Frbs_06_2021

06 (207) 2021

№

www.forbes.ru

АЛЕКСЕЙ БЕЛЯНКИН, LEGIONFARM

Рекомендованная розничная цена — 370 руб.

Трофейная недвижимость в Петербурге Пентхаус в клубном доме на Тверской, 6, где есть все для жизни: от спортзала и панорамной террасы до картинной галереи с работами знаковых художников, мастеров русской и советской школ живописи. +7 (812) 973 08 08 || проектная декларация на сайте richnessrealty.ru

Пентхаус на Тверской в Петербурге Резиденция с персональным сервисом, подготовленная «под ключ» в 2020 году, с интерьером от Christina Benardeau, личного дизайнера Giorgio Armani, определившим статус объекта №1 в Санкт-Петербурге. +7 (812) 973 08 08 || проектная декларация на сайте penthouse.guru

06 (207) 2021

№

www.forbes.ru

ОЛЬГА ШИХАНЦОВА, SPEEDINVEST

Звезда Лахты Земельный участок под строительство резиденции или штаб-квартиры на первой линии Финского залива с личным выходом на пляж в двух шагах от башни группы «Газпром» и яхт-клуба «Гелиос».

Реклама

+7 (812) 973 08 08 || проектная декларация на сайте lahtastar.ru

Хэппиярви, Токсово 12 домовладений с панорамными видами на живописные окрестности Русской Швейцарии в окружении озер и заповедных лесов, объектов внимания и попечительства Фонда «Токсовская Перспектива». +7 (812) 973 08 08 || проектная декларация на сайте happyjarvi.ru

004

Содержание

Фото Getty Images Фото на обложке: Арсений Несходимов для Forbes

#06 (207) 2021

020

Туризм и связанный с ним бизнес больше всего пострадали от пандемии. По данным Агентства по мировому туризму при ООН, сектор потерял от $910 млрд до $1,2 трлн экспортных доходов и 100–120 млн рабочих мест

016 От редактора

КОНТЕКСТ 018 Список Forbes 020 Путешествуем дома Внутренний туризм и налоговые льготы: как государства сопротивляются краху туристической отрасли 024 Отказ от выбора К чему приведет ставка российских властей на инерционный сценарий развития / РУБЕН ЕНИКОЛОПОВ

026 Упущенные возможности Почему отсутствие инвестиционного риска стало новым главным риском / АЛАН ВАКСМАН 028 Ё-моё, сани и бутылка водки Что изобретают и патентуют богатейшие люди России 034 Семь секретов стратегии Continuous Listening Давид Ян о том, как создать вовлеченную и эффективную команду 042 Измерение климата Какова цена «зеленой инфляции» / ОЛЬГА ПАКСОН

044 Орден за услуги Обзор книжных новинок 046 Гуру из соцсетей Инвесторы могут выкинуть на помойку свои знания об экономической теории и финансовых рынках / ВАДИМ ПОГОСЬЯН

НАСЛЕДНИКИ МИЛЛИАРДЕРОВ 060 Поколение Next Рейтинг самых богатых наследников российских миллиардеров. Вместе они унаследуют почти $300 млрд

006

Содержание

Фото Бориса Жаркова для Forbes

#06 (207) 2021

070 Испытание углем Как наследники Дмитрия Босова борются за его угольную империю 076 Все по плану Бывший советский первый вице-премьер создал частную компанию с выручкой более 200 млрд рублей, а затем передал ее сыну 080 Ключевые решения Сын владельца «Ташира» Карен Карапетян возглавил в холдинге отца направление жилой недвижимости

100 Первая леди финтеха Как девушка из подмосковного Краснознаменска стала инвестиционным директором одного из крупнейших венчурных фондов Европы 118 Уроки Кремниевой долины Зачем российским стартапам поступать в Y Combinator / АЛЕКСЕЙ бЕЛянКин 144 Вне бизнеса Мысли о норме

30 до 30 090 Список надежды Третий российский рейтинг молодых и перспективных до 30 лет 094 Счастливый грант Предпринимательница из Старого Оскола привлекла $2,9 млн и строит международный образовательный стартап в Долине

094

Дарья Крошкина, основательница StudyFree, платформы для получения грантов и стипендий на обучение за рубежом: «Года мало, чтобы улучшить свой профиль. А за два-три года менторинга практически любого человека можно натаскать на Гарвард»

008

Индекс #06 (207) 2021

1

1

А А-Проперти 70 Авдолян Альберт 70 Автотор 76 Ага Дмитрий 70 Аддуко менеджмент 62 Алекперов Вагит 60, 62 Алекперов Юсуф 60, 62 Аллтек, группа 70 Альфа-банк 99 Альфа-Групп 60 Амурские волны 114

Б Балагов Кантемир 109 Барский Максим 70 Бартенев Андрей 109 Безумов Олег 99 Белянкин Алексей 92 Богатырь 70 Бойко Олег 18 Бондаренко Дарья 64 Борцов Николай 28 Босов Борис 70 Босов Катерина 70 Босов Кирилл 70 Братчиков Александр 113

В Варшавский Борис 70 Василевский Андрей 106 Вексельберг Александр 65 Вексельберг Виктор 65 Вексельберг Ирина 65 Вера, порт 70 Вергун Артем 70 Викторов Максим 70 Волков Дмитрий 109 Володин Андрей 99 Высоцкий Георгий 99

Г Гадаев Илья 110 Газпром 92 Галгашова Стася 118 Галицкая Полина 66 Галицкий Сергей 66 Гапонцев Валентин 28 Главкосмос 105 Годска Бас 94 Гудков Александр 110 Гурьев Андрей 67 Гурьев Андрей, мл. 67 Гурьева-Мотлохов Юлия 67

Д-Е Давыдов Николай 118 Дороничев Андрей 94, 118 Драбкин Леонид 113 Дудь Юрий 113

Дуров Михаил 60, 64 Дуров Павел 60, 64 Евраз 66 Еврохим 64

З-И Запорожец Дмитрий 118 Зейкенов Иманбек 110 Зеленый Артур 92 Ибрагимова Эльмира 113 Илиев Зарах 28 Интер РАО 67 Инфрамайн 62 Исаев Александр 70

К Камаз 105 Кампос Джеффри 18 Кампос Джоселин 18 Кампос Хоселито 18 Каплун Герман 94 Карапетян Карен 80 Карапетян Самвел 80 Керимов Саид 65 Керимов Сулейман 65 Керимова Амина 65 Керимова Гульнара 65 Киевская площадь 28 Ковальчук Борис 60, 67 Ковальчук Юрий 60, 67 Ковров Сергей 80 Козицын Андрей 64 Козицына Мария 64 Колмыкова Ирина 114 Котов Максим 105 Коулстар 70 Крошкина Дарья 92, 94 Кружок 113 Кручин Артем 66 Кузьмичев Алексей 60 Куккоев Иван 117 Кяуне Влад 113

Маресов Роман 102 Маркус Билли 46 Марлов Вячеслав 110 Матюхина Валерия 102 Махмудов Джахангир 62 Махмудов Искандер 62 Медведева Жанна 105 Международный аэропорт Махачкала 65 Мейзин Крейг 109 Мельниченко Адриан 64 Мельниченко Александра 64 Мельниченко Андрей 64 Мельниченко Тара 64 Митюков Илья 66 Митюкова Елена 66 Михеев Андрей 70 Михельсон Виктория 62 Михельсон Леонид 28, 62 ММК 65 Моргенштерн 110 Мордашов Алексей 60, 66 Мордашов Даниил 66 Мордашов Кирилл 66 Мордашов Никита 66 Мордашова Алена 60, 66 Мордашова Анастасия 66 Мордашова Мария 66 Московский метрополитен 102 Мотлохов Алексей 67 Мур Кейт 117

Н НДВ — Супермаркет недвижимости 80 Невинский Александр 94 Нетмонет 99 Нисанов Год 28 НЛМК 62 Новатэк 28, 62, 64 Новиков Иван 118 Новотранс 70 Нугаев Сергей 113

Л

О

Лебедева Мария 117 Леонтьев Вячеслав 114 Лисин Владимир 62 Лисин Дмитрий 62 Лисин Юрий 62 Лисина Анастасия 62 Литвак Мишель 70 Литвиненко Владимир 28 Лобанов Михаил 99, 100 Лукавто 62 Лукойл 60, 62, 65 Лукомец Артем 66 Лядов Антон 114

ОВД-Инфо 113 Оганесян Эдуард 109 Огоджинское угольное месторождение 70 Ожельская Ника 67 Ожельский Александр 67 ОТЭКО, группа 70

М Маcк Илон 46 Макаров Игорь 70

П Павлов Ростислав 105 Панова Екатерина 70 Патлух Александр 113 Первая грузовая компания 62 Первая портовая компания 62 Перкин Вова 109

2

3

4

5

6

7

Печора СПГ 70 Полюс 65 Потанин Василий 66 Потанин Владимир 60, 66 Потанин Даниил 66 Потанин Иван 66 Потанин Федор 66 Потанина Анастасия 66 Потанина Варвара 66 Потанина Ульяна 66

Р Р-Фарм 28 Рахно Татьяна 65 Рашников Виктор 65 Рашникова Ольга 65 Резбаев Салават 65 Реконструкция 65 Ренова 65 Репик Алексей 28 РЕСО 18 Рогачев Андрей 28 Романовская Анна 110 Росатом 66, 99 Россия, банк 60, 67 Ростех 70 Ротенберг Аркадий 70 РТ-Богатырь 70 Русская рыбопромышленная компания 64 Рыболовлев Дмитрий 67 Рыболовлева Анна 67 Рыболовлева Екатерина 67

С Савинков Павел 105 Саневич Марк 100 Саркисов Николай 18 Сартори Хуан 67 Сафмар 100 Сбер Тройка 102 Свиргунов Дмитрий 110 Северсталь 60, 66 Сейбель Майкл 118 Сердюков Анатолий 70 Серебренников Кирилл 109 Середа Ксения 109 Сечин Игорь 70 Сиаб, банк 18 Сибантрацит 70 Сибур 62, 64 Сидорков Константин 102 Синица 80 Скуров Анатолий 28 Смо Ксюша 117 Согаз 60, 67 Соколов Дмитрий Sh1ro 106 Солонин Сергей 100 Стискин Константин 100 СУАЛ 65

Сусини Ксавье 18 СУЭК 64

BestDoctor 100

Т-У

Del Monte Philippines 18

Тимченко Геннадий 64 Тимченко Иван 64 Ткаченко Андрей 28 Толстая Яна 70 Тринфико 80 Троценко Роман 70 УГМК 62, 64 Уралкалий 67 Усманов Алишер 70

BMW 76 Durr Consulting 76 Electronic Records 110 Ernst & Young 102 Exolaunch 105 Finary.eu 100 FinSight Venture 99 Finstar 18 Fintech Fab 100 Fletcher Group 62 Foodfox 100 GameStop 46

Ф-Х

General Motors 76

Федун Антон 65

Goldman Sachs 99

Федун Екатерина 65 Федун Леонид 65 Филиппов Иван 109 Фосагро 67 Франк Глеб 64 Франк Ксения 64 Фридман Катя 67 Фридман Лора 67 Фридман Малка 67 Фридман Михаил 60, 67 Фролов Александр 66, 100 Фролов Александр, мл. 66 Хан Герман 60 Худайнатов Эдуард 70 Хусид Андрей 94

Genotek 100 GitLab 118 Google 94 GS Group 28 Hometown International 46 Hyundai Motor 76 I2BF Global Ventures 92, 94 IPG Photonics 28 Legal Intelligence Group 70 Legionfarm 92, 118 Letter One 60 LG Electronics 114 LR Global 66 Magna 76 Mail.ru Group 92, 102 McKinsey & Company 99, 102 MHB Bank 100

Ц-Я

Miro 94

Цогоев Артем 80

Performance Group 92

Шаталина Наталья 80 Шемшук Олег 70 Шефлер Юрий 28 Шиханцова Ольга 99, 100 Шмыкова Варвара 109 Шойфот Игорь 118 Щербаков Владимир 76 Щербаков Сергей 76 Щербакова Анна 106 Эвокорп 70 Эйнхорн Дэвид 46 Экто 62 Южилин Виталий 70 Ян Давид 34 Яндекс 100 Яндекс Go 102 Яндекс.Практикум 113

A-Z

Nordgold 66 Palta 66 Petroleum Group Project Ltd 70 PwC 117 QIWI 100 Raisin 100 Rally Rd. 65 RiskInvest Holding 62 RSE Markets 65 Sanofi 113 Saudi Aramco 99 SixFigures Development 67 SpaceX 105 SpeedInvest 99, 100 SPI Group 28 Startup Kotiki 118 Streamers Alliance 114 StudyFree 92, 94 Target Global 66, 99, 100 Techstars 92, 94 Telegram 60, 64 TMT Investments 92, 94

ABBYY 34

TUI 66

Acrobator 94

Wallarm 118

ApplyBoard 94

Y Combinator 92, 118

Arrival 105

Yieldify 100

Berkeley SkyDeck 94

Yva.ai 34

010

#06 (207) 2021

Редакционный директор

Главный редактор

Николай Феликсович Усков

Николай Дмитриевич Мазурин

Шеф-редактор Forbes.ru

Первый заместитель главного редактора

Юлия Сапронова

Елена Тофанюк

Заместители шеф-редактора Forbes.ru

Заместители главного редактора

Дмитрий Гаврилов, Юлия Котова, Татьяна Чепикова

Мария Абакумова Анастасия Карпова Игорь Попов

Фото и видео

Сергей Новиков (руководитель фотослужбы журнала), Софья Лозовая (руководитель фотослужбы сайта), Анастасия Шпилько, Константин Цокур, Мария Волкова, Анастасия Насонова, Ярослав Бабушкин, Андрей Родин, Марина Рябова, Глеб Силко, Екатерина Качанова SMM-менеджер Никита Попов

Арт-директор

Анастасия Клещева Ответственный секретарь

Ирина Фрейдлин Редакторы

Елена Березанская («Рейтинг миллиардеров») Марина Дульнева («Новости») Никита Камитдинов («Карьера и свой бизнес») Андрей Литвинов («Мнения») Татьяна Ломская (спецпроекты сайта Forbes) Яна Милюкова («Финансы, инвестиции и экономика») Ирина Юзбекова («Технологии») Дмитрий Яковенко («Миллиардеры»)

Дизайнеры

Людмила Пантелеева, Олег Фролов Литературный редактор

Екатерина Лазарева Выпускающий редактор

Анна Емельяненко Младший выпускающий редактор канала «Новости»

Алина Бахмутская Корректоры

Обозреватели

Елена Ганжур, Александр Левинский, Анастасия Ляликова, Сергей Титов

Александра Кожевникова, Ирина Комарова, Ольга Нестерова, Ольга Серова, Елена Якубчик Руководитель бэк-офиса редакции

Софья Капалина

Корреспонденты

Артур Арутюнов, Тимур Батыров, Ксения Демидкина, Кристина Жукова, Андрей Злобин, Мария Кокорева, Михаил Кузнецов, Сергей Мингазов, Александр Пятин, Татьяна Романова, Варвара Селизарова, Анастасия Скрынникова, Ринат Таиров

Ассистент редакции

Людмила Мальнева Президент Forbes Russia

Магомед Мусаев

Forbes Global Media Holdings Inc. Chairman and Editor-In-Chief

Steve Forbes

Forbes Life

Юлия Варшавская (главный редактор), Анастасия Андреева, Евгения Башурина, Софья Бронтвейн, Яна Жиляева, Борис Захаров, Василиса Кирилочкина, Мария Кутепова, Мария Михантьева, Варвара Перцова, Андрей Супранович

President & CEO

Michael Federle Chief Content Officer

Randall Lane Design Director

Alicia Hallett-Chan Editorial Director, International Editions

Katya Soldak

Executive Director, Forbes IP (HK) Limited Global Branded Ventures

Peter Hung

Vice President, Global Media Ventures

Matthew Muszala General Counsel

MariaRosa Cartolano

16+

По всем вопросам, связанным с изданием журнала и работой издательства, звонить по телефону: +7 495 565 32 06

Журнал Forbes основан B. C. Forbes в 1917 году. B. C. Forbes, Editor-in-Chief (1917–1954). Malcolm S. Forbes, Editor-in-Chief (1954–1990).

James W. Michaels, Editor (1961–1999). William Baldwin, Editor (1999–2010) Copyright@2021 Forbes LLC. All rights reserved. Title is protected through a trademark registered with the U.S. Patent & Trademark Office

Адрес редакции, учредителя и издателя 123242, Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, 4-й этаж. Teл.: +7 495 565 32 06. E-mail: press-release@forbes.ru Издание Forbes зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС 77-68043 от 13.12.2016. ISSN 1810-8660 Подписаться на журнал можно по телефону +7 (800) 200 01 68

012

#06 (207) 2021

Генеральный директор

Директор по маркетингу

Исполнительный директор

Отдел маркетинга

Эльмар Муртазаев Глеб Прозоров

Заместитель генерального директора по финансовым вопросам

Наталия Сапрыкина Финансовый директор

Светлана Левицкая Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

Марина Матыцина

Отдел рекламы (adsales@forbes.ru)

Екатерина Бухтиярова (директор, bukhtiyarova@forbes.ru) Ольга Домкина (зам. директора, domkina@forbes.ru) Марина Семенова (директор по рекламе на сайте forbes.ru) Виктория Гладкова (директор по новым продуктам) Екатерина Библова (руководитель направления моды и красоты) Софья Марченко, Андрей Фарзиев (интернет-маркетологи) Иван Потопахин (руководитель сегментов недвижимости и ТЭК) Ольга Каткова (руководитель направления «Финансы и инвестиции») Дарья Николаева (руководитель направления IT, техника, телеком) Глеб Абрамов, Мария Черемисина (менеджеры по рекламе) Юлия Светозарова (старший менеджер по рекламе Forbes.ru) Евгений Чечин (менеджер по медиапланированию, chechin@forbes.ru) Анна Бречалова (cтарший аккаунт-менеджер, brechalova@forbes.ru) Татьяна Кучер (аккаунт-менеджер, kucher@forbes.ru) Евгения Анисимова (аккаунт-менеджер, anisimova@forbes.ru) Александр Лапшин (ассистент). Тел.: +7 495 565 32 06 Директор по развитию

Дмитрий Озман (ozman@forbes.ru) Отдел развития

Ксения Рыдаева (заместитель директора) Анастасия Никитина (руководитель направления маркетинга) Светлана Мельникова (руководитель направления по работе с партнерами) Люсьен Маркарова (руководитель направления внешних мероприятий) Евгения Вячеславова (руководитель проекта Forbes Club) Айгюн Гасанова (менеджер по стратегическим партнерам) Алена Варначева (продюсер мультимедийного контента) Дарья Мильчина (редактор мультимедийного контента) Светлана Сачкова (дизайнер направления маркетинга) Денис Коновалов (motion-дизайнер) Дарья Андросова (менеджер по организации мероприятий) Наталья Косюк (координатор) Кристина Панкова (ассистент) Отдел сопровождения продаж и кредитного контроля

Любовь Танина (руководитель отдела) Анастасия Зверькова, Екатерина Иванова, Виктория Солдатова, Тамара Цомартова, Ольга Васильева, Николь Мартиросова (менеджеры) Наталья Бурмистрова (оператор базы данных)

Татьяна Соколова (sokolova@forbes.ru) Ксения Свиридова (бренд-менеджер, sviridova@forbes.ru) Ольга Прозорова (бренд-менеджер, prozorova@forbes.ru) Екатерина Богданова (ассистент)

Отдел специальных проектов

Ирина Телицына (директор, telitsyna@forbes.ru) Иван Просветов (шеф-редактор) Анна Ионова (заместитель директора по спецпроектам, ionova@forbes.ru) Валерия Хомякова (арт-директор) Никита Серов (дизайнер) Иван Каширский (креативный продюсер) Мария Борисова (руководитель направления специальных форматов) Александра Барышева, Ника Жилина, Ирина Степанова (менеджеры спецпроектов)

Лев Бездольный (копирайтер) Алена Минко (координатор). Тел.: +7 495 565 32 06 Forbes Education

Юлия Черепанова (директор, cherepanova@forbes.ru) Мария Миронова (директор по маркетингу, mironova@forbes.ru) Мария Немыря (руководитель направления по работе с партнерами, nemyrya@forbes.ru)

Людмила Потапова (менеджер по маркетингу, potapova@forbes.ru) Отдел распространения

Людмила Швец (руководитель, shvets@forbes.ru). Тел.: +7 495 565 32 06 Отдел производства

Олег Новиков (и. о. директора) Анастасия Безденежных (менеджер) Цветоделение

Сергей Циман (старший специалист) IT-отдел

Антон Вайсберг (директор) Андрей Невижин (IT-специалист) Олег Смекалов (руководитель группы по развитию бизнес-приложений) Юридический отдел

Наталья Янчук (директор по юридическим вопросам) Юлия Лукунина (старший юрист), Арина Тиманькова (юрист) Финансовая служба и бухгалтерия

Любовь Валова (главный бухгалтер) Алена Бадмаева, Ольга Красицкая, Диана Рошка, Надежда Поляцкая, Наталья Удалова-Суркова, Надежда Хапренкова Отдел по работе с персоналом

Татьяна Орлова (директор по персоналу) Дарья Белоусова (менеджер по персоналу) Алина Кураева (помощник генерального директора)

FORBES 06 (207) Тираж номера 90 000 экземпляров Дата выхода 27.05.2021 Отпечатано Первый полиграфический комбинат, 143405, Московская обл. , Красногорский р-н, п/о Красногорск-5, Ильинское шоссе, 4-й км Рекомендованная цена журнала Forbes 370 руб. Учредитель и издатель журнала АО «АС РУС МЕДИА». Индексы по каталогам: «Роспечать» — 83675; «Каталог российской прессы» — 24490. Редакция не имеет возможности вступать в переписку, рецензировать и возвращать не заказанные ею рукописи и иллюстрации. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции. © 2021 АО «АС РУС МЕДИА» © 2021 Forbes, as to materials published in the US Edition of Forbes. All rights reserved. Товарный знак Forbes является исключительной собственностью Forbes Media LLC

014

КОЛОНКА

НИКОЛАЙ УСКОВ

Фото Александра Гулинова

#06 (207) 2021

Редакционный директор Forbes uskov@forbes.ru

День рожДения страны Хотя суверенитет России был провозглашен 12 июня 1990 года, отсчет ее истории правильнее начинать с 12 июня 1991 года, когда россияне впервые за тысячу лет избрали главу государства. Это случилось ровно 30 лет назад. Принося присягу, Борис Ельцин нарисовал такой образ страны: «Великая Россия поднимается с колен! Мы обязательно превратим ее в процветающее, демократическое, миролюбивое, правовое и суверенное государство». Следует признать, что этот образ России так и не стал реальностью, уже хотя бы потому, что понятие «величие» значительная часть элиты и населения по-прежнему связывала с Российской империей и сталинским СССР, а это не сулило ни процветания, ни демократии, ни миролюбия. По мере того как окрепло распавшееся было государство, Россия снова заявила о своем суверенитете, на этот раз не от коммунистической империи, как было в 1990 году, а от мирового консенсуса. Это произошло 10 февраля 2007 года, когда Путин произнес свою памятную речь на Мюнхенской конференции. Древний страх земледельческого народа за свою безопасность, воспитанный столетиями соседства с кровожадной степью, никуда не ушел и снова толкнул нас к логике

империи с ее Realpolitik. Но сейчас не XV век. В итоге XX века все империи проиграли, как бы ни пытались себя пересобрать вокруг новых идей вроде нацизма или коммунизма. Только США стали империей нового типа, которая прирастает не территориями, а союзниками на основе экономической выгоды и ценностной близости. Китай, который при желании мог бы пойти путем Realpolitik, предпочел подражать скорее США. Его проект Шелкового пути уже назвали новым изданием плана Маршалла. И у России альтернатива, разумеется, была. Если бы целью новой страны стали нормальные дороги, красивые города, отсутствие детских приютов, высококлассная медицина, рост доходов населения, то есть все то, чего русский человек был лишен на

протяжении своей истории, страна могла бы получиться совсем другой. Урбанистика, которая в последнее время так сильно меняет облик русских городов, — опыт обретения национальной идеи без бряцания оружием. Богатая, разумно устроенная Россия, без сомнения, стала бы магнитом для территорий бывшего СССР, да и для многих стран, входивших в орбиту его влияния. Но этот шанс пока остался нереализованным. То, что Путин встречал 9 Мая в обществе лишь президента Таджикистана, — красноречивый итог этого периода русской истории. Будем надеяться, что итог этот промежуточный. Масштаб, богатство природных ресурсов, культура, предприимчивое и образованное население — тоже константы русской истории. Не только древние страхи и фантомные боли.

Богатая, разумно устроенная Россия стала бы магнитом для территорий бывшего СССР, да и для стран, входивших в орбиту его влияния. Но этот шанс пока остался нереализованным

016

ОТ РЕДАКТОРА

НИКОЛАЙ МАЗУРИН

Фото Арсения Несходимова для Forbes

#06 (207) 2021

Главный редактор Forbes mazurin@forbes.ru

два саида У основателя Walmart, крупнейшей в мире американской сети маркетов самых разных форматов, Сэма Мура Уолтона и его жены Хелен было четверо детей. Сын Джон погиб в авиакатастрофе в июне 2005 года в возрасте 58 лет. Троим наследникам торговой империи, раскинувшейся на пяти континентах и объединяющей более 11 000 магазинов, сейчас уже за 70 лет, и все они входят в глобальный список миллиардеров Forbes, занимая места с 17-го по 19-е, совокупное состояние Элис, Джима и Роба Уолтон — $181,5 млрд (на каждого приходится примерно одинаково — около $60 млрд). Неплохой результат. Впрочем, до наступления эры новой экономики, где правят бал Джефф Безос, Илон Маск, Марк Цукерберг, Ларри Пейдж с Сергеем Брином и другие повелители экосистем, затянувших в свои сети миллиарды пользователей, Уолтоны были вне конкуренции по богатству. Сэм Мур Уолтон был богатейшим человеком планеты с 1985-го по 1988-й, он скончался в 1992-м, завещав свое состояние жене и детям, и вплоть до 2006 года пятеро Уолтонов входили в первую десятку самых богатых бизнесменов в мире. Первый магазин Walmart был открыт в 1962 году, через 30 лет основатель сети достиг заоблачных высот в бизнесе и оставил его детям. Новейшему российскому капитализму в этом году тоже ровно 30 лет. На 15 апреля 2021 года в России

насчитывалось 123 миллиардера с совокупным состоянием $610 млрд, у них 357 детей. Однако успешных примеров семейственности в большом российском бизнесе почти нет. На первом месте в нашем рейтинге самых богатых наследников миллиардеров — Юсуф Алекперов, единственный сын президента «Лукойла», его состояние — $24 млрд. Юсуфу принадлежит 0,2% акций компании, пакет стоит $115 млн. Больше с «Лукойлом» его ничто не связывает — отец считает, что на роль эффективного управленца и преемника наследник не подходит. Алекперову-младшему принадлежит 50% дилера Mercedes-Benz «Лукавто» (с выручкой 7,4 млрд рублей в 2020 году). У самого богатого бизнесмена России, владельца «Северстали» Алексея Мордашова ($31,4 млрд) семеро детей — четыре сына и три дочери. В 2019 году Мордашов передал 65% своих пакетов акций золотодобывающей компании Nordgold и туристической TUI двум сыновьям от второй жены Кириллу и Никите. В 2020 году Никиту отчислили из Высшей школы экономики

(ВШЭ), он пошел служить в армию и передал все активы старшему брату Кириллу, который тоже учится во ВШЭ. Семеро детей и у основного владельца «Норильского никеля» Владимира Потанина (№2, $28,6 млрд), обещавшего отдать свое состояние на благотворительность. Возможно, поэтому его взрослым детям не до семейного бизнеса. Двое из троих детей от первого брака серьезно занимались аквабайком: Иван не раз выигрывал чемпионаты России, Анастасия трижды становилась чемпионкой мира. Иван живет в Америке, работал аналитиком в нью-йоркской финансовой компании LR Global, его младший брат Василий учится в Университете Карнеги — Меллона в Питтсбурге. Единственный представитель второго поколения российских бизнесменов в списке миллиардеров — Саид Гуцериев (№80, $1,7 млрд), сын Михаила Гуцериева (№60, $2,5 млрд). Еще, пожалуй, стоит отметить Саида Керимова и младшего Андрея Гурьева, принимающих самое активное участие в семейном бизнесе. До Уолтонов пока далековато.

018

Контекст

Подготовила Анастасия Ляликова. Фото Семена Каца для Forbes, Ведомости / PhotoXPress.ru, из архива пресс-службы

СПИСОК FORBES

#06 (207) 2021

В прошлом году семья Кампос с состоянием $600 млн заняла 23-е место в списке самых богатых филиппинских семей

НИКОЛАЙ САРКИСОВ

FORBES №141

€24

млн

заплатил совладелец РЕСО Николай Саркисов за шале Apopka в Куршевеле. Поначалу бизнесмен вместе с корсиканским девелопером Ксавье Сусини планировал перестроить шале в отель, однако сейчас бывшие партнеры выясняют отношения в судах. ОЛЕГ БОЙКО

FORBES №93

$790

млн

намерена привлечь Del Monte Philippines, известная своими продуктами и соусами на основе ананасов, в ходе IPO

99,56

%

петербургского банка «Сиаб» (бренд SIAB) приобрел председатель совета директоров инвестиционного холдинга Finstar Олег Бойко. С его помощью компания будет развивать кредитование физических лиц. На 1 марта 2021 года собственный капитал банка составлял 792 млн рублей.

ДЖОСЕЛИН, ХОСЕЛИТО И ДЖЕФФРИ КАМПОС Del Monte Philippines является лидером на рынке фасованных ананасов и фруктовых смесей, готовых к употреблению соков, томатного соуса и соуса для спагетти. Компания контролируется братьями и сестрами Кампос через Del Monte Pacific, акции которой торгуются в Сингапуре и на Филиппинах. Джоселин, Хоселито и Джеффри Кампос дебютировали в филиппинском списке богатейших в 2019 году после смерти их матери Беатрис.

020

КОНТЕКСТ

УРБАНИСТИКА

Фото Елены Верещаки / ТАСС

#06 (207) 2021

Путешествуем дома Внутренний туризм и налоговые льготы: как государства сопротивляются краху туристической отрасли.

текст

М Может показаться, что в России бум внутреннего туризма. Отели курортов Краснодарского края поднимают цены, но все равно не справляются с наплывом желающих, хотя количество гостиниц и апартаментов выросло за 2020 год почти на 30%. Спрос со стороны не имеющих возможности выехать за границу и уже смиряющихся с таким положением дел туристов отмечают и другие регионы: Калининградская область, Алтай, южные республики. В конце апреля Россия в очередной раз продлила программу «туристического кешбэка», когда 20% суммы, потраченной в поездках по стране, можно получить обратно на карту «Мир». И запустили новую программу «детского кешбэка», когда государство компенсирует часть расходов на летний детский отдых. Тем не менее в 2020 году в Краснодарский край приехало только чуть более 11 млн человек, прогнозы на 2021-й — 14–15 млн туристов. А до пандемии, в 2019 году, их было 17,5 млн.

МАРИЯ АБАКУМОВА

ПРОЗРАЧНОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ: КАК ИТ-ПЛАТФОРМА СНИЖАЕТ ЗАТРАТЫ В B2B-ЛОГИСТИКЕ

Как повысить эффективность бизнеса и снизить издержки в грузоперевозках? Разбираем с экспертами компании Trucker основные проблемы логистики и возможности их решения.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

ПО ДАННЫМ TRUCKER, ВНЕДРЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ ЦИФРОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ПОЗВОЛЯЕТ КОМПАНИЯМ ЭКОНОМИТЬ В СРЕДНЕМ ОТ 8% ДО 12% ЗАТРАТ НА ЛОГИСТИКУ И ДО 30% В ОТДЕЛЬНЫХ СЛУЧАЯХ. ЗАДАЧИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПЕРЕВОЗОК, ОПТИМИЗАЦИИ ПЛАНИРОВАНИЯ, ОБЕСПЕЧЕНИЯ ОПЕРАТИВНЫХ КОММУНИКАЦИЙ И ДОСТИЖЕНИЯ ПРОЗРАЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ АКТУАЛЬНЫ И ДЛЯ ГРУЗООТПРАВИТЕЛЕЙ, И ДЛЯ ПЕРЕВОЗЧИКОВ. ПОЧЕМУ ЖЕ НЕЛЬЗЯ ОБОЙТИСЬ БЕЗ ЦИФРОВИЗАЦИИ?

дна из главных проблем — рынок перевозок не консолидирован, здесь высокая конкуренция. Большое количество мелких организаций в силу своей специфики не могут обеспечить должный уровень сервиса и высокий процент вывоза. Для грузоотправителей это оборачивается необходимостью содержать штат сотрудников, занятых операционной логистикой, причем зачастую в ручном режиме. «Им нужно осуществлять большое количество коммуникаций, постоянно звонить, пересылать много писем, бумаг. И контролировать несколько сотен договоров перевозки для многих заказчиков на практике нереально», — поясняет Денис Скороспелов, генеральный директор компании Trucker, предлагающей комплексное ИТ-решение для заказчиков, грузоотправителей и перевозчиков. Облачная TMS Trucker обеспечивает, по сути, цифровизацию всех процессов управления грузоперевозками. Обычно логисты в ручном режиме отправляют заявки, перевозчики отвечают на них, после чего логистам

необходимо сопоставить все условия, назначить и уведомить итоговых перевозчиков на каждую заявку, оформить документы — все это долгая, сложная рутинная работа. На платформе Trucker процесс организован иначе. Все участники работают в едином программном контуре: грузовладелец создает заказы, а перевозчики видят их единовременно и в онлайн-режиме могут дать свое предложение и произвести обмен документами. Система обеспечивает прозрачный выбор перевозчика либо через конкурентные торги между ними, либо автоматически на основании заданных параметров. Пользователям сервиса доступен и такой функционал, как проверка контрагентов, отслеживание статуса выполнения заказа и инцидент-менеджмент. Автогенерация документов, электронные реестры и ЭДО тоже кардинальным образом оптимизируют процессы. Особенностью российского рынка грузоперевозок являются длительные простои транспорта из-за плохо организованной системы планирования погрузо-разгрузочных работ. «Живая очередь» при одновременной нехватке мощностей на производстве,

складах и других площадках все еще является стандартной практикой. В Trucker эту проблему знают не понаслышке — изначально решение создавалось для оптимизации управления логистикой в крупной компании с колоссальным объемом отгрузок автомобильным транспортом. Внедрение «цифровой очереди» с четкими тайм-слотами на платформе Trucker помогает эффективно распределять машины по временным интервалам в соответствии с пропускной возможностью площадок и оптимальным режимом работы автомобиля. Благодаря этому инструменту грузоперевозчики повышают эффективность работы, снижая количество простоев и сокращая издержки. А в некоторых случаях, при коротком «плече» (расстоянии доставки), даже увеличивают количество рейсов, что в конечном итоге позволяет им предложить лучший тариф на грузоперевозку. «Как правило, используя функционал платформы, перевозчики самостоятельно бронируют тайм-слоты, в которые могут погрузиться, с учетом ограничений каждой отдельной площадки. Это дисциплинирует обе стороны процесса и позволяет перевозчикам прибывать на предприятие именно тогда, когда это эффективно. К примеру, нет необходимости приезжать к 6 утра и стоять полдня в ожидании погрузки», — объясняет Павел Алешкин, директор по развитию бизнеса Trucker. В базе Trucker сегодня зарегистрировано около 8000 транспортных компаний и 200 грузоотправителей, в числе которых крупные промышленные предприятия, дистрибьюторы и экспедиторы. Пользователи платформы с помощью комплексного внедрения могут сэкономить до четверти затрат на логистику. В частности, один из клиентов, крупнейший в России производитель щебня «Национальная нерудная компания», благодаря платформе сумел на 24% снизить стоимость перевозок и в 1,5 раза повысить оборачиваемость автотранспорта.

8000 ОКОЛО

ТРАНСПОРТНЫХ КОМПАНИЙ

200

ГРУЗООТПРАВИТЕЛЕЙ

ЗАРЕГИСТРИРОВАНО СЕГОДНЯ В БАЗЕ TRUCKER Читать подробнее:

На фото: Денис Скороспелов, Павел Алешкин. Сайт Trucker: WWW.TRUCKER.GROUP

022

КОНТЕКСТ

УРБАНИСТИКА

Фото Getty Images

#06 (207) 2021

Парижский Диснейленд — главный туристический объект Европы, до пандемии его посещали 27 000 человек в день. Сейчас он закрыт, открытия ждут в июне

Туризм и связанный с ним бизнес больше всего пострадали от пандемии. Объем зарубежных инвестиций в туристический сектор снизился с $48,5 млрд в 2019 году до $12,6 млрд в 2020-м. В результате, по данным Агентства по мировому туризму при ООН (World Tourism Organization, UNWTO), сектор потерял от $910 млрд до $1,2 трлн экспортных доходов и 100–120 млн рабочих мест. По его данным, количество международных туристических поездок снизилось на 87%, а некоторые регионы, например Океания, потеряли 98% иностранных туристов. При этом в таких странах, как Испания или Иордания, доходы от туризма составляют 12% ВВП. Всего в странах Организации экономического содружества на туризм приходится 4,4% ВВП.

Поддержка Конгресса В крупнейшей экономике мира туристическая отрасль тоже сильно пострадала. До пандемии расходы туристов в США составляли $1,1 трлн в год, за счет этого формировался экономический эффект в размере $2,3 трлн. Расходы туристов в США в 2020 году упали на 42%, что стоило экономике потери $500 млрд. Число занятых в отрасли снизилось с 16,7 млн человек до 11,1 млн. Причем бизнес-туризм упал на 70% — расходы на него снизились с $348 млрд до $103 млрд. В апреле 2021 года туристическая отрасль отчиталась о 331 000 новых рабочих мест, а безработица за месяц снизилась с 13% до 10,8%. Однако она все равно выше, чем 6% в целом по стране. О восстановлении отрасли говорить рано, считают игроки рынка и настаивают на государственной

поддержке, а также на скорейшем открытии границ. «На восстановление отрасли понадобится не менее пяти лет, это слишком много, — сказано в майском комментарии исполнительного вице-президента U.S. Travel Association Эмерсона Барса к законопроекту о поддержке индустрии. — Несмотря на то что внутренний туризм, как мы ожидаем, будет восстанавливаться быстрее остальных сегментов, восстановление не неизбежно. Семьи с доходом средним и ниже среднего больше всего пострадали в пандемию, исследования показывают, что они не склонны путешествовать в 2021 году. Бизнес-мероприятия, конференции, другие мероприятия до сих пор во многих штатах ограничены. А границы США закрыты для туристов из многих стран мира». Конгресс США сейчас рассматривает несколько крупных законодательных инициатив по поддержке туристической отрасли. Одна из них — «Акт о восстановлении сектора гостеприимства». Предполагаются налоговые кредиты для тех семей, которые все-таки решатся путешествовать в период с 2021 по 2023 год, — своеобразный аналог мер, которые предпринимает Россия. Но набор мер поддержки внутреннего туризма гораздо шире. Законопроект предполагает налоговые кредиты для компаний, которые планируют организовать мероприятия с 1 января 2022 года по конец 2024-го. И налоговые кредиты для владельцев отелей, ресторанов, сувенирных магазинов и т. д. Со ссылкой на Oxford Economy лоббисты законопроекта уверяют, что его принятие может сократить срок восстановления туристической индустрии с пяти до трех лет.

024

#06 (207) 2021

МНЕНИЕ

Рубен ениколопов Ректор РЭШ / forbes.ru/enikolopov-ruben

Отказ от выбора К чему приведет ставка российских властей на инерционный сценарий развития.

К Ключевой фактор, определяющий российскую экономическую модель с момента восстановления после кризиса 2008–2009 годов, — это поддержание стабильности: минимизация рисков давно уже стала более важной задачей, чем увеличение прибыли и роста. С одной стороны, это позволило добиться действительно устойчивого макроэкономического положения, которое, в частности, очень помогло России во время пандемии. С другой стороны, система во многом сводится к перераспределению ресурсной ренты в рамках дирижистской политики, где государство и приближенные к нему играют непропорционально большую

роль, тогда как геополитические соображения приводят ко все большей изоляции национальной экономики.

Ловушка среднего дохода Такая модель наименее выгодна для самых активных групп населения — молодежи, квалифицированных специалистов, а также высокотехнологичного сектора с высоким экспортным потенциалом в целом, то есть именно тех экономических агентов и игроков, которые могли бы стать мотором экономического роста. В результате Россия оказывается в так

называемой ловушке среднего дохода, которая не позволяет ей догнать развитые страны. Более того, в такой системе устойчиво растут риски, связанные с ожидаемым сокращением доходов от экспорта и демографическими проблемами, вызванными снижением общего числа занятых в экономике, в том числе молодых и образованных работников. Вырваться из этой ловушки помогла бы стратегия, основанная на таких преимуществах России, как географическая близость и к Европе, и к Азии, а также высокое качество

025

Иллюстрация Вячеслава Лихачева

Единственный важный и при этом новый сюжет экономической политики — это внимание, которое власти стали уделять проблеме климата и новой энергетике

человеческого капитала. В полной мере используя эти факторы, страна могла бы расширять свое участие в глобальных цепочках создания стоимости и капитализировать региональное лидерство в цифровой экономике. Но ключевыми условиями для этого являются отказ от политики изоляционизма и выбор в пользу открытости экономики, а также смена приоритетов от конфронтации к развитию.

