Jr special 2013 by JUNWEX

июнь, 2013

Реклама на обложке: Ювелирный завод «Адамант» (495) 781-69-49, (495) 234-00-37 www.adamant-gold.ru

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Официальный партнер Всемирной ювелирной конфедерации CIBJO в России

Содержание: ТЕМА НОМЕРА 4 JUNWEX Новый Русский Стиль СЕКРЕТЫ УСПЕХА 14 Открытость и объективность: битва цепей

Редколлегия

В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Г. Кавальери президент Всемирной Конфедерации Ювелиров (СIBJO) Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова заместитель главного редактора А. А. Метельков официальный поверенный представительства CBJO в Костроме К. Х. Авакян президент компании «Формика» В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт» Уральское представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» Учредитель Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелирЭксперт» редакция В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – заместитель главного редактора И. С. Федорова – литературный редактор А. Н. Добров – арт-директор Ю. С. Рыбалова – дизайнер Ю. А. Филинкова – редактор международного отдела В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов Е. И. Окочутина – технический редактор Л. М. Лебедева – корректор А. Г. Васильева – отдел подписки А. В. Андронова – отдел распространения Адрес редакции 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru www.junwex.com Контактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова Отпечатано в типографии ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Общий тираж 14 000 экз. Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2013 © Авторы публикаций, 2013 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ 16 Ювелирный рынок: анализ и статистика 25 Лидеры отрасли 28 Клуб в Уральском регионе ОСОБОЕ МНЕНИЕ 32 Будущее за брендами МАРКЕТИНГ 34 Вкладываемся в развитие производства БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ 38 Игорь Корогодин, «Марказит» 40 Евгений Петров, «Мастер Бриллиант» 42 Вячеслав Дьячков, «Самородок» 44 Елена Гусева, ИП Юрьев А. Е. 45 Мустафа Кадир Ок, «Тимофеевъ» 46 Кирилл Маслов, «ФИТ» 47 Филипп Колоницкий, FILLART 48 Сергей Бабаев, «Серебро России» 49 Елизавета и Леонид Филимоновы, «Елизавета» дизайн 50 Мы создаем произведения искусства международная панорама 52 Потенциал российского рынка безграничен 54 О чем говорят зарубежные блогеры учебный центр «JUNWEX» 57 Новые горизонты проверенного временем имени каменная пластика 60 Шри-Ланка — страна сапфиров

Новый взгляд… открой для себя

Таинственный мир Марказита www.marcasite.ru Москва: (495) 730-51-14 (495) 761-97-80 Санкт-Петербург: (812) 244-03-17 info@marcasite.ru

4 | Тема номера | Ювелирная Россия

Ежегодная майская выставка «JUNWEX Новый Русский Стиль» завершила свою работу, предоставив и участникам, и организаторам множество поводов для размышлений — о маркетинговых трендах, коллизиях розничного спроса, стратегии дальнейшего развития в условиях ВТО… Ведь будущий 2014 год объявлен медиа-холдингом «РЕСТЭК JUNWEX» годом активного внедрения отечественной ювелирной отрасли в международное пространство 2014 — год интеграции России в мировой ювелирный рынок

еслучайно официальный старт выставке был дан в присутствии большого числа почетных гостей из разных стран мира. На торжественной церемонии открытия за одним столом с первыми лицами российского ювелирного бизнеса находились вице-президент UBM В. Динер и генеральный директор Fiera Milano в России П. П. Логижиани. Динер напомнил присутствующим о подписанном между UBM и «РЕСТЭК JUNWEX» соглашении, предполагающем сотрудничество в организации выставок. «Как вы знаете, — подчеркнул один из руководителей UBM, — мы являемся мировым лидером выставочного бизнеса, поэтому выбрали в качестве российского партнера компанию «РЕСТЭК». Мы ожидаем успешной работы с российским рынком, ведь обе стороны заинтересованы в партнерстве». Логижиани в приветственной речи сообщил, что выставка Macef, которая во второй раз проводится совместно с «JUNWEX Новый Русский Стиль», уже успела вдвое увеличить свои объемы.

Тема номера

«То, что в России мы организуем выставку вместе с „РЕСТЭК JUNWEX“, — большая честь для нас, — отметил он. — Благодаря этому мы чувствуем значительный рост нашего проекта и интерес со стороны покупателей. Мы надеемся, что внесем частичку итальянского вкуса, признанного во всем мире, в русский стиль». На церемонии открытия присутствовали также представители канцелярии советника по торгово-экономическим вопросам посольства КНР в РФ, представители координационного департамента китайской Торговой ассоциации по драгоценным камням и ювелирным изделиям с делегацией из Китая и Гонконга, представители индийских изданий Jewellery news India и Jewellers Today. Глава медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» В. Будный заверил собравшихся: «Мы долго изучали рынок, но сейчас настало время направленного движения вперед, и мы уверены, что мировое сообщество нас примет! У российских компаний теперь есть прекрасная возможность представлять свою продукцию на первых линейках крупнейших международных экспозиций, а также состязаться

в известных творческих и профессиональных конкурсах мирового уровня. Принимая партнерство с UBM, мы в первую очередь ставили задачи продвижения наших предприятий и, как прежде, будем поддерживать их стремление выйти на международный рынок, крепить имидж российского ювелирного искусства». Президент ГП «РЕСТЭК» С. Трофимов подчеркнул эффективность майской выставки как маркетингового инструмента и ее важность для стабильности отраслевого бизнеса, пожелав всем собравшимся «деловых контактов, которые обязательно должны превратиться в контракты!». Эту мысль продолжил председатель ассоциации «Гильдия ювелиров России» и президент ЮД «Эстет» Г. Геворкян: «Для ювелирных предприятий выставка — это возможность расширить связи с торговлей, провести „круглые столы“, переговоры, семинары и праздничные мероприятия. Мы благодарны, что у нас есть все предпосылки для продуктивной работы на этой площадке. Как руководитель Гильдии, я понимаю, что сейчас нужно прилагать огромные усилия для консолидации рынка

6 | Тема номера | Ювелирная Россия

и превращения нашей организации в мощную общественную силу. Встречи на выставке создают нам для этого все условия».

Гильдия ювелиров России расширяет состав

Несмотря на то что официальный старт «JUNWEX Новый Русский Стиль» был назначен на 29 мая, уже на день раньше павильон № 75 принял огромное число гостей — не только оптовиков, спешивших самыми первыми встретиться со своими поставщиками, но и участников открытого собрания Гильдии ювелиров России. В то время, когда на экспозиционной площадке полным ходом шел монтаж стендов и подготовка к работе, в конференц-зале обсуждались важнейшие проблемы отрасли, волнующие как производителей ювелирной продукции, так и ритейл. В ходе заседания Гильдия значительно расширила свой состав: заявки на членство в этой организации подали еще около двадцати игроков рынка. Недавно избранный председатель ассоциации Г. Геворкян рассказал о планах развития Гильдии ювелиров России в ближайшие годы. «Отрасль должна ассоциироваться не только с промышленным производством, — подчеркнул Гагик Гургенович, — но и прежде всего с созданием ценностей, передаваемых из поколения в поколение. Акцент должен быть сделан на ювелирном искусстве как составной части

нашего великого наследия. Учитывая наличие в России богатейших месторождений драгоценного сырья, потенциал страны позволяет ей войти в группу лидеров по производству ювелирных изделий. А задача Гильдии — сделать все возможное для успешного развития отрасли, что особенно актуально в связи с вхождением страны в ВТО. При этом первоочередной задачей станет создание условий для добросовестной конкуренции, которую сегодня сводят на нет налоги, пошлины, высокие кредитные ставки, недостаточная защищенность внутреннего рынка от контрафакта и устаревшее законодательство, не отражающее современных реалий. К тому же в последние годы наблюдается тенденция к снижению потребительского спроса. Принимая во внимание эти факторы, ассоциация планирует работать в направлении совершенствования законодательных норм в сфере ювелирного производства и предпринимательства, формировать механизм защиты от контрабанды и контрафакта, а также систему гарантий, повышающих доверие потребителей к ювелирной продукции». Выступившие на заседании представители ювелирного сообщества поддержали стремление Гильдии к достижению позитивных результатов и предложили меры, способные дать новый импульс развитию ювелирного бизнеса в России. Так, генеральный директор ЮД «Ремикс» В. Бурда призвал создать фонд

Тема номера

для продвижения отраслевой продукции. «Почему же мы никак не можем найти общие пути взаимодействия и объединиться в решении главного вопроса — продвижения украшений? — обратился он к представителям крупнейших ювелирных заводов страны. — Ведь сегодня федеральные и региональные СМИ уже начали говорить, будто носить украшения вредно для здоровья! А чего стоят телепередачи, порочащие российские компании! Имидж украшений как предметов искусства продолжает падать. Если мы с вами не будем совместно решать эту проблему, то наше будущее печально. В Красноярске мы активно занимаемся продвижением: проводим Неделю ювелирной моды и регулярные aurum-party, приглашаем артистов… Подобные мероприятия вызывают широкий резонанс и позволяют даже в октябре обеспечить магазинам новогодний уровень продаж. Мы выпускаем собственные региональные издания, организуем творческие вечера — все направлено на то, чтобы люди покупали украшения, которые не являются предметом первой необходимости. Если мы создадим фонд и реализуем наши общие идеи, это обеспечит эффективный результат для каждого игрока рынка!»

Дипломы, награды, звания…

Согласно сложившейся традиции в рамках майской выставки проходит церемония награждения лидеров отрасли по итогам

прошлого года. Почетные дипломы ведущим компаниям вручили первый заместитель руководителя Пробирной палаты РФ В. Обрезумов и генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» Ольга Миронова. «Сейчас много говорят о социальной ответственности бизнеса. Предприятия, которые мы сегодня чествуем, — это те, кто не говорят, а делают. Они создают рабочие места и являются своеобразными локомотивами отрасли. Они сумели выстроить грамотную стратегию развития своего бизнеса и поэтому добиваются таких впечатляющих результатов», — отметила Ольга Владимировна. Почетными дипломами за эффективный маркетинг, профессиональный подход к созданию бренда, весомый вклад в формирование привлекательного имиджа отечественной ювелирной индустрии и многолетние сохранение лидирующих позиций на рынке ИД «Ювелирная Россия» наградил компании: «Аквамарин» «Диамант» «Бриллианты Костромы» «Санис» «Мастер Бриллиант» «Ювелиры Северной Столицы» «Караваевская ювелирная фабрика» «Марказит» «Елана» «Золотой Меркурий» «Самородок»

8 | Тема номера | Ювелирная Россия

Заместитель главного редактора Татьяна Носкова, вручая почетные дипломы, сказала: «Мы рады, что каждый год нам предоставляется такая возможность поощрить лучших из лучших, показать примеры успешной работы компаний и их весомый вклад в формирование привлекательного имиджа отечественной ювелирной индустрии. Кроме того, каждое из этих предприятий достойно награды и за многолетнее сохранение лидирующих позиций на рынке в своем сегменте!»

Дальний Восток в партнерстве с Якутией

Насыщенная программа выставки изобиловала мероприятиями, инициированными Клубом «Российская Ювелирная Торговля» (численность владельцев «золотых» и «платиновых» карт которого, кстати, в период выставки заметно возросла). Помимо привычной Биржи деловых контактов, без которой уже не мыслят своей работы на площадке ни экспоненты, ни оптовики, был организован ряд «круглых столов», посвященных решению конкретных вопросов, например объединению интересов производственных предприятий Якутии и ритейла Дальнего Востока. Дальневосточное представительство Клуба, во главе которого в прошлом году встала энергичная и предприимчивая Надежда Ткаченко,

директор ООО «Минерал-1», пригласила на встречу представителей якутских компаний: «Золото Якутии», «Уран Саха», «Симэх», «Саха Дизайн», «Якутская алмазная компания» и др., а также членов Комитета по драгоценным металлам и драгоценным камням Республики Саха (Якутия). «Мы разные, но все же должны работать вместе! — заявила Надежда Геннадьевна. — Почему получается так, что наши витрины заполнены изделиями из Москвы, Петербурга и Костромы, а якутские компании, находящиеся территориально к нам гораздо ближе, вовсе не представлены в нашей ассортиментной матрице? Задумайтесь: три миллиарда долларов тратят россияне на покупку украшений за рубежом. Почему мы позволяем им оставлять эти деньги там? Если мы не объединим усилия, то придут китайцы, откроют шикарные магазины, поставят в них грамотно обученный персонал и потеснят нас с рынка. Необходимо сделать так, чтобы ниши для их появления просто не возникло!» Призыв поддержала и Валентина Батрашина («Солнце мое»): «Мы — поставщики и розничная торговля — должны знакомиться и общаться на выставках, только так мы будем уверены друг в друге. Ритейл сегодня очень разборчив, он не хочет покупать у первого, кто готов отдать товар на реализацию. Только личные контакты и уверенность в партнере позволяют нам стабильно развивать бизнес». «Почему-то производители ювелирных изделий думают, что продажи — не

Тема номера

такой уж тяжелый труд, — вступила в дискуссию Наталья Изотова (сеть салонов «Золотая стрекоза»). — Но ведь важно видеть тенденции спроса, знать, как и что продается. В наших магазинах ассортимент отличается даже в зависимости от тех районов города, где эти торговые точки располагаются. Тот, кто не понимает таких особенностей, зачастую не может удержаться на плаву. Любое сотрудничество всегда перспективно, ведь одному выживать труднее. Создав круг единомышленников, мы сможем постепенно вытеснять с рынка недобросовестную торговлю». Представители Якутии в свою очередь выразили стремление идти навстречу пожеланиям торговли, вновь встретиться в следующий раз на выставке «JUNWEX Москва» и, главное, — провести в июле выставку якутских компаний во Владивостоке. Договорившись в принципиальных моментах, участники «круглого стола» теперь планируют обсудить детали предстоящего проекта. Подводя итоги, Надежда Ткаченко вдохновила присутствующих на дальнейшую работу словами: «Россия не заканчивается Дальним Востоком, она с него начинается! Когда Москва еще только просыпается, мы уже отработали и подсчитываем прибыль! Поэтому не следует смотреть на нас как на окраину, особенно учитывая обороты продаж наших магазинов».

Сайт как предмет для спора

Инициативой ИД «Ювелирная Россия» стало обсуждение еще одной злободневной темы: «Помогает или мешает розничным магазинам интернет-сайт производителя ювелирных изделий?». Суть проблемы в том, что покупатель, видя в ювелирном магазине цену товара, может зайти на сайт компании-изготовителя и увидеть стоимость того же товара, указанную для оптовых покупателей. Эти две цифры, как правило, заметно отличаются друг от друга. «Узнав оптовую цену, клиент может вообще не совершить покупку, — объясняет Юрий Шпинев, директор крупного интернет-магазина столового серебра, — у него возникает ощущение, что на нем просто наживаются». Он найдет другое изделие, пусть даже дороже, но оптовую цену которого он знать не будет». Действительно, с каждым годом растет процент тех потребителей, кто, общаясь с Интернетом «на ты», может выбрать товар в магазине, узнать марку и артикул изделия, а затем искать на просторах Сети самое выгодное предложение по цене, обращаясь даже к заводу-изготовителю. «Очень грамотно поступают иностранные компании, — привел пример Николай Горбачев («Изумруд»). — Никто из них не публикует на сайте цены, предлагая лишь ознакомиться со своим ассортиментом и адресами магазинов или дилеров. Это определенная культура

10 | Тема номера | Ювелирная Россия

позиционирования себя на рынке». «Для того чтобы не возникало двусмысленных ситуаций, сам завод должен определиться — работает он на розницу или же на опт, — подчеркнул Виталий Васильков, директор по развитию компании „Арт-Модерн“. — Конечно, крупные предприятия ориентированы именно на опт, и единичные контакты с конечными покупателями ему не интересны. В этом случае надо продвигать дилеров, которые будут реализовывать товар, и направлять покупателя к ним. Такие действия укрепят ваши связи с торговлей, позволяя каждому работать более эффективно, доверяя друг другу».

География Клуба расширяется

Еще одним важным мероприятием Клуба стала встреча глав его региональных представительств. Кострома, Новосибирск, Владивосток, Екатеринбург, Москва — отличная площадка для обмена всероссийским опытом! Руководители действующих представительств рассказали коллегам о проделанной за год работе и поделились проблемами, с которыми они пытаются справиться у себя в регионах. Конечно же, обсуждался вопрос

о расширении географии филиалов Клуба, привлечении к его работе новых членов. На сегодняшний день особая потребность в этом наблюдается на территории Южного ФО, с активными ритейлерами которого и ведутся сейчас переговоры.

