Być albo nie być?

Targowe dylematy

Trzy elementy są bezwzględnie potrzebne, aby stworzyć dobre targi branżowe: wystawcy, odwiedzający oraz organizacja, która jednych i drugich powiąże, zadba o sprawy organizacyjne i promocyjne i, oczywiście, zapewni imprezie powierzchnię wystawienniczą. Niby to takie proste, jednak w branży „kominkowej” zaledwie kilka targowych eventów uzyskało najwyższe notowania.

I na te najlepsze targi docierają zainteresowani praktycznie z całego świata, a odległość nie stanowi problemu. Tak się jakoś składa, że te najlepsze imprezy powstały głównie dzięki inicjatywie przyszłych wystawców, producentów i handlowców.

Targowe sukcesy

Gdy niemiecka branża instalacyjna poczuła się na siłach, aby promować swoje produkty na świecie, zainicjowała targi ISH we Frankfurcie, które stały się wiodącą na świecie imprezą branży HVAC+ WATER (ogrzewanie, wentylacja, klimatyzacja, woda). Organizatorem targów została doświadczona firma, MESSE FRANKFURT. Liczby z ISH 2019: 2551 wystawców, z czego 665 to wystawcy zagraniczni, 280 000 m² powierzchni, 188 234 odwiedzających, z czego 46% z zagranicy. 517 jumbo jetów 747 byłoby trzeba, aby wszystkich zmieścić.

Gdy producenci urządzeń grzewczych na paliwa stałe z Północnych Włoch poczuli, że ich potencjał produkcyjny znacznie przekracza krajowe potrzeby, postanowili stworzyć platformę targową, głównie dla siebie, ale też otwartą dla innych. Organizatorem została firma PIEMMETI z Padwy, a hale targowe w mieście Romea i Julii zapewniła VERONA FIERE. Tak powstały targi PROGETTO FUOCO w Weronie, największa na świecie impreza dedykowana głównie ogrzewaniu drewnem i pelletami. Progetto Fuoco 2020: na powierzchni 125 000 m², 800 wystawców (40% z zagranicy), 3 500 urządzeń, w tym 300 działających, 61 199 odwiedzających, w tym 16 140 obcokrajowców z 77 krajów.

ISH i PROGETTO FUOCO to – jak dotąd – zdecydowani liderzy, jeśli chodzi o branżę kominkową. Oczywiście jest w Europie wiele mniejszych, chociaż niekiedy ciekawych eventów. Należy do nich z pewnością KOK AUSTRIA w Wels, targi o wyraźnie zduńskim profilu. Nie mogło być inaczej, skoro targi te powstały jako impreza towarzysząca dorocznemu zjazdowi KOV (stowarzyszenie austriackich zdunów). Do bogatego asortymentu ceramiki piecowej (kafli) i materiałów zduńskich, w czym Austria jest bez dwóch zdań liderem, dołączyły inne materiały i urządzenia, z których zduni korzystają coraz częściej, bo przecież zdun żadnej pracy się nie boi. A więc na targowe hale Messe Wels trafiły nie tylko piecowe, ale i kominkowe wkłady oraz piecyki wolno stojące. Ba, nawet kominki gazowe, elektryczne, na bioetanol – wyśmiewane dotąd przez zdunów „tradycyjnych” – tam się pojawiać zaczęły. Kilkudziesięciu wystawców to może mało, ale jeśli jest to skondensowana dawka specjalistycznych wyrobów, a dodatkowo na towarzyszącej targom konferencji można czegoś ciekawego się dowiedzieć, zaś wieczorem poplotkować i pobawić się w zduńskim gronie, to oczywiste jest, że do Wels ściągali zduni nie tylko z Austrii, ale i z Niemiec, Czech, Słowacji, Węgier, a nawet z odległej Kanady czy USA; również z Polski. Targi FLAMMEXPO w Lyonie poświęcone kominkom, piecykom, piecom i kotłom na biomasę, które stanowią część budowlanych targów BEPOSITIVE , to ważna we Francji impreza. Francja była przez wiele lat jednym z liderów europejskiej branży kominkowej, ale nawet teraz, gdy oddała duży fragment nie tylko europejskiego, ale nawet swojego wewnętrznego rynku producentom z innych krajów, to wciąż jest tam co roku miejsce dla tysięcy udomowionych ognisk i dla drewna, na dodatek wspieranych mocno przez władzę. W roku 2019 na 650 wystawców BEPOSITIVE aż 140 stanowili wystawcy „kominkowi”, z czego 32% przybyło z zagranicy.

Wracamy z wycieczki po Europie do Polski. Międzynarodowe

Targi Poznańskie, firma z dużymi tradycjami wystawienniczymi, przygotowała kilka udanych edycji targów MTP KOMINKI w Poznaniu. Początkowo towarzyszyły one targom

INSTALACJE, później BUDMIE, największym w Europie Wschodniej targom budowlanym. Były Złote

Medale Targów KOMINKI, były POLSKIE PREMIERY TARGOWE, były konferencje w międzynarodowej obsadzie i Gala PŁOMIENIA ROKU ŚWIATA KOMINKÓW, były…

Pandemia zmieniła targi

Pandemia COVID-19, która od wiosny 2020 objęła Europę, zmieniła wiele… lockdown, wstrzymanie produkcji lub poważne zakłócenia w łańcuchach dostaw, no i pozostawanie znacznej części społeczeństwa w domu nie tylko z powodu zakażenia, ale „na wszelki wypadek”. Zdalna nauka, praca w domu, popularne home office, zakupy przez smartfony z dostawą pod drzwi i takież „zdalne” wizyty w restauracjach stały się codziennością dla milionów ludzi.

