Focus MAGAZYN DLA KLIENTÓW KRAMP WYDANIE 2 | 2018
HIGHLIGHT
Blockchain może radykalnie zmienić oblicze sektora
14
TEST PRODUKTU
Promienniki marki Farma
Strona
6
Strona
Strona
KRA FOCUS 0218 PL
ANTYBIOTYKI DLA ZWIERZĄT – DYSKUSJA TRWA!
24
EVENT
Kramp Open 2018
WSTĘP
Hodowla zwierząt z Kramp Ogromne stajnie, nadwyżka obornika, kwoty mleczne, uprawa intensywna kontra organiczna — rolnictwo od zawsze pełne jest doskonałych tematów do gorących dyskusji między zwolennikami i przeciwnikami różnych rozwiązań. Przede wszystkim regularnie zmieniają się przepisy i regulacje dotyczące tego sektora. Na przykład kwoty mleczne zniesiono tylko po to, aby wprowadzić kwoty nawozów naturalnych. Ponadto rolnicy muszą radzić sobie z coraz bardziej
06|HIGHLIGHT
Blockchain - radykalna zmiana dla sektora?
krytycznymi klientami. Coraz więcej osób chce wiedzieć, skąd pochodzą kupowane przez nich warzywa czy mięso. Dla odbiorców ważne jest, aby rolnicy produkowali swoje towary w sposób przyjazny środowisku, jednak jednocześnie oczekują przystępnych cen. Czy bycie rolnikiem ma zatem dziś jakieś dobre strony? Na szczęście wiele osób wciąż uważa, że tak. Uprawiają ziemię, hodują zwierzęta i nie chcą tego zmieniać. Postrzegają swoją pracę jako powołanie i sposób na życie, który my w firmie Kramp chcemy jak najmocniej wspierać. W tym celu współpracujemy z naszymi dealerami, aby zapewnić rolnikom dostęp do najszerszego asortymentu części w Europie, włącznie z szerokim wyborem produktów dla zwierząt hodowlanych. Rolnictwo się zmienia i coraz istotniejszą rolę odgrywa digitalizacja, dlatego wymagania rolników również ewoluują. Dawno minęły czasy, gdy rolnicy czekali, aż osoba kontaktowa odwiedzi ich raz na dwa tygodnie, aby dostarczyć im materiały eksploatacyjne. Istnieje rosnące zapotrzebowanie na szybką dostawę produktów. To doskonała okazja,
16|ZAPYTAJ EKSPERTA
Jak zbudować ogrodzenie elektryczne na miarę potrzeb?
aby rozszerzyć swoją działalność biznesową, a mając za partnera firmę Kramp, możesz zaoferować swoim klientom jeszcze lepszą obsługę. Nasza nowa, szeroka gama produktów dla zwierząt to tylko jedna z kilku nowych inicjatyw, które przygotowaliśmy, aby pomóc Ci w zapewnieniu klientom jak najlepszego wsparcia. Jeśli masz jakieś sugestie dotyczące dalszych ulepszeń, zachęcamy do kontaktu! Życzymy przyjemnej lektury magazynu Focus. Eddie Perdok CEO Kramp Groep
22|PORTRET KLIENTA
Grene Głogówek - Barbara i Ryszard Hanko
2
SPIS TREŚCI NOWOŚCI | Informacje o produktach i usługach
04
HIGHLIGHT | Blockchain - radykalna zmiana dla sektora?
06
TEMAT NUMERU | Antybiotyki dla zwierząt - dyskusja trwa!
08
BEZPIECZEŃSTWO | Ostrożności nigdy za wiele - bezpieczeństwo w pracy
12
TEST PRODUKTU | Promienniki marki Farma
14
ZAPYTAJ EKSPERTA | Jak zbudować ogrodzenie elektryczne na miarę potrzeb?.
16
WARSZTAT | Serwis techniczny Kramp czeka na Twoje zamówienie
18
TRENDY | Rolnictwo ekologiczne - rozwiązanie na przyszłość?
19
HODOWCA | Nie taki diabeł straszny - hodowla zwierząt futerkowych
21
PORTRET KLIENTA | Grene Głogówek - Barbara i Ryszard Hanko
22
EVENT | Kramp Open 2018
24
KNOW HOW | Produkty dopasowane do sezonu
26
KRAMP ACADEMY | Jeszcze więcej szkoleń!
27
POZNAJ NAS | Specjaliści ds. Produktu
28
QUIZ | Krzyżówka
31
08|
TEMAT NUMERU
Antybiotyki dla zwierząt - dyskusja trwa!
2 | 2018 Focus
3
NOWOŚCI
Niezawodny środek marki Kramp Już teraz w naszej ofercie znajdziesz środek do czyszczenia tarcz hamulcowych i sprzęgłowych marki Kramp. Produkt usuwa i czyści elementy układu hamulcowego i sprzęgłowego, usuwa pozostałości płynów hamulcowych, olejów, smarów, a także pozostałe zabrudzenia, które ciężko wyeliminować. Produkt można aplikować za pomocą pędzla, czyściwa, gąbki lub specjalnie do tego przeznaczonego spryskiwacza. Produkt znajdziesz na www.kramp.com, w zakładce >> Gospodarstwo, warsztat i produkcja zwierzęca >Chemia warsztatowa. Oferujemy pojemności: 5 l, 20 l oraz 60 l.
Elektryzatory Farma Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klientów, poszerzyliśmy asortyment naszych produktów przeznaczonych do elektrycznych ogrodzeń o nową linię elektryzatorów Farma. W asortymencie posiadamy obecnie mocne elektryzatory Farma o zasilaniu sieciowym 230 V, przeznaczone do dużych ogrodzeń pastwisk oraz ochrony upraw przed dziką zwierzyną, jak również mobilne zasilane bateriami 9-woltowymi lub akumulatorami 12-woltowymi do mniejszych mobilnych ogrodzeń. Dzięki zastosowaniu najnowszych technologii i materiałów bardzo dobrej jakości elektryzatory Farma charakteryzują się bardzo dobrymi parametrami oraz posiadają 3-letnią gwarancję. Sprawdź pełną ofertę wraz z szczegółowymi informacjami na: www.kramp.com
4
NOWOŚCI
Dla wymagających majsterkowiczów i profesjonalistów Proponujemy szeroki asortyment narzędzi ręcznych, obejmujący ponad 700 produktów, m.in. zestawy kluczy nasadowych płaskich, płasko-oczkowych, nastawnych i innych narzędzi takich jak: szczypce, młotki, wkrętaki. Ich znakomita jakość sprawia, że nadają się one do ciężkiej pracy i będą służyć klientowi niezawodnie przez długi czas. Narzędzia Kramp charakteryzują się doskonałą ergonomią, są łatwe w obsłudze i mogą rywalizować z innymi konkurencyjnymi markami.
Potwierdzona data dostawy Bardzo ważna jest dla nas opinia wszystkich korzystających z naszego sklepu www.kramp.com. Zmierzamy do tego, by sklep internetowy Kramp spełniał jeszcze więcej funkcji przydatnych wszystkich klientom. Dlatego wzbogaciliśmy znajdujące się w nim informacje dotyczące otwartych pozycji zamówień o potwierdzoną datę dostawy. Podgląd złożonych zamówień jest dostępny w zakładce Moje Konto › Otwarte pozycje zamówienia. W kolumnie potwierdzona data dostawy znajduje się finalna data realizacji zamówienia, aktualizowana online. Jeśli przewidywana data dostawy nie spełnia Twoich oczekiwań prosimy o kontakt z Działem Obsługi Klienta Kramp, pod numerem telefonu: 63 240 91 00 lub poprzez e-mail: info.pl@kramp.com. Odwiedzając nasz sklep internetowy i zakładkę >Moje konto możesz również znaleźć dzienny przegląd dostaw, przegląd faktur, noty wysyłkowe, a także dokonać zwrotów przez naszą platformę. W razie pytań zapraszamy do kontaktu.
