех оттенков, в том числе уникальный Параиба, получивший свое имя по названию штата, где было обнаружено месторождение, амазониты, кунциты, гранаты, опалы, агаты, минералы группы кварцев: цитрин, розовый кварц, дымчатый кварц, зелено-золотой кварц, празиолит, аметист. Это лишь небольшая часть из более ста разновидностей природных камней, которые в настоящее время добываются в Бразилии. Немаловажным является и то, что единственные в мире месторождения большинства камней находятся именно в Бразилии. 

90

| каменная азбука | ю в е л и р н а я р о с с и я

Библейские камни: символическое значение камней наперсника первосвященника

Тициан. В ведение М арии во храм. Галерея А кадемии. В енеция, 1534–1538

Б

иблия — собрание священных текстов христиан, и естественно, что упомянутые в ней камни должны быть наделены особыми свойствами. Во второй книге Пяти­книжия (Торы), Ветхого Завета (Танаха) и всей Библии — книге Исход (Шмот) приводится перечень 12 священных камней, используемых в наперснике первосвященника Аарона. Описание одежд начинается с ефода, который изготовляли из двух полотнищ дорогой материи, соединяющихся на плечах двумя нарамниками. На каждом из них крепился оправленный в золото камень с именами колен Израилевых по порядку их рождения. На древнееврейском языке этот камень называется «шохам». Практически во всех последующих переводах он представлен ониксом, за исключением церковно­ славянского и греческого вариантов, где это место занимает смарагд.

На ефоде золотыми цепочками крепился наперсник, украшенный 12 камнями. Наименования этих камней по древнееврейскому тексту приведены в табл. 1. На каждом камне должно быть вырезано по одному имени из числа сыновей Иакова, родоначальников 12 колен Израилевых. Эти 12 библейских камней, наделенные священными свойствами и определенной символикой в соответствии с индивидуальными качествами каждого из сыновей Иакова, впоследствии были соотнесены с 12 месяцами и 12 знаками зодиака. За многовековую историю иудаизма и христианства было создано огромное количество переводов библейских текстов на различные языки. Существуют и различные варианты перевода древнееврейских названий библейских камней, что искусственно создает их многообразие; иногда изменяется и порядок их перечисления.

Перечень колен Израилевых в табл. 1 приведен в соответствии с порядком рождения сыновей Иакова, как это сказано при описании камней нарамника. Однако о порядке перечисления колен на камнях наперсника библейский текст не говорит, что определило существование других вариантов соответствия камня наперсника и колена Израилева. Наиболее авторитетным толкователем библейских текстов является один из ранних отцов церкви — Епифаний Кипрский. В его книге «О двенадцати благородных камнях на ризе Аарона», написанной в конце IV века, приведен список камней наперсника в соответствии с именами детей Иакова по порядку их рождения. Рассмотрим каждый из двенадцати камней наперсника первосвященника Аарона.

Первый камень наперсника Древнееврейское название камня «одем» ясно указывает на его красный цвет. В греческой Септуагинте и латинской Вульгате, в трактатах Иосифа Флавия и Епифания Кипрского первый камень наперсника обозначается

юве лирна я россия

как «сердолик». Только в нескольких поздних редакциях Библии камень называется рубином, который вряд ли мог быть вставлен в наперсник. История использования рубина

на территориях обитания древних евреев начинается существенно позже времени их Исхода из Египта. Сердолик, напротив, широко использовался в Древнем Египте и Месопотамии, где ему приписывались магические и охранительные свойства. Интересно, что символическое значение этого самоцвета в культуре древних цивилизаций Египта и Междуречья удивительным образом сходно. Так, в Древнем Египте сердолик считался камнем богини Исиды, олицетворяющей идеал женственности и материнства. У шумеров сердолик считался камнем богини Иштар и ассоциировался с женским началом. Символическое значение камня «одем» как женского камня прослеживается и у древних евреев. Имя Рувим было выгравировано на этом камне.

Второй камень наперсника «Питда» — древнееврейское название этого камня все толкователи Танаха производят от санскритского «пита» — желтый или огонь, пламя. Почти во всех переводах Библии этот камень называется топаз. Сложно сказать, какой из желтых камней был использован в наперснике, тем более что камни с близкими

| каменная азбука |

91

море были обнаружены старые горные выработки и найдены желтоватозеленые прозрачные камни, которые по современной номенклатуре являются хризолитами. Сопоставление местоположения острова, его природных особенностей и цвета обнаруженных камней позволило соотнести его с островом, описанным Страбоном и Плинием. Таким образом, относительно второго камня наперсника существует достаточный простор для фантазии в отношении его идентификации. На этом камне начертано имя второго сына Иакова — Симеон.

