Focus magazine by Kramp 2017 #1 PL by Kramp

Focus Magazyn dla klientów Kramp

Wydanie 01 | 2017

Pentair

Portret dostawcy

Know how

Konfigurator produktu

Str.

KRA FOCUS 0117 PL

Największe wyzwanie podczas oprysku: właściwa ilość we właściwym miejscu

portret klienta

Partnerzy od samego początku

NOWY WYMIAR WOLNOŚCI W ROLNICTWIE MAXIMO® DYNAMIC PLUS.

DUALMOTION

Rewolucja w dziedzinie ergonomicznych foteli oraz pracy bez odczuwania skutków zmęczenia: Maximo® Dynamic Plus to pierwszy fotel kierowcy, którego górna część oparcia siedzenia obraca się wraz z obrotem kierowcy. Adaptacyjne oparcie pleców zapobiega zmęczeniu mięśni a w połączeniu z regulatorem obrotu zapewnia najlepszą widoczność i podparcie w pracy podczas jazdy wstecznej. Maximo® Dynamic Plus stanowi przy tym optymalną bazę do przyłączenia ciężkich wielofunkcyjnych podłokietników. Dzięki temu pozwala na długą skoncentrowaną i bezpieczną pracę. Nowy Maximo® Dynamic Plus. Nowy standard komfortu, ergonomii i bezpieczeństwa!

GRAMMER AG Seating Systems · Postfach 14 54 · 92204 Amberg · www.grammer.com

Spis treści

Wstęp

Tradycja a innowacje

06|Pentair

Portret dostawcy

Od czasu do czasu słyszę słowa: „To już nie jest to, co kiedyś”. Ludzie pokazują mi wtedy maszyny, które sprawdziły się pod względem niezawodności, obsługi, zużycia paliwa lub jazdy. Są dumni z tych maszyn. Wspaniale, jeśli ktoś posiada w swoim gospodarstwie świetny ciągnik, nadal spełniający wiele swoich funkcji, ale nie jest to przyszłościowe rozwiązanie. Klienci też są tego świadomi. Do wykonywania wyspecjalizowanych zadań

08|TEMAT Z OKŁADKI

większość gospodarstw jest wyposażona

Największe wyzwanie podczas oprysku

także w nowoczesne modele, ponieważ nasza branża w coraz większym stopniu wykorzystuje technologię cyfrową. Wysokiej jakości pomiary, systemy sterowania i technologia zarządzania zapewniają naszym klientom uzyskiwanie dokładnych informacji na temat ich zwierząt i upraw, umożliwiając w ten sposób najefektywniejsze wysiewy, zbiory, sadzenie, nawożenie i opryskiwanie. Klienci uzyskują lepszy wgląd w sprawy związane z prowadzeniem gospodarstwa i jego opłacalnością. Kramp chce być kluczowym partnerem w zakresie części, akcesoriów i usług, dlatego wciąż poszukujemy

14|Highlight

W ochronie liczy się precyzja

innowacyjnych rozwiązań. W tym wydaniu magazynu Focus można dowiedzieć się, że nasz dostawca - firma Pentair, stosuje takie same zasady w kontaktach z klientami i instytutami naukowymi. Pentair, jak Kramp stale poszukuje nowych technologii, by zapewnić klientom lepsze wsparcie. Tęsknota za przeszłością nic nie wnosi, lecz innowacyjność i partnerstwo - tak.

Eddie Perdok CEO Kramp Groep

1 | 2017 Focus

04 06 08 12 14 16 19 21 22 24 27 28 30 31

Nowości

Powiększamy Farmę Poszerzyliśmy asortyment marki Farma o nowe poidła. Poidło miskowe z zaworem rurowym wykonane jest ze stali nierdzewnej. Bez wątpienia stanowi rozwiązanie, które zapewni najbardziej wymagającym klientom odpowiednią jakość, która może konkurować z produktami Suevia i Labuvette. Nowy produkt Farma jest jednocześnie bardzo atrakcyjny pod względem ceny. Jego właściwości to m.in.: regulacja przepływu 0-18 l/min, przyłącze przelotowe 1/2" góra/dół oraz korpus żeliwny malowany proszkowo. Drugie z wprowadzonych poideł to poidło miskowe z zaworem pływakowym. Jest świetną alternatywą do popularnego poidła o indeksie 1607104FA, które na stałe posiadamy w ofercie. Zaletą i przewagą nowego produktu nad wymienionym modelem jest wykonanie ze stali nierdzewnej oraz mosiężny zawór o większym przepływie.

NOWE

Nowe produkty RIVER SYSTEMS Wachlarz artykułów dedykowanych dla drobiu i królików uległ powiększeniu. Poszerzony asortyment firmy RIVER SYSTEMS jest już dostępny w całej grupie Kramp. RIVER SYSTEMS działa w dziedzinie zootechniki już od 1961 r. Produkuje poidła, karmidła i inkubatory dla zwierząt, które oparte są na innowacyjnych i bezpiecznych rozwiązaniach. Oferuje produkty, które są odpowiedzią na rosnące potrzeby rynku międzynarodowego. Asortyment poszerzony m.in. o:

Karmidło dla drobiu

Karmnik dla królików jedno-

Karmidło ocynkowane: 8 l,

Karmidło dla indyków

22 l

i dwukomorowy

22 l, 37 l

ocynkowane 22 l

innowacje

Nowości

Zabezpieczenie nowej generacji – Wolfram Ferobide Kramp wprowadził do swojej oferty Wolfram Ferobide, czyli innowacyjną ochronę do zużywających się części w maszynach rolniczych. To rozwiązanie różni się od tradycyjnego węglika wolframu, ponieważ wykorzystuje ono stalową matrycę do spajania cząstek wolframu. Stosując Wolfram Ferobide rolnicy korzystają z możliwości znacznego wydłużenia żywotności elementów, które pracują w glebie i są narażone na zniszczenia z powodu wysokiego stopnia ścierania i erozji lub częstych uderzeń. W czasie procesu spawania Ferobide zachowuje twardość narzędzia roboczego. Kolejne korzyści stosowania tego zabezpieczenia to redukcje długich przestojów oraz zwiększenie wydajności i produktywności gospodarstwa.

Stawiamy na jakość Zwiększyliśmy dostępność produktów firmy MMAT w naszym sklepie kramp.com. MMAT to wiodący polski producent rozpylaczy wysokiej jakości, posiadający atesty ENTAM, wydawane przez Julius Kuhn- Institut (JKI) i poznański PIMR, czyli Przemysłowy Instytut Maszyn Rolniczych. Oferta MMAT w Kramp została poszerzona o około 40 pozycji. Jedną z nowości, na którą warto zwrócić uwagę są końcówki rozlewowe 5-otworowe z kryzą dozująca do nawozu płynnego. Spośród innych produktów dostępnych na rynku wyróżnia je przede wszystkim wykonanie z odpornych na ścieranie i działanie substancji chemicznych polimeru. Ich zdejmowana kryza dozująca ułatwia czyszczenie. Zalecany optymalny zakres ciśnienia roboczego: od 2 do 4 bar. Z kolei optymalny zakres wysokości belki opryskiwacza wynosi ok. 75 cm. Innym produktem sygnowanym logiem firmy MMAT, który wprowadziliśmy do oferty są filtry stożkowe MESH, dostępne w trzech kolorach: czerwonym (30), niebieskim (50) oraz żółtym (80). Filtry podobnie jak inne elementy MMAT charakteryzują się wysoką jakością i skutecznością zastosowania – zatrzymują niewielkie zanieczyszczenia, uniemożliwiając tym samym zatykanie się dyszy wylotowej rozpylacza.

1 | 2017 Focus

Pentair: wciąż poszukuje idealnej metody oprysków Pentair oferuje klientom OEM, producentom opryskiwaczy kompleksowy asortyment złożony z różnorodnych pomp, dyszy opryskowych i specjalistycznego wyposażenia. Od ponad 60 lat przedsiębiorstwo dostarcza produkty marek Hypro i Shurflo klientom z branży rolniczej i przemysłowej.

