10 Børsen
VIRKSOMHEDER
Onsdag den 8. oktober 2008
IC-chef vil industrialisere IC Companys salg og distribution er for kompleks, mener ny topchef. Forenkling og bedre systemer skal løfte indtjeningen ■
● Gennem et større antal butikker, der koncentrerer sig om ét af IC’s brands, men er ejet af selvstændige franchisetagere, ● Gennem et antal kanaler til selvstændige butiksindehavere, der har i alt 12.000 »selling points«, hvor forbrugerne møder dét modetøj, som skabes af designerne under ét eller flere
af IC Companys’ 11 brands. Niels Mikkelsen, som lige netop i dag starter en proces, hvor chefer for alle brands og alle markeder skal præsentere, hvad de hver især ser af potentiale for vækst, er endnu ikke klar til at være meget præcis om, hvor der skal satses og investeres – og hvor der skal trædes vande med henblik på senere in-
vesteringer – og hvor der skal lukkes ned for at skaffe kræfter til ekspansion på andre områder.
Forenkling Men hovedoverskriften er forenkling, så ressourcerne sættes ind dér, hvor udbyttet er størst. »Vi skal prioritere, så vi udnytter vores om-
kostningsbase bedst muligt. Generelt er det selvfølgelig bedre at bruge kapital og kræfter på at åbne flere butikker på markeder, hvor vi i forvejen har fået succes, end på at på at gå ind og åbne butik nr. 1 på et nyt marked, hvor man ikke har erfaring og eksempelvis skal bruge ressourcer på at lære markedet at kende, på registrering
af varemærker osv.,« siger Niels Mikkelsen. Et af hans ledeord er »clustering.« Jo flere butikker, man har på et marked, jo nemmere er det at agere og dermed vækste, og samtidig bliver man eksempelvis også mere interessant for ejere af de altafgørende centralt beliggende ejendomme osv.
ter de store sejl eller vi stryger alle sejl,« fastslår Niels Mikkelsen. I modsætning til mange andre af de selskaber, som i disse uger bakser budgetterne for 2009 og har svært ved at gætte på, hvilken vej pilene går i de kommende måneder, så er IC Companys nogenlunde sikker på, hvad og hvor meget der skal sælges i de første mange måneder. Kunderne – butikkerne – bestiller jo de fleste IC Companys-produkter hos den hovedsagelig ordreproducerende leverandør længe før forbrugerne ser varerne ude i butikkerne. Indkøbspriserne har IC’s budgetbisser også rimeligt styr på, idet omkring 70 pct. af alle varer købes i dollar eller dollarrelaterede valutaer. Og koncernen har for flere måneder
siden låst sin dollarkurs for hele 2009. »Det er klart, at går det rigtig galt, så vores kunder ikke kan betale, så får vi flere lagervarer, der skal sælges til nedsat pris. Men vi har et godt billede af den kommende tid, og det er grundlaget for vores udmeldte forventninger,« siger Niels Mikkelsen.
Ledelse
AF BJARNE BANG
Det er ikke smart at designe og producere helt almindelige jeans med fire forskellige benlængder, hvis langt de flest forbrugere har ben, der fint passer med bare to af benlængderne. Det er et eksempel på den forenkling, som den nye koncernchef i modetøjskoncernen IC Companys, Niels Mikkelsen, er ved at tage hul på. »Jeg er ansat til at industrialisere processerne i IC Companys,« konstaterer Niels Mikkelsen, der tiltrådte for to måneder siden efter en årrække som succesfuld nordisk direktør for det internationale brand Esprit.
Kompleks størrelse IC Companys er en noget kompleks størrelse. Koncernen er en paraply med en række fælles funktioner for 11 forskellige tøjmærker, som sælges på tilsammen hele 40 forskellige markeder og på en række forskellige måder: ● I IC Companys 250 egne butikker, som hver især sælger ét af IC companysmærkerne,
Krise presser tøj på udsalg ■
Modetøj
AF BJARNE BANG
Vi kan sagtens blive ramt mere af den økonomiske krise, medgiver den nye koncernchef i IC Companys, Niels Mikkelsen. Det er et usikkert marked, udbydere af modetøj arbejder i for tiden, men der er allerede taget hensyn til usikkerheden i selskabets børsmeddelelser om forventningerne for det regnskabsår, der slutter næste sommer. Omsætningsvæksten ventes at blive »beskeden«, og forventningen til det rene driftsresultat er, at det bliver »i underkanten« af 2007/08. IC Companys vil ikke udlevere alle sine budgetforudsætninger, men det er indregnet, at der i 2008/09 kan
blive tale om, at flere varer skal sælges til nedsatte priser, hvis ikke forbrugerne køber i første omgang. Men ellers holder det børsnoterede selskab sig naturligvis til sine udmeldte forventninger.
