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¡Bienvenidos!
Con mucha alegría les damos nuestra más cálida bienvenida al 4° Congreso Internacional de Fundraising en Buenos Aires. Siguiendo la tradición de AEDROS en congresos anteriores, hemos preparado una vez más un evento de capacitación interesante, con una gran variedad de talleres y plenarios a cargo de los más destacados profesionales de nuestro país y del exterior. Este año nos acompañan más de 50 disertantes de Argentina, Brasil, Chile, EE.UU., España, México, Panamá y el Reino Unido. Este año, nuestro lema es Fundraising 3D, integrando dimensiones para generar resultados, y te proponemos investigar las múltiples dimensiones de nuestra profesión, asomándote a las últimas tendencias y conociendo casos novedosos y concretos tanto de grandes organizaciones como de pequeñas y medianas que van a servirte de inspiración en tu tarea cotidiana. Te invitamos a participar de nuestros tres plenarios y a elegir entre un gran número de talleres simultáneos en los que se presentarán una enorme variedad de temas. Esto te permitirá armar tu propio programa de acuerdo a las dimensiones que quieras explorar, tus intereses profesionales y a las necesidades de tu organización. Además podrás conocer y establecer vínculos con colegas de numerosas ciudades y países de Latinoamérica y el mundo.
CONTENIDO
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I N T E G R A N D O
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¿CÓMO ARMAR EL PROGRAMA DEL CONGRESO A TU MEDIDA?
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GRILLA DE HORARIOS Y TALLERES
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TALLERES DEL CONGRESO
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DISERTANTES
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PERO NO TODO ES TRABAJO EN EL CONGRESO
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INSTITUCIONAL
El 4° Congreso internacional de Fundraising en Argentina es posible gracias a la generosa participación de los expositores, al apoyo del Consejo de Ciencias Económicas C.A.B.A. que una vez más nos recibe en su casa y al de tantas empresas, personas e instituciones que nos acompañan como sponsors, a través de becas y ayudándonos con la comunicación de este evento. Durante varios meses muchas personas han dedicado su valioso tiempo voluntario para que este Congreso sea hoy una realidad, sumándose a este esfuerzo a través de los Comités Organizador, Académico y de Becas. También un reconocimiento especial al equipo de la oficina de AEDROS que con entusiasmo y pasión se ocupó de cada detalle de la organización: a Mariela, María, Jonás y Francisca, a los que se sumaron con igual dedicación y compromiso Carla y Santiago. ¡Muchas Gracias a todos y a cada uno de ellos por hacer de esta organización no solo un éxito sino también un verdadero placer! Esperamos que vos también te sumes con entusiasmo, aprovechando y disfrutando cada una de las múltiples dimensiones que tenemos para ofrecerte en este Congreso que hoy ponemos en marcha.
Ana Garat
Norma Galafassi
Coordinadora del Congreso
Presidente de AEDROS
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¿Cómo armar el Programa del Congreso a tu medida?
Hay mucho para aprender en el 4° Congreso Internacional Fundraising 3D, por eso es importante organizarse de antemano para aprovechar este evento al máximo. El encuentro consiste en 3 plenarios únicos y 5 bloques de talleres simultáneos. Cada bloque tendrá 7 talleres diferentes que se dictarán simultáneamente y no se repetirán a lo largo del evento. Por eso, es imprescindible que diseñes tu programa personal con anterioridad. Para simplificar aún más tu tarea agrupamos los talleres bajo diferentes temas de interés: :
En las páginas siguientes bajo “Plenarios y Talleres” encontrarás una breve descripción del contenido de cada uno y bajo “Disertantes” habrá una mini biografía de cada uno de los oradores. La información provista en ambas partes te ayudará a elegir racionalmente a qué taller concurrir. A su vez en las páginas siguientes encontrarás la grilla completa de horarios con los plenarios y talleres. A continuación te ofrecemos algunos consejos que te ayudarán a planificar estos dos días intensos para poder disfrutar al máximo de una experiencia de aprendizaje única, hecha a la medida de tus necesidades: • Primero, lee todos los talleres que se ofrecen y analizá cuáles de ellos te interesan más. • Luego, verificá que las opciones que elegiste no se superpongan en la misma franja horaria. De ser así deberás escoger por una de ellas. • Recordá que los talleres no se repiten, por lo que debés ser cuidadoso con las opciones que dejás fuera de consideración. • No te preocupes por las sesiones plenarias, ya que no se superponen con los talleres.
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Es importante recordar que sólo se puede asistir a un taller por franja horaria. Por consiguiente al finalizar los dos días, habrás participado, como máximo, de 5 talleres y tres sesiones plenarias. La duración de todos y cada uno de los talleres y plenarios es de una hora y media.
TODOS
LOS
DISERTANTES
DE
HABLA
INGLESA
CONTARÁN
CON
TRADUCCIÓN
SIMULTÁNEA .
Grilla de Horarios y Talleres
MARTES 28
HORARIO
Registro y Bienvenida
08.00-08.45
Plenario de apertura
09.00-10.30
Coffee Break
10.30-11.00
Talleres Simultáneos
11.00-12.30
BLOQUE 1
SALA A
12.30-14.00
Talleres Simultáneos
14.00-15.30
BLOQUE 2
Coffee Break
15.30-16.00
Talleres Simultáneos
16.00-17.30
BLOQUE 3
4
¿Cómo crear el caso de recaudación para motivar a tus donantes?.
19.00-23.00
El ABC de las técnicas de respuesta directa para conseguir miles de donantes individuales: desde correo directo hasta técnicas masivas.
SALA 8
Las empresas son tus aliadas: cómo construir una relación en el tiempo.
SALA 15
SALA 16
Ana de Campos, ITBA, Argentina.
¿Qué cosas tenés que ¿Cómo lograr equipos tener listas si pensás de alto desempeño en fundraising on-line?. que aumenten la generación de fondos Juan Cruz Mones Cazón, y alcancen objetivos Idealistas y Lázaro Maisler, sobresalientes?.
Campañas de fidelización e identificación de donantes medios (middle donors).
Pequeño Cotolengo Don Orione, Argentina.
Alberto Amarilla, Greenpeace y Mercedes Fonseca, Fundación Cimientos, Argentina.
Norma Galafassi, in2action, Argentina.
¿Qué hace falta para poner en práctica una campaña de capital?.
Bienvenidos a la fiesta digital: hay lugar para todos.
Marianne Briscoe, Brakeley Briscoe Inc., EE.UU.
Marcelo Iñarra Iraegui y Lucila Carabelli, marceloiniarra.com, Argentina.
Descubriendo la creatividad e innovación en vos mismo y en tu equipo de fundraising.
Visión 360: cómo desarrollar campañas de comunicación y fundraising integradas.
Bernard Ross, The Managenent Centre, Reino Unido.
Post Congreso
SALA C
SALA 3
Fundraising 3D. Integrando dimensiones para generar resultados - Sala A
Annette Candanedo, Consultora, México y Jorge Almirón, Fundación Gottau, Argentina.
Almuerzo
SALA B
Norma Galafassi y Guillermo Caro, in2action, Argentina.
Aprendiendo a diseñar la estrategia de financiamiento "a medida" de cada organización social. Fernando Frydman, Centro de Management Social, Argentina.
Todo lo que SIEMPRE quisiste saber de la investigación, solicitud y fidelización de los grandes donantes y NUNCA te atreviste a preguntar. Fernando Frydman, Centro de Management Social y Gabriel Berger, UdeSA, Argentina.
Martín Giménez Rébora, UNICEF, Argentina.
7 desafíos CLAVE a la hora de organizar eventos de recaudación masivas.
Criterios para evaluar "¿Tenés un minuto?" la performance de la Diálogo Directo: retos recaudación de fondos. y experiencias en la captación de donantes Juan Ignacio Calvo, Oficina en la vía pública.
Florencia Todres, Consultora y Lucía Berraondo, Phylia, Argentina.
Regional UNICEF, Panamá.
Armando una oficina de desarrollo que funcione: las experiencias de Fundación Cimientos y Médicos Sin Fronteras.
¿Quién es un prospecto? Encontrando las oportunidades dentro de tu base de datos.
Mercedes Fonseca, Fundación Cimientos y Jonás Beccar Varela, Médicos Sin Fronteras, Argentina.
Jorge Chahle, Médicos Sin Fronteras, Argentina y Alberto López Blanco, International Fundraising, España.
Pedro de Armas, Blackbaud, EE.UU.
¡After hour de bienvenida! - SaBBia Restaurant y Liquor Bar, Ayacucho 1240.
Investigación y tendencias: los fenómenos de consumo que están robando cámara en el escenario del fundraising. Marcela Garriga, Consultora, Argentina.
¿Cómo lograr donaciones exitosas sin perder la exención en el intento?. Pedro Gecik y Clara Ganicoche, CPCECABA, Roberto Germino, Juntos por la Sociedad Civil, Argentina.
Emprendimientos de la Economía Social realizados por ONGs. Mónica Gardón, Emilia Zanchetta y Luis Fernández, CPCECABA, Argentina.
Dejemos a los números hablar. Análisis desde la medición y contabilización de campañas. Osvaldo Puente y Martín Kerner, CPCECABA, Arturo Prins y Susana Manuella, Fundación Sales, Argentina.
Grilla de Horarios y Talleres
MIERCOLES 29
5
HORARIO
SALA A
SALA B
SALA C
SALA 8
SALA 15
SALA 16
SALA 3
Registro y Bienvenida
08.00-08.45
Desayuno de Blackbaud - Sala B.
Plenario de apertura
09.00-10.30
El desafío del cambio: cómo organizar un CAMBIO que transforme tu organización. Bernard Ross, The Management Centre, Reino Unido. Sala A.
Coffee Break
10.30-11.00
Talleres Simultáneos
11.00-12.30
BLOQUE 1
Innovación made in Brasil, tendencias de un mercado que no deja de crecer. Flavia Lang, Ader & Lang, Lucimara Letelier, Management Centre y Rodrigo Alvarez, The Resource Alliance, Brasil, Marcelo Iñarra Iraegui, marceloiniarra.com, Argentina.
