itSells продвижение сложных продуктов и услуг проект Екатерины Решетило
Пусть клиенты придут сами!
Сложный продукт сложно продать o Клиентам трудно понять, что вы предлагаете и зачем им это нужно o Иногда потенциальные клиенты даже не знают о существовании вашего продукта (или целой категории) o Покупка подразумевает риски o «Длинная дорога» к принятию решения о покупке itSells продвижение сложных продуктов и услуг
Старые методы не работают Торговые представители, холодные звонки, SPAM
Обычная реклама
Не видим, не слышим, не доверяем!
Современный покупатель o Живет и работает в Сети o Ищет ответы на свои вопросы в Сети o Хочет узнавать правду не от компаний, а от таких же покупателей как он o Сравнивает и находит «такое же, но дешевле» o Обращается к продавцу в последнюю очередь
Основная цель продвижения сложных продуктов/услуг
Сделать так, чтоб клиенты пришли сами!
Продвижение сложных продуктов и услуг Продукт/услуга Понимание покупателя
Проблема клиента Продвижение через обучение
Принцип продвижения – обучение клиента решению проблемы с помощью продукта/услуги.
Мои услуги
Блог
Оставайтесь, тут еще много интересного www.itsells.com.ua Рассылка
с уважением Екатерина Решетило