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Kolumne Kevin Abdulrahman Der gefragte Motivations- und Inspirationstrainer
Autor einer ganzen Reihe von Büchern, welche von
Kevin Abdulrahman, ein Mann, der Millionen ins-
führenden Teams im Direktvertrieb als Teil ihres
piriert und rund um den Globus bekannt ist, wird
grundlegenden Entwicklungs-, Ausbildungs- und
ab sofort regelmäßig für den OBTAINER WORLD-
Mentaltrainings verwendet werden, um eine Form
WIDE schreiben. Kevin Abdulrahman wird von
der Führung zu entwickeln, die gerade in der heuti-
den unterschiedlichsten Firmen regelmäßig einge-
gen Zeit der Herausforderungen sehr vonnöten ist:
laden, um Seminare und Schulungen abzuhalten
Der „Führung aus dem Inneren“ heraus. Die Redak-
und Workshops mit Teams im Direktvertrieb auf
tion freut sich sehr, Kevin Abdulrahman im Kreis
allen fünf Kontinenten zu veranstalten. Er ist der
der Kolumnisten begrüßen zu können.
170 OBTAINER WORLDWIDE 09/2010
Die
Macht
in Ihren Händen
Ich habe zahllose Trainingsprogramme für eine ganze Reihe verschiedener Branchen entwickelt, aber ich sage immer wieder, dass es keine Branche gibt, die mich so sehr begeistert wie das Network-Marketing. Die Begeisterung geht so weit, dass ich nun eine DVD herausgebracht habe, die randvoll mit Beispielen und Gründen ist, warum jedermann (sowohl die halbherzig Beteiligten als auch diejenigen auf der Suche) etwas über diese boomende Branche erfahren sollte.
In diesem Programm spreche ich über
tums ist. Ich spreche von der Macht des
Wissen herausholen, das sie umgibt.
eine gewisse Macht, die jedermann in
Hebelprinzips. Das Hebelprinzip be-
Anstatt alles zu wissen, umgeben sie
Händen hält. Es gibt eine Macht, die die-
deutet Macht. Das Hebelprinzip ist ein
sich mit erfolgreichen Teammitgliedern,
se Branche besitzt, die meiner Meinung
Wettbewerbsvorteil. Das Hebelprinzip
auf die sie zurückgreifen und als gegen-
nach vielen fehlt und nur von wenigen
ist eigentlich noch mehr als das, es ist ein
seitige Unterstützung nutzen. Das Fun-
je verstanden wird. Ich glaube, dass dies
realer und absoluter Vorteil. Das Großar-
dament dieser Branche beruht auf der
auch der ausschlaggebende Grund ist,
tige ist, dass diese Branche jedem Einzel-
Hebelwirkung von verfügbarem Wissen
warum die meisten Menschen niemals
nen gleichermaßen die Möglichkeit gibt,
und, noch wichtiger, auf den Erfahrun-
wirklich verstehen, welche Erfolge sie
diesen Vorteil zu nutzen – das heißt:
gen, die die Teammitglieder, Sponso-
durch ein erfolgreiches, profitables und
Wenn Sie ihn sich zunutze machen!
ren und die Upline miteinander teilen.
langfristig angelegtes Geschäft im Network-Marketing erzielen können.
Nein, Sie müssen nicht jedes Mal selbst Das Hebelprinzip ist, um es einfach aus-
die Erfahrung machen, in eine Sackgas-
zudrücken, die Fähigkeit, Ihren Output
se zu geraten. Sie können die Erfahrung
Es ist kein Wunder, warum die Weni-
im Verhältnis zu Ihrem Input zu steigern.
anderer nutzen, die vor Ihnen an diesem
gen, die diese Macht wirklich in Hän-
Es ist wie ein Hebel, der es Ihnen ermög-
Punkt angelangt waren. Sie können die
den halten, diejenigen sind, die ein
licht, durch eine geringe Krafteinwirkung
Hebelwirkung von Wissen auch dadurch
dickes Fell entwickeln, weil sie durch
an einem Ende ein wesentlich schwereres
nutzen, indem Sie Trainingsprogramme
schwere Zeiten gegangen sind und vie-
Objekt am anderen Ende anzuheben.