Almuerzo
12.30-14.00
Talleres Simultáneos
14.00-15.30
BLOQUE 2
Coffee Break
15.30-16.00
Plenario Final y Clausura
16.00-17.30
Motivación, creatividad y mucho trabajo para lograr el compromiso en nuestros comités de desarrollo de fondos. Ana Garat y María Dartiguelongue, Phylia, Argentina.
Creando sinergía entre tus estrategias de alianzas corporativas con otras iniciativas de movilización de recursos.
¿Cómo armar el plan de desarrollo de recursos en conexión con el plan estratégico de la organización y el plan de marketing?.
Flavia Lang, Ader & Lang, Brasil.
Annette Candanedo, Consultora, México.
Claves para campañas de telemarketing exitosas. Silvia Bisconti, Latinoamérica Dona y Jorge Almirón, Fundación Gottau, Argentina. Moderador: Martín Giménez Rébora, UNICEF, Argentina.
¿Donde estás? Por favor encendé tu celular. Marcelo Iñarra Iraegui, Ashley Baldwin, marceloiniarra.com y Hernán Nadal, Greenpeace, Argentina.
Mitos, verdades, daños y prejuicios de los pedidos a donantes institucionales nacionales o internacionales. Carlos March, AVINA y Guillermo Correa, RACI, Argentina.
Campañas a individuos usando medios masivos, televisión de respuesta directa y otras campañas masivas.
¿Cómo conseguir y mantener 80.000 donantes nuevos en un año y no morir en el intento?.
Mantengamos una buena relación...con nuestros datos. ¿Qué son, para qué sirven y cuáles son algunas alternativas de CRM? .
Nelson Vidal y Francisco Vallejo Giubergia, Lázaro Maisler, Pequeño Fundación Hogar de Cristo, Cotolengo Don Orione, Chile. Martín Waserman, WINGU, Argentina y Pedro de Armas, Blackbaud, EE.UU.
¿Cómo lograr y mantener en el tiempo grandes donaciones de individuos: logrando comprometer a pocos para hacer la gran diferencia?.
Juan Ignacio Calvo, Oficina Regional de UNICEF, Lorena Olivares, UdeSA y Panamá. Verónica Soto, Fundación Mundo Sano, Argentina.
Las múltiples dimensiones del Fundraising: miradas de futuro. - Sala A.
Negocios sociales: una revolución en el mercado. Rodrigo Alvarez, The Resource Alliance, Brasil.
Donaciones en especie, una excelente fuente de financiamiento. Exposición de dos casos exitosos. Pedro Gecik, CPCECABA, Edy Att y Betina Rosental, Fundación Tzedaka, Argentina.
¿Cómo presupuesto y hago el seguimiento de una campaña para que sea exitosa? Desde el aporte de los Administradores, Economistas y los Lic. en Sistemas. Amado Gigante y Armando De Angelis, Aldo Rizzi, CPCECABA y representante de CIPPEC, Argentina.
Talleres del Congreso
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Talleres PRE y POST Congreso (*)
PLENARIOS
LUNES 27, de 9 a 17.30 hs. Taller PRE Congreso: Campañas de capital para Instituciones Educativas (día completo) por Marianne Briscoe Brakeley, Briscoe Inc, EE.UU. Para Rectores, Decanos y Directores de Desarrollo. Las campañas de capital son diferentes a muchas otras actividades de fundraising. Los objetivos son mucho más altos, el tiempo se mide en años y el caso se relaciona con el plan estratégico fundamental de la organización. ¿Cómo se diseña la campaña para una institución educativa? ¿Cómo se prepara la organización y sus listas de prospectos? ¿Cómo preparar un buen caso, con metas posibles que inspire a graduados, líderes, voluntarios y ejecutivos? ¿Cómo hacer el pedido? En el taller trabajaremos sobre los desafíos, historias de éxito, estrategias y campañas, con ejemplos de distintos países.
Plenario de Apertura: Fundraising 3D, integrando dimensiones para generar resultados. Fernando Frydman, Marcelo Iñarra Iraegui, Jonás Beccar Varela e invitados. ¿Qué es el fundraising 3D? ¿Cuáles son las dimensiones de las que hablamos y que han dado nombre a este Congreso? En el plenario de apertura podrás tener una primera aproximación al Fundraising 3D, de la mano de dos carismáticos personajes que te harán reflexionar sobre la evolución de nuestra actividad. Podrás escuchar la opinión de varios especialistas en el tema, que compartirán sus miradas basadas en experiencias internacionales, completando así un viaje épico desde el Sepia al 3D.
JUEVES 30, de 9 a 17.30 hs. Taller POST Congreso: La “caja de herramientas” de estrategias (The strategy toolbox): transformando tu estrategia de fundraising de manera efectiva (día completo) por Bernard Ross, The Management Centre, Reino Unido. Este taller explorará las técnicas y herramientas que se necesitan para prepararse en el contexto de un futuro del fundraising incierto: aguas azules, aguas rojas. Utilizaremos una serie de herramientas incluidas: planificación de escenarios, las 5 fuerzas de Porter, las matrices de Ansoff y Boston y el concepto de tablero de comando para explorar su conexión con el fundraising. Se trabajará con ejemplos de diversas organizaciones del mundo y numerosos ejercicios prácticos con las propias organizaciones. (*) Sólo para aquellas personas que se anotaron específicamente.
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TALLERES
Martes 28, 9 a 10.30 hs. - SALA A
El desafío del cambio: cómo organizar un CAMBIO que transforme tu organización. Bernard Ross, The Management Centre, Reino Unido. Este plenario explorará las maneras en que podés inspirar y motivar a tu organización para lograr un cambio o a otras personas para generar resultados que transformen. Bernard recorrerá aspectos que van desde cómo analizar la cultura de tu organización y sus procesos, hasta cómo implementar estrategias de cambio de manera exitosa que logren mejorar los servicios que la organización provee y así como los resultados en el fundraising. Miércoles 29, 9 a 10.30 hs. - SALA A
Plenario de Cierre: Las múltiples dimensiones del Fundraising. Miradas de futuro. Bernard Ross, Norma Galafassi, Flavia Lang, Juan Ignacio Calvo e invitados. Luego de 2 días intensos de congreso, te proponemos un cierre para pensar y terminar de reflexionar acerca de las múltiples dimensiones que ofrece el fundraising. ¿Son solo 3? ¿Cuáles son para vos esas dimensiones? ¿Y el futuro: qué dimensiones trae? En este plenario compartiremos las ideas de distintos disertantes, desde su visión y experiencia. Miércoles 29, 16 a 17.30 hs. - SALA A
Fundraising general: estrategia y gestión
¿Cómo crear el caso de recaudación para motivar a tus donantes? Annette Candanedo, Consultora, México y Jorge Almirón, Fundación Gottau, Argentina. En este taller Annette explorará para qué sirve y qué debe incluir el caso de recaudación. Los participantes entenderánla función y la importancia de tener un caso institucional, así como casos específicos para obtener recursos para proyectos determinados; y aprenderán algunas herramientas para elaborarlos. En el mismo, Jorge expondrá el caso de Fundación Gottau y como logró que un gran donante financiara su estrategia de recaudación. Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA A
¿Cómo lograr equipos de alto desempeño que aumenten la generación de fondos y alcancen objetivos sobresalientes? Martín Giménez Rebora, UNICEF, Argentina. Todos sabemos que el factor humano es clave, pero muchos fracasamos cuando se trata de traducir ésto en beneficios concretos para el fundraising. La idea de este taller es compartir recetas para lograr equipos de alto desempeño y entender cómo éstas pueden impactar en más y mejor recaudación para las organizaciones. La mejor idea en fundraising puede fracasar si detrás no cuenta con el respaldo de un equipo coordinado, creativo, consistente y que confía plenamente en su líder. Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA 15
Aprendiendo a diseñar la estrategia de financiamiento "a medida" de cada organización social. Fernando Frydman, Centro de Management Social, Argentina. El objetivo de este taller es ayudar a los participantes a diseñar la mejor estrategia para el desarrollo de una campaña balanceada, de acuerdo a sus particulares fortalezas y sus potenciales mercados donantes. Este taller será eminentemente práctico e intentará ayudar a que cada
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participante evalúe las actuales estrategias de financiamiento de su respectiva institución y diseñe alternativas apropiadas para consolidar una ONG sostenible para los años venideros. Esta sesión cuenta con variados ejercicios de aplicación. Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA C
Criterios para evaluar la performance de la recaudación de fondos. Juan Ignacio Calvo, Oficina Regional UNICEF, Panamá. Como toda disciplina orientada a resultados, el fundraising enfrenta tarde o temprano la evaluación de tu desempeño. La forma en que esta evaluación se realice puede arrojar resultados de cuya lectura vos y tu organización se puede beneficiar. Conocé en esta sesión los criterios y las claves utilizados por equipos de alto desempeño para evaluar la performance de la recaudación de fondos y descubrí cómo los más exitosos hacen de este ejercicio un acto creativo que les permite comprender el origen del éxito o del fracaso permitiéndoles así adaptar y mejorar sus planes futuros. Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA 15
Descubriendo la creatividad e innovación en vos mismo y en tu equipo de fundraising. Bernard Ross, The Management Centre, Reino Unido. En este taller veremos como las organizaciones pequeñas y medianas pueden desarrollar distintas estrategias para lograr ser más creativas e innovadoras de manera sistemática, a niveles de la organización y de los equipos de trabajo. El taller brindará a los participantes una guía práctica de las técnicas y enfoques que logran convertir ideas creativas en innovaciones útiles. Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA A
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Armando una oficina de desarrollo que funcione: las experiencias de Fundación Cimientos y Médicos Sin Fronteras, su estrategia y evolución en el tiempo. Mercedes Fonseca, Fundación Cimientos y Jonás Beccar Varela, Médicos Sin Fronteras, Argentina. Una organización argentina y otra internacional; una de 13 años y otra de casi 40; una genera el 70% de sus recursos
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a partir de empresas y fundaciones donantes y la otra recibe el 85% de sus fondos de individuos. Dos casos muy diferentes pero que comparten las mismas claves para asegurar el éxito. A través de estos dos casos podrás ver que no existe una sola receta que asegure el éxito, sino que es fundamental armar la oficina de desarrollo de modo que responda efectivamente a la estrategia y necesidades de tu organización...y no al revés. Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA 8
Innovación made in Brasil, tendencias de un mercado que no deja de crecer. Flavia Lang, Ader & Lang, Brasil, Lucimara Letelier, The Management Centre, Brasil y Rodrigo Alvarez, The Resource Alliance, Brasil. Moderador: Marcelo Iñarra Iraegui, marceloiniarra.com, Argentina. ¿Sabés qué significa la sigla BRIC? Brasil, Rusia, India y China, son los cuatro países que conforman las grandes economías emergentes para las próximas décadas. En esta presentación conoceremos todo lo que está pasando en el desarrollo de fondos de la letra B, ¡Brasil! Tres de los profesionales más innovadores nos contarán sus experiencias en organizaciones como CARE, PLAN International, World Vision, Greenpeace, Doutores da Alegria y muchas otras. Como bonus track habrá mucha cultura popular de la tierra de la samba y de los orixas de Bahia. Indispensable: traer antejos de sol y toalla. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA A