Политика перераспределения Но на разворот в отношениях с внешним миром сейчас никто, конечно, не рассчитывает. Недаром от последнего послания

правила и изменения налоговой нагрузки, которые должны были бы ускорить рост ВВП. Это вряд ли решило бы проблему стимулирования частных инвестиций, но могло бы стать хоть каким-то, пусть и временным, но новым фактором экономического роста. Однако, как это часто случается в последнее время, в итоге был озвучен набор точечных мер, направленных на решение текущих задач, но не затрагивающих структурные проблемы. Наиболее важными из объявленных оказались меры социального характера. Самая заметная инициатива — одноразовые выплаты семьям со школьни-

В стране отсутствует внятно сформулированная стратегия, которая позволила бы вывести экономику из стагнации. Без подобного видения будущего нельзя ждать увеличения инвестиций

президента ждали, наоборот, сигналов о еще большем обострении. Эти опасения не подтвердились, но, к сожалению, не подтвердились и другие ожидания общества, связанные с посланием. В нем не была представлена стратегия, способная придать новый импульс экономическому развитию и вывести страну из стагнации. В частности, накануне эксперты обсуждали возможную программу масштабного увеличения государственных инвестиций за счет использования средств ФНБ, а также ослабление бюджетного

ками — во многом аналогична прошлогоднему пакету помощи семьям с детьми. Эта мера помогает остановить падение доходов населения во время кризиса, однако выплаты являются разовыми и не строятся по принципу адресной социальной помощи. Более многообещающим было поручение разработать именно адресную систему мер поддержки семей с детьми. Переход к такой системе может существенно повысить эффективность государственной социальной помощи. Но это все меры, связанные с перераспределением доходов, а не

со стимулированием экономического роста. В этой области не видно никаких действительно новых идей, помимо правильных, но абстрактных утверждений о важности рыночных механизмов, поддержке малого и среднего предпринимательства, стимулировании частных инвестиций. Пожалуй, единственный важный и при этом новый сюжет экономической политики — это то внимание, которое российские власти стали уделять проблеме изменения климата и новой энергетике. Путин говорил об этом в послании, а на следующий день принял участие в международном климатическом саммите. Хотя никаких конкретных инициатив в этой области Россия пока не объявила, сам факт обсуждения темы, которая до сих пор даже в рамках риторики оставалась на вторых ролях, внушает оптимизм. Активная климатическая политика может стать фактором долгосрочного экономического роста. Но это лишь гипотетическая возможность. А пока что в стране отсутствует внятно сформулированная стратегия, которая позволила бы вывести экономику из стагнации. Без подобного видения будущего мы не можем ожидать значимого увеличения инвестиций. А это единственный способ добиться хотя бы среднемировых темпов роста, которые позволили бы избежать дальнейшего отставания от ведущих стран и роста социальной напряженности. Учитывая, что подстройка экономики под любую новую стратегию происходит небыстро, времени на то, чтобы избежать серьезного кризиса, остается все меньше.

026

#06 (207) 2021

МНЕНИЕ

АлАн ВАксмАн Основатель и управляющий партнер международной инвестиционной компании Digital Horizon /forbes.ru/oleg-vaksman

Упущенные возможности Почему отсутствие инвестиционного риска стало новым главным риском.

В В финансовом мире происходит тотальная смена парадигмы рисков. Инструменты, которые раньше помогали хотя бы сохранить капитал, сегодня уже не могут уберечь от убытков. Вливания в экономики развитых стран никогда еще не достигали таких объемов. Данные ФРС показывают, что общий объем денежной массы США (агрегат М2) с января 2020 года вырос на $4,57 трлн, или на 27,6%, и составил в феврале 2021 года $19,67 трлн. Баланс Европейского центрального банка (агрегат М3) достиг €7 трлн против €4,67 трлн в 2019 году. На фоне продолжения политики нулевых процентных ставок, которая действует уже

12 лет, деньги обесцениваются с огромной скоростью. Если 10 лет назад цена эксклюзивных автомобилей доходила до $500 000, то сегодня состоятельным покупателям могут предложить машину и за $2,5 млн. Обеспечивать привычный образ жизни становится все дороже не только среднему классу, но и людям со значительным капиталом. Облигации, золото, недвижимость и другие консервативные инвестиционные инструменты, на которые рассчитывает большинство инвесторов, не успевают спасать их капиталы

от инфляции. Чтобы не только сохранить, но и приумножить капитал, необходимо пересмотреть свой подход к управлению рисками.

Новая скорость Я начал заниматься рисками почти 20 лет назад. Тогда, в начале 2000-х, в этой сфере происходили большие изменения: появилось новое банковское регулирование, основой которого стало соглашение «Базель II». Именно тогда банкиры начали управлять не только маржой, но и возвратом на капитал с учетом риска. Но сегодня скорость,

027

Иллюстрация Вячеслава Лихачева. Фото Getty Images

Если ты два года назад не вложился в Tesla, Twilio, CrowdStrike и Fiverr, ты потерял 400–500% роста

с которой деньги обращаются в экономике и зарабатываются инвесторами, совершенно другая, чем 10–20 лет назад. Раньше, чтобы создать компанию, которая стоит $1 млрд, нужно было несколько десятилетий много и тяжело трудиться: выстраивать бизнес, зарабатывать и реинвестировать.

Доля альтернативных долговых обязательств и венчурных инвестиций в портфеле сегодня не должна быть менее 15–20%

Сейчас тот же результат можно получить за 3–5 лет и для этого даже не нужно показывать прибыль. Казалось бы, новая реальность должна привести к новому качественному скачку в понимании рисков, но пока изменения в этой сфере происходят крайне медленно. Традиционные аналитики вешают ярлык «пузырь» на целые индустрии, среди которых и космические технологии, и SaaS (софт по подписке), и биотехнологии, и многие другие перспективные направления, а затем годами ждут коррекции. Имеют право. Но тогда им придется

принять, что они год за годом будут терять капитал. Сегодня стандартный инвестиционный портфель, где 40% средств вложено в недвижимость, 30% — в надежные облигации и еще 30% — в фондовый рынок, может принести 5–7% годовых. И это считается хорошим результатом! Но фактически с учетом реальной инфляции такая стратегия лишь замедляет неизбежное. Чтобы капитал начал зарабатывать в условиях масштабных вливаний денег в экономику, в инвестиционном портфеле должны быть активы с более высокой доходностью и скоростью роста.

Упущенная выгода Новые экономические условия диктуют необходимость изменить саму концепцию риска. Риск больше не в том, что стоимость акций после IPO может упасть. Настоящий риск в упущенных возможностях, упущенной выгоде (opportunity cost), которая может достигать огромных размеров. Если ты два года назад не вложился в Tesla, Twilio, CrowdStrike и Fiverr, ты потерял 400–500% роста. Новый взгляд на риски позволяет видеть возможности там, где консервативные управляющие видят стоп-сигналы.

Недавняя коррекция в 15–20% акций IT-компаний спровоцировала лавину негативных прогнозов. Но если учесть, что в прошлом году многие компании выросли в среднем более чем на 100%, то эта коррекция уже не воспринимается столь трагично. Сегодня обоснованный риск с целью приумножить капитал в долгосрочной перспективе — это четкая аллокация в альтернативные активы и принятие факта, что часть из них может иметь негативный тренд в определенный период. Поскольку я работаю в венчуре, у меня в портфеле на альтернативные долговые обязательства и венчурные инвестиции выделено 40% капитала. Но даже при умеренном аппетите к риску эта доля не должна быть меньше 15–20%. Финансовый мир подошел к моменту, когда в очередной раз ему придется выйти из зоны комфорта, переосмыслить то, как он работал последние 20 лет, и начать рисковать по-новому. Безопасность, которую обещали консервативные инвестиционные инструменты, окончательно стала иллюзией. А альтернативные классы активов становятся способом приумножить капитал. Инвесторам пора выходить на новый уровень и активнее участвовать в построении будущего.

028

КОнтеКСт

патенты текст

#06 (207) 2021

Игорь ПоПов

ё-моё, сани и бутылка водки Что изобретают и патентуют богатейшие люди России.

Самым известным изобретателем в Российской Федерации долгое время был бывший московский градоначальник Юрий Лужков, правда, его знаменитые патенты на МКАД, расстегай и кулебяку уже давно прекратили действие. Мы решили выяснить, насколько изобретательны 200 богатейших предпринимателей из списка Forbes, и с помощью информационных ресурсов международной компании LexisNexis выбрали наиболее интересные патенты, которыми они владеют.

Зарах Илиев

Состояние: $3,4 млрд

№42

Изобретение: 1) вращающееся рекламное устройство, 2) часы 1) Непубличный партнер Года Нисанова (№43) по группе «Киевская площадь» в марте 2008 года стал патентообладателем на рекламную конструкцию, которая встречает посетителей московского торгового центра «Европейский», принадлежащего группе. Буква «е» в окружении полусфер и кольца со звездами, из-за которых в некоторых ракурсах она превращается в «ё», была установлена в августе 2013 года, спустя семь лет после открытия торгового центра.

2) В атриуме торгового центра «Европейский» в 2006 году был смонтирован фонтан «Часы», патент на который Зарах Илиев получил в 2008 году. В 2013 году устройство модернизировали, и с тех пор в начале каждого часа фонтан в течение трех минут демонстрирует шоу из разноцветных водных струй. Из верхней чаши с циферблатом вода стекает по мозаичной стене в резервуар на нижнем уровне «Европейского», где установлено еще восемь фонтанов с купольными струями.

029

Леонид Михельсон

Состояние: $24,9 млрд

№5

Изобретение: сани Совладелец «Новатэка», добывающего газ в основном в Ямало-Ненецком автономном округе, в июне 2019 года получил патент на «Транспортные сани металлические» с высокими маневренными характеристиками за счет поворотных механизмов лыжных пар. Сани позволяют перевозить грузы максимальной массой до 60 т, их конструкция способна преодолевать снежные гребни высотой до одного метра. Михельсон также является владельцем патента на сани, состоящие из полоза, пневмобаллонов для амортизации и рамы с настилом для крепления крупногабаритных грузов.

Валентин Гапонцев

Состояние: $2,8 млрд

№54

Изобретение: оптическое волокно Совладелец компании IPG Photonics, разработавший в 1990-е годы собственную технологию создания мощных и компактных волоконных лазеров, в октябре 2007 года получил патент США на волокно с низкими потерями передачи мощности. Изобретение увеличивает область промышленного применения продукции компании Валентина Гапонцева, которая сейчас выпускает каждый четвертый лазер в мире. Способ изготовления заготовки оптического волокна Гапонцев с соавторами запатентовали еще в советские времена, в 1987 году.

Алексей Репик

Состояние: $2,6 млрд Изобретение: лекарственное средство

Владелец фармацевтической компании «Р-Фарм» является одним из создателей препарата с более низкой токсичностью при длительном приеме, что представляет интерес при лечении злокачественных опухолей. Преимуществом препарата является его лучшая растворимость в органических средах, что может обеспечить более широкий выбор подходящих составов при лечении. Патент США был получен авторами изобретения в ноябре 2020 года.

№57

030

КОнтеКСт

патенты

#06 (207) 2021

Юрий Шефлер

Состояние: $2,6 млрд

№58

Изобретение: бутылка водки, рецепт водки Председатель совета директоров SPI Group является одним из владельцев патентов США на бутылку водки с брендом Sojuzplodimport и на бутылку Stoli. Также Шефлер — автор рецепта и способа производства водки, которые были запатентованы в апреле 2004 года. Целью его изобретения было создание производства, позволяющего улучшить органолептические свойства крепкого алкогольного напитка температурными режимами выдержки, фильтрации и розлива, а также ароматическими соединениями, включая экстракт семян льна.

Владимир Литвиненко

Состояние: $1,5 млрд

№87

Изобретение: 1) лазерная электродрель, 2) буровая установка 1) Изобретение, одним из авторов которого является ректор Санкт-Петербургского горного университета и глава ученого совета, где Владимир Путин защитил свою диссертацию, состоит из электродвигателя, редуктора, лазерного устройства и шнековой трубы. Лазер высокими температурами снижает прочность гранита или бетона для сверления.

2) Литвиненко является владельцем патента на способ сооружения ледостойкой буровой платформы на мелководном шельфе арктических морей и соавтором изобретений на способы и устройства бурения скважин в горных породах.

Андрей Рогачев

Состояние: $750 млн Изобретение: холодильник

Совладелец розничной сети «Верный» в июне 2020 года получил патент на устройство, которое позволяет обеспечить бесконтактный прием и хранение заказанных клиентами продуктов в камерах холодильника без проникновения курьера внутрь жилого помещения. В патенте отмечено, что такое устройство и сервис с его использованием с точки зрения логистики более удобны, чем доставка товаров курьером непосредственно в руки потребителю.

№166

031

Андрей Ткаченко

Состояние (его и семьи): $400 млн

№200*

Изобретение: станция мобильной связи Президент холдинга GS Group, который развивает проект спутникового телевидения «Триколор ТВ» и производит ТВ-приставки, с 2014 года является соавтором запатентованного изобретения передвижной станции мобильной связи. Кроме того, в 2006 году Ткаченко запатентовал «Вещательную систему с применением условного доступа», повышающую надежность систем эфирного телевизионного или радиовещания, а также систем передачи информации по кабельным сетям.

Анатолий Скуров

Состояние: $850 млн

№143

Изобретение: горный комбайн Председатель совета директоров Копейского машиностроительного завода начал изобретать проходческие комбайны для горнорудной промышленности еще в советское время, сейчас он является владельцем 41 патента и авторского свидетельства на изобретения. В июле 2020 года Анатолий Скуров в очередной раз стал соавтором запатентованного изобретения горного комбайна, который, как сказано в патенте, может найти широкое применение при добыче полезных ископаемых подземным способом.

Николай Борцов

Состояние: $550 млн

№194

Изобретение: детское питание Бывший владелец одного из крупнейших производителей соков в России «Лебедянский» в январе 1996 года стал патентообладателем на способ производства детского питания из плодового сырья. Продукт по рецепту Николая Борцова изготавливается из измельченных и протертых яблок с добавлением раствора аскорбиновой кислоты, меда, сахара и воды. Полученная смесь была апробирована в московской Детской городской больнице №6 и рекомендована в качестве прикорма для детей начиная с 4-го месяца жизни.

Яблоки

Сахар

Мед

Вода

* В рейтинге самых богатых бизнесменов России Forbes в 2020 году

034

#06 (207) 2021

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

давид ян Председатель совета директоров компании ABBYY, №174 в списке Forbes ($700 млн)

Семь секретов стратегии Continuous Listening Как создать вовлеченную и эффективную команду, которая сама будет притягивать сильных сотрудников и отторгать слабых и токсичных.

Я

Я основал 12 компаний, самая крупная из них, ABBYY.com, имеет 1300 сотрудников в 14 странах. И каждый раз, создавая новый бизнес, я пытался понять, как привлечь и удержать самых сильных руководителей и специалистов, как построить самую сильную команду. Последние четыре года мы в компании Yva.ai посвятили исследованиям на стыке искусственного интеллекта, неформального лидерства и эффективности бизнеса. И теперь, кажется, мы нашли один из рецептов, как построить самую сильную команду: нужно научиться слушать

и слышать своих коллег и создать культуру вовлечения сотрудников в изменения своей организации. Это называется Continuous Listening.

Мир изменился Мы живем в мире, в котором каждую минуту даем друг другу обратную связь. Делаем заказ доставки еды домой и ставим звездочку курьеру. Вызываем такси Uber и оставляем отзыв водителю. На все товары из интернет-магазинов мы обязательно смотрим отзывы перед покупкой.

Но то место, где мы проводим больше всего времени, — наша работа, наш бизнес — долго оставалось без непрерывной обратной связи. Правильно ли это? Конечно же нет! Современный сотрудник готов и хочет получать обратную связь и давать ее людям и обстоятельствам, которые окружают его на работе. Современный сотрудник ненавидит отвечать на ежегодные опросы 360, так как это нудно, долго, а главное, он уже не помнит точно, что было с коллегами полгода назад.

Фото Арсения Несходимова для Forbes

035

036

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

#06 (207) 2021

Нужно обеспечить всех сотрудников технологией непрерывной развивающей обратной связи

Если основная масса сотрудников вовлечена и нацелена на победу, то середнячок, придя в такую компанию, подтягивается и начинает расти

Современный сотрудник ненавидит получать про себя обратную связь раз в год или пару раз в год. Ему нужна развивающая обратная связь «в моменте», когда все еще свежо в памяти и можно скорректировать свои навыки.

Угрозы успешному развитию компании при отсутствии обратной связи Представьте себе термитов. Термиты грызут несущие балки дома годами. И это снаружи совсем не видно. Поначалу не видно. Но когда несущие балки ослабевают, здание рассыпается как карточный домик, и чинить его уже невозможно. То же самое происходит с корпоративной культурой компании. Один отстраненный сотрудник большого вреда не приносит. Но если количество невовлеченных, неэффективных или токсичных сотрудников в каком-то подразделении начинает расти, то наступает момент, когда корпоративная культура обрушивается внезапно, и вы даже не понимаете, как и почему это произошло. Как не допустить, чтобы дом разрушился? Нам нужны инструменты, которые просвечивают балки и видят то, что находится внутри. А также нужно видеть динамику процесса, а не застывшую фотографию раз в год.

Что такое Continuous Listening, или непрерывная обратная связь? Говоря о корпоративной культуре, нужно научиться слушать и слышать сотрудников непрерывно и научить организации на уровне каждого сотрудника самостоятельно реагировать на

развивающую обратную связь. Это называется Continuous Listening.

Обратная связь — иммунная система вашей компании Сильная команда сама притягивает сильных людей и отторгает невовлеченных и токсичных. Слабая команда притягивает людей слабых или тех, кто не заинтересован в командной победе. Сильные люди покидают такие команды, как бы вы ни упрашивали их остаться. Если основная масса сотрудников вовлечена и нацелена на победу, то середнячок, придя в такую компанию, подтягивается и начинает расти. А если корпоративная культура разрушена, то новый сотрудник очень быстро попадает под это влияние и теряет эффективность.

Как построить сильную корпоративную культуру? Нужно начинать с подразделений, где уже есть критическая масса вовлеченных и сильных сотрудников, руководителей и неформальных лидеров. И вокруг них, в их поле притяжения собирать остальных. Нужно слушать их советы и наблюдения, обеспечить всех сотрудников технологией непрерывной развивающей обратной связи, чтобы сильные сотрудники автоматически становились коучами для остальных. Но как обеспечить непрерывную развивающую обратную связь? Почему мы этого не делаем?

Почему традиционные системы обратной связи не эффективны? Мы часто слышим следующие сомнения.

Сотрудники:

Continuous Listening или Continuous Ignoring? Сотрудники отвечают на опросы, но не видят изменений в организации, так как ожидают, что изменения «придут сверху»; боятся, что опросы не анонимны и, если они будут говорить правду, их вычислят; не видят развивающей информации про себя.

HR-СпециалиСты:

боятся избытка данных, «мы еще не обработали результаты опросов с прошлого года, зачем нам обратная связь каждую неделю?»; боятся, что очень сложно организовать непрерывную обратную связь.

руководители:

не видят связи традиционных опросных систем с бизнес-метриками.

Именно поэтому такие традиционные инструменты, как ежегодные опросы 360, пульс-опросы, опросы вовлеченности, уже не работают. Тогда как построить правильную систему непрерывной обратной связи, которая станет кровеносной и нервной системой здорового и сильного организма нашего предприятия и обеспечит эффективность и вовлеченность всей команды?

Каждый сотрудник и каждый менеджер сегодня должен стать HR. Функция HR/Talent/People сегодня принципиально меняется. Если применять медицинские аналогии, то раньше HR был врачом-хирургом. HR распознавал болезнь тогда, когда симптомы уже очевидны и лечение возможно только одним путем: «Отрезать!» Современный HR/Talent/Peopleменеджер — это коуч, который помогает всем менеджерам

На правах рекламы

В цифровом мире господствует мода на Agile. Это приводит к тому, что «гибкая» внедренческая модель используется не только там, где это необходимо, и не всегда так, как предполагает формат. О том, можно ли извлечь двойной эффект от совмещения классического и Agile-подходов при выстраивании модели управления проектами внедрения IT-решений, рассказывает Кирилл Булгаков, управляющий директор Т1 Консалтинг.

Agile незаменим в случаях, когда требуются быстрые решения, в том числе в условиях неопределенности. Для всего остального есть классическое внедрение с фиксированной ценой, по-прежнему востребованное среди крупных компаний, особенно госкорпораций, — там, где нужны комплексные решения, охватывающие десятки IТ-систем и процессов. При таких масштабах алгоритм классического («водопадного») внедрения с требованиями, четко зафиксированными в техническом задании, обеспечивает результат. Однако к моменту, когда система будет внедрена, она отчасти может утратить бизнес-актуальность. Поэтому

ВНЕДРИТЬ НЕЛЬЗЯ ЗАЛИТЬ ДЕНЬГАМИ классика применима там, где процессы неизменны, например автоматизация массовых функций бэк-офиса, не являющихся ключевыми для бизнеса. Достижение даже частично актуального результата несет ценность, а компетентность подрядчика отчасти может компенсировать «технологическую незрелость» заказчика. В Agile-проектах заказчик, как правило, оставляет функцию управления проектом в своих руках, привлекая только ресурс подрядчика для внедрения. Однако распространенная в России вертикальная культура управления (принятие решений не делегируется) становится естественным препятствием на этом пути. Отсутствие жесткого плана, фиксированного бюджета, просчеты в управлении — все эти факторы зачастую приводят к избыточности затрат, которые при Agile-подходе могут в несколько раз превышать затраты классического проекта внедрения. При выстраивании модели управления проектом внедрения IT-решений важен выбор правильной комбинации: в каких частях действуем сами и применяем Agile (как правило, в быстро изменяющихся процессах), а где привлекаем внешнюю экспертизу и управление по принципу fix price (сложная специфическая экспертиза, результат важнее скорости). Грамотная комбинация дает возможность оптимизировать затраты

и для заказчика, и для подрядчиков — и при этом достичь результата. Следует отметить, что проекты с измеряемым бизнес-результатом и правильным подходом к управлению уже, пожалуй, в большинстве. Под влиянием моды на Agile крупнейшие заказчики, создавая инсорсинговые подразделения, забирают у игроков рынка функцию управления IТ-проектами, запрашивая только исполнительский ресурс. Это меняет всю индустрию, и если IТ-компания не хочет превратиться в агентство по найму разработчиков, которое не накапливает экспертизу и не выступает носителем яркой корпоративной культуры, то ей стоит вкладывать свои предметные знания и интеграционный опыт в создание собственных продуктов. Но трансформация в вендора — сложный путь. Во-первых, должен быть задел подтвержденной рынком экспертизы. Во-вторых, успех превращения зависит от способности компании меняться: бизнес-процессы должны быть хорошо устроены и управляемы, нужен организационный и финансовый запас прочности. На российском IТ-рынке этот процесс до конца еще никто не проходил. Тем интереснее и значимее будет результат пионеров. Читать подробнее

038

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

#06 (207) 2021

и сотрудникам следить за своим корпоративным здоровьем и благополучием через умные технологии Continuous Listening и разрешать проблемы, пока они еще не стали проблемами. Прошли времена, когда тяжесть

построения корпоративной культуры несет исключительно HR по принципу «сверху вниз». Пришло время дать каждому сотруднику и менеджеру умный инструмент Continuous Listening, а HR/

Talent/People-менеджерам стать фасилитаторами и тренерами, помогающими всем остальным сотрудникам правильно читать данные трекеров здоровья, вовремя реагировать и становиться эффективнее и счастливее.

Семь секретов стратегии Continuous Listening

Современная система непрерывной обратной связи — это своего рода трекер здоровья и благополучия для каждого сотрудника и организации в целом. Система непрерывной обратной связи должна включать семь аспектов. Чтобы Continuous Listening не превратилось в Continuous Ignoring, правильная система должна давать личный кабинет каждому сотруднику, где он может видеть обратную связь про себя и понять, как стать лучшей версией себя. Тогда он готов инвестировать одну-две минуты в неделю, чтобы дать развивающую обратную связь коллегам. Каждый менеджер должен получать от системы информацию, которая подскажет, как ему самому улучшить свое подразделение.

1

Ценность для каждого сотрудника и вовлечение в изменения своей организации

2

Аспект малых квантов

Люди не отвечают на объемные опросы. Система обратной связи должна выстраиваться маленькими квантами: опрос на одну-две минуты — коротко, но часто. Пока все еще свежо в памяти.

Аспект доверительности и этичности

Сотруднику нужна уверенность, что ответы будут строго анонимны и никто в организации не увидит его личных результатов. Для обеспечения анонимности необходимо поручить опросы внешней системе. Система должна быть этичной, непредвзятой и уважать приватность каждого сотрудника. Чтобы не превратиться в Большого брата, система должна предлагать сотруднику возможность принимать решение, использовать ее или нет.

3

4

5

6

7

Кроссфункциональный аспект

Развивающая обратная связь должна соединять сотрудников не только внутри подразделения, но и сотрудников из других отделов, с кем на самом деле происходит работа. Однако нельзя поручать эту оценку менеджеру или самому сотруднику. Нужен непредвзятый автоматический выбор, основанный на реальных рабочих кругах сотрудничества. Умная система обратной связи должна сама знать, кого о ком спрашивать на основе коммуникации в почте, мессенджерах, CRM и других корпоративных системах.

Кросс-ранговый аспект

Развивающую обратную связь друг другу должны давать все стейкхолдеры компании по вертикали: топ-менеджмент, мидл-менеджмент, HR и рядовые сотрудники. Но опять же нельзя поручать этот функционал менеджеру или самому сотруднику, так как в этом случае не избежать предвзятости. Нужен непредвзятый автоматический выбор, основанный на реальных рабочих кругах сотрудничества на основе коммуникации в почте, мессенджерах, CRM и других корпоративных системах.

Кроссинформационный аспект

Цифровой след — это записи в корпоративной среде: почта, мессенджеры, календари, CRM, кто, кому и как ставит задачи, как хвалит, корректирует коллег и прочее. Современные нейронные сети научились определять сильных и слабых лидеров по характеру их цифрового следа. Чтобы картина была максимально объективной, помимо опросов (активная аналитика) нужно также уметь анализировать цифровой след сотрудников (пассивная аналитика).

Простота работы и автопилот

Система непрерывной обратной связи не проработает и года, если она будет требовать постоянных усилий в поддержке. Правильная система работает по принципу автопилота. Она должна сама знать, кого, когда и о чем спрашивать. Умная система должна сама готовить отчеты и рекомендации менеджерам, кто в команде выгорает и почему, как удержать сильных, как повысить вовлеченность и эффективность, кого забыли похвалить. Умная система должна сама готовить отчеты и рекомендации сотрудникам, какие навыки подтянуть, что нужно сделать, чтобы продвинуться по службе быстрее.

«НЕВСКИЙ ЦЕНТР» ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ ПАРТНЕРСТВА PPF Real Estate Russia — давний участник рейтинга крупнейших рантье России, который составляет Forbes. За минувший год компания кардинально улучшила свои позиции, переместившись с 23-й на 12-ю строчку рейтинга. В тяжелый для девелоперов период пандемии и локдауна она продолжила развитие на российском рынке, активно инвестируя и развивая проекты в коммерческой и жилой недвижимости. Как PPF Real Estate выявляет и использует точки роста в своем бизнесе и одновременно формирует точки роста для арендаторов? Объясняем на примере петербургского торгового комплекса «Невский Центр».

На правах рекламы

У

«У нас не было сомнений относительно столь масштабного сотрудничества с PPF Real Estate», — подчеркивает Алена Мельникова, директор Ginza Project. Известный ресторанный холдинг создает в «Невском Центре» фуд-холл, который объединит интересные гастрономические концепции из Санкт-Петербурга и Москвы. В Ginza Project оценили знаковое расположение комплекса и переформатирование пространства, которое организовала PPF. Оно позволяет гармонично сочетать торговые точки с гастрономическими проектами, новые и прежние арендаторы удачно дополняют друг друга, а сам комплекс теперь можно отнести к сегменту бизнес-класса. Локация «Невского Центра» — одна из лучших в городе: на Невском проспекте рядом с площадью Восстания. Трафик здесь неизменно высокий: около 200 000 пешеходов и до 80 000 автомобилей в день. Исторические фасады, сохраняющие архитектурный дух места, соединены с основным зданием — большим по площади (91 000 кв. м), но спланирован-

ным так, что внутри легко ориентироваться и перемещаться благодаря органично выстроенной системе галерей, лифтов и эскалаторов. Однако в PPF Real Estate, купив в 2019 году этот комплекс, сразу решили сделать реконцепцию пространства. «Якорные арендаторы не обновляли свой облик целых восемь лет, у лояльных посетителей накапливалась усталость от одного и того же внешнего вида, туристы вообще воспринимают только суперсовременное, — рассказывает Екатерина Трушлякова, директор департамента торговой недвижимости PPF Real Estate Russia. — Наш опыт показывал, что арендаторы со старой отделкой и низким качеством дизайна привлекают меньший трафик, а это влияет и на успешность объекта в целом». Поэтому компания приняла решение: арендаторы «Невского Центра» должны быть представлены в красивых и инновационных форматах. Цели полностью поменять резидентов не стояло. Но обновление не исключалось — ради того же повышения привлекательности комплекса для посетителей.

Любые масштабные изменения лучше делать, основываясь не на интуиции, а на данных исследований. В PPF Real Estate начали с анализа трансакций и базовых характеристик покупателей «Невского Центра». Выяснилось, что основное ядро аудитории — люди в возрасте 35+ с доходами от 80 000 рублей на члена семьи. То есть старше и состоятельнее, чем условные средние клиенты торговых центров. Изучение этой социальной страты совместно с консалтинговой компанией Cushman & Wakefield показало, в каком направлении действовать дальше. С начала нулевых было принято ориентировать торговые центры на молодой космополитичный средний класс. Предполагалось, что эти покупатели сохранят лояльность и через 10 или 20 лет. Однако сейчас для молодежи более значимы интернет-магазины, а на уровень расходов влияют общее снижение реальных доходов и рост обязательных платежей, например ипотеки. Но за последние годы в России появилось понятие «вторая молодость» — потребительская активность людей 45+ становится очень похожа на активность молодежи. При этом они более свободно распоряжаются своими финансами (поскольку имеют стабильную работу и успели получить жилье по программе приватизации или заработать на свой дом), отличаются устоявшейся привычкой ходить за покупками в торговые центры и сохраняют лояльность к

«Невский Центр» уже сменил арендаторов 25% площадей, обновил витрины и общие зоны. «На данный момент мы создали хорошие условия для будущих преобразований», — говорит Екатерина Трушлякова.

брендам — в отличие от миллениалов, которые быстро переключаются на что-то новое. Однако этой аудиторией, замечает глава аналитической службы Cushman & Wakefield Денис Соколов, торговые комплексы практически не интересовались. Идея реконцепции, утвержденной в PPF Real Estate, заключалась в создании современной комфортной среды для покупателей, в том числе для аудитории 45+ с доходами «средний плюс». Соответственно, требовалось привлечь новых арендаторов с расчетом на платежеспособность и долгосрочную лояльность основных посетителей «Невского Центра». В конце 2019 года был заключен договор с парфюмерно-косметической сетью «Золотое яблоко». В следующем году — с продуктовым ретейлером «Азбука вкуса», сетью магазинов бытовой техники и электроники «Технопарк» и холдингом Ginza Project. Всего к весне 2021 года в «Невском Центре» обновились арендаторы 25% площадей. Появились, например, магазины ювелирных сетей Sokolov и «ЭПЛ Даймонд», модного дома Alexander Bogdanov и одежной компании «ДжамильКо». Прежний владелец комплекса финская компания СТОКМАНН сохранила универмаг в «Невском Центре». «Ожидания от сделки были только позитивные, — комментирует Геннадий Левкин, генеральный директор российского АО «СТОКМАНН». — Здесь уже появились новые якорные арендаторы, произошла ротация небольших арендаторов. СТОКМАНН рассчитывает, что подобные положительные изменения продолжатся и комплекс получит собственную уникальную концепцию. PPF Real Estate успешно создает конкурентные преимущества относительно тех объектов, которые нацелены на более массовый сегмент аудитории».

Взаимный интерес По словам Дениса Соколова из Cushman & Wakefield, эпидемия коронавируса и локдаун стали катализатором изменений во всех сегментах недвижимости: «Пандемия заставила быстрее делать то, на что в обычных условиях ушло бы гораздо больше времени. PPF Real Estate, как финансово стабильная компания, использовала возможности этого своеобразного катализатора, чтобы выделиться на фоне остальных». Переговоры с арендаторами начались до пандемии и не прекратились с ее началом. Период сниженного трафика был использован и для обновления общих зон комплекса, чтобы дизайнерские решения были одинаково современными. Во время локдауна в «Невском Центре» занялись якорным супермаркетом — в ноябре 2020 года здесь открылся флагманский магазин сети «Азбука вкуса». «Готовить это нужно было заранее, — поясняет Екатерина Трушлякова. — В условиях полной посещаемости комплекса покупатели сильнее ощутили бы дискомфорт и произошел бы отток у других арендаторов». Договор аренды «Азбука вкуса» заключила сразу на 10 лет. Затраты на открытие, включая строительные работы и установку нового оборудования, оказались довольно существенными. «Для этого объекта мы прогнозируем окупаемость приблизительно за пять лет. Ожидания в целом оправдываются, на данный момент мы выполняем плановые показатели и по количеству чеков, и по размеру среднего чека», — говорит Юлия Лебедь, PR-директор «Азбуки вкуса».

На правах рекламы

Выгодный возраст

Локдаун особенно сильно повлиял на фудиндустрию. Долгое время кафе и рестораны были закрыты. Несмотря на это, PPF Real Estate и Ginza Project договорились создать целый фуд-холл под названием Center. В отличие от стандартных фуд-кортов он задуман как пространство, где можно выбирать и пробовать что-то новое, встречаться с друзьями, проводить время с семьей и при необходимости с комфортом поработать. «Хочется, чтобы Center стал своеобразными воротами в гастрономическую жизнь города. Наш обоюдный опыт и наработанные связи помогут создать качественный и уникальный проект», — уверена Алена Мельникова.

Ключевая идея реконцепции — арендаторы торгового комплекса должны быть представлены в красивых и инновационных форматах. Ее оценили как опытные ретейлеры, так и посетители «Невского Центра».

Для сети «Технопарк» «Невский Центр» стал первой площадкой в Санкт-Петербурге. Генеральный директор «Технопарка» Максим Миропольцев рассказывает, что для выхода на рынок Северной столицы место выбиралось дольше трех лет: «В итоге нам подошел концепт площадки, создаваемый PPF Real Estate. Мы хотим дополнять друг друга, открывая первый магазин нашей сети в Петербурге». «Технопарк» распахнул свои двери в «Невском Центре» в феврале 2021 года и, по словам Миропольцева, уже показывает отличные результаты.

Территория маркетинга Правильно оформленная витрина — первый шаг к тому, чтобы понравиться покупателю. С 2019 года все 19 внешних витрин «Невского Центра» оформляются в единой визуальной концепции. Цель — показать, что за историческим фасадом скрывается современный и красивый центр для шопинга и приятного времяпровождения.

На правах рекламы

В витринах располагаются либо товары одного бренда, либо от разных арендаторов. «Нужны определенные усилия, чтобы убедить их комбинировать различные бренды на одном манекене, а потом еще и собрать данные вещи. Торговые центры обычно так не делают, — говорит Екатерина Трушлякова. — Но результат того стоит». Экспозиции в витринах полностью обновляются четыре раза в год, при этом товары меняются дважды в месяц. Частью витринного проекта является сотрудничество с культурными и спортивными организациями Петербурга — например, с театром балета Бориса Эйфмана, когда фоном витрин стали полотна со сценами из постановок, или с ведущим российским футбольным клубом «Зенит», демонстрирующим на витринах центра завоеванные кубки и трофеи (в конце 2019 года «Зенит» открыл в торговом комплексе фирменный магазин, а «Невский Центр», в свою очередь, интерактивную площадку на «Газпром Арене»). Сейчас тему уникального наполнения витрин продолжает украшающая одну из них современная версия мотоцикла Forty-Eight легендарной марки Harley-Davidson — ее магазин работает в «Невском Центре» с апреля текущего года. Социальные сети уже много лет считаются драйверами торговли. Конкуренция на этом пространстве очень высока, за внимание пользователей приходится бороться. По отдельности это сложно и затратно. В компании PPF Real Estate взяли на себя создание контента для страниц «Невского Центра» в социальных сетях, в котором представлены товары арендаторов, а в качестве мест для фотоссесий используются как общие зоны торгового комплекса, кафе и рестораны, так и магазины клиентов. Один новый пост каждый день позволяет за месяц охватить всех арендаторов комплекса и показать полноту товарного ассортимента и различных сервисов.

«Несмотря на то, что бутик Wolford, бренда из нашего портфеля, открылся в ТК «Невский Центр» совсем недавно — в начале марта, мы выполняем установленные планы продаж и рассчитываем, что это долгосрочная тенденция», — делится своей оценкой Кира Балашова, генеральный директор «ДжамильКо», одного из ведущих дистрибьюторов мировых модных брендов в России. Известность локации, наполнение комплекса премиальными брендами, концептуальные витрины, продуманный маркетинг, выверенная и удобная для посетителей планировка пространства, наличие многоуровневой парковки — все эти аспекты, по ее мнению, имеют важное значение для развития бизнеса как арендаторов, так и торгового центра в целом. Как уверяет Екатерина Трушлякова, привлечение международных брендов — это лишь вопрос времени (последствия «пандемийного» кризиса еще не преодолены). Со стороны сетевых ретейлеров интерес ни к городу, ни к объекту не падает, и работа по обновлению арендаторов будет продолжаться. Сейчас ведутся переговоры с давними крупными резидентами «Невского Центра» по поводу реновации их магазинов. Преобразования нужно провести так, чтобы ничего не закрывать даже на короткое время — у посетителей не должно быть каких-либо негативных впечатлений от визита в «Невский Центр». В перспективе он должен стать для компании не просто очередным успешно реализованным проектом, а образцовым торговым комплексом с высоколояльной покупательской аудиторией. Конкуренцию со стороны онлайн-шопинга никто не отменял, а значит, нужно поддерживать и развивать привлекательность своего офлайн-объекта. «На данный момент мы создали хорошие условия для будущих преобразований, — резюмирует директор департамента торговой недвижимости PPF Real Estate Russia. — Если спустя несколько лет посетители захотят видеть в торговом центре новые форматы, то мы сумеем эффективно и быстро удовлетворить эту потребность».

042

#06 (207) 2021

МНЕНИЕ

ОЛЬГА ПАКСОН Советник Forbes по стратегии социального предпринимательства

Измерение климата Какова цена «зеленой инфляции».

А Актуальность решения экологических проблем планеты — горячая тема. Причина веская: если не принять меры в ближайшее время, в будущем наступит необратимая катастрофа. Но мотивирует ли призыв спасать планету прямо сейчас спонсоров — должностных либо состоятельных лиц? Вряд ли. Неопределенность в отношении сроков и масштабов экологических катастроф ослабляет мотивацию. «Скоро» — неубедительный срок.

Один из классических приемов эффективного донесения информации — сделать абстрактное конкретным и доступным для тех, кто принимает решения. Как выразить срочность более эффективно? Цена задержки, например, может быть выражена в терминах «покупательной

способности» или «временной стоимости денег». Это указывало бы в числовом выражении, причем в идеале в виде ежегодной процентной ставки, насколько меньше пользы для окружающей среды может принести один доллар (с поправкой на инфляцию) через несколько лет по сравнению с тем же

Иллюстрация Вячеслава Лихачева. Фото getty images

долларом сегодня. Этот показатель можно назвать «зеленой инфляцией». Отчеты и расчеты, связанные с изменением климата, многочисленны, но найти простую цифру непросто. В 2015 году Всемирный экономический форум в Давосе попытался оценить стоимость задержки мер по смягчению последствий изменения климата (на основе 16 исследований) следующим образом: (I) стоимость достижения заданной цели будет расти примерно на 40% за десятилетие, и (II) задержка, которая приводит к потеплению на 3 0C по сравнению с доиндустриальным уровнем, может увеличить экономиче-

меньше, чем среднестатистическая 10%-ная ставка ежегодного роста мировых фондовых рынков. Соответственно, исходя из этих цифр можно прийти к выводу, что, по крайней мере в ближайшем будущем, реСтоимость шение проблем окружающей задержки мер среды можно отложить на по смягчению потом, а лучше инвестировать последствий средства в неэкологические изменения проекты. Этот вывод, по-видиклимата будет мому, далек от предполагаемой расти примерно на 40% задачи исследований. за 10 лет В более поздних отчетах сигнал тревоги звучит громче. В исследовании, проведенном Кентом Дэниелом из Колумбийского университета, Робертом Литтерманом из Kepos Capital и Гернотом Вагнером из Нью-Йоркского университета, опубликованном Нужна простая формула, которая в журнале Академии наук США показывает, как быстро средства, в октябре 2019 гоне потраченные на экологию да, говорится, что задержки во ввесегодня, теряют свою ценность дении ценообразования на выбросы CO2 повлекут за собой расходы, выраженные в устрашающих ский ущерб примерно на 0,9% цифрах: «В грубом денежном всемирного ВВП в год. Составить формулу из этих двух выражении задержка всего на один год обходится обществу компонентов нелегко: «сейпримерно в $1 трлн, пятилетчас» по сравнению с моментом 0 няя задержка приводит к эквипотепления на 3 C, измерение за десятилетие по сравнению валентным потерям в размере с измерением за год, стоимость около $24 трлн, что сравнимо достижения цели по сравнес серьезной глобальной депреснию с ущербом в виде процента сией. Десятилетняя задержка ВВП, увеличение стоимости по приводит к эквивалентным сравнению с фиксированной потерям порядка $10 трлн в год, цифрой. Сложно разобраться что в сумме составляет примерв этих показателях. но $100 трлн». И, что еще более важно, они Основываясь на этом исслене выражают срочности. Если довании, возьмем состояние цена задержки составляет 40% самого богатого человеза десятилетие, это намного ка в мире Джеффа Безоса

043

и предположим, что он потратит все свое состояние на борьбу с изменением климата, но не сразу, а через 10 лет. В этом случае, даже если он выгодно инвестирует средства за это время, покупательная способность его сегодняшних $185 млрд с точки зрения решения проблем планеты уменьшится за этот период почти в 100 раз, примерно до $2 млрд. Шокирующий результат! Но не зашло ли это исследование слишком далеко в своих выводах или разница размоется с течением лет? Любая такая цифра приблизительна и обязательно будет сильно варьироваться в зависимости от предположений, на которых она основана. Но хотя планета нуждается в каком-то разумном измерении, для этой цели не нужна научная точность. Скорее нужен независимый обзор самых последних исследований и эффективная коммуникация со стороны авторитетных организаций, таких как ООН, Международный валютный фонд, Всемирный банк или Совместная министерская сессия G20 по климату и энергетике. Мир должен быть громко проинформирован о срочности новым, более конкретным способом. Нужна цифра или простая формула, наглядно иллюстрирующая скорость, с которой средства, не потраченные на решение экологических проблем сегодня, теряют свою ценность. Такая ставка «зеленой инфляции» поможет расшевелить политиков, миллиардеров, СМИ и общество в целом, продемонстрировав, что планета действительно не может ждать.

