JUNTOS PROYECTANDO
LA ENERGÍA DEL FUTURO
E N E R G I A
1
QUIÉNES SOMOS
Juntos para crecer
4
JUNTOS PROYECTANDO LA ENERGÍA DEL FUTURO
QUIÉNES SOMOS ASER-ENERGÍA surge de la agrupación de diversas empresas especializadas del sector de las energías renovables, específicamente en el ámbito de la energía solar, con experiencia tanto en distribución de material especializado, como en gestión de proyectos.
ASER-ENERGÍA NACE DE UNA NECESIDAD Y DE UNA CONVICCIÓN COMPARTIDA. La necesidad que da sentido a ASER-ENERGÍA la aporta el mercado: el sector de las energías renovables -especialmente el solar- es joven y ha sufrido un rápido y fuerte crecimiento. El resultado es un sector muy atomizado, con muchas pequeñas y medianas empresas compitiendo entre sí por un nicho de mercado decreciente. La maduración del sector conllevará necesariamente la creación de procesos de fusión que refuercen y hagan más competitivas estas empresas. Sólo los que sean capaces de aunar esfuerzos podrán sobrevivir y crecer. La convicción compartida en ASER-ENERGÍA es la creencia en los valores de la pequeña y mediana empresa (agilidad, flexibilidad, servicio de proximidad al cliente), junto a la colaboración en red y las posibilidades de la economía de escala. La solución a la creciente competitividad en el mercado y a las limitaciones derivadas del tamaño de cada una de las empresas asociadas, precisa la creación de una estructura superior capaz de unir a todas las empresas en una red de colaboración y de dotarlas de mayor competitividad y reconocimiento a nivel nacional. La idea rectora del proyecto es la de agruparse para crecer. Lo que un conjunto de empresas individuales no puede conseguir por sí solas, puede conseguirlo mediante su vinculación a una empresa que las agrupe, dotándolas de fuerza de negociación, marca y reconocimiento. En este sentido, ASER-ENERGÍA ha concluido satisfactoriamente acuerdos comerciales con diferentes suministradores de los principales componentes de instalaciones solares fotovoltaicas: paneles cristalinos, capa fina, inversores, estructuras. También ha suscrito acuerdos con compañías aseguradoras y está negociando acuerdos con entidades financieras, compañías de suministro de material eléctrico y de otros productos relacionados con las energías renovables. En todos los casos, se trata de contratos de larga duración, que garantizan los suministros, así como los mejores precios y condiciones de mercado, para asegurar la máxima competitividad a sus afiliados.
E N E R G I A
2
OBJETIVOS
El conjunto es cualitativamente superior a la suma de sus partes
1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1‌=
50
6
JUNTOS PROYECTANDO LA ENERGÍA DEL FUTURO
OBJETIVOS El objetivo fundamental de ASER-ENERGÍA es el de dotar a cada empresa participante en el proyecto de las mejores condiciones de competitividad en cuanto a reconocimiento de marca, precios de suministros, condiciones de compra, acuerdos financieros y toda una gama de servicios. Este objetivo fundamental de ASER-ENERGÍA se puede desglosar en cinco principios de acción: 1. Crear una comunidad de intereses. Una red de colaboración en la que todas las empresas que forman parte del proyecto han de verse reforzadas y mejoradas en su competitividad por su participación en un proyecto común. 2. Crecer a base de sumar. Cada empresa independiente tiene un tamaño. El conjunto de las empresas tiene un tamaño cualitativamente superior. El resultado del conjunto es beneficioso y superior para cada una de las partes. 3. Aunar lo micro y lo macro, combinar la agilidad, la eficiencia y la capacidad del servicio en proximidad de la pequeña y mediana empresa, con la capacidad de gestión de recursos, creación de marca y negociación de la gran empresa. 4. Maximizar los resultados a través de la gestión eficiente de recursos. Con ASER-ENERGÍA, las empresas participantes pueden dedicar la totalidad de sus recursos a sus actividades primordiales, las que mejor saben ejercer: acciones comerciales y gestión técnica de proyectos. Las funciones necesarias y costosas en tiempo y recursos de prospección de nuevos productos a nivel nacional e internacional, negociación de acuerdos comerciales, garantía y control de la cadena de suministros, análisis de nuevas tecnologías y oportunidades de mercado, gestión de acuerdos financieros, gestión y promoción de marca y otros servicios, son asumidas íntegramente por ASER-ENERGÍA. 5. Constituir un foro permanente de intercambio de información. La información es dinero y se refleja en las cuentas de resultados. Poder obtener e intercambiar la información a tiempo es algo esencial para el crecimiento de una empresa. ASER-ENERGÍA es el foro en el que todas las empresas participantes pueden aportar y recibir información fiable a tiempo, adelantándose a los acontecimientos y generando procedimientos comunes. Un foro técnico y de gestión, en el que todas las novedades técnicas, financieras y de servicios puedan ser compartidas.
