หลักการสำ�คัญๆ
ในการเลือกซื้ออสังหาริมทรัพย์
เวลานี้ ไ ม่ มี อ ะไรที่ ดึ ง ดู ด ความสนใจจากนั ก ธุ ร กิ จ ได้ ดี เ ท่ า กั บ การลงทุ น อสังหาริมทรัพย์อีกแล้ว
ดังนั้นเรามาพูดในส่วนของการลงทุนอสังหาริมทรัพย์กันครับ เป็นหนึ่งการ ลงทุนที่ไม่จำ�เป็นต้องจบสายตรงก็สามารถทำ�ได้ เพียงแค่ศึกษา และเข้าใจหลักการ ของการลงทุนเท่านั้นเอง คนจำ�นวนไม่น้อยที่ประสบความสำ�เร็จได้จากการลงทุน อสังหาริมทรัพย์เพียงแค่พวกเขาเหล่านั้นเรียบรู้ มีการบริหารและการจัด การที่ด
รู้ไว้ใช่ว่า... สำ�หรับการเลือกซื้อสังหาริมทรัพย์เพื่อ ที่จะนำ�มาให้เช่า หรือเก็งกำ�ไรนั้น ไม่ใช่การ เลือกซื้อผักซื้อปลา จำ�เป็นอย่างมากเลย ครับที่คุณจะต้องมีหลักการ ประกอบ การตัดสินใจ ว่าควรเลือกซื้อหรือไม่ โดยหลักการเหล่านั้นประกอบไปด้วย 4 หลักการ ได้แก่
1
.การพิจารณาทำ�เลที่ตั้งในการตัดสิน ใจคุณเองจะต้องตัดสินใจควบคู่ไปกับ โครงข่ายสาธารณูปโภค สาธารณูปการ จะต้องตั้งอยู่ ที่จะต้องอำ�นวยความสะดวก และสบาย รวมไปถึงความปลอดภัย อาทิ เช่น มีน้ำ�เข้าถึง เป็นสถานที่ที่มีไฟสว่าง ไม่ เปลี่ยว ปราศจากข่าวร้ายอย่างการปล้น จี้ หรือข่มขืน แนะนำ�ว่าจะดีไม่น้อยหากเป็น ย่านที่ครึกครื้น หรือเป็นย่านชุมชน ดัง นั้นผู้ที่จะเลือกซื้ออสังหาริมทรัพย์จะต้องมี การศึกษาผังเมือง ให้มีความเข้าใจอย่าง ถ่องแท้เสียก่อน รวมไปถึงโครงการต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นของภาครัฐ หรือเอกชาน ที่กำ�ลังจะเกิดขึ้น เนื่องจากสิ่ง เหล่ า นี้ เ ป็ น ตั ว แปลสำ � คั ญ ข อ ง ก า ร ส ร้ า ง กำ � ไ ร ใ น อนาคตวันข้างหน้า
3
. ก า ร พิ จ า ร ณ า ใ น ส่ ว น ข อ ง ก า ร ออกแบบ และการวาง ผังเมือง ในจุดนี้จัดได้เลยว่า เป็ น ส่ ว นที่ ค่ อ นข้ า งสำ � คั ญ เป็ น อย่างมาก เนื่องจากทุกวันนี้ไม่ใช่คุณเพียง เจ้ า เดี ย วเท่ า นั้ น ที่ มี ก ารทำ � ธุ ร กิ จ เกี่ ย วกั บ อสังหาริมทรัพย์ มีการแข่งขันสูง หากคน อื่นสามารถตอบโจทย์ความต้องการได้ดี กว่าคุณแน่นอนว่าคนที่ถูกเลือกไม่ใช่คุณ อย่างแน่นอน สำ�หรับสภาพแวดล้อม หรือ การตกแต่งภายในก็เป็นสิ่งที่สำ�คัญเช่นกัน จะต้องสวย ประหยัด เรียบหรู ที่สำ�คัญ ราคาไม่แพงมากนัก จะต้องมีเอกลักษณ์ ที่แปลกใหม่ไม่ซ้ำ�กับใคร เป็นตัวของตัว เอง ทั้งนี้ยังรวมไปถึงของตกแต่ง บรรดา อุปกรณ์อำ�นวยความสะดวก เพราะสิ่ง แรกที่ผู้เข้ามาเช่า หรือซื้อได้จากอุปกรณ์
2
.การพิ จ ารณาจากส่ ว นของราคา ที่ คุ ณ จะต้ อ งควั ก กระเป๋ า จ่ า ยไป การได้มาซึ้งอสังหาริมทรัพย์นั้นจะต้อง เป็นราคาที่ถูกกว่ามูลค่าจริง ในจุด เหล่ า นี้ จำ � เป็ น ที่ จ ะต้ อ งอาศั ย ทั ก ษะและ ความชำ�นาญค่อนข้างมาก จะต้องหัด วิเคราะห์ และมีการเทียบราคาระหว่าง ราคาซื้อและราคาตลาด ง่ายๆเลยครับ ส่วนใหญ่แล้วนิยมเทียบกับราคาตลาด
4
