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l editor y el autor se han esforzado para presentar la información más precisa y completa posible en la creación de este Reporte Especial. Sin embargo, no pueden garantizar ni representar, en cualquier momento, que el contenido sea totalmente exacto debido a la naturaleza rápidamente cambiante de Internet, de los negocios y del mundo financiero. Si bien todos los intentos se han hecho para verificar la información proporcionada en esta publicación, ni el editor ni el autor asumen ninguna responsabilidad por errores, omisiones, o la interpretación errónea de la materia en el mismo. Cualquier percepción de discriminación de alguna persona u organización por el autor no ha sido intencional. En los libros de consejos prácticos, como en cualquier otra cosa en la vida, no hay garantía de los ingresos que se pueden obtener. Se advierte a los lectores a considerar su propio juicio acerca de sus circunstancias individuales para actuar en consecuencia. Este libro es una mera referencia y sugerencia de acciones concretas y prácticas, mas no está destinado para su uso como fuente de asesoría legal, contable, fiscal o financiera. A todos los lectores se les recomienda, en tal caso, buscar los servicios de profesionales competentes en el campo jurídico, contable, fiscal y financiero. Se sugiere la impresión de este libro para su lectura más fácil.

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(lea para conocer; escriba para aprender) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

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Dominar el juego de la riqueza y la prosperidad

Nadie nace con el conocimiento de cómo hacerse rico

La mentalidad de los ricos

Los ricos siempre piensan en lograr más y mejor

Desvincule sus pensamientos de sus circunstancias

Hágase amigo del dinero

Dios quiere que seamos ricos

Los ricos hacen que las oportunidades toquen a su puerta

Dar, dar, dar

Hacia adelante…

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¿Qué es lo que hace que algunas personas se vuelvan cada vez más ricas y más ricas y otras cada vez más pobres y más pobres? ¿Quién ha decretado que debe existir esta brecha en nuestro mundo? ¿Hay alguna forma en la que la línea se puede cruzar, y los que no tienen ahora pueden hacerse un lugar entre los ricos y privilegiados? ¿Puede usted dar el salto de ser la persona que tiene que estar pensando en cómo pagar el próximo recibo de teléfono a ser la persona que piensa en cómo ser dueño de la compañía telefónica? Sí se puede.

La respuesta está en la mente. La respuesta está en liberar el gigante financiero que reside en la mente de todos y cada uno de nosotros. La respuesta está en evitar que el dinero le domine y volverse, finalmente, dueño de su dinero.

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Ganar dinero es un juego. Lo único que sucede es que algunas personas manejan los alambres, mientras que otros son los títeres. La parte divertida es que usted puede decidir de qué lado del juego desea estar: el titiritero o el títere.

ADIE EN ESTE PLANETA NACIÓ CON SUERTE.

Todas las personas que usted se pueda imaginar consideradas por los demás como “afortunadas”–las personas más ricas del planeta, probablemente–no nacieron con suerte. Convengo con usted en que algunas de estas personas nacieron de familias y hogares ricos, pero todos sabemos que eso no es suficiente para hacer que las cosas sucedan. Por cada millonario nacido rico y que continúa con su riqueza, existen seguramente diez o veinte herederos que ya perdieron su fortuna. (A propósito, ¿ha escuchado de aquel padre que se quejaba de su hijo diciendo que lo había vuelto millonario? Sí, porque antes que le traspasara sus negocios, el padre era multimillonario…)