Kunder forlader luksus »Der er nogle forbrugere, som i den nuværende situation vælger billigere produkter end for bare kort tid siden. Det betyder, at vi mister kunder til nogle af vores brands, men det betyder formentlig også, at nogle af dem, der forlader luksusmærkerne, i stedet køber vores produkter. Vi tror, at fremgangen i vores Part Two-brand bl.a. stammer fra forbrugere, der har opdaget, hvad de får til priser, som måske er 30-40 pct. under
det, de hidtil er gået efter,« siger Niels Mikkelsen. Han peger også på, at det ikke nødvendigvis er sådan, at nedadvendte konjunkturer får alle forbrugere til at vælge billigere produkter. Der er under den forrygende højkonjunktur solgt meget tøj i den lavere prisende – til gengæld er tøjet måske hurtigt blevet skiftet ud med noget nyt. Men nu er der en del, som i stedet vil shoppe efter bedre kvalitet. En undersøgelse har vist, at kvindebeklædning faktisk er noget af det mindst prisfølsomme – efter nødvendige ting som medicin, mad osv. »Totalmarkedet for tøj går lidt ned. Men vi har nu alligevel aldrig set, at markedet er gået fra indeks 100 til indeks 50. Mad og tøj skal forbrugerne have. Jeg vil i hvert
fald for tiden hellere sælge vores brands end dyre fladskærme,« konstaterer Niels Mikkelsen.
Fald ingen katastrofe Han peger igen på, at ingen danske modetøjsmærker har rigtig stor markedsandel på noget marked. Selv hvis indkøbet af tøj i Danmark falder vildt dramatisk med 20 pct., fra 50 mia. kr. til 40 mia. kr., så er det ikke nødvendigvis en katastrofe for IC Companys’ mærker. De har alle danske markedsandele, der skal måles i promiller. Det kan lade sig gøre at vokse selv i et faldende marked – hvis man gør det rigtige, understreger han. »Vi kan ikke selv bestemme, hvor meget det blæser. Men vi bestemmer selv hvilke sejl vi bruger – om vi sæt-
Ordrevækst Han understreger, at de månedlige opgørelser over salgstal fra egne og kunders butikker betyder en løbende justering af billedet af fremtiden. IC Companys har til aktiemarkedet fortalt om ordreindtaget til de to første af regnskabsårets fire kollektioner. Den samlede vækst var på otte pct. i forhold til året før – ordre-væksten på den
modetøj
Nyt fokus Han understreger, at selv om IC Companys bygger på engroshandel, så skal organisationen tænke mere retail. Og så i sin engros-forretning tænke mere på kunden, butikken og i sidste ende forbrugeren. Han nævner helt generelt, for ikke at genere sin egen organisation, at i herrebeklædnings-nichen udgør noget så enkelt som sorte strømper seks-syv pct.
af omsætningen. Altså: Et produkt, som næsten ingen kvadratmeter kræver i butikken, og et produkt, som kræver en begrænset mængde ressourcer at håndtere. Den type helt basale produkter kan det formentlig betale sig for leverandørerne af tøj at fokusere på. Den slags skal IC have mere fokus på. Som et andet eksempel på forbedring af »butiks-håndværk,« som kan være med til at forbedre omsætning og indtjening i IC Companys, nævner Niels Mikkelsen, at varer skal præsenteres rigtigt i butikken. »Mælk skal jo sættes i køleren, hvis man vil sælge noget af det – og ikke på hylden med chips. I tøjbranchen er der rigtig mange, der sætter »mælken« ved chipsene uden at tænke nærmere over det. Eller køber en volumenvare uden at eksponere dem dér, hvor de fleste kunder kommer forbi,« konstaterer Niels Mikkelsen. »Det kan godt være, at vi ender med at have to færre – eller to flere – brands. Det ved jeg ikke i dag. Men faktisk tror jeg ikke, at antallet af brands eller af markeder er vores største problem. Det er derimod vores manglende evne til at sætte det hele i system,« siger han.
IC Companys skal vinde medaljer ■
Modetøj
»Vi skal vinde medaljer. Jeg er ikke ansat til bare at holde IC Companys i den pæne mellemgruppe – eller til at undgå nedrykning fra superligaen,« siger den nye IC-koncernchef Niels Mikkelsen. »Vi skal op i gear og få mere ud af vores ressourcer, så vi kan øge omsætning og indtjening. Vi er jo ikke i krise, og vi er ikke underskudsgivende. Vi har bare fået for lidt ud af vores ressourceforbrug. I dag har vi et setup, som gør, at vi kan øge omsætningen uden at skulle udvide medarbejderstaben
voldsomt. På hjemmemarkedet i Norden er der eksempelvis ingen ydre forhold, der betyder, at vi ikke skulle kunne fordoble vores omsætning på op mod 2 mia. kr. Vi skal bare blive mere effektive,« siger han. Selv om IC Companys i dag henter den største del af sin omsætning på engros-salg, og skal blive ved med at have en stor forretning dér, ikke mindst til franchisetagere og store kæder, så skal der satses stærkt på retail og franchise. Det er dén vej det går – at det er kæder og koncepter, der vinder frem.
