Focus LE MAGAZINE POUR LES PROFESSIONNELS ÉDITION 2 | 2018
Wtrysk cieczy - niewykrywalna, ale groźna rana
DES NOUVELLES DU MARCHÉ
Les antibiotiques toujours au centre des préoccupations
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ENVIRONNEMENT
L'agriculture Biologique
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KRA FOCUS 0218 FR
LES ANTIBIOTIQUES TOUJOURS AU CENTRE DES PRÉOCCUPATIONS
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PORTRAIT CLIENT
Rapprochement entre Modema Agri et la MAV
ÉDITORIAL
Quel avenir pour le secteur agricole ? Méga-fermes, excédent de lisier, quotas laitiers, agriculture intensive ou biologique. Le secteur agricole est toujours au centre d'intenses discussions entre ses partisans et ses adversaires et est régulièrement confronté à de nouvelles législations et réglementations. Certes, les quotas laitiers ont été supprimés, mais ils ont laissé place aux quotas de lisier.
06|DES NOUVELLES DU MARCHÉ Zoom sur la technologie Blockchain
De plus, les agriculteurs doivent avancer avec des consommateurs toujours plus critiques. Les clients insistent davantage pour connaître l'origine de leur morceau de viande ou de leurs légumes. La société accorde une grande importance à une production locale mais n’est pas disposée à payer plus. Tout porte à croire que l'avenir de ce métier est menacé. Heureusement beaucoup ne sont pas de cet avis. Le travail de la terre ou le soin des animaux sont les raisons de vivre des agriculteurs. Ils considèrent ce travail comme une vocation ou un style de vie. Kramp aspire à soutenir ce style de vie autant que possible. Pour cela, nous souhaitons, par le biais de nos distributeurs, donner accès au plus grand assortiment de composants en Europe, et notamment à une très large sélection de produits de soins pour le bétail. Le secteur est en mutation et la numérisation joue un rôle de plus en plus grand faisant ainsi évoluer les exigences des agriculteurs. L'époque à laquelle les agriculteurs attendaient la visite de leur interlocuteur une à deux fois par semaine pour se procurer des consommables est bien révolue. La demande
22|ILS L'ONT TESTÉ POUR VOUS !
Les Ets Auriau testent la gamme outillage de Kramp
pour des livraisons rapides de produits s'accentue. C'est une excellente occasion pour élargir vos activités. Avec Kramp comme partenaire, vous proposez à vos clients plus de confort. Le nouvel assortiment élargi de produits de soins pour le bétail est l'une des nouvelles initiatives que nous avons conçues et qui permettent de soutenir vos clients de manière optimale. Vous avez
des
suggestions
d'amélioration ? Faites-nous en part ! Eddie Perdok CEO Groupe Kramp
26|ÇA BOUGE AVEC
Les produits d'élevage à chaque saison
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SOMMAIRE NOUVEAUTÉS | Les produits à ne pas louper !
04
DES NOUVELLES DU MARCHÉ | Zoom sur la technologie Blockchain
06
DOSSIER | Les antibiotiques toujours au centre des préoccupations.
08
ON Y PENSE | L'importance des vêtements de protection
12
ZOOM PRODUITS | Les lampes chauffantes Farma
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L'INTERVIEW DE CÉDRIC | À la découverte de la Kramp Academy
16
ENVIRONNEMENT | L'agriculture Biologique
19
LES AVENTURES DE GASPI | Balance ton transport
21
ILS L'ONT TESTÉ POUR VOUS ! | Les Ets Auriau testent la gamme outillage de Kramp
22
PORTRAIT CLIENT | Rapprochement entre Modema Agri et la MAV
24
ÇA BOUGE AVEC | Les produits d'élevage à chaque saison 26 L'ACTU DU MOMENT | Les brèves des champs
28
INSOLITE | L'association caritative Jianderfonds
30
QUIZ | À vous de jouer !
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08|
DOSSIER
Les antibiotiques toujours au centre des préoccupations
2 | 2018 Focus
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NOUVEAUTÉS
NOUVEAUX
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Camozzi fait bouger le secteur agricole
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différentes marques : Claas, John Deere, New Holland et bien d'autres encore.
ou d'autres composants pneumatiques, Camozzi est
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partenariat Kramp/Camozzi profitez de composants
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et de solutions de haute qualité disponibles sur notre webshop Kramp et livrables rapidement. Réf. : C01419
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4
NOUVEAUTÉS
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parfaitement adaptés au libre-service. De la barrière
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NOUVEAUX
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Nouveaux phares de travail LED KRAMP pour TP et forestier À notre gamme LED viennent de s’ajouter récemment des phares de travail dédiés aux marchés du TP et forestier. Ces phares de marque Kramp sont tous équipés de connecteurs DEUTSCH. Robustes et très résistants aux applications les plus dures, ils garantissent une durée de vie de 20 000 heures. Retrouvez cette nouvelle gamme dans notre brochure LED. Réf. LA10204, LA10206
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DES NOUVELLES DU MARCHÉ
ZOOM SUR LA TECHNOLOGIE BLOCKCHAIN Peut-être avez-vous déjà entendu parler de la révolution de la monnaie virtuelle appelée "Cryptomonnaie" ? Bien que cette nouvelle source de profit ne semble pour l'instant pas constituer d'alternative aux moyens de paiements actuels, la technologie qu'elle utilise appelée "Blockchain" offre de nombreuses possibilités pour le secteur agricole. Le principe de la technologie Blockchain et de pouvoir simplifier des transactions entre différents intermédiaires en supprimant les intervenants externes à l'opération (comme les banques par exemple). Les transactions sont conservées dans un grand réseau d'ordinateurs. Il n'existe donc pas de base de données centrale. Cette configuration rend le système très sûr, notamment contre les défaillances et les hackers. Quelle portée peut avoir cette technologie pour notre secteur ?
