JUNWEX Ювелирная Россия Спецвыпуск. Июнь 2012

специальный проект

m

a

g

a

z

i

n

e

июнь, 2012

2 14

ТЕМА НОМЕРА

2 8

Программа «Ювелирная Россия»: постоянное развитие Выставка глазами участников

СЕКРЕТЫ УСПЕХА

«Адамант»: 10 заслуженное признание

«Серебро России»: 13 качество и надежность

18 24

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА

Лас-Вегас — беспроигрышная рулетка для ювелиров

14

ДИЗАЙН

Всероссийский конкурс ювелиров «Дни лидеров российского ювелирного рынка»

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

18

24 27 Мужской выбор

Сама, сама, сама…

ВЕДУЩИЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ ВЫСТАВКИ

рынок: 30 Ювелирный тенденции и перспективы

30

Реклама на обложке: Ювелирная компания «АДАМАНТ» +7 (495) 781-69-49, +7 (495) 234-00-37 www.adamant-gold.ru

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля», официальный партнер Международной Конфедерации ювелиров CIBJO в России Редколлегия В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Г. Кавальери президент Всемирной Конфедерации Ювелиров (СIBJO) Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова заместитель главного редактора А. А. Метельков официальный поверенный представительства CBJO в России К. Х. Авакян президент компании «Формика» В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт» Учредитель Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир­Эксперт» редакция В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – заместитель главного редактора И. С. Федорова – литературный редактор Ю. А. Рунова – редактор международного отдела А. Н. Добров – арт-директор Т. П. Усик – дизайнер В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов Л. М. Лебедева – корректор Д. В. Иванова – отдел подписки Д. А. Попова – отдел распространения Адрес редакции 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru www.junwex.com Контактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова Отпечатано в типографии ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Тираж 12 000 экз. Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2012 © Авторы публикаций, 2012 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ №ФС2 – 8476 Управление Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

|

|

2 Тема номера Ювелирная Россия

Программа «Ювелирная Россия»: Рынок готовится к осенней выставке «JUNWEX Москва», обеспечивающей успех главного торгового сезона предновогоднерождественских продаж. И очень важно в этот период проанализировать результаты встреч с оптовиками в ходе завершившей недавно работу весенней выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль». Отзывы экспонентов о результатах продаж на выставке, замечания и пожелания участников и оптовых посетителей положены Оргкомитетом в основу подготовки к сентябрьскому событию. Но, может быть, наши впечатления о результатах майской выставки натолкнут и вас на новые подходы к работе, а мнения коллег помогут в принятии свежих решений.

|

Тема номера 3

постоянное развитие П

ожалуй, первое, что стоит отметить, — позитивный настрой абсолютного большинства игроков рынка, будь то экспоненты или их оптовые покупатели. Все сложности, связанные с кризисом, были отодвинуты на второй план. Выставка помогла заглянуть в будущее. Этому способствовал и качественный рост выставки, которая как зеркало отражает ситуацию на рынке. «JUNWEX Новый Русский Стиль», предыдущие годы набиравший аргументы, подтверждающие приоритетную направленность на оптовое представление ювелирных новинок к летнему сезону продаж, показал хорошие результаты именно в отгрузке товара. Секретариат Клуба зарегистрировал в этом году почти на 12% больше оптовиков, посетивших выставку. Статистика подтвердила прогнозы секретариата Клуба, сделанные на основе результатов предварительной аккредитации торговых специалистов накануне выставки. На «JUNWEX Новый Русский Стиль» действительно зарегистрировались представители гораздо большего, чем в прошлом году, числа ювелирных магазинов из различных регионов страны,

Выставка в цифрах: Площадь экспозиции 24 800 Число участников 559 Число посетителей 28 559 Число специалистов 6603

График аккредитации специалистов на выставку «JUNWEX Новый Русский Стиль Количество компаний 600 НРС-2012 НРС-2011 500 400

НРС-2010

300

НРС-2007 НРС-2008

200

НРС-2009

100

5

10

15

20

30

40

50

60

70

80

85

0

Дней до выставки

м2

|

|

4 Тема номера Ювелирная Россия

Доли торговых специалистов по регионам 7,5 4,6

ДФО 5,9

ПФО 8,6

% 62,1

3,2 3,2 4,9

СЗФО Зарубежье СФО УФО ЦФО ЮФО

и, в отличие от прошлых лет, их представляли в основном первые лица. Особенно активно, по наблюдениям участников, проявил себя ритейл Дальнего Востока, Сибири, Поволжья. От этих регионов в 2012 году было представлено на 12, 16 и 41 магазин больше, чем в предыдущем. Фактически в два раза больше магазинов зарегистрировано от Центрального Федерального округа, на 62 — от ЮФО. Заметно оживление и со стороны стран СНГ: на выставку приехали руководитель крупнейших сетей «Белювелирторг» В. Мирголовский, представители

ювелирных сетей Прибалтики и Казахстана, владелец одной из крупнейших украинских торговых сетей О. Власюк вместе с президентом Ассоциации ювелиров Украины Г. Мажаровским. В целом от СНГ было представлено 55 торговых компаний. Международный интерес к выставке подчеркнут резким ростом внимания иностранных специалистов, оценивавших выставку в качестве будущей площадки для развития бизнеса. На выставке зарегистрировались специалисты от 134 иностранных организаций. В Оргкомитете прошли расширенные консультации о сотрудничестве с представителями национальных ассоциаций ювелиров и часовщиков из Италии, Греции, Германии, Шри-Ланка, Китая, Франции, Канады, а также с нашими коллегами из UBM Asia и руководителями европейского института IGI. Как отметили руководители костромских компаний «Аквамарин», «Александрит», «Платина», «Золотов» и др., за годы работы с Клубом «Российская Ювелирная Торговля» сформировалась устойчивая привычка у торговли пополнять коллекции четыре раза в году. «Такой механизм поставок сегодня в полной мере соответствует цикличности работы рынка», — отметил руководитель «Платины» Андрей Чернов. По мнению большинства, если раньше хватало двух выставок, то сегодня четыре экспозиции — необходимый алгоритм, который позволяет эффективно работать и заводам, и магазинам. И это, пожалуй, главный вывод из майской выставки. Таким образом, «JUNWEX Петербург» (февраль), «JUNWEX Новый Русский Стиль» (май), «JUNWEX Москва» (сентябрь) и «JUNWEX Лучшие Украшения России» (декабрь) создали единую и точную систему, которая позволяет приоритетно отгружать изделия на выставках, а в период между ними производить только необходимые допоставки из офисов. Этот рыночный механизм, созданный в рамках Программы «Ювелирная Россия», полностью удовлетворяет требования торговли на восполнение ассортимента прилавков в строгом соответствии с сезонностью спроса и позволяет заводам-поставщикам наиболее бережно использовать кредитные деньги. Программа хорошо увязана по срокам и с региональными выставками, которые используются экспонентами в целях маркетингового спроса в регионах.

