ENTRENA TU LIBERTAD
MAGAZINE NÚMERO 5 / 2018
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EDITORIAL Hoy, Joma está en más puntos de venta y mayor número de países que nunca. Los valores de constancia y compromiso que Fructuoso López dio a esta empresa cuando la creó hace 53 años, han hecho que Joma hoy esté fuerte, pero también han hecho que los malos momentos se hayan superado. E incluso que hayamos salido fortalecidos. Esto es lo que trato de trasladar a la red de ventas de Joma, que la constancia y el compromiso pueden hacer que los números de hoy se multipliquen mañana.
Alicia López, Directora Comercial. Responsable de la estrategia de venta en España, Portugal, Italia y Francia.
En 2017 presentamos nuestro muestrario en más de 250 exposiciones y ferias en todo el mundo, donde recibimos al 50% de nuestros clientes. En Joma recibimos 500 visitas de 30 países diferentes para conocer la sede central de la compañía y trabajar con nuestro muestrario. Pero estos datos positivos no deben de hacernos conformistas ni acomodarnos en ellos. Aún queda mucho trabajo por nuestra parte. Así será como alcanzaremos los objetivos de incrementar la venta de equipaciones, introducir las nuevas líneas de Street Wear en el mercado y posicionar el calzado técnico de alta gama en del consumidor internacional. Estoy segura que nuestra perseverancia hará del calzado de Joma un referente por su diseño, calidad, tecnología, precio y servicio. <UH KL TPZ NYHUKLZ YLZWVUZHIPSPKHKLZ LZ [YHZSHKHY LZ[H ÄSVZVMxH H SH YLK KL ]LU[H /HJL WVJVZ H|VZ la red de ventas estaba formada por unos pocos agentes en España, sin embargo hoy la estructura comercial es muy amplia. Gestionar este mapa internacional y hacerles llegar nuestro mensaje es muy complicado, pero es un reto apasionante.
Tus opiniones cuentan palis y solo Compré las zapatillas His usado He les. itar felic da que me nunca o per as atill docenas de zap pie y me una me sujetó tan bien el Enhorabuena resultaron tan cómodas. ho, por hec por un trabajo bien de un ción sfac sati la uir seg con RE MP SIE ARA cliente...P
s, en este caso vd Cuando alguien, más nos de los y n bie hace su trabajo LZ Q\Z[V L LSSV JYLV X\L ILULÄJPHTVZ K Por eso a. zc se recono y alentador que que me r po ias ac gr quería darles las guir posibilidad de se han devuelto la nes, que sio pa is m de a practicando un es correr.
Buenos días, He adquirido unas Joma Top Flex Piel y estoy encantado con ellas, llevo más de veinte años practicando fútbol sala y hacía mucho tiempo que no disfrutaba tanto de un modelo, y he probado decenas de ellos!!
sido cliente a otras Por ignorancia siempre he días. En 2012 tuve s uno e hac ta marcas...has dio año. Desde me i un accidente parado cas s zapatillas con una o rad ont enc he no entonces He probado rer. cor a er las que pudiera volv me acerqué que ta con todas las marcas. Has Híspalis. las n aro end om rec me y a su tienda . IAS RAC ...G A... Señores de JOM
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SUMARIO
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Dani Rovira y Clara Lago, nuevos embajadores de Joma. 4 La Selección Española de Balonmano consigue el oro en el Europeo. 6 Los cristales de Swarovski protagonistas de una nueva línea de Joma. 10 Los Reyes de España visitaron las instalaciones de Joma. 12
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Joma abre nuevas Brand Stores en todo el mundo. 11
“Hechas para ser libres”. 16
Ispo Munich destaca el auge del running y outdoor. 22
Nueva estrategia en redes sociales. 28
Joma Instala un nuevo robot que comprueba los pedidos. 30
Entrevista a Sonia Bautista. 31
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EMBAJADORES Dani Rovira y Clara Lago, nuevos embajadores de Joma Los actores españoles serán la nueva imagen de la marca en España. 1VTH KLU[YV KL SH U\L]H LZ[YH[LNPH KL JVT\UPJHJP}U X\L I\ZJH WVZPJPVUHY SH THYJH LU LS mTIP[V PUKP]PK\HS ÄJOH H +HUP 9V]PYH ` *SHYH 3HNV JVTV PTHNLU KL 1VTH LU ,ZWH|H" HKLTmZ [LUKYm \UH TH`VY WYLZLUJPH LU 99 :: NYHJPHZ H KPMLYLU[LZ PUÅ\LUJLYZ ` aumentará su presencia en los gimnasios y en la calle, con su línea de Street wear. El objetivo es conectar con un público deportista, que además de valorar la calidad y la tecnología de las prendas y el calzado para sus entrenamientos, busca un extra de diseño y comodidad en su tiempo libre. A pesar de su ritmo de trabajo y de estar inmersos en diversos proyectos profesionales, para ambos actores, amantes de la vida sana, el deporte juega un papel fundamental, por ello siempre sacan un hueco para practicar running, trail y yoga.