. ห ลั ก ก า ร พิ จ า ร ณ า ข้ อ สุดท้าย คือการตลาด และการสร้ า งความเชื่ อ มั่ น แก่ ผู้ ที่ จ ะเข้ า มาใช้ บ ริ ก าร หรือซื้อต่อจากคุณเอง จะต้องมีการ ศึกษาและประเมินการทำ�งานของเจ้าของ โครงการ ว่ามีชื่อเสียงมากน้อยเพียง ไหน ผลงานที่ผ่านๆ มานั้นประสบความ สำ�เร็จไปในทิศทางอย่างไรบ้าง หากเป็น โครงการของมื อ ใหม่ อ าจเหนื่ อ ยหน่ อ ย นะครับในการสร้างความเชื่อมั่น หรือ ความมั่นใจแก่ลูกค้า
การ
ลงทุนอสังหาริมทรัพย์ จากหลักการที่ได้กล่าวมาในเบื้องต้น นี่ละครับ เป็นแนวทางและจัดเป็นหัวใจหลักของการลงทุนที่ ไม่ว่าจะเป็นนักลงทุนรายใหญ่หรือรายย่อย คนดัง หรือมือใหม่ ต่างให้ความ สำ�คัญ โดยหลักๆแล้วเข้าจะเลือกลงทุนอสังหาริมทรัพย์ จาก Location หรือทำ�เลที่ตั้งของอสังหา มาเป็นอันดับแรก จากนั้นค่อยดูในส่วนของสภาพ คล่องทางการเงิน ราคาของอสังหา ที่จะต้องมีการศึกษาและประเมินเพิ่มเติม แม้กระทั่งคนที่มากไปด้วยประสบการณ์ หรือชำ� นาญการ ในการลงทุนทุก ครั้งจะต้องมีการศึกษาและมีการวางรูปแบบทุกครั้ง แล้ววันนี้คุณล่ะ มีความ ขยันที่จะเรียนรู้หรือศึกษาเพิ่มเติมมากน้อยแค่ไหน อย่าคิดว่าเก่ง ประสบ ความสำ� เร็จแล้วนะคับ เพราะวันนี้หากคุณหยุดกับที่ นั้นแปลว่าคุณแพ้แล้ว ครับ
สำ�หรับ
การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ คิดเสมอเลยนะครับ ว่า ไม่มีที่ว่างสำ�หรับผู้พ่ายแพ้ในระบบทุนนิยม ดังนั้นทุกการลงทุนที่คุณได้ทุ่มลงไปนั้นมีคำ�ว่าเกือบแพ้ได้ แต่ต้องไม่ใช่ คำ�ว่าเกือบชนะนะครับ การที่จะทราบว่าคุณได้ผลกำ�มากน้อยแค่ไหน สำ�หรับการปล่อยเช่าจะต้องคิดอัตราส่วนเงินได้ทั้งปีต้องไม่น้อยกว่า 5% แต่ถ้าน้อยกว่า 5% บ่งบอกถึงความพ่ายแพ้และความล้มเหลวของ คุณเอง กรณีที่มีการเก็งกำ�ไรและขายออกไปจะต้องได้กำ�ไรมาไม่น้อย กว่า 10% ของเงินทุน ที่สำ�คัญจะต้องนึกเสมอเลยว่าทุกความพ่ายแพ้ หรือความล้มเหลวนั้นคือบทเรียนที่หาไม่ได้จากตำ�รา ที่คุณเองสามารถ นำ�ไปแก้ไขไม่ให้เรื่องราวเหล่านั้นเกิดขึ้นมาอีก
วันนี้
คุณเองมีหลักการในการตัดสินใจ หรือไม่ แล้ว วิ ธี ก ารเลื อ กซื้ อ อสั ง หาริ ม ทรั พ ย์ ใ นฉบั บ ของ คุณเป็นอย่างไรบ้าง หากมีข้อคิดเห็น หรือแนวทางที่สามารถ พาคุณไปสู่ความสำ�เร็จได้ดีกว่าก้อย่าลืมนำ�มาแนะนำ� หรือ แชร์ความรู้เหล่านั้นต่อๆกันนะครับ เพราะสิ่งเหล่านี้ไม่ได้มี หลักการที่ตายตัว ขึ้นอยู่กับความถนัดและแนวทางของแต่ละ คนครับ
มาศึกษาลักษณะของธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์กันเถอะ
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คืออะไร? หลายคนอาจจะคุ้นเคยกับการได้ยินธุรกิจดังกล่าว เพราะถื อ เป็ น ธุ ร กิ จ ที่ กำ � ลั ง ได้ รั บ ความนิ ย มของคนที่ ต้องการลงทุนระยะยาว ซึ่งก็คือ ธุรกิจเกี่ยวกับที่ดิน หรือ สถานที่ที่ไม่สามารถเคลื่อนที่ได้ และการทำ�ธุรกิจดังกล่าว เป็นการทำ�รายได้ได้ดีทีเดียว
เรา