Tel.: 63 240 91 00
E-mail: info.pl@kramp.com
2 | 2018 Focus
5
HIGHLIGHT
BLOCKCHAIN MOŻE RADYKALNIE ZMIENIĆ OBLICZE SEKTORA Ostatnio bardzo dużo mówi się o Bitcoinie. Kryptowaluta znana jest przede wszystkim z osiągania wysokich szczytów i głębokich dołków, a przynajmniej nie wydaje się stanowić alternatywy dla obecnych metod płatności. Podczas gdy kryptowaluty wciąż potrzebują czasu, żeby dojrzeć, stojąca za nimi technologia już teraz zapewnia wiele możliwości, również dla sektora rolnego. Bitcoin i podobne cyfrowe waluty oparte są o technologię
chwaliła wykorzystanie technologii blockchain w handlu ze względu
blockchain. Idea leżąca u podstaw tej technologii polega na tym,
na jej wydajność. Taka transakcja zajęłaby standardowo co najmniej
że różne strony mogą dokonywać transakcji bez konieczności
dwa tygodnie, a w tym przypadku był to zaledwie tydzień. Oznacza
angażowania strony zewnętrznej, takiej jak bank. Blockchain to
to nie tylko znaczną poprawę wydajności, ale także mniej odpadów,
oprogramowanie, które śledzi transakcje każdej ze stron. Są one
ponieważ żywność dociera do miejsca przeznaczenia znacznie
rejestrowane w dużej sieci komputerów, a nie w centralnej bazie
wcześniej.
danych. Zapewnia to na przykład dobre zabezpieczenie systemu przed awariami i hakerami. Monitoring należy do obowiązków
W czasach, w których konsumenci stają się coraz bardziej krytyczni
użytkownika. Nowe transakcje są zapisywane w bazie danych przez
wobec tego, co kupują i jedzą, nowa technologia może również
„węzły”. Aby to zrobić, węzły muszą w pierwszej kolejności znaleźć
odgrywać istotną rolę w dostarczaniu informacji. Producenci
kod wskazujący, że wszystkie informacje są poprawne. Zanim
żywności mogą wnieść wartość dodaną do żywności, ponieważ
informację będzie można zapisać w łańcuchu, wszystkie węzły
dysponują prostym i przejrzystym sposobem wskazania miejsca
muszą „zgodzić się”, że kod jest poprawny.
wyprodukowania żywności, zastosowanych do produkcji metod itp. W tym samym czasie producenci i rolnicy mogą uzyskać lepszą
Jakie jest znaczenie tej technologii dla naszej branży? Może
cenę za swój produkt, ponieważ do dostarczenia produktu klientowi
ona na przykład odgrywać istotną rolę w transporcie żywego
potrzeba mniej zaangażowanych stron. Można nawet stworzyć
inwentarza lub w zbiorach. W tym roku technologia blockchain
odrębną walutę, aby zagwarantować dobrą cenę.
została z powodzeniem zastosowana po raz pierwszy przy wysyłce ładunku soi z Ameryki do Chin. W transakcji uczestniczyło pięć
Technologia blockchain wydaje się zapewniać nieskończone
podmiotów, w tym banki ING i ABN Amro. Louis Dreyfus Company,
możliwości, a to właśnie możliwości dla sektora rolnego są obecnie
międzynarodowa firma zajmująca się handlem produktami rolnymi,
poważnie badane. Obserwuj tę przestrzeń… n
6
NOWY WYMIAR WOLNOŚCI W ROLNICTWIE MAXIMO® DYNAMIC PLUS.
DUALMOTION
Rewolucja w dziedzinie ergonomicznych foteli oraz pracy bez odczuwania skutków zmęczenia: Maximo® Dynamic Plus to pierwszy fotel kierowcy, którego górna część oparcia siedzenia obraca się wraz z obrotem kierowcy. Adaptacyjne oparcie pleców zapobiega zmęczeniu mięśni a w połączeniu z regulatorem obrotu zapewnia najlepszą widoczność i podparcie w pracy podczas jazdy wstecznej. Maximo® Dynamic Plus stanowi przy tym optymalną bazę do przyłączenia ciężkich wielofunkcyjnych podłokietników. Dzięki temu pozwala na długą skoncentrowaną i bezpieczną pracę. Nowy Maximo® Dynamic Plus. Nowy standard komfortu, ergonomii i bezpieczeństwa!
2 | 2018 Focus
GRAMMER AG Seating Systems · Postfach 14 54 · 92204 Amberg · www.grammer.com
7
TEMAT NUMERU
ANTYBIOTYKI DLA ZWIERZĄTDYSKUSJA TRWA!
Stosowanie antybiotyków, zwłaszcza podczas produkcji trzody chlewnej i drobiu, jest przedmiotem dyskusji od wielu lat. Hodowcy żywego inwentarza chcą zapobiegać chorobom, a więc podawać środki profilaktyczne, podczas gdy przeciwnicy twierdzą, że powoduje to uodpornienie bakterii na powszechnie stosowane antybiotyki. Nie ma jednoznacznego rozwiązania, zwłaszcza biorąc pod uwagę różnice w przepisach.
8
TEMAT NUMERU
„Światowa Organizacja Zdrowia ostrzega, że świat może przejść w erę post-antybiotykową, w której odporność na antybiotyki spowodowałaby więcej zgonów każdego roku niż nowotwór. Najwyższy czas, abyśmy podjęli skuteczne środki i znaleźli źródło problemu” — powiedziała sprawozdawczyni Françoise Grossetête podczas spotkania w Parlamencie Europejskim w 2016 r. Grossetête uważa również, że antybiotyki powinny pozostać dostępne, przynajmniej dla weterynarzy. „Nie musimy jednak zmniejszać arsenału terapeutycznego dostępnego dla weterynarzy. Ta ustawa ma na celu ułatwienie ich pracy. Niezbędne jest zachęcanie do badań i innowacji w tym sektorze.” Parlament Europejski zgadza się, że profilaktyczne stosowanie antybiotyków (zapobiegawcze stosowanie, nawet jeśli zwierzę nie wykazuje śladu choroby lub zakażenia) powinno być możliwe tylko dla pojedynczych zwierząt i tylko wtedy, gdy zgodzi się na to weterynarz.
DUŻA RÓŻNICA MIĘDZY KRAJAMI I to jest sedno problemu. To, co ma zastosowanie w Europie, może nie znaleźć zastosowania w Ameryce Południowej. W samej Europie istnieją znaczne różnice w wykorzystywaniu antybiotyków. Kraje skandynawskie i Holandia stosują stosunkowo niewiele antybiotyków na kilogram żywej wagi w porównaniu z Belgią, Niemcami, Francją, Włochami i Hiszpanią. Na przykład Hiszpania używa obecnie 100 razy więcej antybiotyków na kilogram żywej wagi niż Norwegia, 80 razy więcej niż Islandia i 35 razy więcej niż Szwecja. Główną przyczyną tej różnicy jest fakt, że Hiszpania, podobnie jak większość Europy, rutynowo dopuszcza masowe leki, podczas gdy kraje skandynawskie nie wykorzystują tego rozwiązania. Największe obawy dotyczące stosowania leków istnieją w krajach, w których rośnie klasa średnia, wykazująca większy popyt na żywność i mięso. Kilka lat temu, w piśmie naukowym PNAS, amerykańscy naukowcy napisali, że przewidują globalny wzrost stosowania antybiotyków o 70%. W szczególności za ten wzrost są odpowiedzialne kraje takie jak: Brazylia, Chiny, Rosja i Indie.