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Dentro de las acciones que los actores realizarán junto a la marca, en el mes de junio, Dani y Clara, han sido portada de las revistas Sportlife y Sportlife Woman, con la nueva línea de running Elite VI.
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CARRERAS Joma crece en el running europeo El crecimiento de la marca española en el segmento textil de running está permitiendo su asociación con pruebas populares de gran envergadura en toda Europa.
En los últimos años Joma ha iniciado una revolución en el textil técnico de running, tanto a nivel diseño como en tecnicidad. Prueba de ello es la creciente participación de la marca toledana en grandes pruebas populares. Sólo en España, es patrocinador, entre otros, del Movistar Medio Maraton de Madrid, BP Maratón de Castellón o del Ibiza Marathon.
En 2018 Joma añade la EDP Porto Maratón, como patrocinador técnico. En la 15º edición que se celebrará el 4 de noviembre participarán más de 6.000 atletas de 69 nacionalidades. A la vez se realizarán carreras de 5 KM y 15 KM. También ha incrementado su presencia en el running europeo patrocinando pruebas que hacen que muchos runners ya vistan la marca española. En Italia destaca 2018 Roma-Ostia Half Marathon, la Stratorino o la Maratón de Verona.
Otros países destacables son: Francia con ejemplos como el Walt Disney Maratón 21K y Valenciennes Foulees International; Polonia patrocinando la Maratón de Cracovia o la Marathon Redenci en Eslovenia.
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DEPORTES La Selección Española de Balonmano consigue el oro en el Europeo Los “Hispanos” se proclaman campeones de Europa. A la quinta fue la vencida. Por primera vez en su historia, después de J\H[YV ÄUHSLZ WLYKPKHZ ,ZWH|H ZL JVYVU} LS WHZHKV LULYV *HTWLVUH KL ,\YVWH [YHZ PTWVULYZL WVY H :\LJPH LU SH ÄUHS KLS ,\YVWLV celebrado en Croacia. La Selección Española logró romper la maldición que les perseguía tras WLYKLY SHZ J\H[YV ÄUHSLZ HU[LYPVYLZ ` JVU 1VTH WVY WYPTLYH ]La JVTV WH[YVJPUHKVY [tJUPJV VÄJPHS JVUZPN\P} HSaHYZL JVU LS [x[\SV L\YVWLV Con esta victoria los Hispanos se han asegurado su participación en el Mundial del año 2019 y en el Europeo del año 2020.
Movistar Inter pentacampeón de Europa
Acqua & Sapone campeón de la Liga y la Copa en Italia
Se proclama campeón de Europa.
El equipo Acqua & Sapone gana las dos grandes competiciones del fútbol sala italiano.
El Movistar Inter consiguió el pasado 22 de Abril su quinta Copa de Europa de Fútbol Sala tras derrotar al Sporting KL 7VY[\NHS LU SH ÄUHS KL SH -PUHS -V\Y ,Z SH ZLN\UKH consecutiva del equipo de Jesús Velasco gracias al resultado de 2-5 a favor de los de Torrejón de Ardoz. Ha sido una buena temporada para el equipo. Además, SVZ PU[LYPZ[HZ OHU ZPKV ÄUHSPZ[HZ KL SH *VWH KL ,ZWH|H
Acqua & Sapone ha conquistado en la misma temporada la Liga y la Copa. Primero se alzó con el título de campeón de la Copa de Italia venciendo al Luparense por 3-1 y tras eliminar a Pesaro y Nápoli. Más tarde, obtuvo el mismo título en el Campeonato Nacional KL 3PNH PTWVUPtUKVZL [HTIPtU H 3\WHYLUZL LU SH ÄUHS
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FC Persépolis, campeón de la Liga iraní El Persépolis se ha proclamado, por segunda vez consecutiva, ganador de la Liga iraní. Consiguió el título en el último partido de Liga contra el equipo Padideh donde el marcador quedó 1-0 a favor del campeón. El único gol fue anotado por el segundo capitán Hossein Mahini quien consiguió marcar desde el área de gol. Persépolis tiene 11 títulos de Liga, siendo el club con más titulos de la Liga iraní.
