Expert
OEM MAGAZINE
OEM magazine
April 2015
EVENT
Kramp Smart Business Event 2015 Ook dit jaar houdt Kramp in Nederland voor klanten uit de Benelux enkele OEM Events. Donderdag 11 juni vindt het Kramp Smart Business Event 2015 plaats in samenwerking met de Hogeschool Arnhem Nijmegen (HAN) in Arnhem. Later dit jaar volgt nog de OEM Engineeringdag. Op het symposium Kramp Smart Business Event 2015 staan Lean en Quick Response Manufacturing (QRM) centraal, twee gerelateerde aanpakken voor het verbeteren van bedrijfsprocessen. Lean is vooral gericht op het verwijderen van verspillingen. Bij QRM staat het verkorten van doorlooptijden centraal.
Direct aan de slag Spreker Jannes Slomp houdt een lezing over de Extended Enterprise, waarin hij stilstaat bij de toekomstige uitdagingen voor OEM’s. Vervolgens geeft Kramp zijn visie op het faciliteren van bedrijven die LEAN willen werken. Na het symposium kunt u direct met de materie aan de slag binnen uw bedrijf. Wilt u meer weten over het Kramp Smart Business Event 2015? Neem dan contact op met uw accountmanager bij Kramp.
Workshops en praktijkvoorbeelden Op het symposium zal naar voren komen wat de werkzame principes zijn van beide benaderingen. Verder komen voorbeelden uit de praktijk aan bod en worden de deelnemers uitgenodigd deel te nemen aan diverse workshops. Tijdens een van de workshops wordt een LEAN/QRM game gespeeld en de andere sessies behandelen de onderwerpen Road Map Technology en 3D Printing.
EVENT
Klant van Kramp wint Britse LAMMA Award In Engeland werd het beursseizoen van 2015 afgetrapt met de LAMMA Show die voor de tweede keer gehouden werd op de nieuwe locatie in Peterborough. Met meer dan 40.000 bezoekers en meer dan 1.000 stands is LAMMA de grootste jaarlijkse agroshow in het Verenigd Koninkrijk.
GROTE BELANGSTELLING VOOR CILINDER CONFIGURATOR OP SIMA
OEM MAGAZINE
April 2015
De Kramp stand op SIMA in Parijs bood eind februari het perfecte platform om de Cilinder Configurator op de Franse markt te presenteren. Deze nieuwe innovatieve online tool kon rekenen op de nodige belangstelling van zowel bestaande als nieuwe klanten. Velen waren zeer geïnteresseerd in de vele voordelen van de configurator, die eind 2014 tijdens Kramp Open op onze vestiging in het Duitse Strullendorf voor het eerst aan klanten en relaties werd getoond. De meeste reacties van bezoekers hadden betrekking op het gebruiksgemak en de snelheid waarmee cilinders geconfigureerd en besteld kunnen worden via de webshop. Een ander groot voordeel is dat informatie over de prijs en levertijden direct beschikbaar is. Op de stand gingen klanten en onze account managers in gesprek over aanvullende technische wensen en behoeftes in de markt. Technische services Verder konden bezoekers kennismaken met onze technische services op het gebied van Engineering, Sourcing en Setlevering. Met name over deze laatste service werden veel vragen gesteld, door klanten die zoeken naar mogelijkheden om hun Total Cost of Ownership te reduceren. Uiteraard werden op de stand naast onze cilinder producten ook componenten voor hydrauliek en aandrijftechniek getoond.
Net als vorig jaar konden lage temperaturen en een ijzige wind niet verhinderen dat LAMMA opnieuw een mooie mix van bezoekers wist te trekken. Dit leverde het perfecte publiek voor het presenteren van de nieuwste producten en diensten. Leveranciers, klanten en fabrikanten gingen met elkaar in gesprek en dit leverde voor veel partijen waardevolle feedback op.
