Frbs 11 2013 ua

COVER4

11_Cover.indd 3-4

COVER1

26.10.2013 3:46:49

Book.indb 1

26.10.2013 4:16:25

Book.indb 2

26.10.2013 4:16:29

Book.indb 3

26.10.2013 4:16:30

СОСТАВ РЕДАКЦИИ  ИЗДАТЕЛЬСТВО

РЕДАКЦИЯ

РЕДАКТОР АЙПАД-ВЕРСИИ

МЕНЕДЖЕР ПО СБЫТУ

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР

belinskaya@forbes.umh.ua

lg@ph.umh.ua

Михаил Котов

Юлия Белинская

Лариса Гриценко

m.kotov@forbes.umh.ua

ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ

ШЕФ-РЕДАКТОР

a.balanovska@forbes.umh.ua

РУКОВОДИТЕЛЬ

davidenko@forbes.umh.ua

ЛИТЕРАТУРНЫЕ РЕДАКТОРЫ

ПЕРВЫЙ ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Марина Прядко

pryadko@forbes.umh.ua

chernyshuk@forbes.umh.ua МЕНЕДЖЕРЫ

Светлана Руденко

abutenko@forbes.umh.ua

Борис Давиденко

Евгений Дубогрыз

e.dubogriz@forbes.umh.ua ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Анна Балановская

s.rudenko@forbes.umh.ua ПРОВЕРКА ФАКТОВ

Сырлыбай Айбусинов

Неля Чернышук Алина Бутенко

Наталия Валяева

valyaeva@forbes.umh.ua

Марина Корчан

korchan@forbes.umh.ua

Александр Семенов

РУКОВОДИТЕЛЬ ФОТОСЛУЖБЫ

Елена Чоповая

Юлия Горошко

chopova@forbes.umh.ua

АРТ-ДИРЕКТОР

goroshko@forbes.umh.ua

Tел. 207-97-07, 207-97-08

lysenko@forbes.umh.ua

ФОТОРЕДАКТОР ЖУРНАЛА И АЙПАД-ВЕРСИИ

ИЗДАТЕЛЬСТВО

a.belov@forbes.umh.ua

ООО «Издательский дом «Украинский Медиа Холдинг»

a.semenov@forbes.umh.ua

Сергей Лысенко РЕДАКТОРЫ

Юрий Аксенов

Анатолий Белов

aksyonov@forbes.umh.ua

ФОТОРЕДАКТОР САЙТА

v.verbyany@forbes.umh.ua

a.nakonechna@forbes.umh.ua

Владимир Вербяный Владислав Головин

Анна Наконечная

golovin@forbes.umh.ua

ДИЗАЙНЕРЫ

s.grebenyuk@forbes.umh.ua

v.bodyako@forbes.umh.ua

m.ormotsadze@forbes.umh.ua

aovsienko@forbes.umh.ua

Сергей Гребенюк

Владимир Бодяко

Маргарита Ормоцадзе

Андрей Овсиенко

Роман Судольский

sudolskiy@forbes.umh.ua

Виктория Федорина

fedorina@forbes.umh.ua ОБОЗРЕВАТЕЛИ

ПЕЧАТЬ

КОРРЕСПОНДЕНТЫ

info@forbes.umh.ua

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ

Компания «Юнивест Принт», Украина, г. Киев, 01054, ул. Дмитриевская, 44Б Тел. 484-41-67 Тираж 30 000 экз. Номер сдан в печать 25.10.2013 г. Зак. №181/05156.

md@ph.umh.ua

ЖУРНАЛ FORBES ВЫХОДИТ ЕЖЕМЕСЯЧНО.

МЕНЕДЖМЕНТ

shalomova@umh.ua

shkarpova@forbes.umh.ua

АДРЕС РЕДАКЦИИ:

e.golovko@forbes.umh.ua

Елена Головко

Нина Мищенко

Елена Шкарпова

Украина, г. Киев, 04073, переулок Куреневский, 17Г Тел. 207-97-00

СЕКРЕТАРЬ РЕДАКЦИИ

ДИРЕКТОР ПРОЕКТА

mishchenko@forbes.umh.ua

АДРЕС ИЗДАТЕЛЯ:

Украина, г. Киев, 04080, ул. Фрунзе, 104А Тел. 207-33-34, 207-33-35, факс 205-43-35

Дария Исакова

isakova@forbes.umh.ua

УЧРЕДИТЕЛЬ И ИЗДАТЕЛЬ

Надежда Шаломова Марина Дерепа

Максим Бироваш

МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ

Распространяется в розничной сети и по подписке. Тел. 496-85-75

Юрий Винничук

a.adamenko@ph.umh.ua

ПОДПИСНОЙ ИНДЕКС 89019

m.birovash@forbes.umh.ua

Анжелика Адаменко

y.vinnichuk@forbes.umh.ua

PR-МЕНЕДЖЕР

Вера Черныш

Если вы не успели приобрести предыдущие номера F, звоните по тел. 207-97-19.

a.samofalov@forbes.umh.ua

ТРАФИК-МЕНЕДЖЕР

РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА 45 ГРН

shapoval@forbes.umh.ua

l.grabova@adv.umh.ua

№11 (33) НОЯБРЬ 2013 Г.

Леся Войтицкая

voytitskaya@forbes.umh.ua

Андрей Самофалов

Екатерина Шаповал

v.chernysh@ph.umh.ua

Лариса Грабова

Фото на обложке: Игорь Тишенко Свидетельство о государственной регистрации КВ №18031-6881ПР выдано Министерством юстиции Украины 16.08.2011 г. © 2013 ООО «ИД «УМХ» © 2013 Forbes, as to materials published in the US Edition of Forbes. All rights reserved.

Forbes в Украине издается ООО «ИД «УМХ» в соответствии с лицензионным договором с Forbes Media LLC, 60 Fifth Avenue, New York, New York 10011. Торговая марка Forbes используется в соответствии с лицензионным договором с Forbes Media LLC. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции.

DR означает, что фотографии (иллюстрации) взяты из официальных источников или предоставлены бесплатно компаниями-производителями. Материал, размещенный на цветном фоне, печатается на правах рекламы.

4

11_004_masthead.indd 4

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:30:48

Book.indb 5

26.10.2013 4:16:32

содержание

12 CЛОВО РЕДАКТОРА НАШИ АВТОРЫ 14 ТОЛЬКО НА FORBES.UA 18 ВЫБОР РЕДАКЦИИ 20 ГЛОБАЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД Политические дрязги в США возродили идею, что доллар — слишком ненадежная резервная валюта 22 ПОВЕРХ БАРЬЕРОВ Колонка Павла Шереметы 24 КИЕВСКАЯ ШКОЛА Почему украинскому бизнесу скоро понадобятся мигранты?

26 ПОЗИЦИЯ Европа вдруг полюбила Украину. Что происходит?

28 ЦИТАТЫ

стр. 122 Простой мультимиллионер Василий Хмельницкий

31 КИНО И ДЕНЬГИ За последние три года украинские бизнесмены вложили в отечественное кино больше, чем за все предыдущие 34 УЧЕБА НА ДОРОГАХ Четыре вопроса эксперту по дорожному строительству Тимару Андрасу 36 ДЕЛО БЛАГОРОДНОЕ Зачем банки стали продвигать высокорисковые кредиты?

38 прошли по краю Почему иностранные инвесторы считают Украину некредитоспособной? стр. 48 Основатель StellaService Джорди Лейзер

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ 40 КЛИНИЧЕСКИЙ СЛУЧАЙ Ярослав Заблоцкий продает медицинские услуги в разы дороже, чем конкуренты. В чем секрет?

44 БУКЕТ СО ВКУСОМ Александр Чижов зарабатывал на импорте фруктов. Оказалось, что больше денег приносит их правильная нарезка 46 По проторенной дороге У Украины есть все, чтобы, пройдя путем Израиля, обогнать Европу в IT-индустрии стр. 40 Стоматологбизнесмен Ярослав Заблоцкий

6

Book.indb 6

FORBES

ФФото: Игорь Тишенко, Сергей Горошко для Forbes Украина, Walter Smith for Forbes

ИНФОРМАТОР

№11 (33)

26.10.2013 4:16:34

Book.indb 7

26.10.2013 4:16:35

содержание

МАРКЕТИНГ 48 ПОД ПОКРОВОМ ИНТЕРНЕТА Стартап StellaService зарабатывает на том, что лучше других оценивает уровень сервиса интернет-торговцев 52 ДОРОГАЯ РЕКЛАМА StarLightMedia планирует поднять цены еще на 20%. Почему это плохая идея?

стр. 100 Фотопроект «Столица спорта»

ИНВЕСТИЦИИ 54 ТЯЖЕЛОЕ НАСЛЕДИЕ Средний возраст украинского участника списка Forbes — 51 год, и у него двое детей. Как не оставить их без наследства?

58 ФОРВАРД ТАРАННОГО ТИПА Иностранные инвесторы не верят в стабильность гривны — на этом можно заработать

63 ТОП‑20 Богатейших Дончан 76 УВАЖАЕМЫЙ АКЦИОНЕР Как Ринат Ахметов из самого авторитетного донецкого бизнесмена превратился в самого любимого 84 Из крутого теста Александр Лещинский меняет директоров несколько раз в год. Это не помешало ему стать крупнейшим хлебным магнатом 92 дед мороза Как компания «Норд» «красного директора» Валентина Ландыка выжила на рынке, где правят бал глобальные корпорации 100 Столица спорта Фотопроект 106 КАПИТАЛИЗМ НА ПРОСТОРЕ История основателя Донецка Джона Хьюза 116 ИСКУССТВО В ИЗОЛЯЦИИ Зачем Любовь Михайлова развивает центр современного искусства там, где это почти никому не нужно?

8

Book.indb 8

стр. 136 Основатель QIWI Андрей Романенко

FORBES

ФФото: Александр Лобанов, Владимир Герасимов для Forbes Украина. рисунок: Игорь Николаенко

ТЕМА НОМЕРА

стр. 76 Номер первый — Ринат Ахметов

№11 (33)

26.10.2013 4:16:37

Book.indb 9

26.10.2013 4:16:38

содержание

ЛЮДИ И КОМПАНИИ 122 КОЛЛЕКТИВНОЕ ТВОРЧЕСТВО Как Василий Хмельницкий и Андрей Иванов стали крупнейшими девелоперами столицы 136 «САМЫЕ УСПЕШНЫЕ БИЗНЕСМЕНЫ — ТЕ, КТО НИЧЕГО НЕ БОЯТСЯ» Диалог основателя компании QIWI с украинскими стартаперами 148 ДЕЛО МЕБЕЛИ БОИТСЯ Как добиться от Антимонопольного комитета скидки в 99,93%?

154 МЕДИАСИМБИОЗ Удастся ли Twitter спасти американское телевидение 164 В ПОИСКАХ ЭНЕРГИИ Что представляет собой глобальный газовый рынок в XXI веке

стр. 178 Хедхантеры и стиль smart casual

172 В ГЛАВНОЙ РОЛИ Прогулка по кино-Нью‑Йорку 178 УДАЧНОЙ ОХОТЫ Ведущие хедхантеры Украины и стиль smart casual 182 БИБЛИОТЕЧНЫЙ ДЕНЬ Трикотажные пуловеры vs кашемировые свитера 184 ОДИН ДЕНЬ В МОНРЕАЛЕ 186 ОТЦЫ И ДЕТИ И ценители аксессуаров из кожи аллигатора, и фанаты новейших технологий выбирают самые современные гаджеты 188 КУХНЯ И КРАЕВЕДЕНИЕ Что будет, если следовать ресторанным стереотипам 190 Forbes Club Управляющий партнер венчурного фонда Almaz Capital Александр Галицкий 192 МЫСЛИ

ФФото: Наталья Волк для Forbes Украина, Eric Millette for Forbes, Полина Кельм

СТИЛЬ

стр. 154 CEO Twitter Дик Костоло

стр. 172 Нью-Йорк на экране

10

Book.indb 10

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:16:40

Book.indb 11

26.10.2013 4:16:42

НАШИ АВТОРы

СЛОВО РЕДАКТОРА

Дэниел Ергин

ЭйфоРИЯ свобоДы оГДа ВеРСтаЛСя ПРеДыДУщий ноМеР, В яЛте ПРоХоДиЛа

европейско-украинская конференция YES. я успел только на последний день. Выступали Сергей Глазьев, Петр Порошенко, александр квасьневский. Речь шла о предстоящем подписании соглашения об ассоциации Украины с еС. Глазьев, как представитель России, говорил о потерях, которые понесет Украина, открывающая границы с европой. Сам он был похож на т-34 — тяжеловесный и непробиваемый, а его аргументы, как крупнокалиберные снаряды, рвали зал на части: «Мы сейчас даем $750 млн кредита Украине. Это происходит на фоне ухудшения ее кредитного рейтинга. нужно более $15 млрд, если Украина подпишет соглашение с еС, — такое мы получим ухудшение торгового баланса. кто заплатит за дефолт Украины, который неминуем? Валютных резервов хватит на полгода…» зал мрачнел с каждым словом. Порошенко был не менее убедительным, но более легким: «Впервые в нашей истории свыше 50% поддерживают еС. и впервые менее 30% — тС. очень вам благодарен за это, пан Глазьев. кто поддерживает интеграцию в тС? 30% — это старшее поколение, менее образованное.

50% — это молодежь, более образованная. европейская интеграция — это наше будущее, а тС — это наше прошлое». но настоящим лазерным скальпелем, окончательно разрезавшим советский танк, прозвучало выступление квасьневского. он был остроумен и блистателен, а закончил фразой: «Вашим лозунгом и пониманием вашего нынешнего положения должна быть популярная фраза из советского фильма: «ни шагу назад, позади Москва!». зал многократно срывался на аплодисменты. После конференции я говорил с одним украинским политологом, который все выступления просидел с мрачным видом. «а ведь Глазьев прав. нас ждут очень тяжелые в экономическом смысле времена, и присоединение к таможенному союзу могло бы отсрочить этот кризис. но янукович никогда не пойдет под Путина. и сейчас кажется, что стратегически ассоциация для нас — лучший выбор. но мы опять выбираем между рациональностью и свободой. Важно, чтобы эйфория от этой свободы не стала повторением 2004-го, когда многим тоже казалось, что лучшее будущее уже рядом. но я сильно в этом сомневаюсь». Мне бы тоже хотелось верить, что путь Украины в европу окажется достойной альтернативой присоединению к тС. а зависеть «европейское» будущее страны будет не столько от власти, сколько от обычных граждан, которые должны стать европейцами раньше политиков. f — Михаил Котов, главный редактор «Forbes Украина» 12

Book.indb 12

FORBES

юлия Горошко

При подготовке номера совершила подвиг — уговорила непубличных донецких бизнесменов сфотографироваться вместе с членами их спортклубов.  о профессии юлии можно сказать: продолжение династии — она жена и внучка фотографов.  Всегда, сколько себя помнит, рисовала. Дедушка писал маслом, увлекался фотографией, поэтому дома все было завалено снимками, проявленными пленками и тоннами фотоальбомов.  на втором курсе университета решила, что одна учеба — это скучно, время пропадает зря. Вечером того же дня устроилась на работу бильдредактором в журнал «Вся неделя». затем были «фокус» и Forbes.  Цитата: «Вокруг меня столько красоты. Моя профессия — это мое все: видеть картинку, уметь выбрать из сотен фотографий ту, что подойдет лучше всего». 

ФОТОо: АННА НАКОНЕЧНАЯ, DR

К

Вице‑президент консалтинговой компании IhS CERA, один из самых авторитетных экспертов в области энергетики и автор двух нашумевших книг о нефти.  за первую книгу — «Добыча» — в 1992 году получил Пулитцеровскую премию. По второй — «В поисках энергии» — снят документальный фильм.  Согласно прогнозам эксперта, объем ежегодной добычи нефти в мире будет расти до середины XXI века. Мнение, что человечество стоит на пороге энергетического коллапса, считает необоснованной страшилкой. «когда-то прогнозировали, что нефть в России закончится уже в 1880 году», — говорит ергин.  Цитата: «использование сланцевого газа и тяжелой нефти — это самое серьезное изменение на энергетическом рынке в этом веке». 

№11 (33)

26.10.2013 4:16:43

Book.indb 13

26.10.2013 4:16:44

FoRbES.UA — ТОЛЬКО НА САйТЕ

цена информации

ДЕло нА полмИллИАРДА

Четыре случая черного пиара против Украины

Украинские миллиардеры судятся в Лондоне. Forbes узнал их аргументы

АвАль выстАвИлИ нА пРоДАжу К банку присматриваются российская «Альфа‑Групп» и Дельта Банк австрийский Raiffeisen Bank, по данным четырех источников Forbes, ведет переговоры о продаже своей украинской «дочки». Ближе всех к покупке Райффайзен Банка аваль российская «альфа-Групп» и Дельта Банк николая Лагуна. Покупателей не устраивает цена. австрийцы хотят получить за банк примерно такую же сумму, за которую они купили аваль в 2005 году, — чуть больше $1 млрд.

НАЕМНИКИ В разгар россий‑ ско‑грузинской войны 2008 года южноосетинские и российские СМИ обвинили украинских наемников в инс‑ ценировке пре‑ ступлений, якобы совершавшихся российскими военными.

ЯДОВИТАЯ КУКУРУЗА В 2010 году Германия заявила, что в украин‑ ской кукурузе, используемой для при‑ готовления куриного корма, найден диоксин.

лЕчИть нЕльзЯ помИловАть Виктор Янукович снимает с себя ответственность за судьбу Юлии Тимошенко В середине октября глава государства заявил, что будущее бывшего премьер-министра юлии тимошенко зависит от воли парламента. Мол, депутаты должны принять закон, разрешающий заключенным проходить лечение за рубежом. зачем такая сложная схема? «Президент пытается снять с себя ответственность и переложить ее на парламент», — говорит депутат европарламента Павел залевски.

14

Book.indb 14

FORBES

ПОДДЕРЖКА КАДДАФИ Газета The Washington Post весной 2013 года на‑ звала Украину одним из 12 нарушителей эмбарго ООН на поставки оружия Ливии, введенного в 2011‑м.

В распоряжении Forbes оказались тексты возражений, поданных миллиардерами Геннадием Боголюбовым и игорем коломойским в Высокий суд Лондона в ответ на судебный иск Виктора Пинчука. Боголюбов предполагает, что Пинчук присвоил $100 млн, принадлежавших коломойскому. а последний утверждает, что Пинчук должен ему и Боголюбову сумму в $400 млн. Уверены, что будущие «возражения на возражения» Пинчука принесут много новой информации о становлении олигархата в Украине.

вЕРЕвсКИй пРотИв КолЕснИКовА Участники списка Forbes померяются силами в свиноводстве андрей Веревский (№10 в списке богатейших украинцев, состояние $1 млрд) и американская группа Seaboard Foods ведут переговоры о строительстве свинокомплекса на территории Украины. Масштаб проекта впечатляет. его параметры в полтора раза больше мощностей крупнейшего украинского свинокомплекса — «аПк-инвест» Бориса колесникова (34-й в списке богатейших украинцев, $290 млн).

ФОТОо: ВЛАДИСЛАВ МУСИЕНКО / УНИАН, DR

«КУПЛЕННОЕ» ЕВРО‑2012 В 2010 году экс‑казначей Федерации футбола Кипра Спирос Марангос обвинил Украину в «под‑ мазанном» выигрыше конкурса на про‑ ведение чемпио‑ ната Европы по футболу.

№11 (33)

26.10.2013 4:16:46

Book.indb 15

26.10.2013 4:16:47

Индекс

А*

К

П

Э

Авраменко Владимир 66 Адашек Эндрю 154 АЗОВСТАЛЬ 76 АЛЬФА-БАНК 36 АМКУ 148 Андрас Тимар 34 Андреев Игорь 66 Андреессен Марк 154 Андрейчин Игорь 136 Ахметов Ринат 66, 76, 84

Пахачук Галина 38 Полищук Анна 136 Прасолов Игорь 76 ПРИВАТБАНК 36 Пригодский Антон 66 ПРОМИНВЕСТБАНК 36 ПРОСТОБАНК КОНСАЛТИНГ 36 Прутник Эдуард 66

ЭЛЬДОРАДО 92 Эрнсбергер Джон 48 ЭСТА ХОЛДИНГ 76

Балашова Ольга 116 Баленко Игорь 148 Бараш Николай 148 Березницкая Людмила 116 Блау Брайан 154 Близнюк Анатолий 66 Бондаревский Петр 136 Бондаренко Ирина 40 Бородин Максим 76 Бэйн Адам 154

КАРАВАЙ 84 КЕРНЕЛ 84 КИГ 122 Кидонь Богдан 40 Кипень Владимир 76 Киселев Андрей 66 Клименко Антон 31 Климец Павел 66 Клюев Андрей 66 Клюев Сергей 66 Ключковская Ярына 76 Колесников Борис 66 Колесников Дмитрий 31 Коломойский Игорь 148 Компанец Игорь 31 Конвей Рон 154 Костоло Дик 154 Кохан Игорь 31 Кравец Валерий 66 Красавцев Леонид 36 КРЕАТИВ 84 Кузьмин Рафаэль 148 Курдельчук Данила 40 Кучма Леонид 122

В

Л

Варварин Александр 122 Веревский Андрей 84 Волокитина Анна 40

Ландык Валентин 66, 92 Левицкий Любомир 31 Левицкий Марк 76 Лейзер Джорди 48 Лещинский Александр 66, 84 Литвин Андрей 136 Ломакин Ярослав 54

Сагаль Сергей 148 САЛТОВСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД 84 Самойленко Михаил 40 Сацкий Виталий 122 Свечкарь Игорь 148 Сивец Виктор 148 Сидоркин Игорь 92 СКМ 76, 84 Скороход Валерий 84 Скударь Георгий 92 Смирнов Андрей 44 Созановский Сергей 31 Соловьев Александр 116 Сосис Александр 31, 66 Спектор Михаил 31

М

Т

Майстренко Максим 84 Макаров Олег 92 Маковецкий Валерий 92 Мальский Олег 54 МАРИУПОЛЬСКИЙ МЕТКОМБИНАТ 92 Матвиенков Сергей 92 Матвиенко Павел 136 Матвиенко Стас 136 Медведев Вадим 54 МЕТИНВЕСТ 76 Миримский Лев 122 Михайлова Любовь 116 Мкртчан Олег 66 Мудрич Любомир 84 Мудрый Владимир 36 МХП 84

Тараник Дмитрий 148 Тарута Сергей 66 Тисленко Александр 66

Б

Г Грэйвер Фред 154 Гуменюк Игорь 66 Гураль Василий 116

Д ДЕЛЬТА БАНК 36 Демкив Михаил 36 Деревянко Елена 76 Дорси Джек 154 Дрозд Сергей 92 Дутлова Марина 36

Е Емченко Наталья 76 Ефименко Константин 122

Ж Жолудь Александр 36

З Заблоцкий Ярослав 40 ЗАПОРОЖСТАЛЬ 122 Заславский Игорь 84 Звягильский Ефим 66, 92 Зинькивский Гамлет 116

И Иванов Андрей 122 Изосимова Наталья 76

16

Book.indb 16

Н НАЦБАНК 36 Негинский Роман 36 Никонов Игорь 122 НОВОКРАМАТОРСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД 92 НОРД 92

О Оливье Венсан 36 Омельченко Александр 122 Осадчук Андрей 148 ОТП БАНК 36

Р РЕНЕССАНС КРЕДИТ 36 Романенко Андрей 136

С

У Угляница Иван 36 УКРАИНСКАЯ PR-ЛИГА 76 УКРСИББАНК 36 Уткин Евгений 122

Ф Фефелов Александр 148 Фирташ Дмитрий 76 ФОКСТРОТ 92 Фурса Сергей 38

Х Хмельницкий Василий 122 Хорошковский Валерий 31 Хьюз Джон 106

Ч–Ш Черновецкий Леонид 122 Чижиков Геннадий 92 Чижов Александр 44 Чирва Светлана 36 Шишацкий Андрей 92

FORBES

Я Янковский Николай 92 Янукович Александр 66 Янукович Виктор 92 Ярославский Александр 122

A–С ALLSEEDS GROUP 84 AMAZON 48 ASTAPOVLAWYERS 54 AVELLUM PARTNERS 54 BIONIC HILL 122 BOSCH-SIEMENS 92 COMFY 92

Е–F EAVEX CAPITAL 76 ELECTROLUX 92 EMARKETER 154 FACEBOOK 154 FATA 92 FRESHFRUITS 44 FRUITLIFE 44

G–J GFK UKRAINE 92 GOLDMAN SACHS 38 GOOGLE 48, 154 HAIER GROUP 92 INDESIT 92 JPMORGAN CHASE 38

L–R LAUFFER 84 LG ELECTRONICS 92 MIDLAND 122 MMD 76 MORGAN STANLEY 38 NIELSEN 148 PLATINUM BANK 36 PRO-CONSULTING 92 R&B GROUP 76

S–U SAMSUNG 92 SNAIGE 92 STELLASERVICE 48 TWITTER 154 UDP 122 UNION SQUARE VENTURES 154

W WHIRLPOOL 92 ZANUSSI 92 ZAPPOS 48

*Указаны начальные страницы статей где упоминаются компании и люди.

№11 (33)

26.10.2013 4:16:48

Book.indb 17

26.10.2013 4:16:49

выбор редакции

Абсолютно реальная история о том, как Исаак Ньютон победил фальшивомонетчиков Великобритании. Виктория Федорина

И

мя гениального математика и физика

Исаака Ньютона у большинства людей ассоциируется с яблоком и законом всемирного тяготения. Преподаватель научной журналистики в Массачусетском технологическом институте Томас Левенсон расширил сложившийся ассоциативный ряд. В его биографической книге «Ньютон и фальшивомонетчик» (Newton and the Counterfeiter) великий ученый предстает в новом свете. Ньютон был одержим научными исследованиями только в молодости и ближе к старости, в остальное же время он был детективом и 30 лет проработал смотрителем королевского монетного двора. Эта часть биографии Ньютона читается как документальный детектив. Прежде всего Ньютон собрал все копии положений, заявлений и гарантий, которые относились к Монетному двору со времен короля Эдуарда IV. Он завел систему досье, из которых события столетней давности можно было бы восстановить с той же точностью и обстоятельностью, как если бы они произошли вчера. Каждое новое дело Ньютон начинал с составления плана, что помогало ему правильно организовывать и свои знания, и свои действия. После назначения на его плечи легло бремя руководства проходившей в то время перечеканкой монеты, получившей название Великой. Фальшивомонетчики обрезали края серебряных денег и пускали порченные монеты в оборот. При перечеканке на ободке монеты (гурте) наносилась надпись, что сделало незаметное стачивание серебра невозможным. Фальшивомонетчики пришли в ярость! Некий Уильям Чалонер завалил парламент и правительство жалобами на нового смотрителя. Формальная причина: Ньютон отказался раскрыть ему, поставщику оборудования, технологию обработки гуртов! Ньютон провел частное расследование и установил, что Чалонер был замешан в подделке монет и ценных бумаг, за что позднее и был приговорен к смертной казни. Этим война ученого с фальшивомонетчиками не закончилась. Ньютон, как столетиями позже конандойлевский Шерлок Холмс, создал собственную агентурную сеть, внедрял своих людей в банды фальшивомонетчиков, подсаживал осведомителей в камеры к преступникам. Причем, все расходы Ньютон оплачивал из сосбственного кармана. f 18

Book.indb 18

Дело вкуса Два ресторана традиционной локальной кухни рекомендует киевский ре‑ сторатор Галина Фрунзе Франция, Бриансон La Caponniere 12 rue Cdt Carlhan Замечательное сырное фондю и раклеты. Обязательно за‑ кажите луковый суп — аромат‑ ный, сытный, в меру острый. Утиная ножка конфи — все то, чего вы обычно ждете от этого блюда, но не всегда получаете. В Caponniere все так, как хотелось всегда. Италия, Роддино Osteria Da Gemma 6 Via Marconi Здесь нет меню. Цена за обед фиксирован‑ ная — 27–28 евро. Для начала вам принесут хлеб и деревянную доску с различ‑ ными колбасами. Помните: это только старт. Дальше: таярин аль рагу, равиоли и, конечно же, па‑ ста — это на пер‑ вое. Основных блюд будет два: тушеный кролик и баранина, тушеная в вине. Десертов три: штрудель, bunet (что‑то среднее между панна коттой и ва‑ нильным желе) и meringata — безе, крем и фун‑ дук. Словом, dolce vita — это сон наяву.

FORBES

Унылая пора? В наших умеренных широтах в ноябре из локальных овощей и фруктов доступны только корнеплоды, капуста да яблоки. В это время извечные соперники — англичане и французы — проводят гастрономические фестивали. Елизавета Крыжановская BBC GOOD FOOD SHOW, Лондон 15–17 ноября

В выставочном центре Olympia проходит выставка-ярмарка достижений лучших британских аграриев и гастрономов. В программе мастер-классы победителей и ведущих телешоу «Лучший пекарь Британии», обед от шеф-повара Мишеля Ру, дегустации. Билеты — от 20 до 199 фунтов. www.bbcgoodfoodshowlondon.com SAVEURS DES PLAISIRS GOURMANDS, Париж 15–17 ноября

В выставочном центре Porte de Versailles будет проходить важное событие и для гурманов: 150 лучших производителей представят свои вина, шампанское, мясные и рыбные деликатесы, кондитерские изделия. Специальный гость — знаменитый шеф-повар Ги Мартен. Билеты — от 10 евро. www.salon-saveurs.com SALON DU CHOCOLAT, Канны 23–25 ноября

Люди делятся на тех, кто любит шоколад, и тех, кто это скрывает. «Передвижная» выставка-ярмарка Salon du Chocolat (шоколад во всех видах) в третьей декаде ноября пройдет на Лазурном Берегу. Среди гостей — знаменитости и владельцы плантаций какао. Билеты — от 2,7 до 60 евро. www.salonduchocolat-cannes.com

ФФото: DR

Игры разума

№11 (33)

26.10.2013 4:16:50

Book.indb 19

26.10.2013 4:16:51

ГлобАльный взГлЯД майкл спенс, лауреат нобелевской премии по экономике

себе на уме

И

У РазВитыХ, и У РазВиВаю-

щихся стран проблем хватает. Первые борются с низкими темпами экономического роста и безработицей. Вторые — с волатильностью рынков капитала и ищут новые модели развития. но эти проблемы отошли на задний план из-за политических дрязг в Штатах. Угрозу дефолта по суверенному долгу СШа удалось на время отодвинуть. но вскрылось глубинное противоречие: оказывается, республиканцам и демократам проще балансировать на грани дефолта, чем договориться о компромиссном бюджете. очевидно, что мы имеем дело с неспособностью обеих сторон оценить долгосрочные последствия своих действий. Случись дефолт — он ударил бы по экономике СШа так сильно, что политическая система страны вряд ли устояла бы. Держатели казначейских ценных бумаг расценили бы намеренный дефолт как злоупотребление доверием. Многие считают, что именно масштаб последствий — залог того, что настоящего дефолта СШа не допустят. а значит, хрупкая мировая экономика, которая зависит от одной-единственной мировой резервной валюты, стерпит безответственные действия американских политиков. но подобные подходы к принятию политических решений в СШа уже вылились в дополнительные риски. из-за них тенденция к повышению кредитных ставок усилится, а эту проблему придется решать федеральной резервной системе (фРС). Легко представить, что фРС будет вынуждена не сокращать, а, наоборот, наращивать ежемесячный объем покупки финансовых активов, чтобы нивелировать эффект от повышения стоимости заимствований. и это сейчас, когда многие экономисты указывают, что на фоне укрепления американской экономики нужно отходить от политики государственного стимулирования в СШа. Дефолт СШа, даже технический, сильно ударил бы по другим государствам. В страны еврозоны ускорился бы приток капитала и вырос курс евро. а значит, усугубились бы проблемы вялого экономического роста и безработицы. Восстановление экономики периферийных стран еврозоны стало бы практически невозможным. еще в марте 2009 года директор народного банка китая Чжоу Сяочуань утверждал, что доллар в роли мировой 20

Book.indb 20

резервной валюты не выгоден ни мировой экономике, ни СШа. когда экономика растет, эмитент резервной валюты вынужден мириться с дефицитом текущего счета и активно привлекать заемные средства. такая модель подрывает экономику эмитента, поскольку увеличивает его зависимость от иностранного капитала. Сегодня мы видим, что мировая экономика зависит не только от сильной резервной валюты, но и от политической воли. В частности, от непоколебимой готовности политиков считать международные обязательства выше внутренних споров. Политический кризис в СШа поставил это под сомнение. Во-первых, становится очевидно, что американские политики ставят во главу угла внутренние проблемы. Что они игнорируют системное негативное воздействие своих решений на мировую экономику. Похоже, определенная часть американского истеблишмента не понимает, какой урон экономике СШа несет нарушение работы глобальной финансовой системы. Во-вторых, зарубежные держатели казначейских бумаг СШа наверняка начнут рассматривать их как рискованные активы и по возможности постараются диверсифицировать риски. Пожарная распродажа гособлигаций крайне маловероятна: для множества стран, включая китай, она убийственна. но уже сами попытки диверсификации чреваты нестабильностью. В-третьих, готовность сделать кредитоспособность заложницей политических дрязг наверняка приведет к тому, что СШа начнут еще быстрее терять влияние на процессы, происходящие в мировой экономике. В краткосрочной и среднесрочной перспективе такое ослабление может создать вакуум, привести к нестабильности и возрастанию рисков. ответственность за управление мировой экономикой станет общей: в каком-то смысле это неизбежно. но сохранялась надежда на то, что этот переход окажется плавным, а СШа будут играть в нем главенствующую роль. наконец, угроза дефолта СШа может возродить интерес к идее Сяочуаня и ускорить поиск альтернативы сегодняшней модели, в которой мировой резервной валютой выступает только доллар. никто не желает, чтобы мировая денежная система зависела от политических баталий в отдельно взятой стране. f Печатается с разрешения project‑syndicate.org

FORBES

ФОТОо: PIER MARCo TACCA / gETTY IMAgES / FoTobANk.UA

Парламентские баталии, чуть не вылившиеся в дефолт США, могут возродить идею, что доллар — слишком ненадежная резервная валюта

№11 (33)

26.10.2013 4:16:52

Book.indb 21

26.10.2013 4:16:53

повЕРх бАРьЕРов павло шеремета, президент киевской школы экономики

после вильнюса

м

ы ВСе Это УЖе ВиДеЛи.

народная эйфория. заверения, что скоро все будет очень хорошо. автоматически. Ленточки похожего цвета. Поощрения из Брюсселя и Вашингтона. Предупреждения из Москвы и шапкозакидательские насмешки в ответ из киева. я не удивлюсь даже появлению на заснеженном «олимпийском» синего футбольного мяча с золотыми звездами и долгожданной победе киевского «Динамо». Проблема не в том, что все очень похожее уже было. Просто мы хорошо помним, чем закончилась та эйфория. Ведь подписание соглашения об ассоциации с еС — это не конец, а только начало сложного извилистого пути, полного преград и недоброжелательных конкурентов. Да, разные исследования подтверждают: Украине выгодно подписание соглашения о свободной торговле с евросоюзом и интеграция экономики в европейские производственные цепочки. например, анализ, недавно проведенный киевской школой экономики, показывает, что в долгосрочной перспективе Украина при вступлении в таможенный союз нарастит экспорт на 18%, а при подписании соглашения с еС — на 36%. кроме того, реализация сценария с присоединением к еС может дать стране 46% роста экспорта. но все это возможно только, я подчеркиваю — только при проведении структурных реформ, дерегуляции бизнеса, привлечении инвестиций, защите прав собственности и создании условий для экономического роста. Этих реформ не было последние 22 года. откуда уверенность, что они пойдут сейчас? как в 2005-м, так и сегодня я не вижу четкого плана действий на первые 100 и 500 дней, когда нужно будет закреплять взятые высоты и противостоять давлению новых конкурентов и «обиженных» соседей. а вижу я обанкротившуюся экономическую политику правительства и пустую казну. от кого мы ожидаем плана коренной европеизации — от нынешнего кабмина? В то же время нужно помнить, что, как говорится в том же исследовании киевской школы экономики, «подписание соглашения о свободной торговле с еС более выгодно 22

Book.indb 22

текстильной промышленности, металлургии, машиностроению, электротехнической и транспортной сфере», но менее — сельскому хозяйству и производителям продовольствия. Где и у кого есть стратегии, что делать тем отраслям и компаниям, которые не выиграют от подписания соглашения об ассоциации? «Победа европы» в стране, которая очень хорошо понимает язык межнационального общения таможенного союза и очень плохо — языки евросоюза; в которой «Forbes Украина» выходит не на английском и даже не на украинском; в которой скоро может не остаться ни одного европейского банка; которая понимает жесткие окрики значительно лучше, чем английский юмор; которая поет и танцует в основном под дешевую неевропейскую попсу, выглядит немного преждевременной. Пока мы зациклены на обсуждении нескольких судебных дел, весь продвинутый мир, включая европу, обсуждает, как стимулировать инновации. только за последний месяц Брюссель провел три саммита на самом высоком уровне по вопросам инноваций. Президент евросовета Герман ван Ромпей пожаловался: «если быть честным — мы отстаем, и причина в том, что мы слишком мало инвестируем в инфраструктуру, навыки и организационные изменения, которые нужны, чтобы пожинать плоды новых технологий». Скажите, где в киеве, в каких правительственных кварталах серьезно говорят об этом? а ведь как писал Майкл Портер, «конкурентоспособность страны зависит от того, насколько ее промышленность способна к обновлению и модернизации». После выполнения всех требований евросоюза и подписания соглашения об ассоциации в Вильнюсе нам немедленно нужно ставить следующие, более высокие цели, чтобы не было «головокружения от успехов». например, необходимо добиваться признания права Украины на вступление в еС, в котором нам пока отказали. надо изменить не просто власть, а правила игры. нужно менять себя. Работать значительно больше. Производительнее. инновационнее. а это сложнее, чем ленточки вязать. f

FORBES

ФОТОо: DR

Соглашение об ассоциации с ЕС не конец, а начало долгого и сложного пути

№11 (33)

26.10.2013 4:16:54

Book.indb 23

26.10.2013 4:16:55

КИЕвсКАЯ шКолА Анна вахитова, преподаватель киевской школы экономики

переселение нароДа

п

оГРоМы В МоСкоВСкоМ

районе Бирюлево снова показали: миграция и мигранты остаются нерешенными проблемами глобализации. Политики, и особенно бизнес, игнорируют или откладывают в долгий ящик вопросы, связанные с миграцией, — мол, нас не касается. напрасно. Украина стареет. Это не рефлексии, а невеселый факт. По классификации Всемирного банка, наша страна с 2007 года относится к категории старых: возрастная группа «65 лет и старше» — более 10% населения. Службы занятости корпораций, рекрутеры, ассоциации работодателей сетуют на нехватку инженерно-технических и рабочих специальностей. Дальше будет хуже. При существующей динамике воспроизводства рабочей силы в Украине экономически активное население к 2035-му сократится на 15%, подсчитал в этом году профессор киевской школы экономики Владимир Вахитов с коллегами. Вот их вывод: чтобы сохранить нынешний уровень потребления, производительность труда должна расти быстрее, чем ВВП, на 0,36% в год — и так ближайшие 20 лет. не зря и Россия, и европа продолжают привлекать мигрантов, несмотря на проблемы с их адаптацией. Весной 2013 года британский премьер Дэвид кэмерон выступил с речью «Правильная иммиграция — не просто хорошо для Великобритании, это крайне важно». Миграционная политика традиционно считается парафией государства. Украина не исключение. Бизнес, как правило, безучастен — лишь иногда доносятся возмущенные требования не выпускать из страны «дефицитных» сварщиков с механиками. Между тем исследования показывают, что бизнесу выгодно не просто помогать чиновникам, но и формировать миграционную политику. нельзя открыть границы для путешествий, торговли и инвестиций и закрыть их для мигрантов. Все равно поедут. Более 230 млн человек проживают за пределами страны своего рождения и свыше 700 млн мигрировали в пределах своей страны, свидетельствуют данные 24

Book.indb 24

Всемирного банка и оон. Все они быстро перемещаются туда, где более производительны, увеличивая объем производства и доходы. и свои, и той страны или региона, куда приезжают. В 2010-м американские исследователи из университетов Дьюка и Беркли показали: иммигранты приложили руку к созданию каждой четвертой высокотехнологичной компании СШа в 1995– 2005 годах. там же: стартапы иммигрантов в 2005-м обеспечили $52 млрд продаж и создали 450 000 рабочих мест. Выигрывает и европа. как показало исследование испанских экономистов фарре, Гонсалес и ортеги в 2011-м, приток иммигрантов в испанию в 1999–2008 годах позволил вернуться к работе высококвалифицированным образованным домохозяйкам, которые смогли нанять иностранную няню или домработницу. Денежные переводы мигрантов активно инвестируются не только в товары, но и в бизнес, и в человеческий капитал. а это в том числе и доступ к информационным технологиям, и развитие финансовых и банковских услуг, инвестиции в образование и малый бизнес. недавнее исследование, которое мы делали для Международной организации труда, показало, что миграционные потоки из Украины формируются решениями, принятыми в Германии, Польше, России, Чехии. Германия, которая активно зазывает программистов, буквально за пару лет вышла на шестую позицию в списке предпочтений украинцев. а ведь совсем недавно наших там почти не было. Польше, напротив, нужны повара, швеи, продавцы, сезонные рабочие. Поляки упростили процедуру легальной трудовой миграции для украинцев и потеснили италию со второго после России места. Украинский бизнес по-прежнему не интересуется миграционной политикой? ничего, за вас этот вопрос решат другие, останетесь ни с чем. f

FORBES

ФОТОо: DR

Украинской экономике скоро понадобятся рабочие руки из‑за рубежа. Бизнесменам пора задуматься, какие мигранты им нужны

№11 (33)

26.10.2013 4:16:56

Book.indb 25

26.10.2013 4:16:57

позИЦИЯ михаил минаков, политический философ

Дар русофобии с

ентяБРь 2013-Го СтаЛ знако-

вым для украинской евроинтеграции. Произошли радикальные изменения в восприятии Украины западными лидерами общественного мнения. за первый осенний месяц количество позитивных материалов о нашей стране в полтора раза превысило число негативных. такая репутационная ситуация сложилась впервые за последние три года. Результат тем более удивительный, если учитывать, что авторитетные Financial Times, The Economist и The Wall Street Journal опубликовали весьма алармистские статьи об украинской финансовой системе. Для постсоветских стран характерно иметь в глазах западной элиты репутацию хуже, чем они заслуживают. но иногда усталость от Восточной европы сменяется надеждой. такое изменение и происходит сегодня в обществах, живущих между краковом и Сан-франциско. Перемены коснулись двух аспектов восприятия Украины. Во-первых, невнятно негативный фон любого публичного (и не только) разговора о нашей стране потерял однозначность. оказалось, что можно не только говорить о нас как о вечном неудачнике, но и сопереживать нам. Спустя девять лет после «оранжевой надежды» Украина вновь стала приемлемым партнером запада. Во-вторых, позиция европейских политиков относительно судьбы юлии тимошенко стала менее бескомпромиссной. образ украинской героини не померк, но общественное мнение запада теперь требует меньшего: по-прежнему свободы, но не обязательно такой, которая позволила бы тимошенко вернуться в политику. В ХХІ веке репутационные колебания Украины напоминали американские горки. их траектория пролегала от позднекучмовской безнадеги c ее «кольчужным скандалом» к взрыву надежды во времена «оранжевой революции» и последующему разочарованию от правления Виктора ющенко. на фоне катастрофической неэффективности украинских властей во время экономического кризиса победа Виктора януковича была воспринята стоически, с оттенком надежды. а вдруг «bad guy» сможет провести необходимые реформы? Призрачность надежд стала понятна в момент ареста тимошенко. Случившийся как инсульт судебный процесс 26

Book.indb 26

лишь укрепил мнение запада о недемократическом выборе Украины. Политическая контрэффективность и юридическая сомнительность действий против тимошенко вернули страну в насиженное еще во времена кучмы место. от ареста тимошенко и до августовской российско-украинской торгово-информационной войны прошло два года. Все это время запад писал об Украине одинаково плохо. Возможности улучшить репутацию во время евро-2012 были упущены — Украина воспринималась как место отсидки красавицы и страдалицы. однако сентябрь изменил мнение об Украине и ее президенте, несмотря на то что тимошенко остается все там же. Перебить образ страны-тюрьмы смог образ странымученицы. Этот дар украинскому руководству преподнес Владимир Путин. Дар русофобии. В конце 1990-х я много общался с политиками Венгрии, Польши и Словакии и неоднократно убеждался, что важным мотивом вступления этих стран в нато и еС был иррациональный страх перед Россией. Беседы о ценностях демократии и свободного рынка в Будапеште и Братиславе всякий раз заканчивались русофобским аргументом. Сентябрьские публикации в европейских СМи напомнили эти беседы. Угрозы кремля создали основу для партнерства Украины с еС и вернули статус партнера януковичу. Сама по себе русофобия будет влиять на лидеров мнения недолго. однако часть политиков усомнилась в правильности своей позиции относительно тимошенко. не только в кулуарах, но и с подиума ялтинского форума YES прозвучало, что освобождение тимошенко не означает ее возвращения в украинскую политику. В западной прессе цитируют европолитиков, говорящих о том, что лечение экс-премьера за границей будет достаточным жестом со стороны Украины. Произошедшие изменения не означают, что нас приняли такими, как мы есть. но сейчас в Украине видят политического партнера — с недостатками и достоинствами, без иллюзий относительно инвестиционного климата и верховенства права. Это дает надежду на то, что возросшие экономические риски понизятся благодаря сотрудничеству с еС на политическом уровне, а в сфере гражданских и экономических прав Украина, в конце концов, сделает шаг в европейском направлении. f

FORBES

ФОТОо: МАКСИМ ЛЮКОВ ДЛЯ FoRbES УКРАИНА

Политический философ Михаил Минаков много лет мониторит, что пишет об Украине западная пресса. В сентябре журналисты его сильно удивили

№11 (33)

26.10.2013 4:16:57

Book.indb 27

26.10.2013 4:17:03

ЦИТАТы

тепличные условия Сама логика у инкубаторов дебильная: приходите к нам, у нас вроде комфортно, вас ничто не отвлечет от работы. Во-первых, мозги промоют курсами про интернет-предпринимательство, во вторых, чего добьется человек, которому нужны условия, чтобы работать над «главным делом своей жизни»? Без условий у него, видите ли, все из рук валится. Дам бесплатный совет инкубаторам: чтобы к вам бодрее шел народ, постройте общежитие, организуйте трехразовое питание, выставляйте ящик пива на комнату в день и крутите сериалы. аншлаг обеспечен!

— сергей кравец, заместитель директора интернет-компании Ki-Technology, Facebook партнерские извращения не ожидайте чего-то нового, вы должны понимать: европейский союз, возможно, не самая лучшая в мире организация, возможно, это даже самая нудная организация, возможно, она вам не нравится. но это серьезная и прагматичная структура, и если она чего-то требует, это нужно делать. Вам не надо разрывать отношения с Москвой, чтобы присоединиться к еС. Россия — ваш сосед и партнер. и у вас много чего общего, но важно понять, 28

Book.indb 28

как Россия трактует партнерство. Что это за любовь, если они блокируют ваш экспорт и не пускают ваши товары; это извращение, а не любовь.

— Александр квасьневский, выступление на форуме YES Дресс-код для инвестиций а что нам нужно для того, чтобы инвестор в нашу страну шел быстрее, чем в другие страны? Правила! Равные правила игры для всех! Чтобы у инвестора не сложилось впечатление, что к нам он приедет в костюме, а уедет в шортах. тогда он и сам к нам не приедет, и всем об этом расскажет. а что нужно Украине? Правила. По каким правилам играет инвестор? Чтобы не получилось так, что Украина встречает инвестора в нарядном платье, а провожает в купальнике!

— ринат Ахметов, сайт футбольного клуба «шахтер» террористы в офисе Самая интересная и опасная группа — это люди с высоким уровнем профессиональных знаний и навыков, но плохим настроем. я бы назвал их террористами… Да, такой человек может быть хорошим продавцом или программистом. он может даже показывать хорошие результаты, но определяющий фактор — его отношение к работе. их отношение и настрой разрушают намного больше, чем они создают своей работой. они влияют на весь коллектив, подстрекая других вести себя так же.

— владимир герасичев, генеральный директор Business Relations, slon.ru время закрытости Поэтому часть денег, некогда полученных от продажи части «Вконтакте», в этом году я пожертвовал на создание некоммерческого фонда Digital Fortress, миссия которого — в финансировании технологий безопасного общения. не скрою, основная причина этого FORBES

петр порошенко основатель корпорации Roshen, миллиардер никто в мире не поверит, что грузинская минеральная вода или молдавские вина, или украинский шоколад, или литовский сыр, или белорусское молоко на самом деле могут повредить здоровью потребителей в россии.

решения — эгоизм. я всегда хотел иметь способ передачи информации, используя который, я мог бы быть уверен, что даже штатный системный администратор или разработчик не сможет получить доступ к моим сообщениям.

— павел дуров, основатель социальной сети «вконтакте», slon.ru любовь и гордость Вместо того чтобы разглагольствовать, как сильно вы любите свою работу или стартап, спросите себя, насколько вы горды тем, что вы делаете. если вы можете откровенно сказать, что ваше дело наполняет вас гордостью, тогда — и только тогда — вы действительно заслуживаете того, чтобы в вас инвестировали.

— франциско дао, основатель 50Kings, ain.ua правила гостя зачем выигрывать нокаутом у Поветкина в Москве? Чтобы расстраивать хозяев? Впрочем, и без нокаута я всем все доказал.

— владимир кличко, «московский комсомолец» оркестр вместо соло Роль менеджеров заключается в том, чтобы принимать решения? или же они должны делать так, чтобы решения были приняты? Разумеется, правильный ответ — роль менеджеров и в том, и в другом <...> реальность такова, что принятие решений часто не представляет собой «сольной деятельности»; оно, скорее, ближе к процессу «оркестровки», когда руководитель вовлекает других людей в решение той или иной задачи, приближая ее удачное завершение. Эффективная «оркестровка» не только улучшает качество решений, но и служит гарантией того, что все участвовавшие будут лично заинтересованы в их последующей реализации.