À une époque où le consommateur est de plus en plus critique sur
Elle peut, par exemple, jouer un rôle dans le transport du bétail ou
ce qu'il achète et mange, cette nouvelle technologie peut également
des récoltes. Cette année, la technologie Blokchain a en effet été
jouer un rôle important d'information. Les producteurs alimentaires
utilisée pour la première fois avec succès pour le transport d'un
peuvent ajouter de la valeur aux aliments car ils sont en mesure
chargement de graines de soja d'Amérique vers la Chine. 5 parties
de montrer de manière simple et transparente où les aliments sont
étaient impliquées dans l'opération. La transaction complète a
produits, quels moyens sont utilisés, etc. Dans le même temps,
pris une semaine, alors qu'elle nécessite habituellement au moins
les producteurs (agriculteurs) peuvent obtenir une meilleure
deux semaines. Cela signifie non seulement une forte augmentation
rémunération pour leur produit car moins d'intermédiaires sont
de l'efficacité, mais aussi moins de mises au rebut puisque les
nécessaires à la vente de leur produit auprès du client.
denrées alimentaires arrivent bien plus vite à leur destination. La Louis Dreyfus Company, une multinationale spécialisée dans le
Les possibilités qu'offre la technologie Blockchain semblent infinies
commerce de produits agricoles, a salué le recours a la technologie
et elles sont désormais sérieusement envisagées par le secteur
de Blockchain dans le commerce en raison de son efficacité.
agricole. À suivre assurément…
6
*Accoudoir multifonction non contenu dans la livraison
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DOSSIER
LES ANTIBIOTIQUES TOUJOURS AU CENTRE DES PRÉOCCUPATIONS L'utilisation d'antibiotiques, principalement dans l'industrie porcine et avicole, occupe les esprits depuis longtemps déjà. Les éleveurs veulent éviter que leur cheptel tombe malade et administrent des traitements préventifs à leurs bêtes. Les opposants clament que cette démarche rend les bactéries résistantes aux antibiotiques les plus utilisés. Une solution claire au problème ne semble pas évidente, notamment en raison des divergences réglementaires.
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DOSSIER
« Alors que l'Organisation mondiale de la santé nous avertit que le monde risque de sombrer dans une ère post-antibiotique, où l'antibiorésistance ferait chaque année plus de morts que le cancer, il était temps de prendre des mesures énergiques et de saisir le problème à la racine », a déclaré Madame Françoise Grossetête lors d'une réunion à ce sujet au Parlement européen en 2016. Mme Grossetête est d'avis que les antibiotiques doivent toujours rester disponibles, du moins pour les vétérinaires. « Nous ne devons pas réduire l'arsenal thérapeutique des vétérinaires. Ce règlement est fait pour faciliter leur travail. Il est absolument nécessaire d'encourager la recherche et l'innovation dans ce secteur. » Le Parlement européen convient que l'utilisation d'antibiotiques à des fins prophylactiques (à savoir l'administration préventive sans signes cliniques de maladie ou d'infection) doit se limiter aux animaux de façon individuelle et seulement lorsque cela est justifié par un vétérinaire.
UNE GRANDE DIFFÉRENCE SELON LES PAYS Et c'est là que le bât blesse. Ce qui est vrai pour l'Europe ne l'est peut-être pas pour l'Amérique du Sud. Il n'y a qu'en Europe que les divergences dans l'utilisation des antibiotiques sont si importantes. Les pays scandinaves ainsi que les Pays-Bas emploient relativement peu d'antibiotiques par kilogramme de poids vif par rapport à la Belgique, l'Allemagne, la France, l'Italie et l'Espagne. Ainsi, l'Espagne utilise actuellement 100 fois plus d'antibiotiques par kilogramme de poids vif que la Norvège, 80 fois plus que l'Islande et 35 fois plus que la Suède. La raison principale de cette différence est que l'Espagne, à l'instar de la majorité des pays européens, permet de façon routinière l'utilisation massive de médicaments, ce qui n'est pas le cas des pays scandinaves. L'emploi de médicaments pose fortement question dans les pays où la classe moyenne est de plus en plus nombreuse, avec une demande croissante de produits alimentaires et de viande. Il y a quelques années, des chercheurs américains ont écrit dans le magazine scientifique PNAS qu'ils s'attendaient à une augmentation de 70 % de l'utilisation d'antibiotiques dans le monde. Sont notamment responsables de cette hausse des pays comme le Brésil, la Chine, la Russie et l'Inde.
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DOSSIER
Mais pourquoi une attention si particulière est-elle accordée aux antibiotiques dans le secteur agricole ? Principalement
parce
que
l'utilisation
(fréquente)
de
ces
médicaments comporte des risques pour la santé publique. Le corps des êtres humains et des animaux abrite des bactéries et y résiste naturellement. De nombreuses bactéries sont inoffensives, mais certaines peuvent provoquer des maladies. L'utilisation d'antibiotiques dans l'élevage présente des risques potentiels pour la santé publique car un usage fréquent et inapproprié peut mener à la prolifération de bactéries nocives, qui deviennent résistantes aux antibiotiques les plus utilisés. Les infections dues à des bactéries résistantes se traitent difficilement. Les bactéries résistantes peuvent se transmettre de personne à personne, mais aussi par le biais d'animaux, de produits alimentaires et de l'environnement.
MOBILISER LE SOUTIEN Des mesures ont été prises, mais elles diffèrent selon les pays. Ainsi, aux Pays-Bas, les ventes d'antibiotiques vétérinaires sont en diminution depuis des années. Leur pourcentage a diminué de plus de 70 % depuis 2007. Parallèlement, le nombre de bactéries résistantes a fortement chuté. L'une des raisons de ce succès est le large soutien accordé à la prise de mesures. Il y a dix ans, les Pays-Bas étaient un grand consommateur d'antibiotiques dans les secteurs de la production animale. En 2008, un groupe de travail s'est mis à l'ouvrage avec les représentants de l'industrie alimentaire, des vétérinaires et des secteurs de la production animale. Leur travail a été couronné de succès, comme le montrent les chiffres. Cette recette doit encore faire ses preuves dans d'autres pays. Mais ce qui semble pouvoir fonctionner pour l'Europe reste encore irréalisable pour de nombreuses régions émergentes situées sur d'autres continents. Dans ces zones, l'endiguement de l'augmentation continue des antibiotiques semble constituer une première étape. n
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DOSSIER
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ON Y PENSE
L'IMPORTANCE DES VÊTEMENTS DE PROTECTION Les vêtements de protection sont une priorité absolue pour travailler sur une exploitation agricole et avec des animaux. Une salopette seule ne suffit pas, et certainement pas pour les tâches impliquant l'utilisation de produits chimiques. Des vêtements confortables, fonctionnels et assurants une grande sécurité sont indispensables. protection.