Links: Olivier Croix Managing Director, Monroc Rechts: Manfred Nelskamp Product Group Manager, Kramp
Samen waarde creëren
Cultivating Solutions Eén van de exposanten was Cultivating Solutions. Deze klant van Kramp presenteerde op LAMMA met Genesis hun nieuwste grondbewerkingsmachine. Deze schijfkouter zaait in dezelfde werkgang en is geschikt voor precisielandbouw (CTF-systemen). Richard Scholes van Cultivating Solutions verwacht de eerste volledige machine, die ruim 13 meter breed wordt, tijdens het Cereals Event op 10 en 11 juni te tonen.
Partnerschap. Het maakt deel uit van ons DNA. Voortdurend zoeken wij naar mogelijkheden om nieuwe langdurige partnerschappen aan te gaan met leveranciers, klanten en andere partijen. In deze OEM Expert leest u meer over onze nieuwste samenwerking met de Franse as-producent Monroc. Door Monroc assen met Kramp producten en engineering te combineren, kunnen we voortaan innovatieve en klantspecifieke as-oplossingen bieden.
Meest innovatieve product De innovatieve mentaliteit van Cultivating Solutions leverde het bedrijf dit jaar de LAMMA Award voor het meest innovatieve product op (touchscreen bediening voor hun Titan cultivator). Dit is het derde jaar op rij dat een klant van Kramp deze award in de wacht sleept.
Meer informatie op www.kramp.com
Colofon Postbus 9 • 7050 AA Varsseveld expert.bnl@kramp.com • www.kramp.com
Cilinder Configurator Leverancier Trends & TCO Technisch en commercieel sneller schakelen
Monroc: de as-expert
Uw business case voor setlevering
Pagina 2
Pagina 3
Pagina 4
SIMA Parijs Innovatie en succes Pagina 6
Expert
OEM MAGAZINE
EDITORIAL
Voortdurend vooruitkijken Het eerste kwartaal van dit jaar ligt inmiddels achter ons, maar de uitdagingen voor Original Equipment Manufacturers (OEM’ers) blijven in het vooruitzicht staan.
MEER NIEUWS EN ACTIES OP WWW.KRAMP.COM
April 2015
LEVERANCIER
‘Technisch en commercieel sneller schakelen’
MONROC: de as-expert die weet waar het om draait
Sinds jaar en dag is Maweton uit ’s-Heerenberg (NL) klant bij Kramp. Deze OEM’er bouwt klantspecifieke oplossingen voor tal van sectoren zoals de food, logistiek, industrie en bouw. Sinds de lancering van de Cilinder Configurator maakt Maweton regelmatig gebruik van deze innovatieve online tool.
MONROC ontwerpt en fabriceert al bijna een halve eeuw assen, gecertificeerde remmen, ophangingen en multi-as systemen bedoeld voor rollend materieel in de agro-industriële sector. Het Franse bedrijf behoort tot de KERPRO familie groep, met in totaal 220 medewerkers en een omzet van 90 miljoen euro in 2013.
On-time machineproductie, ontwikkeling van nieuwe producten, cash flow, aftersales service en vaak beperkte middelen. Aan al deze uitdagingen voor OEM’ers zijn nu ook mondiale vraagstukken, onrust in bepaalde landen en valutakwesties toegevoegd.
Bij het ontwerpen van deze klantspecifieke oplossingen is veel engineering en kennis van componenten noodzakelijk. Maweton heeft voor beide aspecten specialisten in huis, maar in sommige gevallen moet extra kennis binnengehaald worden. “Deze toegevoegde waarde heeft Kramp altijd hoog in het vaandel staan en met hun productspecialisten kunnen we goed en snel schakelen. Dit is voor ons heel belangrijk en daar selecteren we ook onze leveranciers op”, vertelt Jos Schenning, directeur/technisch adviseur van Maweton.
Strategisch partnerschap In de huidige markt zijn snelheid in ontwikkeling en het omarmen van nieuwe technologie kritische succesfactoren om concurrerend te blijven en voorop te lopen in de markt. Ondersteuning van betrouwbare partners wordt daarbij steeds belangrijker om de efficiëntie te maximaliseren.