zuhause durchführen, Bücher lesen,
le Herausforderungen gemeistert ha-
Audio-Programme nutzen, an Semina-
ben, denen wir uns alle stellen müssen
Das Prinzip der Hebelwirkung wird von
ren, Workshops und Schulungen teil-
– nicht nur im Geschäft, sondern auch
erfolgreichen Menschen in allen Lebens-
nehmen. All dies verschafft Ihnen einen
im Leben, um am Ende die wahren Be-
bereichen verstanden. Es gibt die Hebel-
unschätzbaren Erfahrungsreichtum, der
lohnungen dafür zu erhalten, in dieser
wirkung in Form von Wissen, das durch
Ihnen Jahre ersparen kann, in denen Sie
Branche erfolgreich zu sein.
die Teilnahme an Seminaren entsteht,
alle Fehler selbst machen würden, und
indem man lernt, wie andere es vor ei-
es Ihnen so ermöglicht, schneller, klü-
nem getan haben. Es entsteht durch
ger, gezielter und bequemer zu wachsen.
Von welcher Macht spreche ich?
Teammitglieder, die ihre eigenen FähigIch spreche von der Macht, die von de-
keiten mitbringen, welche in der Kombi-
Die zweite Hebelwirkung ist die des Gel-
nen verstanden und angewendet wird,
nation große Ergebnisse hervorbringen.
des. Das einfachste und beste Beispiel
die erfolgreich sind. Diejenigen, die das
dafür ist, mit dem Bruchteil einer Inves-
Leben ihrer Träume führen. Ich spreche
Sie haben bestimmt gehört, dass erfolg-
tition Eigentum zu erwerben, indem Sie
von einer Macht, die der Kern des Reich-
reiche Menschen das Meiste aus dem
z.B. Bankguthaben nutzen, wobei das
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In der realen Welt erhalten Sie, wenn Sie eine Stunde a Endziel darin besteht, „das Geld anderer
In dieser Woche habe ich recht gut
und wie der Besitzer die Macht der Hebel-
Leute“ zu nehmen (so wie es gewöhn-
verdient, aber ich habe auch zwei
wirkung verstand und sie nutzte.
lich die Banken tun). Aber ich möchte
Dinge begriffen:
schnell auf die dritte und spannendste Hebelwirkung zu sprechen kommen.
Die Hebelwirkung Ihrer Arbeitszeit ist 1. Ich habe nur einen Bruchteil
die Fähigkeit, eine Stunde zu arbeiten
dessen verdient, was der Ge-
und einen Output zu erhalten, der deut-
schäftsinhaber verdiente.
lich größer ist. Betrachten Sie es einmal so: Stellen Sie sich vor, Sie und ich ste-
Diese Hebelwirkung ist die „menschli-
2. Ich habe meine Arbeitsstunden
hen an der Startlinie eines Wettlaufs.
für einen festen Stundenlohn an-
Ich stehe an der Startlinie und Sie auch.
geboten, also im Verhältnis 1:1.
Aber Sie sitzen in einem Sportwagen mit
Und dieses Modell ist immer durch
einem 500-PS-Motor. Wenn der Start-
die Arbeitsstunden begrenzt, die
schuss fällt, wer würde als Erster die
ich in einer Woche leisten kann.
Ziellinie überqueren – raten Sie mal?
Das hat mir geholfen, die reale Brutali-
Genau! Sie.
tät der Welt klar zu erkennen.
chen Kapitals“, oder genauer gesagt die
Warum? Sie hatten die Hebelwirkung
der Zeit. Also menschliche Arbeitsstun-
Wenn Sie Ihre Zeit für Geld anbieten,
nicht nur von einer Person, sondern
den, auch Produktivität oder Effektivi-
werden Sie arm bleiben, denn das Ve-
von 500 Pferden, als Sie das Gaspedal
tät genannt. In diesem Fall werden wir
hikel, das Sie benutzen, ist einem Esel
durchgetreten haben. Ich hatte keine
dies alles als „Output“ zusammenfassen.
sehr ähnlich. Und wenn Sie einen Esel
Chance gegen Sie.Ich höre schon wie
Hier geschieht das Magische. Hier können
als Fortbewegungsmittel nutzen, wer-
Sie sagen: „Oh, das ist unfair.“ Ja, es ist
diejenigen, die die Hebelwirkung von Out-
den Sie eine Ewigkeit brauchen, um an
ein unfairer Vorteil, aber so ist es oft im
put verstehen, die Langfristigkeit und die
Ihr Ziel zu gelangen – das heißt, wenn
Leben! Einige Menschen scheinen einen
wahre Belohnung dieser Branche erleben.