— рон Ашкеназ, управляющий партнер Schaffer Consulting, Harvard Business Review

ФОТОо: SAShA MASLoV ДЛЯ FoRbES УКРАИНА

увидеть раньше других Выдающиеся люди вдохновляются, великие — воруют. Воруют, но не копируют. Стив Джобс ведь абсолютно своего ничего не создал. он раньше увидел и предложил рынку то, что кто-то тоже собирался сделать. я не сравниваю себя с Джобсом, он великий человек, но увидеть вовремя то, что не увидели другие, и выдать это быстрее на рынок — вот что важно. Для остального есть суды — идите, доказывайте.

— владимир мельников, владелец компании Gloria Jeans, «FORBES россия»

№10 (32)

26.10.2013 4:17:04

Book.indb 29

26.10.2013 4:17:06

Book.indb 30

26.10.2013 4:17:08

Кино

Кино и деньги За последние три года украинские бизнесмены вложили в отечественный кинематограф больше, чем за все предыдущие годы. Что ими движет? Екатерина Шаповал

ФФото: Игорь Присяжный

О

сенью отече-

ственные кинолюбители могли наблюдать удивительную картину — в кинотеатрах шли сразу четыре украинских фильма: «Ломбард», «Иван Сила», «Параджанов» и «Вечное возвращение». Всего, по данным Госкино и Ассоциации продюсеров Украины, в 2013 году появится более 20 оте­ чественных фильмов. Для сравнения: в 2012-м их было восемь, а годом ранее — пять. ноябрь, 2013

Book.indb 31

До этого в Украине делали в лучшем случае один–три фильма в год. Причины кинобума лежат на поверхности: c 2010 года государство выделило на украинскую «фабрику грез» 457 млн гривен, и уже видны результаты. «Это больше, чем когда‑либо за 20 лет независимости», — отмечает вице‑президент Ассоциации продюсеров Украины Татьяна Смирнова. Почти две трети фильмов, которые вышли в этом году, FORBES

Очень страшное кино За деньги Антона Клименко сняли первый в Украине настоящий триллер «Тени незабытых предков»

частично или полностью профинансированы государством. Но семь кинолент, сделанных за частные деньги, — это тоже рекорд. По оценкам Ассоциации продюсеров, с 2011 года частные инвесторы вкладывают в кино по $3–4 млн. Невиданная щедрость. Больше всего «длинный метр» любят в Донбассе. На местных предпринимателей приходится львиная доля частных инвестиций в кино. Так, компания Wise Vision, 31

26.10.2013 4:17:09

связанная с бизнесменом Игорем Компанцом, выпустила в этом году две картины: «Вечное возвращение» Киры Муратовой и новогоднюю комедию «Полярный рейс». Их общий бюджет — около $4 млн. Еще один донецкий инвестор — брат главы министерства доходов и сборов Антон Клименко. Он потратил на молодежный триллер «Тени незабытых предков» около $500 000. Зачем украинские бизнесмены дают деньги кинематографистам? «Украинских инвесторов можно разделить на тех, кто верит, что в кино можно заработать, романтиков, влюбленных в кинематограф, и «папиков», финансирующих творческие поиски детей, жен и любовниц», — отмечает известный украинский продюсер. Совладелец страховой компании «АСКА» Александр Сосис не скрывает, что для него кино не бизнес. Два года назад он профинансировал фильм «Чемпионы из подворотни», картина не попала в прокат, предприниматель потерял деньги. В 2012-м он стал соинвестором фильма «Предчувствие моря». «Моя дочь учится на режиссера, — объясняет он. — Решили посмотреть, как в кино все устроено». Компанец также выделяет деньги под близкого человека. «Мы подходим к кино как к бизнесу, но это еще и возможность поддержать талантливого человека, и способ самореализации», — утверждает генеральный продюсер Wise Vision, его жена Ореста Компанец. Более категоричен Антон Клименко: «Кино для меня — это бизнес. Красивый, но бизнес. Какую отдачу на капитал получим — не берусь сказать». Заработать в Украине на кино — архисложная задача. И дело не только в том, что отечественным фильмам 32

Book.indb 32

приходится конкурировать за зрителя с голливудскими блокбастерами. В год украинцы тратят на билеты $100 млн, за это время в кинотеатрах проходит около 200 фильмов. Продюсер Игорь Кохан на пальцах раскладывает арифметику кино: в стране около 400 кинозалов, это позволяет самым успешным фильмам уровня «Гарри Поттера» собрать кассу более $4 млн. Половина суммы остается в кинотеатрах, 15–25% нужно отдать за дистрибуцию и маркетинг. То есть даже очень успешное отечественное кино может отбить за счет проката $1–1,5 млн. «За такие деньги блокбастер не снимешь», — говорит Кохан. К слову, планку в миллион преодолел лишь один украинский фильм — это удалось картине «Сафо» в 2008 году. «Помог случай. В Украине ввели обязательное дублирование, образовалась нехватка фильмов. В эту свободную нишу как раз попала «Сафо», — объясняет продюсер постпродакшен‑компании «Кинотур» Дмитрий Колесников. Продюсерам «Сафо» это не помогло заработать, бюджет картины был $1,95 млн. Пока что единственный отечественный фильм, которому удалось отбить затраты прокатом, — это дипломный проект Любомира Левицкого «Штольня». При бюджете $80 000 он попал в прокат и собрал $192 000. Левицкий уверяет, что окупил производство. «Бизнеса в прокатном кино нет», — резюмирует владелец компании Film.ua Сергей Созановский. Шанс вернуть киноинвестиции появляется, если показывать фильм не только в Украине. «Заработать реально, если фильм снимается с расчетом на прокат в других странах», — констатирует режиссер картины «Хайтарма» Ахтем Сеитаблаев. Очевидное решение — российский рынок, объем которого в 13 раз FORBES

Частный случай Украинские фильмы 2013 года, сделанные на деньги частных инвесторов

«Синевир» Игорь Марон* $1,2 млн

«Тени незабытых предков» Антон Клименко До $1 млн

«Хайтарма» Ленур Ислямов $1,5 млн

«Волшебные истории: эликсир доброты» Александр Лейдикер н/д

«Вечное возвращение» Игорь Компанец $1,75 млн

«Полярный рейс» Игорь Компанец н/д *Финансирование. Источник: Ассоциация про‑ дюсеров Украины, открытые данные

больше украинского. Ежегодно несколько десятков фильмов собирают кассу свыше $10 млн. Сорвать джекпот в России непросто: в фаворе у местного зрителя аттракционное американское кино. По данным исследования «Невафильм Research», из 126 российских картин, выходивших в прокат за последние два года, только четверть фильмов собрали кассу, перекрывающую бюджет. Успешные примеры, когда украинские инвесторы зарабатывали на российских кинозрителях, есть. Так, фильм «Студии Квартал‑95» «Служебный роман. Наше время» при бюджете $2,5 млн собрал в России $11,8 млн. Два украинских продюсера уверяют, что инвестором художественных фильмов «Квартала» был бывший владелец телеканала «Интер» Валерий Хорошковский. Есть другие примеры — на деньги Михаила Спектора, совладельца одной из крупнейших энергетических компаний Украины VS Energy, снимался фильм «Все включено», который собрал в России $6,1 млн. Но до сегодняшнего дня никому из продюсеров или инвесторов и в голову не приходило позиционировать фильмы, ориентированные на российского зрителя, как украинские. Отечественное кино — не бренд. Левицкий, который снял за деньги Клименко «Тени незабытых предков», собирается нарушить это правило. «Я не хочу, чтобы «Тени» выглядели как очередной или первый украинский фильм. Это неинтересно, — отмечает Левицкий. — Это проект, который должен принести прибыль. Поэтому мы делали кино, которое не уступало бы американским образцам». Прокат фильма в Украине намечен на конец года, российского зрителя «Тени» будут покорять уже в 2014‑м. f

ФФото: DR

информатор — Кино

№11 (33)

26.10.2013 4:17:11

Book.indb 33

26.10.2013 4:17:12

информатор — Дорожное строительство

Что можно сделать, когда на ремонт и строительство дорог нет денег, а коррупция в секторе зашкаливает? Самое время поменять правила игры. Юлия Даниленко, Юлия Белинская

З

а последние 15 лет

протяженность дорог в Венгрии удвоилась, а их качество признано лучшим в Центрально‑Восточной Европе. Тимар Андрас — один из творцов венгерской «дорож­ ной революции»: работал старшим специалистом по автомобильным дорогам в ЕБРР в Лондоне, до этого возглавлял Бюро концессионных автодорог.

Forbes поговорил с ним о том, как Украине получить дороги без ям и колдобин. Обычно жители стран с жесткой вертикалью власти в качестве бонуса за отсутствие демократии получают хорошую инфраструктуру, в первую очередь дороги. В Украине и демократия условная, и дороги плохие… Я не сторонник идеи, что жесткая вертикаль власти — это обязательное условие хороших дорог. Главное, чтобы у демократически избранных лидеров или абсолютных монархов было желание построить эти дороги, а оно возникает, если есть спрос и экономическая необходимость. В Европе начали строить скоростные дороги (motorways), когда количество машин на 1000 жителей достигло 200– 250 штук. В Украине сегодня этот показатель — 150 авто. Так что строить автобаны рановато, но разработку уже следует начать.

все государства в свое время объявляли «крестовый поход» против коррупции. Как правило, борются с ней, увеличивая число бюрократических процедур: жестко документируя каждый шаг и денежные расходы. Эффективность таких мер очень сомнительна. Намного результативнее снижают коррупцию независимые эксперты. Например, МВФ или Всемирный банк всегда требуют присутствия в проекте проверяю­щего со стороны. По оценкам нашего премьер‑­ министра Николая Азарова, для приведения в порядок 170 000 км украинских дорог необходимо $62 млрд. Возможно, стоит признать, что Украина слишком бедна для хороших дорог? Это в корне неправильный вывод. Нужно принять, что дорожная реформа — длительный процесс, и через пять лет у вас не будет идеальных дорог. Тем более что, по мнению ряда западных инвестбанков, Украина находится на грани банкротства. Однако не стоит терять время, надо начинать учиться делать качественные дороги: взять небольшую часть этих $62 млрд, пригласить иностранных специалистов, нанять профессиональных рабочих, купить

Совместимы ли хорошие дороги и высокий уровень коррупции? Везде, где что‑то делается за общественные деньги, есть коррупция. По данным Transparency International, даже в развитых странах коррупция увеличивает стоимость строительства дорог на 20–40%. При этом 34

Book.indb 34

FORBES

Дорожный эксперт Тимар Андрас знает, как улучшить качество дорог

Реально ли появление в Украине концессий и платных дорог? Я большой поклонник концессий, но не в Украине, по крайней мере не сейчас. Это длинные деньги — срок возврата инвестиций от 15 лет, и, естественно, инвесторы требуют экономической и политической стабильности. В Украине нет ни того ни другого. Давайте смотреть на вещи трезво: как минимум следующие три года на частные инвестиции в украинские дороги надеяться не стоит. Сегодня реальный источник привлечения средств для строительства и ремонта дорог — увеличить поступления от их эксплуатации. У вас плата за дороги «размазана» на всех налогоплательщиков, а те 20%, которые включены в цену топлива в Украине, — это просто смешно. В Европе такой налог может доходить до 60%, притом что само топливо стоит дороже. При покупке бензина в Польше, Словакии и других странах вы отдаете куда больше денег «на ремонт дорог», чем в Украине. Думаю, было бы разумно слегка увеличить этот налог и здесь. Никто же не станет спорить, что владельцы машин должны платить за дороги больше, чем остальные налогоплательщики. f

ФФото: Анна Наконечная для Forbes Украина

Учеба на дорогах

качественную технику и материа­ лы, перенять зарубежный опыт в организации международных тендеров. И построить по новым правилам хотя бы 50 км хорошей дороги на стратегически важном участке. Для Венгрии это были 43 км скоростного шоссе, соединяющие эту страну с Австрией. Будьте готовы, что все украинские специалисты будут кричать: «Нет, нам не нужны западные технологии и экспаты! Мы знаем, как надо строить, и все, что нам нужно, — это деньги». Не верьте им. Я говорю это как инженер, как эксперт по дорогам. Ваши специалисты — замечательные образованные люди, но их опыт уже никуда не годится.

№11 (33)

26.10.2013 4:17:14

Book.indb 35

26.10.2013 4:17:14

информатор — Потребительское кредитование

Банки охотно предоставляют высокорисковые кредиты стоимостью под 100% годовых. На рынке надувается пузырь? Елена Шкарпова

В

2010 году беззалого-

вый кредит наличными можно было получить в семи из 50 крупнейших украинских банков. В октябре 2013‑го — уже в 32, сообщает сайт компании «Простобанк Консалтинг». «В Украине бум потребительского кредитования», — констатирует ее гендиректор Леонид Красавцев. О стремительном наращивании в стране потребкредитования рапортует и Нацбанк: с января 2011‑го по август 2013‑го портфель таких ссуд в гривне вырос на 88%, тогда как в целом объем кредитов физлицам сократился на 7,5%. К потребкредитам Нацбанк, естественно, относит не только ссуды наличными: это и кредитные карточки, и займы на покупку товаров в магазинах и даже машин. Впрочем, автокредиты, как рассказали Forbes специалисты «Простобанка» и Platinum Bank, погоды сейчас и не делают: их доля в портфеле «потребов», — менее 15%.

36

Book.indb 36

До кризиса получить ту же банковскую ссуду наличными без залога и справки о доходах было практически нереально — кэш‑кредиты банкиры считали самыми ненадежными. Теперь это вовсе не проблема. Из шести протестированных Forbes финансовых учреждений — ОТП Банк, УкрСиббанк, Проминвестбанк (ПИБ), Дельта Банк, Ренессанс Кредит, Альфа‑Банк Украина — добро на выдачу кэш-кредита дали в пяти. Справкой о доходах поинтересовались только в Альфа‑Банке и ПИБе, согласившись при этом выдать кредит, в 8–10 раз превышающий ежемесячный официальный доход потенциального заемщика. Зачем украинские банки так рискуют?

А

каким еще бизне-

сом нам заниматься?» — спрашивает зампред правления УкрСиббанка Венсан Оливье.

FORBES

Набирая обороты Как менялся объем потребительских кредитов в стране Номинальный ВВП, млрд грн Кредиты физлицам сроком до одного года, % от ВВП

720,7

2,6 2007

948,1

2,7 2008

913,3

2,1 2009

1 083 2,1 2010 1 302 2,5 2011 1 409 2,5 2012 1 417 2,8 1Q13* 1 416 3,2 2Q13* *В годовом пересчете. Источник: Госкомстат, «Инвестиционный Капитал Украина»

ФФото: Cargo / Imagezoo / Getty Images / Fotobank.ua

Дело благородное

Ипотечные кредиты практически заморожены из‑за острой нехватки высококлассных заемщиков. Автокредиты не горят желанием брать уже сами потребители. Кредитование юрлиц — бизнес с типичной для Украины проблемой. «Зачастую, чтобы перетянуть крупного клиента на обслуживание, нужен админресурс», — вздыхает Оливье. Остается потребкредитование. Привлекательность его видов для банков тоже разная. Например, ссуды на покупку техники после всплесков спроса в 2007 и 2011–2012 годах практически перестали приносить прибыль. По словам руководителя направления потребкредитования Альфа‑Банка Марины Дутловой, ритейлеры не позволяют банкам «задирать» ставки по этим кредитам. Поэтому банкиры усиленно продвигают кредитные карты и кэш-кредиты. Если мотивация банков ясна, то что движет заемщиками? Кризис вовсе не закончился, тем более в Украине. Промпроизводство в стране за три квартала 2013‑го упало по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 5,2%. У потребителей лишние деньги не появились, зато страх перед кредитами проходит? «Промпроизводство падает, но зарплаты продолжают достаточно прилично расти на фоне нулевой инфляции, в том числе в промышленности», — поправляет старший аналитик Международного центра перспективных исследований Александр Жолудь. Согласно данным Госкомстата, реальная заработная плата в Украине в августе этого года выросла по сравнению с августом прошлого на 8,1%. «Люди думают: доходы ведь растут, ничего, что сейчас не хватает, и берут кредиты», — резюмирует Жолудь. Сами банкиры отмечают, что портфель «потребов» растет еще и за счет «постоянных» клиентов, которые берут уже

№11 (33)

26.10.2013 4:17:15

Потребительское кредитование — информатор

Б

анкиры уверяют: про-

цент просроченных потребкредитов мизерный. Например, в ПриватБанке в зависимости от вида ссуды он колеблется в диапазоне 1–5% (просрочка свыше 90 дней), в Platinum Bank (любые просроченные кредиты) составляет 2%. Негинский такую высокую «надежность» «потребов» объясняет тем, что часть старых кредитов рефинансирована — какая именно, банкир не уточнил. Такая статистика выглядит правдивой, говорит предправления банка с российским капиталом, попросивший его не называть. «У потребкредитов очень короткий «срок жизни»: клиенты погашают их в течение нескольких месяцев, — поясняет он. — При высоких темпах выдачи новых кредитов просрочка, учтенная на балансе банка, просто не успевает сформироваться». В реальности же, по оценкам аналитика DCH Group Ивана Угляницы, банки списывают до 20–30% выданных потребкредитов — просто делают это регулярно, оставляя на балансе небольшую просрочку. Риск в случае с потребкредитами — дело не только благородное, но еще и прибыльное. В первую очередь это касается как раз наличных ссуд. Это самый дорогой вид «потребов»: средняя его стоимость в банках Украины в середине октября, по данным «Простобанка», составляла 58,2% годовых. У отдельных финансовых учреждений — Всеукраинского банка развития, CityCommerceBank, Банка Кипра — ставка доходила до 90–100%. Сколько составляет заработок банков? В УкрСиббанке, к примеру, маржа по кэш‑кредитам до вычета операционных расходов и стоимости кредитного риска достигает 30% от стоимости займа. Чистая маржа — за вычетом расходов и риска — около 10%. Схожую доходность называют представители еще четырех банков, ноябрь, 2013

Book.indb 37

опрошенные Forbes. Маржа по кредитным картам и автокредитам намного ниже — до 5%.

Н

а рынке растет новый

пузырь? «Нисколько, — утверждает член правления ОТП Банка Владимир Мудрый. — Уровень закредитованности украинцев очень низкий: 207 евро на душу населения против 772 евро у поляков и 807 евро у россиян». Банковские кредиты сроком до года, в основном потребительские, составляют всего 3,5% ВВП Украины. «Критическим значением — когда население с трудом справляется со своими долгами — считается 13–15% ВВП», — объясняет аналитик инвесткомпании «Инвестиционный Капитал Украина» Михаил Демкив. Уверенности банкирам добавляет накопленный опыт работы с заемщиками. Например, один из лидеров отечественного рынка потребкредитования Дельта Банк собрал более 4 млн кредитных историй, говорит зампред правления этого финансового учреждения Светлана Чирва. «80% работоспособного населения страны уже брали кредиты», — резюмирует Дутлова из Альфа‑Банка. Впрочем, некоторые банкиры все же проявляют беспокойство. «Когда много банков начинают, как ненормальные, заниматься одним видом кредитования, это приводит к снижению требований к заемщикам, более рисковой кредитной политике и перегрузке рынка кредитами», — отмечает банкир, беседовавший с Forbes на условиях анонимности. На российском банковском рынке наблюдается похожая ситуация, и местный центробанк уже бьет тревогу. «Нельзя дальше накапливать риски по кредитованию населения, особенно беззалоговому, — сказала в июле 2013 года на встрече с президентом России Владимиром Путиным глава ЦБ Эльвира Набиуллина. — Потому что граждане не всегда даже понимают, какие большие процентные ставки им придется платить». Что по этому поводу думает украинский Нацбанк? Такой вопрос Forbes регулятор проигнорировал. f

FORBES

РЕклама

вторую-третью ссуду. «75% клиентов, получающих потребкредит у нас в банке, — наши старые заемщики», — отмечает руководитель бизнеса по обслуживанию торговых предприятий ПриватБанка Роман Негинский.

37

26.10.2013 4:17:15

информатор — Долговой рынок

Прошли по краю В первой половине октября иностранные инвесторы считали Украину некредитоспособной. Дело не только в понижении кредитного рейтинга агентством Moody’s. Дарья Марчак

21

сентября

в кулуарах Ливадийского дворца, где проходила конференция YES, было много взбудораженных финансистов. Их волновало, что рейтинговое агентство Moody’s понизило оценку украинских еврооблигаций с уровня B3 до Cаа1. Это очень высокий кредитный риск. Дальше — прямое признание риска дефолта. Финансисты волновались не зря. За следующую неделю доходность суверенных евробондов Украины с погашением в 2016‑м взлетела на четверть — до 12,26%, еврооблигации Ощадбанка, Укрэксимбанка торговались при 17% годовых. «Это были одни из самых высоких показателей в мире», — говорит Сергей Фурса из компании Dragon Capital. Минфину еще повезло: если бы на это время приходились выплаты кредиторам, то перезанять значительную сумму на внешнем рынке Украина не смогла бы. Почему инвесторы считали нашу страну одной из худших? Хороших новостей об Украине мало. Экономика в рецессии, с доходами госбюджета проблемы, резервы Нацбанка истощены. Но все это было известно и раньше. Сейчас рейтинг Moody’s на два пункта ниже, чем у других агентств — S&P и Fitch. Торстен Нестманн (старший аналитик группы суверенных рисков в Moody’s. — Forbes) — сам по себе большой пессимист, и это могло внести свою лепту в оценку 38

Book.indb 38

платежеспособности Украины, рассказали Forbes два экономиста, хорошо с ним знакомые. Но распродажа украинских бондов, последовавшая за решением агентства, удивила даже глобальные инвестбанки. «На платежеспособность Украины больше давят внешние рынки, а не ее внутренние проблемы, — написал в письме для клиентов Эндрю Мэтени из Goldman Sachs. — На этом фоне ценовая реакция непонятна». Украинские чиновники винят в снижении цен «спекулянтов». Пять международных инвестбанков и три хедж‑фонда играют на понижение стоимости украинских бумаг, заявила в октябре глава департамента долговой политики Минфина Галина Пахачук. Опрошенные Forbes семеро участников рынка не верят в «теорию заговора»,

Не по-соседски Средняя доходность суверенных облигаций Украины и соседних стран* Россия

Украина

Турция

Польша

Беларусь

12 10 8 6 4 2

01.2013

06.2013

*Cогласно индексу доходности облигаций развивающихся рынков JPMorgan (EMBI Global). Источник: Bloomberg

FORBES

10.2013

они полагают, что у инвесторов просто сдали нервы. Отношение к украинским бондам ухудшается с июня. Тогда вина «лежала» на ФРС США — инвесторы выводили активы со всех развивающихся рынков. Затем негатива добавила торговая война с Россией. Закрепили образ «страны, идущей к дефолту» украинские власти. В середине сентября в Украину приехали две делегации инвесторов под руководством Morgan Stanley и JPMorgan Chase. Они общались с представителями Минфина, Минэкономики и НБУ. «Нашим собеседникам было очень трудно сказать, какие драйверы роста есть у Украины на следующий год», — написал по результатам визита в своей клиентской записке представитель JPMorgan Chase Николай Александру‑Чидешиус. «За последние полгода Украина не приблизилась, а еще больше отдалилась от соглашения с МВФ», — резюмировал он. «Так что, когда Moody’s снизил рейтинг, даже у самых стойких оптимистов попросту сдали нервы», — написал в отчете аналитик российского VTB Capital Дмитрий Федоткин. «Тушить пожар» украинскому Минфину пришлось в ручном режиме. Пахачук рассказывала, что после начала распродажи лично звонила более чем сотне держателей облигаций, пытаясь их успокоить. К середине октября паника улеглась, доходность большинства украинских суверенных бумаг опустилась ниже 10%. Неизвестно, что больше помогло — старания Пахачук или дешевизна украинских бондов. «Мы считаем, что цены на украинские евробонды стали очень низкими, а правительство Украины любой ценой не допустит дефолта», — поясняет управляющий фондами Aberdeen Asset Management Макс Вольман, купивший в октябре украинский долг. f №11 (33)

26.10.2013 4:17:16

Book.indb 39

26.10.2013 4:17:18

Частная медицина

Клинический случай Как продать медицинскую услугу в разы дороже, чем у конкурентов? Добейтесь, чтобы большинство клиентов стали вашими рекламными агентами. Максим Бироваш

Г

ранитный пол,

кожаные кресла, дорогие картины, лаундж‑музыка, аромат свежесваренного кофе. Нет, это не лобби пятизвездочного отеля, а приемная стоматологической клиники Ярослава Заблоцкого. За год врачи клиники проводят около 500 операций по имплантации зубов, это менее 10% всего премиум-рынка. Зато зарабатывает Заблоцкий на каждом клиенте минимум 20 000 гривен, что в 1,5–3 раза больше по сравнению с другими столичными стоматологами. По консервативным оценкам, выручка его киевской клиники превышает 10 млн гривен. Как обычный львовский стоматолог смог заполучить самых состоятельных клиентов?

М

ало кто будет

спорить, что репутация — главный актив врача. Заблоцкий лучше других научился работать с этим активом. Он приехал покорять Киев незадолго до кризиса 2008‑го. У Заблоцкого уже был опыт работы в премиум‑сегменте. Десятью годами ранее он открыл во Львове клинику 40

Book.indb 40

имени себя, завоевавшую популярность далеко за пределами Галичины. «В середине нулевых треть клиентов была из столицы, нужно было открываться в Киеве», — вспоминает Заблоцкий. В столице уже работало около 250 частных клиник, он сконцентрировался на самой дорогой услуге — имплантологии. В Киеве на этом рынке было только пять игроков, впрочем, за богатых клиентов Заблоцкому предстояло конкурировать еще и с европейскими клиниками. В обустройство Центра имплантологии Заблоцкий вложил около 1 млн евро — все свои сбережения, а также $500 000, взятых в ПриватБанке под залог собственного дома. Несмотря на грянувший кризис, предприниматель не отказался от идеи сделать клинику по высшему разряду. Арендовал помещение в престижном районе, закупил самое дорогое оборудование. Первых клиентов привело сарафанное радио. Заблоцкий не скрывает, что старается сделать из каждого посетителя клиники «адвоката бренда», который будет с упоением рассказывать друзьям и родственникам, как его лечили.

FORBES

Игра на вылет Кризис не пережили почти 20% стоматоло‑ гических клиник 2008

7000* 2009

5800 2010

5900 2011

6000 2012

6500 *Количество клиник. Источник: Ассоциация стоматологов Украины

По словам предпринимателя, по рекомендации к нему приходят до 80% новых клиентов. Все пациенты клиники, с которыми общался журналист Forbes, подтвердили, что пришли по совету знакомых. «Сарафанное радио в медицине зачастую эффективнее любой рекламы, особенно в премиум‑сегменте», — убеждена главврач сети клиник «Стоматологическая династия» Анна Волокитина. Заблоцкий сам постоянно рекламирует свои услуги и клинику. «Где бы я ни находился, какая бы тема ни была, я везде говорил о зубах», — рассказывает он. Впрочем, ходил Заблоцкий в основном туда, где могли быть потенциальные клиенты. Выступал с лекциями в Эдинбургской бизнес‑школе, делился опытом ведения предпринимательской деятельности на международной конференции TEDx и т. д. Активного врача очень быстро заметили тележурналисты, и Заблоцкого стали приглашать в качестве эксперта в большинство передач, где обсуждались «зубные» вопросы. Дополнительную рекламу клинике Заблоцкого принесла организация благотворительной программы №11 (33)

26.10.2013 4:17:18

ФФото: Сергей Горошко для Forbes Украина

убедитель­ ная просьба После 10 минут беседы с Ярославом Заблоцким хочется остаться в его клинике, пока не вы‑ лечишь все зубы

ноябрь, 2013

Book.indb 41

FORBES

41

26.10.2013 4:17:19

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ — ЧАСТНАЯ МЕДИЦИНА

з

аМанить VIP-

пациента в клинику — это только полдела. куда сложнее убедить потенциального клиента, что здесь его обслужат не хуже, чем в европе. Эту часть процесса «продажи» обеспечивает сам заблоцкий. он лично встречает каждого нового клиента и проводит подробную экскурсию. Рассказывает о технологиях, оборудовании, представляет врачей клиники. «я купилась именно на экскурсию, — признает управляющий директор ивент-компании IdeasFirst ирина Бондаренко. — такое 42

Book.indb 42

отношение к пациентам лучше любой рекламы». После того как посетитель сказал да, процесс продажи не заканчивается. Сотрудники заблоцкого собирают на клиентов детальное досье: на каком языке предпочитает говорить, какую музыку слушает, что пьет, сколько у него детей, когда у них дни рождения и пр. такие мелочи, как СМС-поздравления или предложенный кофе без кофеина, могут превратить пациентов в рекламных агентов. «я советую друзьям не искать клиники за границей, а звонить заблоцкому», — говорит один из его клиентов — президент Укринюрколлегии Данила курдельчук. за время интервью заблоцкий как минимум пять раз подчеркнул, что в его клинике самые высокие цены в стране. Минимальная стоимость операции по имплантации — 20 000 гривен, если случай очень сложный, то и 100 000 гривен. Цены в других клиниках стартуют с 4000–6000 гривен. «Стоимость самого имплантата во всех клиниках одинакова, — признает заблоцкий. — но я продаю не установку имплантата, а именно услугу». Показная дороговизна оправдана. «В Украине много людей, для которых высокая цена — доказательство качества услуги», — отмечает директор по маркетингу медицинской лаборатории «Синэво» Богдан кидонь. ежегодно, по данным Dental Travel Agency, около 1500 обеспеченных жителей Украины лечат зубы в европе. заблоцкий старается переманить часть этой публики. Стоимость услуг в киевской клинике на 30–40% ниже, чем в медучреждениях Германии, но заблоцкий делает упор не только на цене, но и на сэкономленном времени. «Чтобы сделать один зуб, надо слетать FORBES

именные зубы Европейские клиники, осно‑ ватели которых сделали свое имя брендом Количество операций в год Стоимость имплантации, евро

DR. WOLFGANG BOLZ/ DR. HANNES WACHTEL bolzWachtel (Германия) 450 2500–5500

DR. RUBEN DAVO Instituto Davo (Испания) 350 3500–5000

DR. A. SICILIA FELECHOSA Clinica Sicilia (Испания) 350 3100–5000

DR. PAULO MALO Malo Clinic Dental Care (Португалия) 400 3700–4500 Источнико: Международный альянс имплантологов

в европу дважды. Это занимает три-четыре дня, для делового человека это очень много», — приводит пример заблоцкий. «У меня уже был билет в немецкий фрайбург, когда друг, который лечился у заблоцкого, на пальцах объяснил мне, сколько я потеряю времени и денег, — рассказывает курдельчук. — После одного посещения киевской клиники я сдал билет».

з

аБЛоЦкий РазВиВа-

ет не только сеть VIP-клиник. его новая идея — построить сеть комплексов по чистке зубов «Дентал-Спа». «В Украине менее 1% населения чистит зубы в клиниках, — констатирует предприниматель. — Мы собираемся продвигать эту услугу на курортах». один комплекс уже работает на карпатском горнолыжном курорте «Плай», в следующем году заблоцкий хочет открыть такой же на Буковеле. также заблоцкий продает франшизу на детские стоматологические кабинеты и центры имплантации. он уверен, что формат его клиник можно тиражировать: предприниматель продал уже три франшизы по $50 000 в одессу, Москву и Лондон. «У него тщательно расписанная методика построения клиники по проверенному бизнес-плану», — считает хирург-стоматолог Максим копылов, купивший у заблоцкого франшизу для открытия клиники в Москве. Глава директората ассоциации франчайзинга Украины андрей кривонос говорит, что заблоцкий единственный украинский предприниматель, сумевший разработать продаваемый стоматологический формат. «если заблоцкому удастся контролировать врачей в сети, как продавцов в McDonald’s, то модель будет удачной», — убеждена Волокитина из клиники «Стоматологическая династия». f

ФОТОо: DR

«качество жизни для наших родителей». В течение года врачи клиник — участниц программы бесплатно обслуживали несколько сотен пенсионеров. «Мы получили отличную прессу и не заплатили ни за одну публикацию», — вспоминает предприниматель. Даже процесс лечения заблоцкий превратил в рекламу. кабинеты клиники расположены на первом этаже, и благодаря окнам до пола любой желающий может наблюдать за операцией. заблоцкий уверяет, что многие «зрители» стали его клиентами. за пять лет работы в столице число VIP-пациентов его клиники составило около 1000 человек. Это немного даже для обычного стоматологического кабинета. «Мы как Bentley, — парирует заблоцкий. — Чтобы быть успешной компанией, достаточно продать 10, а не 100 машин». однако конкуренты об эксклюзивности его клиники говорят со скепсисом. «ярослав сам уже не оперирует, а по поводу лучших врачей — лапшу вешает. есть там пару хирургов от Бога»— замечает Михаил Самойленко, директор клиники «Медеко». Сам заблоцкий в ответ на это уверяет, что проводит операции по крайней мере раз в неделю.

№11 (33)

26.10.2013 4:17:19

Book.indb 43

26.10.2013 4:17:21

Предприниматели — Такое дело

Александр Чижов зарабатывал, импортируя фрукты в Украину. Оказалось, что больше денег приносит их правильная нарезка. Максим Бироваш

Тот еще фрукт Александр Чижов продал уже четыре франшизы на бизнес по тор‑ говле фрукто‑ выми букетами

44

Book.indb 44

FORBES

Н

а отечественном

рынке подарков новый тренд, так называемые фруктовые букеты — фигурно нарезанные фрукты, соединенные в единую композицию. За последние три года в Украине появилось шесть компаний, предоставляющих такую услугу. Первым наладил серийное производство фруктовых букетов 31-летний Александр Чижов. «Можно не гадать, что подарить — торт или цветы, мы объединяем это все вместе; получается и красиво, и съедобно», — рекламирует Чижов продукцию своей компании FruitLife. Идею съедобных букетов Чижов, тогда менеджер компании «Арабика», занимающейся импортом фруктов в Украину, подсмотрел в 2008 году в НьюЙорке. Франшиза американской компании стоила около $300 000 и была ему не по карману. Чижов решил организовать подобный бизнес в Украине. Вернувшись на родину, он уволился и все свои накопления — $30 000 — вложил в покупку специального оборудования для нарезки фруктов и в аренду магазина.

FruitLife, начавшая работать в ноябре 2010-го, недолго была единственной на рынке. Спустя несколько месяцев появилась FreshFruits, затем еще четыре конкурента. Чижов сохраняет лидерство — оборот его компании насчитывает более 150 000 гривен в месяц. В 2011-м он продал франшизу FruitLife харьковскому бизнесмену, в прошлом году — в Одессу и Братиславу. В ноябре этого года открывается магазин по франшизе в Донецке и маркет Чижова в Варшаве. Андрей Смирнов, одесский франчайзи FruitLife, объясняет популярность лицензии Чижова ее детальной разработкой: «Они дали все необходимое для старта: оборудование, технологическую схему и даже результаты рыночных исследований». f

ФФото: Сергей Горошко для Forbes Украина

Букет со вкусом

№11 (33)

26.10.2013 4:17:22

Book.indb 45

26.10.2013 4:17:24

АльтЕРнАтИвА илья кенигштейн, директор по развитию бизнеса в Центральной европе LR Group, израиль

по проторенной Дороге п

Ринято СЧитать, Что

Украина в разных отраслях экономики повторяет путь России. Пусть так, но, полагаю, в секторе высоких технологий все может быть иначе. наиболее эффективный сценарий для Украины — повторить путь израиля. за последние 20 лет израиль превратился в одного из мировых лидеров в области высоких технологий. В маленькой стране с населением всего 8 млн человек свыше 5000 технологических компаний в IT-секторе, больше только в СШа. израиль — номер два в мире и по развитости стартап-экосистемы. здесь активно работают 70 венчурных фондов, 14 из которых международные. В стране присутствуют венчурные подразделения крупнейших IT-компаний, в том числе Intel, HP, Apple, Microsoft, Google, Sony, Cisco. недавно здесь решили открыть представительства Facebook и Amazon. Всего в израильские стартапы инвестируют свыше 220 международных венчурных фондов. а инженеров на душу населения в израиле больше, чем в любой другой стране (135 на 10 000 человек, в СШа — 85). В Украине с населением около 46 млн человек — лишь 1000 созданных технологических компаний. из них серьезного успеха достигли единицы: Depositphotos, Cupid, Readle, Viewdle. нет и десятка местных венчурных фондов, а международные редко решаются инвестировать более чем в один стартап за год. Хотя есть и плюсы: многие иностранные компании именно в Украине открыли технологические центры — Samsung, NetCracker, Wargaming. Украине вроде бы далеко до израиля. но всему свое время, Украина все-таки младше. В апреле израиль отмечал свое 65-летие, а Украине в декабре исполнится 22 года. если израиль как государство тинейджер, то Украина — младенец. но младенец вполне может повторить израильскую историю успеха. У двух стран есть несколько общих особенностей, которые делают это реальным.

1. У обеих стран, хоть и по разным причинам, мизерные внутренние рынки. Это стимулирует предпринимателей конкурировать не с соотечественниками, а с мировыми 46

Book.indb 46

стартапами. Чем выше ставишь планку, тем большего достигнешь.

2. обе державы хотят быть своими в компании развитых стран (израиль стремится быть в орбите СШа, Украина — европы). и у обеих отсутствуют имперские замашки, как, например, у России и китая.

3. обе страны сохраняют научную среду и высокий уровень технического и естественно-научного образования.

4. Украина и израиль демонстрируют бурную динамику предпринимательства среди молодежи. ежегодно объем заказов по аутсорсингу, выполняемых украинскими программистами, растет на 40%. По оценкам AVentures, экспорт IT-услуг в 2013-м составит $2 млрд, а через три года удвоится. Многие украинские стартапы создаются гиками с опытом работы в аутсорсинговых компаниях. В Украине, только по официальным данным, свыше 215 000 IT-специалистов (в израиле — около 240 000). Это хорошие новости. теперь о плохих. Многие инвесторы воспринимают Украину как страну со слишком высокими рисками для инвестиций — с дикими и хаотичными правилами ведения бизнеса, непредсказуемостью бизнес-моделей и коррумпированностью госорганов. Для формирования настоящей экосистемы необходим высокий уровень доверия между капиталом и предпринимательством. насколько мне известно, именно этого доверия и не хватает в Украине. Шансы на позитивный сценарий кажутся незначительными. Все-таки коррупция и отсутствие доверия — враждебная для предпринимательства среда. но израиль тоже живет во враждебной среде: вокруг страны, отношения с которыми далеки от мирных. и именно такая среда приводит к сплочению общества во имя национального выживания. а это почва, на которой растут инициатива и предпринимательство. При совместных, эффективных и рациональных действиях бизнес-элиты и государства у украинской высокотехнологической индустрии есть реальный шанс не только догнать, но и перегнать европу в течение ближайших пяти–восьми лет. f

FORBES

ФОТОо: DAShA MAYoRoVA ДЛЯ FoRbES УКРАИНА

У Украины есть все, чтобы, пройдя путем Израиля, обогнать Европу в IT‑индустрии

№11 (33)

26.10.2013 4:17:24

Book.indb 47

26.10.2013 4:17:26

E-commerce

Под покровом интернета Amazon и Zappos доказали: в онлайн‑ритейле выигрывает тот, кто возводит в культ удовлетворенность каждого клиента. Стартап StellaService научился лучше всех оценивать уровень сервиса интернет‑торговцев. Клэр О’Коннор

О

снователь старта-

па StellaService Джорди Лейзер просматривает в день сотни фотографий. На них запечатлены посылки из интернет‑магазина Amazon. com, курьерской службы FedEx и еще сотен компаний e‑commerce. Взгляд Лейзера задерживается на фото: в большом картонном ящике лежит лишь пара женских сережек, хотя тут легко уместились бы туристические ботинки. А значит, продавец — торговая сеть Sears — зря потратился на коробку и ее перевозку. «Наших клиентов такие фотографии ужасают, — поясняет Лейзер. — Представьте, вы директор компании и командуете парадом, не особо вдаваясь в детали. То, что творится на местах, может вас неприятно удивить».

StellaService помогает интернет‑ритейлерам оценить качество их же услуг: компания — крупнейший онлайновый «тайный покупатель». Для Sears промах с выбором упаковки — единичный случай. Эта розничная сеть заслужила 48

Book.indb 48

у StellaService отличную оценку, совсем чуть‑чуть не дотянув до максимальной отметки — «элитный магазин». Качество упаковки и время отклика на запросы клиентов в соцсети Twitter у Sears на высшем уровне. Подкачала лишь скорость возврата денег клиенту, если товар ему не подошел. Сотрудники StellaService проживают по всей территории США и выступают в роли обычных покупателей. Их задача — приобретать в Sears и тысячах других онлайн‑магазинов всевозможные товары, от рубашек за $10 до запчастей для велосипедов за $1000. А затем возвращать покупки продавцам. «Тайные покупатели» StellaService каждый месяц совершают 20 000 транзакций и оценивают магазины по 300 различным критериям. Собранную информацию StellaService продает не только прошедшим проверку интернет‑магазинам, но и, что необычно, их конкурентам.

30‑летний Лейзер декларирует, что миссия его компании — повышать качество обслуживания клиентов в интернете. Онлайн‑торговле FORBES

Своя рубашка Украинский рынок e-commerce*

$1,5 млрд Объем рынка электронной коммерции

2,1 млн человек Число интернетпокупателей

$714 Средняя сумма приобретений онлайнпокупателя в год

34% Составляет проникновение интернета *Данные за 2012 год. Источник: Интернет Ассоциация Украины

не исполнилось и 20 лет, поэтому сервис на высоте отнюдь не у всех игроков. «Сколько раз за последний год вам доводилось покупать товар в интернете? — спрашивает Лейзер. — А теперь подсчитайте, как часто вы оставляли отзывы о качестве обслуживания. Редко. Люди слишком заняты. Они пишут отзывы, только когда их обслужили отвратительно либо, наоборот, на удивление хорошо. Остальные 95% случаев остаются за кадром».

О

тчеты и рейтин-

ги StellaService покупают такие гиганты, как Amazon и его подразделение по торговле обувью Zappos, а также модные онлайн‑бутики вроде Gilt Groupe. Если ритейлер показывает стабильно высокое качество обслуживания, то StellaService награждает его своим «знаком качества». Магазин может разместить этот значок на своем сайте и в рекламных проспектах. StellaService не торгует наградами, подобного знака качества удостоилась только половина компаний, которые заказали у Лейзера проверки. №11 (33)

26.10.2013 4:17:26

ФФото: Walter Smith for Forbes

очень Тайный Покупатель Сотрудники Джорди Лейзера совершают в онлайн-магазинах 20 000 контрольных закупок в месяц

ноябрь, 2013

Book.indb 49

FORBES

49

26.10.2013 4:17:28

Маркетинг — E-commerce

Кроме того, онлайн‑торговцы могут купить данные о конкурентах и проанализировать их ошибки. За оценку качества обслуживания онлайн‑магазин платит от $100 000 в год. В нынешнем году выручка StellaService превысит $5 млн. Инвесторам понравилась бизнес‑модель Лейзера: с 2011‑го стартап привлек $20 млн венчурных инвестиций. StellaService заинтересовался и Google. В июне этого года поисковый гигант и StellaService запустили в США совместный проект под названием Trusted Stores. Если пользователь ищет через Google, например, сережки, то на странице с результатами поиска будут выводиться собранные StellaService данные и отметка Google о надежности магазина. «Благодаря этой информации покупатели смогут быстро выбрать качественный онлайн‑магазин», — рассказал один из сотрудников Google. История появления StellaService — редкий случай, когда стартап начался не как попытка основателей решить собственные проблемы. Лейзер и его сосед по общежитию Университета Бакнелла Джон Эрнсбергер с самого начала пытались создать бизнес. Окончив вуз, оба пошли работать на финансовый рынок. Эрнсбергер корпел в отделе продаж одной из инвестиционных фирм в Филадельфии. Лейзер занимался оформлением сделок в JPMorgan. И тут разразился мировой кризис. В 2008‑м оба уволились и переехали в Колорадо к родителям Лейзера. Тогда и появилась идея создать собственный бизнес. Компаньоны знали, чем хотят заниматься: рейтингованием и повышением прозрачности информации. Сначала они решили составлять рейтинги работодателей на основе анонимных откликов сотрудников компаний. Но вскоре обнаружилось, что аналогичный сервис, Glassdoor.

50

Book.indb 50

com, уже работает и даже привлек $3 млн инвестиций. Тогда друзья решили остановиться на рейтингах экологичности и социальной ответственности компаний. Написав 50‑страничный бизнес‑план, партнеры отправились в Нью‑Йорк. Там у них быстро кончились деньги. «Мы все делали неправильно, — вспоминает Лейзер. — Только и думали, что вот‑вот придет богатый дяденька и профинансирует наш проект». Лейзер и Эрнсбергер пали духом. Они согласились на предложение Университета Бакнелла вернуться в Пенсильванию и помогать готовить лекции по предпринимательству. В обмен им предложили недорогое помещение, где можно было продолжить собственный бизнес. Но дешевый офис оказался отнюдь не главным приобретением. Партнеры возобновили дружбу с выпускниками Бакнелла, которые сделали ставку на бум интернет‑продаж. И не прогадали. Их первыми консультантами стали основатель онлайн‑магазина детских товаров Diapers.com Марк Лор и владелец сайта по поиску ипотечных кредитов LendingTree.com Дуг Лебда. Лор предложил приятелям заняться рейтингованием интернет‑магазинов. К тому времени он превратил Diapers.com в крупнейший онлайн-универмаг, а проект его друга Тони Шея Zappos.com стал самым популярным интернет‑магазином обуви. Лор хорошо знал, чем Zappos отличался от других магазинов — культурой, а лучше сказать — культом обслуживания покупателей. Удовлетворенность потребителя Шей возвел в ранг корпоративной философии. За помощью в разработке методики рейтинга Лейзер и Эрнсбергер обратились к вузовским преподавателям. Идея понравилась Лебде, который стал первым ангельским инвестором StellaService. В 2010 году он же организовал для компании сбор FORBES

как делили триллион Размер мирового рынка онлайнкоммерции составляет $1,3 трлн. Где эти деньги? АзиатскоТи­хо­­океанский регион 33,3%

Северная Америка 31,5%

Западная Европа 25,7%

Восточная Европа 3,9%

Латинская Америка 3,5%

Средний Восток и Африка 2,1%

*Прогноз на 2013 год. Источник: eMarketer

средств среди родных и друзей, принесший партнерам еще $250 000. Благодаря этим деньгам StellaService начала собирать данные о качестве обслуживания в Zappos, Blue Nile, 1‑800 Contacts и других магазинах. Вначале партнеры заказывали доставку товаров сами, по адресам своих родителей. В 2010 году в рамках первого раунда инвестирования StellaService привлекла $5 млн. На эти деньги фирма наняла штат «тайных покупателей».

Diapers.com и Zappos, которые с самого начала сотрудничали со StellaService, придавали новичку вес в глазах клиентов, и за первый же год StellaService нашла 45 заказчиков.

В

марте Этого года

Лейзер и его коллеги запустили программную платформу StellaMetrics для корпоративных клиентов. Компания объявила о втором раунде инвестирования и собрала еще $15 млн. В нем участвовал венчурный фонд Norwest Venture Partners, а также все прежние инвесторы: Battery Ventures, Gotham Ventures, RRE и Forerunner Ventures. До запуска совместного проекта с Google остается несколько недель. Лейзер сразу предупреждает: обычные покупатели не получат доступа к подробным данным, например фотографиям посылок, которые ежедневно делают анонимные сотрудники StellaService. «Потребителям важен конечный результат, — поясняет Лейзер. — Сразу ли интернет‑магазин отвечает на электронные письма? Быстро ли он доставляет товар? Покупателю неинтересно разбираться в таких деталях, как, к примеру, средняя скорость доставки. А вот руководителям компаний эта информация очень важна, так как помогает сэкономить очень много денег». f №11 (33)

26.10.2013 4:17:28

Book.indb 51

26.10.2013 4:17:30

мАРКЕтИнГ дмитрий Лисицкий, генеральный директор United Online Ventures

Дорогая реклама Д

о 2008 ГоДа Рынок теЛеРекЛа-

мы в Украине в среднем рос ежегодно на 30%. Дуополия двух крупнейших селлеров — «интер-рекламы» и «Видео интернешнл» — позволяла максимально наращивать рынок. корпорации безропотно соглашались с повышением цен: заполняемость рекламных блоков на крупных каналах почти всегда была максимальной. Почему сегодня компании отказываются покупать рекламу после повышения цен? немного теории. Спрос: чем выше цена рекламы, тем меньше желающих ее покупать. а вот предложение рекламы не зависит от цен, по которым готовы платить покупатели. законодательство устанавливает не более 12 минут рекламы в час, а украинцы проводят у телевизора в среднем 3,5 часа в день, что эквивалентно приблизительно 1,8 млн рекламных GRP (Gross Rating Point) в год. В золотые нулевые повышение цен на рекламу рассчитывали нехитрым способом: если все 1,8 млн GRP распроданы, то в следующем году цены можно поднимать как минимум на прогноз роста номинального ВВП (25–30%). если бы цены росли медленнее, образовался бы избыточный спрос и все желающие не смогли получить рекламное время. Многие потребительские рынки росли даже быстрее, чем номинальный ВВП, поэтому рекламодатели легко увеличивали рекламные бюджеты на 25–30%. Другая причина толерантного отношения к медиаинфляции кроется в том, что Украина оставалась малоразвитой страной и все рассчитывали на длительный экономический рост. инвестируя в рекламу сегодня, рекламодатели «столбили» место на гораздо большем рынке завтра. Последние полтора года экономика Украины в рецессии, номинальный ВВП вырос в 2012-м всего на 6,6%, на 2014-й перспективы тоже далеко не радужные, а альянс продолжает взвинчивать цены. на чем строится расчет сейчас? есть еще один способ оценить потенциал роста цен: до 2008 года корпорации тратили на рекламу 10–15% от своих продаж, следовательно, рост рынка тВ-рекламы должен быть пропорционален увеличению объема продаж рекламируемых продуктов. После кризиса данная закономерность была нарушена. когда в 2009-м телевизионный рынок 52

Book.indb 52

обвалился на 26%, многие потребительские рынки выросли на 15–35%. я помню, как крупный фармпроизводитель жаловался на 10%-е снижение продаж. оказалось, что речь идет о выручке в валюте, а это означает, что в гривне продажи увеличились на 45%! Вероятно, цены на рекламу после кризиса могли продолжить расти, а не падать. итог такого перекоса — рекламодатели стали тратить 5–10% от объема продаж вместо докризисных 10–15%. В конце 2012 года топ-менеджмент StarLightMedia посчитал, что наступил благоприятный момент восстановить статус-кво и лишить рекламодателей незаслуженной экономии. они рассчитывали, что корпорации согласятся с повышением цен, которое вернет уровень их затрат на докризисные 10–15% от объема продаж. однако реалии изменились. Украинские рынки уже не выглядят перспективными. никто не говорит о долгосрочных инвестициях в бренды, реклама — это инструмент стимулирования продаж, не более. если реклама не увеличивает продажи, то повышение расходов на нее — табу. Вспомним модель спроса и предложения: в случае занижения цен после кризиса спрос превысил бы предложение и мы увидели бы крайне высокую заполняемость. но после 2008 года этого не наблюдалось ни разу: если каналы альянса были перезаполнены, то их конкуренты пустовали, и наоборот. альянс проигнорировал данное обстоятельство и в начале 2013-го поднял цены на 25–40%. Результат: даже у жемчужины StarLightMedia — канала СтБ — заполняемость за девять месяцев составила всего 70%! оказалось, что рекламодатели не готовы инвестировать в медиа тот же процент от своих доходов, что и до кризиса. несговорчивость маркетинг-директоров международных FMCG-компаний легко понять. если они объявят центральному офису, что рекламный бюджет вырос в 1,5 раза, а продажи — нет, увольнение неминуемо. В Чехии провели похожий эксперимент. крупнейшая телегруппа TV Nova подняла цены на 10–30%. В стране с совершенно другой структурой рынка и перспективами экономики это привело точно к таким же последствиям, что и у нас: в первое время заполняемость упала на 40% и рынок сократился. f

FORBES

ФОТОо: DR

Рекламный альянс телегрупп StarLightMedia, «Интер» и «Украина» планирует в следующем году поднять цены еще на 20%. Почему это плохая идея, объясняет Дмитрий Лисицкий, до июля 2012‑го продававший рекламу на «1+1»

№11 (33)

26.10.2013 4:17:31

Качество, проверенное временем

Вот уже почти два столетия назад изысканный коньяк Hennessy V.S.O.P. остается признанным эталоном качества, чье название является символом власти, роскоши и богатства. Наталья Кирьянова Его история началась 7 октября 1817 года, когда будущий король Великобритании Георг IV, обратился к Дому Хеннесси с просьбой о поставке особого коньяка – «старого коньячного спирта светлой окраски, исключительного качества», что по‑английски звучало как Very Superior Old Pale. Так родился коньяк, который и сегодня остается одним из самых популярных коньяков категории V.S.O.P. VERY SUPERIOR «Hennessy V.S.O.P – удивительный коньяк», – утверждает Ян Фийю, представитель седьмого поколения династии мастеров погреба Хеннеси. Ассамбляж этого легендарного напитка включает в себя около 60 коньячных спиртов, с четырех знаменитых виноградников (Гранд Шампань, Петит Шампань, Бордери и Фан Буа) региона Коньяк. Они подвергаются длительной выдержке в бочках, изготовленных из 200‑летних дубов из леса Тронсэ, посаженного в XVII веке для нужд строительства флота короля Людовика XIV. При повторном использовании бочек древесина теряет часть танинов, и напиток приобретает легкую, бархатистую текстуру и деликатный аромат с тонами корицы, гвоздики и легкими нюансами древесины.

