Business Syd, maj 2011 by Jysk Fynske Medier

SØNDERBORG SKUBBER GODE IDEER IGANG 20 siders tillæg om Sønderborgs erhvervsliv MÅNEDSMAGASINET

BUSINESS-SYD

7. maj 2011

Syddanske Medier - JydskeVestkysten

www.jv.dk

Pauli elsker modvind

Pauli Larsen styrer 7,5 milliarder kroner i en investeringsforening i Sydbank. Han elsker, når der er blæst om aktierne fra Brasilien, Rusland, Indien og Kina. INTERVIEW

SIDE 12-13

TEMA E R H V E R V S B I L E R FOTO: ULRIK PEDERSEN

INTRO

10-11

Vi har brug for dig

R Intro Af Per Guldberg Klausen Tlf. 7912 4570 pgk@jv.dk

undt omkring i Danmark sidder talrige mennesker og tænker. I garager, værksteder og ved køkkenbordet bliver ideer udklækket og opfindelser afprøvet. Desværre får størstedele ikke lov at blive til virkelighed. De bliver glemt og gemt i skuffer og skabe. Sådan burde det ikke være. Ideer skal frem i lyset, ud af skabet og sættes i produktion. Den slags skaber vækst, initiativ og iderigdom. Foruden god økonomi. For hjemme-opfindelserne er oftest et produkt af et dagligdags problem, som på en simpel, prisbillig og ukompliceret måde løses. Opfindsomhed kan være mange ting. Fysiske opfindelser – eller gode ideer og tanker, som omsættes til virkelighed. I dette nummer af Business-Syd kan du blandt andet møde »Opfinder-bageren« Fred The Baker, der har gjort sin hobby til sit levebrød. Men også Bjarne Larsen, Gramkow-direktør, der har skabt succes ved engagement og fantasifuldhed. Og ikke at forglemme historien i vores Sønderborg-tillæg om de to piger Sabrina og Mona, der har udviklet en ny type handicapcykel. Opfinder- og iværksættertyper skal passes og plejes. Vi skal lyttte, rose og bakke op om deres initiativer. Vi har faktisk brug for jer. Så kom ud af busken.

Artikler Ejerledere er erhvervslivets helte

side 4-6

Valsemøllesn snurrer lystigt

side 8-9

Opfindsom bag udvikler nyt brød side 10-11 Pauli har styr på milliarder

side 12-13

Kongresser er en god forretning

Vinduespolering Rensning af tagrender Afrensning efter håndværkere Vinduespolering med lift op til 70 meter

40 72 47 48 Junivej 18 • 6705 Esbjerg Ø

www.primavp.dk

Sådan undgår du slagsmål om ferien side 26

Tema: Erhvervsbiler

Ideer skal frem i lyset, ud af skabet og sættes i produktion.

side 15

Hold øje med leasingkontrakten

side 16

En skræddersyet aftale er bedst

side 18

Sådan bruger vi vores biler

side 20

Topchefer er ikke på golfbanen

side 24

Armani på danske golftasker

side 25

BUSINESS-SYD Syddanske Medier JydskeVestkysten www.jv.dk

Erhvervsmagasinet BUSINESS-SYD udgives af Syddanske Medier som tillæg til JydskeVestkysten. Oplag: 71.500

Redigering og layout:

Per Guldberg Klausen Lars Stokbro Forsidefoto: Ulrik Pedersen Ansv. redaktør:: Peter Orry Annoncer: Henrik Juul Kristensen Tlf. 7912 4718

VI GØR DANMARK FLYTBAR Færdige løsninger lige "til døren" - SG-Grillhuse - SG-Frisørhuse - SG-Wellnesshuse - SG-Sommerhuse - SG-Butiksenheder - SG...mulighederne er utallige Se mere på www.sg-multihus.dk eller ring til Harry Dybdahl og Peter knudsen 75 38 28 00

Erhverv

”Hos Arla Foods har vi sparet 20 % på omkostningerne ved at gå RenMobil – og samtidig har vi fået mere fleksible medarbejdere.” Erik Qvist, Arla Foods amba

Hvor meget kan din virksomhed spare ved at slippe fri af fastnettet? Du kan både spare penge og få mere fleksible medarbejdere ved at vælge vores RenMobil løsning. Beregn din besparelse på www.telenor.dk/renmobil, hvor du også kan læse hele casen om Arla Foods amba. Ring til os på 72 123 800, hvis du vil høre mere.

Hos os får du rådgivning og hjælp til at bruge verden – så brug os.

Gert Lauritzen Senior Key Account Manager

Telefon: 72 123 800 www.telenor.dk/renmobil

Ejerledere: Erhvervslivets virkelige helte E De såkaldte ejerledere – altså personer, der både ejer og driver deres egen virksomhed – er langt bedre til deres job, end rygterne siger. De er de virkelige helte i erhvervslivet, lyder det i en ny bog. Ny type ejerledere vinder frem.

jerlederne udgør rygraden i dansk erhvervsliv. Alligevel er det som regel kun de store internationale koncerner noteret på fondsbørsen, der stjæler mediebilledet og bliver fremhævet som lokomotiverne i dansk erhvervsliv. Men det er ikke rigtigt, lyder det i en ny bog, der hylder ejerlederkulturen i Danmark. I virkeligheden udgør de ejerledede virksomheder størstedelen af dansk erhvervsliv. Ifølge erhvervsorganisationen Ejerlederne er der omkring 85.000 ejerledede virksomheder ud af en samlet virksomhedsstand på 125.000 styk. Og disse ejerledere gør et helt fantastisk job, mener direktør i Ejerlederne, Hans Jørgen Dalum. – Ejerlederne er virkelig en stor del af den danske virksom-

Ejerlederne er kendetegnet ved at få en lys idé, føre den ud i livet og bygge en virksomhed op. Men rigtig mange er også dygtige til at udvikle, vokse og drive virksomhederne med succes. Alligevel får de ikke den anerkendelse, de fortjener, mener forfatteren til en ny bog. Foto: Colourbox

’

Disse ejerledere gør et helt fantastisk job.

hedskultur. Og styrken ved at have med en ejerleder at gøre er, at du har en person, der udlever sin livsdrøm. Ud af det kommer der så utroligt mange kræfter, og man ser et engagement, der ikke er tidsbegrænset, fortæller Hans Jørgen Dalum.

Overset vækstlag Ifølge bogen »De virkelige Helte – et portræt af ejerlederkulturen i Danmark« bliver hele dette vækstlag overset i dansk erhvervsliv. – Ejerlederne rummer det største vækstpotentiale. Men de overses af eksperter, der nedladende kritiserer dem for at være dårlige ledere og bange for vækst. Men kritikken holder ikke, lyder det fra Carsten Steno, der er forfatter til bogen. Kritikken har gået på, at der blandt andet eksisterer en BMW-kul-

Hans Jørgen Dalum direktør i Ejerlederne

tur blandt ejerledere. Den henviser til, at når først ejerlederen har råd til at købe en BMW, så stopper deres ønske om at udvikle sig yderligere. Så stiller de sig tilfreds med tingenes tilstand.

Ikke i samme gryde Men Hans Jørgen Dalum mener ikke, man kan putte alle ejerledere ned i samme gryde og give dem prædikatet »bange for innovation og vækst«. – Det er da nok rigtigt, at der findes ejerledere, som ikke interesserede i at vokse ud over en vis grænse. Men vi har altså også med ejerledere at gøre, der er fantastisk dygtige til netop innovation, vækst og nye ideer, fortæller Hans Jørgen Dalum. Samtidig er en ny type ejerleder ved at vinde frem. I stedet for at bygge en virksomhed op fra bunden køber de sig ind i eksisterende virksomheder og overtager styringen. Med sig har de ofte en længerevarende uddannelse og spandevis af erfaring fra større koncerner.

Foden under eget bord

Hvad er en ejerleder? En ejerleder er et begreb, der dækker over en person, der både ejer (helt eller delvist) den virksomhed, som han også står i spidsen for. Til forskel fra en ejerleder er en ansat direktør, der ikke har noget ejerskab af virksomheden, men alene er leder.

– Mange erhvervsfolk gør karriere i større virksomheder – først som specialister, siden som mellemledere – nogle af dem når også at blive topledere. For at nå derop må de tilpasse sig undervejs og følge den strategi, topledelsen har lagt. Andre har virketrangen i sig og trives i længden ikke med at indrette sig efter beslutninger, som de ikke selv har indflydelse på. Derfor vælger de at få foden under eget bord, forklarer Carsten Steno.

Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

Skal du ﬂytte til nye lokaler, forbedre arbejdspladsen eller indrette nyt kontor, så er IKEA BUSINESS i Odense klar til at hjælpe dig. Vi er blevet endnu mere businessorienterede, så vi nu både kan indrette, levere og montere. Velkommen i IKEA BUSINESS i Odense eller på IKEA.dk/odensebusiness

BUSINESS. NOT AS USUAL

LEDERSKAB

Bjarne Lund har på egen krop mærket, hvad forskellen er på at arbejde for en ansat direktør og så have en ejerleder som chef. Under ejerlederen er han blevet gladere, mere motiveret og tror på fremtiden i virksomheden. Foto: Claus Thorsted

Agramkow var i 2006 en virksomhed med vækstpotentiale. Men de økonomiske resultater udeblev, mens ledergruppen knoklede og var udbrændte. Det ændrede sig, da en ejerleder bankede på og gav virksomheden et løft.

Ejerleder gav ham gnisten og gejsten igen

a Christian Cordsen 1. januar 2007 købte sig ind i Agramkow i Sønderjylland og overtog ledelsen, blev alt anderledes. Arbejdsmiljøet, medarbejdernes indstilling til jobbet og glæden ved at gå på arbejde vendte tilbage. Det fortæller afdelingschef og en del af ledergruppen i Agramkow, Bjarne Lund. Han kom til Sønderborgvirksomheden i 1989 og har således mærket på egen krop, hvad forskellen er på en ejerleder og en ansat direktør. For der var ifølge Bjarne Lund en stor forskel. – Det hele bliver mere levende med en ejerleder. Det giver en positiv stemning, og direktøren er mere engageret i stort som småt i virksomheden. På den gode måde, fortæller Bjarne Lund.

Agramkow er en nichevirksomhed i Sønderborg, der lever af producere udstyr til at fylde væsker på de køleaggregater, som blandt andet Danfos producerer til frysere og køleskabe. Agramkow har en omsætning på 220 mio. kr. og 150 medarbejdere og et stort vækstpotentiale. Og virksomheden har da også hidtil vokset pænt, og der har altid været gang i forretningen. Men den tjente ingen penge. I stedet knoklede især ledergruppen i timevis – også i weekenderne – for at få tingene til at lykkedes. For løsningen på det manglende overskud var mere vækst, lød det. – Inden Christian (Cordsen, red.) kom til, brugte vi ufatteligt meget tid på Powerpoints og strategier og havde konsulenter ind over det hele. Vi havde lavet en stor vækststrategi, for

det var måden, vi skulle tjene penge. Men den bremsede Christian. Han sagde i stedet, at vi skulle lave den nuværende forretning til en god forretning og først bagefter kigge på væksten, siger Bjarne Lund.

Miljøet fik et løft Det virkede, og pengene begyndte at rulle ind på virksomhedens bankbog. Og i det hele taget gav virksomhedens nye mand og ejer hele arbejdsmiljøet et løft. – Det giver ro, både i ledergruppen og blandt medarbejderne, når man har en direktør, der er så engageret, og hvor man begynder at tjene penge. Usikkerheden er væk, og det kan mærkes. Samtidig er vi ikke i tvivl om, hvilken vej vi skal gå, siger Bjarne Lund.

Han erkender selv, at han var meget træt, da Christian Cordsen havde første arbejdsdag hos Agramkow. – Man bliver slidt op og løber tør for gode ideer, når det hele bare drejer sig om at komme igennem uden underskud. Det er meget deprimerende, når man knokler, men alligevel tjener virksomheden ingen penge, siger han. Og jeg var da også så småt ved at give op. – Ja, jeg har overvejet at forlade virksomheden tidligere. Men det gør jeg ikke mere. Nu vil jeg gerne blive, siger Bjarne Lund

Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

Ejerledere efterlyser mere kapital Ejerlederne risikerer at blive kvalt, hvis ikke det bliver nemmere at få adgang til kapital.

Indrømmet. Ejerlederne har haft det svært under krisen. Nok også sværere

end mange andre ledere. Men det handler ikke om manglende evne til at tilpasse sig eller forkerte strategier. Ifølge direktør for erhvervsorganisationen Ejerlederne handler det om, at ejerlederne har haft meget svært ved at få kapital under krisen. Og uden penge ingen vækst og arbejdspladser. – Rigtig mange af vores virksomheder har haft det svært og har det fortsat svært. Derfor er vi nu gået aggressivt ind i området for finansiering og

har entreret med seks finansieringssieringsmuligheder, når banken har rådgivere, der skal hjælpe vores med- sagt nej. Mange ejerledere er bare iklemmer til at finde den rigtige finansi- ke klar over det. ering, fortæller Hans Jørgen Dalum. – Vi holder disse konferencer for at Hidtil har mange virksomheder vævise andre muligheder som eksemret vant til, at man gik i banken. Men pelvis leasing, factoring, Vækstfonmed finanskrisen smækkede bankerden og Eksportkreditfonden, siger ne kassen i. Derfor er organisationen Hans Jørgen Dalum. Ejerlederne gået i gang med at oplyse om andre muligheder og holder i juni Af Mikkel Nikolajsen fem finansieringskonferencer rundt Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk om i Danmark. For der er andre finan-

Kære chef ... ... husk at spørge i banken, om det er rigtigt, at vi selv skal dække tabet, hvis en IT-kriminel tømmer ÀUPDHWV NRQWR L netbanken! Jeg h for ar se t, a kun t om 6 9 å 0 k igen ret r. kan sov om du e r nat olig t ten . Kh. Ann e

Test Mel er testet i alle ender og kanter, før det kommer ud til forbrugerne. Først bliver kornet testet, for faldtal og gluten, når Valsemøllen indgår handlen. Så bliver det testet igen, når det købte parti bliver kørt ind i Valsemøllens råvaresilo. Når kornet så bliver formalet, bliver der taget prøver af melet i møllen – og til sidst, når det er læsset på tankbiler, eller i sække lige før afgang.

Valsemøllen Valsemøller har siden 1969 været ejet af de to svenske brødre Rolf og Leif Abdon, der har virksomheder inden for branchen i USA, hvor de er størst, i Danmark næststørst – og hjemme i Sverige, med hovedkontor i Helsingborg. 98 procent af produktionen er businessto-business. Hovedsageligt til industribagerier, herefter til håndværksbagere, på tredjepladsen catering, pizzeriaer og storkøkkener – og til private label til detailhandlen. To procent af produktionen bliver solgt i detailhandlen under Valsemøllens eget brand, Finax. Valsemøllen omsatte for 428 millioner kroner i 2010.

Dansk mel Danske landmænd har de seneste år døjet med, at deres hvede har haft for lavt proteinindhold til brødkorn og i stedet i stadig større mængder er endt som dyrefoder. Det har møllernes brancheforening kæmpet imod, og en miljøneutral plan skal gerne redde situationen fra og med høsten i år. Landmændene må ikke bruge mere kvælstof, men de må bruge samme mængde på et mindre areal. Da kvælstof er afgørende for proteinindholdet, venter de danske melproducenter nu på, at de kommende to-tre år skal vise, om succesen er i hus.

Over halvdelen – Vi skal gerne tilbage til, at dansk hvede udgør 70 procent af vores hvedemelsproduktion, siger Niels Brinch. Landmænd, der producerer brødhvede, er tilmeldt den specielle ordning, der giver ret til at tildele kvælstof intensivt på et mindre areal. Bliver hveden alligevel for ringe til brødbagning, er det dobbelt bittert for landmanden, der har haft øgede udgifter på produktionen.

Niels Brinch foran Valsemøllens markante vartegn, kornsiloerne på Esbjerg Havn. Foto: John Randeris

o siloer knejser i hvidt på Esbjerg Havn, begge med navnet »Valsemøllen« øverst oppe. Vartegn på en af byens ældste virksomheder, måske også en smule fortidige at se udefra, men bag murene åbner sig en fuldt moderne virksomhed. I vækst, på opkøb og med mål om at sætte nye standarder: – Pris er afgørende i branchen, men vi vil adskille os på sundhed og miljø, siger administrerende direktør Niels Brinch, mens han viser rundt. I testbageriet, hvor indretningen er som hos enhver håndværksbager med respekt for sig selv; i laboratoriet, hvor korn og mel bliver testet for faldtal og gluten og massespektrometeret afslører eventuelle spor af Round Up og stråforkorter – og i produktionen, hvor valsemøllernes stålcylindre utrætteligt og fuldstændig ubemandet forvandler markens kornsorter til mel i alskens varianter.

Fuldkorn på vej frem Sundhed er netop et spørgsmål om at levere mel og melblandinger uden pesticidrester, og i stadig højere grad i grove varianter:

– Fuldkorn har udviklet sig enormt de seneste fire-fem år, siger Niels Brinch, der er formand for »Fuldkornspartnerskabet«, der er et samarbejde mellem producenter, Fødevarestyrelsen og sundhedsorganisationer som for eksempel Kræftens Bekæmpelse og Hjerteforeningen, til fremme af fuldkorn. Fuldkorn er ét af møllens vækstområder, og potentialet er ikke blevet mindre af, at Niels Brinch tog en idé med sig fra sin fortid i slagteribranchen: – Japanerne er hysteriske med benrester, så slagterierne røntgenundersøger al fars. Det samme er vi begyndt at gøre med vores kerner, der også gennemgår røntgen og farvesortering. 100 procent bliver det aldrig, men vi er ved at nå 99,99 procent i frasortering af sten, siger han. Det andet vækstparameter er forædling. Det kan være udvikling af koncentrater, der holder brødet frisk i længere tid eller forskellige former for varmebehandlede og poppede kerner. – Desuden er vi er på udkig efter opkøb. Vi har et konstant ønske om

Kampen om melet har for Valsemøllen overskrifterne sundhed, miljø – og forædling. Møllen fra 1899 er konstant på udkig efter egnede opkøb.

vækst inden for relaterede produktioner eller produkter, siger Niels Brinch. Således har Valsemøllen i hans tid købt havregrynsmøllen i Svendborg til og senest marmeladefabrikken Igos, der producerer den varmebestandige marmelade, bagermestrene bruger. – Møllerier i Danmark bliver det ikke. Konkurrencen er så koncentreret at yderligere opkøb ikke er muligt. Men en form for tilknyttet produktion, siger Niels Brinch, der i mellemtiden ønsker at udvide på Esbjerg Havn. Forædling og lager kræver plads og nye maskiner, men udvidelsen er kommet i klemme i forhold til den kommunalt ejede havn. En situation, der kan ende med, at Valsemøllens vækst skal være i Køge. – Forhåbentlig går det ikke så galt, men vi har et behov for at ekspandere. Hurtigst muligt, siger Niels Brinch.

