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MAGAZINE OEM
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Juillet 2015
LES CONCEPTS LEAN ET QRM AU CENTRE DU SMART BUSINESS EVENT
VISITE FOURNISSEUR
Nous avons testé pour vous: l’excellente qualité d’Alfagomma
Nous avons accompagné treize clients belges et néerlandais en Italie, afin qu’ils témoignent de l’excellente qualité des flexibles Alfagomma. La fabrication Après un accueil chaleureux, nous avons commencé la visite par une présentation de l’historique d’Alfagomma. Ensuite, le groupe s’est dirigé vers le laboratoire, où tous les composants du caoutchouc sont assemblés et où leur flexibilité, leur résistance à l'ozone et aux températures sont testées. Puis, nous avons visité la « boulangerie », où le caoutchouc des flexibles est fabriqué. Il y est mélangé au nylon et à l’acier pour former un flexible complet. Fascinant à voir ! Présentation technique Le jour suivant, nous avons visité l’autre site de production d’Alfagomma où les deux responsables de R&D et qualité ont fait une présentation technique du flexible hydraulique.
Une visite fructueuse Ce voyage a été très enrichissant pour tout le monde. Avant cette visite, certains clients ignoraient qu’Alfagomma était le plus grand fabricant de flexibles hydrauliques en Europe. Nous avons été impressionnés par le professionnalisme de l'entreprise dans son mode de travail et dans la série de tests effectués.
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Juillet 2015
Certains clients et partenaires Kramp ont été récemment invités au symposium HAN Lean-QRM, dominé par le Smart Business. Kramp était le principal sponsor de l’événement.
L'Easy Hydro Car (chariot de flexibles) de Kramp a également suscité un certain intérêt. Les flexibles hydrauliques atteignent de manière plus efficace la ligne de production. Nous sommes ravis du succès rencontré par ce voyage et souhaitons remercier nos clients et bien évidemment Alfagomma de vous avoir reçu. Ciao !
Le Lean manufacturing est une philosophie de gestion qui vise à réaliser la valeur maximale pour le client avec un minimum de gaspillage. Le Quick Response Manufacturing (QRM) peut être considéré comme la stratégie Lean des entreprises, qui traitent avec une grande variété de produits et de faibles volumes. Le QRM vise à réduire considérablement les délais.
Alfagomma est le plus grand fabricant de flexibles industriels en Europe. L'entreprise a été fondée en 1956. Elle compte actuellement 2 350 salariés et cinq sites de production en Italie, Malaisie, Chine, aux USA et au Brésil. Le chiffre d'affaires d’Alfagomma s’élevait à 320 millions en 2013.
Une journée digne d’intérêt L’intervention de plusieurs interlocuteurs clés, notamment Reinier Slöetjes et Erwin Volbeda de Kramp, et la tenue de quatre ateliers ont permis aux participants de découvrir comment booster les méthodes de gestion quotidienne de l’entreprise. Alexander Verhoeve de Siplo BV revient avec satisfaction sur cette journée : « dans notre entreprise, nous réfléchissons pleinement aux possibilités d’amélioration de notre production. Il est certain qu’une telle journée apporte des idées supplémentaires. C’était vraiment intéressant. »
DÉCOUVREZ LES PHOTOS c.kramp.com/Odjpk
ÉVÉNEMENT
Balayeuses BEMA : une excellente qualité depuis 75 ans
Smart Business
®
‘Donner corps aux concepts Lean et QRM’. Tel est le sens du symposium organisé conjointement par Kramp et l’École supérieure d’Arnhem et de Nimègue. Une cinquantaine de clients ont découvert à travers différentes sessions la marche à suivre pour améliorer en permanence leur société de production.
A clean product line.
Au mois de mai, BEMA, fabricant de balayeuses organisait un évènement de deux jours pour célébrer ses 75 ans d'existence. Sonja Koopman, managing director, se remémore l'histoire de l'entreprise. Les balayeuses de BEMA sont utilisées actuellement aussi bien dans l'agriculture, que dans la construction et sur les aéroports. L’évènement a réuni 400 distributeurs de toute l’Europe. Kramp entretient une collaboration de longue date avec l'entreprise. En 2014, Kramp a ainsi livré plus de 27 km de flexibles hydrauliques, 45 000 coupleurs et 5 000 moteurs hydrauliques à l'entreprise allemande.
