ก ก ก ก ) & ก *! "# +"# , )* ก & $ก % & '' (ก ก ก ! "# ก ก ก % ก % & % /) ก ) ก - . * ก & . )ก +"# * . ก # ก ) % " ก , )ก
ก 0 . * ก &
. ) % &. )* ก & . %* ก & " ก ก *!% ก % ( -# ) % ) ก *!% ก . ก ก ก *!% ก & %ก 3 ก 0 ก0 4 , + ! ). * ก & ) . 56ก & . 0 ) 2
ก6 -# - . .
1. 0 ก ! /0 ก 2. ก ) /0 ก 3. ) (Resume) 4. 0 % '+-* 5. 3 (=!. -#% -# /) ), )ก 6. - % ) #) ก ). "# )& ก ก (! 7. ก ก ,@5( + *! 3
ก 0 . * ก &
9.00 . 12.00 . 15
4
ก ). * ก & -#% & & & #). % & ก . ) " ก &+- . * ก & * A ' Bก5!
5
ก ). * ก & -#% % ) &) C 4% & )
-. 0 ) ? 6
ก - & % 0 . * ก & • • • • •
- กE ก -# % 4 4% - . * ก & ก ก6 ก +"# "# ) ก " % 7
, + ! ). * ก & 0 + %. ) % . . ) + ก ก ก ) + % + '+ & 0 + % & )ก F * ก & E )ก + % & $/ G G G G
H
0 . ก % -/ "# 4
)ก )
)ก ก0 4 4 ? )ก % I -/ 4 ? )ก % , & ก IJ -#. ? )ก . ) % 4 ?
)ก %
)ก )ก -# ) )ก ก /0 )&0 ก
3 ) !
9
ก ก ก - - ),% .*- ! ก5! 0 )
ก * ก & -# ก ก * ก &
ก & % 0 . * ก &
ก
ก
ก % ก %
ก %
ก ก " ก
. ก " ก
ก . 0 ก)
. # 4 . ก )
ก )
10
ภ& %ภ+ )ภ*! . % Environment 55MM1s 1s ++11TT
Man Man Money Money Vision && Vision P O S D Co R B Machine Machine ภภMission && Mission Method Material Material"#"#$$% % && ' ' Objective Objective Mind Mind ()()"" $ $* * $$+*+* Time Time "./ "./
Customer Customer
11
ภ!"#$ : &' ( ) * +!,ภ-., 0 12++ 3 4.
ภ! SWOT & Key Success Factor (ภ'.& 0 E& -# 0 ')
12
SWOT ANALYSIS ANALYSIS SWOT S = STRENGTH W = WEAKNESS O = OPPORTUNITY T = THREAT S W O T
& % % / & %. E) & %% / & % & % ก % / , ก & %% /
ก ! ) !ก 0 q r ก ! ก ) !ก 0 q r
100 100 /)/) + + 100 100 /)/)
13
SW OT ANALYSIS SWOT ANALYSIS & & %%. E . E)) SS STRENGTH STRENGTH
& & %% W W WEAKNESS WEAKNESS
4% t t&&& & 55MMus us
44PPus us MM-- PP-- MM-- ก (! ก (! " "# # ) " ) " P- , ) ) P- , ) ) MM-- ) ) PP--+ + ) )& ) )& %%&0&0 MM-- 3 3 %% MM-- ก )) ก ก กก% % PP--ก
, ก , ก OO OPPORTUNITY OPPORTUNITY
TT THREAT THREAT
t t&&& & ก ก 4 4% SS-- )) FF * * TT-- , , , , EE-- 56ก 56ก && PP-ก " -ก " ))กz กz GGyy ! !
CC-- . . )) BB-- x x"/ "/ SS-- PP-- - - ก ก Sub Subyy %. %.
KSF
14
. % ก %
15
. % )ภ. ) ภ( 5 - Forceus) . ) New Potential Entrant )
0 &ภ) )
H ) / 3 % Supplier
0 &ภ) ) x"/
. ) t&& Rivalry
ภ5( . % ภ. )
ภBuyer
) %.
%. . ) Substitute
16
)& ) +- * ก & . (=! % / ก0 4 F (=!
/ . 0
/ & ' ,
/ #
/ % )
% ก0 4 0 ก ) / %
17
)& ) +- * ก & . (=! % / ก0 4 F (=!