ASER-ENERGÍA ES LA RED QUE HA DE PERMITIR CRECER A CADA UNO DE SUS PARTICIPANTES. Lo que no permite el volumen y los
recursos individuales de cada una de las empresas, es posible con el volumen conjunto de todas. Tanto las partes como el conjunto salen reforzados y beneficiados en la relación.
E N E R G I A
3
QUÉ OFRECEMOS
Siempre un paso por delante del mercado: nuestra misión, adelantarnos a sus necesidades
8
JUNTOS PROYECTANDO LA ENERGÍA DEL FUTURO
QUÉ OFRECEMOS La misión de ASER-ENERGÍA es estar siempre un paso por delante del mercado, ofrecer a sus afiliados las mejores condiciones, los mejores productos, las últimas innovaciones. Para cumplir con esta misión ASER-ENERGÍA, empresa de servicios y central de compra, orienta su trabajo y recursos a ofrecer un conjunto de prestaciones a las empresas agrupadas. 1. Creación y promoción de la marca a nivel nacional, con presencia en prensa, revistas especializadas y eventos nacionales. 2. Mejores condiciones de compra de principales suministros, mejores precios y formas de pago 3. Estabilidad en la cadena de suministros, con contratos a largo plazo con primeras marcas, y servicios post-venta garantizados 4. Convenios de financiación con entidades financieras a escala nacional 5. Defensa y asesoría legal de las empresas agrupadas a través de la Asociación constituida por el conjunto de empresas afiliadas. 6. Análisis y prospección de nuevos productos, tecnologías y nichos de mercado en el sector de las energías renovables y la eficiencia energética 7. Acciones formativas continuas para técnicos y directivos 8. Negociación de contratos con clientes que actúan a escala nacional 9. Gabinete de comunicación y marketing a disposición de las empresas agrupadas, para mejorar su promoción a nivel local 10. Servicios añadidos: tramitación de seguros, portal de comunicación, herramientas de gestión de pedidos, foros de intercambio de información, sistemas de monitorización integral, generación de nuevos productos.
LA RED CENTRAL, ASER-ENERGÍA, DEDICA SUS ESFUERZOS Y RECURSOS A LA PROSPECCIÓN DEL MERCADO, la
negociación de los mejores contratos a nivel nacional e internacional, la promoción de la marca y a la gestión de un conjunto de servicios esenciales para las empresas afiliadas. Cada una de las empresas afiliadas puede así dedicar todos sus esfuerzos y recursos a su principal actividad: la acción comercial y la gestión de proyectos.
E N E R G I A
4
FILOSOFÍA
Proyectando la energía del futuro
10
JUNTOS PROYECTANDO LA ENERGÍA DEL FUTURO
FILOSOFÍA La filosofía de ASER-ENERGÍA es combinar la capacidad de servicio, eficiencia, agilidad e implantación local de la pequeña y mediana empresa, con la economía de escala de la gran empresa. Se trata de crear una comunidad de intereses, una red de trabajo que refuerce a todos los participantes. Si imaginamos 50 puntos en un plano, seremos conscientes de que cada uno de ellos por sí solo es débil. Si se teje una red que conecte todos esos puntos, la relación los refuerza mutuamente en un conjunto sólido, pero flexible. ASER-ENERGÍA es la red, cuya única función es garantizar las mejores condiciones de competitividad para cada uno de sus participantes. Cada una de las empresas que forman el proyecto ASER-ENERGÍA mantiene su estricta independencia, así como su propia capacidad de desarrollo. Pero el conjunto de ellas, permite alcanzar economías de escala en la negociación con suministradores, entidades financieras, asociaciones sectoriales e instituciones públicas. De estas mejores condiciones de negociación se benefician inmediatamente cada una de las empresas agrupadas en torno al proyecto. Así mismo, el desarrollo y promoción de la marca compartida, permiten aumentar la competitividad de la empresa afiliada, mejorando su reconocimiento público y la confianza de sus clientes.
DE LO GLOBAL A LO LOCAL, de lo macro a lo micro. Tejer una red de colaboración para sumar esfuerzos y resultados. Juntos para crecer proyectando la energía del futuro.
w w w. a s e r- e n e r g i a . c o m