La psychologie de l'engagement by François Jourde

Texte

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“Mon voisin du dessus, un certain Blaise Pascal, M’a gentiment donné ce conseil amical : Mettez-vous a genoux, priez et implorez, Faites semblant de croire, et bientôt vous croirez.” Georges Brassens, Le mécréant.

Pourquoi ?

Parce que nous cherchons la cohĂŠrence. Nous rĂŠduisons dissonance cog la nitive

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Les individus rationnelsâ&#x20AC;Ś m ne sont pas ais rationalisa nts.

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+ le comportement visé est e x ig + la stratégie doit être comp eant, lexe.

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? e r i l l i t u a f e u Q

N.B. : les citations non guillemetĂŠes ne sont pas toujours exactes.

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