Focus Le magazine pour les professionnels
Édition 2 | 2017
PORTRAIT D'UN FOURNISSEUR
Portrait d'un fournisseur
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DEMANDEZ À L'EXPERT
Le danger des éclaboussures hydrauliques
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KRA FOCUS 0217 FR
LE DÉFI DE LA PULVÉRISATION TRAVAILLEZ AVEC DES PRODUITS HYDRAULIQUES
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ON Y PENSE
Les services hydrauliques
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SOMMAIRE
ÉDITORIAL
Des solutions technologiques toujours plus intelligentes Internet des objets, mégadonnées, agriculture intelligente... telles sont les nouvelles tendances dans notre secteur. Les innovations technologiques et les solutions avant-gardistes transforment notre vie quotidienne et notre travail à un rythme fulgurant. Il est clair qu’aujourd’hui, le changement est l'unique constante dans ce
06|PORTRAIT D'UN FOURNISSEUR Alfagomma
monde en développement accéléré. L’agriculture elle-même se trouve à l’aube d’une véritable révolution numérique, et nous mettons tout en œuvre pour développer des solutions permettant d’effectuer les travaux agricoles avec une extrême précision. En rendant nos appareils et nos machines toujours plus intelligents et en procédant à des collectes et des analyses de données,
08|DOSSIER
nous développons une agriculture capable de produire davantage avec des moyens plus réduits. Car si nous voulons rester capables de nourrir
une population mondiale en pleine expansion, nous devons améliorer
Travaillez avec des produits hydrauliques
l’efficacité de toute la chaîne de production. Les récents développements dans le secteur hydraulique montrent eux aussi que l’efficacité est plus cruciale que jamais, comme vous pourrez le lire dans ce numéro de Focus. En alliant des systèmes hydrauliques « traditionnels » à de nouveaux équipements électroniques, il est dorénavant possible d’obtenir une puissance massive tout en travaillant avec une extrême précision. Il n’y a pas si longtemps encore, personne n’aurait cru cela possible. C’est pourquoi nous poursuivons nos recherches avec un entrain
24|ÇA BOUGE AVEC ... Agrimotion
inégalé, afin de développer des solutions technologiques toujours plus intelligentes et d’améliorer encore les services proposés à nos clients. Pour se donner les moyens d’atteindre cet objectif, Kramp a récemment étoffé sa direction et son conseil de surveillance afin de disposer de connaissances plus spécifiques en termes de technologie, de commerce en ligne et d’innovation numérique. Le 13 juillet, Frederik Nieuwenhuys est devenu membre du conseil de sécurité, et le 1 er août, Arnoud Klerkx a pris sa fonction de responsable du service numérique au sein du Conseil d’Administration. Même Agritechnica, le plus grand salon au monde pour les machines et les équipements agricoles, qui s'est tenu du 12 au 18 novembre à Hanovre, a mis à l’honneur les développements technologiques les plus récents. Cette année, il s'est déroulé sur le thème « Avenir vert - Technologie intelligente », illustrant bien l’évolution mondiale vers des méthodes de production durables. En tant que partenaire essentiel pour tous vos équipements et accessoires, nous avons été heureux de vous accueillir sur notre stand. À bientôt.
NOUVEAUTÉS | Les produits à ne pas louper ! 04 PORTRAIT D'UN FOURNISSEUR | Alfagomma 06 DOSSIER | Travaillez avec des produits hydrauliques 08 DEMANDEZ À L'EXPERT | Le danger des éclaboussures hydrauliques 12 L'ASTUCE WEBSHOP | Découvrez le configurateur de flexibles 14 L'INTERVIEW DE CÉDRIC | Le Taux d'Absorption des Frais Fixes (TAFF) 16 DES NOUVELLES DU MARCHÉ | Lorsque électricité et hydraulique fonctionnent ensemble 19 CONCESS STORIES | L'atelier dernière roue du carrosse 21 ON Y PENSE | Les services hydrauliques 22 ÇA BOUGE AVEC ... | Agrimotion 24 IMPLANTATION HYDRAULIQUE | Les Établissement SAS J. Delannoy 27 PORTRAIT CLIENT | Bel'agri 28 ENVIRONNEMENT | Évitez les fuites 31 L'ACTU DU MOMENT | Les brèves des champs 32 INSOLITE | Le tracteur do it yourself 34 QUIZ | À vous de jouer ! 35
Eddie Perdok CEO Groupe Kramp
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NOUVEAUTÉS
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La qualité et la flexibilité assurent la réussite d’Alfagomma au niveau mondial Alfagomma, on dirait une marque de belles voitures italiennes, mais le groupe propose en réalité une gamme complète de flexibles, raccords, adaptateurs, conduits hydrauliques et industriels et de composants et accessoires hydrauliques.
L’entreprise italienne est un acteur au niveau mondial et le leader du marché européen. À sa naissance en 1956, l’entreprise produisait principalement des flexibles. Depuis les années 1990, d’autres composants sont venus s’ajouter à leur gamme et l’entreprise s’est transformée en un fournisseur complet de dispositifs de transport des liquides tels que l’huile. L’entreprise d'Europe du Sud se concentre sur son activité principale. Ainsi, ils peuvent s’adapter rapidement et continuer à développer de
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PORTRAIT D'UN FOURNISSEUR
Gennasio. Enrico Gennasio gère l’entreprise depuis Milan, et Guido Gennasio est le PDG à Singapour. Enrico Gennasio explique : « Notre force réside dans la qualité de nos produits, mais également dans notre flexibilité. Nous travaillons beaucoup pour des constructeurs de grosses machines. Lorsqu’ils ont besoin d’une adaptation spécifique, nous pouvons la leur fournir en quelques semaines. C’est cela qui nous rend uniques. » Alfagomma est entre autres active dans l’industrie, le secteur agraire, la construction et le secteur pétrochimique.