Book.indb 53

OLD Создание знаменитого коньяка стало не первой победой, созданного в 1765 году Ричардом Хеннесси винодельческого дома по производству коньяка. Первыми ценителями продукции с берегов реки Шаранты стал в 1784 году французский двор во главе с королем Людовиком XVI, который назвал ее «непревзойденной в своем великолепии». Не удивительно, что всего через несколько лет в 1791 году столь высоко оцененный коньяк пришел на рынки США и Северной Европы. Один из секретов стремительного роста по‑ пулярности этого «ликера богов» состоял в том, что он изначально ассоциировался с напитком «сливок общества» – ко‑ ньяк пили при дворах королей во всей Европе, ни одно светское мероприятие не обходилось без этой марки. Слава его была столь велика, что уже в 1865 году для защиты от подделок, Хеннесси начал первым поставлять коньяк в бутылках, а не в бочках, как это было принято ранее. В том же году ставший во главе Дома Морис Хеннесси предложил использо‑ вать звездочки для обозначения возраста используемых спиртов.

PALE Цвет – важнейший компонент в симфо‑ нии под названием Hennessy V.S.O.P., ко‑ торый изначально создавался как светлый коньяк, которым отдавали предпочтение англичане. И сегодня этот коньяк отличает благородный светло‑янтарный цвет, который словно играет в хрустальных гранях новой бутылки, созданной зна‑ менитым дизайнером Крисом Бэнглом, который на протяжении 30 лет занимался дизайном автомобилей. «Сотрудничество с Hennessy вызвало во мне те же ощущения, что и работа над дизайном для быстрых BMW или величественных Rolls‑Royce». В результате родился ше‑ девр. Стройные и современные контуры нового графина символизируют элегант‑ ность и богатство, сбалансированность и удивительную гармоничность его со‑ держания – культового коньяка Hennessy V.S.O.P.

®

26.10.2013 4:17:32

Личные финансы

Тяжелое наследие Средний возраст украинского участника списка Forbes — 51 год, и у него двое детей. Как не оставить их без наследства? Маргарита Ормоцадзе

В

прошлом году

партнер юрфирмы AstapovLawyers Олег Мальский встречался с владельцем одной отечественной производственной компании. Ситуация была не из приятных: у потенциального клиента Мальского было подозрение на неизлечимую болезнь. Компаньоны бизнесмена, прознав об этом, стали давить на него, предлагая дешево уступить им долю бизнеса. Столкнувшись с таким отношением, собеседник Мальского решил активы распродать, вырученные деньги перевести на счет в зарубежном банке — чтобы состояние досталось жене и несовершеннолетним детям, а не алчным партнерам. И поинтересовался у юриста: как это лучше сделать? До недавнего времени подобный вопрос звучал довольно редко: отечественные предприниматели мало беспокоились о том, как пройдет «операция наследник». Но, похоже, ситуация меняется. «Все чаще клиенты в возрасте 40+ обращаются к нам за услугой по так называемому семейному планированию, — отмечает Ярослав Ломакин, директор компании Honest & Bright Company Ltd, 54

Book.indb 54

специализирующейся на налоговом и офшорном консалтинге. — Они интересуются способами передачи своего бизнеса и накоплений детям». Такой же тренд отмечает Мальский, к которому за консультацией о порядке наследования в этом году обратились уже пять предпринимателей — в 2012-м подобных клиентов не было вовсе. Скорее всего, тренд вызван тем, что многие состоявшиеся бизнесмены банально стареют: средний возраст участников последнего списка Forbes впервые превысил отметку в 50 лет. Риск, что состояние попадет в чужие руки, — один из главных при передаче украинского бизнеса по наследству. Какие еще существуют подводные камни и как их обойти?

С

огласно недавне-

му исследованию международной организации Tax Justice Network, суммы, выведенные из Украины с 1990 по 2010 год, оцениваются в $167 млрд. В случае с передачей состояния по наследству давний помощник отечественного бизнеса — офшоры — может превратиться в «неприятеля».

FORBES

Вот показательная история. Скончался основной владелец украинской бизнес‑группы средней руки; компания, управляющая его активами, была оформлена на кипрскую офшорную фирму. По документам покойный среди владельцев бизнеса вообще не значился. Вдова и сын не знали о том, как именно была оформлена его собственность, и думали, что весь бизнес отойдет партнерам. «Через месяц после смерти мужа мы неожиданно получили счет за услуги офшора, — рассказывает вдова бизнесмена на условиях анонимности. — Адвокат объяснил, что раз счет пришел, то компанией управляет представитель моего покойного супруга, и по законодательству Кипра наследство переходит к нам с сыном». Через три месяца наследники переоформили имущество на себя и переехали жить на Кипр.

«Все чаще клиенты в возрасте 40+ обращаются к нам за услугой по семейному планированию» №11 (33)

26.10.2013 4:17:32

ноябрь, 2013

Book.indb 55

FORBES

55

26.10.2013 4:17:33

иллюстрация: Zack Blanton / Vetta / Getty Images / Fotobank.ua

инвестиции — Личные финансы

Юристы отмечают, что в этой ситуации членам семьи повезло: обычно управляющие кипрскими офшорами советуют своим клиентам использовать для получения счетов за управление отдельный почтовый ящик с повышенным уровнем защиты. Пока родственники скончавшегося бизнесмена будут искать его собственность в офшорах, недобросовестные партнеры — гораздо лучше осведомленные о делах бывшего компаньона — могут попросту переписать активы на свои структуры. Самый простой способ обезопасить своих наследников от такой угрозы — ввести их в число учредителей офшорной компании. «Это можно сделать, например, оформив дарственную на долю в фирме», — говорит юрист Avellum Partners Вадим Медведев. В таком случае, чтобы получить долю покойного, его наследникам нужно будет всего лишь подождать полгода, которые по украинскому законодательству нужны для вступления в права наследования. Все это время они смогут осуществлять управление офшорной фирмой. Но если владелец бизнеса по каким‑то причинам не хочет «светить» своих наследников в учредителях офшора? «В этом случае лучше воспользоваться трастом или семейным фондом», — рекомендует Медведев.

Т

раст и семейный

фонд — это формы коллективного владения наследством. В случае с трастом бизнесмен составляет договор на управление своими активами, в котором может в мельчайших подробностях прописать для наследников «программу» действий после своей смерти. Как шутят юристы, он сможет контролировать свой бизнес из могилы. Бизнесмен назначает управляющего, который будет следить за выполнением воли усопшего 56

Book.indb 56

и, если наследники будут ее нарушать, имеет право изменить условия в соответствии с инструкциями основателя. Почему это лучше, чем обычное завещание? Во‑первых, не нужно будет «показывать» передаваемые в наследство активы украинскому нотариусу и бояться утечки информации: траст обычно создают на родине этого инструмента — в Великобритании. Во‑вторых, как и в завещании, бизнесмен может прописать в инструкциях, кому и в каком объеме отходит его состояние. И в этом случае риск, что какая‑то часть капиталов попадет в чужие руки, нулевой. «Ведь по Гражданскому кодексу есть лица, которые могут претендовать на долю в наследстве вне зависимости от своего присутствия или отсутствия в завещании, — напоминает Медведев. — К примеру, нетрудоспособная супруга». У бенефициаров траста нет даже права оспаривать закрепленные в инструкции решения учредителя, объясняет Мальский. «А наследники могут и не знать, какую долю получают другие бенефициары», — добавляет юрист. В Великобритании услуги управления трастами предоставляют как банки, так и отдельные специалисты. Стоит такая услуга от $20 000, эта сумма обычно взимается с инвестдохода, который получает траст. Если украинский бизнесмен желает перестраховаться, то может приставить «смотрящего» к «смотрящему» — назначить еще и «протектора», человека, который будет наблюдать за работой управляющего и в случае чего — ветировать его решения.

доля Государства Ставка налога на наследство в некоторых европейских странах Великобритания

0–40%* Германия

7–50% Испания

7,6–34% Люксембург

0–48% Нидерланды

10–40% Чехия

3,5–20% Наследство не облагается налогом в Австрии, на Кипре, в Эстонии, Португалии, на Мальте, в Румынии, Латвии, Словакии и Швеции. *Ставка зависит от типа владения имуществом, степени родства и размера наследства. Источник: CFE, Copenhagen Economics, Baker & McKenzie

На долю в наследстве могут претендовать и те, кто не упомянут в завещании FORBES

В

ситуации с семей-

ным фондом состояние не делится между наследниками, его собственником назначается один из них — например, старший сын. В уставе семейного фонда — в отличие от траста это юрлицо — он указывается как бенефициар, остальным наследникам выплачивается рента. Эта форма рассчитана на то, чтобы передать наследство в руки наиболее перспективного из отпрысков. «У меня есть два сына от первого брака: одному 18 лет, другому — 22, а от второго брака у меня дочь, — рассказывает отошедший от дел предприниматель, хозяин нескольких скотобоен. — Дети любят красивую жизнь, и я хочу, чтобы они ценили то, что я им оставлю». В уставе семейного фонда, учрежденного этим бизнесменом, записано, что после его смерти детям, обучающимся в США, будет выплачиваться обеспечение, а бенефициаром станет тот, кто первым получит степень PhD. «Если же этого не произойдет, то управление перейдет к моей супруге», — добавляет он. Какие страны привлекательны для открытия семейных фондов? Одна из них — Лихтенштейн, отмечает австрийский банкир Дитмар Хандльбихлер. По его словам, в этом карликовом государстве функционирует 34 000 семейных фондов. «Лихтенштейнский фонд — крайне конфиденциальный инструмент, — описывает его преимущества Хандльбихлер. — В документах личность учредителя не указана». Затраты на открытие такого фонда в Лихтенштейне с учетом администрирования в первый год составят $8500–10 000. За каждый последующий год работы придется платить еще около $5500. Диагноз клиента Мальского, к счастью, не подтвердился. Бизнес он продать не успел. f №11 (33)

26.10.2013 4:17:33

Book.indb 57

26.10.2013 4:17:35

SMART MONEY Юрий товстенко, трейдер инвестиционной компании Concorde сapital

форварД таранного типа

Иностранные инвесторы не верят в стабильность гривны — на этом можно заработать

58

Book.indb 58

играть с NDF можно с плечом 1:4, чтобы открыть позицию, нужно располагать 25% от суммы. основной спрос на покупку NDF со стороны покупки (покупка долларов в будущем) формируют зарубежные инвесторы, которые хеджируются от девальвации. Спрос приводит к тому, что котировки NDF превышают реалистичный уровень девальвации. например, сейчас рыночные котировки NDF даже на три месяца превышают 8,5, а уже на полгода зашкаливают за 9 гривен за доллар. Это дает возможность сыграть на курсовых разницах, продавая NDF. Стабильный курс понадобится правительству и нацбанку в преддверии президентских выборов 2015 года. Потому значительной девальвации ждать не стоит. Моя рекомендация в таких условиях: формировать короткие позиции в NDF (не более 20% портфеля) сейчас и в ближайшие месяцы наблюдать за действиями правительства. Власти справятся с задачей найти валюту — доформировать короткие позиции по NDF (продать NDF) на всю сумму портфеля. если, конечно, котировки к тому времени не упадут. f

сКольКо ДАст пРоДАжА NDF Доходность вложенного капитала за период*

Прогнозный курс 8 8,2 8,5 9 9,5

8,6

9,0

9,4

9,7

Котировка NDF на 24 октября 2013 года

3

6

9

12

Срок NDF

29,0% 18,5% 3,8% ‑18,7% ‑38,7%

52,0% 41,0% 25,4% 1,8% ‑19,4%

69,8% 58,3% 42,1% 17,6% ‑4,4%

85,3% 73,4% 56,7% 31,3% 8,6%

*При условии торговли с плечом 1о:4.

FORBES

Источнико: bloomberg, Concorde Capital

ФОТОо: DR

м

еЖДУнаРоДные РейтинГо-

вые агентства пророчат девальвацию гривны. Fitch ожидает падения курса до 8,5 гривны за доллар к концу нынешнего года и до 9 — к концу 2014-го. S&P прогнозирует, что курс снизится до 9 гривен уже к концу 2013-го. основания для опасений, пожалуй, есть. Признаки фундаментальной слабости гривны — дефицит счета текущих операций превышает 8% ВВП, золотовалютные резервы на уровне ниже обеспечения трех месяцев прогнозного импорта. несмотря на угрозы, за последние пять лет курс гривны к доллару СШа почти не поменялся. и если не изменится политика нацбанка — держать гривну любой ценой, на нервозности иностранцев можно неплохо заработать. Речь о спекулятивном доходе с помощью контрактов NDF (Non-Deliverable Forward) на гривну.

USD/UAH NDF — это расчетный, форвардный контракт на валютную пару доллар/гривна. В отличие от обычных форвардов, при исполнении NDF происходит только перерасчет курсовой разницы — без прямой продажи валюты. на дату расчета по контракту реальный курс гривны сравнивается с заключенной ранее котировкой NDF. Разница — прибыль либо убыток — подлежит выплате. как это работает на практике? например, сегодня котировка трехмесячного USD/UAH NDF — 8,5. когда инвестор в этой ситуации заключает контракт на продажу NDF, это означает, что он обязуется через три месяца продать доллар по такому курсу. если через оговоренный срок доллар будет стоить меньше, инвестор получит прибыль — разницу между настоящим курсом и ожидавшимися 8,5. если же гривна девальвирует сильнее, инвестор окажется в минусе. обратная операция — покупка NDF: инвестор, покупая трехмесячный форвард, обязуется спустя квартал купить доллар по 8,5. иными словами: те, кто верит заверениям нацбанка о вечной стабильности гривны, продают NDF, те, кто ожидает девальвации, — покупают.

№11 (33)

26.10.2013 4:17:35

Book.indb 59

26.10.2013 4:17:37

Book.indb 60

26.10.2013 4:17:39

Book.indb 61

26.10.2013 4:17:41

Book.indb 62

26.10.2013 4:17:43

20 богатейших — портреты углем

Донецкий клан

Рейтинг самых состоятельных дончан № 1

Что отличает богатейших дончан от представителей бизнес‑элиты из других регионов?

В

списке 100 самых богатых украинцев больше

всего представителей Донецка. Их совокупный капитал куда внушительнее, чем у любого другого региона страны. Первая двадцатка Донецка стоит $18,8 млрд — это почти в 20 раз больше, чем столько же первых одесситов, и почти на порядок дороже двадцатки днепропетровцев. Такая разница — заслуга одного человека, Рината Ахметова ($14,9 млрд). В отличие от миллиардеров из Днепропетровска, богатейший дончанин по‑прежнему живет в родном городе. Держаться корней стараются и другие представители двадцатки богатейших. Даже те, кому пришлось переехать по зову родины в столицу, стараются не терять своего влияния в родном регионе. Поэтому в списке донецких богатейших почти нет «новых» бизнесменов. Если бы мы составляли этот рейтинг 15 лет назад, там не было бы только двух сегодняшних участников: Андрея Киселева и Александра Януковича. Последний наверстывает упущенное семимильными шагами: за два года его состояние выросло более чем в пять раз. Но кто же назовет чужим сына многолетнего губернатора региона? f

2 3 4 5

14 900 510 450 440 410 380

9

Борис Колесников Антон Пригодский Александр Тисленко

320 310 170

10

Эдуард Прутник

155

11

Ефим Звягильский Андрей Киселев Павел Климец Александр Лещинский Владимир Авраменко Игорь Андреев Анатолий Близнюк Валерий Кравец Валентин Ландык Александр Сосис

145 115 85 84 67 64 60 59 57 54

7 8

12 13 14 15 16

18 19

64 20 БОГАТЕЙШИХ ДОНЧАН

20

76 УВАЖАЕМЫЙ АКЦИОНЕР Как Ринат Ахметов из самого авторитетного донецкого бизнесмена пре‑ вратился в самого любимого

Как мы считали

84 ИЗ КРУТОГО ТЕСТА Александр Лещинский меняет директоров несколько раз в год. Это не помешало ему стать хлебным королем Украины 92 ДЕД МОРОЗА Как «красный директор» Валентин Ландык противостоит натиску транснациональных корпораций 100 НЕ ФУТБОЛОМ ЕДИНЫМ: ФОТОПРОЕКТ 106 КАПИТАЛИЗМ НА ПРОСТОРЕ История основателя Донецка Джона Хьюза 116 ИСКУССТВО В ИЗОЛЯЦИИ Зачем Любовь Михайлова развивает центр современного искусства там, где это почти никому не нужно?

ноябрь, 2013

Book.indb 63

Ринат Ахметов Александр Янукович Игорь Гуменюк Сергей Тарута Олег Мкртчан

Состояние, Сфера $ млн интересов

Андрей и Сергей Клюевы

6

17

Содержание

имя, фамилия

FORBES

металлургия, энергетика трейдинг, финансы, недвижимость недвижимость, уголь, энергетика металлургия, недвижимость металлургия инвестиции, цветная металлургия, альтернативная энергетика продовольствие инвестиции строительство добывающая промышленность, агросектор уголь металлургия алкоголь, недвижимость продовольствие продовольствие продовольствие, металлургия строительство, машиностроение продовольствие машиностроение финансы, инвестиции

При расчете состояний учитываются все активы (предприятия, недвижимость, земельные участ‑ ки, пакеты акций, предметы роскоши), а также M&A-сделки участников списка. Стоимость публичных компаний рассчитывается по капита‑ лизации с учетом обменного курса. При расчете стоимости непубличных компаний использу‑ ется информация об их выручке, производстве, прибыли, долгах. При подборе оценочных мультипликаторов (стоимость предприятия к выручке, EBITDA или другому показателю) учитывается отрасль и подотрасль оцениваемой компании. Недвижимость и земельные участки оцениваются на основании информации о пло‑ щадях, арендных ставках, ставках капитализации и ценах сделок.

63

26.10.2013 4:17:43

ДонЕЦК ИстоРИЯ боГАтствА

ДонЕЦКИЕ хРонИКИ

Считать, сколько стоил бизнес дончан в середине 1990‑х, — увле‑ кательное занятие. Почти все предприниматели зарабатывали на трейдинге. Он приносил сотни процентов прибыли, но цена самих компаний была невысока. Стоимостью бизнеса дончане стали интересоваться только на стыке веков, когда включились в большую приватизацию. Крупнейшие предприятия разбирали те, кто сумел

Forbes изучил, как менялось состояние богатейших жителей Донецка с середины 1990‑х

собрать больше всего кэша. В частной собственности промышлен‑ ные объекты подорожали в десятки, а то и сотни раз.

ринат ахметов

10

39

75

108

161

223

381

670

935

2400

игорь гуменюк

7

8

8

12

36

50

58

77

95

105

алексанДр янукович сергей тарута

3 6

4

олег мкртчан

8

24

43

181

119

189

356

535

1

3

3

8

10

13

13

25

братья клюевы

15

22

36

51

65

126

117

113

115

118

борис колесников

1

2

4

4

5

6

12

18

26

35

антон пригоДский

1

1

6

10

32

87

119

114

115

136

алексанДр тисленко

2

4

6

8

10

9

13

11

20

32

ефим звягильский

15

17

22

29

40

61

63

65

71

85

анДрей киселев

2

анатолий близнюк

2

3

5

7

18

26

31

27

32

36

павел климец

1

2

4

6

10

15

26

36

47

55

4

7

8

10

20

40

60

90

150

эДуарД прутник алексанДр лещинский

5

7

8

9

11

15

23

25

30

37

влаДимир авраменко

1

2

2

5

8

9

13

14

16

19

валерий кравец

1

2

2

5

7

9

12

12

13

17

3

3

5

6

8

11

16

20

25

игорь анДреев

64

Book.indb 64

алексанДр сосис

7

6

4

4

5

8

8

11

15

14

валентин ланДык

7

23

18

16

25

26

28

31

36

39

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:17:45

история богатства донецк1

1700

4000

7300

1800

5200

16 000

16 000

15 400

14 900

126

145

137

163

198

215

313

479

450

5

15

40

75

80

95

150

320

510

1000

1200

2000

2700

540

668

793

600

440

677

947

858

598

540

668

793

600

410

135

355

225

350

373

457

270

430

380

55

93

114

132

257

352

435

299

320

157

177

218

176

217

298

318

321

310

50

57

61

62

92

153

166

181

170

87

100

72

84

113

163

212

178

145

5

9

14

21

36

53

122

125

115

44

41

38

48

46

45

55

60

60

70

86

69

77

92

95

100

99

85

300

350

350

350

340

292

220

182

153

39

42

37

41

50

60

65

74

84

20

30

31

36

46

53

55

62

67

17

26

27

31

40

46

48

54

59

30

35

31

40

49

62

66

64

64

16

21

36

32

43

44

44

48

54

45

55

51

57

62

61

56

57

57

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

03.2013

10.2013

ноябрь, 2013

Book.indb 65

FORBES

65

26.10.2013 4:17:45

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх

№3

№1

ринат ахметов

$14 900 млн Возрасто: 47 лет Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: металлургия, энергетика Основные активыо: «Метинвест», ДТЭК Хоббио: футбол В 2008‑М В ДОНЕЦКОМ парке имени щербакова установили памятник «Добрый ангел мира». Местное население окрестило скульптуру «памятником ахметову». на самом деле памятник посвящен добрым делам не только богатейшего украинца современности. ахметов — один из меценатов, чьи имена высечены на гранях постамента. Весной этого года скульптуру «украсили» стальные спицы — противоголубиные колючки: таким образом руководство парка решило сберечь памятник от птичьего помета.

66

Book.indb 66

игорь гуменюк

алексанДр янукович

$450 млн

$510 млн Возрасто: 40 лет Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: трейдинг, финансы, недвижимость Основные активыо: «МАКО Холдинг», Всеукраинский банк развития Хоббио: коллекционирует бинокли и старые навигационные приборы ФИЛАНТРОПИЯ СТАР‑ шего сына президента хорошо заметна на улицах Донецка — микроавтобусы с надписью «Благотворительный фонд «александр янукович» ездят по городу в сопровождении милицейского кортежа. завсегдатай местного ресторана Piu Gusto помогает детям, ветеранам, дзюдоистам… Летом 2012 года «александр янукович» профинансировал участие Марьяны яцевьюк в международном конкурсе красоты для глухих.

Возрасто: 52 года Семейное положениео: женат, трое детей Интересыо: недвижимость, уголь, энергетика Основные активыо: «Донбассэнерго», фонд «Инвестиции и развитие» Что сделал для городао: «Донецк‑Сити» Гуменюка — один из крупнейших торговых центров Украины ГУМЕНЮК УВЛЕКАЕТСЯ теннисом с ранних 1990-х. Страстью он обязан бывшему шефу — Леониду юрушеву. тому предложили стать спонсором теннисного турнира, после матчей Гуменюк с юрушевым вышли на корт попробовать новую для себя игру. С тех пор Гуменюк не только исправно финансирует этот вид спорта, но и сам постоянно играет: три-четыре дня подряд по полтора часа, один день отдыхает. Предпочитает парную игру. «В коллективе можно и сачкануть», — объясняет бизнесмен.

FORBES

№4

сергей тарута

$440 млн Возрасто: 58 лет Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: металлургия, недвижимость Основные активыо: ИСД, гостиница hyatt Regency kyiv АЗЫ БИЗНЕСА ЮНЫЙ тарута постигал на семейном огороде в поселке Ляпино под Мариуполем. В интервью Forbes он вспоминал, что со второй половины февраля по октябрь пахал на участке по пять-шесть часов в день. Жители Ляпино неплохо зарабатывали на ранних овощах — огурцах, помидорах, которые возили на продажу самолетом даже в отдаленные уголки Союза. «но «фирменным» товаром была знаменитая ляпинская редиска, которая и в Москве шла на ура», — вспоминает один из первых начальников таруты на комбинате «азовсталь» Георгий остапенко.

РИСУНКИо: ИГОРЬ НИКОЛАЕНКО

№2

№11 (33)

26.10.2013 4:17:48

Book.indb 67

26.10.2013 4:17:49

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх

№8 №5

олег мкртчан

$410 млн Возрасто: 47 лет Семейное положениео: женат, четверо детей Интересыо: металлургия Основной активо: ИСД Хоббио: футбол МКРТЧАН СПОНСИРУ‑ ет два футбольных клуба: краснодарскую «кубань» и донецкий «Металлург». Болеет за своих очень эмоционально. «на матчах «Металлурга» он вообще не садится, — рассказывает спортивный журналист Марк Левицкий. — Стоит как статуя, переживает». осенью 2009-го после матча с «Металлистом» Мкртчан едва не подрался с александром ярославским, в то время владевшим харьковским клубом, — из-за гола, забитого со спорного пенальти.

68

Book.indb 68

№6

№7

анДрей клюев, борис сергей клюев колесников

$380 млн

$320 млн

Возрасто: 49 лет, 44 года Семейное положениео: женат, трое детей; женат, двое детей Интересыо: инвестиции, цветная металлургия Основной активо: Slav Ag

Возрасто: 51 год Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: продовольствие Основные активыо: «Конти», «АПК‑Инвест»

БРАТЬЯ КЛЮЕВЫ многократно отрицали свою связь с австрийской Activ Solar, владеющей запорожским заводом полупроводников и солнечными электростанциями в крыму. Последний раз — весной этого года. «Главный репутационный риск - очти бесплатная аренда земли под электростанции, — рассказал Forbes бывший сотрудник компании. — недавно их почти уговорили признать контроль над компанией, но потом начались выборы, вопрос опять отложили».

БОРИС КОЛЕСНИКОВ стал первой жертвой «оранжевой революции». В 2005 году его задержали по обвинению в вымогательстве. Через несколько месяцев колесников вышел на свободу, а из названия его флагманской компании «киев-конти» тут же пропала украинская столица. Бизнесмен обиделся на киевлян? колесников говорит, что это не так. изменение названия, по версии предпринимателя, было плановым: за год до задержания он купил завод в России, и «конти» стала международной компанией.

FORBES

антон пригоДский

$310 млн Возрасто: 63 года Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: инвестиции Основной активо: транспортная компания «Лемтранс» (продана Ринату Ахметову) Хоббио: автомобили, стендовая стрельба НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НА‑ зад, катаясь на лыжах, Пригодский получил тяжелую травму. После этого он потерял интерес к большому бизнесу. Сейчас семейными делами занимается его сын Виталий. но масштабы не сравнить с «Лемтрансом» и другими проектами Пригодского-старшего. Сыну принадлежат доли в двух компаниях, работающих на технологичных, но маленьких рынках. «Макеевка онлайн» и «онлайн технологии» — провайдеры, обеспечивающие доступ к интернету в Макеевке и небольшом городке ясиноватой. №11 (33)

26.10.2013 4:17:52

Book.indb 69

26.10.2013 4:17:53

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх

№9

алексанДр тисленко

$170 млн Возрасто: 45 лет Семейное положениео: женат, трое детей Интересыо: строительство Основной активо: группа «Альтком» Что сделал для городао: построил дороги и новый аэропорт к Евро‑2012 Хоббио: футбол, спортивные автомобили ЕСЛИ ВЫ ВИДИТЕ мчащийся по Донецку на огромной скорости Ferrari или Lamborghini, то вполне возможно, что за рулем — основатель «альткома». о его страсти к скорости ходят легенды. одна из последних: после окончания строительства взлетно-посадочной полосы в донецком аэропорту тисленко лично протестировал ее на одном из своих гоночных автомобилей.

70

Book.indb 70

№10

№12

эДуарД прутник

№11

$155 млн Возрасто: 40 лет Семейное положениео: женат Интересыо: добывающая промышленность, агросектор Основные активыо: Namakwa Diamonds, «Украинская молочная компания» Хоббио: чтение, охота 11 ЛЕТ НАЗАД, КОГДА Прутник стал советником премьер-министра Украины Виктора януковича, его называли то ли сыном, то ли крестником шефа.

Google при запросе имени бизнесмена до сих пор выдает среди подсказок «Прутник сын януковича». Прутник эту байку публично не опровергал. Forbes пытался связаться с ним через Викторию Максимовскую, пресс-секретаря фонда «единый мир» Прутника. «он в далеких странах», — ответила Максимовская.

ефим звягильский

$145 млн Возрасто: 80 лет Семейное положениео: женат, один ребенок Интересыо: уголь Основной активо: Шахта имени Засядько Хоббио: коневодство САМЫЙ ПОЖИЛОЙ депутат Верховной Рады любит крепкое слово. «я вас учил и учить буду, как жить и работать», — отчитал он министра здравоохранения Раису Богатыреву на заседании парламента в апреле 2013-го. Спустя месяц досталось Борису колесникову: «Воровать надо меньше, и всем будет хорошо». Год назад под горячую руку попал и журналист Forbes. «его нет, он умер», — мрачно пошутил бизнесмен в ответ на вопрос, он ли снял трубку.

FORBES

анДрей киселев

$115 млн Возрасто: 32 года Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: металлургия Основной активо: металлотрейдер «Укр Мет» Хоббио: футбол, путешествия, бокс КИСЕЛЕВ МОЖЕТ СОЗ‑ дать себе проблему. Страстный болельщик «Шахтера», он старается не пропускать еврокубковые выезды команды. а спонсирует киселев другой донецкий клуб — «олимпик», играющий в первой лиге. В этом сезоне команда киселева претендует на выход в Премьер-лигу. В 15-м туре клуб расписал гостевую ничью с харьковским «Гелиосом» и вышел на первое место в турнирной таблице. если «олимпик» сумеет удержать позиции, киселеву придется выбирать, за кого болеть в матчах с «Шахтером». №11 (33)

26.10.2013 4:17:57

Book.indb 71

26.10.2013 4:17:57

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх

№13

№15

павел климец

$85 млн Возрасто: 46 лет Семейное положениео: женат, трое детей Интересыо: недвижимость, алкоголь Основной активо: корпорация «Олимп» Что сделал для городао: построил большой ТРЦ «Золотое кольцо» Хоббио: горные лыжи, путешествия КЛИМЕЦ — ВЕЗУЧИЙ человек. В первый день его работы, в 1985 году, на шахте загорелся проходческий комбайн. к счастью, обошлось без взрыва. С бизнесом, по словам климца, ему тоже повезло. В 1993 году армейский друг помог купить несколько камазов со спиртом в одном из колхозов Сумской области. не беда, что товар выглядел неказисто — благодаря спирту, разлитому в литровые банки без этикеток, климец занялся водочным бизнесом.

72

Book.indb 72

влаДимир авраменко

$67 млн

№14

Возрасто: 54 года Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: продовольствие Основной активо: «АВК» Что сделал для городао: был спонсором экс‑чемпиона мира по шахматам дончанина Руслана Пономарева Хоббио: виноградарство

алексанДр лещинский

$84 млн Возрасто: 49 лет Семейное положениео: женат Интересыо: продовольствие Основной активо: группа Lauffer Хоббио: астрология ЛЕщИНСКИЙ, В ОТЛИ‑ чие от большинства бизнесменов 1990-х, не говорит, что заработал первые деньги на продаже компьютеров. его легенда намного красивее. Лещинский рассказал Forbes, что его первым бизнесом было переплетение книг. несколько месяцев он совмещал мастерскую с основной работой на шахте. набив руку, уволился и посвятил себя бизнесу.

В НАЧАЛЕ 1990‑Х НА рынках Донецка появились пистолеты, гранаты и мобильники из шоколадной глазури. В народе их сразу же окрестили «наборами рэкетира». «опрашивая школьников, мы узнали, что дети были бы рады сладостям не только в виде традиционных мишек и зайчиков, но и в виде игрушек для более старшего возраста — пистолетов, гранат, — говорит авраменко. — Хитом стал шоколадный мобильный телефон, фетиш того времени».

FORBES

№16

игорь анДреев

$64 млн Возрасто: 54 года Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: продовольствие, металлургия Основные активыо: Донецкий металлопрокатный завод, компания «Геркулес» Хоббио: теннис, бокс КАЖДЫЙ ДЕНЬ БИЗ‑ несмен начинает со «служебного» завтрака: лично пробует десерты, мороженое и пельмени с конвейера «Геркулеса». его последнее гастрономическое увлечение — десертные творожки. «Этот продукт станет хитом продаж», — уверяет андреев. Вкусовые предпочтения предпринимателя прямо влияют на ассортимент «Геркулеса». «Дегустаторы тоже работают, но окончательное решение принимает андреев», — говорят сотрудники компании. №11 (33)

26.10.2013 4:18:01

Book.indb 73

26.10.2013 4:18:01

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх

№20

алексанДр сосис

№17

анатолий близнюк

$60 млн Возрасто: 65 лет Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: строительство, машиностроение Основной активо: Старокраматорский машиностроительный завод Хоббио: шансон, бардовская песня В 1990‑Х БЛИЗНЮК был одним из самых активных лоббистов корпорации «индустриальный союз Донбасса». зампред Донецкой обладминистрации возглавлял так называемую энергетическую комиссию. Суть ее деятельности сводилась к вызову на ковер директоров предприятий региона, не рассчитывавшихся за газ. Поставщиком топлива был иСД.

74

Book.indb 74

№19

№18

валентин ланДык

$54 млн

Возрасто: 57 лет Семейное положениео: женат Интересыо: продовольствие Основной активо: «АВК»

Возрасто: 67 лет Семейное положениео: женат, двое детей Интересыо: машиностроение Основной активо: группа «Норд» Хоббио: настольный теннис

Возрасто: 58 лет Семейное положениео: женат, трое детей Интересыо: финансы, инвестиции Основные активыо: акции «АСКА» и «АСКА‑жизнь» Что сделал для городао: открыл в Донецке памятник страховому агенту Юрию Деточкину Хоббио: коллекционирование книг, живописи и работ африканских скульпторов

КРАВЕЦ ПРИЛОЖИЛ руку не только к кондитерскому бизнесу, но и к распространению газет. В феврале этого года в крыму разгорелся скандал. аграрное министерство аРк, с 2011-го возглавляемое кравцом, обвинили в лоббировании подписки на газету «Родное село. Украина». Подписчиками, согласно разнарядке министерства, должны были стать селяне и местные советы.

ЛАНДЫК ЕДВА не превратил 50-летний юбилей «норда» в государственный праздник. Под соответствующим законопроектом подписались сам Ландык, юрий Воропаев, Сергей Матвиенков и ефим звягильский. коллеги по парламенту затею не поддержали — в итоге не хватило семи голосов. Праздник мог бы состояться 27 сентября 2013 года.

В ДОНЕЦКОМ филиале московской группы «аСко» в 1990 году стояла очередь. Дело было в моде. Сосис, занимавший в филиале руководящую должность, ввозил из СШа остромодные в те времена спортивные костюмы Adidas и кроссовки Reebok. одежда продавалась в нагрузку к полисам: чтобы купить спортивные штаны, нужно было застраховаться на такую же сумму.

валерий кравец

$57 млн

$59 млн

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:18:03

Book.indb 75

26.10.2013 4:18:05

Донецк Ахметов

Уважаемый Акционер

Кто помог Ринату Ахметову из самого авторитетного донецкого бизнесмена превратиться в самого любимого. Юлия Белинская, Владимир Вербяный, Борис Давиденко, Юлия Даниленко

76

Book.indb 76

«положительно». Для Украины это фантастический результат. Богатых в нашей стране априори не любят: по данным исследования «Украина и украинцы — 2013», проведенного центром «Социс», 87% сооте­ чественников уверены, что они заработали начальный капитал нечестным путем. Почти 82% полагают, что богатые думают лишь о себе и что они обязаны платить больше налогов. А каждый десятый украинец еще и считает, что миллионеры должны сидеть в тюрьме. «Если сравнивать имидж Ахметова и остальных местных бизнесменов, таких как Колесников, Звягильский, Янукович‑младший, то у Ахметова он явно лучше», — констатирует руководитель социологической службы донецкого Центра политологических исследований Кирилл Черкашин. Как самому богатому украинцу удалось избежать классовой ненависти и заслужить уважение земляков?

С

келетов в шкафу у Ахметова не меньше, чем у других участников списка Forbes. Официальная биография богатейшего украинца, мягко говоря, не изобилует деталями о том, откуда у него первый миллион: окончил в начале 1990‑х Донецкий государственный университет, занимался предпринимательством, торговал углем и коксом, создал Донгорбанк, стал президентом FORBES

футбольного клуба «Шахтер». В 2000‑х журналисты ряда изданий пытались ответить на вопрос «Кто такой Ахметов?». В некоторых статьях говорилось, что он заработал капитал, будучи членом организованной преступной группировки. Но каждый раз СМИ, среди которых были газеты и журналы из Франции и Швейцарии, публиковали опровержения и приносили предпринимателю извинения. В родном краю мало кто идеализирует юность Ахметова. «Не сомневайтесь, здесь наслышаны о его бэкграунде», — говорит директор Донецкого института социальных исследований и политического анализа Владимир Кипень. Ахметов «вышел в люди» осенью 1996‑го, когда стал президентом «Шахтера». Тогда о нем мало что знали даже самые информированные местные журналисты. «Впервые общественность услышала об Ахметове в 1994 году, — вспоминает Игорь Гужва, работавший корреспондентом донецкой газеты «Весть». — В Донецке произошла перестрелка, и в милиции нам сказали, что покушались на «гражданина по имени Ренат». Гужва рассказывает, что в середине 1990‑х более‑менее достоверным считалось, что Ахметов избегает открытых пространств, редко выходит из своей резиденции в донецком ботаническом саду, всегда перемещается с большим числом охранников и раньше зарабатывал игрой в карты.

Ложки дегтя Имиджевые проколы команды Ахметова

Допэмиссия на «Днепро­ энерго» весна 2008 года В 2007‑м ДТЭК Ахметова путем допэмиссии размыла госдо‑ лю в «Днепро­ энерго». Весной 2008 года в Киеве появи‑ лись билборды: «Юля, не пре‑ дай! Верни «Днепро­ энерго» на‑ роду!» (БЮТ перед выборами 2007 года обе‑ щал «Днепро­ энерго» реприватизи‑ ровать). Через несколько дней на билбордах появилась другая надпись: «Остановим реПРИВАТиза‑ цию «Днепро­ энерго» — на актив претен‑ довала группа «Приват». «Нас впутали в политику», — признавал гендиректор ДТЭК Максим Тимченко. После долгих судов «Днепро­ энерго» оста‑ лось у Ахметова.

ФФото: DR

В

один из февраль‑ ских дней 2006 года в Донецком музыкально‑драматическом театре проходило необычное «представление». Выступал богатейший украинец Ринат Ахметов. Еще в декабре 2004-го он заверял земляков: сделаю все, чтобы «никто Донбасс на колени не поставил», и если надо, «я перестану заниматься бизнесом и уйду в политику». Частично Ахметов выполнил обещанное — бизнес не бросил, но в политику пошел. В драмтеатре проходила встреча с избирателями: Ахметов готовился к выборам в Верховную Раду. Из зала прозвучал вопрос: не настанет ли в Донецке разруха после того, как Ахметов переедет в Киев? Такое беспокойство символично: Ахметова в регионе еще не боготворят, но уже ценят. В 2013 году социологи компании R&B Group (которую, правда, в профессиональных кругах считают проахметовской) провели опрос среди жителей Донецка: кто больше всего сделал для формирования позитивного имиджа Донбасса? Несмотря на то что варианты ответа не предлагались, свыше 34% респондентов назвали фамилию богатейшего украинца. Forbes также удалось ознакомиться с результатами другого закрытого социологического исследования. На вопрос «Как вы относитесь к Ахметову и его дея­тельности?» почти 60% опрошенных жителей Донецка ответили

№11 (33)

26.10.2013 4:18:05

Ахметов Донецк1

ФФото: Глеб Гаранич / REUTERS

готовы на руках носить Четверо из десяти дончан считают, что именно Ахметов больше всего сделал для имиджа Донбасса

ноябрь, 2013

Book.indb 77

FORBES

77

26.10.2013 4:18:06

Донецк Ахметов

78

Book.indb 78

обозревателем газеты «Салон Дона и Баса». В начале нулевых «Шахтер» стал массово вывозить своих болельщиков на матчи с «Динамо». Например, в мае 2002 года Ахметов оплатил поездку более 25 000 фанатов из Донбасса в Киев на финал Кубка Украины. О «Шахтере» Ахметов готов был говорить с журналистами часами. Если же кто‑то начинал интересоваться его бизнесом, он становился нем как рыба. За все время он дал только одно интервью на эту тему — газете «Зеркало недели» в январе 2000‑го. Возможно, это было частью промокампании: через 10 месяцев Ахметов создал «Систем Кэпитал Менеджмент» (СКМ), которая стала ядром его бизнес‑­империи, а через несколько лет — крупнейшей частной компанией в Украине. И даже основав СКМ, Ахметов не спешил избавляться от имиджа президента «Шахтера». «Со стороны собственника не приветствовались статьи, в которых он фигурировал как бизнесмен: разве что это были совсем уж очевидные вещи, например купил что‑то крупное, — рассказывает бывший сотрудник принадлежащей СКМ газеты «Сегодня». — Другое дело Ахметов — владелец футбольного клуба и меценат». Футбол служил основной платформой для формирования имиджа Ахметова до середины нулевых. «Донбасс переживал сильнейший дефицит культурно‑символических ценностей, — говорит Кипень. — «Шахтер» стал новым столпом, поддерживающим систему ценностей. Это суррогат религии для Донецка».

Цензура в «Сегодня» декабрь 2011 — январь 2012-го Главред газеты «Сегодня» Игорь Гужва об‑ винил гендирек‑ тора холдинга «Сегодня муль‑ тимедиа» Алену Громницкую в цензуре и раз‑ мещении заказ‑ ных материалов. На сайте «Сегодня» раз‑ местили заявле‑ ние Ахметова: он поддерживал журналистов. Это не спасло Гужву, как и Громницкую, от увольнения. застройка в киеве апрель 2012 года 300 киевлян принесли строймусор к офису СКМ. Они возму‑ щались тем, что «ЭСТА Холдинг» снес здание фабрики «Юность» на Андреевском спуске и хотел строить там бизнес-центр. На другой день гендиректор холдинга Николай Нестеренко из‑ винился перед киевлянами. Пресс-служба распространи‑ ла заявление Ахметова, суть которого: строить БЦ не будем, облик Андреевского сохраним.

«теперь «шахтер» — это суррогат религии для донецка» FORBES

В те годы имиджем Ахметова и его бизнеса понемногу занимались все работавшие у него топ‑менеджеры. «У нас тогда была сумасшедшая нехватка людей, — вспоминает директор ахметовского фонда «Эффективное управление» Наталья Изосимова, перешедшая в СКМ из McKinsey в 2005-м. — Те, кто составляли костяк нашей корпорации, — Игорь Прасолов, Олег Попов, я, Наталья Емченко, Николай Нестеренко — делали все». Из ее рассказа явствует, что никакой продуманной пиар‑стратегии тогда еще не было. К тому же весь костяк СКМ был далек от пиара — финансисты и аудиторы. Подход к имиджу изменился в 2005-м.

Д

есятки бойцов «Беркута», с помощью бронетранспортера штурмующих донецкую твердыню Ахметова — офис фирмы «Люкс», — одно из знаковых событий 2005 года. Это произошло 16 августа, к тому времени основателя СКМ уже больше месяца не было в Украине. Бывший топ‑менеджер Ахметова рассказывает, что «оранжевая угроза» заставила миллиардера пересмотреть отношение к пиару: правильно выстроенный имидж должен был оберегать его капиталы. Один из донецких журналистов вспоминает, что сотрудники СКМ даже придумали анекдот: «10 млн избирателей, голосующих за Януковича, — гораздо лучшая защита для акционера, чем 10 первоклассных юристов». В том же году Ахметов нанял профессиональных пиар‑­ консультантов. Среди первых PR‑агентств, сотрудничавших с СКМ, была входившая в число лидеров центрального и восточноевропейского рынка Mmd. Вскоре регионального директора этой компании по России,

ФФото: DR

О том, что в то время Ахметов был персоной малоизвестной, можно судить по ошибке в местной газете «Жизнь»: в 1997 году журналист назвал нового президента «Шахтера» не Ринатом, а… Игнатом. Возглавив футбольный клуб, Ахметов был вынужден постигать азы пиара. Он практически сразу поставил перед «Шахтером» казавшуюся фантастической цель — завоевать золотые медали. Со скепсисом к этому отнеслись даже сотрудники «Шахтера»: казалось, что прервать гегемонию «Динамо» нереально. А чтобы бороться с влиянием владельцев киевского клуба братьев Суркисов, «Шахтеру» нужна была поддержка общественности. Необходимо было учиться работать с массмедиа. «Он собрал нас, местных журналистов, и сказал: надо показать, что в Украине есть не только «Динамо», необходима большая пиар‑кампания для «Шахтера», — рассказывает Марк Левицкий, в нулевые занимавший должность вицепрезидента «Шахтера» по связям с общественностью. — Это была сложная задача. Вся Украина с молоком матери впитала любовь к «Динамо». Ахметов сам стал важной фигурой этой кампании. «Он никогда не отказывался побеседовать с журналистами, которым удавалось поймать его до или после матча, всегда терпеливо отвечал на все вопросы о футболе», — объясняет Левицкий. «Журналистам — хлеба, болельщикам — зрелищ» — так можно охарактеризовать пиар‑тактику команды Ахметова. На выездные матчи еврокубков с «Шахтером» стали ездить донецкие и киевские журналисты. «Затраты клуб брал на себя и даже платил нам командировочные», — вспоминает Александр Тимошенко, работавший в конце 1990‑х — начале 2000‑х спортивным

№11 (33)

26.10.2013 4:18:08

Book.indb 79

26.10.2013 4:18:09

Украине и Польше Джока Мендозу‑Вилсона переманили в СКМ на должность директора по корпоративным коммуникациям. «Джок стоял у истоков пиар‑стратегии, которую они уже почти 10 лет последовательно внедряют, — говорит Ярына Ключковская, до недавнего времени отвечавшая за корпоративные коммуникации в Group DF Дмитрия Фирташа. — И он был первым, кто в Украине начал активно продвигать тему социальной ответственности бизнеса на уровне крупных национальных компаний. Причем делать системные вещи, а не «рюшечки» и «бантики». Мендоза‑Вилсон не нашел времени пообщаться с Forbes. Тогда же Ахметов создал благотворительный фонд «Развитие Украины». Общественность получила сигнал: отныне благотворительностью он занимается целенаправленно, а не от случая к случаю. Изосимова уверяет: то, что создание фонда пришлось именно на 2005‑й, — просто совпадение. В глазах соотечественников Ахметов должен был превратиться из богатого владельца футбольного клуба с неясным прошлым в щедрого мецената и социально ответственного бизнесмена, чьи компании работают на благо страны и ее жителей. Единственное, что не изменилось, — сам Ахметов по‑прежнему оставался недоступным для журналистов, желающих расспросить его о бизнесе или политике. Топ‑менеджеры Ахметова и пиар‑консультанты, с которыми беседовал Forbes, отмечают: нежелание мульти­ миллиардера общаться со СМИ на эти темы — его личная позиция. Дескать, характер такой: богатейший из украинцев — не честолюбив, сдержан и не склонен к публичности.

