Expert
OEM MAGAZINE
OEM magazine
Juli 2015
LEAN EN QRM CENTRAAL OP SMART BUSINESS EVENT
KLANTBEZOEK
Zelf ervaren: topkwaliteit van Alfagomma Klanten bewust maken van de topkwaliteit van Alfagomma’. Dat was het belangrijkste doel van het bedrijfsbezoek aan de Italiaanse slangenproducent. We namen dertien klanten uit België en Nederland mee op trip naar het midden van Italië. How it’s made Na een hartelijke ontvangst werd het bedrijfsbezoek gestart met een presentatie over de historie van Alfagomma. Daaropvolgend werd de groep rondgeleid in het laboratorium. Hier worden alle componenten van rubber samengesteld en getest op flexibiliteit en ozon- en temperatuur bestendigheid. Daarna volgde een bezoek aan de ‘bakkerij’ waar het rubber voor de slangen wordt geproduceerd. Tot slot wordt het rubber met het nylon en ijzer samengevoegd tot een complete slang. Prachtig om te zien! Technische presentatie De volgende dag stond een bezoek aan de andere productielocatie van Alfagomma op de agenda. Twee managers van R&D en Kwaliteit van gaven een technische presenstatie over de hydrauliekslang.
Veel geleerd Wijzelf vonden het een erg leerzame trip; maar het belangrijkste is uiteraard wat de klant ervan vindt. Gelukkig waren zij ook heel enthousiast. Sommigen merkten op dat ze niet wisten dat Alfagomma de grootste producent van hydrauliekslangen binnen Europa is. Men was onder de indruk van de professionele werkwijze en het test traject.
OEM MAGAZINE
Juli 2015
Vijftig klanten van Kramp aangevuld met een zelfde aantal partners en andere geïnteresseerden waren onlangs te gast bij het HAN Lean-QRM Symposium dat in teken stond van Smart Business. Kramp was hoofdsponsor van het evenement. Lean manufacturing is een managementfilosofie die erop gericht is maximale waarde voor de klant te realiseren met zo min mogelijk verspilling. Quick Response Manufacturing (QRM) kan gezien worden als de Lean-strategie voor bedrijven die te maken hebben met een grote variatie aan producten en lage volumes. QRM is gericht op het flink verkorten van doorlooptijden.
Ook was er interesse voor de Easy Hydro Car (slangenwagen) van Kramp. Hiermee kunnen de hydrauliek slangen veel efficiënter aan de productielijn worden aangeleverd. Enfin; we zijn blij dat deze trip geslaagd is en willen onze klanten en uiteraard Alfagomma heel hartelijk danken voor hun tijd en voor het verstevigen van ons partnership. Ciao!
De moeite waard Aan de hand van enkele keynote sprekers, waaronder Reinier Slöetjes en Erwin Volbeda van Kramp, en een viertal workshops kregen deelnemers inzicht hoe ze methoden kunnen helpen in de dagelijkse bedrijfsvoering. Alexander Verhoeve van Siplo BV kijkt tevreden terug op de dag: “In ons bedrijf zijn we volop bezig om te kijken hoe we onze productie kunnen verbeteren. Zo’n dag als deze geeft dan zeker extra inzichten. Het was absoluut de moeite waard.”
Alfagomma is de grootste producent van industriële slangen in Europa. Het bedrijf is in 1956 opgestart. Het telt op het moment 2.350 werknemers; en vijf productielocaties in Italië, Maleisië, China, USA en Brazilië. Over 2013 noteerde Alfagomma een jaaromzet van 320 miljoen.
BEKIJK DE FOTO’S c.kramp.com/Odjpk
EVENT
BEMA veegmachines: 75 jaar topkwaliteit
Smart Business
®
‘Handen en voeten geven aan Lean en QRM’. Dat was de insteek van het symposium dat Kramp hield samen met Hogeschool van Arnhem en Nijmegen. Zo’n vijftig klanten kregen via verschillende sessies inzicht in welke stappen zij in hun productiebedrijf kunnen nemen om continu te verbeteren.
A clean product line.
In mei hield BEMA, producent van veegmachines, een tweedaags evenement om het 75-jarig bestaan te vieren. Sonja Koopman, managing director, blikte terug op de historie van het bedrijf. Tegenwoordig worden de veegmachines van BEMA zowel in de landbouw, de constructie en als op vliegvelden volop ingezet. Het evenement werd door zo’n 400 dealers uit heel Europa bezocht. Kramp heeft een langdurig partnerschap met het bedrijf. Zo leverde Kramp in 2014 meer dan 27 km hydrauliekslang, 45.000 koppelingen en 5.000 hydraulische motoren aan het Duitse bedrijf.