INFORMATIONS
nouveaux produits en permanence. Alfagomma est dirigé par les frères Enrico et Guido
3 000 employés 19 usines 85 magasins 370 millions d’euros de chiffre d’affaires 64 brevets actifs en 2015
L’entreprise possède des usines réparties sur cinq continents et 85 magasins dans 21 pays, mais elle reste basée en Italie. « Bien sûr, pendant la crise, nous aurions pu décider de déplacer l’usine vers une autre partie du monde, où les coûts sont plus bas. Nous avons en toute conscience décidé de ne pas le faire. Nous avions, et avons encore, confiance dans nos produits et dans notre personnel. Nous savons que, tôt ou tard, c’est la qualité qui gagne. C’est pourquoi nous n’avons pas hésité un instant à rester en Italie et donc en Europe. » Depuis, les années difficiles sont passées et Alfagomma récolte aujourd’hui les fruits de sa décision de conserver sa base italienne. Cela définit l’entreprise : s’en tenir à ses principes. Alfagomma suit également ce principe lorsqu’il s’agit de l’environnement. Ils souhaitent affecter le moins possible l’environnement en économisant l’énergie et en optimisant au maximum la logistique. « Nous disposons de la certification environnementale ISO 14000. Nos employés reçoivent des formations continues dans ce domaine et nous concentrons tous nos efforts sur la réduction au minimum des émissions et des déchets. Nous travaillons avec les instances gouvernementales et faisons tout notre possible pour fabriquer des produits les plus écologiques possibles », déclare M. Gennasio. Alfagomma fournit des fabricants de machines (OEM) et des fournisseurs pour le marché de l’après-vente, tels que Kramp. Le rapport est de 50/50. Depuis 2003, l’entreprise a développé un réel lien avec Kramp. « Pour le marché de l’après-vente, en particulier dans le domaine agricole, Kramp est notre plus gros client », reconnaît Gennasio. « Nous grandissons ensemble, année après année. Les deux entreprises souhaitent servir le client du mieux possible, et c’est là que nous nous soutenons et renforçons l'un l’autre. »
1 Enrico Gennasio, PDG Milan 2 Terama, Italie 3 Guido Gennasio, PDG Singapour
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DOSSIER
TRAVAILLER AVEC DES PRODUITS HYDRAULIQUES :
TOUT EST DANS LES DÉTAILS
Travailler avec des produits et des machines hydrauliques demande attention, précision et entretien régulier. Cela permet d’éviter les frais inutiles, réduit les risques d’accidents et les arrêts de production. Pendant une réparation ou une tâche d’entretien, on sousestime souvent à quel point il est important d'utiliser des matériaux adaptés.
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Si on utilise un raccord de la marque A sur un flexible de la marque B, il y a de grandes chances pour que cela entraîne des problèmes et des situations dangereuses, même si, de premier abord, le raccord et le flexible semblent correspondre. Cela ne veut pas dire qu’il y a une différence de qualité d’un fabricant à l’autre, mais simplement que les produits de différents fabricants ne s’adaptent pas toujours bien les uns aux autres. Les caractéristiques de sertissage, les conduits, les flexibles et les raccords diffèrent d’un fabricant à l’autre et ne sont pas interchangeables. Lorsque des pièces de fabricants différents sont utilisées sur une installation, les risques que le flexible se détache du raccord sont très réels. Cela peut être dangereux pour les personnes qui travaillent avec et peut réduire de façon importante les performances et la durée de vie utile de la machine. Il ne faut pas oublier également que toute forme de garantie est rendue nulle dès que des pièces de différents fabricants sont utilisées.
Le choix d'un flexible Un flexible hydraulique ne correspond pas forcément à un autre. Des conditions d’exploitation différentes nécessitent des flexibles différents. En résumé, un flexible hydraulique se compose de trois parties : la paroi extérieure, le renfort et la paroi interne. La paroi externe protège le renfort et la paroi interne agit contre les influences extérieures telles que l’ozone, l’usure, les conditions climatiques et les produits chimiques. En fonction de la situation, une paroi extérieure supplémentaire peut être nécessaire. Les renforts garantissent une bonne résistance du flexible à la pression et sous-pression internes. Il y a trois types de renforts : tressé, en spirale et avec spirale en fil d’acier. L’usage prévu du flexible définit également le type de renfort le mieux adapté.
•
Le débit Définit le diamètre intérieur adapté à un fonctionnement efficace.
•
L'accouplement Définit le type de raccordement à fil du système et le raccord correspondant.
•
Le liquide Les parois intérieure et extérieure et les raccords dans les joints toriques doivent être résistants au liquide utilisé.
•
La pression Il faut s’assurer de connaître la pression du système et les pressions de crête.
•
L'application Où sera utilisé le flexible ? Le type de machine, le degré de pliure, etc.
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DOSSIER
Le choix du raccord Un raccord hydraulique a deux extrémités : le raccord à bride ou à fil à raccorder sur l’installation et le raccord de flexible devant être raccordé au flexible. Les mesures du flexible définissent la taille de l’extrémité devant être fixée sur le flexible. Le type de raccord de flexible dépend du fabricant. Comme indiqué précédemment, il est important d’utiliser tous les matériaux d’un fabricant, car ils sont adaptés de façon optimale les uns aux autres.
Le stockage de flexibles Il faut stocker les flexibles dans un environnement sec et frais, à l’abri des rayons directs du soleil. Il faut éviter tout contact avec des produits chimiques agressifs et avec une lumière ultraviolette. Attention à la gestion des stocks. Les raccords avec joints toriques ne doivent pas être stockés pendant plus de deux ans. n
Conseils de montage
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Il faut nettoyer la machine aux endroits au niveau
Afin d’atteindre le niveau de capacité total, il est important de bien
desquels un flexible doit être installé. Cela permet d’éviter que
installer un conduit flexible. Si le flexible est trop court, il n’aura
le flexible ne s’encrasse.
pas la souplesse nécessaire ; il doit pouvoir se plier, se dilater et se contracter. Un flexible trop long peut entraîner un mauvais fonctionnement du système et donc des frais inutiles.
1
Pour un conduit flexible droit, il faut assurer un jeu
suffisant permettant de gérer la répartition de la pression. Il faut veiller à ce que le flexible ne soit pas trop court.
4
Il faut installer le flexible dans la bonne position pour
définir si la longueur choisie est correcte.
2
Ne jamais fixer un flexible dans un coin. Un flexible évolue
en fonction de la pression. Il faut qu’une longueur minimale de 1,5 fois le diamètre du flexible soit placée en ligne droite après le raccord. Ce n’est qu’au-delà de cette longueur qu'on peut plier le flexible.
5
Lorsque les deux côtés sont raccordés, il faut laisser
l’huile s’écouler à basse pression et vérifier la présence éventuelle de fuites. Cela permet de garantir que l’air soit vidangé des flexibles, afin d’améliorer les prestations.
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Lorsque tout est raccordé, inspectez régulièrement
l’ensemble du système. Il faut prendre le temps nécessaire pour effectuer correctement la première inspection. Suite à cette inspection, l’utilisateur connaît le bruit et l’apparence de chaque élément. Pour les inspections suivantes, cela peut être utilisé comme guide et tout problème peut être rapidement détecté.
Causes principales de flexibles hydrauliques cassés Une utilisation abusive 2. Une mauvaise application 3. Un mauvais itinéraire du conduit flexible 1.
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Tous les flexibles hydrauliques ont une durée de vie
utile limitée pouvant être influencée par divers facteurs, tels que la température et la manière dont le flexible est utilisé.
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DEMANDEZ À L’EXPERT
Éclaboussures hydrauliques : une blessure mal connue, mais potentiellement mortelle Pendant que le technicien travaille, un flexible hydraulique se rompt. Il ressent comme une piqûre d’abeille et regarde sa main. Il ne voit qu’un petit point bleu. Pas de quoi s’inquiéter. Environ douze heures plus tard, il est allongé sur la table d’opération où on l’ampute de trois doigts. Cela ressemble à un film d’horreur, mais c’est la réalité. Les blessures causées par des éclaboussures hydrauliques dans le corps peuvent être fatales, même si, au début, les blessures semblent tout à fait bénignes. Les liquides sous haute pression peuvent pénétrer profondément dans le corps, à la vitesse d’une balle, avec des conséquences terribles. Fort heureusement, ce genre d’accident reste relativement rare, mais cette rareté fait partie du danger. De par le manque de connaissances sur les conséquences possibles, même au niveau du personnel médical, la prise en charge initiale risque fortement d’être insuffisante.