044

КОНТЕКСТ

КНИГИ

#06 (207) 2021

Орден за услуги История развития международных трейдерских компаний изобилует пикантными нюансами.

текст

В апреле 2017 года в Кремле улыбающийся Владимир путин вручил орден дружбы айвану глазенбергу, гендиректору Glencore, за «большой вклад в укрепление сотрудничества с российской Федерацией». Тому самому, чью долю в компании Glencore при историческом IPO в 2011 году оценили в $9,3 млрд, что поместило его в ряд ста самых богатых людей Земли. Что же это за вклад такой? ответ можно почерпнуть в новой книге журналистов Bloomberg Хавьера Бласа и джека Фэрчи, признанных экспертов в освещении глобальных рынков сырье-

Gunvor, партнером геннадия Тимченко, рассказыДенис Песков вается о четырех стадиях развития деятельности торговых компаний. первой из них стала либерализация сырьевых рынков после Второй мировой, в первую очередь нефтедобывающих. Хватка «Семи сестер» (British Petroleum, Exxon, Gulf Oil, Mobil, Royal Dutch Shell, Chevron и Texaco), контролировавших подавляющее большинство мировых запасов нефти, ослабла из-за волны национализаций, захлестнувших в первую очередь Ближний Восток в 1970-х. Новым национализированным госкомпаниям нужно было как-то сбывать добываемую нефть. Трейдеры только рады были подставить им плечо, не гнушаясь сотрудничества с режимами, чьи Скорее всего, сверхдоходам этих не слишком действия не одобряли страны Запада прозрачных компаний наступит конец: (откуда и были родом «сестры»). Второй стадией стал коллапс СССр, и Китай замедляется, и мир меняется полностью изменивший глобальную структуру экономических связей и политических альянсов. одномовых товаров. Книга посвящена скромно освеща- ментно образовались новые государства: со своими емому миру международных торговых компаний природными и промышленными богатствами, но (трейдеров), Glencore среди них является одной из и с существенными потребностями, прежде удовкрупнейших. летворявшимися плановой экономикой. Междуосновной бизнес таких торговых компаний пре- народные трейдеры были первыми из западных дельно прост: покупай природные богатства в од- структур, кто вступил в этот хаос, с одной стороны, ном месте и продавай в другом, стараясь при этом помогая многим предприятиям продолжить деясделать прибыль. Не каждый владелец рудника, тельность, а с другой — получая товар по исклюскважины или фремер находится рядом с поку- чительно выгодным расценкам. Впечатляющий пателем своих товаров или может содержать сеть экономический взлет Китая в 2000-х стал третьим офисов по всему миру для сбыта, так что для пред- этапом: индустриализация КНр привела к невеприимчивых людей всегда имеется возможность роятному спросу на сырьевые товары. Четвертой преуспеть. Хотя сырьевые товары торгуются с зари стадией стала финансиализация мировой эконочеловечества, торговля ими оформилась в совре- мики и рост банковского сектора. Теперь трейдеры менном виде лишь после Второй мировой войны — могли рассчитывать на беспрецедентные объемы именно тогда трейдеры впервые стали торговать заемного капитала от банков и даже фондов пряпо-настоящему в мировом масштабе. мых инвестиций. В книге, написание которой заняло 20 лет, приво- результатом этих изменений стал чрезвычайный дятся ранее не публиковавшиеся сведения и ин- рост богатства и влияния лишь нескольких комтервью — например, с Торбьорном Торнквистом из паний, которые сейчас доминируют в мировой

045

Фото Getty Images

THE WORLD FOR SALE: MONEY, POWER AND THE TRADERS WHO BARTER THE EARTH’S RESOURCES Javier Blas, Jack Farchy Oxford University Press. 2021

торговле сырьевыми товарами. Хотя они имеют лишь небольшую долю в каждой сделке, это огромные деньги: в 2019 году оборот четырех крупнейших трейдеров составлял $725 млрд. Что это за компании? Обычному человеку их названия мало что скажут. Glencore, Gunvor, Vitol, Trans-World, Trafigura, Mercuria — мировые лидеры в торговле металлами, злаками, химикатами и энергоносителями. Книга Бласа и Фэрчи полна поражающих воображение нюансов деятельности этих организаций: дерзкие сделки с сомнительными правительствами, изобретательность в интерпретации правил игры и просто откровенные махинации. Заканчивается она, однако, замечанием, что, скорее всего, сверхдоходам этих не слишком прозрачных компаний наступит конец: и Китай замедляется, и мир меняется.

А за что же орден Дружбы Глазенбергу? Авторы пишут: «…[C] помощью трейдеров Путин пережил резкий экономический спад. Было бы преувеличением сказать, что торговцы сырьевыми товарами спасли политическую карьеру российского президента, но нет никаких сомнений в том, что их действия [ему] помогли». Помимо прочих услуг, Glencore и имеющий в ней долю суверенный фонд Катара Qatar Investment Authority (его исполнительный директор был награжден тем же орденом в тот же день) выкупили долю Российской Федерации в «Роснефти» Игоря Сечина. В 2016 году санкции и неважная макроэкономическая ситуация сделали поиски Игорем Ивановичем потенциальных покупателей малоперспективным делом.

046

#06 (207) 2021

МНЕНИЕ

Вадим Погосьян Директор по развитию бизнеса Alfa Asset Management (Europe) S.A. / forbes.ru/pogosyan-vadim

Гуру из соцсетей Инвесторы могут выкинуть на помойку свои знания об экономической теории и финансовых рынках.

П Происходящее уже год на финансовых рынках, вероятно, имеет все шансы попасть в учебники по экономической теории и теории рынков. Если быть точнее, то не просто попасть в них, а стать поводом для того, чтобы перечеркнуть экономическую мысль предыдущих столетий. Потому что текущее положение вещей опровергает постулаты, которые мы изучали в институтах. Рынки не только все меньше и меньше выглядят хоть сколько-нибудь рациональными, но и в некоторых случаях их поведение элементарно противоречит здравому смыслу. Как вы представляете себе ресторан стоимостью $100 млн? Не зная правильного ответа,

можно было бы пофантазировать на тему шикарного вида у берега моря или панорамного вида с крыши небоскреба в одном из мегаполисов. Лучшие шеф-повара готовят свои авторские блюда, играет живая музыка, шампанское льется рекой. В рациональном мире все примерно так бы и выглядело. Но не в сегодняшнем. Примерно в $100 млн оценивается небольшое кафе с пластиковой мебелью в глубинке одного из американских штатов. Нет, на его территории не нашли нефть или золото, кафе не обладает звездами Мишлен, более того,

оно даже не работает сейчас. Его выручка за последние два года составляла примерно $35 000, а операционный убыток превышает $600 000. Причина столь бурного успеха заключается лишь в том, что на него обратило свое внимание огромное количество инвесторов. Но обо всем по порядку. Один из самых влиятельных управляющих Дэвид Эйнхорн выпустил свое апрельское письмо к инвесторам. Дэвид — тот самый человек, который в далеком 2007 году предрек крах банка Lehman Brothers и сделал на этой ставке огромное состояние и снискал

047

Иллюстрация Вячеслава Лихачева. Фото Getty Images

Участники форума в сети Reddit сделали покупку акций компании Game Stop виральной, подняв ее стоимость более чем на 2000%

Когда информация о кафе с заоблачной оценкой попала в СМИ, акции не рухнули, а продолжили рост с объемом торгов в 10 раз больше — к торговле подключились розничные инвесторы

популярность. В своем апрельском послании он написал, что рынки по всем признакам сходят с ума. И в качестве примера привел динамику акций никому до этого момента не известной компании Hometown International. За период с начала 2020 года по апрель 2021 года они выросли в цене примерно в 10 раз. Именно эта компания как раз и является владельцем кафе с выручкой $35 000. Кроме него, Hometown International, несмотря на свое громкое название, никаким имуществом не владеет. Журналисты достаточно

быстро провели расследование и пришли к выводу, что такой стремительный взлет стоимости компании имеет все признаки манипулирования. Ее акции в большинстве своем принадлежат менеджменту и небольшому кругу приближенных к ним лиц, которые торговали между собой бумагами с минимальным объемом сделок за день. Зачем им понадобилось настолько раздувать стоимость предприятия, остается загадкой, над ее ответом сейчас работают американские власти. Казалось бы, история достаточно стандартная. Но самое

интересное начало происходить уже после. Когда информация о кафе с заоблачной оценкой и признаками манипулирования ценой акций была опубликована ведущими СМИ, бумаги не только не рухнули, а наоборот, продолжили рост, но уже с объемами торгов, более чем в 10 раз превышающими средние значения предыдущих лет. К торговле подключились розничные инвесторы. Все выглядело так, что кафе с оценкой $100 млн нравится всему миру, за исключением Эйнхорна. И не беда, что оно убыточное и не имеет шансов приносить высокие доходы, новых инвесторов это вполне устраивало. Можно лишь представить себе весь спектр эмоций, который испытал Эйнхорн, увидев, что происходит на рынке сейчас. Само кафе, кстати, теперь уже имеет все шансы начать показывать хорошую прибыль, поскольку тысячи людей хотят съездить в него и отметиться у этого памятника абсурда.

048

МНЕНИЕ

грани банкротства, поскольку ее бизнес-модель подразумевала продажу компьютерных игр в небольших павильонах в торговых центрах. Сегодня игры покупаются и продаются онлайн, В 2020 году и в магазины за ними больше Илон Маcк никто не ходит. Однако это обнаписал про стоятельство не стало преградой Dogecoin для того, чтобы стать целью для в своем твиттере. массовых покупок участниками И стоимость одного из форумов в сети Reddit. монеты Они сделали покупку акций взлетела в цене виральной, подняв ее стоимость более чем более чем на 2000%. Професна 8100% сиональные участники рынка, логично делавшие ставки на то, что компания GameStop должна будет продолжать падать в цене, получили огромные убытки. Некоторые хедж-фонды из-за этого оказались на грани разорения. Люди, имеющие социальный Управляющие фонкапитал, теперь стали тем самым дами всего-навсего не предусмотрели, фактором, который определяет что в современном спрос других инвесторов мире трезвый и логичный взгляд на вещи играет все меньшую роль. И что условная певица Монеза счет своей абсурдности точка, безусловно, талантливая и «мемности». и замечательная, или телеВ 2020 году к ее популяризации ведущая Ольга Бузова имеют подключился Илон Маcк, напибольшее влияние на котировку сав про Dogecoin в своем аккаунакции, чем анализ финансовых те в Twitter. В итоге стоимость потоков, выручки и построение монеты взлетела в цене более стройных моделей в Excel. чем на 8100%. На сегодняшний Если кто-нибудь из звезд или день капитализация криптопопулярных авторов в соцсетях валюты Dogecoin составляет захотят стать успешными инвепорядка $50 млрд. Для сравнестиционными управляющими, ния: капитализация Сбербанка то они смогут очень легко это сегодня оценивается примерно сделать. Причем без прохожв $90 млрд. дения какого-либо обучения Примерно такая же история основам экономической теории произошла и со ставшей шии финансовых рынков. Ведь роко известной во всем мире достаточно просто написать компанией GameStop. Еще на своей странице о том, что в январе 2021 года она была на Немногим ранее произошла не менее занимательная история, но на этот раз на рынке криптовалют. В 2013 году IT-разработчик Билли Маркус создал криптовалюту Dogecoin, основанную на интернет-меме Doge. Он представляет собой фото с собакой японской породы сиба-ину и каким-либо нелепым текстом вокруг ее изображения. С самого начала Маркус указал на то, что Dogecoin — это пародия на набиравший в то время популярность рынок криптовалют и никаких ценностей в себе она не несет. Но, похоже, это именно то, что искали многие инвесторы. Монета достаточно быстро набрала популярность

#06 (207) 2021

они купили себе акцию какойлибо компании. Даже если эта компания владеет зданием ресторана в заброшенном городе Припять. Этого может быть вполне достаточно для того, чтобы компания быстро стала мемом и объектом массовых покупок розничных инвесторов. А это, в свою очередь, позволит ей вырасти в цене на тысячи процентов и сделать звезду инстаграма одной из лучших управляющих в России. Парадигма финансового рынка меняется на наших глазах практически полностью. Раньше люди анализировали акцию, пытаясь предугадать спрос других инвесторов на нее. Если акция недооцененная и в какой-то момент другие участники обратят на нее внимание, то она взлетит в цене и даст своим первым обладателям хорошие показатели прибыли. Теперь же люди, имеющие социальный капитал, могут не тратить время на то, чтобы предугадать спрос на акцию. Они теперь сами стали тем самым фактором, который определяет спрос других инвесторов. Если все и дальше будет развиваться в этом ключе, то классические инвестиции имеют все шансы стать рынком для старых и скучных. А управляющие нового поколения будут нанимать на работу обозревателей соцсетей. Ведь успешность инвестиций будет зависеть не от финансовых показателей и перспектив роста, а от того, насколько компания претендует на то, чтобы стать мемом. Классическая экономическая теория в таком мире будет абсолютно неактуальной, ученым придется писать новую, основанную уже не на финансовом капитале, а на социальном.

р е к л а м а

Будущее от Bentley: устойчивая роскошная мобильность

МИРоВую АВТоМобИльНую оТРАСль В блИжАйШЕМ буДущЕМ жДуТ ГлобАльНАЯ ТРАНСФоРМАцИЯ И ПолНый ПЕРЕхоД НА НоВыЕ ТЕхНолоГИИ. ГлАВНыЕ ТРЕНДы В ЭТоМ СЕКТоРЕ — СоВЕРШЕНСТВоВАНИЕ СИСТЕМ бЕЗоПАСНоСТИ, РАЗВИТИЕ АВТоНоМНых ВоЗМожНоСТЕй АВТоМобИлЕй И ЭлЕКТРИФИКАцИЯ. СДВИГИ ПРоИСхоДЯТ НА ФоНЕ РоСТА ИНТЕРЕСА К СоВРЕМЕННыМ И болЕЕ ДРужЕлюбНыМ К оКРужАющЕй СРЕДЕ РАЗРАбоТКАМ И уВЕлИчЕНИЯ СПРоСА По ВСЕМу МИРу — По ПРоГНоЗАМ РЕйТИНГоВоГо АГЕНТСТВА Moody’s, В блИжАйШИй ГоД ПРоДАжИ лЕГКоВых АВТоМобИлЕй буДуТ РАСТИ

Алина Распопова Над проектом работали: Приглашенный шеф-редактор: Алина Распопова Арт-директор: Федор Радлов Корректоры: Ольга Нестерова, Елена Якубчик

Данный проект отпечатан на бумаге, прошедшей зеленый контроль всего цикла ее производства и использования

1

Эдриан Холлмарк, председатель совета директоров и глава Bentley Motors

У

веренным трендом в ближайшие годы станут изменения в структуре предложения: все больше производителей называют именно электрификацию своего модельного ряда главным приоритетом. Тенденция продик-

тована желанием компании сделать свой бизнес более технологичным, современным и экологичным. Есть и еще одна причина роста спроса на гибриды и электрокары: возможность передвигаться на них там, где проезд для другого вида транспорта будет невозможен. Правительства развитых стран постепенно вводят все более жесткие ограничения для автомобилей с двигателями внутреннего сгорания. Крепкие позиции одного из основных игроков на авторынке занимает концерн Volkswagen Group, который сделал ставку на электромобили и планирует стать мировым лидером на этом рынке не позднее 2025 года. Концерн намерен внести весомый вклад в достижение цели, поставленной в Парижском соглашении по климату: удержание роста общемировой средней температуры ниже 2 °С. Для воплощения задачи концерн планирует инвестировать около Є46 млрд в электрификацию и гибридизацию своего автомобильного парка в ближайшие пять лет. За счет изменений в производственном плане мирового автогиганта уже к 2030 году доля полностью электрических автомобилей в Европе должна вырасти до 60%.

ФоТо ДлЯ ПРоЕКТА ПРЕДоСТАВлЕНы Bentley Motors

Автомобильная отрасль находится на низком старте. Элементы автономного управления уже сейчас применяют в современных автомобилях, а на дорогах по всему миру появляется все больше гибридных и электрических автомобилей, которые в будущем полностью заменят классические машины с двигателями внутреннего сгорания. Великобритания и Франция назвали планы по отказу от продаж новых автомобилей с ДВС к 2040 году. Германия, Израиль, Нидерланды обсуждают запуск таких ограничений с 2030 года, Япония и некоторые штаты США — с 2035 года. А в Норвегии уже с 2025 года не получится купить автомобиль с бензиновым или дизельным мотором. Мировые державы, включая Россию, работают над развитием инфраструктуры и стимулируют отказ от традиционных моторов. Созданием альтернативных сетей электрозаправок заняты классические нефтегазовые предприятия, а компании-автопроизводители инвестируют в разработки собственных аккумуляторов. Кроме того, Volkswagen Group недавно объявила о сотрудничестве с крупной энергетической компанией в России в плане инвестиций в развитие зарядной инфраструктуры. Подход знаменитого британского бренда Bentley поражает отсутствием компромиссов. Компания декларирует свое стремление стать безоговорочным лидером в области устойчивой роскошной мобильности будущего и выводит создание эксклюзивных автомобилей на новый уровень. При этом ответственные и осознанные взаимоотношения с окружающей средой и взаимодействия с клиентами также стали частью плана Bentley под названием Beyond100. Стратегия предусматривает развитие бренда на сто лет вперед и укрепление позиции трендсеттера в люксовом сегменте.

Роскошное будущее: как Bentley трансформирует отрасль

Модельный ряд автомобилей Bentley

Эволюция в люксовом сегменте С точки зрения люксового сегмента подчеркнуто масштабной выглядит стра‑ тегия Beyond100, озвученная входящей в Volkswagen Group компанией Bentley Motors. Она подразумевает эволюционный переход от статуса одного из крупнейших в мире производителей 12‑цилиндровых бензиновых двигателей к полному отказу от моторов внутреннего сгорания. При‑ оритеты марки прописаны в стратегии на сто лет вперед. Уже к 2030 году Bentley намерена добиться полной углеродной нейтральности и обеспечить экологическую безопасность всех операций на своем заво‑ де в британском городе Крю. В самой компании Bentley план назы‑ вают «стратегией устойчивой роскошной мобильности», в которой люксовая марка планирует стать безапелляционным лиде‑ ром. Это понятие означает стремление марки Bentley существенно трансформи‑ ровать каждый аспект своей деятельности, работая над постепенным приближени‑ ем к углеродной нейтральности. Бренд намерен предлагать только экологичные роскошные модели и планирует за ближай‑ шие 10 лет стать образцом экологической ответственности.

Этот процесс включает в себя амби‑ циозную задачу: после запланированной на 2025 год премьеры электромобиля, который станет первой моделью Bentley без эмиссии, в модельном ряду марки будут представлены только версии с гибридным или полностью электрическим приво‑ дом. Достижение этой цели намечено на 2026 год. А к 2030 году марка перейдет на производство исключительно электриче‑ ских автомобилей. «С 1919 года мы считаемся трендсетте‑ рами среди роскошных автомобилей класса Grand Touring, — рассказывает председа‑ тель правления и исполнительный директор Bentley Motors Эдриан Холлмарк. — Быть на острие прогресса — часть нашей ДНК: начиналась история успеха с первых гон‑ щиков Bentley Boys. Теперь мы разработали стратегию Beyond100, которая позволит нам сохранить лидерство в этой области. Мы буквально создадим компанию заново и будем стремиться к тому, чтобы стать мировым эталоном в сфере производства роскошных автомобилей. Трансформация наших продуктов выходит за рамки одного только производства. Речь идет о смене парадигмы всего бизнеса с сохранением до‑ верия к марке, ее аутентичности и целост‑ ности. В течение ближайших десяти лет

Bentley превратится из 100‑летней компании по производству роскошных автомобилей в новую устойчивую и этичную бизнес‑ модель. Важно, что для производства нынешнего и будущих поколений автомобилей марка Bentley будет использовать только те мате‑ риалы, которые получены с соблюдением принципов устойчивого развития. Предпри‑ ятие уже получило сертификат углеродной нейтральности Carbon Trust. Кроме того, те‑ перь все поставщики Bentley Motors должны проходить специализированный аудит для подтверждения экологичности их бизнеса. «Мы всегда прекрасно понимали и при‑ нимали нашу ответственность за влияние, оказываемое на окружающую среду, обще‑ ство и экономику, — продолжает Холл‑ марк. — Наша стратегия Beyond100 стала результатом долгосрочного планирования. В ней получили развитие передовые идеи, инновационные решения и высокие резуль‑ таты, которые марка смогла достичь за два предыдущих десятилетия. Мы гордимся тем, что трансформировали свою штаб‑квар‑ тиру в единственный в Великобритании завод по выпуску роскошных автомобилей, нейтральный с точки зрения углеродсодер‑ жащих выбросов, и внедрили на производ‑ стве действительно новаторские решения.

2

1919

1920–1932

1946–1958

1980–1991

Основание бренда

Выпуск Bentley 3 Litre, мощного 8 Litre, гоночного EXP 2 и легендарного Bentley 4 1/2 Litre Blower

С 1946 года автомобили Bentley полностью изготавливаются в Крю

Запуск Bentley Mulsanne, флагмана марки на долгие годы

Выход Continental R Type: максимальная скорость 192 км/ч

EXP 2 полностью воссоздан по оригинальной спецификации победителя гонки 1921 года

Bentley Motors становится трендсеттером роскошных автомобилей класса Grand Touring

Первые гонщики Bentley Boys и триумфальные победы в Ле-Мане

Bentley становится официальным поставщиком британской королевской семьи

Например, мы запустили систему рециркуляции воды в малярном цехе, организовали посадку деревьев, установили дополнительные 10 000 панелей солнечных батарей, таким образом доведя их количество до 30 000 единиц, а также перешли на возобновляемые источники электроэнергии». Сделать больше Холлмарк уверен: в рамках стратегии можно сделать гораздо больше. Уже к концу 2025 года Bentley Motors намерена снизить воздействие предприятия на окружающую среду на 75%, сфокусировать особое внимание на разумном потреблении энергии, снижении выбросов CO2, уменьшении количества сточных вод, а также на возможности снижения использования растворителей в процессе 3

окраски и полного отказа от пластика. Результатом должно стать получение статуса максимально дружелюбного по отношению к окружающей среде предприятия, снижение углеродного следа в атмосфере. «Параллельно мы продолжим инвестировать в проекты по получению возобновляемой энергии и в посадку деревьев. Это весьма амбициозные задачи, но мы будем уверенно стремиться к их достижению», — перечисляет Холлмарк. Но некоторые традиции останутся неизменными. «Мы полностью преданы нашему производству в Крю, где все наши мастера создают автомобили исключительно вручную. Мы работаем так с 1946 года и надеемся сохранить такой подход на долгие годы вперед. Уровень нашего мастерства делает нас абсолютно эксклюзивными на рынке. Именно такой подход ценят наши

В 1991 году представлен Bentley Continental R

клиенты по всему миру: лучшим подтверждением наших слов стало празднование выпуска 200-тысячного автомобиля Bentley, который сошел с нашей производственной линии. Этот момент стал очередным достижением нашего уникального путешествия, начатого в 1919 году, когда был основан бренд. В современную эпоху темпы развития значительно ускоряются. И мы уже переходим на новый этап трансформации. Следуя нашей стратегии Beyond100, мы станем мировым лидером в области экологически чистой и устойчивой роскошной мобильности», — говорит Холлмарк. Культовые проекты ателье Mulliner Помимо активизации работы в сфере технологий электропривода, стратегия Beyond100 подразумевает начало новой

2003–2010

2015–2019

2020–2021

2022–2030...

Премьера первого Continental GT W12

Основание сегмента роскошных внедорожников с выходом Bentley Bentayga

Полностью обновленная модельная линейка с новым Bentayga

Появление гибридных автомобилей Bentley в России

Bentley возвращается в гонки «24 часа Ле-Мана» с Bentley EXP Speed 8 и побеждает

Победы в гонке Пайкс-Пик с Continental GT и Bentayga Столетие бренда и презентация электрического концепта Bentley EXP 100 GT

эпохи и трансформацию принадлежащего компании Bentley подразделения Mulliner — потомка одного из старейших в мире кузовостроительных ателье. Направление Mulliner, став одной из составляющих частей масштабного плана Bentley, продолжит использовать свои совершенные навыки в кузовостроении, воплощая в жизнь индивидуальные проекты с использованием новых экологичных материалов. Задел на будущее Также в Bentley усовершенствуют техническое оснащение своих моделей: в компании уже активно готовятся к будущей цифровизации. Активное внедрение цифровых решений во всех подразделениях марки коснется большинства клиентов. Сейчас

Презентация стратегии Bentley Beyond100 Премьера Bentley Mulliner Bacalar и проекта Continuation Series с возрожденным Blower

Bentley налаживает сеть подключенных сервисов, адаптированных к потребностям клиентов. Еще одна составляющая устойчивого развития — укрепление финансовой стабильности благодаря повышению производительности на всех предприятиях, фундаментальной реструктуризации и использованию всех доступных ресурсов по максимуму. К примеру, для уверенного развития в будущем марке Bentley нужны талантливые высококвалифицированные сотрудники — это тоже важнейший ресурс. Поэтому компания планирует сотрудничать со специалистами из разных сфер: например, разработчиками цифровых решений и креативными личностями, а также воспитывать собственные таланты, поддерживая более тесную связь с Техническим колледжем проектирования и дизайна в Крю

Премьера первого электромобиля Bentley Все автомобили Bentley станут электрическими (2030)

и сотрудничая со школами и колледжами в южной части графства Чешир. По словам господина Холлмарка, поклонники марки внутренне готовы к переменам. «Трансформируясь, мы хотим сохранить всех наших клиентов, — говорит Холлмарк. — Интерес к нашим электрокарам у них есть — 40% покупателей готовы приобрести электрические Bentley уже сегодня. Тем не менее существуют определенные ограничения, связанные с запасом хода: можно построить большой электрокар, но он не сможет преодолевать достаточные расстояния. И прежде чем создавать BEV (Battery Electric Vehicle), мы должны набраться опыта, собирая традиционные Bentley. Но в течение пяти лет технологии позволят нам получить батареи с необходимым запасом хода, который будет приемлем для нас и для наших клиентов».

4

Медоносные пчелы на пасеке Bentley в Крю будут производить около 15 кг меда в год. Этого хватит примерно на 50 баночек

Как создают современные автомобили Bentley На пУТИ К лИдерсТВУ В обласТИ УсТойчИВой росКошНой мобИльНосТИ КомпаНИя Bentley

определИла НесКольКо осНоВНых НапраВлеНИй. расКрыВаем ГлаВНые деТалИ плаНа, ИзУчаем, КаКИмИ бУдУТ аВТомобИлИ Bentley В бУдУщем И ВыбИраем лУчшее Уже сейчас

Н

овый Bentayga, представленный на российском рынке в 2021 году, стал первым автомобилем Bentley Motors, созданным в рамках стра‑ тегии Beyond100. И уже в марте на заводе Bentley в британском городе Крю сошел 200‑тысячный автомобиль марки за более чем столетнюю историю, которым оказался Bentayga в версии Hybrid. Гибридный вне‑ дорожник ознаменовал собой новый этап стратегии устойчивой роскошной мобильно‑ сти Bentley. Такой эффектный ход подчер‑ 5

кнул стремление компании стать полностью углеродно нейтральной к 2030 году, ведь основная роль в реализации цели возложе‑ на на электрифицированные автомобили. К назначенному моменту завод в Крю будет влиять на окружающую среду исключитель‑ но положительно. В 2020 году британская компания уже добилась значительных результатов по выбранным направлениям по сравнению с показателями 2010 года. Так, выбросы CO2 на заводе в Крю снизились на 99,5%.

Теперь при производстве одного автомо‑ биля в атмосферу выбрасывается только 29 килограммов углекислого газа. Это стало возможным за счет использования энергии, вырабатываемой при помощи установленной на заводе системы солнечных батарей, на‑ ряду с биогазом и обычным электричеством. Замкнутый цикл Улучшению экологических показателей способствовала и реализация других

инновационных мер. Например, установка оборудования для заправки гидрогенизированным растительным маслом (HVO): его стали использовать в качестве альтернативы традиционным видам топлива для нужд внутренней логистики. В итоге значения вредных выбросов достигли сверхнизких показателей, а Bentley стал первым автопроизводителем, применяющим исключительно возобновляемое топливо для всех логистических операций.

Салон электрического концепта EXP 100 GT

Компания эффективно снижает расход еще одного важнейшего ресурса — воды. За последние 10 лет на 55,9%: с 21,1 до 9,31 куб. м на автомобиль. Этого удалось достичь за счет установки систем рециркуляции воды и сокращения внутреннего водопотребления на предприятии. Теперь в расчете на один автомобиль при производстве тратится на 12 куб. м меньше воды — это около 150 полных ванн. Свою приверженность концепции экономики замкнутого цикла компания показала, усовершенствовав процессы переработки. И без того небольшое количество неперерабатываемых отходов, которые все-таки приходилось отправлять на свалки, снизилось на 99,1% по сравнению с 2010 годом. В 2020 году этот показатель составил всего 3,57 кг на один автомобиль. Еще одним шагом в сторону углеродной нейтральности стал запуск исследовательского проекта для повышения экологической безопасности электродвигателей. Если итог работы окажется положительным, впервые во вспомогательных электродвигателях начнут применять переработанные магниты из редкоземельных металлов. Перечисленные результаты и цели в совокупности позволили британскому заводу

получить сертификат углеродной нейтральности Carbon Trust — по аналогичной схеме бренд начал работать и со всеми своими поставщиками, которые вслед за маркой оптимизировали свое производство.

Bentley EXP 100 GT: предвестник будущих моделей Для производства нынешнего и будущих поколений автомобилей Bentley теперь

Заложенные в электрокар технические параметры впечатлили не меньше уровня подобранных материалов: использование специальных твердотельных аккумуляторов с плотностью упаковки энергии в пять раз большей, чем обычные, может обеспечить до 700 км пробега на одной зарядке. Это важный ориентир при воплощении стратегии постепенного перехода сначала к гибридным моделям, а затем на полностью электрический модельный ряд.

Bentley Mulliner Bacalar стал самой эксклюзивной моделью марки в ее истории

использует только материалы, полученные с соблюдением принципов экологичности и устойчивого развития. Как будут выглядеть такие автомобили и насколько индивидуальным может быть подход к каждому клиенту при их создании, компания продемонстрировала, представив концептуальную модель Bentley EXP 100 GT. Видение роскошного автомобиля класса Grand Touring в 2035 году рассекретили два года назад — во время празднования столетия марки. Электрический концепт-кар с возможностями полностью автономного вождения тогда восхитил ценителей широким использованием экологичных и эксклюзивных материалов. В отделке EXP 100 GT мастера использовали шпон из 5000-летнего тополя, который отыскали в английских торфяных болотах Восточной Англии. В его покрытие вкрапили медные нити, шерстяные ковры, сотканные с соблюдением традиционных британских технологий, и изготовленный из отходов виноделия текстиль, имитирующий натуральную кожу как внешне, так и по тактильным ощущениям. Лакокрасочное покрытие кузова мастера практически изобрели заново, а для создания искусного рисунка на ткани марка Bentley объединила усилия с экспертами в области вышивки.

Bentley Mulliner Bacalar: воплощение эксклюзивной устойчивости Представленные возможности начали воплощаться в реальность с появлением баркетты Bentley Mulliner Bacalar. Эффектный собранный вручную автомобиль с шестилитровым двигателем W12 мощностью 659 л. с. ознаменовал возрождение специализации ателье Mulliner по созданию редких версий, отвечающих требованиям самых взыскательных клиентов: всего в мире будет лишь 12 таких автомобилей, которые уже раскуплены клиентами из разных стран. Хотя серия жестко лимитирована, в Bacalar нет ни единой унифицированной с какой-либо существующей моделью Bentley кузовной детали. Все в нем самобытно и уникально: от инкрустаций из драгоценных материалов до 148 199 отдельных стежков — именно столько необходимо для создания неповторимого рисунка на каждом кресле. Каждый элемент, к которому может прикоснуться водитель, спроектирован именно для Bacalar. В том числе D-образное рулевое колесо со вставками из алькантары с контрастной верхней отметкой. Лишь дверная ручка 6

позаимствована у Continental GT ради функции бесключевого доступа. Такой эксклюзивный подход сделал Bacalar самым впечатляющим Gran Turismo марки. В отделке Bacalar используется та самая редкая древесина, показанная на EXP 100 GT. Ее долго и тщательно сушат для сохранения рельефа открытых пор и вытянутого зерна. Затем из среза формируют переднюю панель, разделенную на две части тончайшей хромированной полосой. В отделке Bacalar также используется краска с добавлением золы из рисовой шелухи. Оказалось, что такая зола содержит в себе оксид железа, придающий поверхностям особенный металлический блеск. Этот пигмент подходит для создания неограниченного количества цветов лакокрасочного покрытия. Также этот экологичный продукт переработки используют для покрытия букв в наименовании модели на задней панели. Возможность обеспечить владельцам неограниченные возможности для выражения индивидуальных предпочтений при выборе автомобилей Bentley — это одновременно и часть ДНК бренда, и одна из основных составляющих стратегии устойчивого развития. На этом примере в Bentley в очередной раз дали понять: клиент может выбрать или предложить любые варианты отделки и персонализации, а кузовное ателье Bentley Mulliner готово их воплотить. Каждый из дюжины клиентов сделает личный вклад в разработку стиля собственного автомобиля, создав индивидуальные варианты окантовки в отделке. Эти элементы могут

99,5%

на снизились выбросы СО2 на заводе Bentley в Крю по сравнению с 2010 годом

7

подчеркнуть необычные сочетания цветов и неповторимые рельефные поверхности, создаваемые тиснением. В салоне можно разместить любой рисунок или орнамент, вплоть до подписи клиента. Вместе с дизайнерами Mulliner владельцы могут реализовать любые свои идеи: от использования уникальных цветов лакокрасочного покрытия, кожаной отделки и нитей прострочки до отдельных опций и деталей, выполненных на заказ. Все используемые материалы при этом будут изготовлены с соблюдением жестких экологических требований. Уникальные проекты от Mulliner для любой модели Вслед за Bacalar последуют другие эксклюзивные Bentley, которые станут частью портфолио Bentley Mulliner Coachbuilt — одного из трех подразделений Bentley Mulliner. Благодаря стратегии роскошного устойчивого развития клиенты марки снова получили возможность работать в тесном контакте с командой дизайнеров: у каждого заказчика будет практически безграничный выбор оттенков и материалов. Вместе со специалистами ателье Mulliner автовладельцы смогут создавать собственные неповторимые версии с применением уникальных материалов, которые вызывают у них особенные эмоции, а также с помощью современного оснащения уровня new luxury. Второе подразделение, Bentley Mulliner Classic, продолжит работу над воссозданием культовых моделей прошлого в современ-

55,9%

на снизился расход воды по сравнению с 2010 годом, с 21,1 до 9,31 куб. м на один автомобиль

ном прочтении и с применением 3D-технологий. В рамках Mulliner Classic уже запущен уникальный проект Continuation Series: компания вручную воссоздает точные копии своих культовых моделей, и первой такой моделью стал Bentley Blower. Это компрессорная версия модели с приводным нагнетателем Roots, которую выпускали с 1927 по 1931 год. Автомобиль создан в высшей степени эксклюзивной серией всего из двенадцати единиц. Его построили вручную на основе сохранившихся заводских чертежей, оригинальных деталей и материалов, которые применяли при создании самых первых моделей Blower. Но на этот раз уже с использованием современных технологий. Именно на этой модели в конце 1920-х годов участвовал в соревнованиях знаменитый гонщик Тим Биркин. Третье направление, Bentley Mulliner Collections, будет предлагать роскошные модификации моделей основной линейки Bentley, в том числе Continental GT, Mulliner, а также практически безграничные возможности индивидуализации новых автомобилей Bentley. Сейчас ателье работает с новейшими материалами, применение которых одобрено стратегией устойчивого развития, но при этом клиенты дополнительно могут выбрать любые беспрецедентно эксклюзивные варианты для отделки именно своего Bentley. Производитель предлагает практически безграничный выбор оттенков и материалов. Например, вместо редкой английской древесины использовать дерево из собственного сада, с которым связаны теплые воспоминания.

99,1%

на снизилось количество неперерабатываемых отходов по сравнению с 2010 годом и теперь составляет всего 3,57 кг на один автомобиль

Роскошь с электрическим подтекстом: новая стратегия Bentley ГлаВа МаРКи Bentley В РоССии и СТРаНах РЕГиоНа ВоСТоК КРиСТиаН ШлиК оБ оСоБЕННоСТях СТРаТЕГии уСТойчиВой РоСКоШНой МоБильНоСТи Для РоССийСКоГо РыНКа, НоВых ВоЗМоЖНоСТях Для иНДиВиДуалиЗации и о ГоТоВНоСТи КлиЕНТоВ ПлаВНо ПЕРЕйТи СНачала На ГиБРиДНыЕ МоДЕли, а ЗаТЕМ и На элЕКТРичЕСКиЕ люКСоВыЕ ВЕРСии

С

тратегия Beyond100 весьма многогранна и состоит из множества важнейших частей. Создание автомобилей требует огромного количества ресурсов: если расходовать их правильно, весь бизнес станет более прибыльным и устойчивым в будущем. Мы стараемся по максимуму использовать все возможности, которые есть в нашем распоряжении. Параллельно мы продолжим укреплять наш имидж как более современной компании. Поэтому стратегия не только про экологию. Речь идет о настоящей коллаборации между Bentley и клиентами.

нимся к глобальному тренду. В основе нашей локальной интерпретации sustainability лежат представления об устойчивой бизнес-модели и партнерстве, синергии, инновационных решениях, ответственном отношении к окружающей среде, натуральных и новых ethically-sourced материалах, а также о локальной стратегии электрификации.

Каковы особенности новой устойчивой стратегии на российском рынке?

Мы планируем добиться полной углеродной нейтральности и больше пользоваться той энергией, которую получаем экологичным способом. Еще один пример — пластик, который впоследствии должен полностью исчезнуть из наших автомобилей, а также из всех производственных процессов. Более разумное потребление воды и переработка отходов, сокращение потребления энергии, выбросов CO2, очистка сточных вод, изменение подходов к использованию растворителей в процессе окраски кузовов входят в стратегию. К 2030 году эти шаги позволят добиться положительного влияния на климат и помогут снижению содержания углерода в атмосфере. Также мы сможем больше инвестировать в проекты, связанные с применением энергии из возобновляемых источников и ответственным лесопользованием.

В России мы даем локальную интерпретацию стратегии устойчивого развития, принимая во внимание особенности рынка, его тенденции, инфраструктуру, желания и потребности наших клиентов. Дело в том, что в России мы можем отставать по каким-то позициям от глобальной стратегии, а где-то, наоборот, идти впереди. Например, если говорить про экологическую часть, пока мы занимаем не такие сильные позиции. Гибридные модели и электрокары уже сейчас доступны на ряде рынков, а в России гибридные версии должны появиться к концу 2022 года. Причина в том, что необходимая инфраструктура здесь развивается постепенно, и прямо сейчас наши

Расскажите подробнее, какие направления входят в стратегию и какой эффект они оказывают на работу компании?

Кристиан Шлик, глава марки Bentley в России и странах региона Восток

клиенты не смогли бы получить полного возможного спектра преимуществ от предлагаемых технологий, который им необходим. Поэтому для реализации полного перехода на электромобили в России нам потребуется немного больше времени. В России мы чувствуем необходимость говорить больше о будущих трансформациях, которые на первый взгляд кажутся весьма далекой перспективой, однако сегодня стратегически важное время для разумной подготовки и плавного перехода. В долгосрочной перспективе мы присоеди-

8

Сейчас в России мы разрабатываем проект высадки деревьев, которые призваны компенсировать последствия углеродного следа в долгосрочной перспективе. Такие инициативы важны для нас.

любых версий GT, а также для Flying Spur. И мы видим, что клиенты действительно заказывают эти опции. Россия — один из рынков, где такие особенные опции популярны.

Какие первые примеры в рамках стратегии устойчивой роскошной мобильности можно уже сейчас увидеть в России?

Есть ли изменения в спросе и какиелибо особые запросы в России?