Voies respiratoires Travailler avec des produits chimiques, des gaz ou d'autres matières (liquides) nocives comporte des risques considérables, notamment pour les voies respiratoires. Il convient donc toujours de conseiller aux clients de suivre les consignes d'utilisation et de prendre des mesures préventives adéquates, parmi lesquelles l'appareil adapté.
Mains La main est la partie du corps la plus exposée aux blessures dans le secteur agricole. Il est donc crucial de choisir des gants adaptés. Le travail avec des produits chimiques requiert un autre type de gants que les tâches électriques ou, par exemple, l'utilisation d'objets coupants.
Tête Un casque peut faire la différence entre une légère commotion cérébrale et une lésion cérébrale permanente.
Pieds En effet, une étude menée par l'université américaine du Wyoming prouve que le nombre d'accidents de personnel dans le secteur agricole est de 20 % plus élevé que dans les autres secteurs. Grosso modo, les vêtements de protection peuvent être répartis en sept catégories.
Yeux et visage Les accidents oculaires sont la principale cause de cécité dans le secteur agricole. Dans plus de 90 % des cas, ils peuvent être évités par le port d'une protection du visage.
Audition Pas moins de 75 % des éleveurs (de bétail) sont affectés par une forme de perte d'audition. 65 % de plus que la moyenne. Les protections auditives sont disponibles dans toutes sortes de forme et de taille, des bouchons d'oreille préformés et jetables aux protections auditives avec coques. 12
Des chaussures et des bottes de protection adaptées sont obligatoires au quotidien. Pour les liquides et les produits chimiques, les bottes adéquates en caoutchouc ou en latex sont un must. Dans de nombreux autres cas, les chaussures de sécurité doivent être pourvues d'une coque en acier ou d'une semelle antiperforation.
Vêtements Des vêtements de travail adaptés sont essentiels au travail de la ferme. Pour le désherbage, il peut s'avérer nécessaire de porter des salopettes conçues à cet effet. L'utilisation d'une tronçonneuse implique le port d'un pantalon de sécurité. Mais tout aussi importante est l'attention portée aux vêtements « normaux ». Ne portez pas un vieux pull trop ample et évitez les cordons ou autres liens qui peuvent facilement s'accrocher. Kramp propose une vaste gamme de vêtements de sécurité pour le travail avec des animaux et d'autres activités de la ferme.
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ZOOM PRODUITS
LES LAMPES CHAUFFANTES FARMA
UNE NOUVELLE ALTERNATIVE SUR LE MARCHÉ DE L’ÉLEVAGE AVICOLE A travers sa marque Farma, Kramp propose aux professionnels de l’élevage une gamme large et de qualité à prix attractif. Afin de couvrir les principaux besoins des éleveurs, la gamme Farma s’étend du matériel de marquage aux clôtures électriques permanentes, en passant par les abreuvoirs, les accessoires de traite, les anti-nuisibles ou encore le matériel de vêlage. Nous nous intéressons ici à l’offre avicole de la gamme Farma et plus précisément ses lampes chauffantes, idéales pour les couveuses. Afin de vous faire une présentation précise, complète et objective des produits, nous les avons fait tester à Mme Pauline Pascault éleveuse agricole en Mayenne (53).
LES
Une durée d’utilisation optimale comprise entre 4000 et 5000 H Une performance thermique de qualité
PRODUITS
Une gamme économique permettant une réduction d’énergie de 30% 4 références de lampes chauffantes couvrant l’essentiel des besoins avicoles
Elle l’a testé pour vous Au vu de la crise qui accompagne actuellement l’ensemble des éleveurs français nous sommes tous à la recherche du meilleur rapport qualité/prix. J’ai vu apparaitre dans ma région certains produits Farma dans les concessions et chez les spécialistes élevage. Après avoir testé différents produits Farma comme les abreuvoirs et les accessoires pour la traite je me suis laissé convaincre par leur nouvelle gamme de lampes chauffantes. Ces dernières ont un prix bien plus compétitif que les Mme Pauline Pascault (53) concurrentes et possèdent également avec un packaging clair, simplifié et attractif. Il est intéressant de trouver une alternative aux marques traditionnelles du secteur élevage et surtout d’avoir accès à des produits d’un rapport qualité/prix imbattable. En baissant nos coûts globaux sur l’acquisition des accessoires nous, les éleveurs, sauront mieux faire face à la crise. Laissez-vous convaincre par la gamme Farma, je la recommande. 14
LA QUALITÉ TOTALE EN TROIS LETTRES NSK fait bouger les choses – comme par exemple dans l‘industrie de l‘agriculture. Parmi les leaders de la fabrication de roulements, NSK allie une réussite centenaire à l’exigence d’une qualité totale.
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L'INTERVIEW DE CÉDRIC
À la découverte de la Kramp Academy Bonjour à tous e t bienvenue dans l’Inter vie w de Cédric. Aujourd’hui nous allons nous intéresser à la Kramp Academy e t pour cela Marion Pothin en charge de la Kramp Academy chez Kramp a accepté de répondre à nos questions.
Bonjour Marion !
Bonjour Cédric ! Marion peux-tu nous présenter ce qu’est la Kramp Academy ?
Merci Marion pour ces e xplications, mais des organismes de formations il en e xiste plein. Alors pourquoi choisir Kramp plutôt qu’un autre ?