PORTRET DOSTAWCY

„Nasze zespoły inżynierów z New Brighton, Cambridge i innych zakładów Pentair ściśle współpracują z klientami i instytutami badawczymi na całym świecie, aby tworzyć innowacyjne produkty odpowiadające potrzebom przyszłości”, mówi Roger James. „Nasi klienci końcowi – między innymi rolnicy – działają w warunkach ostrej konkurencji i balansują na granicy minimalnej marży i strat. Optymalna technika w znacznym stopniu przyczynia się do maksymalnego wykorzystania możliwości urządzeń do oprysków i korzyści z tego płynących. Dzięki nowoczesnym technologiom możliwe jest ograniczenie wpływu restrykcyjnych przepisów oraz kontroli poprzez zminimalizowanie stopnia zanieczyszczenia oraz dynamiki znoszenia rozpylanych substancji.” Od 1947 w New Brighton, Minnesota (USA) produkowane są pompy rolkowe, odśrodkowe, transferowe, membranowe, tłokowe i nurnikowe marki Hypro. Główna siedziba marki Hypro w Europie znajduje się w Cambridge (Wielka Brytania), gdzie od 1954 wytwarzane są dysze i wyposażenie do opryskiwaczy. Siedziba główna marki Shurflo zlokalizowana jest w pobliżu Los Angeles (USA). Pentair to lider swojej branży, który działa na całym świecie dzięki doskonałej sieci dystrybutorów. Sześć głównych regionów sprzedaży pozwala dotrzeć do klienta na miejscu. „Podstawą naszego działania jest gromadzenie wiedzy na temat pomp wtryskowych i końcówek wylotowych oraz szczegółowe szkolenia techniczne i sprzedażowe. Wspieramy naszych klientów podczas prób w terenie, porównywania produktów, pomiarów itp. Udostępniamy urządzenia demonstracyjne, dokumentację, nagrania wideo, schematy końcówek, wyceny również w wersji mobilnej na ipady oraz prowadzimy zakrojone na szeroką skalę cyfrowe kampanie marketingowe.” Pentair i Kramp zacieśniły w ostatnim czasie współpracę. James wyjaśnia: „Dzięki firmie Kramp możemy szybciej i łatwiej dotrzeć do klientów w całej Europie. Dlatego też cieszymy się, że udało nam się znaleźć tak profesjonalnego i godnego partnera na rynku europejskim, który jest w stanie niemal natychmiast dostarczać klientom nasze produkty.” n

O firmie Pentair Obroty 6,4 miliarda dolarów

30 000 pracowników

1 | 2017 Focus

TEMAT Z OKŁADKI

Największe wyzwanie podczas oprysku:

właściwa ilość we właściwym miejscu

W rolnictwie panuje olbrzymia konkurencja – i nie jest to nic nowego. Niskie ceny mleka i zbóż, restrykcyjne regulacje prawne i rosnące koszty to tylko kilka najważniejszych przyczyn. Z drugiej strony nowoczesne technologie to także nowe możliwości. Innowacyjne rozwiązania są na wyciągnięcie ręki.

TEMAT Z OKŁADKI

oncepcja internetu rzeczy – z angielskiego "internet of things"– to nowy trend także w sektorze rolnictwa. Brzmi

obiecująco: dostęp do maszyn zawsze i wszędzie oraz najaktualniejsze dane od ręki umożliwiają podjęcie właściwej decyzji, a automatyzacja procesów pozwala wykorzystać czas na ważniejsze kwestie. Chociaż pierwsze kroki zostały już podjęte, droga do pełnego sukcesu jest jeszcze długa. Nie wystarczy jednak tylko czekać z założonymi rękoma. Wręcz odwrotnie. Oprócz internetu rzeczy istnieje wiele ścieżek rozwoju. Ciekawym rozwiązaniem jest zastosowanie coraz tańszych i bardziej dostępnych dronów do zbierania informacji przydatnych także w sektorze rolnictwa, co przyczynia się także do większych zysków. Urządzenia te są szczególnie przydatne do precyzyjnego określania stopnia wilgotności podłoża, ilości nawozu lub konieczności zastosowania środków ochrony roślin. Regularne przeprowadzanie pomiarów jest konieczne także w wielu innych dziedzinach. Dane zbierane są w różnych krajach za pomocą różnorodnych urządzeń pomiarowych zainstalowanych na ciągnikach. W użyciu są również małe maszyny, które całkowicie samodzielnie dokonują pomiarów. Zebranie informacji to pierwszy krok. Kolejny polega na uporządkowaniu ich w zestawy danych do analizy. Następnie zaś zdobyta wiedza musi zostać zastosowana w praktyce. Na każdym etapie czekają nowe wyzwania. Po zakończeniu pomiarów z powietrza i komputerowym przeanalizowaniu zarejestrowanych danych należy dokonać oprysku precyzyjnie dobraną ilością właściwego preparatu w danym miejscu. Z tego względu rolnik musi mieć do dyspozycji różnorodne warianty i sposoby oprysku. Standardowe ciśnienie robocze dyszy (w barach) nie może odbiegać więcej niż 25% od wartości znamionowej. Aby dokonać oprysku określonego obszaru, niezbędne może okazać się zwiększenie prędkości pojazdu. To z kolei oznacza, że konieczny jest większy wybór objętości oraz rodzaju dyszy podczas dozowania i oprysków także przy mniejszych prędkościach. I to jest największe wyzwanie.



1 | 2017 Focus

TEMAT Z OKŁADKI

Celem jest zoptymalizowanie ilości preparatu niezbędnego do oprysku określonego obszaru. Przynosi to korzyści każdej ze stron. Ważną rolę odgrywa tu również kwestia ochrony środowiska. W tej chwili obowiązują restrykcyjne przepisy, które w przyszłości będą jeszcze bardziej zaostrzane. Dlatego tak ważne jest, aby środek trafiał dokładnie tam, gdzie jest potrzebny i nie był wypłukiwany. Ze względu na ochronę środowiska niedopuszczalne jest przedostanie się środków ochrony roślin do wód powierzchniowych.

Rzut oka w przyszłość Co wydarzy się za 10, 20 lub 50 lat? Ciężko jest odpowiedzieć na to pytanie. Z pewnością coraz ważniejszą rolę przy zdobywaniu informacji będą odgrywać drony. Na stronie http://c.kramp.com/ WGQ3308u3uA można przeczytać artykuł o tym, jak w przyszłości drony i roboty będą wykonywać kolejne prace polowe – w tym również opryski. Czy będzie miała miejsce rewolucja? Dziś z pewnością nikt nie zna odpowiedzi na to pytanie. Jedno jest pewne – czeka nas wiele interesujących zmian.

Tryb pracy: VarioSelect Wybór modułu VarioSelect pozwala na wykorzystanie 1, 2, 3 lub 4 dysz. Ponadto możliwy jest oprysk jednocześnie za pomocą dwóch lub więcej dysz. Dzięki kombinacji pracujących dysz możliwe jest zastosowanie odpowiedniej objętości środka.

Tryb pracy: sterowanie Dynajet Jeśli jeden rodzaj dyszy ma być włączany i wyłączany w różnych odstępach czasu, możliwe jest także dozowanie za pomocą dużej dyszy małej ilości środka bez zmian dla wielkości oraz pokrycia obszaru. Jest to sposób podobny do sterowania PWM do silników elektrycznych.

Tryb pracy: Duo React Ten tryb pozwala na naprzemienne używanie dwóch dysz. Znacząco zwiększa to obszar oprysku. W tym trybie nie można jednak korzystać z dwóch dysz równocześnie. Dużą zaletą jest możliwość zintegrowania systemu z już używanym opryskiwaczem.

Tryb pracy: Seletron Wybór modułu Seletron pozwala na wykorzystanie 1, 2 lub 4 dysz. Ponadto możliwy jest oprysk jednocześnie za pomocą dwóch lub więcej dysz. Dzięki kombinacji pracujących dysz możliwe jest zastosowanie odpowiedniej objętości środka.

Wskazówki dotyczące eksploatacji: • Należy zwrócić szczególną uwagę na to, aby w obszarze oprysku nie znajdowały się żadne węże. • Należy zwrócić uwagę, aby podczas ustawiania opryskiwacza nie doszło do zagięcia węży. • Należy zadbać o prawidłowe wymieszanie preparatu w zbiorniku opryskiwacza, a także pamiętać o zużywaniu się rozpylacza. • Należy zwrócić uwagę na prawidłowe położenie kierunku i wysokości dysz. • Należy pamiętać o wymianie filtra, gdyż zablokowany filtr znacząco wpływa na osiągnięcie określonego rezultatu.