Carlos Barbosa bicampeón invicto de la Copa Libertadores de Futsal El pasado 2 de Mayo, dos equipos Joma, se disputaron el título de mejor equipo de futsal de América. Finalmente el equipo brasileño Carlos Barbosa se alzó con el título, por segundo año consecutivo. Carlos Barbosa ACBF se coronó bicampeón invicto de la CONMEBOL Libertadores de Futsal al derrotar H 1VPU]PSSL LU LS LUJ\LU[YV ÄUHS ,S J\HKYV UHYHUQH volvió a consagrarse como el mejor del certamen, esta vez en su estadio y ante su gente, en un brillante torneo. Con una racha perfecta, Carlos Barbosa logró su quinto título de la CONMEBOL Libertadores de Futsal.
Lara Arruabarrena, se consolida en el tenis femenino
Joma suma en el Movimiento Olímpico
La tenista española se ha consagrado como una de las jugadoras con mayor proyección en el WTA.
En 2018 Joma es patrocinador de los Juegos Mediterráneos y de los Juegos de la Juventud.
La española Lara Arruabarrena ha despuntado en el circuito WTA en una sola temporada. Cerró 2017 como su mejor año en el tenis profesional y comenzó 2018 lleno de éxitos. Así ha sido como se ha consolidado en el equipo español de la Fed Cup, la selección femenina del tenis, con la que disputó la eliminatoria frente a Italia en individuales. Ha disputado todos los Grand Slam y Máster 1000 de la temporada y en el ;VYULV >;( KL )VNV[m OPaV ÄUHS por segundo año consecutivo. Sin duda, aún queda por ver lo mejor de Lara.
Desde el inicio de EMPRESA COLABORADORA la relación entre Joma y el Comité Olímpico Español, la marca ha cogido fuerza dentro del 4V]PTPLU[V 6SxTWPJV (OVYH 1VTH HÄHUaH Z\ WVZPJP}U patrocinando a dos de las competiciones del ciclo olímpico que se celebrarán en 2018, los XVIII Juegos Mediterráneos Tarragona 2018 y los Juegos Olímpicos de la Juventud de Buenos Aires 2018. Los Juegos de la Juventud son la competición multideportiva más grande para jóvenes entre 15 y 18 años la cual busca inspirar a los deportistas en los valores olímpicos. Por su parte, los Juegos Mediterráneos reunirán en Tarragona a 4.000 deportistas KL UHJPVUHSPKHKLZ KLS mTIP[V NLVNYmÄJV KLS Mediterráneo.
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DEPORTES Éxito histórico del Comité Olímpico Español en los Juegos de Invierno Gracias a las medallas de Regino Hernández y de Javier Fernández, los JJOO de invierno de PyeongChang han sido los que más éxitos, en forma de medalla, han dado al deporte español. Con cuatro metales en el palmarés, las dos logradas en 2018 se suman a las conseguidas por Paquito Fernández, oro en eslalon de esquí alpino hace 46 años, y de su hermana Blanca, bronce en esa misma disciplina hace 26. La primera medalla de estos Juegos de Pyeongchang fue para el ceutí, Regino Hernández, que consiguió la medalla de bronce en snowboard cross y se convirtió en el tercer medallista olímpico invernal español. La segunda medalla fue para Javier Fernández que logró el bronce en la prueba de patinaje artístico tras realizar un programa largo casi perfecto.
Protagonismo de Joma en las Finales de la ATP World Tour Pablo Carreño en individuales y Marcel Granollers e Iván Dodig en dobles. 3H JVTWL[PJP}U ÄUHS KLS [LUPZ T\UKPHS SH (;7 >VYSK ;V\Y -PUHSZ 2017, reveló la importante posición de Joma dentro de las marcas deportivas del tenis mundial con la participación de tres tenistas patrocinados por la insignia española. 7HYH 7HISV *HYYL|V UV W\KV [LULY TLQVY IYVJOL ÄUHS LU Z\ TLQVY JHTWH|H JVTV WYVMLZPVUHS ;YHZ HSJHUaHY SVZ J\HY[VZ KL ÄUHS LU
9VSHUK .HYYVZ ` SHZ ZLTPÄUHSLZ LU LS <: 6WLU [\]V Z\ WYPTLYH experiencia en la Copa de Maestros, un premio al que sólo acceden los 10 mejores tenistas del año. Por su parte Granollers y Dodig, ambos patrocinados por Joma, accedieron al cuadro de dobles gracias al excelente dúo que formaron durante la temporada 2017.