Motivación, creatividad y mucho trabajo para lograr el compromiso en nuestros comités de desarrollo de fondos. Ana Garat y María Dartiguelongue, Phylia, Argentina. Sabemos que el resultado de algunas campañas de desarrollo está directamente relacionado con la capacidad y disponibilidad de conectar del Comité de Desarrollo de Fondos que las acompaña. El mismo, deberá brindar al equipo de fundraising consejo y apoyo para definir las estrategias más adecuadas y acompañarlo en su implementación facilitando contactos y conectándolo con quienes tiene capacidad de apoyar la causa. Para ello el equipo profesional tiene que trabajar con mucha motivación y creatividad a fin de lograr el compromiso de sus miembros voluntarios. En este taller aprenderás cómo saber quienes son los candidatos ideales
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para tu comité, como convocarlos e involucrarlos activamente y cómo gestionar y sacar el mayor provecho posible de las oportunidades que ellos acercan. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA B
¿Cómo armar el plan de desarrollo de recursos en conexión con el plan estratégico de la organización y el plan de marketing? Annette Candanedo, Consultora, México. En esta sesión los participantes conocerán lo que es un plan de desarrollo y cuáles son los componentes clave del mismo. Se revisará su importancia y la relación que debe tener con el plan estratégico de la organización, así como con el plan de mercadotecnia. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. - SALA B
Grandes Donantes (individuales e institucionales)
Las empresas son tus aliadas: cómo construir una relación en el tiempo. Ana de Campos, ITBA, Argentina. En este taller, Ana explorará las distintas instancias para lograr alianzas con empresas: desde cómo se busca al socio y se contruye la relación hasta cómo cultivarla. Explorará los conceptos de filantropía, interés, RSE, investigación y afinidad. Compartirá su experiencia de búsqueda de fondos en épocas de crisis y cómo responder a las empresas en esos momentos. Finalmente compartirá la clave del éxito: dar para recibir. Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA C
Todo lo que SIEMPRE quisiste saber de la investigación, solicitud y fidelización de los grandes donantes y NUNCA te atreviste a preguntar. Fernando Frydman, Centro de Management Social y Gabriel Berger, UdeSA, Argentina. En este taller, eminentemente teórico práctico, los participantes tendrán la posibilidad de conocer los principales mecanismos para la detección y análisis de la capacidad contributiva de sus potenciales grandes donantes, así como la forma en la que debieran realizarse entrevistas efectivas
Talleres del Congreso
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"cara a cara" de solicitud de contribuciones. Aprenderemos los pasos básicos de una solicitud de fondos y las claves para asegurar donaciones de alto monto. Asimismo, cubriremos aspectos referidos a la fidelización de los donantes con miras a asegurar su apoyo a lo largo del tiempo. Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA C
Mitos, verdades, daños y prejuicios de los pedidos a donantes institucionales nacionales o internacionales... Carlos March, AVINA y Guillermo Correa, RACI, Argentina. En este taller Carlos y Guillermo recorrerán los puntos clave de las gestiones de donanciones a donantes institucionales. Desde su óptica y experiencia trabajando en el sector de las organizaciones de la sociedad civil, discutirán con los participantes cuáles son los mitos y verdades a considerar en un pedido a un donante institucional. También descubrirán los prejuicios y “daños” existentes en este sector, ya sea en la relación con donantes nacionales o del exterior. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA 8
Creando sinergía entre tus estrategias de alianzas corporativas con otras iniciativas de movilización de recursos. Flavia Lang, Ader & Lang, Brasil. ¿Estás utilizando todo el potencial de las alianzas con empresas? Aparte de los recursos financieros, ¿qué otras alianzas podemos desarrollar con empresas? A través de casos reales, Flavia compartirá buenas ideas para maximizar el retorno de alianzas corporativas, ampliar la manera de relacionarse con las empresas socias, lograr incorporar donantes individuales y así lograr mayor sustentabilidad para su organización. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. - SALA A
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¿Cómo lograr y mantener en el tiempo grandes donaciones de individuos: logrando comprometer a pocos para hacer la gran diferencia? Lorena Olivares, UdeSA y Verónica Soto, Fundación Mundo Sano, Argentina. ¿De qué hablamos cuando nos referimos a grandes donaciones de individuos? ¿Qué motiva a las personas a realizarlas? ¿Está preparada nuestra organización para que éstas puedan desarrollarse? ¿Qué pasos debemos seguir?
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Este taller buscará dar respuestas para estos y muchos otros interrogantes sobre cómo identificar, cultivar y lograr el compromiso de aquellas personas que podrían realizar un aporte de calidad para nuestra organización. Se brindarán herramientas prácticas que nos permitirán poner en marcha un plan de desarrollo de grandes donantes individuales, y se compartirán casos de organizaciones pequeñas y grandes, así como artículos y bibliografía que enriquecerán el tema. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. - SALA 15
Fundraising y comunicación a Pequeños Donantes
El ABC de las técnicas de respuesta directa para conseguir miles de donantes individuales: desde correo directo hasta técnicas masivas. Norma Galafassi, in2action, Argentina. En este taller Norma hará un recorrido por las principales técnicas de respuesta directa para acceder a la base de la pirámide. Desde correo directo, telemarketing, medios masivos, internet o cara a cara en la calle. Revisará cuáles son los elementos fundamentales de un plan de captación y cultivo de donantes individuales compartiendo casos locales e internacionales. ¡Un taller fundamental para todos aquellos que quieren iniciarse con éxito en estas técnicas!. Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA B
¿Qué cosas tenés que tener listas si pensás en fundraising on-line? Juan Cruz Mones Cazón, Idealistas y Lázaro Maisler, Pequeño Cotolengo Don Orione, Argentina. Demás está explicar el enorme potencial que tiene la web a la hora de desarrollar fondos. Pero, ¿tu organización está preparada para lanzarse en esta aventura? ¿Hicieron los deberes? En este taller te vamos a presentar los elementos que no te pueden faltar para dar los primeros pasos en la web. Desde registrar el nombre de tu organización hasta conocer las diferentes herramientas que pueden potenciar los resultados de tus campañas. Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA 8
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Campañas de fidelización de donantes e identificación de donantes “medios” (middle donors) Alberto Amarilla, Greenpeace y Mercedes Fonseca, Fundación Cimientos, Argentina. En este taller Mercedes y Alberto compartirán su experiencia desde dos organizaciones diferentes que han logrado estrategias exitosas de cultivo de donantes individuales y que a través de ellas captaron donantes individuales de valor "medio". Revisarán cómo fueron las evoluciones de ambas organizaciones al respecto, cuáles son las claves para la atención y comunicación efectiva de donantes intermedios y finalmente qué estrategias utlizan para identificar donantes de "alto valor" (high value), considerados así, no ya por el monto de donación, sino por su fidelidad en el tiempo su compromiso acercando nuevos donantes y/o respondiendo activamente a acciones de respuesta directa. Un taller para aquellos que ya tienen una base de donantes y desean sacar el mejor provecho de ella. Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA 16
Bienvenidos a la fiesta digital: hay lugar para todos. Marcelo Iñarra Iraegui y Lucila Carabelli, marceloiniarra.com, Argentina. Facebook trepa sin parar, Twitter lo sigue, la publicidad online le comienza a ganar la partida a la tradicional, los juegos on line son la nueva tendencia, la televisión muta a web tv on demand, el GPS y los mapas digitales hacen que pareciera que nunca mas vamos a perdernos y además en nuestro camino digital se presentan miles de ofertas tentadoras, la fiesta digital esta llegando a todos los rincones. Tu organización social puede tomar provecho, crecer y encontrar una nueva oportunidad. Marcelo y Lucila te presentarán en detalle conceptos prácticos para implementar en tus programas así como casos digitales exitosos como el de UNICEF en un Sol para los Chicos 2010. Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA B
"¿Tenés un minuto?" Diálogo Directo: retos y experiencias en la captación de pequeños donantes en la vía pública. Jorge Chahle, Médicos Sin Fronteras, Argentina y Alberto López Blanco, International Fundraising, España. En este taller Jorge y Alberto cubrirán los aspectos más
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destacados de la implementación de proyectos de Diálogo Directo (acciones de cara a cara en la vía pública a pequeños donantes) en Argentina y en el mundo. Te contaremos qué implica poner en marcha esta técnica, además de detalles y cuestiones fundamentales a tener en cuenta. Conocerás cómo Médicos Sin Fronteras Argentina logró sumar más de 700 socios con débito automático en menos de 5 meses así como casos de otras organizaciones en el mundo. Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA 16
Visión 360: cómo desarrollar campañas de comunicación y fundraising integradas. Norma Galafassi y Guillermo Caro, in2action, Argentina. En un mundo donde nos invaden miles de mensajes y medios, realizar una comunicación efectiva para que tu organización se destaque es cada vez más importante. Cualquier organización que quiera lograr una base amplia de colaboradores sabe que 90% de sus gestiones de fundraising son comunicación. Campañas como la de Obama, marcaron una bisagra en estrategias integradas, demostrando que las campañas de concientización y/o activismo son una excelente base para fundraising. No te pierdas este taller donde Norma y Guillermo explorarán las diferentes dimensiones de la integración incluyendo: campaigning, branding, uso de medios de comunicación, etc. Compartirán casos de campañas integradas de organizaciones locales e internacionales que no sólo comunican y recaudan sino que fortalecen la misión de las OSC. Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA B
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tratar de reactivar, y quiénes tienen menos posibilidades de transformarse en donantes.
explicarán cómo les afectó el terremoto en dichas estrategias y qué acciones adicionales tuvieron que desarrollar.
Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA 15
Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA 15
Investigación y tendencias: los fenómenos de consumo que están robando cámara en el escenario del fundraising. Marcela Garriga, Consultora, Argentina. Lo que marca tendencia hoy es lo que será masivo mañana. Los jóvenes de hoy son los donantes del mañana y el mañana cada vez se acerca a mayor velocidad. Como fundraisers no podemos desconocer el escenario en que nos movemos, que, junto con buenas recetas técnicas, constituye un elemento clave para abrir nuevos espacios, innovar y para tener una mirada estratégica. Abordaremos este recorrido por las tendencias desde el consumo, dado el peso que adquiere éste en nuestra sociedad llamada por muchos "sociedad de consumo". Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA 16
Mantengamos una buena relación...con nuestros datos. ¿Qué son, para qué sirven y cuáles son algunas alternativas en el mercado de los CRM? Lázaro Maisler, Pequeño Cotolengo Don Orione, Argentina, Pedro de Armas, Blackbaud, EE.UU., Martín Waserman, WINGU, Argentina. Las bases de datos son unos de los activos más importantes de las OSC. De su buen uso, manejo y actualización depende muchas veces el lograr mantener una relación fluída con nuestros amigos/socios/beneficiarios/colaboradores. Este taller intenta refrescar y reforzar los conceptos básicos sobre las alternativas existentes para el buen manejo de las relaciones entre los datos de las organizaciones sociales. Además se revisará cuáles son algunas de las alternativas que presenta hoy el mercado. Cloud u offline, open source o enlatado, todo depende de las necesidades de cada organización. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA 16
Claves para campañas de telemarketing exitosas. Silvia Bisconti, Latinoamérica Dona y Jorge Almirón, Fundación Gottau, Argentina. Moderador: Martín Giménez Rébora, UNICEF, Argentina. ¿Funciona el telemarketing para hacer fundraising? ¿Cuáles son los mitos y realidades alrededor de esta técnica? ¿Sirve para ONG pequeñas y poco conocidas? ¿Cómo saber si nuestra organización puede hacer telemarketing con éxito? En este taller compartiremos éstos y otros "secretos" más del telemarketing a través de casos, simulaciones y ejemplos. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA C
¿Quién es un prospecto? Encontrando las oportunidades dentro de tu base de datos. Pedro de Armas, Blackbaud, EE.UU. Ya sea que tengas 100, mil o diez mil nombres en su base de datos, ¿sabés de dónde salió cada uno? ¿Los considerás a todos como prospectos? La mayoría de las organizaciones tienen un gran número de personas en sus bases de datos que probablemente nunca se transformen en donantes. Para controlar gastos y concentrar esfuerzos donde vale la pena, debemos saber a quién pedirle apoyo. Esta sesión te ayudará a identificarlos, a quiénes hay que
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¿Cómo conseguir y mantener 80.000 donantes nuevos en un año y no morir en el intento? Nelson Vidal y Francisco Vallejo Giubergia, Fundación Hogar de Cristo, Chile. En este taller, Nelson y Francisco compartirán cómo llevan a cabo la estrategia de captación y cultivo de donantes indivduales de Hogar de Cristo en Chile, una de las organizaciones más importantes en el panorama de fundraising local. Profundizarán en los valores actuales netos por tipo de donante y canal de recaudación y compartirán los programas de fidelización y retención que utilizan. Además
¿Donde estás? Por favor encendé tu celular. Marcelo Iñarra Iraegui, Ashley Baldwin, marceloiniarra.com, Argentina y Hernán Nadal, Greenpeace, Argentina. Espero que estés con tu celular en “ON”. Presta atención a estos hechos. Primero: la brecha mundial entre usuarios de internet y los de telefonía movil alcanza los 2.000.000.000. Sí, nueve ceros, dos mil millones más de personas conectados por sus móviles. ¿Seguís sentado? Segundo: en 3 años o menos los teléfonos inteligentes superarán en ventas a las PCs. ¡Tu pantalla se encogerá! En este taller Marcelo, Hernán y Ashley revelarán estas tendencias para desarrollar programas exitosos que combinen telefonía móvil e Internet para generar cambio social y recursos. Ideas y casos de todo el mundo. Agendala en tu iPhone, Androide o Blackberry desde hoy mismo. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. - SALA C
Talleres del Congreso
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Campañas a individuos usando medios masivos, televisión de respuesta directa y otras campañas masivas. Juan Ignacio Calvo, Oficina Regional de UNICEF, Panamá. En este taller haremos un recorrido por distintas campañas utilizando los medios de comunicación masiva para recaudación de fondos. ¿Cómo planificar estas campañas para que funcionen? ¿Son diferentes a otro tipo de campañas usando medios masivos? Juan Ignacio te mostrará con ejemplos cuáles son los ingredientes que logran una campaña exitosa para poder apelar al corazón y al bolsillo de tus donantes. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. - SALA 8
Otras Técnicas de fundraising
¿Qué hace falta para poner en práctica una campaña de capital? Marianne Briscoe, Brakeley Briscoe Inc., EE.UU. Las campañas de capital existosas, ya sean para construcción, inverisón o grandes programas, consisten en mucho más que una necesidad grande de dinero. ¿Cuánto deben durar? ¿Qué tipo de equipo y liderazgo se necesita? ¿Qué significa estar preparado para iniciar la campaña? En este taller aprenderemos cómo identificar y establecer las necesidades de fondos, cómo determinar si el objetivo es realizable, cómo disenar el caso de la campaña, cómo posicionar líderes voluntarios y altos ejecutivos para la campaña y cuál es el rol del fundraiser en todo esto. Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA A
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Negocios sociales: una revolución en el mercado. Rodrigo Alvarez, The Resource Alliance, Brasil. Las empresas sociales son iniciativas rentables cuya actividad principal adelanta soluciones a los problemas sociales mediante el uso de mecanismos de mercado. Estas empresas integran las razones por detrás de los sectores privado y social, y tratar de proporcionar productos y servicios a un porcentaje de la población general, excluídas del mercado tradicional. Al hacerlo, ayudan a combatir la pobreza y reducir las desigualdades socioeconómicas. En los últimos años el concepto de Negocios Sociales se ha estado desarrollando y Brasil se ha convertido en un país con gran potencial de varias innovaciones en este campo. Los participantes de este taller llegarán a conocer el concepto y discutir estudios de caso de Brasil Negócios Sociales.
Dejemos a los números hablar. Análisis desde la medición y contabilización de campañas. Osvaldo Puente y Martín Kerner, CPCECABA; Arturo Prins y Susana Manuella, Fundación Sales, Argentina. Desde el aporte de las técnicas actuariales se darán las herramientas para la medición de bases de donantes, índices de respuesta, tasas de atrición. Desde el aporte de la contabilidad se explicarán las nuevas formas de exponer la información contable en las ONGs (RT 25), el tratamiento contable de las campañas de recaudación de fondos y la activación de gastos correspondientes a ejercicios futuros. Caso de trabajo Fundación Sales.
Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. - SALA 16
Donaciones en especie, una excelente fuente de financiamiento. Exposición de dos casos exitosos de la Fundación Tzedaka: Campaña Nacional de Medicamentos y Tzedek emprendimiento solidario. Pedro Gecik, CPCECABA; Edy Att y Betina Rosental Fundación Tzedaka; Argentina. En el transcurso del taller se describirá la modalidad de ambas campañas con sus resultados y se analizarán las características de un emprendimiento comercial con fines sociales. En ambos casos se comentará el tratamiento fiscal referido a la recepción y venta de bienes y la donación de servicios.
Aspectos administrativos, contables e impositivos
¿Cómo lograr donaciones exitosas sin perder la exención en el intento? Pedro Gecik y Clara Ganicoche, CPCECABA, Roberto Germino, Juntos por la Sociedad Civil, Argentina. En este taller se abordarán aquellos temas que debemos tener en cuenta al momento de recibir donaciones. Identificación del donante (UIF - Lavado de Dinero). Formalidades a cumplimentar por la ONG para mantener la exención (RG2681). Portales de Internet e Ingreso Brutos en CABA y otros temas de interés como: rifas y eventos, últimas disposiciones de Lotería Nacional.
7 desafíos CLAVE a la hora de organizar eventos de recaudación. Florencia Todres, Consultora y Lucía Berraondo, Phylia, Argentina. En este taller Florencia y Lucía expondrán las dificultades clave a la hora de planificar y coordinar un evento y cuáles son las soluciones que ellas encontraron con su experiencia en la tarea. ¿Cuánto sale? ¿Quién vendrá? ¿Participará la gente? ¿Conseguiré patrocinantes? ¿Qué hago cuando terminó mi evento? ¿Y si salió mal? Variables que se cruzan, entrelazan y determinan la diferencia entre un evento más y "El evento". Compartirán una variedad de casos prácticos que ilustran eventos de distintas índole y organizaciones diferentes.
Emprendimientos de la Economía Social realizados por ONGs. Mónica Gardón, Emilia Zanchetta y Luis Fernandez, CPCECABA, Argentina. Este taller abrirá un espacio de análisis respecto al tratamiento fiscal de las actividades comerciales e industriales realizadas por ONGs, al lugar que ocupa la inversión en salud e investigación realizada por ONGs. Se abordará una temática controvertida como el tratamiento fiscal de las regalías y patentes a obtener por organizaciones sin fines de lucro.
Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA 8
Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA 3
Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA 3
Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA 3
Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA 3
¿Cómo presupuesto y hago el seguimiento de una campaña para que sea exitosa? Desde el aporte de los Administradores, Economistas y los Lic. en Sistemas de Información. Amado Gigante, Aldo Rizzi y Armando De Angelis, CPCECABA y representante de CIPPEC, Argentina. Se analizará la importancia de presupuestar y controlar la gestión en la organización, haciendo eje en las campañas. Se darán las herramientas conceptuales para analizar el retorno de la inversión entre otros indicadores. El caso de trabajo CIPPEC. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. - SALA 3
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Disertantes
Jorge ALMIRÓN Fundación Gottau, Argentina. Jorge es Director Ejecutivo de Fundación Monseñor Jorge Gottau (al servicio de la diócesis de Añatuya) y Director General de "Hogar Pimpinela para la Niñez A.C.". Es miembro de la Comisión Directiva de AEDROS y realizó estudios de Filosofía, Teología y Counselling; así como el Posgrado en Organizaciones sin Fines de Lucro (Universidad de San Andres). Jorge tiene más de 20 años de experiencia en la Obra Don Orione. Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA A Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA C
Rodrigo ALVAREZ The Resource Alliance, Brasil. Rodrigo tiene 14 años de experiencia en fundraising y gestión en las organizaciones sociales en Brasil. Es consultor y educador de adultos en la gestión y la movilización de fondos. Desde enero del 2007, se desempeña como representante institucional de The Resource Alliance en Brasil. Trabajó durante 12 años como Director de Fundraising de dos grandes ONGs brasileñas: Doutores da Alegria y el CDI (Comité para la Democratización de la Informática). Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA A Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA 16
Alberto AMARILLA Greenpeace, Argentina.
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Alberto es Licenciado en Ciencias de la Comunicación (UBA). Coordinó durante 5 años el área de Servicios Institucionales de Greenpeace Argentina y por 7 años ha sido Coordinador del Programa de Socios Greenpeace Argentina. Se desempeñó como asesor externo de la Fundación Huerta Niño y fue coordinador de comunicaciones para Cono Sur de la iniciativa Avancemos Ashoka Emprendedores Sociales. Es miembro de la Comisión Directiva de AEDROS. Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 16
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Edy ATT Fundación Tzedaká, Argentina. Edy es Director de Campañas Masivas de la Fundación Tzedaká de Argentina, estando a su cargo todas las acciones de Marketing Directo de la institución. Posee una Maestría en Marketing (Univ. de San Andrés). Es consultor de Yoffe Castañeda Consultores y del American Jewish Joint Distribution Committee. Ha dictado diversos seminarios y cursos relacionados al desarrollo organizacional y la recaudación, habiendo sido también disertante en congresos y jornadas relacionadas con esta temática; y jurado en festivales publicitarios en la categoría Marketing Directo. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 3
Jonás BECCAR VARELA Médicos Sin Fronteras, Argentina. Jonás es Lic. en Administración (UdeSA) y se desempeña actualmente como Responsable de Captación de Fondos de Médicos Sin Fronteras Argentina. Fue Responsable de Desarrollo de Fondos de Cáritas Argentina Comisión Nacional y Director de Desarrollo, Comunicación y Educación de la Fundación Vida Silvestre Argentina. Como profesional independiente ha hecho trabajos para Fundación Criterio, Hábitat para la Humanidad Argentina, La Usina Asociación Civil, Fundación Sagrada Familia, Idealistas.org, entre otros. Es titular de la cátedra de Desarrollo de Fondos del posgrado en Gestión Cultural de la UNSAM, y miembro de las Comisiones Directivas de AMDIA (Asociación de Marketing Directo e Interactivo de Argentina), y Cáritas Diocesana San Isidro. Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 8
Gabriel BERGER UdeSA, Argentina. Gabriel es Director Académico del posgrado en Organizaciones sin Fines de Lucro (UdeSA-CEDES) y Director del Centro de Innovación Social de la Universidad de San Andrés, en el marco del cual se ha desarrollado el Programa de Formación de Inversores Sociales. Desde el año 2001 integra la red académica SEKN (Social Entreprise Knowledge Network) en la que
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participan las principales escuelas de negocios de Iberoamérica, de la que es actualmente su coordinador. Ha asesorado a emprendimientos sociales de ONGs, empresas y fundaciones en varios países de la región y en EE.UU. Sus áreas de investigación y docencia son gobierno y dirección de emprendimientos sociales y responsabilidad social corporativa. Cuenta con un doctorado en Política Social y una Maestría en Management de Servicios Sociales (Heller School of Social Policy and Management, Brandeis University, EE.UU.). Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA C
Lucía BERRAONDO Phylia Desarrollo Institucional, Argentina. Comenzó su camino en el área de fundraising trabajando en Phylia desde sus inicios en el 2005, a los 22 años. Acompañó su crecimiento y fue entrenándose en las diferentes estrategias de recaudación de fondos. Internamente, realizó tareas administrativas de trato directo con los donantes, coordinó la oficina y varios eventos y campañas puntuales, trabajando con organizaciones que se ocupan de diferentes temáticas. Hoy coordina junto a Dolores Gestoso el área de eventos de Phylia. Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 8
Silvia BISCONTI Latinoamérica Dona, Argentina. Silvia es Lic. en Marketing (UCES). En la actualidad es presidente de Latinoamérica Dona. Cuenta con más de 10 años de experiencia en la conducción de Call Centers para organizaciones sociales con campañas desarrolladas para instituciones tales como, UNICEF de Argentina, UNICEF de Colombia, Médicos Sin Fronteras de México, Cottolengo Don Orione, INFANT, Fundacion Natalí Dafne Flexer, la Cruz Roja Argentina y Fundacion Gottau. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA C
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Disertantes
Marianne BRISCOE BRAKELEY Briscoe Inc., EE.UU. Marianne trabaja en temas de fundraising desde 1975. Fue Vice Presidenta de Advancement de St. Mary’s College de California y Directora de Relaciones Corporativas de una de las organizaciones más importantes que trabaja en investigación de EE.UU.: la Universidad de Chicago. También ha trabajado para la organización Sierra Club como Directora de Campañas y fue miembro del Board Internacional de AFP. Marianne es Presidenta de Brakeley Briscoe Inc., la companía de consultoría en management y fundraising para organizaciones sociales que fue fundada en 1919 y tiene representación en 13 países. La compañía asesoró a las Universidades de Harvard y Stanford en sus primeras campañas de capital así como a muchas otras instituciones educativas. También trabajan con organizaciones dedicadas al cuidado de la salud, conservación, artes, entre las que se pueden mencionar YMCA, El Ejército de Salvación y Nature Conservancy. Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA A Jornada Pre Congreso (27/09)
Juan Ignacio CALVO Oficina Regional para América Latina y el Caribe UNICEF, Panamá.
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Publicista de profesión y fundraiser por vocación, Juan Ignacio trabaja desde hace 17 años en UNICEF. Inició su carrera en la oficina de UNICEF de Argentina, donde trabajó 10 años acompañando una de las operaciones de fundraising de UNICEF más exitosas a nivel global. Posteriormente fue responsable de fundraising de UNICEF en México, donde desarrolló durante 5 años una de las operaciones de recaudación más grande de Latinoamérica. Desde hace más de 1 año es asesor de la Oficinal Regional de UNICEF para América Latina y el Caribe con sede en Panamá. Juan tiene experiencia en diferentes disciplinas, desde el fundraising con empresas hasta el marketing directo con una perspectiva regional. Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 15 Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA 8
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Annette CANDANEDO Consultora, México. Annette es consultora independiente. Ha trabajado con organizaciones de la sociedad civil que abordan diversos temas y con instituciones de educación superior en cuestiones de planeación estratégica; conformación y fortalecimiento de juntas directivas; campañas anuales y capitales; diseño e implementación de planes de desarrollo y la conformación de oficinas de desarrollo, entre otras. Trabajó en la Universidad de Monterrey, el Tec de Monterrey, la Universidad Iberoamericana y El Colegio de México. Actualmente vive en Austin, Texas y trabaja en su tesis doctoral siendo el tema de su investigación "El impacto de las campañas financieras en instituciones de educación superior en México". Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA A Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA B
Guillermo CARO in2action Fundraising & Communication, Argentina Guillermo es publicitario, especializado en comunicación prosocial, fundraising, programas de RSE y marketing con causa. Es co-fundador y co-director de in2action Fundraising & Communication, y consultor internacional en estrategias de comunicación y RSE. Fue Director Gral. Creativo en Ogilvy & Mather y fue parte del "Cuadro de Honor" liderado por Neil French. Fue co-fundador y director de OgilvyProsocial Latina, fundador de Ad-honorem y creador de la red internacional Publicitarios Sin Fronteras. Fue identificado como "Líder Social" por la fundación AVINA, distinguido a nivel mundial por ASHOKA como Socio Emprendedor. Es autor de varios libros y notas sobre la temática publicados internacionalmente. Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA B
Guillermo CORREA RACI, Argentina. Guillermo es Lic. en Ciencia Política, especializado en Relaciones Internacionales de la UBA, graduado con diploma de Honor y tiene una maestría en Relaciones Internacionales.