Третий камень наперсника

внешними признаками: цветом, блеском, прозрачностью — в древние времена объединялись под одним названием. Не исключено, что камень был другого цвета, а значение слова «питда» трактуется неверно. Так, в трудах древнегреческого историка Страбона и древнеримского ученогоэнциклопедиста Плиния Старшего под названием «топаз» описывается камень зеленого цвета. В начале XX века на одном из островов в Красном

Древнееврейское название «барекет», как полагают, восходит к санскритскому «маракат» и обозначает камень зеленого цвета. Согласно Септуагинте и Вульгате название этого камня «смарагд» сегодня трактуется как устаревшее название изумруда,

Таблица 1. К амни наперсника первосвященника № 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Колено Израиля Рувим Симеон Левий Иуда Дан Неффалим Гад Ашер Иссахар Завулон Иосиф Вениамин

Древнееврейское название Одем Питда Барекет Нуофек Шаппир Яхалом Лешем Шебо Ахлама Таршиш Шохам Яшфе

Септуагинта

Вульгата

Сардион Топазион Смарагдос Антракс Сапфейрос Иаспис Лигурион Ахатес Аметистос Хризолитос Бериллион Онихион

Сардиус Топазиус Смарагдус Карбункул Сапфириус Иаспис Лигуриус Ахатус Аметистус Хризолитус Онихинус Бериллус

Епифаний Кипрский Сардий Топазий Смарагд Антракс Сапфир Иаспис Лигирий Ахат Аметист Хризолит Бериллий Онихий

Примечание. У Иосифа было два сына: Манассия и Ефрем, которых Иаков возвел в родоначальники двух самостоятельных колен вместо их отца Иосифа, что увеличило число колен до 13. Колено Левия как посвященное служению Богу из списка колен исключено, оно не входит в счет боеспособных мужчин, оно не получает удела в Земле Обетованной.

92

| каменная азбука | ю в е л и р н а я р о с с и я

последний и значится в синодальном переводе Библии. Месторождения изу­мруда, так называемые Копи Клеопатры, расположенные в Египте, являются одними из наиболее древних из известных разработок драгоценных камней. Однако во времена создания наперсника название «смарагд» объединяло, видимо, многие камни зеленого цвета. Одним из наиболее вероятных камней в третьем гнезде наперсника мог быть зеленый полевой шпат, известный сегодня как амазонит. Этот камень часто встречается в различных украшениях и обрядовых предметах, обнаруженных в захоронениях Древнего Египта. На камне было вырезано имя Левий.

Четвертый камень наперсника Древнееврейское название «нуофек» переводится Септуагинтой как «антракс», а Вульгатой — «карбункул». Эти названия отражают особенности окраски драгоценного камня и в переводе с греческого и латыни означают «уголек». Краткое описание «антракса», приводимое одним из выдающихся древнегреческих ученых Теофрастом в книге «О камнях», позволяет с большой долей уверенности говорить о том, что в IV–III веках до нашей эры это название относилось к гранату. Из него вырезали печати, и был «цвет его красный, а выставленный на солнце, он подобен по цвету горящему углю». Вместе с тем этимология древнееврейского названия камня неясна, что определяет возможность и других версий его

трактовки. В некоторых переводах четвертое гнездо наперсника отведено бирюзе. Этот камень небесноголубого цвета, месторождение

которого на Синайском полуострове известно с древних времен, широко использовался в украшениях Египта и Месопотамии. Бирюза, безусловно, должна была присутствовать в украшении священных одежд первосвященника, и вполне возможно, в четвертом гнезде наперсника. Отметим, что в раввинском комментарии к Торе цвет камня наперсника должен соответствовать цвету знамени колена, имя которого выгравировано на нем. На четвертом камне наперсника было вырезано имя Иуды, цвет знамени этого колена, как полагают, был небесно-голубой.

Шестой камень наперсника Древнееврейское название «яхалом» обычно выводят из глагола «ударять» или «разрушать». Неслучайно в некоторых переводах, например в синодальном, камень из шестого гнезда наперсника назван алмазом. Алмаз определенно не был известен древним евреям и не мог, соответственно,

Пятый камень наперсника Во всех древних переводах древнееврейское название «шаппир» переводится как «сапфир». Теофраст

приводит детальное описание этого самоцвета, отмечая его специфическую особенность — наличие «золотых точек». Описание «сапфира» учеными Античности позволяет однозначно идентифицировать его как лазурит (ляпис-лазурь), непрозрачный темно-синий камень, лучшие сорта которого отличаются мелкой вкрапленностью ярко-желтых сверкающих кристалликов пирита. Об особой популярности этого самоцвета говорит и то, что «сапфир» чаще других самоцветов упоминается в различных стихах Библии — 13 раз. По Епифанию Кипрскому, на камне было вырезано имя Дана — пятого по времени рождения сына Иакова. Согласно другим толкованиям библейского текста на нем было написано имя пятого сына Иакова, девятого по порядку рождения — Иссахара.