Meer informatie op www.kramp.com
Colofon Postbus 9 • 7050 AA Varsseveld expert.bnl@kramp.com • www.kramp.com
ROCdrive Extra koppel op afroep Pagina 2
Projecten Simpel en doeltreffend Pagina 3
Uitdaging voor de markt Smart business event Het belang van cashflow controle
Lean en QRM
Pagina 4
Pagina 6
Expert
OEM MAGAZINE
EDITORIAL
Efficiënter werken
De wereldbevolking zal naar verwachting in 2050 gestegen zijn naar ruim 9 miljard mensen. Dat is een toename van meer dan 30% ten opzichte van de huidige 7 miljard. Een dergelijke verhoging heeft een enorme impact op de voedselproductie. Wat betekent dit voor de fabrikant van landbouwmachines van de toekomst? Er zal er een enorme groei in de vraag naar voedsel ontstaan. Efficiëntie wordt steeds belangrijker. Original equipment manufacturers (OEM’s) moeten slimmer, beter en efficiënter produceren om aan de vraag te voldoen. Ook de machines zullen deze trend moeten volgen. Veel aspecten van onze dienstverlening zijn bij Kramp ontwikkeld om uw werk eenvoudiger en efficiënter te maken. Goede voorbeelden zijn Setlevering, Sourcing en levering op afroep, de Cilinder Configurator en onze samenwerking met Monroc/Sampo. Met deze partners hebben wij een Assist Drive oplossing gerealiseerd die zorgt voor een lager brandstofverbruik en dus voordelen biedt voor het milieu én de portemonnee. Ook tijdens ons Smart Business Event in juni, gaat de aandacht uit naar een efficiëntere toekomst.
UITDAGING VOOR DE MARKT
ROCDRIVE
PROJECTEN
Optimale grip, verbeterde tractie en een lager brandstofverbruik
‘Als partner kunnen we ook hele simpele en doeltreffende oplossingen bieden’
MONROC heeft een compleet assortiment aandrijfassen met radiale plunjer motoren voorzien van gecertificeerde remmen (TUV Dekra). Het aandrijfsysteem ROCdrive zorgt op afroep voor extra koppel naar de gesleepte apparatuur tijdens zware arbeidsomstandigheden. Waar anderen vast komen te zitten, blijft uw combinatie moeiteloos in beweging. De unieke mechanische vrijloop van Black Bruin, maakt het rijden op hoge snelheden mogelijk. Hoge as-lasten zijn mogelijk door toepassing van conische lagers, hierdoor liggen de toegestane snelheden hoog zoals je van een moderne applicatie mag verwachten.
Nicholson Machinery is een OEM gevestigd in Southery (Norfolk). Het familiebedrijf dat in 1972 is opgericht, produceert onder andere oogstmachines en loofklappers voor de ui-, wortel- en aardbeienteelt.
ROCdrive is uitermate geschikt voor toepassing in de landbouw, bosbouw, mijnbouw, steengroeven en bouwplaatsen. Het is een praktische en eenvoudige manier om extra trekkracht te genereren wanneer dat nodig is, gevoed vanuit de hydrauliek van het trekkend voertuig. De voordelen van ROCdrive • Tractieverdeling over de combinatie voor een betere grip op gladde of kleverige ondergrond. Geen ‘bulldozer-principe’ door de aangedreven wielen. “Met mijn kieper kan ik over gladde rijplaten rijden tegen een helling, dit lukt zonder aandrijving niet.” • Kleine afmeting: de motor is in de wielnaaf gemonteerd, daardoor blijft er voldoende ruimte tussen het voertuig en de bodem. Datzelfde geldt voor plaatsen waar de spoorbreedte beperkt is, bijvoorbeeld bij het rijden door gewassen. • Het unieke vrijloopsysteem van de Black-Bruin motoren heeft in vrijloop nagenoeg geen trekkracht nodig; dit in tegensteling tot mechanische aangedreven aandrijfsystemen. • Vermindering van het brandstofverbruik. • Vermindering van de bodemverdichting, verbeterde opbrengst van de percelen. • Het aandrijfsysteem van Monroc / Black Bruin is snelheids-onafhankelijk. Doordat de motoren hydraulisch aangedreven worden, kunt u de snelheid traploos aanpassen. • Plug en play-principe. Complete assen kunnen eenvoudige worden gemonteerd, ook op bestaande voertuigen. • Koppel / trekkracht is direct beschikbaar vanuit stilstand. Direct wegrijden met hoge extra trekkracht, zowel voor- als achteruit.
Ik wens u veel leesplezier.