Miejsca na targi w tym wszystkim już nie było. Jeśli nawet były podejmowane próby imprez online, wykorzystujących informatyczne nowości (ISH DIGITAL), to nie można ich ocenić jako pełnowartościowego zastępstwa. A przecież branżowe imprezy targowe to istotne elementy promocji firm i ich produktów. Jeśli chcemy nawiązać kontakty handlowe, poszukać atrakcyjnych produktów, poznać nowości, dotknąć, na dodatek mieć możliwość szybkiego porównania ofert wielu producentów w jednym miejscu, to ODBYWAJĄCE SIĘ W REALU targi, dobre targi, są doskonałym i trudnym do zastąpienia miejscem.

Powrót nie jest prosty Pandemia Covid zaczęła się tuż po Progetto Fuoco 2020 (19−22 luty), a targi PROGETTO FUOCO 2022, które odbyły się w dniach 4−7 maja 2022 roku, były pierwszą dużą imprezą branży kominkowej i ogrzewania drewnem oraz pelletem po długiej i wyczerpującej przerwie.

W dniach 25−27 stycznia odbyły się targi KOK AUSTRIA w Wels. Tutaj przerwa pomiędzy edycjami była o rok dłuższa (edycja 2019, a potem w 2021 się nie odbyły), a cztery lata to w każdej branży, również kominkowej i zduńskiej, bardzo długo. Jednak covidowe zwolnienie tempa plus długie listy oczekujących na kominki w wyniku kryzysu energetycznego spowodowanego agresją Rosji na Ukrainę sprawiły, że rewolucyjnych zmian technicznych nie dało się zauważyć. Natomiast z pewnością w Wels pojawiła się mniejsza ilość wystawców i ukryć tego nawet większe stoiska i szersze przejścia nie były w stanie.

Nawet taki „pewniak”, jak targi ISH, pogodzić się musiał z odejściem niemal wszystkich kominkowych wystawców wypełniających przez wiele edycji halę 9.2. Ba, nawet były tam tworzone „listy rezerwowe”, tak wielu było chętnych, by pokazać się we Frankfurcie. ISH nie pożegnało się całkowicie z paleniskami na drewno, odeszły wprawdzie kominki, ale hala 11 jest teraz HOTSPOT WOOD ENERGY. Będą tam pokazywane kotły na biomasę oraz rozwiązania hybrydowe, łączące drewno i pellety z innymi ekologicznymi systemami ogrzewania.

A co stało się z kominkami?

Kominki, drewno, pellety, piece i piecyki, wbrew nadziejom niektórych (szczególny ukłon w stronę polskich „antysmogowców”) jednak nie zniknęły z targowych hal. Jednak tym razem będą to hale targowe… MESSE LEIPZIG. W dniach 17−19 kwietnia

2023 roku odbędą się w Lipsku targi

WORLD OF FIREPLACES, gdzie udział zapowiedzieli nie tylko „dezerterzy” z Frankfurtu, ale również wielu innych, zupełnie nowych wystawców. Organizatorzy targów do początkowo planowanej jednej hali, dodali drugą, aby wszyscy chętni(?) się pomieścili. Zapisanych wystawców jest już ponad 150, a podobno jest też… lista rezerwowa. Organizacje branżowe, które tę przeprowadzkę kominków zainicjowały, zacierają ręce, bo w Lipsku zanosi się na gorącą kominkowa fiestę. A więc można odnieść wrażenie, że po covidowej przerwie firmy kominkowe uznały, że nie wszystko da się załatwić sms-ami, e-mailami, zoom-em, siedząc w kapciach w fotelu. Z rozmów z przedstawicielami firm wynika, że niecierpliwie czekali na fizyczną możliwość spotkań, rozmów i pokazania tego, co mają najlepszego. Z drugiej jednak strony, covidowe doświadczenia wprowadziły informatyczne uzupełnienia i wzbogacenia do spotkań firmowych oraz przekonanie, że wiele spraw można załatwić, korzystając z telefonu i internetowych łączy. Ba, takie rozwiązania mogą przynieść znaczne… oszczędności finansowe. A w czasach kryzysowych pozycja księgowego w firmie bywa ważniejsza od konstruktora, a cięcie kosztów liczy się bardzo, czasami bardziej od atutów targowej promocji.

Jaka więc będzie finalnie przyszłość kominkowych targów, które się rozwiną, które przetrwają, a które upadną, jakie utrwalą się na dłużej proporcje spotkań B2B w realu i online, okaże się pewnie po tym i po kolejnym sezonie, kiedy wypełniona zostanie pocovidowa lista imprez, z których większość przecież odbywa się w cyklu dwuletnim. wh