Especial Innovation Talks by Joly_Digital

SUPLEMENTO ESPECIAL

22/05/2018

La hora del talento Arranca la segunda ediciรณn del concurso de ideas Innovation Talks 8x8, iniciativa de Grupo Joly y BBVA nacida para incentivar la innovaciรณn y el emprendimiento andaluces GRUPO JOLY

INNOVATION TALKS INNOVATION TALKS Una iniciativa de Grupo Joly y BBVA

GRUPO JOLY

martes 22-5-2018

II EDICIÓN DE LOS PREMIOS INNOVATION TALKS 8X8

La gran apuesta por la innovación BBVA y Grupo Joly organizan la segunda edición de los premios Innovation Talks 8x8, un reconocimiento al emprendimiento y al talento andaluces R. S. SEVILLA

L próximo jueves, 24 mayo, a partir de las 20:00 horas, tendrá lugar en el hotel NH Collection Sevilla la final de los premios Innovation Talks 8x8, una iniciativa de BBVA y Grupo Joly que busca las mejores ideas de base tecnológica desarrolladas en Andalucía. Los interesados en asistir a la final de este jueves pueden hacerlo de forma gratuita apuntándose previamente en la página www.innovation-talks.com, ya que el aforo es limitado. La mecánica del evento es la misma que en la anterior edición, celebrada en

Cádiz. Los ocho finalistas dispondrán de un máximo de cinco minutos para presentar al jurado y al resto de asistentes su idea de negocio y su proyecto innovador. El público podrá participar también en una ronda de preguntas con los representantes de cada proyecto. Después, se hará la entrega de los premios. El encuentro concluye con un tapeo de networking con todos los presentes. Esta iniciativa, que busca reconocer y portenciar el talento andaluz está abierta tanto a startups que están comenzando su actividad, empresas consolidadas de la comunidad con nuevos proyectos tecnológicos o que han llevado a cabo una trasformación digital y a spin-offs,

Categorías Comercial y Marketing, Informativa, Producción y Distribución, Modelos de relación con el usuario

iniciativas empresariales promovidas por miemLos finalistas bros de la comunidad de la I edición universitaria andaluza. de Innovation En este concurso em- Talks 8x8 tras la entrega de prendedor se premiará a premios. cuatro de los ocho finalistas con 10.000 euros para acciones de promoción en las nueve cabeceras impresas y digitales de Grupo Joly. Los premios Innovation Talks 8x8 están divididos en cuatro categorías. En la de Comercial y Marketing compiten Sextaplanta y Güelcom. En la categoría Informativa, los finalistas son Mi Ruta Responsable y Dnactive; en la categoría Producción y Distribución Innoeco Synergy y Cohosting. Por último, Housing y El Neuropediatra son los dos proyectos finalistas en la categoría Modelos de Relación con el Usuario Final. En la primera edición de Innovation Talks 8×8 se presentaron medio centenar de propuestas. En la final compitieron por el premio de cada categoría Aviadron y La Drupalera; BePrevent y Tendersweb; Métrica 6 y Smart Biosystem; y las HeroMask de Edinventa y Lonwave. Los orígenes de Innovation Talks se remontan al año 2015 con el objetivo de apoyar a los emprendedores, así como a las compañías que apuestan por la tecnología y la innovación. Desde que esta iniciativa comenzó su andadura como plataforma que reúne y apoya al talento, se han celebrado diversos encuentros informales en varias provincias andaluzas para acercar al público proyectos tecnológicos de éxito con presencia internacional.

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LOS FINALISTAS DE LOS PREMIOS INNOVATION TALKS 8X8

Güelcom

Sextaplanta

Javier Ortiz El proyecto malagueño es parte de la cooperativa de turismo Bamen, especializada en estrategia digital.

María Romero Levelbots ha desarrollado esta plataforma de creación de asistentes virtuales o chatbots para empresas de España y Latinoamérica, encaminada a automatizar preguntas frecuentes relacionadas con ofertas, reservas, información sobre el alojamiento e información turística en hoteles y apartamentos turísticos para responder de manera instantánea. Así, los clientes pueden hacer cualquier consulta a cualquier hora, todos los días del año.

Nace para ayudar a las pymes turísticas a competir con las grandes empresas en los nuevos canales digitales de comercialización, a través de una plataforma de gestión y servicios de revenue management. Se trata de estrechar la brecha digital en materia de comercialización de alojamientos y destinos turísticos.

La comunicación se realiza a través de un asistente virtual integrado en aplicaciones de mensajería instantánea como Facebook Messenger o la propia web del hotel.

Sextaplanta promociona además los valores de la economía social y del turismo responsable.

Mi Ruta Responsable

Dnactive

María del Mar Villaba Es un portal web que reúne propuestas de turismo y ocio responsable. Incluye la oferta relacionada con alojamientos sostenibles, restaurantes ecológicos, alternativas de ocio en plena naturaleza, deporte activo y respetuoso con el entorno, visita a lonjas y mercados de abastos y productos ecofriendly, entre otros.

Como empresa de base tecnológica, utiliza la información genética para modificar sus hábitos alimenticios y/o de entrenamiento deportivo, mediante el uso de herramientas y utilidades tecnológicas propias, basadas en su genética, hábitos, antropometría y objetivos personales. De esta manera alcanzan sus metas de forma saludable y eficiente.

Surge del blog Mi ruta, en el que su fundadora comparte su forma de viajar de forma sostenible. Como parte de su crecimiento, colabora con agencias de viajes de turismo responsable y accesible, así como con empresas del sector que diseñan rutas diferentes y creativas.

Innoeco Synergy

Carlos Castilla Es una startup biosanitaria cofundada junto a Juan Antonio Martínez Fiestas y que está especializada en la aplicación práctica de la genética de pacientes en los ámbitos de la nutrición y el rendimiento deportivo.

Cohosting

Juan Manuel Funes La empresa ha desarrollado Power AstreA, un dispositivo para el ahorro de combustible y la reducción en emisiones nocivas al volante. Sin riesgo físico o químico, ni durante su instalación ni una vez instalado, no necesita mantenimiento alguno.

Alejandro Soria Es una comunidad dirigida a los viajeros que une alojamiento y anfitriones con las mejores empresas y freelances del sector turístico, garantizando al viajero una experiencia personalizada en una plataforma digital gratuita.

La misión de Power AstreA es optimizar la combustión, consiguiendo atrapar las cargas externas que transporta el combustible, de manera que aprovecha la mezcla oxígeno/carburante.

El viajero puede acceder a un perfil privado de su apartamento para gestionar antes y durante la estancia todos los servicios y actividades relacionadas con su viaje, desde las recogidas en el aeropuerto y ser recibido con la nevera llena, hasta disfrutar de accesos a gimnasios, experiencias culturales y gastronómicas.

Aseguran que la amortización del dispositivo es inmediata y garantizan un ahorro mínimo del 5% con una viabilidad de 6 años. Housing

El Neuropediatra

5 Roberto Ramírez Es un proyecto de construcción sostenible basado el reciclado de contenedores marítimos. Estos contenedores cuentan con unas características especiales idóneas para esta función, ya que están preparados para soportar gran cantidad de peso, movimientos bruscos y cuentan con posibilidades infinitas tanto en diseño como en materiales. También pueden incorporar nuevas tecnologías tales como termosolar, fotovoltaicas, robótica, suelos radiantes, filtración de aguas de lluvia, etc.