80

Book.indb 80

Характер Акционера — именно так, с большой буквы именуют Ахметова во внутренней переписке сотрудники СКМ — нашел отражение в пиар‑­ политике всей бизнес‑группы. Один из пиар-консультантов, с которыми беседовал Forbes, рассказывает, что как‑то в кулуарах одного мероприятия директор по связям с общественностью и коммуникациям СКМ Наталья Емченко так сформулировала пиар‑политику СКМ: «Стратегия контролируемого молчания». Сама Емченко отказалась давать комментарии для этой статьи.

С

пустя восемь лет БТР у офиса Ахметова представить сложно, и не только потому что донецкие соратники при власти. Поддержка 60% жителей Донбасса — все-таки неплохая защита. Ахметов сам много делает для собственной репутации. И точно многого не делает, чтобы ее испортить: не устраивает пьяных дебошей, не замечен с любовницами, не кичится богатством — не выставляет напоказ свои виллы, яхты, частные самолеты и лимузины. «Народу нравится, что он гарвардов не оканчивал, но стал одним из богатейших людей Восточной Европы», — добавляет руководитель управления Донецкого горсовета, попросивший не называть его имени. Также землякам импонирует, что, в отличие от многих других украинских миллиардеров, Ахметов не переехал жить в Киев или за рубеж. Важно, что дончане каждый день видят инвестиции Ахметова: новый

Гол Луиса Адриано 20 ноября 2012 года В матче Лиги чемпионов с «Нордшел­ ландом» игрок «Шахтера» забил гол, на‑ рушив принцип «честной игры». Мировые спор‑ тивные СМИ обрушились на горняков с критикой. Игроки, тренер и Ахметов принесли извинения за этот эпизод: «…Мы не мо‑ жем гордиться тем голом, а должны его стыдиться… » Бунт Шахтеров январь 2013 года Члены шах‑ терского профсоюза захватили каби‑ нет директора шахты «Красный партизан». Они требова‑ ли отменить намеченное со‑ кращение пер‑ сонала и хотели добиться встре‑ чи с Ахметовым. В начале пресс‑­ служба ДТЭК сообщила, что среди про‑ тестующих нет работающих на шахте. Через четыре дня компания за‑ явила, что штат сотрудников шахты будет увеличен. Источник: украинские СМИ

«народу нравится, что он гарвардов не оканчивал...»

FORBES

стадион, лучшая гостиница, штаб‑квартиры СКМ и «Метинвеста», заправки «Параллель», магазины «Брусничка». Большая часть социальных проектов Акционера и СКМ тоже нацелены на помощь жителям Донбасса или делаются с оглядкой на регион. Например, решая в 2005 году, на чем именно сфокусироваться в сфере благотворительности, Ахметов выбрал борьбу с туберкулезом — болезнью, особенно распространенной среди шахтеров. Еще один сильный козырь: Ахметов является работодателем более чем для 150 000 жителей Донбасса. «Как можно не любить кормильца?» — задается риторическим вопросом топ‑менеджер, отвечающий за кадровую политику на одном из промышленных предприятий СКМ. «В Донбассе лучшего работодателя, чем компании СКМ, просто нет», — уверяет Анатолий Игнатуша, восемь лет проработавший в «Метинвесте» и занимавшийся разработкой стратегии металлургического дивизиона. Для многих Ахметов — хороший работодатель уже потому, что в принципе дает работу: в таких городах, как Авдеевка или Мариуполь, выбора у пролетариата немного. Сотрудники вовлечены в программы повышения квалификации, имеют социальный пакет, но главное на предприятиях СКМ — стабильная белая зарплата. «Если ты плохо обращаешься со своими подчиненными, значит, ты остаешься диким бизнесменом из 1990-х, — поясняет вице‑президент Украинской PR‑Лиги и медиасоветник харьковского бизнесмена Александра Ярославского Елена Деревянко. — По‑другому Ахметов не смог бы изменить имидж «донецкой мафии».

ФФото: DR

Донецк Ахметов

№11 (33)

26.10.2013 4:18:11

Book.indb 81

26.10.2013 4:18:11

Донецк Ахметов

82

Book.indb 82

Ч

то может угро‑ жать дружбе Ахметова и дончан? Размеры и многопрофильность бизнеса, а также неправильные управленческие решения топ‑менеджеров. В Донецке еще не было скандалов, как в Киеве, когда ахметовский «ЭСТА Холдинг» собрался строить огромный бизнес‑центр на Андреевском спуске. Или как в Мариуполе, когда тысячи людей вышли на митинг, требуя улучшения экологической ситуации в городе. Впрочем, Ахметов научился выходить из скандалов с минимальными репутационными потерями. Год назад более 5000 жителей Мариуполя собрались на митинг, протестуя против продления работы аглофабрики на ахметовском меткомбинате «Азовсталь». Митингующие, в противогазах и респираторах, обращались непосредственно к владельцу заводов. «Ахметов, мы хотим дышать чистым воздухом», — было написано на плакатах. «Я не помню другого примера, когда так массово поднимались люди и обвиняли именно собственника, требуя решений от него», — отмечает Кипень. Уже на следующий день Ахметов позвонил организатору митинга, экологическому активисту Максиму Бородину. «Он рассказал, что модернизация заводов — дело не одного дня, но пообещал исправить ситуацию», — комментирует Бородин. Через неделю аглофабрика была остановлена. Ахметов выглядел в глазах мариупольцев человеком, решившим проблему. Эта история имела неожиданное продолжение. Год спустя «Азовсталь» за закрытие аглофабрики была признана… лучшим предприятием в номинации «Экологическая инициатива». Это не шутка, а пресс‑релиз «Метинвеста». Пиар — дело циничное. f FORBES

Построено Ахметовым Что получил Донецк на деньги Акционера «Кирша»

$30 млн Тренировочная база «Шахтера» занимает более 43 га, здесь расположены девять полнораз‑ мерных полей.

1999 год Donbass Palace

$40 млн Первая пяти­ звездочная го‑ стиница города. В 2000 году СКМ снес постро‑ енный в 1938-м отель «Донбасс». Спустя четыре года зарабо‑ тал Donbass Palace Hotel на 129 номеров.

2004 год

«Донбасс Арена»

$420 млн БИЗнЕС-ЦЕНТР «Пуш­кинский»

$120 млн

Четыре года, $120 млн — и у компаний Ахметова есть свое 24-этаж‑ ное офисное здание в самом центре Донецка. В ближайшие не‑ сколько лет туда переедут офисы всех компаний СКМ.

2012 год

Григорьевс­ кая между­ народная школа

$15 млн

Частная школа международного образца в центре города, c упором на изучение ино‑ странных языков. В школе будут обучаться более 600 детей в воз‑ расте от трех лет.

2014 год

Стадион строили 38 месяцев (вме‑ сто запланиро‑ ванных 23), смета выросла с $250 до $500 млн, плюс генподряд‑ чик — турецкая компания ENKA понесла убыток $80 млн. Общее количество мест для болельщи‑ ков — 52 667.

2009 год Источник: сайты «Эста Холдинг», ФК «Шахтер», Интерфакс

ФФото: DR

СКМ позиционируется пиарщиками как самый щедрый работодатель. Когда речь идет об оплате труда простых рабочих, это не совсем так. Аналитик инвесткомпании Eavex Capital Иван Дзвинка подсчитал, что средняя месячная зарплата на заводах «Метинвеста» в прошлом году составила 4800 гривен. Это больше, чем в ИСД, где платят 4000, но меньше, чем в «АрселорМиттал Кривой Рог» — 5600 гривен. Есть и другие козыри. Облада­тель многомиллиардного состояния не жалеет денег на поддержание положительного имиджа. «Традиционные FMCG‑компании на пиар тратят около 15% маркетингового бюджета, — говорит Ключковская. — Могу предположить, что у СКМ — приблизительно такой же порядок цифр». К тому же в руках Ахметова мощное идеологическое оружие — медиахолдинг. В него входят семь региональных и нишевых, а также общенацио­нальный телеканал «Украина» (кроме спортивных), четыре крупных интернет‑­ресурса, газета «Сегодня» и три донецких издания. По словам Кипеня, эти СМИ освещают бизнес Ахметова в позитивном ключе. Но главная составляющая пиар‑успеха — системный подход. «Есть выражение «Князь должен видеть на 30 и одно лето», — говорит Деревянко. — У Ахметова, безусловно, один из самых длинных горизонтов видения среди наших крупных «рыб». Схожий подход и в пиаре. «Они занимаются им последовательно, не мечутся из стороны в сторону, — подчеркивает Ключковская. — Это не значит, что все в СКМ — белые и пушистые, но компания такого масштаба вынуждена построить бизнес, который будет стабильно работать при любом политическом режиме».

№11 (33)

26.10.2013 4:18:12

РЕклама

Book.indb 83

26.10.2013 4:18:14

Донецк Хлебный король

из крутого теста

З

а последние три года в группе Lauffer Александра Лещинского сменилось около 30 топ‑менеджеров — это лишь те, кто входил в совет директоров. Бывшие топы любят цитировать гуру менеджмента Ицхака Адизеса, который придумал термин «ловушка основателя» — когда собственник разросшегося бизнеса не выпускает контроль из своих рук и потому становится слабым звеном корпорации. Lauffer, по их 84

Book.indb 84

мнению, — классический пример. «Давать, не выпуская из рук, — принцип делегирования полномочий, которому Александр был верен всегда, — говорит давний знакомый Лещинского, проработавший с ним более 10 лет и просивший не называть его в статье. — Он дает наемным менеджерам полномочия, но только подержать, а не пользоваться». Типичный подход к управлению бизнесом в Донецке эпохи 1990‑х, когда FORBES

Французс­кий булочник Лещинский управляет бизнесом из Франции, где жи‑ вет более 10 лет

Лещинский только начинал создавать свою империю. Сегодня Lauffer — крупнейший производитель хлеба и экспортер муки в Украине. Компания работает в шести областях, на нее приходится 20% производства хлеба и 3% украинского рынка подсолнечного масла. Прошлогодняя выручка двух холдингов группы — «Урожай» и «Золотой урожай» — $375 млн. Помимо Lauffer Лещинский владеет заводами по производству макарон, сахара, консервов,

ФФото: DR

Александр Лещинский не церемонится с менеджерами, меняя директоров несколько раз в год. Это не помешало его группе Lauffer стать крупнейшей хлебной компанией Украины. Дария Исакова

№11 (33)

26.10.2013 4:18:14

Хлебный король Донецк1

предприятиями в сфере недвижимости и дистрибуции кофе. Состояние бизнесмена Forbes оценил в $83,8 млн. Оклады топ‑менеджеров в Lauffer на 20–30% выше, чем в среднем на рынке ($10 000– 13 000 в месяц). «Мы называли это наценкой за Lauffer, — рассказывает бывший замдиректора группы Максим Майстренко. — Меняете надежное место на работу, которая может завершиться через два‑три месяца». «Все уволенные выносят на рынок свою версию неудачи: не та рабочая среда, неконкретно поставили задачу — это стандартный набор оправданий, — рассуждает сам Лещинский. — У нас нужно работать, а не болтать языком. К сожалению, соотношение профессионалов и говорунов — один к десяти». Основатель Lauffer уверяет: требования к директорам очень простые. «Глубокое знание предмета, личная харизма и, если можно так выразиться, умственная достаточность, — перечисляет он. — Это ведь не слишком много?» Уволенные и уволившиеся руководители признаются: не все так просто. «Чтобы разобраться в подходе Александра Олеговича к найму управленцев, я несколько месяцев сидел у него в кабинете, делал записи и рисовал схемы», — говорит давний знакомый Лещинского. Такая роскошь доступна не всем. Большинство директоров Lauffer даже не видели Лещинского, лишь общались с ним по телефону — с начала 2000‑х акционер группы живет во Франции.

49‑летний Лещинский — один из самых закрытых украинских бизнесменов. До сих пор он не дал ни одного интервью. От личной встречи с журналистом Forbes он тоже отказался, хотя на вопросы все‑таки ответил письмом. ноябрь, 2013

Book.indb 85

«Генри Форд говорил: спрашивайте меня обо всем, кроме того, как заработал первый миллион. Я не Форд, меня можно спрашивать и об этом», — обнадежил Лещинский в пятиминутной телефонной беседе, которая предшествовала подготовке ответов. Но так и не рассказал. Восстановить историю помогли знакомые бизнесмена. Лещинский родился в Днепропетровске. Спустя несколько месяцев родители переехали в Донецк. Его давний знакомый вспоминает, что будущий хлебный магнат рос в обеспеченной семье — отец был начальником шахтостроительного управления. Вернувшись из армии, Лещинский устроился на шахту электрослесарем. «Зарплаты, как и всем, не хватало. Чтобы заработать дополнительно, я научился переплетать книги, — рассказывает бизнесмен. — Разработал оборудование и создал себе мастерскую». В официальной биографии Лещинского значится Донецкий политехнический институт, который будущий предприниматель окончил в 1989‑м. «Не верьте — вуз Саша не

В начале 1990-х Лещинский отвечал за водочный бизнес «хозяина донецка» евгения щербаня окончил, но его эрудиции и скорости мышления хватит на три диплома», — утверждает его друг из Донецка. Проверить не вышло: в институт точно поступал, но личного дела Лещинского не нашли, сказал проректор вуза. «Донецк дал мне и опыт, и жизненные уроки, и большие возможности», — пишет бизнесмен. Ключевые знакомства Лещинский, по словам двух его приятелей, завязал FORBES

в легендарном донецком кафе «Театральное». Там часто собирались будущие крупные предприниматели, торговавшие дефицитными товарами, чаем и водкой, — оформляли сделки. Лещинский был одним из завсегдатаев. «Он нередко сам становился за барную стойку и варил для всей компании кофе», — вспоминает донецкий бизнесмен, коротавший в начале 1990‑х вечера в «Театральном». За чашкой кофе с коньяком завязывалось многообещающее сотрудничество. Лещинский, по воспоминаниям его давнего знакомого, быстро понимал, какие проекты принесут прибыль. До 1998 года он зарабатывал в основном на производстве и продаже крепкого алкоголя — еще с начала 1990‑х Лещинский отвечал за водочный бизнес ныне покойного Евгения Щербаня. В 1998 году правила игры на рынке водки усложнились. «Мы с Сашей задумались, на чем зарабатывать дальше, — рассказывает один из приближенных Лещинского. — Сначала попробовали заниматься консервами, затем переключились на хлеб, подсолнечное масло и маргарин». К тому времени Лещинский контролировал более половины хлебозаводов и мукомольных предприятий Донецкой области, а также донецкий маслозавод «Марг‑Вест», который в 2005‑м переименовали в «Славолію». Попутно обзавелся другими активами: пивзаводом «Сармат», позже проданным Ринату Ахметову, рекламным агентством, юридической фирмой. Почему Лещинский занялся пищевой промышленностью, а не углем и металлом, как другие выходцы из «Театрального»? «Этот бизнес для меня интереснее, потому что в нем выше роль маркетинговой составляю­ щей, и, значит, здесь больше места для креативности», — поясняет предприниматель. Однако есть и другое объяснение. «Саша собирал те активы, 85

26.10.2013 4:18:15

Донецк Хлебный король

Офис Лещинского рас‑ полагался в гостинице «Донбасс», на месте которой сейчас находится отель «Донбасс Палас» Ахметова. Структуры бизнесмена, по словам его бывшего подчиненного, занимали три этажа, включая традиционно шикарную приемную и богато обставленный кабинет. Рядом с Лещинским всегда находились его доверенные лица и несколько охранников. На сотрудниках Лещинский не экономил. К примеру, главному редактору основанной им газеты «Русский курьер» в 1998 году платили 1000 гривен в месяц — примерно в полтора раза больше, чем в других изданиях Донецка. Не за просто так. Бывшие подчиненные Лещинского уверяют: работать с ним всегда было сложно. Вот одна из особенностей — на работу Лещинский приходил 86

Book.indb 86

хочет заработать, и только потом анализирует, что ему для этого нужно». «Все мои проекты были удачными, — уверяет сам Лещинский. — Одни принесли мне прибыль, другие — опыт».

Креативный директор Новому СЕО Lauffer Любомиру Мудричу по душе подход Лещинского — свобода от стереотипов

после обеда, а уходил из офиса далеко за полночь. Сотрудникам приходилось подстраиваться. С годами распорядок не поменялся. «Утром нужно быть на службе, а уйти из офиса получалось только после полуночи, — констатирует Игорь Заславский, который работал в компании Лещинского директором по развитию в 2008-м. — Самые важные вопросы обсуждали ближе к концу рабочего дня». «Александр Олегович — не жесткий человек, но во время разговора он выворачивает собеседника наизнанку, — вспоминает свои ощущения другой бывший сотрудник Лещинского. — Его боялись». «Александр блестяще торгует и ведет переговоры. Это человек, который может влезть в душу, — характеризует Лещинского его знакомый. — В отличие от многих, он мыслит, отталкиваясь не от расходов, а от доходов: сначала дает себе установку, сколько FORBES

В 2004 году Лещинский решил упорядочить свои активы, создав управляющую компанию. «Есть набор условий и правил, четкое соблюдение которых позволяет выстроить прибыльный бизнес», — отмечает предприниматель. Но процесс, по словам бывшего менеджера, шел ни шатко ни валко — заводы продолжали работать каждый сам по себе. В 2008‑м Лещинский, который на тот момент уже 60% времени проводил во Франции, предпринял вторую попытку упорядочить свой бизнес. Теперь мотивация у него была сильнее: аграрные и пищевые компании — «Кернел», «Астарта», МХП — провели IPO, заработав миллионы. Лещинский собирался последовать их примеру. В компанию пригласили Заславского. «Моей задачей было структурировать активы, создать несколько субхолдингов и капитализировать бизнес», — делится он. Ориентировались на устройство группы СКМ. Под новой управляющей компанией Lauffer планировали создать три отдельных холдинга: хлебный, масложировой и девелоперский. Руководствовались при этом интересами будущих инвесторов. «Тем, кто вкладывается в хлебный бизнес, возможно, неинтересно производство масла или строительство бизнес‑центров», — объясняет логику Заславский. К тому времени Лещинский, по его словам, владел 16 хлебозаводами, несколькими элеваторами, маслоэкстракционным заводом мощностью 110 000 т масла в год, мукомольными предприятиями и сельскохозяйственной компанией с 10 000 га земли в Донецкой области. Было также несколько площадок

ФФото: Владимир Герасимов для Forbes Украина

которые больше никому не были нужны, потому что никто, кроме него, не мог с ними справиться», — замечает приближенный Лещинского. Хлебный и водочный бизнесы во многом схожи. При производстве водки у селян закупается сырье, перерабатывается в спирт, затем в водку, которую фасуют и продают, — это быстрые деньги. «То же с хлебом, — рассказывает собеседник Forbes. — Зерно мы закупали еще на этапе посевной, делали муку на своих предприятиях, выпекали хлеб и продавали через собственные розничные точки». Не обошлось без Ахметова — своими компаниями Лещинский владел на паях с будущим миллиардером. Активы поделили только в начале 2000‑х, отмечает собеседник Forbes, который проработал у Лещинского более 10 лет. Ахметов подтверждает. «Мы с Сашей начинали дорогу в бизнесе, — написал он Forbes. — Очень умный и амбициозный человек. И сегодня у нас с ним хорошие отношения».

№11 (33)

26.10.2013 4:18:17

Book.indb 87

26.10.2013 4:18:17

Донецк Хлебный король

под строительство коммерческой недвижимости в Киеве и Донецке. Локомотивным направлением решили сделать производство подсолнечного масла. Лещинского вдохновлял активный рост компаний «Креатив» Станислава Березкина и «Кернел» Андрея Веревского. Для оценки масложирового бизнеса Лещинского пригласили Deloitte. «Предприятие тогда занимало определенное место на рынке, имело налаженную систему сбыта, спрос на продукцию был стабильным, — говорит партнер Deloitte Артур Огаджанян. — У Заславского были большие полномочия; если бы не финансовый кризис, он многого достиг бы». Не сложилось. Заславский покинул Lauffer в начале 2009‑го: не видел перспектив, поясняет он. Компания Лещинского развивалась преимущественно за счет банковских кредитов и в разгар финансового кризиса оказалась в тяжелом положении — ее долги превышали $200 млн. «Лещинский не паниковал — он боец и оптимист, к тому же у него все в порядке с нервной системой», — комментирует Заславский. После кризиса приоритеты поменялись. Рынок подсолнечного масла к тому времени поделили между собой крупные холдинги. Девелопмент и экспансию в масложировом бизнесе отложили, сосредоточились на хлебе. Хлебным бизнесом ин‑ тересно заниматься, когда выстроена вертикальная цепочка: от закупки сырья до продажи хлеба, говорит Заславский. Все необходимое у Лещинского было. «Группа располагала мощностями по хранению 240 000 т пшеницы, а чтобы обеспечить хлебозаводы Lauffer сырьем, нужно было 300 000 т пшеницы в год», — вспоминает Заславский. Наличие элеваторов позволяло компании закупать у селян много зерна по 88

Book.indb 88

выгодным ценам и хранить его сколько понадобится. Общее мнение: рынок хлеба зарегулирован, высокой рентабельности нет. Ничего подобного, уверяет один из экс‑директоров по стратегии Lauffer. «Производители давно научились технично обходить существующие барьеры, — полагает он. — К примеру, в Lauffer производство социальных сортов хлеба никогда не превышало 20%, остальное — высокорентабельные хлебобулочные изделия». При декларируемых хлебозаводами 7–10% доходности на деле рентабельность бизнеса — 20–30%. «Этот бизнес непростой и достаточно рискованный. Хотя он и не приносит сверхприбылей, для меня это интересная интеллектуальная задача, прежде всего вызов, — подчеркивает Лещинский. — Лучшая награда здесь — когда после долгих усилий, проб и ошибок появляется системное решение». Такое решение у Лещинского созрело к 2011 году: взять рынок масштабом и усилить собственную розницу. С конца 2011‑го он буквально взорвал рынок покупками, нарастив долю в производстве хлеба более чем вдвое — до 20%. К Lauffer перешли днепропетровская компания «Хлеб», компания «Каравай» в Луганской области, хлебозавод «Салтовский» в Харьковской. Весной того же года Лещинский заключил крупнейшую в истории хлебного рынка сделку — приобрел холдинг «ТиС» у Владимира Слабовского и Михаила Табачника, выйдя на рынок Одессы и Крыма. На сегодняшний день у компании более 900 торговых точек по всей Украине, в планах на ближайший год — открыть еще 800. Это не все. Лещинский хотел купить холдинг «Хлебные инвестиции» у Юрия Трындюка, что позволило бы ему увеличить свою рыночную долю с 20 до 27%. Но сделка не FORBES

Как на дрожжах Крупнейшие покупки Lauffer Group 09.2011 «Хлеб» Днепропетровск 1 хлебозавод Мощность: 140 т в сутки 01.2012 «Каравай» Луганск 9 хлебозаводов; 100 фирменных магазинов Мощность: 1083 т в сутки 01.2012 Хлебозавод «Салтовский» Харьков 3 хлебозавода Мощность: 350 т в сутки 06.2012–08.2013 Холдинг «ТиС» Одесса, Крым 6 хлебозаводов Мощность: 700 т в сутки Источник: данные компаний, инвестиционная компания Concorde Capital

состоялась: во‑первых, не хватило денег, во‑вторых, занервничал Антимонопольный комитет, вспоминает менеджер Lauffer. Были виды и на сельскохозяйственный бизнес — планировали самостоятельно выращивать зерно. В начале 2012 года топ‑менеджеры группы разработали стратегию по созданию земельного банка размером 50 000 га на Востоке Украины. От этих планов тоже отказались — посчитали, что выгоднее и дальше покупать пшеницу у селян. На приобретения Lauffer потратила около $130–140 млн, оценивает директор по аналитике инвесткомпании Concorde Сapital Александр Паращий. Откуда деньги на масштабные покупки у группы, увязшей в долгах и чуть не пошедшей ко дну во время кризиса 2008‑го? У Лещинского оставались средства от продажи «Сармата» Ахметову в начале нулевых, рассказал один из бывших топов Lauffer, к тому же компания брала кредиты. Лещинский уверяет: «Стратегия развития Lauffer была и остается одна — стать лидером в своей нише». Сейчас его компания — крупнейший в СНГ и Восточной Европе производитель хлеба и пшеничной муки. Завоевать лидерство группа смогла не благодаря, а вопреки, уверяют ее бывшие сотрудники. «Стратегия компании невозможна без сформированной команды топ‑менеджеров, — уверен экс‑директор по развитию Lauffer. — Когда я пришел в 2011-м, такой команды не было. Лещинский желал получить на руки документ с описанием пошагового развития группы, но обсуждать его с кем‑либо не хотел». По словам экс‑директора, акционер Lauffer на первых порах согласился с необходимостью формирования команды. №11 (33)

26.10.2013 4:18:18

Book.indb 89

26.10.2013 4:18:18

Донецк Хлебный король

Люди стали действовать самостоятельно и осознанно, появились первые признаки корпоративного управления. Вот только сам акционер оказался к этому не готов. Он привык управлять в ручном режиме, раздавая поручения по телефону и несколько раз в течение дня названивая с проверкой, как выполняются его распоряжения. Позвонить мог и в два часа ночи. Не взять трубку считалось страшным нарушением. «Не смог проснуться» — не оправдание. «В компании было много интересных инициатив и начинаний. Но центром принятия решений всегда был только Александр Олегович, — говорит Майстренко. — Человек может пропустить через себя ограниченное количество информации, и часть перспективных идей просто терялась». С ним согласен экс‑директор по стратегии и развитию Lauffer Валерий Скороход. «Лещинский — человек бесконечной предпринимательской энергии, постоянно стремится что‑то создавать, запускать, изменять, — характеризует его Скороход. — Дать бизнесу импульс Александр Олегович может, но вот поддержать его иногда некому, потому что у Лещинского нет постоянной команды менеджеров». В Lauffer есть старожилы, проработавшие в компании по 10–15 лет, — не только менеджеры, но и технологи, секретари, водители. Ветераны Lauffer подчеркивают, что у Лещинского с ними практически семейные отношения. Сторонних топов такая семейственность не радует — мол, подчиненные звонят Лещинскому, договариваясь с ним напрямую. У всех бывших менеджеров сложилось впечатление, что подчиненные не воспринимают их всерьез, считая временщиками. «Там налажен механизм съедания новых людей», — констатирует 90

Book.indb 90

уволившийся несколько месяцев назад управленец. Сам Лещинский отмечает, что уровень его вовлеченности в бизнес по‑прежнему остается чересчур высоким, и хочет внедрить в компании принципы корпоративного управления. Все резюме потенциальных топов Лещинский читает сам. «Когда‑то я предложил ему не тратить время и отдавать резюме на прочтение нам», — вспоминает Заславский. «Если бы я так делал, вы бы, Игорь, скорее всего, сюда не попали», — ответил ему на это шеф. Свой подход к управлению бизнесмен называет «методом открытых дверей». Сначала менеджер должен разработать план действий. «Максимум полномочий и поддержки, минимум контроля, — рассказывает Лещинский. — Свобода действий почти абсолютная, в первые два‑три месяца вообще никто ни о чем не спрашивает — твори, дерзай, креативничай». Два условия: придерживайся собственного плана и покажи результат. В такой структуре и с такими задачами справиться за три месяца нереально, уверены менеджеры, не прошедшие испытательный срок. «Да, отсутствие результата может объясняться какими‑то объективными причинами, — признает Лещинский. — В таком случае испытательный

Сдобные деньги Динамика финансовых показателей группы Lauffer Выручка 375

196*

‘11

‘12

EBITDA 18,6 ‘11

21 ‘12

*$ млн. Источник: Lauffer Group

Хлебные контролеры Крупнейшие производители хлеба в Украине Lauffer

«Формула смаку» 14,6%

«Киевхлеб» Концерн «Хлебпром»

20%*

Остальные

7% 6,3% 6% 4%

42,1%

*Доля рынка в 2012 году.

FORBES

«Хлебные инвестиции» Хлебокомбинат «Кулиничи»

Источник: компания Pro-Consulting

срок продлевается еще на три, максимум четыре месяца. Но теперь уже очень четко ставятся и конкретизируются цели и показатели, которых необходимо достичь». На этом этапе управленцы, как правило, сдаются. «Мой метод может показаться затратным: каждый такой «транзитный пассажир» выносит из компании зарплату за несколько месяцев, — рассуждает Лещинский. — Но, поверьте мне: те, кто остаются, дороже золота». В январе 2013 года пред‑ седателем правления и генеральным директором Lauffer был назначен Любомир Мудрич, бывший СЕО компании Allseeds Group, занимавшейся производством и экспортом подсолнечного масла и зернотрейдингом. С 2006 по 2010‑й оборот компании, которой тогда руководил Мудрич, вырос с $277 млн до $1 млрд. В 2010 году Allseeds купил Веревский, а глава компании ушел партнером в юридическую фирму AstapovLawyers. «Хотел вернуться в реальный бизнес», — объясняет Мудрич свое решение. Бывшие менеджеры и хедхантеры уже делают ставки, как долго новый топ продержится в Lauffer. Большинство экс‑директоров Lauffer привыкли работать в холдингах с устоявшейся структурой. «В российских и украинских компаниях нельзя действовать по методике McKinsey, — констатирует Мудрич. — Нужно креативить». Прижиться в Lauffer предшественникам Мудрича мешало шаблонное мышление, считают рекрутеры. А Лещинский шаблонов не приемлет. «Моя философия в том, чтобы быть свободным, в первую очередь от стереотипов и условностей, — уверяет основатель Lauffer. — Без этого невозможно до конца раскрыть свой потенциал и жить по‑настоящему полной жизнью». f №11 (33)

26.10.2013 4:18:19

Book.indb 91

26.10.2013 4:18:20

Донецк Ландык

Дед Мороза

Валентин Ландык четверть века продает холодильники, соперничая с транснациональными корпорациями. И не собирается сдавать позиции. Андрей Самофалов

92

Book.indb 92

импорта — 90% техники, подсчитали аналитики Pro-Consulting. Компания Ландыка не просто выживает на рынке, который должна была покинуть еще восемь лет назад, когда в страну хлынул импорт, но даже наращивает продажи. В прошлом году рыночная доля «Норда» выросла с 8,5 до 9,9%. Правда, доходы пока далеки от докризисных — шесть лет назад компания заработала на $88 млн больше, чем в 2012‑м. В начале 1990‑х одно за другим закрывались предприя­ тия, выпускавшие телевизоры, холодильники и другую бытовую технику. В их числе — Днепропетровский и Васильковский заводы холодильников. В 2000‑х остановились заводы в Москве и Ярославле, исчезли культовые модели «Ока» и «ЗиЛ‑Москва». «Норд» устоял. Как Ландыку удалось сначала сохранить предприятие, а затем закрепиться на рынке, где заправляют тяжеловесы? Карьера Ландыка‑­ бизнесмена нетипична для Донецка. Большинство участников донецкого рейтинга Forbes обогатились на традиционной для Донбасса 1990‑х цепочке «уголь — кокс — металл». Бизнес Ландыка — машиностроение и продажи бытовой техники. На 50‑летний юбилей «Норда» пришла старая гвардия — лидер компартии Петр Симоненко, губернатор Андрей Шишацкий и владелец шахты имени Засядько Ефим Звягильский. Рината Ахметова FORBES

ФФото: Александр Лобанов для Forbes Украина

Д

онецкий завод «Норд» 27 сентября отпраздновал 50‑летний юбилей. Через неделю после праздника корреспондент Forbes приехал пообщаться с руководством: конвейер по производству холодильников остановлен, топ‑менеджмент — в отъезде, рабочие — на каникулах. Плановая остановка, ничего необычного, заверяет президент и владелец «Норда» Валентин Ландык. «Холодно, спрос на холодильники упал», — говорит он. Зато кухонные плиты делали в две смены. Ландык у руля «Норда» уже четверть века. За это время донецкий завод холодильников стал центром промышленного холдинга из двух десятков компаний в Украине и России. Под торговой маркой «Норд» продают холодильники, пылесосы, газовые и электроплиты, электрочайники, бойлеры, кондиционеры, утюги, микроволновые печи. На заводах «Норда» работает почти 5000 человек, в прошлом году выручка группы превысила $160 млн, а состоя­ ние Ландыка Forbes оценил в $57 млн. Рынок бытовой техники во всем мире — вотчина транснациональных корпораций. Пять крупнейших игроков — Whirlpool, Electrolux, Haier Group, Bosch‑Siemens и LG Electronics — занимают почти половину глобального рынка, говорится в отчете Electrolux за 2012 год. В Украине на холодильники производства «большой пятерки» в прошлом году пришлось 34% продаж, но в целом на рынке засилье

№11 (33)

26.10.2013 4:18:21

Ландык Донецк1

Президент «норда» Ландык в большой поли­ тике с 1992 года. Делать холо­ дильники у депу­ тата выходит лучше, чем писать законы

ноябрь, 2013

Book.indb 93

FORBES

93

26.10.2013 4:18:22

Донецк Ландык

руководить донецким объединением «Электробытмаш», которое выпускало холодильники под маркой «Донбасс». Молодой руководитель рьяно взялся за дело, затеяв модернизацию завода. Реализовали несколько удачных идей, позволивших снизить расходы и осовременить холодильники: вместо стекловаты в качестве материала для термоизоляции стали использовать плотный поролон, старый сварной шкаф‑корпус заменили сборной панельной конструкцией. «Я приехал в Горловку в 1987‑м, начал модернизацию, — вспоминает Николай Янковский, бывший собственник химзавода «Стирол» и №32 списка Forbes. — Начальник местного стройкомбината рассказал: в Донецке есть такой же инициативный директор». Познакомились, дружат до сих пор. Ставка на модернизацию сыграла. Донецкие холодильники нашли покупателя не только в СССР и странах Совета экономической взаимопомощи, но и в ФРГ, Франции, Италии. На Европу, по словам Ландыка, и сегодня приходится около 30% экспорта. «Прибыль там наверняка

на мероприятии не было, Виктор Янукович поздравил письмом. Ландык — классический «красный директор». Родился в 1946 году в небольшом городке Часов Яр Донецкой области. В 23 окончил металлургический факультет Краматорского индустриального института. Там увлекся настольным теннисом: выполнил норму кандидата в мастера спорта, играл за сборные института и города. Пинг‑понг Ландык не забросил и по сей день — заводу принадлежит теннисный клуб «Норд». После учебы год поработал на метизном заводе в Луганской области, отслужил в армии. В 1971‑м будущий владелец «Норда» устроился сменным мастером на артемовский завод «Победа труда», который делал комплектующие для горно‑шахтных машин. Через шесть лет дослужился до начальника цеха, а еще через пять сменил станок на кабинет — Ландыка назначили секретарем заводского парткома. На партийной должности не задержался — в 1985‑м пересел в кресло директора Донецкого завода продовольственного машиностроения. А в сентябре 1987 года 40-летнего перспективного управленца назначали

Продавать холодильники в германию, францию и италию ландык начал еще в 1980-х

Глубокая заморозка За пять лет «Норд» сократил производство на 60%, а доходы — на треть Выпуск холодильников, тыс. штук

Доход, $ млн

943

891

788

Выпуск морозильников, тыс. штук

611 473

389 189 64 2005*

210 86 2006*

245 99

2007*

2008*

*Учитывает только показатели ПАО «Норд».

94

Book.indb 94

177

101

71 101 2009

418

79

186

2010

372 234

157

73

86

2011

2012

Источник: группа «Норд», НКЦБФР

FORBES

небольшая, — рассуждает один из основателей розничной сети «Фокстрот» Валерий Маковецкий. — Другое дело — престиж для марки». «Электробытмаш» дал Ландыку путевку в Клуб советских директоров. Это не фигура речи: организация под таким названием появилась во время перестройки. Советские крепкие хозяйственники собирались несколько раз в год, обсуждая новшества: кооперативы, перевод заводов на хозрасчет, создание акционерных обществ на базе предприя­тий. Дискуссии пошли на пользу. После приватизации завода в 1993‑м собственником 90% его акций стал трудовой коллектив, но менеджмент в итоге прибрал предприятие к рукам. Сейчас Ландык и его сын Андрей, возглавляющий наблюдательный совет предприятия, владеют 90,8% акций компании. Дальше занялись собирательством. Не от хорошей жизни: завод критически зависел от доброго десятка смежников. Например, листовой полистирол, которым покрывали внутренние двери и шкафы, везли из Литвы и соседней Днепропетровской области. Коллегам Ландыка, занимавшимся тяжелым машиностроением, было проще: производство находилось под одной крышей. Стало понятно, что базовый донецкий завод не сможет выжить в одиночку. Ландык решил создать группу предприятий, которая позже оформилась в холдинг. Руководитель завода холодильников ездил договариваться с партнерами, а с началом приватизации выкупал №11 (33)

26.10.2013 4:18:24

Book.indb 95

26.10.2013 4:18:25

Донецк Ландык

их акции (те были не против). «Раньше не надо было ничего покупать, или же совсем за небольшие деньги», — делится Ландык. Так в состав группы влились завод «Потенциал» в Киевской области, который производил реле, красно­ армейский «Электродвигатель», краматорский «Кондиционер», НИИ БытМаш. Это не все. Завод подписал контракт с итальянской компанией FATA, продал холодильники, взамен получил оборудование и начал делать листовой полистирол сам. Затем на основном предприятии стали производить мотор‑­ компрессоры — сердце холодильника. «Есть вещи, которые даны от природы. У Ландыка сработал фактор не только головного, а и спинного мозга», — характеризует его инициативы директор и владелец Новокраматорского машзавода Георгий Скударь (№69 рейтинга богатейших Forbes). Начало 1990‑х — время неплатежей, инфляции и бартера. «Дурацкая ситуация: в Мариуполе берешь металл, в Горловке — полистирол, отдаешь за это холодильники, а они уже этими холодильниками расплачиваются со своими рабочими», — рассказывает Ландык. «Тогда был примерный курс: один холодильник меняли на тонну металла», — говорит народный депутат Сергей Матвиенков, в то время — главный инженер Мариупольского меткомбината, но оговаривается, что завод работал не с «Нордом», а с его конкурентами из литовской Snaige. Другая беда Донецка 1990‑х — рэкет. Пытались ли «новые донецкие» заполучить «Норд» или хотя бы деньги, которые зарабатывал завод? Попытки были, подтверждает Ландык, но в детали не вдается: «Живой, значит, отбились». Выручали поставки за рубеж. Наладить экспорт помогли 96

Book.indb 96

бывшие работники внешнеторговых компаний советского МИДа. «Они стали нашими посредниками, договаривались и получали свой процент, — вспоминает Ландык. — Мы продавались в Европе в Metro и Carrefour — здесь и названий таких‑то тогда никто не знал». С экспортом связано и появление бренда «Норд» в конце 1980‑х. Шведский регистратор торговых марок предложил заменить зубодробительное название компании «Электробытмаш» на «Норд» или «Айсберг». Дела налаживались. «Они брали связями, которые изначально были со странами СНГ, большое преимущество — стоимость холодильника, неплохой ассортимент», — замечает Маковецкий. В 1997 году на открытии киевского представительства «Норда» Ландык оценил долю компании на украинском рынке холодильной техники в 48%. Сам собственник уверен, что выжить его предприя­ тию помогли несколько коренных реконструкций и вертикальная интеграция — 90% комплектую­щих компания делает своими силами. Друзья и знакомые дополняют: ключевую роль сыграла активность «красного директора». Как‑то в начале 2000‑х Янковский встретил Ландыка во Флоренции. «Прилетел посмотреть на матчи сборной по теннису и вдруг вижу Валентина Ивановича, который итальянцам холодильники предлагает», — вспоминает он. Заработанные деньги пригодились для модернизации. В советское время «Электробытмаш» выпускал

Один за всех «Норд» — единственный украинский производитель холодильников Производство холодильников* 460

552 491 459

‘09 ‘10 ‘11

Доля в производстве украинских холодильников** 80,2 81,7 81,9 ‘09 ‘10 ‘11

100 ‘12

Доля украинского рынка** 12,2

8,0 8,5 9,9

‘09 ‘10 ‘11 *Тыс. штук. **%. Источник: Pro-Consulting

90% комплектующих для холодильников «Норд» делает своими силами FORBES

‘12

‘12

холодильник «Донбасс» с металлическим эмалированным корпусом. После перехода на полистирол производство эмалированных покрытий остановили. Но ненадолго — докупили новые линии и создали предприятие по выпуску газовых и электрических плит. Стройка обошлась в $50 млн, деньги брали из прибыли и кредитов давнего партнера — Проминвестбанка, рассказывает Ландык. Со временем ассортимент «Норда» расширился: появились пылесосы, электрочайники, бойлеры, кондиционеры, утюги. Но по‑настоящему сыграла ставка на торгово‑холодильное оборудование — шкафы и лари для вина, пива, мороженого. Сегодня продукция «Норда» занимает 20% этого рынка в Украине, а до кризиса 2008го было почти вдвое больше. Хватало и накладок. В конце 1998‑го «Норд» купил завод стиральных машин «Ивита» в Ивано‑Франковске, рассчитывая делать по 200 000 стиралок в год. Через полтора года после запуска стало понятно, что проект не пошел. Мол, рабочие не горели желанием трудиться по воскресеньям, когда на заводах обычно проводят плановые ремонты. Что не удалось «Норду» — получилось у итальянцев из Antonio Merloni, которые купили предприятие в 2003‑м, наладили производство стиральных машин ARDO, а через семь лет перепродали его Electrolux. Собственник «Норда» работал и за границей — в начале 1990‑х построил завод в Иордании на паях с местным партнером. Основным рынком сбыта для СП был Ирак, но с началом войны в 2003 году подданным Саддама Хусейна стало не до холодильников. Спрос упал, завод пришлось продать, объясняет Ландык. Другой зарубежный проект — сборочное производство холодильников — запустили №11 (33)

26.10.2013 4:18:26

Book.indb 97

26.10.2013 4:18:27

Донецк Ландык

в Венгрии, но и от него пришлось отказаться. А вот в соседней России бизнес есть. В 2009‑м «Норд» и российский дистрибьютор бытовой техники «Диорит» Игоря Сидоркина за $20 млн построили завод в Ростовской области, начав делать торгово‑холодильное оборудование. Середина нулевых — время роста крупных торговых сетей и угроза благополучию «Норда». В 2005‑м группа продала в Украине 263 000 холодильников и оценила свою рыночную долю в 20%. Конкуренты были все еще позади: Samsung — 12%, LG — 11%, Snaige — 10%, российский завод Indesit — 9,7%. Но ненадолго — на украинский рынок пришел централизованный импорт. В 1990‑х работать с иностранцами было накладно. От заказа до непосредственной поставки могло пройти два‑три месяца, рассказывает Маковецкий. «Норд» же был готов привезти технику за два‑три дня: логистика — их конек, говорит бывший гендиректор сети «Эльдорадо» Сергей Дрозд. Другое преимущество — цена, которая на 15–20% ниже, чем у зарубежных аналогов. Маковецкий впервые встретился с Ландыком в середине 1990-х годов — свел общий знакомый. Приехал на завод познакомиться и поторговаться. По ходу разговора Ландык соригинальничал — опрокинул один из холодильников на землю. Вмятин и царапин не нашли, ударили по рукам. Для первой поставки (примерно 500 холодильников) «Норд» дал «Фокстроту» товарный кредит, вспоминает Маковецкий. Технику продали за месяц, бизнес пошел. «Тогда хозяева сами приезжали, пытались раскрутиться», — вспоминает Ландык.

98

Book.indb 98

Супермаркеты электроники со временем заняли примерно половину рынка и повысили требования. Раньше платили за товар сразу, поясняет Ландык, теперь требуют отсрочку платежа — 90–120 дней. «Реалии рынка», — разводит руками Маковецкий. Ландык сокрушается: «Если сеть лопнула, кто деньги вернет?» Прецеденты были: в кризис 2009-го с рынка ушли несколько крупных торговцев электроникой: «Домотехника», «МегаМакс», МКС. Ландык диверсифицирует риски, работая по старинке: «Норд» наладил контакты с мелкими оптовиками, которые поставляют технику в небольшие магазины. «В маленьких городах много таких точек, — констатирует Дрозд. — Их сильные стороны — цена и узнаваемость». Есть и анекдотический пример: пять‑шесть лет назад компания устраивала выезды в села и торговала с машин. Была ли прибыль? «Просто так бензин бы не сжигали», — отвечает Ландык. Но это все равно временные меры — рано или поздно 70% холодильников в Украине, как и в Европе, будут продаваться в супермаркетах, признает владелец «Норда». Бороться с импортом Ландык пытался не только рыночными, но и традиционным для

Трое в отрыве «Норд» — четвертый на украинском рынке Indesit Samsung «Атлант» Electrolux Gorenje Остальные

16,3%

16,2% 9,9%

16,5%*

9,8%

3,9% 11,9% 3,7% 8,2% 3,6%

*Доля рынка в 2012 году.

«Норд» LG Snaige Whirpool

Источник: компания Pro-Consulting

FORBES

Украины методом — админресурсом. В 2007‑м «Норд» инициировал антидемпинговое расследование, по итогам которого Украина ввела запретительные пошлины: 135,45% на китайские холодильники и 97,71% — на турецкие. Победа вышла пирровой. Инициативой воспользовались главные конкуренты «Норда» — LG и Indesit, у которых были мощности в России. Соседская продукция не считалась демпингом. К тому же LG и Samsung, собиравшие технику в Китае, смогли доказать, что не демпинговали. Запрет их не коснулся. Положение усугубил кризис 2008 года. Небогатым семьям, на которые рассчитывает «Норд», стало не до покупок. Продажи компании Ландыка в Украине и СНГ за год упали на 40%. Выручка донецкого завода группы снизилась не так сильно: с 1,3 до 1 млрд гривен, но впервые за многие годы «Норд» оказался в убытках — 43 млн гривен. Выживали, как и в начале 1990‑х, — за счет экспорта, рассказывает Ландык. «Норд» терял позиции. С 2006 по 2008 год доля LG в продажах холодильников в Украине увеличилась с 13,6 до 16,4%, Samsung — с 15,3 до 17,3%, Indesit — c 10,6 до 10,8%. «Норд» остался четвертым — 10,3%, согласно данным исследовательской компании GfK Ukraine. Собственник «Норда» забил в набат. По словам Маковецкого, пару лет назад Ландык встречался с ним в киевском ресторане и интересовался, почему падает бизнес. «У них есть слабые места, с которыми надо работать, — считает Маковецкий. — Прежде всего, необходимо повышать качество, думать о маркетинге, дизайне и новых моделях». Зарубежные конкуренты устраивают промоакции вместе с супермаркетами, дают бонусы торговым сетям, заказывают телерекламу. «Норд» этим не злоупотребляет. В структуре №11 (33)

26.10.2013 4:18:27

ФФото: Иван Черничкин / Фокус

Ландык Донецк1

себестоимости затраты на рекламу и продвижение стараются дотянуть до 5%, говорит Ландык. Для сравнения: расходы LG Electronics на эти цели в прошлом году составили 11% от себестоимости. Владельцы «Норда» пошли другим путем — расширили линейку торговых марок. В 2010‑м запустили в продажу премиум‑бренд Swizer, два года спустя купили права на советскую марку «ЗиЛ‑Москва». Во времена СССР холодильники «ЗиЛ» могли себе позволить лишь партийные бонзы и начальники заводов. Ставка на ностальгию не сработала — Ландык признает, что в России, куда идут старые новые холодильники, их продажи далеки от ожиданий. Если в 1990‑х вертикальная интеграция «Норда» была плюсом, то сейчас наоборот: комплектующие порой дешевле купить, чем сделать. «Завод очень большой, как и все советские предприятия, — считает Маковецкий. — Надо сделать его компактным, экономным, повысить производительность труда». С такой задачей мог бы справиться западный менеджер с опытом работы на предприя­ тиях конкурентов, уверен он. ноябрь, 2013

Book.indb 99

Ландыку это не подходит. «Он всегда опирается на свои кадры, экспатов нет», — признает глава Торгово‑промышленной палаты Украины Геннадий Чижиков. «У него взрывной характер. Он нетерпим к глупостям, к уязвлению его достоинства, самолюбия», — рассказывает о друге Скударь. На юбилее «Норда» Ландык заявил: компания будет меняться. Что он имел в виду? Для отдельных производств, например мотор‑компрессоров, компания ищет инвестора, обмолвился один из менеджеров предприятия. Задумывался ли Ландык над продажей «Норда»? В 1990‑х компанией интересовалась американская General Electric, хотела купить контрольный пакет, оценив бизнес в $500 млн, вспоминает Ландык. Терять контроль над заводом предприниматель не хотел, да и в цене не сошлись. В GE об этой истории уже позабыли. «Не смог найти ответ на ваши вопросы», — ответил директор по коммуникациям корпорации General Electric Себастьен Дюшам.

FORBES

Народная марка За почти 50 лет работы донецкий за‑ вод выпустил более 20 млн холодильников

Ландык и сейчас не хочет отдавать инвесторам право решающего голоса. «Как бы это ни звучало, но я болею за людей», — уверяет он. Свой бизнес Ландык оценивает в $300 млн. В прошлом году «Норд» начал выпускать плиты под маркой Zanussi для Electrolux. Могут ли шведы купить завод? По словам Ландыка, еще в начале сотрудничества заезжие менеджеры подчеркнули, что группа обычно приобретает минимум 70% акций, однако такой подход его не устроил. Electrolux не более чем заказчик, говорит один из менеджеров «Норда». «Наша задача — держаться в общемировом русле и не останавливаться, иначе вылетишь», — объясняет Ландык. Он затевает очередную, шестую по счету реконструкцию, планируя перенести производство промышленных холодильников и кондиционеров с завода «Интертехника» на расположенное в 7 км головное предприятие «Норд». Для снижения себестоимости, поясняет владелец. Момент для нового рывка выбран удачно. «Средний срок службы холодильника, морозильника и плиты — от семи до 10 лет, — отмечает руководитель направления крупной бытовой техники сети Comfy Олег Макаров. — В Украине пик замены старой техники на новую придется на 2014–2015 годы». Подсобило «Норду» и госу­ дарство: с ноября 2012‑го нельзя ввозить в Украину и продавать холодильное оборудование энергопотреблением ниже класса А, с мая 2013‑го — А+, с июля 2014‑го — А++. В нижнем ценовом сегменте конкурентов у «Норда» нет. «У Ландыка сложная ситуация — очень конкурент­ ная среда, — считает Маковецкий. — Он оказался хорошим бизнесменом: более 20 лет прошло, а завод существует и производит». f 99

26.10.2013 4:18:35

донецк 

НЕ ФУТБОЛОМ ЕДИНЫМ

Донецкие бизнесмены любят спорт и не жалеют денег на его поддержку. Спортсмены своих спонсоров не разочаровывают. Владимир Вербяный, Максим Бироваш, Юрий Винничук, Андрей Самофалов. Фото: Дмитрий Стойков, Игорь Тишенко, Александр Лобанов

100

Book.indb 100

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:18:37

ФФото: Дмитрий Стойков для Forbes Украина

 донецк1

Ск «ИСД» Год основания: 2001 Достижения: спорт­ смены клуба — призеры Олимпийских и Паралимпийских игр Владельцы: Сергей Тарута, Олег Мкртчан

ноябрь, 2013

Book.indb 101

Совладельцы корпорации ИСД Сергей Тарута и Олег Мкртчан в молодости серьезно занимались спортом: Тарута — шоссейными велогонками, а Мкртчан играл в футбол и даже выступал за юношескую сборную Армении. Неудивительно, что из всех участников рейтинга богатейших Forbes у них самый дивер‑ сифицированный спортивный «портфель»: кроме футбольного «Металлурга» (Донецк) партнеры содержат спортивный клуб «ИСД». Упор в нем делается на любимые Тарутой велогонки, но это

FORBES

далеко не все. Клуб развивает такие виды спорта, как тяжелая атлетика, пулевая и стендовая стрельба, шахматы, а также оказывает большую поддержку паралимпийскому движению в Украине. За деньги Таруты и Мкртчана подготовлены несколько олим‑ пийских и паралимпийских медалистов — в част‑ ности, призеры Пекинской олимпиады стрелок Юрий Сухоруков, тяжелоатлет Ольга Коробка и шестикратный чемпион Паралимпийских игр по плаванию, Герой Украины Виктор Смирнов.