1 | 2017 Focus

Know how

Konfigurator armatury regulacyjnej opryskiwacza Klienci bardzo cenią konfigurator produktu w naszym sklepie internetowym. W kilku przejrzystych, krótkich etapach z łatwością można skonfigurować i zamówić odpowiednie siłowniki i węże. Wkrótce konfigurator zostanie rozszerzony o armaturę regulacyjną.

Szczególnie przydatny dla klientów okazał się dostępny

W 2016 dodano konfigurator węży. Kilka kliknięć myszką pozwala

konfigurator siłowników. Klient wybiera i zamawia w kilku prostych

zamówić wąż hydrauliczny odpowiedniej długości wraz

krokach pasujący siłownik. Wraz z danym produktem otrzymuje

z właściwymi przyłączami do wybranego zastosowania. Dodatkowo

również rysunki techniczne, które są niezbędne do rozbudowy

wkrótce dostępny będzie również konfigurator armatury

maszyny.

regulacyjnej.

Szybko i łatwo: Na ekranie startowym klient wybiera produkt, który chce skonfigurować. 

 W przypadku wyboru armatury regulacyjnej klient będzie przeprowadzany przez konfigurator. W kolejnych krokach dokona wyboru następnego elementu. Zapobiega to dokonaniu nieprawidłowej konfiguracji. Klient po kolei wybierze rodzaj opryskiwacza, potrzebne ciśnienie, przepływ itd.

 Aby produkt był w pełni funkcjonalny, niezbędne jest wybranie na końcu, np. zespołu zaworu regulacyjnego, zaślepek i manometru. To jest bardzo proste. Po zaznaczeniu wszystkich opcji w konfiguratorze armatury regulacyjnej do opryskiwaczy za pomocą jednego kliknięcia wybrane elementy wylądują w koszyku i następnie będzie można je zamówić.

Zgłoś swoją kandydaturę do systemu w 3 krokach!

TO PROSTE! 01. Wejdź na stronę www.franczyza-grene.pl 02. Wypełnij Kartę Zgłoszenia Potencjalnego Franczyzobiorcy online 03. Nasz specjalista skontaktuje się z Tobą

WYMAGANIA LOKALOWE: Powierzchnia punktu handlowego 200-400 m2 Lokalizacja w pobliżu stacji kontroli pojazdów, stacji paliw, sklepu budowlanego, myjni, innego otoczenia handlowego będzie dodatkowym atutem Preferowane lokale parterowe na jednej kondygnacji

CO OD NAS DOSTAJESZ?

OTWÓRZ Z NAMI SKLEP ROLNICZO-TECHNICZNY

POSIADAMY BLISKO

140 SKLEPÓW W TYM PONAD

40 FRANCZYZOWYCH

Logo znanej na rynku marki Sprawdzony pomysł na biznes Wyselekcjonowany asortyment Dostęp do 700 tys. produktów Silne wsparcie biznesowe Silne wsparcie marketingowe Pakiet intensywnych szkoleń Pełną obsługę informatyczną

SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI: Dział Rozwoju Sieci - tel. 607 034 531, 783 947 333, e-mail: franczyza@grene.pl

DO 2020 r. POWSTANIE JESZCZE PONAD

200 SKLEPÓW NIE CZEKAJ PRZYŁĄCZ SIĘ JUŻ DZIŚ!

Więcej szczegółów o systemie franczyzowym znajdziesz na:

WWW.FRANCZYZA-GRENE.PL

KRAMP Sp. z o.o. - 62-571 Stare Miasto, Modła Królewska, ul. Skandynawska 1, tel.: +48 63 240 91 00, fax: +48 63 240 91 01, e-mail: info.pl@kramp.com, internet: www.kramp.com

1 | 2017 Focus

Highlight

W ochronie liczy się precyzja W ostatnich latach można zaobserwować duże zmiany w podejściu do techniki ochrony roślin. Zwiększenie opłacalności produkcji roślinnej próbuje się osiągnąć niekoniecznie przez intensyfikację zabiegów, a raczej przez ich precyzyjne wykonanie. Coraz większe znaczenie zyskuje nowoczesny osprzęt opryskiwacza.

Wraz z rosnącą średnią powierzchnią gospodarstw rolnicy coraz częściej sięgają po opryskiwacze o większej wydajności. Ważniejsze staje się też wyposażenie maszyn, które wpływa na dokładność pracy, komfort i bezpieczeństwo, co w efekcie przekłada się na osiągane dochody. Słowo klucz w tym przypadku to „rolnictwo precyzyjne”, które z założenia ma wpływać na zwiększanie dokładności wykonywania różnych prac. To pozwala uzyskiwać większe plony bez zwiększania zużycia środków do produkcji (paliw czy nawozów).

Komputer to podstawa Zwłaszcza w maszynach o większych pojemnościach (od 10001500 l) niemalże standardem stały się elektroniczne systemy sterowania, czyli komputery pokładowe. W zależności od zaawansowania, są w stanie niemal w pełni automatycznie sterować pracą opryskiwacza. Jeśli maszyna posiada komputer, kolejnym lub równoległym krokiem jest często doposażenie zestawu w nawigację satelitarną. Wśród najważniejszych zalet takiego wyposażenia rolnicy wymieniają zwiększenie efektywności wykonywania zabiegów, wysoki komfort oraz zwiększenie szybkości wykonywania zabiegów. Wpływają na to przede wszystkim wyłączanie i włączanie sekcji belki polowej na uwrociach, możliwość wykonywania przejazdów na przykład co drugą ścieżkę, jeśli jest ograniczone miejsce na zawracanie, łatwe odnalezienie miejsca, w którym zabieg został przerwany przy wyjeździe na napełnianie zbiornika, czy bezproblemowa praca nocą. Aby jeszcze bardziej doprecyzować aplikację cieczy roboczej w odpowiedni punkt pola, coraz częściej w opryskiwaczach pojawiają się układy sterowania nie tyle sekcjami belki, co pojedynczymi dyszami. Pozwalają zredukować powierzchnię nakładek praktycznie do zera, niosąc ze sobą korzyści pod względem środowiskowym i zdrowotnym (nieprzekraczanie dopuszczalnych dawek środka na określoną powierzchnię).

Dodatkowe wyposażenie to inwestycja Wyposażenie opryskiwacza w elektroniczne systemy znacząco podnosi cenę zakupu całej maszyny. Najtańszy komputer z modułem GPS, który wspomoże pracę operatora ciągnika,

wytyczając ścieżki równoległych przejazdów, to koszt rzędu 4-5 tys. zł. Pełen zestaw „rolnictwa precyzyjnego”, w którego skład wchodzą m.in.: sterowanie pojedynczymi rozpylaczami, sterowanie dawką oprysku na podstawie danych z zewnętrznych czujników lub wprowadzonych do komputera czy precyzyjne systemy nawigacji satelitarnej – tu koszty mogą sięgać nawet kilkudziesięciu tys. zł. Czy to się opłaca? Zależy to od wielkości gospodarstwa oraz stopnia wykorzystania maszyny i osprzętu. Trzeba pamiętać, że opryskiwacz jest maszyną, przez którą „przepływają” w gospodarstwie często największe pieniądze, jeśli wziąć pod uwagę całą technologię uprawy. Nawet kilkuprocentowe oszczędności są tutaj bardzo istotne.