|

Тема номера 5

Особо насыщенным стал день перед официальным открытием выставки, который между собой участники называют «нулевым». Главной шуткой выставки стала фраза «Нулевой день оказался самым денежным!». Правда, этой шуткой отмечена и «червоточина» в отношениях с торговлей. На смену ажиотажу и эйфории от работы с оптовиками в день заезда пришло взвешенное понимание всеми сторонами, что такая практика не может считаться цивилизованной, и от нее стоит отказаться. Пришедшие на консультацию с Оргкомитетом А. Авдакушин («Золотов»), А. Чернов («Платина»), И. Новиков («Аквамарин»), М. Стрельников («Санис»), Г. Авакян («Адамант»), В. Иванов («Альфа-Карат») и другие высказали уверенность в том, что проведение подобных «нулевых» дней — это порочная практика, и просили принять меры по ограничению работы оптовиков в день заезда на выставку. Критично настроенными оказались и сами оптовики, отработавшие в тот день на стендах. Пожалуй, самое точное определение ситуации дала торговая элита — владельцы платиновых карт Клуба «Российская Ювелирная Торговля», отметившие, что «такую работу можно расценить как элементарное неуважение поставщиков к своим торговым партнерам. Ведь те участники, которые зазывали нас на свои стенды в день заезда, сыграли на низменных инстинктах. Они намеренно создавали ажиотаж, разрывая нас на части. В итоге мы закупили массу изделий, а потом, поработав

на выставке после открытия, поняли, что до многого из представленного ассортимента так и не дошли». Советом Клуба было высказано пожелание запретить работу в день заезда тем компаниям, которые ставят торговлю в унизительное положение и сбивают с пути торговых специалистов, задача которых — отобрать самый

разнообразный товар, удовлетворяющий покупательские предпочтения. В связи с этим организаторами было принято решение полностью переориентировать зал «В» для работы с оптовиками. В настоящее время заканчивается перепланировка зала и переезд не соответствующих профилю экспозиции экспонентов на другие площади, о чем Оргкомитет еще раз сообщает своим партнерам. Время, когда магазин работал всего лишь с несколькими поставщиками, прошло. Сейчас тон задают новые правила игры, в которой

|

|

6 Тема номера Ювелирная Россия

главные факторы — это спрос и его постоянный маркетинг, предложение рынку тех изделий, которые будут самыми востребованными в сезоне. Пожалуй, впервые торговля единодушно признала, что на весенней выставке заводы показали очень интересный ряд новых украшений, специально подготовленных к лету. Но несмотря на огромное количество новинок, представленных в мае, выставка показала, что оптовые покупатели — директора магазинов и товароведы остались неудовлетворенными полнотой представленного ассортимента и услуг на площадке. В частности, многие остро ощутили дефицит торгового оборудования, упаковки и инструмента, поэтому принято решение на следующий год расширить экспозицию за счет технологического

раздела. Торговля безуспешно искала на выставке своих поставщиков, которые оказались вне майского механизма поставок ювелирных новинок в торговые сети. Многие спрашивали о компаниях «Грингор», «Яшма», «Золотые Купола», «Русские самоцветы», «Невский бриллиант», «Хронолюкс», «Мактайм», «Ника», отсутствующих на площадке. Наверное, их смогли заменить другие поставщики. Отдельно стоит сказать и об экспозиции Macef, которая в этом году впервые была организована во время проведения выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль». Как отметила О. Миронова, генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт», «такое соседство очень выгодно обоим проектам. В частности, ювелирам это дает новые возможности для развития: присутствие компаний, специализирующихся именно на дизайне, помогает ювелирам продавать золото не просто как металл, а предлагать покупателю драгоценную составляющую индивидуального имиджа и стиля». Эта практика совместного проведения двух взаимо поддерживающих выставок будет продолжена и в следующем году. Выставки «JUNWEX» с каждым годом привлекают все больше заинтересованных компаний из-за рубежа. Среди них есть те, кто впервые приезжает в Россию, а также те, кто уже долгое время посещает выставки и присматривается к рынку. Для них решающими факторами являются авторитет организаторов — медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» и то постоянное развитие проектов, которое они видят воочию. Так, в рамках нынешнего «Нового Русского Стиля» состоялось несколько консультаций по поводу формирования международной экспозиции на «JUNWEX Москва 2012». В частности, намерение о создании национального стенда выразило посольство Республики Шри-Ланка. С желанием представить свои экспозиции в сентябре в Оргкомитет обратились крупные предприятия из Греции, Индии и ОАЭ. Большой честью для организаторов стало участие в официальной церемонии открытия «JUNWEX Новый Русский Стиль» представителей ведущего выставочного оператора UBM Asia: директора UBM Asia по Европе Д. Эссинк и Л. Чоу, руководителя по развитию ювелирной группы.

|

Тема номера 7

В связи с наблюдениями на майской выставке планируется в дальнейшем пересмотреть и рекламную политику в интересах компаний, заинтересованных в розничной торговле. При разработке стратегии продвижения сентябрьской выставки на конечного потребителя рекламное агентство «JUNWEX» будет привлекать профессиональных консультантов, одним из которых по договоренности станет руководитель предприятия «Альфа» А. Александров. Свое развитие в мае получила и деловая программа форума. В рамках выставки работала общественная приемная Пробирной палаты России, принявшая множество обращений от участников и посетителей, что способствовало поиску решений по координации взаимодействия общественности и контролирующих органов в целях защиты прав потребителей, повышения доверия покупателей к ювелирному подарку. В рамках выставки прошло заседание Высшего совета Гильдии ювелиров России, на котором было подписано соглашение между гильдией и медиа-холдингом «РЕСТЭК JUNWEX» о совместных шагах по развитию отечественного рынка. В целом Оргкомитет и Совет Клуба «Российская Ювелирная Торговля» оценили очередное проведенное выставочное мероприятие положительно. Наряду с деловой обстановкой на выставке царило праздничное настроение. Этому способствовали дизайнерские новации в оформлении выставочных залов, креативная реклама,

широко используемая участниками, ежедневные выступления музыкальных коллективов и традиционно доброжелательная атмосфера встречи добрых друзей. Оргкомитет особо отмечает эффектную внутривыставочную рекламу «Вальтеры», «Бест Ювелир», «Лукас Золото». Нестандартно подошла к оформлению стенда компания «Национальное Достояние». Привлек внимание посетителей к стенду «Адаманта» кубок УЕФА, выставленный для обозрения этой компанией, являющейся спонсором команды «Зенит». По данным электронных счетчиков, за пять дней выставку посетили около 30 000 человек. Число торговых специалистов из всех без исключения регионов РФ, стран СНГ и бывших республик Союза превысило 6600 человек, что является хорошим знаком, характеризующим перспективы летних продаж. Проведенные в рамках выставки множественные мероприятия, организованные профессиональной общественностью, весенняя сессия Учебного Центра «JUNWEX», консультации Оргкомитета с зарубежными партнерами выставки и заинтересованными в сотрудничестве кругами из одиннадцати стран мира свидетельствуют о высоком авторитете и деловой репутации выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль». Оргкомитет благодарит всех участников и посетителей выставки за совместную работу и желает всем игрокам рынка успехов в летнем сезоне!

|

|

8 Тема номера Ювелирная Россия

Выставка глазами участников Татьяна Ок, «Тимофеевъ» (Чебоксары):

