dosier de inversion

INVERSIÓN EN PROPIEDAD HOTELERA r i t r e v n I r a a r t a u r P f s i D a r Pa 16/11/2010

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Razones para Invertir

Beneficiarse Beneficiarsede deunos unosdividendos dividendosyyuna unaapreciación apreciacióndel del capital capitalinvertido invertidodesde desdeel elinicio inicio

Tener Tenertrabajando trabajandopara parausted ustedaaprobados probadosprofesionales profesionalesen en el elmercado mercadode dela laindustria industriahotelera hotelera--GRUPO GRUPOHOTUSA HOTUSA

Lograr Lograrunos unosrendimientos rendimientosmuy muypor porencima encimadel delpromedio promedio de demercado mercado

Tener Tenerun unpatrimonio patrimoniocon contítulo títulode depropiedad propiedadprivada privada inscrito inscritoen enel elRegistro Registrode dela laPropiedad Propiedadque quepor porsu su rendimiento rendimientose sebeneficia beneficiade delas lasplusvalías plusvalíasque quele leaporta aportael el conjunto conjuntodel delComplejo ComplejoHotelero Hotelero

Por Porla latipología tipologíadel delinmueble, inmueble,la laAdministración AdministraciónTributaria Tributaria está estáobligada obligadaaala ladevolución, devolución,del delIVA IVAde dela lacompra-venta compra-venta

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ÍNDICE ÍNDICE 1.

1. Términos Términos yy condiciones condiciones de de la la oferta oferta 2.

2. Empresa Empresa yy entorno entorno empresarial empresarial 3.

3. Estrategia Estrategia de de negocio negocio

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1.

1. Términos Términos yy condiciones condiciones de de la la oferta oferta

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OFERTA

Compra de 1 o varios apartamentos en el Complejo Hotelero ALICANTE HILLS

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Explotaciรณn de los apartamentos por el Grupo hotelero HOTUSA 1ยบ Grupo Hotelero Europeo y 3ยบ a nivel mundial

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Términos Términos yy condiciones condiciones de de la la oferta oferta II •• 1.1.-Precio Precio

ón inmobiliaria ón no Para Paracualquier cualquierotro otrotipo tipode deinversi inversión inmobiliarialalaadquisici adquisición no suele llevar consigo el equipamiento completo del apartamento ni suele llevar consigo el equipamiento completo del apartamento nilala plaza plazade deparking. parking.

•• 2.

- Rentabilidad 2.Rentabilidad

ALICANTE HILLS ” obtiene El Elpropietario propietariode deun unapartamento apartamentoen en““ALICANTE HILLS” obtiene una alta rentabilidad sobre su inversi ó n a trav é s de la gesti ó n de una alta rentabilidad sobre su inversión a través de la gestión desu su apartamento, sin preocuparse de abonar ninguna tasa de apartamento, sin preocuparse de abonar ninguna tasa de suministros ) ninidel suministros(luz, (luz,agua, agua,etc etc) delmantenimiento mantenimientodel delapartamento. apartamento.

El Elmantenimiento mantenimientointegral integraldel delcomplejo complejohace haceque quesu supropiedad propiedad siempre mantenga un valor alto de mercado y, adem ás, una siempre mantenga un valor alto de mercado y, además, una revalorizaci ó n mayor que cualquier otra propiedad que no mantenga revalorización mayor que cualquier otra propiedad que no mantenga sus stas. susinstalaciones instalacionesdel delmismo mismomodo modoque queééstas.

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Términos Términos yy condiciones condiciones de de la la oferta oferta IIII •• 3.3.-Disfrute Disfrute

El Elpropietario propietariode deuno unode deestos estosapartamentos apartamentospuede puededisfrutar disfrutardel del complejo con todos los servicios hoteleros en condiciones complejo con todos los servicios hoteleros en condiciones preferentes preferentessobre sobrelalatarifa tarifaoficial oficialcon contodos todoslos losservicios serviciosdel delhotel. hotel.

Obtendrá un 20% de descuento sobre los precios de tarifa en Obtendrá un 20% de descuento sobre los precios de tarifa enelel momento momentode delalaestancia. estancia.