Plus d'informations sur www.kramp.com
Expert Kramp Belgique • Klaverbladstraat 24 • IZ Zolder-Lummen nr 2209 expert.bnl@kramp.com • www.kramp.com
ROCdrive
Un couplage supplémentaire en cas de besoin Page 2
Projets Simple et ciblé Page 3
Un défi pour le marché
Smart business event
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Contrôler sa trésorerie
Concept Lean et QRM
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MAGAZINE OEM
ÉDITORIAL
Un travail plus efficace Selon les prévisions, la population mondiale devrait compter en 2050 environ 9 milliards de personnes, soit une hausse de plus de 30 % par rapport à la population actuelle. Une telle augmentation aura des conséquences considérables pour la production alimentaire. Quelles sont les perspectives d'avenir des fabricants de machines agricoles ? La demande alimentaire va subir une croissance exponentielle. L'efficacité est désormais de mise. Les fabricants d'équipement d'origine (OEM) doivent s'orienter vers une production plus intelligente et plus efficace pour répondre aux nouveaux besoins. Les machines devront également suivre cette tendance. Sur plusieurs points, Kramp aspire à proposer un service visant à faciliter le travail et à le rendre plus efficace. est pourquoi nous développons les livraisons en kits, le sourcing et les livraisons sur demande, le confirgurateur de vérins ainsi que notre collaboration avec Monroc/ Sampo. Avec ces partenaires, nous avons élaboré une solution Assist Drive générant une faible consommation de carburant et donc des avantages financiers et environnementaux. Le thème de notre Smart Business Event au mois de juin portera également sur un avenir plus efficace.
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Juillet 2015
UN DÉFI POUR LE MARCHÉ
INNOVATION ROCDRIVE
PROJETS
Un couplage supplémentaire
« En tant que partenaire, nous pouvons également proposer des solutions simples et ciblées »
MONROC possède une gamme complète d'arbres d'entraînement avec moteurs à pistons radiaux munis de freins certifiés (TUV Dekra). Le système d'entraînement ROCdrive établit sur demande un couplage supplémentaire vers l'appareil à tracter lors de conditions de travail difficiles. Là où d’autres combinaisons sont restées bloquées, ROCdrive permet d’avancer. Le dispositif unique de roue libre automatique de Black Bruin, permet également des déplacements à haute vitesse. Des charges élevées sur essieux sont possibles grâce à des paliers coniques ; les vitesses autorisées sont aussi élevées que celles que vous pouvez atteindre grâce à une application moderne. ROCdrive convient parfaitement à des applications pour l'agriculture, l'industrie forestière, les mines, les carrières et sur les chantiers de construction. C'est une manière pratique et simple de générer une force de traction supplémentaire, alimentée par l'hydraulique du véhicule tracteur. Les avantages de ROCdrive • Répartition de la traction sur la combinaison pour une meilleure adhésion sur les sols lisses ou collants. Pas de « principe de bulldozer » avec roues motrices. « Avec ma benne, je peux rouler sur des plaques lisses posées sur une pente, ce qui est impossible sans entraînement ». • Passages étroits : le moteur est monté dans le moyeu de roue laissant suffisamment de place entre le véhicule et le sol. Les dimensions sont adaptées. • Le système unique de roue libre des moteurs Black-Bruin ne nécessite quasiment aucune force de traction au poids mort ; contrairement aux systèmes d'entraînement mécanique. • Diminution de la consommation de carburant. • Réduction de la densification du sol, rendement amélioré des parcelles. • Le système d'entraînement de Monroc/Black Bruin est indépendant de la vitesse. En raison de l'entraînement hydraulique des moteurs, vous pouvez adapter progressivement la vitesse. • Principe Plug et play. Des essieux complets peuvent être aisément montés, également sur des véhicules existants. • La force de traction/de couplage est disponible directement à l'arrêt. Possibilité de mouvement direct avec force de traction supplémentaire élevée, aussi bien vers l'avant que vers l'arrière.
Je vous souhaite une agréable lecture.
