10 Børsen
VIRKSOMHEDER
Onsdag den 8. oktober 2008
IC-chef vil industrialisere IC Companys salg og distribution er for kompleks, mener ny topchef. Forenkling og bedre systemer skal løfte indtjeningen ■
● Gennem et større antal butikker, der koncentrerer sig om ét af IC’s brands, men er ejet af selvstændige franchisetagere, ● Gennem et antal kanaler til selvstændige butiksindehavere, der har i alt 12.000 »selling points«, hvor forbrugerne møder dét modetøj, som skabes af designerne under ét eller flere
af IC Companys’ 11 brands. Niels Mikkelsen, som lige netop i dag starter en proces, hvor chefer for alle brands og alle markeder skal præsentere, hvad de hver især ser af potentiale for vækst, er endnu ikke klar til at være meget præcis om, hvor der skal satses og investeres – og hvor der skal trædes vande med henblik på senere in-
vesteringer – og hvor der skal lukkes ned for at skaffe kræfter til ekspansion på andre områder.
Forenkling Men hovedoverskriften er forenkling, så ressourcerne sættes ind dér, hvor udbyttet er størst. »Vi skal prioritere, så vi udnytter vores om-
kostningsbase bedst muligt. Generelt er det selvfølgelig bedre at bruge kapital og kræfter på at åbne flere butikker på markeder, hvor vi i forvejen har fået succes, end på at på at gå ind og åbne butik nr. 1 på et nyt marked, hvor man ikke har erfaring og eksempelvis skal bruge ressourcer på at lære markedet at kende, på registrering
af varemærker osv.,« siger Niels Mikkelsen. Et af hans ledeord er »clustering.« Jo flere butikker, man har på et marked, jo nemmere er det at agere og dermed vækste, og samtidig bliver man eksempelvis også mere interessant for ejere af de altafgørende centralt beliggende ejendomme osv.
ter de store sejl eller vi stryger alle sejl,« fastslår Niels Mikkelsen. I modsætning til mange andre af de selskaber, som i disse uger bakser budgetterne for 2009 og har svært ved at gætte på, hvilken vej pilene går i de kommende måneder, så er IC Companys nogenlunde sikker på, hvad og hvor meget der skal sælges i de første mange måneder. Kunderne – butikkerne – bestiller jo de fleste IC Companys-produkter hos den hovedsagelig ordreproducerende leverandør længe før forbrugerne ser varerne ude i butikkerne. Indkøbspriserne har IC’s budgetbisser også rimeligt styr på, idet omkring 70 pct. af alle varer købes i dollar eller dollarrelaterede valutaer. Og koncernen har for flere måneder
siden låst sin dollarkurs for hele 2009. »Det er klart, at går det rigtig galt, så vores kunder ikke kan betale, så får vi flere lagervarer, der skal sælges til nedsat pris. Men vi har et godt billede af den kommende tid, og det er grundlaget for vores udmeldte forventninger,« siger Niels Mikkelsen.
Ledelse
AF BJARNE BANG
Det er ikke smart at designe og producere helt almindelige jeans med fire forskellige benlængder, hvis langt de flest forbrugere har ben, der fint passer med bare to af benlængderne. Det er et eksempel på den forenkling, som den nye koncernchef i modetøjskoncernen IC Companys, Niels Mikkelsen, er ved at tage hul på. »Jeg er ansat til at industrialisere processerne i IC Companys,« konstaterer Niels Mikkelsen, der tiltrådte for to måneder siden efter en årrække som succesfuld nordisk direktør for det internationale brand Esprit.
Kompleks størrelse IC Companys er en noget kompleks størrelse. Koncernen er en paraply med en række fælles funktioner for 11 forskellige tøjmærker, som sælges på tilsammen hele 40 forskellige markeder og på en række forskellige måder: ● I IC Companys 250 egne butikker, som hver især sælger ét af IC companysmærkerne,
Krise presser tøj på udsalg ■
Modetøj
AF BJARNE BANG
Vi kan sagtens blive ramt mere af den økonomiske krise, medgiver den nye koncernchef i IC Companys, Niels Mikkelsen. Det er et usikkert marked, udbydere af modetøj arbejder i for tiden, men der er allerede taget hensyn til usikkerheden i selskabets børsmeddelelser om forventningerne for det regnskabsår, der slutter næste sommer. Omsætningsvæksten ventes at blive »beskeden«, og forventningen til det rene driftsresultat er, at det bliver »i underkanten« af 2007/08. IC Companys vil ikke udlevere alle sine budgetforudsætninger, men det er indregnet, at der i 2008/09 kan
blive tale om, at flere varer skal sælges til nedsatte priser, hvis ikke forbrugerne køber i første omgang. Men ellers holder det børsnoterede selskab sig naturligvis til sine udmeldte forventninger.
Kunder forlader luksus »Der er nogle forbrugere, som i den nuværende situation vælger billigere produkter end for bare kort tid siden. Det betyder, at vi mister kunder til nogle af vores brands, men det betyder formentlig også, at nogle af dem, der forlader luksusmærkerne, i stedet køber vores produkter. Vi tror, at fremgangen i vores Part Two-brand bl.a. stammer fra forbrugere, der har opdaget, hvad de får til priser, som måske er 30-40 pct. under
det, de hidtil er gået efter,« siger Niels Mikkelsen. Han peger også på, at det ikke nødvendigvis er sådan, at nedadvendte konjunkturer får alle forbrugere til at vælge billigere produkter. Der er under den forrygende højkonjunktur solgt meget tøj i den lavere prisende – til gengæld er tøjet måske hurtigt blevet skiftet ud med noget nyt. Men nu er der en del, som i stedet vil shoppe efter bedre kvalitet. En undersøgelse har vist, at kvindebeklædning faktisk er noget af det mindst prisfølsomme – efter nødvendige ting som medicin, mad osv. »Totalmarkedet for tøj går lidt ned. Men vi har nu alligevel aldrig set, at markedet er gået fra indeks 100 til indeks 50. Mad og tøj skal forbrugerne have. Jeg vil i hvert
fald for tiden hellere sælge vores brands end dyre fladskærme,« konstaterer Niels Mikkelsen.
Fald ingen katastrofe Han peger igen på, at ingen danske modetøjsmærker har rigtig stor markedsandel på noget marked. Selv hvis indkøbet af tøj i Danmark falder vildt dramatisk med 20 pct., fra 50 mia. kr. til 40 mia. kr., så er det ikke nødvendigvis en katastrofe for IC Companys’ mærker. De har alle danske markedsandele, der skal måles i promiller. Det kan lade sig gøre at vokse selv i et faldende marked – hvis man gør det rigtige, understreger han. »Vi kan ikke selv bestemme, hvor meget det blæser. Men vi bestemmer selv hvilke sejl vi bruger – om vi sæt-
Ordrevækst Han understreger, at de månedlige opgørelser over salgstal fra egne og kunders butikker betyder en løbende justering af billedet af fremtiden. IC Companys har til aktiemarkedet fortalt om ordreindtaget til de to første af regnskabsårets fire kollektioner. Den samlede vækst var på otte pct. i forhold til året før – ordre-væksten på den