украшать священные одежды первосвященника. Согласно Септуагинте и Вульгате шестым камнем был «иаспис» — эквивалент древнееврейского «яшфе», то есть двенадцатого камня наперсника. Название восходят к персидскому «яшм» и обозначает «крепкие, пестрые камни». По Тео­ фрасту, это зеленый камень, сходный по цвету со смарагдом, вероятнее всего, нефрит или жадеит, нельзя исключать и зеленую яшму. Существуют два варианта соотнесения этого камня с одним из колен Израилевых: в одном случае это Неффалим — шестой по порядку рождения сын Иакова, в другом — Завулон, шестой сын патриарха, десятый по порядку рождения.

Седьмой камень наперсника Седьмой камень наперсника является самым трудным для определения. Древнегреческое название

юве лирна я россия

камня «лигурион» обычно расшифровывают как «моча рыси». У Теофраста под этим именем описан камень желтого цвета, из которого «вырезают печати», он «холоден и очень прозрачен». Существуют очень широкие вариации перевода этого названия: опал, янтарь, гиацинт, яхонт. Варианты соотнесения седьмого камня с одним из колен Израилевых также многообразны: Гад, Дан или Иосиф.

Восьмой камень наперсника Древнееврейское название камня «шебо» происходит от искаженного названия древнего государства в

своего места среди камней наперсника самоцвет. Сложности возникают лишь с соотнесением этого камня с одним из колен Израилевых. Согласно работе Епифания Кипрского восьмой камень закреплен за Ашером, восьмым по старшинству сыном Иакова. По сборнику объяснений и толкований Танаха — Мидраш Раба — на восьмом камне было вырезано имя Неффалим. В работе известного геммолога начала XX века Дж. Кунца этот камень соответствует колену Вениамина — последнего сына патриарха по порядку рождения и второго от жены Рахили.

Девятый камень наперсника

| каменная азбука |

этот камень наделяли свойством погружать в сон и внушать видения. Греческое название «аметистос» подчеркивает свойство камня оберегать от опьянения. Камень редкого фиолетового, лилового цвета с чрезвычайно богатой и долгой историей использования, несомненно, присутствовал в наперснике первосвященника. По Епифанию Кипрскому, на нем было выгравировано имя Иссахар, по другим версиям — Гад или Дан.

Десятый камень наперсника Практически во всех переводах древнееврейское название десятого камня переводится как «хризолит»,

Меньше всего вопросов вызывает идентификация девятого камня наперсника: все авторы единодушны и определяют его как аметист. Еврейское название «ахлама» означает, что

южной части Аравийского полуострова, в районе современного Йемена — Саба (Шеба). В древних переводах это название постоянно переводится как «агат», весьма почитаемый в древности и, безусловно, заслуживающий

93

что означает златокамень (от греч. «хризос» — золото и «литос» — камень). У древних евреев это камень

94

| каменная азбука | ю в е л и р н а я р о с с и я

назывался «таршиш», иначе фарсисский камень (фарсисс — белый, цвета морской пены камень). Название производят от города-порта Таршиш, неоднократно встречающийся в Библии топоним, откуда, видимо, привозили этот камень. Логично предположить, что в десятом гнезде наперсника был закреплен камень желтого цвета, известный на время Исхода; это могла быть яшма или желтый кварц (цитрин). Кроме того, есть все основания полагать, что после вавилонского пленения был изготовлен новый наперсник, в декоре, скорее всего, использовались уже другие, более дорогие камни, получившие распространение в это время, и десятое гнездо мог украшать золотистый топаз. На камне было выгравировано имя десятого сына Иакова — Завулон, в других вариантах толкования священных текстов — Ашер или Неффалим.