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PRODUCTO Los cristales de Swarovski protagonistas de una nueva línea de Joma La iniciativa de cobranding entre las dos marcas añadirá valor a Joma en el segmento de Street Wear. El otoño de 2018 traerá al mercado una exclusiva línea de productos de Joma con integración de cristales de Swarovski que posicionará a la marca en un lugar más elevado dentro del mundo de la moda Street Wear. Se trata de dos productos para mujer: una nueva versión de la zapatilla C.200 y un bolso casual ambos con cristales originales. Cientos de cristales de Swarovski compondrán la clásica “J” de Joma en las dos versiones de la zapatilla en rosa y blanco. Está fabricada con plantilla Memory Foam y cordón de lazo. Para el lanzamiento de esta campaña se ha elegido a Clara Lago como embajadora de la marca y para dar promoción en el punto de venta con su imagen.
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TIENDAS Joma abre nuevas Brand Stores en todo el mundo Joma continúa con su proyecto de expansión de tiendas propias. En España, en el primer semestre de 2018, se han inaugurado establecimientos en Murcia, Martorell y dos en la ciudad de Valencia. A éstas se sumarán la apertura de nuevas tiendas en los próximos meses, destacando Albacete y Gijón por situarse en las calles comerciales más destacadas de ambas ciudades y Lanzarote, que será la primera en la isla. A nivel internacional, se han instalado tiendas Joma en Polonia, Mongolia, Chile, Albania, Kirguistán, Ucrania, Moldavia y Rumanía. Además, Joma y su distribuidor en Argelia están trabajando en un ambicioso proyecto para abrir, durante el año 2018, tiendas Joma en Alger, Orán, Setif, Constantina y Bejaia.
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ESPECIAL Sus Majestades los Reyes de España visitaron las instalaciones de Joma Sport D. Fructuoso López, presidente y fundador de la empresa, y sus hijos, que conforman la directiva de esta empresa familiar, fueron SVZ HUÄ[YPVULZ KL SH ]PZP[H KL :\Z 4HQLZ[HKLZ SVZ 9L`LZ HJVTWH|HKVZ KL YLWYLZLU[HU[LZ PUZ[P[\JPVUHSLZ JVTV LS WYLZPKLU[L KL SH Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha, D. Emiliano García-Page, la entonces ministra de defensa Dña. María Dolores de Cospedal y el delegado del Gobierno en Castilla-La Mancha, D. José Julián Gregorio López. En esta célebre visita, Sus Majestades los Reyes y el resto de personalidades pudieron ver en primera persona y de mano de su creador, Fructuoso López, la labor tan importante que Joma realiza desde hace más de 50 años en el sector deportivo de nuestro WHxZ ` Z\ L_WHUZP}U WVY LS T\UKV <UH THYJH X\L UV WHYH KL JYLJLY ` X\L UV [PLUL KLÄUPKVZ Z\Z SxTP[LZ D. Felipe y Dña. Letizia se interesaron por los detalles del trabajo diario en la empresa. Los responsables de cada área fueron los encargados de explicar a los monarcas la labor de cada departamento, así como el funcionamiento de la robótica que gestiona el centro logístico.
Sus Majestades los Reyes de España visitaron el pasado 19 de enero las instalaciones que la empresa española JOMA SPORT posee en Portillo de Toledo.
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ESPECIAL En el almacén de la empresa, Felipe VI descubrió una placa conmemorativa de la visita que quedará en las instalaciones como recuerdo de esta ilustre visita. A continuación los Reyes se hicieron una foto de familia con los 200 empleados, a quienes el TVUHYJH KPV SH LUOVYHI\LUH WVY SVZ H|VZ X\L OH J\TWSPKV SH ÄYTH
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:: 44 SVZ 9L`LZ ÄYTHYVU LU LS SPIYV KL OVUVY KL SH LTWYLZH ` YLJPIPLYVU KL THUV KLS WYLZPKLU[L ]HYPVZ YLNHSVZ LU[YL LSSVZ \U sentimental recuerdo para Don Felipe, una fotografía de su juventud en la Academia Naval calzando zapatillas Joma. Finalmente, los Reyes departieron con la familia de Fructuoso y con todos los empleados de la compañía a quienes saludaron afectuosamente.
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MARKETING “Hechas para ser libres” La nueva campaña de Joma reivindica el diseño, la tecnología y los valores de la marca.