101

26.10.2013 4:18:38

донецк 

клуб «Норд» Год основания: 1991 Достижения: чемпион Восточно-Европейского союза (2002, 2008, 2011) Владелец: Валентин Ландык Годовой бюджет: $95 000 (расходы Валентина Ландыка)

102

Book.indb 102

Валентин Ландык сам увлекался настольным теннисом в юности — он кандидат в мастера спорта, играл за сборную Краматорска, в кото‑ ром учился. Юношеское увлечение пронес через годы, организовав на принадлежащем ему заводе «Норд» одноименный спортивный клуб. Донецкие мастера пинг‑понга (есть мужская и женская команды) — сильнейшие в Украине. В активе клуба 15 чемпионских званий, две бронзы Кубка Европы,

FORBES

три титула чемпионов Восточно-Европейского союза. В прошлом году заводской клуб расширил‑ ся — к стадиону, футбольному полю, тренажерным и спортивным залам добавился ледовый каток. На его строительство ушло более 1 млн гривен. В 1997‑м Ландык возглавил Федерацию настольного тенниса Украины. А в 2005‑м владелец«Норда» стал соавтором учебника «Методология спор‑ тивной подготовки: настольный теннис».

№11 (33)

26.10.2013 4:18:40

фотопроект донецк1

В Донецке любой вид спорта обречен находиться в тени футбола. Однако в прошлом году баскетболь‑ ный клуб «Донецк» заставил обратить на себя внима‑ ние: «донецкие тигры» стали чемпионами Украины. Успехи команды могут помочь ее владельцу — зампредседателя правления банка Союз Сергею Дядечко улучшить репутацию. Бизнесмен — один из учредителей едва не обанкротившегося в 2009-м Родовід банка. СБУ до сих пор ведет

следствие по факту растрат. Кроме того, в марте 2012-го на него было совершено покушение. Проблемы бизнеса собственника сказываются на клубе. БК «Донецк» существенно сокращает бюджет — делает ставку на недорогих украинских игроков. В 2010‑м «тигры» уже переживали по‑ хожие трудности, но выжили. Как написано на сайте клуба, «баскетбол в Донецке начал новую жизнь… благодаря поддержке Партии регионов».

ФФото: Александр Лобанов для Forbes Украина

БК «Донецк» Год основания: 2006 Достижения: чемпион Украины (сезон 2011/12) Владелец: Сергей Дядечко Годовой бюджет: $3 млн

ноябрь, 2013

Book.indb 103

FORBES

103

26.10.2013 4:18:42

донецк фотопроект

Увлечение молодости Игоря Гуменюка — дзюдо, а вовсе не большой теннис. Этим аристократическим видом спорта он начал заниматься лишь на четвертом десятке — в 1991 году, став его фанатом. «ВикКорт» Гуменюк основал в 2003‑м — на базе своей гостиницы «Виктория». «Около тенниса бизнеса не бывает», — кратко от‑ вечает Гуменюк на вопрос, бизнес это для него или хобби. На ставке в «ВикКорте» —

16 спортсменов-профессионалов. В клу‑ бе обучается около 150 детей, часть из них — бесплатно, и 200 аматоров. До олимпийских медалей и призов Большого шлема питомцам «ВикКорта» пока далеко, но все может быть. «Есть у нас растущая звездочка — 15‑летний Денис Клок, — рас‑ сказывает Гуменюк. — Тренеры называют его маленьким Рафаэлем Надалем».

ФФото: Игорь Тишенко для Forbes Украина

«ВикКорт» Год основания: 2003 Достижения: на 21 октября теннисист клуба Илья Марченко занимал 156-ю позицию в рейтинге ATP (всего их более 2000) Владелец: Игорь Гуменюк Годовой бюджет: $1,5 млн

104

Book.indb 104

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:18:43

Book.indb 105

26.10.2013 4:18:45

Донецк началО

В чистом поле Юзовский металлур­ги­ чес­кий завод Новорос­сий­ ского общества был построен в рекордный срок

Капитализм на просторе

Фигура основателя Донецка Джона Хьюза обросла порядочным числом мифов: по одной версии, он авантюрист, сбежавший из Англии в украинскую степь от долгов, по другой — британский шпион, по третьей, наоборот, — агент русской контрразведки.

Forbes постарался изложить историю Джона Хьюза без мифов и легенд. Сырлыбай Айбусинов 106

Book.indb 106

FORBES

Д

авно Анатолия беспокоил вопрос, почему металлургические заводы на юге России процветают и поставляют железо дешевле других, а демидовские уральские заводы хиреют и не могут угнаться за ценами на рынке…

— В течение двухсот лет вся Россия пахала и жала, ковала, копала и рубила изделиями наших уральских заводов! — Демидов горделиво посмотрел №11 (33)

26.10.2013 4:18:45

ФФото: Forbes Украина благодарит проект «Донецк: история, события, факты» за предоставленные материалы

началО Донецк1

на собеседника, стараясь подчеркнуть: «Видите, я не выскочка, подобно вам! У нас прошлое!..» Промышленник засмеялся.

— Я понимаю вашу мысль, ваше сиятельство, но поглядите, что делается кругом! Ныне господин капитал шествует. Он себе пробьет дорогу!» Этот разговор между владельцем знаменитой горнопромышленной империи Анатолием Демидовым и акционером южных заводов описан в известном романе Евгения Федорова «Каменный пояс». В действительности он никак не мог состояться. Демидов, предпочитавший жить за границей и именоваться князем Сан‑Донато, умер в конце апреля 1870‑го. Как раз в этом же месяце российский Комитет министров предъявил ультиматум британцу Джону Хьюзу с требованием в девятимесячный срок запустить железоделательный завод. Этому предприятию суждено было стать первенцем южной металлургии. Но сам по себе такой анахронизм показателен — детище Хьюза превратилось в грозного конкурента уральских заводов за невероятно короткий срок. Без цепей и якорей Родился Джон Хьюз в 1814 году в южноуэльском городе Мертир‑Тидвил, центре угледобычи и металлургии, где его отец работал главным инженером сталелитейного завода «Кивартва». Изучив тонкости металлургического производства на отцовском предприятии, Хьюз устроился на близлежащий завод в Эббу‑Вейле, затем перебрался в Ньюпорт — работать на верфи. Скопив капитал, в 1852 году он купил литейно‑механическое предприятие, выпускавшее якоря и цепи. За время жизни в Ньюпорте он успел жениться, обзавестись многочисленным потомством, а также заработать деловую репутацию и славу изобретательного инженера. ноябрь, 2013

Book.indb 107

Именно техническая квалификация Хьюза привлекла к нему внимание лондонского дельца Чарльза Маре, который приобрел верфь в Миллуолле. В 1859 году Хьюз стал одним из директоров созданного в Миллуолле конгломерата судостроительных и механических производств, который после размещения на бирже именовался Millwall Iron Works & Ship Building Company. Компания, в которой трудилось от 4000 до 5000 работников, строи­ ла суда, паровые двигатели, катала броневой лист на огромном прокатном стане. Именно броне­ плиты прославили компанию: на испытаниях Адмиралтейства они обошли конкурентов. На начало 1866 года Хьюз жил и работал в самом сердце капитализма, управлял процветающим предприятием, уставный капитал которого составлял 2 млн фунтов. Но в мае 1866‑го под тяжестью «токсичных» активов и безудержного вексельного кредитования лопнул банк Overend, Gurney & Co., можно сказать — Lehman Brothers того времени, который называли «банком для банкиров». Его владельцы были крупнейшими акционерами Millwall Iron Works. Последовавшая банковская паника привела к кризису лондонского судостроения. К ноябрю уже 27 000 рабочих остались не у дел. Надежда спасти хотя бы остатки предприятия и заставила Хьюза в 1868 году отправиться в Россию, откуда поступил заказ на поставку бронеплит для морского ведомства. Итог поездки был неутешителен: на Ижорском заводе уже с 1866‑го производили катаные бронеплиты и дальнейших заказов не предвиделось. В конечном счете производство в Миллуолле умерло, а в жизни Хьюза произошел очередной резкий поворот. Дорога в Россию Находясь в Петербурге, Хьюз встретил старого FORBES

знакомого — инженера‑фортификатора полковника Оттомара Герна. Герн, как член российского Артиллерийского комитета, был в курсе всех веяний государственной промышленной политики. На тот момент российских чиновников заботили вовсе не бронеплиты. Исход Крымской войны 1853–1856 годов предопределила логистика. Англичане, для которых 10 верст непролазной крымской грязи были большей проблемой, чем 3000 миль морского пути, построили для снабжения войск железную дорогу от Балаклавы до Севастополя, а царь мог только горько сожалеть, что ранее отвергал проекты частных инвесторов по соединению центральных и причерноморских губерний. Осознание упущенного времени было столь сильно, что в феврале 1854‑го Николай I дал указание вступить в переговоры с английскими подрядчиками Чарльзом Фоксом и Джоном Хендерсоном, чтобы те сразу же после окончания вой­ ны приступили к прокладке Южной линии. Впрочем, в деле железнодорожного строитель-

Детище Хьюза быстро стало грозным конкурентом Уральских Заводов ства государственная машина раскачивалась еще десятилетие после войны, то уповая на казенное строительство, то учреждая частную монополию и отпугивая предпринимателей. Бум начался лишь в 1868‑м: за следующие четыре года было проложено 9200 км путей, тогда как за предыдущие 30 лет — только 5100 км. Умение долго запрягать чиновники продемонстрировали и при налаживании рельсового 107

26.10.2013 4:18:46

производства. И без того небольшие и непостоянные заказы с 1842 по 1865 год распределяли между 45 заводами, часть из которых была неспособна освоить подобное производство. К тому же постоянное снижение ввозных пошлин вообще лишало промышленников всяких стимулов. К 1868 году лишь Путиловский завод выпускал рельсы в больших объемах, да и то из импортного металла. Спохватившись, казна принялась раздавать концессии на рельсовое производство на льготных условиях. Одну из таких концессий для выпуска рельсов из железа местной выделки на Юге в 1866‑м получил князь Сергей Кочубей. Впрочем, он быстро понял, что эта задача ему не под силу. Проблема упиралась не только в финансы. Вся история южной металлургии до Хьюза представляла собой череду фиаско в освоении выплавки чугуна на каменном угле. Первая попытка состоялась еще в 1795 году, когда был заложен Луганский литейный завод. Последняя, пятая по счету, была предпринята 71 год спустя в Лисичанске. Все провалились. Дмитрий Менделеев позже подвел итог этим усилиям: «Хоть и были способные к делу люди, но не было головы, знатока, а с казенною обстановкою не было и настойчивости». Эти же причины лишали шансов на успех и предприятие Кочубея. Было логично обратиться к опыту британских металлургов, давно использующих каменный уголь. Судя по всему, инициатива привлечь Хьюза принадлежала Герну и получила одобрение великого князя Константина Николаевича, генерал‑адмирала и председателя Государственного совета.

Попытка номер 6 До Джона Хьюза пять человек пытались наладить метал­ лур­гическое производство в Донбассе. Неудачно

«Хоть и были способные к делу люди, но не было головы, знатока» 108

Book.indb 108

Для начала требовалось оценить перспективы металлургического производства, и тут важно было сочетание следующих условий: близость реки, богатые залежи угля и по возможности — железной руды. Уголь был важнее — на производство тонны проката расходовалось в пять раз больше угля. По иронии судьбы отправной точкой для Хьюза послужил плод усилий уральского промышленника Анатолия Демидова. В 1837–1839 годах наследник демидовских и строгановских богатств потратил 450 000 рублей на экспедицию по изучению юга России и Крыма. В ней участвовал профессор Парижской горной школы Фредерик Ле‑Пле, впоследствии опубликовавший сведения о 225 угольных месторождениях и 30 месторождениях железной руды. Он же описал мощные пласты коксующегося угля в Бахмутском уезде между Кальмиусом и Богодуховской балкой. Добыча угля в этих FORBES

местах велась с 1842 года. Месторождением владели князь Павел Ливен и помещик Смолянинов. К концу 1868‑го Хьюзу удалось договориться с Ливеном о покупке участка в 500 десятин (546 га) для строи­тельства завода и разработки угля в его владениях. Кочубей был готов уступить концессию за 24 000 фунтов, оставалось найти британских инвесторов, готовых рискнуть. В данном случае щедрые посулы правительства производили обратный эффект, как отмечал российский министр финансов Михаил Рейтерн: «Повышение льгот лишь убеждает иностранных капиталистов в безнадежности предприятий в России». Большую роль сыграли репутация и лондонские связи Хьюза. Среди акционеров Millwall Iron Works был знаменитый железнодорожный подрядчик Томас Брасси, построивший к тому времени двадцатую часть всех железных дорог в мире. Это был человек с авантюрной жилкой: по подсчетам биографов, на каждую его удачную сделку приходилось шесть неудачных, что, впрочем, не помешало ему нажить баснословное богатство в 5,2 млн фунтов. Его участие в деле помогло привлечь и других инвесторов, в том числе Брасси Дэниела Гуча. Итогом этих хлопот стал подписанный в апреле 1869‑го договор с правительством об условиях работы Новороссийского общества каменноугольного, железного и рельсового производства, с уставным капиталом в 300 000 фунтов. Обществу были гарантированы закупки 3 млн пудов рельсов в течение 10 лет с премией к обычной цене в 50 копеек за пуд (16,4 кг. — Forbes), а также беспошлинный ввоз оборудования, разрешение протянуть 90‑километровую ветку до строящейся Курско‑Харьковско‑Азовской железной дороги, причем три четверти ее стоимости

Фото: из музея истории Донецкого металлургического завода

Донецк началО

№11 (33)

26.10.2013 4:18:47

Book.indb 109

26.10.2013 4:18:49

покрывалось правительственной ссудой. Общество же должно было обеспечить выплавку чугуна в количестве 100 т еженедельно и начать выпуск рельсов в течение двух лет. Компас на золотой цепочке Первую половину 1869-го Хьюз провел в Лондоне на переговорах с инвесторами, лишь в конце лета он добрался до берегов Кальмиуса. Поселившись на арендованном у Смолянинова Овечьем хуторе, он принялся за рекогносцировку местности. Разведывать уголь не было никакой необходимости, требовалось лишь осмотреть две заброшенные шахты на земле Ливена и две действующие, разрабатывающие мощный Смоляниновский пласт, на предмет их модернизации. Проблемой была железная руда, требовалось выяснить ее качество и возможности доставки. На хуторе оборудовали кузницу, которая, скорее всего, и нужна была для примитивного определения качества образцов руды. По иронии судьбы кузница сыграла определяющую роль в появлении на свет «Ивана Ивановича Юза».

110

Book.indb 110

Бурлаки на Кальмиусе Перевоз оборудования для металлурги­ ческого завода из Таганрога в Юзовку

Мифотворчество в разные времена и в самых разных местах действует по схожему шаблону. Точно так же, как богатый и состоявшийся тульский промышленник Никита Демидов в народных легендах предстает простым кузнецом, починяющим заморский пистолет царю, так и Джона Хьюза народная молва сделает Иван Иванычем Юзом — кронштадтским мастеровым, только у кузнечного горна скидывающего свою бархатную куртку, в одну из петель которой вдета золотая цепочка с компасом. Реальность была не столь живописна: Хьюз договорился с окрестными помещиками и крестьянами о разработке и подвозе руды, глин, известняка, нанял для работы на шахтах и строительства заводского поселка жителей соседних сел, самым крупным из которых была Александровка с населением свыше 1000 человек. Затем он вернулся в Британию, чтобы набрать специалистов

Джона Хьюза Народная Молва сделает мастеровым ИВан Иванычем ЮЗОМ FORBES

в родном Мертир‑Тидвиле. Местная металлургия переживала упадок, так что Хьюзу не составило труда отобрать семь десятков металлургов, составивших костяк будущего завода. Более трудной оказалась задача закупить оборудование, которое на конечном отрезке маршрута предстояло перевезти на воловьих упряжках. Из‑за этого все крупногабаритное оборудование необходимо было покупать в разобранном виде. Однако это не особо упрощало доставку. Для примера: один лишь цилиндр стандартной воздуходувки весил свыше полутора тонн, так что пришлось проектировать и изготавливать более компактную машину. В апреле 1870‑го царское правительство жестко обозначило сроки пуска завода; спешка, вызванная этим событием, несильно помогала делу. Начавшаяся франко‑­ прусская война породила трудности с фрахтом и на два месяца задержала намеченное отплытие. Еще два месяца пришлось дожидаться в Таганроге вагонов для перевозки грузов до ближайшей к месту строи­ тельства станции. Добавила забот и вспышка холеры. Несмотря на такие сложности,

ФФото: Из книги «Юз и Юзовка» / Под общей ред. Гайдука В.А. — Донецк: «Фирма Кардинал», 2000

Донецк началО

№11 (33)

26.10.2013 4:18:50

Book.indb 111

26.10.2013 4:18:51

Хьюз вложился в срок: весной 1871‑го все было готово к первой плавке. К этому времени возобновили работу ливеновские шахты, в которых проложили узкоколейки, накопили запасы угля и руды, заработали примитивные коксовые печи. Выстроенная домна была задута 24 апреля 1871 года, но из‑за неудачного подбора состава шихты (смесь исходных материалов. — Forbes) через три дня в ней начала расти настыль — ком из застывшего чугуна и металлошлака. Казалось, на Кальмиусе валлийца Хьюза постигнет та же участь, что и шотландца Чарльза Гаскойна, 70 годами ранее на берегах Лугани потерпевшего провал при выплавке чугуна на каменном угле. Трудная ситуа­ ция, как водится, подтолкнула к действиям недоброжелателей. Адъютант генерал‑адмирала Константина Николаевича лейтенант Леонид Семечкин в своих инспекционных отчетах обвинял «спекулятора» Хьюза в неудачном выборе места, полном незнании дела и в том, что целью того было не металлургическое производство, а концессия на железную дорогу. Можно сказать, Семечкин лет на 60 опередил свое время — обвинения во вредительстве не возымели никакого действия. Хьюзу же предстояло доказать, что его внутренний компас куда вернее, чем у иных флотских офицеров. Расплавить настыль не удалось, но, работая на тихом ходу, можно было поэкспериментировать с составом шихты. Поскольку огнеупоры привезли из Англии, а местные коксовые жирные угли были аналогичны уэльским, причину следовало искать в бедности местной

Город-сад Так выглядела центральная часть Юзовки на дореволю­ ционной открытке

Посреди множества Забот и Застала Хьюза Смерть. Он Умер в Петербурге в 1889-м 112

Book.indb 112

руды или качестве известнякового флюса. Эти проблемы Хьюз решил: руду дообогатили, смешав с привозной. Из Англии доставили и марганцевую руду, с помощью которой понизили вязкость шлаков. Осенью домну остановили, разобрали днище и выбили настыль. Восстановленную домну успешно задули 24 января 1872‑го. Через год запустили пудлинговые печи, в сентябре 1873‑го заработал прокатный стан. А уже в следующем году выплавка чугуна достигла 170 т в неделю. Теперь если в чем и можно было упрекать Хьюза, то лишь в том, что оснащение завода уступало передовым зарубежным образцам: современники отмечали примитивную конструкцию домн, да и пудлинговые печи выглядели пережитком. Такому сугубо техническому подходу можно было противопоставить мнение профессора Горного института Александра Митинского: «Одна из самых вредных для заводов вещей — это усиленное стремление инженеров к новому строительству. Оно много легче и эффектнее повседневной мелочной усидчивой работы над улучшением старого». Улучшать было что: если в конце 1873‑го приемка браковала две трети рельс, то FORBES

спустя три года — лишь 5%. Приобретались окрестные шахты, которые связывались подъездными путями с заводом, была запущена вторая домна. Русско‑турецкая война 1877– 1878 годов обеспечила рост заказов, через год общество впервые выплатило дивиденды и могло потратиться на модернизацию: заработал первый мартен и производство стальных рельсов. Одновременно разрастался заводской поселок, который стал называться Юзовкой: население со 164 человек в 1870‑м увеличилось за следующие 14 лет до 5500, хотя эти цифры довольно лукавые: к северу и западу росли еще Александровка и Рутченково, позже влившиеся в Юзовку‑Донецк. Посреди множества этих забот и застала Хьюза смерть. Он умер в петербургской гостинице в июне 1889‑го на пороге золотого века металлургии Юга, которую по праву можно назвать его детищем. Процесс пошел Влияние, которое оказало предприятие Хьюза на инфраструктуру юга Украины, трудно переоценить. Завод Хьюза создал устойчивый спрос на сырье и привел к масштабной добыче железной руды

ФФото: Репродукции дореволюционных юзовских открыток. Выпущены Донецким областным художественным музеем

Донецк началО

№11 (33)

26.10.2013 4:18:53

Book.indb 113

26.10.2013 4:18:54

Донецк началО

в Криворожье. Благодаря заводу в регионе появились удобные коммуникации: в 1884‑м Криворожье с Донбассом связала Екатерининская железная дорога, получил развитие Мариупольский порт, который в 1882‑м ветка соединила с Еленовкой. Все это подготовило почву для экономической революции Юга. Менделеев так описывал сложившуюся практику: «Наши русские порядки таковы, что выгодных дел у нас множество, но в них не идут — пока два, три первых примера не обратят общего внимания». Успех Хьюза, выплачивавшего в конце 1880‑х годов по 25% дивидендов, это внимание обеспечил. В 1885‑м в Приднепровье началось строи­тельство Александровского завода (ныне — ДМЗ имени Петровского). К концу столетия на юге Украины действовали 15 крупных металлургических заводов с 37 домнами, причем доминировал уже франко‑бельгийский капитал. Переломным стал 1895 год, когда Юг по выплавке чугуна обошел Урал, где действовали 63 чугуноплавильных производства со 113 домнами. К концу века Юг выплавлял уже 52% чугуна в стране, Урал — 28%. Производительность труда рабочих на Юге была в шесть раз выше, чем на Урале. Былой «опорный край державы» впору было переименовывать в «крышующий»: единственным сектором, где Урал еще удерживал позиции, было производство кровельного железа. Преимущество южной металлургии обеспечивало то, что она опиралась на огромные запасы каменного угля, в отличие от Урала, где выплавка шла на древесном угле. Но во многом успех определялся тем, что Юг не был обременен грузом застарелых проблем. Уральские земельно‑правовые отношения представляли собой клубок разнообразных форм собственности: государственной, 114

Book.indb 114

посессионной (в аренде у казны), удельной, частной, крестьянской чересполосицы и дворянских майоратов. Если 75% территории Бахмутского уезда в Донбассе находилось в крупном дворянском земле­ владении, что облегчало аренду или покупку, то на Урале, например, железорудная гора Высокая была поделена между шестью владельцами, что в полтора-два раза удорожало разработку. Большинство казенных заводов на Юге потерпели поражение в конкурентной борьбе с частными сталелитейщиками. На Урале все было с точностью до наоборот: казенные предприя­ тия чувствовали себя вольготно.

Каждая Хрущевка на просторах СССР несла отзвук дел валлийца Джона ХьЮза Они владели лучшими лесами и рудами, завышали стоимость их разработки для предпринимателей, монополизировали госзаказы и разоряли частные заводы демпингом, хотя сами при этом несли убытки. Ряд уральских предприятий принадлежал аристократическим фамилиям, которые либо не вникали в дела, либо придерживались своеобразной хозяйственной практики, подобно описанной известным металлургом Михаилом Павловым: «Строгановы не стремились высасывать из заводов как можно больше дохода — они не нуждались в этом. Постройка и эксплуатация заводов не преследовала коммерческих целей». Капитализм с чистого листа, во всю силу развернувшийся в южноукраинской степи, руководствовался задачей извлечения прибыли — мотивом, понятным любому инвестору и банкиру и в итоге FORBES

подкрепляемым финансовым рычагом. Разительно отличалась и психология работников. Митинский писал: «На юге — рабочий европейского типа, а на Урале — специфически уральского». На Урале укоренилась традиция «страдовать», когда рабочий на 1,5–2 месяца отлучался на полевые работы. Хьюз боролся с этим явлением, не разрешая рабочим держать земельные участки, и летом повышал оплату в полтора раза. Патриархальная привязанность уральских рабочих к своим заводам, которую управляющий Демидовых экономист Василий Белов патетически называл «великим принципом взаимной пользы», оборачивалась тем, что средняя зарплата рабочих составляла 177 рублей в год против 450 на Юге. Для примера: фунт черного хлеба тогда стоил две копейки, сала — 22. Победив Урал в экономической конкуренции, в ближайшей исторической перспективе капитализм Юга все же потерпел поражение. Революция не только стерла имя Хьюза с географической карты (в июне 1924‑го Юзовку переименовали в Сталин, чуть позже — в Сталино, а в ноябре 1961‑го — в Донецк), но и установила строй, во многих моментах повторявший архаичные уральские порядки. Впрочем, Хьюз нашел способ отозваться причудливым эхом в быту миллионов советских граждан. Никита Хрущев, поработавший на шахте в Рутченково, на посту лидера СССР затеял гигантскую программу жилищного строительства, движимый воспоминаниями молодости: «Мне больно, что я, бывший рабочий, при капитализме имел лучшие жилищные условия, чем сейчас мои собратья». Можно сказать, что каждая хрущевка на просторах бывшего Советского Союза несла отзвук дел валлийца Джона Хьюза. f №11 (33)

26.10.2013 4:18:54

Book.indb 115

26.10.2013 4:18:56

Донецк Культура

Искусство в изоляции

Т

ри года назад Донецк нельзя было назвать местом, куда стоило ехать смотреть contemporary art. В городе не было ни галереи, ни музея современного искусства. Молодых художников в миллионном городе тоже было не много — все, кто мог, уезжали в Москву, Киев или Харьков. Музеев и галерей здесь по‑прежнему нет, тем не менее Донецк 116

Book.indb 116

стал must visit для каждого арт‑туриста, посетившего нашу страну. «Спросите у любого европейского куратора, где в Украине современное искусство, он вспомнит киевское ARSENALE 2012, конечно же, PinchukArtCenter и, скорее всего, назовет донецкую «Изоляцию», — говорит арт‑критик Ольга Балашова. «Изоляцию» неуместно сравнивать с арт‑центром Пинчука FORBES

МолодоЗелено Современное искусство — эликсир молодости и бодрости, уверена Любовь Михайлова

или государственным музейным комплексом «Арсенал». «Мы не выставка и не музей, а скорее креативное пространство, где приглашенные художники могут творить, — объясняет основательница арт‑фонда «Изоляция» Любовь Михайлова. — Моя цель — чтобы «Изоляция» притягивала, объединяла и развивала талантливых людей, которые со временем изменят к лучшему этот город». «Это как попасть

ФФото: Сергей Горошко для Forbes Украина

Зачем Любовь Михайлова развивает центр современного искусства там, где это почти никому не нужно? Борис Давиденко

№11 (33)

26.10.2013 4:18:57

Культура Донецк1

в зазеркалье», — лаконично охарактеризовал «Изоляцию» пользователь сервиса TripAdvisor. За три года работы в «Изоляции» прошло более 20 арт‑проектов, сюда приезжали работать мировые звезды современного искусства: Цай Гоцян, Даниэль Бюрен, Борис Михайлов, Рафаэль Лозано‑Хэммер, а также почти все перспективные молодые украинские художники: Жанна Кадырова, Apl315, Роман Минин, Иван Светличный, Гамлет Зинькивский и др. С задачей притягивать молодых и креативных «Изоляция» тоже справляется — более 70 лекций и мастер‑классов посетили почти 9000 человек. «Изоляция» — это сделанная по всем европейским правилам арт‑институция, и имена художников, которые к ним приезжают, — лучшее свидетельство их успеха», — полагает куратор Александр Соловьев. Как создать в индустриальном крае продвинутый центр современного искусства? У основательницы «Изоляции» Михайловой интересная судьба: 25 лет назад — комсомолка, младший экономист торгового комплекса «Маяк», сегодня — гражданка Греции, живущая на Французской Ривьере, совладелица крупного химического производства в Украине. Михайлова выросла в Донецке, отец — директор завода изоляционных материалов, мать — преподаватель немецкого. Первый урок предпринимательства она получила во времена перестройки. «В «Маяке» поручили наладить обмен угля на пальто и видеомагнитофоны из Турции, — вспоминает Михайлова. — Через пару лет таким бартером занималось пол‑Донецка». После развала Союза она основала компанию «Химэкс». «Пока за уголь, кокс и металл сражались местные «мальчики», мы организовали бизнес по торговле — смолами, ноябрь, 2013

Book.indb 117

пеками, нафталинами, — вспоминает Михайлова. — Для «мальчиков» фенолы и бензолы были слишком сложными материями». Примерно тогда же Михайлова увлеклась собирательством картин в стиле соцреализма. Поначалу ей даже не требовались для этого деньги. «Нашими контрагентами были шахты и коксохимы. Когда их директора начинали названивать перед 8 Марта «что подарить», я отвечала: «У вас в неотапливаемом клубе‑столовой‑санатории висит картина, например Тышкевича, — пропадет ведь», — рассказывает она. — Очень редко отказывали». В середине 1990‑х Михайлова вместе с шестилетней дочерью Викторией переехала в Грецию. «Не видела возможности вырастить нормального ребенка в Украине», — объясняет она. «Люба входила в ближний круг Леонида Юрушева, он тоже в это время надолго уехал из Украины. Думаю, что оставаться в этой стране было для них слишком опасно», — говорит донецкий бизнесмен, торговавший в те годы металлом. По словам Михайловой, заниматься бизнесом в Украине, живя за рубежом, вполне возможно, «нужны правильные местные партнеры». В разное время это были братья Жеваго, сегодняшний руководитель Донецкого индустриального союза Василий Гураль. «Люба курировала поставки продукции на зарубежные рынки, и ее жизнь одновременно на нескольких континентах часто даже помогала», — замечает Гураль, партнер Михайловой в крупнейшем украинском производителе пеков и смол компании «Тар Альянс». Михайлова рассказывает, что около 15 лет назад сделала важный выбор. «Надо было решать, или ты всецело отдаешься бизнесу, пытаясь выбиться в олигархи, или познаешь мир и себя, — описывает она. — Я выбрала второе». Сейчас FORBES

Культурный отчет Что произошло в «Изоляции» за последние три года Проекты 8

9

4 ‘11

‘12

Посетители выставок 3000 ‘11

‘13

8969

4778 ‘12

‘13

Лекции и мастер-классы 20

23

‘11

‘12

33 ‘13

Участники образовательных программ 4350 3186 1670 ‘11 ‘12 ‘13 Художники, лекторы, сотрудничающие с «Изоляцией» 60 ‘11

70

70

‘12

‘13

Привлеченные волонтеры 92 ‘11

50

60

‘12

‘13

Источник: годовые отчеты арт-фонда «Изоляция»

Михайлова полностью отошла от операционного управления бизнесом, передав свои активы в управление британскому инвестфонду CPI Investments. Куда больше, чем промышленная химия, сегодня ее занимает современное искусство. Вполне вероятно, что Михайлова до сих пор собирала бы картины с индустриальными пейзажами и могучими рабочими, если бы в конце 1990‑х не познакомилась с киевской галеристкой Людмилой Березницкой. «Люба пришла ко мне в галерею искать картины на индустриальную тематику, — вспоминает Березницкая. — В тот же день она пригласила меня на ужин, мы очень быстро сдружились». Галеристка также собирала соцреализм, но кроме этого коллекционировала contemporary art и хотела «присадить» на него новую подругу. Михайлова рассказывает, что долго сопротивлялась: ей не нравилось новое искусство. «Я как‑то спросила у Березницкой: «Люда, как тебе удается так хорошо выглядеть?» Она ответила: «Хочешь оставаться молодой — собирай современное искусство», — делится Михайлова. Березницкая так объясняет эту мысль: зачем стареть вместе с антикварными вещами, если можно быть причастной к молодому развивающемуся искусству, за которым будущее. Постепенно Михайлова втянулась в собирательство contemporary art. В 2005 году Березницкая предложила подруге создать фонд содействия современному искусству «Эйдос». Первое время в художественной среде его даже воспринимали как конкурента PinchukArtCenter. Впрочем, выставки, организовываемые «Эйдосом», и премии молодым художникам были гораздо скромнее, чем у Пинчука. «Мы сделали много интересных вещей. Но три основателя фонда — я, Люба и Петя Багрий — были как лебедь, рак и щука: 117

26.10.2013 4:18:57

Донецк Культура

Михайлова не разду‑ мывала над тем, как нужно знакомить Донецк с современным искусством. Она говорит, что примером был германский Рур, где благодаря культурной конверсии индустриальный регион превратился в область с сильно развитыми креативными отраслями. Центр Рура город Эссен как раз был признан культурной столицей Европы. Изначально Михайлова хотела создать что‑то наподобие эссенской шахты‑музея Цольферайн. «Но город и владельцы неработающих шахт не хотели расставаться с ними меньше чем за несколько миллионов долларов, — вспоминает она. — Мои объяснения, что это будет филантропический проект, полезный для города, ни на кого не подействовали». Решение нашла ее дочь Виктория. Она предложила сделать арт‑площадку на заводе изоляционных материалов, которым владел отец Михайловой. «Я не рассматривала папин завод по двум причинам: во‑первых, он расположен далековато от центра Донецка, во‑вторых, отец к нему очень трепетно относился, — поясняет Михайлова. — В свое время я даже отказалась делать здесь бизнес, чтобы не дай бог не испортить отношения с папой». Завод практически не работал с 2002 года, и 38 промышленных зданий, разбросанных на 7,5 га, пришли в запустение. Превратить такое большое предприятие в центр современного искусства нетривиальная задача, особенно в Украине. «Первое, с чем мы столкнулись, — в Донецке не было ни архитекторов, ни дизайнеров, ни людей, занимающихся арт‑продакшеном», — описывает 118

Book.indb 118

Сделано в «Изоляции» Знаковые проекты, реализованные в арт-центре Михайловой 3. «Преобразись» Самая большая помада в мире. Инсталляции Паскаля Мартина Таю

1

1, 2. «Цай Гоцян — 1040 метров под землей» В мае 2011го художник сделал две инсталляции: пороховые портреты «Памятники на плечах» и «Колыбельные»

2

3

4

ФФото: Дмитрий Сергеев, Руслан Семичев / предоставлено: «ИЗОЛЯЦИЯ»

каждый тянул в свою сторону, — признает Березницкая. — Например, Люба всегда хотела что‑то сделать для Донецка». К 2010 году активность фонда свелась практически к нулю. Можно было браться за родной город.

5

4. «Комната Пульса» Лето–осень 2013-го. Интерактивная инсталляция Рафаэля Лозано-Хэммера 5, 6. «Цвета В Клетках» и «21 дверь = 21 цвет» Концептуалисту Даниэлю Бюрену было где разгуляться

7

7. «Банк» Инсталляция Леандро Эрлиха. Благодаря зеркальной конструк­ ции любой желающий мог «вскарабкаться» на фасад банка

6

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:01

Book.indb 119

26.10.2013 4:19:01

Донецк Культура

ситуацию Михайлова. Пришлось звать иностранцев, в частности архитекторов из Великобритании Рика Роубосема и Кристса Эрнстона. Ждать, пока они приведут в порядок территорию, Михайлова не стала. Первая выставка «Изоляция 2.0» открылась в сентябре 2010 года в одном из наспех подлатанных цехов. Пятеро молодых украинских художников под руководством куратора из Берлина Адама Нанкервиса в течение нескольких недель создавали работы на тему индустриального края. «Там уникальный ландшафт и огромная территория, на которой есть где разгуляться, — говорит участник первой выставки харьковский художник Гамлет Зинькивский. — Я тогда создал целый лабиринт из железных клеток, нигде в другом месте я бы такого сделать не смог». По его словам, отличие «Изоляции» от большинства арт‑площадок в том, что организаторам важно, чтобы произведение искусства было создано здесь же. Так продолжается до сих пор. «Сейчас мне неинтересно покупать готовую работу, мне хочется быть сопричастной к созданию арт‑объектов, — говорит Михайлова. — Ты приглашаешь куратора, художников, общаешься с ними. Они здесь работают, и если тебе нравится результат, ты можешь купить произведение. Это другой уровень». Зинькивскому запомнилась еще одна особенность первой выставки — ее посетило очень мало гостей. За два месяца на новое искусство пришли взглянуть всего 500 человек. На зарубежный contemporary art спрос в Донецке оказался не намного больше. В 2011 году Михайлова привезла в город мировую звезду — китайского художника Цая Гоцяна. Как ей это удалось? «Помогло то, что многие художники знают меня лично. Как коллекционер я покупала их работы, — объясняет 120

Book.indb 120

Михайлова. — С Цаем просто повезло: я напросилась на встречу, рассказала, кто мы, что мы делаем. Он сразу согласился, так как хотел поработать в странах бывшего СССР». Гоцян работал в «Изоляции» 10 дней, за это время он создал две инсталляции: первая — 27 огромных пороховых портретов местных шахтеров, вторая — причудливая конструкция из вагонеток для перевозки угля. «Многие мои киевские друзья поехали посмотреть Цая в Донецк», — рассказывает Балашова. У местного населения выставка ажиотажа не вызвала — 1200 посетителей за три месяца. Для сравнения: столько человек заходит в PinchukArtCenter каждый день.

«Если бы «Изоляция» находилась в Киеве или Харькове, туда ходили бы толпы людей» «Если бы «Изоляция» находилась в Киеве или Харькове, туда ходили бы толпы народу, — уверен Зинькивский. — Донецку повезло, но там это пока не очень понимают». То, что горожане проигнорировали арт‑проект Гоцяна, Михайлову не смутило. Разве что заставило немного сместить акцент с выставочной деятельности на образовательную. С тех пор в «Изоляции» прошли десятки мастер‑классов и лекций, которые посетили почти 9000 человек. Обязательное условие, которое фонд ставит перед всеми художниками и кураторами, приехавшими поработать в «Изоляцию», — чтение лекций. «Мы хотим создать здесь комьюнити креативных людей, которые со временем смогут изменить местную среду», — делится планами FORBES

Михайлова. «В «Изоляции» создана атмосфера, притягивающая правильных творческих людей, — считает Балашова. — Похоже, что им удалось запустить «культурный маховик» и скоро мы услышим о хороших донецких художниках». Ежегодный бюджет «Изоляции», без ремонтных работ на территории завода, составляет от $1 до 2 млн. Около 10% расходов удается компенсировать благодаря привлечению европейских грантов. «Сегодня это на 100% филантропический проект, — констатирует основательница «Изоляции». — Но через 10 лет «Изоляция» будет самоокупающимся механизмом». За счет чего это возможно? Михайлова полагает, что очень скоро навыки и умения команды фонда станут востребованы местным бизнесом и властью. «Даже донецкая элита когда‑нибудь устанет от гламура, — верит она. — Когда они захотят сделать что‑то действительно оригинальное — они придут к нам. То же самое с городом». Также в планах превратить «Изоляцию» в центр креативного бизнеса. Часть ангаров будет перестроена в офисы для дизайнеров, архитекторов, рекламщиков и т. д. Предприниматели, занимающиеся более традиционными для Донецка направлениями бизнеса, к «Изоляции» относятся в лучшем случае с иронией, в худшем — с агрессией. «Особенность местной элиты такова — то, чего они не понимают, вызывает у них отторжение», — отмечает Гураль. Михайлова убеждена, что это ненадолго. «Современное искусство давно стало неотъемлемой частью капиталистического мира. Если ты коллекционер — у тебя есть входной билет в тусовку мировой элиты, — уверяет она. — И если не первое поколение донецких бизнесменов, то их дети точно будут разбираться в современном искусстве». f №11 (33)

26.10.2013 4:19:01

Book.indb 121

26.10.2013 4:19:02

FORBES

Коллективное творчество 122

Book.indb 122

FORBES

ФФото: Игорь Тишенко для Forbes Украина

Forbes — Хмельницкий

№11 (33)

26.10.2013 4:19:05

Хмельницкий — Forbes

Как бывший сварщик Василий Хмельницкий и офицер ВМФ Андрей Иванов стали крупнейшими девелоперами Киева Авторы: Нина Мищенко, Леся Войтицкая

ноябрь, 2013

Book.indb 123

FORBES

123

26.10.2013 4:19:07

Forbes — Хмельницкий

В одну из суббот 1986 года cварщик Василий тащил пианино на девятый этаж. Это было уже седьмое фортепиано, которое он вместе с бригадой грузчиков развозил по квартирам ленинградцев. В конце изнурительного рабочего дня носильщикам досталось по четыре рубля. Василий, едва стоявший на ногах от усталости, потратил все заработанные деньги на такси. «В тот день я отлично усвоил: тяжелый труд не всегда приносит хороший заработок, — с улыбкой говорит бывший сварщик, а сегодня обладатель состояния в треть миллиарда долларов Василий Хмельницкий. — К деньгам надо относиться творчески: они могут достаться легко, а можно и с кровавым потом ничего не заработать».

124

Book.indb 124

Нефтяники

В 1986 году 20‑летний Хмельницкий приехал зарабатывать деньги в Ленинград, где в местном торговом институте учился его старший брат. За плечами Василия была учеба на газоэлектросварщика‑слесаря в ПТУ городка Ватутино Черкасской области и служба в Советской армии. Зарплаты сварщика в 120 рублей ему было мало, поэтому на выходных подрабатывал грузчиком. Там и получил урок «фортепианной философии». Хмельницкий рассказывает, что был «инициативным работящим парнем» и уже через полгода его сделали прорабом. Когда началось кооперативное движение, он сколотил несколько строительных бригад и за год заработал на первую машину — синюю «шестерку».

FORBES

ФФото: Игорь Тишенко для Forbes Украина

Учиться никогда не поздно По утрам Хмельницкий учит английский язык и начинает рабочий день в 8:00

Хмельницкий и его младший партнер Андрей Иванов (70‑е место в рейтинге Forbes) — одни из самых непубличных отечественных предпринимателей. Они так давно работают вместе, что их бизнес‑группу Kyiv Investment Group (КИГ) часто называют «Хмельницкий — Иванов». Мало кто из предпринимателей может похвастаться таким количеством мифов вокруг себя и своего бизнеса. Вот некоторые из них: Людмиле Кучме нравилось танцевать с Хмельницким, и это помогло ему получить «Запорожсталь»; потом партнеры успели побывать спонсорами, а немного позже и врагами Юлии Тимошенко; СМИ писали о них как о ставленниках мэра Александра Омельченко, злостных рейдерах, а затем и партнерах зятя Леонида Черновецкого. Мнение коллег‑бизнесменов совсем иное. «Хмельницкий — один из немногих «старых» украинских бизнесменов, который сам себя сделал», — отмечает Александр Ярославский. Ему вторит владелец холдинга KM Core Евгений Уткин: «Вася — классический self‑made man. Бизнесмен без специального образования, успешный почти во всех начинаниях». Сегодня компания 47‑летнего Хмельницкого и 48‑летнего Иванова UDP — один из крупнейших девелоперов и застройщиков в Украине, кроме того, они партнеры в десятках разно­образных бизнесов — начиная от Полтавского алмазного завода и заканчивая российской кинокомпанией Star Media.

Forbes удалось взять у Хмельницкого интервью и получить письменные ответы от Иванова, а также пообщаться с их многочисленными партнерами, конкурентами и врагами. Кто такие Иванов с Хмельницким?

№11 (33)

26.10.2013 4:19:08

Book.indb 125

26.10.2013 4:19:08

Forbes — Хмельницкий

Перейти от шабашника на следующий уровень Хмельницкому помогло удачное соседство. На одном этаже в общежитии с ним жил Александр Варварин. Вместе с Хмельницким они создали в конце 1980‑х строительный кооператив «Оникс». Им было с кого брать пример. Старший брат Варварина Дмитрий уже тогда был крупным бизнесменом. Хмельницкий познакомился с Варвариным‑старшим в 1989 году. «Уже в то время у него был мощный бизнес, — вспоминает Хмельницкий. — «Орими‑вуд» была второй после Лесэкспорта по производству и экспорту древесины в Союзе». По его словам, Дмитрий предложил младшему брату возглавить нефтяное направление, а Хмельницкому — стать его замом. «Орими‑ойл» работала по такой схеме: молодые коммерсанты предлагали директорам «выдыхающихся» сургутских нефтяных месторождений отремонтировать скважину, что могло привести к трех‑четырехкратному росту добычи. «Например, месторождение давало 5000 т в сутки, а после ремонта — 20 000. Мы имели право на 50% от разницы, т. е. на 7500 т», — объясняет Хмельницкий. Полученную нефть перерабатывали на Ангарском НПЗ, а нефтепродукты продавали по России и Украине. Получить комментарии у Александра Варварина не удалось, а Дмитрий был убит в 2000 году. Вскоре объемы поставок топлива в Украину так выросли, что пришлось открывать региональный офис.

Правила партнерства Василий Хмельницкий — о том, почему он не любит вести бизнес в одиночку — В средине 1990‑х мы с Вадимом Гривковским поехали в Ливан. Выяснили, что там цена арматуры в розницу в четыре раза выше, чем опт в Украине. Мы арендовали в Ливане землю под склад и отправили из Украины судно металла. Три месяца нам не растаможивали товар и в итоге выписали гигантский штраф. Оказалось, местные бизнесмены, боясь конкуренции, договорились с портом. В финале мы продали им металл на 40% дешевле, чем купили в Украине. Тогда я понял, что на чужой рынок нужно идти с мощным местным партнером.

—Мы любим партнерский

126

Book.indb 126

бизнес. Расширяется поле, меньше рисков, пусть и меньше прибыли. С партнерами проблему можно быстрее решить: у кого‑то есть деньги, у кого‑то знакомства, у кого‑то идея.

— Разговаривая с человеком, я быстро понимаю, смогу работать с ним как с партнером или нет. Необязательно, чтобы человек думал, как ты. Хорошо Ицхак Адизес сказал: «Уважение — это предоставление права людям думать по‑другому». Что должно совпадать, так это ценности.

— Если мы предлагаем партнерам инвестировать в какое‑то направление и они отказываются, то больше в него войти они не имеют права. Рисковать нужно вместе. Если ты хочешь отсидеться и подождать, когда оно станет успешным, а потом зайти — нас такой вариант не устраивает.

Руководить киевским филиалом «Орими‑ойл» поручили украинцу Хмельницкому. Приблизительно в это же время в компанию «Орими» пришел новый топ‑менеджер — выпускник ленинградского Высшего военно‑морского училища имени Фрунзе Андрей Иванов. «Варварин предложил возглавить нефтяной бизнес в Самаре или лесопромышленное хозяйство в Сибири. Я выбрал Самару», — написал Forbes Иванов. Большая часть «самарского бензина» продавалась в Украине, так что тесное знакомство руководителей филиалов было делом времени. Бывший сварщик Хмельницкий и морской офицер Иванов настолько сдружились, что, когда в 1994 году перед Ивановым стал вопрос, с кем работать дальше — с Варвариным или Хмельницким, он выбрал последнего. «Почему тогда Иванов пошел за мной? Наверное, комфортно было со мной работать», — пожимает плечами Хмельницкий. Уйти в самостоятельное плавание помог случай. В 1993 году инфляция в Украине составляла более 4800%. Заниматься торговлей было, мягко говоря, рискованно. Хмельницкий приводит такой пример: «Мы поставили в мариупольский район 5000 т нефтепродуктов. Деньги получили через полгода и купили на них одну машину. Если бы с нами рассчитались сразу, то мы могли бы купить 100 таких авто». «Купонную массу необходимо было «превращать» во что‑то более надежное. Нужен был доллар, который можно было получить при экспорте», — объясняет Иванов. Так появилась идея торговать металлом «Запорожстали» — этот комбинат выбрали, т. к. поставляли туда нефтепродукты и знали руководство. В головном офисе от идеи украинского филиала были не в восторге. «Это был новый непрофильный бизнес. Они не захотели рисковать, — говорит Хмельницкий. — Мы взяли весь риск на себя и провели сделку сами». Так у партнеров появилось новое направление бизнеса — торговля металлом. Согласно акционерному соглашению с Варвариным, если кто‑то из партнеров не хотел идти в новое дело, он обязан был продать другим партнерам свою долю. Хмельницкий и Иванов воспользовались этим условием и выкупили у Варварина киевский филиал «Орими». «Заплатили что‑то порядка полумиллиона долларов, — вспоминает Хмельницкий. — Расходились нормально. После этого у нас с Варвариным было еще три‑четыре бизнеса». Тогда же в связке «Хмельницкий — Иванов» решилось, кто из них старший партнер. «На момент «Ч» у меня просто было больше денег, поэтому я смог больше вложить в совместный бизнес», — поясняет Хмельницкий, которому достался контрольный пакет. Иванов получил блокирующий.

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:09

Book.indb 127

26.10.2013 4:19:10

Forbes — Хмельницкий

приобретать контрольные пакеты предприятий», — рассказывает старший партнер. Навыки скупки акций пригодились, когда Хмельницкий и Иванов замахнулись на четвертый по величине металлургический комбинат страны — «Запорожсталь».