David King
In 2014 introduceerde Nicholson met de ‘Clipper’ haar nieuwe oogstsysteem voor jonge uien. Het voordeel van dit nieuwe systeem is duidelijk: het is een eenvoudig ontwerp dat de schade aan gewassen vermindert. De oogstmachine verwijdert zowel het loof als de wortels op het veld, waardoor de oogt snel verloopt. Deze gestroomlijnde methode levert een flinke tijdsbesparing op. Klantspecifiek Vanaf het eerste ontwerp nam dit project jaren in beslag door voortdurende testen en wijzigingen in het ontwerp. Dit resulteerde uiteindelijk in een product waar veel vraag naar is en dat in hoge mate aangepast kan worden aan de wensen van de klant. Bij de levering van Clipper biedt Nicholson klanten een persoonlijke on-site set-up waarbij de juiste instellingen worden gekoppeld aan zowel het bodemtype als het klimaat.
Hydrauliekleidingen Kramp en Nicholson werken al jaren samen. Voor een recent project heeft Kramp hydraulische leidingen gebogen waarmee verschillende hydraulische motoren aan elkaar gekoppeld kunnen worden. Het voordeel van deze buizen ten opzichte van slangen is dat ze bestand zijn tegen hogere drukken en dat ze een langere levensduur hebben. Verder levert Kramp voor Nicholson essentiële onderdelen zoals tandwielen, aftakassen en hydraulische koppelingen. Op afroep bestellen “Voorheen kocht Nicholson deze leidingen bij een ander bedrijf, maar dat kostte altijd de nodige wachttijd”, zo laat accountmanager Steve Medcroft van Kramp weten. “Kramp heeft een grotere partij van deze leidingen in de werkplaats laten buigen en die kan Nicholson gewoon bij ons op afroep bestellen. Een goed voorbeeld dat we klanten niet alleen bij high end projecten ondersteunen, maar dat we ook hele simpele en doeltreffende oplossingen kunnen bieden.” http://nicholson-machinery.co.uk/
KLANT AAN HET WOORD
‘De kwaliteit, flexibiliteit en het bestelgemak van Kramp passen perfect bij ons’ Altijd dicht bij de klant, zo luidt het credo van Novag. Dit Franse bedrijf is in 2011 opgericht in Celles-sur-Belles, in het Franse departement Deux-Sèvres. Sindsdien wordt deze OEM geleid door vader en zoon Frikha. Novag ontwerpt en produceert innovatieve zaaimachines.
European OEM Business Manager
NU IN WEBSHOP
Tuff Torq transmissies en onderdelen
Acht van de tien meest verkochte gazon- en tuintrekkers worden aangedreven door een Tuff Torqaandrijfsysteem. Al meer dan 60 jaar is Tuff Torq een toonaangevende producent met kantoren in Japan, Europa en Amerika. Tuff Torq producten worden gebruikt door grote OEM-fabrikanten waaronder Husqvarna, John Deere, Yanmar, MTD, Briggs & Stratton, Daedong (Korea), Foton Lovol and World (China).
WEBSITE c.kramp.com/MGtRk
MEER INFORMATIE OP WWW.KRAMP.COM
MEER NIEUWS EN ACTIES OP WWW.KRAMP.COM
Juli 2015
In een markt die volop groeit, richt Novag zich op de regionale netwerken en speelt zij in op de behoeften van landbouwers die op zoek zijn naar technische en specifieke gereedschappen van hoge kwaliteit. De fundamentele waarden van de onderneming zijn: beschikbaarheid en servicegerichtheid. “Daardoor worden we door onze relaties gezien en gewaardeerd als een partner die altijd dichtbij is”, vertelt Frikha senior. “Op dit moment zijn we alleen actief in Frankrijk, maar onze groeiperspectieven reiken verder. Onze ambitie is om op middellange termijn ook andere Europese landen te bedienen.” Kwaliteit en flexibiliteit Volgens Frikha kan Kramp daarbij een belangrijke rol spelen. “Kramp is internationaal gezien een belangrijke speler. Verder waarderen we de service van Kramp om verschillende redenen. De kwaliteit, flexibiliteit en het bestelgemak passen perfect bij een bedrijf van onze omvang. Verder levert Kramp veel artikelen die voor ons essentieel zijn: zaaimachineonderdelen, hydraulische verbindingen, lagers, bouten en moeren, verlichting, etc.”
