Teorie plánovaného chování (Ajzen, 1985) nám radí, že pokud chceme, aby naše persvazivní apely nevyšly vniveč, musíme přesvědčovaným také ukázat, co přesně mají vykonat. Jak jsme si již v kapitole o této teorii řekli, může se nám podařit u člověka změnit postoj, ale pokud tento člověk neví, jak chování korespondující s postojem vykonat, tak ho nevykoná. Kandidátka do Evropského parlamentu JUDr. Andrea Češková tuto informaci dobře uplatnila. V její situaci totiž nestačilo tvrdit něco ve smyslu „Volte mě“. Aby dosáhla svého cíle, nutně potřebovala preferenční hlasy. Proto právě na žádání o preferenční hlasy byla její kampaň zaměřena. Chytré například bylo zobrazení volebního lístku se zakroužkovaným hlasem. Již víme, že nestačí říct „Volte mě“. A pokud náhodou nestačí říct ani „Dejte mi preferenční hlas“, tak ukázat, co a kde se má zakroužkovat, by již stačit mohlo. Jelikož se JUDr. Češková do Evropského parlamentu dostala a přeskočila díky preferenčním hlasům i své kolegy, můžeme usuzovat, že její kampaň byla vskutku úspěšná. Zdroj: www.ods.cz.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS184513