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Desde el 2002, ha formado parte del staff de la Fundación Poder Ciudadano, donde se desempeñó en áreas diversas incluyendo la de Director del Área de Desarrollo Institucional. Desde el 2006, es Socio-Líder de la Fundación AVINA y Fellow de la Kettering Foundation. Actualmente, es consultor en la metodología de Democracia Deliberativa y coordinador ejecutivo de la Red Argentina para la Cooperación Internacional (RACI). Ha sido expositor y moderador en numerosos seminarios y talleres en Argentina, Estados Unidos de América, Europa y Oceanía. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 8
Jorge CHAHLE Médicos Sin Fronteras, Argentina. Jorge coordina el programa de Diálogo Directo de Médicos Sin Fronteras Argentina. Además trabaja como colaborador en consultorías internacionales sobre planificación estratégica de campañas y fortalecimiento institucional de ONGs. Anteriormente fue Coordinador de Desarrollo Institucional de la sección argentina de Amnistía Internacional. Tiene una diplomatura en Marketing (Escuela Argentina de Negocios). Martes 28, 14 a 15.30 hs, SALA 16
María DARTIGUELONGUE Phylia Desarrollo Institucional, Argentina. María es co-fundadora y directora, desde el año 2005, de Phylia, un equipo profesional que implementa anualmente estrategias de desarrollo de recursos para un gran número de organizaciones de la sociedad civil. Ha acompañado a Ashoka, la Fundación Banco de Alimentos, la Campaña por la Restauración de San Ignacio de Loyola, la Fundación por Pilar, el ITBA, la Universidad de San Andrés y Voces y Ecos, entre otras. Los primeros años de su carrera trabajó en la Fundación Pérez Companc y luego viajó a Estados Unidos donde pudo capacitarse en varias técnicas y estrategias de Fundraising. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA B
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Armando DE ANGELIS CPCECABA, Argentina Armando es Lic. en Economía y Presidente de la Comisión de Actuación Profesional de los Licenciados en Economía del CPCECABA. Se especializó en desarrollo económico e institucional. Tiene amplia experiencia en formulación, evaluación y administración de programas y proyectos, planeamiento estratégico, gestión por objetivos, análisis macroeconómicos, regionales y de mercados. Es consultor de organismos nacionales e internacionales (BID, BIRF, OEA, OIM, UE), docente de posgrado y formador de funcionarios públicos. Fue Director de Planificación y Coordinación Estadística del INDEC y gerente de Investigaciones Económicas del BaNaDe. Expone en congresos y seminarios y es autor de publicaciones en los temas de su especialidad. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA 3
Pedro DE ARMAS Blackbaud, EE.UU. Pedro es gerente de ventas para América Latina de Blackbaud, creadores del sistema de CRM eTapestry en español específicamente diseñado para organizaciones sin fines de lucro. Pedro trabaja exclusivamente con clientes a lo largo de América Latina, diseñando soluciones a medida para manejar bases de datos, coordinar comunicaciones con donantes y analizar los resultados de cada campaña para recaudar más fondos. En su experiencia en América Latina Pedro trabaja diariamente con universidades, hospitales, fundaciones y todo tipo de organizaciones sin fines de lucro. Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 15 Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 16
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Ana DE CAMPOS ITBA, Argentina. Desde el 2009, Ana se desempeña como directora de Relaciones para el Desarrollo del ITBA. Esta área abarca el Desarrollo de Recursos y las Relaciones Corporativas. Desde
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el 2004 al 2009 fue Directora de Desarrollo de Recursos de la misma organización. Desde 1992 hasta 2004 fue co fundadora y directora de de D.A.R. (Desarrollo Argentino de Recursos), Consultora en Desarrollo de Recursos, Campañas, Congresos y Eventos para entidades no gubernamentales y comerciales. Es Licenciada en Letras de la UBA. Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA C
Luis FERNÁNDEZ CPCECABA, Argentina. Luis es Doctor en Administración (UNM), Contador Público y Lic. en Administración (UBA). Se desempeña como consultor en temas impositivos. Es profesor de grado y posgrado, entre otras, en la UBA, y en cursos del Centro Interamericano de Administradores Tributarios. Es miembro activo de la Asoc. Argentina de Estudios Fiscales, de la International Fiscal Asociation, de la Sociedad Iberoamericana de Metodología de la Economía y de la Comisión de Estudios Tributarios del CPCECABA. Es asiduo concurrente a congresos y jornadas de la especialidad, nacionales e internacionales, autor de 10 libros y más de 80 artículos técnicos por los cuales ha recibido diferentes premios. Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 3
Mercedes FONSECA Fundación Cimientos, Argentina. Mercedes es Directora de Desarrollo Institucional de Cimientos, organización que promueve la igualdad de oportunidades educativas y en la que trabaja desde hace 10 años. Ganó el Premio Nacional AEDROS 2008 y realizó el posgrado de Especialización en Organizaciones sin Fines de Lucro de UdeSA, Di Tella y CEDES. Actualmente es miembro de la Comisión Directiva de AEDROS. Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 16 Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 8
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Fernando FRYDMAN Centro de Management Social, Argentina. Fernando tiene un Master en Management of Human Services y en Communal Services, con especialización en Filantropía y Desarrollo de Fondos (Brandeis University). Es director del Centro de Management Social, Vicepresidente de AEDROS y Miembro del Consejo de Administración de la Fundación Compromiso. Es docente del Posgrado en Dirección de Organizaciones sin Fines de Lucro (Univ. de San Andrés y CEDES). Ha asesorado en desarrollo de fondos, entre otros a: AACREA, CILSA, Colegio de Abogados de la Ciudad de Bs. As., Colegio San Jorge, Cruz Roja Argentina, Fac. de Cs. Económicas (UBA), Greenpeace Cono Sur, ITBA, Museo de los Niños (Abasto), Teatro Colón, UNICEF, CEMIC. Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA C Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA C
Norma GALAFASSI in2action Fundraisng & Communication, Argentina. Norma es co-directora y co-fundadora de in2action Fundraisng & Communication (www.in2action.net), un grupo internacional que brinda servicios de creatividad, estrategia, capacitación e implementación de campañas de comunicación y fundraising a organizaciones sociales locales e internacionales. Ha trabajado en más de 30 países para organizaciones diversas como Cruz Roja Internacional, UNICEF, Aldeas Infantiles SOS, ACNUR, WWF, Greenpeace, Tearfund, Caritas, IDRC, entre otras. Cuenta con más de 20 años de experiencia trabajando en Marketing y Comunicación siendo la primera responsable del área de Fundraising en UNICEF Argentina. Es Presidenta de AEDROS, miembro del Institute of Fundraising (Reino Unido) y pertenece al Board de The Resource Alliance (Reino Unido). Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA B Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA B
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Clara GANICOCHE CPCECABA, Argentina. Clara es Contadora Pública (UBA). Realizó un posgrado de Especialización Tributaria para el MERCOSUR (Univ. de Entre Ríos). Es Vicepresidente en la Comisión de Estudio de las Organizaciones Sociales en el Colegio de Graduados de Cs. Económicas y miembro de la Comisión de Entidades sin Fines de Lucro del CPCECABA. Participa de la Asociación Argentina de Estudios Fiscales y es autora de varios trabajos referidos a la temática de las Organizaciones Sociales. Actualmente cursa el Posgrado de Derecho Tributario (Fac. de Derecho, U.B.A.). Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 3
Ana GARAT Phylia Desarrollo Institucional, Argentina. Ana es socia y directora de Phylia, un equipo profesional que acompaña a organizaciones de la sociedad civil en su desarrollo de fondos, ofreciendo asesoría y equipo de gestión para la implementación de las distintas estrategias de recaudación de fondos. Ha colaborado entre otras con el Colegio Michael Ham, Crear Vale la Pena, el Instituto Leloir, la Asociación Conciencia, Las Lomas Oral, COAS y la Fundación CUBA. Previo a ello, Ana lideró el área de Desarrollo Institucional de la Fundación Cimientos, acompañando el crecimiento de la organización a escala nacional. Actualmente es miembro de la Comisión Directiva de AEDROS. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA B
Mónica GARDÓN CPCECABA, Argentina.
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Mónica es Contadora Pública y Lic. en Administración. Posee una Maestría en Economía Social y Maestría en Sociología Económica. Es miembro de la Comisión de Entidades sin Fines de Lucro del CPCECABA. Es autora de trabajos sobre la especialidad y expositora en distintos congresos. Se desempeña como consultora especializada a cargo de las siguientes organizaciones: Fundación Sales, Fundación
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Gesica, Fundación Monseñor Gottau, Fundación Preventio, Farmacéuticos sin Frontera Alemania, Asociación Argentina de Musicoterapia, Asociación Civil Lola Mora, entre otros. Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 3
Marcela GARRIGA Consultora, Argentina. Marcela es socióloga de la UBA y Magister en Marketing (Universidad de San Andres). Actualmente es directora de proyectos de investigación en tendencias de consumo e investigadora independiente para el sector de Organizaciones de la Sociedad Civil. Fue directora de Fundraising de Caritas Argentina, Directora de Fundraising de Greenpeace Argentina y Manager de Innovación e Investigación de la Consultora BMC para Argentina y Latinoamérica. Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 16
Pedro Gecik CPCECABA, Argentina. Pedro es Presidente de la Subcomisión de Asoc. Civiles y Fundaciones de la Comisión Académica de Actuación Profesional en Entidades sin Fines de Lucro del CPCECABA. Preside además la Comisión de Estudios de las Organizaciones Sociales del Colegio de Graduados en Cs. Económicas y es Coordinador Técnico de la Comisión de Organizaciones Sociales de la Federación Argentina de Consejos Profesionales de Cs. Económicas. Es consultor especializado y auditor externo de asociaciones civiles y fundaciones nacionales y extranjeras. Participa en otras instancias académicas ya sea como docente o evaluador de trabajos. Es expositor en ciclos de charlas y jornadas sobre el tema y autor de distintas publicaciones. Fue revisor de cuentas titular de AMIA y actual Miembro del Consejo de Administración de la Fundación Compromiso. Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 3 Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 3
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Roberto GERMINO Juntos por la Sociedad Civil, Argentina. Roberto es Lic. en Administración de Empresas (UBA) y Contador Público Nacional (UADE). Ha realizado el Posgrado en Organizaciones sin Fines de Lucro (UdeSA/ Di Tella/ CEDES). Es coordinador de Juntos por la Sociedad Civil, una mesa de trabajo para la mejora del marco legal y fiscal del las OSCs. Es director de Fundación Emmanuel y consultor especializado en Entidades sin Fines de Lucro. Es miembro de la Comisión de Entidades sin Fines de Lucro del CPCECABA e integra la Comisión Legal y Técnica del Foro del Sector Social. Es evaluador de Proyectos Sociales para el Banco Mundial y el Ministerio de Desarrollo Social. Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 3
Amado GIGANTE CPCECABA, Argentina. Amado es Lic. en Administración y Abogado (UBA), Mediador (M.J.N.), Arbitro (S.N.A.C.) y docente de Grado, Extensión y Posgrado de la Fac. de Derecho (UBA). Es profesor y coordinador de cursos (FACPCE), Consejero Directivo Graduados 2006-2008 Fac. de Ciencias Económicas (UBA) y Titular de Entidades sin Fines de Lucro (Asoc. Civ. y Coop.). Trabaja como consultor de entes públicos y privados. Ha realizado varias publicaciones (La Ley, El Notificador, Adm. Pública, La Nación) y es formador de formadores universitarios. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA 3
Martín GIMÉNEZ RÉBORA UNICEF, Argentina. Es Licenciado en Administración de Empresas (UBA) y realizó una especialización en Marketing en la Universidad de Berkeley (UCB Extension) en California, Estados Unidos. Además, es Profesor adjunto de la materia Administración en la UBA y miembro de la Comisión Directiva de AEDROS. Desde 1998 se desempeña como Responsable del Área de Movilización de Recursos de UNICEF en Argentina. En este tiempo lideró y participó en acciones de movilización de
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recursos en la Argentina, Chile, Kenia, Paraguay, Perú, Tailandia y Uruguay. Actualmente lidera el equipo de Fundraising de UNICEF en Argentina donde trabajan más de 10 profesionales. Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 15 Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA C
Marcelo IÑARRA IRAEGUI marceloiniarra.com, Argentina. Marcelo es un profesional innovador del área del marketing, movilización pública y fundraising, con más de 20 años de experiencia en el sector social. Actualmente lidera su propia consultora internacional marceloiniarra.com. Es uno de los creadores del modelo de Cyber y Mobile Activismo utilizado por Greenpeace en sus campañas a nivel global, siendo uno de los pioneros digitales a nivel mundial en movilización y fundraising. Entre sus clientes se incluyen las sedes centrales de Greenpeace, Amnesty, Action Aid, Hábitat para la Humanidad y SOS Kinderdorf, UNHCR y UNICEF y empresas como Nike. En sus talleres co-presentará con Ashley Baldwin, responsable de investigación de su consultora y Lucila Carabelli, de chaxcha.com, publicidad digital para buenas causas. Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA B Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA A Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA C
Martín KERNER CPCECABA, Argentina.