มาลองศึกษาลักษณะของธุรกิจดังกล่าวกันดูนะ ครับ ว่ามีแบบใดบ้าง จริงๆ แล้ว ธุรกิจอสังหาฯ ส่วนใหญ่มักจะมีลักษณะที่เหมือนกัน ซึ่งมีด้วยกัน 3 ลักษณะ ใหญ่ๆ คือ นายหน้า ซื้อ-ขาย และการปล่อยเช่า และเราจะมาดู กันว่า แต่ละลักษณะนั้นมีหน้าที่ ความเหมือนและต่างกันอย่างไร
1.นายหน้า
แน่นอนครับ ธุรกิจที่เกี่ยวกับอสังหาฯ จะต้องมี นายหน้า แล้วตัวของนายหน้า จะเป็นอย่างไร? นายหน้าก็คือ บุคคลหนึ่งที่ได้รับมอบหมายให้ทำ�งานด้านอสังหาฯ โดยตรง ไม่ว่า จะเป็น จัดหา จัดซื้อ - ขาย หรืออาจจะเป็น หาราคากลาง ฯลฯ การจัดหา ก็คือ หาอสังหาฯ ที่เป็นบ้าน คอนโดฯ หรืออะไรก็แล้วแต่ ที่ผู้จัดจ้างต้องการ ซึ่งนาย หน้าอาจจะติดต่อสำ�นักงานที่ดินเพื่อหาซื้อที่สำ�หรับให้ผู้ว่าจ้าง แล้วทำ�การตกลง ราคา การจัดซื้อ – ขาย ก็เช่นเดียวกัน นายหน้าก็มีหน้าที่ประกาศ ซื้อ – ขาย เพื่อให้ผู้ที่สนใจได้ซื้อ และขาย ที่ดิน ส่วนแบ่งก็จะหักเป็นเปอร์เซ็นต์ แล้วแต่ดุลพินิจ ของนายหน้า และผู้ลงทุน
ผู้ที่เป็นนายหน้า ส่วนใหญ่มักจะมีรายได้มาจากการจัดหา และจัดซื้อขายให้กับลูกค้า และมักจะได้ส่วนแบ่งที่ค่อนข้างสูง ทำ�ให้หลายคนชอบทำ�งาน อาชีพดังกล่าว ซึ่งไม่ว่าใครก็สามารถทำ�ได้ ขอเพียงแค่มีความรู้เกี่ยวกับอสังหาฯ และมีสัมพันธไมตรี (Connection) ที่กว้างขวาง ทำ�ให้สามารถหาลูกค้า และราย ได้ที่ดีได้เร็ว
2.ซื้อมาขายไป
ธุรกิจอสังหาฯ เป็นส่วนมากมักจะ ทำ�เป็นธุรกิจ ซื้อมาขายไป เพราะ รายได้ที่ได้มานั้น ค่อนข้างที่จะเต็มเม็ดเต็มหน่วยกว่า การลงทุนเพื่อธุรกิจแบบ อื่น ซึ่งลักษณะของการซื้อมา ขายไป ก็จะเกี่ยวกับการกว้านซื้อที่ เพื่อสร้างเป็น สถานที่พัก ไม่ว่าจะเป็น บ้าน ทาวน์เฮาส์ คอนโดฯ หรือ อพาร์ทเมนต์ เมื่อสร้าง เสร็จสิ้นก็จัดหานายหน้า เพื่อที่จะมาดูที่นั้น และตกลงราคาขายกัน ซึ่งข้อดีของ การขายขาด ทำ�ให้เราเห็นเม็ดเงินได้ง่ายกว่าแบบอื่น
การทำ� ธุรกิจดังกล่าว จะต้องเสี่ยงกับการขาดทุน เพราะมี การลงทุนอย่างมาก คนที่จะทำ� ธุรกิจอสังหาฯ จะต้องเป็นคนที่กล้าได้กล้าเสีย เพราะอย่างที่เราเห็นกันอยู่คือ ธุรกิจนี้จะขึ้นอยู่กับเศรษฐกิจภายในประเทศ หาก คนในประเทศประหยัดเงินกัน ก็จะทำ� ให้ธุรกิจอสังหาฯ ซบเซาลง ซึ่งหากถาม ว่า แล้วจะทำ�ธุรกิจนี้ทำ�ไม ? สามารถทำ�ได้ครับ แต่คุณต้องดูทำ�เลที่ตั้งด้วย ว่า ที่นั้นๆ สามารถขายได้ราคาที่สูงหรือไม่ สามารถขึ้นราคาได้ในอนาคตหรือไม่ ถ้าหากเราดูตรงจุดนั้นแล้ว ก็ไม่ต้องหวั่นเศรษฐกิจเลย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการ วางแผน
3.ปล่อย
เ ช่ า การ ปล่ อ ยให้ เ ช่ า เพิ่ ง จะเป็ น ที่ นิ ย ม เมื่ อ มี ก ารคมนาคมที่ ดี ยิ่ ง ขึ้ น เมื่ อ คนส่ ว นใหญ่ ทำ � งานในเมื อ ง การสร้ า งที่ พั ก ให้ กั บ ผู้ ที่ ทำ � งาน นักเรียน นักศึกษานั้น ก็ถือว่า เป็ น ธุ ร กิ จ ที่ ไ ม่ ไ ด้ เ ป็ น เรื่ อ งยาก อีกต่อไป ที่จะทำ�รายได้เป็นก อบเป็นกำ� ซึ่งลักษณะของการ ปล่อยให้เช่าก็จะเป็นแบบ สร้าง มาเพื่อให้คนได้เช่าเพื่อพักอาศัย เช่าเพื่อทำ�มาหากิน การเช่าเพื่อ เป็นที่อยู่อาศัยก็อาจจะเป็น บ้าน เช่า อพาร์ทเม้นต์ หรืออาจจะ เป็นคอนโดฯ ส่วนการสร้างเพื่อ การประกอบอาชีพ ก็จะเป็น แบบ บ้านเช่าขายของ ออฟฟิศ เป็นต้น