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Nous ne sommes pas juste un prestataire de formation ou un revendeur de pièces, nous sommes un vrai partenaire pour nos clients dans le but de les accompagner de manière globale dans le développement de leur entreprise. Par ce ser vice de formation, nous souhaitons aider nos clients à mutualiser le nombre de fournisseurs, gagner en producti vité, se focaliser sur les ventes e t rationnaliser les coûts.
L'INTERVIEW DE CÉDRIC
Dans cette interview de Cédric, notre reporter est partie interviewer Marion Pothin en charge de la Kramp Academy, le service de formation proposé par Kramp. Vivez avec nous cette interview dont Cédric devrait se souvenir longtemps !
Cédric: Marion, tu nous parles de formations, mais peux-tu nous dire quelles sont les formations que proposent la Kramp Academy ?
Actuellement nous avons 10 formations sur notre catalogue. Nous avons des formations produits telles que Facom, Henkel e t WD40 qui perme t tent d’aider à mieux connaître e t donc mieux vendre les produits. Nous avons aussi des formations de gestion avec les formations Excel, TAFF e t Mistral qui ont pour but d’optimiser la gestion de stock e t de l’entreprise. Enfin nous avons des formations techniques telles que la connectique hydraulique, la transmission à cardans, le merchandising e t le webshop parfaites pour développer les compétences e t le savoirfaire.
La Kramp Academy est un ser vice de formation que nous avons créé afin d’aider nos clients à développer leurs compétences e t leurs savoirs-faire techniques dans le but d’optimiser leurs acti vités quotidiennes.
Cédric: D’accord e t où se déroulent ces formations ?
Cédric: Comment fait-on pour avoir plus d’informations sur les formations e t s’inscrire ?
Merci Marion pour toutes ces précisions. J’avais tout de même une derniere question avant de se quit ter…donnez-vous votre 06 ?
Afin d'o ptimiser le temps de nos clients nous leur proposons plusieurs solutions en fonction du thème de la formation : au siège à Poitiers, à domicile ou dans une ville proche de chez eux.
0811 700 819
Ah....! Au revoir Cédric !!!!
Vous pouvez re trouver toute les informations sur notre webshop e t demander notre brochure Kramp Academy à votre responsable de secteur. Je reste également joignable au 0811 700 819 pour répondre à toutes questions.
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KRAMP VOTRE PARTENAIRE DIGITAL DE L’ELEVAGE Retrouvez plus de 4000 produits d’élevage disponibles sur notre webshop : www.kramp.com TONDEUSES LISCOP
MATÉRIELS DE VÊLAGE
LIVERYMAN
Make It Smooth, Make It Professional
MARQUAGES
ABREUVOIRS
ACCESSOIRES SALLE DE TRAITE
ACCESSOIRES ÉLEVAGE AVICOLE
ANTU-NUISIBLES
MANGEOIRES
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CLÔTURES PERMANENTES
ENVIRONNEMENT
L'AGRICULTURE BIOLOGIQUE EST-ELLE LA SOLUTION ? Selon une étude réalisée par l'Institut de
Recherche
de
l'Agriculture
Biologique (FIBL), il apparaît que le marché de l'agriculture biologique ne cesse d'augmenter. En effet, en 2016, il a atteint 33,5 milliards d'Euros, soit une augmentation de 11,4% en 1 an ! Intéressons-nous ici à cette tendance qui semble s'affirmer un peu plus chaque jour. Il ressort de cette étude que ce mode de production émerge clairement
La réponse des partisans du bio est « oui ». Travailler de façon
et n'est pas une tendance vouée à tomber dans l'oubli. Néanmoins, la
biologique est plus respectueux des animaux et de l'environnement.
part totale de l'agriculture biologique est encore modeste par rapport
Ni engrais chimiques ni pesticides ne sont utilisés, ce qui est plus
à l'agriculture conventionnelle. En Europe, 14 millions d'hectares sont
sain pour les êtres humains et les espèces d'animaux telles que les
actuellement consacrés à l'agriculture biologique. L'Espagne en est le
abeilles et autres insectes. En règle générale, le travail est plus intense,
chef de file avec 2 millions d'hectares, suivie par l'Italie et par la France.
le rendement est moindre, et il faut donc consacrer une plus grande surface de terres à l'agriculture. Les opposants du bio renvoient à des
Bien que l'Europe soit en très bonne voie pour produire plus biologique,
études* qui prouvent le contraire. Selon celles-ci, une agriculture plus
de nombreux produits biologiques vendus dans ses supermarchés sont
intensive laisse de la « place » à la nature. Et cet espace serait propice
encore importés d'autres continents et notamment d'Afrique. Pour
à une nature plus biodiversifiée que l'agriculture biologique.
nombre de consommateurs, la préférence pour les produits biologiques est motivée par la sécurité alimentaire et le respect de l'environnement
Dans le même temps, il y a lieu d'examiner la demande future de
et des animaux. Mais l'agriculture biologique est-elle la solution ?
produits alimentaires. La population mondiale ne cesse d'augmenter et, avec elle, les besoins en alimentation. Parallèlement à cela, la classe moyenne s'accroît également, entraînant une hausse de la demande de
EUROPE LES FERMES BIOLOGIQUES EN 2016
produits de luxe tels que la viande. L'agriculture biologique peut-elle Europe 13,5
Espagne 2,02
Million ha
Million ha
4 pays représentent à eux seuls la moitié des fermes biologiques d'Europe.
Le pays ayant la plus grande zone d'agriculture biologique est l'Espagne suivi par l'Italie et la France.
2,7%
répondre à la demande actuelle et future ? Se poser la question, c'est
73%
des fermes sont biologiques en Europe
durant la décennie 2007-2016
déjà y apporter une réponse.
(EU 6,7%)
9 pays d'Europe, possèdent une agriculture biologique qui représente au moins 10% de leur agriculture globale.
En 2016, près de 0,85 millions d'hectares supplémentaires sont devenus biologiques par rapport à 2015.
