Magazine OEM MAGAZINE OEM
Février 2016
Your partner in OEM Faciliter le travail de nos clients. C'est l'objectif que nous nous fixons chaque jour. En plus des pièces de rechange, nous offrons également de nombreux services intéressants susceptibles de vous soutenir dans le domaine de l'ingénierie ou la réduction des coûts. C'est ce que nous avons mis en évidence sur notre nouveau stand OEM lors du salon Agritechnica de Hanovre. Ce message est aussi le fil conducteur de notre nouveau site internet OEM, dans lequel nous indiquons clairement la valeur ajoutée que nous pouvons apporter. Vous découvrirez d'autres informations à ce sujet dans le présent numéro du magazine OEM Expert.
Plus d'informations sur www.kramp.com
Campagne batteries Configurateur de flexibles Des marques puissantes et pleines d'énergie Page 2
Commander facilement vos flexibles Page 3
Webshop
Offre de services amélioré pour OEM Page 4
Lauréats
Nos clients remportent des prix Agritechnica Page 5
Expert
MAGAZINE OEM
Février 2016
ÉDITORIAL
Retour sur Agritechnica Pour la deuxième fois, l'équipe OEM de Kramp était représentée au salon Agritechnica par un stand spécial dans le hall Systems and Components. Cette année, le hall était l'endroit parfait pour présenter les solutions destinées au marché OEM. Le concept Systems and Components a été introduit en 2013 par DLG et est devenu en deux ans un concept technique et professionnel de qualité. Bref, un bon décor pour permettre aux acheteurs, ingénieurs de conception et propriétaires d'entreprise de se familiariser avec nos solutions dans le domaine de l'hydraulique et de l'entraînement. La nouvelle structure du stand s'est clairement traduite en un nombre croissant d'entretiens par rapport à 2013. De nombreuses entreprises perçoivent le besoin d'investir dans de nouveaux développements en matière d'efficacité et de réduction des coûts de production. Cette édition du magazine OEM Expert est donc presque entièrement consacrée à Agritechnica et aux principaux éléments de notre présentation au salon. Bonne lecture !
David King
WINE & TOAST EVENT
Découverte informelle de solutions et services innovants Avec un verre de bon vin à la main, nos visiteurs ont pu découvrir de manière informelle nos solutions et services destinés au marché OEM lors du Wine & Toast Event d'Agritechnica. Assist Drive était l'attraction principale, spécialement développée pour les producteurs de machines tractées qui sont utilisées dans des conditions difficiles. Les visiteurs de toute l'Europe semblaient fortement intéressés par ce système d'entraînement.
Des ingénieurs commerciaux étaient présents pour donner des explications. Ils ont expliqué aux visiteurs les gros avantages du Product Configurator, l'outil en ligne permettant aux clients de développer des vérins et des flexibles hydrauliques. La soirée était organisée par Kramp en collaboration avec Monroc et Sampo Hydraulics. Ces fournisseurs livrent les essieux et les moteurs de roue Blackbruin pour l'Assist Drive.
CAMPAGNE BATTERIES
Des marques puissantes et pleines d'énergie Avec les grandes marques Kramp, Varta et Optima, nous vous proposons la qualité de pointe que vous exigez en tant que client. Nous fournissons toutes les technologies de batteries : à électrolyte liquide, gel et AGM. Notre webshop propose plus de 350 produits pertinents.
European OEM Business Manager Nous faisons la différence en fournissant une qualité constante. Contrairement aux autres fournisseurs, nous ne choisissons pas d’acheter chaque année des batteries au prix le plus bas. Pour nous, garantir la qualité à nos clients est essentielle. Une qualité sur laquelle vous pouvez compter. Structure de recherche par marque/modèle En outre, il est important que vous puissiez commander rapidement et facilement la batterie qui convient à votre machine. La structure de recherche par marque/modèle du webshop vous dirige automatiquement vers la batterie recherchée. Livraison du jour au lendemain. • Entretien simple ou exempt d’entretien • Convient aux machines nécessitant une alimentation électrique importante • Grande résistance aux chocs • Grande longévité
PLUS D’INFORMATIONS SUR WWW.KRAMP.COM
CONFIGURATEUR DE FLEXIBLES
Commandez facilement et rapidement vos flexibles hydrauliques en ligne Après la présentation du Configurateur de vérins au SIMA en 2014, nous avons présenté le Configurateur de flexibles lors d'Agritechnica 2015. Sur le stand OEM de Kramp, nos visiteurs ont pu découvrir les nombreux avantages de cet outil en ligne.
Démonstration du Configurateur de flexibles au salon Agritechnica La grande différence avec les outils en ligne comparables est que ce configurateur ne reprend pas seulement les modèles courants. « Dans notre configurateur, vous trouverez toutes les options que vous souhaitez », explique Marcel Walvoort. En tant que Hydraulic Cylinder Solutions Manager chez Kramp, il a été fortement impliqué dans la réalisation du configurateur qui permet aujourd'hui aux clients de commander des vérins ou des flexibles hydrauliques. Pour les OEM mais également pour l'après-vente Le configurateur est conçu de manière optimale tant pour le service après-vente que pour les OEM. Walvoort : « supposons que vous deviez remplacer un flexible défectueux. Vous pouvez indiquer le nombre de tresses d’acier ou la norme EN internationale pour obtenir le flexible adéquat. En tant qu’OEM, il suffit de sélectionner la pression, la température, la résistance à l'usure et le rayon de courbure. Il existe également diverses options supplémentaires comme le nettoyage, la protection, l'étiquetage et les tests. »
Composition de kits de flexibles Il est également possible de composer un kit de flexibles. Ce kit reçoit alors un numéro d’article unique, afin de simplifier les commandes futures. Un autre grand avantage est que vous voyez immédiatement le prix. Il est également possible d'opter pour un délai de livraison plus court ou pour une livraison économique qui vous offre des avantages au niveau des prix. Le Configurateur de flexibles devrait être prochainement disponible sur le webshop. Nous vous tiendrons informés.