Snel en eenvoudig Die toegevoegde waarde ziet Schenning ook duidelijk terug in de Cilinder Configurator. “Voorheen gaven we aan de productspecialist van Kramp de specificaties voor een cilinder door en kregen we een aantal dagen later een aanbieding in huis met daarin de gewenste bouwmaten, slaglengte, druk en aansluitnippels enzovoorts verwerkt. Met de online tool stelt één van onze engineers snel en eenvoudig in een paar minuten een cilinder samen, die we vervolgens direct via het winkelmandje kunnen bestellen. Met de configurator kunnen we nu zodanig cilinders samenstellen, dat we in de constructie en montage tijd besparen.”
Tools en TCO In deze uitgave leest u meer over onze oplossingen voor deze beroepsgroep. Zo kan het verminderen van de ‘Total Cost of Ownership’ (TCO) een aanzienlijke kostenbesparing betekenen. Ook het versnellen van het ontwerp en de productie brengt enorme voordelen. Een van de tools die daar bijvoorbeeld aan bijdraagt, is onze Cilinder Configurator die al door veel klanten wordt gebruikt.
David King European OEM Business Manager
TRENDS
CILINDER CONFIGURATOR
3D, prijzen en levertijden Naast tijdwinst zijn ook de directe beschikbaarheid van prijzen en levertijden en step files (3D-tekeningen) voor het bedrijf van groot belang. “Al met al kunnen we nu zowel technisch als commercieel veel sneller schakelen. Met de mogelijkheid om de 3D-tekeningen te importeren in ons tekenpakket heeft Kramp een grote en noodzakelijke stap gemaakt. In de tool zijn de meest voorkomende configuraties verwerkt. Verbeterpunten en wensen koppelen we terug naar Kramp om zo bij te dragen aan de optimalisatie van de tool.” Easylink = C00852
De merknaam Monroc komt voort uit de namen van de twee oorspronkelijke eigenaren Monvoisin en Rochelande. Het bedrijf is gevestigd in het westelijke deel van Frankrijk, dicht bij Nantes aan de Atlantische kust. MONROC beschikt over twee productie locaties, één in Frankrijk en één in China. De klanten zijn fabrikanten voor mobiele apparatuur in de agrisector, constructie, grondverzet en mijnbouw.
Uitvoerig getest Naast ruim vijftig jaar ervaring met verspanen, draaien, frezen, lassen en montage is Monroc ook gespecialiseerd in onderzoek en ontwikkeling. De producten worden uitvoerig getest onder de meest zware omstandigheden om topkwaliteit te garanderen. Behalve de testen zet het bedrijf daar ook het eigen kwaliteitszorgsysteem ‘Monroc Control Search’ voor in. Hiermee worden producten vanaf het concept tot aan de productie en levering nauwkeurig tegen het licht gehouden.
WEBSITE c.kramp.com/K0Ceb
Verminder uw ‘Total Cost of Ownership’ met Setlevering Nog teveel ondernemingen zijn bij de aankoop van materialen volledig gefocust op de aankoopprijs. Om concurrerend te blijven, ligt de nadruk op efficiëntie en productiviteit. Met de berekening van de Total Cost of Ownership (TCO) brengt u alle directe en indirecte kosten van een proces of een product in beeld Op verschillende terreinen kunt u kosten besparen: technisch, logistiek, administratief en inkoop. Denk hierbij bijvoorbeeld aan leveranciersreductie, werken met optimale voorraden en het optimaliseren van administratieve en logistieke verwerking. Setlevering is voor dit doel een aantrekkelijke service. Setlevering door Kramp U bestelt vooraf gedefinieerde onderdelensets met slechts één artikelnummer en de volgende dag haalt u de complete sets uit de doos voor montage. De onderdelen die als eerste gemonteerd moeten worden vindt u bovenin de set, indien gewenst met instructies en uw technische tekening erbij! Kramp. It’s that easy. Uw Business Case Om de voordelen van Setlevering inzichtelijk te maken, maken onze specialisten graag een bedrijfsspecifieke business case voor uw onderneming. Deze omvat het berekenen van een TCO voor de huidige manier van assembleren vergeleken met wat onze Setlevering kost. We gaan na hoeveel het u kost om uw behoefte te bepalen, de prijzen te vergelijken, een order te plaatsen en op te volgen, de geleverde artikelen naar het magazijn te brengen en op voorraad te leggen en wat uw beheerkosten hiervan zijn. We timen die processen en verifiëren de interne staptijden. Tenslotte berekenen we de indirecte kosten van het intern klaar zetten van de goederen voor de productie en het opvolgen van de facturatie. Het eindresultaat is de besparing die u realiseert wanneer u met Setlevering werkt. Wilt u meer weten over de voordelen van Setlevering en onze overige technische services & business Solutions? Kijk op www.kramp.com en neem contact op met uw accountmanager.
