ESTRATEGIA DE PRECIOS : FIJACION DE PRECIOS POR COSTOS
Costos Internos
Punto de equilibrio
Utilidad meta
Contenido
Introducci贸n
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Costos
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Fijaci贸n de precios basada en costos
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Costos Fijas + Variables = Totales
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Factores Internos
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Consideraciones organizacionales
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Punto de equilibrio
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Utilidad meta
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Introducciรณn En Investment se publica una investigaciรณn sobre la fijaciรณn de precios, tomando en cuenta distintos aspectos, como factores internos, el punto de equilibrio y utilidad meta, dando un breve concepto de cada uno de ellos de una manera fรกcil de comprender para los lectores. La revista se construye con el fin de dar cumplimiento a las exigencias del mรณdulo de Estrategia de Precios, definida en el programa de Mercadotecnia de la Universidad Interamericana para el Desarrollo.
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Costos
Todo aquello que pueda generar gastos al producir un bien o servicio.
Los costos determinan el nivel de precios que la compañía puede cobrar por sus productos. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto y que al mismo tiempo deje un margen de utilidades justo por su esfuerzo y su riesgo. Las compañías con costos bajos pueden determinar precios más bajos, lo que da como resultado más ventas y mayores utilidades. No olvidar los costos de la calidad del producto que va en función de lo que los consumidores perciben de valor.
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Fijación de precios basada en costos
En la fijación de precios basada en el costo los precios se establecen a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos. La fijación de precios basada en el costo añade un sobreprecio estándar al costo del producto. 5
Los costos fijos son aquellos que no varían con el nivel de producción o ventas. –Alquiler –Calefacción Los costos variables varían en –Intereses proporción directa con el nivel de –Sueldos de los ejecutivos producción. –Empaque –Materias primas o insumos Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de producción determinado.
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Factores internos
Objetivos de Marketing
*Estrategias que seguirá el producto. *Supervivencia. *Maximización de utilidades actuales. *Liderazgo en participación de mercado . *Liderazgo en calidad del producto .
Estrategia para el Mix de Marketing
*Determinación de costos por objetivo. Se parte de un precio de venta ideal, luego se determinan los costos que aseguren que se cumpla con ese precio. *Determinación de posiciones que NO están basadas en el precio.
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Costos
Establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto.
* Costos Fijos (overhead) : costos que no varían con los niveles de producción o de ventas. * Costos Variables : varían en proporción directa al nivel de producción. * Costos Totales : suma de CF y CV para un nivel determinado de producción.
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Consideraciones organizacionales La dirección tendrá que decidir qué parte de la organización deberá fijar los precios.
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Punto de Equilibrio Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas.
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades. * En el punto de equilibrio los ingresos = costos fijos + costos variables • Los costos fijos son aquellos que son invariables, con cualquier nivel de ventas. • Los costos variables se incurren en forma proporcional al nivel de ventas. 12
La Formula El punto de equilibrio se puede calcular en términos de ingresos y en unidades físicas. Es recomendable calcularlo en términos de ingresos totales cuando la actividad no es fácilmente reconocible en unidades físicas, o cuando hay varios productos
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Utilidad Meta La fijación de precios por utilidad meta trata de determinar el precio con el que saldrá a mano u obtendrá las utilidades meta que está buscando. *Método del coste más margen. Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al costes variable los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas. También puede calcularse el margen sobre el precio en vez de sobre el coste del producto.
El método del coste mas margen simplifica la determinación del precio y facilita el cálculo de cualquier rebaja o ajuste. Además lleva a precios similares a los competidores si también aplican este método. También hará que el comprador confíe en el vendedor que aplica un criterio objetivo a sus precios.
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