Af Yvonn Tittel Tlf. 7912 4562, yti@jv.dk

4.8 km eller 9.2 km

Vestkystløbet

søndag den 5. juni kl. 10.30 Søndag den 5. juni 2011 går starten til det 37. Vestkystløb. Firmaer, familie og andet godtfolk har gjort Vestkystløbet til en folkefest for alle, hvor man hygger sig både før og efter turen. Sidste år deltog over 13.500 i løbet og ca. samme antal tilskuere. Du kan vælge at gå eller løbe 4.8 eller 9.2 km i naturskønne områder i Vognsbølparken. Vestkystløbet er også muligheden for den årlige familietur sammen med børnene.

å Tilmeldintlgobpet.dk

www.vestkys

Er børnene 0-8 år - er de gratis med. 9-15 år 55 kr. / Voksne 95 kr.

VÆKST-VIRKSOMHED

Gammel mølle er ung indeni

Velko mmen Esbjer til gs stø rste fo lkefest i Parke n

UNDERHOLDNING MED MUSIK 4 STEDER I SKOVEN Kom og hør 60'er rock, Veteranorkesteret og Sydbank’s eget band

LØBSSEKRETARIATET: tlf. 75 13 04 70 kl. 09.00-13.00 mail: efi@vestkystlobet.dk

Pludselig fik Frederik for meget Efter 20 år som selvstændig bager i Vamdrup sagde Frederik Sørensen stop fra den ene dag til den anden. I dag har han fundet lykken som »Fred the Baker«!

an har altid elsket sit fag, Frederik Sørensen. Indtil 1997 var hans et og alt »Sørensens Bageri« i Vamdrup. Men så, fra den ene dag til den anden, fik han for meget. Alt for meget. – Jeg nærmest elskede mit fag og kunne gå gennem ild og vand for at bage. En gang arbejdede jeg tre dage i træk, siger Frederik Sørensen i sommerhuset i nærheden af Blåvand, hvor han og hustruen Iben elsker at eksperimentere med nye opskrifter. I dag har han nemlig fundet den rette kombination mellem sin lidenskab for at bage og arbejdstid, som freelancer for Finax. – Da Iben fødte vores mellemste, ekspederede hun om formiddagen, så tog hun en taxa til Kolding for at føde

Frederik Sørensen med sine keramiske grill. I alt har han 25 forskellige grill, på kul og gas, som han eksperimenterer med. Altid med en af sine egne bagesten, som han forhandler under mærket »The Fred Stone«, under bagepladen. Alt bliver bagt i grill på grund af, der er godt for bagværk. Og vandbakkelser, som Frederik her sætter ind, kan simpelthen ikke gå galt på grill, mens de er vildt skrøbelige i ovn. Foto: John Randeris

– jeg havde brød i ovnen og kunne ikke køre. Og så kom hun tilbage og ekspederede videre om eftermiddagen. Parret var enige om at elske hver sin del af tilværelsen som selvstændig. Iben er udlært som konfektionssælger, og da Frederik fik nok, var det hende, der skulle overtales. – Vi arbejdede 12-14 timer om dagen, syv dage om ugen. Men så en dag, til bestyrelsesmøde i Kolding Bager & Konditorlaug, kom jeg til at kigge på de andre. De var alle 15-20 år ældre end mig, og de skrantede alle sammen. Sådan ville jeg ikke se mig selv. Samtidig var det så enormt hårdt og gjorde så ondt, når jeg skulle i gang efter vores årlige sommerferie, og pludselig kunne jeg ikke holde det

ud, siger han og fortsætter, efter at han har kigget til vandbakkelserne på grillen: – Alle har prøvet, at man ikke gider gå på arbejde en dag. Men nu var det hver dag, og så tror jeg, det bliver farligt at blive ved. Salget foregik lige så hurtigt, som beslutningen blev taget. I løbet af én uge, hvor han var på jagt i Skotland. Da han kom hjem, havde Iben flyttet hele molevitten, og i tre år nød ægteparret livet. – Det aftalte vi. Tre år, så skulle vi videre, siger Frederik, der først fik arbejde som opskriftudvikler på en mølle, og i dag har fundet lykken som »Fred the Baker« for Finax: – Jeg vil gerne repræsentere et firma, der borger for kvalitet, så jeg

RENGØRING OG KONTORRENGØRING GBK Service udfører også: - Skurvognsrengøring - Ejendomsservice KVALITETSSIKRET - Slutrengøring RENGØING! - Trappevask - Viceværtsservice - Vinduespolering

ret Kvalitetssikg n ri ø reng

Frodesgade 98 · 6700 Esbjerg · tlf. 7020 2002

Kontakt os på Tlf.: 75 31 08 02 / Mob.: 28 44 18 90 Se mere på: www.gbk-service.dk

spurgte Valsemøllen, om de var interesseret i et samarbejde. Valsemøllen er ejet af de svenske brødre Abdon, der står for nogle grundlæggende værdier, jeg godt kan lide, om at drive egen virksomhed. Finax, som er Valsemøllens mærke i detailleddet, var med på ideen, og siden er bageriet bare taget til: – De ringer, når de har en opgave. I går fik jeg én om at prøve mig frem med at bruge ting som soltørrede tomater i dej. Hvornår skal de puttes i i løbet af processen, og skal de skæres i små stykker, eller hvad er bedst. Så prøver jeg mig frem, indtil resultatet er perfekt, siger Frederik Sørensen med begejstring.

Forkæjdledrine e…

medarbe

elt tilbage - og du får dobb

[ - stedet hvor firmaet og familien mødes ] www.funworld.dk Esbjerg · Tlf. 7546 8400

Knækbrød Knækbrød er hypermoderne for tiden, her er én af Frederiks opskrifter, som han har udviklet for Finax: Ingredienser: 1 dl tørrede tranebær 1 dl økologiske sesamfrø 1 dl økologiske hørfrø 1 dl økologiske solsikkefrø 1 dl økologiske græskarkerner 1 dl havregryn 3,5 dl hvedemel 1 tsk. bagepulver 1½ tsk. salt 2 dl vand 1 dl olie Sådan gør du: Hak tranebærrene let. Bland alle de tørre ingredienser sammen. Tilsæt olie og vand. Ælt dejen i cirka fem minutter Del dejen i 2 stykker. Form hvert stykke til en firkant. Rul dejen ud mellem 2 stykker bagepapir til ca. 2-3 mm tykkelse. Løft bagepapiret med den udrullede dej over på en bageplade. Træk det øverste stykke bagepapir forsigtigt af. Skær knækbrødene i den ønskede størrelse med et pizzahjul eller en kniv. Bag knækbrødene i en forvarmet ovn ved 220 °C (200 °C i varmluftsovn) i ca. 20 min., eller til knækbrødene er gyldne. Køl knækbrødene af på en rist.

Frederik og Finax

Af Yvonn Tittel Tlf. 7912 4562, yti@jv.dk

Frederik Sørensen udvikler mange forskellige opskrifter for Finax. Nogle af dem, kombineret med en smagsprøve på Frederiks passion for grill, kan man se på www.finax.com/dk/display/grill-biograf

Musen og elefanten Valsemøllen bruger Frederik Sørensen til at udvikle opskrifter – fordi han er så begejstret og altid har tid.

Møder og konferencer med velvære Vi maksimerer udbyttet af jeres møder, fordi vi sætter gæsten i centrum, og tænker velvære som en helhed. 7gj\ V[ cVijgZc HjcY! ²ga^\ d\ ZcZg\^\^kZcYZ `dhi HeV! HeV6Xi^kZ d\ IZgb^h`Z 7VYZ Ad`VaZg bZY YV\hanh d\ jYh^\i 6gWZ_Yhgd d\ eaVYh i^a [dgYnWZahZ @gde! h^cY d\ ]_ZgcZ ]³gZg ja³hZa^\i sammen …

Bring velvære med hjem til virksomheden … Book møder på Hotel Vejlefjord og få et Beurer massagesæde Se mere på www.hotelvejlefjord.dk/ bringvelvaerehjem Kontakt os på tlf. 7682 3380 eller booking@vejlefjord.dk

113605 11

Valsemøllen har både udviklingsafdeling og testbageri, og mange af de nye opskrifter til detailmarkedet fremtrylles af Michael Kodahl, marketingchef for Finax, er lige»Fred the Baker«. som mange andre mænd på hans alder begyndt – Jeg har valgt at lave det samarbejde eksternt, fordi Frederik er meget kompe- at gå op i bagning. Ikke hver dag og ikke for økonomiens skyld, men fordi de gerne vil gå op i, tent, siger Michael Kodahl, marketinghvad familien putter i munden. Foto: John Randeris chef for Finax i Norden. Han er selv passioneret bager, så når han ringer til Frederik Sørensen bliver magasiner; måske som en spøjs historie røret ofte rødglødende. Og herfra går til erhvervsmagasiner og muligvis også der kun et par dage, før de første ideer til tv, siger Michael Kodahl. er udviklet til en ny opskrift. Netop nu er Finax undervejs med en kampagne kaldet »Rigtige mænd bager«, der skal promoveres med stuntmand Lasse Spang Olsen i hovedrollen: – Hvis jeg går til medierne og siger, at vi har udviklet fem nye opskrifter på grovbrød, så er det jo ikke en historie, de vil bringe. Men går jeg skridtet videre, og får Lasse Spang Olsen til at fortælle om, hvordan det at bage for ham er et frirum, og at det er selve processen, W O R K W E A R han er vild med, så har jeg J.A.K. WORKWEAR A/S / ENERGIVEJ 11 / 6700 ESBJERG en chance for at få solgt hiTLF. 76 15 29 29 / FAX 76 15 29 39 / INFO@JAK.AS storien til mode- og livsstils-

feeling good

Sanatorievej 26 | DK-7140 Stouby | booking@vejlefjord.dk | www.hotelvejlefjord.dk

Pauli og den

an skulle tro, han var kongerigets mest berejste mand. Som rådgiver for en dansk investeringsforening, der udelukkende køber aktier i de fire udviklingslande Brasilien, Rusland, Indien og Kina, burde Pauli Laursen være manden med en kronisk pakket kuffert. Men det er han ikke. Den 42-årige investeringsekspert forlader kun sin plads i Sydbanks hovedkvarter i Aabenraa, når han et par gange om året tager på konference i et af de lande, han bruger al sin arbejdstid på. – Jeg behøver ikke at rejse, og det skyldes den tilgang, Sydinvest BRIK har til markederne. Vi har en såkaldt »top-down-approach«. Vi prøver at finde ud af, hvilke veje de økonomiske vinde blæser i de enkelte lande, og så finder vi aktier inden for nøje udvalgte sektorer, forklarer han. Med en anden indgangsvinkel (bottom-up) forsøger man udfra et præcist lokalkendskab at finde den helt rigtige aktie, der har et potentiale. – Det gør vi ikke. Vi går efter en hel sektor som f.eks. dagligvarekæder, og så garderer vi os ved at sprede investeringerne ud på en række forskellige selskaber, forklarer han. Valget af sektorer er meget forskelligt fra land til land - mere om det senere. Pauli Laursen har tidligere handlet både tyske, europæiske og globale ak-

tier, men BRIK-landene har klart været de mest interessante.

Gode afkast i mange år – Det er spændende, når der sker så meget, som der gør i disse lande. Ting udvikler sig hurtigt - markeder ekspanderer, og kurserne kan svinge voldsomt. Det gør det til en særlig udfordring at ramme rigtigt, siger han. Og han har ramt rigtigt en del gange allerede. I 2009 var Pauli Laursen faktisk Europas bedste porteføljemanager inden for ”BRIK-segmentet”, og for ejere af investeringsbeviser i Sydinvest BRIK har han været en god mand. Siden foreningen startede i 2004 har det gennemsnitlige årlige afkast været på 22,4 procent, på trods af at finanskrisen gav et gevaldigt dyk i 2008. – Der er mulighed for gode afkast i BRIK-landene og i de andre udviklingsøkonomier. Men der er også risiko. Der er masser af vækst i de lande, men den politiske udvikling kan være svær at forudsige, og alting kan ændres på meget kort tid, siger han. Men fremtidige muligheder fylder en masse i disse lande sammenlignet med de mere modne vestlige markeder. - Altså tænker man 10 år frem, er det en god ide at have aktier i disse markeder, og jeg kan også anbefale det som en måde at sprede sine inve-

BRIK-landene Selv om fællesnævneren for de fire BRIKlande Brasilien, Rusland, Indien og Kina er vækst, så er der meget stor forskel på levevilkårene i de forskellige lande. Det illustreres af den gennemsnitlige indtægt per indbygger. Den er: Indien: 3000 dollar Kina: 6000 dollar Brasilien: 10.000 dollar Rusland: 16.000 dollar Den gennemsnitlige russer tjener altså fem gange mere end gennemsnits-inderen.

Fonde med fokus på BRIK-lande * Rating morning star Alfred Berg Invest Rusland **** Bankinvest Latinamerika **** Danske Invest Kina **** Danske In. Latinamerika ***** Handelsinvest Kina** Handelsinvest Latinamerika (-) Jyske Invest Brasil. aktier (-) Jyske Invest Indiske aktier **** Jyske Invest Kina aktier *** Jyske Invest latinamerika **** Nordea Invest Indien (-) Nordea Invest Kina (-) Nordea Invest Latinamerika (-) Sydinvest Latinamerika ***** KILDE: MORNING STAR,

steringer ud på, siger Pauli Laursen. Når han rejser i BRIK-landene er det primært til store konferencer, hvor han møder direktører fra selskaber, der vil tiltrække udenlandsk kapital. De vigtigste informationer henter han dog fra de lokale investeringsbanker, som Sydinvest BRIK handler igennem.

Hello this i Bombay Typisk har han f.eks. tre-fire indiske mæglere i røret hver eneste dag. – Det er modydelsen for, at vi handler igennem dem. De opdaterer mig på det lokale marked og peger på aktier, der kan være interessante for os, siger han. Investeringsforeningen har en høj omsætning sammenlignet med andre. Aktier købes og sælges hyppigt i bestræbelsen på at få højere afkast. - Foreningen omsætter årligt hvad der svarer til hele porteføljen på fire mia. kroner årligt, så vi er en rimelig aktiv forening, siger han. Det skyldes, at han på samme tid går efter både de langsigtede trends og forsøger at reagere fornuftigt på pludselige politiske kastevinde. – I Kina er politikerne f.eks. meget bange for inflation i øjeblikket, og der er en vis risiko for, at de vil begynde at styre fødevarepriserne, som de tidligere har gjort. Så lige nu overvejer vi at flytte de penge, vi har stående i kinesiske fødevarevareselskaber, for at imødegå den risiko, forklarer han.

AKTIEHANDEL

store verden

For at være opdateret på den politiske udvikling er Pauli Laursen er i daglig kontakt med investeringsbanker i Brasilien, Rusland, Indien og Kina. Foto: Ulrik Pedersen

Blå bog Pauli Laursen, 42 år og uddannet cand merc. Han har arbejdet for investeringsforeningen Sydinvest siden 1996. I starten med kundekommunikation, siden med investeringer i bl.a. tyske, europæiske og globale aktier. Fra 2005 har han beskæftiget sig på fuld tid med BRIKlandene - aktiemarkederne i Brasilien, Rusland, Indien og Kina. På grund af hans afkast kårede analysehuset Citywire og analysefirmaet Lipper’s ham i 2009 til verdens bedste porteføljeforvalter, når det gælder BRIK-lande.

I Aabenraa sidder 42-årige Pauli Laursen og holder øje med aktiemarkederne i Brasilien, Rusland, Indien og Kina - han styrer med stor succes de 4,5 milliarder kroner i investeringsforeningen Sydinvest

Af Bent Warncke bew@fyens.dk

Årlige afkast på over 20 procent Siden Sydinvest BRIK kom til verden i 2004, har den samlet skaffet sine investorer et afkast på 272 procent, selv om der i den mellemliggende periode har været et gevaldigt dyk på grund af finanskrisen. Det gennemsnitligt årlige afkast har været på cirka 22,4 procent, hvis man har været med fra start. I skrivende stund er afkastet i år på godt 15 procent. Samlet er foreningens værdi på over 4,5 milliarder kroner – med cirka en fjerdedel af formuen placeret i hvert af de fire lande Brasilien, Rusland, Indien og Kina. I jubelåret 2009 fik foreningen et afkast på svimlende 116 procent, men det var på baggrund af et endnu større fald under finanskrisen året før. I 2009 var foreningen 22,5 procent over benchmark (markedets generelle udvikling). I år er foreningens afkast cirka tre procent bedre end benchmark. Pauli Laursen spår, at den kinesiske vækst over de kommende år falder, fordi der kommer mere fokus på indenlandsk forbrug i Kina.

AKTIEHANDEL

En tur i maskinrummet BRASILIEN For 15 år siden var Brasilien præget af tårnhøj inflation – helt op til 5000 procent om året. Den slags er ødelæggende for et land, fordi ingen tør investere. For otte år siden kom præsident Lula Ignacio da Silva til magten, og på imponerende vis fik han styr på økonomien. Inflationen er nu nede på 4-5 procent, og landets økonomi er i kraftig vækst. Lula, der netop er blevet afløst på præsidentposten, fokuserede fra starten på den sociale ulighed, og han fik i stor stil kanaliseret penge til fattigere befolkningsgrupper. Gennem den nye fordelingspolitik har landet i dag fået hevet cirka 20 millioner tidligere fattige op i den nederste middelklasse, og de har fået råd til et vist forbrug, og en bredere del af middelklassen har fået råd til at købe fast ejendom. Den underliggende vækstmotor i Brasilien er altså forbruget, og Sydinvest BRIK investerer derfor bl.a. i en ejendomsmæglerkæde, butikskæder og et selskab, der driver store indkøbscentre. Brasilien forsøger i øvrigt at holde valutakursen nede – for at bevare konkurrenceevnen – ved at pålægge udenlandske investorer en særskat på aktier og obligationer.

RUSLAND

Rusland lider af manglende investeringer og af kapitalmangel, og det har skabt et underliggende inflationspres. Meget af den kapital, der bliver tjent i Rusland, bliver investeret eller brugt i udlandet, og der er ikke råd til at investere i den infrastruktur, som kunne løfte det store land videre. Rusland kom igennem finanskrisen

ved at øge overførselsindkomster. Godt for forbruget men skidt for statsfinanserne, der giver store underskud. Putin og Medvedev har ikke helt leveret det, man havde forventet. Men det er på vej, og ting tager tid i Rusland. – Vi tror på, at Rusland står foran et cyklisk opsving - så derfor ligger vi nu også med investeringer i banksektoren, forklarer Pauli Laursen. I Rusland er investeringerne også fokuseret på forbrug – fødevareproducenter, ejendomsudviklere, entreprenørvirksomheder, der bygger private boliger, etc.