Cocher les options Pour commander des flexibles qui répondent parfaitement aux spécifications souhaitées, il suffit au client de cocher les options correspondantes. Après avoir répondu à quelques questions, le client est automatiquement dirigé vers le flexible adéquat. Après validation, la commande est placée dans le panier d'un simple clic.
Vous vous demandez comment ça marche ? L’easylink C00852 vous permet d'accéder le configurateur de produits, dont fait partie le configurateur de flexibles, sur le webshop. Vous pouvez commander rapidement et facilement vos vérins hydrauliques. Vous trouverez un guide complet de cet outil en ligne sur le webshop. Vous avez des questions supplémentaires? Envoyez-les à : configurator@kramp.com
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WEBSHOP
Offre améliorée de services sur les pages OEM FORMATION COMER INDUSTRIES
« Le partage des connaissances conduit aux meilleures solutions pour le client » La collaboration entre Kramp et Comer remonte à 1985. Depuis lors, Kramp est le distributeur européen de Comer pour les systèmes d'entraînement. Fin septembre, une équipe Kramp, composée d'ingénieurs commerciaux, de spécialistes produits et de spécialistes OEM, s'est rendue à Reggio Emilia pour suivre une formation dans l'entreprise italienne. La formation portait principalement sur les boîtes de vitesse, les prises de force, les entraînements planétaires, les essieux Powertrain et leurs applications. Le but de la session était d'apprendre à connaître le mieux possible la gamme complète de Comer pour finalement choisir les meilleures solutions adaptées au client. Selon Dante Baruffi, Central Europe Branch Manager, Comer Industries, le partage des connaissances est « essentiel pour une collaboration optimale. » Une connaissance fortement boostée « La formation technique chez Comer a fortement boosté notre connaissance des solutions d'ingénierie avancées », explique Simone JoostenSieverdingbeck, Product Group Manager chez Kramp. Hein Hogenhuis, OEM Assortment Manager chez Kramp, ajoute : « cet atelier a fourni des informations sur les produits et les applications, mais aussi sur la stratégie de Comer et son attachement à une qualité absolue. »
Afin d'améliorer l'offre de services destinés à nos clients OEM, nous avons actualisé les pages OEM sur le webshop. Dans cette nouvelle structure, nous montrons clairement que nous ne fournissons pas seulement des pièces de rechange, mais que nous pouvons apporter une plus-value intéressante dans différents domaines en tant que partenaire des fabricants OEM. Vous trouverez sur la page OEM des informations concernant les dernières innovations et possibilités de réduire les coûts, par exemple avec la livraison par kits ou le Total Cost of Ownership. Nous vous informons également sur les tendances du marché et les nouveaux produits. Site web www.kramp.com/be/OEM_fr
KRAMP. IT’S THAT EASY.
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MAGAZINE OEM
Février 2016
ÉVÈNEMENT
LAMMA Show 2016 Depuis plus de trente ans déjà, le LAMMA Show est le plus grand salon britannique de machines agricoles. Le salon se tient le 20 et 21 janvier sur le site de l'East of England Showground de Peterborough, à environ 80 kilomètres au sud de Newark. Le premier salon LAMMA, organisé en 1982 à Lincolnshire, a attiré une cinquantaine d'exposants et 2 500 visiteurs. Au cours des dix dernières années, le nombre de visiteurs (plus de 40 000) tout comme le nombre d'exposants (900) ont fortement augmenté. Bonnes affaires « Nous sommes heureux qu'autant d'exposants aient réservé leur stand très tôt en 2015 », explique Rupert Levy, directeur de Briefing Media, l'organisateur de LAMMA. « Cela démontre une nouvelle fois la qualité du salon. Elle s’est traduite par un grand nombre de visiteurs de LAMMA en 2015 et de bonnes affaires pour les exposants du salon. » Des informations supplémentaires concernant LAMMA 2016 sont disponibles sur le site www.lammashow.com
LAURÉATS
Plusieurs clients Kramp remportent des prix Agritechnica Chaque année, des récompenses sont décernées à Agritechnica pour les produits innovants. Cette année encore, plusieurs clients de Kramp ont été mis à l'honneur. Au nom de toute l'équipe OEM, nous tenons à féliciter de tout cœur les clients suivants pour leur récompense.
ZUIDBERG Frontline Systems - Prise de force avant à réglage continu
PEECON - Système de roues jumelées Peecon Gull Wing
ZUNHAMMER GmbH - Tonne à lisier ULTRA-LIGHT
Zürn Harvesting GmbH - Zürn i-flow
ROPA - R-Soil Protect - Châssis hydraulique avec nouvelle technologie de pneus pour la réalisation d’une récolte plus respectueuse du sol
Pfanzelt Maschinenbau GmbH - Pfanzelt Pm Trac 2380 4f
Thomas Leschik, Kramp Account Manager Sales OEM (d.) avec notre client Zürn Harvesting GmbH & Co. KG, Florian Löckle, Marketing
Fliegl Agrartechnik GmbH - Identification du véhicule grâce à la technologie de balisage
Horsch - Système d'équilibrage des rampes Horsch
Lemken - Câble réglable pour charrues semi-portées
Lemken - Système de calibrage automatique des semences
Kuhn - Kuhn Autoload pour l’enrubannage de ballots ronds et carrés Holger Hansch, Kramp Account Manager Sales OEM (g.) avec notre client Pfanzelt Maschinenbau GmbH, Peter Voderholzer, Marketing
AGRITECHNICA 2015
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