В

есна — начало сезона свадеб, время, когда спрос на обручальные кольца особенно возрастает. Поэтому выставка как бы «наша», специализированная, ведь многие оптовики приезжают именно за обручальными кольцами. Сегодня выбор покупателей делается, как правило, не в пользу классических моделей, предпочтение отдается оригинальным обручальным кольцам из трехсплавного золота, ручной работы, с алмазной гранью. Наши мастера вручную собирают кольца — как мозаику из золотых элементов разных оттенков. С каждой выставкой мы приобретаем опыт работы и расширяем круг клиентов. География наших партнеров чрезвычайно широка — от Калининграда до Якутии. Одни из первых и постоянных наших клиентов ИП Пронин А. Н. (Калининград), ИП Хариби М. Н. (Омск), ИП Шнейдман А. М. (Казань) и многие другие. Сегодня у нас сто пятьдесят партнеров, и это число непрерывно увеличивается. Мы стремимся расширять ассортимент таким образом, чтобы был представлен весь ряд моделей — от простых до эксклюзивных колец ручной работы с бриллиантами. Современные покупатели — люди требовательные, поэтому, чтобы удовлетворить их спрос, мы стараемся выпускать изделия, которых нет ни у кого на рынке. У нас нет проблем с конкурентами, мы со всеми дружим. Каждая из компаний, специализирующихся на обручальных кольцах, занимает собственную нишу. Российский рынок очень большой, так что все предприятия, которые производят качественные и красивые изделия, легко находят своих клиентов. В целом мы довольны результатами выставки. В планах компании — развивать и расширять производство, не останавливаться только на изготовлении обручальных колец. Одно из наших неоспоримых преимуществ — отличное качество продукции. Кроме того, мы относимся к партнерам и к коллегам как к родственникам. Говорят, что бизнес и дружба несовместимы. Мы с таким утверждением в корне не согласны. Россия — страна, которая переживет любой кризис, а наш товар будет необходим всегда. Я хочу пожелать российским ювелирам, чтобы им всегда и везде везло! И еще: очень важно, чтобы все «шли в ногу». Совсем недавно в стране продавался практически один ширпотреб, а что-то интересное можно было найти только за границей. Сейчас, к счастью, ситуация совершенно иная. Мы должны работать на свою страну, чтобы деньги оставались у нас и не уходили за рубеж!

Сергей Мельников, «Далмали» (Москва):

К

оммерческими итогами работы на выставке мы удовлетворены. Я уверен, что успех участия зависит от степени подготовленности компании. Мало просто прийти, разложить товар и ждать покупателей. Необходимо удивлять своей продукцией, искать новые оригинальные идеи. Мне очень нравится, что организаторы выставок Программы «Ювелирная Россия» не только выполняют свои прямые обязанности, обеспечивая экспонентам и гостям оптимальные условия для формирования бизнес-связей, но и участвуют в творческом процессе, с помощью престижных профессиональных конкурсов стимулируют талантливых мастеров и дизайнеров, способствуют развитию современного ювелирного искусства… Поэтому выставки «JUNWEX» давно стали центром притяжения для всех — и профессионалов, и художников, и ценителей роскоши.

|

Тема номера 9

Ольга Зоричева, «Ювелия» (Санкт-Петербург):

Р

езультаты выставки нас очень порадовали — впрочем, как всегда, и заставили задуматься о перспективах дальнейшего развития компании. Пять лет назад мы выбрали для себя очень сложное направление — горячую эмаль, и все это время трудились над продвижением и узнаваемостью нашей продукции на рынке. Выставка — это всегда положительные эмоции, которые мы получаем от наших оптовых и розничных покупателей. Их слова восхищения и благодарности вдохновляют, придают силы. Держа в руках украшение, труд многих людей: художников-дизайнеров, эмальеров, ювелиров, закрепщиков — покупатель понимает, что каждый участник процесса создания изделия вкладывает в него свою душу, вдохновение, фантазию и мастерство. Я думаю, именно поэтому наши изделия так популярны — это не механическая работа, а творчество. Многие клиенты, однажды познакомившись с «Ювелией», приходят на очередную выставку и приводят родственников, друзей, партнеров и коллег, рекомендуя нашу продукцию. После каждой выставки мы возвращаемся домой с новыми идеями, замыслами, решениями. Вот и в этот раз, изучив покупательский спрос и выявив потребности рынка, мы обязательно учтем результаты этих исследований при разработке и создании новой коллекции, которую представим в сентябре только оптовым покупателям, чтобы уберечь конечного потребителя от дешевого плагиата.

Рубен Инджоян, «Алатау» (Санкт-Петербург):

Н

аша компания основана в 2008 году, и хотя до этого мы ювелирным делом не занимались, вероятно, такой поворот судьбы был предопределен. Цитирую Булгакова: «Вопросы крови — самые сложные вопросы в мире». Покопавшись в родословной, я обнаружил, что предки нашей семьи жили под Эрзерумом в селении Арцати, название которого в переводе с армянского означает «серебро», и были искусными мастерами-ювелирами. Их филигранные творения завоевывали награды на международных выставках в Париже. Созданные ими клинки, рукоятки которых являются истинными произведениями искусства, хранятся в Эрмитаже. Думаю, поэтому и у нас с братом проявилась тяга к ювелирному творчеству. Одно из направлений деятельности компании — изготовление украшений с эмалью. Оптовые специалисты из регионов, к сожалению, привыкли покупать изделия по цене за грамм, а в случае с эмалевыми украшениями это сложно. Потребители все еще мало знакомы с эмалями. Ритейл, как правило, предпочитает товар проверенный, традиционно востребованный и боится экспериментировать с ассортиментом. Но если оптовик хотя бы один раз берет у нас «на пробу» коллекции с эмалью, то обязательно возвращается за ними в следующий раз. Работа на выставках Программы «Ювелирная Россия» приносит заметные плоды. Так, во многом благодаря участию в февральской экспозиции к нам пришли несколько крупных федеральных торговых сетей. На мой взгляд, с точки зрения логистики было бы правильно разделить экспозицию по принципу «серебро — золото», определенным образом выделить стенды компаний, специализирующихся на продукции из серебра, как это сделано, например, в рамках «JUNWEX Петербург».

Филипп Колоницкий, Fillart (Санкт-Петербург):

В

ыставка продемонстрировала хороший уровень спроса — мы вполне довольны результатами, которые оказались гораздо лучше, чем в мае прошлого года. Возможно, это связано еще и с тем, что тогда мы представляли лишь четверть сегодняшнего ассортимента. Хочу подчерк­н уть огромную положительную роль рекламной информации, заранее опубликованной нами в журналах «Ювелирная Россия» и «Лучшие украшения в России». Уже в первый день работы выставки у нас было заключено несколько крупных договоров с оптовиками, эта тенденция сохранялась и в последующие дни. Заметно, что на «JUNWEX Новый Русский Стиль» оптовых специалистов приехало много. Помимо очевидной заслуги организаторов я вижу еще одну причину такого явления: производители перестали давать товар на реализацию, поэтому ритейл вынужден постоянно искать поставщиков, способных предоставить интересную продукцию и выгодные условия сотрудничества.

|

|

10 Название раздела Ювелирная Россия

Заслуженное признание Новый логотип компании — переплетенная цепь, которая под определенным углом зрения становится похожей на корону. А самые внимательные увидят в переплетениях все буквы названия бренда.

На страницах журнала мы неоднократно рассказывали о стремительно развивающейся ювелирной компании «Адамант». Очередные успехи и достижения предприятия вновь и вновь дают весомые поводы написать о нем.