David King European OEM Business Manager
NOUVEAUTÉ WEBSHOP:
Transmissions et composants Tuff Torq Huit des dix tondeuses autoportées et tracteurs les plus vendus sont équipés d'un système d'entraînement Tuff Torq. Depuis plus de 60 ans, Tuff Torq qui possède des bureaux au Japon, en Europe et en Amérique, est l'un des fabricants leaders sur le marché. Les produits de Tuff Torq sont utilisés par des grands fabricants OEM, comme Husqvarna, John Deere, Yanmar, MTD, Briggs & Stratton, Daedong (Corée), Foton Lovol et World (Chine).
Nicholson Machinery est un OEM implanté à Southery (Norfolk). Fondée en 1972, l'entreprise familiale fabrique notamment des machines à récolter et des effaneuses pour la récolte des oignons et des carottes. En 2014, Nicholson a présenté avec le « Clipper » son nouveau système de récolte pour les jeunes oignons. L'avantage de ce système est incontestable : un design simple pour éviter d’endommager les plantes. La machine à récolter est efficace et rapide car elle élimine aussi bien les fanes que les carottes. L'économie de temps réalisée avec cette méthode rationalisée est importante. Solution spécifique au client L'élaboration de ce projet a pris des années, du premier concept jusqu'aux tests constants en passant par les diverses modifications du produit. Le résultat final est un produit très demandé, qui peut être adapté aux souhaits du client dans une large mesure. Lors de la livraison du Clipper, Nicholson propose aux clients une mise en service personnalisée sur site ; les réglages adéquats sont alors ajustés en fonction du type de sol et du climat.
Conduites hydrauliques Kramp et Nicholson collaborent depuis des années déjà. Pour un récent projet, Kramp a courbé des conduites hydrauliques afin de relier divers moteurs hydrauliques. Ces tubes présentent un avantage par rapport aux flexibles : ils sont résistants aux pressions plus élevées et ont une durée de vie plus longue. De plus, Kramp fournit à Nicholson des composants essentiels, comme les pignons dentés, les arbres de prise de force et les raccords hydrauliques. Commandes sur demande « Auparavant, Nicholson achetait ses conduites auprès d'une autre entreprise, mais cela demandait un certain temps de livraison », explique Steve Medcroft, commercial chez Kramp. « Kramp a fait courber une grande partie de ces conduites dans son propre atelier. Nicholson peut donc tout simplement les commander en cas de besoin. Cet exemple montre clairement que nous soutenons les clients non seulement lors de projets haut de gamme, mais que nous pouvons également proposer des solutions très simples et ciblées ». http://nicholson-machinery.co.uk/
LA PAROLE AUX CLIENTS
Etre au plus près de ses clients. Etre au plus près de ses clients. Telle est la devise de Novag, entreprise régionale créée en 2011, dirigée par M.Frikha père et fils, implantée à Celles sur Belle dans les Deux-Sèvres (79). Ce constructeur qui dispose d’une petite structure conçoit et fabrique des semoirs innovants aux caractéristiques uniques. Face à un marché en plein essor, l’entreprise Novag optimise le maillage du territoire et répond aux besoins des agriculteurs en quête de matériels techniques et spécifiques de grande qualité. L’entreprise place au coeur de ses valeurs fondamentales la disponibilité et la réactivité, ce qui en fait un acteur de proximité apprécié par ses interlocuteurs. Si Novag intervient aujourd’hui sur l’hexagone, ses perspectives de développement se dessinent avec pour ambition de conquérir d’autres pays européens à moyen terme. Kramp apporte une solution globale et possède de nombreux atouts pour fidéliser ses clients. Novag apprécie en tous points le service offert par ce dernier à de nombreux égards: s’approvisionner chez Kramp est d’une grande souplesse et convient tout particulièrement à la taille de l’entreprise. Kramp lui fournit nombre de références essentielles à son activité : pièces de semoir, raccords hydrauliques, roulements, boulonnerie, éclairage… Kramp travaille à la réalisation d’une nomenclature de produits que Novag pourrait commander en un