•• 4.4.-Ventajas Ventajasde demantenimiento mantenimiento

No Nose seha hade depreocupar preocuparpor porlos losgastos gastosfijos fijosque queconlleva conllevacualquier cualquier tipo tipode demantenimiento mantenimientode deuna unasegunda segundavivienda vivienda(pago (pagode de comunidad, recibos eléctricos, recibos de agua, etc) porque cuando comunidad, recibos eléctricos, recibos de agua, etc) porque cuando elelpropietario propietariono nolaladisfruta disfrutano nosolo solono nolelecuesta cuestadinero dinerosino sinoque que ingresa por la rentabilidad. ingresa por la rentabilidad.

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Términos Términos yy condiciones condiciones de de la la oferta oferta III III •• 5.5.-Ventajas Ventajasfiscales fiscales

ñadido) que El Elimpuesto impuestode deiva iva(impuesto (impuestosobre sobreelelvalor valoraañadido) quese sepaga pagayy se ón en sepierde pierdeen encualquier cualquiertipo tipode deinversi inversión ensegunda segundavivienda viviendaen enelel caso ALICANTE HILLS ” casode deadquirir adquirirun unapartamento apartamentoen enelelcomplejo complejo““ALICANTE HILLS” se ándoselo aaHacienda serecupera, recupera,solicit solicitándoselo Haciendadentro dentrode delos loscuatro cuatro primeros a ñ os despu é s de la adquisici ó n. primeros años después de la adquisición.

ón posterior Cualquier Cualquiertipo tipode deinversi inversión posterioren enelelapartamento apartamentosea seade de equipamiento equipamientooode deobras obrasde demejoras mejorasse serecupera recuperamediante mediantelala presentaci ón de presentación delas lasfacturas facturascorrespondientes correspondientesen enlos losplazos plazos marcados por Hacienda. “ ALICANTE HILLS ” informar á marcados por Hacienda. “ALICANTE HILLS” informaráaasus sus propietarios de dichos plazos. propietarios de dichos plazos.

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Términos Términos yy condiciones condiciones de de la la oferta oferta IV IV •• 6.

- Financiaci ón 6.Financiación

Existe Existela laposibilidad posibilidadde definanciar financiar con connuestro nuestrobanco banco aproximadamente -80% del aproximadamenteel el 75 75-80% del valor valor del delapartamento. apartamento.

•• 7.

- Registro 7.Registro

ALICANTE HILLS ” se Todas Todaslas laspropiedades propiedadesde de““ALICANTE HILLS” se encuentran º 77 encuentran inscritas inscritasen enel elregistro registrode dela lapropiedad propiedadnnº de deAlicante Alicante como comocualquier cualquier otra otrapropiedad, propiedad, ya yaque queexiste existe una ón horizontal unadivisi división horizontaldel delcomplejo. complejo.

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2.

2. Empresa Empresa yy entorno entorno empresarial empresarial

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Complejo Complejo Hotelero Hotelero ALICANTE ALICANTE HILLS: HILLS: 234 234apartamentos apartamentosde de1, 1,22yy33dormitorios dormitorios Garajes Garajessubterráneos subterráneoscon contrasteros trasteros Áticos Áticosde delujo lujocon conamplias ampliasterrazas terrazas Restaurante Restaurantede de570 570m2 m2 Piscina, Piscina,jacuzzi, jacuzzi,juegos juegosinfantiles, infantiles,etc… etc…

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Inversores privados

Perímetro Inmobiliario Dan SLU PRINCIPAL PROPIETARIO

CESIÓN Habitaciones y Suites, Áticos, Restaurante, Bar y áreas comunes

GESTIÓN BASADA EN LA MEJORA CONTINUA

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ALICANTE HILLS Compañía de Gestión

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Dirección y Gestión Comercial 12

Fuerzas Fuerzas del del mercado mercado ••

España Españaes eselel2º2ºdestino destinoturístico turísticomás más popular del mundo popular del mundo • • Según Segúnlas lasprevisiones previsionesde delala Organización OrganizaciónMundial Mundialde deTurismo, Turismo,lala llegada de turismo extranjero llegada de turismo extranjeroaa España Españacrecerá creceráuna unamedia mediadel del5% 5% anual anualen enlos lospróximos próximosveinte veinteaños, años,lolo que quehace haceprever preverque queEspaña Españarecibirá recibirá 75 millones de turistas extranjeros 75 millones de turistas extranjerosen en elelaño año2020, 2020,casi casi20 20millones millonesmás másque que los losrecibidos recibidosen enelelaño año2006.