+LU[YV KL SH U\L]H JVYYPLU[L KL THYRL[PUN LTVJPVUHS 1VTH SHUaH \UH JHTWH|H X\L H [YH]tZ KL SH WLYZVUPÄJHJP}U KL Z\Z productos, reinterpreta el proceso de fabricación. Esta campaña logra la conexión con el público a través de un objetivo compartido: Desarrollar nuestro propósito de vida.
Los spots de 20”, que han sido realizados en cinema 4D, para dotar a las piezas de mayor realismo creativo, nos mantienen en vilo durante todo el proceso, alimentando nuestra curiosidad a la vez que nos muestran las características tecnológicas de cada TVKLSV ` Z\Z ILULÄJPVZ <UH ]La [LYTPUHKV LS WYVJLZV KL JYLHJP}U LS U\L]V TVKLSV HS PN\HS X\L SHZ WLYZVUHZ ZVSV KLZLH \UH cosa, ser libre y realizar aquello para lo que ha sido creado: Jugar, correr, competir… Para la campaña se han elegido tres modelos de tres mercados clave para Joma: Las Joma Propulsión Lite, fútbol; el nuevo modelo Sierra, trail; y las Storm Viper para el mercado del running.
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Mundos 3D para los nuevos productos Nueva imagen para el Spring Summer 2019. La nueva campaña publicitaria Spring Summer 2019 tiene una imagen muy potente e introduce a los productos de Joma en mundos [YPKPTLUZPVUHSLZ ( [YH]tZ KL ÄN\YHZ [VTHKHZ KL SH naturaleza o de elementos característicos de cada deporte se destacan las cualidades de los tejidos, los materiales y la tecnología. Estas imágenes protagonizan toda la comunicación de la marca en medios nacionales e internacionales, online, puntos de venta y ferias.
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MARKETING Joma lanza una campaña reivindicando la presencia de las deportistas en los medios de comunicación Actualmente, sólo el 5% de las noticias deportivas tienen como protagonistas a mujeres, a pesar de que entrenan, compiten y ganan igual que los hombres. Ante esta situación, en marzo Joma lanzó una campaña de comunicación para ayudar a la equidad de sexos en los medios, compuesta por un video y por espacios publicitarios que cedió a noticias deportivas protagonizadas por mujeres. Estas noticias aparecieron en los periódicos Marca, As y El País y en marca.com dando voz a las deportistas en una audiencia de millones de personas. En la campaña han participado grandes deportistas como Theresa Zabel; la gimnasta Sandra Aguilar; Amaia Erbina, reciente campeona de Europa en rugby XV; Marta Torrejón, capitana de la Selección Española de Fútbol o Teresa Bernadas, nombrada la mejor portera del mundo de hockey patines en 2016. Esta ha sido la campaña con más visualizaciones en Social Media de Joma, alcanzando dos millones de reproducciones.
Joma abre en España el debate social de los estereotipos en el deporte El spot “Orgulloso patrocinador de la Selección Española de Rugby” fue destacado por todos los medios de comunicación. Con el objetivo de promover y apoyar el deporte femenino, con especial atención al rugby y transmitir los valores positivos que ofrece la práctica del deporte, Joma lanzó un spot donde las jugadoras de la Selección Española Femenina de Rugby muestran cuáles son los estereotipos a los que se enfrentan día a día. Esta pieza abrió una ventana a la parte más desconocida de este deporte y un debate social en España sin precedentes para una marca deportiva. La repercusión fue generalizada en todos los medios de JVT\UPJHJP}U VɈ ` VUSPUL X\L W\ISPJHYVU HTWSPVZ YLWVY[HQLZ sobre el tema. En Social Media, destacados políticos y personalidades compartieron el spot dando la enhorabuena a Joma por su iniciativa. Como el ex presidente del Gobierno Mariano Rajoy o el ministro del Interior.
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MEDIO MARATÓN Joma patrocina el Movistar Medio Maratón de Madrid 21.000 runners inundaron Madrid en la 17ª edición del Movistar Medio Maratón con Joma como patrocinador técnico de la carrera. Joma sumó a su lista de carreras populares una de las más numerosas de España. En esta ocasión, la marca diseñó una camiseta especial que recibió cada uno de los participantes junto a la bolsa del corredor.