2 | 2018 Focus
9
TEMAT NUMERU
Dlaczego cała uwaga skupia się na antybiotykach w sektorze rolnym? Wynika to głównie z faktu, że częste stosowanie tych leków stanowi zagrożenie dla zdrowia publicznego. W organizmach ludzi i zwierząt znajdują się bakterie, na które organizmy te wykazują naturalną odporność. Wiele bakterii jest nieszkodliwych, jednakże niektóre mogą powodować choroby. Stosowanie antybiotyków w hodowli zwierząt stwarza potencjalne ryzyko dla zdrowia publicznego, ponieważ ich częste i nieostrożne przyjmowanie może prowadzić do uodpornienia się bakterii chorobotwórczych na powszechnie stosowane antybiotyki. Infekcje powodowane przez odporne bakterie są zatem trudne do leczenia. Odporne bakterie mogą przenosić się z człowieka na człowieka, ale także przez zwierzęta, żywność i środowisko. Dobrze znaną lekooporną bakterią występującą u ludzi i zwierząt jest bakteria MRSA.
ZAPEWNIĆ WSPARCIE Obecnie podejmuje się odpowiednie działania, aby temu zaradzić, choć różnią się one w zależności od kraju. Przykładowo w Holandii sprzedaż antybiotyków weterynaryjnych zmniejsza się od lat. Od 2007 r. odsetek ten spadł o ponad 70%, a liczba opornych bakterii również znacznie się zmniejszyła. Jedną z przyczyn tego sukcesu jest szerokie poparcie dla przyjęcia konkretnych środków. Dziesięć lat temu Holandia była głównym konsumentem antybiotyków w sektorze hodowli zwierząt. Następnie w 2008 roku grupa robocza przygotowała się do pracy z przedstawicielami branży paszowej, weterynarzami i sektorami zwierzęcymi. I jak wykazują liczby, praca ta okazała się sukcesem. Nie wiadomo, czy ten plan sprawdziłby się także w przypadku innych krajów. Może tak być w przypadku Europy, ale w wielu rozwijających się regionach poza naszym kontynentem wydaje się to nadal nierealne. Tam pierwszym krokiem będzie hamowanie dalszego wzrostu ilości stosowanych antybiotyków. n
10
TEMAT NUMERU
2 | 2018 Focus
11
BEZPIECZEŃSTWO
OSTROŻNOŚCI NIGDY ZA WIELE BEZPIECZEŃSTWO W PRACY Odzież ochronna jest niezbędnym wymogiem podczas pracy w gospodarstwie i w kontakcie ze zwierzętami. Samo ubranie robocze nie wystarczy, szczególnie w przypadku pracy z chemikaliami. Ważne jest, aby odzież ochronna była przede wszystkim wygodna. Komfort noszenia zapewnia również komfort pracy. Bezpieczeństwo i właściwa ochrona pracowników w sektorze, jakim jest rolnictwo są konieczne. Badania przeprowadzone przez amerykański uniwersytet w Wyoming wykazały, że liczba wypadków z udziałem personelu w branży rolniczej jest o co najmniej 20% wyższa w porównaniu z innymi sektorami. Dlatego niezbędna staje się odzież ochronna, którą możemy podzielić na 7 kategorii. Na co dzień pamiętajmy o każdej z nich.
Oczy i twarz Wypadki związane z oczami są główną przyczyną utraty wzroku w sektorze rolniczym. W ponad 90% przypadków można temu zapobiec odpowiednio chroniąc twarz.
Słuch Co najmniej 75% hodowców zwierząt cierpi na różne formy utraty słuchu. To o 65% więcej niż średnia. Produkty do ochrony słuchu są dostępne we wszystkich kształtach i rozmiarach, począwszy od wstępnie ukształtowanych zatyczek do uszu i jednorazowych wtyczek po ochraniacze z nakładkami na uszy.
12
Drogi oddechowe Praca z chemikaliami, gazami lub innymi szkodliwymi substancjami i płynami wiąże się ze znacznymi zagrożeniami, m.in. dla dróg oddechowych. Dlatego zawsze ważne jest, aby przypominać klientom o przestrzeganiu instrukcji użytkowania i podejmowaniu odpowiednich środków ostrożności, w tym noszeniu odpowiedniej maski.
Dłonie Dłonie znajdują się na szczycie listy obrażeń ciała w sektorze rolniczym. Bardzo ważny jest wybór właściwych rękawic. Praca z chemikaliami wymaga innego rodzaju rękawicy niż praca z elektrycznością lub ostrymi przedmiotami.
Głowa Stosując kask, można w razie nieszczęśliwego wypadku odnieść lekkie wstrząśnienie mózgu, zamiast jego trwałego uszkodzenia.
Stopy Odpowiednie obuwie ochronne stanowi niezbędny element każdego dnia pracy. Do pracy z płynami i chemikaliami wymagane są odpowiednie buty gumowe lub lateksowe. W wielu innych przypadkach ważne jest noszenie obuwia ochronnego ze stalowym podnoskiem lub podeszwą odporną na perforacje.
Odzież W pracy na farmie ważna jest właściwie dobrana odzież robocza. Przy usuwaniu chwastów i trujących roślin może być konieczne noszenie odpowiedniego kombinezonu. Podczas korzystania z piły łańcuchowej należy nosić zabezpieczające ogrodniczki. Nasz strój zawsze powinien być odpowiednio dobrany do wykonywanego rodzaju prac. Sprawdź naszą szeroką ofertę odzieży i obuwia ochronnego na www.kramp.com, w sekcji >> Gospodarstwo, warsztat i produkcja zwierzęca.
the
professionals
choice 10
0%
www.matadorbv.com
11368-PR-NF-301P
13937-EX-GH150-PLUS
16155-M-NOKA-230-CT-2W
12,3 Kg.
5,44 Kg.
26 Kg.
300 Kg.
150 Kg.
250 Kg.
(LxBxH) 920x610x1210mm
(LxBxH) 500x490x1110mm
(LxBxH) 1600x900x730mm
Matador B.V. | Helvoirt, The Netherlands | E info@matadorbv.nl | T +31-(0)411 641 388
2 | 2018 Focus
13
TEST PRODUKTU
PROMIENNIKI FARMA NOWA ALTERNATYWA NA RYNKU DROBIU Gamę produktów Farma dedykujemy hodowcom, oferując im tym samym wysoką jakość i dobrą cenę. Aby zaspokoić podstawowe potrzeby klientów, asortyment Farma obejmuje sprzęt do znakowania i trwałe ogrodzenia elektryczne, a także poidła, akcesoria do dojenia, urządzenia do zwalczania szkodników oraz sprzęt do wycielania. Przedstawiamy naszą ofertę drobiarską, a konkretnie promienniki, idealne do inkubacji. Aby zapewnić Wam dokładną, kompletną i obiektywną prezentację produktów, poprosiliśmy naszą klientkę z Francji - Pauline Pascault, prowadzącą hodowlę drobiu w Mayenne o przetestowanie produktów Farma.