Manuel Antonio Fernández Es una iniciativa encaminada a ofrecer formación, información y asistencia especializada a chicos y chicas con problemas neurológicos, de aprendizaje, conducta o desarrollo –déficit de atención, hiperactividad, dislexia, autismo, etc–. Para ello, sus responsables han creado un centro físico atendido por un equipo profesional multidisciplinar y han desarrollado un sistema de evaluaciones y terapias online que evite desplazamientos a las familias, más gastos de tiempo y de dinero. También organizan actividades presenciales y online para favorecer el trabajo en grupo y el apoyo comunitario.

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David Munárriz Fernández. Director de Negocios de La Drupalera

“En el mundo digital la competencia es feroz” David Munárriz apuesta por poner a prueba una idea “en vez de tanto hablar de ella” y por “pasar un tiempo en el entorno laboral real” R.S. SEVILL A

A Drupalera es una iniciativa de Emergya, una compañía que montaron cinco recién licenciados en Ingeniería hace ya muchos años. La ganadora del I premio Innovation Talks 8X8 en la categoría de Comercial y Márketing es una spin off de Emergya que nació hace un par de años con el objetivo de transformar el perfil de cliente de la compañía. Hoy día, se presentan como la agencia líder de Drupal en España y una de las más importantes a nivel internacional. Asimismo, ofrece un servicio integral para cubrir el ciclo de vida completo de un proyecto digital. “Queríamos demostrar que desde el sur de España podíamos trabajar para cualquier cliente a nivel internacional: sin miedo, sin complejos, con talento, con metodología, compartiendo conocimiento y basándonos en marketing técnico con una tecnología libre como Drupal”, asegura David Munárriz, director de negocio de La Drupalera, que concentra a 40 profesionarles de los 250 que conforman Emergya. Dentro de su cartera de clientes encontramos a empresas potentes nacionales, como Telefónica, organismos de la Administración (Consejo Superior de Deportes, Junta de Andalucía, INTEF, Metro Madrid, etc.), y empresas internacionales, donde figuran Turner, OCAI, Siemens y Nestlé. En entorno digital y el avance sin freno de las nuevas tecnologías y la innovación propician el caldo de cultivo de empresas como La Drupalera, que además ha visto en los recursos que brinda una web o las redes sociales un buen canal

Capacidad “Queremos cuidar del talento que ha entrado en la empresa e implicarlo en el núcleo de los proyectos”

JUAN CARLOS VÁZQUEZ

para mostrarse al mundo. “Hemos utilizado internet, las redes y nuestra propia web para mostrar cómo trabajamos y compartir información y códigos que pudieran servir para otros. De esa forma, desde una empresa que trabaja en un entorno local hemos conseguido hacernos un hueco nacional e internacional simplemente compartiendo y publicando software y conocimiento”, comenta el responsable de negocio. No obstante, reconoce que internet es un mercado a explotar donde la competencia es “feroz” y donde “para diferenciarte debes saber cómo incide la tecnología en el negocio de los clientes y ayudarles de ver-

Acciones “Drupal es el ingrediente de entrada a un equipo multidiscipliar para lograr objetivos digitales”

dad haciéndoles cumplir David Munárriz, sus objetivos”. CEO de La En el negocio de los proDrupalera, en yectos, las ventas son las la sede de la que marcan la contrataempresa en ción. Así al menos lo conSevilla. sidera David Munárriz: “Los proyectos digitales basados en Drupal se venden en Andalucía, España y a nivel internacional, todo ello basado en una estrategia digital exitosa a través del canal de La Drupalera”. Por ello, el responsable de negocio de la empresa asegura que “las perspectivas son buenas”, algo que repercutirá en el equipo, que ha demostrado

Meta “2018 será el año de los proyectos de analítica digital y el big data en Emergya”

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INNOVATION TALKS INNOVATION TALKS Una iniciativa de Grupo Joly y BBVA

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Parte del equipo de la empresa ganadora de Innovation Talks.

Claves del éxito emprendedor

“Este premio es para Emergya el reconocimiento a todo un equipo” –David, ¿un emprendedor nace o se hace? ¿Cuál fue su caso? –Cuando me llaman emprendedor a veces me ruboriza un poco porque emprendedor es una actitud, una forma de ver la vida, una capacidad para poner en marcha iniciativas que a priori poca gente se cree. Yo como persona individual no puedo considerarme así si no añado a mi equipo, el que hace que juntos sí podamos poner en marcha iniciativas como La Drupalera. –¿Qué supone para un emprendedor la concesión del Premio Innovation Talks? –El trabajo en la consultoría tecnológica es a veces muy desagradecido: muchas horas, mucho esfuerzo, muchos problemas a resolver y que a veces te reconoz-

can con estas cosas te anima a seguir. Para mí, esto supone el reconocimiento al trabajo en equipo, a las ganas de enseñar lo que hacemos aquí a todo el mundo, a nuestro equipo Drupal, al saber hacer del equipo digital y a la propia Emergya, que ha invertido mucho dinero y tiempo en esta, ahora sí, marca tecnológica internacional. –¿Hasta qué punto hay que buscar el apoyo de becas o subvenciones? –No podemos basar nuestro modelo en ese tipo de apoyos, pues nuestra sostenibilidad debe basarse en otros pilares para depender fundamentalmente de nosotros mismos; pero lógicamente ayudas de ese tipo siempre benefician a las empresas, sobre todo, relacionadas con la inversión en innovación.

JUAN CARLOS VÁZQUEZ

desplegar un talento que el CEO de La Drupalera quiere atesorar. “Estamos estudiando la posibilidad de cambiar algo la estrategia. Hemos crecido mucho orgánicamente en los últimos tiempos de forma directa para poder responder a toda la demanda y a futuro queremos cuidar más el talento que entra en la empresa, centrarnos en partes esenciales de los proyectos a nivel de desarrollo y consultoría digital, desviando trabajo adyacente a colaboradores de confianza”. Desde dentro. El objetivo de La Drupalera es ser un canal online de entrada de oportunidades nacionales e internacionales de Drupal para su ejecución dentro de la compañía. “Drupal es el ingrediente de entrada pero a partir de ahí se crean equipos multidisciplinares de SEO, analítica, UX, diseño, sistemas o desarrollo; en definitiva, un equipo enfocado a conseguir los objetivos digitales de nuestros clientes”, aclara Munárriz. Cuando hablamos de futuro, David Munárriz asegura que La Drupalera mira a otros mercados, pero manteniendo el modelo actual. pero dentro de nuestras líneas actuales. Sin embargo, aclara que en Emergya están replicando el modelo de La Drupalera para otros mercados tecnológicos, como BeDjango, “un canal basado en otra tecnología y exclusivamente en inglés que también nos está generando negocio desde su primer año de vida. Si al final te crees lo que haces y eres bueno a la hora de realizar una estrategia digital para difundirlo, estos son modelos muy viables para tener éxito en negocios globales, como es el software”, nos explica David. El siguiente paso será que salir de la tec-