Н

ачало летнего сезона по традиции ознаменовано для ювелиров выставкой «JUNWEX Новый Русский Стиль», проходящей на самой современной экспозиционной площадке столицы — ВВЦ. На церемонии открытия форума генеральный директор завода Сергей Авакян под громкие аплодисменты присутствующих получил сразу два диплома от Пробирной палаты России, подтверждающие звание «Адаманта» как лидера отрасли в производстве украшений из золота и серебра. В этот же день на другом торжественном выставочном мероприятии президент компании Грач Авакян был отмечен специальной наградой от ИД «Ювелирная Россия» за многолетнее плодотворное сотрудничество, профессионализм и активную помощь в формировании цивилизованного ювелирного рынка в России. Что же обусловило столь высокое признание заслуг предприятия среди коллег и

партнеров? Общеизвестно, что в РФ насчитывается более 4000 производителей ювелирных изделий. И лишь некоторые из них на протяжении ряда лет не только демонстрируют высокие показатели объемов выпускаемой продукции, но и развивают культуру отраслевого бизнеса, задавая тем самым новые стандарты качества изделий и сервиса. Одной из важнейших составляющих успеха предприятия является грамотная стратегия формирования имиджа компании, в рамках которой недавно осуществлен ребрендинг. Для «Адаманта» это решение не было внезапной идеей или модным веянием — корректировка позиционирования обусловлена объективными факторами изменившихся условий рынка и достижениями компании, в первую очередь в области цепевязального производства. Завод проделал долгий и сложный путь от небольшого предприятия до крупнейшего отечественного цепевязального комплекса. «Для нас ребрендинг — это необходимый шаг на пути развития предприятия, так сказать, недостающее звено, — рассказывает С. Авакян. — Ведь что такое бренд? Ряд ассоциаций, возникающих у людей, когда они видят логотип компании или слышат ее название. Когда необходимо уточнить или изменить существующий бренд? Когда в компании произошли действительно очень серьезные перемены, когда она стремится донести до своих

|

Название раздела 11

клиентов и потенциальных потребителей информацию о том, что ее продукт и сопутствующий продукту сервис вышли на качественно новый уровень. Не секрет, что конечная цель любого предприятия — монополия на рынке либо, если первое невозможно, — лидирующая позиция. К этой цели наша компания уверенно двигалась в течение двенадцати лет, начиная с момента основания завода. Сегодня мы с гордостью констатируем: наша цель уже близка. Огромный объем работы позади, но впереди еще более масштабные задачи. С помощью ребрендинга мы хотим сообщить нашим уважаемым клиентам, что мы уникальны, что мы — лучшие!» Новый логотип теперь фигурирует на товарных ярлыках, фирменной упаковке и рекламной продукции предприятия. Изображение короны выбрано неслучайно. «Мы вкладываем глубокий смысл в наш логотип, — рассказывает С. Авакян. — Являясь компанией, ориентированной на потребности потребителя, „короной“ „Адамант“ подчеркивает высокую значимость каждого клиента. В посткризисный период, когда подавляющее большинство наших сограждан не могут похвастаться высоким уровнем доходов, наша компания помогает Главные вехи в истории «Адаманта»: 2000 — основание завода, 2005 — освоено производство цепей из золота 585-й пробы, 2007 — начато производство пустотелых золотых цепей, 2009 — построен и запущен крупнейший в РФ цепевязальный производственный корпус, 2010 — значительно расширена ассортиментная линейка золотых и серебряных цепей; предприятие включено в Реестр надежных партнеров ТПП РФ, 2011 — начато производство серебряных пустотелых цепей, а также цепей из золота 375-й пробы в полновесном и пустотелом вариантах; завод сертифицирован по стандартам ISO; в соответствии с данными ГИПН завод занял первое место по объему производства цепей, 2012 — заключен партнерский договор с ФК «Зенит»; осуществлен ребрендинг и полностью обновлен официальный сайт; активно совершенствуются сервисные программы для клиентов.

воплощать мечты покупателей в жизнь. „Адамант“ представляет продукцию в широчайшем ценовом диапазоне, рассчитанную на потребителей с любым достатком. Это и хит продаж — пустотелые цепи, и цепи из серебра, покрытые золотом и родием, и золотые полновесные цепи, и утонченные браслеты… Люди стремятся украсить себя и свою жизнь, а мы качеством и широтой своего ассортимента гарантируем реализацию их желаний». На выставочном стенде завода в рамках партнерства с ФК «Зенит», игроки которого, к слову, составляют значительную часть состава сборной России по футболу, каждый желающий мог сфотографироваться с привезенным из Санкт-Петербурга суперкубком УЕФА. Матч, в котором этот трофей был завоеван, является одной из ярчайших страниц в летописи футбольных побед российских клубных команд. Кубок не оставил равнодушными посетителей выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль», особенно мужскую часть аудитории. Ювелирная компания «АДАМАНТ» +7 (495) 781-69-49, + (495) 234-00-37 www.adamant-gold.ru

«Адамант» делает красоту доступной. Отсюда второй важный элемент логотипа — новый слоган компании: «Соединяя мечты и реальность».

|

|

12 Название раздела Ювелирная Россия

|

Дизайн 13

«Серебро России»:

качество и надежность И

мя производственной компании «Серебро России» уже более десятилетия хорошо знакомо — как оптовым, так и розничным покупателям. Высокая репутация предприятия, выпускающего продукцию безупречного качества, отвечающего лучшим традициям ювелирного центра страны — Красного-на-Волге, ежегодно подтверждается на выставках Программы «Ювелирная Россия». «Три кита», на которых основан стабильный успех компании, — это высочайший уровень качества продукции, Cергей Бабаев, управляющий компанией «Серебро России» обширный склад с широко представленной номенклатурой изделий и активное продвижение бренда. Изначально заняв собственную ассортиментную нишу на рынке, компания никогда не изменяла выбранной специализации — производству изделий из серебра 925-й пробы. Диапазон коллекций включает в себя все основные группы ювелирных изделий, а также изделия православной тематики, изготовленные в строгом соответствии с канонами Русской Православной Церкви. Выбор материала для коллекций, отраженный в названии компании, неслучаен. Благородство серебра — металла, сочетающего в себе совершенно уникальные свойства положительно влиять на здоровье человека, эстетичный внешний вид, демократичную стоимость, привлекает максимально широкую покупательскую аудиторию. Серебряные изделия охотно приобретают абсолютно все категории потребителей. А потому за полюбившимися рознице коллекциями и оригинальными новиками в «Серебро России» обращаются торговые сети и магазины из всех регионов страны. Хиты продаж — легковесные украшения с алмазной гранью, легкие многокаменные гарнитуры, изделия ритуальной группы и цепи ручного плетения. Первое знакомство оптовиков с новыми моделями (а их «Серебро России» представляет от 70 до 150 ежемесячно!) происходит на сайте компании. Преимуществом для торговых специалистов является возможность любую ассортиментную позицию приобрести на складе незамедлительно. Не обещания, а фактическое наличие самых востребованных моделей — фактор, обеспечивающий предприятию широчайшую клиентскую базу. Компания, являющаяся владельцем платиновой карты Клуба «Российская Ювелирная Торговля», активно продвигает бренд «Серебро России». Узнаваемость торгового знака такова, что даже руководители тех магазинов, которые напрямую еще не работают с предприятием, говорят: «Конечно, знаем вашу продукцию, часто видим изделия с фирменными товарными ярлыками „Серебро России“».

|

Название раздела 13

Оптовая торговля ювелирными изделиями из серебра Широкий ассортимент Новый уровень качества изделий Надежная компания