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8 Bromas aparte, el hecho es que la mayoría de las personas millonarias hoy en día han llegado a dominar el juego de la riqueza más tarde en sus vidas. Ellos pueden o no haber nacido con dinero, pero es una verdad que han aprendido cómo jugar el juego del dinero (más adelante, le proporcionaré un vínculo para que conozca quiénes son los multimillonarios actuales en el mundo). La gente habla mucho sobre el juego de la riqueza sin saber realmente lo que significa. En la vida, tenemos que poner algo para obtener algo. Incluso es así con el dinero. Si quiere ganar dinero, usted necesita poner primero algo. Esto puede ser una inversión financiera o podría ser algún otro tipo de inversión, como de tiempo o esfuerzo o un talento especial o de inteligencia, etc. Pero el hecho es que algo tiene que ser invertido. Sin embargo, hay una gran diferencia en lo que la gente invierte. Algunas personas pueden invertir mucho, pero reciben muy poco, mientras que también hay personas que invierten casi nada, pero reciben mucho a cambio. Estas personas saben cómo aprovechar al máximo lo que tienen. Ellas saben cómo aportar poco o casi nada y conseguir lo que la mayoría de las personas en el mundo tendría incluso temor de obtener. Estas son las personas que han dominado el juego de la riqueza. Lo mejor de todo es que el juego de la riqueza no es inaccesible ni tampoco inalcanzable. Cualquier persona puede convertirse en un maestro en este juego. Cualquiera que sea su situación actual, usted puede dirigir su vida en la dirección de obtener y disfrutar grandes cantidades de dinero. Usted puede hacerlo igual que los grandes millonarios. Lo que necesita es pensar correctamente, enfocarse en lo adecuado, actuar sobre ello y un par de otras cosas que le delineo en este Reporte Especial.

Por tanto, está usted en el lugar y momento adecuados para iniciar su vida de riqueza y prosperidad. Aquí es precisamente donde puede comenzar.

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El conocimiento de cómo hacerse rico no es de nacimiento: viene más adelante en la vida. Usted puede adquirir su formación en este ámbito.

A LE HE MENCIONADO QUE LA GENTE NO

nace con toda su riqueza. Podrían haber nacido en la riqueza, pero esta riqueza no es suya. Si quieren hacerla suya, tienen que trabajar por ella. Es un hecho que un hombre rico se preocupará tanto por su hijo como un hombre pobre. Ambos piensan en cómo sus hijos van a arreglárselas cuando se hagan mayores. La línea de fondo aquí es: Cada hombre y cada mujer tienen que trabajar en pos de la riqueza. Ellos no nacen con el conocimiento. Piense en uno de los hombres más ricos de nuestro tiempo, Bill Gates. El hijo de un humilde abogado y una maestra de escuela, hoy tiene un valor neto de más de 79 mil millones de dólares, convirtiéndose en el más rico hombre de negocios en el mundo (seguido por el mexicano Carlos Slim, con una fortuna valuada en 77 mil millones de dólares). Toda su riqueza proviene de una sola fuente – Microsoft – que en sí misma es una de las empresas más influyentes del mundo.

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11 ¿Cree usted que Bill Gates fue educado de manera diferente al resto de nosotros? ¿Era un chico más brillante que los demás? De hecho, no. Sí, fue estudiante de la Universidad de Harvard, pero dejó a medio camino su educación para dedicarse a su negocio (que a la postre se convertiría en Microsoft). En realidad, en una ocasión fue cuestionado por uno de sus maestros por su carácter displicente, cuando él le respondió que iba a ganar su primer millón de dólares antes de que tuviera 20 años de edad. Bueno, Bill Gates ganó sus primeros mil millones de dólares antes de llegar a los 21 años de edad. Entonces, ¿qué lo distingue? Una de las cosas que lo hacía diferente en esa época era que él sabía lo que quería hacer. Él no permitió que el gran nombre de su Universidad le perturbara. Él mantuvo su enfoque en lo que le motivaba. Se puso en contacto con la gente adecuada, la gente que sabía que le podía ayudar y que podía ayudarle en su negocio también. Permaneció fiel a sí mismo acerca de su situación financiera y se prometió a sí mismo mejorarla. Pero, más importantemente, lo que Gates hacía era ¡no pensar en el dinero! En lugar de ello, su pensamiento se centraba en la calidad de su producto. Se preguntaba repetidamente, “¿Lo que estoy haciendo va a significar algo para el mundo?” Eso es lo que lo distingue. Solemos pensar: “¿Será esto de beneficio para mí?”, mientras que las personas que alcanzan la riqueza piensan: “¿Será esto de utilidad para el mundo?”

Y este conocimiento no viene de nacimiento. Se aprende a medida que uno crece, así como se aprenden otras cosas. Se aprende que la riqueza no viene sólo por pensar en dinero; de hecho, esto tiene el efecto contrario. La gente que continuamente piensa en el dinero, o en su carencia, normalmente no tiene el suficiente. Lo que hay que recordar aquí es que nadie nace con el conocimiento de cómo hacerse rico. Se aprende a medida que vamos creciendo, de la misma forma que aprende todo lo demás. Pero lo que realmente le hace rico es la aplicación de este conocimiento en el momento oportuno de su vida.