La solution semble se trouver à mi-chemin. Pourquoi l'agriculture intensive ne pourrait-elle pas être biologique ? Des exemples ont déjà
Italie France Allemagne
Espagne
Liechtenstein
Italie
Autriche
France
Estonie
Allemagne
Suède
Autriche
Italie 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 Million hectares
Répartition de l'agriculture biologique par pays en 2016
Top des 5 pays ayant la plus grande zone d'agriculture biologique en 2016
16 14
démontré que c'était possible. Ainsi, l'agriculture verticale permet de
12
cultiver des légumes en masse sans recourir aux pesticides. Cela peut
10 Million hectares
Autres
Espagne
0% 20% Pourcentage
40%
Top 5 des pays dans lesquels plus de 10% de leur agriculture est biologique.
8 6
être une solution pour les légumes et les fruits, mais comment faire
4 2 0
1985
1995
2005
2015
Croissance de l'agriculture organique par pays entre 1985 et 2016.
pour la viande ? Avant de pouvoir fournir une réponse univoque, nous vivrons probablement encore de nombreuses années de discussions.
Source: FiBL survey 2018 www.organic-world.net
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Accompagnez les éleveurs au quotidien ! Livraison rapide sur une large gamme de produits d’élevage
Vos clients agriculteurs ont besoin de vous tout au long de l’année. Notre large gamme de produits d’élevage vous offre la possibilité de répondre à leurs besoins tout en augmentant vos ventes. C’est l’occasion idéale pour vous d’améliorer votre niveau de service clients tout en attirant une nouvelle clientèle. Découvrez notre gamme sur :
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LES AVENTURES DE GASPI
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ILS L’ONT TESTÉ POUR VOUS !
LES ETS AURIAU TESTENT LA GAMME OUTILLAGE DE KRAMP Avec
sa
gamme Kramp nouveau
propre outillage,
relève
un
défi
et
souhaite par cette initiative faciliter le quotidien des acteurs du monde agricole. Une gamme outillage qui fait ses preuves de par sa diversité et son rapport qualité-prix. Témoignage de l’entreprise Auriau (groupe BMA, dix concessions en Poitou-Charentes) nouvel utilisateur de cette gamme et client de Kramp depuis de nombreuses années. 22
Kramp : Bonjour Olivier Boireau, vous êtes Responsable de l’atelier de la base d’Iteuil dans la Vienne (86) de l’entreprise Auriau SAS. Concessionnaire Fendt, vous avez récemment testé des produits de la gamme outillage Kramp. Qu’en pensez-vous? Auriau SAS : Nous avons commencé à tester les produits de la gamme outillage de Kramp depuis six mois. Sur la dizaine de produits testés suite à leur présentation par l’équipe Kramp, il s’avère que nous sommes satisfaits de leur utilisation au sein de l’atelier en particulier des pinces, jeux de tournevis, coffrets de douilles et autres embouts. Kramp : Que pensez-vous de la qualité et la solidité des produits ? Auriau SAS : Nous pouvons d’ores et déjà apprécier la qualité des produits et nous sommes confiants quant à leur longévité dans le temps. Kramp : Que pensez-vous de l’ergonomie des produits ? Auriau SAS : La prise en main est agréable, notamment pour les clés et les pinces. Les autres produits de la gamme sont d’une ergonomie équivalente aux marques référentes sur le marché
ILS L’ONT TESTÉ POUR VOUS !
Kramp : Que pensez-vous du packaging des produits (informations produits, esthétisme commercial) ? Auriau SAS : Nous utilisons essentiellement les produits à l’atelier, nous attachons donc peu d’importance à l’esthétisme mais plutôt à la fiabilité et la longévité. Kramp : Que pensez-vous de la facilité de recherche des produits sur le web ? Auriau SAS : Au sein de l’atelier, notre utilisation du Web est assez restreinte, en tout cas elle n’est pas significative. Nous referons donc au magasin où opèrent de véritables experts de votre site web, notamment pour les pièces techniques ou pour l’équipement d’atelier. Kramp : Pensez-vous que la gamme soit assez large ? Quels produits souhaiteriez-vous voir présents ? Auriau SAS : Nous n’avons pas encore à ce jour testé l’intégralité de la gamme outillage... Toutefois, à l’atelier, il serait vraiment utile, afin de commander des produits de la gamme outillage de Kramp, d’avoir une brochure rappelant l’ensemble de l’assortiment. Kramp : Que pensez-vous du rapport qualité-prix de cette gamme de produits ? Auriau SAS : Comparer à d’autres marques sur le marché, la gamme Kramp nous permet d’être compétitif sur nos prix de ventes magasins tout en conservant une marge intéressante.
Kramp : Recommanderiez-vous la marque outillage Kramp à vos clients ? Auriau SAS : Clairement oui! Qu’il s’agisse de notre clientèle professionnelle du monde agricole ou même de particuliers, les produits testés répondent parfaitement à des besoins identifiés. Kramp : En comparaison à une marque comme Facom, que pensez-vous du rapport qualité prix de la gamme outillage Kramp ? Auriau SAS : La marque Kramp s’inscrit parfaitement en complément de la marque Facom, une référence dans le monde de l’outillage et l’atelier. n
BENOIT JACQUET
Assortment Manager chez Kramp, nous parle de la gamme outillage
La gamme d’outillage à main Kramp a été élaborée afin de répondre aux attentes des concessionnaires dans l’utilisation au quotidien dans leurs ateliers, mais aussi pour développer les ventes en libre-service. Le packaging est étudié et soigné afin de convaincre les professionnels mais aussi attirer une nouvelle clientèle plus familiale avec des prix attractifs et des supports de ventes adaptés à la vente en magasin. De l’équipement d’un atelier, au cadeau d’anniversaire pour le papa bricoleur, vous trouverez forcément ce qu’il vous faut dans la gamme Kramp. Pour le côté technique, les outils Kramp ont été conçus pour une utilisation intensive. L’objectif était d’allier solidité, robustesse, sans altérer le confort d’utilisation, ergonomie étant le maître mot. De plus, le développement d’une gamme propre nous permet de la faire évoluer dans le temps, avec l’aide de nos clients, pour répondre toujours mieux aux besoins. Notre équipe libre-service a élaboré pour vous un module « clef en main » pour booster vos ventes, n’hésitez plus à les solliciter !