La empresa española de ropa deportiva tuvo como lema “Si has llegado hasta aquí, puedes llegar donde quieras”. Siendo partícipes del esfuerzo que representa llegar a correr un medio maratón. Pero el patrocinio fue más allá, colaborando con la carrera Profuturo, que impulsa la brecha educativa en la parte digital, realizando la equipación de color blanco para los participantes de la carrera de 5 Km. Para terminar este día la organización tuvo la deferencia de dar representación a la marca en el podio, siendo Marina López, responsable del departamento de Marketing, quien hizo entrega de los premios a los ganadores en el ámbito femenino y masculino.
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EQUIPOS
HAVRE ATHLETIC CLUB Las camisetas de la próxima temporada de Havre Athletic Club vuelven a ser bicolor en un diseño a franjas, la mitad de la camiseta es un color azul más claro y el otro restante un azul más oscuro, colores distintivos del club francés.
VILLARREAL C.F El Villarreal C.F., de la primera división española presentó el 15 de junio sus equipaciones para la temporada 2018/2019. En diseño, lo más destacado son las líneas creadas con la técnica embossed e inspiradas en el nuevo Estadio de la Cerámica.
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Presentación de las equipaciones VÄJPHSLZ WHYH SH nueva temporada “No se puede estar mejor a los 90” El Club Deportivo Leganés cumple 90 años en 2018 y para celebrarlo creamos una campaña publicitaria bajo el slogan “No se puede estar mejor a los 90”. El spot, en clave humorística, muestra la buena forma UV Z}SV KLS LX\PWV ZPUV [HTIPtU KL Z\ HÄJP}U El spot tuvo gran repercusión mediática tanto en los soportes online de los principales periódicos deportivos como en los espacios deportivos de televisión. Además obtuvo un aluvión de comentarios positivos por su originalidad.
C.D. LEGANÉS
PARTICK THISTLE F.C. El conjunto escocés presentó la nueva equipación para la temporada que viene en la mañana del 18 de junio. Partick se caracteriza por los colores rojo y amarillo que en esta temporada han sido plasmados en forma de franjas verticales, dejando atrás las tres franjas más anchas de la temporada anterior.
SWANSEA CITY A.F.C. El Swansea presentó el 20 de junio la camiseta de la temporada 2018/2019. El blanco viene siendo característico del club, por lo que se ha mantenido la totalidad de la camiseta de dicho color, pero dando un toque de negro en el cuello y en los logos.
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FERIAS Ispo Munich destaca el auge del runnning y outdoor Un año más Joma estuvo presente en la feria deportiva más importante de Europa. Ya son más de 30 años consecutivos. Como cada edición, Joma instaló sus colecciones en los pabellones alemanes de ISPO Munich. Con un stand renovado orientado a exhibir el diseño y la tecnicidad de su colección 2018 de textil y calzado deportivo, la marca corroboró que su presencia en el mercado europeo cada vez LZ[m TmZ HÄHUaHKH ISPO Munich es el punto de encuentro de fabricantes y vendedores de material deportivo de todo el mundo, especialmente el europeo. En esta ocasión, más de 84.000 ]PZP[HU[LZ M\LYVU [LZ[PNVZ KLS ZPNUPÄJH[P]V auge del running y el outdoor entre los L_WVZP[VYLZ X\L YLÅLQH LS PUJYLTLU[V KL SH cuota en el negocio del material deportivo.
MODA NEC 2018
SAPICA 2018
Birmingham acoge cada año la feria de calzado más conocida en el norte de Reino Unido.
Joma repite presencia en la feria del calzado SAPICA en México.
Las ferias nacionales son estratégicas para Joma ya que permiten expandir el canal retail al entrar en contacto con comercios y colectivos locales. Por esta razón Joma expone en multitud de ferias a lo largo de todo el mundo. En este caso se trató de NEC la feria del sector calzado que se realiza semestralmente en Birgmingham, y que reúne a los principales retail de Irlanda e Inglaterra. Joma presentó la colección Fall Winter 2018.
En la feria mexicana SAPICA se dan cita las principales marcas fabricantes y distribuidoras de calzado y artículos de piel para mostrar sus productos y acceder a las novedades y tendencias del sector. México es uno de los mercados estratégicos para Joma por diversos motivos, entre ellos el reconocimiento de la marca ya que se encuentra en este mercado desde hace más de 20 años.
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Joma expone en el Maratón de Cracovia El domingo 22 de abril se celebró la 17ª edición del maratón de Cracovia, en la que Joma participó como patrocinador técnico, vistiendo así a la multitud de corredores. Además, se instaló un stand de venta para que los participantes y visitantes a la feria del corredor pudieran conocer de primera mano los productos de la marca.