157940, Костромская область, п. Красное-на-Волге, ул. Советская, 4 многоканальный тел.: 8 (4942) 30-18-14 тел./факс 8 (494-32) 3-18-14, 3-13-76 тел. 8 (494-32) 2-15-54 serebro_rossii@mail.ru www.serebrorus.ru

|

|

14 Международная панорама Ювелирная Россия

Лас-Вегас —

беспроигрышная рулетка для ювелиров

В

Для получения более подробной информации о предстоящих поездках обращайтесь по телефону: (812) 235-83-83 club@rjexpert.ru Контактное лицо: Татьяна Тузова

современном обществе, где все компьютеризировано, легко забыть о ценности живого общения. А ведь обмен профессиональными мнениями, атмосфера доверительных бесед в приятной компании, формирование долгосрочных и взаимовыгодных бизнес-связей — важнейшие причины успеха ведущих выставочных мероприятий, предоставляющих наиболее эффективные инструменты развития отраслевого бизнеса. Крупнейшие ювелирные и часовые экспозиции, к которым относится JCK Show, ежегодно организуемая в Лас-Вегасе, продолжают укреплять свои позиции на международной арене. Первые дни лета официальная делегация Клуба «Российская Ювелирная Торговля» провела на американском континенте, чтобы познакомиться с новейшими драгоценными коллекциями со всего мира, а также на личном опыте испытать, что значит сервис в стране, которая по праву считается лидером в сфере услуг. В Лас-Вегасе, где от обилия развлечений, соблазнов и ярких огней рекламы голова идет кругом, где архитектура балансирует между искусством и китчем, можно было бы ожидать, что выставка ювелирных изделий станет апофеозом роскоши и легкого безумия. Поэтому первое, что поражает, когда осматриваешь

экспозицию, — весьма аскетично оформленные стенды. Здесь вы не встретите базельских двух- или трехэтажных конструкций, не почувствуете экспрессии, характерной для шоу в Виченце. Ничто не отвлекает от того, за чем, собственно, баеры и приезжают на выставку, — от новинок в области ювелирного дизайна, демонстрации модных тенденций, технологических инноваций. Для подавляющего большинства представителей делегации Клуба это было первое посещение американской выставки, и каждый из приехавших в Лас-Вегас торговых специалистов достиг поставленной перед собой целей: отборка товара, покупка современного оборудования, деловые переговоры, обсуждение условий участия в следующей выставке. Как отмечали представители делегации, посетить JCK Show стоит уже ради того, чтобы почерпнуть новые идеи для бизнеса, начиная с оформления стендов, выкладки товара, маркетинговых акций и заканчивая возможностью получить опыт международного общения в профессиональной сфере! Нынешней осенью программа Клуба «Российская Ювелирная Торговля» «Дело & Отдых» включает в себя следующие направления: Германия, Италия, Гонконг и Турция. Сентябрьская выставка в Гонконге, один из самых крупных ювелирных форумов в мире, состоится сразу после завершения работы «JUNWEX Москва», и в cекретариат Клуба уже поступило множество заявок на участие в официальной российской делегации на Hong Kong Jewellery & Gem Fair. Особого внимания заслуживает новый формат работы российской группы на предстоящей выставке VicenzaOro, где Клуб дополнительно организует выезд делегации на Международный салон товаров для дома Macef, который состоится в Милане. Стоит ли говорить, что это прекрасная возможность посетить сразу несколько городов солнечной Италии и продуктивно поработать.

Татьяна Тузова, секретариат Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

|

Название раздела 15

|

|

16 Название раздела Ювелирная Россия

национальный Конкурс ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ ЮВЕЛИРНОЙ и часовой ОТРАСЛей

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР Это конкурс, в котором ювелирным магазинам не надо подавать заявки, проходить туры и сражаться за места. Достаточно быть добросовестным оптовым покупателем и иметь как можно больше поставщиков, готовых проголосовать за Вас. Награждение Победителей

15 СЕНТЯБРЯ

на выставке «Junwex Москва»

Победители конкурса 2011

ИП Волошина Н.П. (Лесной) ✴ ИП Слотин С.А. (Киров) ✴ ЗАО Салон Часов (Екатеринбург) ИП Федоренко А.В. (Протвино) | ИП Коток П.С. (Славянск-на-Кубани) | ИП Урумянц А.А. (Южно-Сахалинск) ООО Солнце Мое (Хабаровск) | Региональная сеть «Алмаз» (Иркутск) | ИП Шевелев Е.К. (Хабаровск) ИП Соболева Л.В. (Улан-Удэ) За дополнительной информацией обращайтесь в секретариат Клуба «Российская Ювелирная Торговля» тел. (812) 235-83-83 | e–mail: club@rjexpert.ru | www.junwex.com

|

Название раздела 17

|

|

18 Дизайн Ювелирная Россия

ВСЕРОССИЙСКИЙ КОНКУРС ЮВЕЛИРОВ «Дни лидеров российского ювелирного рынка» Жюри конкурса: члены Высшей экспертной коллегии Председатель жюри Галина Ковалева — председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия», президент Международного фонда поддержки ювелиров «Форма» Члены жюри: Елена Иванова — искусствовед, зав. отделом декоративно-прикладного искусства Государственного Русского музея Наталия Коровина — искусствовед, художественный критик Ольга Костюк — искусствовед, старший научный сотрудник Государственного Эрмитажа Лариса Пешехонова — искусствовед, старший научный сотрудник Музеев Московского Кремля Анна Ратникова — искусствовед, старший научный сотрудник Российского Этнографического музея Галина Смородинова — ведущий научный сотрудник отдела драгоценных металлов Государственного Исторического музея

К оллекция R oyal B lue ООО «Ю велирная фабрика К арат »

Список номинаций • Золотой Стиль • Бриллиантовый Стиль • Коллекция драгоценностей • Калейдоскоп: материалы, техника, идеи • Культовые произведения • Жемчуг • Драгоценный камень • Серебряный Стиль К ольцо «П етергоф » • Изделия массового производства ООО «Т ворческая М астерская «С вят -О зеро » • Этностиль • Модные тенденции

К ольцо из коллекции «Ф лорентийская мозаика » Ю велирный завод «А лмаз »

Золотой Стиль • II место ООО «Эксклюзив» Екатеринбург Кольцо «Волки и вороны» Автор Т. Валиулин • I место Ювелирный завод «Алмаз» Казань Кольцо из коллекции «Флорентийская мозаика» Автор Н. Теплинская Мастер-ювелир Д. Кротов

|

Дизайн 19

Бриллиантовый Стиль • III место ООО «СпектрГрупп» Москва «Классический браслет» Автор И. Мартыненко • I место Торговая марка «Александрит» Кострома Колье «Снежная Королева» Автор С. Джерин • I место ООО «Ювелирная фабрика Карат» Екатеринбург Коллекция Royal Blue Автор С. Журавлев

К олье «С нежная К оролева » Т орговая марка «А лександрит »

К ольцо «С олярис » ООО «У ральская Ю велирная К омпания »

Коллекция драгоценностей • I место ООО «Творческая Мастерская «Свят-Озеро» Москва Кольца «Каприз», «Мон плезир», «Петергоф», Green way, «Иллюзия» • I место ООО «Уральская Ювелирная Компания» Екатеринбург Кольца «Звезды над Самаркандом», «Викинг», «Солярис» • I место ООО «ТД Эстет» Москва Кольца «Византия» и «Статус»

К ольцо «И ллюзия » ООО «Т ворческая М астерская «С вят -О зеро »

К ольца «С татус », «В изантия » ООО «ТД Э стет »

|

|

20 Дизайн Ювелирная Россия

ВСЕРОССИЙСКИЙ КОНКУРС ЮВЕЛИРОВ «Дни лидеров российского ювелирного рынка» Жюри профессионального конкурса, прошедшего в рамках майской выставки, отметило весьма серьезную подготовку компаний-участников к новому модному сезону и большое количество интересных работ, претендующих на звание лучших в одиннадцати номинациях. Всего в конкурсе приняли участие 39 предприятий, представивших на суд жюри 112 изделий.