Nowoczesna belka Wśród elementów, mających bezpośredni wpływ na komfort użytkowania opryskiwacza, trzeba wymienić hydrauliczne rozkładanie lanc. Na takie rozwiązanie decydują się coraz częściej nawet kupujący niewielkie opryskiwacze zawieszane. Coraz więcej producentów oferuje również w wyposażeniu standardowym lub opcjonalnym rozkładnie/składanie niezależnego lewej i prawej strony belki polowej. To rozwiązanie przydaje się głównie podczas pracy na polach ze słupami elektrycznymi lub innymi przeszkodami. Nie bez znaczenia jest przy tym opcja hydraulicznej stabilizacji poziomej belki, a także wyposażenie w rozwadniacz środków ochrony roślin, który umożliwia wygodne i bezpieczne tworzenie cieczy roboczej. Producenci zauważają też zwiększone zainteresowanie opcjonalnym wyposażeniem - rękawami powietrznymi do belek, dzięki którym zabieg ochrony może być wykonany z większą prędkością i przy większych podmuchach wiatru. Niewątpliwą zaletą tego rozwiązania jest lepsza penetracja łanu, co ma znaczenie zwłaszcza przy zwalczaniu chorób grzybowych. n

Czołowi producenci opryskiwaczy przywiązują dużą wagę do

stabilności pracy belki polowej, co również ma duży wpływ na jakość wykonania zabiegu. 2

Opryskiwacz

Komputer sterujący pracą opryskiwacza w połączeniu

z modułem nawigacji satelitarnej zapobiega m.in. powstawaniu nakładek oraz automatycznie włącza i wyłącza sekcje na końcach pola.

Autor: Karol Hołownia, 1 | 2017 Focus

Węglik

O co chodzi z tym węglikiem? Zarówno w orce, jak i w innych pracach uprawowych nasi klienci – rolnicy zmagają się z tym samym problemem, jakim jest zużycie części roboczych. Nasz ekspert postara się odpowiedzieć na pytanie odwiecznie nurtujące rolników: jak zwiększyć okres eksploatacji części roboczych, nakładek lemieszy, dziobów i zębów?

Węglik wolframu Jednym ze sposobów zwiększania okresu eksploatacji jest zastosowanie węglika wolframu w częściach roboczych agregatów uprawowych, kultywatorów i pługów. Jest pozyskiwany w efekcie podgrzewania i prasowania, czyli „spieku” mieszanki sproszkowanego wolframu i węgla. Węglik to jeden z najtwardszych materiałów, ale jednoczenie jest kruchy. Dlatego jako spoiwo do produkcji płytek używanych przy częściach rolniczych i nie tylko stosuje się kobalt, dzięki któremu uzyskuje się materiał bardzo twardy, odporny na ścieranie, zużycie i obciążenia. Taka mieszanka proszku jest spiekana w piecu w temperaturze ok 1500°C. Przy tej temperaturze kobalt staje się płynny i spaja sproszkowany węglik i wolfram. W efekcie tego procesu spiekana mieszanka poddawana jest suszeniu i prasowaniu oraz formowane są płytki wg odpowiednich wzorów, które następnie są lutowane na częściach bazowych np. nakładki lemieszy, dzioby kultywatorów. Części Kramp produkowane są w wysoko zaawansowanym procesie obróbki cieplnej, na który nie zawsze mogą pozwolić sobie nasi konkurenci. Płytka węglika, a także materiał bazowy (np. nakładka pługa) jest poddawana obróbce w całości. W pierwszej fazie lutowanie, a następnie hartowanie. Dzięki temu, jakość części Kramp jest tak wysoka i sprawdzona na najbardziej wymagających rynkach tj. francuskim, niemieckim i w południowo-wschodniej części Europy. Kramp, tak jak inne firmy nie produkuje węglika we własnym zakresie, ale współpracuje z firmami w Niemczech i Polsce, które posiadają wieloletnie doświadczenie w tej materii.

Części płużne - nakładki, lemiesze, piersi korpusów oraz płozy W przypadku nakładek lemieszy, Kramp posiada dwie linie produktów. Pierwszą stanowią części z końcówką CKR o optymalnym profilu, w większości zachowujące kształt oryginału. Łączenie płytki w procesie obróbki cieplnej wykonywane jest jeden po drugim, aby zapobiec osłabieniu spojenia (utrata twardości pod płytkami). Takie rozwiązanie znacznie wydłuża żywotność części roboczej, a także gwarantuje, że element roboczy zachowa tą samą długość podczas eksploatacji. Z kolei nakładki lemieszy z końcówką numeru CN (np. KK053090CN) to znane już na rynku rozwiązanie, w którym stosujemy zdecydowanie grubszą część bazową i do tego płytkę węglika. Następnie ten element jest napawany powyżej płytki węglika. Wszystko po to, aby zapewnić większy wybór dla naszych klientów.

Części do kultywatorów ciężkich Kramp, takie jak dzioby/dłuta oraz skrzydełka Wszystkie dłuta do gruberów w ofercie Kramp to części kute, a potem poddawane obróbce. Proces, który stosowany jest w przypadku naszych części został doskonale sprawdzony na elementach roboczych, pasujących do takich maszyn jak Horsch o numerze 00311069KR a także Kockerling o numerach 915776KR & 915772KR. Płytki węglika są umieszczone na „froncie dłut” - można powiedzieć, że są w nie „wsunięte”, co zapewnia ich stabilną pozycję, dzięki czemu mogą być używane w trudniejszych np. kamienistych podłożach. Rozwiązanie to gwarantuje też, że długość części roboczej będzie zachowana przez cały okres użycia, zapewniając wysoką jakość pracy. Przyjmuje się, że długość pracy w porównaniu z standardowymi

częściami jest 5-6 krotnie dłuższa. W sezonie 2017 Kramp przedstawi nowe produkty pasujące do takich maszyn jak Kuhn, Vaderstad, Agrisem, Pottinger, Kerner.

Zęby do bron aktywnych (pasujące do marek: Kuhn, Amazone, Rabe i innych) W przypadku tych produktów wykorzystujemy tradycyjną metodę spawania do zęba elementów z dwiema płytkami węglika. Całkowita długość elementu z węglikiem to 90 mm i szerokość 20 mm. Nowością w Kramp są zęby do bron aktywnych z powłoką LMC, czyli napawanym węglikiem wolframu. Główne zalety tej linii produktów to m.in. zachowanie oryginalnych kształtów zęba w stosunku do tradycyjnego rozwiązania, co przekłada się na łatwiejsze przemieszczanie się resztek roślinnych, dzięki czemu są one dokładnie mieszane z glebą przy mniejszym zapotrzebowaniu na moc i ograniczonym zużyciu paliwa. Uzupełnieniem oferty Kramp są również uniwersalne elementy spawalnicze Ferobide.

Podsumowanie Czy ta gama produktów jest przeznaczona dla każdego? Z pewnością nie. Przyczyną może być cena i pewna kalkulacja. Przyjmuje się, że w cenie dłuta z węglikiem wolframu 70 -75% ceny to koszt węglika. Dla gospodarstwa 20-30 ha stopa zwrotu będzie stosunkowo niska (częstotliwość wymiany części jest mała). Mimo wszystko rynek tych produktów w Polsce będzie się rozwijał, tak jak kiedyś w Europie Zachodniej. Przypomina sytuację z zabiegiem orki, bo kto by pomyślał jeszcze kilkanaście lat temu, że w Polsce rolnicy będą przechodzić na system „bezorkowy”… n

Główne zalety produktów z węglikiem: • Zwiększony czas pracy: od 5 do 7 razy w stosunku do standardowych części • Stała geometria pracy – całe pole uprawione jest na jednej głębokości (części się nie skracają) • Minimalizacja strat czasu związanych z przerwami na wymianę części roboczych • Przy uwzględnieniu dłuższego czasu pracy produktu – zakup opłacalny dla rolnika • Mniejsza ilość wykorzystanych śrub • Mniejsza ilość przejazdów pole <-> warsztat 1 Proces hartowania 2 Adam Walczak, Menedżer Grupy Produktowej

1 | 2017 Focus

SADŹ WIĘCEJ Najwyższej jakości rozwiązania filtracyjne, które pozwalają sadzić więcej Rozumiemy na czym polega działalność Twojej firmy i wiemy, jak ważne jest utrzymanie funkcjonalności sprzętu, bez względu na porę roku czy działalność rolniczą. Najważniejsze jest wybranie odpowiedniego czasu na sianie i zbiory. Przestoje nie wchodzą w grę. Dzięki 100-letniemu doświadczeniu jesteśmy światowym liderem i dostawcą systemów filtracyjnych OEM, który nie pozwoli Ci stanąć w miejscu. Firma Donaldson, jako wynalazca filtracji, oferuje rozszerzoną gwarancję na filtry, które są zgodne z oryginalną specyfikacją lub wykraczają poza nią i zapewnia doskonałą wydajność oraz maksymalny czas pracy bez przestojów. Więcej informacji na temat rozwiązań pozwalających sadzić więcej można znaleźć na www.donaldson.com 18

NIE STÓJ W MIEJSCU.