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La gente rica piensa de manera diferente a la gente de clase media. Sí, es cierto que la riqueza reside en la mente y no en el saldo de la cuenta bancaria.

s muy cierto que la gente rica piensa diferentemente. Ellos tienen una manera muy diferente de pensar a la que tienen las llamadas clase media y baja. Ya hemos dado un vistazo a eso. La persona rica piensa más en ofrecer una mayor calidad que tratar de ganar algo para su propio beneficio. Piensan más bien sobre la manera en que sus productos y servicios pueden beneficiar a la sociedad. Esto es lo que hace que la gente crea en lo que ofrecen y compran sus productos y servicios. Hacer que la gente compre su producto o servicio es una de las cosas menos importantes en la mente de la persona rica. Hay otros rasgos que tipifican la mente de la persona rica. Una de ellas es la capacidad de liderazgo que tienen. Mire a su alrededor: todos los hombres y mujeres ricos del mundo hoy en día son los líderes de alguna u otra manera. La mayoría de ellos son jefes de Estado o tienen alguna otra posición de poder. Muchos de ellos son empresarios y empresarias que comandan centenares de personas cada día. Varios de ellos son celebridades en el mundo del cine y el deporte, e incluso estas personas son líderes por derecho propio, ya que gobiernan el mundo al que pertenecen. www.ActivaTuVida.com.mx/COINS

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14 La otra cualidad es el carisma. Sin ella, la riqueza no va a beneficiar a ninguna persona. La persona próspera debe ser capaz de emanar la confianza que resulta de ser rico, sin llegar a ser pedante. Ellos necesitan tener una actitud positiva. ¿Cuál es el propósito de ser rico si de todos modos usted se preocupa acerca de sus finanzas? Los ricos también piensan en benevolencia y caridad. Toda persona que es rica participa en causas diferentes; la mayoría de ellos han creado organizaciones no gubernamentales y otras organizaciones para beneficiar al público. Esto demuestra su aportación social. Ultimadamente, todos las personas ricas y prósperas surgen de un deseo natural de hacer el bien para la sociedad, ya sea a través de sus productos comerciales o a través de sus obras de caridad. Para ser una persona rica, es necesario que usted empiece a pensar como una persona rica. Aquí es donde usted tiene que comenzar a cambiar su personalidad. Lea biografías de las personas más ricas del mundo (por ejemplo, puede checar en la enciclopedia virtual Wikipedia: en.wikipedia.org/wiki/List_of_billionaires para la versión en inglés; y luego puede revisar la versión en español en el siguiente vínculo: es.wikipedia.org/wiki/Lista_de_los_millonarios_del_mundo) y vea lo que puede aprender de este estudio.

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Las personas que han alcanzado la cima del éxito en el mundo actual tienen una cosa en común: nunca han pensado en algo menos que lo mejor.

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encuentra en las personas prósperas en el mundo, es no pensar en pequeño. Los ricos tienden a pensar en lo grande, lo más grande, lo mucho más grande, lo más opulento y así sucesivamente. No sólo eso, llevan en ellos una confianza suprema en que van a lograr lo que ellos piensan. Esto es lo que los distingue. Los ricos siempre se ven triunfando, en el cenit de los logros. Si usted desea adquirir riqueza, tiene que emular definitivamente esta forma de pensar. Tiene que redireccionar también en su mente la brújula hacia el triunfo. Tiene que soñar en grande, tiene que pensar que se puede lograr lo que sea que esté configurando su mente. Supongamos que la ambición de su vida es ser dueño de una cadena de hoteles de cinco estrellas, pero ahora no tiene ni siquiera el dinero suficiente para pagar el alquiler de la habitación en que vive. En este caso, ¿ocultará esta ambición en lo más escondido de su mente, diciéndose que nunca la podrá alcanzar?

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17 ¡En absoluto! En su lugar, usted tiene que trabajar en desarrollar la confianza total de que sí se puede lograr. Tiene que estar absolutamente convencido y pensar que esto va a suceder. Cuando usted cree, siente y piensa de tal manera–cuando ha desarrollado en usted mismo la fe absoluta de que esto puede suceder–sin duda va a suceder, tarde o temprano. ¿Ha leído sobre la Ley de la Atracción? Básicamente, esta ley establece que si quiere conseguir algo, si su deseo es lo suficientemente intenso, si su emoción está en juego y se pone en marcha hacia tal propósito, luego el destino (la fortuna, el universo, la divinidad, llámelo como quiera) se alineará de manera que usted obtendrá lo que anhela.