CECHY
Optymalny czas użytkowania wynoszący od 4000 do 5000 godzin Wysoka wydajność termiczna
PRODUKTU
Ekonomiczny sprzęt pozwala na zmniejszenie zużycia energii o 30% Promienniki spełniają 4 kryteria zapewniające zaspokojenie podstawowych potrzeb w drobiarstwie
Opinia klientki W obliczu kryzysu, który towarzyszy obecnie francuskim hodowcom, wszyscy dążymy do znalezienia produktów o możliwie najlepszym stosunku jakości do ceny. W mojej okolicy spotykałam się już z produktami Farma, które stosowali specjaliści w zakresie chowu drobiu. Przetestowałam do tej pory różne urządzenia marki Farma, takie jak poidła oraz akcesoria dojarskie, jednak najbardziej przekonały mnie nowe promienniki. Te ostatnie proponowane są w o wiele bardziej konkurencyjnej cenie niż produkty innych marek. Tym, co zwróciło moją uwagę było proste, a zarazem estetycznie wyglądające opakowanie. Nie jest łatwe znalezienie alternatywy dla tradycyjnych marek w sektorze hodowlanym, a zwłaszcza dostęp do produktów o nieporównanie lepszym stosunku jakości do ceny. Dzięki obniżeniu całkowitych kosztów zakupu akcesoriów, my - hodowcy, będziemy w stanie lepiej poradzić sobie z kryzysem. Przekonajcie się sami, sprawdzając asortyment Farmy. Polecam!
14
NSK – SYMBOL KOMPLEKSOWEJ JAKOŚCI NSK wprawia w ruch świat przemysłu – między innymi przemysł rolniczy. Jako wiodący producent łożysk tocznych, NSK łączy swoją 100-letnią historię sukcesów z wymogiem zagwarantowania najwyższej jakości w każdym względzie.
2 | 2018 Focus 15 www.nskeurope.pl
ZAPYTAJ EKSPERTA
JAK ZBUDOWAĆ OGRODZENIE ELEKTRYCZNE NA MIARĘ POTRZEB? Tekst i zdjęcia: Łukasz Chmielewski ,
Ogrodzenia elektryczne zabezpieczają
przestrzeni wypasane lub wypuszczane na wybieg. Ogrodzenia
zwierzęta hodowlane przed ucieczką
są konstruowane na kilka-kilkanaście lat, a ich późniejsza obsługa
z pastwiska i chronią uprawy polowe przed dziką zwierzyną. Budowa takiego
stałe wypadają najkorzystniej pod względem ekonomicznym, gdyż ogranicza się do przedsezonowej kontroli kluczowych elementów, jak przewodniki czy izolatory.
ogrodzenia wydaje się banalną sprawą,
Co jest potrzebne do zbudowania kompletnego ogrodzenia
jednak okazuje się, że trzeba wziąć
Pierwsza i najważniejsza rzecz to elektryzator, który jest sercem
elektrycznego?
pod uwagę wiele czynników
układu, pompującym energię na cały płot. Kolejnym elementem
i pamiętać o jego odpowiednim
izolatory, na nich są osadzone przewodniki. Następną składową
są przewodniki, których rolę pełnią druty, plecionki lub taśmy oraz
wyposażeniu. O wskazówki dotyczące
ogrodzenia są paliki, które będą utrzymywały wspomniane
budowy ogrodzeń elektrycznych pytamy
konieczności zakupu izolatorów, gdyż tego rodzaju paliki są same
przewodniki. W przypadku wyboru palików plastikowych nie ma
Krzysztofa Pinka, Menedżera Grupy
w sobie izolatorem i zostały wyposażone w elementy, na których
Produktowej w Kramp, który ma wieloletnie
stalowych czy drewnianych, które już wymagają zastosowania
doświadczenie w tej dziedzinie.
osadzane są przewodniki. Inaczej jest w przypadku słupków izolatorów. Na końcu listy mamy wszelkiego rodzaju akcesoria, m.in.: bagnety uziemiające, pręty łączące przewodniki, testery napięcia itp.
Zacznijmy od podstawowej kwestii: czym powinno się
W jaki sposób prawidłowo dobrać elektryzator?
charakteryzować poprawnie skonstruowane ogrodzenie
Wielu rolników uważa, że ogrodzenie będzie działało poprawnie
elektryczne?
niezależnie od tego, jaki elektryzator zastosują. Tymczasem
Krzysztof Piniek: Zasada elektrycznych ogrodzeń pastwisk polega
zakup elektryzatora musi być zgodny z jego przeznaczeniem.
na konstrukcji płotu, który z jednej strony zapewnia niewychodzenie
Przykładowo, jeśli mówimy o zabezpieczeniu przed
zwierząt z pewnego obszaru, a z drugiej – uniemożliwia wejście
niewpuszczeniem dzików czy saren, elektryzator musi być o wiele
zwierząt niepożądanych na pastwisko lub też zabezpiecza uprawę
silniejszy, niż w przypadku ochrony przed niewypuszczeniem
przed dziką zwierzyną. Występują dwie formy elektrycznych
zwierząt, np. bydła poza pastwisko. Aby dobrać odpowiedni
ogrodzeń: stałe lub przenośne. Model przenośny polega
elektryzator, sprzedawca powinien zadać trzy najważniejsze
na dzieleniu pastwiska wraz ze wzrostem runi pastwiskowej,
pytania: Dla jakich zwierząt? Jaka jest długość płotu? Jakie
natomiast w wersji stałej zwierzęta co roku są na tej samej
zasilanie jest dostępne?
16
Trzy najważniejsze pytania przy wyborze elektryzatora: Dla jakich zwierząt? Jaka jest długość płotu? Jakie zasilanie jest dostępne?
Występują trzy rodzaje elektryzatorów: bateryjne, akumulatorowo-
O czym należy pamiętać, aby ogrodzenie elektryczne działało
sieciowe i sieciowe. Najlepszym rozwiązaniem są elektryzatory
na co dzień poprawnie?
sieciowe, ze względu na stałą dostępność prądu. Ich zaletą jest
Częstym błędem przy podłączaniu elektryzatorów znajdujących
szeroki zakres mocy, od najniższych parametrów do najwyższych,
się w pewniej odległości od płotu jest używanie nieodpowiednich
obsługujących płoty o dowolnej długości, nawet 500-1000 km.
przewodów, które nie są wysokonapięciowe. W efekcie nie uzy-
Elektryzatory akumulatorowo-sieciowe, mogą obsługiwać dwa
skujemy na ogrodzeniu zakładanych parametrów prądu. Dlatego
źródła energii, znajdujące najczęściej zastosowanie dla średnich
w ofercie Kramp występują kable wysokonapięciowe, potrójnie
długości płotu. Do trzeciej grupy zaliczamy elektryzatory bateryjne,
zaizolowane, które można zakopać w gruncie, co zapewnia pewne
które ze względu na małe napięcie (9 V) przeznaczone są
podłączenie elektryzatora na lata.
do niewielkich ogrodzeń, maksymalnie do 1-1,5 km w przypadku
Bardzo ważny element prawidłowego działania systemu stanowią
bydła.
bagnety uziemiające. Jeśli podczas styku zwierzęcia z przewodnikiem nie nastąpi kontakt z elektryzatorem poprzez
Czym należy się kierować przy wyborze materiałów do budowy
grunt, nie dochodzi wówczas do uderzenia w wyniku braku
elektrycznego ogrodzenia?
napięcia. Jest to szczególnie obserwowane w okresach suszy.