В надежных руках Андрея Иванова называют «руками» КИГа, которые систематично доводят все до победного конца

«Реал-Груп» — такое название партнеры выбрали для своей компании — первое время фокусировалась на торговле металлом и нефтепродуктами. Но уже в середине 1990‑х коммерсанты нашли более высокомаржинальную отрасль — дикий фондовый рынок. «В России массовая приватизация началась на несколько лет раньше, чем у нас, — отмечает Хмельницкий. — Варварин в ней активно участвовал и часто привлекал нас к этой работе. Поэтому, когда эта тема дошла до Украины, мы были готовы». Вначале коммерсанты больше занимались спекулятивными операциями. Хмельницкий приводит такой пример: в 1997 году они скупили у населения 10% белоцерковского завода «Росава» за $3 млн, буквально через месяц на него вышел западный инвестфонд, готовый заплатить $5 млн; когда появился еще один покупатель, фонд легко повысил цену до $7 млн. Партнеры полагали, что украинский фондовый рынок повторит траекторию российского — индекс акций РТС с 1995 по 1997 год вырос в 5,7 раза, и скупили акции десятков украинских компаний. Во время кризиса 1998‑го стоимость инвестиционного портфеля рухнула с $20 до $4 млн. «Тогда мы решили, что нам ближе стратегическое инвестирование, и в будущем старались 128

Book.indb 128

«Мы подумали о приватизации «Запорожстали», так как появилась группа, которая уже этим занималась, — написал Иванов в своих ответах. — Мы могли бы лишиться возможности работы с комбинатом». На 1998 год правительство запланировало приватизацию «Запорожстали». Не указанная Ивановым группа — это так называемые индусы, владельцы Индустриалбанка Игорь Дворецкий, Артур Абдинов и их партнеры. Заручившись поддержкой директора комбината Виталия Сацкого, они начали скупать акции у трудового коллектива «Запорожстали». Хмельницкий с Ивановым вызов приняли. Их союзниками в схватке с «индусами» стал крупный трейдер, работавший с комбинатом, — группа Midland российских бизнесменов Эдуарда Шифрина и Алекса Шнайдера. Началась гонка, кто сможет консолидировать больший пакет. «Последние 9% мы купили на аукционе фонда госимущества совсем недешево, за $20 млн», — говорит Хмельницкий. Козырем в борьбе за «Запорожсталь» стали 50% + 1 акция, которые оставались в госсобственности. Осенью 1998 года этот пакет отдали в управление депутату Верховной Рады Василию Хмельницкому. Как ему удалось этого добиться? «Василий Иванович отличный переговорщик, — утверждает нынешний первый замминистра инфраструктуры и партнер Хмельницкого Константин Ефименко. — Это человек, который всегда найдет общий язык со всеми». Умение Хмельницкого договариваться подчеркнули почти все бизнесмены, с которым общались журналисты Forbes во время написания этой статьи. «Пришел в фонд госимущества, рассказал о планах, возможностях. Те посоветовались с правительством и отдали мне пакет в управление», — излагает свою версию Хмельницкий. Он скромничает. «Такие вопросы не решались без ведома тогдашнего президента Украины Леонида Кучмы. Традиционно предприятия давали бизнесменам, близким к нему, — подчеркивает политолог Кость Бондаренко, автор биографической книги о Кучме. — В Запорожье весьма большой вес имел

FORBES

ФФото: Игорь Тишенко для Forbes Украина

Металлурги

№11 (33)

26.10.2013 4:19:12

Book.indb 129

26.10.2013 4:19:13

Forbes — Хмельницкий

«красный директор» Сацкий. Очевидно, что этот вопрос решался с участием очень многих действующих лиц». С аргументом в виде госпакета Хмельницкий с Ивановым смогли усадить все стороны за стол переговоров. «К 2000 году было подписано акционерное соглашение. Мы отвечали за покупку смежных предприятий для комбината, Midland занималась трейдингом и экспортом, а запорожская группа отвечала за финансы, — рассказывает Иванов. — Все (акции «Запорожстали» и смежных компаний. — Forbes) покупали в равных долях, поэтому конфликта интересов не возникало». Когда приватизация была закончена, каждой из групп принадлежала примерно треть «Запорожстали». По словам Хмельницкого, за свою долю они в общей сложности

Политика как бизнес Ну очень прагматичные депутаты Хмельницкий и Иванов — народные избранники со стажем. Первый — почти бессменный депутат Верховной Рады с 1998 года. Иванов дважды избирался в Киевраду. «Бизнес должен быть отдельно от политики», — декларирует Хмельницкий. И тут же добавляет, что в Украине это далеко от реальности. Он не отрицает, что депутатский значок ему нужен, чтобы защищать бизнес. Хмельницкий показал себя проницательным политтехнологом: в 1998 году ему удалось провести в Раду непроходную Партию зеленых. «Василий попросил меня заняться раскруткой этого проекта», — вспоминает свое знакомство с ним Николай Баграев. Буквально на коленке они нарисовали логотип партии — подсолнух, назвали фестиваль «Таврійські ігри» «зеленым», а группа «Скрябин» отправилась в «зеленый» тур по Украине. Результат — за партию проголосовали 5,43% избирателей. Политических амбиций за 15 лет депутатства Хмельницкий не проявил: он редко появляется на сессиях, никаких

130

Book.indb 130

значимых законопроектов не подавал. Меняет политические фракции в зависимости от конъюнктуры. До 2004 года он поддерживал Кучму, после вошел в БЮТ, в 2007‑м стал членом Партии регионов. «Мы всегда считаемся с властью», — объясняет свое непостоянство Хмельницкий. «Для Василия Ивановича политика — это нагрузка», — отмечает депутат Миримский. Пока Хмельницкий прикрывал бизнес в Раде, Иванов решал вопросы в столице. В 2002 году он прошел в Киевраду в составе «Жінки за майбутнє». На выборах 2006‑го Иванов решил провести свой проект «Громадський актив Києва». Хмельницкий не верил в эту идею. Он поставил Jaguar против Maserati Иванова, что ГАК не наберет и 1,5%. И проиграл. «За девять месяцев Иванов потратил на этот проект $9 млн и получил семь мест в Киевраде», — рассказывает столичный политтехнолог. На мэрских выборах 2006 года победил Черновецкий, который, мягко говоря, не симпатизировал киговцам. По словам Хмельницкого, за три‑четыре месяца они сумели найти с новым мэром общий язык: «Он же бизнесмен, с ним можно договориться». Одним из аргументов, которые помогли достичь договоренности, стала лояльность депутатов ГАК к Черновецкому.

заплатили около $70 млн. «Хмельницкий и Иванов очень грамотные люди. Они весьма комфортные партнеры. До конфликтов дело никогда не доходило», — констатирует директор Midland Resources Holding Инна Сергиенко. Дворецкий и Сацкий не нашли времени, чтобы пообщаться с Forbes.

Инвесторы

Трудно найти настолько непохожих людей, как Хмельницкий и Иванов. Кто из них в компании играет роль доброго, а кто злого полицейского, гадать не приходится. Во время общения Хмельницкий много шутит, искренне говорит о промахах и неудачах. «Василий Иванович в общении как ребенок — прямой и открытый, но в бизнесе он далеко не так прост», — отмечает девелопер Лев Миримский, строивший с Kyiv Investment Group жилой комплекс в Ялте. Иванов даже не пытается казаться простым парнем — ни одного лишнего слова или эмоции. Он встретился с журналистами Forbes, но отказался давать интервью, пообещав ответить на все вопросы письменно. «Андрей тщательно ко всему готовится и все контролирует», — утверждает один из топ‑менеджеров КИГа. Иванов так описывает распределение ролей: «Я концентрируюсь на 70% тактических вопросов и 30% стратегических. У Хмельницкого с точностью до наоборот». Так и есть, подтверждает Миримский: «Если Хмельницкий — генератор идей, переговорщик и вдохновитель, то Иванов — рабочая лошадка, которая систематично и успешно доводит проекты до конца». После урегулирования конфликта на «Запорожстали» партнеры сфокусировались на столице. В начале 2000‑х компания Хмельницкого и Иванова работала как фонд прямых инвестиций. «У нас не было стратегии — покупаем только металлургию, фарму или хлеб, мы входили во все, из чего могли извлечь дополнительную доходность, — отмечает Хмельницкий. — Управлять всеми этими компаниями мы не собирались». Получился всеядный фонд private equity, в сферу интересов которого попадали: киевская земля, банки, стекольный завод, рекламные агентства, санатории и десятки других бизнесов. Чтобы структурировать и контролировать этот ворох активов, в 2003 году партнеры создали управляющую компанию Kyiv Investment Group. Среди ее основателей были не только Хмельницкий (чуть больше 50%) и Иванов (около 25%), но и группа младших партнеров.

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:15

Book.indb 131

26.10.2013 4:19:16

Forbes — Хмельницкий

Это были менеджеры, курировавшие различные направления группы. Хмельницкий перенял опционную схему мотивации управленцев, используемую у Варварина. Идея была такой: чем больше менеджер зарабатывает для компании, тем больше его бонус, который он может конвертировать в акции группы. «Когда вознаграждение за успешную деятельность значительное, менеджер получает предложение, от которого, например, я в свое время не смог отказаться», — поясняет младший партнер КИГа Сергей Павленко, курировавший в нулевых стекольный бизнес. Доля в КИГе — не пожизненная рента, если младший партнер приносит КИГу регулярные убытки, с ним прощаются — как это было с Александром Федяевым, который развивал проект «зеленой» энергетики. Отличие КИГа от большинства бизнес‑групп — почти в каждое новое направление бизнеса они привлекали партнера, у которого есть деньги и экспертиза. «Чем больше партнеров, тем лучше: риски меньше, и в случае возникновения проблем каждый может внести свою лепту в их урегулирование», — убежден Хмельницкий. Миф о том, что КИГ в начале нулевых скупал все, что плохо лежит, сильно преувеличен. Иванов рассказывает: в КИГе работало до 40 аналитиков, которые тщательно оценивали перспективность и риски каждой инвестиции.

Друзья по бизнесу Внешние партнеры Хмельницкого — Иванова ОАО «Полтавский алмазный завод» КИГ 15% , NCH 85% РТМ КИГ 50%, Николай Баграев 50% Банк Хрещатик КИГ 37%, Игорь Дворецкий 37% ,КГГА 25% Гк «Дом композитора» в Ялте КИГ 25%, Лев Миримский 50% Star Media КИГ н/д , Владислав Ряшин н/д Биофарма КИГ ≈ 50%, Константин Ефименко ≈ 10%, Horizon Capital 28%, FMO 12% Аэропорт Киев (Жуляны) КИГ и Денис Костржевский ≈50%, Юрий Иванющенко ≈50%* ЖК RiverStone КИГ 50%, Денис Костржевский 50% Онкобольница в Киеве (благотворительный проект) КИГ 50%, Ринат Ахметов 50% *По состоянию на 2012 год. Источник: КИГ, открытые источники

132

Book.indb 132

FORBES

Отдельная глава в истории КИГа — совместные проекты с государством. «Мы увидели возможность взаимовыгодного государственно‑частного партнерства», — объясняет Иванов. Инвестиционная идея казалась простой: киговцы вкладывают деньги в дышавшие на ладан коммунальные предприятия, красиво упаковывают и продают стратегическим инвесторам, желательно западным. Первым крупным проектом стал хлебный бизнес. К 2003 году компании КИГа скупили на вторичном рынке около 40% «Киевхлеба» и почти половину «Київмлина». К мэру Омельченко предприниматели пришли с идеей создать «Хлеб Киева», вертикально интегрированную компанию «зерно — мука — хлеб — розница». «В этой компании город оставлял за собой контроль, — сообщает Омельченко. — Но благодаря интеграции мы гарантированно имели бы зерно и могли держать цены на хлеб низкими». В феврале 2004 года Киеврада с третьей попытки создала ЗАО «Хлеб Киева», где у города оказался контрольный пакет, у КИГа — более 40%. На первый взгляд хорошая идея обернулась чередой нескончаемых конфликтов КИГа с Киеврадой, которая отказывалась повышать цены на социальные сорта хлеба. В 2008 году киговцы вышли из этого бизнеса, продав весь пакет советнику предcедателя правления Кредобанка Владиславу Атрошенко. По словам Хмельницкого, доходность этой проблемной инвестиции составила около 10%. Второй раз КИГ пытался делать бизнес с государством ближе к середине нулевых, когда инвестировал в энергетику и киевское ЖКХ. «Мы скупили 18% «Киевэнерго» у населения, какие‑то небольшие пакеты «Киевгаза» и «Киевводоканала», потратили несколько десятков миллионов», — вспоминает Хмельницкий. То, что это были глубоко дотационные предприятия, партнеров не смущало, ставка делалась на развитие фондового рынка и приход иностранных инвесторов. «В развитых странах все эти предприятия прибыльны, и их очень любят институциональные инвесторы — пенсионные фонды и страховые компании», — говорит Иванов. Как и в хлебном бизнесе, КИГ хотел создать с городом СП «Киевэнергохолдинг» (КЭХ), куда вошли бы «Киевэнерго», «Киевгаз» и «Киевводоканал». По расчетам киговских аналитиков, объединение активов позволило бы добиться значительного сокращения расходов. Омельченко дал проекту зеленый свет и… проиграл мэрские выборы 2006 года. Новый городской глава Черновецкий был категорически против создания такого холдинга. «Черновецкий сначала был настроен негативно, но через три‑четыре месяца мы нашли с ним общий язык»,— уверяет Хмельницкий. Как рассказал Forbes топ‑менеджер КИГа, договорились после

№11 (33)

26.10.2013 4:19:16

ХМЕЛЬНИЦКИй — FoRbES

того, как в кЭХ появился новый партнер — зять Черновецкого Вячеслав Супруненко. не дождавшись прихода иностранных инвесторов, уже в 2007 году киГ распродал свою часть активов холдинга. ДтЭк Рината ахметова купил их долю в «киевэнерго», пакеты акций других компаний достались Супруненко. «Мы продали, т. к. у нас не было контрольного пакета и нам было некомфортно работать», — объясняет Хмельницкий. По его словам, из эпопеи с кЭХ они вышли в лучшем случае в ноль. зарабатывать без государства у киГа получалось намного лучше. Хрестоматийный пример — киевский завод безалкогольных напитков «Росинка», на котором партнеры заработали дважды. В 2006 году Хмельницкий и иванов схлестнулись за этот завод с владельцем — группой компаний «тект» Вадима Гриба. он тоже скупал акции у сотрудников и хотел сменить руководство завода. Война продлилась недолго. «Чтобы не устраивать рубку, мы сели и договорились, что покупаем вместе, а управляем мы, — отмечает Гриб. — У киГа было 55%, а у нас — 45%». он и киговцы в итоге потратили на 100% акций «Росинки» $20 млн. Через год продали предприятие французскому производителю безалкогольных напитков Orangina Group за $62 млн. осенью 2009-го японский холдинг Suntory приобрел Orangina Group, стратегия поменялась, украинская компания стала лишней. «японцы предложили выкупить «Росинку» обратно за $25 млн, сошлись на $12 млн, — говорит Хмельницкий. — и почти сразу же продали на $5–7 млн дороже».

ГРуппА товАРИщЕй Как распределены доли и обязанности партнеров в Киевской инвестиционной группе

василий хмельницкий

анДрей иванов

gR, стратегия, сделки по покупке‑продаже, новые направления деятельности

Финансы, стратегия, руководство компанией

55%

25%

ваДим гривковский

сергей павленко

Лисичанский стеклозавод «Пролетарий». Сейчас — «Буланжери»

«Трибо». В настоящее время проекты не ведет

валерий коДецкий

4%

жилая недвижимость

николай шмиДт

4%

Земля

олег полищук

4%

Коммерческая недвижимость

Источнико: Smida, КИГ

НОЯБРЬ, 2013

Book.indb 133

4%

РЕклама

ФОТОо: DR

4%

FORBES

133

26.10.2013 4:19:18

Forbes — Хмельницкий

Девелоперы

Летом 2003 года группа украинских туристов гуляла по Лос‑Анджелесу. Экскурсовод остановился возле большого особняка с вывеской Sale и рассказал: «Сам дом уже ничего не стоит, зато земля, на которой он стоит, очень дорогая». Среди туристов были Хмельницкий, Иванов, а также мэр Омельченко, приехавшие на бой Виталия Кличко с Ленноксом Льюисом. Иванов вспоминает, что они еще долго затем спорили с градоначальником, сколько в Киеве убыточных предприятий, которые стоят на очень ценной земле. Вернувшись в столицу, бизнесмены начали охоту за госкомпаниями, владеющими большими участками земли. Скоро под их контролем перешли: агрофирма «Троянда» (20 га), совхоз «Хотовский» (1500 га), «Укрвино» (4 га), Мотоциклетный завод (29,5 га). Это оказались чрезвычайно удачные инвестиции — например, Мотоциклетный завод им достался за 59,8 млн гривен (сегодня земля, на которой он находится, по очень консервативной оценке стоит в 15 раз больше). Первым девелоперским проектом уже в 2003 году стал торговый центр «Городок». Реконструкция одного из корпусов киевского завода «Сварка» заняла девять месяцев и стоила $4,8 млн. Инвестиции окупились за несколько лет. «Появились азарт и амбиции создавать», — делится партнер КИГа Олег Полищук, отвечающий в группе за коммерческую недвижимость. Спустя 10 лет «азарт и амбиции» превратили Хмельницкого и Иванова в одних из крупнейших девелоперов в стране. «Мы при всем желании не могли стать первыми в металлургии или энергетике, а в строительстве могли», — констатирует Хмельницкий. Во второй половине нулевых приоритетным направлением группы стала недвижимость. «Поняли, что пора фокусироваться на одном, максимум двух‑трех направлениях, — объясняет Иванов. — Начали строить крупные объекты и приняли решение устроить большую распродажу непрофильных активов».

2006–2008 годы были очень удачным временем для распродажи: только за треть «Запорожстали» киговцы получили свыше $400 млн. Но не совсем удачным для начала больших строек. В девелоперском бизнесе UDP (подразделение КИГа, отвечающее за строительство) изначально делала ставку на застройку целых микрорайонов. Например, общая площадь жилых комплексов «Паркове місто»

Вход-выход

«Запорожсталь» Ocean Plaza 2003–2012 1997–2007 Доля КИГа: 50% + 1 акция Доля КИГа: около 33% Инвестиции: более $75 млн Инвестиции: около $70 млн Цена продажи: около $175 млн Цена продажи: $400 млн Покупатель: Покупатель: Аркадий Ротенберг, Игорь Дворецкий, «ТПС Недвижимость» Эдуард Шифрин, Алекс Шнайдер

134

Book.indb 134

«Росинка» 2006–2007 Доля КИГа: 55% Инвестиции: $11 млн Цена продажи: $34,1 млн Покупатель: Orangina Group

Источник: КИГ, ТЕКТ, открытые источники

FORBES

ФФото: DR

РЕклама

Примеры успешных инвестпроектов КИГа

№11 (33)

26.10.2013 4:19:19

Хмельницкий — Forbes

и «Новопечерские Липки», которые начали строить до кризиса, составляла почти 250 000 кв. м. Партнеры рассчитывали, что привлекут деньги, необходимые для масштабного строительства, на IPO. «Мы были готовы, прошли дью‑дил, за который заплатили $5 млн. Наняли два инвестбанка, — вспоминает Хмельницкий. — Компанию оценивали в $1,5 млрд. Но рынок обвалился». В кризис UDP вошла без денег, с двумя недостроенными и почти нераспроданными жилыми комплексами. «Хмельницкий принял решение не замораживать стройку и не понижать класс жилья», — рассказывает владелец «К.А.Н. Девелопмент» Игорь Никонов, который в партнерстве с UDP построил ряд объектов. Проблему помог решить Сбербанк, увеличивший кредитную линию UDP с $250 до $385 млн. Тот факт, что молодая украинская девелоперская компания получила в кризис кредит на строительство, взбудоражил даже российские СМИ. «Новая газета» писала, что украинской компании помогло то, что Хмельницкий дружен с председателем правления российского Сбербанка Германом Грефом. «Познакомились лет 10 назад, когда он был министром экономики, — подтверждает Хмельницкий. — Но хорошие отношения с Грефом дают тебе право получать советы, какие книги читать, а не льготные кредиты в его банке». По словам Иванова, кредит удалось получить, отдав в залог буквально все и предоставив личные поручительства. В отличие от большинства застройщиков, UDP прошла кризис без замороженных объектов и просроченных кредитов. Финансовая поддержка Сбербанка и лакомые куски столичной земли позволили компании быстро войти в число крупнейших застройщиков. Еще одна причина того, что UDP удается строить более 200 000 кв. м в год, — большое количество внешних партнеров. «Где не хватает ресурсов, привлекаем партнеров. Например, Игоря Никонова или Дениса Костржевского», — делится Хмельницкий. С первым партнером UDP построила крупнейший столичный торговый центр Ocean Plaza, который потом продала российской группе «ТПС Недвижимость» за максимальную для украинского рынка сумму в $349 млн. Со вторым — управляет аэропортом Киев и строит вокруг него инфраструктурные объекты. Сейчас в портфеле UDP шесть жилых комплексов и несколько торговых центров общей площадью свыше 3 млн кв. м. При сегодняшних ценах эта недвижимость стоит более $6 млрд. Как быстро могут быть построены и проданы эти миллионы квадратных метров? Хмельницкий улыбается. «Мы осторожная группа, зря не рискуем. Пока более половины квартир первой очереди не продадим, к строительству второй не приступаем», — говорит предприниматель.

В своем самом масштабном проекте Bionic Hill Хмельницкий изменил собственным правилам. На участке в 147 га возле Киева он строит инновационный парк, где смогут работать 35 000, а жить 12 000 айтишников. Школа, институт, офисы, бизнес‑инкубатор, жилье, рестораны, кинотеатр — вот неполный перечень объектов, которые собирается построить миллионер. Объем инвестиций — миллиард долларов. Ни партнеров, ни предварительных заказов на аренду или покупку квадратных метров в Bionic Hill пока нет. «Я не вижу там экономики, и Хмельницкий об этом знает», — говорил Никонов в интервью Forbes год назад. «Вася спрашивал мое мнение по этому проекту, я ответил, что такой парк — это 130‑я проблема нашего IT‑рынка, которую нужно решать», — отзывается о проекте Уткин. Хмельницкого это не смущает. «Всегда кто‑то должен быть первым. Жулянами мы начали заниматься 10 лет назад, тогда все крутили пальцем у виска. А сегодня все говорят: «Ой, какой проект! Как он вам достался, кому занесли?» — эмоционален Хмельницкий. — Так и здесь будет. Через пять лет после запуска Bionic Hill начнет зарабатывать, через 10 — станет суперуспешным проектом, а через 20 лет тут будет ажиотаж». f ноябрь, 2013

Book.indb 135

FORBES

РЕклама

Мечтатели

135

26.10.2013 4:19:20

Forbes — Школа предпринимательства

«Самые успешные бизнесмены — те, кто ничего не боятся» Успешное IPO — цель большинства начинающих IT-предпринимателей.

34-летний Андрей Романенко ее достиг: в мае его платежная система QIWI провела размещение акций на американской бирже NASDAQ. За последующие полгода капитализация QIWI выросла более чем вдвое и превысила $2 млрд. В середине октября Романенко приехал в Киев на конференцию IDCEE. Forbes организовал встречу Романенко с шестью перспективными украинскими стартаперами. Поговорили хорошо Автор: Роман Судольский Фото: Владимир Герасимов для Forbes Украина

136

Book.indb 136

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:21

Школа предпринимательства — Forbes

Рецепты роста За 15 лет со‑ основатель QIWI Андрей Романенко прошел путь от продавца дискет до главы глобальной корпорации

ноябрь, 2013

Book.indb 137

FORBES

137

26.10.2013 4:19:22

Forbes — Школа предпринимательства

Forbes: Андрей, вы занимаетесь бизнесом уже 15 лет, для диалога с вами мы позвали молодых предпринимателей, чей стаж намного меньше. В связи с этим первый вопрос: насколько далеко в будущее должен заглядывать стартапер? Каким должен быть горизонт планирования? Андрей Романенко: На началь­ ном этапе получается что‑то планировать на три, максимум шесть месяцев. Так продолжается первые три года. Где‑то на пятый год существования нашей компании мы научились пла­нировать и формировать бюджет на год. Когда в 2007‑м нашим партнером стал Юра Мильнер (основатель фонда DST Global. — Forbes), у нас уже был план на три года, а когда спустя три года долю в компании поку­пала японская корпорация Mitsui, мы написали пятилетний бизнес‑план, которому стараемся следовать сейчас. Наконец, к выходу на биржу мы сделали 10‑летний план, который показывали инвесторам. Но на старте, когда рост составляет сотни, а то и тысячи процентов в год, планировать сложно, особенно в доходной части. Потому нужно тщательно спланировать хотя бы расходную часть. Если не научишься планировать косты, будешь жить в какой‑то стартаперской эйфории, которая не позволит добиться финансового успеха. Павел Матвиенко: Получается, что стартапер не может планировать на годы, а любой инвестор хочет услышать, что ждет компанию в будущем, какие рынки она покорит и сколько денег заработает. Невозможно предсказать такие вещи, не имея реального опыта. Романенко: Согласен. Но вы должны попытаться предугадать какие‑то глобальные вещи, которые могут повлиять на успех или провал вашего предприятия. К слову, в Советском Союзе была хорошая тема — пятилетки. Я заметил, что каждые пять лет в мире, в каждой стране, да и в твоем деле что‑то всерьез меняется. Я в бизнесе уже три пятилетки — первая прошла под знаком дистрибуции скретч‑карт, вторая — приема платежей через терминалы, третья — электронного кошелька. В глобальном контексте 138

Book.indb 138

сейчас как раз заканчивается первая пятилетка эпохи Facebook и Twitter. Стас Матвиенко: С какого возраста нужно начинать заниматься бизнесом? Романенко: Я начал заниматься бизнесом в девятом классе: продавал трехдюймовые дискеты с играми. Дальше была работа на «Митино», большой компьютерной барахолке. Как‑то покупал продукты в магазине, в котором не было пакетов, — оказалось, они вообще редко там бывали. Начал поставлять туда пакеты. Но бизнес с дискетами убили дешевые турецкие диски, бизнес с пакетами убил, опять же, дешевый турецкий полиэтилен. Затем начался бизнес со скретч‑картами. Анна Полищук: А каким был стартовый капитал вашего бизнеса? Где найти первые деньги для развития стартапа? Романенко: Лично у меня были заработанные $100 000, с которых и начался бизнес по дистрибуции скретч‑карт. На первом этапе мы не привлекали инвестиции в чистом виде, когда нам понадобился банк‑партнер,

мы его нашли и договорились финансировать компанию совместно. Так было и со всеми последующими сделками. Сегодня большинство стартапов действуют не так: они тратят чуть‑чуть времени, совсем немного денег, делают прототип продукта и сразу же оценивают себя в миллион и идут искать инвестора. Мне кажется, они слишком спешат. Лучше найти каким‑то образом $50 000–100 000, до конца протестировать свою бизнес‑модель и только после этого идти привлекать деньги. Очень важно получить первые деньги от инвесторов в нужный момент и правильно ими распорядиться. Второго шанса уже не будет. Полищук: Почему? Романенко: Рынок венчурного капитала узок, большинство профильных инвесторов общаются между собой. Вот пример: сегодня на конференции я встретил одного персонажа, которому наш фонд в свое время дал денег. Они были успешно потрачены, но в какой‑то момент парень увидел, что его тема «не взлетает». Признаться в этом инвесторам он

Стас Матвиенко, 21 год Анна Полищук, 23 года Advice Wallet Студенты КИМО создали сервис скидок по рекомендациям Advice Wallet в прошлом году. С этим стартапом они стали первыми резидентами бизнес-инку‑ батора Happy Farm и получили от него $70 000. Еще $25 000 ангельских инвести‑ ций Матвиенко и Полищук привлекли в начале 2013-го. А уже летом этого года российский фонд Imperious Group инвестировал в компанию $300 000, оценив стартап в $2,5 млн.

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:24

Book.indb 139

26.10.2013 4:19:25

Forbes

не смог, а параллельно начал развивать другой бизнес. Конечно, первый проект от этого сильно пострадал. Все выяснилось лишь через год. Если бы он сразу пришел посыпая голову пеплом и признал, что не получается, исправить это было бы проще. И хотя теперь с компанией все хорошо, год был потерян. В итоге инвестиции в СНГ он больше никогда не получит. Я поговорил с другими инвесторами, они идентифицировали этого человека и сказали: «Для него тема закрыта». Матвиенко С.: Во что вы инвестируете? Романенко: У нас три фонда.

QIWI Venture ищет проекты, которые могут пригодиться в развитии бизнеса QIWI, сейчас или в будущем. Есть фонд AddVenture III, вкладывающий в стартапы $0,5–1 млн на начальной стадии. Для него мы ищем молодые технологические компании, которые уже показали хоть какой‑то результат и в идею которых мы верим. И есть большой фонд (iTech Capital. — Forbes), инвестирующий $1–10 млн в компании, которые уже вышли в ноль или работают с прибылью.

ЭТО КРАСИВОЕ СЛОВО «ЭКСПАНСИЯ» Игорь Андрейчин: Когда я начинал, то думал, что конкуренты могут выжить меня с рынка, и радовался, что в Украине их почти не было. Через какое‑то время я начал понимать, что быть первым на рынке очень тяжело, а конкуренция — это хорошо. А как вы относитесь к конкуренции? Романенко: Возможно, я скажу сейчас крамольную вещь: не стоит быть номером один любой ценой. Если начинаешь первым и у тебя все получается — это прекрасно. Быть лидером на конкурентном рынке почетно, но весьма непросто. Мы были третьими, потом вторыми, в итоге стали первыми. Но если ты вырываешься на первое место, а потом падаешь на второе — это тяжелый удар для сотрудников и бизнеса в целом. Рваться на первое место есть смысл лишь тогда, когда поймешь, что сможешь на нем удержаться. Когда теряешь лидерство, для рынка это очень серьезный сигнал.

140

Book.indb 140

ИГОРЬ АНДРЕЙЧИН, 27 ЛЕТ HOMEMONEY В 2007 году Андрейчин основал первый русскоязычный онлайн ПФМ-сервис (персональная бухгалтерия). В 2010-м он и его партнер продали бизнес украин‑ ско-британской компании IDE Group. Условия сделки стороны не разглашали. Андрейчин уже в роли топ-менеджера продолжает развивать HomeMoney. Среди сервисов для ведения домашней бухгалтерии HomeMoney с 200 000 пользовате‑ лей — лидер в русскоязычном сегменте интернета. Матвиенко C.: Мы опробовали свой сервис в Украине и теперь думаем над масштабированием: запускаться в СНГ, в Европе или и там и там одновременно. Как происходило масштабирование у вас? Романенко: Я убежден, что серьезную экспансию можно начинать, только когда у тебя на руках есть, во‑первых, успешный кейс в своем родном городе/стране/регионе, во‑вторых, хотя бы один успешный кейс на чужой территории. Лучше опробовать выход на небольшом, но показательном внешнем рынке и только тогда идти завоевывать мир. Сразу распыляться на несколько внешних рынков очень рискованно. Матвиенко C.: А насколько тяжело вам давался выход на внешние рынки? Какие там подводные камни?

FORBES

Романенко: Сегодня мы работаем в семи странах под собственным брендом и еще в 15 — по франшизе. Строить глобальный бизнес из России или Украины тяжело. До выхода на биржу мы приходили в глобальную компанию, стучались в закрытые двери, говорили: «Здравствуйте, мы — QIWI из России». Если нам и открывали, то со скрипом. Когда среди наших инвесторов появился Мильнер, а затем и Mitsui, стало проще. После IPO — совсем легко. Сейчас приходим и говорим: «Мы — QIWI, стоим $2 млрд на NASDAQ». И любые двери открываются сами собой. Андрейчин: Насколько важно личное присутствие основателя на новых рынках? №11 (33)

26.10.2013 4:19:29

Book.indb 141

26.10.2013 4:19:29

Forbes — Школа предпринимательства

Романенко: Присутствие фаундера очень важно до того момента, пока команда менеджеров, которую он набрал, не станет профессиональной и не сможет работать самостоятельно. Просто прийти и запустить свою компанию с нуля в другой стране сложно, обязательно нужны профильные локальные партнеры. В нашем случае это банки или сотовые операторы. В IT‑бизнесе 70% затрат — это люди. Подобрать в чужой стране правильную команду единомышленников очень тяжело. Вы там никого не знаете. Но если есть локальный партнер, который давно в бизнесе и может взять на себя вещи, не касающиеся

вашего продукта, то в новой стране будет гораздо проще развиваться. Андрейчин: Но есть мнение, что для интернет‑бизнеса, который работает «через сайт», запуск в другой стране может ограничиваться покупкой домена… Романенко: Для интернет‑бизнеса действительно все проще, но не настолько. Во‑первых, нужна локализация того же сайта. Во‑вторых, скорее всего, понадобится юрлицо, чтобы организовать прием денег. Ну и самая сложная тема — маркетинг. Необходимо знать, какие инструменты лучше использовать для продвижения на локальном рынке.

Андрей Литвин, 29 лет Hashtago На пятом курсе университета Литвин открыл в студенческом общежитии пра‑ чечную. С тех пор он занимается бизнесом, правда, другим. Он создал и продал рекламное агентство, основал сайты pooff.com.ua и tshirtabout.me. Его нынешний проект Hashtago (онлайн-платформа для управления хэштег-маркетингом) был признан лучшим украинским стартапом на конференции IDCEE 2013 и получил $30 000 от грантового фонда Global Technology Foundation.

142

Book.indb 142

FORBES

Почти наверняка придется нанимать местное агентство.

ДОРОГА К IPO Петр Бондаревский: В процессе подготовки к IPO всплывает много проблем, которые были заложены еще на заре бизнеса. На что обратить внимание вначале? Романенко: Основная проблема стартаперов — проблема с финансовым учетом. Нельзя вести учет в Excel! Существуют простые базовые инструменты, к примеру 1С, где можно вести кассу, учитывать расходы и доходы. Культура финансового учета с самого начала должна быть правильной. Мы пытаемся научить этому все стартапы, в которые инвестируем. Также на каждом этапе развития компании надо внедрять автоматизированные системы управления, учета и т. д. Начать стоит с создания интранета — внутренней базы данных компании. Когда у тебя 10 сотрудников — ты знаешь всех, да и текучка минимальная, но в большой компании это постоянный процесс. Интранет позволяет не терять компетенции компании при потере сотрудников. Нужно строить бизнес так, чтобы в нем не было людей, от которых зависит работа всей компании. На этапе стартапа это невозможно, но когда переходишь на следующую стадию, надо стремиться к тому, чтобы можно было безболезненно заменить любого человека. Мы здесь пару раз обжигались, но сейчас чувствуем себя комфортно в этом плане, уже есть внутренняя база знаний. Андрейчин: А лично от вас бизнес зависим? Что случится, если, допустим, вы прямо сейчас уедете на необитаемый остров? Романенко: Я убежден, что бизнес хорошо развивается тогда, когда у него есть фаундер. По большому счету все строится на основателях, на их энергии. Если продукт «полетел», то фаундер должен продолжать его развивать. За последний год мы создали такую конструкцию, при которой компания может сама работать и развиваться, но чем больше я и другие партнеры будут тратить на нее времени, тем лучше она будет развиваться. Бондаревский: В то время, когда вы начинали заниматься компанией, №11 (33)

26.10.2013 4:19:32

Book.indb 143

26.10.2013 4:19:32

Forbes

вы уже предполагали, что через 10 лет выведете ее на биржу? Была ли такая проекция с самого начала? Романенко: Бизнес‑модель «Давай привлечем денег у инвесторов, а потом продадим всю компанию» стала популярна не так давно — три‑четыре года, максимум пять. Раньше такого не было. Без претензий к стартаперам — сейчас такая пятилетка — инвесторам эта тема интересна, у них есть деньги. Когда мы создавали бизнес, все было иначе. Профильных инвесторов не было, зато были какие‑то случайные встречи, совпадения, которые очень сильно помогли в бизнесе. Роль случая — очень серьезный фактор, точно не меньший, чем правильные инвесторы. Если бы не определенный набор случайностей, то мы, возможно, и не дошли бы до IPO. Андрей Литвин: Но бизнес — это все же не лотерея. Есть ли рецепты, как повысить шансы на счастливый билет? Романенко: Универсальных рецептов нет. Если вы делаете копикэт (аналог зарубежного сервиса или сайта. — Forbes), то надо брать в качестве примера лучшие мировые кейсы и делать еще лучше. Если у вас уникальная идея и такого в мире нет, то нужно четко понимать ее актуальность. Если и актуальность подтверждается, то следует добиться качественного исполнения. Ну и главное — необходимо быть четко сфокусированным. Как правило, у стартапера куча идей. Нужно выбрать самую топовую и концентрироваться на ней, заниматься только ею. Если будешь расфокусирован, то ни в чем не преуспеешь.

Forbes: Звучит просто — получается, любой усидчивый парень может стать великим предпринимателем… Романенко: У меня есть теория, что самые успешные в бизнесе люди — те, кто ничего не боятся. Примеров масса — те же Джобс и Цукерберг. Они двигались только вперед, каждый отдавал всего себя бизнесу. Предприниматель должен жить своим делом, тогда получится хороший продукт, хорошая услуга и хороший бизнес. Может случиться такое, что продукт классный, но его время еще не пришло. Если он «не взлетел» 144

Book.indb 144

Павел Матвиенко, 21 год Chooos Брат-близнец Стаса Матвиенко Павел на семь минут младше брата. Он не отстает от старшего родственника. В начале 2013 года основал стартап Chooos — онлайнплатформу для электронной коммерции, которая предлагает пользователям товары на основе их предпочтений в социальных сетях. В октябре Павел привлек $350 000 от венчурного фонда Imperious Group. через год, два, три — лучше положить идею на полку и поискать что‑то новое. Когда придет время, можно достать с полки и перезапустить. Если бы пять лет назад кто‑то сказал мне, что через интернет можно будет купить что угодно, я назвал бы человека больным. А сейчас 80% покупок нашей семьи мы совершаем в онлайне. Литвин: Возвращаясь к проблемам, которые нужно решить задолго до IPO. На какой стадии стоит формализовать отношения с партнерами? Обычно друзья или знакомые просто начинают вместе делать бизнес, а договориться, мол, всегда успеется. Романенко: Лучше договариваться сразу же, на берегу, перед отплытием. Люди склонны забывать, отказываться FORBES

от сказанного раньше. Это не значит, что нужно сразу привлекать юристов и составлять профессиональный договор. Можно взять листок бумаги и написать на нем основные правила игры, скрепив своими подписями. Обязательно стоит прописать правила входа и выхода из бизнеса, совместного финансирования, зоны ответственности. Проблемы во взаимоотношениях партнеров обычно возникают не в юридической плоскости, а в понятийной. Из запутанного партнерства никогда не получится хороший бизнес. Дружба — это хорошо, но слишком крепкая дружба партнеров может вредить бизнесу, должна быть определенная дистанция. Конечно, первый раз будет неловко говорить с друзьями №11 (33)

26.10.2013 4:19:34

Book.indb 145

26.10.2013 4:19:35

Forbes — Школа предпринимательства

ПЕТР БОНДАРЕВСКИЙ, 30 ЛЕТ INTERNET INVESTMENTS GROUP Бондаревский занимается бизнесом с 2005 года. До Internet Investments Group (IIG) он успел попробовать себя в электронной коммерции и диджитал-агентстве. Компанию IIG, в которую входит несколько работающих стартапов, Бондаревский основал вместе с партнером Иваном Абламским. Софтверный стартап Coppertino, развивающий популярный музыкальный плеер VOX для техники Apple, в августе 2013 года привлек $400 000 посевных инвестиций от фонда AVentures Capital. о формализации бизнес‑отношений. Но это как брачный договор — тяжело, неудобно, стыдно, зато в будущем может сильно упростить жизнь. Полищук: Хорошо ли, когда в бизнесе много партнеров? Романенко: Быть 100%-м владельцем бизнеса опасно. Нет тебя — нет бизнеса. Начинать всегда лучше с партнерами, потому что невозможно быть специалистом во всем. Я хорошо знаю IT, ты — финансы, на этом сходимся. Если мы из одной области, то зачем «партнериться»? Люди сходятся на вещах, где каждый дополняет друг друга. В QIWI всегда было очень много партнеров — только физлиц 11.

ПРАВИЛА БИЗНЕСА Андрейчин: Вы согласны, что хороший продукт будет востребован и без рекламы? Романенко: Реклама всегда будет двигателем торговли. Но многие стартапы допускают ошибку. Они сразу же бегут привлекать деньги, при этом в их бизнес‑плане более половины костов — затраты на рекламу. Такие модели лично у меня вызывают сомнения. От продукта нужно добиваться виральности (стремительного распространения информации о продукте. — Forbes), одного только маркетинга надолго не хватит. Стартапер должен быть осторожным: найдется куча советчиков, как потратить маркетинговый бюджет. Матвиенко П.: Как быстро компания должна стать прибыльной? Романенко: Нет смысла заниматься бизнесом ради самого процесса. Я не очень хорошо отношусь к компаниям, которые много лет убыточны или работают в ноль. Сколько такой бизнес может просуществовать? Конечно, все зависит от модели, но любая компания в какой‑то момент должна начать приносить 146

Book.indb 146

деньги. Когда фаундеры этого не понимают, построить что‑то стоящее с ними очень сложно. Не думаю, что можно планировать убытки или работу в ноль более чем на три года. Конечно, есть исключения — тот же Twitter, Facebook. Андрейчин: Как вы принимаете бизнес‑решения? Быстро, интуитивно или вдумчиво, с цифрами, с анализом? Романенко: Какие‑то вопросы требуют размышления, какие‑то нет. Но я говорил, что успеха достигают люди, которые ничего не боятся, — соответственно, решения нужно принимать быстро и сразу начинать реализовывать. Месяцами думать, сработает что‑то или нет, бессмысленно. Но и без цифр принимать решения невозможно. Если ты не в состоянии «оцифровать» идею, то потом не сможешь сделать вывод, прав ты был или нет. Андрейчин: Наша компания развивает онлайн‑сервис домашней бухгалтерии. Какое‑то время назад мы сделали ставку на то, что люди перестанут оплачивать все наличными и будет востребована услуга учета электронных платежей. Как оказалось, мы ошиблись, сделали это слишком рано. Большинство наших пользователей используют в основном кэш. Вопрос — доколе? Романенко: Это вопрос популяризации информационных технологий. Все люди обучаемы. Еще пять лет назад мы не могли представить, что наши дедушки и бабушки будут пользоваться Skype, но сейчас это уже данность. Мы уже проводим полжизни онлайн и с гаджетами в руках. Еще через пять лет 90% нашего времени будут отнимать интернет и гаджеты, с помощью которых можно будет в том числе платить за товары и услуги. Андрейчин: Но почему в сфере платежей этот прогресс двигается очень медленно?

FORBES

Романенко: Посмотрите на продуктовый ритейл. Средний чек в сетях российских ритейлеров — $15. А 85% всех операций до $100 осуществляются наличными. Потребительская корзина формируется из маленьких сумм. Показательный пример: «Ашан» в России долгое время вообще не принимал пластиковые карты на кассах, потому что эквайринг и инкассация съедали всю маржу. Это в большей степени вопрос к глобальным платежным картам. Если их тарифы сравняются с тарифами банков на обслуживание наличных, то тренд пойдет быстрее. Однако, по нашим прогнозам, основная часть платежей до $100 в ближайшее десятилетие по‑прежнему будет осуществляться наличными.

Forbes: Стоит ли молодому предпринимателю на переговорах с инвесторами пускать пыль в глаза ради привлечения средств? Романенко: Наш народ любит приукраcить. Но в бизнесе всегда приходится отвечать за сказанное. Один раз кого‑то обманешь на этом рынке, потом тебе никто не поверит. Но не надо путать обман с умением красиво продать себя и идею. Обязательный навык стартапера — умение сделать красивую презентацию. Многие спрашивают, мол, зачем делать презентацию, если есть готовый продукт. Когда ты создаешь презентацию, то думаешь над своим продуктом, как ты будешь его развивать, продавать и т. д. Поверьте, это помогает в будущем. Презентация может быть простой, как любил делать Стив Джобс: 10–15 простых слайдов с понятными месседжами. Мы каждый месяц приглашаем стартаперов и обязательно просим «прогнать» их презентацию. Если ты не можешь продать себя, то как ты будешь продавать свой товар или услугу? f №11 (33)

26.10.2013 4:19:35

РЕКЛАМА — Novolipki Fest

В «Новопечерских Липках» прошел Novolipki Fest Традиционно каждую осень в жилом квартале «Новопечерские Липки» проходят масштабные праздники и гуляния для его жителей и гостей

В этом году компания UDP — девелопер ЖК «Новопечерские Липки» — решила объединить осенние праздники в один большой фестиваль. Первый фестиваль Novolipki Fest состо‑ ялся 10 октября и собрал более 2500 го‑ стей — жителей квартала и их друзей. «Несмотря на то, что в ЖК «Новопечерские Липки» ежегодно про‑ ходит порядка 10 различных мероприятий, пришло время сделать общий ежегодный праздник, который собирал бы в одном ме‑ сте близких по духу людей. Надеемся, что этот фестиваль станет традиционным для всех друзей и жителей квартала и будет его визитной карточкой», — отметил руководи‑ тель отдела продаж ЖК «Новопечерские Липки» Виталий Медников. Участникам и гостям праздничного меро‑ приятия было предложено поучаствовать в увлекательном квесте по инфраструктур‑ ным объектам квартала, ознакомиться с их работой, наполнением, а также оценить все преимущества проживания в ЖК «Новопечерские Липки».

Book.indb 147

К примеру, в Академии тенниса UTA проходили мастер‑классы от спортсменов мирового уровня — Элины Свитолиной и Сергея Бубки — младшего. В центре восточной культуры «Мичи» — боевые единоборства и уроки оригами для детей и взрослых. Британская международная школа познакомила родителей и учени‑ ков с новыми методиками образования. А в ландшафтном парке «Сады мира» можно было прогуляться среди зелени и насладиться инсталляциями от знамени‑ тых скульпторов Анатолия Ротаря, Никиты и Егора Зигура, Андрея Ива. Особую изюминку в фестиваль внесло торжественное открытие фит‑ нес‑клуба премиум‑класса Gymmaxx. Присутствующие могли ознакомиться с работой всех направлений и спортивных секций клуба, пообщаться с тренерами и инструкторами, оценить спортивное оборудование от престижных мировых производителей и убедиться в высоком уровне и наполненности Gymmaxx. После прохождения квеста и посеще‑ ния инфраструктурных достопримечатель‑ ностей квартала среди гостей Novolipki Fest были разыграны тематические ценные

призы: годовой абонемент в фитнес‑клуб Gymmaxx, сертификаты на посещение тен‑ нисной академии UTA и центра восточной культуры «Мичи», а также скидочная карта на 100 000 грн на покупку недвижимости в квартале «Новопечерские Липки». Завершился первый уличный фести‑ валь Novolipki Fest ярким выступлением групп «Джанго» и Quest Pistols, празд‑ ничным фейерверком и неожиданным сюрпризом — запуском светомузыкальных фонтанов. Как отметил генеральный директор компании UDP Валерий Кодецкий, про‑ ведение фестиваля в ЖК «Новопечерские Липки» — знаковое событие для компании и квартала. «Новопечерские Липки» всегда от‑ личались от других жилых объектов своим масштабом, большими зелеными зонами и развитой инфраструктурой. Это новое лицо современного Киева, демонстриру‑ ющее качественное планирование и раз‑ витие городской территории, которое мы, как первая градообразующая компания, с гордостью можем демонстрировать всем гостям и жителям столицы», — подчеркнул Кодецкий.

®

26.10.2013 4:19:37

ФФото: Владимир Сидеев / PHL

forbes — АМКУ

148

Book.indb 148

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:38

АМКУ — forbes

Дело мебели боится FORBES

Антимонопольный комитет не так страшен, как его многомиллионные штрафы. Как добиться от этого ведомства скидки в 99,93%? Автор: Влад Головин

ноябрь, 2013

Book.indb 149

FORBES

149

26.10.2013 4:19:39

forbes — АМКУ

У

У отечественного бизнеса новый спарринг‑партнер тяжеловес — Антимонопольный комитет Украины (АМКУ). Не проходит и месяца, чтобы ведомство Василия Цушко не выписало многомиллионный штраф, обвиняя бизнес в злоупотреблении монопольным положением или ценовом сговоре. В октябре на 210 млн гривен были оштрафованы сеть заправок «КЛО», а компании «Хюндай Мотор Украина» и «Паритет Моторс» — на 77 млн гривен. Месяцем ранее стомиллионные штрафы были выписаны «Одессаоблэнерго» и Луганскому энергетическому объединению. Дальше — больше. В середине сентября стало известно о намерении АМКУ наказать 18 крупнейших розничных сетей. Если ведомство присудит максимальный штраф в 20% (по двум пунктам претензий) от годового оборота, то сумма взысканий может составить около 20 млрд гривен. Раньше претензии чиновников АМКУ были скромнее. За весь 2011‑й ведомство оштрафовало бизнес на 43,5 млн гривен. За прошлый год антимонопольщики потребовали от предпринимателей казавшиеся рекордными 814,7 млн гривен. Рост штрафов не связан с тем, что отечественный бизнес стал чаще нарушать антимонопольное законодательство. Не под диктофон чиновники АМКУ говорят, что это новая политика ведомства. Ее цель — повысить престиж и заставить бизнес считаться с Антимонопольным комитетом не меньше, чем с Министерством доходов и сборов. Это вопрос не только престижа. «У АМКУ есть задача повысить сборы в бюджет», — уверяет советник одной из крупных юридических компаний. «Громкие дела нужны для того, чтобы показать: смотрите, как мы активно работаем, — считает совладелец сети магазинов «Фуршет» Игорь Баленко. — Нынешние законы в области конкурентного права дают им для этого широкие возможности». Чтобы назначить штраф, достигающий 10% от оборота компании, АМКУ совсем не обязательно доказывать факт сговора или манипуляции тарифами, — достаточно косвенных признаков. К примеру, одновременного повышения цен несколькими участниками одного рынка. Строгость карательных мер АМКУ компенсируется необязательностью их исполнения. Как можно избежать выплаты многомиллионного штрафа, еще 10 лет назад показали юристы Игоря Коломойского. Тогда АМКУ оштрафовал на 98,8 млн гривен компании, управляющие сетями АЗС «Авиас» и «Сентоза Ойл». Из компаний вывели активы, после чего они вошли в процедуру банкротства. «Это достаточно распространенный способ избегать выплат перед любыми госорганами — как АМКУ, так и налоговой», — отмечает советник юридической компании Sayenko & Kharenko Дмитрий Тараник. Некоторые компании успешно судились с АМКУ, так как у ведомства обычно не было материальных улик. В итоге за последние шесть лет в бюджет поступило около половины от начисленных штрафов. Единственным случаем, когда сотрудникам АМКУ удалось собрать убедительные доказательства сговора, стало так называемое дело мебельщиков. 14 июня 2012 года антимонопольное ведомство оштрафовало 14 заводов по производству фанеры и древесных плит на 419 млн гривен. «Это дело стало знаковым для

Очень страшные цифры На сколько АМКУ штрафовал бизнес и чем это закончилось

РЕклама

Сумма наложенных штрафов, млн евро Сумма уплаченных штрафов, млн евро

11,6 5,9

13,3 10,5

2007

2008

2009

27,1 34,9

43,5 22

2010*

2011

2012

*Включая недоплаченные за 2009 год штрафы. Источник: UNCTAD

150

Book.indb 150

289,8 12,2

814,7 40

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:40

АМКУ — forbes

украинского бизнеса, — утверждает начальник регуляторно-правового обеспечения департамента «Киевстара» Андрей Осадчук. — АМКУ впервые показал, что может одним решением поставить на грань выживания целую отрасль». Несмотря на все собранные против них улики, «мебельщикам» удалось снизить штраф в 1400 раз — до 300 000 гривен. Как добиться такой скидки?