Kazajistán recibe el producto de Joma El producto técnico ha sido muy bien acogido. La marca española es cada vez más fuerte en SVZ WHxZLZ KL PUÅ\LUJPH Y\ZH ` [HTIPtU ZVU TmZ las oportunidades de exhibir sus productos en ferias y exposiciones. En los primeros meses de 2018, Joma ha estado presente en diferentes eventos deportivos y ferias en Kazajistán y Kirguistan.
Joma expone de nuevo en FN Platform Las Vegas Es la feria de referencia en el mundo del calzado a nivel internacional. FN Platform se celebra en Las Vegas, Estados Unidos, donde Joma cuenta con una de las ÄSPHSLZ X\L TmZ LZ[m JYLJPLUKV LU SVZ S[PTVZ años. En FN Platform se dan cita las marcas más importantes del mundo de calzado, por lo que es un escaparate primordial para la marca española donde las posibilidades de negocio se multiplican.
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COMUNICACIÓN Joma amplía su plan de medios a Europa
Con el objetivo de posicionar e incrementar el conocimiento de marca, Joma estará presente en las principales cabeceras internacionales, a través de un plan de medios que contempla formatos físicos y digitales. La campaña arranca en junio y continuará hasta diciembre, con páginas a color en revistas lifestyle como Men´s Health, Women´s Health y soportes especializados en deporte como Running, Four Four two, Runners World, 11 Freunde y Correre en Italia, Uk, Alemania, Francia entre otros.
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VISITAS Los grandes campeones visitan la sede central En las instalaciones de la sede central de la compaĂąĂa toledana se han sucedido las visitas de equipos y clubes prestigiosos durante el primer semestre del aĂąo 2018.
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SOCIAL MEDIA
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Nueva estrategia en RR.SS Dado que la ropa deportiva se posiciona con fuerza en el mundo de la moda. Joma se dirige a un nuevo consumidor vinculado a valores relacionados con la vida sana que además de la innovación técnica y el diseño, busca también cuidar su imagen. Dentro de la nueva estrategia digital, para impulsar la imagen de la marca y la venta al cliente individual, se potenciará la presencia en RR.SS. Los seguidores de Joma en RR.SS esperan de la marca un contenido atractivo y muy visual, por ello además de una mayor calidad en la imagen y los contenidos publicados, y de la implementación de nuevos formatos, Joma está utilizando las últimas novedades de venta en redes sociales como Instagram Shopping y el catálogo en Facebook, que permiten comprar directamente desde dichas plataformas, y que próximamente estarán disponibles en Instagram stories. Este cambio de imagen está siendo muy bien recibido por los usuarios, incrementando los seguidores en las redes de forma más efectiva y alcanzando a un número mayor de usuarios con cada nueva publicación. Entre [VKHZ SHZ WSH[HMVYTHZ JHIL KLZ[HJHY LS WLYÄS KL 1VTH LU 0UZ[HNYHT JVU \UH tasa de crecimiento de usuarios del 10%, y un engagement que crece también a un ritmo de casi el 10% con cada nueva publicación.
1VTH [PLUL WLYÄSLZ VÄJPHSLZ KL 0UZ[HNYHT LU ,, << 0[HSPH ,ZWH|H y Reino Unido, además de una estrategia a través de agencias en casi veinte países más, donde la imagen de la marca tiene una excelente aceptación y aumento de seguidores en todo el mundo.