Предложение и спрос

Что касается экономической составляющей работы выставки, то большинство участников «JUNWEX Новый Русский Стиль» дали положительную оценку полученным коммерческим результатам. Среди них BRUSNIKA, «Русский Стиль», «Дельта» «ФИТ», «Альтаир», FILLART, L-Silver и многие другие… Новую коллекцию, представленную компанией «Марказит» и широко анонсированную перед выставкой в журналах «Ювелирная Россия» и «Лучшие украшения в России», практически полностью раскупили за три дня. Фирма «Русское серебро» с удовлетворением отметило уровень своих продаж, который оказался гораздо выше, чем в мае прошлого года. Бренд Kota Osta, участвующий в выставке впервые, уже забронировал место на следующей экспозиции.

14–17 ноября 2013 Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

14–18 сентября 2013 Москва, ВВЦ, павильоны 75, 69

4–8 декабря 2013 Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

14–18 сентября 2013 Москва, ВВЦ, павильон 75

11–15 декабря 2013 Москва, ВВЦ, павильон 75

29 января – 2 февраля 2014 5–9 февраля 2014

Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

Санкт-Петербург, Ленэкспо

6–9 марта 2014

28 мая – 1 июня 2014 Москва, ВВЦ, павильон 75

10–13 апреля 2014 Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

junwex@restec.ru

(812) 320-80-99, 303-98-60

www.junwex.com

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Москва, ВВЦ, павильон 75

12 | Тема номера | Ювелирная Россия

Проходящая уже в двенадцатый раз майская выставка обрела свое узнаваемое лицо. Весенний характер проекта подчеркивается и особым, по-весеннему свежим дизайном стендов, и оптимистичным настроением участников, и изобилием новых ярких коллекций для предстоящего летнего сезона, и многочисленными PR-акциями, призванными привлечь избалованную московскую публику. Так, компания «Адамас» представила комплект медалей для победителей спортивных игр 2014 г. Все желающие могли не только сфотографировать эти драгоценные артефакты, но и увидеть оригинальные украшения завода с символикой сочинской Олимпиады. Дизайн коллекций обыгрывает образы талисманов этого состязания, а также мотив «лоскутного одеяла», олицетворяющего многообразие культурных традиций народов РФ. «Адамант» не просто пригласил на свой стенд знаменитостей, но и с их помощью провел уникальный турнир — «Битву цепей», победителями в котором при любом раскладе оставались посетители выставки, гарантированно получающие подарок — серебряную

цепь или набор для ухода за ювелирными изделиями. Эту игру, в которой у каждого участника была возможность сравнить свою золотую цепочку с аналогичным изделием из новой коллекции полновесных цепей завода, комментировал шоумен Антон Зорькин, актрисы Наталья Бочкарева и Анастасия Макеева, телеведущая Тутта Ларсен и др. Запоминающиеся акции провели компании «Лукас-Золото», «Хризос», TIAMO, «СБ-Золото» и др. Заключительным аккордом выставки, как обычно, стала торжественная церемония награж дения победителей престижного Всероссийского конкурса «Дни лидеров российского ювелирного рынка». На суд авторитетного профессионального жюри в 11 номинациях было представлено 113 изделий от 42 предприятий. Несмотря на то что Гранпри в этот раз не достался никому, лауреаты конкурса удивили и порадовали зрителей истинными произведениями драгоценного искусства, которые можно было внимательно рассмотреть во время праздничной церемонии на большом экране.

Тема номера

| 13

14 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Открытость и объективность: битва цепей Выставка «JUNWEX Новый Русский Стиль» вновь приветствовала посетителей, ознаменовав собой оживление ювелирного рынка после сезонного застоя в апреле-мае. Тысячи специалистов торговли приехали в Москву, чтобы выбрать новые модные коллекции для своих розничных покупателей. У производственных предприятий, как всегда, нашлось чем порадовать клиентов! Премьерные показы, презентации, свежие идеи — процесс открытия чего-то нового необычайно увлекателен. Особенно интересно, когда он сопровождается творческой и нестандартной подачей новинок. Например, «Адамант» привлек внимание к своему стенду не только его обновленным дизайном, но и специальной развлекательно-познавательной программой. Казалось бы, удивить искушенных товароведов нельзя уже ничем в такой привычной для них ассортиментной категории, как золотые цепи. Но «Адамант» с легкостью доказал — это возможно! Нынешней весной завод, заслуженно снискавший славу одного из крупнейших предприятий отрасли, порадовал нас новой коллекцией полновесных цепей из золота 585-й пробы и оригинальной презентацией этой коллекции. Дело в том, что новые цепи от компании «Адамант» при идентичном с аналогами внешнем виде (по основным параметрам — плетение, длина, диаметр проволоки) обладают сразу двумя выгодными для розничного покупателя (а значит, и для коммерческого сектора!) отличиями — меньший вес и яркий блеск. Сверкающего блеска специалистам завода удалось добиться с помощью очередных нововведений в технологию производства. Но главным доводом в пользу приобретения этих цепей служит минимальный относительно аналогов вес изделий. Маркетинговый расчет прост и понятен: розничный покупатель, выбирая цепь по привычным для него внешним признакам, будет приятно удивлен ее стоимостью, что и обеспечит магазину продажу! С 29 мая по 1 июня любой посетитель, пришедший в павильон № 75 ВВЦ, мог принять участие в «Битве цепей», сравнив свою цепочку с новинкой. Если собственная цепь

оказывалась легче, то в подарок победителю ведущий шоу Антон Зорькин вручал фирменную цепь от завода «Адамант». За всю четырехдневную программу цепей, более легких, чем новинка «Адаманта», нашлось всего две: с разницей в 0,02 г и 0,03 г. В остальных случаях продукция предприятия одерживала безоговорочную победу, опережая соперниц на один и более граммов. Разница в весе популярных плетений «лав», «ромб», «Нонна» достигала порой больше 20%! Тем не менее все, кто принял участие в конкурсе, были награждены поощрительными призами от «Адаманта» — даже проигравшие уходили со стенда в приподнятом настроении! За справедливостью «битвы», корректностью замеров и взвешиваний помимо специалистов предприятия следили и приглашенные «звездные» эксперты: Наталья Бочкарева, Тутта Ларсен, Анастасия Макеева, Кирилл Андреев. К последнему дню работы выставки счет «Битвы цепей» на огромном табло гласил: 31:2 в пользу новых полновесных цепей от завода «Адамант». Пожалуй, нам впервые довелось стать свидетелями того, как российский производитель ювелирных изделий открыто и непредвзято презентует свои достижения, не опасаясь вызвать на соревнование любого желающего. А ведь среди многочисленных посетителей выставки были и зарубежные гости, и обладатели цепей иностранного производства, считающихся, по сложившемуся в сознании некоторых людей стереотипу, эталоном качества. Такая открытость и смелость со стороны предприятия возможна лишь при условии реальных преимуществ его продукции. А они у новинок «Адаманта», как мы убедились, объективно имеются!

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» Элитное профессиональное объединение

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» Клуб учрежден российским информационно-аналитическим агентством «РосЮвелирЭксперт» при поддержке региональных общественных организаций ювелиров. Это крупнейшее в отрасли объединение специалистов не только оптовой и розничной торговли, но и производственных предприятий, которые заинтересованы в формировании современных рыночных механизмов и развитии делового сотрудничества. Представительства Клуба открыты в шести федеральных округах, а число участников стремительно приближается к семи тысячам.

Уральский федеральный округ 620142, Екатеринбург, ул. Чайковского, д. 56 тел. (343) 210-53-56 Е-mail: rjexpert-ural@mail.ru

Дальневосточный федеральный округ ООО «Минерал-1»

Глава представительства: Надежда Константиновна Лыско

690091, Владивосток, Светланская ул., д. 55 тел. (4232) 22-55-13, факс (4232) 40-30-92 E-mail: dvclubrut@mail.ru

Исполнительный директор: Анастасия Федосеевна Фисенко

Глава представительства: Надежда Геннадьевна Ткаченко

Центральный федеральный округ Московский офис ВО «РЕСТЭК» Москва, пр. Мира, ВВЦ, стр. 334 тел./факс (495) 544-38-31 ООО «Русское золото» 156000, Кострома, ул. Петра Щербины, д. 23, лит. О тел./факс +7 (494-2) 42-20-02 e-mail: sa@rus-zoloto.ru kostroma@rus-zoloto.ru

Приволжский федеральный округ ООО «Нижегородский Ювелир» 607650, Кстово, Нижегородская обл., ул. 40 лет Октября, д. 12 тел./факс (83145) 7-64-69 Глава представительства: Иван Николаевич Савин

Глава представительства: Андрей Витальевич Смирнов

Сибирский федеральный округ ООО «Сибирский ювелирный завод «Атолл»

Республика Карелия ООО «Художественный салон»

630099, Новосибирск, Трудовая ул., д. 10 тел.: (383) 363-59-01, 363-59-02 E-mail: atoll@comgate.ru

185035, Петрозаводск, ул. Герцена, д. 41 тел./факс (814-2) 76-97-18 тел. (814-2) 76-11-12 E-mail: artsalon@omego.ru

Глава представительства: Михаил Валерьевич Новиков

Глава представительства: Владимир Николаевич Ермилов

16 | РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ | Ювелирная Россия

Ювелирный рынок: анализ и статистика Доклад генерального директора РИА «РосЮвелирЭксперт» Ольги Мироновой на открытом заседании Гильдии ювелиров России

велирная отрасль сегодня является одной из немногих областей отечественной промышленности, которая увеличила число производственных предприятий в постсоветский период развития России. Можно сказать, что с 1991 г. на деньги частных инвесторов была создана фактически новая промышленность, выпускающая готовую продукцию из имеющегося внутри

$ 8 млрд Объем ювелирного рынка РФ

производители/импортеры

1000 5000 25 000 торговля

страны сырья. И в этом ювелирная индустрия является знаковым примером возможности инновационного развития экономики России. Частные инвестиции, по самым скромным подсчетам, составили 2,5–3 млрд дол. Сегодня отрасль является работодателем для более чем 1,5 млн человек, напрямую связанных с производством ювелирной продукции, ювелирной торговлей и маркетингом. По нашим оценкам, объем ювелирного рынка РФ составляет сейчас примерно 8 млрд дол. Это около 5000 предприятий — производителей и импортеров ювелирной продукции и более 25 000 юридических лиц, работающих в сфере торговли. При этом, по статистике РИА «РосЮвелирЭксперт», активно работающих отраслевых производств всего около тысячи. Это предприятия, которые регулярно участвуют в федеральных и региональных специализированных выставках, значительно влияя на оптовые поставки ювелирного ассортимента в торговые сети и определяя лицо российского ювелирного рынка.

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

Нынешний период можно назвать временем неуверенного восстановления рынка. После рецессии 2008 г. объемы выпускаемой продукции неравномерно, но стремятся к восстановлению. При этом средний вес производимых изделий постоянно уменьшается. К категории средних и крупных предприятий можно отнести 100 предприятий-лидеров, выпускающих от 100 кг до 8 тонн ювелирной продукции в год. Рейтинг 10 крупных изготовителей за три года по массе предъявленных изделий из золота свидетельствует в целом о стабильности лидеров, что, в общем, характеризует относительную устойчивость российского рынка в целом. Анализ ситуации в отрасли строится в первую очередь на официальных данных Пробирной палаты. Причем используемый инспекциями пробирного надзора термин «апробирование» соответствует показателям не объемов производства, а объемов именно апробирования. По причине слабого законодательства, не отражающего производственную направленность российской экономики, процедура апробирования изделий в региональных инспекциях приводит к путанице

| 17

График 1

Количество выпускаемой продукции 60 50 40 30 20 10 0

Средний вес

8 7 6 5 4 3 2 1 0 2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

в оценках развития собственной переработки драгоценного сырья внутри страны и объемов импорта. В результате нарушается закон о защите прав потребителя, невозможно просчитать уровень налогов ни в производстве, ни в импорте (таможенные платежи).

Рейтинг 10 крупных изготовителей по массе предъявленных изделий из золота за три года

2010

2011

2012

Серебро Золото

Рейтинг 10 крупных изготовителей по массе предъявленных изделий из серебра за три года

2012

2010

2011

2012

Адамас

Диамант (Кострома)

Красносельский ювелирпром

Красная Пресня

Диамант (Кострома)

Красцветмет

Топаз (Кострома)

Красная Пресня

Красносельский ювелирпром

Топаз (Кострома)

Красцветмет

Интерсильверлайн

Адамант

Бронницкий ЮЗ

Эстет

Адамант

Сидан

Северная чернь

Диамант

Северная чернь

Интерсильверлайн

Сильвер плюс

Русские самоцветы Адамант Бронницкий ЮЗ Мстерский ювелир

Диамант Бронницкий ЮЗ Сидан Сонир

Интерсильверлайн Сидан Бронницкий ЮЗ Северная чернь

Приволжский ювелир

Ника

2010

2011

Адамас

Платина (Кострома)

Адамант

Платина (Кострома)

Эстет

Платина (Кострома)

Аквамарин

Красносельский Ювелирпром

Бронницкий ЮЗ

Регион-Кострома

Адамант

Камея

Эстет

Камея

Аквамарин

Камея

18 | РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ | Ювелирная Россия

золото

Рейтинг 100 крупных изготовителей по массе за 2012 г. * Адамас Диамант Топаз Красцветмет Адамант Платина Аквамарин Регион-Кострома Эстет Камея Крафт Бронницкий ювелирный завод Вико ТПК Кузнецов Александр Сергеевич Красносельский Ювелирпром Ника ЮЗК Золотые Узоры Верхне–Волжская ЮФ Атолл Фригин Геннадий Николаевич Халеева Елена Геннадьевна Юниголд Рубин Филиал ОАО «ТПК Яшма»

МагнаТ СААВ + Элит МЮЗ Костромской ювелирный завод Яшма ТПК ТПК Гродэс Ювелиры Северной Столицы Карат Платинум Чайка Вектор Титан Доминант ПЛ–Люченте СП Ювелиры Урала Золотые Традиции Дельта-плюс Ювелиры Северной Столицы Пепелина Елена Сергеевна Русское золото — арт Московский ювелирный завод Алькор Пяташов Николай Егорович МЗСС Золотой Дождь Мастер Бриллиант

Русское золото арт Голд Стрим Бриллианты Костромы Золотые купола Стандарт Сонир Русское золото ГолдиКа Санис Драфт–плюс Амбер Гранат Артамонов Илья Витальевич Голдест Екатеринбургювелирпром Вип 2000 Ювелирный Дом Кабаровских ИП Львов Сергей Борисович Элит Злато Юниголд ЮФ Версаль Кададов Игорь Викторович Александрит Кузьмичева Ангелина Сергеевна

Рейтинг 100 крупных изготовителей по массе за 2012 г. * Красная Пресня Красносельский Ювелирпром Адамант Диамант–С Сильвер плюс Интерсильверлайн СИДАН–М ПК Бронницкий ювелирный завод Северная чернь НИКА Сонир Мстерский Ювелир Аквамарин Приволжский Ювелир Интерсильверлайн Инталия Елизавета Абдурахманов Юнус Абдул Гродэс Моничев А. А. Русские самоцветы Компания Артос ММД Гознака Софийская Набережная Яшма

Сидоровская ювелирная фабрика Абдуллаев М. Д. МЮ Васильев Н. А. Софрино Титан ФГУП «ГОЗНАК» филиал СПб Монетный двор Атис и К Даудов Дауд Мусаевич Дарвин В. С. Золотое руно СААВ+ Белла Плюс Вип 2000 Русское серебро Богоявленский А. В. Янтарная волна Кудрявцев Алексей Александрович Гаврилов Виктор Николаевич Шагабутдинов Ибрагим Кици Павловский завод им. Кирова Чайка Захарова Марина Алексеевна Атолл

Доминант Невский технологический завод Авакс Алмаз-Холдинг Плюс Лагуна Русские самоцветы Фаворит Федоров Б. А. Аврора ЮЦ ЦДМ Данила Мастер Аквамарин + Скулкин Алексей Владимирович Захарова Марина Алексеевна Ювелирпром МЭЮЗ ИП Даниелян Лилит Самвеловна Юрчак Александр Николаевич Маршалкевич Алевтина Владимировна Ашастин Зиновий Иванович Мириада Голд–Мастер Стандарт Золотой Союз Тютюкин Денис Владимирович

серебро

Шаммадаев Магад К. Гуслякова Оксана Владимировна Тучаев Арсен Мусалгамадо Столичный Ювелир Шабанов Муса Шабан–Оглы Гусляков Сергей Андреевич Абдурахманова Эльмира ГМ Серебряный мир Ювелиры Кубачи Альтмастер ККНП Верхне–Волжская ювелирная фабрика Япинс Ж. А. Сувениры Балтики Циркон С Истомин Александр Евгеньевич Ювелир Холдинг Дарвин О. С. Магомедов Ильяс Абдулкад Омаров Маг-Расул Абд.-Кад Рубин Золотой Союз Ника + Абдуллаев Давди Дивиргад

Крафт Завет Хулабеков Загир Магомедов Агат Мираж плюс Макарычев Д. В. Русские Ремесла Алиханова Бика Бахмудовна Костромской ювелирный завод Рожкова Лидия Григорьевна ИП Львов Сергей Борисович Гаджиев Юсуф Имамиевич Подарки Магометов Алихан Шафиевич МЮ Харитонов Р. В. Компания Артос Циркон-Т Цыбуля Людмила Николаевна Ковриков И. А. Севрикеев Виктор Федорович Агат-М Акимов Сильвер лайн Сугуев Магомед Гусейнов. Ермаков Михаил Витальевич

* В принципе, если обращаться к оценке статуса ювелиров, принятой во времена К. Фаберже, то можно говорить о принадлежности этих предприятий к высшим разрядам: 1-й и 2-й гильдии. Сюда же необходимо отнести и с десяток фирм, работающих с бриллиантами. Все остальные пять с лишним тысяч предприятий относятся к 3-й гильдии, как и было до 1917 г. По этому принципу и объединялись ювелиры в своей профессиональной деятельности. Исходя из этого и платили в казну налоги.