nología base y alcanzar alianzas y modelos asociados a productos líderes. En La ‘spin off’ de este camino, están empeEmergya en zando la relación con gi- plena actividad. gantes como Amazon, del que ya son partner, o Google, tanto en Cloud como en Analytics. Cielo despejado tras el humo del big data. En Emergya se consideran unos “obsesos” de la analítica digital y el estudio de datos. Lejos del humo que genera todo lo que suena a Big Data en la actualidad, La Drupalera está consiguiendo evolucionar en este campo con proyectos de I+D+i y pequeños pilotos de análisis masivo de datos aplicados al Marketing Digital. “De hecho, han sido la medición y el rápido pivotado digital lo que ha llevado al éxito de La Drupalera en muy poco tiempo”, reconoce Munárriz. “Este conocimiento lo queremos seguir explotando y haciéndolo crecer de la mano de Google (Cloud y Analytics) y aplicarlo a sectores concretos como el turismo, el inmobiliario o el transporte, donde ya trabajamos para primeras marcas nacionales e internacionales. Espero que 2018 sea el año de los proyectos de analítica digital y el big data en Emergya”. Cautela emprendedora. El responsable de negocios de La Drupalera nos habla de experiencia, de conocimiento previo del terreno y de aprendizaje como requisitos previos antes de lanzarse a materializar una idea y constituir una propia empresa. “Hay que ser muy cauto a la hora de hablar de lanzarse a emprender. Hay una burbuja en torno al emprendimiento, a las start-ups , a la necesidad de fracaso para aprender, a las apps triunfales, al pelotazo,

etcétera, que a veces hasta a mí me sorprende. Yo lo que sí animaría desde mi humilde experiencia es a no hablar tanto de la idea y ponerte a probarla. ¿Con quién? Con tu cliente. Ni tu familia, ni tus amigos: tu cliente. De la forma más rápida que puedas para de verdad saber si sigues invirtiendo tiempo y dinero en ella. En cuanto tengas esa información y si es positiva, seguro que aparecen socios a tu alrededor para ayudarte. Ideas hay muchas, dema-

siadas; tiempo y dinero siempre hay poco”, recomienda Munárriz. “Otra recomendación que hago (y esta sí que la baso en mi experiencia sin querer desilusionar a nadie): montar una start-up en España sin ningún tipo de experiencia es muy complicado. Se aprende, eso es cierto, pero pasar un tiempo en el entorno laboral real siempre ayuda a tener perspectivas más realistas a la hora de innovar y emprender”, concluye el CEO de esta start-up ganadora.

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Adrián Navarro. CEO de Smart Biosystem

“El riego inteligente ahorra agua y costes de explotación” La empresa gaditana quiere convertirse en referente en tecnología aplicada a la agronomía y a la mejora de la calidad ambiental con su proyecto ‘open source’ R.S. CÁDIZ

MART BIOSYSTEM fue la empresa premiada en la categoría de Producción y Distribución en la primera ediciónd e Innovation Talks 8x8. El proyecto empresarial lo componen su CEO, Adrián Navarro, licenciado en Ciencias Ambientales y tecnólogo; tres graduados en Ingeniería Electrónica Industrial, un socio tecnológico, doctor e ingeniero de Telecomunicación, y una community manager. Con este equipo, sale adelante en Cádiz un proyecto tecnológico de fuentes abiertas (open source) y sin obsolescencia programada, orientado a la producción y comercialización de sistemas de riego inteligente destinados al sector agronómico (Sistema Autómata de Cultivo, S.A.C.) en su variante de riego para zonas verdes, huertos e invernaderos. Según explica Adrían Navarro, este ingenio “está formado por un conjunto de nodos solares inalámbricos y actuadores remotos, libres de mantenimiento, que permiten el riego de forma automatizada, garantizándose las necesidades hídricas requeridas”. Hasta ahora, la estrategia de negocio de la empresa se ha basado en establecer vínculos y preacuerdos con distintos clientes potenciales, como por ejemplo cooperativas agrícolas, ayuntamientos y alguna zona hotelera. Navarro adelanta que “la Universidad de Cádiz, también se ha mostrado interesada en nuestros dispositivos, con la intención de gestionar de forma más eficiente el riego de las zonas verdes del campus de Puerto Real, así como monitorizar parámetros de calidad del aire y ruido ambiental”. Casuística para el bien de la agricultura. Volviendo a los orígenes, este proyecto surge como consecuencia de varios hechos relevantes que el CEO de la empresa narra así: “Por un lado siempre me ha interesado el estudio y el conocimiento del entorno natural, lo que me llevó a estudiar Ciencias Ambientales. Sin embargo, la tecnología también ocupó gran parte de mi tiempo, llegando a desarrollar distintas patentes y prototipos, en diferentes campos de aplica-

Sostenibilidad “Creamos soluciones aplicadas a la agricultura para hacer un uso más eficiente del agua”

Galardón “Este premio es un reconocimiento que contribuye a validar nuestra 1 La empresa propuesta empresarial”

JULIO GONZALEZ

ción. El último hecho relevante que condicionó el nacimiento de este proyecto, tiene que ver con que mi familia se dedicara a la agricultura en la provincia de Almería”. La confluencia de todo esto ha dado lugar a un proyecto esencialmente tecnológico, que desarrolla soluciones aplicadas a la agricultura, cuya finalidad es hacer un uso más eficiente de un recurso natural escaso, como es el agua. El proyecto ha ido evolucionando mediante una alianza con SmartDS, proyecto empresarial también nacido en Cádiz, de la mano de su promotor Diego Sales Lérida, donde han desarrollado tecnología puntera aplicada a las Smart Cities.

Por tanto, gracias a esta colaboración, Smart Biosystem no sólo aborda aborda un la solución de riego inteproyecto ligente, si no que ha pertecnológico mitido ampliar la oferta de servicios de forma vinculado a la conjunta, abordando sostenibilidad. otro tipo de dispositivos como sensores para la calidad del aire, ruido ambiental y recientemente en sectores como la acuicultura y la oceanografía, entre otros. El principal reto de futuro es posicionar a Smart Biosystem como una empresa tecnológica de referencia en Andalucía, así

Diversificación “En alianza con SmartDS creamos sensores para la calidad del aire y ruido ambiental”

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¿Las claves para el éxito?

Adrián Navarro posa en el centro rodeado del resto del equipo.

“Emprender incluye definir el modelo de empresa” -Con su experiencia como emprendedor, ¿recomendaría a alguien con una buena idea llevarla a cabo y crear su propia empresa? -Resulta muy gratificante tener una idea, pero más aún llegar a materializarla. Es cierto que se trata de un camino incierto, donde la “soledad” del emprendedor en muchos casos hace que sea difícil continuar con el proyecto, o incluso nos replanteemos abandonarlo. Sin embargo, un elemento positivo que destacaría a la hora de crear una empresa, es el hecho de partir de un lienzo en blanco, donde no sólo vamos a desarrollar un producto o servicio, si no que vamos a decidir sobre qué modelo de empresa queremos constituir, haciendo que tenga nuestra propia impronta. Por ejemplo, en nuestro caso, además de desarrollar dispositivos con una repercusión ambiental en términos de sostenibilidad de recursos naturales, hemos decidido que sea tecnología de código abierto (open source), donde nuestros dispositivos están diseñados sin obsolescencia programada y fabricados localmente, contribuyendo así al fortalecimiento de la economía social en el territorio.