Sie überhaupt dort ankommen, denn die
unfairen Vorteil zu haben. Wie ich vor-
In der realen Welt erhalten Sie, wenn
meisten Menschen schaffen nicht ein-
hin schon gesagt habe, ist die Schönheit
Sie eine Stunde arbeiten, auch nur den
mal das. Unter dem Strich bedeutet dies:
unserer Branche, dass es nicht wirklich
Output von einer Stunde Arbeit. Lassen
Sie können einen Esel so sehr antreiben
ein unfairer Vorteil für die wenigen
Sie uns das als eine menschliche Ar-
wie Sie möchten, er wird sich nur in ei-
Glücklichen ist, sondern dass es ein
beitsstunde bezeichnen. Wenn Sie 60
nem bestimmten Tempo fortbewegen.
absoluter Vorteil ist, den jeder nutzen
Stunden arbeiten, erhalten Sie den Out-
In meinem Beispiel hat der Besitzer
kann, wenn man ihn sieht und zugreift.
put von 60 menschlichen Arbeitsstun-
der McDonalds-Filiale vielleicht 40
den. Das ist Ihr Produktivitätsverhältnis
Stunden die Woche gearbeitet, aber
Alles, was Sie tun müssen, ist eine Ent-
– ein Verhältnis von 1:1.
weil 40 Angestellte für ihn arbeiteten,
scheidung zu treffen und die Macht der
profitierte er von der Gesamtzahl der
Hebelwirkung zu nutzen.
Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten,
menschlichen Arbeitsstunden, die je-
können Sie das tun, was ich getan habe,
der seiner Angestellten leistete – und
Wenn Sie in diesem Geschäft mit, sagen
als ich jünger war und in einem Super-
ich war einer von ihnen. Ich steuerte 87
wir einmal, zwei Menschen, drei Men-
markt für 5,05 US-Dollar pro Stunde ge-
Stunden bei und erhielt den Wert von
schen oder vier Menschen sprechen und
arbeitet habe und mich dann auf einen
87 menschlichen Arbeitsstunden.
diese mit Ihnen in das Geschäft einstei-
Stundenlohn von 8,49 US-Dollar bei Mc-
gen, sind Sie in der Lage, Ihre Produk-
Donalds verbessert habe. Ich habe in der
Der Besitzer steuerte 40 Stunden bei, aber
tivität zu verbessern, indem Sie Ihr Ge-
Woche 87 Stunden gearbeitet und konn-
er erhielt insgesamt 1.500 menschliche
schäft um menschliche Arbeitsstunden
te auch nicht noch eine Stunde mehr in
Arbeitsstunden und erzielte ein riesiges
aufstocken. Um bei unserem Beispiel zu
der Woche unterbringen. Ich war nicht
Einkommen durch sein Restaurant. Si-
bleiben, gehen wir davon aus, dass jeder
nur ausgelaugt, ich habe auch die maxi-
cher, der Besitzer bezahlte seine Ange-
dieses Geschäft nur in Teilzeit führt und
male Arbeitsstundenanzahl des Restau-
stellten, aber in diesem Beispiel möchte
10 Stunden die Woche beisteuert. Sie
rants ausgereizt – man konnte mir nicht
ich Sie auf den Unterschied im Output der
sind eine Person und wenn Sie 10 Stun-
noch mehr Arbeitsstunden geben.
menschlichen Arbeitsstunden hinweisen
den in der Woche arbeiten, dann ist Ihr
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arbeiten, auch nur den Output von einer Stunde Arbeit. Output auch 10 Stunden. Lassen Sie uns
Ihrem Netzwerk wird mit 10 multipli-
geben, weil sie niemals merken, dass sie
bodenständig bleiben und annehmen,
ziert, das entspricht den 10 Stunden Ar-
die Macht in Händen halten.
dass nur eine Person über Sie in das Ge-
beit, die jeder leistet, um sein eigenes Ge-
schäft einsteigt, und jede Person von dort
schäft aufzubauen und so im Gegenzug
Das ist der Grund, warum die Reichen
an tut dasselbe – nur eine Person steigt
einen Nutzen für Ihr Geschäft mitbringt.
reicher werden, die Armen ärmer und die
jeweils in das Geschäft ein.Wenn Ihr Ge-
Mittelschicht so schnell verschwindet.
schäft auf zwei Personen wächst, steuern
Ihre 10 Stunden Input = 40.960
Sie nach wie vor 10 Stunden bei, aber Ihr
Stunden Output!
Output beträgt nun 20 Stunden.