Contrôler sa trésorerie Depuis la crise économique, les taux d’intérêt ont subi une hausse considérable dans la chaîne logistique. Ceci est dû au manque d’accès aux emprunts pour les OEM, ainsi qu’aux taux d’intérêts élevés. Ces raisons entraînent souvent un retard de paiement des OEM auprès des fournisseurs. A première vue, seuls les fournisseurs subissent les conséquences. Toutefois, les paiements tardifs diminuent leur volume de travail, ce qui réduit les possibilités d’innovation ainsi que la qualité des biens et services. Les fournisseurs tentent de répercuter leurs frais en augmentant les prix, ce qui a à nouveau un impact négatif sur les fabricants, tout comme l’allongement des délais de paiement. Trois solutions peuvent résoudre le problème: L'affacturage La première solution est l'affacturage, une technique de financement des créances. Cela implique que le fournisseur, en cours de facturation, transmette sa facture à une société spécialisée (le factor). En échange d'une commission, le fournisseur reçoit directement un acompte d'environ quatre-vingts pour cent sur sa facture. Il n'a donc pas à attendre le paiement de ces factures et libère ainsi un capital de travail. Une fois que les fabricants ont payé leurs factures, le fournisseur perçoit, après déduction de l’acompte, le montant restant. L'affacturage inversé L'affacturage inversé est la deuxième solution. La société d'affacturage détermine le risque de paiement sur la base de la solvabilité du fabricant et non sur celle du fournisseur. Cette mesure s'applique uniquement à des factures approuvées, afin de réduire le risque de factures non payées. Les réductions dynamiques Les réductions dynamiques constituent une troisième possibilité. Dans de nombreux cas, des fournisseurs acceptent un prix réduit en échange d'un paiement à l'avance par le fabricant. Plus le délai de paiement est court, plus la réduction est élevée. Même si les solutions évoquées contribuent à résoudre les problèmes d’intérêts élevés, c’est l’approche des partenaires qui prime. C’est en réduisant les frais pour le fournisseur qu’il peut trouver des avantages pour l’ensemble de la chaîne sous la forme d’innovations, d’amélioration des produits, d’une plus grande efficacité et par des prix compétitifs.
seul clic, afin de simplifier le processus de commande. Grâce à son site Internet très bien conçu et doté de réelles facilités de navigation, l’outil web marchand de Kramp séduit Novag pour ses multiples avantages. Kramp, c’est tellement simple! En savoir plus? www.novagsas.com
NOUVEAUTÉS PRODUITS
Le vérin à capteur de Kramp offre de nombreux avantages Vous pouvez désormais commander des vérins hydrauliques à capteur auprès de Kramp. Grâce au capteur, vous pouvez lire à tout moment la position du vérin et contrôler si le mouvement est correctement réalisé. Le vérin à capteur de Kramp est muni d'une entrée et d'une sortie universelle, ce qui le rend unique. Côté alimentation, ce vérin peut être alimenté en 12 ou 24 Vcc. Il en est de même pour la sortie, vous avez le choix d’une tension allant de 1-5V à 4-20 mA.
Tous les composants nécessaires à la construction modulaire du vérin sont en stock chez Kramp. Nous pouvons fournir des petites quantités de flexibles allant jusqu’à un mètre, dans les plus brefs délais. De plus, nous travaillons en ce moment sur l'intégration de ce type de vérins dans notre Configurateur de vérins en ligne. Ainsi, vous pourrez configurer rapidement et aisément vos propres vérins à capteur et les commander directement sur le webshop. En attendant, n’hésitez pas à contacter nos spécialistes produits ou votre commercial Kramp.
SALON
Un stand OEM Kramp à Agritechnica 2015 Au salon Agritechnica 2015, le hall Systems & Components s'adresse tout particulièrement aux OEM. Ce hall a été présenté lors de la dernière édition du salon à Hanovre. Tout comme en 2013, vous y trouverez un stand OEM Kramp, l'endroit parfait pour discuter des besoins techniques en matière d'hydraulique et de transmissions, ainsi que tout autre besoin et aspect lié à votre production de machines. Ce hall qui compte presque 700 exposants affiche déjà complet pour cette année. En plus de nos marques premium et des services techniques, vous pouvez découvrir notre solution Assist Drive et le Configurateur de vérins. Vous trouverez de plus amples détails concernant la participation de Kramp à Agritechnica dans le numéro du mois de septembre.
SITE INTERNET c.kramp.com/MGtVV
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