2006.

•• ••

La Lacomunidad comunidadValenciana/Alicante Valenciana/Alicantees es elel1º1ºdestino destinoturístico turísticoespañol español 68.9% 68.9%de denivel nivelde deocupación ocupaciónmedia media para hotel/apartotel para hotel/apartotelde delalamisma misma categoría categoríaen enlalaprovincia provinciade deAlicante Alicante • • 14,8% 14,8%de decrecimiento crecimientode de pernoctaciones pernoctacionesen enhotel/apartotel hotel/apartotelde de lalamisma mismacategoría categoríaen enlalazona zonade de Alicante Alicante

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44 competidores competidores directos directos ALICANTE ALICANTEHILLS HILLSse sediferencia diferenciade desus sus competidores por: competidores por: Alto Melia Alicante

Oferta Ofertasuperior superioren enHabitaciones Habitacionesyy Suites Suites

ALICANTE HILLS

Situación Situaciónestratégica estratégica

NH Alicante SIDI Playa de San Juan

Nivel de Ocupación Medio

Acuerdos Acuerdosfirmados firmadoscon conCiudad Ciudadde delala Luz LuzyyOAMI OAMI

Holiday Inn

Amplio Ampliorecorrido recorridoen enprecio preciomedio medioyy ocupación ocupación Bajo

Bajo

Medio Precio

Alto

Concepto Conceptosin sincompetencia, competencia,son son apartamentos NO habitaciones de apartamentos NO habitaciones deHotel Hotel

Objetivo para el año 2010

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Análisis Análisis FODA FODA FUERZAS Nuevo y elegante Hotel con habitaciones y Suites de gran calidad Enclave estratégico, a 100 metros de la Ciudad de la Luz y de la OAMI, 3 km de la playa, 4 km del aeropuerto y 6 km de IFA A 3 km de un campo de Golf de 1ª calidad – EL PLANTIO Contrato firmado con HOTUSA para la explotación del complejo

OPORTUNIDADES Fuerza de los fundamentos del turismo español 1º Destino turístico español: Valencia/Alicante Alto nivel de ocupación hotelera en la provincia de Alicante Ralentización en el desarrollo inmobiliario Expansión del aeropuerto y desarrollo del AVE Alicante está ganado fama internacional (ejem: Volvo Ocean Race)

Bajo coste laboral por la externalización de los departamentos de pisos, mantenimiento, Restauración y lavandería, DIAPOSITIVA Nº 16

Gran % de ocupación extranjera en sus inicios

Localización ideal (comunicación y ocio)

Aeropuerto con amplia oferta de Bajo Coste que potencia el concepto Week-end en Europa

Valor añadido de apartamento con cocina incluida Amplia zona de restauración

DEBILIDADES

AMENAZAS

Déficit de instalaciones para congresos

Pequeño aumento de popularidad de destinos Exóticos en Asia y África, así como el resurgir de los países balcánicos

Poca consolidación Posible recesión económica

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Concepto Concepto de de externalización externalización de de Servicios Servicios ALICANTE ALICANTEHILLS HILLSes esun uncomplejo complejopionero pioneroen enlalaexternalización externalizaciónde deservicios, servicios, centrando centrandotodos todoslos losesfuerzos esfuerzosen enlalaventa ventade dealojamiento alojamientoyyreduciendo reduciendolos los costes costesya yaque queelelservicio serviciose sepresta prestadirectamente directamenteproporcional proporcionalalalnivel nivelde de ocupación ocupación

Alicante AlicanteHills Hillsha hacontratado contratadoaaempresas empresasde deprimera primeralínea líneapara paralalaprestación prestación de deestos estosservicios: servicios: PISOS: PISOS:CRAFOL CRAFOLOUTSOURCING OUTSOURCING RESTAURACIÓN: RESTAURACIÓN:ISS ISSCATERING CATERING MANTENIMIENTO: MANTENIMIENTO:GENERA GENERAQQ LAVANDERÍA: LAVANDERÍA:CLAT CLAT 16/11/2010

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3.