Это работы ателье Mulliner, которое воплощает принципы стратегии Beyond100 в своих проектах, делая автомобили максимально эксклюзивными и создавая интерьеры наивысшего качества. Такой подход отличает нас от массовых брендов: если мы предлагаем что-то устойчивое, оно обязательно должно быть чем-то очень люксовым и эксклюзивным, иметь свою историю. Часть этих же материалов можно увидеть в концептуальной модели EXP 100 GT. В числе наших эксклюзивных вариантов — салон из твида, который традиционно используется для пошива костюмов. Он дарит особые тактильные ощущения в салоне. Отделка из твида доступна для 9

Наша аудитория постоянна: клиентам нужно что-то очень комфортабельное и эксклюзивное. Клиенты Bentley отдают свое предпочтение опциям персонализации, выбирая идеальный автомобиль для себя, который бы отражал индивидуальный стиль владельца. Прострочки, надписи, инкрустации, необычные цветовые сочетания, яхта и автомобиль в едином стиле и отделке — все это должно быть одновременно и не слишком кричащим, выдержанным в стиле Bentley, и чем-то запоминающимся и посвященным именно этому клиенту. Кроме того, в Москве очень любят яркие цвета, в отличие от регионов и других европейских рынков, где предпочитают более сдержанные тона. Если связывать эти пожелания с нашей стратегией по электрификации, думаю, что

электрокары на самом деле очень удобны. Они передвигаются очень плавно и тихо и при этом могут быть очень мощными. Это ведь именно те черты, которые клиенты в первую очередь и ожидают от Bentley. А за счет отсутствия двигателя можно, например, сделать более вместительный багажник. И представьте, как это удобно — больше никогда не заезжать на бензиновые заправки. Пока область использования электрокаров в России ограничена, но я бы сказал, что эти возможности растут от месяца к месяцу. А если посмотреть на потребности наших клиентов, можно подсчитать, что обычно многие из них проезжают по 50–90 км в день. Можно приехать на работу, оставить автомобиль на зарядке, потом вернуться в свой дом и зарядить электрокар. Даже с текущим уровнем инфраструктуры с этим не возникнет значительных проблем. Какие интересные модели Bentley особенно популярны в России? Востребованность люксового бренда Bentley в России и в мире в целом подтверждают результаты продаж: в 2020 году

Роскошный и динамичный Bentley Flying Spur. Вскоре все модели бренда получат гибридные версии

глобально было продано более 11 000 автомобилей, из них в России — более 300. Неизменным спросом пользуется внедорожник Bentayga: продажи этой модели нового поколения в России начались в марте. Линейки Continental и Flying Spur также пользуются популярностью. Но главной моделью для нас по-прежнему остается именно модель Bentayga. На нее традиционно приходится 40–50% продаж, и я уверен, что такие пропорции сохранятся. Возвращаясь к стратегии, как Bentley готовится к трансформации? На некоторых европейских рынках продажи гибридных моделей уже идут. Например, там доступен Bentley Bentayga Hybrid. Я уверен, что гибридные модели — это большой шаг вперед, который даже с психологической точки зрения сможет стать неким переходным периодом от двигателей внутреннего сгорания к полностью электрическим моделям. Клиенты не будут беспокоиться, что могут где-то застрять изза разряженной батареи.

В долгосрочной перспективе электрокары станут единственным возможным вариантом. Может быть, такое мышление еще не укоренилось на российском авторынке. Но ресурсы нашей планеты ограниченны, и пора об этом задуматься. Наш первый ход в России с гибридным автомобилем мы сделаем в конце 2022 года. Следующими точками отсчета станут 2025–2026 годы. Готовы ли к предстоящим изменениям ваши клиенты? Мы проводим огромное количество исследований и опросов, общаемся с дилерами и нашими клиентами. Bentley входит в Volkswagen Group, и для нас большая удача состоит в том, что представленные в группе бренды тоже начали свое движение в направлении электрификации. У некоторых из них уже есть серийные продукты, в том числе полностью электрические. У клиентов Bentley в гараже обычно стоит богатая коллекция автомобилей. И среди них как раз есть и эти полностью электрические модели. Отзывы, которые мы получаем от таких клиентов,

действительно очень позитивные. Это уже не просто игрушка — пользование электокаром и электрозаправками становится частью их привычной повседневной жизни. Ведь лет сто назад еще никто не думал о том, что заправочные станции будут находиться через каждый километр. Я уверен, что клиенты будут по-прежнему получать удовольствие и позитивные эмоции от автомобилей Bentley и одновременно привыкнут пользоваться электрозаправками. Получается, что ключевые ценности для наших клиентов остаются прежними: это мощь, динамика, люкс, потребность в роскоши и индивидуализации. Только сейчас эти ценности становятся более современными и выходят на новый уровень. Bentley — модный бренд, мы хотим быть инноваторами и создателями чего-то нового, мы хотим быть немного впереди всего люксового сегмента. Вместе с переходом на электричество наши клиенты получают автомобили уровня new luxury. В конце следующего года у нас появится первый гибридный продукт, к тому времени восприятие клиентов изменится окончательно, и мы прогнозируем, что спрос будет очень высок.

10

Фото Getty Images

059–083

#06 (207) 2021

НАСЛЕДНИКИ МИЛЛИАРДЕРОВ

В ежегодном рейтинге наследников самых богатых предпринимателей России 20 семей, в которых на каждого из детей в среднем приходится наибольшее состояние. над проектом работали:

ЕЛЕНА БЕРЕЗАНСКАЯ (РЕДАКТОР), АНАСТАСИЯ ЛЯЛИКОВА

060

НАСЛЕДНИКИ

РЕЙТИНГ

#06 (207) 2021

текст

ЕлЕна БЕрЕзанская

Поколение Next Forbes составил очередной рейтинг самых богатых наследников российских миллиардеров. В нем 50 представителей второго поколения, вместе они унаследуют почти $300 млрд.

П По оценкам Forbes, на 15 апреля 2021 года в России насчитывалось 123 миллиардера с совокупным состоянием $610 млрд. Если эту сумму поделить поровну на общее количество их детей (357), все они тоже будут миллиардерами со средним результатом $1,7 млрд. В нашем списке представлено 20 из 123 семей, где на каждого ребенка приходятся самые крупные суммы, не менее $3,1 млрд. В этих семьях всего 50 детей, совокупное состояние их родителей — почти $300 млрд. Состав рейтинга по сравнению с прошлым годом изменился. В нем появилось три новых участника из двух семей — дочь и сын основателя Telegram Павла Дурова (№6 в рейтинге, $8,6 млрд на каждого ребенка). Во время работы над рейтингом Forbes удалось выяснить имя сына Дурова, который родился в Санкт-Петербурге в 2010 году, — его зовут Михаил

Состояние участников списка Forbes указано на 15 апреля 2021 года

Дуров. Новичком стал и сын крупнейшего акционера банка «Россия» и страховой компании «Согаз» Юрия Ковальчука Борис (№18 в рейтинге, $3,3 млрд). Им уступили место дети Германа Хана и Алексея Кузьмичева, совладельцев «Альфа-Групп» и Letter One. В этом году на каждого из четверых детей Хана пришлось по $2,5 млрд, Кузьмичева (у него трое детей) — по $2,6 млрд. Методика составления рейтинга не менялась: мы берем состояние миллиардера и делим его на всех признанных детей. Мы не учитываем в расчетах супружеские доли. Также мы не учитываем заявления участников списка, в частности Михаила Фридмана и Владимира Потанина, о том, что

больших денег своим детям они оставлять не собираются и все свои миллиарды отдадут на благотворительность. Самым богатым наследником ($24 млрд) снова стал Юсуф Алекперов, единственный сын крупнейшего акционера «Лукойла» Вагита Алекперова. У одного из участников — владельца «Северстали» Алексея Мордашова (№ 13 в рейтинге) в 2020 году родилась дочь Алена. Теперь у него семеро детей, четыре мальчика и три девочки. Несмотря на это, каждому из них в этом году «досталось» в полтора раза больше миллиардов, чем в прошлом, — по $4,5 млрд. Состояние их отца значительно выросло по сравнению с прошлым годом — с $18,2 млрд до $31,4 млрд.

Передача капитала пандемия коронавируса изменила экономическую и социальную жизнь, повлияв в том числе и на то, как состоятельные люди управляют своими активами. особую актуальность приобрели вопросы, связанные с передачей наследства. эксперты Julius Baer рассказывают, как в эпоху глобального кризиса подготовиться к передаче капитала

Евгений Смушкович, глава региона Россия, Центральная и Восточная Европа

на правах рекламы

COVID-19 и новые приоритеты «COVID-19 заставил многих людей осознать риск того, что однажды они могут утратить способность управлять собственным состоянием и влиять на взаимоотношения в семье», — говорит Евгений Смушкович, глава региона Россия, Центральная и Восточная Европа Julius Baer. Люди стали задумываться о том, кто и как будет управлять активами, если этим не сможет заниматься глава семьи. «Привлечение более широкого круга родственников и управленцев к руководству компанией — главный тренд года», — указывает он. Эксперт также отмечает изменения в образе жизни и подходе к управлению активами. Например, многие семьи переехали за город. Кроме того, вырос запрос на приведение дел в порядок и пересмотр финансовой позиции. С большой вероятностью эти тренды будут долгосрочными. Момент X Согласно глобальному исследованию Wealth-X, люди с состоянием от $5 млн1 за следующие десять лет передадут по наследству более $15 трлн2. Им предстоит передать следующим поколениям не только деньги, но и семейные цен-

1

От 372 млн рублей по курсу ЦБ РФ на 07.05.2021.

2 Более 1 118 трлн рублей по курсу ЦБ РФ на 07.05.2021.

ности, а также определенный образ жизни и подход к ведению дел. «О преемственности нужно задуматься при появлении первого же актива, даже если это просто квартира, доставшаяся по наследству от бабушки. Триггером может стать и изменение семейного положения: брак, появление детей и т. д.», — указывает Анна Иванова, глава отдела финансового планирования на развивающихся рынках Julius Baer. Среди других важных факторов: переезд в другую страну, деловое партнерство с третьими лицами, приобретение и продажа крупного актива или бизнеса или другое событие, генерирующее большой объем ликвидности, а также выход на пенсию. Как подготовиться к передаче капитала В первую очередь необходимо проанализировать активы и составить семейную «дорожную карту». Правила наследования движимого имущества (например, доли в компании) и недвижимого (например, квартиры на Лазурном Берегу) могут существенно отличаться, как и налоговые последствия такой передачи. Спрогнозировать, как именно будут развиваться события в стране и даже в семье, практически невозможно. Поэтому важно заранее предпринять шаги, которые помогут сохранить капитал в любой ситуации. Ключевые шаги 1. Поощрять открытый диалог с каждым членом семьи.

2. Проявлять терпение к тому, что взгляды могут отличаться.

3. Позаботиться о четкой структуре семейного капитала.

4. Помнить, что налогообложение отличается не только от страны к стране, но и от актива к активу.

5. Привлекать экспертов, которые даже в условиях кризиса смогут предложить надежные решения.

Анна Иванова, глава отдела финансового планирования на развивающихся рынках

К чему готовиться следующему поколению «Чем больше получатели наследства знают о семейном деле и чем лучше они разбираются в финансах, бизнесе и налогах, тем выше вероятность того, что они смогут не только сохранить, но и приумножить семейное состояние», — отмечает Анна Иванова. Части наследников предстоит распоряжаться не только деньгами, но и семейным бизнесом. Какие здесь риски? «Во-первых, молодым преемникам может быть неинтересна семейная компания — тогда нужно привлекать стороннего руководителя. Во-вторых, если наследников несколько, то со временем им становится все труднее договариваться друг с другом. Чтобы сохранить и состояние, и отношения, планировать передачу наследства необходимо еще на уровне первого поколения, заработавшего капитал», — рекомендует Евгений Смушкович. Нередко состоятельные люди принимают решение отдать заработанное на благотворительность. Подобное стремление принести пользу обществу становится все более распространенным. В этой ситуации также важно обеспечить грамотное юридическое оформление. ООО «ДЖУЛИУС БЭР СНГ» 125009, г. Москва, Брюсов переулок, д. 19 Тел.: +7 495 662 3328

062

НАСЛЕДНИКИ

РЕЙТИНГ

Фото Арсения Несходимова, Дмитрия Тернового для Forbes, Getty Images (2), Андрея Епихина / ТАСС, из личного архива (2)

Вагит Алекперов

Леонид Михельсон

Искандер Махмудов

Владимир Лисин

№5 в списке Forbes

№4 в списке Forbes

№18 в списке Forbes

№3 в списке Forbes

$24,0

$25,0

млрд

Доля одного ребенка

$24,0 млрд

млрд

Доля одного ребенка

$12,5 млрд

$9,7

млрд

Доля одного ребенка

$9,7 млрд

$28,5

млрд

Доля одного ребенка

$9,5 млрд

Дмитрий Лисин (1981)

Юсуф Алекперов (1990)

Виктория Михельсон (1992)

Джахангир Махмудов

Юрий Лисин (1984)

(1987)

Анастасия Лисина (1998)

сын (2015)

Юсуфу Алекперову, сыну президента «Лукойла», принадлежит 0,2% акций компании, пакет стоит $115 млн. Больше с «Лукойлом» его ничто не связывает — отец считает, что на роль преемника, который смог бы эффективно управлять компанией, Юсуф не подходит. Невысокая оценка менеджерских способностей не помешала Юсуфу в мае 2021-го стать членом совета директоров ФК «Спартак», совладелец которого — его отец. У Алекперова-младшего есть и свой бизнес. В его холдинг «Экто» входит четыре компании, крупнейшая из них по выручке (7,4 млрд рублей за 2020 год) — «Лукавто», дилер Mercedes-Benz. В семейной жизни Юсуфа, похоже, не все гладко — вместе с женой Алисой его давно не видели.

Дочь основного владельца компаний «Новатэк» и «Сибур» Виктория Михельсон изучала историю искусств в Нью-Йоркском университете и Институте Курто в Лондоне и с 2016 года входит в попечительский совет New Museum. Виктория живет в Цюрихе, выступает куратором проектов в фонде поддержки молодых российских художников «Виктория — Искусство быть современным» (V-A-C Foundation), созданном ее отцом, входит в экспертные советы Фонда Николы Труссарди (Милан) и фестиваля «Кинезис: Искусство в движении» (Палермо). Ей также принадлежит Специализированный фонд целевого капитала для поддержки культуры и искусства «Расширение пространства». Ее сводный младший брат живет в Москве.

Сын основного акционера УГМК Джахангир окончил Лондонскую школу экономики и бизнес-школу Халт и с 2012 года работает в России в группе отца. В октябре 2019-го он был назначен директором по трансформации УГМК, а до этого четыре года работал директором по коммерческим и финансовым вопросам Челябинского цинкового завода, принадлежащего группе. Его задача — внедрение в УГМК новых навыков и инструментов, в том числе и цифровых, для повышения эффективности работы. Опыт в этом у Джахангира есть — его компания «Инфрамайн» уже несколько лет занимается разработкой цифровых решений для предприятий металлургической, угольной и химической промышленности.

Сыновья Владимира Лисина занимаются семейным бизнесом. Дмитрий, выпускник LSE и РАНХиГС, работает в компаниях отца с середины 2000-х, входит в советы директоров Первой грузовой компании и Первой портовой компании, в качестве директора по стратегическому планированию «Аддуко менеджмент» участвует в управлении спортивно-стрелковым комплексом «Лисья нора». Юрий живет в Лондоне, владеет люксембургской компанией RiskInvest Holding, ей принадлежит 4,26% акций Fletcher Group, в которую входит НЛМК. В совет директоров Fletcher Group входит его сестра Анастасия. В 2020 году она с отличием окончила бакалавриат МШЭ МГУ и, по сообщениям липецких СМИ, вышла замуж.

064

НАСЛЕДНИКИ

РЕЙТИНГ

#06 (207) 2021

Андрей Мельниченко

Павел Дуров

Геннадий Тимченко

Андрей Козицын

№8 в списке Forbes

№9 в списке Forbes

№6 в списке Forbes

№27 в списке Forbes

$17,9

млрд

Доля одного ребенка

$8,95 млрд

$17,2

млрд

Доля одного ребенка

$8,6 млрд

$22,1

млрд

Доля одного ребенка

$6,2

млрд

Доля одного ребенка

$7,35 млрд

$6,2 млрд

Наталья

дочь (2009)

Тара Мельниченко

Ксения Франк (1985)

Мария Козицына Иван Тимченко

(2012)

(1999)

(1995)

Михаил Дуров Адриан Мельниченко

(2010)

(2017)

У владельца компаний «Еврохим» и СУЭК Андрея Мельниченко и его супруги, бывшей сербской модели и солистки белградской группы Models Александры Мельниченко (в девичестве Николич) двое детей: девятилетняя Тара и четырехлетний Адриан. Тара владеет тремя языками (русским, английским и сербским) и обучается по школьной программе. Мельниченко любят путешествовать всей семьей на своей парусной яхте «А». Весной 2021 года ее видели в Гибралтаре, в заливе Дуглас острова Мэн и во фьорде Эйяфьордур недалеко от города Акюрейри в северной части Исландии. В марте 2021 года корпус яхты, стоявшей у берега испанского города Виго в Галисии, поцарапал небольшой местный парусник.

Информацию о своих детях основатель «ВКонтакте» и Telegram тщательно скрывает. О них впервые стало известно в 2014 году, когда издание Lifenews опубликовало ответ на свой запрос в отдел ЗАГС Приморского района Санкт-Петербурга, где жили родители Дурова, в квартире которых были прописаны его дети. В опубликованной Lifenews справке имена затерты, оставлены только первые буквы: «А» у девочки и «М» у мальчика. Информацию о детях подтвердил сокурсник Дурова и его бывшей жены Дарьи Бондаренко, которая сейчас живет в Барселоне, в документальном фильме Родиона Чепеля, вышедшем в апреле 2021-го. Имен детей он не назвал.

Forbes удалось узнать лишь имя сына — Михаил.

Старшая дочь совладельца компаний «Новатэк» и «Сибур» Наталья изучала литературу в Оксфорде. Вернувшись в Россию, по словам источников Forbes, занялась кино. Ксения окончила Эдинбургский университет, изучала философию и французский, увлекается шахматами и театром. Во время учебы ездила волонтером в Индию. Работает в Благотворительном фонде Елены и Геннадия Тимченко, в 2020-м стала совладелицей FoodTech-проекта «Ешь деревенское». У Ксении, как и у родителей, есть гражданство Финляндии. Она замужем за владельцем Русской рыбопромышленной компании Глебом Франком, воспитывает двоих сыновей. Ее брат Иван родился в Хельсинки, изучает международные отношения в Женевском университете.

Летом 2015-го единственная дочь генерального директора Уральской горно-металлургической компании (УГМК) окончила Ломоносовскую школу «Интек» в Истринском районе Подмосковья с золотой медалью «За особые успехи в обучении». Сразу после школы поступила на платное отделение экономического факультета Высшей школы экономики. Окончив бакалавриат и защитив в 2019 году ВКР о влиянии элементов корпоративного управления на уровень раскрытия корпоративной социальной ответственности в странах БРИКС, Козицына поступила в магистратуру ВШЭ на факультет мировой экономики и мировой политики и сейчас входит в десятку лучших по успеваемости студентов.

065

Фото Дмитрия Тернового, Семена Каца для Forbes, Getty Images (2), Reuters, Петра Ковалева, Дмитрия Серебрякова / ТАСС, Валерия Левитина / РИА Новости, Александра Миридонова / Коммерсантъ, из личного архива (3), DR (2)

Виктор Рашников

Леонид Федун

Сулейман Керимов

Виктор Вексельберг

№14 в списке Forbes

№16 в списке Forbes

№10 в списке Forbes

№19 в списке Forbes

$12,5

млрд

Доля одного ребенка

$6,25 млрд

$10,8

млрд

Доля одного ребенка

$5,4 млрд

Татьяна Рахно

$15,8

млрд

Доля одного ребенка

$9,4

млрд

Доля одного ребенка

$5,25 млрд

$4,7 млрд

Ирина Вексельберг

Гульнара Керимова

(1979)

(1990)

Саид Керимов

Антон Федун

(1995)

(1985)

Александр Вексельберг

Ольга Рашникова

Амина Керимова

(1977)

(1988)

(2003)

Екатерина Федун (1988)

Старшая дочь владельца «Магнитки» Татьяна в середине нулевых занималась поставками продукции комбината за рубеж. Позже начала свой бизнес, с 2014 года владеет строительной компанией «Реконструкция». Ольга проработала на ММК 13 лет, в последние годы — директором по финансам московского представительства. В 2017 году ушла, сохранив место в совете директоров. Ольга владеет виллами (Villa les Figuiers и Villa Nellcote) во Франции, которые ранее принадлежали отцу, и квартирой площадью 500 кв. м в ЖК «Гранатный палас», одном из самых престижных жилых комплексов Москвы, расположенном в районе Патриарших прудов в Гранатном переулке. У Ольги трое детей.

Сын акционера «Лукойла» Антон, владелец двух роскошных лондонских отелей The Ampersand (Южный Кенсингтон) и Vintry & Mercer (Сити) и пяти ресторанов, в общей сложности на четыре месяца из почти полутора лет пандемии уезжал с семьей из Лондона в Дубай. Его отели и рестораны открывались в короткие перерывы между локдаунами и проработали не более пяти месяцев с отрицательным результатом. В апреле 2021-го у Антона родился второй сын, Андрей. Первому, Арнольду, уже исполнилось три года. В локдаун у бизнесмена возникла идея стартапа — он придумал удобную клавиатуру с антибактериальным покрытием. Его сестра Екатерина тоже живет в Лондоне с двумя детьми: Верой (5 лет) и Георгием (2 года).

Сын члена Совета Федерации от Республики Дагестан Саид Керимов в 2016-м окончил факультет Международного бизнеса и делового администрирования МГИМО. Сегодня именно он владеет основными активами семьи, в том числе 76,34% акций золотодобывающей компании «Полюс» (через Polyus Gold International Limited) и Международным аэропортом Махачкала. Саид входит в совет директоров «Полюса» с апреля 2016 года, работает членом комитета по стратегии. Его старшая сестра Гульнара в 2014 году вышла замуж. В 2016 году вместе с братом стала членом совета директоров «Полюса», но задержалась там ненадолго, до декабря 2017 года.

Сын владельца ГК «Ренова» Александр — гражданин США по рождению, окончил Йельский университет, как и его старшая сестра Ирина. С тех пор живет в Америке, владеет автосалонами Algar Ferrari в Филадельфии и Stewart’s Classics в Денвере, входит в совет директоров компании RSE Markets, управляющей стартапом Rally Rd. (коллективные инвестиции в коллекционные автомобили). С отцом, который с апреля 2018-го находится под американскими санкциями, встречается в основном в Европе. Дочь Ирина с 2002 года живет в Москве, воспитывает двоих детей, школьников Изабеллу и Марата. С мужем Салаватом Резбаевым она развелась в 2020 году. До 2009 года работала у отца в СУАЛе и «Ренове».

НАСЛЕДНИКИ

066

РЕЙТИНГ

#06 (207) 2021

Алексей Мордашов

Владимир Потанин

Сергей Галицкий

Александр Фролов

№1 в списке Forbes

№2 в списке Forbes

№40 в списке Forbes

№41 в списке Forbes

$31,4

млрд

Доля одного ребенка

$4,5 млрд

$28,6

млрд

Доля одного ребенка

Илья Митюков

$3,5

млрд

Доля одного ребенка

$4,1 млрд

$3,5 млрд

$3,4

млрд

Доля одного ребенка

$3,4 млрд

Анастасия Потанина

(1986)

(1984)

Кирилл Мордашов (1999)

Никита Мордашов (2000)

Иван Потанин (1989)

Василий Потанин

Александр Фролов

(1998)

(1988)

Мария Мордашова (2009)

Даниил Мордашов (2014)

Анастасия Мордашова

Варвара Потанина

(2012)

(2012)

Даниил Потанин

Алена Мордашова

Ульяна Потанина

Федор Потанин

(2020)

Со старшим сыном Ильей владелец «Северстали» давно не общается, так же как и с его матерью, своей первой женой Еленой Митюковой, с которой развелся в 1996 году. От второй жены, тоже Елены, у него два сына — Кирилл и Никита. Им Мордашов в 2019 году передал 65% своих пакетов акций золотодобывающей компании Nordgold и туристической TUI. В 2020 году Никиту отчислили из Высшей школы экономики (ВШЭ), он пошел служить в армию и передал все активы старшему брату Кириллу. Кирилл тоже учится во ВШЭ по совместной программе с Лондонской школой экономики (LSE). Четверых младших детей Мордашову родила жена Марина. Трое ходят в созданную ею школу Wunderpark на Новой Риге.

(2017)

(2014)

Полина Галицкая (1995)

(2017)

Старшие дети Владимира Потанина серьезно занимались аквабайком: Иван неоднократно выигрывал чемпионаты России, Анастасия трижды становилась чемпионкой мира. В 2018 году она вышла замуж за инструктора по спортивно-бальным танцам Артема Кручина. Потанин устроил дочери роскошную свадьбу в Антибе и даже рекомендовал ей не заключать брачный контракт. Ее братья живут в Америке. Иван окончил МГИМО, работал аналитиком в нью-йоркской финансовой компании LR Global. Василий учится в школе бизнеса Теппера при Университете Карнеги — Меллона, живет в Питтсбурге, увлекается горными лыжами. Четверых младших детей миллиардеру родила вторая жена Екатерина.

Дочь основателя сети «Магнит» Полина, как и отец, окончила Кубанский государственный университет по программе «Экономика». На старших курсах университета Полина интересовалась жизнью отцовской компании: присутствовала на совещаниях, общалась с начальниками подразделений, вникала в подробности управления. Но Галицкий не хочет, чтобы она занималась бизнесом. «Я видел бизнес. Я не хочу такую жизнь своей дочери», — говорил он в интервью «Русским норм!». По его словам, он не дал бы дочери денег на собственное дело. Полина недолгое время была замужем за краснодарским предпринимателем Артемом Лукомцем.

Сын совладельца «Евраза» начинал карьеру в компании отца. Отработав год, он перешел в УК «Тройка Диалог» на должность аналитика по телекомам и IT-сектору. Он попробовал себя и на госслужбе в «Росатоме», где через восемь месяцев стал директором Департамента ядерной медицины, но разочаровался и уехал в Лондон получать MBA. Там же будущий бизнесмен устроился на работу в венчурный фонд DFJ Esprit, а позже вместе с другом, с которым учился во ВШЭ, создал уже свой фонд. Сейчас под управлением его Target Global находится более €1 млрд. В 2019 году стал совладельцем компании Palta, у которой есть доли в мобильных приложениях Flo и Prisma. Женат.

067

Фото Семена Каца, Юрия Чичкова (2), Евгении Басыровой для Forbes, Валерия Левитина / Коммерсантъ, Валерия Матыцина, Андрея Епихина (2), Ведомости, Ura.ru / ТАСС, Сергея Гунеева / РИА Новости, AFP / East News, Getty Images, из архива пресс-службы, из личного архива, DR (5)

Дмитрий Рыболовлев

Юрий Ковальчук

Андрей Гурьев

Михаил Фридман

№26 в списке Forbes

№46 в списке Forbes

№28 в списке Forbes

№11 в списке Forbes

$6,7

млрд

Доля одного ребенка

$3,35 млрд

$3,3

млрд

Доля одного ребенка

$3,3 млрд

$6,2

млрд

Доля одного ребенка

$3,1 млрд

$15,4

млрд

Доля одного ребенка

$3,1 млрд

Лора Фридман (1993)

Борис Ковальчук

Катя Фридман

(1977)

(1996)

Андрей Гурьев

Екатерина Рыболовлева

(1982)

(1989)

Александр Ожельский (2000)

Анна Рыболовлева

(1985)

(2001)

Старшая дочь бывшего владельца «Уралкалия» Екатерина замужем за латиноамериканским политиком и бизнесменом Хуаном Сартори, с которым познакомилась в Университете Лозанны (HEC Lausanne). Сартори с осени 2019 года занимает пост сенатора Уругвая. Екатерина не работает, но состоит в совете директоров футбольного клуба «Монако», принадлежащего ее отцу, и время от времени посещает матчи клуба. Екатерина с Хуаном живут между Уругваем, Монако и Лондоном, у них двое маленьких детей. Младшая дочь Рыболовлева Анна окончила школу в Швейцарии, живет в Женеве с матерью и учится на втором курсе одного из швейцарских вузов.

Ника Ожельская

Юлия ГурьеваМотлохов

(2006)

Малка Фридман (2019)

Единственный сын близкого друга Путина, основного акционера Банка «Россия» и страховой компании «Согаз», Борис Ковальчук с 2010 года работает генеральным директором, председателем правления «Интер РАО». Он один из самых высокооплачиваемых руководителей в России: за 2019 год, по данным годового отчета компании, он заработал 303 млн рублей, или $4,7 млн по среднему курсу. Ковальчук-младший в 1999 году окончил юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета и семь лет работал юрисконсультом управления ФГУП ЦНИИ «Гранит» в Санкт-Петербурге. В 2006– 2009 годах руководил Департаментом приоритетных национальных проектов Правительства РФ.

Сын владельца «Фосагро» Андрей уже более 17 лет работает в компании отца, с 2013 года он генеральный директор. В марте 2021-го Всемирный экономический форум признал его «Молодым глобальным лидером 2021 года» «за значительный вклад в устойчивое развитие и координацию борьбы с пандемией». Его сестра Юлия — соучредитель Благотворительного фонда Андрея Гурьева, активно участвует в его работе. Ее муж Алексей Мотлохов — сын бывшего зама губернатора Мурманской области, управляет накоплениями семьи в хедж-фонде Kola Capital. Юлия с мужем и тремя детьми живет в Лондоне в районе Хайгейт, рядом со знаменитым особняком Витанхерст, принадлежащим ее отцу.

Лора Фридман во время учебы в Йеле танцевала в университетской балетной труппе Yaledancers. Хобби стало профессией — после окончания университета она пошла работать в израильский национальный балет. Катя, окончив Йель, осталась в Нью-Йорке. В январе 2021-го начала учиться в Колумбийском университете по программе MBA. Александр из-за пандемии отложил учебу в США и уже второй год успешно занимается бизнесом в Москве. Его c партнерами компания SixFigures Development эксклюзивно поставляет в торговые сети товары семи брендов, в том числе бритвы EvoShave и косметику Тины Канделаки Ansaligy. Выручка за 2020 год — 156 млн рублей, за первый квартал 2021-го — 93 млн рублей.

BUSINESS * PRIORITY ТЕМЫ ДИСКУССИЙ ―

Региональные инновации: как шеринг-экономика становится новым вектором роста

―

Топ-10 региональных инвестиционных проектов портала Investinregions.ru

―

Образование будущего: как получить выгоду от внедрения новых форматов?

―

Трансфер технологий из науки в бизнес: как управлять динамикой роста

―

Новые вызовы цифровизации: люди и технологии

―

Место России на новой карте мировой логистики: быстрее, дешевле, технологичнее

―

Изменение общественной среды через ответственное отношение к животным

―

Топ-10 инновационных компаний в зооиндустрии И многое другое. Приходите, будет интересно! * Бизнес Приорити

16+ Реклама

НА ПЛОЩАДКЕ BUSINESS PRIORITY ВЫ СМОЖЕТЕ

КОНТАКТЫ Руководитель проекта: Дарья Ефремова darya.efremova@roscongress.org

Программный директор проекта: Анна Шустикова anna.shustikova@roscongress.org

070

НАСЛЕДНИКИ

БОСОВЫ

#06 (207) 2021

071

Фото Александра Карнюхина для Forbes

Испытание углем текст

Как наследники Дмитрия Босова борются за его угольную империю.

СЕРГЕЙ ТИТОВ

Р Рейс Нью-Йорк — Москва наконец завершился, но багажная лента аэропорта Шереметьево никак не приходила в движение. И ночью 26 октября 2020-го член совета директоров «Сибантрацита» Максим Барский покинул аэропорт, так и не дождавшись чемоданов. Когда на следующий день Барский вернулся за вещами, его ждали сотрудники таможни. При досмотре багажа они обнаружили пять подозрительных картриджей для вейпа, в которых содержалось производное конопли — тетрагидроканнабиол (в некоторых странах разрешен для медицинского использования). Так накануне заседания совета директоров «Сибантрацита» Барский стал фигурантом уголовного дела о контрабанде наркотиков. «Такое совпадение неслучайно», — уверен один из членов совета директоров «Сибантрацита». Еще два человека, близких к «Сибантрациту», не склонны связывать злоключения Барского с повесткой заседания совета. Сам Барский отказался от комментариев. Как бы то ни было, одним из пунктов голосования, которое Барский в итоге пропустил, было смещение Катерины Босов с должности главы совета директоров. Вдова миллиардера Дмитрия Босова покидала пост на фоне острого корпоративного конфликта с остальными наследниками. Ненадолго сплотившись перед внешней угрозой, члены семьи Босова вскоре вступили в ожесточенную борьбу за угольную империю уже друг с другом.

072

НАСЛЕДНИКИ

БОСОВЫ

Конфликты в наследство «Я благодарна команде за доверие. Для меня большая честь продолжить дело Димы в единстве со своей семьей» — таким комментарием 32-летняя Катерина Босов сопроводила в конце мая 2020-го свое назначение председателем совета директоров «Сибантрацита». Компания перешла под контроль структур Дмитрия Босова в начале 2000-х и под его управлением стала мировым лидером по добыче и экспорту антрацита, высококачественного металлургического угля. После внезапной смерти Босова в мае 2020-го его долю (86,57%) в группе «Аллтек», через которую он владел «Сибантрацитом», должны были унаследовать члены семьи. Родственники решили выдвинуть на пост главы совета директоров «Сибантрацита» Катерину. «Она профессиональный юрист, из разговоров было понятно, что разбирается в экономике и финансах», — объясняет один из них. Третья жена Босова более других наследников была знакома и с «Сибантрацитом»: в 2017 году возглавила его логистическую «дочку», а в 2018-м стала коммерческим директором всей компании. Угольному бизнесу учил муж, рассказывала Босов, которая не имела отношения к отрасли до знакомства с миллиардером. «Мы ее поддержали, потому что она декларировала, что действует в интересах всех наследников», — говорит один из членов совета директоров «Сибантрацита». Он и остальные члены совета, в большинстве своем многолетние соратники Дмитрия Босова, «сплотились» и «помогали» вдове. При Дмитрии Босове совет играл скорее формальную роль, отмечает один из его членов: «По большому счету что Дима говорил, то и делали». «Все знали: если есть нерешаемая проблема, то надо сказать ДБ [Дмитрию Босову], он решит, найдет способ», — вспоминал член совета директоров и миноритарий «Сибантрацита» Дмитрий Ага, знакомый с Босовым более 35 лет. Конфликты и корпоративные войны нередко вспыхивали на пути Босова. Мало что изменилось и после смерти миллиардера. Партнеры по угольному порту «Вера», а среди них была структура госкорпорации «Ростех», предъявили опцион на 16,7% проекта, который стороны изначально развивали на паритетных началах. Ситуация усугублялась тем, что свои права на «Веру» заявил и бывший партнер Босова Александр Исаев, со скандалом ушедший из «Сибантрацита» незадолго до смерти миллиардера. Переговоры с оппонентами взяла на себя Катерина, рассказывает член совета директоров «Сибантрацита». Она заняла жесткую позицию, и договориться не получилось, вспоминает источник, близкий к «Ростеху». Между компромиссом и судом Катерина скорее выберет второе, говорит источник, близкий к «Сибантрациту». Например, она якобы

#06 (207) 2021

на астояла на судебном разрешении конфликта с грузовой компанией «Новотранс», которая в 2019 году пр предъявила «Сибантрациту» претензии более чем на 500 млн рублей за простой вагонов. В итоге все рав вно пришлось заключать мировое соглашение с «Новотрансом», рассказывает собеседник Forbes. Переговоры по «Вере» тоже закончились судом. Катерина считала, что оснований для смены контроля нет, тем более что оппоненты хотели получить 16,7% порта по номинальной стоимости — за 3340 рублей. И заподозрила, что целью рейдерской атаки может стать сам «Сибантрацит». Летом 2020-го стало известно, что наследники Босова готовятся передать свои акции в инвестфонд. Как правило, такую конструкцию используют для дополнительной юридической защиты от внешних захватчиков. Но оказалось, что куда большая опасность исходит изнутри.

Раскол в семье В августе 2020-го к Андрею Михееву, который некогда отвечал за личную охрану и автопарк Дмитрия Босова, поступила необычная просьба. Вдова миллиардера попросила Михеева предоставить ей документы по покупке и продаже ее Bentley Continental GT. С чего вдруг в самый разгар корпоративных войн Катерина Босов озаботилась судьбой автомобиля, с которым рассталась три года назад? Оказалось, что она отвела люксовой иномарке важную роль в битве за «Сибантрацит». Ситуация вокруг наследия Дмитрия Босова кардинально изменилась 18 августа 2020 года. В этот день в ЕГРЮЛ появилась запись о том, что Катерина стала владелицей 43,29% «Аллтека». Половина акций Дмитрия Босова досталась вдове в качестве супружеской доли на основании свидетельства нотариуса Екатерины Пановой. Таким образом, наследственная масса сокращалась вполовину. Панова утверждала, что действовала «строго в рамках закона», и отказалась от дальнейших комментариев, сославшись на нотариальную тайну. В действительности Катерина получала контроль над «Сибантрацитом». Ведь всего наследников восемь: родители, четыре сына Босова от двух предыдущих браков, вдова и ее несовершеннолетняя дочь, поэтому к пакету Катерины в 43,29% прибавляется еще примерно 10% (две доли по 5% из оставшихся 43,29%). А четырем сыновьям Дмитрия Босова и его родителям оставалось примерно по 5% на каждого. Родственники Босова никогда не питали особой любви друг к другу, отмечает давний знакомый миллиардера, но ход Катерины застал всех врасплох. «Изначально все были в согласии, что всем поровну», — рассказывает член совета директоров «Сибантрацита». «Катерина наплевала на договоренности», — возмущается один из наследников. Дмитрий Босов создал бизнес задолго до брака

073

с Катериной, и акции были его личной собственностью, подчеркивает отец миллиардера Борис Босов. Сама Катерина не ответила на вопросы Forbes. Родственники попытались договориться с Катериной «на сухом берегу», рассказывает Борис Босов. По словам члена совета директоров «Сибантрацита», наследники якобы были готовы уступить Катерине свои акции за $150 млн. Перспективы бизнеса были туманны, поясняет один из них: найти замену Дмитрию Босову было невозможно, а отрасль пе-

«Изначально все были в согласии и, что всем поровну», — рассказывает член совета директоров «Сибантрацита». «К Катерина наплевала на договоренности», — возмущается один из наследников наследнико

реживала не лучшие времена — пандемия, падение цен на уголь, снижение спроса. Судиться наследники опасались, рассказывает сын Босова Кирилл: «Нам говорили, если пойдем в суд, то компанию разорвут. И достанется ноль». «Доброхотов» хватало, усмехается друг семьи Босова. Осенью некий офшор Petroleum Group Project Ltd обозначил требования к наследникам на $64 млн, которые якобы остался ему должен Дмитрий Босов. Позже права на наследство предъявила некая Яна Толстая, мать несовершеннолетнего Артема Вергуна, якобы внебрачного сына миллиардера. Катерина между тем стала готовить передачу своих 43% «Аллтека» в закрытый ПИФ под управлением компании «Эвокорп». Наследники решили, что таким образом Катерина хочет усложнить возвращение «присвоенной доли» или вовсе перепродать свой пакет, рассказывает Борис Босов. Катерина же утверждала, что намерена сохранить за собой «полный контроль». Она действовала «за спиной» наследников, негодует Кирилл Босов. После этого о мирном урегулировании не могло быть и речи, говорит он. О своих намерениях Катерина объявила публично, возражает бенефициар «Эвокорпа» Максим Викторов. Катерина не хотела действовать «сепаратно», уверен Викторов: условия передачи ее доли в ЗПИФ обсуждались с Дмитрием Ага. Но до ЗПИФ не дошло — другие наследники подали на Катерину в суд и заблокировали сделки с имуществом. Координатором наследников выступила первая жена Босова Элеонора, которая ранее работала юристом в структурах Олега Дерипаски. Катерина сделала контрвыпад: во встречном иске заявила права уже на 77% «Аллтека». Для этого ей и понадобился

Bentley: по версии вдовы, в 2017 году Дмитрий Босов поучаствовал в допэмиссии «Аллтека» на деньги от продажи ее авто. Правда, суд установил, что Босов оплатил увеличение уставного капитала «Аллтека» за 13 дней до продажи Bentley, и отказал Катерине в удовлетворении требований. «Удивительно, что Катерина, имея высшее юридическое образование, могла допустить такую грубую ошибку, не проверив даты совершенных платежей», — недоумевает Борис Босов. «История я со встречным иском интереснее», — отмечает Викто торов. Защищаясь от иска с Bentley, наследники раскр крыли в суде документы, подтверждающие, что Бос сов оплатил увеличение уставного капитала денежн ными средствами и в период брака с Катериной. Знач чит, у Катерины есть право на супружескую долю в «Аллтеке», заключает Викторов: «Вся фактура в деле есть». «У Катерины бульдожья хватка, она очень ь цепкая», — говорит член совета директоров «Си ибантрацита». Впрочем, он и еще два источника Forbes F рассказали, что Катерина консультировала лась с Викторовым. Сам он подтвердил, что «дели лился с Катериной своим мнением по делу». Викторов является также партнером и соучредителем юрфирмы Legal Intelligence Group. Компания оказывала услуги семьям Аркадия Ротенберга и Алишера Усманова, а Викторов работал советником министра обороны Анатолия Сердюкова, сотрудничал с московской мэрией при Юрии Лужкове и наряду с главой Курчатовского института Михаилом Ковальчуком является соучредителем Российской ассоциации содействия науке. Викторов давал какие-то бизнес-советы, но все решения Катерина принимала сама, рассказывает ее знакомый. «Она действует осознанно», — считает он. «Стало очевидно, что ничьи интересы, кроме своих собственных, она не представляет», — говорит член совета директоров «Сибантрацита». Чтобы дистанцировать бизнес от конфликта, он и другие давние соратники Дмитрия Босова решили взять управление «Сибантрацитом» в свои руки. И 29 октября 2020 года кресло председателя совета директоров компании занял Дмитрий Ага.

Временное перемирие Тринадцатого ноября на сайте «Сибантрацита» было опубликовано официальное заявление. В нем компания извинилась перед Александром Исаевым за ранее распространенные обвинения в хищениях. Их инициатором был Дмитрий Босов, рассказывал его знакомый: миллиардер со скандалом расстался с Исаевым в апреле 2020-го после того, как узнал, что партнер сотрудничает с конкурентом «Сибантрацита» — «А-Проперти» Альберта Авдоляна. Ссора с Босовым принесла Исаеву не только репутационные, но и материальные потери — он лишился

0 74

НАСЛЕДНИКИ

БОСОВЫ

#06 (207) 2021

опосредованной доли в порту «Вера». Исаев подал иски в суд и в конце августа получил первое решение в свою пользу. Параллельно шло разбирательство вокруг опциона на 16,7% «Веры». Еще до решения суда оппоненты наследников Босова согласовали с ФАС увеличение своей доли в проекте. «Еще пара недель, и мы бы полностью потеряли актив», — вспоминает источник в «Аллтеке». Тогда в переговоры вступил Ага.