Évitez les accidents Vérifiez régulièrement qu’il n’y a pas de fuite au niveau des circuits hydrauliques. N’effectuez PAS cette opération en passant la main sur un flexible. Portez toujours des gants et des masques protecteurs. Utilisez les bons raccords
n
Vérifiez toujours le matériel avant utilisation
n n
Ne travaillez pas avec du matériel endommagé
n
Portez toujours des vêtements de protection
n
Lisez le mode d’emploi
Remerciements à "The Facts" de la BFPA.
1 Le point de l’injection peut n’être qu'un tout petit point et il se peut même qu’il n’y ait pas de saignement. 2 En général, la blessure se trouve sur la main, mais peut également se trouver à d’autres endroits. 3 Au premier abord, ce n’est pas réellement douloureux, mais il peut y avoir une sensation d’endormissement au niveau de la blessure.
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4 Au premier stade, il y a normalement une blessure physique causée par les composants chimiques du produit injecté. 5 La partie du corps touchée s’irrite rapidement, avec une douleur lancinante. 6 Le liquide injecté peut entraîner des blessures supplémentaires telles que des brûlures.
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L'ASTUCE WEBSHOP
Découvrez le configurateur de flexibles En quelques clics, il est possible de commander un flexible hydraulique de la bonne longueur, avec les bons raccords et répondant à toutes les exigences. Cela est très simple, grâce au configurateur de flexibles. « La grande différence avec les outils en ligne comparables est que ce configurateur ne reprend pas seulement les modèles courants. « Dans notre configurateur, vous trouverez toutes les options que vous souhaitez », explique Marcel Walvoort. En tant que Manager en solutions hydrauliques chez Kramp, il a été fortement impliqué dans la réalisation du configurateur qui permet aujourd'hui aux clients de commander des vérins ou des flexibles hydrauliques. Le configurateur est conçu de manière optimale tant pour le marché des pièces de remplacement que pour les OEM. M. Walvoort : « Supposons que vous deviez remplacer un flexible défectueux. Vous pouvez indiquer le nombre de tresses d’acier ou la norme EN internationale pour obtenir le flexible adéquat. En tant qu’OEM, il suffit de sélectionner la pression, la température, la résistance à l'usure et le rayon de courbure. Il existe également diverses options supplémentaires comme le nettoyage, la protection, l'étiquetage et les tests. » Il est également possible de composer un kit de flexibles. Ce kit reçoit alors un numéro d’article unique, afin de simplifier les commandes ultérieures. Un autre grand avantage est que vous voyez immédiatement le prix. Il est également possible d'opter pour un délai de livraison plus court ou pour un délai de livraison économique qui vous offre des avantages au niveau financier.
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n
LES AVANTAGES OFFERTS : • T ous les types de flexibles hydrauliques peuvent être configurés. • U ne configuration facile, en cochant tout simplement les options souhaitées. • U ne aide optimale, avec des photos, des schémas et des textes informatifs. • U n aperçu direct du prix d’un flexible ou d’un kit complet. • D isponible partout et à tout moment, à partir d’un ordinateur, d'une tablette ou d'un téléphone.
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Bonjour à tous, actuellement re tenu par mon acti vité principale de "Re tail", j’effectue aujourd’hui mon inter vie w en visio-conférence. Nous allons interroger Monsieur Cerce au, consultant financier Kramp. Bonjour M. Cerceau ! Qu’est-ce que le TAFF ?
Bonjour Cédric ! Ce t acronyme signifie Taux d’Absorption des Frais Fixes. Autrement dit, il s’agit des profits générés par l’atelier e t le magasin par rapport aux charges fixes de l’entreprise.
Maintenant que nous avons compris ce qu’est le TAFF e t comment il se calcule, pouvez-vous nous dire comment peut-on l’optimiser ?
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Les mesures entre l’atelier e t le magasin sont différentes. Pour l’atelier, on va chercher les éléments qui font perdre du temps. En ce qui concerne le magasin, c’est plutôt une question d’ergonomie pour gagner du temps mais aussi une diminution rationnelle du nombre de fournisseurs. Bien entendu, il y a également un travail à faire sur les marges e t le chiffre d’affaires.
L'INTERVIEW DE CÉDRIC
Pour cette nouvelle édition, notre reporter Cédric, retenu en région par ses activités de consultant "Retail" a réalisé sa première interview en visio-conférence. Monsieur Eric Cerceau, consultant financier Kramp lui a expliqué l’intérêt du TAFF et comment l’optimiser dans une concession agricole.
On réalise deux calculs de rentabilité. On part du chiffre d’affaires de l’atelier e t on y déduit l’ensemble des charges. Le même calcul est effectué sur l’acti vité du magasin. Les deux résultats sont ensuite di visés par la somme des frais fixes de l’entreprise.
Quelle est la norme idéale ?
Les résultats cumulés de l’atelier e t du magasin vont prendre en charge 75% des frais fixes.
De quelle façon est-il calculé?
Comment Kramp peut-il aider ses clients à optimiser leur TAFF ?
Kramp possède tous les atouts pour aider ses clients à améliorer la gestion de leurs pièces : une logistique puissante, une offre produits de 400 000 références, des li vraisons rapides e t un webshop at tractif. Ces ser vices perme t tent aux clients de limiter leurs stocks, de gagner du temps e t d’étoffer leur propre offre produit.
Et voilà ! Maintenant le TAFF n’a plus aucun secre t pour vous. Si vous aussi vous souhaitez optimiser votre TAFF, contactez la Kramp Academy au 0811 700 819.
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DES NOUVELLES DU MARCHÉ
L’électricité et l’hydraulique fonctionnent parfaitement ensemble Le carburant demeure l’un des postes de dépenses les plus importants dans le secteur agricole. De diverses manières, on essaie de réduire la consommation de carburant des machines. L’électrification dans les systèmes hydrauliques est un mode important de réduction de la consommation de carburant. La mise en œuvre de cette technique hybride permet non
utilisées de façon beaucoup plus efficace. Le fabricant Bosch
seulement de réaliser des économies importantes de carburant,
Rexroth s’attend à une forte augmentation des ventes de systèmes
mais également de travailler de façon beaucoup plus précise.
hybrides d’ici à 2025, de l’ordre de 15 %. Par comparaison, il
Les appareils hydrauliques présentent un avantage indéniable
s’attend à une croissance de 5 % pour les systèmes purement
en termes de densité de puissance et de solidité. Ils sont
hydrauliques.
résistants aux chocs et aux vibrations et leur petite taille permet de les installer dans des espaces réduits. Les systèmes
Maintenant que les fabricants planchent sur de nouveaux
électromécaniques sont traditionnellement étroitement liés au
systèmes, il reste à convaincre l’utilisateur. Quand on pense à
développement des commandes et présentent des fonctions
la technologie hydraulique, on pense généralement qu’elle ne
avancées pour une plus grande flexibilité. L’électrification des
sert qu’à obtenir une puissance importante, à de petits volumes
circuits hydrauliques conserve les avantages physiques de la
et qu’elle ne permet pas d’effectuer un travail précis. Rien
technologie liquide et augmente leurs capacités en apportant des
n’est moins vrai. L’électricité et l’hydraulique se complètent
possibilités supplémentaires liées à l’automatisation. En résumé,
parfaitement. Ainsi, l’utilisation d’un système servo-hydraulique,
grâce à cette technique, les fonctionnalités et l’efficacité des
selon lequel des distributeurs sont réglés par commande
machines sont grandement améliorées.