Podobnie, jak przy wyborze elektryzatora musimy wiedzieć,
Należy wówczas zweryfikować, czy występuje odpowiednia liczba
dla jakich zwierząt będzie przeznaczone to ogrodzenie, na jaką
prętów uziemiających dla danego elektryzatora. Jeśli gleba jest
długość i jakie będzie źródło zasilania. Ważne jest również czy płot
mocno przesuszona, w miejscach, gdzie są pręty uziemiające,
budowany jest na lata czy tylko na jeden sezon. Jeżeli ma to być
należy również wylewać wodę. Użytkownicy często również
płot jednorazowy, można pomyśleć o palikach plastikowych,
zapominają o zastosowaniu odgromnika, który zabezpiecza
a jeżeli budujemy go na lata, warto zainwestować w pale drewniane,
elektryzator przed wyładowaniami atmosferycznymi. Jeśli
najlepiej impregnowane. W przypadku drewna konieczne jest
porównamy ilość sprzedanych odgromników do elektryzatorów,
zastosowanie odpowiednich izolatorów. Jeśli chodzi o przewodniki,
to jest relacja 1:10. To niewielki wydatek, a pozwala uniknąć
decyduje tu głównie rodzaj zwierząt. Dla bydła mlecznego
kosztownych napraw.
wystarczy standardowy drut 1,2 mm, ale już przy zabezpieczeniu
W tym roku wprowadzamy też własne elektryzatory i rozbudowu-
przed dzikami musimy sięgnąć po grubszy przewodnik – drut
jemy ofertę, w efekcie czego dostępnych będzie ok. 150 akcesoriów
o średnicy 2 mm, a najlepiej 2,8 mm. Dodatkowo w przypadku
Farma. Podsumowując, mogę stwierdzić, że jesteśmy w stanie
dzików muszą być co najmniej trzy przewodniki na różnych
zapewnić rozwiązanie do każdego rodzaju płotu czy utrzymywanych
poziomach.
zwierząt.
Jakie nowinki techniczne ułatwiają obsługę elektrycznego ogrodzenia? Wartym uwagi rozwiązaniem są panele słoneczne, dzięki którym mamy dostępną energię przez całą dobę. Podłącza się je głównie do elektryzatorów o napięciu 12 V. Panel ładuje akumulator, z którego następnie energia przechodzi na elektryzator. Występują również bardzo zaawansowane i nowoczesne rozwiązania. W ofercie firmy Gallagher jest seria I-line, która oferuje możliwość zdalnego sterowania i monitorowania ogrodzenia. W tym przypadku występuje możliwość budowy jednego płotu i podzielenie go na kilka kwater, dla której można ustawić dowolne parametry. Zarządzanie takim ogrodzeniem ułatwia moduł GSM, dzięki któremu za pomocą urządzenia mobilnego można włączyć, wyłączyć lub przeprogramować elektryzator.
Krzysztof Piniek – Menadżer Grupy Produktowej w Kramp 2 | 2018 Focus
17
WARSZTAT
SERWIS TECHNICZNY KRAMP CZEKA NA TWOJE ZAMÓWIENIE W sklepie Kramp znajdziesz informacje dotyczące wszystkich możliwych modyfikacji, które wykonujemy bazując na produktach z naszej oferty. Wszystko według Twoich indywidualnych potrzeb. Sprawdź sam!
Oferujemy Ci kompletne obróbki konwencjonalne lub obróbki CNC oparte o standardowe komponenty Kramp. Zapewniamy fachowy serwis, przetwarzający produkty z naszego asortymentu na potrzeby nietypowych rozwiązań, które mogą ułatwić Twoją pracę.
Zapraszamy do korzystania z naszych usług warsztatowych z zakresu: • Maszynowej obróbki produktów • Hydrauliki siłowej, np. modyfikacja modułów rozdzielaczy • Wałów napędowych i innych, takich jak np. cięcie na wymiar łańcuchów do pił łańcuchowych • Serwisu wilgotnościomierzy
Odwiedź nasz sklep internetowy www.kramp.com. W zakładce >>Usługi Techniczne znajdziesz materiały pomocnicze, które pozwolą Ci znaleźć konkretną, poszukiwaną usługę w Kramp. Przekaż swoje wytyczne i indywidualne preferencje do dedykowanego Opiekuna Klienta lub Specjalisty ds. Produktu. Resztę wykonamy za Ciebie!
18
TRENDY
ROLNICTWO EKOLOGICZNE - rozwiązanie na przyszłość? Rynek rolnictwa ekologicznego wciąż rośnie. W 2016 r. zanotował wzrost o 11,4%, do prawie 33,5 mld euro. Jak wynika z badań przeprowadzonych przez Instytut Badawczy Rolnictwa Ekologicznego FiBL, prawie wszystkie kraje wykazują dwucyfrowy wzrost. Jest to wyraźna wskazówka, że ta metoda produkcji jest coraz częściej
rośnie, a wraz z nią wzrasta również zapotrzebowanie na żywność. Co
stosowana, a już na pewno nie jest to tylko przejściowy trend. Niemniej
więcej, rośnie klasa średnia, w wyniku czego gwałtownie zwiększa się
całkowity udział rolnictwa ekologicznego jest nadal niewielki
popyt na bardziej luksusowe produkty, takie jak mięso. Czy rolnictwo
w porównaniu z tradycyjnymi metodami uprawy. W Europie
organiczne może zaspokoić obecne i przyszłe potrzeby? Sam fakt, że
w rolnictwie ekologicznym jest obecnie wykorzystywanych 14 milionów
zadajemy to pytanie,może sugerować odpowiedź.
hektarów. Lider pozostaje Hiszpania z dwoma milionami hektarów. Tuż za nią plasują się Włochy i Francja.
Najlepszym rozwiązaniem wydaje się być znalezienie równowagi między rolnictwem ekologicznym i intensywnym. Dlaczego intensywne
Pomimo faktu, że Europa jest na dobrej drodze do wdrażania rolnictwa
rolnictwo nie powinno być ekologiczne? Istnieją już przykłady
organicznego, duża część produktów ekologicznych, które trafiają
udowadniające, że jest to możliwe. Weźmy pod uwagę rolnictwo
do supermarketów, jest importowanych z innych kontynentów, np.
pionowe, gdzie warzywa są uprawiane w dużych ilościach bez użycia
z Afryki. Dla wielu konsumentów motywem do zakupu produktów
pestycydów. Może to być rozwiązanie dla owoców i warzyw, ale co
ekologicznych jest bezpieczeństwo żywności (numery E) oraz troska
w przypadku, gdy mamy do czynienia z bydłem? Najprawdopodobniej
o środowisko i zwierzęta. Ale czy rolnictwo ekologiczne stanowi
zanim udzielimy jasnej odpowiedzi na to pytanie, będziemy musieli
rozwiązanie tych problemów?
czekać wiele lat i przeprowadzić jeszcze wiele dyskusji na ten temat.
Zwolennicy mówią krótko: „tak”. Praca organiczna jest bardziej Europa 13,5
przyjazna dla zwierząt i bezpieczniejsza dla środowiska. Nie stosuje się nawozów ani pestycydów, co jest zdrowsze dla ludzi i niektórych gatunków zwierząt, takich jak pszczoły i inne owady. Zwykle wiąże się to ze znacznie większą pracochłonnością i niższą wydajnością, co
Hiszpania 2,02
mln ha
mln ha
Połowa organicznych użytków rolnych w Europie znajduje się w 4 krajach.
oznacza zapotrzebowanie na większą powierzchnię ziemi. Przeciwnicy
Krajem z największym areałem rolnictwa organicznego jest Hiszpania, następnie Włochy i Francja.
2,7%
73%
Europejskich użytków rolnych stanowi rolnictwo organiczne.
w dekadzie 2007-2016
W 9 krajach 10 % wszystkich użytków rolnych jest zarządzanych na zasadach rolnictwa organicznego
W 2016 r. zarejestrowano prawie 0,85 mln ha więcej w porównaniu z 2015 r.
wskazują na badania*, które dowodzą, że to intensywne rolnictwo na bardziej zróżnicowaną biologicznie naturę jest lepszym rozwiązaniem dla tej przestrzeni niż rolnictwo ekologiczne.