JULIO GONZALEZ

En el momento adecuado. Estas ayudas son espeSmart cialmente bien acogidas Biosystem en en un momento en que esplena casea la disponibilidad de producción. recursos económicos, algo que suele ser una limitación a la hora de emprender. Y es ahí donde las distintas fuentes de financiación disponibles juegan un papel importante a la hora de poder desarrollar un proyecto empresarial. En este contexto, Adrián Navarro estima que “a nivel institucional, es importante que exista una buena oferta de financiación pública, como son las líneas de crédito oficiales. De todos modos, resulta interesante también contemplar otras fórmulas, como puede ser la incorporación de inversores privados, o business angels. Por otra parte, proyectos empresariales que se encuentran aún en un estado incipiente de desarrollo, con alta vulnerabilidad en términos de carga impositiva, deberían poder contar con incentivos fiscales que les permitan consolidarse como empresa”, considera el CEO de Smart Biosystem. En cualquier caso, hay ocasiones en las que la financiación ha de ir necesariamente acompañada de la difusion adecuada para que un producto o servicio prospere. “Este aspecto está directamente relacionado con el éxito comercial que pueda llegar a tener un proyecto. Por tanto, más allá de desarrollar un buen producto como base fundamental y argumento de venta, es necesario disponer de una buena estrategia de comunicación y marketing, que permita hacer llegar a tus clientes potenciales aquello que ofrecemos”, concluye Adrián Navarro.

JULIO GONZALEZ

como dar a conocer e implementar sus soluciones en los distintos campos de actuación, tales como: agronomía, acuicultura, smart cities o sensórica en general. La actividad de esta empresa gaditana ha contribuido a crear tejido productivo directo de alto valor añadido. “Nuestra apuesta por la economía local contribuye a consolidar el empleo en estas zonas”, explica Navarro. “Por ejemplo en Málaga, una empresa social cooperativa fabrica nuestras placas electrónicas, en Zaragoza nos preparan y tro-

Empleo “Apostamos por las economías locales, por eso los componentes los hacemos en España”

quelan las cajas, y así a lo largo de toda nuestra actividad”. Este es el perfil de la ganadora del Premio Innovation Talks 8x8, con el cual BBVA y Grupo Joly reconocen la contribución de esta propuesta empresarial, que hubo de competir con otros siete participantes de altísimo nivel. “Un aspecto interesante es la amplia difusión que produce este tipo de certámenes donde los proyectos se dan a conocer, aumentando así sus posibilidades comerciales”, concreta Adrián Navarro.

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Rafael Serrano. CEO de Beprevent

“Beprevent pone la tecnología al servicio de los mayores” La empresa cordobesa ha desarrollado un dispositivo que consiste en placas de monitorización colocadas en objetos que forman parte de la rutina de los usuarios R.S. CÓRDOBA

A calidad de vida de nuestros mayores está en el centro de la diana de Beprevent, empresa que ha creado un dispositivo de monitorización de las rutinas diarias de personas mayores con objeto de favorecer su autonomía. Esta idea recibió el pasado año el galardón, en la categoría de Información, de Innovation Talks 8x8. El impulsor de Beprevent es Rafael Serrano, psicólogo con más de dos décadas de experiencia en el campo de la gerontología, algo que le hizo ir detectando necesidades a las que quiso dar respuesta. Además, cuando tuvo frente a frente la vejez de su padre buscó una solución tecnológica definitiva para quienes llegan a edad avanzada queriendo vivir de manera independiente. Para ello, se rodeó de un equipo compuesto por tres socios más: Antonio Ángel Moyano, Francisco Fernández y Sebastián Sánchez. Además, establecieron importantes acuerdos con empresas que le proporcinan apoyo en diferentes áreas. Tal y como dice Rafael Serrano, “Beprevent no Rafael Serrano, surge de la tecnología paimpulsor del ra dar respuesta a las persistema sonas, sino que recorre el inteligente camino inverso al que haBeprevent. bitualmente estamos acostumbrados a ver en las startups”. Conocedores de la problemática existente y de la solución buscada por las personas mayores, Rafael Serrano y su equipo se apoyaron en la tecnología para encontrar la respuesta que estaban buscando. “La tecnología es maravillosa y te permite resolverlo a casi todo. Pero hay una premisa que se debe tener en cuenta, y es que los desarrollos tecnológicos si no parten de las necesidades de las personas y se orientan a éstas no tienen sentido. Cuántas veces nos ha llegado información de una nueva solución basada en tecnología puntera que luego no se ha visto asentada en el mercado”, lamenta el CEO de Beprevent. Conectando a personas. Beprevent, a través de esta innovación en los sistemas

Empuje “Innovation Talks supone una magnífica oportunidad para ganar visibilidad en el mercado”

de gestión de la información, nos permite fortalecer el vínculo entre la personas, llevando importante información de manera continuada desde la persona mayor a todo su círculo de atención. Por esta razón, se ha revelado como una excelente herramienta de trabajo para los profesionales que atienden en domicilio, ya que les permite que sus cuidados vayan más allá de su mera presencia en el domicilio del usuario, al tiempo que hace visible su labor para la familia. Recién salidos al mercado, la empresa cordobesa acaba de finalizar la primera producción plenamente comercial con unos resultados “expecionales”. “Hemos conseguido vender el 100% de la producción”, asegura Serrano. Ahora, toca asentar “lo que ya es un sueño para el emprendedor”. “El siguiente paso es comenzar a optimizar todos nuestros procesos, desde dentro, para convertirnos en una empresa solvente y robusta con una presencia seria en el mercado”, explica Serrano, quien confía en que el futuro les marcará nuevos retos a conseguir: “Acceder a otros países y expandirnos o dirigirnos a otros sectores de la población (discapacidad, infancia, salud mental, etcétera) serán los umbrales que tendremos que alcanzar en el tiempo”. El empuje del reconocimiento. Emprender no es tarea fácil.Por eso nacen las iniciativas como Innovation Talks 8x8, para servir de aliciente a un proceso ya de por sí complicado como es el de implementar una idea y crear en torno a ella una empresa. Para Rafael Serrano, este tipo de iniciativas suponen “una magnífica oportunidad para dar a conocer un producto” y ganar visibilidad en un mercado en el que la competencia es enorme y donde es necesario realizar un enorme esfuerzo económico para ganar en visibilidad. Además, según Serrano, “proyectos como Innovation Talks son muy importantes tanto para las jóvenes empresas que empiezan con una buena idea, como para la sociedad que se va a beneficiar de ellas y de su capacidad de generar empleo y riqueza”. En este contex-

Seguimiento “El sistema Beprevent permite tener una información constante de la persona mayor”

Beneficios “No se trata de crear una empresa, sino de influir positivamente en las personas”

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¿Cómo funciona Beprevent?