électrique, permet d’atteindre très rapidement des précisions de positionnement au dixième de millimètre près. Un système
La technique hybride n’a rien de nouveau. Elle est utilisée depuis
hydraulique à commande électronique permet de placer une
des années dans l’industrie automobile et d’autres véhicules plus
masse de 20 tonnes de façon très précise.
lourds, tels que des camions, utilisent aujourd’hui ses possibilités. Cette technique est utilisée principalement en combinaison avec
Même les machines comportant divers cylindres peuvent être
le moteur (à combustion), ce qui permet de réduire fortement la
réglées au millimètre près à l’aide d’éléments électroniques et
consommation. Cela représente également un avantage dans le
de la fonction de synchronisation. Les possibilités sont donc très
secteur agraire, mais l’avantage principal est que les machines
nombreuses. Il ne reste plus qu'à les utiliser.
qui fonctionnent avec des appareils hydrauliques, peuvent être
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CONCESS STORIES
Jérôme Obert-chef des ventes Est
L’atelier, dernière roue du carrosse A la concession Alteulamongaillard, les mécaniciens Olivier et Julien se plaignent de Christian, le nouveau chef magasinier. Ils lui reprochent de faire passer les clients avant l’atelier. Le coach a des solutions pour améliorer les relations entre les deux services. « Tu n’as pas l’air dans ton assiette Julien. Qu’est-ce qui se passe ? » lui demande ce mardi après-midi, Olivier, l’un des quatre mécaniciens de la concession Alteulamongaillard. - Hier matin, j’ai présenté à Christian, le nouveau chef magasinier, une liste de pièces dont j’avais besoin pour les deux machines d’ensilage qu’un entrepreneur de travaux venait de m’apporter. Ce matin je suis allé me présenter auprès de lui et je me suis fait rembarrer. Il m’a dit qu’il n’avait pas eu le temps de saisir et de transmettre ma commande car à l’approche des moissons, il se trouve débordé. J’aurai les pièces au mieux demain midi. En attendant je ne peux pas avancer sur les ensileuses et je prends du retard sur mon planning. Ce sera encore la course à la fin de la semaine, car j’ai d’autres machines qui doivent arriver et il y a toujours les imprévus qui sont fréquents à cette période, déplore Julien. - De toute façon, le nouveau chef du magasin préfère livrer dans la seconde même le client qui va faire la réparation lui-même avec son beau-frère, plutôt que de nous fournir dans les meilleurs délais à l’atelier. Il ne veut pas comprendre que c’est l’atelier qui fait tourner la boutique, rumine Olivier. Du temps de Georges comme chef magasinier cela ne se passait pas comme ça. Il est parti trop tôt à la retraite celui-là. - Le pire, c’est que nous avons l’impression de le gêner. Pour ma dernière commande, je lui avais vraiment mâché le travail, mais apparemment cela ne lui suffit pas.
- Pour lui c’est la compétition, il faut absolument que le magasin tourne et nous on passe systématiquement derrière. Il dit qu’il s’occupera de nous lorsqu’il aura le temps, sauf que comme il dit être débordé, il ne s’occupe jamais de nous. Et à chaque fois c’est l’angoisse. Nous le relançons pour être sûr qu’il ne nous oublie pas et cela le rend encore plus de mauvaise humeur, dénonce Olivier. - Il dit qu’il n’a pas le temps, mais je le retrouve souvent à la machine à café ou à bavarder avec les agriculteurs, complète Julien. - Il n’a pas bien compris que l’atelier cela reste le pus important client du magasin. Il devrait d’abord penser à nous en priorité. Nous sommes tous là pour faire tourner la même boîte ! - Tu sais quoi ? La prochaine fois je vais lui dire que je passerai la commande des pièces directement chez notre concurrent. J’ai envie de voir ce qu’il pourra bien répondre ! Mais tiens quand on parle du loup… Christian, on parlait justement de toi … - Ah oui ! Eh bien vous les mécanos, vous commencez à me chauffer les oreilles avec vos commandes urgentes. Il faudra vous prendre en main pour gérer votre propre stock et mieux anticiper vos commandes. Je ne vais pas pouvoir vous rattraper le coup à chaque fois.
Le magasin et l’atelier sont deux univers très différents de la concession du point de vue de l’ambiance de travail, des savoir-faire et des savoir-être. Cela crée un climat favorable aux « esprits de clocher » qui complique parfois la collaboration et les échanges.
L’atelier est un client « captif » du magasin et, non, il ne lui est pas possible de se fournir en pièces auprès d’un concurrent. Cette situation crée un rapport de force favorable au magasin. Georges, l’ancien magasinier, par sa bienveillance et sa gentillesse a masqué pendant des années ce point de difficulté dans l’organisation. Aujourd’hui, Christian exploite cette faille notamment pour faire reconnaître son travail, au risque de perturber l’atelier.
Le travail effectué par Christian pour le compte de l’atelier mérite d’être reconnu à la fois par ses collègues et par la direction. Cette reconnaissance peut se traduire dans l’organisation du travail, en affectant une partie des ressources humaines du magasin à l’atelier de façon formelle et sur des plages horaires définies. Cela évitera à l’atelier d’être laissé pour compte.
Avec des ventes de matériel neuf et d'occasion en dent de scie, les espoirs se concentrent sur le magasin et l’atelier pour amortir les frais fixes. La qualité du dialogue entre ces deux univers de l’entreprise est une véritable clé de la bonne performance économique. Un audit d’entreprise ou le recours à certains coachs spécialisés permettent de trouver des solutions pour amplifier les collaborations et l’esprit d’équipe entre les différents services.
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Des services hydrauliques sur mesure Nos services
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Pouvez-vous nous présenter votre société Agrimotion en quelques mots ? Agrimotion est une petite structure puisque nous sommes deux
chez Agrimotion et en charge de la
employés permanents parfois appuyés par la présence d’un
partie administrative de l’entreprise.
Nous sommes agent Claas, et proposons principalement du
apprenti.