TWOJE doświadczenia

Pomysły lub komentarze?

Podziel się swoją opinią!

Badania to wiedza. Jesteśmy o tym przekonani. Z tego powodu w naszym sklepie regularnie przeprowadzane są ankiety, za pomocą których badamy poziom satysfakcji naszych klientów. Być może pojawiały się one zbyt często, dlatego chcemy to zmienić. Od teraz osoby odwiedzające naszą stronę mogą wyrazić swoją

na temat firmy Kramp. Dlatego też nie dzieje się to częściej.

opinię na róże sposoby. Dodanie swojego komentarza jest możliwe

Teraz klient raz w roku jest proszony o wypełnienie obszerniejszej

podczas składania zamówienia lub wypełniania formularza

ankiety.

gwarancyjnego lub zwrotu. Te dodatkowe pytania dają możliwość podzielenia się swoimi wątpliwościami lub uwagami i stanowią

Dlaczego?

element danej strony. Dzięki temu nie pojawiają się wyskakujące

Po co potrzebna jest ankieta? Pierwsza zasada firmy Kramp brzmi:

okienka. Klient sam decyduje, czy chce się podzielić swoim

„Klient jest najważniejszy”. Oznacza to, że chcemy maksymalnie

zdaniem. Nasze pytania odnoszą się do etapu, na którym obecnie

uprościć proces składania zamówienia w sklepie internetowym.

znajduje się klient. Przykład: czy złożenie zamówienia jest proste?

Na podstawie ankiet wypełnionych przez naszych klientów stale

Czy pojawiły się problemy podczas wypełniania formularza zwrotu?

udoskonalamy funkcjonowanie naszego sklepu internetowego. Każdy klient może także przyczynić się do lepszego działania

Ankieta wykazała, że klient najwyżej raz na kwartał aktywnie (za

naszego sklepu internetowego. It’s that easy.

pomocą wyskakującego okienka) chce dzielić się swoją opinią

1 | 2017 Focus

SIŁOWNIKI LINIOWE ROZWIĄZANIE ELEKTRYCZNE • • • • • • •

Niezawodność Odpowiedź na potrzeby Niskie koszty eksploatacji Prosty montaż Minimum konserwacji Łatwe sterowanie Ekologiczna konstrukcja:

Segment LINAK TECHLINE dostarcza elektryczne siłowniki liniowe do zastosowań w rolnictwie. Nasze urządzenia zapewniają niezawodność i precyzję ruchu zgodnie z potrzebami rozwiązania. Dotyczy to także eksploatacji w najbardziej niesprzyjających warunkach.

brak płynów, brak nieszczelności, niskie zużycie energii

• Dostępne opcje zasilania akumulatorowego

Brak zapotrzebowania na zewnętrzne sterowanie

SIŁA DO N EWTO 15.000 N

www.linak.nl info@linak.nl +31 (0)76 542 44 40

http://spicernews.com/2017

Czy wiesz, skąd pochodzą Twoje części? UŁATWIAMY ZDOBYCIE CZĘŚCI, KTÓRYM UFASZ, DO POJAZDÓW, NA KTÓRYCH POLEGASZ. Części SPICER wykorzystuje się we wszystkich segmentach rynku pojazdów o zastosowaniach pozadrogowych — m.in. w budownictwie, przy przeładunku, w przemyśle wydobywczym, leśnym i rolnym. Wraz z produktami oferujemy również wsparcie dużej sieci centrów serwisowych, z zaangażowaniem świadczących usługi niezrównanej jakości. Zaufaj wyszkolonym profesjonalistom posiadającym wiedzę i doświadczenie niezbędne do konserwacji i naprawy oryginalnych części SPICER. Wejdź na SpicerParts.com/ServiceCenters, aby znaleźć najbliższe centrum serwisowe dla pojazdów o zastosowaniach pozadrogowych. Obecnie części SPICER dostępne są w bazie TecDoc.

www.SpicerParts.com/online-catalog - Hotline +36 9650 73 20 - newgyordc@dana.com 20

Column

Z nadziejami w 2017 rok Bez dużej dozy pozytywnego myślenia praca w trudnych warunkach przy jednocześnie bardzo zmiennej sytuacji na rynku byłaby niemożliwa. O to, jakie przewidywania oraz plany mają na najbliższy rok polscy rolnicy, zapytaliśmy Józefa Wojewódzkiego - producenta żywca wołowego z województwa mazowieckiego.

Józef Wojewódzki, producent żywca wołowego

Z perspektywy rolników rok 2017 daje nadzieję na poprawę sytuacji

Szansa w wołowinie

w sektorze rolnym oraz zwiększenie opłacalności produkcji. Jak

Ogromne nadzieje producentów budzi polski sektor wołowiny,

twierdzi Józef Wojewódzki, istnieje wiele niepewności związanych

który przeżywa renesans, a nadchodzący 2017 r. zapowiada się

chociażby z ASF czy ptasią grypą, aczkolwiek należy być optymistą.

jako kolejny, w którym zostaną zanotowane wzrosty zarówno pogłowia bydła opasowego, jak i cen w skupach. Budzi to pozytywne

– Z nadzieją patrzymy na nowy Program Rozwoju Obszarów Wiejskich,

nastroje zarówno wśród hodowców, jak i przetwórców oraz

który pomoże wielu producentom rozwinąć skrzydła. Musimy jednak

handlowców. Wśród rolników przeważa oczekiwanie, że 2017 r.

zauważyć, iż znaczny odsetek szczególnie większych gospodarstw

przyniesie upragnioną stabilizację, co umożliwiłoby podejmowanie

został odsunięty od możliwości ubiegania się o pomoc ze względu

racjonalnych decyzji inwestycyjnych oraz pozwoliłoby pozytywnie

na przekroczenie progu wielkości ekonomicznej, co budzi mieszane

spojrzeć w przyszłość.

nastroje, gdyż jak podkreślają sami rolnicy: większy nie zawsze znaczy bogatszy, a sprzęt zużywa się zdecydowanie szybciej w dużych

– Bez ciągłego inwestowania i rozwijania naszych gospodarstw

gospodarstwach aniżeli w mniejszych – mówi Józef Wojewódzki.

w dobie konkurencji nasza egzystencja stanęłaby pod znakiem zapytania. Najbliższy rok zapowiada się w moim gospodarstwie bardzo dynamicznie. Rozpocząłem produkcje rose veal, tj. cielęciny o niespotykanych jak na polskie warunki walorach kulinarnych. Wiąże się to z zakupem maszyn do precyzyjnego żywienia oraz przygotowania specjalnych pasz strukturalnych, co pozwoli uzyskać wyjątkową wartość kulinarną mięsa. Oczywiście, będę korzystał z PROW, na którego to liście jestem zakwalifikowany do uzyskania pomocy. Zamierzam zakupić m.in. ładowarkę teleskopową, nowy, większy wóz paszowy oraz zamontować systemy precyzyjnego sterowania klimatem w oborze – opowiada o swoich planach producent żywca wołowego.

Autor: Łukasz Głuchowski Zdjęcia: Józef Wojewódzki 1 | 2017 Focus

NieuWS CEMA

5-punktowy plan zapobiegania wypadkom Według CEMA liczba wypadków z udziałem pojazdów rolniczych w UE jest niewielka, szczególnie jeśli porówna się statystyki nowych maszyn (nie starszych niż 13 lat) i starych. Okazuje się, że w ostatnich latach dokonano znacznego postępu w obszarze bezpieczeństwa. CEMA wciąż jednak uważa, że aby jeszcze bardziej ograniczyć liczbę wypadków konieczne jest wprowadzenie 5-punktowego planu.

CEMA podkreśla, że choć ogólna liczba wypadków jest niewielka, stosunkowo duża część z nich to wypadki śmiertelne. Przyczyny to m.in. niska prędkość pojazdów i ich szerokość. Dlatego w CEMA opracowano plan zapobiegania wypadkom składający się z pięciu punktów.