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

Особенности нашего рынка. Торгово-производственная схема развития

Вероятно, неудовлетворенность ювелирной торговли финансовыми результатами продаж, желание ювелиров понимать эффективность сбыта собственной продукции и реакцию на нее конечного покупателя привели к тому, что 70% предприятий-производителей развиваются по схеме торгово-производственных компаний, то есть, имея собственную производственную базу, открывают свои магазины — как моно-, так и мультибрендовые,

| 19

сокращая тем самым период оборачиваемости товара и его стоимость. Как видим из таблицы («Ведущие розничные сети по количеству действующих магазинов в РФ»), 11 из 18 федеральных сетей действуют по схеме торгово-производственных компаний, имея собственные ювелирные производства. Такой характер построения ювелирного бизнеса отразился на слабой развитости оптового звена рынка, а также привел к высокой зависимости рынка от выставок как единственного эффективного механизма предложения товара.

Таблица

Ведущие розничные сети по количеству действующих магазинов в РФ Число

Название сети

Город

Яшма Золото, Ваше золото, Art Diamond

Москва

411

29 регионов РФ

МЮЗ

Москва

249

56 регионов РФ, Украина

SUNLIGHT

Москва

237

50 регионов РФ

Ювелирная сеть 585, Ю!

Санкт-Петербург

271

36 регионов РФ

Адамас

Москва

219

48 регионов РФ

Алмаз-холдинг

Москва

201

36 регионов РФ, Казахстан, Беларусь

Pandora

Москва

132

Международная сеть, 18 регионов РФ

Магия золота

Москва

118

37 регионов РФ

Наше серебро

Москва

111

29 регионов РФ, Казахстан

магазинов

География размещения

20 | РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ | Ювелирная Россия

Прогнозы на ближайшее будущее

В 2012–2014 гг. средние темпы роста емкости рынка золотых украшений будут составлять 5–6%, серебряных — 13–16%. На объемах выпускаемой продукции будет сказываться и недооцененный в настоящее время спрос на платину. Вероятно, повлияет на ситуацию набирающая силу мода на изделия из палладия. Сейчас в структуре российского рынка наибольшую долю занимают изделия из серебра — 69,5%, на золото приходится 30%, изделия из палладия составляют 0,2%, а платиновые — 0,3%. В 2013 г. на рынок окажут влияние такие факторы, как нестабильность цен на драгоценные металлы, маркетинговая политика, стимулирующая спрос, а также снижение покупательской способности населения. Эти факторы будут иметь разнонаправленное действие, поэтому темпы прироста рынка могут быть ниже показателей 2012 г. Ухудшающаяся экономическая конъюнктура окажет негативное влияние на все потребительские рынки, и ювелирный ритейл не станет исключением.

ПРОГНОЗЫ 2012–2014 Средние темпы роста емкости рынка украшений: золотые – 5-6% серебряные – 13-16% Факторы влияния 2013: • снижение цен на драгоценные металлы • маркетинговая политика, стимулирующая спрос •снижение покупательной способности населения

Факторы, сдерживающие развитие рынка 1. Несоответствие российского законодательства принципам рыночной экономики, ущемление прав собственника. Например, при отсутствии в стране добычи ряда ювелирных камней ввоз таких вставок сопровождается высокими таможенными пошлинами. Сохраняется достаточно низкий уровень технологической оснащенности отрасли, так как импортное оборудование — дорогостоящее и его ввоз также обременен значительными таможенными платежами. 2. При наличии собственного драгоценного сы-

рья отсутствие преференции при покупке драгоценных металлов российскими производителями ювелирной продукции; законодательство не поощряет внутреннего инвестора, не предоставляя ему никаких налоговых льгот.

3. Коррупционная открытость страны, способствующая незаконному импорту. 4. Избыточное государственное регулирование деятельности организаций, занимающихся производством и торговлей ювелирными изделиями. 5. Неразвитость механизмов саморегулирования в отрасли. 6. Высокая себестоимость продукции по сравнению с изделиями зарубежных производителей, вызванная действующими налогами, таможенными пошлинами, кредитными ставками и т. д. 7. Зачаточное состояние продвижения российских торговых марок на отечественном и мировом рынках.

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

Основные тенденции развития ритейла

Ювелирная отрасль — индикатор состояния экономики: спрос на драгоценности растет лишь тогда, когда население страны чувствует уверенность в завтрашнем дне. Жесткая конкуренция за покупателя в условиях снижения спроса ускорила внедрение новых технологий продаж: Развивается онлайн-торговля, и мы наблюдаем успешную деятельность уже около 170 ювелирных интернет-магазинов. По предварительной оценке, доля интернет-торговли ювелирными украшениями составляет 1,7–2% от совокупного объема ювелирного рынка РФ. У автомобильного рынка ювелирный ритейл позаимствовал технологию trade in — доля

продаж новых украшений взамен старых достигла 30%. Федеральный ювелирный ритейл активно расширяет свои сети в регионах, используя продажу франшизы. Ювелирные магазины начинают «сбиваться» в традиционных местах продаж, что приводит к чрезмерной концентрации отраслевого ритейла в одной географической точке. Помимо привычных для россиян форматов ювелирных магазинов и салонов в крупных городах стали появляться ювелирные центры и ювелирные гипермаркеты. Особую же популярность в последнее время приобрели так называемые «острова» в торговых и торгово-развлекательных комплексах.

Распределение ювелирных магазинов по федеральным округам (согласно данным Клуба «Российская Ювелирная Торговля»):

Северо-Западный ФО 1223 магазина Центральный ФО 2786 магазинов

Дальневосточный ФО 286 магазинов Уральский ФО 520 магазинов Приволжский ФО 622 магазина

Южный ФО 597 магазина

Сибирский ФО 520 магазинов

| 21

22 | РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ | Ювелирная Россия 35%

33%

30%

23%

25%

График 2

Динамика изменения розничных продаж по субъектам РФ

19%

20%

13%

15%

12%

10%

5% 0%

-2%

-5%

Региональные различия розничных продаж

РосЮвелирЭксперт рег улярно проводит собственные исследования отечественного ювелирного рынка, объединяя полученные данные с информацией из Росстата РФ. В настоящее врем я приходится констатировать: показатели объема розничных продаж печальны. Общий рост розничных продаж в 2012 г. увеличился всего на 8%, что едва позволяет рынку держаться вровень с инфляцией. Если говорить о 2011 г., то тогда рост составил 16%, а значит, у игроков рынка было в два раза больше поводов для оптимизма, чем сейчас. Несмотря на то что пессимистических мыслей хватает, большинство представителей торговли настроены внимательно анализировать ситуацию, чтобы выбрать стратегию движения. Время стандартных решений давно прошло: чтобы повысить продажи да и попросту выжить в бизнесе, необходимо искать новые ходы. Например, открывать для себя новые рынки. Для многих проверенным выбором остается Центральный ФО (31% от общего рынка розничных продаж). Громадный «кусок пирога» принадлежит Москве: это 39% в городе и 3% в Московской обл.

Однако в то время как столица показывает надежный прирост 13%, ЦФО в целом демонстрирует снижение продаж на 2% по сравнению с прошлым годом. Хорошие результаты здесь у Воронежской и Белгородской обл. — по 33%, остальные регионы остаются практически при старых показателях продаж или с худшими результатами. Самым перспективным стал Северо-Западный ФО: максимальный рывок в 23%. В Санкт-Петербурге было продано ювелирных изделий на 33% больше, чем в прошлом году. На 30% увеличился объем розничных продаж в Республике Коми, на 19% — в Калининграде. Аутсайдером здесь оказался заполярный Мурманск, где продажи снизились на 5%. Уральский и Сибирский ФО в суммарном количестве розничных продаж повысили свои показатели на 12%. В Сибири лучшие цифры роста у Иркутской (8%) и Новосибирской (4%) обл., на Урале — у Свердловской обл. (60%). Дол я Северо-Кавказского ФО увеличилась с 8% до 9%, но рост в регионе сильно замедлился вслед за снижением продаж в Дагестане. Сказывается неблагоприятная политическая и экономическая ситуация:

за 2012 г. объем розничных продаж упал на 5%. Значительно сократилась ювелирная торговля в Карачаево-Черкесии и Чечне, зато все большую роль начинает играть ритейл Ставропольского края, сумма продаж в котором возросла на 30%. Позитивные 80% роста дает Адыгея, которая формально относится к Южному ФО, а по сути остается кавказской республикой. Южный ФО несколько восстановил свои позиции, однако рост в 6% после прошлогоднего падения на 27% едва ли можно назвать убедительным. Хорошие цифры показала Ростовская обл. — 18% прироста. Львиная доля продаж по-прежнему у Краснодарского края — 62%, но увеличение продаж составило всего 6%, что слишком мало, учитывая обильные денежные потоки, идущие из столицы в Сочи, а также активность рекламной кампании черноморских курортов. В целом, ювелирные показатели соотносимы с общеэкономическими. Первая десятка обоих рейтингов складывается из тех же элементов: караван предсказуемо тянут Москва, Санкт-Петербург, Тюменская и Свердловская обл., Краснодарский край.

музыкальные инструменты

футляры

компьютеры

книги и блокноты

бокалы и посуда

автомобили

24 | РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ | Ювелирная Россия

Лидеры отрасли: объективная оценка

Оценки РИА «РосЮвелирЭксперт» вызвали ревностные вопросы тех, кто считает, что их вклад в общероссийские объемы отраслевого производства несправедливо умален. Действительно, ряд участников рынка в целях оптимизации налоговых выплат имеют несколько фирм, перераспределяя с их помощью налоговую нагрузку. С этой точки зрения они, конечно, выигрывают, но в рейтинги ведущих производителей ювелирных изделий не попадают, так как деятельность каждой из фирм контролирующие и статистические организации оценивают по отдельности. Однако очень приятно, что представители ювелирной отрасли неравнодушно относятся к работе РосЮвелирЭксперта. Мы с интересом познакомились с мнением генерального директора компании «Бронницкий ювелир» И. Чепика, но не можем согласиться с многими постулатами его выступления. В частности, его утверждение об отсутствии франчайзинговых магазинов у Московского ювелирного завода, неверно. На ведущем федеральном бизнес-портале по продаже франшиз и готового бизнеса в России и странах СНГ www.beboss.ru опубликован независимый рейтинг франчайзинговых предложений — «ТОП-100 франшиз 2013». Среди его лауреатов — МЮЗ. На сегодняшний момент по франшизе этого предприятия открыто 22 магазина, и их количество постоянно растет РИА «РосЮвелирЭксперт»

а собрании Гильдии ювелиров России 28 мая 2013 г. в докладе генерального директора РИА «РосЮвелирЭксперт» О. Мироновой были приведены данные исследований о лидерах отрасли по производству золотых украшений (2010–2012 гг.), по производству серебряных украшений

(2010–2012 гг.), о ста крупных изготовителях золотых украшений (2012 г.), ста крупных изготовителях серебряных украшений (2012 г.), а также о ведущих розничных сетях по количеству действующих магазинов в РФ (2012 г.). Компания «Бронницкий ювелир» всецело поддерживает усилия, предпринимаемые

родированное серебро

н й а Диз

а Цен

| 25

Формула успеха – Тема номера

от ювелирной фабрики «Елана» Серьги с розовым кварцем и фианитами Арт. 221249; 6,02 г

во ест Кач

962 руб.*

= Кольцо с розовым кварцем и фианитами Арт. 211249; 3,44 г

Подвеска с розовым кварцем и фианитами Арт. 231249; 2,53 г

514 руб.*

Серьги с бирюзой и фианитами Арт. 221218; 3,95 г

446 руб.*

Кольцо с бирюзой и фианитами Арт. 211218; 2,70 г

817 руб.*

441 руб.* Серьги с кораллом и фианитами Арт. 221221; 4,43 г

820 руб.*

Серьги с хризопразом и фианитами Арт. 221223; 6,23 г

1034 руб.*

Кольцо с хризопразом и фианитами Арт. 211223; 4,35 г

Кольцо с кораллом и фианитами Арт. 211221; 3,02 г

617 руб.*

477 руб.* Серьги с агатом и фианитами Арт. 221238; 3,77 г

860 руб.*

Кольцо с агатом и фианитами Арт. 211238; 2,64 г

462 руб.*

* Цена указана за одно изделие без скидки

197342, Санкт-Петербург, наб. Черной речки, д. 41, БЦ «Прогресс-Сити» Тел./факс: (812) 702-67-72 (многоканальный), e-mail: ooo_elana@mail.ru www.elana-uk.ru

26 | РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ | Ювелирная Россия

окажется заниженным. Поэтому для большей объективности результатов исследований необходимо запрашивать у компаний сведения о составе их группы (если таковая, конечно, имеет место) и учитывать в рейтинге их совокупные объемы производства. Кроме того, в рейтингах производителей ювелирных изделий, по нашему мнению, целесообразно указывать конкретные места, которые занимают компании по какому-либо критерию (объем производства и т. п.) и приводить численные значения величины данного критерия для каждой компании. Многие российские предприятия выпускают ювелирную продукцию как из золота, так и из серебра (некоторые еще и из платины и палладия). В таком случае действительные производственные результаты компаний (масштаб их производства) более корректно характеризует показатель совокупного объема выпуска ювелирных изделий (золото + серебро + ...). Исходя из вышесказанного, мы предлагаем ввести и такой критерий при рейтинговании производственных предприятий отрасли.

РИА «РосЮвелирЭксперт» и лично Ольгой Владимировной Мироновой в деле исследований и оценки состояния российского ювелирного рынка. Результаты этой деятельности очень важны участникам рынка — как для понимания тенденций и перспектив развития отрасли, так и для осознания своего места в ней. Со своей стороны, наша компания предлагает учитывать также следующие обстоятельства.

1. Многие российские производители ювелирной продукции фактически представляют собой группы компаний, и, соответственно, предприятия такой группы могут состоять на учете в Государственной инспекции пробирного надзора в качестве отдельных субъектов (продукция одной и той же компании может производиться под несколькими торговыми марками). Для таких участников рынка объем их производства, учтенный только по одному предприятию,

2. Важнейшим показателем масштаба деятельности любой компании (ювелирной в том числе) является ее годовая выручка (объем продаж в стоимостном измерении или оборот, но, конечно, только от ювелирной деятельности, так как некоторые компании, например Красцветмет, являются не только ювелирными). Мы предлагаем проводить рейтинг участников отрасли и по критерию совокупной годовой выручки. Данные для построения такого рейтинга не являются конфиденциальными (представляются в налоговые органы, статистические организации и т. д.) и могут запрашиваться у самих компаний. Для групп компаний это, соответственно, будет совокупная выручка группы, а для компаний, имеющих несколько видов ювелирной деятельности в рамках одного юридического лица (опт, розница), — совокупная выручка компании.

