Arte popular
Qual o foco do nosso trabalho ?
Artesanato
Arte popular Não existem duas peças iguais
A arte popular ĂŠ a matriz na qual se forja o artesanato
Por isso deve ser apoiada, estimulada e promovida
Arte popular Exige portanto um projeto especĂfico e diferenciado apoiado em uma comercialização seletiva.
Tradicional
Manualidades
Contempor창neo
Industrianato
Artesanato
Tradicional
•Qualidade •Valor agregado (cultural ou simbólico)
Tradicional Manualidades
•Qualidade •Valor agregado (cultural ou simbólico) •Preço baixo (apesar do tempo de produção)
Tradicional
Contemporâneo
Manualidades
•Quantidade •Qualidade •Valor agregado
Tradicional Manualidades
Contemporâneo
Industrianato
•Quantidade •Qualidade •Valor agregado •Preço baixo
Mercado novo Produto velho
Mercado novo Produto novo
Mercado velho Produto velho
Mercado velho Produto novo
Mercado novo Produto velho
Mercado novo Produto novo
Mercado velho Produto velho
Mercado velho Produto novo
Mercado novo Produto velho
Mercado velho Produto velho
Artesanato Contempor창neo
Mercado velho Produto novo
Renda per capita 10 vezes maior que a média regional
Maior geração de postos de trabalho
Artesanato Contemporâneo
Mercado mais amplo, sensível e demandante
Unid NORDESTE
Artesãos
Site
Volume total mensal
Exporta
Renda per capita
AL
16
404
M:25
1
R$ 202.441,66
6
R$ 501,09
BA
32
908
M:28
6
R$ 644.288,71
11
R$ 709,56
CE
41
1.885
M:46
2
R$ 327.283,33
17
R$ 173,72
MA
23
502
M:22
0
R$ 71.293,33
5
R$ 142,01
PB
37
1.066
M:29
1
R$ 648.791,42
22
R$ 608,62
Pernambuco
37
1.120
M:30
6
R$ 206.096,00
19
R$ 184,01
PI
27
735
M:27
0
R$ 411.885,00
8
R$ 560,38
RN
8
208
M:26
1
R$ 27.160,00
4
R$ 130,57
SE
5
188
M:37
0
R$ 14.875,00
1
R$ 79,12
TOTAL
226
7.016
Artesanato 31 Nordestino
MÉDIA REGIONAL
17
R$ 2.554.114
7,5 %
R$ 11.301
93
41%
R$ 364,00
As principais deficiências (apontadas pelos consultores)
Artesanato Nordestino
1. Infra-estrutura e equipamentos obsoletos 2. Falta de identidade / imagem / embalagem 3. Gestão empírica (familiar) ou deficiente 4. Condições de trabalho insatisfatórias 5. Falta de mão de obra qualificada 6. Falta de planejamento 7. Dificuldade em determinar preço dos produtos 8. Dependência institucional 9. Volume de vendas insatisfatório 10.Deficiências no processo de produção e comercialização
Artesanato Nordestino PROBLEMAS
19 % Dificuldade para formação de preço dos produtos 15 % Atividades insalubres ou perigosas 23 % Condições de trabalho inadequadas 31 % Equipamentos rústicos e obsoletos 18 % Ausência de divisão do trabalho 38 % Modo de definição dos temas, cores e aparência dos produtos 44 % Ausência de embalagens apropriadas 15 % Ausência de identidade visual 22 % Falta de experiência com venda no atacado 33 % Relação informal com os colaboradores / artesãos 50 % Ausência de política de capacitação de mão de obra 49 % Ausência de planejamento estratégico
1. Investir em um programa de capacitação e assessoramento técnico que oriente e auxilie os artesãos.
Artesanato Nordestino 4 SOLUÇÕES
• Transferência de tecnologias mais apropriadas para cada segmento • Divisão do trabalho • Desenvolvimento de produto • Desenvolvimento de embalagens • Identidade visual • Vendas no atacado • Formação de preço • Melhoria das condições de trabalho • Planejamento estratégico e plano de negócios
2. Criar uma oferta seletiva (e integrada) de produtos artesanais relacionados com cada micro-região culturalmente diferenciada.
Artesanato Nordestino 4 SOLUÇÕES
3. Implantar uma política comercial mais agressiva (e unida) direcionada ao público de maior poder aquisitivo.
4. Implantar a cultura da inovação nas unidades produtivas (nos produtos, nos processos, na gestão e nos negócios).
Artesanato Nordestino 4 SOLUÇÕES
Circulo da inovação e do design
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA
IDENTIFICAR OFERTA
MERCADO
COMERCIALIZAR
DIVULGAR E PROMOVER
MELHORAR PRODUTOS
MELHORAR PROCESSOS
AGREGAR VALOR
CAPACITAR PRODUTORES
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
MERCADO COMERCIALIZAR DIVULGAR E PROMOVER
Primeiro passo Estruturar o negócio
AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
• Planejamento estratégico • • • •
Visão de futuro Mercado e público-alvo Oportunidades Ameaças
• Plano de negócio • Necessidade de investimento • Perspectiva de retorno
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
MERCADO COMERCIALIZAR DIVULGAR E PROMOVER
Segundo passo Conhecer o mercado
AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
• Pesquisar demanda • • • • •
Perfil do consumidor Principais exigências Expectativas e anseios Sazonalidade Oportunidades
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
MERCADO COMERCIALIZAR
Terceiro passo Conhecer a oferta
DIVULGAR E PROMOVER AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
• Conhecer o território • Pesquisa identitária
• Conhecer a oferta • • • • •
Matérias primas disponíveis Disponibilidade de mão de obra Concorrentes Fornecedores Patrocinadores
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
MERCADO COMERCIALIZAR DIVULGAR E PROMOVER
Quarto passo Melhorar produtos
AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
• Definir linguagem • Gerar conceitos • Desenvolver produtos • Mesclar técnicas • Testar protótipos
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
MERCADO COMERCIALIZAR DIVULGAR E PROMOVER
Quinto passo Melhorar processos
AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
• Analisar processos • Introduzir novas técnicas • Melhorar lay-out • Melhorar condições de trabalho • Aumentar eficiência produtiva
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
MERCADO COMERCIALIZAR DIVULGAR E PROMOVER
Sexto passo Capacitar artesãos
AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
• Propor produção coletiva • Definir custos e preços • Ensinar novas técnicas • Definir padrões e normas
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
MERCADO COMERCIALIZAR DIVULGAR E PROMOVER
Sétimo passo Agregar valor
AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
• Identidade visual • Embalagens • Etiquetas e tag´s • Expositores
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
MERCADO COMERCIALIZAR DIVULGAR E PROMOVER
Oitavo passo Divulgar e promover
AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
• Catálogo • Site • Campanha de divulgação • Veículos de divulgação
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
MERCADO COMERCIALIZAR DIVULGAR E PROMOVER
Nono passo Comercializar
AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
• Definir pontos de venda • Estrutura comercializadora • Negociar parcerias • Feiras e rodadas de negócios
PRODUÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA IDENTIFICAR OFERTA
MERCADO COMERCIALIZAR DIVULGAR E PROMOVER
MELHORAR PRODUTOS MELHORAR PROCESSOS
Décimo passo Pós venda
AGREGAR VALOR CAPACITAR PRODUTORES
TEMPO TOTAL De seis meses a um ano
• Melhoria contínua • Avaliar resposta mercado
Pensem grande. Nos pr贸ximos anos o mundo vai estar de olho no Brasil Essa ser谩 uma grande oportunidade para mostra nosso talento, criatividade e singularidade cultural.