ноябрь, 2013

Book.indb 151

FORBES

РЕклама

С

Солнечным утром 25 августа 2011 года около двух десятков директоров заводов по производству фанеры и древесных плит собрались на столичной Шулявке, в помещении ассоциации «Мебельдеревпром». Они были не на шутку встревожены, их бизнес переставал приносить прибыль. Дело в том, что на специализированных аукционах по продаже древесины государство ежеквартально поднимало цены в среднем на 20%. «Я предлагал вообще ничего не покупать на этих аукционах и просто их бойкотировать», — вспоминает один из участников встречи. Прозвучали и более конструктивные предложения: заранее распределить лоты на аукционе между участниками, чтобы не торговаться и не повышать и без того невыносимые цены. Секретарь ассоциации записывала все сказанное на диктофон и вела протокол. «У них хранилось 24 часа аудиозаписей. В обсуждениях далеко не всегда звучали дипломатичные выражения», — вспоминает директор департамента расследований АМКУ Николай Бараш. Через неделю в помещении Украинской специализированной лесной биржи состоялся третий ежеквартальный аукцион по продаже древесины. Крупнейшим участникам рынка — «Кроно‑Украина», заводу «Интерплит‑Надвирная», компании «Кроноспан» — лоты доставались по стартовой цене. На аукционе почти никто не торговался, выше стартовой цены ушла только десятая часть лотов. Никто из участников аукциона не подозревал, что в зале присутствовал представитель АМКУ. За два месяца до этого в Антимонопольный комитет с жалобой на заводы по производству фанеры и древесных плит обратился председатель Государственного агентства лесных ресурсов Украины Виктор Сивец. «В ходе торгов (на прошлом аукционе. — Forbes) покупатели не повышали стартовые цены на древесину, — объяснял причины обращения в комитет Сивец в интервью газете «Бизнес». — Это могло свидетельствовать о картельном сговоре». Антимонопольщики начали расследование. Спустя еще четыре недели после аукциона сотрудники АМКУ в 10:00 начали проверки на 14 предприятиях и в ассоциации «Мебельдеревпром», которые подозревались в ценовом сговоре. «Мы называем это «проверкой на рассвете», — говорит Бараш. — Они проводятся в одно время для того, чтобы участники картеля не могли предупредить друг друга». Были изъяты протоколы собраний участников ассоциации и аудиозаписи переговоров за два года. «Мы не знали, что именно найдем, — уверяет Бараш. — Но в итоге собрали доказательства, которых хватило бы на три дела». Кроме аудиозаписей, где обсуждался порядок участия в аукционе, АМКУ нашел много документальных подтверждений сговора. Письма участников, протоколы заседаний, даже запись «для участия в переговорах» в командировочном удостоверении директора компании «Кроноспан» Наталии Покинской были засчитаны как улика. «В совокупности все собранные документы доказывали наличие сговора», — констатирует Бараш. Даже имея весомые улики, АМКУ не может сразу присуждать штраф. По процедуре ведомство должно провести так называемые предварительные слушания. Вызвать представителей подозреваемых в картеле компаний и объяснить, какое наказание им грозит. «Со многими фигурантами этого дела приходилось встречаться по два‑три раза, — рассказывает Бараш. — Они не понимали, что такого незаконного сделали». Трое директоров компаний, которые согласились пообщаться с журналистом Forbes, уверяют: у них не было другого выхода. По их словам, в стране нет конкурентного рынка древесины. Крупнейший продавец сырья для «мебельщиков» — государственное Гослесагентство, которое повышает цены на свою продукцию, когда считает нужным. Закон спроса и предложения в расчет не принимается. «На рынке древесины Сивец установил свою монополию и делает все, что ему хочется», — говорит один из директоров. Падение спроса на продукцию, 151

26.10.2013 4:19:40

forbes — АМКУ

продаваемую на аукционе, все директора объясняют тем, что продавалось не то, что им нужно, или стартовая цена была слишком завышенной. В результате предварительных слушаний вину признали директора только трех заводов: Перечинского лесохимического комбината, компаний «Униплит» и «Одек Украина». Они согласились с претензиями АМКУ и дали письменное обязательство больше не участвовать в ценовых сговорах. Покаявшимся присудили символический штраф — 30 000 гривен. Остальным 11 компаниям и ассоциации — максимальный, 10% от годовой выручки. Так получался крупнейший штраф в истории АМКУ — 419 млн гривен. За следующие девять месяцев семь предприятий, которые были оштрафованы на максимальные суммы, добились пересмотра решения АМКУ — им скостили штраф до 30 000 гривен. Еще три завода избрали проверенный годами способ ухода от наказания — объявили о банкротстве. Одно предприятие — «Мебельный рай» — проиграло суды первой и второй инстанции АМКУ, еще одно — «Олисма» — продолжает судиться. Эти два завода, по словам Бараша, являются потенциальными плательщиками 10% от выручки.

РЕклама

М

Между штрафом в десятки миллионов и наказанием в 30 000 гривен — почти год судебных тяжб и переговоров с АМКУ. Предприниматели смогли найти веские аргументы или все дело в коррупции? Отвечая на эти вопросы, первый заместитель председателя Антимонопольного комитета Рафаэль Кузьмин не особо подбирает выражения. Он согласился встретиться с редактором Forbes и не под диктофон рассказать историю самого крупного штрафа. По его словам, во время этого расследования ведомство испытывало огромное давление. Многие из оштрафованных предприятий тут же выступили в прессе с заявлением, что АМКУ собирается их разорить и отпугивает иностранных инвесторов. Три крупных штрафа на сумму 290 млн гривен были присуждены заводам, принадлежащим швейцарским компаниям Sorbes и Krono. Один из сотрудников АМКУ, знакомый с ходом расследования, рассказал, что посол Швейцарии в Украине приходил к Кузьмину и уговаривал его смягчить наказание. В посольстве Швейцарии эту информацию не комментируют. Представители профсоюзов работников лесной отрасли угрожали АМКУ акциями протеста. По утверждению директора ассоциации «Мебельдеревпром» Сергея Сагаля, если бы штрафы были выплачены в полном размере, то компании разорились бы и без работы осталось более 10 000 человек. Украинские заводы швейцарских компаний оспорили в суде решение АМКУ. «Наш клиент считал, что отсутствие спроса на аукционах — вовсе не следствие сговора. Причина этого — искусственно завышенная стартовая цена на сырье», — утверждает адвокат компании Asters Александр Вознюк, представлявший в суде интересы Kronospan. Суд первой инстанции «мебельщики» проиграли, но потом добились своего: суд признал факт нарушения, но отменил штраф. После этого антимонопольщики судиться не стали. «Нашим аргументом было то, что сумма штрафа противоречит цели его применения, — отмечает Александр Фефелов, адвокат юрфирмы «Ильяшев и Партнеры», защищавший интересы Sorbes. — Если штраф будет уплачен, это станет тяжелым ударом для заводов и компания может уйти из Украины». Почему АМКУ, имея на руках доказательства, быстро отказался от дальнейшей борьбы? «Мы понимали, что наши штрафы могут быть убийственными, а мы не собирались никого разорять, — поясняет Бараш. — К тому же многие из нарушителей посыпали голову пеплом и признали свои нарушения». Кузьмин называет еще одну причину сговорчивости АМКУ. Мол, для него важна репутация ведомства, а «дело мебельщиков» имело большой резонанс. Если «покаявшимся» присудили штраф больше чем 30 000 гривен — как первым трем признавшим свою вину, чиновников обвинили бы в несправедливости и избирательном подходе. Такой финал оказался выгодным для всех. «Угроза огромного штрафа отрезвляет и служит профилактикой нарушения, — говорит партнер юридической компании Asters Игорь Свечкарь.

152

Book.indb 152

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:41

АМКУ — forbes

В

В этом году на месте «мебельщиков» оказались ритейлеры. Если к ним применят максимальный штраф, то его сумма составит около 20 млрд гривен. Удастся ли ритейлерам снизить многомиллионные штрафы? «На деле участников ассоциации «Мебельдеревпром» мы доработали «стандарт расследования», — отмечает Бараш. По его мнению, теперь «отмахнуться» от АМКУ у бизнеса не получится. «Дело ритейлеров» готовилось около полутора лет и уже сейчас включает в себя 800 страниц описания расследования и нарушений. Суть претензий АМКУ: владельцы супермаркетов обменивались информацией о ценах через исследовательскую компанию Nielsen, что дало им возможность одновременно повышать стоимость товаров. «Дело мебельщиков» многому научило не только АМКУ, но и бизнес. «По крайней мере три компании в деле ритейлеров согласны признать свою вину и попросить у суда уменьшения суммы штрафа, — сообщает один из юристов, нанятый ритейлерами. — Почему бы нет, если для «мебельщиков» такая тактика оказалось эффективной». Оставшиеся полтора десятка ритейлеров поборются. Им на руку, что доказательная база АМКУ в этот раз гораздо слабее. У антимонопольщиков — только косвенные признаки: одновременное повышение цен 18 сетями супермаркетов. Это не стопроцентные улики, считает совладелец сети магазинов «Фуршет» Баленко. «Если они говорят, что мы, участники рынка, обменивались информацией через Nielsen, то тогда и Госкомстат нужно обвинить в соучастии, ведь мы и от них берем информацию», — иронизирует он. Совладелец «Фуршета» уверен, что у его компании высокие шансы выиграть суд против АМКУ. Его главный аргумент — цены в супермаркетах поднимались одновременно с повышением цен поставщиков товаров, а не вследствие сговора с другими участниками рынка. Сейчас юристы, нанятые сетями Billa, METRO и исследовательской компанией Nielsen, подробно изучают тяжбы российских ритейлеров с Федеральной антимонопольной службой (ФАС) России. Два года назад ФАС обвинила в ущемлении интересов товаропроизводителей российских ритейлеров — «Эльдорадо», «Ашан» и несколько других компаний. Им удалось добиться отмены решения ФАС, доказав в суде, что их поведение соответствует рыночной практике. f

Сговору везде есть место

Saint-Gobain 2008 г.

896 млн евро** Ценовой сговор произво­дителей автомобильных стекол

E.ON 2009 г.

553 млн евро Ценовой сговор поставщи­ков газа

Pilkington 2008 г.

370 млн евро Ценовой сговор производителей автомобильных стекол

Philips 2012 г.

705,3 млн евро Ценовой сговор производителей телевизоров и мониторов

F. HoffmannLa Roche AG 2001 г.

462 млн евро Картель производителей витаминов

GDF Suez 2009 г.

353 млн евро Ценовой сговор поставщиков газа

LG Electronics 2012 г.

687,6 млн евро Ценовой сговор производителей телевизоров и мониторов

Siemens AG 2007 г.

396,6 млн евро Ценовой сговор производителей коммута‑ ционного оборудования

ThyssenKrupp 2009 г.

319,8 млн евро Ценовой сговор производителей лифтов РЕклама

Крупнейшие штрафы за картели в Евросоюзе*

*Часть решений оспаривается в судах, и сумма штрафов по ним снижена. **Размер штрафа. Источник: Еврокомиссия

ноябрь, 2013

Book.indb 153

FORBES

153

26.10.2013 4:19:42

Как Twitter будет спасать американское телевидение, а телевидение — Twitter Автор: Джефф Берковичи

ФФото: Eric Millette for Forbes

Ме диА сим би оз

154

Book.indb 154

26.10.2013 4:19:46

Twitter — forbes

Главный по твитам Основатели Twitter отошли от операцион‑ ного управ‑ ления. За все отвечает СЕО Дик Костоло

ноябрь, 2013

Book.indb 155

FORBES

155

26.10.2013 4:19:47

forbes — Twitter

Д

о начала церемонии вручения престижной телевизионной премии «Эмми» остаются считаные минуты. За кулисами лос‑анджелесского Nokia Theatre столпились звезды первой величины. Конан О’Брайен и Робин Уильямс, Джон Хэмм и Джим Парсонс, Элисон Хэннигэн и Сара Силверман в вечерних нарядах теснятся в узком коридорчике между режиссерским пультом и гримерной. «Случись пожар, и деваться нам некуда», — ворчит звезда сериала «Безумцы» Хэмм, пробиваясь сквозь плотный строй коллег. Команде сервиса микроблогов Twitter, работающей на церемонии «Эмми», не до воображаемых пожаров. У нее вполне реальное ЧП. Twitter несколько месяцев вел переговоры с телеканалом CBS и организаторами «Эмми» о совместном проекте на церемонии. В итоге родился Twitter Mirror: на стене у входа в гримерную повесили зеркало со встроенным в него iPad. С помощью этого устройства победители и ведущие церемонии, покидая сцену, могут на ходу делать автопортреты. Фото тут же становятся доступны 246 000 пользователям Twitter, подписавшимся на аккаунты @cbs и @primetimeemmys. Таков был план, но за 15 минут до начала церемонии сотни гостей — каждый со своим смартфоном — обвалили сеть Wi‑Fi. 36‑летний Эндрю Адашек, который отвечает в Twitter за партнерство с телевидением, отчаянно пытается решить проблему. Бывший продюсер быстро продвигается сквозь толпу. «Вы не видели Кевина — курчавого парня с татуировками?» — спрашивает он одного из рабочих сцены. Тот пожимает плечами. Казалось бы, надежды не осталось. Но в последний момент помощник Адашека где‑то достал мобильную точку доступа. Через несколько секунд в коридоре появляются звезды сериалов «Новенькая» и «Кости» — сестры Зои и Эмили Дешанель. Они только что сошли с красной дорожки. «Давай сфотографируемся в Twitter Mirror», — предлагает Зои. Шоу начинается!

Сегодня в Twitter 200 млн активных пользовате‑

лей. Для них этот сервис — и социальная сеть, и интернет‑мессенджер, и лента новостей, и средство самовыражения. Некоторые даже считают микроблоги инструментом глобальных политических изменений. Но руководство Twitter стремится, чтобы и существующие, и потенциальные пользователи воспринимали компанию по‑другому. Сервис должен стать верным спутником телевидения, дать возможность каждому зрителю быть сопричастным к происходящему на экране. Twitter должен помочь не только обсуждать телешоу, политические дебаты и спортивные соревнования, но и в какой‑то мере влиять на их исход. Это дает ощущение «второго экрана»: просмотр телепередач превращается в интер­активное действие. Миллионы пользователей Twitter смогут в реальном времени оставлять отклики на происходящее на экране. В ответ каналы станут делиться с пользователями сервиса происходящим за кадром — ведущие, актеры, сценаристы будут вовлечены в 140‑символьное общение. «По мере того как компания росла, мы все отчетливее понимали, что главные черты Twitter — публичность и живое общение — идеально дополняют телевидение», — рассказывает генеральный директор Twitter Дик Костоло. По его словам, ТВ всегда формировало общественную повестку, поднимало актуальные темы и провоцировало дискуссии.

156

Book.indb 156

Однако раньше такие обсуждения ограничивались узким кругом людей за семейным столом или коллегами в офисе. «Но вещатели уже поняли: Twitter — это мультипликатор, способный в разы усилить медиаэффект от телепередач», — уверяет Костоло. Для самого Twitter роль такого «усилителя» жизненно важна. Судя по опубликованной компанией заявке на IPO, ее выручка увеличивается. Но резервы этого роста тают на глазах, считают аналитики. Средняя цена рекламного сообщения падает: только за последний квартал она уменьшилась на 46%. Чтобы компенсировать падение, Twitter нужны новые пользователи. Но в США, где этот сервис приносит самый большой доход, прирост аудитории за тот же квартал составил всего 2%. На долю Штатов теперь приходится только четверть пользователей Twitter. «Масса людей знает, что такое Twitter, но не все умеют им пользоваться, — поясняет аналитик eMarketer Дебра Ахо Уильямсон. — Неподготовленному человеку освоить этот сервис нелегко». Низкий темп прироста дохода Twitter — только одна проблема. Другая — его убыточность. Слухи о том, что Twitter приносит прибыль, так и остались слухами. В первой половине 2013 года чистый убыток компании из‑за огромных капитальных затрат и расходов на исследования и разработки достиг почти $70 млн. Для сравнения: социальная сеть Facebook к моменту первичного размещения в прошлом году генерировала годовую прибыль в $1 млрд. Убыточному Twitter, который надеется, что инвесторы оценят его в $10 млрд, нужно, по сути, продать будущим акционерам новую бизнес‑­модель. Панацея для сервиса — телевидение. Но и для телевидения сервис, предлагающий технологию «второго экрана», — более чем желанный партнер. Средний американец, по оценкам Nielsen, все еще смотрит телепередачи пять часов в день. Но стремительно меняется то, что именно он смотрит, как и когда. Привычная модель просмотра телепередач трещит по швам. Телевидения в общепринятом смысле этого слова уже нет. На смену ему приходит то, что медиааналитики называют «видео». Более трети зрителей смотрят телепрограммы на экранах ноутбуков, смартфонов и планшетов, подсчитали аналитики Frank N. Magid Associates. А как же классическое телевидение? В эпоху «видео по запросу» оно стремительно теряет популярность.

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:49

Book.indb 157

26.10.2013 4:19:50

FoRbES — TWITTER

Все согласны с тем, что зрители должны иметь возможность смотреть телепередачи в любое удобное для них время. но как в этом случае быть с телевизионными рейтингами и авторскими правами? из-за прав на потоковое вещание прошлым летом уже разгорелся скандал между Time Warner Cable и CBS. В результате миллионы американцев на несколько недель лишились возможности смотреть программы CBS. еще более серьезная угроза для классического тВ — цифровые видеорекордеры (DVR), с помощью которых зритель может смотреть тВ, пропуская рекламные блоки. третья по величине телевизионная сеть СШа Dish Network даже продает DVR, которые в прайм-тайм автоматически удаляют рекламные блоки из телепрограмм. некоторые зрители и вовсе «режут провода» — отказываются от услуг кабельного или спутникового телевидения в пользу видео в интернете. таких людей пока немного, всего 5% от общей зрительской аудитории, подсчитали эксперты консалтинговых компаний Magid и Convergence Consulting Group. но тенденция набирает обороты: например, с помощью сервиса Aereo пользователи, не имеющие телевизоров, могут записывать передачи и смотреть их на экранах мобильных устройств. итог — в СШа впервые в истории сокращается количество абонентов традиционного платного тВ. охотнее всего от него отказываются зрители моложе 30 лет, и по мере их взросления телевидение будет все быстрее терять аудиторию.

Масла в огонь подливают интернет-сервисы. Netflix, Hulu и Amazon уже производят оригинальный контент, соперничающий по качеству с продукцией таких телеканалов, как HBO или PBS. Переломным моментом стала политическая драма «карточный домик», снятая Netflix: в нынешнем году ее номинировали на «Эмми». «Этот сериал — первая ласточка, — уверен Ларри танз, гендиректор интернет-студии Vuguru, которой владеет бывший руководитель Disney Майкл Эйснер. — зрителям впервые было все равно, в какой сети смотреть контент». если бы Netflix был телеканалом, то стал бы одним из лидеров по времени просмотра — 87 минут в день на каждого абонента. кинуться в драку готовы и такие гиганты, как Google, Microsoft, Facebook, Yahoo! и AOL. Побороться есть за что: хотя сегодня американцы проводят больше времени в интернете, чем перед телеэкранами, большая часть бюджетов рекламодателей достается телевизионщикам. на них приходится $66,4 млрд, или 39% всего рынка рекламы в СШа. Для цифровых медиа этот показатель составляет $42,3 млрд, подсчитали эксперты eMarketer. за два года Google потратила свыше $100 млн на привлечение оригинального контента в видеосервис YouTube. В итоге некоторые YouTube-каналы могут посоперничать по качеству продукции с телевизионными сетями, но превосходят их по возможностям таргетинга аудитории. Много инвестировали в видеосервисы Yahoo! и AOL. как

Кто зАРАботАЕт нА iPO TWiTTER? По консервативным прогнозам, после проведения IPo Twitter будет стоить около $10 млрд. Forbes подсчитал стоимость долей акционеров ЭВАН УИЛЬЯМС (СООСНОВАТЕЛЬ) Доляо: 12% Суммао: $1,2 млрд

МЕНЕДжЕРы И СОТРУДНИКИ TWITTER, ДРУГИЕ ИНВЕСТОРы Доляо: 44% Суммао: $4,4 млрд

АКЦИИ, РАЗМЕщАЕМыЕ НА IPo Доляо: 10% (по оценкам Forbes) Суммао: $1 млрд SPARk CAPITAL Доляо: 5% Суммао: $500 млн

Book.indb 158

ДИК КОСТОЛО (ГЕНДИРЕКТОР) Доляо: 1,6% Суммао: $160 млн АДАМ БЭйН (КОММЕРЧЕСКИй ДИРЕКТОР) Доляо: 0,4% Суммао: $40 млн МАйКЛ МО (gSV CAPITAL) Доляо: 0,4% Суммао: $40 млн

RIzVI TRAVERSE Доляо: 5% Суммао: $500 млн

158

UNIoN SQUARE VENTURES Доляо: 5% Суммао: $500 млн

ДжЕК ДОРСИ (СОУЧРЕДИТЕЛЬ) Доляо: 4,9% Суммао: $490 млн

FORBES

ФОТОо: DR

bENChMARk СAPITAL РARTNERS Доляо: 6,7% Суммао: $670 млн

DST gLobAL (ЮРИй МИЛЬНЕР) Доляо: 5% Суммао: $500 млн

№11 (33)

26.10.2013 4:19:52

РЕклама

Book.indb 159

26.10.2013 4:19:53

forbes — Twitter

Twitter идет другим путем. Его месседж телека‑

налам: «Мы пришли с миром. Давайте зарабатывать вместе». Тысячи твитов во время телевизионных премьер возвращают зрителям то, что они теряют, отказавшись от ТВ: возможность одновременно с миллионами других людей сопереживать происходящему на экране. В этом случае посмотреть потом в записи или на планшете и пропустить рекламу уже не получится (отсюда, кстати, и стремительный рост цен на рекламу во время прямых трансляций спортивных событий). А если одновременно с рекламой на телевидении запустить еще и рекламу в Twitter, то шансы заинтересовать зрителя товаром возрастут многократно, считает руководство сервиса. «Мы поможем рекламо­ дателям максимально эффективно использовать рекламное время», — утверждает финдиректор Twitter Адам Бэйн. Популярным Twitter стал далеко не сразу. Программист Джек Дорси создал его в 2006 году как сервис публикации СМС‑сообщений для групп пользователей в интернете (отсюда и ограничение на длину твита — 140 символов). В то время Дорси работал в подкастинговой компании Odeo вместе с бывшими сотрудниками Google Эваном Уильямсом и Бизом Стоуном. Когда у сервиса появились поклонники, партнеры выкупили его у Odeo. Первыми инвесторами Twitter стали влиятельные интернет‑предприниматели Марк Андреессен и Рон Конвей, а также венчурный фонд Union Square Ventures. Первый миллиард сообщений в Twitter появился через два с лишним года после запуска. В последующие 11 месяцев количество твитов достигло 5 млрд. По мере роста платформы появлялись новаторские идеи: ретвиты (возможность поделиться чужими сообщениями), хэштеги (метки, облегчающие поиск сообщений по определенной теме) и т. д. В 2010 году Twitter начал монетизировать многомиллионную аудиторию — рекламодателям позволили размещать платные твиты, появились аккаунты и тренды. Выручка сервиса стремительно росла. Но одновременно с этим основатели отошли от операционного руководства сервисом. В октябре 2010‑го с поста гендиректора ушел Уильямс. Его место занял Костоло, который до того был операционным директором и руководил монетизацией сервиса. Через несколько месяцев Уильямс и Стоун покинули компанию. Дорси по сей день остается председателем совета директоров Twitter, но одновременно развивает собственный стартап — сервис мобильных платежей Square, который, по мнению многих венчурных инвесторов, даже более перспективен, чем Twitter.

160

Book.indb 160

Топ-10 звезд в Twitter Сообщения знаменитых исполнителей, актеров и телеведущих в Twitter читают свыше 150 млн пользователей Певица Дженнифер Лопес @Jlo 24,3 млн* «Знаю, вы долго ждали! Документальный сериал #astepaway — вскоре на канале @mynuvotv! Вы наконец-то познакомитесь с @jlodancers! #BestintheBiz»

Актриса Эллен ДеДженерес @theellenshow 22,7 млн «Сегодня опять буду смотреть «Американскую историю ужасов». И знаю ведь — буду бояться до икоты!»

Телеведущая Опра Уинфри @oprah 21,4 млн «Так много людей скрывают свои чувства. Правда в том, что наша сила — в нашей слабости. #fixmylife»

Телеведущая Ким Кардашьян @kimkardashian 18,6 млн «Обожаю кос­ме­тику Quick FX Essential! Солнцезащитный спрей #kardashiansunkissed — это что‑то!!!»

Актер Эштон Кутчер @aplusk 15,1 млн «Наши сегодняшние дела определяют то, каким будет завтра. В любом случае — мы сами творцы своего будущего»

Телеве­ду­щий Райан Сикрест @ryanseacrest 11,6 млн «Сериал «Оранжевый — хит сезона» — это новая безглютеновая диета»

Актриса Тайра Бэнкс @tyrabanks 10,8 млн «Одних шум воды в фонтане умиляет, а других бесит. Они считают, что так шумят водопроводные раковины»

Актриса Эшли Тисдейл @ashleytisdale 10,8 млн «Обожаю парней, которые умеют играть на гитаре»

Комик Джимми Фэллон @jimmyfallon 10,2 млн «Спасибо вам, крокодилы! Вы великолепные животные, а туфли из вас — и того лучше. #thankyounotefriday»

Актер Чарли Шин @charliesheen 10,1 млн «Мой аккаунт взломали Дог и Бэт, они писали от моего имени. Ну и ладно. Вот он я, я снова в Twitter!»

ФФото: DR

и YouTube, они с каждым годом все успешнее борются с традиционными телеканалами за рекламодателей. Facebook и вовсе решил пойти в открытую атаку. Компания вскоре предложит рекламодателям механизм, позволяющий размещать рекламные видеоролики; услуга будет стоить до $2,5 млн за сутки. Facebook ставит «космический» ценник, исходя из того, что в прайм‑тайм по молодой аудитории (от 18 до 24 лет) он опережает каналы ABC, CBS, NBC и Fox, вместе взятые.

*Подписчиков.

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:54

РЕклама

Успех приходит по рекомендации: новый подход к инвестициям В условиях экономической неопределенности, связанной с угрозой наступления технического дефолта в США, все больше крупных инвесторов обращают свое внимание на финансовый рынок в поисках новых вариантов увеличения капитала. Однако для многих серьезным препятствием является необходимость предварительно разбираться в тонкостях рынка, вырабатывать стратегию или осваивать одну из торговых систем

Специально для тех, кто ищет варианты максимально комфортного самостоятель‑ ного трейдинга и располагает солидным депозитом, Группой компаний FOREX CLUB был создан сервис сопровождения торговли. Благодаря ему стало возможным существен‑ но сократить время на анализ рынка и при‑ нятие решений по совершению сделок.

Book.indb 161

Сопровождение торговли выгодно отличается от автоматического трейдинга — сигналы на открытие или закрытие сделок поступают от лучших аналитиков, строящих прогнозы на основе огромных массивов информации. Кроме того, сигналы также содержат рекомендации по уровням цен для установления уровня ограничения возможных убытков. Трейдеру остается только заключить сделки в указанное время в соответствии с полученными рекомендациями. Сервис сопровождения торговли до‑ ступен при работе с наиболее популярными и прибыльными торговыми стратегиями: «Бонсай» и многие другие. Среди них каждый может найти для себя оптимальный вариант — как по торговым периодам, так и по инструментам.

Услуга сопровождения трейдинга от‑ крыла новые перспективы для крупных инвесторов. Персональная поддержка лучших аналитиков, разнообразие способов получения рекомендаций, широкая линейка доступных инструментов и торговых систем позволили вывести самостоятельный трей‑ динг на новый уровень. Теперь отсутствие опыта работы на финансовых рынках и не‑ хватка свободного времени перестали быть проблемой — профессиональное сопро‑ вождение торговли открывает кратчайший путь к прибыльным вложениям. О том, как воспользоваться услугой сопровождения вы можете узнать в представительствах Международной академии биржевой торговли (официальный партнер FOREX CLUB) в Вашем городе или по телефону 0‑800‑701‑205. www.fxclub.org.

®

26.10.2013 4:19:56

РЕклама

forbes — Twitter

Главная задача — наращивать доходы Twitter — всецело легла на плечи Костоло. Очень скоро ему заново пришлось решать проблему монетизации. Бизнес‑модель Twitter изначально имела ограничение. Если цены на рекламные сообщения снижаются, то менеджерам Twitter нужно продавать еще больше рекламы. Но из‑за этого страдает удобство пользователей и растет недовольство сервисом, что подталкивает рекламодателей требовать еще большего снижения цен. Поэтому идея с телевидением родилась очень вовремя. Бэйн невысокого мнения о планах других соцсетей отбирать у телевидения рекламные деньги. Костоло с ним согласен: «IT‑стартапы традиционно смотрели на другие медиа как на мишень». Сегодня зрители все чаще сидят у телеэкрана с ноутбуком, смартфоном или планшетом в руках. По данным PricewaterhouseCoopers, таких пользователей — 55%. GetClue, Fanhattan, BuddyTV, Zeebox и десятки других компаний пытаются сделать так, чтобы «многоэкранные» пользователи могли обсуждать любимые телешоу в реальном времени. Но телеканалам от подобных сервисов мало проку. «У телевидения общенациональный охват, и партнер у него должен быть того же масштаба. А таких немного», — поясняет Джей Би Перретт, руководитель подразделения цифрового вещания телеканала Discovery. В отличие от фанатов Facebook, пользователи Twitter видят сообщения друг друга в реальном времени, а значит, в любой момент способны начать дискуссию. Часто тема таких обсуждений — телепередачи. Опросы показывают, что 40% твитов в Великобритании посвящены телевизионным шоу. В 2012 году, по оценкам Nielsen, о телевидении в Twitter писали 32 млн американцев. Когда одну и ту же передачу обсуждает масса людей, эффект впечатляет. В июне этого года 3 млн жителей США собрались у телевизоров: акробат Ник Валленда в прямом эфире канала Discovery шел по канату через Гранд‑Каньон. Активность в Twitter зашкалила. Когда экстремал был близок к финишу, пользователи публиковали 40 000 сообщений в секунду. К концу передачи ее смотрели уже 13 млн человек, а количество твитов перевалило за 1 млн. Невозможно точно посчитать, сколько зрителей переключилось на канал Discovery, прочитав твиты. Но Перретт уверен, что хотя бы отчасти ажиотаж связан с тем, что зрители хотели поделиться эмоциями здесь и сейчас, а не в офисе на следующий день. Перретт и сам разжигал страсти вокруг шоу Валленды: делал ретвиты сообщений знаменитостей, следивших за трюком.

Discovery — одна из более чем 40 сетей, с которыми команда Twitter под руководством Фреда Грэйвера встречается хотя бы раз в квартал. Грэйвер, бывший программный директор MTV Networks, регулярно совещается с продюсерами, постоянно пишет о Twitter и объясняет актерам и ведущим, как использовать эту платформу для укрепления «персонального бренда». Еще он рассказывает об интеграции социальных медиа (трансляции твитов в телеэфире или проведении с их помощью голосований) и помогает решать всевозможные технические проблемы. «Вот он, дивный новый мир! — восклицает Гравер. — Раньше мы никогда не проводили встреч с телевизионщиками». Самый яркий пример воплощения новой философии Twitter — партнерская программа Amplify. С ее помощью более 35 телесетей и другие медиапартнеры Twitter получили возможность показывать подписчикам короткие видеоролики. Каждый ролик предваряет реклама, доход от которой Twitter и партнеры делят между собой. Вот как это работает. Игрок футбольной команды Detroit Lions Кэлвин Джонсон сделал важный тачдаун. Телеканал NFL Network с помощью Amplify размещает в Twitter ссылку на ролик с этим игровым моментом и шестисекундной рекламой Pepsi. Деньги от Pepsi делят на двоих. По такой схеме они уже заработали по $10 млн. К тому же NFL Network привлекает аудиторию к своим трансляциям. По сути, канал рекламирует не только Pepsi, но и собственные передачи. А Twitter бесплатно предоставляет пользователям отличный видеоконтент. «Это выгодно всем, — поясняет Бэйн. — Твиты повышают рейтинг телеканала, а интересный контент подогревает интерес аудитории к Twitter. Это самодостаточная экосистема».

162

Book.indb 162

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:19:57

Twitter — forbes

В феврале Twitter сделал шаг, который поможет ему зарабатывать не только с помощью контента. За $67 млн сервис купил стартап Bluefin Labs, создавший технологию семантического анализа для сравнения контента в социальных сетях и на телевидении. Благодаря этой технологии рекламодатели смогут публиковать рекламу товара в твит‑лентах тех пользователей, которые недавно видели рекламу этого же продукта по телевизору. Такое напоминание повышает шансы на принятие решения о покупке данного товара. «Новый эпизод сериала «Во все тяжкие» одновременно могут смотреть полмиллиона зрителей, но участвовать в его обсуждении будут уже миллионы», — уверен руководитель подразделения по работе с медиа компании Mondelez International Бонин Боу. Маркетологи этого производителя продуктов питания первыми заметили, что эффект от телевизионной рекламы во время спортивных трансляций удваивается, если подкрепить ее рекламой в социальных сетях. Помог случай. Один из брендов Mondelez — шоколадное печенье Oreo — был спонсором прошлогоднего Суперкубка. Во время трансляции самого рейтингового финального матча на стадионе отключили освещение. Менеджер Twitter‑аккаунта не растерялся и опубликовал твит: «Погас свет? Не беда. Жевать можно и в темноте». Это сообщение стало «вирусным», собрав более 14 000 ретвитов. «По сути Twitter — одна из крупнейших в США рекламных платформ, — уверен Боу. — И то, что мы заключили с ними соглашение, — это наша большая победа». Рекламодатели вскоре смогут измерять эффект от одновременной работы с Twitter и телевидением. В прошлом году консалтинговая компания Nielsen приобрела стартап SocialGuide, который будет публиковать рейтинг Nielsen Twitter Television. Рейтинг разработан совместно с Twitter и основан на откликах пользователей социальных сетей на телевизионные передачи. По словам Бэйна, благодаря Nielsen Twitter Television рекламодатели сэкономят: они смогут размещать рекламу в телевизионных шоу, которые, возможно, не очень высоко поднялись в традиционных рейтингах, зато вызвали большой резонанс в соцсетях.

ноябрь, 2013

Book.indb 163

FORBES

РЕклама

Можно сказать точно, что после IPO Twitter станет другим.

Компания уже разрабатывает варианты дизайна, более тесно связанные с новой «телевизионной эрой». На сайте может появиться раздел с расписанием популярных телешоу, а также отдельные потоки сообщений, посвященных обсуждению телепередач. Все это понадобится для того, чтобы, несмотря на замедление роста аудитории сервиса в США, повысить его капитализацию. За последний квартал аудитория Twitter увеличилась на 14 млн человек. Но 13 млн из них — это люди, проживающие за рубежом. На таких пользователях сервис зарабатывает в семь раз меньше, чем на американцах. По словам аналитика исследовательской компании Gartner Брайана Блау, стратегия Twitter по сотрудничеству с телевидением — «одна из лучших, которые есть в активе у компании». Возможно, она поможет решить проблему и с аудиторией. «Если популярные телеканалы начнут рекламировать Twitter в своих шоу, то приведут на сайт сервиса новых пользователей. Ведь сегодня телезрителей куда больше, чем пользователей Twitter», — отмечает Блау. По оценкам eMarketer, выручка Twitter в следующем году достигнет $950 млн. Сколько сервис микроблогов может заработать на сотрудничестве с телевидением? «Почему бы не миллиард? Сейчас это сложно представить, но возможности здесь безграничны», — прогнозирует Блау. Миллиард долларов — именно столько Twitter надеется привлечь в ходе IPO. Поэтому сегодня сервису важно генерировать положительные информационные поводы. Церемония награждения «Эмми» — прекрасный кейс. Вот у Twitter Mirror остановился исполнитель главной роли в сериале «Во все тяжкие» Брайан Крэнстон, следом — Клэр Дэйнс, Стивен Кольбер и другие звезды. Когда сфотографироваться просят комика Конана О’Брайена, тот шутит: «Социальные медиа? Да кому они нужны?» Но через мгновение он уже позирует перед объективом. f 163

26.10.2013 4:19:57

Forbes — Книга

В поисках энергии FORBES

Каким образом маленький Катар помогает Украине удешевить импортный газ, или Что представляет собой глобальный газовый рынок в XXI веке Автор: Дэниел Ергин

А

втомобилям потребовалось чуть

более часа, чтобы домчаться от Дохи — столицы Катара — до крупнейшего в мире комплекса по производству сжиженного природного газа (СПГ). В кортеже находились члены катарской королевской семьи, высокопоставленные чиновники, представители экспортирующих газовых компаний RasGas и Qatargas. А также ряд руководителей международных компаний, выступающих партнерами Катара по строительству этого комплекса. Кортеж проехал через несколько ворот и пропускных пунктов. Невдалеке, как мираж в пустыне, раскинулся целый город из труб, резервуаров и другого оборудования. На ближнем плане еще велись монтажные работы, а дальше аккуратные ряды установок уходили в пески. По другую сторону дороги плескалось море. Там, под водами Персидского залива, находилось месторождение «Северное» — богатейшая в мире кладовая природного газа. Оно имеет четкую границу. Примерно в 65 км от этого безмятежного побережья проходит воображаемая демаркационная линия, видимая только на карте, за которой начинается территория Ирана, а точнее его морское газовое месторождение «Южный Парс». С политической точки зрения это два отдельных месторождения. С точки зрения геологии — одно, супергигантское. Граница между странами была проведена еще до открытия газового месторождения, и Иран так и не смирился с тем, что ему не досталась более значительная доля. Выгрузившись из автомобилей, группа двинулась к огромной палатке. Как только все расселись, вновь 164

Book.indb 164

началась суматоха. В палатку ворвался здоровяк в традиционной белой рубахе дишдаша. Это был эмир Катара шейх Хамад бен Халифа аль‑Тани. Он останавливался перед каждым, чтобы обменяться поцелуями и пожать руку. За ним едва поспевал заместитель премьер‑министра и министр промышленности и энергетики Катара Абдулла бен Хамад аль-Аттия. Природный газ был страстью аль-Аттии, и этот проект — его детище. Сегодня все приехали отпраздновать настоящий индустриальный подвиг: завершение строительства мегалинии по превращению природного газа в жидкость раньше срока и в рамках бюджета. Сейчас у Катара самый высокий в мире показатель ВВП на душу населения. В последнее время его экономика росла бешеными темпами, превышая 10% в год. Это маленькое государство с населением 1,5 млн человек соперничает с Россией за право называться «Саудовской Аравией в сфере природного газа». Катар уже стал центральным игроком глобального бизнеса — рынка СПГ. Этот пустынный уголок на самом краю Аравийского полуострова, еще пару десятилетий назад покрытый лишь дюнами, сегодня превращается в один из стратегически важных узлов в машине мировой экономики.

К

атар является ключевым элементом

и в более масштабной мозаике мирового рынка природного газа. Еще не так давно существовало три газовых рынка. Одним из них была Азия, которая потребляла в основном СПГ. Вторым — Европа с ее смесью собственного газа, импортного трубопроводного (преимущественно из России) и небольших объемов СПГ.

FORBES

ФФото: Sukree Sukplang / REUTERS

За последние пару десятилетий в мире произошли сразу две газовые революции — сначала сжиженный природный газ существенно потеснил «голубое топливо», поставляемое по трубопроводам, а затем взрывной рост добычи сланцевого газа в США смешал карты всем крупнейшим игрокам на энергетическом рынке. Один из самых авторитетных экспертов в сфере энергетики, вице-президент консалтинговой компании IHS CERA Дэниел Ергин в своей новой книге «В поисках энергии» детально описывает правила большой газовой игры. Forbes предлагает журнальный вариант книги, которая выйдет в издательстве «Альпина Паблишер» в конце года.

№11 (33)

26.10.2013 4:19:59

Книга — Forbes

ноябрь, 2013

Book.indb 165

FORBES

165

26.10.2013 4:20:01

Forbes — Книга

Третьим рынком была Северная Америка, где фактически весь газ поставлялся по трубопроводам. На каждом рынке существовала своя система ценообразования. Но затем развитие сектора СПГ стало рушить имеющиеся стены. Рынки начали объединяться, встав на путь формирования единого глобального рынка природного газа с одинаковыми ценами. Эта тенденция казалась необратимой, пока прорывная инновация добычи сланцевого газа в США не развернула ее вспять. Когда торжественная церемония открытия подошла к концу, эмир Катара сел в микроавтобус, чтобы совершить экскурсию по новому предприятию. Автобус пересек полосу песка и повернул на производственную площадку. Это было похоже на поездку по густому лесу, где вместо деревьев возвышались блестящие металлические конструкции. Кроме того, этот лес был не творением причудливой фантазии природы, а тщательно спроектированным лабиринтом из труб, колонн, турбин и округлых конструкций, похожих на огромные белые сосуды Дьюара. Всего 70 000 т бетона, 440 км силовых кабелей, 13 000 т труб. Это очень дорогой лес. В общей сложности почти $60 млрд были вложены в проектирование, строительство и оборудование. Завод СПГ представлял собой гигантский холодильник, в который закачивался природный газ из «Северного». Здесь, в этом растянувшемся более чем на полкилометра лабиринте, газ поэтапно подвергался сжатию и охлаждению и выходил на другом конце технологической линии в виде жидкости, которую можно закачивать в суда‑газовозы и транспортировать по всему миру. Весь комплекс называется «Рас‑Лаффан» и является крупнейшим центром стремительно развивающегося глобального СПГ‑бизнеса, привлекающего все больше стран. Растущий список поставщиков СПГ включает Малайзию, Индонезию и Бруней в Юго-Восточной Азии; Австралию; Россию; Катар, Оман, Абу‑Даби (ОАЭ) и Йемен на Ближнем Востоке; Алжир, Ливию и Египет в Северной Африке и Нигерию и Экваториальную Гвинею — в Западной; Аляску (США); Тринидад и Тобаго, Перу в Западном полушарии. На очереди и другие страны, включая Израиль, где открытие крупного газового месторождения может превратить восточную часть Средиземного моря

в новый район газодобычи. И, что казалось невероятным еще совсем недавно, в число новых экспортеров могут в ближайшие годы войти Канада и США. Сегодня СПГ — очень крупный бизнес, занимающий около 30% в газовой торговле. Стоимость проектов легко может превышать $5–10 млрд, а сроки их реализации — 5–10 лет. Для примера: в освоение газового месторождения Горгон в Австралии планируется вложить $52 млрд. Если же брать общемировой масштаб, то в развитие СПГ‑бизнеса в ближайшие 15 лет будет инвестировано около полутриллиона долларов. Возможным столь огромный бизнес делает одно физическое явление — превращение газа в жидкость. Для этого газ охлаждают до температуры –160 °С, и его объем уменьшается в 600 раз. Это значит, что газ можно закачивать в танкеры‑газовозы, транспортировать на дальние расстояния, затем хранить либо регазифицировать и подавать конечным потребителям по обычным трубопроводам. В декабре 1952 года на Лондон опустился туман, настолько густой, что люди с трудом находили свои дома. Он усугублялся смогом, поскольку продукты горения угля, которым отапливались дома, и дизельного топлива оказались заперты под тяжелым слоем холодного воздуха. Было трудно дышать. В результате из‑за смога умерло несколько тысяч человек. После этой трагедии власти резко ограничили использование грязных видов топлива, в том числе угля. Государственная корпорация British Gas объединила усилия с американскими компаниями, чтобы наладить поставки природного газа из Луизианы в сжиженной форме. Первая партия СПГ прибыла в Великобританию на борту специально построенного газовоза Methane Pioneer в феврале 1959 года. Это доказало реальность идеи. Спрос на СПГ, подстегнутый кампанией в поддержку «жидкого газа», превзошел все ожидания. Чтобы развивать новый бизнес, британским компаниям требовались куда более крупные источники поставок.

Royal Dutch Shell приступила к разработке крупного месторождения природного газа в Алжире, в пустыне Сахара. В 1964 году первая партия сжиженного

Рынок СПГ в цифрах Мощность терминалов по регазификации СПГ, млн т 1995 2000 2005 2012

Мощность заводов СПГ

280

74

89

668

66 26

130

171

380

Количество судов-газовозов

20

92

122

334

Доля СПГ в международной торговле газом, %

Объем торговли СПГ, млн т

26,2

236

282

104 30

167 378

Источник: GIIGNL 2013, PFC, Cedigaz, Энергетический центр бизнес-школы «Сколково»

166

Book.indb 166

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:20:03

Book.indb 167

26.10.2013 4:20:04

Forbes — Книга

алжирского природного газа была закачана в танкер в порту Арзев, чтобы через месяц, преодолев 2500 км, попасть на остров Канвей в устье Темзы. Спустя еще несколько месяцев вторая партия была отправлена во французский Гавр. Так был дан старт международной торговле СПГ. И с первых же дней родилась характерная, действующая до недавнего времени практика ведения этого бизнеса, которая в корне отличается от правил на нефтяном рынке. Так как сжижение газа, его транспортировка и затем превращение обратно в газ были сопряжены с большими затратами, то газодобывающие компании требовали от потребителей заключать долгосрочные (часто 20‑ и 25‑летние) контракты. В середине 1960‑х годов казалось, что европейский рынок выберет СПГ в качестве основного источника энергии. Но на пути потенциального бума СПГ встал более конкурентоспособный, дешевый и доступный природный газ. В 1959‑м гигантское месторождение газа — на тот момент самое крупное в мире — было открыто под ровными полями Гронингена на севере Нидерландов. В 1965 году природный газ был найден в британском секторе Северного моря. Впоследствии Советский Союз и затем Норвегия начали поставлять природный газ по трубопроводам в Западную Европу. С такими конкурентами у СПГ в Европе не было шансов. В Азии ситуация оказалась иной. Япония на пике послевоенного экономического чуда увидела в природном газе путь к уменьшению выбросов своих угольных электростанций. Отсутствие собственной нефти и газа заставило ее обратиться к СПГ. Следом за Страной восходящего солнца крупными импортерами СПГ стали Южная Корея и Тайвань.

Газовый мир 10 крупнейших импортеров* и экспортеров** СПГ

8

7 3 6

8 7 4

10 9

1 9

5

2 4

1 6

2 10 5

К

3 экспорт: 1. Катар (75,5). 2. Малайзия (23,5). 3. Австралия (20,6).

4. Нигерия (19,3). 5. Индонезия (18,6). 6. Тринидад и Тобаго (13,3).

7. Алжир (11,1). 8. Россия (10,6). 9. Оман (8,0). 10. Бруней (6,6). импорт: 1. Япония (86,6). 2. Южная Корея (36,2). 3. Испания (15,5).

4. Китай (14,3). 5. Индия (12,9). 6. Тайвань (12,3). 7. Вели­ко­британия (10,2). 8. Франция (7,0). 9. Турция (5,5). 10. Италия (5,2). *2012 год, млн т. **2011 год, млн т.

168

Book.indb 168

Поскольку импортируемый газ заменял в электроэнергетике не только уголь, но и нефть, цена СПГ индексировалась в контрактах относительно цен на нефть. Индустрия природного газа в США имела свою специ­ фику. К началу 1970‑х годов природный газ обеспечивал 25% общей потребности США в энергии. Но холодной зимой 1976‑го в стране возник дефицит природного газа, в некоторых районах Среднего Запада стали закрываться школы и предприятия. Компании принялись спешно искать новые источники поставок. СПГ показался наилучшим и своевременным выходом. Несколько компаний построи­ли приемные терминалы регазификации газа на побережье Мексиканского залива и вдоль Восточного побережья. Но оказалось, что дефицит газа — не последствие разгула стихии, а дело рук человека, результат излишней зарегулированности рынка. Цены на газ контролировало федеральное правительство, оно установило их на таком низком уровне, что фактически задушило поставки. Политикам потребовалось несколько лет, чтобы отказаться от регулирования цен на газ. Отмена контроля над ценами привела к резкому росту поставок. Более того, в результате увеличения поставок цены установились на более низких уровнях. На самом деле на рынок пришел такой поток поставок, что образовался долговременный избыток предложения, известный как «американский газовый пузырь». Спустя какое‑то время многим стало казаться, что этот пузырь никогда не лопнет. Сжиженный газ в это время был слишком дорогим, чтобы конкурировать с другими источниками энергии. Вместо ожидаемого бума на рынке начался спад. Проекты останавливались. Коммунальные компании, обязавшиеся покупать СПГ, балансировали на грани банкротства. Но в 1990‑е ситуация на рынке вновь начала меняться. Теперь природный газ рассматривался как предпочтительное топливо для электростанций. Газ был более экологически чистым топливом по сравнению с углем, а строительство новых атомных электростанций в США на тот момент уже прекратилось. В середине 1990‑х годов американская экономика переживала бум, спрос на электроэнергию увеличился. Электрогенерирующие компании бешеными темпами строили газовые электростанции. Спрос на газ начал расти. И снова, казалось, решением проблемы мог стать СПГ. Инновации сделали его более доступным, существенно снизив себестоимость благодаря значительному увеличению масштабов. СПГ мог теперь конкурировать с обычным трубопроводным газом. В конце 1990-х дешевый СПГ стал поступать в США. На рынке как раз начал появляться катарский газ.