П одвеска «Т уманный вечер » , кольцо «Т айна » Ю велирный Д ом «Т улупов »

C ерьги с топазом «И мпериал » ООО «Ю велирный Д ом «А лександров и К»

Калейдоскоп: материалы, техника, идеи • III место ООО «МЮЗ ЭЛИТ» Москва Гарнитур «Розовое вдохновение» • II место Ювелирный Дом Кабаровских Кострома Подвески «Воздушные шары» Автор Ю. Долгова Мастера-ювелиры: Е. Бусыгина, А. Садков • II место ООО «Лазурит-К» Москва Запонки с синей и красной эмалью • II место ООО «Янтарная волна» Калининград Гарнитур «Венера» Автор О. Толмачева

Культовые произведения • II место ОАО «Красносельский ювелирпром» Красное-на-Волге Икона «Казанская Божья Матерь» Автор Е. Ларичев Мастера-ювелиры: Е. Ларичев, А. Гаврилов • I место Мастерские Юрия Федорова Санкт-Петербург Икона Божией Матери «Оранта» на цепи Автор Ю. Федоров Мастера-ювелиры: Ю. Федоров, Д. Якимов, эмальер И. Щеброва • I место ООО «Ростовская эмаль» Ростов Великий Икона Божией Матери «Всех скорбящих Радость» Автор О. Удальцов, С. Разумова Мастера-ювелиры: О. Удальцов, А. Топоров, В. Горлов Жемчуг • III место ООО «Золотце», ТМ PERASKEVA Ижевск Три кулона «Драконы» Автор М. Шадрин Мастер-ювелир Ю. Пестова • II место ИП Осипов М., ТМ «ОМ» Москва Кольцо «Хранитель» Автор О. Волошина Мастер-ювелир А. Виноградов

|

Дизайн 21

И кона Б ожией М атери «О ранта » на цепи М астерские Ю рия Ф едорова

Драгоценный камень • III место А. Суслов, член ТСХ России Москва Кольца с черными опалами • I место ООО «Ювелирный Дом «Александров и К» Барнаул Серьги с топазом «Империал» и кольцо с винным топазом • I место Ювелирный Дом «Тулупов» Екатеринбург Подвеска «Туманный вечер» и кольцо «Тайна»

К ольцо с винным топазом ООО «Ю велирный Д ом «А лександров и К»

В аза «Г уси - лебеди » ООО ВЮЗ «Р усское

серебро »

Серебряный Стиль • III место ООО «Мадде» Москва Гарнитуры «Луна» и «Айсберг» • II место Fillart (ИП Колоницкий Ф. А.) Санкт-Петербург Комплекты «Камелия», «Георгины», «Петуния» Автор Л. Фролова Мастер-ювелир Ф. Колоницкий • II место «Альтмастер» Кострома Набор для специй «Телега» Автор В. Мухортов Мастера-ювелиры: М. Щеглова, И. Румянцев • I место ООО ВЮЗ «Русское серебро» Волгореченск Ваза «Гуси-лебеди» Автор Е. Киселева Мастера-ювелиры: А. Архангельская, Т. Новикова

|

|

22 Дизайн Ювелирная Россия

ВСЕРОССИЙСКИЙ КОНКУРС ЮВЕЛИРОВ «Дни лидеров российского ювелирного рынка»

С ерьги «К апля » ООО «А квамарин »

К оллекции «В ечер в В енеции », «Н очь в В енеции » «РИФЕСТА-ХОЛДИНГ»

Изделия массового производства • III место Ювелирный завод GRANT Санкт-Петербург Коллекция колец с жемчугом Автор Л. Рыжкова Мастер-ювелир С. Смирнова • III место ИП Пичугов В. Ю. Екатеринбург Коллекции пуссет «Цветочная», «Геометрия» Автор Н. Якимов • II место Санкт-Петербургский ювелирный завод «Санис» Санкт-Петербург Коллекция Brosco • I место ООО «Аквамарин» Красное-на-Волге Серьги «Капля» • I место «РИФЕСТА-ХОЛДИНГ» Екатеринбург Коллекции «Вечер в Венеции», «Ночь в Венеции»

|

Дизайн 23

Г арнитур из коллекции «С окровища кельтов » ИП О сипов М., ТМ «ОМ»

К ольцо из коллекции «Х итросплетения », Г арнитур «С еверное сияние » ОАО «К расносельский ювелирпром »

Этностиль • II место AMBERLADY Алматы Коллекция «Мифы мира» Автор А. Юрицын Мастера-ювелиры: И. Казаков, А. Юрицын • I место ИП Осипов М., ТМ «ОМ» Москва Гарнитур из коллекции «Сокровища кельтов» Автор С. Остроух Мастер-ювелир А. Иляхинский Модные тенденции • II место «Галерея Саркисян» Москва Кольцо с александритом • II место ООО «Бриллианты Костромы» Кострома Гарнитуры «Грезы», «Калейдоскоп» • I место ОАО «Красносельский ювелирпром» Красное-на-Волге Гарнитуры «Северное сияние», «Белая королева» и кольцо из коллекции «Хитросплетения»

|

|

24 РосЮвелирЭксперт Ювелирная Россия

Сама, сама, сама… Как известно, женщины — главная движущая сила покупательского спроса в области драгоценностей. Поэтому РосЮвелирЭксперт в рамках традиционных маркетинговых исследований на выставках особое внимание уделяет именно женской аудитории: в среднем из 1000 опрошенных представительницы слабого пола составляют около 70%.

В

подавляющем большинстве дамы, пришедшие на ВВЦ в поисках новых украшений, — это лояльные клиенты: более трех раз выставки Программы «Ювелирная Россия» посещали 31% опрошенных, повторный визит совершили 19% потенциальных покупательниц. Результатом широкомасштабной рекламной кампании, проведенной организаторами, стал приток новых посетителей, составивший 24%, — это женщины, которые ранее никогда не покупали ювелирные изделия на выставке. Кто же они — покупательницы, на которые делают ставки не только все экспоненты, но и вся ювелирная розница страны?

Как часто вы посещаете ювелирные выставки?