Im Direktvertrieb und im NetworkMarketing ist die Krönung der Macht
Ich gebe Ihnen für diese 40.960 Stunden
des Hebelprinzips, dass Sie alle Vor-
Sie haben schon jetzt Ihre Produktivität
ein anderes Beispiel. Die Stundenzahl ent-
teile aus den menschlichen Arbeits-
verdoppelt. Wenn aus den zweien vier
spricht 1.024 Menschen, die für Sie in Voll-
stunden ziehen können, ohne Ange-
werden, das heißt, dass jede Person einen
zeit, also 40 Stunden die Woche, arbeiten.
stellte beaufsichtigen zu müssen. In
neuen Vertriebs- oder Geschäftspartner
dieser Branche sind die Menschen, mit
an Bord holt, erzielen Sie mit Ihren 10
Können Sie sich vorstellen, Sie hätten
denen Sie arbeiten, am Geschäft betei-
Stunden nun schon eine Produktivität
ein traditionelles Geschäft mit über
ligt. Sie sind alle Geschäftsinhaber, die
von 40 Stunden.Und auf einmal ent-
1.000 Angestellten in der ganzen Welt,
etwas für sich selbst aufbauen möch-
spricht das, was Sie in 10 Stunden tun,
die diese vielen Stunden für Sie arbei-
ten und davon profitieren können.
der Produktivität eines normalen Ange-
ten? So viel zum Thema „Mehr errei-
stellten mit einer 40-Stunden-Woche.
chen mit weniger Aufwand“.
Im Wesentlichen bedeutet das, dass Sie Geschäftspartner haben, die dieselbe Visi-
Ich zeige Ihnen nun, wie es aussieht, wenn
Oder, anders ausgedrückt:
Sie der Ausgangspunkt sind und eine Person über Sie in das Geschäft einsteigt:
1
>
on teilen und Ihre Ziele und Träume durch dasselbe Vehikel erreichen möchten.
Ihre 10 Stunden Input pro Woche entsprechen auf einmal 19,5 Jahren Output
Wenn Sie sich die überwältigende
2
eines normalen Angestellten, der 40
Macht des Hebelprinzips zunutze ma-
Stunden die Woche arbeitet und seine
chen, wird Ihr Leben nie wieder so sein,
Stunden 1:1 entlohnt bekommt! Lassen
wie es einmal war.
2
>
4
4
>
8
8
>
16
16
>
32
32
>
64
64
>
128
chere Ihnen, dass ich diese Rechnung
Dieser absolute Vorteil wird Sie in unge-
256
>
512
schon seit Jahren durchgehe und jedes
ahnte Höhen katapultieren.
512
>
1024
Mal, wenn ich es tue, bleibt mir vor Be-
1024
>
2048
geisterung der Mund offenstehen.
Die Macht liegt in Ihren Händen.
2048
>
4096
Wir sprechen hier nicht über einen
Ich wünsche Ihnen einen maximal er-
Lassen Sie uns fortfahren und die vier
kleinen Sprung nach vorn, sondern
folgreichen Monat.
Personen auf acht Personen in Ihrem
über einen riesigen Satz!. Das ist der
Geschäft verdoppeln und so weiter. In
Unterschied zwischen reichen Men-
Auf www.kevinabdulrahman.com/
der Tabelle sehen Sie, wie es weitergeht.
schen und armen Menschen.
thegift erhalten Sie Kevin Abdulrah-
Ich habe bei 4.096 aufgehört - bevor die
Der Unterschied zwischen denen, die er-
Rechnung zu kompliziert wird. Denken
folgreich sind, und denen, die es nicht sind.
Sie sich einmal auf der Zunge zergehen, was ich gerade mit Ihnen geteilt habe.
Wie könnte es das auch, jetzt, da Sie
Wenn Sie möchten, lesen Sie den gan-
wissen, was Sie wissen?
zen Abschnitt noch einmal. Ich versi-
mans Buch „What Ever You’re Into“ als
Sie daran, dass Sie immer nur 10 Stun-
Gratisgeschenk. Geben Sie den Code „Vision“ ein, um das
den die Woche arbeiten, aber an diesem
Der Unterschied zwischen denen, die
vollständige E-Book herunterzuladen.
Punkt erhalten Sie für jede 10 Stun-
die Herausforderungen in diesem Ge-
den, die Sie arbeiten, einen Output von
schäft meistern und die wirklichen Be-
Mit freundlicher Genehmigung von Ke-
40.960 Stunden – die Personenzahl in
lohnungen erhalten, und denen, die auf-
vin Abdulrahman und dem OBTAINER.
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