Hiszpania Inne Włochy Francja Niemcy
Hiszpania
Liechtenstein
Włochy
Austria
Francja
Estonia
Niemcy
Szwecja
Austria
W tej dyskusji jednocześnie musimy wziąć pod uwagę przyszłe zapotrzebowanie na żywność. Liczba ludności na świecie nieustannie
12 10 8
1.0 1.5 2.0
Top 5 krajów – największa powierzchnia upraw organicznych 2016
6 4 2
Włochy 0.0 0.5 mln ha
Rozkład organicznych gruntów rolnych w podziale na kraje 2016.
16 14
mln ha
pozostawia przestrzeń dla natury, a co za tym idzie - postawienie
0% 20% Percentage
40%
Top 5 krajów, w których więcej niż 10 % użytków rolnych stanowi rolnictwo organiczne.
0
1985
1995
2005
2015
Wzrost rolnictwa organicznego 1985-2016
2 | 2018 Focus
19
20
HODOWCA
NIE TAKI DIABEŁ STRASZNY, CZYLI O HODOWLI ZWIERZĄT FUTERKOWYCH SŁÓW KILKA Tekst i zdjęcia: Bartosz Wojtaszczyk,
O znaczeniu produkcji futrzarskiej dla krajowej gospodarki, perspektywach i największych zagrożeniach dla tej gałęzi rolnictwa rozmawiamy z Dariuszem Sadowskim, hodowcą norek z województwa łódzkiego. Chów i hodowla norek mają w naszym kraju długą tradycję. Już blisko
Jedyną groźniejszą chorobą jest nosówka, jednak dzięki
90 lat temu istniał u nas jeden z pierwszych w Europie związków
szczepieniom ochronnym udaje się skutecznie kontrolować ten
jednoczących osoby wyspecjalizowane w tej dziedzinie produkcji
problem.
zwierzęcej. Jednocześnie jest to dziedzina produkcji obarczona wieloma mitami i niedomówieniami. O tym, jak w rzeczywistości wyglądają chów
Fermy zwierząt futerkowych kojarzone są z dużą uciążliwością
i hodowla zwierząt futerkowych, rozmawiamy z Dariuszem Sadowskim,
zapachową. Czy mieli Państwo jakieś problemy z tego
członkiem zarządu Polskiego Związku Hodowców i Producentów
wynikające? Nie mieliśmy do tej pory problemów związanych z
Zwierząt Futerkowych, a także właścicielem dużej fermy norek.
bieżącym funkcjonowaniem fermy. Spotkaliśmy się natomiast z negatywnymi sygnałami ze strony lokalnych społeczności w
Polska – 2. miejsce w Europie w ilości produkowanych skór Zatrudnienie na fermach oraz w produkcji – blisko 50 tys. osób Roczne wpływy z branży do budżetu państwa – 0,5 mld zł
chwili, gdy planowaliśmy rozbudowę fermy. Jest to jednak problem wszystkich gałęzi produkcji zwierzęcej. Jak Pan ocenia zarzuty środowisk proekologicznych dotyczące działalności ferm zwierząt futerkowych? Bardzo łatwo formułować zarzuty, trudno jednak któryś z nich udowodnić. W przypadku ferm nie ma mowy o jakiejkolwiek uciążliwości
Skąd u Pana zainteresowanie tą szczególną dziedziną rolnictwa?
zarówno dla środowiska, jak i dla samych zwierząt. W naszym
Dariusz Sadowski: Nasza rodzina od zawsze związana jest
interesie jest zachowanie dobrego poziomu dobrostanu zwierząt.
z wsią. Praca na roli nigdy nie była mi obca, gdyż rodzice przez
Zaniedbania w tym zakresie prowadzą bowiem do gorszej jakości
lata prowadzili gospodarstwo rybackie. Z wykształcenia jestem
skór i słabszej rentowności produkcji. Nasza ferma jest dwa razy
lekarzem weterynarii. Podczas zajęć i praktyk poznałem
w roku kontrolowana przez służby weterynaryjne, raz zaś przez
dobrze realia tej produkcji, dlatego namówiłem rodziców, aby
instytucje związane z ochroną środowiska. Jak do tej pory nie
zainwestować w chów norek. Decyzję o rozpoczęciu inwestycji
dopatrzyły się one żadnych uchybień. Większość zarzutów nam
podjęliśmy w 2009 r. Bardzo żmudne było pozyskanie stosownych
stawianych opiera się na niewiedzy społeczeństwa, graniu
procedur, trwało to blisko dwa lata. W 2011 r. ferma została po raz
na emocjach i zwykłym populizmie.
pierwszy zasiedlona. Jakie mogą być konsekwencje ewentualnego wprowadzenia Jak wygląda dzień pracy na fermie zwierząt futerkowych?
zakazu chowu i hodowli zwierząt futerkowych? Dla naszej rodziny
Na fermie pracuję wraz z tatą i bratem, zatrudniamy dodatkowo 12
i dla innych producentów będzie to osobisty dramat. Zarówno
stałych pracowników. Liczba ta wzrasta do ok. 17-18 w sezonach
my, jak i wiele innych osób związanych z branżą zaciągnęło
o szczególnie dużym natężeniu prac. Codzienne obowiązki polegają
duże kredyty na budowę czy rozbudowę infrastruktury. Utrata
na zadawaniu paszy, kontroli poideł i instalacji wodnej, czyszczeniu
podstawowego, często jedynego źródła dochodów doprowadzi do
gniazd oraz pielęgnacji pawilonów. Liczba obowiązków wzrasta
dramatów rodzinnych, a nawet fali samobójstw, tak jak miało to
natomiast w okresie krycia, wykotów czy pozyskiwania skór.
miejsce w chwili zakazania tuczu gęsi na stłuszczoną wątrobę. Zakaz chowu i hodowli zwierząt futerkowych pozbawi pracy 10 tys.
Czy w chowie norek występują poważniejsze zagrożenia zdrowotne?
osób związanych bezpośrednio z branżą, a także dziesiątki tysięcy
Norki, jak i inne gatunki zwierząt futerkowych, to zwierzęta
ludzi ją zaopatrujących. Państwo straci na tym z kolei przynajmniej
dość odporne na choroby. W odróżnieniu od innych gałęzi chowu
pół miliarda złotych rocznie, tyle bowiem wynoszą obecnie wpływy
intensywnego nie ma tu większych problemów zdrowotnych.
do budżetu z samych tylko opłacanych przez nas podatków.
2 | 2018 Focus
21
PORTRET KLIENTA
Grene stawia na rozwój franczyzy, czyli jak zostać właścicielem sklepu jednej z najbardziej rozpoznawalnych marek na rynku! Tekst i zdjęcia: Małgorzata Srebro,
Grene to rozpoznawalna marka, zaopatrująca polskie gospodarstwa rolne w akcesoria oraz części. Dlaczego warto z nią współpracować opowiadają właściciele sklepu franczyzowego w Głogówku na Opolszczyźnie - Barbara i Ryszard Hanko. Co Państwa skłoniło do zakupu sklepu marki Grene i wejścia w model franczyzy? Czy prowadziliście kiedyś podobny sklep lub byliście wcześniej związani z branżą rolniczą? Kontakt z branżą rolniczą w moim przypadku trwa już od 12 lat, gdyż od tego czasu prowadzimy wraz z mężem bardzo podobną firmę indywidualną z częściami zamiennymi dla rolnictwa w miejscowości Biała. Mój małżonek z rolnictwem związany jest od kiedy sięga pamięcią. Wychował się w gospodarstwie rolnym, które do dziś prowadzi na powierzchni 100 ha. Jak widać, pomysł o poszerzeniu działalności i funkcjonowanie pod szyldem firmy Grene nie wziął się znikąd. Gdy dowiedzieliśmy się, że firma Grene transferuje swoje sklepy własne do modelu franczyzowego, nie wahaliśmy się ani chwili z zakupem. Stwierdziliśmy z mężem, że jest to idealna okazja do dalszego rozwoju. Od jak dawna prowadzą Państwo sklep pod szyldem Grene? Czy jest to Państwa pierwsza placówka? Punkt w Głogówku jest naszym pierwszym sklepem Grene, ale tak jak już wcześniej wspomniałam, jesteśmy również właścicielami sklepu indywidualnego. W zasadzie od grudnia prowadzimy działalność w Głogówku. To stosunkowo krótki 22
Właściciele sklepu franczyzowego Grene w Głogówku – Barbara i Ryszard Hanko
okres czasu, jednak na chwilę obecną jesteśmy bardzo zadowoleni z podjęcia tej decyzji. Wszystko jest na dobrej drodze.