Agrimotion est une société basée en
service. Nous sommes spécialisés dans des machines de récoltes
Haute Landes, agent Claas et groupe
carottes/maïs doux...). Un de nos clients représente notamment
Oxbo-Ploeger il est également partenaire de Kramp depuis 5 ans.
spécifiques assez peu répandues (récoltes spécifiques bulbes/ 50% de la production française de carottes BIO. Quels sont les services de Kramp que vous utilisez ? Les services de Kramp que j’utilise sont le KOS et évidement votre site internet pour toutes les commandes du quotidien. Dès qu’on arrive le matin, on ouvre la page Kramp et on complète notre panier tout au long de la journée. Pour toutes les questions un peu techniques, je n’hésite pas à appeler les spécialistes. Le fait qu’ils aient chacun leur ligne directe est un réel gain de temps. De plus, a force on connait nos interlocuteurs. Nous avons développé une relation de confiance ce qui rend le travail plus rapide et plus simple. Notre collaboration fonctionne bien car votre système est bon. Nous sommes autonomes grâce à votre site et le support de spécialistes produits nous aide beaucoup dans notre travail quotidien.
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Nos outils vous aident-ils à répondre aux attentes de vos clients ?
Justement, parlez-nous un peu du KOS ?
Oui, aujourd’hui certains de nos clients se rendent sur la page web de
Mettre en place le KOS n’a pas été compliqué. Notre premier client
Kramp et trouvent les produits dont ils ont besoin. Ils nous consultent
KOS avait démarché Kramp quelques années avant pour travailler
ensuite pour les tarifs et passent commande auprès de nous. Ils sont
en direct. Comme ce n’était pas possible, lorsque je leur ai proposé
donc très autonomes.
le service KOS ils ne se sont pas posé la question, ils ont
Ce qu’ils attendent également de nous, c’est de la
tout de suite accepté. Aujourd’hui nous avons deux
réactivité, le prix est un plus. Votre service de livraison rapide nous est donc très utile. En pleine saison nos clients ont besoin d’être dépannés au plus vite mais ne peuvent pas toujours venir récupérer leurs pièces avant 17h30. Nous avons donc développé un service de mise à disposition des pièces 24h/24, 7/7 et des dépannages en saison 24h/24, 7/7 pour répondre à la demande sur les machines de récolte. Enfin, le KOS est pour nous un réel gain de
clients KOS mais comptons bien développer ce
"Aujourd'hui je recommande vivement le KOS aux concessionnaires. Il simplifie notre travail et satisfait notre client. C’est vraiment du gagnant/ gagnant !”
temps ! Pour notre collaboration future avec Kramp, j’espère que nous allons continuer de le développer. Nos clients sont autonomes, ça nous évite des manipulations inutiles de colis (ouverture, etc.). Notre
service. Lorsque j’en parle avec d’autres concessionnaires, je me rends compte qu’ils ont souvent peur que Kramp se serve de ce service pour ensuite faire de la vente directe, alors que c’est une aide à la vente pour nous puisque nous restons la connexion entre les deux partis et restons maître de notre base client. Aujourd’hui je recommande vivement le KOS aux concessionnaires. C’est un excellent outil mais il faut avoir conscience que cet outil nécessite un vrai suivi client afin d’éviter
les erreurs de commande, de faire la saisie des factures et de répondre à leurs questions (disponibilité,
objectif est de proposer le KOS à des clients ciblés par le potentiel
reliquats, …). Il simplifie cependant réellement notre travail et
de volume ou par la fidélisation. Il faut faire attention de proposer
satisfait notre client. C’est vraiment du gagnant/gagnant !
ce service au bon profil de client, autonome, structuré et rigoureux.
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IMPLANTATION HYDRAULIQUE
LES ÉTABLISSEMENTS SAS J.DELANNOY
Atelier hydraulique et Scan-To-order au programme Focus sur une entreprise qui a fait le choix de mettre en place avec Kramp un atelier hydraulique au sein de sa base.
Kramp, principal fournisseur des Ets Delannoy La collaboration entre Kramp et les Ets Delannoy remonte à 2015, quand J.Delannoy reprend l’entreprise et développe le marché de l’agriculture. Kramp devient (et reste) son principal fournisseur en pièces détachées. Le partenariat monte en puissance avec le projet de rénovation d’un atelier hydraulique, espace qui est opérationnel depuis avril 2017. “Kramp a anticipé nos besoins, nous a soumis un cahier des charges précis, avec une offre commerciale attractive” affirme Jérémy Delannoy. Un commercial et un spécialiste hydraulique de chez Kramp ont été mandatés durant une journée lorsque les machines sont arrivées (coupeuse, sertisseuse, raccords, flexibles), afin de mettre le stock en place et de dispenser une formation technique
Fiche d’identité de l’entreprise
aux utilisateurs en interne. L’entreprise Delannoy travaillait auparavant avec une autre entité, mais Kramp
Anciennement Agri 3000, c’est fin 2014 que Jérémy Delannoy reprend
a su démontrer sa capacité à offrir une prestation globale de services à la fois
la société, basée à Abbeville dans la Somme (80) en région Hauts-de-
compétitive mais aussi qualitative. “Ce qui nous a fait choisir Kramp, c’est avant tout
France. Ses prédécesseurs avaient concentré l’essentiel de leur activité
le rapport qualité-prix, qui est incontestablement excellent. De plus, le service et la
autour de la commercialisation de matériels et outils d’espaces verts et
relation commerciale sont vraiment de qualité, et c’est un plaisir de faire appel aux
de motoculture (pour les particuliers, les professionnels et surtout les
équipes de Kramp. Flexibilité, logistique bien orchestrée, réassort express… autant
collectivités). Issu du monde agricole, le repreneur J.Delannoy, 32 ans, a
d’avantages combinés qui font de Kramp le partenaire idéal” expose J.Delannoy. Il est
naturellement diversifié l’activité de l’entreprise rebaptisée GODEFROY
prévu de poursuivre cette collaboration dans le futur évidemment.
DELANNOY - SAS J. Delannoy. Le directeur envisage d’ailleurs de mettre en place le Scan-To-Order via Kramp, Aujourd’hui, les Ets Delannoy se concentrent à 70% sur le machinisme
une solution d’entreprise qui permet de gagner du temps lors des commandes. À
et outillage agricole et à 30% sur la motoculture. Ils distribuent de
l'aide du scanner fourni par Kramp, on scanne les codes-barres des articles et on
nombreuses marques de référence sur le secteur agricole, à savoir
mentionne la quantité désirée après chaque scan. Une fois la commande enregistrée,
Maschio Gaspardo, Pöttinger, Matrot, Hardi-Evrard. Concessionnaire
on transfère les données du scanner vers son panier sur le webshop. Ce scanner
Cub Cadet, l’entreprise distribue aussi les marques Robomow (robot de
fourni est également un outil idéal pour les inventaires!.
tonte), Dolmar (portatif), Lider (remorques)… “Très sensibles à la technologie informatique et au développement durable et à ses Un effectif de cinq personnes met ses compétences et son savoir-faire
applications concrètes au sein de l’entreprise, nous avons pour objectif de passer au
au service de la base d’Abbeville, idéalement située dans une petite zone
“zéro papier” explique J. Delannoy. L’utilisation d’outils et systèmes rendant possible
artisanale, sur un axe passant en direction de la route de la mer ! Un
cette ambition sont privilégiées par le chef d’entreprise. Kramp s’avère donc bien
espace de 7 000 m2, comprenant 700 m2 de locaux (bureaux, magasin-
positionné pour répondre aux attentes de M.Delannoy, par sa volonté de s’inscrire
showroom, atelier) accueille la clientèle et poursuit son développement
dans une démarche pro haute technologie, et par la digitalisation de son offre de
au fil du temps.
services.