¿Piensa que no hay verdad en esto? Pues bien, ¡considérelo de nuevo! Tomemos el ejemplo de su ambición de poseer una cadena de hoteles: Incluso si usted vive en una habitación alquilada en este momento, pero si tiene un ardiente deseo de poseer su cadena de hoteles un día, y si se pasa cada momento en que está despierto pensando en ello y cada momento dormido soñando con ella, entonces con toda probabilidad va a realizar los pasos necesarios en la dirección de cumplir su ambición. Cada paso que tome será uno más en esa dirección, ya sea si es apenas el ahorro de $100 a la semana o si solicita la asistencia financiera de su banco dentro de algunos años. Si su ambición es suficientemente grande, va a hacer las cosas que son necesarias para que esto ocurra. Funciona. Los ricos han demostrado que este tipo de pensamiento ambicioso obra maravillas en la realidad. ¿Cree usted que Donald Trump tendría el conglomerado de negocios que hoy posee si hubiera sido feliz con un empleo solitario en primer lugar? ¿Considera que Bill Gates sería la persona más rica del mundo hoy si se hubiera quedado con el programa de software BASIC que diseñó con Paul Allen? Para nada. Es debido a su pensamiento hacia el logro y la abundancia y que tomaron acción al respecto, que estas personas alcanzaron el éxito que soñaron.

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La mayoría de las veces, usted es su propio enemigo. Es un obstáculo a sí mismo para volverse rico. De cierta manera, usted necesita quitarse del camino para conseguir esas riquezas.

AL VEZ USTED TIENE UN DESEO MUY

profundo de convertirse en uno de los hombres (o mujeres) más ricos(as) que el mundo haya visto, pero probablemente va a encontrarse con obstáculos autocreados por usted mismo en el camino. Po ejemplo, ¿alguna vez ha pensado en los siguientes términos?: “¿Cómo voy a llegar al éxito al que ha llegado la gente más rica mencionada por la revista Forbes?” “¿Cómo puedo yo, una persona con un salario de unos cuantos miles de pesos/dólares/euros, convertirme en millonario?” “No puedo ni siquiera soñar con llegar a ser millonario, porque nadie en mi familia ha sido nunca rico.” “No soy capaz ni siquiera de pagar el alquiler. ¿Cómo puedo comprarme un yate de lujo?”

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20 ¿Ve lo que está haciendo? Está obstaculizando su propio camino. Usted no está desarrollando todo su potencial sólo porque usted piensa que no puede hacerlo. Usted tiene algunas circunstancias en la vida–toda persona las tiene–que cree que van a evitar que usted reciba todas aquellas riquezas de las que estamos hablando.

Si lee las biografías de las personas más ricas del mundo de hoy, usted encontrará que una cantidad muy significativa de ellos han salido de los colonias más pobres de la ciudad, de los barrios callejeros, etc. Muchos de ellos no han tenido dinero para comer alguna vez. Muchas de sus familias no han visto $1,000 dólares juntos quizás excepto en Navidad. ¿Todavía piensa que no puede hacerlo? Recuerde que nadie nace en la riqueza–ni siquiera los hijos de los hombres más ricos de hoy. Todo el mundo tiene que vivir y aprender cómo mantener su riqueza o la forma de ganarla. Esa es la razón por la que usted tiene que liberarse de usted mismo. Deje de pensar que no puede lograrlo sólo porque tiene una religión diferente, un color de piel diferente, un contexto social diferente, un título escolar diferente, una discapacidad física o mental, o lo que sea. La historia ha demostrado una y otra vez que la adversidad engendra la prosperidad. Usted podría ser la próxima historia de una persona que pasó de la pobreza a la riqueza publicada en la revista Expansión. ¿Tiene su mente puesta en llegar a ser rico? ¿Tiene un talento que usted piensa que el mundo realmente desea o necesita? ¿Tiene usted ya un nombre en su mercado aunque sea pequeño? ¿Está usted seguro de llegar a ser rico? Si es así, entonces usted tiene que hacer definitivamente el esfuerzo. Recuerde que la riqueza puede venir de cualquier lugar y en cualquier momento. Y que la oportunidad requiere que usted esté listo para decirle que sí.