ธุรกิจอสังหาฯ แบบ ปล่อยเช่า ที่ได้รับความนิยม เนื่ อ งจากปั จ จุ บั น นี้ สั ง คมเมื อ ง เป็นปัจจัยหลักที่ทำ�ให้คนสะดวก สบายมากยิ่งขึ้น ถ้าหากว่าคน ที่ไม่อยากเดินทางไกลๆ ก็จะ อาศัยการเช่าที่พักใกล้ๆ สถาน ที่ทำ� งาน หรือ ใกล้สถานที่ให้ ความสะดวกทางการเดินทาง ไม่ ว่าจะเป็น รถไฟฟ้า หรือรถไฟฟ้า ใต้ดิน Taxi หรือ รถเมล์ เมื่อ ความต้ อ งการของผู้ ซื้ อ มี ม าก ผู้ที่เป็นนักลงทุนก็จะหาช่องทาง ทำ�รายได้ โดยการหาทำ�เล และ สร้างอสังหาฯ ดังกล่าวนั่นเอง
จากลักษณะของธุรกิจอสังหาฯ นั้น ทำ�ให้เห็นได้ว่า ทุกอย่าง จะต้องอาศัยการลงทุนทั้งสิ้น ไม่ว่าจะเป็นลงทุน หานายหน้า เพื่อเป็นคนกลางในการซื้อขาย ของ ธุรกิจเรา ลงทุนเพื่อไปซื้อที่ดิน และ ขายออกไปเพื่อให้ได้กำ�ไรมาสร้าง ที่อื่นๆ ต่อ หรือแม้แต่การลงทุน เพื่อ สร้างอสังหาฯ แบบเช่า เพื่อ การมีรายได้ระยะยาวนั้นเอง ถาม ว่าข้อดีข้อเสียของแต่ละลักษณะมีมาก น้อยเพียงใด ก็ถือว่า มีแตกต่างกันไป
ข้อดีของนายหน้า
ก็จะทำ�ให้เรามีรายได้จากการที่หาลูกค้า หรือการหาซื้อที่ให้กับลูกค้า หากเราเป็นเจ้าของที่ ก็จะทำ�ให้ที่ของเรา ขายออกเร็วขึ้น ถ้าหากเป็นธุรกิจแบบซื้อขาย ก็จะทำ�ให้มีราย ได้ที่เต็มเม็ดเต็มหน่วย คือลงทุนครั้งเดียวแล้วถอนทุนคืน เลยแล้วเอากำ�ไรมา ซื้อที่อื่นๆ และขายเอากำ�ไรต่อๆ ไป ส่วนธุรกิจให้เช่าก็จะมีข้อดีที่ชัดเจนเลย คือ การ กินกำ�ไรที่ยาวนาน เรียกว่า เสือนอนกิน ซึ่งการ ปล่อยให้เช่า ก็จะเป็นธุรกิจที่คนส่วนใหญ่มักทำ� นั่นเอง เพราะฉะนั้น การศึกษาธุรกิจดังกล่าว ไม่ใช่เรื่องที่ยุ่งยากเลย เพียงแค่คุณเป็นคนที่มี กำ� ลังทรัพย์ เพราะธุรกิจอสังหาฯ เป็นธุรกิจ ขนาดใหญ่ มีความคิดที่กว้างไกล มี Connection ที่เยอะๆ ทุกอย่างก็ถือว่าราบรื่น และ สามารถทำ�ธุรกิจอสังหาฯ ได้อย่างยาวนาน และ ดีเลยทีเดียว
อาชีพในฝัน
ของใครหลายคน ก็คงหนีไม่พ้น อาชีพที่ทำ�ราย ได้เยอะๆ ในเดือนเดียว หรืออาชีพที่ทำ�เงินได้เยอะ โดยที่ไม่ต้องใช้แรง อาชีพเหล่านั้นมีจริงหรือ ? ขอบอกว่า มีครับ และถือเป็นอาชีพที่คน ส่วนใหญ่พบว่า เมื่อทำ�ลงไปแล้ว มีแต่คุ้มกับคุ้มจริงนั่นคือ การทำ�ธุรกิจอสังหาฯ ในสมัยก่อน คนส่วนใหญ่มักจะคิดว่า การที่คนจะทำ�ธุรกิจอสังหาฯ ได้นั้นจะต้องอาศัย ประสบการณ์สูงรวมทั้งต้องมีทุนทรัพย์ที่มากมายมหาศาล คนที่ทำ�อาชีพนี้จึงมักจะเป็น คนที่ค่อนข้างมีอายุ แต่ปัจจุบันนี้ มันแตกต่างกันมากครับ เพราะใครๆ ก็ทำ�งานนี้ได้ หลาย คนอาจจะสงสัยว่า เงินทุนก็ไม่มี ประสบการณ์ก็น้อย แล้วจะทำ�ได้ยังไง? ทำ�ได้แน่นอนครับ เดี๋ยวนี้คนรุ่นใหม่ก็สามารถทำ�ธุรกิจนี้ได้เช่นกัน แต่ก่อนจะทำ�นั้นต้องรู้ก่อนว่า ทำ�ไมเขา ต้องลงทุนเกี่ยวกับอสังหาฯ ด้วย เหตุผลที่คนรุ่นใหม่ส่วนใหญ่มักลงทุนด้านอสังหาฯ นั้นมีด้วยกัน ดังต่อไปนี้
3 เหตุผลหลักๆ
1.