Авдоляна. Он возник в процессе переговоров по продаже «Веры» и Огоджи («А-Проперти» намерена консолидировать по 75% в проектах), уточняет представитель «Аллтека». О новом претенденте сообщил Ага, рассказывает один из наследников. По его словам, Авдолян предложил за «Сибантрацит» ту же цену, что и Литвак, который отказался от сделки в пользу давнего партнера «Ростеха». ОТЭ В ОТЭКО и «А-Проперти» не ответили на вопросы Forbes. О го отовящейся сделке Катерина Босов узнала из прессы.

Тот, кто купит Богатырь, серьезно о осложнит жизнь «Сибантрациту», «Сибантрациту признает источник, близкий к компании Босова: «В конечном итоге и это будет битва титанов»

Битва титанов

После того как глава совета директоров сам вышел на оппонентов, выяснилось, что те готовы не по номиналу, а за реальные деньги выкупить порт и еще один совместный проект — Огоджинское угольное месторождение. Ага призвал всех наследников отложить распри и закрыть сделку. И добился единогласного одобрения, сообщил представитель «Аллтека»: «Договориться было просто, так как сделки были на рыночных условиях и прекращали затяжной корпоративный конфликт». Сумма, по данным источников Forbes, превысила 10 млрд рублей. Деньги поступили в «Сибантрацит». С Исаевым, который перешел в «А-Проперти», было подписано мировое соглашение, один из его пунктов — опровержение ранее размещенной о нем информации. Ага вместе с менеджментом добился продажи еще двух активов: угольного месторождения на Таймыре миллиардеру Роману Троценко и газового проекта «Печора СПГ» бизнесмену Виталию Южилину, оба договорились об основных условиях еще с Дмитрием Босовым. На продажу был выставлен и «Сибантрацит». Первым компанией заинтересовался Мишель Литвак, владелец группы ОТЭКО. Она развивает терминал в порту Тамань, его якорным клиентом является «Сибантрацит». Инициатором переговоров выступил Максим Барский, рассказывают два источника Forbes. По их словам, Литвак оценил весь «Сибантрацит» примерно в $1,1 млрд. Летом 2020-го с наследниками Босова было заключено предварительное соглашение, рассказывает один из них, но сделке помешал акционерный конфликт. Двадцать пятого ноября суд признал незаконным переход к Катерине 43% «Аллтека». И на горизонте появился новый покупатель — «А-Проперти»

Двадцать девятого марта 2021 года Федеральная налоговая служба иск ключила Катерину Босов из состава учредителей « «Аллтека». По данным ЕГРЮЛ, ее «супружеские» » 43,29% компании вернулись к Дмитрию Босову. По решению Одинцовского городского суда («А Аллтек» зарегистрирован в Одинцово), которое ус стоялось в Мособлсуде, вся доля Босова (86,57%) пе перешла в наследственную массу. Суд учел, что Дм Дмитрий Босов создал компанию задолго до брака с Катериной. Вдова подала кассацию на решение Мособлсуда, оспорила соглашение с «А-Проперти» и через суд заблокировала любые сделки с активами «Аллтека». Правда, запрет на сделки был снят в конце апреля. Одновременно нотариус Панова по решению суда распределила долю Дмитрия Босова поровну между наследниками — по 10,82% «Аллтека» каждому. Таким образом, препятствия для сделки с Авдоляном исчезли. Есть еще один нюанс: по уставу «Аллтека» новых акционеров должны одобрить миноритарии: Ага и еще два давних соратника Босова — Игорь Макаров и Олег Шемшук, отмечает член совета директоров «Сибантрацита». По его словам, они поддерживают оппонентов Катерины и сделку с Авдоляном. Действительно, миноритарии должны согласовать переход долей к наследникам и могут не пустить Катерину в капитал, подтверждает представитель «Аллтека». Ага, Макаров и Шемшук отказались от комментариев. Перспективы Катерины в акционерном споре крайне туманны, говорит член совета директоров «Сибантрацита»: «Все разваливается как карточный домик». Все неоднозначно, возражает Максим Викторов: дело о супружеской доле Катерины будет рассмотрено в высших инстанциях. «Практика гигантская, — подчеркивает Викторов, — начиная от жен офицеров до раздела бизнеса». Он не исключает, что подключит к делу свою юрфирму: «В текущей ситуации есть над чем работать». Викторов не единственный союзник Катерины, говорят два источника, близких к «Сибантрациту». По их словам, она провела переговоры с гендиректором и совладельцем холдинга «Коулстар»

075

Экономика «Сибантрацита» Выручка, $ млрд

2,58

1,94

2018

2019

Добыча угля, млн т

6,6 / 7,5

2016

14,8 / 9,3

2018

9,5 / 9,9

90

%

продукции «Сибантрацит» экспортирует

Антрацит

2017

14,1 / 9,6

Марка Т

2019

Источник: данные компании

Борисом Варшавским. «Коулстар» контролирует бывший руководитель «Роснефти» и давний соратник нынешнего главы госкомпании Игоря Сечина Эдуард Худайнатов. Он неплохо знаком с «Сибантрацитом» и в 2018 году рассматривал покупку компании. Тогда переговоры с Дмитрием Босовым зашли в тупик и привели к громкому конфликту. «Коулстар» по-прежнему интересуется «Сибантрацитом», рассказали несколько источников, близких к компании Босова. Большинство наследников не готовы к партнерству с Худайнатовым, говорит один из них: еще свежи воспоминания о конфликте на почве предыдущих переговоров. Между тем «Коулстар», по данным СМИ, проявляет интерес к одному из крупнейших в России месторождений антрацита Богатырь в Новосибирской области. Пока единственной компанией, которая добывает в регионе антрацит, является «Сибантрацит». Претендентом на Богатырь может стать и «Ростех», который недавно зарегистрировал в Новосибирске компанию «РТ-Богатырь». Госкорпорация под руководством Сергея Чемезова развивает вместе с «А-Проперти» угольный кластер на Дальнем Востоке. Аукцион по Богатырю назначен на июнь 2021 года. Тот, кто купит Богатырь, серьезно осложнит жизнь «Сибантрациту», признает источник,

близкий к компании Босова. «В конечном итоге это будет битва титанов», — говорит он. В «Ростехе» проигнорировали вопрос об интересе к Богатырю, но сообщили, что не участвуют в переговорах о покупке «Сибантрацита». Борис Варшавский в ответ на звонок пообещал поговорить с Forbes на следующий день, после чего перестал брать трубку. В «Коулстаре» и «А-Проперти» не ответили на вопросы Forbes. В ситуации с таким количеством неизвестных сложно что-то прогнозировать, сокрушается один из наследников Босова. Пока главный результат тот, что родственники покойного Босова сплось, говори тились ит его сын Кирилл: «В такие моменознается семья. с ты по Я рад, что мы вместе». А что рина? Он Катер на с дочерью уединилась в поселке Усово на Рублевке и перестала общаться с членами семьи, рассказывают ее знакомые. И, по словам нескольких источников Forbes, готовится бороться за свои права не только в России, но и на Кипре (владение «Сибантрацитом» структурировано через кипрские офшоры). Рано ставить точку и в деле ворит его ег отец Борис: о смерти Дмитрия Босова, гово ьи, изучив «Большинство членов семь в доступные уверенно считают, с нам материалы следствия, у что самоубийство». имело место убийство, а не самоу ийство».

076

НАСЛЕДНИКИ

ЩЕРБАКОВЫ

#06 (207) 2021

Все по плану Бывший советский первый вице-премьер создал частную компанию с выручкой более 200 млрд рублей, а затем передал ее сыну.

текст

ИГОРЬ ПОПОВ

В В мае 2017 года на торжественном вечере, посвященном двадцатилетию выпуска первого автомобиля компании «Автотор», ее сотрудники узнали, что на предприятии сменился владелец. Основатель компании Владимир Щербаков объявил, что отдает свой автомобильный бизнес сыну Сергею. На следующий год новый хозяин «Автотора» сменил отца и в рейтинге богатейших людей страны с состоянием $700 млн. Щербаков-младший, с 1991 года проживающий в Швейцарии, никогда не давал интервью, он редко появляется на публике, его отец тоже отказывался рассказывать подробности о наследнике. Что стало причиной смены владельца на одном из крупнейших автопроизводителей в России и как она происходила — в материале Forbes. Карьера советского функционера и хозяйственника Владимира Щербакова стартовала в 1969 году с должности инженера на строительстве Волжского автомобильного завода и завершилась

спустя 21 год отставкой с поста первого заместителя главы правительства СССР. За два десятка лет в частном бизнесе он тоже добился многого. В 2017 году, когда он передал бизнес сыну, созданный им «Автотор собирал на своих мощностях в Калининградской области около 140 000 автомобилей иностранных марок в год, выручка компании составляла 216 млрд рублей. Щербаков сохранил советский стиль управления производством, практически все на «Автоторе» было завязано на него. «С момента создания компании в 1994 году я был главным, завершающим все дискуссии, все серьезные решения принимались при моем участии. Сегодня это уже невозможно», — признает основатель «Автотора». По его словам, он давно предупредил ключевых сотрудников компании о том, что выйдет из бизнеса, как только ему исполнится 65 лет: «В таком возрасте человек должен с такой работы уходить».

077

Фото Саши Любина

Десять лет назад Владимир Щербаков начал готовить сына к автобизнесу

078

НАСЛЕДНИКИ

ЩЕР ЩЕРБАКОВЫ

Осуществить задуманное ему помешал кризис 2014 года (в 2017-м Щербакову исполнилось уже 68 лет), сокративший производство компании в 2015-м почти на 40%. Кроме производственных проблем, основателю «Автотора» приходилось решать и политические. Во многом благодаря ему в Калининградской области в 1996 году заработал льготный режим особой экономической зоны. И компания воспользовалась им в полной мере: она беспошлинно импортировала машинокомплекты и после минимального уровня сборки торговала на российском рынке автомобилями иностранных брендов. Льготы не раз пытались отменить, компанию обвиняли в неуплате налогов и пошлин, но все атаки Щербаков успешно отбил. «Глупо думать, что у меня нет друзей в российском правительстве, нормальных людей, которые понимают значение и логику проекта, — рассказывал Владимир Щербаков в интервью Forbes в 2013 году. — Мы активно лоббировали принятие правильных документов по особой экономической зоне не только для себя, но и для других, именно поэтому особая экономическая зона и выживала столько лет». Сможет ли его заменить наследник, если отец полностью отстранится от дел? «Если власть создаст какие-либо проблемы, прибегут, конечно, ко мне, — говорит основатель «Автотора». — Сергей вырос на Западе и считает, что все несправедливые действия власти можно оспорить в суде, но у нас так не работает. Если он начнет принимать решения с такими знаниями российской действительности и бизнес-среды, то угробит компанию. Пусть лучше решения принимает управляющий». В 1991 году, когда Сергею исполнилось 14 лет, родители отправили его на обучение в престижную школу Le Rosey в Швейцарии, которую он окончил в 1996-м. В 2002 году он получил высшее образование в Европейском институте, затем MBA. От промышленного производства Щербаков-младший был очень далек, его специализация — инвестиции. Говоря о том, какие качества нужны для управления крупным промышленным предприятием, его отец приводит в пример встречу наркома нефтяной промышлености СССР Николая Байбакова с Иосифом Сталиным в 1944 году, когда Сталин сказал, что «наркому нужны прежде всего бычьи нервы плюс оптимизм». «Мы выпускаем по 800 автомобилей в день, [если] пошли дефекты какие-то, то через полтора часа это будет проблема из сотни машин, к вечеру — из 800, а через день — из 1600, — объясняет Щербаков-старший. — Весь план рушится, ты подводишь поставщиков и потребителей. Чтобы этого не произошло, у тебя должны быть эти «бычьи нервы», умение быстро сориентироваться и среагировать, а главное, ты должен уже несколько раз побывать в аналогичных ситуациях. Я не знаю,

#06 (207) 2021

есть ли у моего сына предрасположенность к управлению производством, но в современном мире для собственника, наверное, это не так уж и важно». Тем не менее 10 лет назад основатель «Автотора» договорился о трехмесячной стажировке Сергея в различных подразделениях австрийского производителя автомобилей и комплектующих Magna, а после ее окончания старался, чтобы сын как можно чаще присутствовал на совещаниях, переговорах и при решении производственных вопросов «Автотора». «Я единственный ребенок в семье, о том, что я буду наследником созданного им бизнеса, отец мне говорил практически с самого детства, — рассказывает в интервью Forbes Сергей Щербаков. — Последние 10 лет мы стали более активно к этому готовиться, старались, чтобы я был под рукой». По его словам, топ-менеджеры предприятия с ним давно знакомы и смена собственника для них новостью не стала. На «Автотор» приходится 40% всей обрабатывающей промышленности Калининградской области и почти половина общего объема всех налогов, собранных на территории региона. До пандемии Щербаков-младший приезжал на предприятие примерно раз в месяц, коронавирус закрыл границы и заставил перенести встречи и совещания в онлайн. Дел у наследника много. В конце июня 2019 года компания подписала с Минпромторгом России специальный инвестиционный контракт, по которому получила на ближайшие 10 лет гарантии неизменности условий работы и действующих мер господдержки. В ответ «Автотор» обязался вложить в перевооружение завода и увеличение уровня локализации порядка 12 млрд рублей и наладить выпуск 10 новых моделей по полному циклу. Уже через месяц компания подписала с немецкой Durr Consulting контракт на проектирование нового завода в Калининградской области производительностью 50 000 автомобилей в год. Значительные средства «Автотор» планирует направить на разработку и запуск в производство автомобилей на альтернативных видах топлива. По словам Сергея Щербакова, сейчас заканчивается строительство новых мощностей, а к 2023 году планируется выпустить автомобиль на электрической тяге. Детали не раскрываются, но, скорее всего, это будет разработка иностранного партнера с полностью локализованным производством в России. «В перспективе мы разрабатываем три направления: газомоторное, электрическое и водородное, — рассказывает Сергей. — Водородное топливо мне больше по душе, поскольку еще нет батарей, которые способны давать автономию, сравнимую с углеводородным топливом, да и производство и утилизация современных аккумуляторов остаются очень грязными».

079

«Я единственный ребенок в семье, с о том, что я буду наследником созд данного им бизнеса, отец мне говорил пр рактически с самого детства»

«Водородное топливо — правильное и перспективное направление, — соглашается Щербаков-старший. — Через 5–8 лет водород будет самым дешевым топливом, экологически чистым и снижающим себестоимость автомобиля. Сейчас мы бездумно сжигаем попутный газ, который можно использовать на электролиз огромных запасов пресной воды в Западной Сибири для извлечения из нее водорода». По его словам, он «пытается раскачать эту тему» и рад тому, что у российского правительства появилась по ней «более или менее обдуманная программа». Однако сейчас «Автотор» переживает не лучшие времена. В 2020 году при общем падении авторынка в России на 9,1% выпуск автомобилей на

калининградском предприятии упал на 27%, до 156 832 автомобилей. В марте 2021 года компания BMW заявила, что сокращает производство на «Автоторе» с восьми до трех своих моделей из-за экономической нецелесообразности. В мае Hyundai Motor начал запускать законсервированный автозавод в Санкт-Петербурге мощностью 98 000 автомобилей в год, который корейская компания выкупила у концерна General Motors в конце 2020 года. В общем объеме производства «Автотора» в 2019 году доля моделей Hyundai Motor достигала почти 90%, на BMW приходилось 8,1%. Какие модели будут выпускаться на новом российском заводе корейского автоконцерна, пока неизвестно. «Мы остаемся в прекрасных отношениях со своими партнерами и для разрыва отношений не видим повода, — говорит Сергей Щербаков. — Обсуждаем и с другими производителями совместные проекты». Нравится ли ему заниматься бизнесом, который создал отец? «Я всегда любил автомобили и процесс их создания. Инвестиции, даже если они более прибыльные, меня меньше увлекают, — признается наследник. — Мне больше нравится созидание, где можно увидеть результат своей работы, а не цифры на экране».

080

НАСЛЕДНИКИ

КАРАПЕТЯНЫ

#06 (207) 2021

Ключевые решения Сын владельца «Ташира» Карен Карапетян возглавил в холдинге отца направление жилой недвижимости.

текст

МАРИЯ АБАКУМОВА, ТАТЬЯНА РОМАНОВА фото

АЛЕКСАНДР КАРНЮХИН ДЛЯ FORBES

В В 2020 году «Ташир» попал в рейтинг крупнейших застройщиков жилья бизнес-класса Forbes с выручкой 15 млрд рублей. Во многом это заслуга Карена Карапетяна, младшего сына владельца компании Самвела Карапетяна. Именно наследник возглавил направление жилой недвижимости. Работать в компании отца Карен Карапетян начал рано, на втором курсе МГИМО. «Я никогда не гнался за престижем, — говорит Карапетян. — Учиться было легко». Он окончил факультет международного бизнеса и делового администрирования. Рассматривался вариант зарубежного образования, но оно не дает, по мнению Карапетяна, понимания российских реалий. Его брат и сестра окончили Финансовую академию.

081 Карен Карапетян пришел на работу в компанию отца в 2015 году, а в 2017-м занял пост первого вице-президента

082

НАСЛЕДНИКИ

КАРАПЕТЯНЫ

С чего начинал сын миллиардера? Холдинг «Ташир» с оборотом 180 млрд рублей объединяет разные направления бизнеса: cтроительство торговых центров (сеть РИО насчитывает 15 объектов в 13 городах) и жилья, рестораны, кинотеатры, банки, энергетику. Карен Карапетян выбрал жилую недвижимость (компания Tashir Estate) и сфокусировался на продаже квартир. «Философия строительства меня привлекает с точки зрения того, что из ничего появляется нечто новое, в этом есть процесс творчества, созидания, если хотите, и это вдохновляет», — делится он. Молодой бизнесмен сам проходил весь процесс реализации недвижимости. «Если хочешь эффективно управлять процессом продаж, то ты должен досконально понимать, как все работает, в том числе и работу каждого специалиста. Я, например, начинал с того, что принимал звонки и продавал людям квартиры, например, в ЖК «Розмарин» и «Дирижабль», — вспоминает Карапетян. Сын владельца компании учился у сотрудников: «В начале работы я даже просил наших архитекторов научить меня рисовать. Это ценный опыт». К четвертому курсу он сформировал команду из 50 человек — менеджеров по продажам, маркетологов, проектировщиков, специалистов в области IT. «Не было такого дня, когда я пришел к отцу и сказал, что готов полностью взять на себя ответственность, все происходило постепенно, — рассказывает Карапетян. — Первое время много времени проводил на стройках, слушал специалистов, вникал».

Своими руками К моменту прихода Карапетяна в компанию в активной стадии реализации находился крупный жилой комплекс «Розмарин» в Черемушках. Продажи затянулись, признает Карен Карапетян. Основная проблема была в квартирографии. Проектировщики заложили в объекте большие площади квартир, например двухкомнатные были не менее 90 кв. м. В домах-конкурентах сейчас можно найти «двушки» площадью менее 40 кв. м. Рынок сильно изменился. «Изначально, все говорило о том, что проект можно было бы реализовать за несколько лет: престижный район, транспортная доступность, развитая инфраструктура, уникальное благо устройство придомовой территории по меркам тех лет, надежный застройщик, — рассказывает руководитель департамента консалтинга и аналитики «НДВ — Супермаркет недвижимости» Сергей Ковров. — Но продажи тормозили нефункциональные планировки вкупе с высокой стоимостью квадратного метра. К тому же увеличивалась и конкуренция, например, поблизости был построен ЖК от «РГ-Девелопмента», где еще до ввода объекта

#06 (207) 2021

в эксплуатацию были реализованы все квартиры». Помимо крупной нарезки квартир и их завышенной стоимости, у покупателей часто возникали вопросы по поводу самих планировочных решений: длинные коридоры, большие холлы, глубокие комнаты и прочее, добавляет генеральный директор сервиса «Синица» Наталья Шаталина. Карапетян полностью сменил команду продажников. Изменил внешний вид шоурумов. Еще одно новшество — продажи квартир с отделкой. В ноябре 2017 года цены на квартиры в «Розмарине» были снижены на 16–17% по сравнению с октябрем, и продажи квартир активизировались, наиболее ликвидные предложения постепенно были реализованы, вспоминает Шаталина из «Синицы». Карапетян уточняет, что он ввел более дифференцированную ценовую политику. Основную часть квартир распродать удалось. Впрочем, остатки висели достаточно долго. Летом 2020 года в ЖК «Розмарин» предлагалось 37 квартир (в основном трехкомнатные) средней площадью 137,7 кв. м и стоимостью 31,3 млн рублей, рассказывает Шаталина. Несколько лет назад впервые в портфеле группы появилось жилье бизнес-класса — Stellar City в Сколково. Его площадь превышает 400 000 кв. м. Вот, со слов Карапетяна, основная идея проекта, впервые полностью стартовавшего под его началом: «Мы сделали для людей возможными те опции, которые им до этого не были доступны. Это означает, что подход, который до этого применялся только в премиальном жилье, стал возможен для жителей бизнес-класса». «Люди покупали московскую прописку за 3 млн рублей» — так описывает Карен Карапетян первые сделки в микрорайоне Stellar City. Жилой комплекс проектировался долго. По словам Карапетяна, порядка 70% проектных работ компания выполняет своими силами, а на 30% приглашает архитектурные бюро, в том числе для того, чтобы свои специалисты чувствовали конкуренцию и «не закостеневали».

Stellar City — объект сложный. «С одной стороны, комплекс расположен за МКАД, на удалении от существующей социальной инфраструктуры и основных потоков общественного транспорта, — объясняет Наталья Шаталина. — С другой стороны, данная локация отличается наличием в непосредственной близости объектов кластера «Сколково», а также хорошей доступностью на личном автомобильном транспорте, и сам проект в целом, его концепция выглядели современно и привлекательно». По словам Шаталиной, планировки и площади квартир соответствовали требованиям покупателей, а акцент в квартирографии сместился в сторону однокомнатных и двухкомнатных квартир. Долгое время проект был одним из самых оптимальных по цене в своем сегменте.

083

Продажи в первом корпусе стартовали в июле 2019 года, во втором — в октябре 2019-го. Основной объем реализовали за шесть месяцев с момента выхода каждого из корпусов, средний бюджет предложения при этом находился в диапазоне 6–8 млн рублей. В конце 2020 года на реализацию вышел третий корпус, сейчас здесь предлагается чуть более 160 квартир стоимостью от 6 млн рублей за студию площадью 30,8 кв. м, средний бюджет предложения составляет порядка 9 млн рублей. «Мы открыли бронирование третьего корпуса, и за месяц почти половина объема была забронирована», — говорит Карен Карапетян. Он доволен результатом.

От котлована до интерьера Выбирая проекты, «Ташир» в первую очередь смотрит на локацию и концентрируется на Москве. Основная идея в том, чтобы покупатели недвижимости любого класса получали определенный уровень качества, объясняет Карапетян. От сравнения с крупнейшими застройщиками массового жилья Карен Карапетян уходит. «Наша маржа — это святое, — объясняет он. — Мы строим индивидуальное жилье и знаем, как зарабатывать». Чем выделяется «Ташир»? Генподрядчик, генпроектировщик и другие участники строительства входят в периметр группы. По настоянию Карена Карапетяна компания перешла на BIM-проектирование: здание изначально существует в цифровой среде, и все — от фундамента до внутренних коммуникаций — прокладывается в едином приложении. Однако Карапетян решил пойти дальше. «Ташир» разрабатывает программу и приложение, которые позволяют клиенту детально выбирать конфигурацию квартиры и составлять смету. Архитектурное

«Нас воспитали так, что все, что есть в группе, общее. Мой заработо ок зависит от эффективности работы ком манды, можно сказать, что я получаю дивиденды» дивид

бюро — это тоже то новое, что появилось в компании с приходом молодого Карапетяна. «Запуск этих программ даст нам точку роста, — надеется Карапетян. — Тот уровень проработки и планирования, который мы пытаемся внедрить, позволит заранее проектировать все, от бетона и сложных инженерных систем до мрамора, плитки и последней салфетки на столе. Наша идея [в том, чтобы] закрывать весь комплекс: строительство, потом черновые работы, чистовая отделка, меблировка, плюс все, что касается инженерных систем (канализации, воздухообмена, кондиционирования и электрики)». Логика в таком решении есть. «Ташир» сотрудничает с крупнейшими поставщиками и может предложить клиентам выгодные цены. Аналогичный подход возможен и к чистовой отделке и оформлению интерьеров, увлеченно рассказывает Карапетян. «Ташир» уже вложил $2 млн в мебельное производство. «У нас есть промышленные площади под производство, будем еще и корпусную мебель производить, на это есть актуальный спрос как внутренний, так и на рынке. Мы видим в этом большую перспективу», — говорит Карен Карапетян. Идея в том, чтобы обставлять квартиры под ключ: клиентам это должно быть выгодно. «Компания достаточно оптимистично оценивает свои компетенции, считая, что можно одинаково успешно реализовывать проекты во всех сегментах рынка, — характеризует деятельность «Ташира» партнер компании «Тринфико» Артем Цогоев. — Практика показывает, что большинство компаний ищет свою специализацию, а «Ташир» пытается присутствовать везде». Сегодня у «Ташира» 10 проектов общей площадью около 700 000 кв. м. Текущий набор проектов компании Цогоев назвал эклектичным. Проекты с пре ретензией на премиальность в отличных локациях, как, к например, «Амбассадор» или «Берег столицы» », соседствуют с проектом за МКАД Stellar City. «Тако ое впечатление, что, если завтра появится хорошая возможность в заработать на двух новых проектах на окраине столицы и в центре Москвы, «Ташир» не будет выбирать, а попытается приобрести оба», — иронизирует Цогоев. Молодой Ка арапетян смотрит в будущее с оптимизмом. «Таш шир» чаще всего финансирует проекты за счет соб обственных средств. Сдача в аренду коммерческ кой недвижимости приносит компании стаби бильный доход. Как устроены финансовые отношения Самвела Карапетяна и его сына? «Я никогда не думал заниматься чем-то отдельно, — объясняет Карен Карапетян. — Нас воспитали так, что все, что есть в группе, общее. В этом отношении мой заработок в компании зависит от эффективности работы нашей команды, можно сказать, что я получаю дивиденды».

МИ ЛЛИА РДЕ Р Ы

НИКОЛАЙ УСКОВ Forbes Russia

ЮРИЙ МИЛЬНЕР DST Global

12 апреля в отеле «Метрополь» состоялась новая встреча Forbes Club Символично в День космонавтики гостем клуба стал Юрий Мильнер (№31 в рейтинге Forbes), владелец DST Global. Модерировал беседу Николай Усков, редакционный директор Forbes Russia. Основной темой дискуссии стал космос. Спикер рассказал гостям и членам клуба о возможном сигнале от внеземных цивилизаций, времени полета до Альфы

СЕРГЕЙ ФЕДЮЩЕНКО / ImmunoMind, АРТЕМ СМИРНОВ / ComonGames, ЗАМИР ШУХОВ / GVA, ВЛАДИСЛАВ ЗДОРЕНКО / Startech.vc

Центаврывбудущемиважностивыходазарамкинашей планеты не только интеллектуально, но и физически. Также Юрий Мильнер поделился своим мнением о том, сколькобыфолловеровбылоуЭйнштейнавнашевремя, почему скоро вся власть перейдет к программистам и в чем заключается главная миссия всего человечества. Партнер мероприятия — «БКС Ультима».

НИКОЛАЙ УСКОВ, ПАВЕЛ ТЕПЛУХИН / Matrix Capital, СЕРГЕЙ КАЛМАЦУЙ / «БКС Ультима» МИХАИЛ БЕЛЯНДИНОВ Best Doctor,

МАРК САНЕВИЧ Best Doctor

НИКОЛАЙ УСКОВ, ОЛЬГА НИКИТЧЕНКОВА / «БКС Ультима», АНДРЕЙ РЕВЕНКО / «БКС Ультима», ЕЛЕНА КЛЯТ / «БКС Ультима»

АНДРЕЙ ШАРОНОВ «Сколково»

30 до 30

29 апреля в ресторанно-банкетном комплексе Soho Rooms прошла вечеринка Forbes Club, посвященная выходу лонг-листа рейтинга «30 до 30» МИХАИЛ БЕЛЯНДИНОВ Best Doctor

ДМИТРИЙ ОЗМАН Forbes Russia

МАРК САНЕВИЧ Best Doctor

АНАСТАСИЯ КАРПОВА Forbes Russia

ТАТЬЯНА СТОЛЯР «Антиглянец»

ЮЛИЯ ПОШ «Антиглянец»

ЛЕВ ШАГИНЯН ведущий

КОНСТАНТИН СИДОРКОВ Mail.ru Group

ГОСТИ МЕРОПРИЯТИЯ

Победители предыдущих лет рассказали, как изменилась их жизнь после попадания в список, насколько они продвинулись в своей сфере и почему быть в «30 до 30» — это не просто занимать строчку в рейтинге. Заместитель главного редактора Forbes Russia и глава проекта «30 до 30» Анастасия Карпова и директор по развитию Forbes Russia Дмитрий Озман поздравили номинантов этого года со вступлением в сообщество Under30 в России и расспросили о впечатлениях от попадания в список, а также попросили номинантов оценить свои шансы на победу. В течение всей вечеринки за диджейским пультом стоял номинант рейтинга 2021 года — директор по развитию музыкальных проектов Mail.ru Group Константин Сидорков. Хедлайнерами вечера стали дуэт LOVANDA и группа Cream Soda, которые также попали в лонг-лист этого года.

ВАРВАРА ШМЫКОВА актриса

ДМИТРИЙ ОЗМАН, АНТОН ЛЯДОВ / «The Люди»

КРЕАТИВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ В ИТАЛИИ

1

2

ЭФИР 8 АПРЕЛЯ

3

5

4

6

1. МАРТА МАЛЬКОНТЕНТИ / Региональный менеджер по зачислению студентов (Istituto Europeo di Design) 2. ВЕРОНИКА ОДИН / Консультант в России (Istituto Europeo di Design) 3. ДАМИАНО АНТОНАЦЦО / Старший региональный менеджер по зачислению студентов из России, стран СНГ и Европы (Istituto Marangoni) 4. АННА РОГГ / Старший менеджер Центра карьеры и связей с индустрией (Istituto Marangoni) 5. ФРАНЧЕСКА РОВЕДА / Старший специалист приемной комиссии (SDA Bocconi School of Management) 6. ВЕРОНИКА СУЛЛО / Координатор департамента поддержки и зачисления студентов (Bocconi University)

Ведущая

ЮЛИЯ ЧЕРЕПАНОВА Forbes Education

Forbes Education провел серию прямых эфиров, посвященных обучению творческим специальностям в России и за рубежом. У онлайн-мероприятий было две основные задачи:

ПОДРОБНОСТИ И ЗАПИСЬ ЭФИРОВ НА СТРАНИЦЕ https://education. forbes.ru/events/ online-creativeeducation/video

1. Помочь абитуриентам, желающим получить творческие специальности, в выборе страны, вуза и программы обучения; 2. Дизайн-школам и университетам найти талантливых студентов.

1

2

ТЕКСТИЛЬНЫЙ ДИЗАЙН ЭФИР 15 АПРЕЛЯ

1. СЕРГЕЙ СЫСОЕВ / Модельер, заведующий кафедрой «дизайн костюма» (РГУ им. А. Н. Косыгина) 2. ТАША СТРОГАЯ / Эксперт моды, дизайнер одежды, основатель Школы красоты и стиля Таши Строгой 3. МАРША ВАЙС / Директор Центра моды и текстильного дизайна (Jefferson University) 4. ХОЛЛИ ФУЛТОН / Дизайнер, руководитель направления моды (Cambridge School of Visual & Performing Arts) 5. АНЖЕЛИКА ЧЕЛЫШЕВА / Региональный менеджер по России (INTO University Partnerships) 6. АЛЕКС ФИЦНЕР / Региональный директор (CATS Colleges)

3

4

5

6

ЭФИР 22 АПРЕЛЯ

АРХИТЕКТУРА

1

2

3

4

5

6

7

1. ЮЛИЯ БУРДОВА / Архитектурное бюро (BUROMOSCOW) 2. ОЛЬГА АЛЕКСАКОВА / Архитектурное бюро (BUROMOSCOW) 3. МАРК НЕВЬЮ / Профессор, глава кафедры «архитектура» в Школе дизайна (Arizona State University) 4. ТОМАС КЕРН / Директор программы «Архитектура» Института архитектуры, городского планирования и ландшафтного дизайна (Newcastle University) 5. ИРИНА ЩЕРБАКОВА / Региональный директор по Восточной Европе и Средней Азии (NTO University Partnerships) 6. ВАЛЕНТИНА НИКИТИНА / Старший региональный менеджер по зачислению студентов (Kaplan International Pathways) 7. НИКИТА ТОКАРЕВ / Директор Архитектурной школы МАРШ (Universal University)

8, 15, 22 и 29 апреля Forbes Education провел онлайн-мероприятия, посвященные креативному образованию в Италии, России, а также направлениям «текстильный дизайн» и «архитектура». Участие в них приняли представители вузов, эксперты отрасли, специалисты по образованию за рубежом, студенты и выпускники творческих направлений. Гостями студии стали: Александр Алексеев, президент Клуба арт-директоров России ADCR, руководитель направления «дизайн и реклама» Школы дизайна НИУ ВШЭ, Томас Керн, директор программы «Архитектура» Института архитектуры, городского планирования и ландшафтного дизайна Newcastle University, Марк Невью, профессор, глава кафедры «архитектура» в Школе дизайна Arizona State University, Дмитрий Панов, директор Московской школы музыки, университета креативных индустрий Universal University, Таша Строгая, эксперт моды, дизайнер одежды,

телеведущая, Сергей Сысоев, модельер, член Ассоциации высокой моды и прет-а-порте России, заведующий кафедрой «дизайн костюма» РГУ им. А. Н. Косыгина, Никита Токарев, профессор, директор Архитектурной школы МАРШ, Холли Фултон, дизайнер, руководитель направления моды CSVPA. Всего состоялось семь прямых эфиров, просмотрев записи которых, можно узнать ответы на многие вопросы, в том числе: чем отличаются системы высшего образования и вступительные требования на творческие специальности в разных странах, сколько стоит обучение и как быстро можно найти работу после выпуска, какими будут креативные индустрии через 5–10 лет и как не ошибиться с выбором специальности, чтобы достичь успеха и реализоваться, так ли важно при поступлении портфолио, реально ли учиться онлайн и многое другое.

КРЕАТИВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ В РОССИИ

1

2

3

1. НИКОЛАЙ ПЕРЕ / Основатель и креативный директор (Академия презентаций Bonnie & Slide) 2. ДМИТРИЙ ПАНОВ / Директор Московской школы музыки (Universal University) 3. АЛЕКСАНДР АЛЕКСЕЕВ / Президент Клуба арт-директоров (ADCR)

ЭФИР 29 АПРЕЛЯ

ДО

АНАСТАСИЯ КАРПОВА (РЕДАКТОР), КСЕНИЯ ДЕМИДКИНА, НИКИТА КАМИТДИНОВ, АЙРАТ САДЫКОВ, ВАРВАРА СЕЛИЗАРОВА

над проектом работали:

089–120 #06 (207) 2021

Молодые и перспективные в очередном рейтинге Forbes

090

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

#06 (207) 2021

текст

АнАстАсия кАрповА

СпиСок надежды Forbes представляет третий российский рейтинг молодых и перспективных до 30 лет.

Хочется верить, что вакцинация, которая набирает обороты, положит конец пандемии. И все же первый в этом году международный саммит глобального сообщества Forbes Under30 («До 30 лет») пройдет в онлайн-формате. Организаторы назвали его «Подрывная декада» (Decade of Disruption), поскольку в этом году сообщество «До 30» отмечает десятилетний юбилей. «Прошлый пандемический год выявил множество изъянов в нашем обществе, а также потребность в визионерах и инновационных технологиях для создания лучшего будущего. Вот почему Forbes продолжает составлять список лидеров, предпринимателей и визионеров моложе

30 лет. Участники списка способны сделать так, чтобы мир, в который мы возвращаемся после пандемии, стал более справедливым и устойчивым, чем до нее», — говорится на сайте мероприятия. Российский Forbes стал частью глобального сообщества «До 30» в 2019 году и теперь представляет третий по счету ежегодный рейтинг молодых и перспективных до 30 лет. Мы снова искали кандидатов в 10 категориях: «предпринимательство», «финансы и инвестиции», «управление», «спорт и киберспорт», «наука и технологии», «искусство», «музыка», «социальные

практики», «мода и дизайн» и «новые медиа». Как и в прошлом году, мы выделили музыку в отдельную категорию, поскольку в процессе составления лонг-листа открыли большое количество молодых и талантливых исполнителей. Лонг-лист из 100 номинантов формировался редакторами с помощью экспертов: предпринимателей, управленцев, инвесторов, консультантов, имеющих авторитет в той или иной сфере. В этом году мы продолжили собирать заявки в рейтинг на сайте Forbes. Сбор заявок стартовал в декабре 2020-го и продлился до марта 2021-го. Форму могли

091

Фото Арсения Несходимова для Forbes

«Участники списка способны сделать так, чтобы мир, в который мы возвращаемся после пандемии, стал более справедливым и устойчивым»

заполнить сами кандидаты, но и любой желающий мог рассказать о потенциальном талантливом номинанте. Благодаря неограниченной подаче заявок мы узнали о сотне талантливых кандидатов, например, в категории «Управление». Из лонг-листа жюри, редакция и читатели выбрали топ-30 — по три лауреата в каждой категории. В этом году мы возобновили традицию читательского голосования на сайте. При формировании финального списка победителей вес читательского голосования составлял 30%. Всего в голосовании приняли участие 40 членов жюри и экспертного совета. В этом

году в состав жюри вошли: сооснователь игровой компании Playrix Дмитрий Бухман, международный венчурный инвестор и старший венчурный партнер фонда Fort Ross Николай Давыдов, региональный директор Facebook, Instagram и Messenger Анна-Мария Тренева и многие другие. При формировании списка победителей принимались в расчет возраст (не старше 30 лет), признание в профессиональном сообществе и личная конкурентоспособность на российском или глобальном уровне. В отличие от того, как это делается при подготовке других рейтингов Forbes, составляя

«З0 до 30», мы не учитывали личного состояния участников. В нашем списке не только предприниматели, но и музыканты, актеры, художники, благотворители. Хотя пандемия внесла коррективы в график мероприятий глобального сообщества Forbes Under30, после выхода лонг-листа мы впервые собрали в одном зале победителей 2019–2020 годов и номинантов 2021-го. Хочется верить, что и в России удастся построить сплоченное и полезное сообщество «30 до 30», а его участники смогут стать частью глобальной истории Forbes Under30, несмотря на геополитические сложности.

092

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

#06 (207) 2021

Алексей Белянкин 28 лет, CEO и основатель Legionfarm

Основатель стартапа Legionfarm, помогающего тренировать геймерские навыки, играет в онлайн-игры с детства. Видеоиграми Алексей Белянкин увлекся еще в третьем классе, когда родители купили ему приставку Sega. Из-за нового хобби круглый отличник впервые схватил четверку, после чего подарок изъяли «с большим скандалом». Но его интерес к играм только рос. Родители будущего предпринимателя были против увлечения сына и настояли на том, чтобы он получил «нормальную» профессию. Поэтому Белянкин окончил бакалавриат в Новосибирском государственном университете, где изучал геологию и геофизику. Потом переехал в Москву, поступил в магистратуру РГУ нефти и газа им. И. М. Губкина на кафедру, созданную в партнерстве с «Газпромом». Алексей даже проходил в компании стажировку — занимался 3D-моделированием залежей углеводородов и аналитикой данных по скважинам. Но перспектива работы в госкорпорации его не прельщала. Прототип Legionfarm Белянкин начал создавать еще в 2012 году, но до 2017-го дела шли с переменным успехом. В конце 2016-го предпринимателю даже пришлось распустить команду, его убытки превысили 1 млн рублей: «Я был по уши в долгах», — вспоминает он. Но уже в начале 2017-го удалось перезапустить проект. Сегодня сервис позволяет найти команду профессионалов для помощи в прокачке своих навыков в семи играх. Основная аудитория проекта — мужчины 27–40 лет, преимущественно из США. В 2020-м Legionfarm прошел акселерацию в одном из самых престижных акселераторов США Y Combinator. После этого стартап сменил бизнес-модель. Проект привлек $7,5 млн венчурных инвестиций за последние два года, ежемесячно генерирует более $1 млн выручки и создает более 1200 активных рабочих мест для геймеров.

Дарья Крошкина

Артур Зеленый

28 лет, основательница StudyFree

30 лет, основатель Performance Group

Дарья Крошкина родом из Старого Оскола. После школы она училась в Испании по обмену. Затем окончила Шанхайский институт финансов, работала в инвестиционном банке в Сингапуре и выиграла грант на краткосрочную программу в Стэнфорде. Но чтобы запустить стартап, вернулась в Россию. В 2018 году Дарья основала StudyFree, платформу, помогающую 50 000 студентов из 108 стран учиться в зарубежных вузах за счет стипендий. Стартап получил $2,9 млн инвестиций — $1,1 млн в качестве приза от конкурса стартапов SeedStars и $1,8 млн в раунде от фондов TMT Investments, I2BF и Techstars в 2020 году.

Свой «первый доллар» будущий предприниматель получил в 14 лет, а полноценный бизнес — сервис производства и доставки здоровой еды Performance Group — запустил в 2015 году. Первые заказы делались для себя и друзей, но объем удваивался каждый месяц. В ноябре 2019 года компания открыла на юго-западе Москвы новый завод, а во втором полугодии 2020-го расширила производство в Санкт-Петербурге. Летом 2019-го 4% в кипрской головной компании сервиса Performance Group приобрела Mail.ru Group, позже пакет увеличился до 25%. Сейчас у Зеленого четыре бренда: Level Kitchen, Performance Food, My Food и Chef at Home.