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El dinero es probablemente la cosa con peor reputación en el mundo. Pero el hecho es que el dinero es lo que hace al mundo girar.

LAUT ESCRIBIÓ UN LIBRO QUE LE recomiendo mucho: El dinero es mi amigo. Yo le sugiero que haga realidad esa frase. HIL

¿Cuántas veces ha escuchado asociaciones negativas con el dinero en nuestro lenguaje cotidiano? Considere las siguientes... Si usted tiene dinero, se volverá cada vez más ambicioso. La gente con dinero nunca está satisfecha. El dinero no crece en los árboles. No hay ganancia sin dolor. El dinero atrae a los falsos amigos. Este es nuestro lenguaje de todos los días. Escuchando estas expresiones, parecería que el dinero es una cosa muy mala, ¿no es cierto? Nadie tendría una impresión positiva sobre el dinero si su educación financiera estaba basada en estos preceptos.

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23 De hecho, esta es la razón por la cual más de la mitad de la gente del mundo está estancada por problemas relacionados con el dinero. ¡Creo que incluso debería decir que la proporción de personas con problemas financieros debe ser aún más grande! Aprendemos tales asociaciones negativas sobre el dinero que empezamos a sentir que el dinero es una cosa muy mala. Hasta citamos erróneamente a la Biblia diciendo que “el dinero es la raíz de todos los males” (la cita completa dice “el amor al dinero es la raíz de todos los males”). Nuestros padres, maestros, sacerdotes, rabinos y pastores, gurús espirituales, todos nos dicen que el dinero es una cosa muy mala. Pero incluso estas personas están en el juego por dinero, ¿verdad? Desarrollamos tal perspectiva negativa del dinero desde nuestra primera infancia debido a estas personas que durante toda la vida no lo consideramos favorablemente. Y cuando crecemos, pasamos este manto de odio hacia el dinero a nuestros hijos y ellos crecen odiándolo también.

¿Resultado? Una generación financieramente limitada da a luz a otra. Tenemos que detener este ciclo en este momento. Debemos eliminar este muy incorrecto punto de vista sobre el dinero que nos han alimentado. Tenemos que hacernos amigos con el dinero. El dinero es en realidad lo que sostiene la vida económica en esta Tierra. Sin él, ni un solo botón podría cambiar de manos. Hemos construido el mundo sobre la base del dinero y ahora no hay manera en que podamos escapar de él. No considere el dinero como su enemigo. Esto es lo que hacen los derrotistas. Estas son las personas que no han ganado dinero en sus vidas o, probablemente lo han ganado tanto que no les importa si otros lo hacen o no. Usted tiene que mejorar su propia situación. Es hora de que se haga amigo del dinero.

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Si el dinero fuera maligno, ¿por qué equiparamos a Dios con la abundancia?

GÉNESIS, tenemos varios ejemplos de que Dios ama la abundancia. El mismo Jardín del Edén que Dios construyó fue el epítome de la sobreabundancia. Todo era abundante para el Hombre en el Jardín y Dios nos pidió disfrutarlo libremente. LO LARGO DEL LIBRO DEL

Nuestras acciones pecadoras nos desterraron del Jardín del Edén, pero eso no impidió que Dios nos llevara por el camino de la riqueza. Si usted lee las historias de Abraham, Noé, Moisés y David, verá cómo Dios quería que la gente fuera rica. Incluso Él les dotó de cosas materiales a cambio de sus buenas obras. Dios recompensó al Hombre con riquezas. Entonces, ¿puede nuestro Dios estar en contra de que nosotros lleguemos a ser ricos? Algunas personas con intereses creados le dieron un giro a la religión. Hablan de que Dios está en contra de la riqueza. Incluso van tan lejos como para decir que el acaparar dinero va en contra de la Palabra de Dios. Bueno, si ese fuera el caso, ¿por qué siempre nos dicen que Dios es la entidad más rica y más abundante del Universo? El hecho es que Dios ama que a la gente sea caritativa. Y la caridad viene automáticamente si tú eres rico. Dios comprende que el hombre necesita ser feliz para ser benevolente. Sólo cuando el hombre llena su propia copa