2 Poprawa oświetlenia i oznakowania, co zwiększyłoby widoczność starszych maszyn Aby inni użytkownicy drogi mieli wystarczającą ilość czasu na odpowiednią reakcję podczas jazdy, muszą oni: - zauważyć pojazd tak szybko,

1 Opracowanie paneuropejskiego systemu rejestracji

jak to tylko możliwe; - widzieć jego kontury; - mieć możliwość prawidłowej reakcji na jego niską prędkość.

Obecnie każdy kraj ma swoją własną metodę rejestracji wypadków

CEMA wnioskuje o przygotowanie nowych

i nie obowiązują żadne wspólne wzorce. CEMA twierdzi także,

europejskich dyrektyw w zakresie oświetlenia

że brakuje systemów komputerowych, które pozwoliłyby na

i oznaczeń, które będą dotyczyć pojazdów

prawidłową analizę dostępnych danych. System spełniający

rolniczych produkowanych od 2018 r. Według

europejskie standardy umożliwiłby poddanie wypadków analizie

stowarzyszenia należy także położyć nacisk

i zaproponowanie konkretnych rozwiązań.

na zagwarantowanie zgodności starszych pojazdów z nowymi przepisami.

3 Promowanie szkoleń dla kierowców, uczących zachowania uwagi i czujności na drodze CEMA jest zdania, że szkolenia dla kierowców pojazdów rolniczych są niezbędne, aby: - posiadali oni wymagane umiejętności w zakresie jazdy; - znali i rozpoznawali oni najniebezpieczniejsze sytuacje na drodze, tak aby mogli prawidłowo na nie reagować.

4 Wyposażenie pojazdów w systemy umożliwiające im komunikację między sobą (V2V)

Zaleca się promowanie szkoleń oferowanych często przez

Według CEMA wiele wypadków jest spowodowanych

producentów ciągników i, w razie potrzeby, udoskonalanie

niewystarczającą ilością czasu potrzebnego, by prawidłowo

ich. Szczególny impuls do działania w tej materii musi

zareagować na niespodziewane zdarzenie. Umożliwienie

pochodzić ze strony rządu, który powinien rozpocząć

pojazdom komunikowania się ze sobą pomogłoby rozwiązać ten

kampanie mające na celu nauczanie użytkowników

problem. Pierwszym krokiem byłoby informowanie kierowców

drogi, jak reagować w przypadku zbliżania się do pojazdu

o wolno poruszających się pojazdach na drodze. umopojazdom

rolniczego.

wykonywania całkowicie samodzielnych manewrów zapobiegających wypadkom.

Montaż kamer i lusterek z przodu maszyny Wiele wypadków na drogach publicznych z udziałem pojazdów rolniczych ma miejsce na skrzyżowaniach i rozjazdach. Powodem jest często brak pełnej widoczności drogi, w którą kierowca ciągnika chce skręcić. Montaż lusterek i/lub kamer zwiększy widoczność drogi i innych jej użytkowników. W Niemczech obowiązują już przepisy, które nakazują kierowcom używanie kamer w przypadku pojazdów, w których odległość kierowcy od przedniego końca maszyny jest większa niż 3,5 m. CEMA apeluje do reszty krajów UE o wprowadzenie u siebie podobnych regulacji.

Info

Statystyki wskazują, że w 2014 r. w wypadkach drogowych z udziałem maszyn rolniczych zginęło 178 osób. Stanowi to 0,7% wszystkich 25 107 ofiar wypadków na drogach z poprzedneigo roku. Chociaż ryzyko wypadku z udziałem ciągnika jest względnie niskie, jego skutki są z reguły śmiertelne.

1 | 2017 Focus

Portret klienta

Partnerzy od samego początku

W sytuacji, w której większość firm zajmujących się handlem maszynami rolniczymi w ostatnim roku odnotowała spadki, podobnie zresztą jak na rynku części do maszyn, otwarcie się na nowe kierunki rozwoju może być szczególnie cenne.

Agromarket funkcjonuje na rynku części maszyn rolniczych od 1993 r., od siedemnastu lat oprócz części sprzedaje także ciągniki. Połowę jego obrotów generuje sprzedaż maszyn rolniczych, a drugą połowę części do maszyn. Firma jest związana z Grene na zasadzie umowy partnerskiej od czasów prywatyzacji firmy Agroma w Koninie, czyli od początków Grene w Polsce.

Wspólne działanie się opłaci Wcześniej Grene, a obecnie Kramp zaopatruje głównie w części do maszyn cztery oddziały Agromarketu: w Jaryszkach (powiat poznański, woj. wielkopolskie), Kutnie (powiat kutnowski, woj. łódzkie), Żninie (powiat żniński, woj. kujawsko-pomorskie), Zamościu (powiat zamojski, woj. lubelskie). Wieloletnia współpraca firm oparta jest na wzajemnym zaufaniu, które pozwala na nawiązywanie wspólnych inicjatyw, przede wszystkim przedsięwzięć biznesowych. Obie firmy są współwłaścicielami Agromy

Portret klienta

Wągrowiec, w której to razem próbują osiągnąć sukces. Wspólnie też działają nie tylko na płaszczyźnie biznesowej; jak mówi Ewa Skrzypczak, prezes Agromarketu, przedsiębiorstwo stara się wspomagać lokalne działania społeczne Grene, np. w ostatnim roku poprzez wspólną organizację Grene CUP.

Doświadczony partner – Kramp i Grene to marki z długą tradycją, które są dla nas wzorcem godnym naśladowania. Staramy się uczyć od nich tego, co najlepsze i przenosić na nasz grunt. Obecnie Kramp, (wcześniej Grene) doskonale orientuje się w potrzebach klientów w obrębie oferowanych przez siebie towarów. Korzystamy z wiedzy tej firmy, co jest szczególnie ważne w momencie, gdy myśli się o wzbogaceniu asortymentu, a to planujemy w niedalekim czasie. Zależy nam na właściwym doborze towarów, żebyśmy mogli zapewnić części nie tylko rolnikom, ale też działkowcom czy firmom komunalnym, których głównym kierunkiem działalności jest np. porządkowanie. Odpowiednio skomponowany asortyment mógłby zapewnić pewien określony obrót firmie w okresie zimowym, dlatego chcielibyśmy w najbliższej przyszłości uzupełniać i poszerzać ofertę, bazując na współpracy, wiedzy i doświadczeniu naszego partnera – mówi Ewa Skrzypczak, prezes Przedsiębiorstwa Handlowego Agromarket.

Otwieramy się na nowe kierunki Jak zauważa prezes firmy Agromarket, współpraca z Krampem daje możliwości otwarcia się na nowe kierunki rozwoju – co dla przedsiębiorstwa, które od zawsze było związana ze sprzedażą części do maszyn rolniczych oraz samych maszyn, może być szczególnie cenne w sytuacji, w której większość firm zajmujących się handlem maszynami rolniczymi w ostatnim roku odnotowała spadki, podobnie zresztą jak na rynku części do maszyn. Niewielkim pocieszeniem jest fakt, że branża w całej Europie przeżywa kryzys i spadki sprzedaży dotyczą wszystkich czołowych rynków europejskich. Zachowanie płynności finansowej w tych trudnych warunkach jest szczególnie ważne. Nie można zapomnieć też o tym, że najlepsze pomysły rodzą się w kryzysie. n

1 Ewa Skrzypczak, prezes Przedsiębiorstwa Handlowego Agromarket, wskazuje, że Grene i Kramp to marki z długą tradycją, która są wzorcem godnym naśladowania. 2 Połowę obrotów Agromarketu stanowi sprzedaż maszyn

Tekst i zdjęcia: Katarzyna Szulc 3 Firma Grene zaopatruje magazyny Agromarketu od czasu, kiedy zainwestowała w polski rynek. 4 Agromarket ma swoje oddziały w Jaryszkach (na zdjęciu), Kutnie, Żninie i Zamościu.

rolniczych. Od 2000 roku firma sprzedaje ciągniki DEUTZ-FAHR.