Фото Арсения Несходимова для Forbes

093

094

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

ПРЕДПРИНИМаТЕЛьСТВО

#06 (207) 2021

095

Фото Бориса Жаркова для Forbes

текст

варвара селизарова

Счастливый грант Предпринимательница из Старого Оскола Дарья Крошкина привлекла $2,9 млн и строит международный образовательный стартап в Долине.

Основательница платформы для получения грантов и стипендий на обучение за рубежом StudyFree Дарья Крошкина выходит на связь с Forbes из «Доброго дома» — «общаги для стартаперов» в Сан-Франциско, которую создал директор по продуктам Google Андрей Дороничев. Туда Крошкина перебралась всего несколько месяцев назад, но собственный проект начала развивать еще в 2018 году. Пандемия помогла ей переосмыслить StudyFree и вывести его на новый уровень. В марте 2020-го Крошкина прошла сразу в два американских акселератора — TechStars NYC и Berkeley SkyDeck. За три года существования компания получила $2,9 млн инвестиций от международных венчурных фондов. Как девушка из маленького российского городка оказалась в Мекке стартаперов? Дарья Крошкина родилась в Старом Осколе, ее отец был инженером и работал на металлургическом комбинате, мать — домохозяйка. Семья жила скромно. Крошкина вспоминает, что учила столицы мира по географической карте, висевшей над ее письменным столом, и мечтала когда-нибудь там оказаться. В 2010 году она поступила в Финансовый университет при Правительстве РФ на международно-экономические отношения и переехала в Москву. А уже на третьем курсе отправилась по программе студенческого обмена в Университет Алькала в Испании.

Родители оплатили только билеты — Крошкина выиграла стипендию испанского банка Santander. На следующий год Дарья провела два семестра в Ханчжоу — на факультете экономики и международной торговли Чжэцзянского университета. Оплатить обучение и проживание снова помогла стипендия. Вернувшись в Москву в 2014 году, Крошкина начала работать в Министерстве по развитию Дальнего Востока, где занималась привлечением инвестиций из Сингапура, Кореи, Китая в российские проекты. По работе ей приходилось общаться с топ-менеджерами крупных международных компаний и с предпринимателями. «Когда сидишь за столом с президентом Hyundai, понимаешь, на какой уровень образования ориентироваться», — рассказывает Крошкина. В 2016 году после полутора лет подготовки она получила приглашение на учебу от Шанхайского передового института финансов. Оплатить обучение и проживание снова помогли два гранта: Global Leadership Scholarship и Shanghai Government Scholarship. К моменту поступления в бизнес-школу Крошкина стала экспертом по стипендиям и грантам — люди часто обращались за советами. Тогда она решила попробовать систематизировать свои знания и попытаться на них заработать: в 2016 году сверстала сайт на конструкторе Tilda, где собрала базовую информацию о стипендиях и грантах. Проект получил название StudyFree — «учиться бесплатно». Первые деньги были получены случайно — репетитор по английскому из Старого Оскола попросила Дарью рассказать в местной школе об учебе за рубежом. На мероприятие тогда пришли 30 человек. Четверым из них Дарья помогла найти подходящие

096

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

программы в Китае и Европе, стипендии и подготовить необходимые документы. За свои услуги взяла по 15 000–20 000 рублей с человека. «Казалось, что больше люди не смогут заплатить, да и стыдно было больше просить», — признается Крошкина. Тогда же появилась идея вырастить из проекта на Tilda образовательный стартап. В марте 2018 года будущая предпринимательница вернулась в Москву из Китая и решила строить бизнес в России — в Китае была слишком большая конкуренция. Официальным днем рождения компании Крошкина считает 25 апреля 2018 года. Тогда на площадке StudyFree она провела первый бесплатный вебинар для желающих поступить в зарубежный вуз со стипендией. Чтобы привлечь людей, Крошкина запустила таргетированную рекламу в Facebook. Кампания обошлась ей в 18 000 рублей. Вебинар просмотрели 25 человек, четверо купили услуги. Через четыре месяца проект вышел на самоокупаемость. В этом помогла бесплатная заочная предакселерационная программа Фонда развития интернет-инициатив. За два месяца программы Крошкина научилась продавать, общаться с пользователями и выявлять их проблемы. По итогам программы StudyFree привлекла 25 новых пользователей, увеличила средний чек с 50 000 рублей до 100 000 рублей, а месячную выручку — до 2 млн рублей. К ноябрю 2018 года Дарья уволилась из московского финтех-стартапа, где зарабатывала на жизнь, и сфокусировалась на своем проекте. «В компании узнали, что у меня есть проект на стороне, и поставили перед выбором: либо бросать стартап, либо уходить, — вспоминает Крошкина. — Было страшно. Мне пришлось выкручиваться, чтобы заработать деньги на развитие бизнеса, зарплату себе и людям». В StudyFree тогда уже работали пять-шесть человек: в основном студенты с опытом учебы за границей. Они вместе с Крошкиной проводили консультации. От формата консультаций Крошкина отказалась через полгода. Чтобы масштабировать бизнес, требовалось минимизировать «ручной труд». К маю 2019 года стартап разработал новую платформу, которая автоматизировала процесс приема и ведения клиентов. Например, анализировала профиль студента и за 1800 рублей советовала, что сделать, чтобы повысить шансы на поступление в тот или иной вуз. На платформе команда собрала базу, в которой более 15 000 учебных программ и стипендий, инструкций по подготовке документов и написанию мотивационных писем. Доступ стоил 18 000 рублей, за 45 000 рублей пользователь получал помощь куратора. Полное сопровождение под ключ обходилось поступающему в 95 000–130 000 рублей. Для таких клиентов команда Крошкиной подавала заявки в вузы, готовила документы.

ПРЕДПРИНИМаТЕЛьСТВО

#06 (207) 2021

«Я считаю, что мы хакнули рынок образования. Мы точно знаем, что нужно делать 15-летнему мальчику из Индии, чтобы через 15 лет стать «сеньором» в Tesla»

Параллельно Крошкина каждые полгода подавала заявки в международные акселераторы, но раз за разом она получала отказ. «Всего мы получили 33 отказа», — признается Дарья. Представители программ редко объясняли причины, но те, кто отвечал, говорили, что сомневаются в перспективах рынка зарубежного образования. Ситуация изменилась весной 2020 года, когда канадский стартап ApplyBoard, который считается основным конкурентом StudyFree, стал «единорогом», подняв $75 млн инвестиций при оценке $1,5 млрд. «Это послало сигнал венчурному миру, что на рынке зарубежного образования можно дорасти до «юникорна», — говорит Крошкина. В марте 2020 года предпринимательница с разницей в пять дней получила приглашения сразу в два американских акселератора — Berkeley SkyDeck в Сан-Франциско и TechStars в Нью-Йорке. Первый стартовал в апреле 2020 года, второй — в середине июля. Крошкина согласилась участвовать в обоих. «Знакомые отговаривали, потому что акселератор инвестирует в компанию и берет за это небольшую долю. А тут пришлось отдать две доли, — говорит она. — Плюс все понимали, что я солофаундер и держать два акселератора в параллели будет сложно. Но предпринимательская чуйка говорила, что нам нужны оба». К тому моменту платформой пользовались несколько сотен клиентов в месяц, 95% — жители СНГ. Крошкина поставила себе цель вывести стартап на шесть новых рынков по итогам акселерации: привлечь студентов из Индии, Нигерии, Кении, ЮАР, Бразилии и США. «Мы целились в развивающиеся страны, где люди хорошо владеют английским языком», — объясняет Крошкина выбор Индии и африканских стран. Бразилию команда добавила как страну, похожую на Россию по объему экономики и среднему чеку. США в списке оказались случайно. «Когда я приехала сюда, то поняла, что никто не платит за обучение столько, сколько американские студенты. Они не пользуются грантами и стипендиями, а берут студенческие займы. Мы решили продать им мечту получить классное образование без кредитов», — рассказывает

097

Фото Бориса Жаркова для Forbes

Крошкина. По итогам акселерации ее стартап не только вышел на все намеченные рынки, но и вырос в три раза. Семь месяцев Дарья спала в среднем по 4–5 часов в день, доведя себя до изнеможения. В апреле 2021 года она призналась в Facebook, что за полгода акселераторов набрала 13 кг. Параллельно с акселерацией в мае 2020-го стартап поднял первый раунд инвестиций — $600 000. Его возглавил голландский фонд Acrobator, в его портфеле, например, есть российский «единорог» Miro, основанный пермяком Андреем Хусидом. Основатель фонда Бас Годска познакомился с Дарьей на заключительном этапе международного конкурса Seedstars World Competition, который проходил в Казахстане в ноябре 2019 года. «Я выступал там ментором. И дал Даше несколько советов. Некоторые рекомендации она внедрила уже на следующий день. Я был очень впечатлен», — рассказывает Бас. Крошкина выиграла конкурс, получив $500 000 призовых. По подсчетам Acrobator, рынок поступления студентов в зарубежные вузы оценивается в $15 млрд и растет ежегодно на 2,5%. Пока на нем доминируют офлайновые консалтинговые агентства, где

заявки студентов принимаются и обрабатываются вручную. А StudyFree автоматизирует эти процессы, сокращая издержки на консультантов. По словам Баса, другое преимущество компании в том, что она фокусируется на студентах из развивающихся стран. Они считаются основными драйверами рынка. В сентябре–октябре 2020 года StudyFree в очередной раз сменила бизнес-модель — перешла к формату подписки. Подобрать формат помог один из менторов в TechStars. С тех пор компания предлагает три вида пакетов: годовой, двухлетний и трехлетний. Продолжительность зависит от того, сколько лет человек отводит на подготовку к поступлению. «Года мало, чтобы улучшить свой профиль. А за два-три года менторинга практически любого человека можно натаскать на Гарвард», — рассказывает Крошкина. Цена на подписку варьируется от 4000 рублей до 10 000 рублей в месяц в зависимости от ее продолжительности. Пользователю также доступны дополнительные услуги, например за 15 000 рублей за него напишут мотивационное письмо. Для этого в штате есть переводчики и англоязычные копирайтеры. В октябре StudyFree подняла второй раунд инвестиций. $1,8 млн вложили TMT Investments и I2BF Global Ventures. «Нам понравилась Даша и ее подход [к бизнесу]. Человек четко понимает, что он делает и почему. Это подтверждалось метриками», — рассказывает руководитель отдела стратегического развития фонда TMT Investments Герман Каплун. По словам Александра Невинского, который вел сделку со стороны I2BF Global Ventures, фонд заинтересовался edtech во время пандемии, когда начался бум образовательных проектов. «Мы искали проект, который взлетел не только благодаря пандемии и будет расти и после нее. StudyFree показался нам наиболее стабильным», — рассказывает инвестор. По его мнению, этот сервис легко масштабируется. Пока StudyFree фокусируется на индийском рынке. Для этого Крошкина набрала местных специалистов и менторов с опытом обучения за рубежом. Сообщество менторов уже насчитывает 300 человек. «После акселераторов мы пробовали развиваться на всех рынках параллельно. Но поняли, что для качественного развития нужно заходить в страны поэтапно», — рассказывает Крошкина. После того как ежемесячный рост в Индии составит 30%, компания сместит фокус на Бразилию, после этого — на Африку и США. За счет этого Крошкина планирует увеличить выручку стартапа в 10 раз. Нынешние финансовые показатели Крошкина не раскрывает. «Я считаю, что мы хакнули рынок образования. Мы точно знаем, что нужно делать 15-летнему мальчику из Индии, чтобы через 15 лет стать «сеньором» [старшим специалистом] в Tesla», — говорит она.

098

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

фИНаНСЫ И ИНВЕСТИцИИ

#06 (207) 2021

Фото Арсения Несходимова для Forbes. Редакция Forbes благодарит отель Pentahotel Moscow, Arbat за помощь в организации съемки

099

Георгий Высоцкий

Олег Безумов

26 лет, основатель сервиса «Нетмонет»

30 лет, исполнительный директор Goldman Sachs в Лондоне

До 11-го класса Георгий Высоц цкий профессиона ально занимался футбов р нежского клуба «Факел». В 201 2013 лом — играл в молодежном составе воронежского году он поступил на физфак МГУ и перебрался из Воронежа в Москву, а на третьем курсе пришел на стажировку аналитиком в McKinsey & Company. «Нетмонет» Высоцкий запустил летом 2019 года вместе с разработчиком Андреем Володиным. Приятели потратили на запуск чуть более полугода и около 1,5–2 млн рублей. За 10 месяцев стартап вырос почти в 15 раз, им заинтересовался Альфа-банк, а 26 февраля 2021 года стороны закрыли сделку. По оценкам Forbes, покупка «Нетмонет» обошлась Альфа-банку примерно в $4 млн.

Безумов — обладатель диплом ститута экономики и фима с отличием Инст д ломов. Первым местом работы нансов (МИЭФ) по программе двух дипломов. финансиста в 2011 году стал «Росатом», где Олег занимался сделками слияния и поглощения. А уже через год перебрался в Лондон — учиться в магистратуре Имперского колледжа Лондона (ICL). Через три года он пришел на работу в Goldman Sachs, а в 2019 году поучаствовал в IPO государственной нефтяной корпорации Саудовской Аравии Saudi Aramco, которое стало крупнейшим в мире. В 2021 году Олега назначили исполнительным директором Goldman Sachs.

Ольга Шиханцова 26 лет, инвестиционный директор SpeedInvest

Ольга Шиханцова уверяет, что попала в венчурную индустрию почти случайно. В 2014 году она получила диплом бакалавра экономики в Высшей школе экономики. Окончила университет с отличием, войдя в 5% лучших выпускников курса, и планировала получить магистерскую степень за рубежом. Но этим планам помешал упавший после присоединения Крыма курс рубля. В итоге Ольга получила степень магистра в Международном институте экономики и финансов по программе двух дипломов — НИУ ВШЭ и Лондонского университета при поддержке Лондонской школы экономики и политических наук. «В магистратуре я брала все курсы, которые мне казались интересными, чтобы понять, чем я хочу заниматься. Одним из таких был курс Private Equity and Venture Capital», — вспоминает Шиханцова. Первым местом работы будущего инвестора стал стартап Fintech Fab, который Ольга нашла через карьерный портал ВШЭ. Но уже через восемь месяцев Шиханцова оказалась в венчурном фонде FinSight Venture. На сегодняшний день Ольга успела поработать в нескольких венчурных фондах, в том числе FinSight Venture и Binomial Ventures. В последнем закрыла три сделки: с площадкой по управлению сбережениями и инвестициями Raisin (с 2019 года входит в состав немецкого банка MHB Bank), сервисом доставки Foodfox (в 2017 году его купил «Яндекс») и маркетинговым сервисом Yieldify. После того как Binomial Ventures перестал существовать, Шиханцову пригласили в фонд Target Global. В октябре 2017 года партнер фонда Михаил Лобанов предложил ей переехать в берлинский офис Target Global. В марте 2021 года Шиханцова стала инвестиционным директором финтехнаправления в европейском венчурном фонде SpeedInvest.

100

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

фИНаНСЫ И ИНВЕСТИцИИ

#06 (207) 2021

Первая леди финтеха Как девушка из подмосковного Краснознаменска стала инвестиционным директором одного из крупнейших венчурных фондов Европы.

текст

анастасия карпова Инвестиционный директор одного из самых влиятельных венчурных фондов Европы SpeedInvest Ольга Шиханцова рассказывает, что долго не могла определиться, кем стать, и в венчур попала случайно. Сегодня ей 26 лет, и она руководит финтех-направлением в фонде SpeedInvest объемом €190 млн. Шиханцова родилась и выросла в Краснознаменске. В школе ей давалась математика, а когда пришла пора выбирать вуз, Ольга решила участвовать в олимпиадах по этому предмету во всех ведущих московских университетах. «Я шла абсолютно прагматично выигрывать математические олимпиады в топовых вузах», — рассказывает она. В итоге выбор пал на экономический факультет Высшей школы экономики, и Шиханцова окончила там бакалавриат. В 2014 году она получила диплом бакалавра экономики и планировала получить магистерскую степень за рубежом, но этому помешал упавший после присоединения Крыма курс рубля: «Даже с учетом потенциальных грантов, на которые я целилась, финансово я не тянула». В итоге будущий инвестор получила степень магистра в Международном институте экономики и финансов по программе двух дипломов (НИУ ВШЭ и LSE). Параллельно Шиханцова подавала документы на стажировку в McKinsey, но еще на отборочном этапе поняла, что работа в консалтинге ее не вдохновляет. «В магистратуре я брала все курсы, которые мне казались интересными, чтобы понять, чем я хочу заниматься. Одним из таких был курс Private Equity and Venture Capital», — вспоминает Шиханцова. На одно из последних занятий курса, посвященное венчурной индустрии, преподаватели пригласили Константина Стискина — инвестора и члена совета директоров Genotek. По словам Шиханцовой,

ее настолько вдохновил рассказ Стискина, что она тут же решила попробовать найти работу в венчурном фонде. Поиск по вакансиям в фондах плодов не принес. Тогда Шиханцова решила попасть в индустрию через стартап Fintech Fab, вакансию в котором нашла через карьерный портал ВШЭ. «Я тогда еще вообще не знала, как дью-дилить стартапы, поэтому я сделала примерно нулевой дью-дил [due diligence] проекта, куда я шла. У меня просто горели глаза. И это оказался первый фейл в моей жизни», — вспоминает Шиханцова. Поняв, что стратегия выхода на зарубежные рынки, которую строила команда стартапа, вряд ли реализуется, девушка задумалась о смене работы. «Я тогда написала снова Косте Стискину: «Хочу работать с тобой. Хочу в венчур. Давай найдем что-нибудь», — вспоминает Ольга. По словам Константина Стискина, на тот момент он развивал венчурный фонд Finsight Ventures, куда и пригласил Шиханцову аналитиком. «В Finsight я занимался анализом сделок и делал дью-дил проектов. Искал себе человека в помощь, Олино резюме меня зацепило», — вспоминает Стискин. По его словам, на личной встрече Шиханцова произвела на него сильное впечатление: целеустремленная, увлеченная, желающая разобраться во всех тонкостях любого бизнеса. Сама Ольга вспоминает, что в фонде подхватила тему финтеха случайно и глубоко погрузилась в нее. Уже через девять месяцев она вместе со Стискиным перешла в фонд Binomial Ventures, якорными инвесторами которого были акционеры финансово-промышленной группы «Сафмар». За год работы в фонде Шиханцова поучаствовала в трех крупных сделках: с площадкой по управлению сбережениями и инвестициями Raisin (с 2019

101

Фото Арсения Несходимова для Forbes

Увлечение математикой в школе привело Ольгу Шиханцову в венчур

года немецкий банк MHB Bank стал частью Raisin), сервисом доставки Foodfox (в 2017 году его купил «Яндекс») и маркетинговым сервисом Yieldify. Фонд фокусировался на инвестициях в финтех, кибербезопасность и маркетплейсы, инвестировал от $500 000 до $5 млн в проекты на разных стадиях, например, с Foodfox на seed-раунде, а с Raisin на поздней стадии С. По словам Шиханцовой, в ходе сделки с Foodfox она плотно сотрудничала с Михаилом Лобановым и Александром Фроловым, основателями фонда Target Global, который участвовал в раунде вместе с Binomial. «В 2017 году Оля перешла к нам из Binomial VC — тот фонд развалился, а мы искали человека. Она занималась вместе со мной всеми инвестициями в финтех», — рассказывает Лобанов. По словам Стискина, Binomial существовал недолго: «Мы поднимали фонд вдвоем с партнером, но вскоре он вышел из фонда. Кроме того, у нас изменились отношения с якорным инвестором. Поднимать новый фонд без партнера и якорного инвестора у меня не было сил. Мы тогда успешно продали компании и распустили команду». В Target Global Ольга тоже занялась финтехом. «Я присоединилась к команде Target, чтобы фактически возглавить новое направление — финтех-фонд в партнерстве с Сергеем Солониным, сооснователем QIWI», — вспоминает она. Идея фонда была в том, чтобы инвестировать в российских основателей в финтехе, которые строят бизнес в России с потенциалом выйти за рубеж или уже работают за рубежом. За полгода работы в фонде Шиханцова, по ее словам, закрыла несколько сделок: с компаниями «Ньютон», «Правовед» и Osome. С этого момента она начала делать финтех-сделки из основного фонда Target Global за рубежом. «Оля принесла сама сделки с Osome и Transactionlink. Но она работала со мной и другими партнерами над всеми нашими лучшими сделками в финтехе: Rapyd, Zego, WeFox, Copper, Mercuryo, BestDoctor и др. Ее роль была в основном в том, чтобы помогать нам

закрывать сделки и работать дальше с компаниями. Она это делала просто шедеврально»,— говорит Лобанов. В октябре 2017 года партнеры Target Global предложили ей переехать в берлинский офис. Сама Шиханцова считает одной из самых успешных российских сделок, закрытых ею из Берлина, сделку с компанией BestDoctor. «С Target нас познакомили наши текущие инвесторы. Мы начали с ними общаться, и Олю поставили менеджером на сделку. Она вела всю коммуникацию, дью-дил, подготовку документов», — вспоминает CEO и сооснователь BestDoctor Марк Саневич. В апреле 2019 года Target Global закрыл сделку с BestDoctor на $3 млн. По словам Саневича, Шиханцова была членом совета директоров компании, помогала стартапу искать клиентов и привлекать деньги. В начале 2021-го Ольге предложили возглавить команду европейского венчурного фонда SpeedInvest, который инвестирует на ранних стадиях в проекты от финтеха до телемедицины. В феврале 2020-го SpeedInvest объявил о новом фонде на €190 млн. «Они ко мне присматривались достаточно давно, но возможность возглавить команду пришла именно сейчас, в ноябре 2020-го ушел партнер с направления финтех», — рассказывает Шиханцова. За два с половиной месяца работы она уже закрыла одну сделку — SpeedInvest вложился в Finary.eu, французскую платформу, которая позволяет управлять всеми трейдинговыми счетами, активами и криптовалютой в одном месте. Сумма сделки, по ее словам, $2,2 млн. «Понимание, что я сейчас драйвлю самое ключевое направление в фонде, дает кучу мотивации. Я продолжаю искать своих людей. В конце концов инвестиции — это про отношения, я не инвестирую в цифры, я инвестирую в людей», — говорит Шиханцова.

«Оля работала над всеми нашими лучшими сделками. Ее роль была в том, чтобы помогать нам закрывать сделки и работать с компаниями дальше. Она это делала шедеврально»

102

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

Роман Маресов 27 лет, директор по продукту «Яндекс Go»

В 15 лет Роман поступил на факультет ф вычис слительной математики начал и кибернетики МГУ, хотел стать разработчиком. Но карьеру нача со стажировки в Ernst & Young, а затем перешел на должность консультанта в McKinsey & Company. В «Яндекс» пришел в 2017-м, когда происходило поглощение Uber. За годы работы в компании отвечал за качество сервиса «Яндекс.Такси» во всех странах присутствия, с командой запустил проект сотрудничества с самозанятыми таксистами. В 2020 году возглавил продукт «Яндекс Go». В свободное время преподает в Британской высшей школе дизайна, профессионально занимается вейк-серфом.

УПРАВЛЕНИЕ

#06 (207) 2021

Константин Сидорков 26 лет, директор по развитию музыкальных проектов Mail.ru Group

В 12 лет вместе с приятелем, студентом МАИ,, С Сидорков запустил онPremium , а в 15 лет начал работать интерлайн-радиостанцию «Радио Premium», нет-маркетологом на радио NRJ и за несколько лет увеличил аудиторию соцсетей радиостанции до 1 млн подписчиков. Константин окончил факультет менеджмента в шоу-бизнесе Государственного университета управления. В 2014 году он пришел на должность менеджера спецпроектов во «ВКонтакте», а в начале 2021 года занял позицию директора по развитию музыкальных проектов Mail.ru Group. Теперь он отвечает за работу с лейблами и артистами в музыкальных сервисах экосистемы Mail.ru Group: «ВКонтакте», «Одноклассниках» и BOOM.

Валерия Матюхина 24 года, генеральный директор «Сбер Тройки»

В свои 24 года Валерия Матюхина сделала стремительную карьеру. Глава «Сбер Тройки» окончила бакалавриат направления бизнеса и менеджмента и магистратуру по управлению инвестиционными программами и портфелями проектов в ВШЭ, а также школу финансов МГУ. Работать будущий топ-менеджер начала с первого курса — сначала в строительной госкомпании «Бамстройпуть», а затем в своей alma mater — Высшей школе экономики. Первой официальной должностью Матюхиной в 2017 году стала позиция аналитика инвестиционной службы Московского метрополитена. За полтора года Валерия доросла до заместителя начальника службы инвестиционного развития Московского метрополитена. Отвечала за подготовку метрополитена к запуску чемпионата мира по футболу в 2018 году, руководила запуском бесконтактного пропуска болельщиков. Кроме того, в зону ответственности Валерии входил проект по обновлению навигации в метро, а также информирование пассажиров на иностранных языках. В 2019 году Матюхину назначили заместителем начальника службы Московских центральных диаметров (МЦД). Она руководила созданием единой билетной и тарифной системы МЦД и метро, а также реорганизацией билетной системы на пригородном железнодорожном транспорте. За год Валерия Матюхина выросла до первого заместителя начальника службы платежных сервисов метрополитена. После запуска МЦД она занималась организацией дочернего предприятия Сбербанка и правительства Москвы и Московской области — «Сбер Тройки». В конце 2020-го, после запуска «Сбер Тройки», стала ее гендиректором. Компания занимается развитием билетных систем и запуском карты «Тройка» в регионах. Карта уже работает в Туле, Подмосковье и Пермском крае.

Фото Александра Карнюхина для Forbes

103

104

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

НАУКА И ТЕХНОЛОГИИ

#06 (207) 2021

105

Фото Виктора Юльева для Forbes

Ростислав Павлов 29 лет, заместитель директора по медицинской части Клиники высоких медицинских технологий им. Н. И. Пирогова, хирург-онколог, главный онколог клиники

Ростислав Павлов — самый молодой в России оперирующий хирург-онколог, занимающий должность начмеда. Выпускник второго набора санкт-петербургской Высшей школы онкологии 2016 года, Павлов проводит более ста операций в год. В 2014 году Ростислав окончил Донецкий национальный медицинский университет им. М. Горького и интернатуру в Харькове в 2016 году, а затем перебрался в Москву, где продолжил изучать хирургию в Академии медицинского образования. Основная специализация Ростислава — онкологическая хирургия органов ЖКТ с применением лапароскопических технологий. Но, помимо врачебной практики, Павлов, как управленец, интересуется и менеджментом. По его словам, сейчас проходит обучение в Гарвардском университете на Surgical Leadership Program, одной из самых престижных мировых программ по администрированию в хирургии. Кроме того, Павлов является членом нескольких международных медицинских ассоциаций, в частности Европейского общества медицинской онкологии (European society of medical oncology, ESMO) и Американского общества клинической онкологии (American society of clinical oncology, ASCO). Работая практикующим хирургом-онкологом, Ростислав Павлов активно занимается общественной деятельностью. В 2019 году вместе с коллегой Максимом Котовым запустил Communication school — онлайн-школу для врачей по общению с пациентами, курс в школе уже прошли более 1000 медиков. Кроме того, Ростислав занимается медицинским порталом для пациентов и родственников с диагностированным раком желудка — Gastric.pro, где публикует информацию для пациентов по диагностике, лечению, питанию и дальнейшей жизни.

Павел Савинков 27 лет, руководитель группы разработки беспилотников Arrival

Павел Павел родилс родилс я и вырос в Набережных Челнах. Любовь к машинам ему привил отец тец —— конструктор автомобильной тех в магистратуре в Германии, в 2017 конструктор автомобильной тех ники. Отучившись ись в магистратуре в Германии, в 2017 году Павел вернулся в Россию и нашел работу в проекте «Камаза» и Казанского федерального университета по созданию беспилотного транспорта. Преподаватель Павла из немецкого университета пришел работать в стартап-«единорог» Arrival и рассказал Савинкову, что у стартапа есть команда в России. Савинков устроился инженером в петербургский офис Arrival, а через месяц возглавил направление по развитию технологии системы управления движением беспилотного автомобиля.

Жанна Медведева 29 лет, вице-президент по запускам Exolaunch

Выпускница Выпускница «Вышки» «Вышки» ЖЖ анна Медведева сначала работала тала в «Главкосмосе», в «Главкосмосе», структуструктурере «Роскосмоса», гдгд нана россий«Роскосмоса», е курировала запуск иностранных малых спутниковов российской ракете «Союз-2». А в 2018 году перебралась в Германию и стала коммерческим директором Exolaunch — провайдера услуг по запуску космических аппаратов. За три года работы в Германии Жанна достигла позиции вице-президента по запускам и вместе с командой запустила более 200 иностранных космических аппаратов сегмента New Space. Кроме того, она руководит проектами для международных заказчиков на российских ракетах «Союз-2» «Роскосмоса», американских ракетах Falcon 9 компании SpaceX и др.

106

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

СПОРТ

#06 (207) 2021

Дмитрий Sh1ro Соколов 19 лет, игрок в CS:GO команды Gambit Esports

Sh1ro играет в CS:GO с семи лет, но профессиональную карьеру начал только три года назад. Впервые игрок оказался на профессиональном турнире в мае 2018 года — тогда он выступил на чемпионате России по компьютерному спорту в составе российской команды FLuffy Gangsters. Игроки заняли первое место и выиграли $13 000 призовых, из них $2600 получил Соколов. Родители Дмитрия поначалу не воспринимали увлечение сына всерьез и даже отказывались отпускать несовершеннолетнего игрока на турниры в другие города. Однако Соколова поддержал дядя. В апреле 2019 года Gambit Esports собрала второй состав по CS:GO с игроками 17–18 лет — Gambit Youngsters. Дмитрий вошел в команду вместе еще с четырьмя спортсменами. Это был его первый профессиональный контракт. Первое время команда не показывала хороших результатов, но спустя несколько месяцев начала выигрывать, а главной звездой был Sh1ro. С октября 2020 года Соколов выступает в основном составе Gambit Esports. Сумму заработка Дмитрия не раскрывают. Но он складывается из зарплаты, рекламных контрактов и доли призовых, которая составляет от 15% до 18% от общего выигрыша команды. В феврале 2021 года в составе Gambit Esports Дмитрий участвовал в международном турнире IEM Katowice 2021. Призовой фонд чемпионата составил $1 млн. Команда заняла первое место, Соколов заработал $80 000, а также звание «самого ценного игрока» (MVP). Gambit Esports, созданная в 2016 году, занимает первое место в пятерке лучших клубов по версии портала hltv.org, который освещает рынок CS:GO. За три года карьеры Соколов выиграл $177 600 призовых.

Анна Щербакова 17 лет, фигуристка

Андрей Василевский 26 лет, хоккеист

Аню Щербакову привели на каток «Хрустальный» в три с половиной ст р р Олимпийских ких планов родите родитегода — за компанию со старшей сестрой. ли тогда не строили. Теперь же Щербакова — трехкратная чемпионка России (2018–2020). В ее арсенале есть несколько четверных прыжков, в том числе лутц — Анна стала первой женщиной, чисто исполнившей этот элемент на взрослых соревнованиях. В произвольной программе на чемпионате мира 2021 года она выступала последней: упала с первого прыжка, но остальные элементы исполнила без грубых ошибок и выиграла. За эту победу Анна получила $64 000.

Андрей Василевский начинал к ападающим, но позиция л карьеру на льду на привлек льной. На драфте НХЛ 2012 года в воротах казалась ему более привлекательной.

17-летнего голкипера уфимского «Салавата Юлаева» выбрала команда «Тампа Бэй Лайтнинг», а в мае 2014-го Василевский подписал с клубом контракт новичка и уехал в Америку. Из-за пандемии НХЛ остановила сезон 2019/2020 по ходу регулярного чемпионата, но спустя почти пять месяцев разыграла плей-офф с участием 24 команд — Кубок Стэнли выиграла «Тампа» Василевского. В январе 2021-го Forbes оценил годовой доход спортсмена в $10,1 млн, включая $250 000 от маркетинговых сделок.

Фото Арсения Несходимова для Forbes

107

108

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

ИСКуССТВО

#06 (207) 2021

Фото Александра Карнюхина для Forbes. Макияж и прическа Юлии Рады для Clé de Peau. Редакция Forbes благодарит театр «Современник» за помощь в организации съемки

109

Варвара Шмыкова 29 лет, актриса

В детстве москвичка Варвара Шмыкова увлекалась футболом и играла в Детском музыкальном театре юного актера. Затем она несколько раз пыталась поступить в театральное училище, в 2010–2011 годах училась на актерско-режиссерском курсе эстрадного факультета ГИТИСа, но сама ушла оттуда. В итоге окончила курс Виктора Рыжакова в Школе-студии МХАТ, где попала в труппу «Июльансамбль». В 2017 году актриса сыграла второстепенную роль волонтера Лены в фильме «Нелюбовь» Андрея Звягинцева. Картина была номинирована на «Оскар». А спустя три года, в июне 2020-го, в онлайнкинотеатре more.tv вышел сериал «Чики» Эдуарда Оганесяна с участием звезд соцсетей Ирины Горбачевой и Антона Лапенко. На этот раз Шмыкова сыграла одну из главных ролей. Сериал стал самым успешным проектом в истории онлайн-кинотеатра: за три недели первые четыре серии посмотрели 3,5 млн раз. «Сама история, которая рассматривает роль женщины в обществе, буквально на каждом шагу перекликается с самыми острыми дискуссиями о феминизме последних лет. Просто в контексте сериала никто специальных акцентов на этом не делает, и вместо очередного срача вдруг выходит содержательный разговор», — написал о «Чиках» кинокритик Иван Филиппов в колонке для Forbes. Сейчас Шмыкова играет в постановках труппы «Июльансамбль» в Центре имени Мейерхольда. Также она озвучила Наташу Ростову в аудиоспектакле Мобильного художественного театра по роману «Война и мир» и снялась в картине Кирилла Серебренникова по книге «Петровы в гриппе и вокруг него» Алексея Сальникова — фильм на стадии постпродакшена.

Ксения Середа

Вова Перкин

26 лет, кинооператор

26 лет, художник

Школьницей Ксения ходила а в кружок фотографии в Московском дворр у це пионеров. Затем с пер первого раза поступила во ВГИК, решив стать оператором. К 26 годам она сняла документальный фильм к спектаклю «Гоголь-центра» «Кому на Руси жить хорошо», картину «Кислота» Александра Горчилина, сериал «Звоните ДиКаприо!» Жоры Крыжовникова и фильм «Дылда» Кантемира Балагова, который едва не номинировали на «Оскар». В начале 2021 года Крейг Мейзин (сценарист и продюсер сериала «Чернобыль») заявил, что пригласил Ксению Середу снять пилот сериала по мотивам игры The Last of Us для HBO. Мейзину очень понравилась «Дылда». Режиссером пилота станет Кантемир Балагов.

Уроженец Майкопа Вова Пер граффити и, переехав еркин увлекался гр в Москву, начал разрисовывать поезда, поезд , а затем уехал путешествовать по стране автостопом. В 2017 году Перкин попал на конкурс молодых художников, который курировал Андрей Бартенев, там его работы заметил венчурный инвестор и меценат Дмитрий Волков. После этого Перкин стал участвовать в крупных арт-событиях, в том числе в Международном фестивале Сергея Курехина. Художник одновременно занимается живописью, скульптурой и фотографией. Его работы отличаются буйством красок и обилием выдуманных неземных персонажей. Свое художественное направление он называет «перкинизмом».

110

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

МУЗЫКА

Вячеслав Марлов (Slava Marlow) 21 год, битмейкер

В детстве Вячеслав Марлов слушал сл музыку в ро одительском доме в Новосибирске, учился играть на фортепиано и саксофоне сак фоне. В 16 лет получил в подарок от семьи компьютер и, взяв камеру у дедушки, завел канал на YouTube. Потом он переехал учиться в Питер, а затем в Москву, где стал писать биты для музыкантов. Широкая публика узнала о Марлове, когда он стал писать музыку для рэпера Моргенштерна. Также Марлов спродюсировал трек Cadillac Моргенштерна и другого рэпера — Элджея. Песня возглавила российские чарты на платформах Spotify, Apple Music и в магазине iTunes.

Анна Романовская и Илья Гадаев (Cream Soda) 30 лет и 27 лет, музыканты группы Cream Soda

Группу Cream Soda образовали в 2012 году Илья Гадаев из Орехово-Зуева и Дмитрий Свиргунов (Dima Nova) из Ярославля. Оба писали драм-н-бейс и решили объединиться, чтобы сделать что-то более музыкальное. Поначалу приятели ставили написанную совместно музыку в клубах и на местных дискотеках, но вскоре решили сменить направление. Позднее третьим участником коллектива стала Анна Романовская. Через два года группа впервые попала в ротацию на радиостанцию Megapolis FM. В 2014 году Cream Soda выпустила первый мини-альбом, а в 2016-м состоялся релиз их полноформатного альбома «Пожар» на лейбле Electronic Records. Летом 2019-го группа выпустила альбом «Комета», в который вошла песня «Никаких больше вечеринок». Клип на нее, снятый командой «Чикен Карри» Александра Гудкова, набрал на YouTube более 14 млн просмотров. Весной 2020-го Cream Soda выпустила свой главный хит — песню «Плачу на техно». Сингл занял первые места на всех цифровых музыкальных площадках, а клип собрал почти 50 млн просмотров на YouTube. Летом того же года вышел мини-альбом «Интергалактик» — концептуальная работа, в которой песни группы чередуются с научно-фантастическим рассказом. Кроме того, Cream Soda спродюсировала новый альбом рэпера Feduk «ЙАЙ» — он вышел в ноябре 2020-го. Всю музыку Cream Soda пишет в загородном доме в селе Диево-Городище Ярославской области. Там они часто уединяются и вдали от цивилизации, в сельской тиши плодотворно работают над новыми треками. Период самоизоляции весной 2020 года группа также провела в Диево-Городище.

Иманбек Зейкенов (Imanbek) 20 лет, диджей

Иманбек Зейкенов еще неда налистом на железной дороге в маавно работал сигн Аксу Его музыкальная карьера началась с ремиксов, леньком казахстанском городе Аксу. созданных с помощью старых наушников и ноутбука на Windows 7. Свое творчество Иманбек выкладывал в группу во «ВКонтакте». В 2019 году Зейкенов создал ремикс на трек Roses рэпера SAINt JHN. Трек стал вирусным не только в России, но и в мире: он занял первое место в чартах семи стран мира, собрал почти 150 млн просмотров на YouTube. А Зейкенов стал первым в истории Казахстана музыкантом, который получил премию «Грэмми» — в номинации «Лучший ремикс».

#06 (207) 2021

Фото Александра Карнюхина для Forbes. Редакция Forbes благодарит диско-клуб «Радуга» за помощь в организации съемки

111

112

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

СОЦИАЛЬНЫЕ ПРАКТИКИ

#06 (207) 2021

Фото Александра Карнюхина для Forbes

113

Эльмира Ибрагимова 28 лет, основатель футбольной школы для девочек в Дагестане

Еще школьницей, в 2008 го оду, Эльмира заинтересо овалась футболом, собралась с подругами-спортсменкам р р и начала а играть. Но команду тогда соми,, нашла тренера брать не удалось: многих девочек на отпускали на поле родители, поэтому занятия пришлось прекратить. Ибрагимова окончила технический вуз, работала администратором в спортивном зале, а потом устроилась инструктором по скалолазанию. В 2016-м 24-летняя спортсменка вернулась к идее создания футбольной команды. В итоге на Ибрагимову обратили внимание в Училище олимпийского резерва по футболу в Каспийске, и вскоре она открыла на его базе школу для девочек, где учатся забивать голы около 30 человек в возрасте от 7 до 12 лет.

Леонид Драбкин 28 лет, операционный координатор «ОВД-Инфо»

Выпускник экономического факультета ф ВШЭ и м магистратуры по финансам Лондонского университета королевы М р Лео Леонид Драбкин в 2015 году устроился ы Марии младшим проектным менеджером в фармкомпанию Sanofi и до 2017 года работал в ее российском и узбекском офисах. А в 2017 году стал волонтером в проекте «ОВД-Инфо» и баллотировался в депутаты муниципального округа Хорошевский. В 2018 году Леонид стал менеджером по краудфандингу «ОВД-Инфо», а после московских протестов 2019 года его назначили операционным координатором проекта. Сейчас он отвечает за принятие операционных решений и выполнение стратегических целей «ОВД-Инфо».

Александр Братчиков и Сергей Нугаев 29 лет, основатели образовательного проекта «Кружок»

Александр Братчиков — выпускник Санкт-Петербургского государственного экономического университета, Сергей Нугаев — МГУ. Будущие партнеры познакомились в школе программирования Moscow Coding School, где оба были преподавателями. В 2017 году у них одновременно возникла идея «делать образование в регионах», потому что «в Москве и Петербурге уже все есть». Работать решили именно с подростками — «самой интересной и проблемной аудиторией». В мае 2017 года Братчиков и Нугаев взяли в партнеры коллег по Moscow Coding School Александра Патлуха и Влада Кяуне. Так появился «Кружок». За несколько месяцев совместной работы они провели бесплатные курсы по программированию для детей в четырех регионах России. Поначалу проект был нацелен на то, чтобы познакомить детей и подростков с веб-разработкой, но со временем стал более разнообразным: «Кружок» учил детей музыке, архитектуре, дизайну. По итогам занятий студенты с нуля создают сайт, газету или музыкальный альбом. Один из созданных по материалам выездных школ сайтов — о селе Глазок — в марте 2018 года привлек внимание общественности, о нем написали многие СМИ, от телеканала «Дождь» до TJ. В августе 2020-го проект организовал фестиваль в деревне Сардаял, его кульминацией стал концерт группы СБПЧ в школьном спортзале. В начале 2021 года интервью с основателями выпустил Юрий Дудь. Выпуск набрал более 5 млн просмотров. После него «Кружку» пожертвовали более 1 млн рублей. За четыре года существования проекта «Кружок» посетил 13 регионов России и организовал обучающие программы для 350 подростков. Братчиков и Нугаев делают проект «Кружок» параллельно с основной работой в «Яндекс.Практикуме».