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26 es que se puede permitir que desborde para los demás. Si Dios ha hecho al Hombre por completo a su imagen y semejanza, y si Dios es sumamente rico, ¿no querría también que el Hombre fuera de la misma forma? Se nos ha transmitido una visión muy deformada de la religión en lo que respecta al dinero. Para nosotros, es importante descartar este falso manto que nos han pedido que llevemos y veamos las cosas tal como son. Tal vez el movimiento de Reforma no fue completo. Se debería haber hecho que la gente comprendiera que Dios no está en contra de ganar dinero, sino que está en contra de usar el dinero en forma equivocada. De hecho, si recuerda la cita biblica que comienza con “El dinero es la causa de…”, ¿cómo la terminaría? Si es como la mayoría de la gente, de seguro la completó diciendo “El dinero es la causa de todos los males.” Y, en cierta medida, tendría razón. Sin embargo, la cita completa dice así: “El amor al dinero es la causa de todos los males.” (Puede encontrar el versículo exacto y completo en 1 Timoteo 6:10.) Es decir, la ambición, la avaricia, el no querer compartir… Esa es, verdaderamente la causa de los males. El dinero, como toda herramienta, es completamente imparcial. Si usted comienza a pensar que nuestro Dios quiere que seamos ricos, verá que automáticamente empieza a tomar medidas significativas para llegar a ser rico.

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Las oportunidades no llegan a usted todo el tiempo. Usted lo sabe. Pero con los ricos, este adagio no funciona así. Una persona verdaderamente exitosa puede olfatear una oportunidad y hacer realidad su potencial. Sí, las oportunidades tocan más de dos veces a la puerta de una persona de éxito.

OPORTUNIDAD NO LLAMA

DOS VECES.”

¿Cuántas veces ha oído decir esto? Pero, ¿de verdad piensa que dicha oración es cierta completamente? El hecho es que usted puede hacer que las oportunidades llamen a su puerta tantas veces como lo desee. ¿No ha oído hablar de personas que han tenido éxito, por alguna razón lo perdieron todo y luego resurgieron para ser incluso mejores que antes? Sucede todo el tiempo alrededor nuestro. Las oportunidades no vienen sólo una vez. Sin embargo, para hacerlas llegar a usted una y otra vez, necesita desarrollar ciertas habilidades.

Entender las Oportunidades En primer lugar, usted debe entender lo que una “oportunidad” significa. Al igual que Dios, las oportunidades también vienen en diferentes formas y tamaños. Una simple dirección de correo electrónico podría ser su

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29 oportunidad. Una tarjeta de visita olvidada sobre su escritorio puede ser su oportunidad. Una tarde en el centro comercial podría ser su oportunidad, ya que podría encontrarse con alguien especial. El punto es: no debe restar importancia a ninguna cosa. Cualquier cosa puede mejorar su vida.

Recordar Tiene su Valor A veces, es esencial recordar las cosas. Por ejemplo, cuando se encuentra con una cara familiar de repente en la calle, si es capaz de ubicar de quién se trata, la persona puede quedar tan impresionada con usted que le invite a un negocio. Una buena memoria siempre ayuda. Usted verá que todas las personas líderes tienen una gran memoria. Realice ejercicios de fortalecimiento de la memoria si no está dotado de una memoria elefantina.

Nunca Decir “Hasta Aquí Llegué” La mayoría de las personas que se encuentran con el fracaso alguna vez, podrían pensar que nunca volverán a tener éxito otra vez. Como añadidura, hay varios detractores a su alrededor, que siempre les están diciendo que no serán capaces de volver a levantarse. Sin embargo, es muy importante que no sucumba ante lo que otros piensan. Debe estar seguro de que encontrará una nueva oportunidad y usted se volverá mejor.

Nunca Deje de Buscar Oportunidades Por lo general, cuando alguien se da cuenta que ha encontrado algo bueno, dejar de buscar algo más. A la mejor, usted ya está en un negocio exitoso. Cuando esta situación está presente, es muy poco probable que analice nada más de cerca. Sin embargo, usted debe asegurarse de no dejar de buscar. Tal vez, una nueva oportunidad aparecerá en el camino y le llevará a hacerse más rico de lo que era antes. Considere, por ejemplo, al mexicano Carlos Slim, o a cualquier empresario de éxito para el caso. Ellos ya tienen sus propias empresas muy poderosas. Pero, ¿eso les detiene para

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30 seguir buscando otros negocios? Siempre se están diversificando, y dando a sus nuevas oportunidades la misma energía que le dieron a la primera. Estas cuatro cualidades garantizan que las posibilidades nunca dejen de venir hacia usted. Usted va superándose de fortaleza en fortaleza, mejorando de logro en logro. Eso es lo que le empuja a seguir adelante.