Un apoyo para poder vivir con mayor autonomía Beprevent establece como objetivo el empoderamiento de las personas mayores o con discapacidad como un apoyo que les permita vivir de manera autónoma e independiente en su propio domicio, sin olvidar el importante papel que desarrolla el círculo cercano como puede ser tanto la familia como los amigos. El sistema Beprevent dota de inteligencia a cualquier objeto de uso cotidiano a través de sus etiquetas. Cada una de ellas la podemos colocar en multitud de elementos diferentes y va

JUAN AYALA

to, el equipo de Beprevent recuerda también el apoyo recibido desde otras entidades en su camino hacia la comercialización del sistema. “Nuestra participación en el Programa Minerva fue fundamental para poder terminar de cerrar nuestro producto y configurarnos como una empresa real”, comenta Serrano. En este escenario, el CEO de Beprevent defiende que quienes cuenten con una idea válida con salida en el mercado intenten ponerla en marcha. “A pesar del

Respaldo “La recompensa que se recibe al emprender es mayor que todos los sacrificios”

enorme sacrificio que supone emprender a todos los niveles (profesional, económico, familiar o de proyecto vital), las recompensas recibidas son indudablemente mayores. En mi caso además, Beprevent se orienta hacia las personas de edad avanzada, por lo que tiene un componente de satisfacción aún mayor. No sólo se trata de crear una empresa, sino tambien de influir positivamente en la vida de los demás, y eso es uno de nuestros más grandes logros”.

aprendiendo las rutinas y hábitos particulares de los usuarios. Cuando se registran las actividades, el sistema procesa y analiza la información y, en tiempo real, lo comunica a los familiares a través de una notificación en su smartphone manteniendo la privacidad e independencia del usuario. La app Beprevent tiene múltiples usos y es personalizable, lo que permite que cada usuario y familiar seleccione qué información quiere recibir y su frecuencia. Permite establecer al propio usuario una serie de pautas para el autocuidado, como es la toma de medicación o la adopción de medidas de seguridad. Al mismo tiempo, familiares y cuidadores están informados en tiempo real sobre el patrón de comportamiento del usuario, lo que les permite detectar conductas inusuales que pudieran suponer situaciones de riesgo.

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Daniel Casale Linde. Cofundador de Lonwave

Sesión de trabajo en Lonwave.

CARLOS GIL

“Las nuevas tecnologías son el presente y nuestro futuro” Daniel Casale es uno de los tres fundadores de Lonwave, empresa granadina que ha desarrollado un dispositivo para el control remoto de instalaciones REDACCIÓN GRANADA

L desarrollo del smartphone, en unión a la innovación en el sector de las telecomunicaciones, ha abierto la puerta a soluciones tecnológicas inimaginables hace unos años. En este nuevo ecosistema, la empresa Lonwave ha creado un dispositivo de control remoto de instalaciones que permite realizar un seguimiento real, comprobar su estado y actuar sobre ella esté donde esté. Daniel Casale Linde, Sebastián Castillo Valenzuela y Miguel Ángel Vinuesa Alonso, tres ingenieros en distintas especialidades, son los creadores de esta empresa, ganadora del I premio Innovation Talks 8x8 en la categoría Modelos de relación con el usuario final. Concretamente, la start-up granadina ha desarrollado GOT (Gateway of things), un dispositivo de control remoto modular plug and play que hace de puente para que otros dispositivos sean accesibles desde internet, usando los servidores de Lonwave. Con esta innovación, elemen-

Emprendedores innatos “Tenemos la necesidad de convertir en realidad nuestras ideas. Así somos felices”

tos como sensores, electroválvulas y aparatos analógicos pueden controlarse a través del móvil o el ordenador sin necesidad de que el usuario tenga conocimientos tecnológicos avanzados. En estos momentos, “nuestro objetivo principal es la comercialización de Lonwave en el sector agrícola para programar, controlar y monitorizar los campos desde el móvil u ordenador, y que sea tan fácil que lo pueda hacer mi abuelo”, asegura Daniel Casale. Las cooperativas o propietarios de fincas rústicas con sistemas de regadío tienen la necesidad de conocer el estado de su sistema de riego, tomar acciones sobre éste en función de la climatología, determinar la evolución del riego a lo largo del año, y además, tratar de diagnosticar averías. “Todo ello será posible mediante el paquete de control de riego de la nube, que el cliente puede activar. Podrá hacer las veces de controlador de riego, con la potencia de cálculo y gestión de datos de la nube, para hacer funciones derivadas del tratamiento de datos hasta ahora imposibles con controla-

dores de riego actuales”, aclara el cofundador de la start-up granadina. Pero, ¿cómo funciona este dispositivo? Se trata de un producto eléctrico o electrónico que permite el control remoto a través de su conexión mediante GPRS con cualquier compañía de redes móviles con los servidores propios de la empresa (o nube), de cualquier instalación industrial, agrícola, comercial o doméstica. El cliente final, a través de su smartphone, tablet o PC puede visualizar el estado de su instalación, y al mismo tiempo realizar acciones en tiempo real sobre la misma, o incluso configurar acciones, automatizar, recibir alertas, consultar históricos, todo ello desde la plataforma de la aplicación móvil. Este ingenio ha nacido del emprendedor que llevan dentro Daniel, Sebastián y Miguel Ángel. Sobre su experiencia, estos ingenieros aseguran que “emprender tiene sus riesgos e incertidumbres y eso hace que no todo el mundo que piensa en emprender lo haga, al no ser que se den ciertas circunstancias. En nuestro caso, tenemos la necesidad de

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Miguel Ángel Vinuesa, Daniel Casale y Sebastián Castillo, trío de ingenieros de Lonwave.

CARLOS GIL

Crecimiento Más adelante, Lonwave necesitará incorporar ingenieros informáticos especializados en web

Revolución “La tecnología avanza rápido y seguro que veremos cosas increíbles a lo largo de nuestra vida” convertir en realidad nuestras ideas. Así es como somos felices”. Estos tres amigos, y en algún momento compañeros de aulas, se reunieron un buen día para romper el largo periodo que llevaban sin verse. Daniel recuerda que “habíamos evolucionado en la misma dirección, ya éramos emprendedores, nos complementábamos bien y observamos necesidad real en el mercado”. El conocimiento (los tres gozan de un currículum envidiable) y los desarrollos tecnológicos hicieron posible implementar la idea, que ahora, una vez materializada está en fase de divulgación y comercialización. Más adelante, Lonwave va a necesitar incorporar otros profesionales, sobre todo ingenieros informáticos especializados en tecnologías web y, en menor medida, ingenieros electrónicos y de firmware. “También necesitaremos agre-

