Guia completo do revendedor de sucesso by Késia Tupperware

O guia completo do

revendedor de sucesso

Sumário

In tr o d uç ão

A e sco lha d o pro d u to p a r a r e ve n d a é o primeiro p as s o p ara o s uces s o

Re lac iona m ent o é a a l m a d o n e g ó c io

Estipule um a ro t i n a de tr a b a l h o

De fina o b j et i v o s e m e ta s n o c u r t o , m é d io e lon go p razo

Estu de c a s o s d e r e ve n de d o r e s d e s u c e s so

In ve s t i r no negócio f a z di f e r e n ç a

Apr imo re s em pre o s e u c o n h e c i m e n to e m v en d as e n egocia çõ es

Co nc lusão

So br e a E nt us iasm o T u p p e r w a r e

Introdução

Há muitos benefícios em se tornar um revendedor de produtos. Quem investe seu tempo em uma empreitada como essa consegue ter alta flexibilidade de horários, a ponto de ser capaz de conciliar as atividades de casa ou seu emprego formal com a atividade paralela. O revendedor possui ainda a chance de lidar diretamente com o público que vai comprar seus produtos, de forma a construir relacionamentos admiráveis e acolhedores. Mas no final das contas, provavelmente a maior das vantagens de se tornar um revendedor de sucesso é mesmo a possibilidade de se aumentar a própria renda financeira. Se você gosta desta ideia, poderá conquistar mais ganhos a partir de seus próprios esforços, dependendo apenas de sua dedicação para que ganhe mais comissões pelas vendas concretizadas. E, dependendo da empresa com a qual colabore, não precisará tirar dinheiro do seu bolso para começar a trabalhar com isso: basta pegar o kit inicial, usar catálogos e livros da marca escolhida, receber tudo em sua própria casa para colocar as mãos na massa! Basta apenas um pouco de sua dedicação para que o sucesso aconteça. Ser revendedor poderá ser sua renda secundária, mas com o tempo - por que não - essa pode se tornar sua renda principal? Esse é um ótimo caminho para quem busca sua independência profissional. Que tal aprender algumas boas dicas para aumentar a sua lucratividade revendendo produtos e conquistar todos os seus objetivos? Se você deseja colocar esta proposta empreendedora em prática, siga os passos desse guia que preparamos para você e comece a trilhar o caminho do seu sucesso!

A escolha do produto para revenda

ĂŠ o primeiro passo para o sucesso

Pode parecer besteira, mas existe sim um caminho para ter mais sucesso como revendedor de produtos - e esta trajetória certamente começa com a escolha certeira dos produtos que você vai revender. Quem pretende entrar neste mercado deve levar em conta vários aspectos importantes, a fim de ficar mais protegido e garantir que está investindo em um ótimo negócio desde o princípio. A primeira atenção que se deve ter em mente é descobrir se a marca em questão tem boa reputação entre as pessoas. Este renome, é claro, não vem da noite para o dia: é algo que é construído ao longo de muitos anos de atuação no mercado. Quando a empresa está consolidada, o público consumidor a aceita com muito mais facilidade. E se a marca está há décadas no mercado, pode ser que faça parte da vida das pessoas, como um hábito que é passado da avó para a mãe, e da mãe para seus filhos. Nada melhor do que trabalhar com uma empresa que faça parte da cultura mesmo daquela família! Assim, você terá muito mais oportunidades de venda, independentemente de sua capacidade de argumentação ou talento para esse estilo de trabalho. Depois de avaliar a marca em si e sua potencial de penetração no mercado, você deve estudar as conveniências que o negócio vai lhe proporcionar. Analise com tranquilidade quais são os programas de revenda que possuem margens de lucro mais favoráveis para quem trabalha no setor, como são (e se existem) bonificações, se a empresa oferece apoio e treinamentos para quem está começando e crescendo na atividade. Fatos assim comprovam não só a seriedade da marca, mas também demonstram que o caminho a ser trilhado não será tão penoso quanto você talvez imagine.