3. При составлении рейтинга ведущих розничных сетей по количеству действующих магазинов в РФ (2012 г.) РИА «РосЮвелирЭксперт», по-видимому, использовало данные официальных сайтов компаний (непонятно

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

только, как SUNLIGHT с 237 магазинами и МЮЗ с 249 магазинами оказались в рейтинговой таблице выше, чем «Ювелирная сеть 585» и «Ю!», имеющими в совокупности 271 магазин). Однако в информации о розничных сетях, размещаемых компаниями на своих сайтах, как правило, присутствуют сведения как о собственных розничных торговых точках, так и о франчайзинговых, что, по-нашему мнению, не одно и то же. Например, МЮЗ не имеет франчайзинговых магазинов, а в числе 219 розничных торговых точек «Адамас» — не менее 70 франчайзинговых магазинов. В этой связи можно было бы при построении рейтинга ювелирных розничных сетей запрашивать у компаний данные о количестве собственных и франчайзинговых торговых точек. Кроме того, для розничных ювелирных сетей, так же как и для производителей ювелирной продукции, важнейшим показателем является размер годовой совокупной выручки сети (по этому показателю, например, сравнивают продовольственные и другие торговые сети). Предлагаю сравнивать розничные ювелирные сети и по этому показателю (с у казанием его числовых значений). При этом выручку франчайзинговых торговых точек, конечно, нужно будет учитывать в оптовых, а не в розничных ценах и только в том объеме, который реально поставляет франчайзер. Необходимая для проведения такого сравнения информация может быть запрошена у участников рейтинга — конфиденциальной она не является.

4. При анализе эффективности работы различных розничных сетей (кроме ювелирных) широко используют показатели средней выручки на одну торговую точку или на 1 кв. м торговой площади. Желательно и для ювелирной розницы ввести анализ этих показателей, разделив удельную эффективность собственных и франчайзинговых торговых точек.

5. Во всех рейтингах ювелирных предприятий, составляемых РИА «РосЮвелирЭксперт», лидирующие позиции занимают предприятия — производители цепевязальной

продукции («Адамас», Красцветмет, «Адамант» и др.). Однако отдельного рейтинга цепевязальных предприятий пока нет. Предлагаю проводить сравнение предприятий по объемам производства цепевязальной продукции (золото, серебро) с указанием именно этих объемов. Отметим, что получение указанных данных непосредственно у компаний не является чем-то совершенно новым. Такую информацию, например, запрашивает у российских ювелиров Департамент консалтинга РБК при составлении своих исследований состояния отечественного ювелирного рынка (по электронной почте высылают специальную форму и устанавливают сроки предоставления сведений). Запрашивает подобные данные у компаний многих отраслей и рейтинговое агентство «Эксперт РА», составляющее достаточно объективные рейтинги крупнейших компаний России. По нашему мнению, если бы в ювелирной отрасли в итоге появились рейтинги, подобные рейтингам «Эксперт РА», российским компаниям было бы легче вести переговоры с банками, инвесторами и партнерами. Илья Чепик, генеральный директор компании «Бронницкий ювелир»

| 27

28 | РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ | Ювелирная Россия

Клуб в Уральском регионе Третий год работает Уральское представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» — постоянно действующая площадка для общения и профессионального обучения, проведения деловых переговоров, обмена идеями, встреч развивающихся, ищущих новые формы работы лучших специалистов ювелирной отрасли. Три года — возраст небольшой для человека, но вполне приличный для некоммерческой организации

спешная работа представительства была бы невозможна без наших надежных партнеров, коллег, друзей. Самую главную благодарность мы хотим выразить медиа-холдингу «РЕСТЭК JUNWEX» в лице его руководителя В. Будного и президенту Клуба «Российская Ювелирная Торговля» С. Ведовскому. Особую поддержку мы чувствуем от администрации Екатеринбурга, в частности от Комитета по организации бытового обслуживания населения: М. Афанасьев и Г. Андреева всегда рядом с нами, Надежда Лыско, руководитель Уральского представительства поддерживая любые наши начинаКлуба «Российская Ювелирная Торговля» ния. Уральская государственная инспекция пробирного надзора в лице С. Агафоновой также не оставляет без внимания наши мероприятия, демонстрируя готовность к плодотворному диалогу. Мы знаем, что всегда можем обратиться с любыми вопросами или просьбой к коллегам по цеху — Гильдии ювелиров Урала во главе с А. Ялуниным, который поможет словом и делом. Еще один партнер Уральского представительства Клуба — «Минерал-шоу», руководителем которой является И. Дубяга. Эта компания проводит колоссальную и очень важную просветительскую работу среди молодежной аудитории края по продвижению камнерезного и ювелирного искусства — от создания постоянно действующей программы для детей (мультфильмы и художественные фильмы, мастер-классы по огранке камней и добыче золота, викторины по минералогии, тематические выставки детских рисунков и т. д.) до серьезных профессиональных юношеских конкурсов и разработки учебного

курса для средних школ. Поддерживая эти инициативы, Уральское представительство Клуба решило учредить награду — приз и почетный диплом для одного из победителей детско-юношеского конкурса ювелирного и камнерезного мастерства «Наследники Данилы-мастера». Совместно с «Минерал-шоу» мы разработали обучающую программу для продавцов и товароведов ювелирных магазинов, посвященную уральским камням. Представители компаний, занимающихся добычей, обработкой, огранкой уральских камней, и производители украшений с этими вставками подготовили доклады для ювелирного ритейла. У продавцов теперь есть возможность из первых уст узнать об особенностях уральских самоцветов, чтобы в дальнейшем донести эту информацию до розничных покупателей. Деятельность Уральского представительства Клуба невозможно представить и без ювелирного холдинга «Золотой стандарт», в частности В. Мешалкина и Е. Локоцковой. Отдельное спасибо исполнительному директору представительства, известному в отрасли бизнес-тренеру А. Фисенко. За эти годы многие мероприятия представительства стали уже традиционными. Так, в апреле и октябре в Клубе проходят самые популярные у слушателей семинары по геммологии, которые проводит один из лучших

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

геммологов России Л. Серова. На площадке Клуба несколько раз в год продавцы ювелирных магазинов собираются на тренинги, чтобы отточить свое мастерство продаж. Эти учебные программы, посвященные современным маркетинговым технологиям, проходят как в корпоративном, так и в открытом формате. Мы очень гордимся сложившимися теплыми отношениями с производителями ювелирных изделий, причем не только региональными. Представительство нашло надежных партнеров в лице костромских предприятий. Совместно с компанией «Алькор» и ювелирным холдингом «Золотой стандарт» в прошлом году в трех городах Уральского ФО (Кургане, Челябинске, Екатеринбурге) для продавцов были проведены бесплатные семинары по товароведению и тренинги по презентации ювелирных украшений с драгоценными камнями (участвовали около 200 человек). Сейчас «Алькор» при поддержке ювелирного холдинга «Золотой стандарт» и Уральского представительства Клуба проводит в Челябинске съемки учебного фильма для продавцов ювелирных магазинов. На прошедшей в ноябре 2012 г. выставке «JUNWEX Екатеринбург» компания «Ринго» презентовала новый просветительский проект «Апология драгоценностей» — курс лекций, посвященных истории возникновения и развития ювелирного искусства, символике в украшениях. Проект направлен на укрепление имиджа ювелирных изделий как вечной ценности. Несколько лекций читает преподаватель Уральской государственной архитектурно-художественной академии Л. Салмин в залах Екатеринбургского музея изобразительных искусств. За символическую плату слушатели на два часа погружаются в чудесный мир ювелирного искусства. Каждое из стилевых направлений рассматривается сквозь призму разных эпох и культур. Волшебное путешествие, полное загадок, открытий и предположений, неожиданных параллелей и тайных смыслов! Любому, кто связан с ювелирным бизнесом, это не только интересно, но и полезно. Ведь вопрос о том,

| 29

как поднять престиж ювелирного подарка в глазах потребителя, давно муссирующийся в отрасли, здесь наконец-то нашел свое решение. Сначала понимание должно сформироваться у самого продавца. Когда продавец всей душой проникнется этой темой, влюбится в драгоценности, загорится творческими идеями, станет фанатом ювелирных

30 | РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ | Ювелирная Россия Уральское региональное представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» — это:

> содружество активных, постоянно развивающихся, ищущих новые формы работы представителей ювелирного ритейла Уральского края и лучших специалистов ювелирной отрасли РФ; > постоянно действующая площадка для общения и обучения, проведения переговоров и встреч, обмена опытом, идеями и решениями; > представление и лоббирование интересов ювелирного ритейла на уровне администрации города и региона; > консультации и информационная поддержка участников рынка со стороны лучших специалистов в сфере правовых основ деятельности, бухгалтерского учета и налогообложения, программного обеспечения, ассортиментной политики, кадровой политики (подбор и оценка персонала, акции «Тайный покупатель» и т. д.), делопроизводства, маркетинга и рекламы, мерчандайзинга и дизайна торгового зала, геммологии, а также в любых других вопросах, с которыми сталкиваются сегодня отраслевые компании; > обучение и повышение квалификации персонала ювелирных компаний — как торговых, так и производственных; > деловая библиотека — специальная литература, отраслевая периодика, видеотека; > возможность для иногородних представителей ювелирного бизнеса, приезжающих в Екатеринбург (в УГПН, к поставщикам или клиентам), провести переговоры и пообщаться с коллегами на комфортабельной отраслевой площадке (удобное местоположение, Интернет, телефон, факс, копировальная техника и т. п.).

Если Вы решили присоединиться к нашему сообществу, то мы ждем от Вас заявку по факсу (343) 210-53-56 или по электронной почте rjexpert-ural@mail.ru украшений, тогда он сможет совершенно естественно транслировать эти чувства, эмоции, мысли окружающим и в первую очередь покупателям. Кстати, все мероприятия в Уральском представительстве Клуба проходят в неформальной и непринужденной атмосфере: за чаем и кофе беседы после лекций иногда затягиваются на несколько часов. Огромная благодарность компании «Ринго», которая является вдохновителем, идеологом, организатором и спонсором этого проекта. Множество лекций, семинаров и встреч, посвященных созданию ювелирных украшений, организуется нами совместно с Клубом ювелиров-дизайнеров Уральской государственной архитектурно-художественной академии на площадке нашего представительства. Присутствуя на каждой из этих встреч, с уверенностью могу сказать, что ювелирное искусство открывается с совершенно новой стороны, когда удается хоть на мгновение увидеть украшения глазами авторов — художников, дизайнеров, мастеров. Например, на одном из заседаний была устроена «битва» между двумя коллекциями. Дизайнеры — авторы украшений в презентации своей коллекции рассказывали о том, что их вдохновило на создание, какая идея или концепция заложена в основе, как замысел воплощался в жизнь, для кого предназначены эти творения… Сначала я была приверженцем более простой и понятной коллекции, близкой к повседневности. Но мое отношение ко второй коллекции кардинально изменилось после того, как я услышала рассказ о ней от лица профессионала. Я влюбилась в нее, восхищалась ею и, конечно, теперь уверена, что в магазине просто обязаны раскупить эти изделия и встать в очередь за следующей «порцией» украшений. Представляете, как у вас могут повыситься продажи, если ваши продавцы станут завсегдатаями таких мероприятий! По четвергам раз в две недели Уральское представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» и Клуб ювелиров-дизайнеров — молодые и увлеченные своим делом специалисты — ждут встреч с продавцами ювелирных магазинов. Этот диалог полезен для обеих сторон. Подчеркну, что участие в этих мероприятиях бесплатное. А их посещение значительно повышает квалификационный уровень и самооценку продавцов — они погружаются в среду, насыщенную профессиональной информацией, и глубоко проникаются ею. Ведь, как правило, рядовые сотрудники магазинов в лучшем случае проходят обучение раз в год, в худшем — вообще ни разу. В основном продавцы «варятся в собственном соку». Здесь же

есть возможность пообщаться, задать вопросы, узнать отраслевые новости — в городе, области, регионе, стране, мире. После таких встреч появляется желание узнать еще больше, учиться, развиваться, двигаться дальше, становиться лучше. Это как глоток свежего воздуха. Даже если один из ваших сотрудников будет посещать эти мероприятия, он сможет хотя бы часть информации донести до стальных. На одно из недавних заседаний в Клубе приезжала представитель московского офиса компании Swarovski. Изначально я была настроена скептически: опасалась откровенной рекламы. Однако мы узнали много полезной и интересной информации, причем не о стразах, а о драгоценных камнях: о модных тенденциях в этой сфере, огранке камней, технологиях выращивания искусственных кристаллов, истории бренда. Присутствующие получили подарки: образцы камней, сувениры, украшения, а самое главное, книги — три роскошных иллюстрированных альбома с фотографиями необычных драгоценностей. А летом мы приглашаем всех на бесплатный тренинг по увеличению продаж, который проведут московские и зарубежные представители Swarovski. За годы успешной деятельности представительства я могу с уверенностью ответить на вопрос, что сближает всех тех, кто объединился в работе с Клубом «Российская Ювелирная Торговля»: неукротимая энергия, любовь к своему делу и глубокое понимание истинных ценностей! Надежда Лыско, руководитель Уральского представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

32 | Особое мнение | Ювелирная Россия

будущее

за б р е н д а м и

егодня самая востребованная ниша на рынке — бренды. Вектор бизнеса сдвинулся, это уже случилось, но наши ювелиры пока этого не понимают. Они верят, что все вернется на круги своя, живут, так сказать, в надежде. Ведущие мировые бренды задолго до кризиса запустили определенный механизм раскрутки, изучили тенденции потребительского спроса. «Кру тые» бренды продают по одному изделию Рубен Зенян, LeCadeau в месяц с пяти точек. А продукция так называемых «брендов второго уровня», которые не менее известны, по ценам доступна более широким слоям населения. В принципе Kenzo, Misaki, Cacharel и т. п. может позволить себе любой. Но когда золото подорожало в два раза, розничные цены взлетели до такого уровня, что желающих приобрести даже эти вполне доступные и популярные бренды стало значительно меньше. Выход был найден. Серебро в двадцать раз дешевле золота, но украшения из него выполняются в том же дизайне, а при определенной обработке имеют

ту же эстетическую привлекательность, что и белое золото. По моим подсчетам, сегодня большинство российских ювелирных производств почти 80% своего ассортимента выпускают из золота, 10% — из серебра, остальные 10% — из стали и других металлов. А зарубежные бренды, которые работают с золотом, сочетают его с недорогой керамикой. Попробуйте в России кому-нибудь предложить переориентировать «золотое» производство под керамику! Так и получается, что 10% участников российского ювелирного рынка «в теме», а 90% — «в надежде». Кроме того, очень важна раскрученность марки: большинство ювелирных брендов вышло из парфюмерной индустрии. Сделать ювелирный подарок «от Kenzo» в глазах отечественного потребителя престижней, чем дарить кольцо «а ля хохлома». А у нас сегодня мало кто задумывается о том, что ювелирное