อสังหาฯ เป็นสิ่งที่ทุกคนต้องการ เพราะอสังหาฯ หมายถึงที่อยู่ที่พัก อาศัย ซึ่งเป็นเสมือนปัจจัยสี่ของชีวิตคนไปแล้ว เมื่อความต้องการของ คนส่วนใหญ่คือที่พัก การทำ�ธุรกิจอสังหาฯ ย่อมเป็นธุรกิจที่ถือว่าอยู่คู่กับมนุษย์ และเดินไปพร้อมกันด้วย ถ้าธุรกิจใดที่เดินไปพร้อมกับวิวัฒนาการของมนุษย์ ธุรกิจนั้นจะอยู่ได้อีกนาน แล้วยิ่งเป็นนักธุรกิจรุ่นใหม่ที่ถือว่า มองการณ์ไกลมาก จึงสามารถที่จะพัฒนาได้รวดเร็วกว่าคนสมัยก่อนนั่นเอง
2.
การทำ�ธุรกิจอสังหาฯ สร้างมูลค่าเพิ่มได้เรื่อยๆ ตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน การทำ�ธุรกิจดังกล่าวถือว่า มีการพัฒนาและเติบโตไปค่อนข้างรวดเร็ว มาก จากการศึกษาเปอร์เซ็นต์การลงทุนของโครงการอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ ปี 2559 – กลางปี 2560 ถือว่าสูงขึ้นมาก และสูงขึ้นทุกที่ ไม่มีที่ไหนขาดทุนเลย เพราะอะไร? เพราะว่าอสังหาฯ มีมูลค่าในตัว และมันจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ตามระยะเวลา ฉะนั้นยิ่งระยะเวลาผ่านไป ทำ�เลที่เคยดีก็ดีขึ้นไปอีก ราคาก็ย่อมสูงขึ้นเป็นธรรมดา แล้วเงินจะหายไปไหนล่ะครับ เข้ากระเป๋าเต็มๆ
3.
ธุรกิจที่ทำ�กำ�ไรก้อนโต ธุรกิจใดๆก็แล้วแต่ที่ทำ�เงิน ใครๆ ก็ย่อมสนใจไม่ เว้นแม้แต่ธุรกิจอสังหาฯ ที่ทำ�กำ�ไรเยอะอยู่แล้ว มีหรือครับที่คนรุ่นใหม่จะ ไม่ทำ� คนส่วนใหญ่จึงตัดสินใจไม่ยากเลยที่จะเริ่มเข้ามามีโอกาสในการทำ�งานด้าน นี้ เพราะเงินก้อนกองอยู่ตรงหน้าแบบไม่ต้องทำ�อะไรเลย เพียงแค่ลงทุนสมอง ทุน ทรัพย์นิดหน่อย ก็สามารถเห็นเม็ดเงินได้แล้ว
จากเหตุผลที่ว่า ทำ�ธุรกิจเพื่ออะไรนั้น คงจะทำ�ให้ใครๆ หลายคนเริ่มจุดประกาย อยากเป็นนักธุรกิจอสังหาฯ กันบ้างแล้วนะครับ แต่ยังครับ วัยรุ่นสมัยใหม่อย่าง เราๆ จะต้องศึกษาวิธีการลงทุนเอาไว้ เพื่ออะไรครับ? เพื่อที่จะไม่ทำ�ให้คุณ ต้องหมดตัวในอนาคตได้ครับ รู ป แบบของการลงทุ น สำ � หรั บ หนุ่ ม สาวยุ ค ใหม่ ไ ฟ แรง ผมจะแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ นะครับ คือ
การลงทุนระยะยาว
กับ ระยะสั้น ผมจะอธิ บ ายให้ เ ข้ า ใจยิ่ ง ขึ้ น เพื่ อ ที่ จ ะเป็ น แนวทางให้ใครหลายคนที่อยากเริ่ม ธุรกิจนี้ครับ
ธุรกิจอสังหาฯ
แบบระยะยาว
เป็ น การลงทุ น ที่ ใ ช้ ร ะยะเวลา หลายปีในการถือครอง เพื่อเก็ง กำ�ไรของสิ่งต่างๆ กำ�ไรได้มา จากอะไรบ้าง? ก็จะมาจากหลาย ส่วนครับ แต่หลักๆ คือ มาจาก ส่วนต่างของอสังหาฯ ที่ซื้อมา พอถึ ง เวลาขายต่ อ ก็ ส ามารถที่ จะเพิ่มราคาได้ ส่วนต่างนั้นก็คือ กำ�ไรนั่นเองครับ หรือว่าจะเป็น กำ � ไรจากการซื้ อ มาแล้ ว ปล่ อ ย เช่า ซึ่งแบบนี้จะเห็นผลมากกว่า เพราะการปล่อยเช่า เท่ากับ ว่า คุณไม่ต้องทำ� อะไรเลย ถึง เวลาสิ้ น เดื อ นคุ ณ ก็ ไ ด้ รั บ เงิ น แล้ว ฉะนั้นคนส่วนใหญ่จึงเลือก วิธีแบบนี้เพื่อได้เงินแบบต่อเนื่อง นั่นเอง