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Martín es socio del Estudio Simonetti y se desempeña como asesor de empresas. Es presidente de la Comision de Estudios sobre Contabilidad del CPCECABA y docente de la Facultad de Cs. Economicas de la UBA y de la Escuela de Educación Continuada del CPCECABA. Coordina el ciclo de Contabilidad y Auditoria de Errepar y es consultor y autor para la misma editorial. Es conferencista y expositor en diversos congresos y jornadas. Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 3
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Flavia LANG Ader & Lang, Brasil. Flavia es co-directora y co-fundadora de Ader & Lang, Redes y Negocios Sustentables (www.aderelang.com), una empresa especializada en planeamiento, gestión, movilización de recursos y desarrollo de negocios sociales y sustentables. Es representante también de International Fundraising en Brasil. Posee más de 12 años de experiencia en el liderazgo de áreas de comunicación, marketing y desarrollo institucional de organizaciones internacionales como Greenpeace, CARE y Plan International. Actualmente es directora de ABCR (Asociación Brasilera de Captadores de Recursos). Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA A Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA A
Lucimara LETELIER The Management Centre, Brasil. Lucimara es directora del Management Centre Brasil, de la red =mc, organización internacional de capacitación y consultoría para organizaciones de todo el mundo. Con 11 años de experiencia, trabaja en planificación estratégica para fundraising, marketing y comunicación para organizaciones sociales y culturales como Save the Children, World Vision, Fundação Xuxa Meneghel e Instituto BM&F Bovespa. Fue directora de Fundraising de Action Aid Brasil y Gerente de Marketing de la Orquesta Sinfónica Brasileira. Cuenta con una Maestría en Administración Cultural (Boston, EE.UU.) y es disertante en diversas conferencias internacionales (APF, ABCR e IFC). Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA A
Alberto LÓPEZ BLANCO International Fundraising, España Alberto trabaja en la captación de socios mediante técnicas de Face to Face desde hace casi 8 años. Tras empezar a trabajar con clientes en España (UNICEF, Plan, Aldeas Infantiles SOS, Save The Children, MSS, ACNUR, AECC, Wold Vision, Action Aid…), su empresa decidió abrir esta actividad en
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México, Brasil, Italia, Portugal y próximamente en Argentina. En estos años lograron más de medio millón de nuevos socios y donantes y esperan duplicar pronto esa cifra. Su lema es que “en cualquier parte del mundo se puede hacer face to face y siempre da unos estupendos resultados”. Es director de Fundraising Inicitaivas en España y CEO de International Fundraising empresa con la que operan en el resto de países. Martes 28, 14 a 15.30 hs, SALA 16
Lázaro MAISLER Pequeño Cottolengo Don Orione, Argentina. Lázaro es profesor de Matemática y hace más de 10 años que se desarrolla como encargado del sector de Medios de Cobranza electrónicos de donaciones y Administrador de CRM/Bases de Datos del Equipo de Generación de Recursos del Pequeño Cottolengo Don Orione, Obra Don Orione. Es asesor responsable de TICs y Medios de Cobranzas Electrónicos de la Oficina de Desarrollo de Jabad Lubavitch Argentina para sus programas Ieladeinu y La Fundación de Jabad. Colaborador en el área de Desarrollo de Punto de Encuentro, por la identidad y la inclusión. Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 8 Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 16
Susana MANUELLA Fundación Sales, Argentina. Susana es Contadora Pública y ha realizado estudios de posgrado en Gerenciamiento de Servicios Financieros y Dirección Estratégica y Marketing. Trabaja en la Fundación Sales como encargada de Administración y Finanzas. Ha trabajado anteriormente en el área de Desarrollo de Recursos de Fundaleu. Es docente de la facultad de Cs. Agrarias de la Universidad de Lomas de Zamora y participa del Programa de Auto Evaluación Institucional para acreditación carreras (CONEAU). Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 3
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Carlos MARCH AVINA, Argentina. Carlos es periodista y director de la Fundación AVINA Argentina. Integra el Grupo de Fundaciones y Empresas y es miembro de los consejos directivos de FUNDES Argentina y Fundación Poder Ciudadano. Es autor del libro "Dignidad para todos" con humor de Tute. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 8
Juan Cruz MONES CAZÓN Idealistas, Argentina. Juan Cruz estudió Comunicación Social y tiene un MBA en Dirección de Empresas. Comenzó su carrera en el tercer sector en Plan International Ecuador, trabajando con comunidades indígenas en proyectos de desarrollo comunitario. Trabajó durante 2 años y medio como Web Manager en Greenpeace Argentina. Actualmente es el Director de Idealistas.org, una red global de más de un millón de personas que busca generar conexiones entre aquellos que tienen intereses o iniciativas sociales. En los últimos años ha dictado una gran cantidad de charlas, cursos y talleres especialmente destinados a las organizaciones de la sociedad civil que buscan mejorar su impacto a través del uso de las nuevas tecnologías. Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 8
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Application: Public Sector/ Non profit”, 2006, por “160 characters. SMS & Mobile association”), y el diseño y ejecución de la campaña online “Votá por la Ley de Bosques” que logró más de un millón de firmas digitales en 2 meses y colaboró con la aprobación de la misma. Participó como disertante en congresos de fundraising y marketing on-line en diferentes países. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA C
Lorena OLIVARES UdeSA, Argentina. Lorena, es Lic. y Profesora en Psicopedagogía de la Univ. del Salvador, y egresada del Posgrado en Organizaciones sin Fines de Lucro de UdeSA. Hace más de 11 años que se desempeña en el tercer sector, especializándose en Desarrollo de Recursos. Desde entonces es Responsable de la Oficina de Desarrollo de Recursos de la Universidad de San Andrés, liderando la campaña y la cena anual, así como la relación con grandes donantes. Ha colaborado con varias organizaciones sociales en la elaboración de su plan anual de desarrollo. Realizó publicaciones y ha sido becada para representar a la Argentina en varios Congresos Internacionales de Fundraising. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA 15
Arturo PRINS Fundación Sales, Argentina. Hernan NADAL Greenpeace, Argentina.