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PORTRAIT CLIENT
RAPPROCHEMENT ENTRE MODEMA AGRI ET LE MAV En novembre 2017, les Ets Modema
Un peu d’histoire...
Agri s'associent à l'entreprise Matériel
Créée en 1930, l’entreprise Modema Agri est établie dans l’Ouest de l’hexagone, en Loire-Atlantique (44) et Maine-et-Loire (49). De son côté, l’entreprise MAV fut créée elle aussi en 1958 et déploie son activité sur cinq sites basés en Vendée (85), ce qui lui donne l’avantage d’intervenir rapidement auprès de ses clients.
Agricole Vendée (MAV), une entité qui, comme elle, déploie son activité autour de la commercialisation et la réparation de matériels agricoles pour une cible 100% professionnelle. Focus sur le rapprochement de ces deux structures qui ont pour objectif de poursuivre leur croissance avec des forces mutualisées.
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En novembre 2017, la société MAV rentre dans le groupe MODEMA et en devient une société-fille. Philippe Renou dirige les deux sociétés en insufflant sa politique commerciale. Les deux entités partagent des valeurs communes à bien des égards et notamment sur la qualité du service après-vente, qui se doit d’être irréprochable (réactivité, disponibilité, stock de pièces de rechange sur-dimensionné, des équipes régulièrement formées)... Modema Agri dispose aujourd’hui de douze bases à son actif (sept pour Modema et cinq pour le MAV) et compte près de
PORTRAIT CLIENT
ces raisons que 80% des fournisseurs sont les mêmes… Enfin, pour améliorer la communication et donc la réactivité et la performance des équipes, Philippe Renou met en place l’intégration d’un système informatique commun qui permet d’échanger en direct.
cent cinquante salariés en ses murs. Modema Agri propose de nombreuses activités comme l'élevage lait/viande, la culture céréalière, la vigne, le maraîchage ou encore l'arboriculture. Le groupe distribue notamment les marques Massey-Ferguson (tracteurs télescopiques, fenaison, récolte), Delaval, Kverneland Vicon, Kuhn, Maschio , Joskin et Alo.
Les atouts d’un rapprochement si bien mené L’entrée de l’entreprise MAV chez Modema Agri permet de couvrir un territoire bien plus vaste sur l’Ouest de la France. Avec trois départements (44, 49 et 85) et un maillage finement orchestré, Modema Agri se positionne comme un acteur majeur du marché sur un secteur très concurrentiel. La collaboration entre les deux structures remonte dans le temps et les équipes ont par conséquent eu l’habitude de travailler ensemble en bonne intelligence et dans un climat agréable. Ces excellents rapports tissés depuis des années contribuent largement au fait que les personnels acceptent complètement le rapprochement et mettent en commun leurs savoir-faire et envie de participer au développement de l’entreprise. Outre l’agrandissement du territoire couvert par Modema Agri et le MAV, il est important de rappeler qu’un tel rapprochement répond à des besoins stratégiques de croissance et de pérennisation de l’activité. Comme le précise le PDG Philippe Renou : “pour exister demain, il faut représenter un volume certain. Et pour augmenter le potentiel avec nos clients, il faut disposer d’un stock conséquent et de personnel suffisant”. C’est aussi pour
L’union fait la force, et c’est bien en ce sens que Modema Agri aborde le présent et pense au futur. Si le marché du neuf représente une partie majeure du Chiffre d’Affaires global annuel de l’entreprise, la vente de matériels d’occasion représente également une part significative qui se traduit par un volume de ventes conséquent. Concrètement, Modema Agri dispose d’un centre d’occasion près de Cholet, site sur lequel elle organise les Journées de l’Occasion pour dynamiser ses ventes (mars 2018).
Le partenariat avec Kramp sert les deux entités Chaque base dispose d’un atelier et sur les douze que compte l’entreprise, dix d’entre elles sont à ce jour équipées d’un espace de vente libre-service. Kramp fournit Modema Agri et le MAV en pièces détachées depuis de nombreuses années et se positionne comme un partenaire historique et fidèle pour les deux structures. “Ce qu’on apprécie le plus dans l’offre de services fournie par Kramp? C’est avant tout leur capacité à livrer en un temps record! Il est aussi extrêmement pratique pour nous d’utiliser l’outil web mis en œuvre avec nos clients ” assure M.Renou. Cette collaboration pourrait monter en puissance avec le temps, l’avenir nous le dira! n
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ÇA BOUGE AVEC
LES PRODUITS D'ÉLEVAGE À CHAQUE SAISON La vente de produits de soins des animaux peut être un excellent complément aux activités des concessions agricoles. De nombreux concessionnaires agricoles négligent encore la vente de ces produits. C'est dommage, car la clientèle potentielle se compose en grande partie d'éleveurs de bétail. Ceux-ci achètent généralement leurs produits d'alimentation, d'élevage, de traite, d'étable et de treillage auprès des fabricants. Ces fabricants ou vendeurs visitent régulièrement leurs exploitations agricoles et vendent leurs produits en direct.
Un marché en évolution Mais les temps changent et aujourd'hui, les éleveurs veulent aussi avoir leurs produits rapidement à disposition. Le concessionnaire agricole peut ici jouer un rôle iimportant avec Kramp à ses côtés. Mais quels produits sont adaptés à quelle saison ?
FÉVRIER
Lors des derniers mois d'hiver, les éleveurs commencent à préparer la nouvelle saison. Sont entre autres bien contrôlés le treillage, les batteries et les clôtures.
AVRIL
Printemps. Durant cette saison, on commence l'ensilage et on laisse sortir le bétail. Les produits adaptés à cette période de l'année sont les incubateurs, les lampes à chaleur, les abreuvoirs et les abreuvoirs à bouteille.