Cashflow controle van belang voor OEM en leveranciers Sinds de economische crisis zijn de kosten voor werkkapitaal in de logistieke keten enorm gestegen. Deze verhoging is voornamelijk te wijten aan twee redenen. Allereerst het gebrek aan toegang tot leningen voor werkkapitaal voor OEM’s. Daarnaast betalen kleine tot middelgrote OEM’s tegenwoordig vaak een hogere rente. Deze redenen leiden vaak tot uitstel van betaling aan leveranciers door de OEM’er. Op het eerste gezicht, lijken alleen de leveranciers hiervan de dupe te worden. Echter leiden late betalingen tot minder werkkapitaal bij leveranciers. Dit leidt tot minder mogelijkheden om te innoveren en een lagere kwaliteit van goederen en diensten. Leveranciers proberen dit vervolgens terug te verdienen door de prijzen te verhogen en dat heeft weer een negatieve impact op de OEM. Langere betalingstermijnen leiden dus op den duur tot een neerwaartse spiraal in de keten. Er zijn drie mogelijke oplossingen voor dit probleem. Factoring De eerste optie is factoring. Dit is een vorm van debiteurenfinanciering, waarbij de leverancier zijn facturatie en debiteurenrisico overdraagt aan een gespecialiseerd bedrijf (de factor). In ruil voor een vergoeding ontvangt de leverancier direct een voorschot van zo’n tachtig procent op zijn factuur. Hij hoeft dus niet te wachten tot zijn facturen zijn betaald en speelt daarmee werkkapitaal vrij. Zodra de OEM’er heeft betaald, ontvangt de leverancier het restbedrag minus de vergoedingen. Reverse factoring Een tweede oplossing is reverse factoring. Reverse factoring verschilt op twee cruciale punten van factoring. Ten eerste baseert de factor het betalingsrisico op basis van de kredietwaardigheid van de OEM’er in plaats van die van de leverancier. Verder wordt er enkel gewerkt met goedgekeurde facturen, zodat de kans op niet betaalde facturen wordt beperkt. Dynamic discounting Een derde oplossing is dynamic discounting. In veel gevallen aanvaarden leveranciers een gereduceerde prijs in ruil voor vooruitbetaling door de OEM. Hoe eerder de betaling volgt, des te groter is de korting. Hoewel alle genoemde oplossingen helpen om het probleem van de toenemende kosten voor werkkapitaal op te lossen, is de juiste mentaliteit van de ketenpartners de belangrijkste oplossing. Door het verminderen van de werkkapitaalkosten voor de leverancier kan deze aan de slag om voordeel voor de gehele keten te genereren in de vorm van innovatie, betere en efficiëntere producten en concurrerende prijzen.
PRODUCTNIEUWS
Sensor cilinder van Kramp biedt vele voordelen Voortaan kunt u bij Kramp ook uw hydraulische sensor cilinders bestellen. Via de sensor kunt u op elk gewenst moment de positie van de cilinder uitlezen en controleren of de beweging correct wordt uitgevoerd. Wat de sensor cilinder van Kramp uniek maakt, is dat deze een multi in- en output heeft. Zo hoeft u aan de voedende zijde geen keuze te maken tussen 12 of 24 Vdc. Deze cilinder kan allebei verwerken. Hetzelfde geldt voor de output waarbij u de keuze heeft uit 1-5 V en 4-20 mA.
De cilinder heeft een modulaire bouw waarvoor we alle componenten op voorraad hebben. Zo kunnen we kleine aantallen tot 1 meter slaglengte snel leveren. Verder werken we momenteel aan de integratie van dit cilindertype in onze online Cilinder Configurator. Het streven is om deze optie dit jaar nog beschikbaar te maken. Daarmee kunt u dan snel en eenvoudig zelf online uw sensor cilinder configureren en bestellen via de webshop. Tot die tijd kunt u contact opnemen met de product specialist of uw accountmanager bij Kramp.
Optimaal bestelgemak Om het bestelgemak voor deze OEM verder te optimaliseren, ontwikkelt Kramp momenteel een productencatalogus waaruit Novag voortaan met één klik kan bestellen. Meer weten? www.novagsas.com
AANKONDIGING
Kramp OEM-stand op Agritechnica 2015 Ook tijdens Agritechnica 2015 worden OEM’s op hun wenken bediend in de Systems & Components Hal. Deze hal werd tijdens de vorige editie van de beurs in Hannover geïntroduceerd. Net als in 2013 vindt u er de Kramp OEM-stand. De perfecte plek om uw technische wensen op het gebied van hydrauliek en transmissie te bespreken, evenals alle overige behoeften en aspecten die verbonden zijn aan uw machineproductie. De hal is dit jaar al volgeboekt met bijna 700 exposanten. Naast onze A-merken en technische services kunt u kennis maken met ons Assist Drive pakket en de Cilinder Configurator. Verdere details ten aanzien van Kramps deelname aan Agritechnica volgen in het septembernummer.
KRAMP. IT’S THAT EASY.