Relacionamento

ĂŠ a alma do negĂłcio

A construção de uma rede de contatos é algo importantíssimo para quem vai trabalhar na área de revendas. O fator pessoal é de larga relevância, porque o estabelecimento de boa imagem, e o posterior marketing boca a boca, serão elementos essenciais para o êxito na atividade. Vale dizer que as pessoas que estiverem satisfeitas com sua maneira de se portar voltarão a buscar seus produtos no futuro, bem como divulgarão seus serviços para os parentes e amigos. Você deve manter relacionamentos contínuos com quem conhece, para fidelizar os clientes e ainda receber estas boas indicações. Há muitas formas de se fazer isso! A essa construção da rede de contatos não se resume apenas no modo de se comunicar com as pessoas na hora de apresentar e vender os artigos da marca que representa. Podem-se oferecer, por exemplo, promoções e brindes para as pessoas que compram com você há mais tempo. Tais clientes se sentirão mais valorizados, mesmo que o desconto ou mimo seja de pequena proporção. Deve-se também manter a palavra, sempre que prometer fazer algo para as pessoas. Honrar todos os compromissos vai gerar credibilidade para você, portanto se esforce para cumprir os acordos feitos com seus clientes e parceiros. Você pode, também, ter um website ou página nas redes sociais, onde publica notícias e informações de uso dos produtos que vende. Esses canais são ótimos para saber opiniões e tirar dúvidas dos clientes em potencial. E você também pode divulgar histórias bem-sucedidas de pessoas que obtiveram conquistas significativas e melhorias de vida ao comprar seus produtos. Produza um conteúdo interessante e emocione quem lê suas publicações! Crie o hábito de também sempre enviar cartões e belas mensagens de agradecimento para quem compra com você. Outra dica quente para o revendedor de sucesso é fazer parcerias com outros empreendedores ou locais de comércio onde você mora. Deixe, por exemplo, seu catálogo em estabelecimentos bastante relacionados ao trânsito de seu público-alvo. Você pode propor comissões e bonificações devido ao apoio que lhe foi prestado ou trocar serviços com seu parceiro comercial. Mesmo que essa opção não pareça inicialmente tão interessante, a longo prazo ela pode ser importantíssima para sua divulgação do trabalho.

Estipule uma

rotina de trabalho

Não há sucesso sem um trabalho árduo. Portanto, você precisa ser disciplinada para estabelecer sua rotina de vendas diariamente. Ter a agenda de compromissos bem organizada é fundamental para o sucesso de um revendedor de produtos. Coloque em prática tudo o que planejou para cada dia e nunca deixe para depois o que pode fazer hoje! O cumprimento adequado das tarefas estipuladas para seu dia, impactará diretamente em suas vendas e, consequentemente, nas comissões e na lucratividade que vai alcançar. Para que você não se perca nos papeis de seu empreendimento, organize-os em pastas específicas para cada tipo de documento. Isso faz com que você poupe tempo na hora de procurar algum relatório ou notas fiscais, por exemplo. Estipule horas certas para fazer suas publicações on-line (caso tenha optado por essa estratégia de marketing), passar e-mails e ter as reuniões com seus clientes, a fim de apresentar produtos e efetuar as vendas. Quando você estiver fazendo uma das tarefas que determinou para si mesma, procure manter a atenção exclusiva naquilo que estiver fazendo, para que tudo saia bem feito e desempenhe a tarefa até o final.

Defina objetivos e metas

no curto, mĂŠdio e longo prazo

Agora você já tem uma rotina de trabalho demarcada. Então, por que deve estabelecer metas e objetivos para cada momento futuro de sua atuação como revendedor? A resposta é simples: as metas e objetivos vão lhe indicar uma direção a seguir no seu dia a dia de trabalho. Neste contexto, você será capaz de entender que pontos você precisa desenvolver mais, quais as prioridades do negócio, avaliar melhor os cenários e perceber certas falhas, a tempo de corrigí-las. Os objetivos significam as descrições do que você pretende alcançar. Ganhar mais dinheiro ou tornarse independente financeiramente, a ponto de poder sair de seu emprego atual, seriam bons exemplos de objetivos. As metas correspondem aos planos ou meios que você vai utilizar para cumprir aqueles objetivos. Por isso, tudo deve ser demarcado em etapas – no curto, médio e longo prazo. Estude bem sua situação e o que tem que fazer para que tudo dê certo e exerça bem o seu planejamento de metas e objetivos.

Estude casos de

revendedores de sucesso

Existem e

casos

histórias

livros

biografias

interessantes, reais

importantes

que

são

best-sellers

quais

atiçam

contadas

livros

porque

curiosidade semelhantes

trazem alheia. e

que

várias

histórias

Porém,

existem

vendem

muito

porque servem de inspiração para as pessoas que estão querendo mudar de vida. No caso de empreendedores e outros revendedores bem-sucedidos na atividade, ao estudar sua vida e o que fizeram para vencer, você se tornará mais apto para analisar suas estratégias e ensinamentos. Ao colocar em prática algumas dessas lições, ainda que não esteja vendendo produtos equivalentes, você poderá ampliar sua produtividade e desenvolver novos talentos, habilidades e competências. Ou seja: estudar o que pessoas bem sucedidas fizeram pode lhe trazer insights para se aprimorar na área em que está investindo seu tempo e dinheiro. Para estudar esses casos de sucesso não é preciso apenas comprar os livros de grandes empreendedores, busque também conhecer o trabalho de outros revendedores que atuam na mesma empresa que você - ou até mesmo em outras marcas. Dessa maneira você vai conhecer histórias de sucesso que estão muito próximas da sua realidade.