114

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

НОВЫЕ МЕДИА

Ирина Колмыкова 29 лет, исполнительный продюсер «Амурских волн»

Ирина Колмыкова — выхо одец с телеканала «Дожд дь». С 2012 года она успела поработать там редактором р д р , в частнос сти, продюсировала программы м и продюсером, «Синдеева», «Зыгарь», «Вечерняя Хиллари» и др. В 2018-м Ирина занялась постпродакшеном проектов для телеканалов «Пятница» и СТС, а летом 2019 года пришла в студию «Амурские волны». В ближайшее время студия выпустит новые проекты, в которых Ирина выступила исполнительным продюсером: сериал «Русские каникулы» Родиона Чепеля и Михаила Зыгаря с участием Натальи Водяновой и фильм Романа Супера про академика Сахарова для платформы KION от МТС.

Вячеслав Леонтьев (Слава Buster) 24 года, стример

Вячеслав Леонтьев, он же Слава Buster, с детства любил играть в компьютерные игры. В 2015 году он создал свой канал на Twitch, но первое время аудитория росла медленно. Слава признается, что в достижении целей ему помогла мама. Пока Леонтьев развивал свой канал, ему удалось познакомиться со многими популярными стримерами. Так, например, после совместного стрима с блогером Оляшей (номинант в категории «Новые медиа» в рейтинг «30 до 30» 2019 года) количество подписчиков у Славы Buster начало расти и превысило 150 000 человек. Сегодня он является участником популярного сообщества стримеров FREAK SQUAD. В мае 2020 года блогер принял участие в командном поединке против команды Natus Vincere, за игрой следили более 190 000 человек. В феврале 2021-го обыграл бывшего профессионального игрока Ярослава pashaBiceps Яжомбковски в CS:GO — за поединком наблюдали 25 000 зрителей. В том же месяце Слава совместно с компаниями LG Electronics и Streamers Alliance запустил проект StreamHouse, суть которого — собрать популярных стримеров разных направлений в одном доме и в течение 14 дней проводить тематические трансляции для зрителей. В конце 2020-го Слава Buster вошел во множество различных топов самых популярных и прорывных стримеров прошлого года, занимая первые, вторые и третьи места. Сейчас на Twitch у него 1,8 млн подписчиков, на YouTube — 2 млн, в Instagram — 1,3 млн. Помимо основного канала на YouTube, стример развивает второй под названием «Buster играет» (326 000 подписчиков).

Антон Лядов 30 лет, создатель YouTube-канала «The Люди»

Детство Антона Лядова прошл шло в Самаре. Со шк школьных лет он дружил с английским и мечтал быть преподавателем. В 2013 году Лядов окончил факультет журналистики МГУ и пошел работать на федеральный телеканал «Россия-1» в программу «Вести недели» Дмитрия Киселева. Спустя четыре года Антон ушел с ВГТРК и запустил YouTube-канал с репортажами об известных личностях. Но славу блогеру принесли не интервью в стиле Дудя, а видео про путешествия в опасные уголки планеты. Документальный фильм «Реальная жизнь в Северной Корее. Ложь и правда Ким Чен Ына» произвел фурор на YouTube. Его посмотрели 20 млн раз. У канала «The Люди» 3,3 млн подписчиков.

#06 (207) 2021

Фото Александра Карнюхина для Forbes. Редакция Forbes благодарит клуб Invasion Universe за помощь в организации съемки

115

116

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

МОДА И ДИзАйН

#06 (207) 2021

117

Фото Дениса Яковлева для Forbes

Кейт Мур 29 лет, визажист

Кейт Мур по образованию музыкант. м Она окончила М Московскую консерваторию по классу скрипки. Во время учебы у у м и боди-артом и решила разувлеклась макияжем виваться в этом направлении. Профессиональную карьеру визажиста и специалиста по боди-арту Мур начала в 2014 году по окончании консерватории. За шесть лет Кейт Мур сделала десятки обложек для журналов Vogue, re-edition, Numero и Interview, работала с Bvlgary Luxottica, Swatch Nike, 032с, певицей Верой Брежневой, актрисами Паулиной Андреевой и Анной Чиповской. Мур не бросает музыку. На ее счету, например, концерты с музыкальным коллективом PURBA.

Мария Лебедева 22 года, основательница марки белья Love & Swans

Мария Лебедева выросла в Ставрополе, а после окончания школы перебралась в Краснодар. Окончив Кубанский государственный университет, где изучала финансы и аудит, стала стажером в российском представительстве компании PwC. Но работа казалась скучной, и девушка решила запустить собственный бизнес. Продавать нижнее белье было первой идеей, которая пришла на ум Марии и ее молодому человеку Ивану Куккоеву во время путешествия по черноморскому побережью летом 2019-го. Но эту идею Лебедева быстро отбросила — продавать дешевое белье из Китая и Индии ей не хотелось. Тогда и появилась идея собственного бренда. Марку Love & Swans Лебедева с Куккоевым запустили в феврале 2020 года, потратив на это 1 млн рублей из своих сбережений. Акцент сделали на ручной бисерной вышивке. Каждая коллекция через рисунки обыгрывает истории: японские легенды о любви, опасные мексиканские сказки, мифы о Зевсе. Бренд Лебедевой работает в коллаборации с молодыми художниками и иллюстраторами, которые создают эскизы для белья. А отшивают коллекции на фабрике в Краснодаре. За год аудитория бренда в Instagram выросла до 18 000 человек. Точную сумму выручки за 2020 год основательница не раскрывает, но признается, что «она была меньше 10 млн рублей». При этом 40% выручки принесли зарубежные покупатели. Молодой бренд Лебедевой сотрудничал с российской порноактрисой Jia Lissa. Несколько комплектов Champagne и Cygnus купила во время карантина другая популярная порноактриса — Stoya из США. Изделия бренда представлены в размерах от XS до XXXL, в съемках марки часто фигурируют plus-size-модели.

Ксюша Смо 28 лет, стилист

Ксения родилась в Ухте. После П школы поступила а на факультет международр ур взяла зяла академический отпуск и ной журналистики в МГИМ МГИМО,, но на третьем курсе стала ассистентом стилиста, чтобы заработать на жизнь. С того момента успела поработать с десятком российских звезд: стилизовала клипы «Дико, например» для Pharaoh, «Якутяночка» для L’ONE, «Улети» для T-Fest. Последние несколько лет одевает Настю Ивлееву. Ей принадлежит идея нашумевшей обложки весеннего номера Playboy, где Ивлеева изображает девушку будущего. Последние два года Смо также развивает шоурум Selected Moscow и занимается собственной маркой одежды — Lovers4Lovers.

118

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

МНЕНИЕ

Иллюстрация Вячеслава Лихачева

АЛЕКСЕЙ бЕЛянКин Основатель компании Legionfarm

Уроки Кремниевой долины Зачем российским стартапам поступать в Y Combinator и как помогает бизнесу международное сообщество предпринимателей.

В В конце 2019 года мы прошли отбор в Y Combinator (YC), самый влиятельный акселератор Кремниевой долины, среди выпускников которого такие компании, как Twitch, Airbnb, Stripe, Dropbox, Doordash, Coinbase и Reddit. Совокупная стоимость этих компаний на 2021 год составляет более $300 млрд, и вместе они создали более 60 000 рабочих мест по всему миру. Стандартный чек YС — $150 000 за 7% компании. Нам повезло: первый набор 2020-го стал последним очным, и нам удалось лично пообщаться с основателями акселератора и инвесторами. Для предпринимателя попасть в YC престижнее и сложнее, чем в Стэнфорд, в том числе потому, что к собеседованию невозможно подготовиться

заранее. Формального скоринга не существует, каждый фаундер до сих пор отбирается вручную. В отличие от других акселераторов в YC есть только две стороны: партнеры фонда — основатели компаний с миллиардной оценкой, участники — менее опытные предприниматели. Люди выбирают людей. На этом построены и синергия программы, и сам отбор. Поэтому важно проявить себя на собеседовании, знать ключевые цифры, видеть будущее компании и сформулировать конкретные запросы. Отбор состоит из двух этапов: заполнение заявки и прохождение

интервью. Нужно отвечать быстро, честно, с цифрами и только на заданный вопрос. В случае отказа заявку можно подавать хоть каждый год, главное, чтобы у компании были заметны изменения или рост показателей.

Мыслите глобально — решайте ключевые вопросы Y Combinator всегда старается быть на шаг впереди. Например, он первый выложил в свободный доступ все образовательные материалы и первым среди ведущих акселераторов перешел полностью на онлайн-формат, тогда как другие

Forbes Education — Forbes Образование, спецраздел об образовании.

На правах рекламы | 16+

О КАЧЕСТВЕННОМ ОБРАЗОВАНИИ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ Статьи, исследования и мероприятия, которые помогают разобраться в деталях и найти ответы на важные вопросы об обучении.

EDUCATION.FORBES.RU

120

МНЕНИЕ

МОЛОДЫЕ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

платформе собраны игроки из 50 стран, большая часть нашей аудитории находится в США и странах Западной Европы. Я хочу сделать компанию с капитализацией в несколько деYC ежегодно сятков миллиардов долларов, обновляет которая повлияет на рынок и список мировых общество. Для этого мы с конерешенных мандой должны быть там, где задач — сконцентрированы самые переRequests for довые знания и подходы, комStartups. В этом списке пании, фонды и медиа техноло21 глобальная гического мира. Для нас было проблема очевидно, что лучший способ влиться в местную среду предпринимателей, выстроить отношения с новыми партнерами и инвесторами — это попасть в Y Combinator. Тем более что директором акселератора является Майкл Сейбель, в прошлом сооснователь стриминСовокупная стоимость компаний, говой платформы для прошедших Y Combinator, на 2021 игр Twitch, которую в 2016 году Amazon кугод составляет более $300 млрд, пил за $970 млн. все еще проводили мастер-классы в офлайне. Как главный визионер Кремниевой долины, YC ежегодно обновляет список мировых нерешенных задач, который называется Requests for Startups. В этом списке 21 глобальная проблема, решения YC ищет среди стартапов, в которые инвестирует. Среди этих проблем — совершенствование человеческой памяти, продление жизни и поднятие ее уровня, снижение выбросов углекислого газа и доступность образования. Заявка Legionfarm попала в запрос, который называется One Million Jobs. Суть этой проблемы заключается в том, что в мире

и вместе они создали более 60 000 рабочих мест по всему миру

будущего компьютеры и искусственный интеллект будут массово забирать рабочие места у людей и критически важно создать новую индустрию, в которой был бы условный миллион новых рабочих мест. Так совпало, что это и есть миссия компании, которую я основал. По сути, Legionfarm — это платформа, которая позволяет геймерам нанимать PRO-игроков для совместной игры и обучения. Ежемесячно клиенты оплачивают более 100 000 часов, а PRO-игроки, работающие полный рабочий день, получают от $2000 до $5000. И хотя на

Создавайте сообщества неравнодушных

Начиная с 2005 года Y Combinator проинвестировал более 2000 компаний, из которых всего 37 стартапов из России, Украины и Казахстана, и среди них уже есть компании с капитализацией более $1 млрд, например GitLab Дмитрия Запорожца из Харькова. Год назад мы с моей женой и партнером Стасей Галгашовой, основателем стартапа по кибербезопасности Wallarm Иваном Новиковым и другими выпускниками начали развивать сообщество Y Combinator in Russian на Facebook. В сообществе русскоязычные выпускники Y Combinator бесплатно помогают правильно составить заявки

#06 (207) 2021

на отбор в акселератор и готовят к собеседованию с партнерами YC. Сейчас у нас более 8000 участников, и к нашей концепции give first присоединяется все больше фаундеров, инвесторов и экспертов рынка. За прошедший год участники сообщества дали рекомендации более чем по 60 заявкам в акселератор и провели несколько десятков тренировочных интервью. Похожими проектами занимаются Николай Давыдов и Андрей Дороничев в сообществе Mesto.co, миссия которого — помочь людям с идеями и тем, кто мечтает воплощать идеи, встретить друг друга. А также инвестор Игорь Шойфот и его медиапроект Startup Kotiki, где профессиональные инвесторы разбирают презентации проектов в прямом эфире и записывают ролики с разбором ключевых событий и понятий. Такие проекты помогают предпринимателям найти не только поддержку единомышленников, но и сотрудников и инвесторов. Начинающим предпринимателям давно пора избавиться от предубеждения, что делиться идеями в сообществе опасно, так как идею могут украсть, а конкуренты все скопируют, что замедлит рост компании. Не совершайте эту ошибку, громко рассказывайте о своих идеях, тестируйте продукт и задавайте вопросы всем, кого вы считаете экспертами или ориентирами. Именно разнообразие мнений и опыта поможет валидировать правильные действия и даст ответы на многие вопросы. А хорошо объясненная идея привлечет первых кофаундеров и сотрудников. Ведь между идеей и ее реализацией — целая вселенная.

реклама

РеТеЙЛ

Генеральный партнер Стратегический партнер Специальный партнер*

* АО «ТК «Центр», ОГРН 1127746385095, адрес: 109316, Москва, Волгоградский пр-т, д. 43, корп. З, этаж 10, пом. ХХV, ком. 13Б. Подробнее на www.stoloto.ru

ОБЗОР

ЭКСПРЕСС-ТРАНСФОРМАЦИЯ: УРОКИ ПАНДЕМИИ РОЗНИЧНЫЙ СЕКТОР СЧИТАЕТСЯ ОДНИМ ИЗ ОСНОВНЫХ БЕНЕФИЦИАРОВ ПАНДЕМИИ: БОЛЬШИНСТВО КОМПАНИЙ

НАД ПРОЕКТОМ РАБОТАЛИ:

ЗАКРЫЛИ ПРОШЛЫЙ ГОД С ВПЕЧАТЛЯЮЩИМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ. УЧАСТНИКИ ФОРУМА «РЕТЕЙЛ: ИЗМЕНИСЬ ИЛИ УМРИ», ОРГАНИЗОВАННОГО FCONGRESS В АПРЕЛЕ, РАССКАЗАЛИ

ШЕФ-РЕДАКТОР:

ОБ ОБРАТНОЙ СТОРОНЕ УСПЕХА И ПОДЕЛИЛИСЬ ПЛАНАМИ,

ЕЛЕНА ОРЕШИНА

РЕАЛИЗАЦИЯ КОТОРЫХ ЗАМЕТНО ИЗМЕНИТ ЛАНДШАФТ РЫНКА.

АРТ-ДИРЕКТОР: ДАРИЯ КОЛЬЧЕНКО КОРРЕКТОР: ВЕРОНИКА МАРКОВА ОТДЕЛ СПЕЦПРОЕКТОВ FORBES: SP@FORBES.RU

Р

езультаты совместного опроса участников рынка KPMG и FCongress фиксируют довольно позитивную картину. В самом начале пандемии продажи ретейлеров снизились, но через несколько недель наметился тренд на рост. «Его продемонстрировали те, кто оперативно перестроился к работе в новых условиях», — уточняет Георгий Патарая, руководитель практики по работе с компаниями

ретейл

ТаТьяна Бакальчук, николай усков

потребительского сектора KPMG в России и СНГ. Таких оказалось большинство: товарооборот увеличился у 68% компаний. Активнее всего развивался онлайн-сегмент: у 55% его представителей бизнес вырос более чем в 2 раза. Ретейлеры отмечают, что данные не отражают масштаба вызова, с которым столкнулась индустрия. «Безусловно, гораздо проще решать проблемы роста, чем спасать свой бизнес: распускать людей, брать кредиты или признавать себя банкротом. Но кризис мы почувствовали, — признает основатель и генеральный директор компании Wildberries

Татьяна Бакальчук. — Пришлось кардинальным образом перестроить всю систему». По словам операционного директора «Утконос онлайн» Елены Образцовой, в течение года на практике пришлось реализовать задачи, которые бизнес не мог решить последние 20 лет. «Все не спали ночами, бежали в пять раз быстрее, были более гибкими, рисковали», — добавляет директор по доставке Lamoda Илья Стародубцев. Неплохие бизнес-показатели, которых удалось добиться в итоге, — не главный бонус от пандемии, считают ретейлеры. Большинство за считанные дни пересмотрели стратегию развития, узнали много нового о собственных возможностях и выиграли время благодаря партнерским альянсам в направлениях, где ранее предпочитали полагаться исключительно на собственные ресурсы.

Доставка с препятствиями

Логистическая инфраструктура — опорная часть бизнеса и в офлайн, и в онлайн, напоминает директор

68%

У компаний в периоД панДемии Увеличился товарооборот

55%

У преДставителей онлайн-сегмента бизнес вырос более чем в 2 раза

по инновациям X5 Retail Group Иван Мельник. Именно логистика в пандемию столкнулась с колоссальными перегрузками. Чтобы справиться со шквалом заказов, компании задействовали широкий арсенал решений. «Когда мощности централизованного интернет-магазина оказались переполнены, было непонятно, как обеспечить неудовлетворенный спрос. Открыть новый склад сложно, дорого и долго. Мы пошли по пути интеграции доставки с офлайн-площадками и дали возможность заказывать непосредственно в магазинах», — рассказывает президент «Азбуки вкуса» Денис Сологуб. Заказы доставлялись покупателям в течение двух часов. Решение логичное, однако в некоторых случаях подобная тактика приводила к новым проблемам. В сети «ВкусВилл» год назад было более 1200 магазинов, 900 из которых были расположены в Москве, среднее расстояние до покупателя от ближайшей точки всего 2 км. Поэтому в компании добавили в мобильное приложение опцию доставки товаров.

1

обзор

Для оперативного обучения продавцов комплектованию заказов попросили специалистов из «СберМаркета» прочитать лекцию, разработанную для сборщиков. Лариса Романовская, управляющая электронной коммерцией «ВкусВилл», отмечает, что ключевым уроком стала формула: собирайте как для себя. Себе возьмете — отправляйте покупателю. Нет — значит не нужно. Первое время модель работала прекрасно: без дополнительных затрат на складскую инфраструктуру и штат сборщиков. Когда сеть вышла на уровень 90 000 заказов в день, начались сбои. В один день магазин мог получить 200–300 заказов, параллельно обслуживая покупателей в офлайне. В розничных точках площадью 100–150 кв. м с таким объемом заказов просто не справлялись. «Мы стали получать негативную обратную связь о том, что в наши магазины невозможно ходить. Все спотыкались о пакеты, товары на полках были расставлены не всегда аккуратно», — вспоминает Лариса Романовская. В компании рассматривали два выхода из ситуации: ограничить поток заказов или инвестировать в инфраструктуру. Выбрали второй путь, чтобы дать покупателям

2

возможность с комфортом ходить в магазины и при этом не ограничивать важный для сети рост онлайн-продаж. Собственная офлайн-сеть — важный ресурс. Что делать, если он отсутствует? Онлайн-гипермаркет «Утконос» с самого начала делал ставку только на доставку. При этом ДНК бренда предполагал работу по принципу «хочешь сделать хорошо, сделай сам». Поэтому компании пришлось приложить в разы больше усилий, чтобы справиться с лавинообразным спросом и использовать ситуацию как возможность для развития бизнеса. В апреле прошлого года у интернет-компании был всего один склад, который обслуживал Москву и Московскую область и отгружал около 11 000 заказов. Сейчас у «Утконоса» 5 фулфилмент-центров: три даркстора открыты в Москве и один в Санкт-Петербурге. Такие скорости ранее казались недостижимыми. В штатном режиме склады обрабатывают теперь более 30 000 заказов. «Напомню, что средний чек у «Утконоса» — один из самых больших в отрасли, порядка 6000 рублей, количество позиций — 42–44 единицы», — добавляет Елена Образцова из «Утконос онлайн».

КаКие новые виды доставКи КомПании Предложили в Пандемию:

50%

внедрили срочную КурьерсКую доставКу;

50%

— самовывоз из магазина;

25%

— КурьерсКую доставКу;

25%

— Постамат Партнера;

13%

— самовывоз из ПунКта выдачи заКазов. источник: KPMG

Положиться на Партнера

Доставка товаров стала одним из самых популярных запросов во время самоизоляции. Причем потребителей не интересовало, кто именно ее осуществит. Это заставило многих ретейлеров задуматься: почему бы не доверить последний этап специализированным сервисам, если собственных ресурсов катастрофически не хватает? Тем более что выбор партнеров благодаря пандемии стал в разы шире. Основатель федерального сервиса доставки «СберМаркет» (ранее «Инстамарт») Дмитрий Жулин считает, что онлайн-ретейл никогда не заменит классические магазины: накопленная за десятилетия экспертиза по качеству обслуживания, формированию ассортимента, его адаптации под каждый район всегда будет ценной. Наличие доставки — важное конкурентное преимущество, но для его получения необязательно вкладывать ресурсы в создание собственной службы. «Мы предлагаем инструмент, который позволяет офлайн-сетям быть успешными в онлайне и не создает конкуренции: «СберМаркет» не строит дарксторы, не работает напрямую с производителями, — поясняет Дмитрий Жулин. — Ретейлеры воспринимают клиентов,

ретейл

которые покупают через наш сервис, как своих клиентов. Это суперважный идеологический сдвиг». Спрос рождает предложение. Особенно когда речь идет о перспективном сегменте. О работе с розничными сетями крупный сервис доставки готовой еды Delivery Club задумался в конце 2019 года. Для запуска нового направления технически все было готово. «Работать с огромным количеством сетей мы начали во время пандемии. Изучили рынок «последней мили» и начали сотрудничать по всем направлениям — экспресс-доставка ограниченного ассортимента, заказы из магазинов с 5000 наименований», — говорит глава Delivery Club Гюванч Донмез. Помимо собственно логистики операторы обеспечили ретейлерам доступ к новой большой аудитории. К примеру, покупки в Delivery Club в прошлом году сделали 10 млн пользователей. Как показывает статистика, для розничных сетей это новая аудитория, которую можно интегрировать в программы лояльности. Важным преимуществом совместной работы стал и трансфер технологий. Далеко не все крупные сети располагали технологиями, необходимыми для запуска онлайн-продаж. Например, для классического ретейла проблема оut-of-stock или оut-of-shelf не критична: если потребитель не нашел на полке определенный товар, он легко отыщет альтернативу. Для онлайна несоответствие между стоками — серьезная проблема: отсутствующий товар просто вычеркивается из списка. Руководитель направления по доставке продуктов Delivery Club Дмитрий Бензорук привел в пример опыт сотрудничества с сетью «Магнит». На базе облачной технологии Mail Group было построено хранилище, объединившее все ключевые данные по магазинам: ассортимент, цена, стоки. «Сейчас мы активно работаем над решением, которое позволит за несколько недель запустить e-commerce маленьким

георгий патарея

локальным сетям, — рассказывает Дмитрий Бензорук. — Потом нам всем вместе придется решать другую задачу — юнит-экономики». Потребители не воспринимают экспресс-доставку как услугу, за которую необходимо платить. Между тем использование курьеров — один из самых дорогих способов доставки. По мнению директора по инновациям X5 Retail Group Ивана Мельника, конкуренция за персонал будет только расти, что сделает актуальными решения, которые закроют разрыв между расходами и прибылью: «Если смотреть на складскую инфраструктуру, то появятся шаттловые системы и системы автоматической комплектации, благодаря которым на складе в одну смену вместо 100 человек будут работать 50. В последней миле лет через десять появятся решения для доставки товаров до дома. Есть опыт Китая, где на этапе застройки района создается логистический хаб, откуда по подземным или наземным трубам посылки доставляются прямо к дому. Спускаешься на первый этаж и забираешь».

Проверка чувств

В пиковые периоды нагрузка на внутренние системы ретейлеров выросла в разы, что сказалась на

уровне обслуживания потребителей и лояльности клиентов. В X5 Retail Group лояльность считают не просто значимым показателем, а составляющей экономики. «Для digital-сервисов очень важно, остался ли клиент с вами, потому что его «купили» за определенный customer acquisition cost, — поясняет управляющий директор Perekrestok.ru Леонид Довладбегян. — Для управления лояльностью мы отказались от стандартного показателя Net Promoter Score в пользу Customer Satisfaction Index. Этот индекс вошел в KPI не только менеджмента, но и всех участников цепочки: от сотрудника сборки на складе до водителя-экспедитора». Напрямую на CSI, по мнению Леонида Довладбегяна, влияет качество товаров, своевременность доставки и вау-сервисы. Если не во всех компонентах удается быть на высоте, главное — правильно поддерживать коммуникацию. Например, когда заказы доставлялись с большим опозданием, онлайн-супермаркет направлял потребителям персональные письма с извинениями. Сеть «Магнит» решилась на запуск собственной программы лояльности одной из последних среди продуктовых ретейлеров. По словам исполнительного директора «Магнит» Флориана Янсена,

3

обзор

Если у клиента нет карты рассрочки, он сканирует чек или QR-код на ценнике и получает моментальную рассрочку без эквайринга».

Смена парадигмы

проект стал способом связать физические магазины с цифровым опытом и цифровыми впечатлениями, которые пользуются все большим спросом. После запуска программы сеть привлекла 45 млн активных клиентов, значительная часть которых открыта всему новому и не прочь получить дополнительные выгоды. Через полгода в мобильном приложении появилось токенизированное решение NFC: электронный кошелек, к которому можно выпустить карту и расплачиваться ею как в сети «Магнита», так и за ее пределами. За это предусмотрены дополнительные бонусы, суммирующиеся с основными бонусами по карте лояльности. На большой отклик в компании не рассчитывали, однако пользователи за несколько месяцев открыли 3,5 млн электронных кошельков. «Следующая опция, которую мы планируем сделать доступной для наших покупателей, — это получение денег, — говорит директор департамента по управлению ценностью покупателей и клиентским опытом сети «Магнит» Людмила Подъяпольская. — В мобильном приложении будут выдаваться одобренные по прескорингу микрокредиты, которые можно потратить в наших магазинах».

4

любой кризиС — мощный Стимул для того, чтобы вновь и вновь СовершенСтвовать бизнеС-процеССы и не Ставить заплатку там, где необходимо придумать принципиально новое решение.

Собственные финансовые сервисы в ближайшее время планируют развивать и другие ретейлеры. В феврале Wildberries приобрел банк «Стандарт-Кредит». «У нас нет иллюзий, что мы сейчас создадим крутой финтех и станем №1, — поясняет Татьяна Бакальчук. — Но почему бы не попробовать, особенно если это может принести дополнительный доход». По мнению Александра Дворского, руководителя национальной системы рассрочек «Халва», особенно важными финсервисы станут в начале клиентского пути или на этапе завершения покупки: «Будущее выглядит так: клиент идет мимо магазина и получает геопуш с релевантным предложением.

«Через год-два-три появятся абсолютно новые способы взаимодействия с клиентами. Путь к покупателю и сейчас достаточно короток: запускаешь платформу и оказываешься в телефоне у покупателя. Бежать медленнее, чем сейчас, не получится», — убежден Иван Стародубцев из Lamoda. Главное — не быть заложником одной парадигмы и не снижать скорость. Сеть «ВкусВилл» пересмотрела убеждение, что качественную доставку можно обеспечить только собственными силами. Пандемия превратила компанию в образец того, как быстро сформировать максимально широкий пул из независимых и специализированных операторов. «Как работает доставка в городах-миллионниках, всем понятно. В начале этого года мы проводили эксперимент, востребована ли эта услуга в городах, где живет 200 000 или 35 000 человек. Ответ — «да», — говорит Илья Салтанов, руководитель сервиса «Пятерочка доставка». — В этом году мы будем агрессивно масштабироваться на региональных рынках». Никому не нравится жить вне зоны комфорта. Однако любой кризис — мощный стимул для того, чтобы вновь и вновь совершенствовать бизнес-процессы и не ставить заплатку там, где необходимо придумать принципиально новое решение. По мнению Татьяны Бакальчук, именно такой параноидальный подход делает компанию успешнее: «Нужно верить в светлое будущее, но при этом быть настороже. Когда начинается кризис, надо максимально собраться и выстоять против цунами. Можно уйти под эту волну или использовать ее силу, чтобы плыть дальше, стать сильнее и выше».

кейс

ретейл

Объем Отчислений в гОсбюджет От лОтерейнОй деятельнОсти на началО 2021 гОда:

29

бОлее млрд руб. — Общие Отчисления, налОги и сбОры в бюджеты рФ;

15

ОкОлО млрд руб. — целевые Отчисления в пОддержку развития ФизическОй культуры и спОрта.

Роман Роменский, диРектоР по пРодажам «столото»

КаК завоевать лояльноСть Крупнейших Сетей

«С

толото» — бренд крупнейшего распространителя государственных лотерей, организаторами выступают Минфин и Минспорт России. Билеты распространяются в 85 регионах России более чем в 100 000 собственных и партнерских точек, в 45 000 из которых участники могут получить выигрыши. Сейчас ретейлеров не нужно убеждать, что лотерея — важная категория для ассортимента. Она приносит прибыль, увеличивает средний чек и способствует росту трафика. Именно поэтому в число наших партнеров входят «Почта России», крупные федеральные сети «Детский мир», «Пятерочка», «Перекресток», «О’КЕЙ», «Бристоль», «Магнит», Spar, «Ароматный мир», билеты продаются в салонах связи «Связной» и офисах продаж «МегаФон», «Билайн», МТС, сетях АЗС «Лукойл», «Газпром нефть», «ЕКА». В этом году к пулу присоединились «ДИКСИ», «Глобус», Fix Price. Но для того чтобы добиться таких результатов, несколько лет назад пришлось много ездить по России и с разных ракурсов изучать принципы формирования лояльности ретейлеров.

Для развития любого бизнеСа важно уметь виДеть новые возможноСти. за поСлеДние гоДы мы шагнули ДалеКо за преДелы привычных Каналов проДаж: наши лотерейные билеты теперь можно Купить в проДуКтовых магазинах, Салонах Связи и на заправочных Станциях. Для этого потребовалоСь по-новому взглянуть на СотруДничеСтво.

Лотерейный билет — необычный товар. Мы понимали, что успешность продаж зависит прежде всего от отношения кассиров. Приходилось рассказывать сотрудникам о том, что «Столото» — современная финтех-компания, в ИТ-инфраструктуре которой используется более 140 решений от крупнейших международных разработчиков SAP, SAS, Oracle, а собственная процессинговая система обеспечивает до 800 транзакций в секунду. Не все знали, что с 2014 года все лотереи в России государственные, прозрачность и честность гарантируют Минфин, Минспорт и ФНС России, а цель проведения лотерей — формирование целевых отчислений на развитие физкультуры и спорта в стране. Несколько лет назад у нас появилась идея добавить к обучающим программам мотивационную: благодарить продавцов,

6000

бОлее челОвек выиграли в гОсударственных лОтереях пОд брендОм «стОлОтО» бОлее

1

млн руб.

20

ОкОлО нОвых миллиОнерОв в среднем пОявляется еженедельнО.

130

бОлее млрд руб. — Общая сумма выигрышей на кОнец 2020 г.

у которых покупали билеты люди, выигравшие более 1 млн рублей. Стартовали с поздравлений, позже вместе со съемочной группой начали готовить сюжеты о вдохновляющих выигрышах, и теперь у нас есть десятки уникальных историй, вышедших на федеральном ТВ. В прошлом году сотрудница «Магнита» в Тюмени приобрела билет у своей коллеги и погасила ипотеку, выиграв более 2 млн рублей. Коллеге с легкой рукой подарили последнюю на тот момент модель iPhone. Невероятным событием стало появление первого миллионера в маленьком поселке Сулея в 3 часах езды от Челябинска. Счастливые билеты продали в магазине «Красное и Белое», который превратился в местный символ удачи. В нашем проекте «Продавец удачи» могут участвовать все компании, корпоративный кодекс которых разрешает такие программы. Когда партнеры встраивают наши проекты в собственные ИТ-продукты и программы мотивации персонала, синергический эффект превосходит ожидания. Донести до нескольких сотен тысяч кассиров «Магнита» информацию о билетах, размере джекпота, видах призов и способах их получения — нетривиальная задача, поэтому сеть задействовала собственную платформу «Любимый магазин». Менее чем за 2 недели сотрудники узнали все не только о продукте, но и о «кассирах удачи»: кто, где и когда продал счастливый билет. Некоторые выигрывали сами. Это сильно вдохновляло остальных и помогало с большим удовольствием идти на работу. Благодаря мощной ИT-команде сети было реализовано еще одно новое решение: покупатели могли ввести на POS-терминале номер своего телефона и получить билет, который легко восстановить после порчи или потери. Следующим шагом, я думаю, станет возможность потратить выигрыш в «Магните», набрав свой номер телефона. Такие разработки создают новые возможности не только для нас, но и для наших партнеров, ретейлеров.

5

МНЕНИЕ

одним остаться в потоке или даже обойти остальных? Компании, которые оказались открытыми для новых управленческих решений, работали на высоких скоростях, вышли на качественной другой уровень развития. Некоторые, увы, не приняли вовремя важных решений и отстали, в некоторых случаях безнадежно. Как проблемы розничных операторов повлияли на вашу работу?

ВЫЙТИ ЗА РАМКИ СКЛАДСКОГО ДЕВЕЛОПМЕНТА ПРОШЛЫЙ ГОД СТАЛ ВЫЗОВОМ, В ТОМ ЧИСЛЕ ДЛЯ СКЛАДСКИХ ОПЕРАТОРОВ. КАК ПРИЙТИ К НОВОМУ ПОНИМАНИЮ ГИБКОСТИ И ОТВЕТИТЬ НА НЕОЖИДАННЫЕ ЗАПРОСЫ ПАРТНЕРОВ, РАССКАЗАЛ ГЛЕБ БЕЛАВИН, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ MLP.

Розничная индустрия столкнулась в пандемию с абсолютно новыми вызовами. Что помогло одним игрокам стать успешнее, а другим ощутимо сдать позиции? Прошлый год стал серьезным испытанием для всего бизнеса, для ретейла — в первую очередь. Огромный стресс пережили операторы из разных сегментов рын-

6

ка, причем независимо от того, столкнулись ли они с падением или c ростом продаж. Всем без исключения приходилось принимать экстренные меры: переоценивать свое понимание времени, гибкости, в разы быстрее принимать решения, искоренять инертность во всех бизнес-процессах — даже в тех, где ранее все устраивало как с финансовой, так и с операционной точки зрения. Что помогло

Поскольку ретейл занимает существенную долю в клиентском портфеле MLP, это не могло не сказаться на нашем бизнесе. На каждого арендатора пришлось смотреть по-новому, даже если наше сотрудничество насчитывает не один год. Чтобы помочь или сыграть на опережение, был задействован весь инструментарий. Например, когда e-commerce столкнулся с лавинообразным ростом заказов, возникла необходимость в резком увеличении складских площадей. Причем они требовались в непосредственной близости с арендуемыми. Почему это критичное условие? Представьте себе наш складской комплекс «Северное Домодедово» площадью 540 000 кв. м. Это самый масштабный проект класса «А» не только в России, но и в Европе. Если предложить вакантные площади в удаленных корпусах, это серьезно усложнило бы логистические цепочки. Проявляли чудеса гибкости, вели переговоры, чтобы обеспечить комфортную для всех арендаторов ротацию. Почти от всех партнеров поступали совершен-

РЕТЕЙЛ

Какие новые компетенции вам пришлось осваивать? В кризисной ситуации многие компании искали пути сокращения издержек. Разумеется, первой задействованной опцией стали просьбы о снижении арендной платы. Когда склад арендатора заполнен как минимум на 90%, обсуждать подобные предложения довольно сложно. Мы предпочли другой путь: начали совместно искать возможности для оптимизации в других направлениях. После серии встреч выяснилось, что у ретейлеров много одинаковых проблем: нехватка рабочих рук, некачественная оцифровка бизнес-процессов, проблемы с поставщиками складской техники, неготовность грузового и легкового парка к лавинообразному росту трафика. В той или иной степени мы и ранее интересовались этими проблемами. Погрузившись в бизнес-процессы партнеров, увидели все «больные» точки и варианты решения. Активные переговоры с аутстаффинговыми компаниями, поставщиками оборудования и ИT-продуктов помогли наладить обмен информацией, опытом и сформировать внушительный банк решений. Через довольно короткое время идеи рождались на лету. Видя нашу вовлеченность, арендаторы чувствовали, насколько они нам важны, насколько мы заинтересованы не столько в выживании, сколько в развитии их бизнеса. С какими необычными запросами приходили клиенты?

контейнерных перевозок. Изза дефицита контейнеров стоимость услуги резко выросла, возникли перебои с поставками. Российским компаниям работу осложняли курсовые колебания рубля. Чтобы застраховать себя, большинство ретейлеров активно наращивали стоки. Такую тактику выбрали прежде всего те, кто одновременно развивает онлайн- и офлайн- каналы. В результате к нам постоянно обращались с запросами вроде: «Прямо сейчас приедут 500 контейнеров» или «Завтра необходимо разместить дополнительные 20 000 кубов». Это не было преувеличением: заявленные объемы всякий раз поступали на наши склады. Казалось бы, MLP — классический арендодатель: есть контракт с четкими

«АРЕНДАТОРЫ ЧУВСТВОВАЛИ, НАСКОЛЬКО ОНИ НАМ ВАЖНЫ, НАСКОЛЬКО МЫ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В РАЗВИТИИ ИХ БИЗНЕСА».

обязательствами, фиксированной площадью, стоимостью услуг. Но клиенту завтра нужно разместить дополнительные 500 контейнеров! Если остаться в пределах договорных отношений, партия отправится на конкурирующую площадку. Этого мы не могли допустить. Приходилось искать резервы, устанавливать дополнительные стеллажи. Работали даже ночью. Но благодаря этому непростому опыту пересмотрели свои возможности, скорость реакции и к очередной стрессовой ситуации подходим в другой форме. Перегородивший Суэцкий канал сухогруз давно сняли с мели, но последствия огромной пробки — застряли почти 500 судов — рынок складской логистики будет ощущать еще долго.

7

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

«ХАЛВА» — КРУПНЕЙШАЯ В РОССИИ МУЛЬТИБРЕНДОВАЯ ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ» ИЗНАЧАЛЬНО КАРТА РАССРОЧКИ «ХАЛВА» ЗАДУМЫВАЛАСЬ СОВКОМБАНКОМ КАК КАРТОЧНЫЙ ПРОДУКТ, ПОЗВОЛЯЮЩИЙ КЛИЕНТАМ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ БЕСПРОЦЕНТНОЙ РАССРОЧКОЙ ОТ 1 МЕСЯЦА ДО ГОДА. НО СО ВРЕМЕНЕМ «ХАЛВА» ПРЕВРАТИЛАСЬ В ПОЛНОЦЕННЫЙ УНИВЕРСАЛЬНЫЙ КАРТОЧНЫЙ ПРОДУКТ С САМЫМ ШИРОКИМ НАБОРОМ СЕРВИСОВ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ. КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ РЕТЕЙЛЕРОВ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ПАРТНЕРСКАЯ СИСТЕМА КАРТЫ «ХАЛВА»? НУЖНО ЛИ КРУПНЫМ РЕТЕЙЛЕРАМ И МАРКЕТПЛЕЙСАМ ОБЗАВОДИТЬСЯ СОБСТВЕННЫМИ ФИНАНСОВЫМИ ПРОДУКТАМИ? ПОЧЕМУ ОТКРЫТАЯ ПАРТНЕРСКАЯ ЭКОСИСТЕМА ВЫГОДНЕЕ ДЛЯ РЕТЕЙЛА И ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЕЕ ДЛЯ КЛИЕНТА, ЧЕМ ЗАКРЫТАЯ? НА ЭТИ ВОПРОСЫ ОТВЕТИЛ СОВЛАДЕЛЕЦ И ПЕРВЫЙ ЗАМЕСТИТЕЛЬ ПРЕДСЕДАТЕЛЯ ПРАВЛЕНИЯ СОВКОМБАНКА СЕРГЕЙ ХОТИМСКИЙ.

Верно ли, что в треугольнике «Банк-Потребитель-Партнер» вы позиционируете себя в большей степени как сторону, играющую за команду потребителя? Когда покупательская способность

8

снижается, потребители становятся более рациональными и требовательными к ценам. Это ведь заставляет вас обращаться к партнерам за более выгодными предложениями?

Сама суть продукта карты рассрочки как раз в игре за обе команды. Фактически «Халва» — это крупнейшая в нашей стране мультибрендовая система лояльности, причем речь идет о лояльности друг другу всех трех сторон. Успех проекта карты рассрочки «Халва» был бы невозможен, если участие в нем не было бы выгодно всем участникам: и банку, и клиентам, и ретейлерам. Таким образом Совкомбанку удалось выстроить систему, объединившую уже более 7 млн человек по всей стране. Все эти клиенты лояльны как банку, так и магазинам-партнерам, и готовы тратить деньги прежде всего в нашей партнерской сети. Почему? Покупки с «Халвой» намного выгоднее, чем с любой другой картой: владельцы наших карт получают не только честную беспроцентную рассрочку на длительные сроки, но и кешбэк, процент на остаток собственных средств и пр.

РЕТЕЙЛ

Их могут обеспечить только универсальные финансовые продукты, совместимые с разными экосистемами, маркетплейсами и традиционными сетями. Мы считаем, что нынешняя логика развития ретейла делает особенно актуальным присутствие на рынке независимого игрока, способного предложить выгодное решение всем участникам рынка: независимым игрокам, маркетплейсам, экосистемам. В этом смысле чем выше конкуренция на розничном рынке, тем более востребованной становится программа «Халва».

