ALPINA
Gerencia de ventas Noviembre 2020
Proyecto Gerencia de ventas Alpina Lizarazo Julieth Yesenia Patarroyo Paula Romero Juan Sebastiรกn Bogotรก,noviembre 2020
Contenido ALPINA 1 Gerencia de ventas 1 Noviembre 2020 1 Incrementar en un 5% en la participación en el mercado infantil con el queso Alpina OBJETIVO 4 Incrementar en un 5% en la participación en el mercado infantil con el queso Alpina ALCANCE 5 Incrementar en un 5% en la participación en el mercado infantil con el queso Alpina METAS 6 Capítulo 1 7 Análisis del 7 mercado sectorial 7 Segmentación del mercado sectorial 8 Análisis de participación y crecimiento del mercado 9 Capítulo 2 10 Análisis del 10 Producto sectorial 10 Categorización y subcategorización de los productos 11 Capítulo 3 19 Análisis institucional empresarial 19 Análisis de mercado y de producto 20 Capítulo 4 24 Análisis UEN 24 Mercado específico UEN 25 Mercado específico UEN 26 Alpina 26 Colanta 27 Capítulo 5 28 Formulación 28 Formulación 29 Desarrollo 30 Capítulo 6 32 Direccionamiento estratégico 32 Objetivos, alcance 33 Capítulo 7 36 Indices de control estratégico 36 Capítulo 8 38 Plan de ventas 38 Análisis del mercado 39 Punto de equilibrio 42 Presupuesto 46 Proyecciones 48 de la marca para que puedan aumentar sus ventas. 50 Recomendaciones 50 miento de la marca. 51 Conclusiones 51
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OBJETIVO Incrementar en un 5% en la participaciรณn en el mercado infantil con el queso Alpina
ALCANCE Alcanzar segmentos de mercado más juveniles para la línea de quesos
METAS Aumentar el posicionamiento en la categorĂa a travĂŠs del uso de marketing digital y alianzas comerciales
CapĂtulo 1 AnĂĄlisis del mercado sectorial
Segmentaciรณn del mercado sectorial
Anรกlisis de participaciรณn y crecimiento del mercado
Capítulo 2 Análisis del Producto sectorial
Categorizaciรณn y subcategorizaciรณn de los productos
CapĂtulo 3 AnĂĄlisis institucional empresarial
Anรกlisis de mercado y de producto
Capítulo 4 Análisis UEN
Mercado especĂfico UEN
Mercado especĂfico UEN
Alpina
Colanta
Capítulo 5 Formulación
Formulaciรณn
Desarrollo
CapĂtulo 6 Direccionamiento estratĂŠgico
Objetivos, alcance
CapĂtulo 7 Indices de control estratĂŠgico
CapĂtulo 8 Plan de ventas
Anรกlisis del mercado
Anรกlisis de la competencia y su posicionamiento
Punto de equilibrio
Presupuesto
Proyecciones
Recomendaciones A través del desarrollo de las diferentes matrices y de plantear los diferentes objetivos, alcances y metas se puede identificar las cuáles debe potenciar la marca Alpina para poder realizar estrategias basándonse en las tendencias de marketing actuales que permitirán a los diferentes tipos de queso de la marca para que puedan aumentar sus ventas.
Conclusiones Gracias al desarrollo de estos productos se pudo obtener estrategias para la marca de quesos que permitirán tener un crecimiento escalable y mantener l proyexxión que se realizó la cual marcará los lineamientos para realizar las actividades comerciales, logrando así mantener el posicionamiento de la marca.