3. Estrategia Estrategia de de Negocio Negocio

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Clientes Clientes Objetivo Objetivo

Alemanes ánicos han ás de Brit mmás AlemanesyyBritá Británicos hanrealizado realizadomá de8,3 8,3 millones de pernoctaciones en el mes de Mayo 2010 millones de pernoctaciones en el mes de Mayo 2010 Andalucia, , Cataluñ ña yyComunidad Andalucia Catalu Andalucia, Cataluña ComunidadValenciana Valencianason sonlos los destinos principales de los viajeros residentes en destinos principales de los viajeros residentes en Españ ña Espa España 16/11/2010

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Misión Misión Objetivo Objetivo “Dar “Darvalor valoraatravés travésde de un unservicio servicioprofesional profesionalen enel el Apartotel ApartotelALICANTE ALICANTEHILLS HILLSrespondiendo respondiendoaalos loscambios cambios que queexija exijael elmercado” mercado”

“Beneficiarse “Beneficiarsedel delcontrol controlde delos los12 12canales canalesde deventa ventapor por parte partedel delGrupo GrupoHOTUSA: HOTUSA: Primer Primergrupo grupoHotelero HoteleroEuropeo Europeo Tercer Tercergrupo grupohotelero hoteleroaanivel nivelmundial” mundial”

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Plan Plan estratégico estratégico

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Estrategia Estrategiade desegmentación segmentaciónaatravés travéscrear crearproductos productos atractivos atractivospara paraaprovechar aprovecharelelpotencial potencialdel delmercado mercado

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Beneficiarse Beneficiarsede delalagestión gestiónde delalamarca marcapara paraaprovechar aprovechar lalafidelidad de los clientes fidelidad de los clientes

33

Política Políticade dedistribución distribuciónde devanguardia vanguardiayyun unmodelo modelode de fijación de precios flexible para la captación de los fijación de precios flexible para la captación de los clientes clientesobjetivo objetivo

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Implementar Implementarentrenamiento entrenamientopara paramejorar mejorarlalacalidad calidaddel del servicio (oferta de servicios integrados) servicio (oferta de servicios integrados)

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Aumentar Aumentarlalaeficiencia eficienciaaatravés travésde deprofesionales profesionalesen enlala gestión gestiónlocal localeeinternacional internacional

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CONTROL CONTROL CANALES CANALES DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN

CONTROL DIRECTO

1.1.

2.2.

Pagina PaginaWeb Webpropia propiade deAlicante AlicanteHills Hills Las Laspunto puntocom, com,Booking, Booking,Expedia, Expedia,Last Last Minute, ETC….

Minute, ETC….

3.3.

4.4.

Corporate, Corporate,EMPRESAS EMPRESAS TTOO TTOO

5.5.

6.6.

Receptivos Receptivos Ventas Ventasdirectas directas

7.7.

8.8.

Agencias Agencias Vacacional Vacacional

9.9. Página PáginaWeb Webde deHOTUSA HOTUSA(Corporación (Corporación99 canales).VER canales).VERDIAPOSITIVA DIAPOSITIVANº Nº23 23 10.

10.GDS GDS 11.

11.Departamento DepartamentoComercial ComercialAlicante AlicanteHills Hills 12.

12.Grupos Grupos 16/11/2010

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Canales Canales de de distribución distribución (parte (parte 2) 2) HOTUSA HOTUSAcontrola controlaTODOS TODOSlos loscanales canalesde deventa, venta,siendo siendoen eneste este sentido sentidolala1ª 1ªcadena cadenaHotelera Hoteleraaanivel nivelde deventas ventasde deEuropa Europayylala3ª 3ªaa nivel nivelmundial mundial La LaInversión Inversiónen enelelcomplejo complejoALICANTE ALICANTEHILLS HILLSgarantiza garantizalala rentabilidad rentabilidadaatravés travésde delalagestión gestiónde deHOTUSA, HOTUSA,que queha haposicionado posicionado alalcomplejo complejoen enlos losprimeros primerospuestos puestosaanivel nivelde deocupación ocupaciónen enlala zona. zona.Al Alser serun uncomplejo complejode dereciente recienteinauguración inauguraciónelelrecorrido recorridocon con respecto respectoalalprecio preciomedio medioes esalto alto La Laimplicación implicaciónde deHOTUSA HOTUSAen enelelcomplejo complejoALICANTE ALICANTEHILLS HILLSes es tanto tantoaanivel nivelde deventas ventascomo comoaanivel nivelde deexplotación. explotación.

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Canales Canales de de distribución distribución (parte (parte 3) 3) La página Web de HOTUSA incluye los siguientes canales de venta:

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