/ . 0
/ & ' ,
/ #
/ % )
% ก0 4 0 ก ) / %
18
+ + / + )ก *! ) . ก ) )* ก & " #0 " ) ~ ก ,% + & %. E) F )* ก & ) 4% - ก . ) . F 4 - -# / % 19
H Strategic Target
ภ*! 3 . ภ) ภภIndustry-wide % ~ ภParticular segment
ภ4% - + )ภ*! Strategic Advantage ภ5( % -# ภUniqueness
#0 Low Cost
) . ภ) 0 -# - #0
Differentiation Overall Cost Leadership
) ภ~ ภFocus 20
(=!/ ก / ( - # ก ? % . % ก . ) )4 & % & 4% 4 - *-ก0 % )4 & ) -#4 ) & ก & ก 4% )4 & & ) & x"/ % *- % - + & 4 ก % $/ )
. ก %
21
&ภ% 4 Pus + 4 Cus
Product Price Place Promotion
Customer Cost Convenience Communication Crisis 22
4 Pus Product Price Place Promotion
14 Pus
= Product & Service, Packaging, = People, Positioning , = Product Brand, Product Image = = = = = = = =
List Price Discount Price Psychology Price Physical Place Distribution Place Sale Promotion Advertising Promotion Public Relation
23
ภ% ( ภ5( 4 ! +"# - & (=! % ภภภ(=!
(The Four Pus of the Marketing Mix) ภ% . )&0 ) )
Product ภ% +"# )"# 4 +"#
+ ) )&0
ภ% (Marketing Mix)
Price
% H (Target Market)
Place Promotion
ภ) ภ,@5( ภ,% ภ) ภภ+ 24 *!
ก ก H ก ก " x-# "/ &0 x"/ # 0 ก ) " ก -#4 4% x"/ &0 " ก x"/ -# 5 % ) # & ก ก ก 25
) + & ก ) ก %. %" I. ก ก ก
.).
ก. .
1.).
. .
.).
. .
ก.).
.).
ก. .
.).
. .
$.).
1. 1.1 1.2 - - TV. - 2. 1. 2.
3. 4.
- CUT OUT ! "# $
P.O.P. % ก & - & '(
- & % - % % )* ) ก , ก )% ,.$ )% ก /
0 0
26
ก ก ก - - ),% .*- ! ก5! 0 )
+ & )ก % I I -# 1 ) ก % 40,000 ,@5( 50,000 ) %" ก) 160,000
I -# 2 20,000 30,000 160,000
I -# 3 10,000 10,000 220,000
I -# 4 10,000 30,000 220,000
I -# 5 10,000 10,000 350,000
27
(ก (! % 19 1-5
I -# 1 &0 ก ก *! - 5 B5
@ %
* 28
ภ5 , , -
Inputs ; ) . ; 3 % & (=! ; )) ; "# )& ภ; % ; ; ภ-# - )ŕ¸
Process ภภ. ) "# # (
Outputs ; ; ภ; ;+"# - ) ; -# ; ;
29
กระบวนการผลิต แรงงาน เงินทุน วัตถุดิบ
เครื่องจักร เทคโนโลยี เทคนิค
ผลผลิต ผลพลอยได
สินคา/บริการ
ปจจัยนําเขา
กระบวนการแปรรูป • รังไหม
• ปนดาย
• เสนใยสีตาง ๆ
• เม็ดฝาย
• ยอมสี
• ผาผืน
• เปลือกไม
• ทอผา
• เสื้อผา
• ผลไม
• ตัดเย็บ
• เครื่องใช
•เชื้อเพลิง น้า ํ
• ตรวจสอบ
• ฯลฯ
30
ภ*! ภภProduction Strategy
1. Best Quality
) ( -# 2. Over All Cost Leadership ) #0 3. Delivery On Time
) )
4. Flexibility
) "% ŕ¸
31
. ! ". #! $ -# /), )) . 0 ก) . . &0 ก % % )
4 ( 500
)
3 +- ) - 0 ) H 0 &
-#. ก .%%
32
. ) " , ))
) กE 3 %
) 0 E&
) , ) & -
) ก.
& % 3
0 ก)
. / ก . ก
34
, + ! )ก ( • % + & ) ) !ก • % • 0 4% -# /)4 • 0 ก ก 0 ) %- $/ 35
Human Resource Management & ) + - ภ) POSDCoRB
MAN -#ŕ¸
ภ*! *
7u : -> " ภ-> ) -> -> "# -> ภ-> . ŕ¸
Technology Oriented Labor Oriented
36
Put the Right Man on the Right Job, at the Right Place, in the Right Time. Man is Man. He is not just a Physical Resource. Make Man be Happy in the Work Place and in His Home. 37
Money Financial Management * " !) * 0 ) - ) % & ) ภ0 4 % - Cash Flow & Budgeting - ) -#4% . + 4 Fund Flow ...
**ภภ*!*!ภภ) ) == " " ภภภ) ภ) ) ) " " %0%0 ภภ-- ) ) ภภ== + + ) ) ' ' -# -# )) " " ) ) & ภภ0 & ภภ0 4 4 -- ) ) ภภ==ภภ) ) ภภ% % % % ภภ! ! 38
The End
39