Her får du et indblik i nogle de analyser, Pauli Laursen bruger, når han investerer i BRIK-landene

INDIEN Indien med en befolkning på 1,1 milliarder mennesker er det BRIK-land, der er fattigst og dermed også det land, hvor vækstpotentialet er størst. Landet har fået en mere handlekraftig regering end den forrige, der var afhængig af kommunistpartiet, og der er sat mange nye projekter i gang. Der bliver bygget og investeret. Udfordringen er den meget unge befolkning – der skal skabes 10-15 millioner nye arbejdspladser hvert eneste år bare for at følge med befolkningsudviklingen. – I Indien investerer vi typisk i byggeog anlægsselskaber, i selskaber, der leverer komponenter til kraftværker og i gasdistributører. Der er også købt aktier i traktorvirksomheden Mahindra, fordi landet løbende satser på at udvikle sit landbrug og øge automatiseringen.

KINA Kina har et forunderligt miks af en fri markedsøkonomi kombineret med en

’

Vi tror på, at Rusland står foran et cyklisk opsving. Pauli Laursen investeringsekspert

stram politisk styring. For investorer lurer konstant en fare for politiske indgreb, der kræver, at den kinesiske portefølje skal nytænkes og penge flyttes til andre sektorer. I marts 2011 er der kongres i kommunistpartiet, og ny femårsplan bliver vedtaget. Pauli Laursen forventer, at staten vil ændre kursen i retning af at stimulere det indenlandske forbrug noget mere på bekostning af eksporten. – Måske vil staten tillade, at lønomkostningerne stiger, og at landet dermed øger det indenlandske forbrug og forringer sin konkurrenceevne. Men faren er inflation, og hvis der er noget, kinesere er bange for, så er det inflation. De voldsomste optøjer i Kina har været i perioder med inflation, siger han. En tommelfingerregel er, at renten nogenlunde skal være på niveau med væksten. Det er den ikke i Kina. Væksten er på 10 procent årligt, mens renten kun er på det halve. Det stimulerer den økonomiske vækst, men øger risikoen for inflation. – Renten er i princippet alt, alt for lav i Kina, men hvis den sættes op, er det svært at holde fastlåsningen til dollaren, og dermed skrider konkurrenceevnen, forklarer Pauli Laursen. Han spår, at den kinesiske vækst over de kommende år falder, fordi der kommer mere fokus på indenlandsk forbrug. I Kina investeres p.t. i ejendomsselskaber, fødevareproducenter, grønsagsproducenter, detailhandelskæder, flyselskaber etc. Af Bent Warncke bew@fyens.dk

KONGRESSER Hotel Legoland skal næste år være centrum for en stor international kongres om nyresten. Oprindelig skulle kongressen have været i København - men arrangørerne, læger fra Vejle, mente at Billund kunne være et spændende alternativ for den internationale kongres. arkivfoto

Kongresser giver kassen Region Syddanmark skal være vært for en række internationale kongresser i de kommende år. Og de giver kroner til regionen – på mange fronter.

ongresser giver opmærksomhed. De giver omsætning – og de giver penge. Det må være konklusionen, efter at projekt MeetDanmark er blevet evalueret. Opgørelsen af aktiviteterne viser at MeetDanmark har haft held med sin satsning på at skaffe internationale kongresser til landets største byer, herunder Odense, Kolding og Vejle. Hele 56 kongresser er de seneste to år vundet, og det er en tendens, direktør i Syddansk Turisme, Peter Saabye Simonsen, kan nikke genkendende til. – Syddansk Turisme er partner i MeetDanmark, men vi er gået yderligere et skridt videre med projektet Inspiring Denmark, der også arbejder på at skaffe internationale videnskonferencer til de andre byer i Region Syddanmark. Kongresser er i øvrigt ikke kun vigtige for turisterhvervet, men er også et globalt udstillingsvindue for dansk forskning, universiteter og virksomheder. Det er en væsentlig effekt, der er svær at gøre op i kroner og øre, og som ikke er indregnet i de 1,1 milliarder kroner, siger han. Opgørelsen viser at de 25 millioner kroner, offentlige og private partnere

har skudt ind i projektet siden dets start i 2009, er blevet til 1,1 milliarder kroner – eller et afkast på 47 gange pengene igen.

Lang horisont At skaffe kongresser til landet – og regionen – er ikke noget man klarer på en formiddag: – Mange kongresser tager flere år at få landet, men selvom vi kun har været i gang siden 1. januar har vi allerede aftale om den første kongres til maj næste år i Billund, og vi har flere på vej. Målet inden for de kommende tre år er at øge hotellerne og konferencestedernes omsætning med 90 millioner, svarende til 45.000 overnatninger, siger Convent Manager i Inspiring Denmark, Diana Andersen. Hotel LEGOLAND kommer næste år til at danne ramme om konferencen »Scandinavian Course on Urinary Stone Disease,« en tre dage lang kongres om nyresten, som får deltagelse af omkring 100 læger, forskere og sygeplejersker fra hele Skandinavien, og er Inspiring Denmarks første videnkongres. Kim Hovgaard Andreassen, der er overlæge, klinisk lektor ved Forsk-

Flere kongresser Hoteller og konferencesteder i Region Syddanmark har i samarbejde med regionens forsknings- og uddannelsesinstitutioner siden 1. januar arbejdet for at tiltrække flere nationale og internationale konferencer og kongresser til Fyn og Sydjylland. Målet er at regionen skal være Danmarks førende konferencedestination uden for København, og samarbejdet er konkretiseret i en ny strategi for erhvervsturismen, Inspiring Denmark, som også er støttet af regionen og 13 kommuner. Der er afsat 18 mio. kr. over de næste tre år til projektet, og pengene skal anvendes til markedsføring og til at opbygge en funktion, der hjælper og servicerer potentielle værter for nationale og internationale konferencer og kongresser.

23 mia. kr. Erhvervsturismen i Danmark andrager ca. 23. mia. kr. i årlig omsætning, og i Syddanmark repræsenterer erhvervsturismen i øjeblikket 1,6 mia. kr. Døgnforbruget for en erhvervsturist i provinsen er på omkring 2500 kr., mens det kun er ca. en tredjedel for en »almindelig« turist.

ningsenheden på Urologisk Afdeling på Fredericia Sygehus og ved Institut for Regional Sundhedsforskning på Syddansk Universitet, er formand for organisationskomiteen bag konferencen i Billund. – Oprindeligt havde jeg København i tankerne, da jeg skulle planlægge konferencen. Efter at have deltaget i en spørgeskemaundersøgelse udsendt af Inspiring Denmark, blev jeg opmærksom på mulighederne for at holde konferencen i Syddanmark i stedet. Blandt andet kunne vi få en samlet pakke, der rent organisatorisk betyder at vi ikke skal bruge tid på konferencens praktiske del, f.eks. med hensyn til tilmeldinger. Det frigør os i stedet til at arbejde langt mere med den faglige del, hvilket er en stor fordel, siger Kim Hovgaard Andreassen. Peter Bjørn Licht, overlæge og klinisk professor i klassisk thoraxkirurgi ved Hjerte-, Lunge- og Karkirurgisk, Afdeling T på Odense Universitets Hospital, har også tænkt sig at bruge Inspiring Denmark ved fremtidige kongresser. Han står allerede i juni for »The 9th Biannual International Symposium on Sympathetic Surgery« der finder sted i Odense. – Nu er der endelig et seriøst initiativ, som kan lette vejen til et kommende værtskab i regionen, som fagfolk bør benytte sig af, siger han.

Af Per Guldberg Klausen Tlf. 7912 4570, pgk@jv.dk

ERHVERVSBILER

Sådan får du den bedste leasingkontrakt Det er svært at ændre en leasing-kontrakt, når den først er indgået, og det kan også blive dyrt.

er er mange eksempler på, at firmaer har indgået leasing-kontrakter, som bagefter viser sig at være skruet forkert sammen. Og det kan være meget dyrt at komme ud af en kontrakt før tid. – Sørg for at læse det med småt i kontrakten. Særligt skal du gøre dig klart, hvordan du kommer ud af kontrakten, hvis virksomheden lukker eller neddrosler aktiviteten, så bilen ikke længere er nødvendig, siger Mads Engberg, der er chef-analytiker i Håndværksrådet. Han understreger også, at det skal være indbygget i kontrakten, at der eksempelvis er tale om en håndværkerbil, hvor det accepteres, at den slides hårdere end personbiler. – Det duer ikke, hvis bilen skal afleveres »som ny«. Derfor skal man sikre sig mod overraskelser fra begyndelsen. Det er også usigeligt vigtigt at få styr på ens behov. Hvis det viser sig, at køretøjet skal bruges 40.000 kilometer om året, bliver det at tegne en kontrakt med et indregnet kørselsforbrug på kun 20.000 kilometer kostbart, siger Mads Engberg.

Kend dine omkostninger, vælg ikke større bil end nødvendigt, undervurder ikke kørselsbehovet. Tænk leasingaftalen igennem inden den aftales og underskrives, lyder nogle af rådene for den perfekte leasing-kontrakt.

Husk at få refunderet

Hos Bilpriser.dk siger chefanalytiker Niels Grøftehauge, at der er flere punkter, man skal have tjek på før man skriver under på en kontrakt. – Tjek altid, hvem der må køre i bilen og i hvilke lande. Der skal også være styr på, hvem der betaler for service, reparationer, erstatningsbil og dæk. Få i øvrigt altid undersøgt opsigelsesfrister. Altså hvad det koster at komme ud af en kontrakt før tiden. Ofte bliver der forudbetalt et beløb som sikkerhed for betaling ved totalskader. Det betyder, at man skal sikre sig, at man får refunderet en del af denne forudbetaling, når man afleverer bilen, siger Niels Grøftehauge. Man skal heller ikke nøjes med at

tjekke leasing-priser i blot én leasing-virksomhed. Der kan være mange penge at spare ved at surfe på nettet og sikre, at alle ens ønsker til kontrakten opfyldes.

Begræns udstyret Hos Leaseplan, som er et af Europa største leasing-selskaber, har man særlige råd for leasing af varebiler. Man skal altid analysere behovet. Når der vælges bil, kan man vælge en mindre bil eller vælge en bil med en mindre motor. – Når man indretter varebilen, skal man sikre sig, at løsningen passer til behovet. Det kan være dyrt at

’

Der skal være styr på, hvem der betaler for service, reparationer, erstatningsbil og dæk. Peter Grøftehauge Bilpriser.dk

ændre – og i visse tilfælde umuligt. I det hele taget skal man begrænse udstyret på bilerne, da det ofte afskrives til »nul« fra begyndelsen. Man skal altså tage stilling til hvad der er »nice to have« og »need to have«. Ofte kan det også svare sig at lease en lille hvidpladebil i forhold til at lease en lille gulpladebil, hvis hvidpladebilen opfylder behovet, siger Lars Eegholm, administrerende direktør i Leaseplan Danmark. Af Carsten Teiner ct@erhvervsbladet.dk

Den nye Passat. Mere end én ide foran. Den nye Passat har gjort en masse ideer til virkelighed. Ideer, som vender op og ned på, hvad man med rimelighed kan forvente af en bil. Den kan fx køre op til 23,3 km/l og er standardudstyret med træthedsregistrering, som advarer dig, hvis du bliver døsig. Men det behøver du ikke nøjes med. Den nye Passat står og venter på selv at vise dig alle nyskabelserne. Og den kan blive din fra kr. 298.900,-.

Prøv den nye Passat hos os!

Priser fra kr. 298.900,- ekskl. levering kr. 3.680,-. Brændstofforbrug ved blandet kørsel 10,8 – 23,3 km/l. – Bilen er vist med ekstraudstyr. CO 2-udslip 114 – 216 g/km (direktiv 80/1268/EØF).

Haderslev Auto-Huset Haderslev A/S Gl. Christiansfeldvej 76 – tlf. 7452 4100 www.autohuset-haderslev.dk Ribe Villy Vejrup A/S Industrivej 1 – tlf. 75420600 www.vw-ribe.dk

Tønder A/S Carl Knudsen Ribe Landevej 55 – tlf. 7472 1012 www.vw-tonder.dk Grindsted René Schröter A/S Region Vestergade 130 – tlf. 7532 1777 www.vw-grindsted.dk

Kolding Carepoint Kolding Biler A/S Dieselvej 2 – tlf. 7634 5000 www.kolding-biler.dk

Aabenraa Christen Agerley Tøndervej 58-64 – tlf. 7462 1212 www.christen-agerley.dk

Sønderborg P. Borne A/S Ringgade 211-213 – tlf. 7442 1160 www.borne.dk

Esbjerg SMC-Biler, Esbjerg A/S Skagerrakvej 4, 6715 Esbjerg tlf. 76147674 www.smc-biler.dk

ERHVERVSBILER Roland Smits, administrerende direktør for installatørfirmaet H.Helbo Hansen, har sparet mange penge ved at erhverve mange biler ad gangen og bruge to forskellige leasing-modeller.

Foto: Nikolai Linares

Aftalen skal skræddersys Hos installationsfirmaet H. Helbo Hansen kører man operationel leasing på varebiler og finansiel leasing på lastbiler.

os installationsfirmaet H. Helbo Hansen arbejder man med to forskellige leasing-modeller til bilflåden på 101 biler. Den ene er operationel leasing af varebilerne over 48 måneder, hvor alt stort set er med i den fire-årige kontrakt med leasingselskabet ALD, og den anden model er finansiel leasing for lastbilerne over 48 måneder, hvor det kun er selve finansieringsdelen, der er med. – Det har vist sig at være den bedste løsning for os. Lastbilerne er temmelig kostbare med en pris på et chassis på typisk 600.000 kroner, men hvor hele bilen med opbygning løber op i 1,7 millioner kroner. Dermed er finansiel leasing klart at foretrække. Varebilerne er derimod oftest standard kassevogne, og passer bedre til en operationel leasingmodel, siger Roland Smits, administrerende direktør i H. Helbo Hansen med hovedkontor i Glostrup og med flere afdelinger rundt i landet.

Stor rabat hos leverandør

Der er to mærker i flåden, Opel og Mercedes. Opel tegner sig i de fleste tilfælde for de små varebiler og Mercedes for de store varebiler og lastbiler. Før i tiden ejede virksomhederne bilerne, men siden 2002 har de været leasede. Før var der også mange forskellige bilmærker i

ster registreringsnummer på bilen, kilometerstand og antal liter ind i computeren, og de får straks en tilbagemelding med kilometer per liter. De tre bedste chauffører præmieres hver måned. Dermed får vi en mere grøn profil, og vi sparer op mod 15 procent diesel, siger Roland Smits.

Styr på privat kørsel

– Vi lægger meget vægt på god kørselsøkonomi og belønner de medarbejdere, der kører økonomisk, fortæller direktør Roland Smits. flåden, men man har opnået store besparelser med to mærker via større rabatter hos leverandøren ved køb/leasing af flere biler ad gangen. 80 procent af flåden er varebiler, ti procent er lastbiler og resten personbiler. Der satses så vidt muligt på den grønneste model. – Vi lægger meget vægt på god kørselsøkonomi, og belønner de medarbejdere, der kører økonomisk. Vi har et samarbejde med firmaet FuelSMS, hvor montørerne ta-

Der er stor fokus på, at bilerne behandles pænt, og at der køres fornuftigt i trafikken, for det afspejler sig også i brændstoføkonomien. Derfor har virksomheden i 12 år arbejdet med en bilpolitik med tilhørende logbog, hvor alle retningslinjer er beskrevet. Eksempelvis ved uheld eller fejl ved bilen, som ikke kan undgås og ned til, at man skal huske at trække oliepinden med mellemrum. Det handler også om, at en pæn og velholdt varebil og lastbil er et bedre visitkort udadtil. En væsentlig grund er dog også, at der så ikke skal betales noget tilbage til leasing-firmaet efter endt leasing, hvor bilerne jo vurderes med hensyn til skader og slid ud over det sædvanlige.

Af Carsten Teiner ct@erhvervsbladet.dk

Varebil-leasing Det skal du huske at få indført i kontrakten: Der skal være plads til, at en arbejdsbil bliver slidt mere end »normalt«, da den bruges hårdt og ikke kan afleveres som ny. Hvem står for reservebil, service, reparationer og dæk? Hvem må køre i bilen – og hvor? Hvad er konsekvenserne, hvis du skal ud af kontrakten? Hvad koster det at køre flere kilometer end aftalt?

Det skal du huske at kontrollere Er ydelsen fast eller variabel? Er der knyttet løbende gebyrer til aftalen? Kan du få særligt billige flådemodeller? Får du rabatten, som leasing-selskabet opnår hos forhandleren? Passer indretningen af varebilen til behovet? Har du valgt brændstoftype i forhold til behov og kørselsmønster?

Og husk så i øvrigt også Vælg bilmærke hvis signalværdi passer til firmaets profil. Vælg om muligt eftermonteret udstyr frem for fabriksmonteret udstyr. Vælg kun billeasing, hvis det kan betale sig for firmaet. Vælg om muligt gængse bilmodeller til leasing – de er billigst. Tag en økonomisk ekspert som rådgiver, før du leaser din varebil.

,3 km/l

Kør 26 l! det kørse n la b d e v

Kør længere på literen med Golf BlueMotion! Alle taler om at køre langt på literen. Det er godt for pengepungen, godt for miljøet og et godt samtaleemne. Hos Volkswagen kan du selv erfare, at det ikke bare er tom snak.

Kom forbi og få gode råd til mere økonomisk kørsel og prøv dine evner af i en rigtig Golf, som kører 26,3 km/l og er smækfyldt med standardudstyr.

Prøv Golf BlueMotion hos os!