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Hernán se desempeña como Director de Movilización Pública de Greenpeace Argentina. Estudió Comunicación Social en la UBA y se especializa en movilización pública y recaudación de fondos a través de nuevos medios. Actualmente también asesora a Greenpeace Rusia y Greenpeace Sudeste Asiático. Entre sus logros se destacan la creación y gestión de la comunidad online I-Go (primer plataforma de web2.0 de Greenpeace) para la campaña internacional 2006 de ballenas; el desarrollo del GreenSMS, primer plataforma mobile para Greenpeace (Premio “Best Messaging
Arturo es Licenciado en Comunicación Social y Director Ejecutivo de Fundación Sales, organización que sostiene investigaciones contra el cáncer. Fue Director de Desarrollo de Recursos del Instituto Científico, que dirigía el Premio Nobel Luis F. Leloir, y Vicepresidente de la Federación de Fundaciones Argentinas (FEdeFA) así como Ex-presidente de AEDROS. Es escritor para La Nación sobre temas relacionados con el Tercer Sector y la Economía del Conocimiento. Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 3
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Osvaldo PUENTE CPCECABA, Argentina. Osvaldo es Actuario, Cdor. Público, Lic. en Adm., Lic. en Economía y Lic. en Sistemas de Informac. de las Organizaciones (UBA). Cuenta además con un Postgrado en Negociación y Resolución de Conflictos (UBA) y una Especialización en Negociaciación y Resolución de Conflictos en Harvard Univ. Es miembro de la Comisión de Actuación Prof. Actuarios del CPCECABA, Perito Actuario y Consultor Técnico de la Justicia Nacional. Es consultor de Empresas y de Org. sin Fines de Lucro. Es autor de diversos artículos y estudios sobre aspectos económicos y financieros. Es expositor en distintos congresos, conferencias y seminarios sobre temas de actuación profesional. Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 3
Aldo RIZZI CPCECABA, Argentina. Aldo es Contador Público Nacional (UBA). Es director de Estudio Rizzi y Asociados, que desde 1977 desarrolla aplicaciones de software, realiza consultorías en TI e Integradores de Soluciones. Ha sido docente universitario sobre TI en la Universidad del Salvador (Buenos Aires) y en la Universidad Argentina de la Empresa (Buenos Aires). Es miembro activo de la Comisión de Estudios s/Tecnologías de la Información del CPCECABA, desde el año 1981 hasta la actualidad, así como de la Comisión Directiva del Microsoft User Group (Buenos Aires). Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA 3
Betina ROSENTAL Fundación Tzedaká, Argentina. Betina es Farmacéutica y Bioquímica (UBA) y Magister en Sistemas de Salud y Seguridad Social (Instituto Universitario ISALUD). Actualmente es Directora del Área de Salud y del Área de Recaudacion Internacional de la Fundación Tzedaká. Fue docente e investigadora del Depto. de Bioquímica Clínica de la Facultad de Farmacia y Bioquímica (UBA) y autora de
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trabajos científicos publicados en revistas nacionales e internacionales y expositora en numerosos congresos y reuniones científicas. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 3
Bernard ROSS The Management Centre, Reino Unido. Bernard es director de The Management Centre, organización internacional que brinda capacitación y consultoría para organizaciones de todo el mundo. Es uno de los expertos europeos líderes en fundraising y management para el tercer sector. Trabajó para organizaciones tan diversas como la Organización Mundial de la Salud y el Ministerio Sueco de Cultura hasta WWF Internacional y la Oficina del Presidente de Egipto. Entre sus proyectos recientes se encuentra la mayor campaña de recaudación organizada en el Reino Unido por usd 500 millones en 2 años para Etiopía. Es disertante de numerosas conferencias internacionales en todo el mundo, así como autor de numerosas publicaciones y del libro “Breakthrough Thinking”. El año pasado publicó su segundo libro “The Influential Fundraiser” que fue un éxito de ventas a nivel mundial. Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA A Plenario. Miércoles 29, 9 a 10.30 hs. – SALA A Jornada POST Congreso (30/9)
Verónica SOTO Fundación Mundo Sano, Argentina.
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Verónica es Lic. en Trabajo Social, cursó estudios de Relaciones Públicas (UADE) y es egresada del Posgrado en Gestión de Organizaciones sin Fines de Lucro de UdeSA. Desempeña desde hace más de 15 años tareas profesionales en diversas organizaciones de gestión pública, privada y sin fines de lucro en proyectos de inclusión social. Desde 2003 se dedica a la comunicación estratégica y al desarrollo de recursos para organizaciones sociales. Lideró la apertura del departamento de Comunicación y Desarrollo de Las Lomas Oral, logrando muy buenos resultados. Actualmente es responsable de Desarrollo de Recursos de la Fundación Mundo Sano y colabora con Comunia. Es miembro de la Comisión Directiva de AEDROS. Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA 15
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Florencia TODRES Consultora, Argentina. Florencia es Lic. en Relaciones Públicas e Institucionales (UADE) y Especialista en OSFL (UdeSA/ Di Tella/ Cedes). Junto a Fundación DAD y Sergio “Cachito” Vigil desarrolló el Primer Seven de Hockey Femenino Actitud Deportiva en el 2006. Desde el 2009 reside en Salta y desarrolló para Fundación Manos Abiertas Salta el área de Relaciones Institucionales. Junto a esta Fundación organizó allí la 1ra Jornada de Capacitación AEDROS para Organizaciones Sociales del NOA así como otros eventos y campañas de recaudación de fondos. Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 8
Nelson VIDAL Fundación Hogar de Cristo, Chile. Nelson es Ingeniero Comercial, con un máster en Gestión de Negocios, con más de 17 años de experiencia en el ámbito comercial en empresas con y sin fines de lucro. Actualmente es el Gerente Nacional de Ventas de Fundación Hogar de Cristo, la ONG más grande Chile, con una base de más de 600.000 socios. Experto en captación de socios en terreno y vía call center tanto de personas como empresas. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 15
Francisco VALLEJO GIUBERGIA Fundación Hogar de Cristo, Chile. Ingeniero Comercial, con MBA en e-Business y en Gestión de Negocios, Frencisco tiene 17 años de experiencia liderando área comerciales y operativas de empresas de servicios. Actualmente es Gerente Comercial de la Fundación Hogar de Cristo y sus Fundaciones asociadas, donde su principal responsabilidad es mantener y rentabilizar la cartera de donantes individuales (620.000) e institucionales (2.800). Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 15
Martín WASERMAN Wingu, Argentina Director y co-fundador de Wingu | Tecnología sin fines de lucro. Tiene 27 años y es politólogo. Previamente a Wingu se desempeñó como Coordinador de Alianzas en Idealistas.org y Asesor Parlamentario en la Legislatura de la Ciudad de Buenos Aires. Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 16
Emilia ZANCHETTA, Argentina. Emilia es Licenciada en Relaciones Internacionales (UCA). Completó su formación en el Centro para la Filantropía de la Univ. de Indiana en Estados Unidos, participando en diferentes capacitaciones sobre fundraising. Trabajó durante 4 años como líder de proyectos para Latinoamérica en la International Osteoporosis Foundation, una fundación de origen suizo dedicada a la lucha contra la osteoporosis. Desde fines de 2008 vive en París, donde realizó un Máster denominado “Solidaridad y Acción Internacionales” en el Instituto Católico de París. Es asistente de fundraising en PremUp, fundación francesa de cooperación científica dedicada a la prematuridad. Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 3
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Pero no todo es trabajo en el Congreso
TE PROPONEMOS DISFRUTAR DE: Los Coffee Breaks: entre taller y taller habrá 30 minutos para distenderse, tomar un café e intercambiar con colegas. Almuerzos: otro espacio más incluido para seguir compartiendo experiencias. Aprovechá la oportunidad de conocer nuevos colegas que trabajan en el mismo área de interés. Desayuno de Blackbaud: La empresa estadounidense Blackbaud te invita al desayuno sobre tecnología en el que presentará su software e-Tapestry para manejo de base de donantes. Miércoles 29 de Septiembre a las 8 en punto de la mañana antes del comienzo del congreso.
After-hour de bienvenida: Después de un día de talleres y trabajo intenso, te invitamos a venir a divertirte, escuchar buena música y compartir unos tragos y tapas el Martes 28 a las 19 hs. en SaBBia Restaurant y Liquor Bar (Ayacucho 1240). Esta actividad es para todos los inscriptos en el Congreso y no tiene costo adicional. Será el momento ideal para relajarse, conocer nuevos colegas y encontrarse con viejos amigos. ¡NO TE LO PIERDAS!
¡Te esperamos!
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Plano del 4o Congreso Internacional
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Institucional
Más sobre www.AEDROS.org AEDROS es la Asociación de Ejecutivos en Desarrollo de Recursos para Organizaciones Sociales que desde su creación, atiende aspectos de la actividad profesional del desarrollo de recursos para organizaciones sociales y a la práctica responsable de la filantropía y el trabajo voluntario en la Argentina. Trabaja para promover, incentivar y difundir la importancia y necesidad del desarrollo de recursos humanos y económicos para las organizaciones sin fines de lucro y las causas para las que éstas trabajan con un permanente compromiso para:
Comisión Directiva Presidente: Norma Galafassi Vicepresidente: Fernando Frydman Tesorero: Martín Giménez Rébora Secretaria: Ana Garat Vocal: Jorge Almirón Vocal Suplente: Alberto Amarilla Vocal Suplente: Lorena Olivares
Abordar el fundraising de una manera profesional y difundir el código de ética y la carta de derechos del donante promoviendo la práctica responsable de la filantropía. Profesionalizar el trabajo del fundraiser.
Hacete socio ahora ingresando a www.aedros.org o llamándonos de lunes a viernes de 9 a 17 hs. al (54 11) 4807 1697.
Vocal Suplente: Mercedes Fonseca Órgano Fiscal: Victoria Speroni Org. Fisc. Supl.: Verónica Soto Ex-Presidentes: Mercedes de Campos de Oris de Roa Arturo G. M. Prins Staff – Oficina AEDROS Coordinadora: María Cabanius Desarrollo Institucional: Jonás Beccar Varela
Los Socios de AEDROS:
Asistente: Francisca Beccar Varela
Participan de reuniones temáticas mensuales Acceden a información específica a través del website aedros.org Pertenecen a una red de profesionales que favorece el intercambio entre pares. Obtienen descuentos especiales en los cursos de capacitación de AEDROS.
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Acceden a búsquedas laborales específicas. Reciben el boletín electrónico con noticias de fundraising. Consultan la bilblioteca de AEDROS. Obtienen descuento en los Congresos Internacionales de AEDROS. Participan de las distintas Comisiones de Trabajo.
Más sobre el Consejo Profesional de Ciencias Económicas CABA El Consejo es una organización no gubernamental conformada profesionales que delega en sus propios integrantes la misión de otorgar la matrícula a los graduados universitarios en las carreras de Actuario, Contador Público, Licenciado en Administración y Licenciado en Economía. Desde su inicio, su misión es observar y cuidar que el ejercicio profesional no se encuentre a cargo de personas no diplomadas, y su labor se desarrolla dentro de los más severos marcos de ética que las normas aconsejen. www.consejo.org.ar
Comité Organizador - Ana Garat (Coordinadora) - Jonás Beccar Varela - Mariela Becker - María Cabanius - Mercedes Fonseca - Norma Galafassi - Lorena Olivares Comité Académico - Jonás Beccar Varela - Mercedes de Campos de Oris de Roa - Mercedes Fonseca - Fernando Frydman - Norma Galafassi - Mónica Gardón - Marcelo Iñarra Iraegui - Pedro Gecik - Martín Giménez Rébora Comité de Becas - Jorge Almirón - Ignacio Ergui - Ana Garat - Victoria Speroni