ส่วนธุรกิจอสังหาฯ
แบบระยะสั้น
ก็ จ ะต่ า งจากแบบระยะยาวตรง ที่ เราจะเห็นเม็ดเงินเร็วกว่า และ ได้เงินก้อนเลยทีเดียว ซึ่งการ ลงทุ น แบบนี้ จ ะเป็ น การลงทุ น ใน ระยะเวลาที่ไม่นาน โดยการใช้วิธี ปล่อยออกเมื่อได้กำ�ไรหรือจำ�นวน เงินเป็นที่น่าพอใจ ผมจะลองยก ตัวอย่างให้เห็นแบบชัดเจนเลยนะ ครับ เช่นว่า คุณตัดสินใจซื้อคอน โดฯ ในพื้นที่ที่กำ�ลังก่อสร้างทำ� ถนนในราคา 100 ล้านบาท แต่ ปรากฏว่า พื้นที่นั้นกลับกลายเป็น เส้นทางรถไฟฟ้าสาธารณะ ซึ่ง เท่ากับว่า คอนโดฯ ของคุณจะ กลายเป็นอสังหาฯ ที่ทำ�เลดีขึ้นมา ทันที คราวนี้คุณจะอัพราคาขาย ต่อเพื่อเก็งกำ�ไรได้เยอะมาก อาจ จะขายในราคา 300 – 500 ล้านบาทเลยทีเดียว จะเห็นได้ว่า การลงทุนแบบนี้ จะได้เห็นเม็ดเงิน แบบชัดเจนมาก แต่ไม่เหมาะกับคน ที่ไม่ชอบรอนาน ซื้อมา-ขายไป เท่านั้นเอง
ผมสรุปง่ายๆ เลยนะครับ ในยุคดิจิตอลนี้ คนส่วนใหญ่ก็ยังคงมุ่ง หวังหาเงินมาประทังชีวิต มาจับจ่ายใช้สอย มาบำ� เรอความสุขส่วน ตัวกันทั้งนั้น เด็กรุ่นใหม่ก็เช่นกันครับ การที่เขาสนใจจะทำ� ธุรกิจแบบนี้ ใช่ว่าจะทำ� ไม่ได้ ถ้าหากว่าเขาสนใจขึ้นมา จริงๆ เพียงแค่หาประสบการณ์สัก 2-3 ปี ก็ทำ�ให้เขาเห็นเม็ดเงินได้อย่างง่ายดาย เลยครับ ถ้าหากว่าคุณเริ่มมีไฟขึ้น มาแล้วล่ะก็ เริ่มศึกษาวิธีการลงทุน การหาทำ�เล หรือการตลาดอสัง หาฯ ไว้เลยครับ เพราะสิ่งเหล่านี้จะ ช่วยให้คุณทำ�งานได้เงินไวมาก ฉะนั้น หากคิดจะรวย ลงมือทำ�เลยครับ แล้ ว คุ ณจะรู้ ว่ า งานนี้มันคุ้มค่า เป็น อย่างมาก
รู้จักอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ ในยุค
4.0 กัน
ปัจจุบันนี้ การทำ�ธุรกิจออนไลน์ถือว่าเป็นธุรกิจที่ได้รับความ นิยมเป็นอย่างมาก ไม่เว้นแม้แต่ธุรกิจอสังหาฯ ที่ต้องใช้เทคโนโลยีเข้ามามี ส่วนช่วยให้การทำ�ธุรกิจเพื่อให้ได้รับรายได้ที่กว้างขวางขึ้น ให้ทันกับยุค ไทยแลนด์ 4.0 แล้วอสังหาฯ ออนไลน์คืออะไร? อสังหาริมทรัพย์แบบออนไลน์นั้น หมายถึง การทำ�ธุรกิจอสัง หาฯ เพื่อใช้ในการโฆษณา ซื้อขาย และการประชาสัมพันธ์ให้ที่ของ ตนเองนั้น ได้เป็นที่รู้จัก และมีส่วนช่วยในการขายสินค้าได้รวดเร็วมาก ยิ่งขึ้น นอกจากจะมีการซื้อขาย ก็ยังมีแบบการสอนธุรกิจอสังหาฯ แบบ ออนไลน์ซึ่งเราจะลงลึกให้คุณได้รู้จักอสังหาฯ แบบออนไลน์ภายใต้ยุค ไทยแลนด์ 4.0 กันครับ
การทำ�ธุรกิจออนไลน์ การทำ�ธุรกิจออนไลน์ในแบบฉบับของการทำ�งานอสังหาริมทรัพย์ มีด้วยกัน 2 ประเภทใหญ่ ๆ ซึ่งจะแบ่งได้เป็น การใช้สื่อออนไลน์เพื่อการทำ�ธุรกิจการขาย และ การใช้สื่อออนไลน์เพื่อการทำ�ธุรกิจการสอน
1.