MAI
La saison bat son plein. Il est temps de faucher, de garder l'étable en bon état et de réfléchir à la lutte contre les parasites, comme les tues-mouches.
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SEPTEMBRE
La fin de la saison en extérieur approche. Les éleveurs vont se préparer à faire rentrer leur cheptel. Les produits qui sont désormais de mise dans le magasin sont les produits d'hygiène, les vêtements de protection et les produits de lutte contre les parasites.
NOVEMBRE
L'année est presque terminée. Le bétail est à l'intérieur et il est temps de penser à l'hiver qui arrive. Les produits qui sont alors beaucoup utilisés sont les chasse-neige, les vêtements, les lampes à chaleur et les moyens de protection contre l'humidité.
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L'ACTU DU MOMENT
LES BRÈVES DES CHAMPS LES FORMATIONS KRAMP ACADEMY BATTENT LEUR PLEIN !
LES ETS BERNARD OUVRENT UN NOUVEAU POINT DE VENTE MASSEY-FERGUSON
Ce début d'année à bien commencé pour les formations Kramp Academy Transmission, Webshop, Mistral et Merchandising. Au mois de mars, 7 sessions de formations ont été organisées dans diverses villes de France, pour 13 concessions et une quarantaine de participants. Notez que pour cette saison notre Best-Seller aura été la formation Merchandising : « Dynamiser son point de vente » Nous avons la possibilité d’organiser des formations sur demande tout au long de l’année, alors n’attendez plus, et vous aussi développez vos compétences et savoir-faire avec la Kramp Academy !
Les Ets Bernard à Dagneux ouvrent un nouveau point de vente Massey Ferguson installés par Kramp à Châtillon sur Chalaronne (01) leur permettant ainsi de toucher une nouvelle clientèle située sur le nord du département.
LES COMMANDES DE MACHINES AGRICOLES S'ENVOLENT
CASA AGRIPRO ET VERHAEGHE FUSIONNENT EN UNE SEULE ENTITÉ
Le volume total des commandes de machines agricoles et le plus élevé observé depuis 2009 selon l'enquête menée début février par l'Association européenne des constructeurs. Il représente plus de trois mois de production.Tous les segments de machines connaissent une amélioration à l’exception des tracteurs qui se situent en-dessous de la moyenne. La reprise se ressent surtout en Allemagne, en Pologne, en France et en Italie.
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Les deux sociétés Fendt du groupe coopératif Advitam vont se regrouper et totaliser ainsi 11 sites allant du nord des Hauts-de-France jusqu'à la Somme et le nord de l'Aisne. L'entité conservera le nom de "Verhaeghe". L'ensemble emploie 164 personnes et totalise 74 millions d'euros de chiffre d'affaires.
TONON IMPLANTE UN MODULE BOULONNERIE KWS À LAUZUN
Concessionnaire John Deere, les Ets Tonon situés à Lauzun ont implanté un module boulonnerie. C'est un module composé de 3 mètres en 8.8kg et 1 mètre en 10.9kg que Kramp leur à installé. Deux autres bases doivent être implanter dans les prochains mois.
L'ACTU DU MOMENT
IMAGINE 2020", LE NOUVEAU VISAGE D'ESPACE EMERAUDE
Avec son projet « Imagine 2020 », Espace Emeraude s'offre une nouvelle image. Nouveau logo, façade à l'architecture spécifique, intérieur magasin au parcours fluidifié, comptoirs d'activité et espace « potager-fruitier » sont autant de nouveautés qui raviront la clientèle du groupement..
KUBOTA INVESTIT DANS LA R&D
D'ici 2022, le groupe japonais Kubota aura installé un site dédié à la Recherche et Développement à proximité de Paris. Laboratoires, installations de tests, bancs d'essais et piste seront installés pour un montant d'investissement de 75 millions d'euros consacrés au développement des gammes européennes de tracteurs. Kubota consacrera environ 240 millions d'euros dans la construction d'une nouvelle usine aux Etats-Unis dédiée à la production des moteurs et des engins de construction.
KRAMP RACHÈTE RAICO EN ITALIE
Situé en Italie à travers un bureau de vente à Reggio Emilia, Kramp à acheté l'entreprise Italienne Raico (12,8 millions d'euros de CA) qui est active dans le secteur des pièces pour les tracteurs, machines industrielles et engins de chantier. Kramp l'a achèté à Emak SpA, groupe qui possède plusieurs marques d'outils pour les parcs et jardins. Via cette acquisition, Kramp entend renforcer sa position et envisage de construire un entrepôt en Italie.
KUBOTA CLAAS ET AGRIAL S'ASSOCIENT ET CRÉENT CLAAS SM3
Claas et Agrial ont lancé Claas SM3, une nouvelle entité de distribution dans le Nord-Ouest de la France. Cette création est le fruit d'une jointventure regroupant les activités de l'une des filiales machinisme d'Agrial Claas Caen en une partie de Claas Rennes et les concessions SM3. La nouvelle entité sera le distributeur exclusif de Claas sur les départements du Calvados, de la Manche, de la Mayenne, d'une partie de l'Ille-et-Vilaine et de l'Orne.
DES SPÉCIALISTES TOUJOURS À LA POINTE DE L'INFORMATION ! Afin d'améliorer leur connaissance produits et de vous conseiller toujours au mieux, nos spécialistes atelier Allan, Pierre-Albert et Benoit on été invités par la société GYS pour une formation produits. Au programme : - Une visite de l'usine de production et des locaux - Une formation théorique sur les chargeurs et boosters - Une formation théorique sur les différentes techniques de soudage - Une mise en pratique de la soudure sur les différents types de postes. Ils ont également pu découvrir la nouvelle gamme Gys (principalement sur les chargeurs) et avoir des échanges intéressants sur la transformation en cours et à venir du marché de la charge. Toute notre équipe de spécialistes Atelier est maintenant formée, n'hésitez pas à les solliciter pour toutes questions !