VOORDELEN VAN SETLEVERING
KLANT AAN HET WOORD
• Op afroep bestellen en just in time
‘De beste prijs en levering op afroep’ Onlangs bestelde het Belgische bedrijf Joskin 100 bedieningsterminals van het merk Wachendorff bij Kramp. Joskin bouwt het grootste programma voertuigen voor het transport en de verspreiding van landbouwproducten ter wereld. Joskin is een grote internationaal opererende onderneming met productielocaties in meerdere landen. Innovatie en inspelen op de behoeften van klanten zijn de drijvende krachten achter het sterke merk.
geleverd Voortreffelijke service Wat voor Joskin ook interessant is, is dat zij de schermen niet in één keer hoeven af te nemen. Delvaux: “Kramp levert ze op afroep in batches van twintig stuks per keer. Toen aanvankelijk bleek dat we niet het juiste type terminal hadden gekozen, gezien de softwarelicenties, heeft Kramp de geleverde exemplaren direct vervangen en ervoor gezorgd dat we verder konden met de productie. Kortom, een voortreffelijke service.”
• Ruimtebesparing in uw magazijn • Vrijspelen van uw werkkapitaal • Tijdwinst (weinig tijd kwijt aan bestelling en handling) • Minder eigen voorraad (perfect afgestemd op uw behoeften)
• Optimaal bestelgemak (één artikelnummer voor uw bestelling i.p.v.
PRODUCTNIEUWS
MP Filtri - MPF serie retourfilters Wist u dat ongeveer 80% van alle storingen in hydraulische systemen veroorzaakt wordt door vervuiling in de hydraulische vloeistof? In mobiele en industriële toepassingen zien we maar al te vaak hydraulische circuits die niet de juiste vloeistoffiltratie hebben. Goede filtratie is een essentieel deel van het hydraulische circuit dat bijdraagt aan een lange levensduur en goede werking van de pompen, kleppen en motoren. De MPF serie retourfilters zijn ontworpen voor retourolie en worden op de tank gemonteerd om pompen en hydraulische circuits te beschermen tegen vervuiling. Met een werkdruk van 8 bar, debieten tot 750 LPM en meerdere schroefdraadverbindingen, vindt u in onze webshop altijd de juiste specificaties voor uw toepassingen. Easylink = C15417
de alle onderdelen apart) • Gedeeltelijk overnemen van de voorraadfunctie en magazijnfunctie door Kramp • Lage administratieve kosten (minder orders en facturen)
“We bestellen al jaren naar volle tevredenheid onderdelen bij Kramp”, vertelt Olivier Delvaux van Joskin. “Onlangs kwamen daar de Wachendorf terminals bij. Deze monteren wij op onze mestverspreiders, zodat de bestuurder de afgifte van mest naar wens kan reguleren. Sinds kort ontwikkelen we de software en besturing voor onze machines in eigen huis. Voorheen werd dat door een externe partij gedaan. We waren op zoek naar een leverancier voor de Wachendorf touchscreens en kwamen bij Kramp uit vanwege het simpele feit dat zij de beste prijs hadden.”
OPUS A3 Eco Basis plus MEER INFORMATIE OP WWW.KRAMP.COM
KRAMP. IT’S THAT EASY.