Особое мнение

украшение — это не просто покупка, а именно подарок. Соответственно, необходима совершенно иная мотивация клиентов, совсем другая подача, следование другим маркетинговым трендам. Вот на чем надо строить бизнес. Российские ювелиры этим вообще не запариваются, хотя в бизнесе требуется учитывать все, — это как слоеный пирог: каждый корж придает определенный вкус, но если в середину попала ложка дегтя, то выпечка будет испорчена. Ваш товар может быть и хорош, но без учета определенных нюансов — «невкусно». Отечественные производители ювелирных изделий не учли то, насколько сильно изменилось лицо ритейла. Ювелирные магазины, в которые еще не так давно золото отгружалось килограммами, уже неактуальны. Надо переходить в другие форматы. Ритейл ушел в ТРК. При этом в московских ТЦ арендовать место не так просто: с чем попало тебя уже не пустят, необходимы портфолио, концепция, дизайн. Место в итоге займет тот, у кого более интересная торговая марка. Вот о чем надо было думать до кризиса, когда все было хорошо. Говорят, не тот бизнесмен хорош, который знает, что надо сегодня, а тот, который может предугадать, что будет востребовано завтра. Есть два понятия: «имеет место» и «имеет будущее». Самое главное — знать, как продавать товар завтра. Товар в настоящее время не является определяющим фактором. На первом месте должен быть маркетинг. Как-то я присутствовал на церемонии награждения лучших ювелирных магазинов года. Общаясь с участниками конкурса, я убедился в их откровенном непрофессионализме — о маркетинге они и слыхом не слыхивали. Ну и куда они пойдут с этими медалями? Закрывать свои торговые точки? Подумайте, ведь никто из нас не поставит на стол бутылку непонятного алкоголя — мы выберем «Белугу», Hennessey, французское вино, иначе гости нас не поймут… Мы покупаем не телевизор «Радуга», а брендовую плазменную панель. Где сейчас российские духи? Они были, но в магазинах появились французские. И кому придет в голову дарить своей даме духи отечественного производства? Не принято. Сегодня уже кушают не паштет, а фуа-гра. Но почему-то считается, что в ювелирной индустрии действуют другие механизмы. Наши ювелиры стоят на месте, а мир движется. Те, кто сегодня покупают у вас украшения, в силу возраста скоро уйдут. Подрастающие поколения свободно перемещаются по миру, общаются на нескольких иностранных языках, а мы пытаемся им продавать драгоценный металлолом. Это путь в никуда. Приведу пример: в ТЦ расположены наш салон LeCadeau и один из типичных ювелирных магазинов. В результате все покупатели этого магазина стали нашими клиентами: посмотрят там и переходят к нам. Как и российский автопром, наш ювелирный бизнес скоро будет «иметь место быть», но окажется никому не нужным. Российские бренды будут существовать, но они не смогут завоевать такую же популярность, как зарубежные, — упущено время. Кому-то удалось перейти на новый уровень, а кто-то застрял в прошлом. Безусловно, в России есть положительные примеры: например, часовая компания НИКА. Просто удивительно, как всего за несколько лет она смогла завоевать лидерские позиции на рынке и сделать имя! Для того чтобы добиться лояльности покупателей, российским ювелирам надо быть готовым к длительной и затратной борьбе.

| 33

У нас осталось совсем немного времени, ситуация будет развиваться стремительно, счет идет на минуты. Потребители уже не хотят покупать, а значит, магазины вскоре перестанут делать отборки продукции у производственных компаний. Не будет сбыта — разорятся все предприятия. Так произошло у нас во многих отраслях, в частности в швейном производстве. Была мощная промышленность, а теперь ее нет. Да, возможно, регионы пока еще мыслят по-прежнему, но если человек приехал в Москву, то будь любезен снять лапти, купить итальянскую сорочку, швейцарские часы… Бренд обязателен! Конечно, практически нереально создать, например, российский кожгалантерейный бренд, когда есть Gucci. Это можно сделать, только если вернуть историю лет на сто назад. То же самое и в ювелирном бизнесе. Выходом для многих игроков рынка является франчайзинг, который требует жесткого соблюдения определенных стандартов. Монобренд не защищен ни с какой стороны. Сегодня он моден, а завтра нет. Да и каждый раз дарить близким и друзьям одно и то же я не могу: мне скажут: «Спасибо, Рубен, но давай уже что-то другое». Должно быть так: человек пришел в магазин за часами, завтра — за шкатулкой, послезавтра он VIP-клиент… Поэтому магазину необходимо иметь в наличии определенную товарную матрицу, однако наш ритейл ее не создает. Имейте в виду: время расставит все по своим местам. Придавать привлекательность ювелирному рынку нужно не за счет усиления производства, а с помощью привлечения брендовой продукции. Выставленные в витринах российских магазинов изделия мало чем отличаются друг от друга, но у нас сильно развито лоббирование интересов отечественного производителя, что мешает международным брендам пробиться в Россию. Ювелиры мозгами еще живут в Советском Союзе, а для наших соотечественников это прошлое неинтересно. Рынок изменился: все идет к тому, что скоро российские украшения вообще не будут покупаться и пойдут в переплавку на какие-нибудь чашки-ложки. Рубен Зенян, сеть магазинов LeCadeau

34 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Вкладываемся

в развитие производства Интервью с генеральным директором компании «Сенат» Андреем Веселовым Андрей Борисович, как Вы оцениваете нынешнее состояние отрасли?

Я наблюдаю некоторую стагнацию, отражающуюся, однако, не на количестве продаж. Мне кажется, среднестатистические показатели объемов выпускаемой продукции за последние пять — семь лет не сильно изменились, соответствуя уровню покупательской способности, который, думаю, тоже не слишком повышается и не особо падает. В принципе средний чек в ювелирных магазинах остается примерно одинаковым, за исключением, пожалуй, непонятных в экономическом плане 2006–2008 годов. Когда после того как в 2009 году ситуация более или менее стабилизировалась, продажи вновь показали прямую зависимость от уровня заработных плат в регионе. Одни

компании закрываются, другие открываются. Если говорить о ювелирной торговле, в частности столичной, то она, по-моему, плавно перемещается в крупные торговые центры. И там продажи вполне нормальные. У нашей компании есть фирменный магазин в Москве, и я бы не сказал, что у нас раньше были фантастически продажи, а сейчас упали. Просто когда рядом с одним ТЦ по соседству открывается еще один и в каждом по пять-шесть ювелирных отделов, то, безусловно, потребительская аудитория «размывается» по всем этим точкам. Только за счет этого фактора покупки и случаются реже. Спрос на ювелирные украшения не растет, как, собственно, и общая численность покупателей. Мы недавно открыли магазин в одном из столичных ТЦ. Арендная плата достаточно высокая, но меня это не пугает. Как производитель я могу торговать с маржой двести процентов, и все равно будет дешевле, чем у других. Кроме того, мы постоянно участвуем в различных федеральных и региональных выставках и точно знаем, что бриллианты продаются всегда и везде, даже лучше, чем цепи.

Какие проблемы для Вас сегодня особенно актуальны?

Естественно, первая — задержки выплат по дебиторской задолженности. Денег не хватает, но тем не менее я не использую кредиты. Пока это получается. В декабре — феврале были хорошие поступления от наших оптовиков, поэтому мы смогли подготовить к лету интересный и полный ассортимент. А в апреле-мае, по отзывам торговли, продаж практически не было. Почему — сказать сложно. Но из-за серьезной дебиторской задолженности у нас возникают сложности с выполнением собственных обязательств. Хочу выразить

ЮВЕЛИРНАЯ ВЫСТАВКА

14–18 сентября

ВВЦ, павильоны 69, 75 Время работы: с 11:00 до 20:00

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЧАСОВОЙ САЛОН

www.junwex.com vk.com/junwex_fair

36 | Маркетинг | Ювелирная Россия

огромную благодарность нашим партнерам — поставщикам ювелирных вставок: компаниям ALFARI, «Самоцветы от Соколова», RusGems, «Алькор» — за то, что они тоже дают отсрочки платежей, не предъявляют жестких требований, понимают ситуацию. Вторая проблема — необходимость государственного клеймения изделий. Несмотря на то что в Костроме пробирная инспекция работает, пожалуй, эффективнее, чем в других регионах, все равно процесс апробирования занимает довольно много времени. Сейчас это четыре-пять дней, а с учетом того, что изделия надо сначала подготовить, а потом разобрать, — все десять. И это мы говорим только о рабочих днях. А клиенты сегодня требовательные: дополнительные десять дней к месяцу на выполнение заявки для них слишком долго. Вообще, мы избаловали российского ритейлера, отдавая товар с длительной отсрочкой платежей. И происходит это в первую очередь из-за жесткой рыночной конкуренции: предприятия не под торговлю подстраиваются, а друг под друга. Наша компания тоже предпочитает не ссориться с клиентами. В договорах четко указано, что продукция поставщика переходит в собственность магазина, но если нет выплат, мы говорим: «Лучше верните товар нам, у нас конкурентоспособные изделия, мы их сами продадим». При этом я прекрасно осознаю, что такая ситуация возможна только в России. Когда делаешь закупки в Гонконге, то вносишь десять — тридцать процентов предоплаты, затем оплачиваешь партию полностью и только потом получаешь изделия. Весь мир так работает. Есть у нас еще одна проблема, связанная с деятельностью, а точнее, бездеятельностью страховой компании «Белокаменная». В декабре ограбили наш московский магазин. К счастью, никто из сотрудников не пострадал, но свыше тысячи семисот изделий было украдено. Товар застрахован, однако «Белокаменная» до сих пор никаких выплат не произвела: к телефону никто не подходит, все остановилось на уровне пустопорожней переписки. Отношение к нам не скажу, что плохое, а попросту никакое. Поэтому сейчас мы готовим документы для передачи дела в суд.

Как обстоят дела с кадрами?

С производственным персоналом, к счастью, у меня проблем нет. Кострома — кузница ювелиров. У нас сложно найти хорошего бухгалтера или директора, а монтировщиков и закрепщиков — легко. Вопрос лишь в более высокой зарплате и лучших условиях работы. На отраслевом рынке труда в Костромской области конкуренция огромна, что играет нам на руку. У меня был опыт производства в Москве — там ситуация гораздо хуже. Сейчас наш самый плохой монтировщик делает столько, сколько самый хороший в столице, причем вдвое дешевле и вдвое спокойнее — без «левака»,

пьянства, воровства, прогулов, постоянного клянчения денег… С менеджерами сложнее. Найти хорошего удается не всегда. К нам приходят из разных фирм, но далеко не каждый соответствует нашим требованиям. Ведь сбыт у разных компаний простроен на разных принципах. Где-то главным менеджером является сам хозяин, который прекрасно знает своих клиентов, тесно общается с ними. Ему без разницы, кто будет звонить по телефону — Оля или Катя: «Скажешь, что от меня, — купят!». У нас все функции по работе с клиентами возложены именно на менеджеров. Товар раздать нетрудно. Важно раздать его честным и надежным партнерам, которые его точно реализуют и деньги вернут. Производство, со своей стороны, старается обеспечить наших менеджеров достойным и качественным ассортиментом, который не стыдно предлагать. Так что если найдутся хорошие специалисты, желающие стать членами нашей команды, «Сенат» приглашает! На сегодняшний день в компании работают около девяноста человек. В подготовке первичной документации и делопроизводстве, связанном с предоставлением всевозможных отчетностей, увы, занято очень много сотрудников.

Могут ли в ближайшем будущем российские ювелиры успешно продавать свою продукцию на международном рынке?

Однозначно нет. Я часто посещаю зарубежные выставки и могу с уверенностью утверждать, что все идет оттуда. Дизайн и модные тенденции рождаются в Италии, затем Гонконг минимизирует себестоимость этих идей, а мы спокойно копируем. Кроме того, российский менталитет склонен к красному золоту, которое не востребовано в других странах. Согласитесь, сапфир в белом золоте выглядит великолепно, но наши соотечественники радостно покупают сапфир в красном золоте с белой накладкой. Ну покупают — и замечательно, почему бы и нет? Конечно, в России есть настоящее ювелирное искусство, например работы компании Алексея Помельникова. Но ведь Карл Фаберже, который хоть и считался российским ювелиром, все же был Фаберже, а не

Маркетинг

Ивановым-Петровым-Сидоровым. Он следовал высоким образцам европейского искусства. Так что особого оптимизма по поводу интеграции отечественных предприятий в мировой рынок я не испытываю. Если наше общество в дальнейшем пойдет по западному, а не азиатскому пути развития, то условия для бизнеса будут еще более суровыми. Даже если налоги не увеличатся, но их перечисления будут контролироваться строже, себестоимость отечественной продукции вырастет, а покупательская способность населения снизится. Нам еще пока везет в том, что цена золота на международном рынке падает. Когда его стоимость приближалась к двум тысячам долларов за унцию, я серьезно задумался о будущем своего предприятия. В результате в прошлом году мы начали новое направление работы — производство изделий из серебра. Наш традиционный ассортимент — золотые украшения с бриллиантами и полудрагоценными камнями. Мы выполнили те же коллекции в серебре, и они пользуются хорошим спросом. С этим металлом можно сочетать гораздо больший диапазон ювелирных камней, чем с золотом.

Планируете ли Вы освоить помимо сегмента массовой продукции нишу эксклюзива?

Конечно, нам бы хотелось. У нас есть свои дизайнеры, мы пытаемся создавать что-то оригинальное и более дорогое, но пока только в своем сегменте. То есть такие украшения, которые можно надеть один

| 37

раз в год, а то и раз в жизни, мы не делаем. Для того чтобы выпускать изделия на уровне Gold of Brazil, необходим особый человек, пожалуй, гениальный. Я бы очень хотел найти такого. Но пока будешь его искать, потратишь не только силы и время, но и значительные средства: ты ему поверишь, а он сделает полную ерунду. Создание моделей — процесс затратный: за кольцо я плачу семь тысяч рублей, за комплект — четырнадцать тысяч, а в Москве цены еще выше. Кроме того, я бизнесмен и не могу объективно оценить, понравится ли то, что придумал дизайнер, оптовикам и купит ли это розница. Я боюсь провалить эксперимент, хотя и понимаю, что эксклюзивные вещи очень важны для имиджа компании. Думаю, что пока мы просто не доросли до работы в этом сегменте. Как правило, фирма обращается к производству уникальных изделий, когда у нее появляются свободные деньги. Пока мы все образующиеся у нас свободные средства вкладываем в развитие производства и ассортимента, потому что уровень конкуренции очень высокий.

38 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

В мартовском номере мы впервые использовали формат блиц-интервью, предложив представительницам ювелирного бизнеса ответить на подчас неожиданные для них вопросы. Эти материалы вызвали огромный интерес наших читателей, поэтому мы решили продолжать удачный проект. На сей раз под прицел «каверзных» вопросов попали руководители компаний – директора и владельцы ювелирных фирм.

Игорь Корогодин «Марказит», Москва:

Самое главное достижение Вашей компании?

Наши достижения — создание в коллективе рабочего настроя и атмосферы гармонии, приятного общения. Но главное — это оценка наших торговых партнеров, их уверенность в том, что у нас всегда самое эксклюзивное, что-то новое и интересное, мы постоянно движемся вперед, удивляем и дарим позитивные эмоции. Высоко оценивают нас и партнеры — поставщики продукции. Им приятно и комфортно с нами сотрудничать, так как мы не просто реализуем их коллекции, но и стремимся адаптировать их товар под российский спрос.

Отличие Вашей компании от других игроков рынка?

Мы сделали ставку на создание бренда, фирменного и узнаваемого стиля наших изделий.

Нам нравится открывать новые направления деятельности. Мы никогда не смотрим на других, ищем собственное место на рынке, принимая нестандартные решения, и никогда не останавливаемся на достигнутых результатах.

Ваше пожелание конкурентам?

У нас нет конкурентов. Но всем игрокам рынка хочу пожелать поднимать планку все выше и выше, работать над стилем и узнаваемостью своих брендов.

Какая черта характера позволила Вам добиться успеха в работе?

Амбициозность в хорошем смысле этого слова, желание совершенствоваться, умение поверить в мечту. Так, я поверил в марказит, не испугался первым вывести его на отечественный рынок, нам удалось поднять его имидж и сделать одним из любимых россиянами камней.

Блиц-интервью

Что Вы особенно цените в людях?

Открытость, позитивность, честность — без «подводных камней».

Кто из Ваших коллег по отрасли вызывает у Вас особое уважение, чьи достижения Вас действительно впечатляют?

Наш партнер — компания Swarovski. Работая с этим брендом, мы приобрели бесценный опыт в продвижении торговой марки и ювелирном дизайне. Swarovski, как и «Марказит», — семейный бизнес, а мы глубоко чтим семейные традиции.

Ваш жизненный принцип? Ответственность во всем.

Герой Вашего детства?

Первопроходцы-«челюскинцы».

Марка Вашего любимого транспортного средства? Lexus.

Лучший отдых — это... ?

Путешествия в разные уголки мира.

Что делаете в свободное время?

Люблю готовить, играть в большой теннис, кататься на горных лыжах и, конечно, путешествовать. Люблю самостоятельно организовывать этот процесс.

Продолжите фразу: «Я никогда бы не смог…»

Сидеть на одном месте, мне необходимы непрерывное движение и постоянные открытия — новые места, впечатления, люди…

Если бы начать все сначала, Вы бы пошли в ювелирный бизнес?

Да, на все сто процентов. Я получаю в ювелирном бизнесе все, что люблю, — это всегда новизна, путешествия, интересные люди, хорошая атмосфера в отрасли…

| 39

40 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Евгений Петров «Мастер Бриллиант», Кострома: Самое главное достижение Вашей компании?