gar otros puestos menos cualificados, pero son más difíciles de planificar ahora mismo” avanza Casale, quien reconoce el poder de la tecnología y el emprendimiento para que sigamos avanzando. “Las nuevas tecnologías son el presente y nuestro futuro. Piensa en hace 20 años… La tecnología avanza muy rápido y estoy seguro de que veremos cosas increíbles en nuestra vida”, asegura el ingeniero. Una opción para cada perfil de cliente. Lonwave comercializa esta tecnología en tres paquetes. El primero de ellos, el basico, permite visualizar el estado de las entradas, y activar/desactivar las salidas en tiempo real o de forma temporizada. Incluso es posible conectar un variador de frecuencia GTAKE SLR01 de bombeo solar para monitorizarlo. Es posible asignar imágenes y texto a cada entrada/salida para relacionarlo con un dispositivo en concreto que se está monitorizando o controlando. Esta opción está indicada para clientes instaladores con nivel básico e incluso clientes particulares. Además de todo ello, el paquete plus permite obtener gráficas del estado de las entradas o salidas, incluso con base de datos histórica. Incluye funciones específicas para control de sistemas de riego, incluyendo fertirrigación y programas de riego (varios motores, días alternos, programas en cascada), etc . “Aunque su mayor aplicación es el riego, está pensado para cubrir todas las necesidades de control en la nube que sean estándar”, puntualiza Casale. Por último, el paquete industrial permite conectar cualquier dispositivo RS485 modbus, asignar registros de entradas/salidas, programar un script para hacer procesos automáticos en la nube e incluso monitorizar gráficas con históricos. Las soluciones tecnológicas son el motor de esta empresa granadina.

CARLOS GIL

Las claves del éxito

“Muchas ideas se pierden por falta de dinero” La obtención de este premio Innovation Talks es para este trío de empresarios “una gran satisfacción a nivel personal, porque se agradece que otros aprecien tu idea”. A nivel de empresa, “nos da visibilidad y buenos backlinks, y es un buen empujón que estamos seguros de que nos va a ayudar para abordar retos futuros”. Y es que, tal y como comentan, la financia-

ción es clave para el emprendimiento. “Seguro que hay muchas buenas ideas que se pierden por falta de dinero. Nosotros nos autofinanciamos, pero una ayuda económica nos permitiría ser más rápidos”. Por el momento, Lonwave está dando los pasos para alcanzar el éxito y en el horizonte rondan más ideas a implementar en torno a este proyecto ganador.

INNOVATION TALKS INNOVATION TALKS Una iniciativa de Grupo Joly y BBVA

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INNOVATION TALKS. LOS FINALISTAS DE LA EDICIÓN 2017

Carlos-Helder García Escobar. Educainventions

“Desde pequeño soñaba con cambiar el mundo”

Las claves del éxito

Un ‘shooter’ de acción programado para enseñar idiomas Las HeroMask son unas gafas de realidad virtual personalizadas. Junto con el juguete se incluye un código con el que se activa el videojuego EducaInventions HeroMask tras descargarlo en el smartphone desde cualquiera de las stores principales (Google Play y App Store). El videojuego no sólo innova en que introduce la realidad virtual, también es una forma nueva de diseñar los videojuegos educativos. “En lugar de partir de una metodología de enseñanza de idiomas y, a partir de ahí, tratar de meterlo en un videojuego que encaje, partimos de un tipo de videojuegos que sabemos que triunfan entre los jóvenes, los shooters de acción, y les añadimos mecánicas de enseñanza de idiomas”. Son conscientes de la necesidad de que este producto satisfaga tanto a padres como a hijos, disociando entre prescriptores y quien realiza la compra (padres y familiares) y los consumidores finales (los hijos)”, concluyen los fundadores de la empresa.

Carlos-Helder comanda EducaInventions, creadora de una máscara-juguete con realidad virtual para aprender idiomas 5

Carlos -Helder muestra la HeroMask.

A.S.

R.S. HUELVA

DUCAInventions nació de la inquietud de su promotor de diseñar herramientas intuitivas para motivar al aprendizaje. La primera de ellas la denominó HeroMask, un visor para aprender nada menos que inglés, chino, francés, alemán y español, dirigido a niños y niñas de 8 a 12 años. Su creador es Carlos-Helder García, finalista de la anterior edición de Innovation Talks 8x8 en la categoría de Modelos de Relación con el usuario final. Este emprendedor lleva en la sangre ese plus de inquietud que necesitan los inventores. “Desde pequeño soñaba con cambiar el mundo y, sin duda, mi entorno familiar influyó en esas ideas. Se puede decir que yo no quería ser emprendedor pero que lo vi como una forma de cambiar el mundo. Y curiosamente esta opción es cada vez más habitual, se le ha puesto el nombre de “emprendedor social” y no para de crecer, tanto de antiguos dirigentes de ONG, que quieren pasar de vivir de donaciones a vivir de clientes pero siguiendo con su labor social como de personas como yo, que pensaron desde el primer momento con la formación de empresa”.

Principios “Nos guía el objetivo de que aprender por aprender sea motivo de alegría y no el aburrimiento”

Multitud de entrevistas, prototipos y pruebas anteceden a la creación de HeroMask. “Toda esta labor ha llevado a que finalmente nuestro modelo de negocio no sea vender un videojuego sino empaquetar la herramienta en un juguete que, eso sí, incluye un videojuego de realidad virtual. Hemos llamado al juguete HeroMask”, aclara Carlos-Helder. Hasta la fecha, sirve para aprender idiomas y tiene incluidos inglés, francés, alemán, chino y español. El objetivo de EducaInventions es seguir creando productos con la misma filosofía, que no es otra que la de anteponer la motivación del estudiante en general y la de aprender jugando en el caso de HeroMask en particular. “El reto real como empresa es la de lograr vender lo suficiente para poder crecer y que HeroMask y futuros productos se conviertan en la nueva forma de aprender y que aprender por aprender vuelva a ser motivo de alegría y no de aburrimiento. Así que: ¿quieres ser nuestro partner y distribuir HeroMask o hacer un producto conjunto?”, invita Carlos-Helder García. De formación ingeniero informático, emprendedor innato, lector insaciable y

toda una fuente de inspiración y ejemplo de lucha para el equipo, el CTO de la empresa asume con matrícula de honor responsabilidades de estrategia de negocio y nuevas vías de trabajo en el entorno empresarial. Es en síntesis: el tractor de EducaInventions. El equipo se completa con Mario Márquez Humanes, cofundador y CEO. “A pesar de su discapacidad es impresionante la magia que es capaz de demostrarnos a todos día a día, superando cualquier barrera que se presente”, asegura su compañero. “Desarrolla una función híbrida y polivalente al estar inmerso en funciones de estrategia, comercial y operaciones. A veces CEO, otras COO y la mayor parte de ellas (como a él le gusta que le llamen) FEO, porque “lo importante de un proyecto no es el título que tengas, sino la ilusión y la alegría con la que lo afrontes”, aclara Carlos-Helder. Juntos caminan hacia un horizonte más ambicioso: “nuestra idea es seguir añadiendo más idiomas, sacando nuevos packs para ayudar a memorizar muchos más temas (probablemente comencemos con la tabla de multiplicar y cálculo mental), sacando más videojuegos de realidad virtual que también ayuden a memorizar (probablemente el siguiente sea de motos) y modificando el actual para hacerlo específico para ayudar a trabajar las dificultades de niños con trastorno de espectro autista, dificultades de lectoescritura y dislexia. No obstante, somos conscientes de que, para ello, primero necesitamos estabilizar el flujo de ventas o encontrar otras vías de financiación”, reconocen los constructores de esta empresa onubense.