อสังหาฯ ออนไลน์ เพื่อการทำ� ธุรกิจออนไลน์ เป็นการนำ� สิ่งที่ เคลื่อนไหวไม่ได้ มาเคลื่อนไหวตามอากาศ เพื่อการขยายโอกาส นั่นเอง พูดถึงนี้หลายคนอาจจะยังสงสัยว่า สิ่งที่อยู่กำ�ลัง จะทำ�ให้มันเคลื่อนไหว ได้อย่างไร แล้วจะเคลื่อนไหวทำ�ไม? การเคลื่อนไหวของธุรกิจอสังหาฯ ก็คือการ อาศัยสื่อออนไลน์เพื่อให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างขึ้น เพื่อต้องการที่จะกระจายไปสู่ กลุ่มผู้บริโภคที่กว้างขวางมากยิ่งขึ้น พูดถึงตรงนี้หลายคนคงจะมองเห็นเม็ด เงินที่กำ�ลังลอยเข้ามาในกระเป๋าแล้วใช่ไหมครับ มันเป็นแบบนั้นแหละครับ เพราะ ธุรกิจอสังหาฯ เป็นธุรกิจที่ค่อนข้างสร้างรายได้ได้สูงมาก แล้วยิ่งใช้สื่อออนไลน์ แล้วนั้น คุณไม่ต้องทำ�อะไรเลยครับ แค่นับเงินอย่างเดียว แล้วเราจะใช้เครือข่าย ออนไลน์นี้สร้างรายได้ได้ยังไง มีด้วยกัน 2 ประการดังต่อไปนี้
ประการแรก
ก า ร อ า ศั ย สื่ อ อ อ น ไ ล น์ ใ น ก า ร ทำ � โ ฆ ษ ณ า ประชาสัมพันธ์ สื่อออนไลน์ในปัจจุบันนี้กว้างขึ้น ถึงขั้น Worldwide มาก ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนก็สามารถที่จะติดต่อกับกลุ่มลูกค้า หรือ ผู้ขายได้อย่างรวดเร็ว ถ้าคุณเป็นนายหน้า ก็สามารถหาซื้อที่ หรือขายที่ให้กับลูกค้าได้ อย่างรวดเร็วเช่นกัน ซึ่งการทำ�โฆษณาก็จะมีด้วยกันหลายอย่าง ไม่ว่าจะเป็นทำ�วิดีโอให้ ลูกค้าได้เห็นตัวอย่างคร่าวๆ การโฆษณาจูงใจอาศัยโปรโมชั่นเด็ดๆ ที่ล่อตาล่อใจ หรือ การประกาศขายผ่านสื่อ อย่าง Facebook Instagram เป็นต้น
ประการทีส่ อง
คื อ การนำ � สื่ อ ออนไลน์ ม าใช้ โ ฆษณาผ่ า น ตัวกลาง ตัวกลางคือใคร? คือคนที่กำ�ลังได้ รับความนิยม เช่น ดารา เซเลปฯ หรือเน็ตไอดอล ทำ�ไมต้องใช้ตัวกลางดังกล่าว? ลอง คิดตามดูครับ สมัยนี้คนส่วนใหญ่มักจะทำ�อะไรตามคนที่เขาคลั่งไคล้ แล้วถ้าเกิดคนที่เขา ชอบ โฆษณาอะไร อย่างน้อยถึงจะไม่มีคนซื้อเลยแต่เขาก็ยังติดตาม แล้วแชร์ให้คนอื่นได้ เห็น เพียงแค่นี้ก็ถือเป็นกำ�ไร ที่คุณไม่ต้องอาศัยการใช้โฆษณาที่มากมาย เพียงใช้คนคน เดียวก็สามารถหาลูกค้าเป็นพันเป็นหมื่นได้แล้ว
จะเห็นได้ว่า การใช้สื่อออนไลน์เพื่อการซื้อ-ขาย โดยการใช้สื่อออนไลน์ในการ โฆษณาเพื่อหาลูกค้านั้น เป็นสิ่งที่สามารถทำ�เงินคุณ โดยไม่ต้องออกแรง หรือออกเงินทำ� ไวนิลติดตามสถานที่ต่างๆ ให้เปลืองเงิน เพียงแค่อยู่เฉยๆ ก็ได้เงินมาไม่ขาดสายได้
2. การใช้สื่อออนไลน์เพื่อการสอน
2.