Главным достижением нашей компании можно считать то, что мы утвердились на российском рынке как «бриллиантовый» бренд. Покупатель идет к нам за красивыми украшениями с бриллиантами.

Отличие Вашей компании от других игроков рынка?

У нашей компании есть свой почерк. Нас узнают не по биркам, а по стилю.

Ваше пожелание конкурентам?

Хочется пожелать, чтобы у конкурентов были ответственные и перспективные сотрудники.

Какае черта характера позволили Вам добиться успеха в работе?

Я люблю свою работу. «Единственный способ делать великие дела — любить то, что ты делаешь», — сказал Стив Джобс.

Что Вы особенно цените в людях? Прежде всего это воспитанность.

Кто из Ваших коллег по отрасли вызывает у Вас особое уважение, чьи достижения Вас действительно впечатляют? Те компании, которые на слуху и на виду. Литертурное произведение, которое вам помогло в работе? Каждое произведение чему-то по-своему учит. Очень люблю классическую литературу. Читать лучшие книги

мировой классики — значит развивать в себе чувство прекрасного, следовать основным моральным ценностям человечества — в них заложен глубокий смысл.

Герой Вашего детства?

Тимур из повести Гайдара «Тимур и его команда». Книга о дружбе, справедливости, взаимовыручке, сопереживании, помощи старым и слабым — это понятия, которые вечны.

Ваш жизненный принцип?

Не бояться никакой работы — ни масштабной, ни рутинной.

Марка Вашего любимого транспортного средства? Volkswagen.

Лучший отдых — это… ?

Посещать любимые места. У каждого из нас есть такие избранные места, оказавшись в которых отдыхаешь душой.

Что делаете в свободное время? Провожу свободное время с семьей.

Продолжите фразу: «Я бы никогда не смог...» Уехать из России.

Если бы начать все сначала, Вы бы пошли в ювелирный бизнес? Да! Еще и раньше бы пошел.

42 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Вячеслав Дьячков

«Самородок», Санкт-Петербург:

Самое главное достижение Вашей компании? Успешная внешнеэкономическая деятельность.

Отличие Вашей компании от других игроков рынка?

Яркий бренд и нацеленность на успех.

Ваше пожелание конкурентам? Удачи и терпения.

Какие черты характера позволили Вам добиться успеха в работе? Коммуникабельность.

Что Вы особенно цените в людях? Честность.

Кто из Ваших коллег по отрасли вызывает у Вас особое уважение, чьи достижения Вас действительно впечатляют?

Владимир Алексеевич Иванов, компания «Альфа-Карат».

Литературное произведение, которое помогло Вам в работе?

Не думаю, что литература мне помогает в работе.

Герой Вашего детства? Виктор Цой и Брюс Ли.

Ваш жизненный принцип?

Лучше сделать и жалеть, чем жалеть, что не сделал.

Марка Вашего любимого транспортного средства? Porsche.

Лучший отдых, по вашему, — это… ? Когда можно не думать о работе.

Что делаете в свободное время?

Играю на гитаре, занимаюсь парусным спортом, снимаю и монтирую видеофильмы, путешествую.

Продолжите фразу: «Я никогда бы не смог…» Предать друга.

Если бы начать все сначала, Вы бы пошли в ювелирный бизнес? Конечно!

Наши цели совпадают! Специальное предложение для членов

Уважаемые партнеры!

клуба «Российская Ювелирная Торговля»

на сайте www.ra-junwex.com

Реклама — это в первую очередь творчество!

А в творчестве важна не только идея, но и ее качественное воплощение. Хотите удивить своих клиентов и вызвать завистливые взгляды партнеров? Или вы уже придумали нестандартный ход, но не уверены, что сами сможете реализовать его? Обращайтесь к профессионалам. Рекламное агентство полного цикла «JUNWEX» предлагает свои услуги не только на выставках в Москве и Санкт-Петербурге, но и в межвыставочный период во всей России. У вас возникла потребность в полиграфии или сувенирах, но не хотите сами общаться с типографией и обсуждать качество бумаги и номер пантона? Мы с радостью поможем вам с этим. Не говоря уже о том, что мы готовы делиться с вами скидками, которые предоставляются нам как рекламному агентству.

Медиа

Маркетинг

Events

Выставки

Public Relations

Дизайн, реклама

Ваши позиции на рынке

События, мероприятия

Привлечение клиентов

Полиграфия, сувениры

Плакат «Защита прав потребителей»

Брендированный шоколад 1000 шт./ 5г

Флаеры размер А5 (4+4) 5000 шт.

Визитки 1000 шт.

Бирки размер 3х4см 1000 шт.

500 руб./шт

8000 руб.

от 8000 руб.

от 1000 руб.

от 8000 руб.

А что хотели бы заказать Вы?

(812) 320 8099 pro@rjexpert.ru www.ra–junwex.com

44 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Елена Гусева

Самое главное достижение Вашей компании?

Установление крепких деловых связей с иностранными партнерами и получение эксклюзивных прав на продажу их продукции в России. Разработка новой коллекции икон с окладами различного дизайна.

Отличие Вашей компании от других игроков рынка?

ИП Юрьев А. Е., Москва: Марка Вашего любимого транспортного средства?

Предпочитаю ездить на автомобилях разных марок.

Креативность, постоянное движение вперед, максимальное внимание к пожеланиям и потребностям наших покупателей.

Лучший отдых, по вашему, — это… ?

Ваше пожелание конкурентам?

Что делаете в свободное время?

Желаю нашим конкурентам всех благ. Ибо именно благодаря им мы не останавливаемся на достигнутом.

Какие черты характера позволили Вам добиться успеха в работе? Целеустремленность.

Что Вы особенно цените в людях? Порядочность.

Литературное произведение, которое помогло Вам в работе?

Сейчас моей настольной книгой является справочник по написанию деловых писем на английском языке О. Азаровой. А если серьезно — люблю произведения Вудхауза, которые помогают успокоиться и с юмором смотреть на проблемы.

Герой Вашего детства?

Хозяйственный кот Матроскин.

Ваш жизненный принцип?

Что бы ни случилось — все к лучшему.

Отдых на греческих островах.

Свободное время провожу дома с семьей.

Продолжите фразу: «Я никогда бы не смогла…» Войти в одну и ту же реку дважды.

Если бы начать все сначала, Вы бы пошли в ювелирный бизнес? Да.

Блиц-интервью

Самое главное достижение Вашей компании?

Нам удалось занять определенное место на российском рынке. Мы ставим перед собой в первую очередь задачу не увеличить число клиентов, а постоянно совершенствовать качество изделий и создавать все новые и новые дизайны обручальных колец.

Мустафа Кадир Ок «Тимофеевъ», Чебоксары:

Отличие Вашей компании от других игроков рынка?

Огромный ассортимент обручальных колец — более шестисот видов, а также особое, присущее только нашей компании отношение к клиентам. Мы объединили лучшие традиции российской и турецкой культуры.

Ваше пожелание конкурентам?

Нам хотелось бы, чтобы все ювелирные компании стремились к повышению качества продукции и сервиса. Мы этого не боимся — у нас все равно будет лучше! Рынок большой, поэтому все его участники не столько конкурируют, сколько дополняют друг друга.

Какие черты характера позволили Вам добиться успеха в работе?

Упорство. Если я поставил перед собой цель, то обязательно добьюсь ее выполнения. Наверное, это качество нашего национального характера. Кроме того, в течение восемнадцати лет профессиональной деятельности у меня уже накопился серьезный опыт, появилось творческое чутье. Иногда идеи приходят даже ночью: встаю и делаю наброски новых дизайнов. Для успеха компании важны и организаторские способности. Я внимательно отношусь к каждому члену нашей команды, стремлюсь понять, на что сотрудник способен, какая работа ему лучше всего удается.

Что Вы особенно цените в людях?

Ювелирный бизнес основан на доверии, поэтому самое важное качество для меня — это честность.

Литературное произведение, которое помогло Вам в работе?

В работе я опираюсь не на книги, а на опыт — собственный и моих коллег.

| 45

Марка Вашего любимого транспортного средства? Mercedes-Benz.

Лучший отдых, по-Вашему, это — … ?

Поездка на море в Турцию.

Что делаете в свободное время? Встречаюсь с земляками.

Продолжите фразу: «Я никогда бы не смог…» Кататься на коньках.

Если бы начать все сначала, Вы пошли бы в ювелирный бизнес? Обязательно — это моя ж изнь. Но если бы представилась такая возможность, то попробовал бы делать другие ювелирные у крашени я, не обру ча льные кольца, а что-нибудь другое.

46 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Кирилл Маслов

«ФИТ», Санкт-Петербург:

Самое главное достижение Вашей компании?

Несмотря на все кризисные явления, мы с рынка не ушли. То, что мы до сих пор работаем, а не закрылись, я считаю, и есть главное достижение.

Отличие Вашей компании от других игроков рынка?

Мы придерживаемся принципа «одного окна»: весь ассортимент ювелирных украшений из серебра, какой только можно представить, у нас в наличии.

Ваше пожелание конкурентам?

И конкурентам, и покупателям я бы хотел пожелать: будьте порядочными!

Какие черты характера позволили Вам добиться успеха в работе? Порядочность в отношениях с партнерами и целеустремленность.

Что Вы особенно цените в людях? Опять же, порядочность, умение держать слово.

Кто из Ваших коллег по отрасли вызывает у Вас особое уважение? Чьи достижения Вас действительно впечатляют?

Компания «Елизавета». Леонид Филимонов — человек, который всего достиг сам.

Литературное произведение, которое вам помогло в работе?

«Финансист» Драйзера и, конечно, «Двенадцать стульев».

Герой Вашего детства?

Я мечтал стать летчиком гражданской авиации, даже поступал в аэроклуб, но здоровье не позволило воплотить эту мечту в жизнь.

Ваш жизненный принцип? Всегда!

Ваше любимое средство передвижения? Пешком.

Лучший отдых, по-вашему, — это… ? Путешествие.

Что делаете в свободное время?

Все свободное время посвящаю семье.

Продолжите фразу: «Я никогда бы не смог…» Обмануть партнера.

Если бы начать все сначала, Вы бы пошли в ювелирный бизнес?

Думаю, я мог бы найти себя в любом бизнесе — для меня это вопрос времени.

Тема номера

| 47

Филипп Колоницкий

FILLART, Санкт-Петербург: Самое главное достижение Вашей компании?

Наверное, в том, что мы производим только то, что нам самим нравится.

Отличие Вашей компании от других игроков рынка?

Смотри ответ на предыдущий вопрос.

Ваше пожелание конкурентам?

Хотелось бы, чтобы конкуренция была честная (без воровства). Ну и успехов, процветания.

Какае черта характера позволили Вам добиться успеха в работе? Обаяние? Что Вы особенно цените в людях? Надежность.

Кто из Ваших коллег по отрасли вызывает у Вас особое уважение, чьи достижения Вас действительно впечатляют?

Из ближайших «конкурентов» снимаю шляпу перед Юрием Федоровым и Владимиром Михайловым, которые вручную вырезают модели своих изделий. Это замечательные художники, которых я искренне

поздравляем!

уважаю. Нравятся изделия Алексея Помельникова, отличающиеся хорошим вкусом и безупречным исполнением. Лидия Рожкова («Вега») создает очень много изящных вещей. В коллекциях молодой компании Mousson, на мой взгляд, перебор с цветом, но исполнение украшений — высший пилотаж.

Книга, которая Вам помогла в работе?

«Теория и практика ювелирного дела» Э. Бреполя.

Герой Вашего детства? Мама!

Ваш жизненный принцип?

Порядочность (в пределах разумного).

Любимое транспортное средство? Метрополитен, ну и автомобиль.

Лучший отдых, по-вашему, — это... ? Лес, грибы…

Что делаете в свободное время? Ленюсь.

Продолжите фразу: «Я никогда бы не смог…» Я бы смог :)

Если бы начать все сначала, Вы бы пошли в ювелирный бизнес? Обязательно, но гораздо раньше!

В сентябре отмечает десятилетний юбилей Группа ювелирных компаний «Аргентум 925», занявшая прочные и стабильные позиции в сфере оптово-розничных продаж серебряных украшений с натуральными вставками из Таиланда, Гонконга, Индии и Италии. Медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» поздравляет Александра Николаевича Бараева и его компанию — постоянного участника выставок Программы «Ювелирная Россия» со знаменательной датой. Желаем благополучия, дальнейшего развития бренда, новых надежных партнеров, ярких коллекций. Сохранение опыта, который сформировался за годы сотрудничества с игроками международного рынка, понимание особенностей и специфики ювелирного рынка вкупе со стремлением экспериментировать и искать нестандартные решения гарантирует компании успех!

48 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Сергей Бабаев ЮПК «Серебро России», Кострома: Самое главное достижение Вашей компании?

Дружный сплоченный коллектив, узнаваемость бренда «Серебро России» среди постоянных партнеров и ювелирной общественности. Ну и, конечно же, постоянное развитие и движение вперед.

Главное отличие Вашей компании от других игроков рынка?

Огромный, непрерывно пополняющийся ассортимент ювелирных изделий 925-й пробы и конкурентоспособные оптовые цены.

Ваше пожелание конкурентам? Никогда не останавливаться на достигнутом и всегда быть в курсе ювелирных новинок.

Какая черта характера позволила Вам добиться успеха в работе?

Упорство, предприимчивость и оптимизм.

Что Вы особенно цените в людях? Ответственность, целеустремленность и коммуникабельность.

Кто из Ваших коллег по отрасли вызывает у Вас особое уважение, чьи достижения Вас действительно впечатляют?

ЮЗ «Диамант» (Красное-на-Волге), КЮФ «Топаз» (Кострома).

Литературное произведение, которое вам помогло в работе? Г. В. Баранова, Т. Б. Филатова «Ювелирная торговля. Эффективный персонал», Д. Карнеги «Язык убеждения».

Герой Вашего детства?

Герой и первооткрыватель космоса Юрий Гагарин.

Ваш жизненный принцип?

Вперед и только вперед! Осуществлять задуманное уже сегодня, ведь в нашей жизни нет ничего невозможного.

Марка Вашего любимого транспортного средства? Lexus.

Лучший отдых — это... ?

Смена деятельности и спорт.

Что делаете в свободное время?

Свободное время я провожу с семьей и друзьями, предпочитаю активный отдых на природе.

Продолжите фразу: «Я никогда бы не смог…»

Предать, обмануть, поступить против совести и общих правил приличия.

Если бы начать все сначала, Вы бы пошли в ювелирный бизнес?

Безусловно, ведь именно в ювелирной индустрии я могу полностью реализовать себя!

Блиц-интервью

| 49

08311

Елизавета и Леонид Филимоновы

08311

«Елизавета», Санкт-Петербург:

Самое главное достижение Вашей компании?

Благодаря слаженной работе дружного коллектива мы с 2009 года являемся лидерами отрасли Северо-Западного федерального округа по объемам производства.

Отличие Вашей компании от других игроков рынка?

Компания «Елизавета» старается предложить покупателям самый широкий ассортимент качественной и недорогой продукции. Этим мы действительно отличаемся,потому что православные изделия на российском рынке либо качественные, но очень дорогие, либо дешевые и некачественные.

Ваше пожелание конкурентам?

Творческого вдохновения, духовного и материального богатства!

Какае черта характера позволили Вам добиться успеха в работе? Целеустремленность и упорство.

Что Вы особенно цените в людях? Порядочность и открытость.

Кто из Ваших коллег по отрасли вызывает у Вас особое уважение, чьи достижения Вас действительно впечатляют? Сергей Акимов.

Герой Вашего детства?

Легендарный советский летчик Алексей Маресьев.

Ваш жизненный принцип?

Никогда никого не виню в своих неудачах, никогда не сомневаюсь

08311

в том, что поставленная цель должна быть достигнута, никогда не останавливаюсь на достигнутом и всегда иду вперед.

Марка Вашего любимого транспортного средства? Мотоцикл Yamaha V Max.

Лучший отдых — это… ?

Время путешествий с семьей.

Что делаете в свободное время? Учусь управлять самолетом, езжу на мотоцикле.

Продолжите фразу: «Я бы никогда не смог...»

Добиться успеха без своей семьи.

Если бы начать все сначала, Вы бы пошли в ювелирный бизнес? Без сомнения!

08311

50 | Дизайн | Ювелирная Россия

Мы создаем произ

Интервью с Ricardo Vianna

Рикардо, как Вы оцениваете роль IBGM в развитии Вашей компании?