Ved at øge fokus på butikshåndværket og på de markeder, hvor IC Companys allerede er god, venter Niels Mikkelsen, at indtjeningen kan øges markant i selskabets egne butikker. I dag er indtjeningen før renter og skat på 9,5 pct. af omsætningen – når der korrigeres for stor negativ effekt af nedskrivninger og underskud i Kina. »Det skal om fire år være forbedret til mindst 15 pct.,« fastslår Niels Mikkelsen. Overordnet har IC Companys et mål om i 20011 at have 15 pct. organisk vækst og en ebitmargin på 15 pct. BB
5708
Uden at sige, at det er en fejl, som snarest skal rettes, nævner Niels Mikkelsen, at succes-brandet Peak Performance, som er det klart største i IC Companys og alene henter tæt ved en fjerdedel af hele koncernens omsætning, har én konceptbutik i Sydafrika. Hvis den f. eks. performer mindre heldigt, så koster det nærmest en uge for en medarbejder fra hovedsædet at komme derned, stikke fingeren i jorden, snakke med lederen, finde løsninger og komme hjem igen. Og der er kun én butik på det marked. »Måske var det bedre at satse på flere butikker der, hvor vi er bedst, i stedet for at rette blikket mod nye markeder,« konstaterer Niels Mikkelsen.
Børsen 11
VIRKSOMHEDER
Onsdag den 8. oktober 2008
Prøv en stjerne i op til 24 timer
bjarne.bang@borsen.dk
»Faktisk tror jeg ikke, at antallet af brands eller af markeder er vores største problem. Det er derimod vores manglende evne til at sætte det hele i system,« siger IC Companys nye topchef Niels Mikkelsen. Foto: Magnus Møller
B-Klasse
A-Klasse
Nu er stjernerne inden for rækkevidde. store og vigtige efterårskollektion, som kan ses i butikkerne nu, var på 11 pct., men for den mindre, men mere aktuelle, vinterkollektion er fremgangen kun på to pct. De kommende kollektioner ved markedet ikke noget om endnu. Investorerne kan konstatere, at IC Companys for hele 2008/09, som slutter med udgangen af juni næste år, venter en »beskeden omsætningsvækst.«
NATURLIG FARVEDE
DIAMANTER Gul diamant
Indgår du en leasingaftale inden den 30.11.08, får du radio og MB navigation inkluderet i din leasingpris (værdi 11.000 kr.). Det har aldrig været så let at nå stjernerne. Nu kan du privatlease en Mercedes inklusive service og evt. reparationer til en månelig ydelse, der er til at forstå. Men du skal selvfølgelig ikke leje katten i sækken. Lige nu kan du prøvekøre en A- eller en B-Klasse i op til 24 timer – vælg selv. Vi kunne skrive meget om komforten, om sikkerheden og køreoplevelsen. Og om de mængder af plads, som A- og B-Klassen tilbyder. Men oplev det hellere selv - du har hele 24 timer.
A 150 5-d BlueEfficiency eller A 160 CDI 5-d. PrivatLeasing inkl. moms fra
2.795 kr./md.* B 170 BlueEfficiency eller B 180 CDI. PrivatLeasing inkl. moms fra
3.995 kr./md.*
bjarne.bang@borsen.dk
2,32 ct. Light Yellow/VVS1 diamant
Bredgade 4, København K. Telefon 33 33 09 63
www.HEIRIN G .dk
www.hartmanns.com
*A-Klasse og B-Klasse lev. med metallak. Og B-Klasse tillige med krompakke. For begge modeller gælder: Engangsydelse 25.000 kr., løbetid 24 md., km-forbrug 15.000 km/år., etableringsomk: 4.375 kr. inkl. moms. Alle priser er vejledende og inkl. moms samt service og evt. reparationer. Priser er baseret på nuværende renteniveau. Leasingaftale forudsætter positiv kreditvurdering. Bilerne kan være vist med ekstraudstyr. C02 - emission 128-152 g/km (A 160 CDI – B 170). Brændstofforbrug blandet kørsel 15,6-20,4 km/l(B 170 – A 160 CDI) .
Autoriserede Mercedes-Benz forhandlere: Bent Pedersen AS: Esbjerg. www.bent-pedersen.dk Ejner Hessel A/S: Brande, Herning, Hjørring, Holsterbro, Horsens, Holbæk, Nykøbing F, Næstved, Randers, Ringsted, Ringkøbing, Roskilde, Silkeborg, Thisted, Vejle, Viborg, Aalborg, Aars, Århus. www.hessel.dk Daimler Biler AS: Hørsholm, www.daimlerbiler.dk P. Christensen A/S: Haderslev, Kolding, Odense, Padborg. www.pchristensen.eu