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Usted necesita dar si quiere conseguir más. Esta es la ley fundamental de la naturaleza. No funciona de otra manera.

EMOS ESTO EN TODAS PARTES ALREDEDOR

de nosotros. En una granja, por ejemplo. Cuando el agricultor recoge su cosecha, siembra de nuevo algunas de las semillas. Estas semillas le ayudarán a obtener más cultivos. Vea lo que ocurre: el agricultor devuelve algo de lo que recibe. Esto es lo que asegura que consiga más. Mire al mismo Bill Gates. Es el fundador de una de las mayores organizaciones de caridad en el mundo, la Fundación Bill y Melinda Gates. Esta institución trabaja en varios países, en todos en los que él ha hecho su riqueza. Él está regresando algo de lo mucho que gana. Cuando lo hace, la gente se sienta bien con él. Esto le ayuda a consolidar su posición. Por supuesto, esa no es su idea cuándo está haciendo el bien a los demás, pero esa es la forma en que funciona, ¿cierto? Eche un vistazo a alguna celebridad, cualquier empresario, cualquier persona que esté haciendo el bien. A su manera, todo el mundo está contribuyendo a una causa u otra.

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33 ¿Por qué hacen eso? ¿Por qué no sólo acumular toda la riqueza que tenemos y olvidarnos del mundo? Esto es porque cuando usted llega a ser rico, escucha una voz interior profunda que le dice que debe dar de lo que gana. Cuando lo hace, se siente bien por ello. Usted ve la abundancia fluir. Usted se fortalece de la sensación de que ha dado algo a las personas que le ayudaron a hacerse rico.

El acaparamiento es la mentalidad de los pobres. Devolver es la mentalidad de los ricos. Cuando da, usted puede asociarse con personas que podrían ayudarle a ser más fuerte. Eso siempre funciona. En este mundo, la magnanimidad es la ruta al éxito.

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La mentalidad de riqueza ha sido presentado por los medios de comunicación como una característica de los villanos. ¿Por qué es eso? ¿Significa el incesante deseo de volverse rico que usted está mal?

UY A MENUDO, HABREMOS VISTO A GENTE

sobre la que se habla muy mal porque tiene un deseo inquebrantable de ser rica. “Sólo piensa en el dinero,” “Hará cualquier cosa por dinero...” son las fases que escuchamos acerca de ellos. Eso podría disuadir a algunos de nosotros de entrar a empresas o negocios para hacer dinero. Algunos de nosotros tenemos la impresión que es una cosa horrible pensar o hablar acerca de dinero. Sin embargo, hay algo que usted debe saber: No es el ganar dinero lo que es malo. Es la forma en que algunas personas lo hacen lo que es malo. Usted tiene que volverse rico. Pero, al mismo tiempo, debe ver los costos que tiene que pagar por ello. ¿Se está usted volviendo rico a expensas de pasar tiempo con los miembros de su familia? ¿Se está usted enriqueciendo poniendo algunas personas inocentes en riesgo? Si usted está haciendo esto, está equivocado. Pero si usted está ganando dinero a través de medios justos y luego ayudando a otras personas a hacerlo igualmente, entonces usted está haciéndolo de la manera correcta. Esta es la forma de ganar dinero y de asegurarse de seguir haciéndolo así.

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36 ¿Cómo se hace eso? Eso sucede cuando usted realiza su mejor esfuerzo. Ponga su mejor esfuerzo y verá que funcionará a su favor e incluso se sentirá bien ganando dinero. Hay dos formas de ganar dinero: el mal camino y la forma honesta en la que muestra a la gente sus mejores talentos. La segunda forma siempre funciona, y lo hace mucho mejor si usted puede enlistar a otras personas en su propósito. Mejórese. Vuélvase más fuerte en su campo. Cuando la gente vea que usted tiene talentos que ellos no, o que tiene conocimientos que ellos no poseen, acudirán en masa a su alrededor. Y no les importará volverlo rico en el proceso.