Golf BlueMotion fås som personbil fra kr. 275.996,- og som 2 pers. Van fra kr. 142.998,- ekskl. moms. Priser er ekskl. levering kr. 3.680,-. Brændstofforbrug ved blandet kørsel 26,3 km/l, Bilen er vist med ekstraudstyr. CO2-udslip 99 g/km (direktiv 80/1268/EØF). Haderslev Auto-Huset Haderslev A/S Gl. Christiansfeldvej 76 – tlf. 7452 4100 www.autohuset-haderslev.dk Ribe Villy Vejrup A/S Industrivej 1 – tlf. 75420600 www.vw-ribe.dk

Tønder A/S Carl Knudsen Ribe Landevej 55 – tlf. 7472 1012 www.vw-tonder.dk

Kolding Carepoint Kolding Biler A/S Dieselvej 2 – tlf. 7634 5000 www.kolding-biler.dk

Grindsted Sønderborg René Schröter A/S Forhandlerfelt P. Borne A/S Vestergade 130 – tlf. 7532 1777 Ringgade 211-213 – tlf. 7442 1160 www.vw-grindsted.dk www.borne.dk

Aabenraa Christen Agerley Tøndervej 58-64 – tlf. 7462 1212 www.christen-agerley.dk Esbjerg SMC-Biler, Esbjerg A/S Skagerrakvej 4, 6715 Esbjerg tlf. 76147674 www.smc-biler.dk

ERHVERVSBILER

Sådan bruger vi vores biler Foto: Morten Germun

Foto: Claus Fisker

JESPER HANSEN, BLIKKENSLAGERMESTER, DRAGØR

MICHAEL JOHANSEN, MURERMESTER, BJERT

Hvor mange kilometer om året kører du, og hvad er typen af din kørsel?

Vores seks servicebiler kører mellem 5000 og 10.000 kilometer per år. Det lave kilometertal skyldes, at vores serviceopgaver er lokale og bilerne forbliver i virksomhed efter endt arbejdstid.

Jeg kører cirka 35.000 kilometer om året. Det er meget kørsel til kundebesøg og byggepladsbesøg.

Hvilken bil har du, og hvorfor valgte du den bil? Hvilke biler har du haft tidligere?

Vi har siden 1989 kørt Ford Transit og før det Toyota og VW. Ford blev valgt på grund af størrelse og økonomi.

Jeg har en Nissan X-Trail. Vi valgte den, fordi vi har en del andre Nissan varevogne i firmaet. Tidligere har jeg haft Nissan Primastar, Nissan Cabstar og Mercedes 307 til firmaet.

Hvad skal bilen opfylde i forhold til komfort og sikkerhed? Bruger du reolopbygning eller lign.?

Varevognen skal have rimelig komfort. Sikkerheden skal leve op til tidens krav (Ford Transit har ESC som standard). Plads til reolsystemer og rimeligt plads på varegulv. Vores vogne er ved levering forsynet med skydedør i både højre og venstre side.

Den skal helst have en fornuftig komfort og sikkerhed, køreegenskaber er vigtig. Jeg bruger ingen form for reolopbygning i denne bil.

Hvad skal bilen opfylde med hensyn til pris og miljø?

Indkøbspris på skal ligge på niveau med biler af samme kvalite og størrelse. Indkøbspris og vedligeholdelse skal på en levetid på cirka otte år opfylde vores afsatte driftsomkostning til kørsel. Varevognen skal leve op til tidens krav til miljøet.

Vi kigger altid på at handle det bedste til de billigste penge. Miljø er vel egentlig altid i fokus ved nye biler i dag.

Hvad skal bilen opfylde med hensyn til trækkraft og præstationer?

Vores valgte Ford lever op til trækkræft og køreegenskaber. Efter vinteren 2009/2010 har vi valgt at montere vogne med vinterdæk , så sikkerhed og køreegenskaber opgraderes.

Det er vigtigt, at den er stærk og kan trække en stor trailer. Dette kniber lidt ved X-Trail. Det er vigtigt, at den er driftsikker og kører hver dag.

Foto: Morten Germund

Foto: Claus Fisker

JENS CHRISTOFFERSEN, ELEKTRIKER, TAARNBY

BO PEDERSEN, TØMRER, KOLDING

Hvor mange kilometer om året kører du, og hvad er typen af din kørsel ?

Vi kører blandet med små korte ture i lokalområdet og ofte flere ture længere ud på Sjælland. 30.000 kilometer om året til mester – og montør 25.000. Bil til lokale ture, det vil sige cirka 10.000 kilometer om året.

Jeg kører cirka 12.000 -15.000 km om året og mest bykørsel.

Hvilken bil har du, og hvorfor valgte du den bil? Hvilke biler har du haft tidligere ?

Jeg kører blandt andet specialindrettet Ford Transit med trailer, og elllers Citroën Jumper og Berlingo til forskellige opgaver. (ESC er ekstraudstyr i Citroën Jumper og standard i Berlingo.)

Jeg kører VW Transporter, den er mest driftsikker. Tidligere kørte jeg Vito.

Hvad skal bilen opfylde i forhold til komfort og sikkerhed? Bruger du reolopbygning ellerlign.?

Sikkerhed er vigtig, men jeg vægter ikke ESC, når jeg køber bil. Vigtigt med god komfort. Flere har reoler og specialreoler til dyre instrumenter.

Komfort er en væsentlig nødvendighed, og sikkerheden skal være i orden. Min bil er indrettet med reoler og opbygning til diverse værktøj (VW Transporter har ESC som standard).

Hvad skal den opfylde med hensyn til pris og miljø?

Vi forsøger altid at få en god pris, men anvendelse går forud for pris i de specielle biler. Jeg ser meget på brændstoføkonomien. Atypisk for elektrikerfirma at have gravemaskiner, men det er individuelt valg fra opgave til opgave. Målretter køb efter behov.

Hvis man vil have kvalitet, må der ses bort fra pris og økonomi, der hænger sammen med gensalgsværdien. Miljø spiller en væsentlig rolle.

Hvad skal den opfylde med hensyn til trækkraft og præstationer?

Driftssikkerhed er vigtigt ved valg af bil.

Bilen skal kunne trække 2000-2500 kilo uden at lide overlast.

Erhvervsleasing â&#x20AC;&#x201C; sĂĽ billigt !

Verso fra 2.799 kr.* pr. md. ekskl. moms. Beskatning fra 221.352 kr.

Dyna fra 2.299 kr.* pr. md. ekskl. moms

Hiace fra 1.999 kr.* pr. md. ekskl. moms

Avensis fra 2.499 kr.* pr. md. ekskl. moms. Beskatning fra 201.920 kr.

Med en Toyota fĂĽr du komfort og kvalitet for hver eneste krone. HĂ¸j driftssikkerhed og lave driftsomkostninger er automatisk inkluderet. Og sĂĽ kan du regne med, at de holder, hvad de lover.

FortĂŚl os, hvad du har brug for. SĂĽ opgaven â&#x20AC;&#x201C; og en pris, som ogsĂĽ giver rĂĽd til andet end biler.

*Leasingydelsen er ekskl. moms men inkl. service, dĂŚk og vejhjĂŚlp. og baseret pĂĽ et eksempel med 20.000 kr. i ekstraordinĂŚr fĂ¸rstegangsydelse, kilometerforbrug pĂĽ 20.000 km. om ĂĽret og en leasingperiode pĂĽ 36 mĂĽneder. De viste modeller kan vĂŚre med ekstraudstyr. Dyna grĂ¸n ejerafgift pr. halvĂĽr 4.810-10.240 kr. Energiklasse G. Leasingydelse baseret pĂĽ en Dyna 100 m. trĂŚlad. Hiace grĂ¸n ejerafgift pr. halvĂĽr 4.170-4.810 kr. Energiklasse G. Leasingydelse er baseret pĂĽ en Hiace 2.5 95 hk kort 4-dĂ¸rs. Avensis grĂ¸n ejerafgift pr. halvĂĽr 1.260-2.250 kr. Energiklasse B,C og D. Leasingydelse er baseret pĂĽ en Avensis 1.6 T1 4-dĂ¸rs. Verso GrĂ¸n afgift pr. halvĂĽr 1.260 â&#x20AC;&#x201C; 2.250 kr. Energiklasse B,C og D. Leasingydelse er baseret pĂĽ en Verso 1.6 T1 5-sĂŚders.

Toyota Ribe

Toyota Vejen

Toyota Esbjerg

Toyota Varde

Industrivej 36 Tlf. 76 88 11 88

Vestermarksvej 5 Tlf. 75 36 17 66

Hededammen 2 Tlf. 75 14 23 88

Jeppe Skovgaardsvej 21 Tlf: 76 54 22 00

Ă&#x2026;bent: Man-fre 9-17, sĂ¸n 13-16 Louis Lund A/S Âˇ www.louis-lund.dk

Ford Privatleasing er inklusiv tryghed Hos Ford tilbyder vi en bred vifte af ﬁnansieringsmuligheder. Fleksibilitet, sikkerhed og tryghed er bare tre gode grunde til at privatlease din næste bil hos os. Lige nu kan du lease den nye Ford C-MAX fra kun 3.295 kr./md* eller den nye Ford Grand C-MAX fra kun 3.795 kr./md*. Så kom ind til din forhandler og hør nærmere. Bilerne er vist med ekstraudstyr. ford.dk

FORD GRAND C-MAX FRA

3.795 KR./MD*

FORD C-MAX FRA

3.295 KR./MD* Ford C-MAX fra 269.000 kr. ekskl. levering. Levering 3.680 kr. CO2 119-154 g/km, brændstoføkonomi 15,2-21,7 km/l Ford Grand C-MAX fra 306.000 kr. ekskl. levering. Levering 3.680 kr. CO2 129-159 g/km, brændstoføkonomi 14,5-20,4 km/l Energiklasse

*) Ford C-MAX: Førstegangsydelse inkl. etableringsgebyr 29.250 kr. Aftalens løbetid: 36 mdr. Kilometer pr. år 15.000. Inklusiv: Fuld service. Totalomk. i perioden: 147.870 kr. *) Ford Grand C-MAX: Førstegangsydelse inkl. etableringsgebyr 29.250 kr. Aftalens løbetid: 36 mdr. Kilometer pr. år 15.000. Inklusiv: Fuld service. Totalomk. i perioden: 165.870 kr. Leasingaftalen er godkendt af FDM. Grøn ejerafgift, brændstof, forsikring og dækaftale er ikke inkluderet. Forsikring, dækaftale og brændstofkort kan tilvælges. FordForsikring intropris fra 2.200 kr. første 1/2 år. Selvrisiko 3.000 kr. Gældende for personer over 25 år uanset bopæl og anciennitet. Pris efter introperioden oplyses af din forhandler. Alle priser er vejledende og med forbehold for eventuelle prisændringer.

DEN NYE FORD FOCUS Start more than a car Kan en bil standse, bremse og parkere af sig selv? Kan den aﬂæse vejskilte og advare dig, hvis nogen beﬁnder sig i din blinde vinkel, eller hvis du trækker over i en anden vejbane, uden at vise af?* Den nye Ford Focus kan det hele. Kom ind til din forhandler og prøv den i dag. Bilen er vist med ekstraudstyr. ford.dk

FORD FOCUS

FRA

FINANSIERING

PRIVATLEASING

2.895 KR./MD**

2.895 KR./MD***

Ford Focus fra 255.000 kr. ekskl. levering. Levering 3.680 kr. CO2 109-139 g/km, brændstoføkonomi 16,7-23,8 km/l. Energiklasse *) Skal tilkøbes som ekstraudstyr. **) Finansieret via Ford Credit: kr. 258.680 inkl. levering (kr. 3.680). 20,0% udbetaling kr. 51.736, månedlig ydelse kr. 2.895. Variabel debitor rente 3,25%, ÅOP 4,70%, samlede kreditomkostninger i lånets løbetid. kr. 36.236. Samlet beløb der skal betales tilbage kr. 243.180. Ford Credits forretningsbetingelser og kreditvurderingskrav er gældende. Bilen skal kasko forsikres. ***) Privatleasing: Førstegangsydelse inkl. etableringsgebyr kr. 29.250. Aftalens løbetid: 36 mdr. 15.000 km/år. Inklusiv: Fuld service. Totalomk. i perioden: kr. 133.470. Leasingaftalen er godkendt af FDM. Grøn ejerafgift, brændstof, forsikring og dækaftale er ikke inkluderet. Forsikring, dækaftale og brændstofkort kan tilvælges. Ford Credit forbeholder sig ret til at bede om yderligere information i form af eksempelvis årsopgørelse fra SKAT Alle priser er vejledende og med forbehold for eventuelle prisændringer, gældende i perioden 9/4 - 9/5 2011.

NETVÆRK

Golf og gode aftaler Opskriften er amerikansk, men medlemmerne danske hos Backspin Business – et professionelt golfnetværk, der formentlig vil komme flere af de kommende år.

n ny kunde og nogle rigtigt gode kontakter. Det er, hvad Lars Depping Christensen indtil videre har fået ud af at kombinere golf og forretning. Han er partner og salgsdirektør i forsikringsmæglerkoncernen Willis og har i flere år ledt efter et velegnet netværk, der kunne bruges i hans daglige arbejde, hvor han er ansvarlig for nye kunder. – Hvis man lever efter den ånd, der er i netværk, og fokuserer på, at man skal hjælpe andre og give fra sig, så får man helt automatisk også meget tilbage i form af gode kontakter, åbne døre og konkrete aftaler, forklarer han. Han tøvede derfor ikke med at melde sig ind, da han for to år siden stødte på det professionelle golfnetværk Backspin Business. Tanken med golfnetværk er at give virksomhedsejere, ledere, salgsdirektører eller kundeansvarlige en mulighed for at finde sammen over en fælles passion for spillet – og samtidig dyrke deres netværk og gøre gode forretninger.

Investeringen Hvor de fleste golfnetværk i dag er uformelle og ofte er relateret til den lokale klub med golfen som det bærende element, er Backspin Business primært sat i verden for at hjælpe medlemmerne med at generere et afkast på den investerede tid og økonomi. – Det er hardcore business. I og

VW Erhvervscenter i Ribe Villy Veirup as CAMPER/LILLE KØREKORT:

2007 2007 2007 2007 2008 2004

MULTIVAN 2,5 TDI 174 HK AUT.SORTMETAL highline ................56 MULTIVAN 2,5 TDI 130 HK SØLVMETAL comfortline ..................56 CALIFORNIA 2,5 TDI 174 HK SØLVMETAL comfortline ...............79 CARAVELLE 2,5 TDI 130 HK AUT KOKSMETAL comfortline .........72 CARAVELLE 2,5 TDI 174 AUT SØLVMETAL comfortline...............271 SHUTTLE 2,5 TDI 9 PERS.SØLVMETAL .........................................133

BUS STORT KØREKORT:

2002 CARAVELLE 2,5 TDI 102 HK 10 PERS.BLÅMETAL ....................146 2004 SHUTTLE 2,5 TDI 130 HK 10 PERS.SØLVMETAL .......................133 VAREVOGN MOMSFRI:

2007 2010 2008 2008

TOURAN 1,9 TDI TRENDLINE KOKSMETAL.................................172 TOURAN 1,4 TSI TDSG HIGHLINE 2007 MODEL KOKSMETAL........22 TIGUAN 2,0 TDI TIPT. TRACK & FIELD BLÅMETAL...................62 TIGUAN 2,0 TDI SPORT & STYLE SØLVMETAL PANORAMATAG ..56

VAREVOGN PLUS MOMS:

2010 TRANSPORTER 2.5 TDI 130 HK HVID LANG ............................30 2009 TIGUAN 2,0 TDI SPORT & STYLE SØLVMETAL ..........................43

549.900 469.900 519.900 469.900 344.900 SOLGT 369.900 KR

179.900 SOLGT 269.900 KR

109.900 219.900 229.900 259.900 KR

194.900 229.900

VW Erhvervscenter i Ribe

Vi leverer ALT i specialopbygninger til erhverv. Bl.a., Kraner, lifter, Alu-kasser, kølekasser, tip-lad samt busser og invalidebiler Erhvervskonsulenter: Christian Rosendahl & Leo Daugaard

Villy Veirup as Industrivej 1, 6760 Ribe, tlf. 75 42 06 00, www.vw-ribe.dk

med at vi er to mand, der lever af det her på fuldtidsbasis, kan vi fungere som facilitatorer og samle forretningsmuligheder op hos medlemmerne, som vi så distribuerer videre til andre medlemmer, vi mener, det kunne være relevant for, fortæller Michael Jul. Han står for den sjællandske del af netværket i Backspin Business, mens partnereren Morten Beck varetager de jyske medlemmers interesser. Konkret vil det sige, at Michael Jul og Morten Beck ikke alene ser deres medlemmer til golfarrangementerne, men også tager på virksomhedsbesøg for at forstå, hvad den enkelte virksomhed mangler. Derved kan de bedre sætte virksomheden i forbindelse med et andet medlem, der kan hjælpe. – Så sørger vi måske for, at de pågældende virksomheder kommer ud og spiller sammen til næste møde, så de kan lære hinanden at kende, og i den henseende er golfen jo med til at bygge tillid op mellem medlemmerne, siger Michael Jul.

Forbilledet Opskriften og inspirationen til Backspin Business er amerikansk. Over there har professionelle golfnetværk i snart mange år været velorganiserede og klart målgruppedefinerede. Og tendensen til, at ikke kun velstillede topchefer plejer netværket på golfbanen, men også mellemledere, selvstændige og direktører fra mindre og mellemstore virksomheder, vil formentlig stige herhjemme det næste par år. Det vurderer

Netværket Backspin Business mødes 10 til 12 gange årligt. Billedet her stammer fra et af deres arrangementer. Foto: Backspin Business

livsstilseksperten og partner i reklamebureauet Sunrise Anne Glad. – Man ser alle typer mennesker på golfbanen i dag. Ægtepar og unge, direktører og håndværkere og mange forskellige sociale lag. Der er selvfølgelig stadig klubber, der kun er for den udvalgte skare, siger hun.

Fordelen Hos Backspin Business, der primært henvender sig til selvstændige og ledere i virksomheder med mellem 20 og 500 medarbejdere, mærker stifter Michael Jul også en stigende interesse. Netværket mødes 10 til 12 gange årligt, og for Lars Depping Christensen fra Willis er der ingen tvivl om, at tiden i golfnetværket er godt givet ud. – Jeg har fået hvert fald én rigtig god kunde, som har genereret en omsætning, der langt overskrider de 30.000 kr., det koster at være med i netværket om året, siger han. For ham at se er forcen ved at kombinere golf og forretning følgende: – Når man spiller golf, kommer man tæt på dem, man er ude med, i og med at man er sammen i så lang tid ad gangen, ligesom man får set nogle andre og mere menneskelige sider af hinanden, end hvis man bare sad i et mødelokale.

Af Vibeke Daell Bjerrum vibj@berlingske.dk

NETVÆRK

Armani har fået øje på danske golfbags

Firmaet

Golf Copenhagen ejes og drives af Michael Uth. Selskabet havde i regnskabsåret 2010 et overskud på 88.000 kroner mod 467.000 året før.