การใช้สื่อออนไลน์เพื่อการสอน การ ใช้ สื่ อ ดั ง กล่ า วเพิ่ ง เป็ น ที่ รู้ จั ก กั น ใน วงการอสังหาฯ เพราะคนสมัยก่อน มักจะ คิดว่า การทำ� งานอสังหาฯ ต้องออกไป หาตามแหล่างต่างๆ หากอยากเรียนรู้ก็ ไปลงคอร์สเรียน ออกไปหาประสบการณ์ ปัจจุบันนี้ก็เช่นกันครับ ทุกอย่างที่กล่าว มายังมีอยู่ครบถ้วน เพียงแต่คุณไม่ต้อง ออกไปหาประสบการณ์ ข้ า งนอกให้ เ สี ย เวลา ไหนจะรถติด เสียเวลาเดินทางเยอะ แยะมากมาย เพียงแค่คุณอยู่ที่บ้าน ก็ สามารถเรียนรู้เรื่องเหล่านี้ได้แล้ว ซึ่งหลัก การก็คล้ายๆ กับการเรียนออนไลน์ทั่วๆ ไป แต่ก็สามารถทำ�เงินให้กับผู้สอนได้มาก เลยทีเดียว แล้วเราจะเรียนรู้เรื่องเหล่านี้ไป ทำ�ไม? มีประโยชน์แน่นอนครับ เหตุผลที่คน ส่วนใหญ่เรียนรู้งานอสังหาฯ ผ่านการสอน ออนไลน์มีด้วยกัน 2 ประการ ดังต่อไปนี้
ประการที่1
คือ การใช้สื่อออนไลน์ ขายงาน ให้ลูกค้าได้เข้ามาเรียนรู้งาน และ ได้ความรู้เกี่ยวกับอสังหาฯ ในตัว การทำ� แบบนี้ส่วนใหญ่มักจะมีคนสนใจเยอะ เพราะ ได้ทั้งสองฝ่าย ฝ่ายผู้ขายก็จะให้ข้อมูลจน ลูกค้าพึงพอใจแล้วทำ�ให้ขายคล่อง และ ฝ่ า ยผู้ ซื้ อ ก็ ไ ด้ เ ข้ า มาหาข้ อ มู ล ก่ อ นตั ด สิ น ใจ และสามารถที่จะหาคำ�แนะนำ�ที่ถูกใจได้ ด้วย ส่วนใหญ่ที่มักจะทำ� กันก็จะเป็น เพจ หรือ กลุ่มต่างๆ ที่เกี่ยวกับอสังหาฯ การ สร้ า งเพจขึ้ น มาเพื่ อ สอนและหารายได้ ใ น ทางเดียวกัน ก็สามารถเพิ่มความมั่นใจว่า คุณมีความรู้พอที่จะดึงดูดใจให้คนมาซื้อได้ นั่นเอง
ส่วนประการที่ 2
คือการใช้สื่อเพื่อ การสอนโดยเฉพาะ ส่วนใหญ่มักจะเป็นองค์ กรใหญ่ๆ ทำ�กัน เช่นอาจจะมีโรงเรียนสอน ธุรกิจอสังหาฯ อยู่แล้ว เพียงแค่เปิดคอร์ส ที่ มั น เป็ น ออนไลน์ เ พิ่ ม ขึ้ น ก็ ส ามารถทำ � ให้ อยู่ตัวได้เช่นกัน และคนสวนใหญ่ที่มีความ รู้ น อกจากองค์ ก รแล้ ว ก็ จ ะเปิ ด คอร์ ส สอน ผ่านทางสื่อออนไลน์ เพราะรายได้ถือว่าดี มาก และยังสร้างเครือข่ายได้เร็วอีกด้วย
จากที่ผมเคยได้ศึกษาด้านการตลาดออนไลน์ทำ� ให้เห็นได้ว่า การทำ� ธุรกิจอสัง หาฯ เจริญเติบโตไปอย่างรวดเร็วมาก การซื่อ-ขายก็มีทั่วทั้งประเทศ ทั้งที่เมื่อก่อน นั้น การขายอสังหาฯ ส่วนใหญ่มักจะมีการซื้อขายเพียงแค่ในเมืองใหญ่ๆ ปัจจุบันนี้ สามารถซื้อ-ขายได้ทุกที่ และคาดว่าในอนาคตการทำ�ธุรกิจอสังหาฯ ยังเติบโตไปได้ ไกลอีกแน่นอน