1 | 2017 Focus

The Power to Clean SPRINT 2000E

SPRINT 2300EPF

ELITE 3000PX

ELITE 4000

MYJKA CIŚNIENIOWA ELEKTRYCZNA SPRINT 2000E STEAM & CLEAN 1900 WAT - 140 BAR* 420 L/H

SPRINT 2300EPF 2500 WAT - 160 BAR* 900 L/H

MYJKA CIŚNIENIOWA SPALINOWA ELITE 3000PX BRIGGS & STRATTON® 875EX SERIES™ 190cc 207 BAR* - 1134 L/H

ELITE 4000 BRIGGS & STRATTON® 2100 SERIES™ 420cc 275 BAR* - 908 L/H

Odwiedź www.kramp.com w celu zapoznania się z szeroką ofertą myjek ciśnieniowych oraz środków czyszczących. *Dopuszczalne ciśnienie i maksymalny przepływ według EN 60335-2-79:2012

Kramp Academy

I edycja Kramp Academy

SZKOLENIE Z ZAKRESU WAŁÓW PTO (POWER TAKE OFF)

W tym roku wystartowała Kramp Academy, oferująca pakiet specjalistycznych szkoleń dla dealerów i partnerów Kramp. Postanowiliśmy zaspokoić potrzeby rynkowe i zorganizowaliśmy zróżnicowane moduły szkoleniowe. Nasz program kształcenia specjalistów powstał po to, by rozwijać potencjał klientów i poszerzać ich umiejętności. Oferujemy dealerom szkolenia techniczne, w których zagadnienia teoretyczne poparte są praktyką. Prowadzone przez nas warsztaty polegają nie tylko na zdobywaniu wiedzy z danej dziedziny, ale także na rozwiązywaniu różnych zadań i wykorzystywaniu aspektów technicznych. Kompetencje zdobyte dzięki uczestnictwu w kursach podnoszą efektywność przedsiębiorstw oraz zwiększają ich profesjonalizm, wyposażając przede wszystkim w fachową wiedzę, na którą zapotrzebowanie na rynku wciąż wzrasta.

Info

Dotychczas zrealizowaliśmy 3 jednodniowe moduły:

Przybliżyliśmy uczestnikom wiedzę m.in. z zakresu budowy i działania różnych typów wałów przegubowych i części zamiennych.

ELEKTRYCZNE OGRODZENIA PASTWISK (EOP)

Dostarczyliśmy podstawową wiedzę z zakresu prawidłowej budowy EOP, zasad działania i elementów zabezpieczających użytkowanie ogrodzeń elektrycznych.

HYDRAULIKA SIŁOWA – ZAKUWANIE PRZEWODÓW HYDRAULICZNYCH

Wprowadziliśmy uczestników w charakterystykę elementów wykorzystywanych w procesie produkcji przewodów oraz przeprowadziliśmy kurs obsługi prasy hydraulicznej. Rejestracja na kolejne szkolenia jest bardzo prosta. Wystarczy odwiedzić naszą stronę internetową www. kramp.com – zakładka Kramp Academy i zapisać się na wybrany kurs lub pobrać formularz zgłoszeniowy i odesłać go na adres krampacademy.pl@kramp.com.

Kramp Academy to rozwiązanie, które pozwala podnosić kwalifikacje, dzięki kompleksowemu przekazowi informacji i nauce za pośrednictwem praktyki, niezbędnej w branży rolniczej. Co więcej, daje również możliwości lepszego poznania naszej firmy i rozwijania dalszej współpracy. Po ukończeniu każdego szkolenia dealerzy otrzymują Certyfikat Kramp Academy, potwierdzający uczestnictwo. Dodatkowo zapewniamy uczestnikom dostęp do materiałów edukacyjnych. n

www.kramp.com krampacademy.pl@kramp.com 601 900 593

1 | 2017 Focus

ROZWÓJ FIRMY

GRENE NIE ZWALNIA TEMPA Na rynku technicznego zaopatrzenia rolnictwa marka Grene zbudowała już silną pozycję lidera. Dynamiczny rozwój sieci i zainteresowanie otwarciem sklepów pod szyldem Grene spowodowały, że firma Kramp postanowiła zmodyfikować dotychczasowy model biznesowy. Otwierane są nie tylko kolejne nowe sklepy w oparciu o umowę franczyzy,

od listopada 2016 r. następuje transformacja sklepów własnych na franczyzowe. Stawiamy na rozwój W Polsce funkcjonuje blisko 140 sklepów Grene, z czego prawie 50 działa na zasadach franczyzy. Rolnicy i dealerzy maszyn rolniczych dostrzegają korzyści wynikające ze współpracy z naszą firmą. Jako główne zalety partnerstwa wskazują zwiększoną efektywność prowadzonego przez nich handlu i stabilność, a także identyfikowanie się z rozpoznawalną marką Grene, która jest kojarzona przede wszystkim z wysoką jakością produktów. W 2020 r. na rynku polskich klientów będzie zaopatrywało 350 sklepów Grene. Przez cały 2016 r. firma Kramp przygotowywała się do wdrożenia nowego konceptu i jest gotowa przeprowadzić konwersję własnych punktów sprzedaży na franczyzowe. Utwierdzają ją w tym decyzje partnerów, prowadzących sklepy w innych lokalizacjach na zasadach systemu franczyzowego.

Franczyza pod szyldem znanej marki We wrześniu 2016 r. Kramp poszerzył współpracę z Rolniczym Ośrodkiem Maszynowym - przedsiębiorstwem z Podlasia, w wyniku której otwarto nowy punkt sprzedaży pod szyldem Grene w Ciechanowcu. Możliwość zwiększenia 2

oferty dla klientów oraz skorzystanie ze wsparcia marketingowego były argumentem do umocnienia relacji partnerskich i podpisania umowy franczyzowej przez właściciela – Pana Wojciecha Łuniewskiego. W zachodniej

1 Sklep Agromy Wągrowiec pod szyldem Grene w Trzemesznie 2 Sklep Grene w Sulęcinie 3 CEO Kramp – Eddie Perdok z Prezesem

części kraju kolejnym sklepem franczyzowym Grene stał się Sulęcin – ósmy punkt Grene w województwie lubuskim.

,,Jeden sklep to za mało’’ Właściciele sklepu w Szprotawie doszli do wniosku, że ,,jeden sklep to za mało’’. Otworzyli drugi punkt w Nowej Soli. W lipcu 2016 r. postanowili uruchomić trzeci sklep Grene – w Nowogrodzie Bobrzańskim.

Kramp Polska – Marianem Fedko i Barbarą oraz Rafałem Kociszewskimi

W grudniu 2016 r. franczyzobiorcą prowadzącym dwa sklepy Grene stała się Agroma Wągrowiec – przedsiębiorstwo działające na rynku rolniczym już od 1955 r., znające doskonale potrzeby klientów. Agroma prowadząca sklep Grene w Połajewie przecięła wstęgę, otwierającą kolejny sklep - w Trzemesznie. Punkt

jest miejscem godnym zainteresowania nie tylko ze względu

Silny partner to podstawa

na dostępność szerokiego asortymentu, ale także z powodu dużej

Kramp jako właściciel marki Grene zapowiada kontynuację nowego

przestrzeni – 400 m2, z której aż 70 % stanowi strefę wyznaczoną

konceptu, jakim jest rozbudowa sieci sklepów i dalsza konwersja

bezpośrednio dla klienta. W Trzemesznie rolnicy mogą również

własnych punktów sprzedaży na franczyzowe. Bazując na zaufaniu

korzystać ze specjalnej usługi oferowanej przez sieć Grene, jaką

i zadowoleniu klientów może dynamicznie rozwijać swoje plany,

jest zakuwanie przewodów hydraulicznych.

jednocześnie zwiększając liczbę sklepów i wychodząc naprzeciw

Początek transformacji

wciąż rosnącym wymaganiom rynkowym. Franczyza Grene oparta jest na silnym partnerstwie z właścicielami, prowadzącymi

Ważnym krokiem w prowadzeniu własnego biznesu przez Państwa

sklepy, którzy doceniają dostarczany przez naszą firmę dostęp

Kociszewskich stała się decyzja o prowadzeniu drugiego już

do know-how oraz zapewnienie kompleksowej koncepcji punktu

sklepu rolniczo-technicznego. W taki sposób sklep własny Grene

sprzedażowego. Dzięki partnerstwu z firmą Kramp i jednocześnie

w Radzyniu Chełmińskim został zamieniony pod koniec ubiegłego

marką Grene właściciele mniejszych przedsiębiorstw mają

roku w sklep franczyzowy. Przejęli go właściciele placówki Grene

możliwość podnoszenia jakości swoich usług, oferując sprawdzone

w Kłódce – Barbara i Rafał Kociszewscy, którzy już od 4 lat zasilają

artykuły gospodarcze i domowe, a także akcesoria do warsztatu,

grono współpracowników firmy.

ogrodu czy maszyn rolniczych.