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Eduardo Dueñas Ladrón de Guevara. CEO de Métrica6 Las claves del éxito

“Los sueños no sólo se anhelan, sino que se intentan”

Eduardo Dueñas, en el centro, rodeado del equipo de Métrica6.

JAVIER ALBIÑANA

“NESS ahorra 1.000 litros de agua por persona al mes” Dueñas asegura que la tecnología de Métrica6 está destinada a convertirse en “estándar de fontanería de nueva construcción” R.S. MALAGA

DUARDO DUEÑAS viene de una familia de una dilatada trayectoria emprendedora en el sector de la ingeniería. “Emprender es algo que he visto desde pequeño”, asegura el CEO de Métrica6, empresa ganadora de la primera edición de Innovation Talks en la categoría de Producción y distribución. Con él recorremos los entresijos de su empresa, spin-off de la Universidad de Málaga, creadora de la tecnología NESS para frenar el derroche de agua fría que se produce cada vez que deseamos usar el agua caliente. Según nos explica Dueñas, este dispositivo es un novedoso mecanismo de tres módulos: bombeo, bypass y pulsador, que consigue la recirculación del agua para que salga caliente de forma instantánea en el momento en el que se abre el grifo, sin desperdiciar ni una sola gota. Por su enorme beneficio y facilidad de instalación, “NESS está destinada a convertirse en el estándar de fontanería en nueva construcción, permitiendo ahorrar más de

1.000 litros por persona al mes, suponiendo un ahorro económico y sobre todo, una mejora en la calidad de vida de los usuarios”, explica el CEO de Métrica6. Los orígenes de la empresa malagueña remontan al año 2013 en el ámbito universitario, cuando cuatro intrépidos estudiantes decidieron llevar a cabo un proyecto común y montar su propia empresa. Estos jóvenes no imaginaban el éxito que tendría su proyecto NESS, el cual les llevó ganar el premio spin-off de la Universidad de Málaga, dirigido a emprendedores locales. “El galardón nos permitió fundar nuestra propia empresa, especializada en el ámbito del I+D+i. El asesoramiento en la elaboración del plan de empresa, el préstamo de las primeras instalaciones y el apoyo constante de la institución educativa, ayudaron a que Métrica6 pudiera iniciar sus primeros pasos profesionales hasta alcanzar una madurez empresarial”, aclara Eduardo Dueñas. Este joven emprendedor y su equipo han participado como finalistas de la última edición de los premios Innovation

Adelante “Cualquier premio supone un aliciente para seguir trabajando en aquello en lo que crees” Talks 8x8, concretamente en la categoría de Producción y Distribución. “Como cualquier reconocimiento, este también supone un aliciente para seguir trabajando en aquello en lo que crees. Es una manera de seguir adelante con el impulso que te da un reconocimiento de ese tipo y ganar confianza en ti mismo. Sin duda alguna, es un estímulo”, considera el CEO de la empresa malagueña. Este no es el primer es el primer apoyo que recibe este joven equipo. En este camino, ha logrado méritos y reconocimientos a nivel local y nacional: fue primer premio

“Los sueños no solo se anhelan sino que se intentan”. Con esta frase, Eduardo Dueñas anima a todos los emprendedores a empezar cuanto antes. “Las oportunidades están para el primero que llega. Además me gustaría recalcar la importancia de no ir a lo loco y hacer un plan de empresa. No vale sólo con tener una idea inicial, sino que es necesario responder a preguntas como: cuál es mi propuesta de valor, cómo la desarrollo, dónde la vendo y a quién, a qué precio, cómo, existen otras soluciones parecidas, cómo puedo diferenciarme, qué financiación necesito para llevar esto a cabo? Cuando somos capaces de responder a todas estas preguntas es cuando podemos decir que hemos comprobado nuestra idea de negocio. Esto es en definitiva lo que se conoce como plan de empresa: la respuesta sistematizada de todos los interrogantes que van desde la idea original hasta que el producto está en manos del cliente y el dinero en nuestro bolsillo”, concluye el CEO de Métrica6. spin-off de la Universidad de Málaga en 2013 y Mejor Iniciativa Emprendedora de la Asociación de Jóvenes Empresarios en 2014, entre otros. “Estos logros nos han permitido promocionarnos como empresa en diferentes sectores a lo largo de toda España, generando una importante expectación. Pero sobre todo ha supuesto una ayuda económica para nuestra empresa en momentos en los cuales es tan difícil poder acceder a financiación para startups. Las ayudas son fundamentales, sin embargo, la burocracia que hay en todos los procedimientos hace que sean complejas, y además los plazos establecidos no siempre son lo más adecuados para el tipo de trámite que se gestiona”, opina Eduardo Dueñas. Hasta el momento, los clientes de Métrica6 son empresas maduras, “que tienen claro el valor de la innovación y nos encargan el desarrollo de una tecnología concreta para su portfolio de servicios. También trabajamos con emprendedores que tienen una buena idea sobre la que quieren basar su modelo de negocio”, aclara Dueñas. En cuanto al mercado exterior, Métrica6 ha recibido peticiones desde diversos países de todo el mundo para actuar como distribuidores de NESS. Sin embargo, el plan de negocio tiene como prioridad el lanzamiento comercial en España y la búsqueda y creación de una red de distribuidores locales y regionales por todo el país, para estar presente en todas las provincias para 2017. Una vez alcanzada esa meta, el siguiente paso es hacia aquellos mercados internacionales donde el sistema NESS será un éxito, buscando la financiación y alianzas necesarias para conseguirlo. “El marcado CE es nuestro estándar de calidad como producto”, asegura el CEO de Métrica6.

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Juan Godoy Morillo. Impulsor de Aviadrón

“Aviadrón sería pionera en desplegar drones publicitarios en la costa” Revolución “La tecnología drone hace posible que la publicidad aérea sea más económica y accesible”

Imagen de la costa tomada con un dron.

