Curso
de
Venta INTANGIBLES enRetail Un Enfoque Dinámico y práctico Expositor: David Bahamonde Vásquez
Profesional en Marketing egresado del Instituto Peruano de Marketing. Ha realizado estudios de especialización en cierre de ventas y comercio exterior en el Instituto Peruano de Marketing, Manejo efectivo del Tiempo en Do it Internacional, Manual del vendedor y el ABC de la Negociación en el departamento de capacitaciones corporativas de Bimbo, Negocios Internacionales en ADEX y Administración de Negocios en IPAE; así como el curso de “Desarrollo de equipos de alto rendimiento” en Centrum de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Cuenta con 18 años de experiencia dirigiendo equipos de vendedores en prestigiosas empresas y actualmente se viene desempeñando como Supervisor Integral de Productos Intangibles a nivel Corporativo en una Cadena Tiendas Por Departamentos Líder en el medio.
Organiza:
COMMERCIAL PRIME Grupo PRIME Consultores es una sociedad conformada por un equipo multidisciplinario de profesionales de reconocida trayectoria profesional, especializados en diferentes áreas del sector bancario. El valor agregado que ofrecemos es transmitir buenas prácticas basadas en una exitosa experiencia laboral, a través de los servicios de consultoría y capacitación orientados hacia las necesidades del cliente, buscando establecer una relación de largo plazo.
Socio Estratégico:
Av. Petit Thouars 5478 - 3er Piso, Miraflores.
Estructura del Curso
Temas
Hrs.
I. Introducción. Por qué estamos aquí y que buscamos con este curso.
30m
II. Análisis Interior. Definiendo nuestros objetivos personales y profesionales. Marketing personal. III. Elementos autosaboteadores. Factores que impiden el logro de mis metas y como neutralizarlos.
1h.
1h.15m
IV. Trabajo en equipo. ¿Por qué trabajar en equipo? Tipos de equipos. Nuestra posición en el equipo. Estrategia en el piso de venta.Dinámica. V. Rinhos y Vacas. Tipos de vendedores según la actitud. Dinámica. VI. Las reglas del vendedor. Las reglas que todo vendedor debe seguir para ser un vendedor de excelencia. Los ingredientes para romper el hielo.
1h.15m
1h.30m
30m
VII. Técnicas de Venta de intangibles. Los 7 pasos de la venta de intangibles. Manejo de objeciones, cierre de ventas y ténicas para mantener una actitud mental positiva.
2h.15m
VIII. Role Play y exámen escrito de conocimientos. Evaluación final que mide la actitud en el curso, el desenvolvimiento y los conocimientos adquiridos.
2h.45m
Dirigido
Quiénes deben asisitir? Tiendas por departamento, supermercados, farmacias y toda empresa que promueva la venta de intangibles. Se encuentra dirigido a : Vendedores y promotores. Colaboradores que aspiren a incrementar sus ingresos dentro de empresa. Ejecutivos quienes precisen aprender nuevas técnicas de ventas, manejo de objeciones y cierre de ventas. Personas que deseen mejorar su seguridad y mejorar sus habilidades de expresión.
Objetivo Brindar los conceptos y herramientas necesarias para lograr la excelencia en el Servicio de Atención al Cliente, así como la colocación efectiva de los productos intangibles que el retail ofrece a sus clientes, mediante la aplicación práctica de las 3 competencias básicas para el desarrollo del recurso humano: experiencia, habilidades técnicas y motivación, los cuales les permitirán aprender y implementar estrategias para aprovechar sus oportunidades comerciales
Calendario
JUNIO
Inicio de clases: 26 de Junio de 2012 Duración: 3 sesiones, Total 9 horas. Horario: Martes, Jueves y Sábado: 6pm - 9pm
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Incluye
Material de trabajo Certificado de asistencia
Coffe Break
Inversión Inversión por alumno
s/. 299.00 nuevos soles sin IGV.
Pagos Abono en la cuenta de la empresa recaudadora Studio1 en scotiabank Cuenta Corriente MN : 0008456127 Cuenta Interbancaria : 009-002-000008456127-33 Enviar escaneado el voucher del depósito realizado a informes@primeconsultores.com.pe con la referencia del nombre del curso y el nombre del alumno.
Informes Unidad de Admisión Teléfono : (51) 01734 - 7489 RPC : 9637 - 18715 Nextel : 99 - 625 * 2557
Nextel : 99 - 813 * 7442 informes@primeconsultores.com.pe
Lugar Sala de Conferencias de Studio1 Av. Petit Thouars 5478 - 3er Piso, Miraflores.
COMMERCIAL PRIME