Одиннадцатый камень наперсника Одиннадцатый камень наперсника «шохам» использовался также в застежках эфода и обычно переводится как «оникс». Однако Епифаний Кипрский, следуя Септуагинте, помещает

в одиннадцатое гнездо наперсника «берилл». С большой вероятностью можно утверждать, что во времена Епифания это название обозначало голубого цвета самоцвет, известный сегодня как аквамарин, который мог украшать и наперсник, носимый Первосвященником Второго Иерусалимского Храма перед его разрушением в 70 году. Во времена же создания первого наперсника аквамарин

вряд ли был известен. Набор самоцветов, которым располагали древние евреи, можно оценить по камням, известным в культуре Древнего Египта, обнаруженным, например, в гробнице Тутанхамона, время правления которого достаточно близко ко времени Исхода евреев из Египта. Можно только предположить, что первоначально под названием «берилл» понимали сходные с аквамарином по цвету и известные на время создания первого наперсника камни — малахит или бирюзу. Если же исходить из древнееврейского названия камня, то в этом гнезде наперсника должен располагаться оникс. Название в переводе с греческого означает «ноготь», что указывает на полосчатое распределение окраски в камне. Ониксом называют полосчатый халцедон, красивый и прочный камень, использовавшийся в Древней Греции для изготовления камей. Одиннадцатый камень наперсника Епифаний отводит колену Иосифа, по Дж. Кунцу, на камне «шохам» было вырезано имя Гад.

Двенадцатый камень наперсника Древнееврейское название «яшфе», как уже отмечалось, обозначало камень зеленого цвета, который располагался, видимо, в шестом гнезде наперсника. Епифаний Кипрский и Септуагинта определяют двенадцатый камень как «оникс», согласно Вульгате — «берилл». Какой из вариантов предпочтительней, решить сложно. Двенадцатым камнем наперсника может быть мраморный оникс, зеленая яшма, бирюза, малахит. На двенадцатом камне

выгравировано имя последнего сына Иакова — Вениамин, в других толкованиях — Ашер. Как видно из описания 12 священных камней, только четыре из них можно идентифицировать достаточно надежно: сердолик (первый), лазурит (пятый), агат (восьмой) и аметист (девятый). И только один камень, сердолик, без всяких оговорок и допущений соотносится с коленом Рувима, первого сына Иакова. Но Рувим лишился прав первородства вследствие тяжелого греха, оскорбив ложе своего отца. Второй сын Симеон вместе с Левием был зачинщиком разрушения города Шхема, чем также вызвал негодование Иакова. Поэтому порядок перечисления колен Израилевых при странствии по пустыне и порядок расположения по станам вокруг скинии, который позднее и был приведен к зодиакальному кругу, начинается с Иуды (табл. 2). Предлагаем читателю самому попытаться решить простую на первый взгляд задачу соотнесения 12

юве лирна я россия

| каменная азбука |

95

Таблица 2. Соответствие колен Израилевых с месяцами еврейского календаря и знаками зодиака Месяц еврейского календаря

Знак зодиака

Родоначальник колена

Нисан

Овен

Иуда

Ияр

Телец

Иссахар

Сиван

Близнецы

Завулон

Тамуз

Рак

Рувим

Ав

Лев

Симеон

Элул

Дева

Гад

Тишрей

Весы

Ефрем

Хешван

Скорпион

Манассия

Кислев

Стрелец

Вениамин

Тевет

Козерог

Дан

Шват

Водолей

Ашер

Адар

Рыбы

Неффалим

библейских камней со знаками зодиака. Согласитесь, сделать это не просто сложно, а практически невозможно. Каков же вывод? Советуем выбирать украшения и камни в соответствии с

Вашим вкусом и пожеланиями, предпочтениями и возможностями. Это, безусловно, должен быть главный аргумент в выборе камня и ювелирного изделия, а наполнить такую покупку

магическими свойствами и символическим значением мы Вам поможем.  А. А. Золотарев, кандидат геолого-минералогических наук, доцент кафедры минералогии СПбГУ

Внимание Подписка Оформить подписку на журнал «Ювелирная Россия» можно через редакцию или в любом почтовом отделении «Роспечать». Стоимость годовой подписки: 2500 руб.

Подписной индекс по каталогу «Роспечать» 81944 Уважаемые коллеги! Наш журнал дает вам уникальную возможность укрепить собственный бизнес. Как? Подпишитесь на него — и будете в курсе всех ювелирных новостей. С «Ювелирной Россией» всегда на шаг ближе к успеху! Ф. СП-1

на газету на журнал

Министерство связи РФ АБОНЕМЕНТ

81944 индекс издания

Количество комплектов

Ювелирная Россия

на 200__ год по месяцам 1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Куда почтовый индекс

адрес

Кому фамилия, инициалы

ПВ

место

Телефон ДОСТАВОЧНАЯ КАРТОЧКА на газету на журнал

литер

81944 индекс издания

Ювелирная Россия подписки Количество переадресовки комплектов на 200__ год по месяцам

Стоимость 1

2

3

4

5

6

7

8

Куда почтовый индекс

адрес

Кому фамилия, инициалы

Телефон

9

10

11

12