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PORTRAIT CLIENT
Portrait de Bel’agri, partenaire de Kramp Bel’agri appartient à Grégory Bellamy, spécialiste de la récolte agricole et vendeur d’une large gamme de tracteurs neufs et d’occasion. Grégory Bellamy regroupe à ce jour cinq sociétés réparties sur huit sites : Michel Bellamy, Bel’agri, Sodemagri (deux sites), AgriBellamy et Espace Motoculture Bellamy (trois sites).
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Avant de présenter l’entreprise Bel’agri, il convient de retracer
Début 2015, moment auquel Valtra cède sa place à Deutz-Fahr,
succinctement les grandes lignes de l’histoire de Michel Bellamy.
Bel’agri modifie sa signalétique. Sont ensuite effectués courant
Bel’agri est une entreprise familiale depuis ses débuts, encore et
2016 de nombreux aménagements intérieurs et extérieurs. Ces
toujours gérée par les membres de la famille Bellamy. L’histoire
travaux de rénovation, tant sur le bâtiment que sur les espaces
de Michel Bellamy commence au début des années 1980 dans
intérieurs (atelier et magasin), donnent un beau coup de neuf à la
la Manche (50), en Normandie. M. Michel Bellamy, fondateur
base et la valorisent auprès de sa clientèle. Et c’est donc en 2015
de l’entreprise éponyme, crée un simple atelier dans son jardin
que naît la collaboration entre Kramp et Bel’agri. Ce dernier fait
avec pour objectif initial de commercialiser des ensileuses de la
appel aux services de Kramp pour l’accompagner sur la réfection de
marque Mengele. Les années 1990 et 2000 sont jalonnées par le
son magasin libre-service (mobilier, signalétique et merchandising)
développement et l’agrandissement de l’entreprise familiale, qui,
et l’achalander en pièces détachées. Une prestation dont la qualité
peu à peu, conquiert les départements voisins que sont l’Orne (61)
est saluée par Grégory Bellamy, qui fait aussi intervenir Kramp pour
et le Calvados (14) sur le marché agricole. En 2015, c’est Grégory
d’autres commandes.
Bellamy, le fils des fondateurs Michel et Patricia Bellamy, qui prend la relève et pilote la société avec un enthousiasme incontestable.
Un partenariat en croissance entre Kramp et Bel’agri
Son arrivée à la tête de l’entreprise familiale impulse une nouvelle
Initiée il y a maintenant deux ans, cette collaboration s’avère
dynamique.
gagnant-gagnant pour chacun. Kramp prouve encore et toujours sa capacité à servir ses clients de manière expresse. Bel‘agri
La fiche d’identité de Bel’agri
se satisfait pour sa part du large éventail de produits facilement
Située au nord de Vire (14) dans le Calvados en Normandie,
identifiables, de la qualité des intervenants et des stocks disponibles
l’entreprise Bel’agri est implantée à La Graverie. Une base ouverte
chez Kramp.
en 2003, qui vient à l’époque compléter l’ensemble des sociétés de Michel Bellamy sur sa zone de chalandise. Une petite douzaine
“Le travail complet effectué par Kramp pour notre magasin libre-
de salariés y exerce son coeur de métier : servir les clients
service sur notre site de La Graverie a été irréprochable. Nous avons
professionnels de l’agriculture.
par ailleurs été conquis par le professionnalisme des équipes de
Concessionnaire Valtra de 2003 à 2015, Bel’agri est passé Deutz-
Kramp et sommes ravis de compter Kramp parmi nos fournisseurs
Fahr il y a deux ans et le site a bien évolué depuis ses débuts. En
fidèles” assurent Yves Bertrand et Anthony Perrard, salariés de la
effet, en 2003, lorsque Michel Bellamy l’intègre, le bâtiment est
société. Un partenariat qui est censé grandir avec le temps...
une ancienne concession Case IH, qu’il convient de moderniser et adapter aux besoins de l’entreprise et de son activité.
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ENVIRONNEMENT
Évitez les fuites en prenant les bonnes mesures de prévention. Lorsque l’on scie quelque chose, il
Mieux vaut prévenir que guérir. Les mesures suivantes peuvent
tombe des copeaux. Quand il s’agit
que les employés ne soient victimes d’accidents et de plus, c’est bon
permettre d’éviter les fuites ou déversements. Cela permet d’éviter
de liquides, il arrive que des gouttes
pour l’environnement.
tombent au sol. Bien sûr, le mieux est
1. Veillez à ce que les employés aient reçu une formation
de l'éviter, mais, si une (grosse) fuite
appropriée et que des instructions d’entretien aient été rédigées.
se produit, il est bon de savoir quelles
quotidiennement les raccords, les flexibles et les étanchéités. 3. Il ne
sont les mesures à prendre.
2. Contrôlez de plus régulièrement l’appareil. Il est conseillé de vérifier faut pas non plus attendre trop longtemps pour remplacer des pièces. 4. Le stockage des matériaux nécessite également qu’on s'y attarde, il faut tenir compte du fait que tous les liquides ne doivent pas être stockés de la même manière. S'il s’agit de liquides tels que de l’huile, il faut faire particulièrement attention s’ils sont stockés en extérieur ou à proximité d’un point d’eau. Les fuites peuvent rapidement avoir des conséquences graves pour l’environnement. En cas de fuite d’huile ou d’un autre liquide, il est important de connaître les mesures à prendre. Il faut tout d’abord s’assurer que l’on sait de quel liquide il s’agit. Ensuite, il est important de porter les vêtements de protection appropriés pour nettoyer la fuite. Quelqu’un est-il blessé ? Occupez-vous alors en premier de la personne blessée avant de commencer à nettoyer la fuite. C’est peut-être une évidence, mais essayez d’abord de colmater la fuite avant de commencer à nettoyer le liquide s’étant échappé. Tout est bien nettoyé ? Gardez vos vêtements de protection et nettoyez l’appareil (si nécessaire). Si la fuite a lieu en extérieur, avertissez également les instances concernées. Tenez-vous informé(e) des réglementations les plus récentes et suivez régulièrement des formations concernant l’utilisation d’huile et d’autres liquides. Des équipements de protection individuelle (EPI) sont disponibles dans notre webshop :
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L'ACTU DU MOMENT
LES BRÈVES DES CHAMPS DU NOUVEAU CHEZ 3M AGRI
Sur deux de ses trois bases, toutes localisées en Savoie et Haute-Savoie, Kramp a procédé au montage et à l'installation de corners libre-service. En 2016 pour la base de Reignier (74) et en 2017 pour celle de La Bathie (73). L'occasion pour l'entreprise 3M Agri, concessionnaire Kubota, Reform et distributeur, de dynamiser ses espaces de vente.