Investir no negรณcio

faz diferenรงa

Investimento é uma palavra-chave em um negócio de sucesso. Quanto mais você sair do básico em relação à revenda de produtos, mais chances terá para aumentar suas vendas, ampliar seu networking e conquistar uma ótima reputação. Não conte apenas com a publicidade padrão que a marca que você revende elabora para cada campanha anual, nem gaste todo o dinheiro que ganha em suas comissões, sem investir no próprio negócio. Separe uma parcela de seus ganhos mensais para criar suas próprias campanhas ou anúncios. Organize seu orçamento para fazer a diferença nas redes sociais, ter uma página web pessoal e divulgar seu negócio em panfletos e pequenos espaços nos jornais de bairro, por exemplo. Se você for mais visualizado, acredite: com certeza será mais procurado. E quem já conhece o seu trabalho vai valorizar ainda mais o que faz, porque ficará com a sensação de que você está a cada dia crescendo mais e se tornando referência no mercado em que atua.

Aprimore sempre o seu

conhecimento em vendas e negociaĂ§Ăľes

Talvez você tenha se preparado bastante para ocupar o cargo que ocupa hoje em dia no atual emprego formal que possui. Ou tenha acumulado bastante experiência para realizar as tarefas domésticas que preenche na sua rotina no trabalho em casa. Só que, mesmo com talento para se comunicar com seus clientes e boas habilidades para vender, quanto mais você pesquisar e aprender acerca da atividade, maior será a sua capacidade de crescer na carreira de revendedor de produtos. Vale a pena investir nos estudos sobre técnicas de vendas e negociação, para tornar-se ainda mais hábil no convencimento de potenciais clientes e provocar senso de urgência, entre outras táticas, nos clientes que já compram com você. Você vai descobrir a como não perder ótimas oportunidades, mesmo em tempos de crises. E quanto mais você conhecer sobre os produtos e vantagens daquilo que vende, mais fácil será para você conquistar novas vendas e novos clientes. Busque os livros que tratam de assuntos do setor de vendas e empreendedorismo e os websites que descrevam técnicas neste sentido para se manter atualizado. E sempre conte com a ajuda da empresa com a qual escolheu para trabalhar: se ela for realmente uma ótima incentivadora de seus colaboradores, vai lhe dar todo o apoio de que precisa para se manter atualizada e vender mais, de acordo com suas metas e objetivos.

ConclusĂŁo

O sucesso na carreira de revendedor de produtos está diretamente ligado à dedicação e bom preparo para desempenhar suas funções. Os ganhos financeiros vêm como comissões, o que significa dizer que estão demarcados por seu nível de produtividade. Logo, quanto mais dedicação você tiver no seu dia a dia de trabalho, maior será a lucratividade que terá ao final da sua jornada. Contudo, o sucesso nesta atividade ainda tem a ver com outros aspectos do negócio. Deve-se avaliar se a empresa tem boa reputação no mercado, a fim de não dificultar suas vendas e as argumentações com os clientes em potencial. Além de escolher bem os produtos com os quais vai trabalhar, portanto, será conveniente investir nos relacionamentos ótimos com a clientela e estipular rotinas de trabalho, a fim de manter uma correta disciplina. E se você aprimorar os conhecimentos sobre a atividade e técnicas de venda, definir metas, objetivos para alcançar e reinvestir no crescimento do próprio negócio, com o tempo vai conquistar grande sucesso - mais rapidamente do que você imagina.

Sobre a Entusiasmo Tupperware

A Entusiasmo Tupperware é uma empresa que trabalha com revendedores e pessoas interessadas na distribuição de produtos Tupperware. Para garantir o sucesso de sua equipe de revendedores, a empresa facilita a associação desses profissionais, a demonstração em vitrine dos artigos das marcas e o bom treinamento de quem deseja trabalhar com esses itens. Trabalhar com a Entusiasmo Tupperware é uma opção bastante vantajosa para seus revendedores. Nos Estados Unidos, seu país de origem, a Tupperware tem mais de dois milhões de revendedoras demonstradoras. Com mais de meio século de existência, a marca é comercializada e respeitada em mais de 100 países no mundo. Só no Brasil, a Tupperware está completando 39 anos, o que garante qualidade e confiabilidade em seus produtos. Esse sucesso e tradição garante uma boa condição de trabalho para toda a equipe da Entusiasmo Tuppperware. Se você quer saber como trabalhar com a gente, entre em contato conosco acessando a nossa página de cadastro. Venha garantir a sua independência financeira e realizar o seu sonho de, finalmente, ser o seu próprio chefe!