8

2 24

16

% 31

19

Не указано В первый раз Во второй раз Более трех лет Более пяти лет Не считала

Итак, основной сегмент клиенток — дамы 30–40 лет, самостоятельные, платежеспособные, с устоявшимися вкусовыми предпочтениями. В большинстве — служащие. Эти активные и успешные россиянки уже не ожидают романтического подарка, а покупают драгоценности для себя, подтверждая тем самым статус и подчеркивая свою привлекательность. Однако с увеличением возраста «средний чек» женских покупок увеличивается: дамы 40–50 лет не отказывают себе в удовольствии иметь понастоящему роскошные вещи. Интересно, что доля женщин «за 50» в общем объеме покупок ювелирных украшений неуклонно увеличивается, а вот молодые девушки (до 20 лет) не спешат за драгоценностями: эта цифра упала до 6,5%. Весьма показательна информация о финансовых возможностях и предпочтениях покупательниц в области цен на различные ассортиментные группы ювелирных изделий. Рост стоимости драгоценных металлов совпал с кризисом мировой экономики и с изменением психологии потребителя. Сегодня наши соотечественники располагают достаточно скромными доходами, что значительно повлияло на изменение приоритетов: деньги охотнее тратятся на недвижимость, здоровье, путешествия, образование, даже на еду… Специалисты прогнозируют: тенденция уменьшения числа спонтанных покупок и более тщательного отношения к выбору товаров будет сохраняться.

|

РосЮвелирЭксперт 25

В этих условиях особую роль играет реклама. Опрос показал, что потребители стали тратить больше времени и усилий на предварительный сбор объективных сведений о продукте. К сожалению, игроки отраслевого рынка зачастую не принимают этот тренд в расчет и стремятся всячески сэкономить на продвижении своих торговых марок и продукции. Продавцам важно понимать, что современные покупатели начинают изучение товара задолго до его покупки, принимая решение на основании соответствующих публикаций в прессе, рекламы, интернет-форумов и т. д. От медиасреды они ждут информацию, которая была бы предоставлена целенаправленно — специально для них. Люди хотят от рекламы персонального подхода. СМИ в России по-прежнему остаются наиболее сильным средством воздействия на умы в России. Исходя из этого, организаторы выставок под единым брендом JUNWEX уже в течение шести лет издают путеводитель «Лучшие украшения в России», наиболее широко

В каком ценовом диапазоне вы планируете совершить покупку?

8

Не указано

32 5

От 5000 до 10 000 руб.

22

15

От 20 000 руб. До 40 000 руб.

%

От 60 000 до 100 000 руб. До 5000 руб. От 10 000 руб. До 20 000 руб.

27

18

От 40 000 руб. До 60 000 руб. Свыше 100 000 руб.

распространенный сегодня в среде потенциальных покупателей (тираж 155 000 экз.). В рейтинге самых популярных ювелирных изделий, которым женщины отдают безоговорочное предпочтение, первое место занимают кольца. Причем ответы покупательниц не

Что вы планируете купить на выставке? Что понравится Часы Цепочка Столовые приборы Серьги Религиозные изделия Пуссеты Подвеска Колье Запонки Заколка для галстука Бусы Брошь Браслет Кольцо 5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

|

|

26 РосЮвелирЭксперт Ювелирная Россия

С какими вставками вы покупаете украшение? Другое Без вставок Эмали Янтарь Жемчуг Полудрагоценные камни Драгоценные камни Бриллианты 0

50

100

150

200

У вас появились свободные деньги, на что вы их потратите? Ювелирное украшение 1 7

Одежда

35

%

28

14

5

Туристическая поездка Телефон Бытовая техника Косметика

6

1 3

iPhone или iPad Текущие траты Другое

Какой подарок вы хотели бы получить от любимого? Ювелирное украшение Одежда

18

Туристическая поездка

% 54

18

Телефон Бытовая техника Косметика

5

23

iPhone или iPad Текущие траты

совпали с мнением представителей ювелирного ритейла, которые считают, что главная ассортиментная позиция на любом ювелирном прилавке — цепи. Второе место и торговля и покупатели единодушно присудили серьгам. Непредсказуемость и противоречивость женской логики при совершении покупок — притча во языцех. Опрос показал, что чаще всего клиентский выбор основывается на образах, которые были получены под воздействием рекламы. Все более важным фактором становится имидж компании, раскрученность бренда. Женщины привыкли заботиться не только о себе, но и о близких людях. А потому они не экономят на подарках своим избранникам: запонки, заколки для галстука, часы и т. д. Как правило, предпочтение при этом отдается изделиям, выполненным из золота без вставок. Бриллианты по-прежнему женщины хотят видеть только в оправе из драгоценных металлов белого цвета, цветные камни — в золоте красного, желтого и белого тона. Чтобы окончательно прояснить ситуацию, нагнетаемую сегодня различными информ­ агентствами по поводу слабой востребованности ювелирных изделий на фоне других товаров потребительского рынка, РосЮвелирЭксперт задал женщинам-респондентам два вопроса: «У вас появились свободные деньги, на что вы их потратите?» и «Какой подарок вы бы хотели получить от любимого?». Если верить многочисленным аналитическим обзорам, то в первом случае женщины должны были бы выбрать вещь более практичную, чем драгоценность. Но результат оказался неожиданным и весьма приятным: ювелирные украшения заняли первое место и в том и в другом случае. Поскольку опрос происходил на выставке, то, безусловно, превалирующую роль сыграло соответствующее информационное поле, в контексте которого женщины осознавали привлекательность, желанность и необходимость приобретения украшений. Но ведь каждому из игроков ювелирного рынка не возбраняется создавать подобное информационное поле вокруг собственной продукции, своего магазина, бренда…

|

РосЮвелирЭксперт 27

Мужской выбор Отношение к ювелирным украшениям у мужчин более спокойное и ровное, нежели у женщин. К тому же ассортимент драгоценных изделий для сильной половины человечества в советскую эпоху был гораздо меньше, да и тема «украшательства» мужчин в идеологизированном обществе совершенно не пропагандировалась и не поощрялась. Теперь ситуация изменилась: благодаря смене модных тенденций и новым социокультурным трендам мужчины стали чувствовать себя свободнее в выборе ювелирных аксессуаров.

Е

сли для женщин украшения из благородных металлов играют только декоративную роль, то мужчины, наоборот, выбирают функциональные изделия, которые отражают статус владельца. Главным требованием для мужских драгоценных аксессуаров по-прежнему остается полезность, а не декоративность. Практически каждый из респондентов исследования, проведенного РосЮвелир­ Экспертом в рамках выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль», имеет в своей коллекции золотые украшения: кольцо, цепь или браслет. Большинство из опрошенных (39%) имеют по два-три украшения, 34% — одно, 8% — четырепять, 6% — более пяти. Не имеют драгоценных аксессуаров 12% респондентов. Половина представителей мужской покупательской аудитории (51%), участвовавших в исследовании, имеют обручальное кольцо. Цепи есть у 38% опрошенных. Многие мужчины (26%) считают, что сильный пол может дополнить свой образ лишь изделиями, маркирующими религиозную принадлежность обладателя.

В последнее время на пике популярности мужские браслеты (15%). Возможно, это связано со значительным расширением ассортимента подобной продукции, предлагаемого сегодня российскими ювелирами. На пятом месте по востребованности среди мужских ювелирных украшений — печатки (13%). Доля консервативных мужчин,

Возраст мужчин, посещающих выставки Не указано

8,1 1 7

До 20 лет

10,5

26,3

%

19,7

27,4

От 20 до 30 лет От 30 до 40 лет От 40 до 50 лет От 50 до 60 лет От 60 лет и старше

|

|

28 РосЮвелирЭксперт Ювелирная Россия

Есть ли у вас ювелирные украшения?