Det verdenskendte italienske designhus, Emporio Armani, har fået øje på det danske firma Golf Copenhagen. Og designerne hos firmaet kan li', hvad de ser. Så nu skal Armanis logo på taskerne.

mporio Armani. Bare navnet smager godt i munden. Og folk over hele verden er villige til at betale kassen for at få en taske, trøje, parfume eller noget helt fjerde med designermærket påsat. Og nu kan man også få golfbags med det italienske navnetræk. Men taskerne er ikke designet i atelierne i Italien, men såmænd hos det – set i denne sammenhæng – beskedne esbjergensiske firma, Golf Co-

penhagen. Golf Copenhagen har indgået et samarbejde med Emporio Armani, hvilket betyder, at en serie tasker fra firmaet vil bære både Armanis og Golf Copenhagens logoer. – Det er altid spændende, når nogle af de helt store kontakter os og viser interesse for vores produkter. Man bliver da lidt benovet, og det er svært at lade være med at smile. Selvfølgelig er jeg stolt, siger ejer og direktør i firmaet Golf Co-

penhagen, Michael Uth. Firmaet har eksisteret siden 1993 og solgte de første ti år udelukkende eksklusive golfsko. I 2003 kom så golftaskerne til.

Giver mersalg Michael Uth vurderer, at samarbejdet får en afsmittende effekt på omsætningen og andre firmaers lyst til at arbejde sammen med Golf Copenhagen. – Jeg tror, det kan blive en døråbner til de markeder, hvor vi endnu ikke er repræsenteret, for eksempel i Japan, siger han. De første

tasker kommer ud i de eksklusive Emporio Armani-butikker i løbet af juni. – Det er altid spændende, når nogle af de helt store kontakter os og viser interesse for vores produkter. Man bliver da lidt benovet, og det er svært at lade være med at smile. Selvfølgelig er jeg stolt, siger han.

De forskellige tasker kommer både til at bære Golf Copenhagens logo og Emporio Armanis logo. Michael Uth håber, at endnu flere vil lægge mærke til hans firma fremover. Målet er blandt andet at indtage det japanske marked. Foto: Niels Husted

Af Per Guldberg Klausen Tlf. 7912 4570, pgk@jv.dk

BLÅVANDSHUK GOLFBANER – EN AF DANMARKS SMUKKESTE GOLFBANER KAN KØBES En enestående mulighed for at erhverve Blåvandshuk Golfbaner er opstået. Golfbanerne ligger i den gamle klitplantage i det naturskønne område ved Ho bugten og byder på udfordringer for både den rutinerede golfspiller samt den mindre øvede. Faciliteterne omfatter: 18 hullers golfbane 9 hullers par-3-bane (pay & play) 9 hullers par-4-bane (pay & play) Driving range Indspilningsgreen Øvebunker Putting-green Klubhus med restaurant Pro shop Velindrettede gæstelejligheder Evt. delsalg eller byttehandel muligt.

Sagnr. 2200-11834

Statsaut. ejendomsmæglere, MDE, valuarer og chartered surveyors

København: 7022 9601 | Aarhus: 7022 9602 Århus: 7022 9602

www.cbre.dk

INDBAKKEN

’

Nogle gange skal der handles hurtigt og findes en løsning – populær eller ej. Per Hussmann Business Kompagniet

Ferieplanlægningen kan være et særdeles betændt emne. Hvem skal have lov at holde ferie hvornår?

Hvordan undgår vi slagsmål om ferieplanerne Vi er en mindre virksomhed med 12 ansatte og jeg er blevet pålagt/bedt om, at sørge for der bliver lavet en ferieplan for sommerferien i år. Jeg kan allerede nu forudse, at det ikke er alle, der får deres ønsker opfyldt. Der er jo dilemmaerne omkring ægtefællers ferie, dem med skolebørn og ”industriferie perioden”. Vi har ingen fast procedure på, hvordan vi gør og vi vil godt have ferien afviklet over en rimelig kort periode og ønsker ikke at være ferieramt fra midt juni til sidst i august. Så mit spørgsmål går på, hvordan vi sikrer, at flest mulige bliver tilfredsstillet? (forkortet)

Per Hussmann: Det er lidt af en balancegang du her er ude i; men med den rette håndtering er jeg sikker på, I nok alle skal få en god sommerferie. Jeg vil fokusere på to områder, som er relevante i situationer som denne: Nemlig fordelen ved at have en personalepolitik, som jeg tolker, I ikke har. Og håndteringen af selve sagen, så en risikoen for en eventuel personkonflikt minimeres. En personalepolitik eventuelt i form af en håndbog er i mange forhold vigtige signaler fra virksomheden til medarbejderne. Derfor er det vigtigt, at ledelsen giver arbejdet med personalepolitik opmærksomhed og god tid. I enhver personalepolitik er der en masse praktiske dilemmaer, som I med fordel kan danne jer en holdning til, inden I står midt i dem! Et personalepolitisk dilemma er for eksempel, hvor langt man som leder kan gå for at få den optimale effekt ud af personalepolitikken? Hvor meget kan man f.eks. tillade sig at blan-

de sig i en medarbejders kost- og motionsvaner uden at overtræde medarbejderens personlige grænse og integritet?

Ingen regler Der er ingen regler for, hvad der kan/ skal indgå i sådanne politikker, men det mest almindelige er, at den som minimum indeholder følgende tre elementer: ■ Information omkring relevante forhold på arbejdspladsen. ■ Retningslinjer – for eksempelvis om ansættelse, afskedigelse, ferie og orlov. ■ Holdninger – til for eksempel mobiltelefoni eller over- og hjemmearbejde) Hovedformålet med en personalepolitik er dog, at I sikrer jer ensrettede procedurer, og især at alle behandles fair, og at lovgivningen på området overholdes. Det er vigtigt, at alle føler det foregår retfærdigt. Hvis denne følelse af retfærdighed ikke er tilstede, er der risiko for, at der kan opstå konflikter. Her er det vigtigt, at du ikke tager konflikten personligt; men som et udtryk for frustration, hvilket egentligt betyder, at vedkommende er skuffet. Ved en almindelig skuffelse skal man bare sunde sig lidt, før man er videre; men en frustration er en skuffelse man ikke bare ryster af sig, og der er grobund for en voksende konflikt. En af konfliktens kernepunkter er, at I måske ikke alene ser forskelligt på sagen, men også at det måske er svært at anerkende den andens synsvinkel. I den situation gælder det om at holde fokus på bolden, nemlig ferieplanlægningen, og undgå, at der kommer

Per Hussmann, Business Kompagniet, Aabenraa, svarer på spørgsmål om personaleforhold og ledelse.

Sådan gør du Hvis du ønsker at få råd af panelet, så send dit spørgsmål til business@jv.dk Her modtager Per Hussmann spørgsmålet, som godt kan bringes anonymt. Spørgeren skal dog være kendt af redaktionen. Er spørgsmålet af så almen karakter, at andre kan få noget ud af at læse svaret, bringes det på jv.dk/indboksen og et mindre antal spørgsmål/svar i Månedsmagasinet Business-Syd. Du kan ikke forvente individuelt svar fra panelet, ligesom vi forbeholder os ret til ikke at besvare alle spørgsmål.

følelser ind i billedet – for sårede følelser og væsentlige værdier kan vi ikke forhandle om. Hvis ferieplanerne drejer sig om magt, identitet, værdsættelse og anerkendelse, så kan der ikke forhandles, før der er nået en vis grad af gensidig forståelse. Hvis følelserne kan holdes udenfor, kan der måske findes en løsning gennem forhandling eller ved, at I alle ser det som en fælles opgave, at der skal findes en tilfredsstillende løsning på. Et pres udefra, f.eks. at der vil blive dikteret ferie, kan i mange tilfælde være formålstjenligt for at indse nødvendigheden med samarbejde om en løsning.

En proces Hvordan en konflikt behandles er op til lederen. Nogle gange skal der handles hurtigt og findes en løsning – populær eller ej. Andre gange kræver konflikten en længere proces, som kan være både svær og smertefuld – og også tidskrævende. Så brug hellere tiden på retningslinjer for, hvordan jeres ferier fremover skal fordeles/ afholdes. Det vil sikker også være en lettelse for alle at få at vide, at der nu tages hånd om emnet. Der kan skrives meget mere om konflikthåndtering end jeg har plads til her, men hvis du Googler det får du 205.000 hits. God arbejdslyst

Af Per Hussmann, Business Kompagniet A/S

16. maj 2011

KALENDER

19. til 21. juni 2011

Velfærd i Region Syddanmark

Olie, Gas og Vind i centrum

TEMASEMINAR: Vær med til at debattere mulighederne for velfærdsinnovation i Region Syddanmark - og kom med dine idéer til handlinger, der vil styrkeforretningsområdet. Hvordan kan vi fortsat arbejde for at gøre Region Syddanmark til et internationalt kraftcenter for velfærdsinnovation? Hvordan kan vi skabe arbejdspladser ved at satse på velfærdsinnovation? Hvordan kan vi få flere teknologier i drift? Hvordan kan de nye sygehusbyggerier skabe grobund for vækst i de syddanske virksomheder? Dette er nogle af de spørgsmål, som diskuteres. Arrangementet finder sted i Forskerparken i Odense. Yderligere oplysninger hos Region Syddanmark.

18. maj 2011

Sunde medarbejdere FYRAFTENSMØDE: Har du styr på dine medarbejderes sundhed og effektivitet?- tag hånd om stress, rygning, vægttab og livsstil, og få merværdi gennem sundhed Jo sundere og mere raskt personale, jo mere tilfredse og effektive medarbejdere har din virksomhed. Det giver din virksomhed økonomisk, menneskelig og imagemæssig værdi. Men hvordan kommer du i gang? Det vil Erhvervenes Hus gerne lære din virksomhed om ved et fyraftensmøde, hvor fokus er på sundhed. Yderligere oplysninger hos www.ehaa.dk Erhvervenes Hus, Aabenraa.

SYMPOSIUM: Sammen med Aalborg Universitet, Fachhochschule Flensburg, Esbjerg Kommune og Inspiring Denmark arrangerer Esbjerg Erhvervsudvikling den 1. North Sea Wind, Bio & Solar Energy Symposium, der holdes i Musikhuset Esbjerg i dagene 19.21. juni 2011. North Sea Wind, Bio & Solar Energy bliver første led i at koble vedvarende energiformer sammen og skabe tusinder af nye videnjob i særligt mindre virksomheder. Arrangementet har karakter af workshop og symposium, hvor virksomheder, forskere og energiplanlæggere kan lytte til oplæg fra udvalgte forskere og erhvervsfolk fra førende virksomheder inden for vedvarende energi. Deltagerne bidrager desuden selv aktivt i at skabe netværk og synergi mellem energiformerne. Oplysninger og pris hos Esbjerg Erhvervsudvikling.

24. maj 2011

Spar på energien SEMINAR: Vær med til at debattere

18. maj 2011

På vej til Kina MORGENMØDE: South Denmark Asia Office (SDAO), som er de Syddanske kommuners indgang til Kina, indbyder sammen med Fanø, Esbjerg Billund, Varde, Vejen og Haderslev kommuner til netværksmøde om hvordan du, som virksomhed eller institution, kan får hjælp til at komme ind på verdens potentielt største marked – det kinesiske. Morgenmødet finder sted i InnovationsHus Syd, Rødding. Yderligere oplysninger hos Udvikling Vejen.

Tæt på transportbranchen

mulighederne for energieffektiviseringsbranchen i Region Syddanmark – og kom med dine idéer til handlinger, der vil skabe vækst for erhvervet. Arrangementet finder sted hos Linak i Guderup ved Nordborg. Yderliger oplysninger hos Vækstforum, Region Syddanmark.

3. oktober 2011.

Flydende event EVENT: Dansk Knowhow, både indenfor olie/gas og vind, er en eftertragtet vare både nationalt og internationalt. Til Danish Offshore Event 2011 åbnes vinduet op ud til det internationale publikum og skaber rammerne for at mødes i et maritimt miljø om bord på DFDS færgen Dana Sirena i Esbjerg Havn. Konferencetalere med vægt på fagligt teknisk viden sætter fokus på fremtidens trends og tendenser indenfor begge industrier. Yderligere oplysninger hos Esbjerg Erhvervsudvikling. Vil du have et erhvervsrelateret arrangement i kalenderen? Så send oplysningerne til business@jv.dk. Deadline for optagelse i næste nummer af BusinessSyd, der udkommer 11. juni, er den 27. maj 2011.

www.

symaskine-bussen.dk Få ekstra lager i Middelfart Skift størrelse i takt med dine behov.

Din daglige samarbejdspartner i erhvervsog privatspørgsmål

ADVOKATFIRMAET BIRGIT THOMSEN Advokater: Birgit Thomsen & Henrik Lüth Jernbanegade 18 · 6330 Padborg · Telefon 74 67 26 40 Fax 74 67 13 55 · www.bt-advokat.dk · padborg@bt-advokat.dk

Kyndbøl K db l S Symaskiner y Butik i Odense på Stærmosegårdsvej 10. 5230 Odense M * 24212737

Ring på tlf. 72 28 28 06 og aftal tid for en besigtigelse af lokalerne. Gjerlev a/s • Mandal Allé 9A • 5500 Middelfart

PARADOKS

Den nye Audi A6. Mere køreglæde og mindre CO2

Den nye Audi A6 forener på innovativ vis køreglæde og lavere CO2 udledning. Motorerne er blevet kraftigere, vægtfordelingen er blevet optimeret og gearkassespredningen større, så du får hurtigere acceleration, højere drejningsmoment ved lavere omdrejninger, og bedre køreegenskaber. Samtidig forbruger motorerne op til 21% mindre brændstof og udleder tilsvarende mindre CO2 end tidligere modeller, bl.a. på grund af den intelligente letvægtskonstruktion. Læg hertil at mængden af standardudstyr er endnu mere omfattende end tidligere. Vi kalder det Vorsprung durch Technik.

Book en prøvetur på 70 70 10 25 eller se mere på www.audi.dk

Audi Fredericia Kongens Kvarter 32, 7000 Fredericia, tlf. 7070 1025, www.fredericia.audi.dk

Audi A6 Limousine. Brændstoﬀorbrug v/blandet kørsel 12,5-20,4 km/l. CO2/km: 129-190 g/km. 1/2 årlig grøn ejerafgift: 1510-2250,- kr. Den viste model er med ekstraudstyr

Danfoss hjælper iværksættere på vej

side 10

BUSINESS-SYD

SØNDERBORG

7. maj 2011

Syddanske Medier - JydskeVestkysten

www.jv.dk

Pigernes cykel skal hjælpe demente

To ingeniør-studerende opfandt motionscykel til demente på ældrecentre. Nu sættes cyklen i produktion. PEPORTAGE

SIDE 6-7

FOTO: TIMO BATTEFELD

INDHOLD

14 - 15

Erhvervscenter har en plan

side 3

Fusion skal skabe vækst

side 4

Her får iværksættere et skub

side 5

Plejehjemsbesøg gav lys idé

side 6-7

Nabohjælp til vækstvirksomheder

side 10

Danfoss' 4000 patenter

side 12

Bambus og økologi i ny butik

side 14-15

Krisen skabte ny forretning

side 16

Krolivet anno 2011 er benhård business

SØNDERBORG Syddanske Medier JydskeVestkysten www.jv.dk

side 18-19

Erhvervsmagasinet SØNDERBORG udgives af Syddanske Medier som tillæg til JydskeVestkysten. Oplag: 71.500

Redigering og layout:

Per Guldberg Klausen Lars Stokbro Forsidefoto: Timo Battefeld Ansv. redaktør:: Peter Orry Annoncer: Henrik Juul Kristensen Tlf. 7912 4718

Er din gaskedel gået i stå? - eller kører den ikke optimalt.

Træt af at mangle frimærker?

Vi giver dig tryghed og sikkerhed i hverdagen - med en mere økonomisk og driftsikker gaskedel.

Nu kan du selv udskrive dem! s Indtast værdi s Indtast antal s Udskriv

Tegn et service abonnement hos

Køb eller lej din printer: www.acon.dk

Ring på 8770 3028 eller e-mail: jev@acon.dk

UDVIKLING

Michael Willemar Svanøe er netop startet som direktør for SET – Sønderborg Erhvervs- og turistcenter. Alligevel er han i fuld gang og taler med store armbevægelser om Sønderborgs potentiale og ambitioner på erhvervsområdet. Foto: Claus Thorsted

Sønderborg vil gøre en forskel Michael Willemar Svanøe, ny direktør i SET – Sønderborg Erhvervs- og Turistcenter, har store ambitioner. Sønderborg skal være nummer et inden for energieffektivisering. Oplevelsesøkonomi og velfærdsteknologi vil også være markante indsatsfelter.

an snakker. Meget. Smiler og kigger på én for at få det anerkendende nik, der signalerer, at man har forstået. Så fortsætter han talestrømmen. Michael Willemar Svanøe er netop tiltrådt som direktør for Sønderborg Erhvervs- og Turistcenter, SET. Og han er en mand med ikke blot mange ord, men også store visioner og ambitioner på Sønderborgs vegne. Byen skal udvikle sine styrkepositioner, så byen bliver nummer ét. Hverken mere eller mindre. – Inden for energieffektivitet er vi rigtig stærke, og her er vi et hestemulehår foran de andre. Det skal vi holde fast i, siger Michael Willemar Svanøe og fortæller, at Sønderborg har over 30 virksomheder, der arbejder med enegieffektivisering, ligesom lean energy cluster har til huse i Sønderborg. Samtidig kører Sønderborg projektet ProjectZero, hvor kommmunen skal være CO2-neutral i 2029. Flere

virksomheder i kommunen er allerede hoppet med på bølgen og har igangsat store energibesparende tiltag.

Fokus på oplevelsesøkonomi En anden af Sønderborg store forcer er oplevelsesøkonomien. – Sønderborg tør være visionær. Vi vil gerne være kulturhovedstad i 2017. Det bliver afgjort næste år, og vi ligger i konkurrence med Århus, fortæller Michael Willemar Svanøe og forklarer, at undersøgelser har vist, at man får sin investering 7-9 gange igen ved at være kulturhovedstad. Så for hver krone kommunen lægger i projektet, får man 7-9 kroner tilbage i form af flere turister, nye attraktioner og nye byggerier, man kan drage nytte af bagefter. Ambitionen om at blive kulturhovedstad hænger nøje sammen med turismeindsatsen og ideen om at skabe noget helt unikt, der tiltrækker folk fra nær og fjern. Samtidig kan han ikke lade være

’

Sønderborg tør være visionær. Vi vil gerne være kulturhovedstad i 2017

Michael Willemar Svanøe direktør Sønderborg Erhvervsog Turistcenter

med at nævne det store og ambitiøse Frank Gehry-projekt på havnen. Projektet har til opgave at skabe et bæredygtigt område, der er unikt i Danmark og Europa, og som er et område præget af enestående arkitektur og mange aktiviteter. I 2007 indgik havneselskabet en aftale med den anerkendte arkitekt Frank Gehry om at udarbejde en masterplan for omdannelsen af det centrale havneområde i Sønderborg. Og Michael Willemar Svanøe forklarer, at man på trods af krisen er kommet langt med projektet. – Opgaven med at realisere disse tanker om at skabe noget helt exceptionelt med hoteller og kunst er godt i gang, og vi er faktisk rigtig langt med at finde investorer til projektet, fortæller Michael Willemar Svanøe.

Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

UDVIKLING

Fusion skal skabe slagkraftig erhvervsudvikling Sidste år slog Sønderborg sin erhvervsindsats sammen med turismeudviklingen og skabte SET – Sønderborg Erhvervs- og turistcenter. Centret har 1415 mio. kr. om året at gøre godt med.

2010 blev erhvervsindsatsen og turismeudviklingen slået sammen til én slagkraftig enhed, der skulle tænke både erhverv og turisme ind i én samlet strategi om at skabe vækst i Sønderborg Kommune. Byrådet gav det nye center, SET – Sønderborg Erhvervs- og Turistcenter – en god pose penge over de næste år til 2016 til at give områdets erhvervsliv et boost. Det betyder, at SET årligt har omkring 14-15 mio. kr. til at få områdets erhvervsliv og turisme til at vokse. Og selve pengemængden er ifølge direktør Michael Willemar Svanøe nogenlunde på det niveau, som mange andre kommuner bruger på deres erhvervsudvikling. Men ikke alle har slået erhvervsdelen sam-

SET holder til på Alsion, der er et godt eksempel på den integration, som SET bygger på. Her har man både universitet, virksomheder og koncertsal, hvor internationale og nationale kunstnere kommer til. Foto: Ulrik Pedersen men med turist-udviklingen. Men ifølge Michael Willemar Svanøe giver det god mening.

Skal ses som et hele – Tingene skal ses som et hele. Det hedder jo også oplevelsesøkonomi, når vi snakker turismen. Og hotellerne, attraktionerne og eksempelvis Danfoss Universe giver jo mere til Sønderborg end bare turister. Det er også arbejdspladser, udvikling og branding af kommunen. Derfor er det vigtigt at se det som et hele, fortæller Michael Willemar

Der er en Toyota til alle … Også til dig, der vil gøre en god handel Aygo

. Fra 86.299 kr

Yaris kr.** Fra 129.995

Lige nu er der virkelig gode priser at komme efter på både biler, udstyrspakker og nansiering. Hvad siger du for eksempel til at trille hjem i en fabriksny Aygo til kun 86.299 kr. ? Ses vi ? * Vejl. pris er ekskl. lev.omk. 3.680 kr. og metallak. Aygo 3-dørs fås fra 86.299 kr. Brændsto orbrug v/bl. kørsel 21,7-22,2. Halvårlig grøn ejerafgift 260 kr. CO 2 -udslip 106-107 g/km. Energiklasse A. ** Vejl. pris er ekskl. lev.omk. 3.680 kr. og metallak 4.992 kr. Yaris 1.0 3d T1 fås fra 129.990 kr. Brændsto orbrug v/bl. kørsel 19,6-23,8. Halvårlig grøn ejerafgift 260-980 kr. CO 2 -udslip 110-120 g/km. Energiklasse A. De viste modeller kan være vist med ekstraudstyr.

Ny Aygo fra kun kr. 938,- pr. md.

Serviceaftale på din nye Aygo fra kr. 209,- pr. md.

Få nansieret din nye Aygo eller Yaris Aygo fra kun kr. 938,- pr. md.* Yaris fra kun kr. 1.386,- pr. md.**

Slip for uforudsete udgifter

*Udb. kr. 20.000, løbetid 96 mdr., var.rente 3,25%, ÅOP 6,68%. **Udb. 20 %, løbetid 96 mdr., var.rente 3,25%, ÅOP 5,74%

Ex. 45.000 km. over 3 år: Aygo kr. 209,- pr. md. / Yaris kr. 219,- pr. md.

Toyota Sønderborg Nørrekobbel 5 Tlf. 73 42 40 00 www.bilogco.dk Man.-fre. 9-17.30, søn. 12-16

- tegn en serviceaftale på din nye Aygo eller Yaris

Erhvervs- og Turistcenter SET har i alt 18 medarbejdere fordelt på både turistbureau og erhvervs-kontoret på Alsion. Opgaven for SET er ifølge vedtægterne at binde Sønderborgs mennesker, virksomheder, politik og kultur sammen, så der opstår mere synergi mellem de mange gode ideer og kræfter i kommunen.

Svanøe. SET har i alt 18 medarbejdere fordelt på både turistbureau og erhvervs-kontoret på Alsion. Opgaven for SET er ifølge vedtægterne at binde Sønderborgs mennesker, virksomheder, politik og kultur sammen, så der opstår mere synergi mellem de mange gode ideer og kræfter i kommunen.

Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

Nyt eller brugt kør til korf

Altid et stort udvalg af brugte biler , og aut forhandler af...

Langrode/vestvejen, Aabenraa tlf. 7462 1333 Ellegårdvej 5, Sønderborg tlf. 7442 5155

Ny Opel Corsa.

Den har fået et facelift. Men du kan kende den på prisen.

Kom ind og få en prøvetur. Sidste år var det undervogn, styretøj, motorprogram, ja teknikken i det hele taget, der fik en ordentlig overhaling. Og nu kan det ydre følge med. Linjerne er strammet gevaldigt op, men prisen er stadig til at få smilerynker af – du får masser af tysk kvalitet fra kun 119.950 kr. inklusive ESP, 6 airbags, fjernbetjent centrallås, varme i forsæderne og flere andre finesser. Så kom ind og kom i godt humør med en prøvetur i den fuldstændigt forvandlede Opel Corsa.

www.opel.dk

Brændstofforbrug for Opel Corsa 3-/5-dørs ved blandet kørsel 13,7 – 28,6 km/l. CO2 94 – 172 g/km. Billedet kan vise ekstraudstyr.

IVÆRKSÆTERE

Uni-opgave skabte to En opgave på ingeniør-uddannelsen inden for interaktivt design endte med at være en ny opfindelse inden for plejen af ældre. Sabrina Petersen og Mona Mosleh vil nu sætte særlig motionscykel til demente i produktion.

n motionscykel til demente med en bold, der ryger op gennem et rør, jo mere man træder i pedalerne. Hvordan pokker kommer man på den idé? Business-Syds reporter studser over de to piger Mona Said Mosleh og Sabrina Petersens opfindelse, som de vil sætte i produktion og sælge til ældrecentre, der har demente boende. – Det startede egentlig som en semesteropgave på universitetet. Vi fik til opgave at lave et træningsredskab til ældre mennesker. Vi tog ud til en masse plejecentre og snakkede med de ældre og så, hvordan tingene blev gjort. Vores undersøgelser viste, at der i den grad var brug for nye redskaber til at aktivere især de demente. Og især mændene, der ikke gider

sidde og eksempelvis strikke, fortæller Mona Mosleh og Sabrina Petersen.

Minder fra Tivoli Resultatet blev en motionscykel, som de ældre demente kan bruge, mens de sidder i deres egen yndlingsstol. Cyklen er udstyret med en bold, der suser rundt og minder om den dementes barndom i Tivoli. Selve valget af cyklen som motionsform var fordi, de demente ofte huskede tilbage på deres barndom, hvor de cyklede rundt. Behovet for et nyt aktiveringsredskab til demente er ifølge de to piger akut. For ikke blot har de demente brug for noget at tage sig til, men netop de demente har brug for rigtig meget plejepersonale. Her kan cyklen være en hjælp.

Glemte hvad de skulle – Vi var ude på et plejecenter, hvor de forsøgte at aktivere de demente med at trille en bold rundt mellem dem, som de skulle gribe og trille videre. Men vi oplevede, at de demente glemte, hvad de var igang med og derved blev passive og ofte faldt i søvn. Det betød, at personalet hele tiden skulle fortælle dem, hvad de nu var igang med, så de kunne deltage i aktiviteten. Med vores cykel kræver de demente mindre pleje, for de kan sidde i deres yndlingsstol og cykle, fordi det er noget, de kender. Samtidig fortæller Mona og Sabrina, at der også er en konkurrence-mulig-

Velkommen til Sønderborg Sommer Revy 2011

De ligner ikke den klassiske iværksætter, der har skruet på en ny opfindelse hjemme i garagen. Alligevel er Mona Mosleh og Sabrina Petersen iværksættere med en ny opfindelse på bagen. En motionscykel til demente er første skud på stammen. Foto: Timo Battefeld

BUSINESS-GOLF Golf i Business-Syd Vil du med ud til en passioneret læserskare med interesse for golf, så får du her kontakt med en købestærk målgruppe, der går op i udstyr og oplevelser. Tusindvis af golfspillere glæder sig dagligt til at få køllerne på græs. Business-Syd tager pulsen på sportsgrenen, som bliver en livsstil for de ﬂeste udøvere. Mød golfspilleren, der fortæller om sine oplevelser, følg de seneste trends og læs om nyt fra golfklubberne.

Rasmus Krogsgaard

de: Spilleperio .7. 3 24.5 til 2

Max Hansen Anne Karin Broberg Trine Gadeberg Thomas Pakula

Hovedsponsor

Leif Maibom

Udgivelse:

Lørdag den 11. juni 2011

Annoncedeadline: Reservation og aﬂevering af satsannoncer ........................... Mandag den 23. maj 2011 Færdigt materiale ................... Mandag den 6. juni 2011 Kontakt JydskeVestkystens salgsafdeling: Vi kan vejlede dig, så du får den annonceringsløsning, der passer bedst til dig og dit budskab.

Billetsalg: Tlf. 7442 8702 - Online: www.sommerrevy.dk

Ring til vores mediekonsulenter på 7912 4700, fax på 7912 4771 eller send en mail på annoncer@jv.dk.

o nye ivĂŚrksĂŚttere hed med cyklen. Flere demente kan cykle om kap og se, hvem der kommer lĂŚngst. â&#x20AC;&#x201C; Vores undersĂ¸gelser viste ogsĂĽ, at de ĂŚldre rigtig godt kan lide at konkurrere, og det kan man med vores cykel, fortĂŚller pigerne.

Demo-model pĂĽ vej Lige nu er de ved at fĂĽ lavet en professionel demo-model i samarbejde med Danfoss som Allan Larsen fra SET SĂ¸nderborg hjalp dem med at fĂĽ kontakt med. SET er ogsĂĽ deres vejledende element i forbindelse for ivĂŚrksĂŚtteriet. Og hefefter gĂĽr sĂĽ arbejdet i gang med at fĂĽ cyklen solgt. IfĂ¸lge de forelĂ¸bige tilbagemeldinger fra de besĂ¸gte plejecentre er interessen for cyklen stor. Prisen er endnu ikke pĂĽ plads, den afhĂŚnger af, hvad det koster at producere cyklen, forklarer pigerne. De drĂ¸mmer om at komme til at leve af deres opfindelse â&#x20AC;&#x201C; og ogsĂĽ finde pĂĽ nye ting. De har allerede flere ideer til aktiveringsredskaber til de ĂŚldre, for som Mona og Sabrina siger: â&#x20AC;&#x201C; Der er virkelig et marked for det her. Det var meget deprimerende at se, hvordan det ser ud pĂĽ de plejecentre, vi besĂ¸gte.

Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

,QWHOOLJHQW O\VVW\ULQJ Â˛ WLO JDYQ IRU PHQQHVNHU RJ PLOMÂĄ 6SDU PDVVHU DI SHQJH PHG O\VVW\ULQJ Â˛ LQGH RJ XGH (WDEOHUHW KHOW WLOEDJH L HU YL L GDJ 6NDQGLQDYLHQV IÂĄUHQGH XGE\GHU DI SURGXNWHU RJ OÂĄVQLQJHU VRP VNDEHU RSWLPDO O\VNRPIRUW IRU EUXJHUQH VDPWLGLJ PHG DW HO IRUEUXJHW WLO EHO\VQLQJ UHGXFHUHV EHWUDJWHOLJW 9L NDOGHU GHW LQWHOOLJHQW O\VVW\ULQJ Â˛ WLO JDYQ IRU PHQQHVNHU RJ PLOMÂĄ .OLN LQG Sn ZZZ VHUYRGDQ GN RJ VH YRUHV VWRUH VRUWLPHQW DI LQGHQ RJ XGHQGÂĄUV SURGXNWHU RJ OÂĄVQLQJHU WLO LQWHOOLJHQW RJ HQHUJLHIIHNWLY O\VVW\ULQJ

6HUYRGDQ HU =(52FRPSDQ\ 9L KDU VLGHQ YÂ UHW =(52FRPSDQ\ RJ VnOHGHV ELGUDJHW DNWLYW WLO DW IUHPPH HQHUJLHIIHNWLYH OÂĄVQLQJHU L WÂ W VDPDUEHMGH PHG 3URMHFW=(52 6WRUW VHW DOOH YRUHV PDQJH SURGXNWHU VNDEHU RSWLPDO O\VNRPIRUW RJ VSDUHU HO IRU EUXJHUQH ÂŤ KHOW RS WLO IDNWLVN (IWHU PHUH HQG nUV YLUNH KDU YL VnOHGHV KMXOSHW EUXJHUQH DI YRUHV SURGXNWHU PHG DW VSDUH RYHU WRQ &2 9RUHV PLVVLRQ HU DW GHWWH WDO EOLYHU PHJHW VWÂĄUUH 7LO JDYQ IRU EUXJHUQH RJ IRU RV Â˛ PHQ LNNH PLQGVW WLO JDYQ IRU YRUHV NORGH

6WHQDJHU 6ÂĄQGHUERUJ 7HO LQIR#VHUYRGDQ GN ZZZ VHUYRGDQ GN

IVĂ&#x2020;RKSĂ&#x2020;TTERE

Din idĂŠ bliver klĂŚldt pĂĽ til virkeligheden SĂ¸nderborgs ivĂŚrksĂŚtterservice er for alle med en idĂŠ, skĂ¸r eller gennemtĂŚnkt. Et nyt basisforlĂ¸b skal spore ivĂŚrksĂŚttere ind pĂĽ kernen i deres forretnings-idĂŠ og teste om konceptet og ivĂŚrksĂŚtteren er klar.

( 0 4HERKELSEN ER EN AF $ANMARKS FÂ&#x2019;RENDE LEVERANDÂ&#x2019;RER AF EFFEKTIVE logistik- og transportlĂ¸sninger med speciale i landevejstransport OVERALT I %UROPA

NĂĽr du fĂ¸rst har fĂĽet en lys idĂŠ, sĂĽ er det bare med at fĂĽ testet ideen og konceptet hos folk, der kan hjĂŚlpe og vejlede. Her stĂĽr SET â&#x20AC;&#x201C; SĂ¸nderborg Erhvervs- og Turistcenter og Allan Larsen klar med hjĂŚlp. Foto: SET

r du ivĂŚrksĂŚtter i SĂ¸nderborg, fĂĽr du alt forĂŚrende â&#x20AC;&#x201C; nĂŚsten uden at skulle betale for det. Kurser, netvĂŚrk og gode rĂĽd. Men du skal ogsĂĽ selv knokle og kĂŚmpe for din virksomhed og din idĂŠ. Hos SET â&#x20AC;&#x201C; SĂ¸nderborg Erhvervs- og Turistcenter â&#x20AC;&#x201C; sidder Allan Larsen klar til at hjĂŚlpe. Han er ansvarlig for ivĂŚrksĂŚtterrĂĽdgivningen hos SET og har netop (524)' 02Â&#x2030;#)3 42!.30/24 vĂŚret med til at relancere hele kommunens indsats over for ivĂŚrksĂŚttere. SET stĂĽr klar med et basisforlĂ¸b for alle med en ivĂŚrksĂŚtter i maven, men som mangler sparring og ideudvikling. ForlĂ¸bet skal forfine forretningsideen, de kritiske spĂ¸rgsmĂĽl bliver stillet, og ivĂŚrksĂŚtteren fĂĽr tips og ideer til det videre forlĂ¸b. Er motiva-

Hos H.P. Therkelsen ligger vi vĂŚgt pĂĽ at vĂŚre en logistikpartner som styrker vores kunders konkurrenceevne. BĂĽde store og smĂĽ kunder kan drage fordel af et samarbejde med H.P. Therkelsen, idet vi skaber tryghed i hele transportforlĂ¸bet. Vores styrker er blandt andet: Vore mere end 200 dedikerede medarbejdere er eksperter i blandt andet transport af temperaturfĂ¸lsomme varer â&#x20AC;&#x201C; bĂĽde frosne, kĂ¸lede og ferske levnedsmidler, varmegods samt medicinalvarer. For os er enhver opgave af interesse og vi sĂŚtter en ĂŚre i at levere den bedste kundeservice i ethvert kundeforhold.

s (Â&#x2019;J LEVERINGSSIKKERHED s (URTIG OPFÂ&#x2019;LGNING n s &ASTE KONTAKTPERSONER s &LEKSIBILITET s (Â&#x2019;J MATERIEL STANDARD s Â&#x2030;RLIGHED TROVÂ?RDIGHED

Ă&#x2DC;nsker De at hĂ¸re mere om de services vi kan tilbyde, er De velkommen til at kontakte os. H. P. Therkelsen A/S - Eksportvej 1 - DK-6330 Padborg - Tel. +45 74671454 - hpt@hpt.dk - www.hpt.dk

SĂ¸nderborgs Erhvervs- og Turistcenter tilbyder Gratis vejledning med erhvervskonsulent Forskellige kurser, herunder ivĂŚrksĂŚtter- og salgskurser Efter basisforlĂ¸b adgang til vĂŚrdifulde netvĂŚrk â&#x20AC;&#x201C; herunder eget rĂĽdgivernetvĂŚrk RĂĽdgivning Kontakt til andre ivĂŚrksĂŚttere Ekspertviden om omrĂĽdets ressourcer. KILDE: SET

â&#x20AC;&#x2122;

Det skal vĂŚre ivĂŚrksĂŚtteren selv, der gĂĽr forrest.

tionen og forretningsideen klar, sĂĽ er SET og Allan Larsen parat med yderligere hjĂŚlp. Et helt arsenal af viden og eksperter i rĂĽdgiver-netvĂŚrket bliver herefter sat pĂĽ sagen for at skubbe ivĂŚrksĂŚtteren pĂĽ rette vej. Men engagementet fra ivĂŚrksĂŚtteren skal klart vĂŚre til stede, forklarer Allan Larsen.