Zmiany zawsze są potrzebne! W związku z tym, że firma Grene transferuje swoje punkty własne do sklepów franczyzowych, czy zaistniała potrzeba wprowadzania jakichś zmian w prowadzeniu sklepu? Zmiany są zawsze potrzebne, gdyż wszystko się zmienia i trzeba się dostosowywać do wymogów stawianych przez klientów. W nowym sklepie zaczęliśmy od zmiany asortymentu, czyli dostosowania się jeszcze bardziej do rynku lokalnego. Wprowadziliśmy do sprzedaży części do opryskiwaczy oraz ciągników konkretnych marek, aby pokryć zapotrzebowanie, które panuje na naszym terenie. Rozwijamy także dział akcesoriów dla warsztatów mechanicznych, które obsługują lokalnych rolników, po to, aby ich zachęcić do zakupów w sklepie Grene. Jakie są według Państwa korzyści z prowadzenia sklepu na zasadzie franczyzy? Franczyza Grene to przede wszystkim łatwy oraz szybki dostęp do szerokiego asortymentu. To także pomoc techniczna oraz duże wsparcie marketingowe. Zaletą są także organizowane szkolenia dla pracowników, które stale podnoszą ich kompetencje. Wiadomo, że im lepiej wyszkolony pracownik, tym lepsza jakość obsługi klienta. Ogromnym plusem jest bardzo krótki czas oczekiwania na asortyment, którego w danym momencie nie ma w sklepie. Towar zamówiony do godziny 18:00, trafia w nasze ręce do południa dnia następnego. Gdy danego produktu nie ma w magazynie centralnym w Modle Królewskiej, istnieje możliwość szybkiego sprowadzenia go z Niemiec czy Holandii. Czas oczekiwania w tym przypadku to 48 godzin.
PORTRET KLIENTA
Priorytet – profesjonalna obsługa klienta Jak oceniają Państwo współpracę z firmą Kramp i czy w planach jest otwarcie kolejnego punktu? Sklep jest w naszych rękach stosunkowo krótko, bo zaledwie od 7 miesięcy. Na chwilę obecną z całą pewnością mogę powiedzieć, że jesteśmy bardzo zadowoleni i pozytywnie oceniamy współpracę z firmą Kramp i jednocześnie marką Grene. Aktualnie skupiamy się na udoskonaleniu świeżo zakupionego sklepu. Jeśli sklep będzie dobrze funkcjonował, będziemy rozważać możliwość kupna kolejnych. To plany na dalszą przyszłość. Na pewno pójdziemy dalej, bo gdy człowiek się nie rozwija, to wciąż stoi w miejscu. Obecnie dbamy o to, aby sklep był dobrze zaopatrzony, a nasi pracownicy fachowo obsługiwali klientów. Franczyza Grene daje duże możliwości rozwoju dla nas jako właścicieli. Kto jest głównym klientem Państwa sklepu - rolnicy, czy również użytkownicy mniej profesjonalni np. działkowcy? Wśród głównych klientów naszego sklepu należy wymienić rolników indywidualnych. Na terenie Głogówka znajduje się sporo gospodarstw o powierzchni do 100 ha. Są również gospodarstwa wielkoobszarowe do 1000 ha i takich gospodarzy także często obsługujemy. W naszym sklepie zaopatrują się także spółdzielnie oraz warsztaty rolnicze. Zaopatrujemy również użytkowników mniej profesjonalnych, szczególnie działkowców. Oprócz asortymentu dedykowanego rolnictwu, w ofercie mamy także kosiarki, narzędzia do ogrodu czy nasiona. Franczyza Grene to akcesoria dla całej rodziny oraz zabawki dla najmłodszych fanów rolnictwa.
Firma Grene wspiera od początku Dużo firm oferujących współpracę na zasadach franczyzy wspiera franczyzobiorców od strony marketingowej. Jak to wygląda w firmie Grene? Sklep, którego dziś jesteśmy właścicielami istniał już znacznie wcześniej. Firma Grene mocno skupia się na wsparciu marketingowym przy otwieraniu nowych punktów, co nie oznacza, że my nie uzyskaliśmy pomocy w tej kwestii. Jeśli sklep istnieje już na rynku, dużo informacji na jego temat pojawia się w mediach społecznościowych. O to również dba Grene. Co więcej, firma zaopatruje nas w niezbędne materiały reklamowe min. gazetki z aktualnymi promocjami, plakaty czy banery. Aby sprzedaż szła szybko i sprawnie, a klient nie stał zbyt długo w kolejkach firmy oferują różne rozwiązania biznesowe. Jak to wygląda w Państwa firmie? Mi osobiście najbardziej podoba się bardzo korzystne rozwiązanie biznesowe, którym jest system Slim. To system automatycznego uzupełniania stanów magazynowych. Działa on na bardzo prostych zasadach. Wyznaczamy w systemie, jaka ma być ilość danego towaru w magazynie. Gdy skończy się jego dostępność, kolejnego dnia automatycznie przychodzi paczka z brakująca ilością towaru. To bardzo pomocne rozwiązanie. Gdy zapomnimy o zamówieniu brakującego towaru, jego stan
Jedna z najważniejszych aktywności marketingowych – gazetka Grene
na magazynie uzupełni się z automatu. Rozwiązania biznesowe usprawniają pracę i szybkość obsługi. Na czym polega działanie narzędzi, takich jak scan to mobile oraz scan to order? To przede wszystkim narzędzia biznesowe usprawniające naszą pracę. Są to bezprzewodowe skanery, które automatycznie odczytują kod kreskowy i wprowadzają go do systemu. Dziś już nie trzeba chodzić z karteczką po sklepie i spisywać zapotrzebowania na konkretny towar, co było bardzo czasochłonne i uciążliwe. Scan to order działa w dwie strony. Gdy chcemy zamówić towar, skanujemy jego kod, który automatycznie wprowadzany jest do systemu i wysyłany do centrali. Gdy towar przychodzi do sklepu, aby wprowadzić go na magazyn, również skanuje się kod kreskowy. Scan to mobile znacznie przyspiesza obsługę klienta, każda zeskanowana pozycja od razu pojawia się w systemie na WZ. Każdy produkt w sklepie jest opatrzony w kod kreskowy. Dzięki temu obsługa przebiega znacznie szybciej i sprawniej.
Franczyza Grene – jak zacząć? Jakiej rady udzieliliby Państwo przyszłym franczyzobiorcom? Rozpoczynając przygodę z firmą Grene należy mieć przede wszystkim pojęcie o rolnictwie. Bez specjalistycznej wiedzy będzie bardzo trudno prowadzić sklep skoncentrowany głównie na tej branży. Dobrze mieć również wiedzę pod kątem zarządzania. Równie ważna jest znajomość lokalnego rolnictwa, gdyż regiony potrafią się znacznie różnić między sobą. Dla przykładu – w jednym regionie silniejsze są np. ciągniki Fendt, a w innym lepiej sprzedaje się Kubota. Nie mając wiedzy lokalnej można się zatowarować sprzętem, który będzie leżał na półkach. Ostatnia rada, i chyba najważniejsza to: Nie bać się i konsekwentnie dążyć do celu.