Od samego początku współpracy z siecią Grene wiedzieliśmy, że placówka w Kłódce nie będzie jedyną.– opowiada Rafał Kociszewski, franczyzobiorca. – Chcieliśmy się rozwijać i umacniać swoją pozycję na lokalnym rynku, a żeby tego dokonać podjęliśmy już decyzję o kolejnej placówce, która jest w trakcie powstawania.

KORZYŚCI ZAWARCIA UMOWY FRANCZYZOWEJ Z GRENE:

W międzyczasie ze strony firmy Kramp padła propozycja przejęcia sklepu w pobliskim Radzyniu Chełmińskim. Na taką propozycję czekaliśmy! – dodaje z uśmiechem Pan Rafał Kociszewski. – Decyzji nie podejmowaliśmy długo. Komplet materiałów przygotowanych przez Kramp dawał pełen obraz sytuacji sklepu w Radzyniu Chełmińskim i nie pozostawiał wiele wątpliwości. Ponadto warunki przejęcia placówki proponowane przez firmę były po prostu partnerskie i po rozmowie z mężem uznaliśmy, że jest to inwestycja,

• przygotowanie projektu aranżacji i wyposażenia sklepu • przygotowanie infrastruktury sklepu • ułożenie asortymentu i ekspozycji • zaplanowanie kampanii otwarcia nowego sklepu • szkolenia z zakresu obsługi klienta • dostęp do 700 tys. produktów • obsługa informatyczna • korzystanie z działań marketingowych i promocyjnych

którą możemy i chcemy podjąć. – dodaje Barbara Kociszewska.

1 | 2017 Focus

newsy

newsy lokalne Przygotowaliśmy udogodnienia w sklepie internetowym kramp.com Wraz z początkiem marca zmieniliśmy warunki obsługi logistycznej. Dział Obsługi Klienta od tej pory jest do dyspozycji od godz. 7:30 do 17:00. Wydłużony zostaje również czas składania zamówień. Wszystkie

faktura bez względu na ilość złożonych

naliczona. Zachęcamy do zakupów po

dostępne produkty zamówione do 17:00

zamówień. Co więcej, wprowadzamy

godzinie 17:00, ponieważ za zamówienie

zostaną wysłane z naszego magazynu

jedną dzienną opłatę logistyczną w

złożone między 17:00 a 10:00

tego samego dnia. Usprawnieniu ulega

wysokości 19,50 zł. Jednak jeżeli

następnego dnia klienci otrzymają upust

proces fakturowania - za wszystkie

wartość złożonych zamówień w

w wysokości 1%.

zamówienia złożone w ciągu dnia

ciągu jednego dnia przekroczy 700 zł

wystawiona będzie jedna zbiorcza

netto opłata logistyczna nie zostanie

Rozbudowa – czas start!

Razem przez kolejne 5 lat

Kramp dba nie tylko o klientów, ale także o komfort pracy

Kramp i SDF dostrzegają zadowalające efekty dotychczasowej

pracowników. W listopadzie rozpoczęła się rozbudowa siedziby

współpracy. Umowa partnerska obu firm w listopadzie 2016

Kramp w Modle Królewskiej koło Konina. Inwestycja w rozwój

r. została przedłużona na kolejne 5 lat. Dzięki strategicznej

magazynu w Polsce sprawiła, że staje się on ważnym punktem na

biznesowej współpracy dealerzy i importerzy SDF będą mieli

mapie Europy wśród innych lokalizacji Kramp.

dostęp do asortymentu udostępnianego i wciąż poszerzanego przez Kramp. Umowa przewiduje pomoc w dalszym rozwoju

Przebudowa ma na celu m.in. stworzenie od strony południowej

budowaniu sklepów detalicznych Agricenter, a także w sprzedaży

budynku nowego magazynu przeznaczonego na składowanie

produktów sygnowanych markami wysokiej jakości – DEUTZ-

towarów chemicznych. Większy magazyn ADR pozwoli na

FAHR i SAME.

poszerzenie oferty produktowej. W miejscu dotychczasowego serwisu w tym roku pojawi się 5 nowych doków, które znacznie

- Jesteśmy zadowoleni z rozszerzenia strategicznego partnerstwa

przyspieszą czas wysyłki towarów. Nad nimi dobudowane zostaną

z firmą Kramp, która jest liderem rynku w sektorze części i

poziomy z przestrzenią biurową oraz nową kantyną. Powstaną

akcesoriów rolniczych. Jesteśmy przekonani, że ta umowa

również dodatkowe miejsca parkingowe.

pomoże nam dalej rozwijać działalność w zakresie sprzedaży części oraz osiągnąć cel, którym jest oferowanie naszym sklepom sieciowym i klientom końcowym pełnego zakresu części i akcesoriów - komentuje Lodovico Bussolati, prezes SDF.

QUIZ

WYKREŚLANKA J

UKRYTE WYRAZY: KWOKA WYLĘGARNIA BROJLER TRYK FARMER KLACZ JAGNIĘ NIOSKA GĘŚ JAŁÓWKA STRĄK PRZETWÓRSTWO SADZENIE PLANTATOR SIECZKA GRZĄDKA WIDŁY AGROKULTURA MIEDZA

Rozwiązanie wykreślanki polega na odnalezieniu w diagramie wszystkich powiązanych ze sobą tematycznie wyrazów. Mogą to być terminy ściśle związane

Wyślij rozwiązanie do 31 maja na

z rolnictwem, nazwy zwierząt, warzyw, terminy chemiczne czy nazwy produktów

info.pl@kramp.com i wygraj kurtkę polarową Kramp. Nagrodę otrzymają

żywnościowych. Wyrazy mogą być umieszczone w diagramie poziomo, pionowo. Wykreślanka zawiera 20 haseł branżowych.

pierwsze trzy osoby.

Stopka Wydawca: Kramp Sp. z o.o. Modła Królewska, ul. Skandynawska 1 62-571 Stare Miasto

Źródła obrazu: ARAG [1], Farmer [9], Kramp [19], Lechler [1], Pentair [9], Shutterstock [12], Teejet [2].

Grafika: Lena de Beukelaar, Mirna Driessen Wsparcie produkcyjne: Marketing Kramp E-Mail: focus.pl@kramp.com www.kramp.com

1 | 2017 Focus

F Mniej naprawiania. Więcej czasu na pracę w polu.

Piasta SKF Agri Hub do kosiarek dyskowych Łożyska wewnątrz piasty dysku roboczego kosiarki dyskowej muszą być odporne na zanieczyszczenia i uderzenia. Dlatego warto zastosować zespół łożyskowy specjalnie zaprojektowany do pracy w takich warunkach. Piasta SKF Agri Hub do kosiarek dyskowych to właściwy wybór. Ten niewymagający dosmarowywania zespół łożyskowy ma wytrzymałą obudowę i uszczelnienie o konstrukcji, która zabezpiecza łożysko i znacznie redukuje ryzyko zanieczyszczenia pola z powodu wycieku środka smarnego. A jeżeli nawet pojawi się konieczność wymiany zespołu, kompaktowa budowa i prosta procedura montażu powodują, że ta czynność będzie łatwa i krótkotrwała. Dzięki temu uzyskasz wzrost czasu dostępności i wzrost wydajności maszyny a także obniżenie kosztów obsługi. Skontaktuj się z lokalnym dystrybutorem KRAMP w celu uzyskania dodatkowych informacji. ® SKF jest zarejestrowanym znakiem handlowym Grupy SKF. | © Grupa SKF 2017 Zdjęcie(a) zamieszczone na podstawie licencji Shutterstock.com