Второе большое преимущество — огромный охват. С точки зрения количества партнеров ни одна программа лояльности или аналогичная кредитная карта не могут предложить ничего сопоставимого. Более 220 000 магазинов, подключенных к программе «Халва», — это серьезный отрыв. Если посмотреть на предложения других банков и их партнеров, это будут десятки или сотни магазинов. Даже если взять бонусную программу крупнейшего в нашей стране банка, позволяющую расплатиться в партнерской сети баллами или рассчитывать на особые условия, получится около 20 000 магазинов. Сравнение явно в нашу пользу. Какую пользу получают ваши розничные партнеры? Поведение потребителей действительно меняется: они больше не готовы покупать где угодно. Если становится очевидным, что наши партнеры предлагают более привлекательные цены, многие готовы скорректировать свои привычки и направить большую часть своих расходов именно партнерам «Халвы». В результате у партнеров растут обороты за счет активных покупок огромной аудитории держателей «Халвы». Благодаря выгодным условиям рассрочки клиенты готовы покупать более дорогие товары, что увеличивает средний чек трансакций, а также число возвратов за новы-

ми покупками в эти же магазины. Ни одна кредитная карта не сможет одновременно и привести клиента в магазин, и вернуть его за новыми покупками снова, но «Халва» — может. Мы обеспечиваем механику стимулирования, но при этом практически ничего не оставляем себе от этого транзита между продавцами и нашими клиентами. То есть создаем такую большую win-win-win среду для всех ключевых участников проекта.

БОЛЕЕ

7

МЛН ЧЕЛОВЕК ПО ВСЕЙ СТРАНЕ ОБЪЕДИНИЛА СИСТЕМА, ВЫСТРОЕННАЯ «СОВКОМБАНКОМ»

БОЛЕЕ

220 000

Некоторые ретейлеры всерьез МАГАЗИНОВ, рассматривают возможность ПОДКЛЮЧЕННЫХ создания собственных финан- К ПРОГРАММЕ «ХАЛВА» совых сервисов. Это ваши будущие конкуренты? На конференции мы услышали выступления как минимум двух ретейлеров, которые планируют разрабатывать свои финансовые продукты. На мой взгляд, пока это скорее попытка расширить число предлагаемых услуг. Что это означает с точки зрения конкурентной борьбы? С одной стороны, такая многопрофильность обязательно скажется на усилении конкуренции. С другой стороны, мы понимаем, что большинство ретейлеров вряд ли выберет для себя аналогичный путь — это дорогостоящие сложные проекты. Многие потребители, в свою очередь, тоже не захотят быть частью какой-либо одной экосистемы или маркетплейса, а остановят свой выбор на решениях с более широкими возможностями.

Есть ли у вашей программы серьезные конкуренты на банковском рынке? Как у банка у нас очень сложные коллеги по рынку, и конкурировать с ними непросто. Тем не менее была не одна возможность убедиться: тот, кто сфокусирован на модели, гарантирующей выгоды и для партнерской сети, и для потребителей, всегда может найти эффективное точечное расширение. Мы, к примеру, постоянно развиваем перспективные механики. Запускаем интересные программы с подарочными электронными картами, функционал нашего мобильного приложения уже позволяет видеть и пользоваться баллами программ лояльности наших магазинов-партнеров, оказывать консультации в чате и по телефону о самых выгодных предложениях и условиях наших партнеров. Эти сервисы у нас уже работают в боевом режиме, и их популярность у держателей карты постоянно растет. Разработаны механики, стимулирующие через кешбэк и другие инструменты покупки у поставщиков, не вступающих в прямые отношения с потребителем. То есть наша идеология построена на том, чтобы собрать разные маркетинговые механики, помогающие привлечь и удержать клиентов, а затем передать наработанный инструментарий нашим партнерам. Ключевая задача — быть источником интересных и прибыльных решений.

9

УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ. ВЫГОДНО ВМЕСТЕ

ТРАНСПОРТНЫЙ ФОРУМ. РЫНОК ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ГРУЗОПЕРЕВОЗОК

FINTECH: ТРЕНДЫ ОТ ЛИДЕРОВ

ФОРУМ ЭКОЛОГИЧЕСКОГО БЛАГОПОЛУЧИЯ

FORBES LEGAL FORUM

ПУЛЬС ЦИФРОВИЗАЦИИ

fcongress.forbes.ru +7 (495) 565 32 06 congress@forbes.ru

16+ На правах рекламы

РЕКЛАМА

БАНКРОТСТВО

Официальный партнер

ЭССЕ

О ОБЩЕГО АРТИНЫ РУБЕНСА ТЫРЕ РЕКИ РАЯ» ОССИЙСКИМИ НКРОТСТВАМИ

Н

а конференции мы попытались ввести в деловой оборот новое уникальное понятие «Экосистема банкротств» и дать старт наполнению экосистемы современным содержанием и модернизированными элементами. А в качестве визуального отображения экосистемы банкротств мы выбрали картину Питера Пауля Рубенса «Четыре реки рая». Олег Логинов увидел на картине «собрание кредиторов» и высказал стратегически важное утверждение: «Экосистема не предполагает, что все участники дружат и любят друг друга. Она находится в балансе, даже если все растаскивают в свою сторону те или иные ресурсы. Роль государства — сделать регулирование таким, чтобы это растаскивание имело какие-то рамки, соблюдался определенный баланс».

Игорь Вышегородцев посчитал, что все изображенные на картине и есть арбитражные управляющие, и задался вопросом, почему они обнаженные? И сам же на него ответил: «Они не потому обнаженные, что их обобрала инспекция, а потому, что им нечего скрывать перед обществом». Ольга Плешанова считает, что на картине изображена смена эпох в российском банкротстве и тому доказательство — «опрокинутые урны, символизирующие разрушение и отбрасывание старой модели банкротства». Согласно Рубенсу, обнаженные мужчины — это четыре реки рая, но мы, глядя на картину через призму банкротств, сказали бы, что это, безусловно, кредиторы. Нас поддержал Денис Архипов, который раздал роли всем остальным: «Кредиторы, которые опираются на урны, — это залоговые

НАД ПРОЕКТОМ РАБОТАЛИ:

КОРРЕКТОР: ВЕРОНИКА МАРКОВА

ШЕФ-РЕДАКТОР: МАРИЯ СИНЕВА

ОТДЕЛ СПЕЦПРОЕКТОВ FORBES:

АРТ-ДИРЕКТОР: ДАРИЯ КОЛЬЧЕНКО

SP@FORBES.RU

12

АВТОР: ЮРИЙ СУХОРУКОВ

кредиторы, поскольку у них есть приоритет. Обнаженные девушки — это зареестровые субординированные кредиторы, которые так и останутся голыми до конца банкротного процесса, крокодил с оскаленной пастью — это уполномоченный орган, ему только и остается, что показывать зубы в ходе конкурсного производства, возбуждая уголовные дела и привлекая к субсидиарной ответственности. Тигрица охраняет конкурсную массу, но у нее есть малыши, которые пьют молоко. Это текущие кредиторы и различные консультанты, которые кормятся вокруг банкротства: оценщики, торговые площадки, юристы. И поскольку мы живем в эпоху равенства, в середине чернокожий человек». Николай Покрышкин, выступая на сессии «Корпоративные банкротства», позволил себе пойти дальше всех предыдущих ораторов и конкретизировал фигуры на картине применительно к истории банкротства Антипинского НПЗ: «Обратите внимание на черную, как нефть, фигуру ровно в центре полотна. Очевидно, что эта фигура… новый приобретатель завода. На все это свысока взирает, тоже получив некое определенное удовлетворение, один из мажоритарных кредиторов. В самом низу — такие дети-ангелочки, которые пытаются подползти ко всей этой истории, — это миноритарные кредиторы и региональные контрагенты НПЗ. Тигр, который отпугивает этих субъектов и в целом с ними не очень ласково себя ведет, — это конкурсный управляющий. Интересно, что он полностью игнорирует ситуацию с тем, куда уходит завод, с тем, как себя ведет покупатель этого завода, с тем, как себя ведет мажоритарный кредитор. Его конкретно интересуют только маленькие беззащитные контрагентики, которые пытаются в эту историю приползти. В крайней правой части картины — консультанты, которые некое удовлетворение от всей этой истории получили. Неважно, получилось ли реструктуризировать, не получилось, но каждый каким-то образом, наверное, все-таки получил свое».

ОБЗОР

БАНКРОТСТВО

АЛЕКСЕЙ ЮХНИН

АНДРЕЙ МЕЛЬНИКОВ

«КРЕДИТОРЫ ДОЛЖНЫ ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ И БЫСТРЕЕ.»

КАК ПОСТРОИТЬ ЭКОСИСТЕМУ БАНКРОТСТВА НА НЕДАВНЕЙ КОНФЕРЕНЦИИ FORBES CONGRESS ПРОЗВУЧАЛА ИДЕЯ О ВВЕДЕНИИ НОВОГО ТЕРМИНА – «ЭКОСИСТЕМА БАНКРОТСТВА». И ХОТЯ ЗВУЧИТ ЭТО КАК ДАНЬ МОДЕ, ПОСТРОЕНИЕ ЭКОСИСТЕМ СВЯЗАНО С НАСТУПЛЕНИЕМ РАДИКАЛЬНЫХ ПЕРЕМЕН, В КОТОРЫХ ОЧЕНЬ НУЖДАЕТСЯ ИНСТИТУТ БАНКРОТСТВА В РОССИИ. НЕ ПЕРВЫЙ ГОД ГОСУДАРСТВО ОБДУМЫВАЕТ РЕФОРМУ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА, С НЕЙ СВЯЗАНЫ БОЛЬШИЕ НАДЕЖДЫ НА СВЕТЛОЕ БУДУЩЕЕ. НАМ НУЖНА ЭКОСИСТЕМА, КОТОРАЯ ПОЗВОЛИТ ЭФФЕКТИВНО СПАСАТЬ БИЗНЕС. КАК СЕЙЧАС УСТРОЕНО БАНКРОТСТВО И ЧТО МЕШАЕТ ЕГО ТРАНСФОРМАЦИИ В ЭКОСИСТЕМУ?

ЗА РЕСТРУКТУРИЗАЦИЕЙ — БУДУЩЕЕ

Законопроект, реформирующий систему банкротства, предлагает вместо трех обязательных процедур (наблюдение, финансовое оздоровление и внешнее управление) сделать одну — реструктуризацию долгов юридического лица. Управляющий партнер Parallel Legal Ольга Савина считает, что за реструктуризацией будущее. «Сейчас у нас любое банкротство заканчивается ликвидационными процедурами, и кредиторы практически никогда ничего не получают», — говорит Ольга Савина. Партнер «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» Денис Архипов разделяет надежды Ольги: «Возможно, в будущем через реабилитацию будут проходить не ничтожные 3% предприятий-банкротов, а 20%, как в США».

Судебная практика выработала решение для большинства проблем в банкротстве, кроме обеспечения независимости арбитражного управляющего. Для борьбы со «своими» людьми на месте арбитражного управляющего в законопроекте предлагается оценивать работу арбитражных управляющих по балльной системе, назначать на процедуру с помощью «случайной выборки» и вообще разрешить передавать функцию исполнения корпоративному лицу. «Полной независимости арбитражных управляющих мы не достигнем», — считает Олег Логинов, председатель правления СРО АУ «Развитие». Арбитражный управляющий Игорь Вышегородцев уверен, для независимости нужна защита, ее можно обеспечить законом о специальном статусе: «Когда

ДЕНИС АРХИПОВ

ОЛЕГ ЛОГИНОВ

идет такая война за собственность и когда требуют, чтобы арбитражный управляющий был независим, он должен чувствовать себя защищенным». Но влияет ли фигура арбитражного управляющего на эффективность банкротства? «Личность и активность управляющего не оказывают значимого влияния на результаты процедур, — отметил исполнительный директор службы финансово-экономической информации «Интерфакс» и руководитель проекта «Федресурс» Алексей Юхнин. — Для результатов процедур важен тип должника, итоги инвентаризации и оспаривание сделок». «При крупных банкротствах один в поле не воин. Работает команда, зачастую она представлена в виде сторонней организации», — замечает Владимир Назаренко, вице-президент правового блока ВЭБ.РФ. Совсем другую производительность показывает корпоративный ликвидатор — ГК «Агентство по страхованию вкладов». «Мы завершили 380 ликвидационных процедур со средним процентом удовлетворения требований кредиторов по всем очередям около 50%», — делится данными первый заместитель гендиректора ГК «Агентство по страхованию вкладов» Андрей Мельников. Госкорпорация активно использует механизм судебного финансирования,

13

обзор

ольга савина и владимир назаренко

ирина рожина

который еще не так сильно развит в России. В прошлом году АСВ объявило публичный конкурс — охотникам за бенефициарами готовы платить твердое вознаграждение за добытые активы в размере 30–35%. Что интересно, есть и случаи, когда бенефициары банков сами погашают свои долги. С 2015 года на мировые соглашения пошли собственники 14 банков, из них 10 случаев — в последние 2 года. Более того, АСВ всерьез рассматривает возможность уменьшения субсидиарной ответственности в суде, если привлекаемое лицо пойдет по пути «деятельного раскаяния». Для этого на сайте АСВ опубликовали телефоны и адреса доверия.

Какие факторы негативно отразились на развитии завода, вспоминал на сессии экс-руководитель правового управления Антипинского НПЗ Михаил Тарасов: «Первый фактор — валютная нагрузка при скачке курса доллара. Второй фактор — налоговый маневр, который был совершен в нефтяной сфере: предельная ставка экспортной пошлины снизилась с 59% до 30%, а базовая ставка НДПИ на нефть увеличилась с 493 рублей за тонну до 919 рублей. Сырье нам стало обходиться в 2 раза дороже, а стоимость конечного продукта настолько вырасти не могла». Внутренних проблем тоже было

максим степанчук

михаил тарасов

Антипинский нпЗ — что пошло не тАк?

Как активно развивающийся завод, входящий в топ-15 отечественных предприятий, неожиданно оказался в числе крупнейших банкротств России? Эту историю на сессии «Корпоративные банкротства» обсудили эксперты, для многих из которых она практически «личная». «У завода настолько выросла долговая нагрузка, что он не мог справляться с нею, и на заводе было инициировано банкротство, — рассказывает модератор сессии, партнер юридической фирмы «Делькредере» Максим Степанчук. — Сейчас между мажоритарным и миноритарными кредиторами идет борьба в судах».

14

евгений акимов и денис алмакаев

алексей евгеньев

игорь горчаков

достаточно. «Кредитное финансирование, отсутствие системного подхода и независимого внешнего аудита, который корректировал бы действия акционера, излишняя централизация управления и потеря деловой репутации вследствие неисполнения мировых соглашений», — заключает Михаил Тарасов. Управляющий директор «Aльварез & Марсал» Алексей Евгеньев рассказывает: «Мы готовили план реструктуризации — пытались пройти по пути, который нанес бы наименьший ущерб и компании, и кредиторам. Но к декабрю 2018 года у некоторых кредиторов дрогнули нервы, и вся конструкция посыпалась». По его

БАНКРОТСТВО

ЕКАТЕРИНА МИХАЛЬСКАЯ

ОЛЕГ ПЕРМЯКОВ И АНТОН ПОЛЯКОВ

мнению, банкротство этого завода показало недоговороспособ- БОЛЕЕ ность наших кредитных институтов и недоверие друг к другу. МЛРД Руководитель блока по работе с проблемной задолженностью РУБЛЕЙ ТРЕБОВАНИЙ «МТС-банка» Ирина Рожина КРЕДИТОРОВ представила точку зрения банков: «Банк не должен оставаться «крайним» и получать отрицательный финансовый результат, как только начинаются сложности». Изменить ситуацию может перестройка системы проектного финансирования в банках. Изменит ли эта история отношения бизнеса, банков и государства при банкротстве предприятий, пока неизвестно. Но в этом СТЕПАН МАТВЕЕВ деле бизнес смог объединиться.

Поэтому единственное, что просили эти западные нефтетрейдеры, — дать им определенные гарантии. Такие гарантии «Антипинский НПЗ» выдавал, правда, официально называл их «комфортные письма», — объясняет Игорь Горчаков из юридической фирмы Allen & Overy. Доказывать, что продукции нет, а гарантии есть, пришлось в суде. В итоге суды подошли к вопросу внимательно и признали эти документы гарантиями, что сохранило требования нефтетрейдеров. Летом 2020 года начались массовые оспаривания сделок завода. Управляющий партнер юридической фирмы «Аспект» Степан Матаев рассказывает: «Это представляло проблему для региона, потому что по принципу домино контрагенты завода тоже могли стать банкротами. Мы начали объединять пострадавших контрагентов». Войну кредиторов удалось переломить лишь в кассационной инстанции. Партнер «Кульков, Колотилов и партнеры» Николай Покрышкин: «Печально, что это потребовало сначала почти год судебной работы, и только потом единый подход вообще стал вырабатываться».

346,4

ВОЙНЫ КРЕДИТОРОВ

После объявления завода банкротом вспыхнули войны кредиторов за имущество. Вернуть деньги требовали нефтетрейдеры, которые покупали готовую продукцию по предоплате. Арбитражный управляющий завода отказывался от выданных гарантий бывшим партнерам — контрагентам. «Роль нефтетрейдера, особенно иностранного, при работе с нефтеперерабатывающими заводами состоит как раз в том, что он предоставляет, по сути, дешевое и беззалоговое финансирование, покупая нефтепродукты по такой схеме. В отличие от банка, обеспечения или возврата своего финансирования у нефтетрейдера нет.

НИКОЛАЙ ПОКРЫШКИН

АЛЕКСАНДР ПОПЕЛЮК

КЕЙСЫ ЮРИСТАМ ПРИХОДИТСЯ СРАЖАТЬСЯ ЗА ИМУЩЕСТВО В УСЛОВИЯХ «СУДЕБНЫХ ГОРОК», КОГДА ПОЗИЦИИ ПРОТИВОРЕЧИВЫ. НА СЕССИИ ЗВУЧАЛИ ПРИМЕРЫ, КОГДА ПРОТИВОРЕЧИЯ УДАЛОСЬ ПРЕОДОЛЕТЬ.

БАНКРОТСТВО КОМПАНИИ «ЭНЕРГОПРОМИНВЕСТ» «Дело дважды прошло все круги московского арбитража. Первая кассация отправила на новое рассмотрение, вторая кассация — уже практически через 2,5 года после начала рассмотрения сделок — все-таки рассмотрела вопрос по существу и признала сделку недействительной. Верховный суд, отказав в жалобе оппонента, расставил точки в этом правовом вопросе», — рассказал председатель СРО АУ «Развитие» Олег Логинов.

БАНКРОТСТВО ФАРМДИСТРИБЬЮТОРА «ГРАМА» Партнер Lidings Александр Попелюк: «Некогда ординарное, вялотекущее и бесперспективное банкротство фармдистрибьютора превратилось в остросюжетное дело с появлением в нем кредитора и управляющего с богатой фантазией».

15

ТРЕНД

презумпция добросовестности, рассказывает Елена Кравцова, директор департамента корпоративного права компании РКТ. Более того, публикации нарушают российское законодательство, охраняющее частную жизнь. Изображения и сведения о частной жизни можно публиковать без согласия только в исключительных случаях, когда затрагиваются публичные интересы, к которым, по мнению Елены Кравцовой, этот случай не относится. С другой стороны, розыск активов — сложный, практически детективный процесс, успех которого зачастую невозможен без вторжения в частную жизнь. И этично ли оставить кредиторов без справедливого возврата, позволив должнику спрятать имущество, охраняясь законом о частной жизни?

БАНКРОТЫ: ИСТОРИИ МУДРОСТИ И УПОРСТВА К 1 АПРЕЛЯ 2021 ГОДА ПРОЦЕДУРУ ЛИЧНОГО БАНКРОТСТВА ПРОШЛИ ПОЧТИ 355 000 РОССИЯН. БАНКРОТЫ «МОЛОДЕЮТ», ПРОЦЕДУРА ЗАНИМАЕТ МЕНЬШЕ ВРЕМЕНИ, КОЛИЧЕСТВО БАНКРОТСТВ ЕЖЕГОДНО УВЕЛИЧИВАЕТСЯ ВДВОЕ. «ОДНАКО ВОЗВРАЩАЮТ ДОЛГИ ВСЕГО 4%, А 69% КРЕДИТОРОВ НЕ ПОЛУЧАЮТ НИЧЕГО. К ТОМУ ЖЕ ПРОЦЕДУРЫ СТОЯТ ДОРОГО: РАСХОДЫ СОСТАВЛЯЮТ СВЫШЕ 30% ОТ СУММЫ ПОГАШЕННЫХ ТРЕБОВАНИЙ», — ДЕЛИТСЯ СТАТИСТИКОЙ МОДЕРАТОР СЕССИИ ПО ЛИЧНЫМ БАНКРОТСТВАМ ЕВГЕНИЙ АКИМОВ, УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР, НАЧАЛЬНИК УПРАВЛЕНИЯ ПРИНУДИТЕЛЬНОГО ВЗЫСКАНИЯ И БАНКРОТСТВА ДЕПАРТАМЕНТА ПО РАБОТЕ С ПРОБЛЕМНЫМИ АКТИВАМИ СБЕРБАНКА.

Н

а сессии участники обсуждали резонансные истории банкротства бенефициаров компаний, суммы кредитных требований в которых превышают миллиарды рублей. Участие в таких историях зачастую напоминает хороший детектив: разгадка схем по выводу средств, получение частных сведений о жизни должника. Таких дел немного, они составляют всего 2% от числа всех банкротств, но именно они становятся примером для всех других «массовых» банкротств. Какой опыт они несут бизнесу и юристам?

В ПОИСКЕ ИМУЩЕСТВА ВСЕ СРЕДСТВА ХОРОШИ

Летом 2018 года Арбитражный суд Москвы признал банкротом бывшего совладельца Внешпромбанка Георгия Беджамова, проживающего в Лондоне. В 2016 году, когда Центробанк отозвал лицензию у банка, в активах организации вскрылась дыра размером

16

более чем 200 млрд рублей. В конце марта 2021 года стало известно о планах управляющего обратиться в Высокий суд Англии и Уэльса с заявлением о признании экс-банкира банкротом в Англии. Но пока главной задачей остается поиск активов Беджамова и его сестры Ларисы Маркус. АСВ привлекло для этого компанию А1, специализирующуюся на работе с проблемными активами, розыске и доказывании принадлежности активов. АСВ и А1 разместили предложение о вознаграждении за информацию об имуществе Беджамова и Маркус в московских аэропортах, в британских газетах и даже на транспортных средствах в Лондоне. Смелый ход вызвал резонанс — вопросы права слишком близко подошли к границам этики и морали. По мнению лондонского суда, такая практика ненормальна, ведь Беджамов еще не признан виновным, а значит, нарушается

НА ФОТО: ЕКАТЕРИНА МИХАЛЬСКАЯ, АНТОН КРАСНИКОВ, ЗОЯ ГАЛЕЕВА, ЕВГЕНИЙ АКИМОВ

ОДИН КРЕДИТОР В ВОЗВРАТЕ АКТИВОВ НЕ ВОИН

В деле о банкротстве Валерия Лаптева, бенефициара группы компаний «Генерация», один из кредиторов — банк ВТБ — обратился в Высокий Суд Англии и Уэльса. Банк убеждал суд, что действует в интересах всех кредиторов, а доходы от реализации имущества будут переданы в конкурсную массу. Но английский суд не оценил такую самостоятельность. При поиске активов кредиторам можно действовать только вместе, компенсируя расходы управляющего. «Проблема заключается в том, что зачастую управляющие не обладают ресурсами для финансирования этой процедуры по поиску и возврату активов», — говорит Денис Алмакаев, советник юридической фирмы Hogan Lovells (CIS).

ЗАГРАНИЦА НАМ ПОМОЖЕТ

Вернуть активы сложно еще и потому, что прячут их профессионалы — должники нанимают лучшие юридические фирмы для защиты имущества. Вскрыть надежную «упаковку» из множества сделок, проведенных на территории другого государства, может помочь легализация финансового управляющего за рубежом. Так произошло в деле банкротства Сергея Пойманова, экс-бенефициара группы компаний «Павловский гранит».

БАНКРОТСТВО

Управляющий партнер Центра по работе с проблемными активами Зоя Галеева рассказала эту историю «из первых уст»: «Легализация финансового управляющего в США открыла ему доступ к судебным материалам, что позволило раскрыть схему вывода средств, проведенную нанятой должником юридической фирмой. Так мы вернули в конкурсную массу должника порядка $3 млн».

ВЗЫСКАТЬ НЕЛЬЗЯ ИСКЛЮЧИТЬ

Может ли поручитель задолжать больше, чем должник? Так произошло в деле банкрота Дмитрия Каменского, бенефициара сети дрогери «Ол!Гуд». Компании его группы не смогли выплатить банкам 1,4 млрд рублей. Кредиторы потребовали долги сразу по нескольким основаниям, подавая иски к нему как к поручителю и к контролирующему лицу. В итоге сумма увеличились в 4 раза, до 6 млрд рублей. «Такие казусы происходят из-за конкуренции требований из поручительства и требований субсидиарной ответственности», — объясняет Антон Красников, партнер юридической компании «Сотби». Некоторые суды считают, что одно исключает другое, другие оставляют разбираться с дублированием уже после вынесения актов и получения исполнительного листа. Как быть в этой ситуации «задвоения»? Решение пока не найдено.

ХУДОЙ МИР ЛУЧШЕ ССОРЫ

В стратегию ведения банкротства часто вмешиваются простые человеческие эмоции, преодолеть которые бывает сложнее, чем пройти через юридические препятствия процедуры. Историю, когда должник захотел и смог пойти мирным путем, рассказывает Екатерина Михальская, управляющий партнер адвокатского бюро «Прайм Эдвайс»: «Когда наш клиент приходил к консультантам со своими вводными — задолженность на несколько миллиардов в крупных банках, — практически все советовали: «Тебе надо сбежать». Однако нам удалось сохранить его доброе имя и сесть за стол переговоров с кредиторами». Есть надежда, что таких кейсов будет больше.

ДОЛГ ПО НАСЛЕДСТВУ НАСЛЕДНИКИ БУДУТ ОТВЕЧАТЬ ПО ДОЛГАМ — ТАКИЕ РЕШЕНИЯ

СЕРГЕЙ ДОМНИН,

О ПРИВЛЕЧЕНИИ К СУБСИДИАРНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ДЕТЕЙ

АРБИТРАЖНЫЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ:

И РОДСТВЕННИКОВ БИЗНЕСМЕНОВ СТАНОВЯТСЯ ТРЕНДОМ.

«Кредиторы пострадали до банкротства и не должны страдать еще больше непосредственно в ходе процедуры — принимать риски, связанные с возможным правопреемством на стороне контролирующих лиц, и негативные последствия, которые это правопреемство может вызвать».

Так, Арбитражный суд города Москвы привлек к субсидиарной ответственности детей собственника компании «Альянс». Есть и второе дело, когда Верховный суд допустил субсидиарную ответственность наследников, — о несостоятельности компании «Амурский продукт»: «РН-Востокнефтепродукт» требует взыскать сумму в пределах наследственной массы с жены и сыновей заместителя гендиректора «Амурского продукта» Михаила Шефера, погибшего в катастрофе в 2015 году. Эта история стала предметом обсуждений на сессии конференции. Должны ли привлекать наследников к ответственности? Участники дебатов привели аргументы «за» и «против», модерировал сессию Алексей Дудко, партнер, глава практики судебно-арбитражных споров и расследований юридической фирмы Hogan Lovells (CIS).

ЗА

АНАСТАСИЯ ШАМШИНА

«БАНКРОТСТВО И РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ», ЮРИДИЧЕСКАЯ ФИРМА «РУСТАМ КУРМАЕВ И ПАРТНЕРЫ»:

ДАНИИЛ САВЧЕНКО

«Как наследнику бороться с пассивностью кредиторов, которая привела к увеличению мораторных процентов, которые входят в субсидиарную ответственность? Кто должен представлять интересы несовершеннолетних детей в этой борьбе? Например, в деле Шефера органы опеки подали ходатайство о рассмотрении в их отсутствии». АНТОН ПОЛЯКОВ, СТАРШИЙ ЮРИСТ, ЮРИДИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ «БЕНДЕРСКИЙ

СЕРГЕЙ ДОМНИН

АНАСТАСИЯ ШАМШИНА, АДВОКАТ, РУКОВОДИТЕЛЬ РАБОЧЕЙ ГРУППЫ, ЮРИДИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ РКТ:

«Субсидиарная ответственность возникает в момент, когда контролирующее лицо причиняет вред кредиторам, то есть при жизни наследодателя. Действует общее правило: если задолженность образовалась еще при жизни наследодателя, то наследники принимают на себя эту задолженность и обязуются ее погасить. Наследники защищены правилом: если наследственной массы недостаточно или она отсутствует, обязательство будет прекращено в связи с невозможностью его исполнения».

ПРОТИВ ОЛЕГ ПЕРМЯКОВ, РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ

ОЛЕГ ПЕРМЯКОВ

И ПАРТНЕРЫ»:

«Наследники не могут защитить свою позицию в полной мере. Например, как им возражать против включения в реестр требований кредиторов, если наследники вступили в дело позже? Как оценивать наследственную массу и кто ее будет определять? Кроме того, наследник, получая имущество, может пользоваться им и нести расходы по содержанию и улучшению. Если потребуют вернуть, причем по определенной рыночной цене, он понесет прямые убытки». АНДРЕЙ НАБЕРЕЖНЫЙ, ДИРЕКТОР ПРОЕКТОВ ДЕПАРТАМЕНТА ПО РАБОТЕ С ПРОБЛЕМНЫМИ АКТИВАМИ, СБЕРБАНК; ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР,

АНТОН ПОЛЯКОВ

ЖУРНАЛ «АРБИТРАЖНАЯ ПРАКТИКА ДЛЯ

ДАНИИЛ САВЧЕНКО, УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР,

ЮРИСТОВ»:

ЮРИДИЧЕСКАЯ ФИРМА «АРБИТРАЖ.РУ»;

«Непонятен статус лица, которое привлекается к ответственности наследника. Если назовем его «выгодоприобретателем» — законом наказывается тот, кто умышленно пытается с помощью должника получить выгоду. Ребенок может даже не знать, что он получает выгоду».

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР БАНКРОТНОГО КЛУБА:

«Верховный суд повторяет тот подход, который был сформулирован более чем 100 лет назад, согласно которому возможно привлечение детей должников к субсидиарной ответственности».

АНДРЕЙ НАБЕРЕЖНЫЙ

17

КЕЙСЫ

КОНФЛИКТНАЯ СИТУАЦИЯ ЭКСПЕРТЫ СЧИТАЮТ, ЧТО КОЛИЧЕСТВО КОРПОРАТИВНЫХ КОНФЛИКТОВ В 2021 ГОДУ УВЕЛИЧИТСЯ. НА СЕССИИ, ПОСВЯЩЕННОЙ НЕДАВНИМ КОРПОРАТИВНЫМ КОНФЛИКТАМ, ОБСУДИЛИ УРОКИ, КОТОРЫЕ ИЗ НИХ МОЖНО ИЗВЛЕЧЬ.

БОРЬБА ЗА НАСЛЕДСТВО

В группе «Сибантрацит» корпоративный конфликт начался после трагического ухода из жизни Дмитрия Босова в мае 2020 года. Его вдова Катерина Босова заявила права на активы, зарегистрировав право на половину доли Дмитрия (86,57% в холдинговой компании «Аллтек», обеспечивающей владение группой «Сибантрацит») как совместную собственность супругов. Другие наследники обратились в суд. «Начались судебные тяжбы по поводу деления доли. В это время менеджмент «Аллтека» заключил сделку о продаже группы «Сибантрацит» с группой «А-Проперти» — прямым конкурентом компании. Катерина предъявила несколько исков в Арбитражный суд Москвы, по одному из которых суд запретил распоряжение активами группы «Аллтек», что сделало невозможным дальнейшую реализацию сделки», — объясняет ситуацию Андрей Резниченко, партнер Reznichenko Law Offices. Ситуация осложняется тем, что Дмитрий Босов ушел из жизни в момент, когда набирал обороты другой конфликт, связанный с еще одним значимым активом бизнеса — крупным угольным терминалом «ВостокУголь». «За месяц до смерти Босова компанию покинул Александр Исаев, — напоминает Наталья Колерова, советник адвокатского бюро «S&K Вертикаль». — Бывший бизнес-партнер потерял корпоративный контроль, передав доверенность лицу, которое заключило сделку купли-продажи его доли. Разбираться с правами на владение Исаеву пришлось уже с наследниками. В судах и СМИ началась настоящая война, дело осложнялось тем, что наследники не знали историю отношений бывших партнеров: оспаривались ранее заключенные сделки, срывались

18

АНДРЕЙ РЕЗНИЧЕНКО

НАТАЛИЯ БУТРИНА

НАТАЛЬЯ КОЛЕРОВА

заседания совета директоров... В ситуацию вмешался независимый инвестор, который смог убедить продать ему актив. Так удалось остановить конфликт, вошедший в крутое пике». Какие выводы можно сделать из этого кейса? «Когда бенефициар одной из сторон корпоративного конфликта уходит в мир иной, как в данной ситуации, остаются абсолютно неподготовленные и незащищенные наследники. Ситуация становится непредсказуемой, в ней появляются третьи лица, которые могут «столкнуть лбами» и извлечь из этого столкновения максимальную прибыль. Нужен механизм защиты наследников. К примеру, доверительный управляющий мог бы максимально эффективно выстроить позицию для дальнейшего управления активами или более выгодной продажи третьему лицу», — подытоживает дискуссию модератор сессии Сергей Ковалев, управляющий партнер «Ковалев, Тугуши и партнеры». «Босов, к сожалению, не оставил завещания. Правильные корпоративные и наследственные инструменты (соглашения, трасты, иностранные и российские фонды, отказы и возложения, совместные владения) смогли

бы защитить интересы и бизнеса, и наследников, — говорит Наталия Бутрина, руководитель правового направления UFG Wealth Management. — Этот беспрецедентный случай научил нас тому, что безмолвие точно не работает».

ИНОСТРАННЫЙ СУД ПОМОЖЕТ

Два акционера совместно развивали бизнес по добыче угля, разделив между собой направления. Первый занимался добычей и операционными вопросами, второй — организацией продаж и корпоративным управлением. После шести лет существования бизнеса второй неожиданно объявляет о владении 100% компании. Судебные разбирательства продолжаются более 5 лет, среди них отдельно выделилось направление по банкротству компании, подконтрольной одному из акционеров. Незадолго до подачи заявления о банкротстве в деле внезапно появились кредиторы, подозреваемые в тесной связи с должником. «История могла бы закончиться печально, необходимых доказательств связи должников и кредиторов не хватало. В этом деле на помощь пришел иностранный суд, предоставив

БАНКРОТСТВО

Наталья Колерова, советник адвокатского бюро «S&K Вертикаль».

ЗАЩИТА БЕНЕФИЦИАРА

ИВАН ТЕСЕЛКИН

доказательства того, что кредиторы имеют прямое отношение к должнику», — рассказал Иван Теселкин, старший юрист Herbert Smith Freehills. В общем порядке российский суд мог тоже запросить информацию, но на это ушло бы время, которого в таких делах нет: промедление может привести к перетеканию активов в руки недобросовестных кредиторов. «Как показывает практика, обращение в иностранный суд эффективнее защищает должника, российский суд принимает иностранные доказательства в 90% случаев, — добавляет модератор сессии Сергей Ковалев, управляющий партнер «Ковалев, Тугуши и партнеры».

УРОКИ АРИФМЕТИКИ

Конфликт в «Деловых линиях» между Александром Богатиковым, одним из акционеров, и топ-менеджером банка «Траст» Михаилом Хабаровым, занимавшим пост председателя совета директоров «Деловых линий», продолжается не первый год. Хабаров стал терять корпоративный контроль после уголовного дела, заведенного против Александра Богатикова в 2016 году по факту уклонения от уплаты налогов более чем на 1 млрд рублей.

Дело через год прекратили в связи с полной уплатой налогового долга, для чего Богатиков продавал акции компании, привлекая в бизнес новых партнеров. Это шло вразрез с обещаниями Богатикова консолидировать 100% «Деловых линий» и передать часть пакета акций Хабарову. Хабаров обратился в лондонский арбитраж LCIA, который весной 2020 года вынес решение, обязав Богатикова выплатить ему $58 млн. Однако российский суд отказался признать решение… по причине арифметической ошибки!

LCIA, считая рентабельность и EBITDA, не вычел совокупный размер исторических налоговых обязательств общества. Вторая попытка признания решения в России, предпринятая в начале весны 2021 года, также была безуспешной — на этот раз основанием стала неверно определенная подсудность. «Бизнес зачастую не доверяет рассмотрение споров российским государственным судам, и крупные сделки структурируются по английскому праву, с возможностью рассмотрения дела именно в английском третейском суде, поэтому эта ситуация непризнания решений — тревожная для всех», — говорит

СЕРГЕЙ КОВАЛЕВ

АНТОН ДЕМЧЕНКО

В 2014 году Сергей Янчуков купил ряд долгов «Ксеньевского прииска» в обмен на половину акций предприятия, контрольный пакет акций которого принадлежал Виктору Литуеву. Была создана управляющая компания «Верхнеамурские промыслы» и несколько дочерних обществ. Однако партнерство не сложилось. Литуев обратился в суд, потребовав обязать «Верхнеамурские промыслы» передать ему весь пакет акций «Ксеньевского прииска», а Янчукова — выплатить неустойку за срыв исполнения обязательств. Корпоративный конфликт закончился заключением мировых соглашений, но сам спор золотопромышленников показал парадоксальную ситуацию, связанную с защитой сведений о собственнике: возвращать напрямую активы или оспаривать корпоративную сделку в отношении дочерних обществ невозможно из-за охраны сведений о конечном собственнике. Антон Демченко, адвокат, руководитель проектов «Делькредере», убежден, что именно в таких ситуациях должна работать доктрина бенефициарного владения: когда собственник готов показать всю корпоративную структуру, раскрыть ее и прийти в российский суд за судебной защитой, будь то оспаривание сделок или требование о возврате ему активов.

congress@forbes.ru

Устойчивое развитие. Выгодно вместе Форум ответственного бизнеса 17 июня 2021 Москва, InterContinental

Темы для обсуждения: •

Стратегии устойчивого развития как фактор конкурентоспособности бизнеса.

•

Трансформация ценностей и миссии бизнеса: стоит ли ожидать изменений приоритетов в области устойчивого развития?

•

Какой социальный, экологический и политический эффект несет новая модель экономики совместного потребления?

•

Развитие новых бизнес-моделей в ответ на смену потребительских предпочтений и тренд осознанного потребления.

•

Новые точки роста после COVID-19: где формируется пространство для инвестиционно привлекательных проектов?

•

Ответственные инвестиции в области климата и экологии: как работает механизм построения более устойчивых бизнес-моделей и экономики?

•

Антикризисные технологии и инновации в интересах ЦУР. Соотношение модернизации и отставания.

Руководитель проекта Орлова Александра aleksandra.orlova@forbes.ru

По вопросам участия Афонина Елизавета afonina@forbes.ru

16+ На правах рекламы

fcongress.forbes.ru/sustainability2021

По вопросам партнерства Серебряков Сергей sergey.serebryakov@forbes.ru

Банкротства, реструктуризации, корпоративные конфликты: знаковые дела и судебные процессы в современной России 16 апреля 2021 года состоялась конференция «Банкротства, реструктуризации, корпоративные конфликты: знаковые дела и судебные процессы в современной России», организованная Forbes Congress. Официальным партнером конференции выступила юридическая компания РКТ. На конференции мы предложили ввести в деловой оборот новое уникальное понятие «экосистема банкротств» и дали старт наполнению экосистемы современным содержанием и модернизированными элементами. Задачей любой экосистемы является формирование комфортной среды для

Руководитель проекта

По вопросам партнерства

Юрий Сухоруков su@forbes.ru

Алена Штаер shtaer@forbes.ru

Менеджер проекта

По вопросам аккредитации СМИ

Надежда Шуматова shumatova@forbes.ru

Мария Голофеева golofeeva@forbes.ru

ее обитателей, не только объединенных общим пространством, но и прежде всего преследующих общую цель. Но какова эта цель для российского банкротства? Способны ли участники рынка банкротств отойти от своих эгоистических побуждений ради создания и сохранения экосистемы, комфортной для каждого. Чьи интересы должны стать основой экосистемы и кто должен сыграть роль Демиурга, отвечающего за ее эволюцию?

Юрий Сухоруков, Надежда Шуматова и команда Forbes Congress

Фото Вартана Айрапетяна

144

вне БиЗнеСа

МЫСЛИ

Иллюстрация Андрея Покровского

#06 (207) 2021

о норме

Все плохо, что ненормально — либо очень плохо, либо настолько хорошо, что тоже плохо. Сэмюэль Батлер

Попытка восстановить «нормальное» положение — пустая затея; «нормальность» не более чем реальность вчерашнего дня.

— Питер Дракер

Я совершенно нормален. А ненормален тот... кому не интересно, который час на моих растекшихся циферблатах — они ведь показывают точное время.

— СальваДор Дали

Чем более дикий поступок ты хочешь совершить, тем нормальнее должен выглядеть. И наоборот. Когда я вижу подростка с четырьмя кольцами в носу, то понимаю, что с ним все в порядке.

— П. Дж. о’рурк

Людскому стаду мир кажется нормальным в самых ненормальных ситуациях.

— Генри миллер

Мир вовсе не безумен, хотя и не приспособлен для нормальных людей. Он для нормированных.

— СтаниСлав ежи лец

Ортодоксия— это нормальность, здоровье, а здоровье — интереснее и труднее безумия.

— ГилБерт ЧеСтертон

Нормальным может быть только цикл стиральной машины.

— вуПи ГолДБерГ

Вы психопат, нюня, а будь вы нормальный человек, то через год имели бы миллион.

— антон Чехов

«А где я могу найти кого-нибудь нормального?» — «Нигде. Нормальных не бывает. Ведь все такие разные и непохожие. И это, по-моему, нормально».

— льюиС кэрролл

Нормальный человек в нашей стране откликается на окружающее только одним — он пьет. Поэтому непьющий все-таки сволочь.

— михаил жванецкий

«Нормальное состояние экономики» существует только в экономических учебниках.

— Джоан роБинСон

Жить — это ненормально.

— эжен ионеСко

FROM THE BIBLE:

и предал я сердце мое тому, чтобы познать мудрость и познать безумие и глупость: узнал, что и это — томление духа. екк., 1: 17