LAVILLE-AGRI POURSUIT SON DÉVELOPPEMENT AVEC UN ESPACE LIBRE-SERVICE SIGNÉ AGCO
LES 60 ANS DES ETS VERHAEGHE
Dans une stratégie de croissance et pour répondre aux attentes de sa clientèle, LavilleAgri (basée à Guéret et à la Souterraine dans la Creuse) a finalisé fin juin le montage de son libre-service à Guéret,en coopération avec AGCO. Ce concessionnaire Massey Ferguson a profité de l'extension de sa base de Guéret pour implanter un espace de vente en phase avec ses ambitions.
Les 16 et 17 juin derniers ont eu lieu un grand événement pour la concession agricole Verhaeghe, laquelle a célébré les 60 ans de l'entreprise sur son site de Cappelle-Brouck dans le Nord (59) en région Hauts-de-France. L'occasion pour le plus vieux concessionnaire Fendt de France de mettre en place de nombreuses animations et démonstrations sur son site, qui ont évidemment rencontré un très grand succès auprès de son public-cible. Bravo!
KRONE INTÈGRE LA BASE DE COURCITÉ DU GROUPE ROMET
VENTE DE TRACTEURS : LA CRISE S'ACCENTUE
UTILISATION DU KRAMP ONLINE SERVICE POUR LA SOCIÉTÉ DESCLOS
Entreprise familiale basée à Avranches en Normandie, la société Desclos a récemment initié la mise en œuvre du dispositif Kramp Online Service (KOS). Distributeur de pièces détachées et d'équipements pour le secteur agricole, les travaux publics, l'industrie et les collectivités, l'entreprise Desclos a souhaité faciliter son offre de service à ses clients avec le système KOS proposé par Kramp. Les clients ont ainsi un accès direct sur le web aux articles qu'ils désirent se procurer via l'entreprise Desclos. Cela permet de conforter les volumes pour Desclos et de rendre immédiate la prise de commande pour le client, qui bénéficie aussi d'un large panel de choix. Une opération gagnant-gagnant!
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Avec 13 bases agricoles et une pour la motoculture, le Groupe Romet couvre six départements de l'Ouest de l'hexagone. C'est à Courcité, en Mayenne, en région Pays-de-la-Loire, que le Groupe a intégré à sa base Massey Ferguson un espace entièrement dédié à l'activité récolte de Krone. L'objectif étant de faciliter le stockage et la manipulation.
Les immatriculations de tracteurs standards neufs enregistrent une baisse de 27% sur les 6 premiers mois de l'année par rapport à 2016. Paradoxalement pour la même période, le marché allemand enregistre une croissance de 2%. Comme le constate les syndicats agricoles allemands, le moral des agriculteurs européens repart à la hausse. Enjeu second semestre sur le marché français : inverser cette tendance négative et repartir vers une dynamique d'investissement.
L'AVENIR EST DANS LES BUSINESS SOLUTIONS !
Et nos clients l'ont bien compris : Depuis le début de l’année : - 28 clients ont été équipés d’un Scan 2 Order dont : NEXON, AGRI PLEINE FOUGERES, G2M (Kramp) / MOTIN (AGCO) / RICARD, CHEVALIER (SDF) - 23 clients ont été équipés d’un Scan 2 Shelves dont : LUS AGRI, FLEXSEB, BERGER (Kramp) / SOMAT, GREFFIER, GARNIER (AGCO) - 55 bases ont mis en place l’interface de commande EDI : LEJEAU MOTOCULTURE, LIMAGRI MOREAU (Kramp) / Le groupe EMC2/C4M/C3M, les Ets LESIEUR (AGCO) - Pagès Pertuis et Brignoles ont mis en place un MDI pièces Kramp (AGCO)
la gestion de leur atelier agricole. Autonomie, rapidité, simplicité et clarté sont autant d’avantages qui ont décidé M. et Mme Garnier à mettre en place ce concept. Dans une logique de gestion du temps et de coûts pour leur entreprise, le KWS leur permettra de s’ouvrir vers de nouveaux horizons grâce aux gains de temps et d’argent procurés par leur autonomie de gestion du stock et de réapprovisionnements. Le chef d’atelier, Sylvain pourra également quant à lui gérer ses débits à l’aide du Scan S2S et offrir un meilleur confort de travail à ses mécaniciens en réduisant leur temps de recherche des consommables (aérosols, boulonnerie, joints, etc…). Un concessionnaire de plus qui fait confiance aux solutions KRAMP car il sait qu’il a tout à y gagner !
UN ATELIER HYDRAULIQUE SIGNÉ KRAMP POUR AGRI PLEINE-FOUGÈRES
UNE IMPLANTATION KWS POUR LE GARAGE GARNIER À LESCHERAINES
Partenaire AGCO et concessionnaire Massey Ferguson sur la région des Bauges, le Garage Garnier fait confiance à KRAMP depuis longue date. Propriétaires d’un magasin KRAMP et d’un service hydraulique complet, les gérants (Madame Garnier Pascal et Monsieur Garnier Gérard, frère et sœur) ont récemment investi dans une implantation complète Kramp Workshop Solution (KWS) afin d’optimiser
Spécialisée en machinisme agricole, motoculture de plaisance, bricolage et disposant d'un magasin libre-service pour les pièces détachées, l'entreprise Agri Pleine-Fougères est implantée en Ille-et-Vilaine (35), non loin du MontSaint-Michel. Début 2017, l'entreprise a fait appel aux services de Kramp pour modifier son atelier hydraulique existant et le basculer aux couleurs de Kramp. Une opération qui répond aux attentes de l'entreprise.
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Tél. 02 99 48 52 90 agri.pleine-fougeres@orange.fr Agrément phytosanitaire BR01712 RCS SAINT MALO 340439538
Horaires d'ouverture Du lundi au vendredi : de 8h30 à 12h et de 14h à 18h30 Le samedi : de 8h30 à 12h et de 14h à 17h30
RAVILLON CÉLÈBRE SON 60E ANNIVERSAIRE
C'est sur sa base historique de VertToulon, dans le département de la Marne (51), dans la région Grand Est, que le groupe Ravillon a fêté les 9 et 10 juin derniers ses soixante ans d'existence. Durant ces deux jours de moments forts et de convivialité, plus de 2 000 personnes se sont rencontrées autour de la marque Ravillon. Avec dix bases à son actif, ce concessionnaire New Holland collabore avec Kramp depuis une dizaine d'années pour son activité dédiée à la motoculture.