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INNOVACIÓN Innovación logística: Joma instala un nuevo robot que comprueba los pedidos La implementación sucesiva de diferentes maquinarias en el almacén logístico internacional de la empresa en Portillo de Toledo obliga a un estricto control de la mercancía en cada uno de los procesos. La agilidad que han proporcionado los nuevos sistemas debe acompañarse de una organización automática para lo que Joma sigue invirtiendo en la última tecnología. Actualmente, este almacén procesa órdenes de trabajo desde diferentes sistemas con gran celeridad lo que puede generar un estancamiento de pedidos. Para asegurar que el cliente reciba su mercancía en los plazos comprometidos, Joma ha instalado un nuevo robot que checkea todas la cajas y almacena temporalmente aquellas cuya orden no está completa. En un máximo de 24 horas, el pedido saldrá completo. 3VZ ILULÄJPVZ WHYH LS JSPLU[L KL 1VTH ZLYmU SH YLK\JJP}U KL [PLTWV ` KL JVZ[LZ LU LS LU]xV ` WVKLY J\TWSPY LS JVTWYVTPZV JVU LS JVUZ\TPKVY ÄUHS LU SH KPZWVUPIPSPKHK KLS WYVK\J[V
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Magazine Joma - Junio 2018
ENTREVISTA Entrevista a Sonia Bautista :VUPH )H\[PZ[H JVTIPUH JVU t_P[V LS JVTLYJPV [YHKPJPVUHS ` VU SPUL *VU Z\ WLYÄS T\S[PKPZJPWSPUHY en el área comercial ha tomado las riendas para situar a Joma en los principales marketplaces. de desarrollo y adaptación. Venimos de un negocio tradicional trabajando con minoristas e introducir un nuevo operador conlleva un proceso de ajuste importante. A medio plazo será una porción destacada en el reparto del negocio de Joma. ¦*YLLZ X\L LU[YHU LU JVUÅPJ[V SVZ clientes tradicionales de Joma con estos nuevos clientes? Desde mi punto de vista son complementarios. En España el 25% de la población busca información de WYVK\J[V VUSPUL WLYV JVTWYH VɊPUL WVY SV X\L LS ILULÄJPV LZ YLJxWYVJV
¿Cuándo comenzaste a trabajar en Joma? Hace más de 20 años, en 1998. He crecido laboralmente de forma paralela a Joma. ¿Cual ha sido tu trayectoria dentro de la empresa? He pasado por casi todos los departamentos lo que ha hecho que conozca bien todos los procesos de trabajo, aunque la empresa se ha transformado desde que llegué. Comencé ayudando en diseño de textil durante un breve periodo de tiempo y posteriormente me incorporé al Call Center cuando sólo éramos tres personas, ¡cómo ha cambiado! ¡ahora son más de 25!. Cuatro años después se produce el principal cambio en mi trayectoria profesional. Pasé a acompañar a los agentes comerciales como responsable. Visitábamos a los clientes en despachos propios o en sus tiendas para presentarles los muestrarios de textil y calzado. La empresa siguió creciendo y tras una restructuración del área comercial paso a encargarme de la relación con las grandes cuentas y desde hace cuatro años del comercio on-line B2B. ¿Para los que no saben a qué te dedicas, cuéntanos qué haces en Joma?
Como responsable comercial, mi principal labor es atender a mi cartera de clientes en 360º, desde la negociación, la venta y la atención posterior. Es importante tener una JVT\UPJHJP}U Å\PKH JVU LSSVZ H SV SHYNV del año para dar respuesta rápida. Respecto al comercio online sigo aprendiendo cada día ya que es un mercado en constante desarrollo. Mi trabajo es analizar el tipo de venta del operador, negociar el presupuesto que asignan a Joma y el calendario de marketing, realizar el pedido y seguimiento de ventas. También hago trabajo de research en el mercado para analizar por donde van las tendencias y la orientación de nuestros clientes, el análisis del sell out y el posicionamiento del producto en el punto de venta. ¿Que posición tiene el comercio online, y concretamente los market place, en el negocio de Joma? Cómo ha incrementado en los últimos años? En los últimos años, el comercio online tiene un crecimiento exponencial. Joma ha sabido adaptarse a este cambio y ha desarrollado un área B2B desde donde ya se reciben el 95% de los pedidos, aunque este no es mi área. Respecto a los market place estamos en fase
No obstante, el comercio tradicional debe adaptarse a las nuevas formas de compra si quiere subsistir. La tienda ya tiene una puerta física por donde entran los clientes habituales, a los que se ha NHUHKV SH JVUÄHUaH KxH H KxH WLYV ZP además abre otra “puerta” online, tendrá más oportunidades de negocio. Hay muchos que ya lo están haciendo pero aún queda mucho trabajo. Un cliente adaptado al comercio del siglo XXI puede ejercer un papel de complemento a los grandes operadores WHYH LS JVUZ\TPKVY ÄUHS ¿Cómo se trabaja con estos nuevos operadores? Como decía, los market place son un operador nuevo para todos y sus formas de trabajar también muy diferentes al comercio tradicional. También, se trabaja con ellos la programación pero, al contrario que el comercio tradicional, es el fabricante quien elige el producto que se vende en función de un presupuesto dado por la plataforma. Este comercio nos permite tener más información y control sobre la venta, algo que en el comercio tradicional es mucho más complicado. En online JVUVJLZ LS WLYÄS KLS JSPLU[L ÄUHS SH ZLNTLU[HJP}U NLVNYmÄJH KL SHZ ]LU[HZ W\LKLZ WSHUPÄJHY SHZ JHTWH|HZ KL W\ISPJPKHK TVKPÄJHY SH VMLY[H ZLN U la evolución de la venta y actualizar la imagen de tu producto.
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