Marketing “Los mensajes recibidos en un entorno relajado y agradable como es la costa tienen más impacto”

R.S. HUELVA

L gran auge de la tecnología dron permite a día de hoy suplantar un gran número de trabajos y actividades que tradicionalmente se realizan a través de aviones, entre ellas, la publicidad aérea en la costa. La principal ventaja empresarial de esta alternativa es la posibilidad de reducir los costes en sus estrategias de márketing y de difunsión de la marca. La idea de Aviadrón, una de las cuatro iniciativas que quedaron finalistas de la pasada edición de Innovation Talks 8x8, es convertirse en la primera empresa en España que obtenga los permisos necesarios para poder operar con drones en la comercialización de publicidad aérea en la costa. Concretamente, Aviadrón apuesta por la difusión publicitaria mediante el arrastre de pancartas, del mismo modo que lo hacen los aviones ultraligeros. Juan Godoy es el impulsor de esta iniciativa que en estos momentos se haya en vías de constitución y de búsqueda de medios de financiación que otorguen viabilidad a la empresa. Pero, ¿cómo se origina la idea? Según nos cuenta Godoy, “las grandes posibilida-

Tendencias

Drone-marketing: la moda llega a España Los drones ya están siendo utilizados como potente herramienta en los departamentos de márketing. De hecho, en países como Méjico o Estados Unidos se han desarrollado experiencias muy llamativas que han llamado la atención de medio mundo (en la imagen). En España, el drone-marketing está por explotar, más aún en la costa. De ahí que la idea de Aviadrón suponga un estímulo y un revultivo al mundo empresarial. Esta forma de mandar mensajes publicitarios a la sociedad, pretende a atraer a los anunciantes porque resultan más baratos que una avioneta con publicidad. Además de ofrecernos el impacto de quien nos ve, por lo novedoso en estos momentos de la tecnología. Por otra parte, los drones también pueden ser utilizados para grabar escenas de anuncios, con un ahorro im-

portante en producción y así conseguir planos espectaculares desde el aire para impactar a una audiencia que cree que lo ha visto todo.

des de desarrollo de la tecnología dron me fascinaron desde que comencé a tener noticia de ellos. Esto me motivó a realizar y superar recientemente el examen teórico de Avión Ultraligero de la Agencia Estatal de Seguridad Aérea (AESA), que me capacita para pilotar cualquier dron con independencia de su peso”. A día de hoy, pues, Juan Godoy posee la habilitación necesaria para el pilotaje de cualquiera de estos ingenios aéreos, dotación clave para la empresa que pretende crear. “La tecnología actual permitiría conseguir la construcción de un dron con al menos 60 minutos de autonomía en vuelo por cada batería y con un radio de alcance de unos siete kilómetros”, explica Godoy. En la actualidad, y desde hace más de doce años, este emprendedor desarrolla su actividad profesional en el mundo del urbanismo y la promoción, siendo la cabeza visible en la provincia de Huelva de una gran empresa promotora inmobiliaria. Sin embargo, sus ganas de apreder junto a su formación jurídica y experiencia profesional son un incentivo y “para poder poner en marcha y desarrollar esta empresa innovadora con grandes posibilidades de éxito”, asegura este emprendedor.

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Desirée Tortosa Pérez. CEO de Tendersweb

“Ser emprendedor es tener una buena idea y valentía”

Digitalización “Estamos en un mundo en plena transformación y hay que adaptarse al cambio para avanzar”

La CEO de Tenders asegura que la plataforma de avisos de contratación pública es una puerta abierta a oportunidades de negocio 5

Tendersweb está basado en el gran volumen de concursos públicos que se licitan a travé de internet.

Oportunidades “Emprender es lo que siempre he visto en mi familia y lo que quiero hacer yo” D.S.

R.S. MALAGA

NTERNET se ha convertido en una gran plataforma de licitación pública. Cientos de organismos de todo el mundo publican en sus respectivos perfiles online concursos públicos, convirtiendo a la red de redes en un potente nicho para encontar oportunidades de negocio. Sin embargo, depurar o filtrar esta información es una labor tediosa, complicada y consume muchísimo tiempo. Hace unos meses, Desirée Tortosa, emprendedora malagueña, tuvo la ocurrencia de idear una plataforma de información práctica a los usuarios sobre contratación pública internacional. Con esta propuesta, Desirée Tortosa asistió a la I edición de Innovation Talks 8x8, donde quedó finalista. Los antecedentes. Cuando Tendersweb era solo un plan de empresa ganó la primera edición de European Coworkings en septiembre de 2016. Gracias ello, la creadora del proyecto pasó un mes en la incubadora de empresas de Charleroi, en los alrededores de Bruselas (Bélgica). Desirée mejoró el plan de negocio junto a especialistas en emprendimiento y startup, en cuestiones de definición del modelo de negocio, comunicación del proyecto, cuestiones de copyright y ayuda a búsqueda de financiación.

Aliciente “Este tipo de eventos, que te dan a conocer, aportan mucho valor y ayudan a forjar el prestigio” Ahora ha llegado a Innovation Talks 8x8 para dar un nuevo impulso a su proyecto. “El hecho de que dos empresas como Grupo Joly y BBVA promocionen este tipo de eventos y nos den a conocer supone un revulsivo para seguir apostando por nuestros proyectos”, aseguraba Desirée el día de la final donde tuvo que exponer y defender su iniciativa ante el jurado y ante sus rivales en el concurso. Para esta empredendora de Málaga, abrir la puerta que supone Tenderweb es hacerlo a las oportunidades que nos dan las nuevas formas de relacionarnos gracias al desarrollo de la digitalización. Adaptarse a esta realidad, a la era de las nuevas tecnologías, es tanto una oportunidad como una obligación para la que quiere ser una empresa próspera. “Tene-

mos que tener en cuenta que estamos en un mundo en plena transformación y es fundamental adaptarse al cambio para poder avanzar. Estar al día de la innovación y de la mano del desarrollo tecnológico son aspiraciones de cualquier empresa”. Además, el emprendedor ha de reunir otras características: “no tener miedo, tener aptitudes de liderazgo, valentía, conocimiento del mercado, ser comunicativos, tener buena idea de negocio, saber defenderla y buscar la financiación que necesita. Además, “ha de conocer su competencia, definir el mercado, valorar cuestiones de estrategia empresarial y ganar terreno para lograr prestigio. Por eso este tipo de eventos que te dan a conocer tienen mucho valor”, añade Desirée, miembro de una familia emprendedora. “Es que que siempre he visto y lo que siempre he querido ser”, asegura. Sobre Tenderwebs. Tendersweb, de Málaga, es una plataforma de contratación pública internacional. Proporciona a las empresas información práctica sobre oportunidades de negocios a través de la contratación pública internacional, o concursos públicos internacionales. También es un espacio donde consultores, bid managers y expertos pueden compartir conocimientos sobre este campo.

Las ventajas que presenta un servicio de estas características son varios y de gran valía para la empresa, ya que no pierde oportunidades relevantes en el mercado internacional. Tal y como Desirée explica, existen contratos para todo tipo de sectores, desde contratos de obras e ingeniería, suministro de todo tipo de productos (desde maquinaria pesada, medicamentos, material medico y quirúrgico, material educativo, alumbrado, etc) hasta servicios de asistencia técnica, evaluaciones mediambientales, evaluación de políticas públicas, etc. Su idea también ofrece una oportunidad extraordinaria para la internacionalización de la empresa andaluza, “ya que las oportunidades de negocio que publicamos no requieren que la empresa esté representada en el país donde se ejecutará el contrato”, aseguraba Desireé en la presentación de su candidatura. También supone un ahorro de tiempo, ya que las empresas delegan la tarea de encontrar los concursos públicos mientras realizan hacer otras actividades de más valor añadido. La suscripción a este servicio conlleva un ahorro de dinero, ya que si una empresa quisiera contratar a una persona para que se encargase directamente de esta tarea, el coste le supondría de 10 a 20 veces más.