Сейчас IBGM — это главный партнер любой бразильской ювелирной компании. Оркестру нужен дирижер, без которого музыканты не смогут играть хорошо. В бразильской ювелирной индустрии роль дирижера принадлежит IBGM, который координирует отраслевое производство в стране, а также международные экспортные проекты. Деятельность компании Vianna Brasil — не исключение.

Что в первую очередь делает украшения бренда уникальными?

На международном рынке наша компания традиционно ценится за уникальный дизайн. В частности, в этом наше отличие от китайских фирм, которые сейчас активно выходят на мировую арену. Мы стремимся создавать не просто ювелирные украшения, а истинные произведения искусства. Кроме того, Бразилия обладает

богатыми запасами драгоценных камней, многие из которых уникальны, поскольку добываются в очень небольших объемах. Мы часто выходим на рынок с эксклюзивными коллекциями и продолжаем выпускать эти украшения до тех пор, пока у нас есть тот или иной камень. Речь идет не только о самых популярных камнях — турмалинах, аметистах и топазах. Многие изделия содержат вставки из редкой породы кварца, обладающего интересной окраской. На этой выставке мы запускаем совместно с Gold of Brazil новую линию драгоценностей с лазурным кварцем в очень мягком светлом тоне. Мы работаем также с оригинальными разновидностями аквамарина, например с камнями, которые не на сто процентов кристаллизованы. Внутренние включения в данном случае не являются дефектом — именно они делают камень особенным и единственным в своем роде, что повышает его ценность и формирует уникальный бразильский стиль ювелирного дизайна.

Дизайн

ведения искусства

По какому принципу Вы создаете украшения для российского рынка?

Как правило, мы не создаем изделия для конкретной страны, мы создаем коллекции, которые отра жают ду х Бразилии. В разное время востребованными оказываются различные украшения, но люди всегда стараются сохранить свои корни. С другой стороны, людям интересен глобальный стиль, потому что он позволяет чувствовать себя «гражданами мира», космополитами, приобщенными к традициям и культурам разных народов. Мы выбираем все самое лучшее из своих коллекций, чтобы предложить это миру, и такая ассортиментная политика приносит успех. У России и Бразилии много общего, и это лежит в основе нашего успешного сотрудничества. Люди в России, особенно женщины, — необычайно жизнерадостные, гордые, независимые и, конечно, стильные. Они хотят

быть привлекательными и модными, любят танцевать, ходить на вечеринки и встречать новых друзей.

Вы довольны тем, как развивается Ваш бизнес в России?

Я впечатлен тем, насколько эффективно мы работаем здесь: последние годы стали временем успешного и счастливого сотрудничества с Россией. Любая бразильская компания мечтала бы получить такого дистрибьютора, как Gold of Brazil в лице Владимира Полякова и Дианы Мягковой. На сегодняшний момент Gold of Brazil отражает все лучшее, что создано бразильской ювелирной промышленностью. С Владимиром Поляковым я знаком уже более девяти лет. Мы чрезвычайно рады, что Gold of Brazil так успешно работает с нашими коллекциями. Очень сложно говорить по-русски, но легко понять русских людей — язык бизнеса универсален.

| 51

52 | Международная панорама | Ювелирная Россия

Потенциа л

российского рынка

безграничен

Интервью с Дэвидом Шахом, руководителем компании CEO Aspire Designs Ltd

Международная панорама

Когда Ваша компания приняла решение выйти на российский рынок? Aspire Designs Limited существует более тринадцати лет, из них уже более десятилетия мы работаем с партнерами из России и видим большой потенциал в развитии российского рынка. Культура вашей страны необычайно самобытная и колоритная. Традиции дарить и носить ювелирные украшения имеют очень богатую историю. Россия всегда славилась многообразием и оригинальностью драгоценностей и особым к ним отношением. Потенциал этого рынка безграничен. Российский покупатель очень хорошо разбирается в новейших ювелирных тенденциях. В последние годы активно начинает развиваться понимание ценности и эксклюзивности особых украшений — той продукции, которая в индустрии моды называется haute couture. Наш роскошный бренд Mvee, коллекции которого, изготовленные из восемнадцатикаратного золота с бриллиантами и уникальными драгоценными камнями, становится все более популярным и узнаваемым в российских бутиках и салонах класса люкс.

В каких странах помимо России Ваша компания представляет свою продукцию? Aspire Designs Limited хорошо известна на мировом рынке. Ежегодно мы принимаем участие в трех международных ювелирных выставках, проходящих в Гонконге, трех сезонных проектах: Vicenzaoro, BaselWorld,

JCK, — а также американских экспозициях в Майами и Нью-Йорке. В этом году мы впервые приняли участие в Istanbul Jewelry Show. У нас есть партнеры во всем мире: Азиатско-Тихоокеанский регион, Европа, Америка, Африка. Поскольку мы предлагаем весьма широкий ассортимент изделий, то можем ориентироваться на потребности наших покупателей в разных странах. В каждом регионе Aspire Designs Limited проводит анализ показателей своих продаж и на основании маркетинговых исследований формирует предложение по трем разным брендам с различной ценовой политикой. Мы стараемся выяснить, какие ювелирные украшения нужны нашим потенциальным потребителям в той или иной стране, очень трепетно подходим к желаниям и запросам клиентов. Mvee — это продукция в основном для престижных бутиков и салонов класса люкс, ESME— для независимых магазинов, Vida — для торговых сетей.

Какой ассортимент наиболее востребован в России? Большим успехом у российских покупателей пользуется Vida. В последнее время набирает популярность Mvee. Мы очень надеемся, что новый бренд ESME также займет достойное место на российском рынке. Перед тем как представить наши изделия в России, мы провели тщательный анализ и выяснили вкусовые предпочтения потребительской аудитории. К примеру, российским покупателям пришлось по душе контрастное сочетание черных и белых бриллиантов.

| 53

54 | Международная панорама | Ювелирная Россия

О чем говорят зарубежные блогеры В последние годы одним из наиболее значительных явлений в жизни бизнессообщества стало формирование профессиональной блогосферы — особого информационного пространства, быстро реагирующего на любые изменения рынка. Блогосфера сегодня оказывает ощутимое влияние на офлайнреальность, она стала площадкой для обмена мнениями и источником информации из первых рук. Ее актуальность для российских игроков рынка в условиях ВТО трудно переоценить. Однако постоянный мониторинг отраслевой блогосферы, в первую очередь англоязычной, требует от наших компаний определенных усилий. РосЮвелирЭксперт планирует регулярно публиковать обзоры блогов ведущих зарубежных профессиональных ассоциаций. Сегодня это материалы одного из сайтов транснациональной компании UBM — стратегического партнера медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX».

Международная панорама

лог, который ведет Dave Siskin, основатель Carigem International and the Carribean Gemological institute (Florida, USA), подтверждает, что проблемы ритейла одинаковы для всех игроков мирового рынка. Эксперт рассуждает о главной дилемме современного потребительского общества: желания или потребности? «Женщины любят покупать ювелирные изделия. Для многих из них это становится навязчивой идеей. Дайте женщине приличную сумму, чтобы дама могла потратить ее на все, что захочет, — и вы увидите, что один из ее визитов будет именно в ювелирный магазин, — утверждает Dave Siskin. — Проще говоря, женщины мечтают о бриллиантах. Мужчины, напротив, входя в ювелирный магазин, могут чувствовать определенную неуверенность и психологический дискомфорт. Получив ту же сумму на любые расходы, представитель сильной половины человечества, скорее всего, будет смотреть в сторону автомобилей, рыболовных снастей, моторизированных игрушек и электроники. В списке мест, где можно найти мужчину, пожалуй, даже гольф-клуб окажется впереди ювелирного салона. Однако если уж мужчина решился, то он придет в ювелирный магазин, вероятнее всего, за бриллиантами. Продавцу необходимо учитывать гендерную разницу. Чтобы продать драгоценность женщине, делайте ставку на романтический ореол камня и красоту изделия. Покажите, что украшение идеально гармонирует с ее внешним обликом, подчеркивает ее достоинства и стиль. Не пытайтесь изменить ее мнение, просто подтвердите, что ее желание абсолютно оправданно. Мужчина, как правило, приходит в магазин за подарком даме по особому случаю. Это может быть подтверждение любви, предложение руки и сердца, юбилей или другое важное торжество. Не исключено, что мужчина собирается с помощью ювелирного изделия просить прощения у своей избранницы. Во всех этих случаях ему нужны бриллианты. И его главное опасение — ошибиться в выборе драгоценности. Выясните мотивацию покупателя, создайте доверительный диалог и успокойте: если вдруг даме не понравится украшение, она сможет прийти в магазин и поменять его на что-то другое. Конечно, это довольно общий сценарий. Но понимание разницы между желаниями и потребностями клиентов может направить вас к верной тактике продаж».

ще одна маркетинговая тема, волнующая эксперта, — взаимоотношения офлайн- и онлайн-торговли. «Если бы я получал доллар каждый раз, когда слышал от покупателя, что он „просто смотрит“, — я был бы богат!» — уверяет Dave Siskin. Как известно, за просмотр денег не берут. Однако не исключено, что вскоре эта пословица будет неактуальной. В мире утвердилась тенденция, когда клиенты посещают магазин, чтобы вживую увидеть продукт и задать интересующие вопросы, а затем обращаются к Интернету в поисках более низкой цены. И реакция ритейла на это явление крайне негативная. «Я могу понять разочарование продавца, замечающего, что к нему приходят только „посмотреть“. Магазины тратят значительные суммы

| 55

на маркетинг и рекламу только для того, чтобы заполучить потенциальных покупателей. В настоящее время средняя стоимость приобретения нового клиента в ювелирной торговле балансирует между 150 и 200 долларами. По-моему, это слишком много для того, чтобы клиент оставался только зрителем. Несетевым магазинам необходимо научиться справляться с этой проблемой или выходить из бизнеса. С первых шагов посетителя в торговом зале используйте все шансы для того, чтобы показать продукцию и убедить клиента в том, что ваш магазин является лучшим местом для совершения покупки. Пусть он знает, что в любое время сможет прийти к вам и почистить, отполировать, проверить свои драгоценности бесплатно. Напомните ему, что интернет-магазин не в состоянии предоставить персональный сервис, а вы всегда на месте и готовы помочь. Очень важно, чтобы посещение магазина оставило в памяти клиента только приятные впечатления: удобное кресло, прохладительные напитки, бокал вина, красивая упаковка товара… Сделайте то, что интернет-продавец сделать не в силах!»

ксперт Suresh Chotai задается вопросом: могут ли синтетические алмазы стать реальной альтернативной природным? «Мировая алмазная промышленность находится на этапе преобразования, обусловленного серьезным экономическим спадом, начавшимся еще в 2008 году. Цены на алмазы с тех пор крайне нестабильны и будут расти в ближайшее десятилетие ускоренными темпами. Это связано как с быстро развивающимся спросом со стороны среднего класса в Индии и Китае, так и с неспособностью действующих алмазных шахт удовлетворить этот спрос. В такой ситуации для потребителей вполне естественно искать более дешевую, но не менее эстетически привлекательную и благородную альтернативу природным алмазам. В частности, в Индии спрос на синтетические алмазы сегодня находится на подъеме: украшения с искусственно выращенными камнями занимают 1% от общего рынка бриллиантовых ювелирных изделий в стране. И этот сегмент ежегодно растет на 25%.

56 | Международная панорама | Ювелирная Россия

Налицо явная потребительская „переоценка ценностей“. Еще десять лет назад исследования показывали, что большинство покупателей дорогих ювелирных изделий не шли на компромисс, стремясь приобретать лишь природные камни. Сегодня, по опросам De Beers, число женщин, которые предпочитают натуральные алмазы, упало на 52% по сравнению с 96% респонденток, которые выбирали такие бриллианты десятилетием раньше. Во многом это связано и с негативным восприятием так называемых кровавых алмазов, добыча которых, к тому же, наносит вред окружающей среде. Кроме того, синтетические камни, считающиеся „бесконфликтными“ и „экологичными“, на 30–40% дешевле. Иными словами, если рынок синтетических алмазов продолжит расти нынешними темпами, это станет серьезной угрозой для бриллиантовой индустрии. Однако существует и другая точка зрения. Eli Izhakoff, президент Всемирного алмазного совета (WDC), в принципе не видит в синтетических алмазах угрозы для рынка натуральных камней до тех пор, пока производители и продавцы последовательно продвигают и позиционируют эти категории как разные продукты. Потребитель должен понимать, что природный алмаз — не синтетический, и наоборот».

дин из своих обзоров Suresh Chotai посвятил росту цен на драгоценные металлы в тех странах, которые играют наиболее значимую роль на мировом ювелирном рынке. В первую очередь это Индия, где долгий традиционный сезон праздников, свадеб, национальных фестивалей напрямую сказался на увеличении стоимости золота. «В результате все возрастающей цены на золото спрос на ювелирные изделия в Индии во втором квартале 2012 года упал на 30% — до 124 800 т. В местной валюте общая сумма покупок золотых изделий оказалась на 10% меньше, чем годом ранее, говорится в докладе Всемирного совета по золоту (WGC). На появление такой тенденции повлияли и другие факторы: замедление роста ВВП, колебания валютных курсов, высокая внутренняя инфляция, рекордные процентные ставки, а также опасения ритейла по поводу плохих продаж в сезон муссонов.

В основном из-за снижения спроса на ювелирную продукцию в Индии общемировой спрос упал на 15% по сравнению с прошлым годом. Уменьшение показателей продаж было зарегистрировано почти на всех географических рынках. Так, в Китае спрос на золотые изделия снизился на 9% по сравнению с прошлым годом — до 93,8 т. Китайские потребители были обескуражены замедлением роста ВВП в стране во II квартале, а также колебаниями цен на драгоценные металлы. Однако спрос на свадебные ювелирные изделия был стабильным. Это обнадеживает аналитиков, которые ожидают устойчивый рост продаж золотых украшений в III квартале 2013 года. Что касается США, то там прогнозы не столь оптимистичны. Темпы спада в ювелирной отрасли Америки продолжают нарастать (речь идет об объемах продаж, так как в стоимостном выражении спад не слишком ощутим). Во II квартале он составил 7% по сравнению с прошлым годом и 9% по сравнению с показателями I квартала. В какой-то степени это является результатом сложной внутренней экономической ситуации, высокого уровня безработицы и социальной неуверенности. Конечно, спрос в сегменте изделий класса люкс более надежный, но и там возникали проблемы в связи с неопределенностью государственной налоговой политики в преддверии следующих президентских выборов. Специалисты считают, что III квартал не принесет ювелирному бизнесу серьезных изменений в случае, если курс индийской рупии будет по-прежнему демонстрировать рост, а потребительские настроения в США и еврозоне станут более оптимистичными. Учитывая это, в Индии принято своевременное решение потратить около 10 млн дол. в ближайшие три года на общие меры по продви жению ювелирных изделий с бриллиантами в попытке восстановить сокращающийся спрос».

Учебный Центр

JUNWEX

Учебный Центр «JUNWEX»

| 57

Новые горизонты

Более десяти лет назад Учебный Центр «JUNWEX» открыл свои двери для первых слушателей. Говорят, что трудно объять необъятное, но мы стремимся к этому: любые вопросы, связанные с ювелирной индустрией, могут быть рассмотрены в рамках наших курсов. Мы не позволяем себе останавливаться на достигнутом и, следуя напутствиям античных мыслителей, осваиваем новые горизонты. Новый взгляд на продажи

Первое учебное направление — продажи — полностью переосмыслено нами, исходя из следующих предпосылок.

1. Всевозможные курсы приглашают любого желающего постичь «тайны продаж» и стать специалистом в этой области. Однако не многие из тех, кто прошел такое обучение, выросли до настоящих профессионалов. Это понятно любому, кто посещает ювелирные магазины в качестве покупателя. Большинство теоретических рекомендаций, полученных на подобных курсах, не работают на практике. Возникает вопрос: почему? 2. Продажа — процесс, совершая который, продавец должен использовать четыре области человеческого знания: психологию, технологию, экономику и право. Тогда работа с потребителем даст долгосрочный

положительный результат, а иначе график прибыли будет похож на кардиограмму больного, страдающего тахикардией. Поэтому мы создали программу обучения методологии продаж, призванную дать вам полноценное видение этого процесса. Отличие усовершенствованных курсов от их предшественников очевидна: я бы сравнил ее с разницей от просмотра художественного фильма в форматах 2D и 3D. Большинство предлагаемых на рынке тренингов ориентировано на создание определенной модели поведения продавца. То есть продавец, используя тот или иной набор вербальных или поведенческих клише, встраивает их в свою работу. Мы сделали акцент не на речевых формулах и стереотипах поведения, а на творчестве — процессе, противоположном ожиданиям покупателя и тем самым реализующем принцип равновесной продажи.