Источник: GIIGNL 2013

атарское месторождение «Северное»

было открыто специалистами Shell еще в 1971 году. Поначалу никто не знал, насколько оно огромно. Чтобы понять это, потребовались десятилетия. Сегодня его запасы оцениваются в 25,5 трлн куб. м. Это делает Катар обладателем третьих по величине запасов традиционного природного газа в мире. Впереди только Россия и Иран.

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:20:06

Book.indb 169

26.10.2013 4:20:07

Forbes — Книга

В 1970-е и 1980-е для катарского газа не было ни рынка, ни спроса, ни способа доставки. В конце концов Shell отказалась от разработки «Северного» и сосредоточилась на более привлекательном проекте в Австралии. За катарское месторождение взялась Mobil. Корпорация предложила такую структуру сделки, которая позволяла ей получить долю в двух катарских компаниях: Qatargas и RasGas. Идея понравилась катарцам, учитывая, что RasGas на тот момент существовала только на бумаге. Сделка была заключена. Долгие годы Mobil не спешила вкладывать миллиарды долларов в разработку месторождения, опасаясь, что катарский газ будет некому продавать. Катар был опоздавшим игроком на газовом рынке и поэтому реально рисковал оказаться в положении второстепенного поставщика. Да, конечно, для этого у эмирата было слишком много газа. Но куда еще он мог пойти? После нескольких лет маркетинговых исследований и дебатов один высокопоставленный катарец решил вопрос. «Мы должны идти на запад», — сказал он. Имелась в виду Европа и США. В этот же период в Катаре произошла смена политической власти. В 1995-м наследный принц Хамад бен Халифа аль‑Тани отправил своему отцу‑эмиру, шейху Халифе бен Хамаду, находившемуся в то время на отдыхе в Швейцарии, письмо. Послание было предельно простым: не утруждай себя возвращением. Так наследный принц сверг с престола своего отца, который был, мягко говоря, не самым компетентным правителем. Новый эмир решительно вознамерился превратить свою страну в мирового энергетического гиганта благодаря СПГ. Это требовало огромных капиталовложений. «Чем больше я узнавал о Катаре, — вспоминает бывший глава Mobil Лусио Ното, — тем больше осознавал, что задача такого масштаба не под силу одной компании». Слияние компаний Mobil и Exxon в 1999 году сделало эту задачу осуществимой. Более высокие объемы и более крупные танкеры означали более низкие издержки. Теперь, как говорили катарцы, Европа стала «достижимой». Совместное предприятие знало, что ее СПГ сможет конкурировать с трубопроводным газом в Европе и даже за ее пределами. Благодаря масштабу Катар получил возможность поставлять природный газ по конкурентоспособной цене в любую точку земного шара. В 2002‑м Катар вывел на мировой рынок большие объе­ мы СПГ. Он отказался от традиционной схемы, поставки предлагались без долгосрочных контрактов. Другими словами, Катар создавал новую бизнес‑модель, в которой СПГ превращался в товар сродни нефти. Результат оказался впечатляющим: к 2007 году Катар опередил Индонезию и Малайзию, став крупнейшим в мире поставщиком СПГ. Небольшой эмират с населением 1,5 млн человек обеспечивал почти треть мировых поставок СПГ. Сейчас уже очевидно, что за 10 лет СПГ из негибкой, базирующейся на региональных рынках отрасли превратился в эффективный международный бизнес. СПГ стал глобальным товаром. Впрочем, совсем не на крупнейшем рынке, на который все рассчитывали. Речь, конечно же, идет о США.

170

Book.indb 170

СПГ против ТРУБЫ Динамика объемов торговли газом Труба, млрд м3

СПГ, млрд м3

800 600 400 200 0

‘00 ‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09 ‘10 ‘11 ‘12

Источник: GIIGNL 2013, Cedigaz, Энергетический центр бизнес-школы «Сколково»

В

начале 1980‑х глава хьюстонской нефте-

газовой компании Mitchell Energy Джордж Митчелл столкнулся с проблемой. У него был контракт на поставку значительных объемов природного газа из Техаса для заполнения трубопровода, обслуживающего Чикаго. Запасы, на которые рассчитывала компания, истощались, и было неясно, где найти новые источники поставок. Впрочем, у Митчелла крутилась в голове одна идея, на которую его натолкнул геологический отчет, где указывалось, что значительные объемы газа замкнуты в породах с низкой проницаемостью — твердых, как бетон, сланцах. Они являются «кухней», где происходит образо­ вание газа, а также «крышкой» коллектора, не дающей газу и нефти выйти наружу. О том, что газ можно извлечь из сланцев, знали давно. Проблемой была экономика — это не окупалось. Упрямство Митчелла изменило энергетические перспективы США и расстановку сил в мировой энергетике. «Лабораторией», где компания Митчелла училась добывать сланцевый газ, было большое месторождение Barnett в окрестностях Далласа, штат Техас, которое растянулось под угодьями фермеров, пригородными застройками и даже под международным аэропортом. Наряду с Митчеллом наладить добычу сланцевого газа пытались десятки компаний, однако все они разочаровались в этой затее. Из мало‑мальски заметных игроков осталась только Mitchell Energy. За два десятилетия бесплодных усилий компания потеряла на Barnett кучу денег. Но Митчелл не сдавался, он всех уверял, что они близки к разгадке «кода Barnett». В конце 1998-го компания добилась прорыва: она успешно адаптировала технологию, известную как гидравлический разрыв с использованием кварцевого песка в качестве расклинивающего агента. «Мы действовали методом проб и ошибок, и он в конечном итоге принес плоды», — рассказывает Дэн Стюарт, который руководил командой по разработке в Mitchell Energy. Добыча компании на Barnett начала расти. В 2001 году на это обратил внимание генеральный директор Devon Energy Ларри Николс. «Я спросил у наших инженеров, чем объяснить скачок добычи на Barnett, — вспоминает Николс. — Если технология гидроразрыва не

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:20:07

Книга — Forbes

работала, почему у Mitchell росла добыча?» Ответ был очевиден: Mitchell Energy взломала код Barnett. В следующем году Devon приобрела Mitchell Energy за $3,5 млрд. «В то время, — продолжает Николс, — абсолютно никто не верил в реальность добычи сланцевого газа, кроме Митчелла и меня».

Devon объединила ноу‑хау гидроразрыва пласта (и команду), приобретенное у Митчелла, со своим опытом горизонтального бурения. «К 2003‑му мы могли с уверенностью говорить, что наш метод действительно работает», — отмечает Николс. В этом же году компания пробурила на Barnett 55 горизонтальных скважин. Дело пошло — экономически недоступный сланцевый газ начали добывать в значительных объемах. Спустя несколько лет в обиход войдет выражение «сланцевая революция». В скором времени многочисленные независимые компании взяли на вооружение технологию Devon и начали добычу сланцевого газа на других месторождениях: в Луизиане, Арканзасе, Оклахоме и затем на «великом месторождении Marcellus», растянувшемся от западной части штата Нью‑Йорк и Пенсильвании до Западной Виргинии. Если в 2000 году доля сланцевого газа в общем объеме добычи газа в США составляла всего 2%, то к 2012‑му она выросла до 37%, и по прогнозам в течение двух десятилетий может достичь 65%. Сланцевый газ трансформировал американский рынок природного газа. Постоянная нехватка уступила место значительному избытку, что повернуло перспективы СПГ в Северной Америке на 180 градусов. Еще в середине нулевых казалось, что СПГ будет захватывать все большую долю американского рынка. Но вместо этого США стали экспортером сжиженного газа. Запасы природного газа в Северной Америке теперь оцениваются в 96 трлн куб. м, чего при текущих уровнях потребления хватит на 100 лет.

Н

есмотря на то что сланцевый газ

является пока что только североамериканским феноменом, он изменил динамику всего глобального газового бизнеса. Его появление совпало с быстрым наращиванием поставок СПГ. Мировые мощности по производству СПГ удвоились за период с 2004 по 2012 год. Считалось, что США будут главным гарантированным рынком потребления СПГ, но вместо этого они сейчас экспортируют газ. В результате большие объемы СПГ в буквальном смысле застряли в море в поиске рынков сбыта. Растущая Азия и Япония, отказавшаяся от атомной энергетики, поглощают значительно больший объем газа, чем рассчитывали. Но далеко не все. Поставки пошли в Европу, которая на сегодняшний день является главной ареной конкурентной борьбы для производителей энергоресурсов. За 10 лет доля СПГ на европейском рынке выросла вдвое и достигла 20%. Доступный СПГ, продаваемый на спотовом рынке, теснит с рынка трубопроводный газ, цена на который устанавливается в многолетних контрактах и привязывается к более дорогой нефти. Это не только усиливает конкуренцию между поставщиками газа и способствует снижению цены на него, но и влечет ноябрь, 2013

Book.indb 171

за собой геополитические изменения, меняя сложившийся 40 лет назад экономический и политический баланс сил, который оказался настолько устойчивым, что пережил даже такое мощное потрясение, как крах Советского Союза К 2005 году поставки газа в Европу, казалось, достигли политического равновесия. Собственное производство в Евросоюзе составляло 39%, Россия поставляла 26%, Норвегия — 16%, Алжир — 10%, и еще почти 10% приходилось на другие источники, главным образом на СПГ. Но с тех времен система, лежавшая в основе европейского газового рынка, значительно пошатнулась: многие предпосылки, на которых она держалась, стали исчезать одна за другой, порождая новые источники напряженности и конфликты. Газовый вопрос занимает центральное место в непростых отношениях между Европейским союзом, Россией и государствами бывшего СССР. Столкновение интересов усугубляется неопределенностью, связанной с потенциалом альтернативных поставок с глобального рынка СПГ. Эти дополнительные объемы СПГ могут конкурировать с текущими и будущими поставками трубопроводного газа, толкая вниз цены и ставя под сомнение рентабельность прокладки новых трубопроводов. Кроме того, еще один крупный источник поставок природного газа может появиться у самого порога Европы, в восточной части Средиземного моря — глубоководное газовое месторождение «Левиафан» у побережья Израиля, входящее в число самых крупных из открытых в этом столетии. Перспективны и месторождения у берегов Кипра и Ливана.

10 лет назад все считали, что СПГ — это панацея и «настоящий газовый рынок» находится в процессе формирования. Сжиженный газ мог быть доставлен в любую точку мира, и многие полагали, что это обстоятельство создаст глобальный рынок газа с едиными ценами. Выход на сцену сланцевого газа опроверг это предположение — цены на газ в Японии и США отличаются в семь раз. За последние 30 лет потребление газа в мире увеличилось в три раза и вырастет еще на 50% в ближайшие два десятилетия. Именно сегодня пишутся новые правила игры этого гигантского глобального рынка. f

ценовые горки Мировые цены на газ (среднемесячные значения) Великобритания-NBP

США-Генри Хаб

Азия-JCC

24* 18 12 6 0

‘03

‘04

‘05

‘06

‘07

‘08

‘09

‘10

‘11

‘12

*$ за 1 млн БТЕ. Источник: Министерство энергетики США, Thomson Reuters

FORBES

171

26.10.2013 4:20:07

Нью-Йорк

В главной роли Мы видели его сотни раз: в кинофильмах, сериалах, музыкальных клипах. Каждый квартал, каждое примечательное здание города отягощено грузом киноассоциаций. Семен Павлюк

Е

сли и есть на свете

город, который можно назвать столицей мира, то это, разумеется, Нью‑Йорк. И не только потому, что это финансовый и деловой центр. И не из‑за того, что здесь за пару дней можно совершить кругосветное путешествие от Маленькой Италии до Корея-тауна. Но и потому, что это самый узнаваемый город в мире. Рассматривание карты Нью‑Йорка — как пролистывание каталога видеофильмов. Манхэттен — это картины Вуди Аллена, Квинс — «Поездка в Америку» с Эдди Мерфи, Бронкс — «Бронкская история» Роберта Де Ниро и «Разборка в Бронксе» с Джеки Чаном, Бруклин — «Последний поворот на Бруклин» с Дженнифер Джейсон Ли. Ну а прогулка по Нью‑­ Йорку — как блуждание по огромной киностудии, когда неожиданно попадаешь с одной съемочной площадки на другую. Рассвет, камера, мотор. Прогулка по кино‑Нью‑Йорку, дубль первый. Вид на Манхэттен из Бруклин‑Хайтс Нет лучшего места для созерцания утреннего Нью‑Йорка, чем вид из района Бруклин‑Хайтс. Из леса небоскребов Даунтауна выделяется 172

Book.indb 172

самое высокое «дерево» — Фридом‑Тауэр (Freedom Tower — Башня Свободы).

541‑метровый «кристалл» был завершен в мае 2013 года и теперь возвышается над всем городом. Другое название небоскреба — «Всемирный торговый центр 1», объясняет остальное. Это главное здание нового комплекса ВТЦ, строящегося вокруг рухнувших 11 сентября 2001‑го башен‑­близнецов. Контуры их фундаментов повторены в очертаниях гранитных бассейнов с водопадами в мемориальном парке. А их образ остался в многочисленных фильмах: «Супермен», «Кинг‑Конг» (в версии 1976 года ключевая сцена происходит здесь, а не на Эмпайр‑cтейт‑билдинг), «Поменяться местами», «Охотники за привидениями 2», «Один дома 2», «Люди в черном». На вершине одной из башен‑близнецов должна была развернуться финальная сцена и «Людей в черном 2», после теракта 11 сентября концовку фильма пришлось переснимать. Башне Свободы еще предстоит стать кинозвездой экрана, ее младший родственник — здание Всемирного торгового центра 7 уже успело засветиться на экране. Высотка играла роль штаб‑квартиры корпорации Massive Dynamic FORBES

в популярном фантастическом сериале «Грань» (Fringe). ФОТОГАЛЕРЕЯ 1. Один из ста‑ рейших висячих мостов в США — Бруклинский 2. Вид на Манхэттен из Бруклин-Хайтс 3. Флэтайронбилдинг, знаменитый манхэттен‑ ский «Утюг»

Прогулка по Бруклинскому мосту Самому знаменитому мосту Нью‑Йорка постоянно достается от кинопродюсеров. Его норовят разрушить в любом фильме‑катастрофе: то Годзилла («Годзилла») хвостом смахнет, то приливная волна от падения метеорита смоет («Столкновение с бездной»), то военные взорвут («Я — легенда»). Смысл этих действий очевиден: если самый старый символ города разрушен, то дело совсем плохо. Бруклинский мост постройки 1883‑го на три года старше Статуи Свободы, и для жителей Нью‑Йорка место почти святое. Не зря мост появляется в большинстве фильмов Вуди Аллена. Часто ему придают мистическое значение: в «Хеллбое» под опорой моста спрятан вход на Рынок троллей, а в «Кейт и Лео» с Бруклинского моста нужно прыгнуть, чтобы попасть через временной портал в Нью‑Йорк конца ХІХ века. Прыгнуть вам точно не дадут, но прогуляться утром из Бруклина на Манхэттен, лавируя между туристами, спешащими на работу клерками, бегунами и велосипедистами, — обязательный элемент ритуала знакомства с Нью‑Йорком. №11 (33)

26.10.2013 4:20:08

ФФото: Анна Андриевская, Андрей Прокопенко

1

2

ноябрь, 2013

Book.indb 173

3

FORBES

173

26.10.2013 4:20:09

Стиль — Нью-Йорк

174

Book.indb 174

4

5

6

Чайна-таун и Маленькая Италия Два самых известных этнических квартала Манхэттена давно вросли друг в друга. Маленькая Италия — это больше бренд, сжавшийся до пары кварталов одной улицы: заставленной итальянскими ресторанами и пиццериями Малберри‑стрит. Так что декорации «Крестного отца» здесь искать не стоит, хотя в Mulberry Street Bar (оригинальное название — Mare Chiaro) и снимались эпизоды «Крестного отца 3» и «Клана Сопрано». Но все же сегодня Малберри‑стрит известна скорее как улица, где открыл бар возлюбленный Миранды из «Секса в большом городе». Уже на соседней Мотт‑стрит продают живых лягушек

и овощи, названия которых неизвестны ни одному американцу некитайского происхождения. Поблуждать по бурлящим торговлей улочкам Чайна-тауна и вкусно пообедать — непременный еженедельный моцион львиной доли жителей Манхэттена. Многие из них как бы невзначай оказываются на Канал‑стрит. Как известно из детективного сериала «Касл», это главная точка Манхэттена по продаже контрафакта. Силясь найти латиницу в море иероглифов, сложно поверить, что когда‑то здесь жили совсем другие люди. Район Пяти Углов на пересечении Бэкстер‑, Малберри‑, Уорт‑, ЛиттлУотер- и Моско‑стрит когда‑то был самым злачным местом Нью‑Йорка, за контроль над

FORBES

4. Канал-стрит: шумная торговая улица соединяет нижний Манхэттен с Джерси и Бруклином 5. Малберристрит — центральная улица Маленькой Италии 6. Штабквартира «Друзей» (90 Бедфордстрит) в Вест-Виллидж

ФФото: Анна Андриевская, Андрей Прокопенко

Вокруг Фоли‑сквер Еще с Бруклинского моста внимание приковывают изящ­ ные и смутно знакомые формы Муниципального здания. При взгляде на фасад подозрения лишь крепнут: где‑то мы это уже видели. Построенное в 1914 году сооружение стало прототипом не только для целого ряда американских небоскребов, но и для сталинских высоток. У входа в метро, прямо перед Муниципальным зданием, на Крокодила Данди напал вооруженный грабитель, после чего главный герой одноименного фильма произнес свою самую знаменитую фразу: «И ты называешь это ножом? Вот это — нож!» А вот у соседнего здания федерального окружного суда кинопреступление все же свершилось: прямо на ступенях дворца правосудия в «Крестном отце» был застрелен дон Барзини. В небольшом парке напротив спряталась изя­щная городская ратуша, куда мэр Нью‑Йорка пригласил «Охотников за привидениями», чтобы они помогли спасти город. За парком высится, наверное, самый изящный небоскреб Нью‑Йорка — неоготический Вулворт‑билдинг, построенный ровно 100 лет назад и до 1930 года бывший самым высоким зданием мира. Здесь работали дурнушка Бетти из одноименного американского сериала (у нас больше известна российская адаптация «Не родись красивой») и клерк Ник Каррауэй, протагонист «Великого Гэтсби» в киноверсии 2013‑го (панорама небоскреба — один из первых кадров фильма). Шпиль Вулворта — место финальной битвы добра со злом в диснеевской киносказке «Зачарованная». Тогда здание не пострадало, а вот в фильме «Монстро» небоскреб разрушило инопланетное чудовище.

№11 (33)

26.10.2013 4:20:11

которым насмерть дрались бандитские группировки. С одной из таких битв начинается фильм Мартина Скорсезе «Банды Нью‑Йорка». К западу от Чайна-тауна в районе Трайбека фанаты «Охотников за привидениями» должны разыскать пожарную часть Hook & Ladder Company 8 на углу Варик‑ и Мур‑стрит: здесь располагалась штаб‑квартира охотников и именно из этих дверей выезжала машина с сиреной под узнаваемый мотив Рэя Паркера — младшего. Через Гринвич‑Виллидж Если на осмотр кинематографического Манхэттена выделен лишь один день, то самое время взять такси до Мидтауна. Тем более что путь через Гринвич‑Виллидж повторяет маршрут «Таксиста» Де Ниро. К счастью, времена изменились: даже фигурирующий в «Таксисте» криминальный квартал Хеллс Китчен (Hell’s Kitchen — Адская кухня) в Западном Мидтауне теперь респектабельный район Клинтон. Гринвич‑Виллидж же окончательно превратился из богемного‑разночинского квартала в элитный. Хотя средний класс до сих пор всеми силами пытается здесь поселиться. Доказательство тому — квартира Кэрри из «Секса в большом городе» (66 Перри‑стрит) и квартиры «Друзей» (90 Бедфорд‑стрит) в Вест‑Виллидж, самой модной части района. Центр района — парк Вашингтон‑­ сквер, дома вокруг которого часто появляются на киноэкране. Например, здесь жил герой Уилла Смита в фильме «Я — легенда». Любителям музыки нельзя пропустить кафе Wha? (115 МакДугал‑стрит), где когда‑то начинали Боб Дилан и Джими Хендрикс. В киномюзикле «Через Вселенную» речь идет как раз об этом кафе, хотя в фильме оно названо Huh?. Вдоль Пятой авеню Одна из самых известных улиц Нью‑Йорка начинается от Вашингтон‑сквер, но интересной становится лишь начиная с Мэдисон‑сквер. «Утюг» (Flatiron Building) — один из первых небоскребов города — живописно ноябрь, 2013

Book.indb 175

возвышается на углу Бродвея и Пятой авеню и являет собой один из самых фотографируемых городских пейзажей. Возможно, поэтому он часто появляется в сериа­лах о Нью‑Йорке («Друзья», «Как я встретил вашу маму»). На съемках фильма «Человек‑паук» в здании работал фотокорреспондент Питер Паркер, а в «Черепашках‑ниндзя» — журналистка Эйприл О’Нил. Самое знаменитое здание на авеню — конечно, Эмпайр‑­ стейт‑билдинг. И, безусловно, первая киноассоциация — отмахивающийся от самолетов Кинг‑Конг, который взбирается на шпиль небоскреба. На 50‑летие классического фильма в 1933 году на вершине Эмпайра даже установили надувную 25‑метровую куклу Кинг‑Конга. Любители современных спецэффектов могут насладиться этой сценой в ремейке Питера Джексона 2005 года. Более сентиментальные ассоциации с небоскребом — финальная сцена «Неспящих в Сиэтле» на знаменитой смотровой площадке Эмпайра. Говорят, что после выхода фильма по вечерам сюда повадились незамужние романтически настроенные особы — ждать своего Тома Хэнкса. Смотровая площадка использовалась еще в ряде фильмов и сериалов, например в нью‑йоркских сериях «Дживса и Вустера». В фантастическом фильме «Небесный капитан и мир будущего», а также в сериале «Грань» шпиль небоскреба служит парковкой дирижаблей. Как ни странно, это не буйная фантазия сценаристов. В 1930‑е такая идея действительно существовала, но оказалась сложно осуществимой технически. Нью‑Йоркская публичная библио­тека особенно полюбилась кино­режиссерам. Ее элегантный фасад, охраняемый двумя каменными львами, — частый гость на кино­экране. Правда, сюжеты, связанные с ней, в большей степени невеселые. Здесь прятались от внезапно наступившего ледникового периода герои «Послезавтра» и жгли книги, чтобы согреться. В фильме «Побег из Нью‑Йорка» в библиотеке находилась штаб‑квартира злодеев. А «Охотники за привидениями» в самом начале фильма встретились в ее залах

FORBES

РЕклама

Нью-Йорк — Стиль

175

26.10.2013 4:20:15

с привидением, от которого пришлось спасаться бегством. Центральный парк и окрестности Путь по Пятой авеню долгий, но интересный. Но чем ближе к Центральному парку, тем гуще киноартефакты. В доме 727 и сегодня расположен магазин Tiffany & Co. Героиня Одри Хепберн стояла перед этим магазином и смотрела на витрину в «Завтраке у Тиффани». Если кто подзабыл, завтрак был у нее в руке. Висящая неподалеку Трамп‑Тауэр вывеска из темного стекла изображала штаб‑квартиру Wayne Enterprises в последнем фильме новой трилогии о Бэтмене «Темный рыцарь: возрождение легенды». Буквально за углом — отель St. Regis, где прошло первое свидание героев Майкла Кейна и Барбары Херши в фильме «Ханна и ее сестры». Перед этим же отелем в финале «Таксиста» герой Де Ниро высаживает Бетси (Сибилл Шепард). Жить же герои фильма предпочитают на углу Пятой авеню и Центрального парка в отеле Plaza. Среди знаменитых постояльцев — Крокодил Данди, неугомонный герой Маколея Калкина из «Один дома 2» и Кристофер Уокен в фильме «Король Нью‑Йорка». Центральный парк — возможно, наиболее часто появляющаяся натура в фильмах о Нью‑Йорке. По его дорожкам бегает герой Дастина Хоффмана в «Марафонце», на террасе Бетесда происходит финальная сцена блокбастера «Мстители», а в местном зоопарке живут пингвины, которые машут и улыбаются. Прогулка по Центральному парку как‑то незаметно может занять большую часть дня, так что будьте осторожны. И не стоит задерживаться здесь после заката, а то поутру труп в парке находят в каждой третьей серии сериала «Касл». Едва ли не самый популярный уголок Центрального 176

Book.indb 176

7

парка — Земляничная поляна, посвященная памяти Джона Леннона. Его убили неподалеку, у дома «Дакота», где жил певец. В кино дом заслужил не менее мрачную славу: здесь снимался «Ребенок Розмари». Верхний Вест‑Сайд Любимый район манхэттенского среднего класса воспет во многих фильмах, но настоящий гимн этим уютным кварталам, которые сразу можно узнать по обилию книжных лавок, лотков со свежими цветами и фруктами и почти европейским кафе, — кинокартина «Вам письмо», практически полностью снятая на этих улицах. Героиня Мэг Райан, Кэтлин Келли, живет в доме 328 по 89‑й стрит и работает в книжном магазине по адресу 106 Уэст 69‑я стрит (сейчас здесь находится прачечная), тогда как герой Тома Хэнкса, Джо Фокс, квартируется на Уэст 93‑й стрит. Герои встречаются в кафе «Старбакс» на углу Бродвея и 81‑й стрит и в забегаловке Gray’s Papaya на пересечении Бродвея и Амстердам-авеню. А финальная сцена происходит в Риверсайд‑парке между 90‑й и 91‑й стрит. Не каждый фильм так точно передает атмосферу и настрое­ние отдельно взятого района города.

FORBES

7. Пересечение Бродвея и Седьмой аве‑ ню, Таймс-сквер

Таймс‑сквер И все же Нью‑Йорк — это город контрастов. Достаточно пройти несколько улиц вверх по Бродвею, и местность станет совсем другой. Вест‑Сайд почувствовал дыхание Гарлема. Сегодня это спокойный район, а в 1970‑е все было по‑другому, что в полной мере прочувствовали на себе герои фильма «Воины», пытающиеся прорваться из Бронкса в Кони‑Айленд через территорию нью‑йоркских банд. На станции метро «96‑я стрит» линии Бродвея и Седьмой авеню на них напала полиция. Некоторые из героев выбежали на улицу, где схватились с бандой бейсболистов в том же Риверсайд‑парке, недалеко от которого происходили романтические события фильма «Вам письмо». Впрочем, на дворе не 1970‑е, и вагоны местной подземки больше не покрыты сплошным слоем граффити, так что пользоваться традиционным манхэттенским видом транспорта можно без опаски. Тем более что путь лежит обратно на юг. Проезжая станцию «59‑я стрит и Коламбус‑серкл», вспомните финал «Крокодила Данди». Выйдите обратно на поверхность — на Таймс‑сквер. Площадь разрушали в «Столкновении с бездной» и «Хранителях». Показывали безжизненной и брошенной в «Я — легенда» и «Ванильном небе». Ничего ее не берет. Здесь всегда не протолкнуться. А уж когда в центре площади проходит презентация очередной кинопремьеры с красной дорожкой и звездами Голливуда, то приходится взывать к помощи регулировщиков движения. Отличное место, чтобы завершить кинопрогулку и пойти на вечерний сеанс в один из соседних кинотеатров. Наверняка местом действия хотя бы одной из премьер будет город Нью‑Йорк. f

ФФото: Полина Кельм

Стиль — Нью-Йорк

№11 (33)

26.10.2013 4:20:15

РЕклама

Book.indb 177

26.10.2013 4:20:16

Стиль — Гардероб

Удачной охоты Ведущие хедхантеры Украины демонстрируют основные правила стиля smart casual. Фото: Наталья Волк Стиль: Татьяна Хмелевская Визаж и прическа: Галина Лозинская 178

Book.indb 178

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:20:20

ГАРДЕРОБ — СТИЛЬ

алексей Долгих (слева) ДИРЕКТОР УКРАИНСКОГО ОФИСА PEDERSEN & PARTNERS EXECUTIVE SEARCh Цвет решаето: теплый пиджак из шерсти покорит идеальной посадкой и станет основой делового гардероба. Внести разнообразие в будничный образ поможет цвет — бордовый гольф можно заменить на сорочку оттенка спелого баклажана или джемпер в тонах осенней листвы. Гольф Armani Collezioni Джинсы gucci Пиджак Dolce & gabbana Лоферы Christian Louboutin

илья фомин УПРАВЛЯЮщИй ПАРТНЕР CoMILFo EXECUTIVE SEARCh Теплая осеньо: в свитерах грубой вязки сочетаются мужественность и романтика. Избежать сходства с полярником помогут сорочки с мелким принтом, минималистичные кожаные браслеты, мягкие шерстяные брюки. Сорочка Alexander McQueen Свитер gucci Браслет bottega Veneta Брюки Slowear Туфли Marsell Телефон Vertu Signature S Design Pure Chocolate

НОЯБРЬ, 2013

Book.indb 179

FORBES

179

26.10.2013 4:20:23

Благодарим за предоставленные для съемки вещи бутики Louis Vuitton, Sanahunt Luxury Concept Store, Dolce & Gabbana, Vertu, Gucci, Bottega Veneta, Passage 15 MAn, Helen Marlen Accessori, Helen Marlen Mandarin, Armani Collezioni, ArtemKlimchuk

Стиль — Гардероб

Алексей Комличенко партнер Talent Advisors В одной тональности: облачиться с головы до ног в один цвет и не потеряться в нем. Выразительная фактура вязаного галстука-селедки выделит его на сорочке такого же цвета, а пиджак на тон светлее и темный кардиган сбалансируют игру полутонов. Сорочка Alexander McQueen Галстук Tom Ford Кольцо ArtemKlimchuk Кардиган Saint Laurent Пиджак Claudio Tonello Брюки Slowear Туфли Barrett 180

Book.indb 180

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:20:25

Гардероб — Стиль

ИгорЬ Кабузенко партнер, глава представительства в Украине Ward Howell Игра фактур: смело сочетайте мелкий рисунок сорочки с рельефным однотонным джемпером и неформальным буклированным жакетом без подкладки.

Благодарим за помощь в организации и проведении съемки ресторан Sauvage, Киев, ул. Кутузова, 12б

Сорочка, жакет — Armani Collezioni Джемпер, брюки, туфли — Louis Vuitton

ноябрь, 2013

Book.indb 181

FORBES

181

26.10.2013 4:20:27

Стиль — Вещи

БЛАГОДАРИМ ЗА ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ ДЛЯ СЪЕМКИ ВЕЩИ БУТИКИ ERMENEGILDO ZEGNA, LORO PIANA, PASSAGE 15 MAN, ARMANI COLLEZIONI, SANAHUNT LUXURY CONCEPT STORE

Библиотечный день Трикотажные пуловеры из тонкой шерсти не нарушат пятничный дресс-код, а мягкие кашемировые свитера окажутся незаменимыми в уик-энд. Фото: Наталья Волк Стиль: Татьяна Хмелевская

На вешалке: Avon Celli На полках: Etro Armani Collezioni Ermenegildo Zegna Fendi

182

Book.indb 182

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:20:29

Вещи — Стиль

На кресле: Loro Piana На полках: Salvatore Ferragamo

Благодарим за помощь в организации И проведении съемки ресторан Sauvage, Киев, ул. Кутузова, 12б

Zegna Sport

ноябрь, 2013

Book.indb 183

FORBES

183

26.10.2013 4:20:32

Стиль — День в городе

Город‑ хипстер Вы деловой путешественник, и у вас выдалось несколько свободных часов в незнакомом городе. Как их провести? Дмитрий Кошкин

Утро

Ресторан La Banquise

——994, rue Rachel Est Путин пользуется большой популярностью в Канаде. Правда, здесь делают ударение на «и», предпочитают его на завтрак и готовят из картофеля с сыром. Попробовать это национальное квебекское блюдо лучше всего в ресторанчике La Banquise.

Ресторан Olive & Gourmando

——351, rue St‑Paul Ouest Модный ресторан в старом городе. Все — от майонезов до джемов — собственного приготовления, причем исключительно из органических продуктов. Попробуйте горячие панини с козьим сыром или сэндвич с куриной грудкой, гуакамоле и манго. На десерт — чизкейк с малиной и апельсиновой цедрой.

184

Book.indb 184

Старый город

——Район, ограниченный ули‑ цами McGill и Berri, бульваром René‑Lévesque и набережной реки Святого Лаврентия Этот исторический район давно превратился в туристический аттракцион, но умудрился не утратить своего шарма. Здесь приятно просто бродить по тихим мощеным улочкам, любоваться старинной архитектурой или смотреть представления уличных артистов. Обязательно зайдите на дегустацию в одну из местных лавок, где торгуют сырами и яблочным сидром со всего Квебека.

1

2

Notre‑Dame Basilique

——110, rue Notre‑Dame Ouest Главный архитектурный шедевр Монреаля. Внутри все, как и должно быть в католическом соборе: сводчатая крыша, грандиозный алтарь, витражи, орган и щемящее чувство собственной незначительности. По вечерам в базилике устраивают красивое световое шоу. Расписание лучше уточнить на сайте basiliquenddm.org.

Habitat 67

——2600, avenue Pierre‑Dupuy Издалека кажется, будто это угрюмое здание наскоро собрано ребенком из кубиков. Искусствоведы уверяют, что это — памятник архитектуры в стиле брутализма, постройка которого была приурочена к открытию Всемирной выставки в Монреале. Она прошла почти полвека назад, но «кубики» не только не рассыпаются, а еще и неуклонно растут в цене.

FORBES

День ФОТОГАЛЕРЕЯ 1. Вид на осен‑ ний Монреаль 2. Жилой ком‑ плекс Habitat 67 был спроекти‑ рован архитек‑ тором Моше Сафди в 1966— 1967 годах

Монреаль и Нью‑Йорк соперничают за неформальное звание столицы бейглов — бубликов, выпеченных из вареного теста. Два лучших заведения в Монреале — Fairmount Bagel (74, avenue Fairmount Ouest) и St‑Viateur Bagel & Café Mont-Royal (1127, Mont‑Royal Est). Пара бейглов с семгой и сыром — аутентичный канадский ланч.

Rue St. Denis

Днем и ночью жизнь кипит на одной из самых приятных улиц Монреаля. По обеим ее сторонам теснятся кондитерские, кафе и бутики. Прогулка по Сен‑Дени может стать одновременно шопинг‑туром и экскурсией по современной части города. Стоит заглянуть и на колоритный рынок Jean‑Talon, где многие лавки торгуют мясом, сырами, джемами и другими деликатесами со всей провинции Квебек.

ФФото: Tony Tremblay / E+ / Getty Images / Fotobank.ua, Eric Brown / Alamy / BE&W

С

овременный

и динамичный Монреаль не стесняется выставлять напоказ свое культурное наследие. Здесь легко уживаются разные эпохи, и кое‑где лишь тенистый бульвар отделяет небоскребы от викторианских особняков. В отличие от суетливого и шумного Торонто, в Монреале многое располагает к творчеству и романтике. В 2006 году это подтвердила ЮНЕСКО, назвав его Городом дизайна. И это скорее закономерность, что и Cirque du Soleil, и Леонард Коэн — уроженцы Монреаля.

№11 (33)

26.10.2013 4:20:32

День в городе — Стиль

Ресторан Toqué!

——900, place Jean‑Paul‑Riopelle Еще один ресторан высокой кухни. Специализация — квебекские блюда. Стоит попробовать маринованные гребешки из Новой Шотландии, утиное филе с инжиром под ромашковым соусом или отбивную из телятины с лисичками и соусом с лемонграссом.

Maison symphonique de Montréal

3

5

же находится планетарий, интереснейший инсектарий (крупнейший в мире) и гигантский «Биодом», под крышей которого воссозданы разные экосистемы Северной Америки. Очереди гигантские даже в будние дни, поэтому купите билет заранее на сайте espacepourlavie.ca.

ФФото: Lee Brown / Alamy / BE&W, James Brittain / Corbis, Photononstop / Alamy / BE&W

4

Музей изобразительных искусств

——1380, rue Sherbrooke Ouest Интересный музей с эклектичной коллекцией — каждая культурная эпоха удостоилась отдельной экспозиции. Кураторы с равным почтением относятся к древнегреческим амфорам и полотнам постмодернистов. В музее можно провести и целый день. Если времени в обрез — уделите внимание канадско‑квебекской коллекции, в ней собраны произведения местных художников как европейского, так и эскимосского происхождения.

Jardin Botanique de Montreal ——4101, rue Sherbrooke Est Ботанический сад — еще одно место в Монреале, где запросто можно провести целый день. Территория в 75 га разбита на тематические зоны — от дендрария и японского сада до питомников орхидей и оранжереи тропических фруктов. Здесь ноябрь, 2013

Book.indb 185

3. Домашняя арена «Монреаль Канадиенс» 4. Новый концертный зал с уникальной акустикой 5. Улица СенДени проходит через весь город

Парк Mont Royal

Монреаль получил свое название в честь горы (а скорее — холма) Мон‑Руаяль. В XIX веке на его вершине разбили парк по проекту Фредерика Олмстеда, создателя Центрального парка в Нью‑Йорке. Со смотровых площадок на Мон‑Руаяль как на ладони видны все небоскребы Монреаля, приземистые домики старого города и река Святого Лаврентия. Вид потрясающий и стоит нелегкой прогулки к вершине. Вечер

Ресторан L’Autre Version

——295, rue St‑Paul Est Изысканный интерьер, отличный выбор вин. Порции небольшие, но зато каждым блюдом можно любоваться. На закуску возьмите паштет из печени кролика с вишней и фисташками. Среди основных блюд обратите внимание на телячье филе‑­ миньон со спаржей и грибами.

FORBES

——1600, rue Saint‑Urbain Симфонический оркестр Монреаля обживает новый концертный зал с замечательной акустикой. Свой юбилейный 80‑й сезон оркестр проводит под руководством вдохновенного Кента Нагано. Иногда в кассах продают билеты на балкон для хора. И это — уникальная возможность не только взглянуть на театр глазами музыкантов, но и посмотреть в лицо дирижеру за работой. Берите места в рядах не ниже четвертого, иначе литавры будут звучать слишком громко.

Centre Bell

——1909, avenue des Canadiens‑de‑Montréal Домашняя арена «Монреаль Канадиенс». Даже если вам не удастся попасть на игру, сходите в «Зал славы» самой титулованной команды NHL. В этом хоккейном музее есть на что взглянуть, ведь за свою историю «Канадиенс» выигрывал Кубок Стэнли 24 раза.

Le LAB, Comptoir à cocktails

——1351, rue Rachel Est Владелец LAB Фабьен Майяр не просто готовит коктейли — он создает «вкусовые пейзажи», изобретая новые рецепты и совершенствуя старые. Выбрать коктейль в его баре — задача непростая: их хочется попробовать все. Лучше перенесите назначенные на завтрашнее утро встречи и позвольте себе пару экспериментов. f 185

26.10.2013 4:20:33

стиль — вещи

отцы и дети Конфликт поколений исчерпан: и ценители аксессуаров из кожи аллигатора, и фанаты новейших технологий выбирают одинаковые гаджеты — самые современные. Фото: Наталья Волк Стиль: Татьяна Хмелевская

Чехлы для Планшетов и телефонов

—

слева

направо

с верху

вниз

—

Чехлы для планшета Verus Premium K и Gucci; чехол для iPad mini Nadya Dzyak for iStore; чехлы для планшета Lenovo IdeaTab A3000, Marc by Marc Jacobs, Salvatore Ferragamo; накладка для iPhone 5 Hugo Boss Dots; кейс-кошелек для iPhone 5 Signaller Alfa Manekibook; чехол для планшета Asus VersaSleeve

186

Book.indb 186

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:20:37

Благодарим за помощь в организации и проведении съемки магазины Dolce & Gabbana, E-ton, Bally, Montblanc, Ermenegildo Zegna, Louis Vuitton, Luxury House, Manekibook, Gucci, Burberry, Helen Marlen Accessori, Helen Marlen 2, Passage 15 Man, iStore

вещи — стиль

Чехлы для Планшетов и телефонов

—

ноябрь, 2013

Book.indb 187

слева

направо

с верху

вниз

—

Чехлы для планшета Montblanc и Burberry; съемная панель для iPhone 5 Kiss and You; чехол для телефона Montblanc; накладка для iPhone 5 Python Special for E-ton; чехлы для планшета Ermenegildo Zegna, Dolce & Gabbana, Tumi, Bottega Veneta; чехол для телефона Bally; чехол для BlackBerry Dolce & Gabbana; чехол для iPhone 5 Louis Vuitton

FORBES

187

26.10.2013 4:20:39

ГАстРоном савелий Либкин, ресторатор

кухня и краевеДение Э

ти СтеРеотиПы ЖиВУт

в головах у гостей, рестораторы же таким устойчивым представлениям сознательно или бессознательно следуют. если открываете ресторан в одессе, в первую очередь позаботьтесь о том, чтобы у заведения было веселое название с легким бандитским налетом. Перечитайте Бабеля, ильфа и Петрова, истории про Мишку япончика и Соньку золотую Ручку. В крайнем случае посмотрите «Ликвидацию». В интерьере будут уместны фотообои с изображением Дюка на фоне моря. официантов оденьте в тельняшки и бескозырки — последние собственноручно сдвиньте набок. В меню независимо от сезона должны быть бычки, барабулька и камбала с обязательной припиской «свежая» (в смысле: первый раз размороженная). заставьте гостей поверить, что все продукты покупаете на «Привозе», включая бретонских устриц и новозеландского ягненка. названия блюд в меню следует перемежать одесскими анекдотами, чтобы гость ни на миг не забывал, где находится. форшмак нужно подавать по умолчанию в начале обеда. В счет можно вписать такой пункт, как «одесский колорит», — он дорогого стоит. Во львовском ресторане официантка должна быть украшена бантиками, завитками и вензельками. на голове — шляпка, в одной руке — плетка, пулемет или масонский наугольник с циркулем(в зависимости от тематики ресторана), в другой — напечатанное на рукописях захер-Мазоха меню в обложке, сшитой из камзола лембергского бургомистра. обязательный элемент интерьера — антикварная мебель на грани разрушения и большое мутное зеркало, в котором, внимательно всмотревшись, можно разглядеть призрачные образы галицких красоток. кормить дерунами, обильно политыми сметаной. Больше беспокоиться не о чем — гость, без сомнения, останется доволен. Донецкий ресторан должен быть «при отеле» и называться Golden Palace VIP Lounge. обязательные элементы: бархатная обивка, золотые вензеля, крахмальные салфетки и очень белые перчатки официантов. концепцию заведения придумывать не нужно. о том, чтобы заимствованные 188

Book.indb 188

идеи стыковались между собой, можно не заботиться — в моде эклектика. Меню должно состоять из одних деликатесов: лучше всего соединить пять-шесть дорогих продуктов в рамках одного блюда и украсить цветочком из помидора и золотой фольгой. официант обязан уметь работать в двух режимах: по-имперски заносчивом (если гость не похож на Романа абрамовича) и подобострастно заискивающем (если похож). У ресторана, находящегося в крыму, одна стена должна быть виниловая, вторая — жестяная, а третья — из досок, перевязанных веревкой. Четвертая стена не понадобится — ее заменит вид на море. название должно быть жестко привязано к региону: «крымская русалка» подойдет. В меню обязательны шашлыки, беляши, рапаны и еще что-нибудь из рыбы. кроме того, сразу стоит указать стоимость каждого разбитого стакана. В начале сезона нужно кормить продуктами, оставшимися в глубокой заморозке с прошлого года. В конце сезона весь персонал уволить, ресторан разобрать, а все, что осталось несъеденным, заморозить снова — не за горами новый сезон. В меню киевского ресторана обязательно должна присутствовать итальянская кухня. а еще азиатская, грузинская, узбекская и, конечно, суши. Все это дополнить кальянами, караоке и спортивными матчами на больших экранах. на открытие ресторана нужно пригласить алена Дюкасса и группу Boney M. В пресс-релизе не забудьте указать, что владелец заведения — потомственный ресторатор в седьмом поколении. В ресторане должны действовать как минимум три акции из разряда «купи два блюда — третье бесплатно». Через год после открытия заведение следует закрыть, сменить название и кардинально изменить интерьер. кулинарную концепцию можно не трогать — достаточно иначе оформить меню. и, слава Богу, в каждом из описанных выше регионов найдется некоторое количество ресторанов, которые в эти стереотипы не вписываются. В них мы и будем заходить. Любовь к родине и ресторанная кухня — это все же немного о разном. f

FORBES

ФОТОо: DR

Что будет, если следовать ресторанным стереотипам?

№11 (33)

26.10.2013 4:20:40

Book.indb 189

26.10.2013 4:20:43

Клуб Forbes

Принципы Галицкого 11 октября в ресторане LEO члены клуба Forbes встретились с одним из самых успешных инвесторов, управляющим партнером российского венчурного фонда Almaz Capital Александром Галицким. Вот несколько принципов, по которым Галиц‑ кий отбирает компании для инвестиций: • Ориентация на большой рынок. Если компания работает на рынке емко‑ стью в $10–50 млрд, ошибиться сложнее.

• Защищенные технологии. Когда‑то мы cделали первую в мире промыш‑ ленную VPN… взломав Microsoft!

• Честные люди. Это очень важно, ведь высказывая свою точку зрения прямо, они помогают тебе. Партнерами события стали швейцарский банк UBS, Tsarsky City Resort и конференция «IDCEE. Интернет-технологии и инновации».

Вячеслав Иванов

Юлия Хомич

Евгения Днепрова

Андрей Золотарев

Теймур Багиров и Григорий Шверк

190

Book.indb 190

Виктория Тигипко, Борис Ложкин

Андрей Логвин

Евгений Черняк

Владислав Рашкован

Том Бронфельд

ФФото: Николай Волошин, Олег Терещенко

Александр Галицкий и Михаил Котов

Евгений Уткин

FORBES

№11 (33)

26.10.2013 4:20:46

Book.indb 191

26.10.2013 4:20:48

МЫСЛИ — о времени

Всему свое время… время разрушать, и время стро‑ ить; время плакать, и время смеяться… время раз‑ брасывать камни, и время собирать камни; время об‑ нимать, и время уклоняться от объятий; время искать, и время терять; время сбе‑ регать, и время бросать… время молчать, и время говорить; время любить, и время ненавидеть; время войне, и время миру.

——Книга Екклесиаста 3:1–3:8

Мы сократили количе‑ ство рабочих часов почти вдвое по сравнению со временами столетней давности. О таком количе‑ стве свободного времени, как у нас сегодня, наши предки не осмеливались и мечтать. И что же? Мы не знаем, как использовать это недавно приобретен‑ ное свободное время: мы стараемся убить его и радуемся, когда заканчи‑ вается очередной день.

——Эрих Фромм

Большинство людей прояв‑ ляют интерес к акциям в те периоды, когда это делают еще очень многие. А между тем время действовать на‑ ступает в тот момент, когда этого не делает никто дру‑ гой. Вы не можете покупать то, что популярно, и при этом преуспевать.

——Уоррен Баффетт

Самое важное — сделать хоть что‑то для дости‑ жения успеха, и сделать это прямо сейчас. Это и есть самый главный секрет — несмотря на всю свою простоту. Потрясающие идеи есть у каждого, но редко кто делает хоть что‑то, чтобы воплотить их на практи‑ ке, причем прямо сейчас. Не завтра. Не через не‑ делю. Сейчас.

——Нолан Бушнелл

Денег, которые я зарабо‑ тал, хватит мне до конца жизни, если я умру сегодня в 16:00.

——Хенни Янгман Время дороже денег. Вы можете заработать больше денег, но не можете полу‑ чить больше времени.

——Джим Рон Не говорите о том, что у вас нет времени. Времени у вас ровно столько же, сколько его было у Микеланджело, Леонардо да Винчи, Томаса Джефферсона, Пастера, Хелен Келлер, Альберта Эйнштейна.

——Джексон Браун — младший

192

Book.indb 192

Перегруженный, сверхнапряженный руководитель — лучший руководитель, потому что у него нет времени, чтобы вмешиваться и беспокоить людей по пустякам

— Джон Фрэнсис «Джек» Уэлч — младший …я смотрю в зеркало каждый день и спрашиваю себя: «Если бы сегодняш‑ ний день был последним в моей жизни, захотел ли бы я делать то, что соби‑ раюсь сделать сегодня?» И как только ответом было «нет» на протяжении нескольких дней подряд, я понимал, что надо что‑то менять.

——Стив Джобс

Настоящие миллиардеры никогда не стремятся то‑ ропить время, потому что жизнь — очень хорошая штука, но, к сожалению, очень короткая.

——Дональд Трамп

В большинстве случаев люди вырываются вперед, используя то время, кото‑ рое остальные используют впустую.

——Генри Форд

Сколько раз напоминать тебе, что работа не сделает тебя богатым? Что богатым становятся в свободное время?

——Эндрю Карнеги

Хорошо организованное время — это верный при‑ знак хорошо организован‑ ного ума.

——Робин Шарма

FORBES

Экономить свое время легче всего за счет чужого.

——Владимир Лебедев Иногда я завидую мертве‑ цам: у них полно свобод‑ ного времени.

——Роберт Де Ниро Пока вы не сможете управ‑ лять своим временем, вы не сможете управлять ничем другим.

——Питер Друкер Время, потерянное с удо‑ вольствием, не считается потерянным.

——Джон Леннон

ФФото: Jean-Christian Bourcart / Contributor / Getty Images / Fotobank.ua

Время — это единственное, что нельзя накопить, оно не сохраняется и не увеличивается. Его можно только обменять — на деньги или на знания. Время — это вообще самое важное.

——Тадао Ямагучи, «Путь торговли»

№11 (33)

26.10.2013 4:20:49