Usted estará siendo moralmente correcto, usted estará siendo benévolo y usted se estará volviendo rico. ¿No es esa la manera en que todos quisieran que la riqueza llegara a ellos? Así, usted realmente disfrutará el hecho de tener la capacidad de gastar su dinero–cuando usted sabe que ha hecho que otro centenar de personas más podrán gastar su dinero igualmente.

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Ser rico es un proceso, no un fenómeno. Debe esforzarse constantemente para que ocurra, pues nadie nace en la riqueza. Usted tiene ahora el conocimiento para seguir este proceso de la manera más correcta y más funcional.

¡No le deseo buena suerte… le deseo un futuro financiero positivo!

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PINKUS ES CONSIDERADO “EL CAPACITADOR Y consultor mexicano cuyas enseñanzas más se asocian con la palabra éxito.” ORGE

Ha sido consultor, capacitador y motivador en ventas, marketing y productividad ya desde 1979. Se graduó Magna Cum Laude como Licenciado en Psicología por la Univ. Iberoamericana y realizó su Maestría en Administración de Empresas con Especialidad en Recursos Humanos en la Univ. La Salle, ambas de la Cd. de México. Ha sido vendedor “a mucha honra” toda su vida, vendiendo desde huevos y leche de puerta en puerta a los 12 años de edad y pasando por experiencias profesionales como Vendedor de piso para El Puerto de Liverpool y Agente de Seguros Monterrey. También fue Asesor de la Dirección de Marketing para Editorial CITEM y Editorial Vid, Director de Ventas en HealthCare de México, Gerente General de Capacitación y Desarrollo de Ventas en Grupo Nacional Provincial Seguros, Asesor y Consultor de Grupo Inmobiliario Afimex, Vicepresidente de Ventas y Capacitación de AXSIS International (con operación en México, Guatemala y Panamá), Director de Marketing de Lola Intimates y Director de Nuevos Negocios de Life Sense. Ha impartido más de 950 cursos, congresos y conferencias nacionales e internacionales desde 1979, con auditorios de hasta 1,800 personas. Hoy en día, imparte un promedio de 40 a 50 cursos y conferencias por año en todo México, España, sur de USA y Centro y Sudamérica. Asimismo, fue Fundador y Editor de la revista impresa “Logros en Ventas,” publicada durante 6 años como la única en México dedicada 100% a ventas y motivación, ahora publicada vía Internet como Hemeroteca Digital en www.LogrosEnVentas.com

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41 Actualmente es:  Desde 1991, Director de su propia empresa de consultoría y capacitación Centro Integral de Soluciones para Ventas y Marketing, Motivación y Productividad, www.JorgePinkus.com  Fundador del Sistema www.VendedorProfesional.com de capacitación y actualización vía Internet en ventas y productividad  Creador del Sistema Profesional www.ContactoContinuo.com Es autor de los libros:  Cómo Vender Más y Mejor, Hoy: Aplicando la Ciencia de la Venta a tu Práctica Cotidiana para Maximizar tus Resultados

 La Psicología del Éxito Total: Reflexiones sobre el Siempre Fascinante Proceso del Triunfo y el Logro  Negociación Estratégica: Cómo Diseñar y Desarrollar Negociaciones Ganadoras  Motivando Verdaderamente a su Fuerza de Ventas: Cinco Métodos Garantizados para Generar una Motivación Permanente  Dominando el Lenguaje Corporal: Cómo Entender, Hablar y–por fin– Manejar la Magia del Lenguaje No Verbal, el Movimiento y la Emoción  Espíritu de Éxito: 12 Expertos Hispanoamericanos te Dicen Cómo Lograrlo (Editor y Coautor, fue BestSeller #1 en Amazon.com en su primera semana de publicación)

Su Teléfono en Cd. de México: 0155-5330-5456 Su email: TuExito@JorgePinkus.com Su sitio web: http://www.JorgePinkus.com Su negocio tipo franquicia nacional: www.ActivaTuVida.com.mx/COINS [Y, para conocer el sistema con el que puede aumentar su ingreso y generar un amplio negocio independiente en todo México, y así producir un presente y un futuro económicos positivos para usted y su familia, visite este sitio web:

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