58 | Учебный Центр «JUNWEX» | Ювелирная Россия

По статистике Учебного Центра «JUNWEX», заинтересованность ритейла в программах этого направления составляет 30–50% в выставочный период. Участниками семинаров, посвященных повышению продаж, в рамках «JUNWEX Новый Русский Стиль» стали компании: «Мон Плезир», «Золотой Компас», «Кастинг Хауз», ИП Федоренко А. В., «Ювелита», «Минерал-1», ИП Соколовский А. А., «Алмаз», «Завод Каст», «Саха Эксклюзив» и др. Проводится обучение по этому направлению также в корпоративном формате в межвыставочный период. Заинтересованность в этом проявили ТД «Эстет», «Уральский Ювелирный завод», ЮЗ «Атолл».

Скрытые резервы вашего бухгалтера

Финансово-экономический блок представлен в Учебном Центре «JUNWEX» тремя новыми программами:

1. «Финансовые инструменты управления компанией». Эта программа призвана помочь руководителям понять финансовую составляющую работы организации, способствовать более эффективному взаимодействию руководителя с главным бухгалтером и финансовым директором. 2. «Бухгалтер в налоговом споре (налоговый юрист). Как работать в арбитражном процессе без юриста». Главный бухгалтер как ключевое звено экономической деятельности предприятия в принципе обладает базовыми компетенциями, необходимыми для освоения этой программы. Сегодня предприятия нередко сталкиваются с проблемами, решение которых относится к юрисдикции Арбитражного суда. При возникновении подобных ситуаций компания, как правило, обращается за помощью к налоговому юристу, и это взаимодействие связано с множеством «подводных камней». Ведь налоговый юрист — человек со стороны, а значит, он: • не знает специфики деятельности вашей фирмы, поэтому для участия в арбитражном процессе ему необходимо определенное время на ее изучение, что может негативно сказаться на решении проблемы в вашу пользу;

• не будет заинтересован в положительном для вас исходе дела в такой же степени, как сотрудник вашей компании; • может иметь юридическое образование, но не являться грамотным специалистом в бухгалтерии и экономике предприятия. Исходя из реалий и судебной практики, мы можем сделать вывод, что с процессом лучше справится главный бухгалтер, чем юрист, но бухгалтер подготовленный, прошедший специальное обучение. Освоение новых компетенций позволит главному бухгалтеру вашей компании повысить ее конкурентоспособность на отраслевом рынке. Это направление, позволяющее слушателям Учебного Центра «JUNWEX» в дальнейшем проводить грамотную финансовую политику своих компаний и значительно экономить средства, вызвало наибольший интерес у руководящего состава компаний Дальневосточного региона 3. «Теория игр в бизнесе». Задачей программы является обучение руководителей компаний различным вариантам использования современных моделей математической экономики при оптимизации управления бизнесом. Курс ориентирован на непосредственное применение этих методик в ежедневной практике принятия решений. Теория игр позволяет выбирать стратегически верные решения в условиях неопределенности, вызванной поведением игроков на рынке с высокой степенью конкурентности. Руководители компаний должны помнить: если они вовремя не совершат тот или иной шаг, это сделают их соперники. Такие важные процедуры, как утверждение цен на товары, управление производственными мощностями, проведение маркетинговой политики, выход на новые рынки, создание различных альянсов, подача тендерных заявок и составление контрактов, можно представить в виде простых, поддающихся количественному определению игровых моделей. Теория игр появилась отнюдь не вчера: экономисты, математики и политологи разрабатывают ее уже больше полувека. Но воспринимать ее как действенный инструмент,

Учебный Центр «JUNWEX»

который менеджеры-практики могут использовать в принятии стратегических решений, стали относительно недавно. Теория игр справедлива для всех видов решений, если на их принятие влияют другие действующие лица. Этими лицами не обязательно должны быть конкуренты; в такой роли могут выступать субпоставщики, клиенты, сотрудники компании... Программа по теории игр — эффективный инструмент для небольших розничных магазинов, выживающих на рынке в условиях экспансии крупных торговых сетей. Семинары, посвященные проблемам независимого ритейла, в рамках «JUNWEX Новый Русский Стиль» посетили представители компаний: ИП Саламатин А. А., ИП Хрисанфов О. Г. «ТПД Алмаз-Холдинг», «Палау-М», «Национальное Достояние» и др.

Дилемма узников

Лучше всего теорию игр иллюстрирует классический сюжет под названием «Дилемма узников» — о двух преступниках, схваченных полицией. Пусть это будут Бонни и Клайд. Полиция имеет достаточно доказательств, чтобы обвинить и Бонни, и Клайда в незначительном преступлении — незаконном хранении оружия, за что каждому грозит год тюремного заключения. Полиция также предполагает, что преступники совершили групповое ограбление банка, но не имеет достаточных доказательств этого. Полицейские допрашивают Бонни и Клайда в разных камерах и делают каждому следующее предложение: «Мы имеем все основания прямо сейчас отправить тебя в тюрьму на год. Однако если ты признаешься в ограблении банка и дашь показания на подельника, мы освободим тебя от ответственности и ты выйдешь на свободу. А твой напарник проведет двадцать лет за решеткой. Но если вы оба признаетесь в ограблении, с одной стороны, мы обойдемся без твоего признания, а с другой — избежим судебного разбирательства, так что каждый из вас получит по восемь лет заключения». Если Бонни и К лайда интересует исключительно собственный приговор, какую стратегию они изберут? Дадут ли они

признательные показания или предоставят полиции возможность самостоятельного сбора доказательств? Оба зак люченных стоят перед выбором: признание или отказ. Приговор, который получает узник, зависит как от стратегии, которую он выбирает, так и от стратегии, выбранной его напарником. Рассмотрим процесс принятие решения Бонни. Она рассуждает следующим образом: «Я не знаю, что намеревается делать Клайд. Если он откажется от дачи показаний, мне следует признаться, потому что тогда я выйду на свободу. Если Клайд признается, моя лучшая стратегия — опять же признание, потому что в этом случае мне светит всего лишь восемь лет, а не двадцать. Так что вне зависимости от того, что собирается делать Клайд, мое признании означает мой выигрыш». На языке теории игр стратегия называется доминирующей, если она является наилучшей из возможных решений игрока, вне зависимости от возможных действий других участников игры. В нашем случае признание — доминирующая стратегия для Бонни. Она проведет меньше времени в тюрьме, если признается, вне зависимости от выбора Клайда. Рассмотрим процесс принятия решения Клайдом. Он стоит перед таким же выбором, как и Бонни, и рассуждает аналогично. Вне зависимости от решения Бонни Клайд считает, что признание позволит ему в любом случае минимизировать срок заключения. Другими словами, признание — доминирующая стратегия и для Клайда. В конечном итоге и Бонни, и К лайд признаются и оба проведут в тюрьме по восемь лет. Однако ситуация могла быть для них куда более благоприятной. Откажись они оба от дачи показаний, то провели бы в тюрьме всего лишь год по обвинению в незаконном хранении оружия! Вывод: когда каждый преследует исключительно собственные интересы, совмест ные дейст ви я игроков привод ят к наихудшему для обоих результату. Евгений Еременко, Учебный Центр «JUNWEX»

| 59

60 | Каменная пластика | Ювелирная Россия

Шри-Ланка – страна сапфиров В апреле Геммологический центр МГУ организовал открытую встречу с известным экспертом-геммологом Гамини Зойса, которая собрала рекордно большую аудиторию участников. Выступление специалиста было посвящено в первую очередь сапфирам, что обусловлено растущим интересом к этому камню как в Европе, так и в России. Гамини представил результаты исследований сапфиров из разных месторождений Шри-Ланки и собственные публикации по этой тематике (в том числе в соавторстве с геммологами из других стран), а также поделился личным многолетним опытом работы в этой области.

Открытую лекцию Гамини Зойса посетили более 200 человек. Среди них – представители торговли, слушатели курсов и сотрудники Геммологического Центра МГУ, студенты и выпускники МГУ, сотрудники Гохрана и др.

рагоценные камни из Шри-Ланки (многим более знакомо прежнее название острова — Цейлон) были известны в Европе на протяжении нескольких столетий. С XVI в. колонизаторы из Португалии, Голландии, Англии проявляли особое внимание к острову как источнику драгоценных камней: с Цейлона было вывезено огромное количество самоцветов, в том числе и сапфиров, большинство из которых осталось в Европе. Именно поэтому многие вошедшие в историю сапфиры имеют цейлонское происхождение. Более того, возникло устойчивое выражение «цейлонский сапфир», ныне являющееся нарицательным для сапфиров лучшего цвета и качества. В сокровищнице Алмазного фонда России хранятся знаменитые ювелирные изделия с прекрасными синими сапфирами, привезенными когда-то в Европу с острова Цейлон. Последним колонизатором Шри-Ланки была Великобритания, для которой синий сапфир стал символическим камнем королевской династии. В результате возникло название для наиболее ценного насыщенного и глубокого

Каменная пластика

Некоторые сапфиры из Катарагамы – величиною с па лец и при этом обладают прекрасным синим цветом и высокой степенью прозрачности

синего цвета этого минерала — Royal Blue. Сегодня цейлонские сапфиры встречаются не только в антикварных произведениях искусства, но и в современных ювелирных изделиях. В настоящее время разрабатывается несколько месторождений сапфиров в Шри-Ланке: Ратнапура, Катарагама, Веллавайя, Гетахетта, Багаванталава, Колонна. Самое известное среди них — Ратнапура, на протяжении десятков лет являющееся источником прекрасных сапфиров фантазийных цветов (желтых, оранжевых, розовых и других). Все эти месторождения имеют сходное геологическое строение. Более того, по своей геологии месторождения Шри-Ланки весьма напоминают месторождения в другой точке земного шара — на острове Мадагаскар. Согласно научным исследованиям, более 200 млн лет назад на планете существовал единый протоматерик Пангея, «осколками» которого и стали современные острова Шри-Ланка и Мадагаскар. Такая теория объясняет схожее строение их сапфироносного слоя (иллама)

| 61

Геммолог Гамини Зойса долгие годы осуществляет научные, культурные и деловые связи между Россией и Шри-Ланкой. Он представляет Шри-Ланку в Международной ассоциации цветных камней (ICA), с мая 2013 г. избран на пост директора ICA. Получив геологическое (Российский университет дружбы народов, Дельфтский университет) и геммологическое (FGA, GIA GG) образование, с 1978 по 1989 г. Зойса работал в State Gem Corporation директором по развитию, много лет возглавлял Ассоциацию геммологов Шри-Ланки. В настоящее время он является членом организации «Международные гемологические конференции» (IGC) и руководит компанией Mincraft (Шри-Ланка). Г. Зойса — автор многочисленных научных публикаций в ведущих геммологических изданиях.

Местная гранильная фабрика

62 | Каменная пластика | Ювелирная Россия

Небольшое островное государство Шри-Ланка считается раем для любителей cамоцветов. Здесь добывают сапфиры, рубины, александриты, аквамарины, гранаты, шпинель, турмалины и многиемногие другие, в том числе очень редкие камни.

Добываемые на Мадагаскаре камни похожи на образцы с острова Шри-Ланка — и по цвету, и по включениям, и по другим характеристикам. Неудивительно, что абсолютно точное определение месторождения подобных камней — задача достаточно сложная, а подчас и невозможная. Корунды на острове Шри-Ланка обычно причисляют к вторичным отложениям — камни находят в гравии. Долгое время исследователи вели жаркие дискуссии о том, что же является для этих камней коренным источником. По мнению Г. Зойса, одним из возможных коренных источников является месторождение сапфиров, разрабатываемое на юго-востоке Шри-Ланки близ города Веллавайя, на вершине горы Мирисатахела. Там обычно добывают голубые и серо-голубые сапфиры, реже рубины. Вмещающими породами для них являются гранат-биотитовые гнейсы. Примечательно, что, несмотря на многовековую историю добычи сапфиров, на острове до сих пор открываются все новые и новые источники этих камней. В феврале 2012 г. в деревне Тамманава в районе Катарагама во время дорожных работ были обнару жены красивые кру пные криста ллы сапфира. Так случайно было открыто

Шри-Ланка богата не только сапфирами, но и многими другими камнями – здесь добывают гранаты, цирконы, турма лины, топазы. Большинство месторождений приурочены к так называемому Высокогорному комплексу горных пород, простирающемуся с северовостока на юго-запад острова

новое месторождение. Это событие стало началом настоящей «сапфировой лихорадки»: правительство продало на аукционе 49 лицензий на добычу. Район Катарагама давно известен среди старателей: там с 1980 г. добывают синие и желтые сапфиры, а также сапфиры-геуда. Рядом расположены два других известных в прошлом района добычи — Коччипадана и Амаравева. В Шри-Ланке добываются разнообразные по цвету ювелирные корунды. Это не только знаменитые синие сапфиры, но и сапфиры других цветов: бесцветные, желтые, розовые, зеленые, полихромные, популярные сегодня розово-оранжевые сапфиры падпараджа, звездчатые рубины и сапфиры. Многие добываемые на острове корунды не отличаются высокими цветовыми характеристиками. Однако после прохождения тех или иных видов обработки — облагораживания — эти камни могут приобрести яркие и ценные цвета. Ратнапура. Старатели за работой

Каменная пластика

| 63

Значительную долю добываемых сапфиров подвергают облагораживанию. Термообработка позволяет улучшить цвет. камень, не прошедший термообработку стоит дороже. На фото представлены желтые сапфиры: камень слева не облагорожен, справа – термообработан

Огранщик готовится к работе

Сапфиры природного цвета ценятся выше, нежели камни, прошедшие облагораживание. В связи с этим важно, чтобы геммологические лаборатории обладали необходимыми методиками и приборными возможностями для распознавания тех и других. В настоящее время в Шри-Ланке действуют 5956 лицензий на добычу сапфиров. Как правило, эти лицензии «привязаны» к небольшим участкам сапфироносных территорий. Лицензии выдаются также дилерам, аукционам по продаже камней, аукционам по продаже сапфироносных областей и ограночным предприятиям. Драгоценные камни, в частности сапфиры, до сих пор являются важной статьей экспорта Шри-Ланки. По итогам 2012 года на долю синих камней пришлось 15,2% всех поставок сапфиров. Почти 85% экспорта составляют сапфиры других цветов: желтые, падпараджа, звездчатые сапфиры и рубины и другие. Экспорт сапфиров-геуда, обычно подвергающихся термообработке для улучшения цвета, с каждым годом растет. Так, в 2009 г. он составлял около 5 млн карат, а в 2012 г. эта величина превысила уже 16 млн карат. Гл а вн ы м и и м пор т ер а м и с а пфи р ов из Шри-Ланки являются США (27%), Таиланд (22%) и Гонконг (18%), а также Швейцария (8%). Материал подготовили Гамини Зойса (Шри-Ланка) и Ольга Яковлева (Геммологический центр МГУ)

Сапфир Падпараджа – разновидность корунда от розовато-оранжевого до оранжево-розового цвета пастельных тонов и от низкой до средней насыщенности (вне зависимости от месторождения) Необработанные разноцветные корунды Геуда. Многим из них еще до огранки предстоит пройти термообработку

Шри-Ланка по цене авиаперелета! Клуб «Российская Ювелирная Торговля» делает владельцам золотых и платиновых карт эксклюзивное предложение — поездку в Шри-Ланку на выставку FACETS 2013, в которой оплачивается всего лишь перелет.

29 августа — 1 сентября 2013 Коломбо, Шри-Ланка Экспозиция представит драгоценные и полудрагоценные камни, ювелирные украшения, технику для обработки драгоценных камней и оборудование для их добычи, огранки и изготовления украшений.

Клуб предоставляет: • бесплатное размещение в отеле на 3 ночи • аккредитацию на выставку • содействие в проведении встреч и переговоров с участниками, а также встреч с представителями ключевых организаций (Инвестиционный Совет, Совет по развитию экспорта Шри-Ланки, Национальное Управление драгоценных камней и ювелирных украшений и др.)

Подробности в Клубе: Татьяна Тузова (812) 303 9869 info@jewellerclub.ru