Skal gĂĽ forrest â&#x20AC;&#x201C; NĂĽr vi spurgte folkene i vores rĂĽdgivernetvĂŚrk, var meldingen, at de rigtig gerne ville hjĂŚlpe, men at der var nogle ivĂŚrksĂŚttere, der ikke selv var villige til at lĂŚgge krĂŚfter i det. Og sĂĽ gĂĽr det altsĂĽ ikke. Det skal vĂŚre ivĂŚrksĂŚtteren selv, der gĂĽr forrest. Derfor har vi nu lanceret et basisforlĂ¸b for alle med en forretningsidĂŠ, og er ivĂŚrksĂŚtteren og ideen god nok, sĂĽ sĂŚtter vi ind med hele vores rĂĽdgivernetvĂŚrk af advokater, revisorer, bankfolk og andre specialister for at hjĂŚlpe ivĂŚrksĂŚtteren pĂĽ vej, fortĂŚller Allan Larsen.

NĂŚsten gratis

Det koster ikke ret meget at fĂĽ hjĂŚlp til sin virksomhedsidĂŠ hos SET, og rĂĽdgivernetvĂŚrket, der bestĂĽr af folk fra erhvervslivet i SĂ¸nderborg, arbejder gratis for at hjĂŚlpe ivĂŚrksĂŚtteren. Og selv om man nu skal igennem Allan Larsen et basisforlĂ¸b, inden det store maskiivĂŚrksĂŚtter-rĂĽdgiver neri sĂŚttes i gang, er alle meget velkomne til at fĂĽ testet deres idĂŠ hos SET. IfĂ¸lge Allan Larsen har han rigtig mange mĂ¸der med hĂĽbefulde ivĂŚrksĂŚttere, der har brug for friske Ă¸jne pĂĽ deres idĂŠ. r â&#x20AC;&#x201C; Jeg har vel omkring le Virksomhedsrammer a 200-400 forlĂ¸b om ĂĽret, k o l men det spĂŚnder bĂĽde til udvikling og vĂŚkst ge over en ganske kort teledi e fonsamtale til flere og L uddybende mĂ¸der, fortĂŚller Allan Larsen. Det er gratis af fĂĽ vejledning hos SET, mens man skal betale for kurserne. Prisen for basisforlĂ¸bet er pĂĽ 500 kr. pr. person som dĂŚkker for2 plejning etc. Vi har pt. ledige lokaler i SĂ¸nderborg fra 12-180 m .

Kontakt Peter Madsen, CenterdirektĂ¸r og hĂ¸r nĂŚrmere om dine muligheder. Tlf: 2888 0828 pm@syddanskeforskerparker.dk www.syddanskeforskerparker.dk

Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

Bliv del af en succes Kan du lide det internationale islæt, og er du typen, som brænder for at gøre en forskel? Så har du det ligesom os. I Danfoss og Sauer-Danfoss er vi alle under konstant udvikling – både via de praktiske erfaringer, vi får gennem det daglige arbejde, og gennem individuelt planlagte uddannelsesforløb.

Du har derfor mulighed for at drive det lige så vidt, som energi og ambitioner rækker. Vi har den holdning, at alle har pligt til at tage initiativ. Det er derfor op til dig, hvis du vil noget hos os. Muligheder er her masser af. Start med at besøge jobs.danfoss.dk og www.sauer-danfoss.dk

Danfoss og Sauer-Danfoss står stærkere end nogensinde før. Vi tænker på tværs af grænser, og har fokus på udvikling og vækst. Vi er førende på vores globale markeder, og vi stræber efter stjernerne. Samtidig er vi dybt forankrede og aktive medspillere i lokalsamfundet sammen med det dynamiske erhvervsliv i Sønderborg – et område i udvikling.

IVÆRKSÆTTERE Har du fået en god ide? Er det et produkt, der kombinere mekanik, elektronik og software? Så er Mads Clausen Entrepreneur Park stedet, hvor du kan få din idé videreudviklet i samarbejde med store erfarne virksomheder og personer. Tegning: Colourbox

Danfoss aktiv

tilbyder nabohjælp

Mads Clausen Entrepreneur Park tilbyder vækstvirksomheder og iværksættere en mentorordning, netværk og ikke mindst muligheden for at være nabo til giganter som Danfoss, Sauer-Danfoss, Siemens og mange flere.

et 250.000 kvadratmeter stort industriområde, der huser store virksomheder som Danfoss, Sauer-Danfoss, Siemens Flow Instruments og mange flere. Her ligger Mads Clausen Entrepreneur Park, der huser iværksættere og vækstvirksomheder med en god teknisk idé. Her får de 25 virksomheder, der i øjeblikket bor i parken hjælp, støtte, netværk og ikke mindst en unik mulighed for at lære af de store, tunge drenge i industrien. For netop det at parken ligger blandt store koncerner er en af parkens helt store forcer. Faktisk får man som ny iværksætter tilknyttet en mentor fra en af områdets store virksomheder. – Mentorordningen er skabt for at hjælpe iværksættere gennem processen fra idé til forretning og for at ud-

nytte de talrige områder, hvor den lille og den store virksomhed kan have gavn og glæde af hinanden. Med en stor virksomhed i baglandet kan spirende iværksættere lettere få åbnet dørene hos leverandører, kunder og finansielle forbindelser, lyder det fra Mads Clausen Entrepreneur Park, der har Anker Jørgensen som direktør. Han forklarer, at man som iværksætter i parken også får opbygget et netværk til andre ingeniører og teknikere. På den måde kan man undgå faldgruber og få mere tempo på fra starten, så produkter med vækstpotentiale kommer hurtigere på markedet.

Fokus på teknik Og netop fokus på ingeniører og teknikere er ikke nogen tilfældighed. En-

’

Mentorordningen er skabt for at hjælpe iværksættere gennem processen fra idé til forretning

trepreneur-parken henvender sig især til vækstvirksomheder, der primært fremstiller mechatronicsprodukter, dvs. produkter, der kombinerer mekanik, elektronik og software. Og det er da også en del af parkens formål at styrke og udvikle Sønderborg-området som et innovativt kompetencecenter inden for mechatronics, cleantech, heating, cooling og motion controls. Med andre ord: områder beslægtet med Danfoss-koncernen. Entreprenørparken samarbejder med SET – Sønderborg Erhvervs- og Turistcenter omkring hjælp til områdets mange iværksættere.

Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

Siemens A/S, Flow Instruments is the centre of competence for flow measurement within the Siemens group and supports Siemens‘ role as the leading supplier of automation solutions for industry. We develop and manufacture high-tech flow meters, which are used in process control, process optimization and billing applications, world-wide. Siemens Flow Instruments is headquartered in Nordborg, Denmark. To ensure our continued growth, we are looking for determined and dedicated colleagues with ambition and courage of professional challenges. We have excellent career opportunities both in Denmark and internationally, and you get a world of challenges and opportunities, both professionally and personally.

Product Manager for SITRANS F M (Job ID 42584) We are seeking a dynamic and international oriented Product Manager for SITRANS F M with drive and commitment to manage the current and future portfolio of electromagnetic flowmeters. As part of the SITRANS F M Marketing Team your main area of responsibility is to ensure continued development of the SITRANS F M product portfolio and secure a competitive product portfolio for our strategic focus areas. You are E/M Engineer with a “creative spirit”, preferably supplemented by business qualifications and 3-5 years experience as product manager within process instrumentation. For more information please contact Hans-Uwe Simonsen, Business Manager, tel. +45 7488 3738.

Team Leader Technical Publications / Marketing (Job ID 45184) Our Market Communications Team is looking for a dynamic and passionate Team Leader for Technical Publications, highly experienced in technical writing and project management. As part of the Market Communications Team your main area of responsibility is to lead your highly committed team and develop and maintain our technical publications in the right quality and in due time in cooperation with product management. You have a technical, commercial or economical education – e.g. Cand. Negot., Mag. or Merc. combined with high skills in technical writing and project management – with min. 3 years experience. For more information please contact Rolf Hansen, Communications Manager, tel. +45 7488 4131.

Principal Mechanical Engineering Flow Technologies (Job ID 45300) Are you up to the challenge of developing high end electronic flow meters for a rapidly growing global market? Are you interested in working for one of the biggest global players in engineering and environmental technologies, facing new and challenging tasks every day? Are you excited about high tech challenges in the field of ultrasound, advanced electromagnetic and mechanical (Coriolis) measurement technologies? If your answers are yes, you might be one of our new “master minds” in mechanical engineering. You have a senior background (several years of experience and/or PhD) in Physics or Engineering (Mechatronics, Mechanical Engineering or similar). For more information please contact Steen Skytte Jensen, Technology Manager, tel. +45 7488 5675.

Test and Integration engineer Flow Technologies (Job ID 45309) The Integration and Test Team is looking for a new colleague who is burning for high tech challenges in the field of ultrasound, advanced electro-magnetic and mechanical measurements. As member of this team, your main challenges are to develop, implement and run test and integration procedures for our advanced measurement devices. You will work close together with our internal HW, SW and mechanical engineering specialists and external researchers across our world-wide Siemens organization. You have a senior background (several years of experience, MSc. or equivalent) and proven track record in Physics or Engineering and/or Integration & Test. Experience in related industrial standards, approvals and quality management would be an asset. For more information please contact Gert Jørgensen, Project Support Manager, tel. +45 7488 5759.

Financial Controller for our Global Controlling Group (Job ID 48997) For the global controlling group in Nordborg we are looking for an experienced Financial Controller. The global controlling department is responsible for performing the financial controlling and management reporting for our world-wide activities. As a financial controller your main responsibilities will cover business performance controlling, analyzing financial data and preparing and consolidating relevant key figures. Furthermore you will support and coordinate the budget planning process. You have a degree in Economics combined with 3-5 years of experience as a financial controller, preferably from an international environment. For more information please contact Jörg Blumenberg, Controlling Manager, tel. +45 7488 7227.

Produktionscontroller (Job ID 49027) Til vores Accounting afdeling søger vi en erfaren controller, der bliver ansvarlig for vores produktionscontrolling. Stillingen rummer selvstændige og alsidige udfordringer, og du får et tæt samarbejde med kollegaer i Operations. Du vil indgå i et team af meget selvstændige og effektive medarbejdere, som konstant er i udvikling. Opgaverne er at deltage i rapporteringer for Nordborg, månedligt og ad hoc, deltage i budgetproceduren og gennemføre produktionscontrolling og cost center controlling. Derudover bliver du ansvarlig for at gennemføre finansielle analyser og omkostningsanalyser. Du har en videregående uddannelse, HA, Cand.Merc, HD eller lignende og er rutineret bruger af SAP og Excel. Du har gode engelskkundskaber, tysk er en fordel. For yderligere oplysninger, kontakt Inge Kristensen, Accounting Manager, tel. +45 5156 1650.

Application Please apply online through www.siemens.com -> Jobs & Careers and attach your application and CV together with relevant diplomas and references.

Focus on your career

Siemens A/S Flow Instruments www.siemens.dk/flow

PATENTER

Peter Halvor Larsen er chef for Danfoss' afdeling for intellectual property, patenter, og det er hans ansvar at sikre, at Danfoss’ opfindelser bliver beskyttet, og at kopier bliver holdt væk fra markedet.

En hær beskytter Danfoss’ nye opfindelser

Foto: Timo Battefeld

Industrikoncernen Danfoss vil oprette nyt patentkontor i London og kommer dermed op over 20 ansatte på tre kontorer, der alle arbejder med at udtage patenter på koncernens nyeste opfindelser samt at holde øje med konkurrenterne. To er dedikeret til udelukkende at holde kopier væk fra markedet.

H 12

an er på vej til London for at holde ansættelsessamtaler med nye patentkonsulenter til Danfoss. Chefen for afdelingen for patenter og varemærker – immaterielle rettigheder – hos industrikoncernen Danfoss er Peter Halvor Larsen, og han har travlt. Virksomheden er ved at etablere nyt patentkontor ved London. Formået er bedre at kunne servicere industrikoncernens udviklingsingeniører rundt om i verden. Dermed kommer patentafdelingen op på tre kontorer, et i Nordborg med femten ansatte, et i Ki-

na med fem medarbejdere og så kommer London, hvor planen er indtil videre at ansætte to medarbejdere. Når valget faldt på London, skyldes det ifølge Peter Halvor Larsen blandt andet, at der er en stor rekrutteringsbase, og så gør det ikke noget, at man her ligger tæt på Heathrow Lufthavn og dermed får hurtigere forbindelser til resten af verden. Men primært skyldes det, at Danfoss har haft svært ved at få kvalificeret arbejdskraft til Nordborg.

Kræver kloge hoveder – Det har i lang tid været svært for os at tiltrække de kvalificerede patentmedarbejdere, vi har brug for. Og vi kræver erfarne folk til vores patentafdeling, gerne folk med både en teknisk uddannelse som eksempelvis ingeniør og derudover også en del års erfaring med patenter og juraen omkring patenterne, forklarer Peter Halvor Larsen. Patentafdelingen er central for Danfoss, for det er her, de nyeste opfindelser og fremtidens vækstmuligheder bliver beskyttet. Over 20 medarbejdere er dedikeret til at arbejde med patenter og hjælpe udviklingsafdelingerne i koncernen med at få beskyttet nye opfindelser.

I Kina florerer kopierne I 2008 oprettede Danfoss kontor i Kina for at kunne servicere den kinesi-

Patenter Industrikoncernen Danfoss har i runde tal 4000 patenter registreret, og man indleverer tæt på 100 nye ansøgninger hvert år. Samler man patenterne i såkaldte familier, som dækker over flere patenter på forskellige markeder, har Danfoss omkring 900. Det betyder 900 levende opfindelser, der er beskyttet i typisk 3-7 lande. Man kan ikke udtage et verdenspatent, men skal søge om beskyttelse i hvert enkelt land, man ønsker at markedsføre sig i.

Det koster et patent Ifølge chef for patentafdelingen hos Danfoss, Peter Halvor Larsen, varierer prisen for et patent en del, men det koster typisk omkring en halv million kr. i samlede udgifter at have et patent i ti år dækkende 3-4 lande. Derfor er det vigtigt for Danfoss hele tiden at revurdere sine patenter og skille sig af med dem, der ikke længere er relevante.

ske udviklingsafdeling, der udvikler nye produkter til især det kinesiske marked. På det kontor sidder også to anticounterfeit-konsulenter, der udelukkende bekæmper krænkelser af Danfoss’ immaterielle rettigheder. Og der er en ganske særlig grund til, at de sidder i Kina. – Det er primært på markederne i Asien og Mellemøsten, at vi finder piratkopierne, og erfaringen viser os, at en store del af kopierne er produceret i Kina, derfor sidder vores folk inden for det område i Kina. Men de har samtidig ansvaret for at koordinere kopibekæmpelsen i hele verden, fortæller Peter Halvor Larsen. En væsentlig del af arbejdet i patentafdelingen går også ud på at overvåge alle patenter og patentansøgninger, der bliver offentliggjort. På den måde holder Danfoss sig ajour med, hvad konkurrenterne har gang i. – En stor del af vores arbejde går med at holde øje med konkurrenterne. Vi skanner alle nye patenter inden for vores teknologier for at se, hvad der sker. Det kræver en høj forståelse for det tekniske at vide, hvad man skal holde øje med. I Kina blev der i 2010 indleveret mere end en mio. patentansøgninger, så der er nok at holde øje med, siger Peter Halvor Larsen. Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

Vi indretter bedre!

Kontoret

Undervisningslokalet

Mødelokalet

Konferencelokalet

Kantinen

Garderoben

Loungen

Receptionen

Sønderborg Padborg

Haderslev

Vejen

Odense

Elholm 2 6400 Sønderborg Tlf. 74 12 32 00

Dammen 2 6330 Padborg Tlf. 74 12 33 60

Christian X’s Vej 2 6100 Haderslev Tlf. 74 12 33 70

Jacob Gades Allé 2 6600 Vejen Tlf. 74 12 33 50

Tagtækkervej 11 5230 Odense M Tlf. 74 12 32 80

Herning

Holstebro

Nygade 8 B st. 7400 Herning Tlf. 74 12 32 70

Nupark 51 7500 Holstebro Tlf. 74 12 33 30

www.kontorsyd.dk info@kontorsyd.dk

IVĂ&#x2020;RKSĂ&#x2020;TTER

Ny helsekostbutik gĂĽr hele vejen Susanne Schou fra Helsam er ved at lĂŚgge sidste hĂĽnd pĂĽ en helt ny helsekostbutik i SĂ¸nderborg, hvor bĂŚredygtighed er tĂŚnkt helt ned i detaljen. Blandt andet er inventaret produceret af bambus for at skĂĽne naturen.

elsam i SĂ¸nderborg vil nu vise den bĂŚredygtige vej frem. En spritny helsekostbutik er i disse dage ved at blive bygget op i SĂ¸nderborg, og her bliver bĂŚredygtighed det altoverskyggende tema. IfĂ¸lge Susanne Schou fra Helsam vil Helsam gerne gĂĽ foran og lave specielle butikker, og den nye butik vil vise nye standarder inden for bĂŚredygtighed og Ă¸kologi. â&#x20AC;&#x201C; Vi har forsĂ¸gt at tĂŚnke bĂŚredygtighed ind i hele denne butik. Vores sortiment vil blandt andet vĂŚre kosttilskud, naturlig hud- og kropspleje samt Ă¸kologiske fĂ¸devarer, ligesom vi har fĂĽet produceret vores inventar af bambus for at skĂĽne naturen, forklarer Susanne Schou og fortĂŚller samtidig, at virksomhe-

den er ved at finde Ă¸kologiske tĂ¸j til personalet.

120 m2 bĂŚredygtighed Butikken kommer til at ligge i Jernbanegade 36, lige over for Schmidts Delikatesse, og ĂĽbner 12. maj. Den bliver pĂĽ 120 kvadratmeter, hvilket ifĂ¸lge Susanne Schou er en ganske pĂŚn stĂ¸rrelse af en specialbutik at vĂŚre. Helsam er egentlig en grossistvirksomhed, der sĂŚlger helsekostprodukter til butikker. Virksomheden blev grundlagt i september 1985 af seks initiativrige helsekostbutiksejere og beskĂŚftiger i dag omkring 60 personer.

Om Helsam

Helsam er markedsledende indenfor helsebranchen og samarbejder med nogle af de stĂ¸rste leverandĂ¸rer indenfor helsekost, personlig plejeprodukterog Ă¸kologiske varer. Helsam leverer varer til kunder primĂŚrt i Danmark og centrallageret fylder 3.700 m2 og har flere end 8.000 varenumre.

ke selvstĂŚndige helsekostbutikker, der er en del af kĂŚde-samarbejdet, men som ikke er ejet af Helsam. Og det er blandt andet disse butikker, man gerne vil inspirere, forklarer Susanne Schou. â&#x20AC;&#x201C; Vi vil gerne vise de andre butikker, hvordan man kan gĂ¸re. SĂĽ kan de blive inspireret til mĂĽske selv at gĂĽ den retning, fortĂŚller Susanne Schou. Der er i dag ogsĂĽ mulighed for, at alle kunderne kan bestille varer pĂĽ www.Helsam.dk og fĂĽ dem gratis leveret til en butik i samarbejdet.

Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

Vil vise vejen Derudover er der tilknyttet en rĂŚk-

HĂĽn

60 ĂĽr med kvalitetsbyggeri til erhvervslivet

MiljĂ¸- energi- & processekspert i SĂ¸nderborg PKS Engineering blev grundlagt i 1988 af Kenneth Kunz. I dag beskĂŚftiger PKS Engineering sig med processautomation og har miljĂ¸- og energisektoren som hovedomrĂĽde. Vi kan gennemfĂ¸re projekter fra idĂŠ til produkt og foruden hardware og software har vi eget tavlevĂŚrksted. Til dato er mere end 85 energianlĂŚg i ind- og udland gennemfĂ¸rt. UdfĂ¸rte projekter omfatter fĂ¸lgende

Johan C.Nielsen er en moderne, dynamisk og velrenomeret tĂ¸mrer-,murer- og entreprenĂ¸rvirksomhed, der gennem mere end 60 ĂĽr har udfĂ¸rt en bred vifte af service- og byggeopgaver i hele det syd-og sĂ¸nderjyske omrĂĽde. Opgaverne udfĂ¸res i fag-, hoved- og totalentreprise med en meget stor grad af egenproduktion.

I Ă¸jeblikket er vi i fĂŚrd med at opfĂ¸re et geotermisk anlĂŚg for SĂ¸nderborg Fjernvarme, og pĂĽbegynder snart byggeriet af punkthusene pĂĽ hjĂ¸rnet af Ringgade og Damgade hvor det tidligere Brock & Co lĂĽ.

anlĂŚgstyper: Â&#x2021; 9DQGYÂ&#x2014;UNHU Â&#x2021; 5HQVQLQJVDQOÂ&#x2014;J Â&#x2021; .UDIWYDUPHYÂ&#x2014;UNHU DQOÂ&#x2014;J Â&#x2021; 'HSRQLJDVDQOÂ&#x2014;J Â&#x2021; *DVDIYÂ&#x2014;UJHDQOÂ&#x2014;J Â&#x2021; %LRJDVDQOÂ&#x2014;J

Vi byggede bl.a. slagteriet i Blans i 1976 og genopfĂ¸rte det igen efter branden i 2008, og DybbĂ¸l Historiecenter i 1992. Vi beskĂŚftiger ca. 60 medarbejdere indenfor jord beton - kloak - tĂ¸mrer - snedker og murer faget.

Â&#x2021; %LREUÂ&#x2014;QGVHO DQOÂ&#x2014;J 'HUPHG HU YL GHW XYLOGLJH LQJHQLÂ&#x2DC;UILUPD L 'DQPDUN GHU QRN HU LQYROYHUHW L GH IOHVWH NUDIWYDUPHDQOÂ&#x2014;J $I DQGUH RPUnGHU VHNWRUHU NDQ EO D QÂ&#x2014;YQHV

Firmaet fik pr 1. marts nye ejere

Â&#x2021; 0DVNLQDQOÂ&#x2014;J Â&#x2021; 7UDQVSRUWDQOÂ&#x2014;J Â&#x2021; /HYQHGVPLGGHO LQGXVWULHQ

PKS Engineering | LĂ¸ntoft 7, RagebĂ¸l | DK-6400 SĂ¸nderborg Tlf. 74 48 83 93 | pks@pks.dk | www.pks.dk

EllegĂĽrdvej 18, 6400 SĂ¸nderborg tlf. 7442 1931

IVÆRKSÆTTER Håndværkerne arbejder på fuld tryk og bambusinventaret er ved at blive stillet op. Det hele skal stå klart den 12. maj, når butikken slår dørene op for kunderne.

Invitation Ledernetværket Deltag i vores næste arrangement i punkt Hs Ledernetværk. Ledernetværket er et netværk til ledere og direktører i private og offentlige virksomheder.

Program

Snacks og networking

Tid og sted Tirsdag den 24. maj 2011 kl. 15-17 Athena IT-Group A/S Søndergaard Allé, 6500 Vojens Tilmelding Arrangementet er gratis for medlemmer af punkt H ...men husk tilmelding inden 19. maj på tilmelding@punkth.dk eller punkth.dk Bemærk begrænset deltagerantal

Velkommen ved punkt Hs netværkschef Helle Kückelhahn Andersen Global ledelse ved COO Michael Hauge Sørensen fra ECCO koncernen

Foto: Claus Thorsted

Mere info Se punkth.dk

Michael Hauge Sørensen Mediepartner:

punkt H - mødested til vækst

IVÆRKSÆTER

Jan Rytkjær Callesen åbnede sin malerbutik 11. marts i år efter 15 år som projektleder hos Danfoss. Men krisetiden gav anledning til at overveje den arbejdsmæssige fremtid, og den kom i stedet til at ligge i malerbranchen. Foto: Søren Gylling

Krisetider satte skub i gammel drøm Jan Rytkjær Callesen stoppede hos Danfoss som projektleder sidste år. Men livet som arbejdsløs blev hurtigt erstattet af en gammel drøm om at åbne en malerforretning. I marts slog han dørene op.

et er noget af et spring, Jan Rytkjær Callsen fra Nordborg har taget. Fra at være projektleder i Danfoss og have ansvaret for industrikoncernens udstillinger sælger han nu maling og pensler fra sin egen butik. Det hele startede tilbage i 2010, da krisen hos Danfoss gav anledning til en række ændringer i den reklameafdeling, hvor Jan Rytkjær Callsen var ansat. Kombineret med, at han netop var valgt ind i byrådet i Sønderborg besluttede Jan Rytkjær Callesen at sige farvel til Danfoss i forbindelse med ændringerne. Men han havde intet nyt arbejde på hånden og egentlig ikke nogen idé om, hvad han skulle lave. Men det blev der hurtigt ændret på. – Jeg har altid joket med, at hvis jeg en dag stod uden arbejde, så ville jeg

starte en malerforretning. Jeg er oprindeligt uddannet autolakerer og har altid malet meget.

Kontakt til Flügger – Og der gik faktisk ikke mere end en måned, fra jeg stoppede hos Danfoss, til jeg tog kontakt til Flügger for at høre, om vi kunne starte noget op her i Nordborg, fortæller Jan Rytkjær Callesen. Han havde sidste arbejdsdag hos Danfoss i august sidste år, og 11. marts i år slog han dørene op til Callesen Farver i Nordborg. Selv om krisen stadig ikke er ovre, og pengene ikke ligefrem vælter ned i kassen, er Jan Rytkjær Callesen optimistisk. – Altså, jeg har ikke fået løn i to måneder, men det skal nok gå. Det er altid godt at starte op i krisetider, for så

’

Jeg har altid joket med, at hvis jeg en dag stod uden arbejde, så ville jeg starte en malerforretning Jan Rykkjær Callesen butiksejer

kan det da kun blive bedre. Jeg skal jo tjene mine penge om sommeren, og jeg har allerede 700 venner på min Facebook-gruppe, som jeg bruger til at komme med gode tilbud, fortæller Jan Rytkjær Callesen.

Nye projekter Hvor længe han har tænkt sig at drive forretningen i Nordborg, ved han ikke. Men han regner ikke med at blive gammel i butikken. Det har han alt for mange ideer og projekter til. – Om tre-fire år står jeg her nok ikke. Enten har jeg solgt forretningen eller ansat en, der kan stå her, så jeg kan lave noget andet. Jeg har mange ideer og projekter, fortæller han. Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

Designtech ApS - Din C5 partner. Vi leverer Microsoft Dynamics C5 løsninger, der passer til din forretning! Et lille udpluk af vores Microsoft Dynamics C5 løsninger: PDF via eMail: Spar portoen og send dine fakturaer, tilbud, kontoudtog og andre udskrifter som PDF direkte via eMail! Registrer modtageres eMail adresse i C5 og systemet klarer resten selv! Flextidssystem: Glem alt om håndskrevne timesedler - Lad medarbejderne registrerer komme/gå tider direkte i C5. Den enkelte medarbejder har selv overblik over stempeltider og ﬂex. Modulet er integreret med C5 projektmodul og kan integrere med produktionsstyring, så alle timeomkostninger bogføres direkte i det enkelte modul! Kasseløsning: Lynhurtig ekspedition direkte fra C5, med forskellige muligheder for stregkodeskanner, bonprintere og kundedisplay.

Designtech ApS - Din IT-Partner. Vi leverer PC-, server-, netværks- og sikkerhedsløsninger fra HP, Microsoft og Sonicwall.

Danmarks billigste skræddersyede gardiner Syet efter dansk standard

Kærvej 69C, 6400 Sønderborg, Tlf. 7021 2175, www.designtech.dk

Køb en Liebhaverejendom til mdr. ydelse på kr. 5.000 incl. forrentning af udbetaling Stubbæk Bygade 7, 6200 Aabenraa - 6 km syd for Aabenraa Udbetaling 1 mill. er dog incl. i den mdr. ydelse. Stuehus på 340 m² Garage/værksted: 116 m² Lagerbygn. eller dyrehold: 152 m² Erhvervsbygning: 973 m² Lagerbygning: 120 m² Mandskabspavilion: 15 m² Græsmark for heste: 1 ha. Grundstykke rundt om bygninger: 6.163 m² Haven udgør ca. 2.500 m² af grundstykket. Hovedparten af erhvervslokalerne er udlejede.

PUDER - FOLDEGARDINER - SENGETÆPPER - BORDDUG - IKEA BETRÆK

Panoramaudsigt over by og fjord.

Eventuelt leje af stuehus og garage: kr. 7.600,- pr. mdr. Eventuelt leje af lagerbygning og mandskabspavilion, ring for at høre nærmere. Eventuelt køb af stuehuset, ring for at høre nærmere.

Stor parcelhus på 179 m2 til leje i Styrtom med 7 værelser samt dobbeltgarage og lille værksted. Pr. mdr. kr. 8.950,Se mere på vores hjemmeside:

horupbolig.dk He H Henvendelse: e env nv n ven ende dells se e:: k kl. l. 0 l. 08-16 8-16 816 på på 73626200 7362 73 62620 620 62 00 0

Henvendelse: kl. 08-16 på 73626200 Styrtom Skovvej 12, 6200 Aabenraa

SELVSTÆNDIG

Når sommerfuglene forsvinder er det slut Ægteparret Tina og Peter Phillip har siden 1999 forpagtet Ballebro Færgekro. Og selv på 12. år får værtsparret stadig sommerfugle i maven, når et stort selskab er på trapperne. Sådan skal det også være i en branche, hvor grænsen mellem overskud og underskud – succes og fiasko – er bare et øjebliks uopmærksomhed.

ppe over bakketoppen kommer havet til syne, og på en meget blæsende dag i april virker det nærmest, som om bølgerne slår ind i færgekroens restaurant. Nede ved Ballebro, lige ved siden af havnen, hvor færgen mellem Ballebro og Hardeshøj lægger til, ligger den lille kro. Med fine træudskæringer ved tagudhænget, stråtækt tag og helt ned til vandet. Tanken om at drive dette sted, hygge om gæsterne og ellers nyde livet må være manges drøm. – Der er absolut ikke noget hyggenygge over det. Vi har aldrig haft den holdning, at det kunne være hyggeligt med en lille kro. Det er en virksomhed, og det har vi vidst fra starten, fortæller Peter Phillip.

Mavefornemmelsen sagde nej Tilbage i 1999 slog han til sammen med sin kone, Tina, da Ballebro Færgekro var ledig og søgte nye forpagtere. Tre gange var kroen inde i overvejelserne, men ægteparret sagde nej. Og de blev da også frarådet det. Folk sagde, at det ikke ville kunne løbe rundt. – Og min mavefornemmelse sagde også nej. Men vi gjorde det alligevel og sendte en ansøgning af sted. Hellere gå på røven end aldrig at have prøvet, siger Peter Phillip. Selv om kroen er et udpræget sommersted, så er det alligevel lykkedes Peter og Tina Phillip at få en

fornuftig forretning ud af at drive kroen. De er ikke blevet rige af at forpagte kroen, men de tjener nok til at leve fint. Og så har de – efter parret fik tre børn – også tilladt sig den frihed at sige nej til gæster, hvis de mener, huset ikke kan rumme flere gæster, uden at det ville betyde, at de må slække på kvaliteten. Eller hvis der slet ingen gæster er. Sådan var det ikke i starten.

Tillader sig at holde lukket – Til at starte med arbejdede vi jo hele tiden. Vi arbejder stadig rigtig meget, men nu tillader vi os eksempelvis i vintersæsonen at sende vores folk hjem, når der ikke er nogen reservationer. Tidligere holdt vi jo åben i tilfælde af, at nogen skulle komme forbi, og vi arbejdede ud fra devisen om, at man altid ville kunne få en kop kaffe. I dag kan kunderne godt møde en lukket dør i vintersæsonen. Derfor siger vi altid, at de skal ringe i forvejen. Folk er mere end velkomne, og vi vil rigtig gerne have dem på besøg. Men ring i forvejen, så vi kan holde åbent. Hellere være ventet end møde et fyldt hus eller en lukket dør, siger Tina Phillip. For et par år siden måtte parret dog gennemgå deres forretning med en tættekam. Omsætningen var fin, men pludselig var der ingen penge på bundlinjen, da regnskabet blev gjort op. Og det var vel at mærke, inden parret havde trukket løn

Ballebro Færgekro

Ballebro Færgekro har restaurant og selskabslokaler og råder over 11 værelser til overnatning. Kroen omsætter for omkring 7-7,3 mio. kr. om året og har seks fastansatte og en havemand. Derudover har kroen tre elever, som alle står i køkkenet, samt nogle løst ansatte, der kommer, når der er brug for det.

ud til sig selv. Her blev alle udgifter gennemgået.

Hårfin grænse – Der skal ikke meget til, før du vender et overskud til et underskud. Det er en hårfin grænse, og det handler om at kende din virksomhed, fortæller Tina Phillip. Resultatet af gennemgangen blev da også, at der blev luget ud i sløseri og »det kunne da være meget fint«-dispositioner. Især lønningerne var endt langt højere end ventet, fordi parret havde tilladt sig fridage med personale på i stedet for at lukke ned. Selv om parret er tilfredse og glade for at være på Ballebro Færgekro, regner de ikke med at være her til pensionsalderen nærmer sig. – Det er ikke et sted, man bliver gammel. Konkurrencen er ganske enkelt for hård. Men så længe vi kan udvikle os og synes, det er sjovt, så bliver vi ved. Vi har jo kontrakt til 2019, men tiden må vise, hvordan tingene ser ud den dag. Den dag, hvor vi ikke har sommerfugle i maven ved et selskab, så stopper vi. Så er vi nemlig ikke så opmærksomme på vores gæster, som vi skal være. Og så skal vi ikke være her mere, siger Peter Phillip.

Af Mikkel Nikolajsen Tlf. 7912 4561, mko@jv.dk

SELVSTÆNDIG Tina og Peter Phillip flyttede i 1999 fra København til Ballebro som de nye forpagtere af kroen. Udsigten over vandet er ét af kroens helt store forcer, og det er da også især om sommeren, at forpagter-parret tjener penge. Foto: Ballebro Færgekro

FANØ

VEJEN Ikke mindst turistmæssigt er Fanø noget for sig selv, og ikke overraskende er turisterhvervet stort på øen. Men der ﬁndes også et spændende og driftigt erhvervsliv uden for turismen. Ganske vist har Fanø ikke store industrilokomotiver, men der ﬁndes små spændende og innovative virksomheder, der leverer unikke produkter. Dem sætter vi fokus på i dette portræt af Fanøs erhvervsliv i månedsmagasinet Business-Syd.

"Vi vil være blandt de foretrukne erhvervskommuner, og vi udnytter vores placering i midten til at skabe optimale udviklingsmuligheder for driftige og innovative virksomhede Sådan lyder visionen for fremme af erhvervslivet i Vejen Kommune. Og at det ikke kun er varm luft og tom tale, vidner et sprudlende og innovativt erhvervsliv om. Der dukker konstant nye virksomheder op og skabes nye arbejdspladser i kommunen, der konstant er på udkig efter nye og anderledes måder at bakke erhvervslivet op på. Denne driftige erhvervskommune sætter vi fokus på i det kommende nummer af månedsmagasinet Busi ness-Syd.

Udgivelse:

Lørdag den 11. juni 2011

Udgivelse:

Lørdag den 11. juni 2011

Annoncedeadline: Reservation og aﬂevering af satsannoncer ........................... Mandag den 23. maj 2011 Færdigt materiale ................... Mandag den 6. juni 2011

Kontakt JydskeVestkystens salgsafdeling:

Vi kan vejlede dig, så du får den annonceringsløsning, der passer bedst til dig og dit budskab.

Ring til vores mediekonsulenter på 7912 4700, fax på 7912 4771 eller send en mail på annoncer@jv.dk.

1,.26$; $ 6 ,17(51$7,21$/7 0206 $*(1785 6LGHQ KDU 1LNRVD[ Y UHW HWDEOHUHW VRP HW LQWHUQDWLRQDOW WHDP DI VSHFLDOLVWHU L PRPVUHIXVLRQ RJ DQGUH LQWHUQDWLRQDOH VHUYLFH\GHOVHU WLO HUKYHUVOLYHWIRU DGVNLO OLJH YLUNVRPKHGHU L JRGV RJ SHUVRQWUDQVSRUWLQGXVWULHQ VDPW KDQGHOVYLUNVRP KHGHU IUD IRUVNHOOLJH ODQGH 9RUHV PnOV WQLQJ HU O¡EHQGH VSHFLDOLVHULQJ L XGYLNOLQJ RJ IRUEHGULQJ DI HNVLVWHU HQGH VHUYLFH\GHOVHU VnVRP HWDEOHULQJ DI Q\H VHUYLFH\GHOVHU WLO WUDQVSRUWVHNWRUHQ EnGH L 'DQPDUN RJ L XGODQGHW 1LNRVD[ $ 6 WLOE\GHU I¡OJHQGH VHUYLFH\GHOVHU 0RPVUHIXVLRQ 5HIXVLRQ DI ROLHDIJLIW L HQNHOWH ODQGH 0RPVUHJLVWUHULQJ L XGODQGHW RJ 'DQPDUN )LVNDO UHSU VHQWDQW %RJI¡ULQJVVHUYLFH 'DQPDUN 'DQPDUN 6HUYLFH 7RWDO &RPSDQ\ LQ &RPSDQ\NRQFHSW

1,.26$; $ 6 ,QWHUQDWLRQDOW 0RPV $JHQWXU /HMUYHMHQ 3 2 %R[ 3DGERUJ 'DQPDUN7 HO )D[ ( PDLO QLNRVD[#QLNRVD[ FRP