MONTÉE EN PUISSANCE DU PARTENARIAT ENTRE KRAMP ET LES ETS RICARD
Avec quatre bases en région Nouvelle Aquitaine (au Dorat et à la Souterraine entre autres), les établissements Ricard poursuivent leur collaboration avec Kramp pour l'installation de leurs espaces libre-service. Aujourd'hui, la base du Dorat (87) a été implantée par Kramp et à moyen terme, il est prévu d'uniformiser les magasins des autres bases, toujours avec Kramp. Cette initiative participe à la stratégie de développement de l'entreprise.
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INSOLITE
Le tracteur « do it yourself » (à faire soi-même) Version
Outil
Pièce
1.2
Qté
CC BY-SA 4.0 CERN OHL V1.2
1
24/03/2016
Aggrozouk
Dimensions
Page : 2 / 37
Ils sont quelques poignées de passionnés dans le monde
1085
Date
à croire au potentiel du vélo-tracteur. En France, le projet Aggrozouk à assistance électrique fait des émules.
2076
1642
Quatre roues de moto crantées, une chaîne de moto, un châssis
en treillis métallique. Le différentiel est fabriqué sur-mesure
en métal, un morceau de cadre, une selle, un pédalier, un porte-
pour la machine. Grâce à l’assistance électrique, le petit engin
outil à hauteur ajustable, et quatre batteries de 12 v associées
peut travailler jusqu’à 1,5 ha/h et grâce à son faible poids, il peut
pour l’assistance électrique… Voici la description sommaire de
intervenir en conditions humides. L’association L'Atelier Paysan en
l’aggrozouk (anciennement bicitractor), le tout nouveau tracteur
partenariat avec Farming Soul, propose des séances de formation
« do it yourself » (à faire soi-même) à la mode. Ce dernier coûte
et de fabrication du porte-outil à pédale. En cinq jours, le stagiaire
à fabriquer entre 1500 et 3000 € de matériel selon la capacité du
peut repartir avec son aggrozouk ou tout le savoir-faire nécessaire.
constructeur en herbe à récupérer des pièces. Il pèse 150 kg à nu,
Depuis 2015, l’engin pavoise sur différents salons à l’image de
n’utilise pas d’énergie fossile et ne tasse pas les sols. « Sur une
Tech&Bio.
petite ferme, notamment en maraîchage biologique, nous nous rendons compte qu’il y a de très nombreuses fois où nous sortons
Pays du Sud
le tracteur alors que les travaux nécessitent en réalité très peu de
Le projet aggrozouk n’est pas un cas isolé. Son grand-frère, le
puissance. Pour tous ces travaux, l’aggrozouk peut apporter une
Culticycle du collectif Farm-hack avait déjà vu le jour au début des
solution écologique, et également bénéfique du point de vue de la
années 2010 aux Etats-Unis. Une « planteuse » a également été
santé en faisant faire du sport », confie un membre de Farming
développée pour arpenter les champs à plat-ventre en vue de mettre
Soul, le collectif qui a fait aboutir ce projet. Aujourd’hui, les plans
en terre des plants maraîchers. C’est sans doute dans les pays du
de l’engin sont partagés en accès libre sur Internet et le collectif
Sud, que les développements sont les plus prometteurs, dans des
ambitionne d’entretenir une communauté d’utilisateurs capable de
exploitations qui n’ont pas les moyens de financer du carburant
proposer ses propres améliorations et ses propres adaptations.
ou des tracteurs coûteux. Au Guatemala, l’association Maya Pedal
Position couchée
développe à partir de vieux vélos des bicimáquinas. L’utilisation de la force du pédalier peut également être utilisée avantageusement
Concrètement, l’utilisateur pédale en position couchée, pour
à poste fixe pour fournir la puissance rotative à un égrenoir à maïs,
plus de confort et d’ergonomie. Il embarque sur le porte-outil, du
un aplatisseur de grain, une botteleuse de foin, une pompe à eau, un
matériel de binage ou de hersage adapté à la culture en place. Petite
lave-linge ou à une machine à "smoothies", ou bien entendu pour
pulvérisation, désherbage thermique etc. En tant que porte-outil,
produire de l’électricité. Différentes initiatives vont jusqu’à proposer
l’aggrozouk peut accueillir un nombre très varié d’outils différents
un bloc de pédalage « universel », adaptable à une multitude d'outils.
qui ne nécessitent pas trop d’effort. La puissance de l’assistance
Là encore, ces objets pourraient trouver des applications pour des
électrique est modulable, de même que le couple transmis par
petits travaux professionnels ou domestiques nécessitant peu de
le pédalier. Pour gagner en légèreté, la structure a été fabriquée
puissance.
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QUIZ
SAUREZ-VOUS RETROUVER LE PRODUIT CACHÉ ? G C P M A R K L M S O S U T F
A N O H S T R A P O G W S R O
T G I N R E C I E L N K E A U
E E R S C H S Q S U U F X C R
L D P I I E U A R T F A O T N
I I E N C D S U B I V C B E I
E P E Y A U N S C O U A O U S
R A M R A F L A I N P D M R S
E R U B R A C T H O I E O E E
P O I T I E R S U C N M R L U
P C H A R G E U R R R Y P E R
S N O I T A M R O F E E M V S
T R A N S M I S S I O N M A K
O M S D E M B R A Y A G E G O
Rayez les mots inclus dans la liste ci-dessus : les mots sont placés horizontalement, verticalement, en diagonale et dans
M O T O C U L T U R E V A E S
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Félicitations ! FOCUS n° 1/2017
les deux sens. Une même lettre peut être utilisée deux fois. Soyez le premier à découvrir le produit caché (2 mots) et remportez votre taille-haies Hitachi
Félicitation à CROTTEREAU Thomas (49) qui a été le premier à répondre correctement à notre jeu de la précédente édition de Focus. Il remporte une pompe Tallas E-Boost. Bravo à lui et merci à tous de votre participation !
FOCUS Éditeur : Kramp France Zone République III 1, rue Galilée CS 30437 86011 Poitiers Cedex Rédaction et support production : Marketing Kramp E-mail: focus.fr@kramp.com www.kramp.com
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Moins de temps d’arrêt Plus de temps de récolte Grâce à un joint innovant à cinq lèvres breveté, les roulements Y Agri SKF présentent une durée de service accrue de à %, soit plus de ans de fonctionnement. Résultat : une fiabilité accrue, un impact environnemental limité et un coût total de possession optimisé. Désignations : Système de fixation par vis de blocage : YARAG Bague de blocage excentrique : YELAG Technologie de blocage concentrique : YSPAG Cette gamme de solutions pour équipements agricoles est interchangeable avec la série YAR, YEL, YSP et peut être montée dans tous les paliers SKF. Pour en savoir plus sur les roulements Y Agri SKF, contactez votre distributeur local KRAMP. * Les chiffres sont arrondis et basés sur des tests réalisés par SKF par rapport à des roulements conventionnels. Les économies réalisées et les résultats obtenus varient selon les applications.
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