8

6 1

Нет

12

Одно

39

%

Два-три Четыре-пять

34

Более пяти Не указано

К началу 1990-х ведущие мировые ювелирные фирмы 20–30% своей продукции посвяща­ли мужчинам. Некоторые кутюрье утверждают, что мужчи­на в украшениях может себе позволить почти все. Драгоценности сегодня стали признаком не богатства, а вкуса. Какие ювелирные украшения у вас есть? Другое Религиозные изделия Пирсинг Серьга Заколка для галстука Браслет Подвеска Цепочка Запонки Печатка Обручальное кольцо Не указано 10

20

30

40

50

60

предпочитающих исключительно часы, — 8%. Запонки имеют 8,5% респондентов, заколки для галстука — 7,4%. Современные модники не оставляют без внимания и подвески (6,3%). Серьги есть только у 6% респондентов. Причем самым оптимальным вариантом считается одна пуссета с маленьким бриллиантом. К изделиям для пирсинга проявили интерес 0,7% опрошенных. Для наших соотечественников стильные украшения — это прежде всего предметы, с помощью которых подчеркивается собственная индивидуальность и хороший эстетический вкус, выражается отношение к обществу и творческий потенциал. Такие изделия прекрасно сочетаются как с демократичной одеждой, так и с классическими деловыми костюмами. Неудивительно, что при выборе украшений для мужчин главную роль играет фактор дизайна (46%), затем — цена, качество продукции и имидж производителя. Такая категория, как изменчивая мода, волнует лишь 2% мужчин. При колоссальном многообразии мужского ассортимента, представленного на выставке, предпочтения покупателей разделились довольно четко: изделия из желтого золота (46,7%) или из серебра (34,4%). Что касается вставок и элементов декора, то мужчинам хочется чего-то особенного: из множества существующих вариантов, предложенных в анкете, большинство выбрало графу «другое». Такая ситуация должна служить стимулом для внедрения оригинальных и новаторских решений в сфере дизайна мужских украшений. Тем не менее можно отметить, что по сравнению с прошлыми годами драгоценные цветные камни оттеснили бриллианты, занимавшие ранее лидирующие позиции. В отличие от автомобиля ювелирные изделия пока не стали для мужчин «любимой игрушкой»: при покупке драгоценных аксессуаров респонденты стремятся сэкономить. Около 28% опрошенных предпочитают украшения стоимостью от 3000 до 10 000 руб., 19% готовы потратить на них не более 3000

|

РосЮвелирЭксперт 29

руб. Такая тенденция характерна и для женской потребительской аудитории. Однако в сегменте дорогих покупок мужчины все же проявляют несколько большую активность, чем дамы. Существует мнение, что заметная тяга мужчин к «украшательству» является обратной стороной феминистических тенденций в обществе. На фоне самостоятельных и успешных бизнесвумен противоположный пол начинает осваивать сферу традиционно женских увлечений. Тем не менее 37% рес­ пондентов посетили выставку все же с целью приобрести подарок для женщины, хорошо усвоив, что лучший презент — ювелирное изделие: с таким подарком можно угодить даже самой капризной особе. Практика показывает, что и недорогое колечко, преподнесенное к памятной дате, становится фамильной драгоценностью. Помимо подарков для своих избранниц мужчины, пришедшие на выставку, планировали купить цепи (20%) и часы (14%).

Что вы планируете купить или купили на выставке? Другое Подарок для мужчины Подарок для женщины Религиозные изделия Интерьерное украшение Пуссеты Серьги Заколка для галстука Браслет Подвеска Цепочка Запонки Часы Печатка Обручальное кольцо Не указано 5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

...из какого металла? Не определился

...в каком ценовом диапазоне?

Сталь Палладий

Свыше 100 000 руб.

Платина Серебро

От 60 000 до 100 000 руб.

Красное золото

От 40 000 до 60 000 руб.

Желтое золото

От 20 000 до 40 000 руб.

Белое золото

От 10 000 до 20 000 руб.

Не указано

От 3000 до 10 000 руб.

10%

20%

30%

40%

50%

До 3000 руб. Не указано 5%

10%

15%

20% 25%

30%

|

|

30 Название раздела Ювелирная Россия

Ювелирная выставка

22–25 ноября 2012 Центр международной торговли Екатеринбург

Ювелирный рынок: тенденции и перспективы

«Ювелирная мода» (Пермь) Столица Пермского края растет и развивается. В Перми создается уникальная инфраструктура, строятся здания, открываются новые предприятия. Город расцветает на глазах, формируя у горожан высокую покупательскую способность и вкус к жизни, что позволяет им все чаще делать выбор в пользу качественных и эксклюзивных ювелирных изделий. Безусловно, ювелирный рынок Перми идет в ногу со временем. Ежегодно в краевой столице появляются новые салоны и магазины. Участники рынка находятся в постоянной и активной борьбе за клиентов. Реклама зазывает покупателей приобрести два товара по цене одного, обменять старое изделие на новое или

стать счастливым обладателем золотого украшения по самой низкой цене в регионе. Несмотря на жесткую конкуренцию, на пермском рынке остаются свободные ниши. В прошлом году организаторы выставки «Ювелирная мода / Jewellery fashion 2011» сделали ставку на производителей ювелирных украшений и не прогадали. Уникальные изделия, не представленные в магазинах и салонах города, вызвали большой интерес у пермяков. В результате каждый второй посетитель выставки приобрел эксклюзивные украшения от российских производственных компаний. Более того, ювелирные розничные сети Пермского края смогли пополнить свои драгоценные запасы в преддверии новогодних праздников и были благодарны участникам выставки за такую удобную возможность. Организаторы «Ювелирной моды» в следующем году продолжат развивать удачный формат проекта. А для повышения эффективности работы участников и гостей выставка состоится при официальной поддержке Клуба «Российская Ювелирная Торговля».

«Jewellery fashion 2012» пройдет в выставочном центре «Пермская ярмарка» с 29 ноября по 2 декабря непосредственно после главного регионального события — выставки «JUNWEX Екатеринбург». Это позволит участникам Екатеринбургской выставки успеть переехать в Пермь и наиболее эффективно использовать материальные средства в целях маркетинга сразу двух перспективных регионов. Подробности на сайте www.permjewel.ru.

|

Ведущие ювелирные выставки 31

«Самарская жемчужина — 2012» С 7 по 11 июня в ВЦ «Экспо-Волга» состоялась IX Международная специализированная ювелирная выставка «Самарская жемчужина», которая прошла при поддержке администрации города и области, департамента потребительского рынка и услуг, отраслевого медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX», Ювелирной школы Г. и Н. Шароновых, Саратовской государственной инспекции пробирного надзора, Гильдии ювелиров России. «Самарская жемчужина» — уже ставшее традиционным место встречи руководителей ювелирных предприятий, представителей среднего и малого бизнеса, а также ценителей искусства. Ежегодно ювелирную выставку в ВЦ «Экспо-Волга» посещает более 5000 жителей Самарской области. Гостям форума представилась возможность увидеть и приобрести

все разнообразие ювелирной продукции, а специалисты смогли принять участие в насыщенной деловой программе (мастер-классы, семинары, презентации, консультации экспертов-геммологов). Популярность выставочного проекта растет год от года. «Самарская жемчужина — 2012» собрала на одной площадке более 80 участников. Расширить каналы сбыта продукции, установить новые деловые контакты, осуществить маркетинговые коммуникации, сформировать положительный имидж компании, провести ряд мероприятий для продвижения бренда, а также получить актуальную информацию о состоянии отрасли в целом — эти и другие задачи решали участники выставки, чтобы сделать еще один шаг к процветанию своего бизнеса! www.uvelir-expo.ru

|

|

32 Название раздела Ювелирная Россия

www.juvelia.ru Все новинки на выставке «JUNWEX Москва»