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INSOLITE
Lucia Hermosilla, employée chez Kramp, nous fait part de son voyage en Inde lors duquel elle est allée rencontrer les personnes en charge de l’association caritative créée par Kramp : Jianderfonds. Elle nous raconte.
UNE ORGANISATION CARITATIVE KRAMP
DES RENCONTRES INOUBLIABLES
L’œuvre caritative Jianderfonds a été créée à la fin des années 1990 par Anjo JOLDERSMA et Henk VAN BRAAK lorsqu’ils étaient directeurs de Kramp Group.
Nous avons ensuite visité le projet Eravipuram, également à Kollam. Ce projet est un refuge pour près de 50 femmes mentalement déficiantes âgées de 20 à 80 ans.
Jianderfonds à pour but d'aider ceux qui sont dans le besoin et en particulier les enfants Indiens. Cela se traduit par la construction d’école et d’internats à proximité des villages et la mise en place d’un système d'enseignement. Cette association propose également une assistance médicale (par exemple, l'hôpital Indore) et bien d'autres installations pour les défavorisés. L’opportunité de visiter et de découvrir une telle association lors de mes vacances en Inde était parfaite.
Dès l'ouverture des portes, nous avons été accueillis par des visages timides mais souriants, pleins d'attentes. En une minute, nous étions entourés d'une explosion colorée de belles robes et de Saari. Ces dames étaient si belles et pleines de vie que l’on pouvait voir la famille très unie qu’elles formaient.
UN ACCUEIL PLEINS DE VIE ET HAUT EN COULEUR Quand nous sommes arrivés à Kollam (Kerala), nous avons été accueillis par les Pères Norbertins de l'Abbaye Saint-Norbert de Jamtra, dont Père Thomas sans qui notre visite n’aurait pas été possible, ainsi qu’une dizaine de jeunes hommes formés à devenir prêtres. Ces prêtres sont engagés envers les pauvres, les opprimés et les exclus tout en favorisant l'amour, la justice, la paix et le bien-être, ils redonnent aux gens leur dignité, leur identité culturelle, leurs droits humains. Ils font vivre l’association Jianderfonds en Inde. Les enfants de l’association nous ont accueilli en chanson et nous avons eu le plaisir de partager des jeux et des danses avec eux.
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Elles ont immédiatement commencé à chanter et à danser ! Nous nous sommes joints à elles comme si nous nous étions toujours connues. J'avais apporté des ballons Kramp et je les ai fait circuler. Excitations et émerveillement étaient au RDV. Ce fut un moment inoubliable et il est beau de voir la vie paisible que peut leur offrir le projet Eravipuram de Jianderfonds.
DES ACTIONS ET DES BESOINS Je ne saurais assez remercier l'ONG Jianderfonds et toutes les personnes impliquées rencontrées lors de cet instant de partage. Si vous aussi vous souhaitez soutenir l’espoir, les joies et les rêves de toutes ces personnes Indiennes que la vie n’a pas épargnées je vous invite à vous rendre sur la page de Jianderfonds :
www.jianderfonds.nl
QUIZ
SAUREZ-VOUS RÉPONDRE À NOS QUESTIONS ? Soyez le premier à répondre correctement à toutes nos questions et tentez de remporter un Canon effaroucheur 80 à 120 dB GEPAVAL (réf. GE2000) ! Envoyez-nous vos réponses par e-mail à l’adresse : focus.fr@kramp.com
Psst !
Jeu gratuit et sans obligation d’achat
Toutes les r épo à ce quiz s nses ont dans ce Focus !
QUIZ: Quelle est la durée de vie des nouveaux phares de travail LED KRAMP pour TP et forestier ?
A
10 000 h
B
15 000 h
C
20 000 h
Combien de références de lampes chauffantes Farma couvrent l’essentiel des besoins avicoles ?
A
2
B
4
C
12
Sur quoi porte l’interview de Cédric dans cette édition du Focus ?
A
La Kramp Academy
B
Le Taux d’Absorption des Frais Fixes
C
Le LED
Dans les aventures de Gaspi, que tente de réduire le concessionnaire en appelant Kramp ?
A
Ses coûts de transports
B
Sa paperasse
C
Son stock
Quelle est la gamme de produits Kramp testée par le concessionnaire Auriau ?
A
Le Led
B
L’élevage
C
L’outillage à main
Félicitations ! FOCUS n° 1/2018
Félicitations à M. Brice Servant des Ets CLAUDE SERVANT EURL (79), qui a été le premier à répondre correctement à notre jeu de la précédente édition du Focus ! Il a remporté un coffret de phares de signalisation Kramp. Bravo à lui et merci à tous pour votre participation !
FOCUS Éditeur : Kramp France Zone République III 1, rue Galilée CS 30437 86011 Poitiers Cedex
Crédits Photos : Crédits Photos : Kramp (34), Shutterstock (11), Molossy BD (1), Madema Agri (3), Rinoceros (1), Ets Bernard (1), Casa Agripro (1), Ets Tonon (1), Espace Emeraude (1), Claas SM3 (1), Kubota (1)
Rédaction et support production : Marketing Kramp E-mail: focus.fr@kramp.com www.kramp.com
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Moins d’arrêts Plus de récoltes SKF Agri Hub pour faucheuses à disques Poussière, chocs, pierres, au cœur d’une faucheuse à disques les roulements du tambour font face à des conditions de fonctionnement extrêmes. Le SKF Agri Hub, roulement intégré innovant, est la solution idéale pour répondre à ces exigences. Équipé d’un joint robuste et d’un déflecteur permettant de réduire de manière significative les fuites de graisse, il limite les risques de contamination du sol. Ce roulement ne nécessite, en plus, aucune relubrification. En cas de remplacement, sa conception compacte permet un montage facile et rapide. Résultat ? Une disponibilité maximum de vos machines et une productivité accrue tout en réduisant les opérations de maintenance. Pour plus d’information, contactez votre distributeur local KRAMP.
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