Więcej informacji o ofercie franczyzy Grene na: www.franczyza-grene.pl
2 | 2018 Focus
23
EVENT
KRAMP OPEN 2018
S E N IZ B J Ó W T Y M A Z D Ę P A N Pierwsze KRAMP OPEN w Polsce już za nami! 10 – 11 maja w siedzibie Kramp, w Modle Królewskiej gościliśmy naszych dealerów, franczyzobiorców sieci Grene, partnerów i najlepszych dostawców. Otworzyliśmy dla nich drzwi naszych biur i magazynu, starając się pokazać firmę od środka i przedstawiając ludzi, z którymi klienci utrzymują codzienny – telefoniczny lub mailowy kontakt.
Cała Polska, a także goście z zagranicy – Litwy, Łotwy, Estonii, Słowacji, Czech, Węgier, Rumunii, Danii i Holandii zaszczycili nas swoją obecnością podczas KRAMP OPEN 2018. Wszyscy klienci brali czynny udział w branżowych targach, podczas których uczestniczyli w konkursie. Polegał on na zbieraniu punktów poprzez odwiedziny na stoiskach dostawców, w sklepie Grene, a także poprzez udział w szkoleniach. Goście wysłuchali również prelekcji i panelu dyskusyjnego Rolnictwo 4.0, niezwykle inspirujących seminariów trenerów biznesu – Jakuba Bączka i Jacka Walkiewicza, a także uczestniczyli w szkoleniach organizowanych przez Kramp Academy i dostawców. Wszystkie te aktywności sumowały się w punkty, za które wieczorem 24
zostały przyznane atrakcyjne nagrody – główną wygraną była mobilna zakuwarka przewodów hydraulicznych! ,,Najważniejszym celem KRAMP OPEN było pokazanie firmy od środka i dalsze rozwijanie współpracy z naszymi klientami. Zależało nam na pokazaniu procesów prac na magazynie, z którego codziennie wędrują przesyłki dla dealerów i franczyzobiorców. Równie ważne było wskazanie partnerom, że poza ofertą liczącą ponad 500 tys. produktów, chcemy dzielić się z nimi wiedzą i napędzać ich biznesy. To właśnie dla nich zaprosiliśmy blisko 70 dostawców, od których mogli bezpośrednio zasięgnąć wiedzy produktowej.''– mówi Jarosław Łuczak, szef Marketingu w Kramp Polska. Cel ten został zrealizowany. Klienci biorący udział również w gali wieczornej opuszczali siedzibę firmy zadowoleni, pytając kiedy kolejna edycja wydarzenia. Staraliśmy się jak najlepiej ugościć naszych klientów. Nie mogliśmy jednak zapomnieć o ludziach, którzy tworzą firmę Kramp w Polsce. 12 maja do Modły Królewskiej zaprosiliśmy naszych pracowników spółek: Kramp, Kramp SAS, Grene oraz Agerpol z całego kraju. Blisko 700 osób zawitało do nas w sobotę, by spotkać się i spędzić czas podczas wyjątkowej zabawy wieczornej. Wspólnie cieszyliśmy się z sukcesu pierwszego w Polsce wydarzenia, jakim było KRAMP OPEN 2018. KRAMP OPEN już za nami, jednak nie zamierzamy zamykać drzwi naszej firmy. Pozostajemy otwarci na współpracę z naszymi klientami i dostawcami. Chcemy dalej napędzać Wasz biznes! Dziękujemy, że byliście z nami!
W LICZBACH 1 ROK ORGANIZACJI WYDARZENIA 3 DNI EVENTU 1500 KLIENTÓW 150 GOŚCI Z ZAGRANICY 68 STOISK TARGOWYCH 700 PRACOWNIKÓW 3 600 M² POWIERZCHNI NAMIOTU
2 | 2018 Focus
25
KNOW HOW
PRODUKTY DOPASOWANE DO SEZONU Produkty hodowlane mogą być doskonałym, dodatkowym rozwiązaniem na przyszłość dla firm, również z branży maszyn rolniczych. Jednak wiele z nich wciąż nie decyduje się na sprzedaż tych produktów, a potencjalna baza klientów w dużej mierze składa się z hodowców żywego inwentarza. Czy nie marnują okazji na wzrost swojej sprzedaży? Rolnicy kupują asortyment niezbędny do produkcji zwierzęcej. Produkty te są nabywane w wielu miejscach i rolnicy tracą na to dużo czasu, nie otrzymując kompleksowej obsługi. Czy właśnie tego oczekują klienci?
Zmieniający się rynek Czasy się zmieniają - to niepodważalne stwierdzenie. Obecnie hodowcy chcą mieć u siebie potrzebne produkty jak najszybciej. Dodatkowo zależy im na szerokim wyborze i wachlarzu asortymentu. A które produkty są odpowiednie na daną porę roku i przyniosą największy zysk? Sprawdźmy!
LUTY
W ostatnich miesiącach zimy rolnicy zaczynają przygotowywać się do nowego sezonu. Poświęcają czas na sprawdzenie stanu sprzętu na sezon.
KWIECIEŃ
Wiosna to pora rozpoczęcia kiszenia i wypuszczania bydła na zewnątrz. Produkty na tę porę roku to między innymi inkubatory, lampy grzewcze i poidła.
MAJ
Pełnia sezonu. Pora siać, upewnić się, że stodoła jest w dobrej formie i myśleć o zwalczaniu insektów, takich jak muchy.
26
WRZESIEŃ
Zbliża się koniec sezonu pracy na zewnątrz. Rolnicy przygotowują się do wprowadzenia zwierząt hodowlanych do budynków inwentarskich. Asortyment, który należy mieć wtedy na stanie, to produkty higieniczne, odzież ochronna i produkty do zwalczania szkodników.
LISTOPAD
Rok dobiega końca. Bydło już w budynkach inwentarskich. Czas myśleć o nadchodzącej zimie. Produkty o dużym popycie to: odzież, promienniki ciepła oraz produkty mrozoodporne.
KRAMP ACADEMY
Jeszcze więcej szkoleń Kramp Academy! To już pewne! We wrześniu startujemy z III edycją Kramp Academy. Tym razem zaoferujemy naszym klientom jeszcze większą dawkę wiedzy i praktyki. Przygotowaliśmy nowe moduły tematyczne i aż 45 terminów szkoleń. Zapraszamy!
Jak się zarejestrować? Odwiedź sklep internetowy www.kramp.com. Kliknij w zakładkę Kramp Academy w stopce, na dole strony. Tam znajdziesz program wszystkich szkoleń i szczegółowe informacje dotyczące każdego z nich. W tym miejscu możesz zapisać się na wybrany kurs. Druga opcja to pobranie formularza, wypełnienie go i odesłanie na adres krampacademy.pl@kramp.com
NASZE SZKOLENIA: • Merchandising – zarządzanie przestrzenią sklepową • Zarządzanie firmą - 4 poziomy kursów: Lider,
KORZYŚCI
Przedsiębiorczość, Klient jest najważniejszy, Współpraca
• Komunikacja interpersonalna
Konkretna wiedza produktowa i techniczna
• Techniki sprzedaży • Firma w mediach społecznościowych • Las i ogród • Hydraulika – zakuwanie przewodów hydraulicznych • Zootechnika – elektryczne ogrodzenia pastwisk • Zootechnika - pojenie zwierząt hodowlanych • Transmisja – wały przegubowo-teleskopowe PTO • Filtracja Donaldson • Sprzęgła LUK • Akademia olejowa Platinum • Ciągnik – 3 –punktowy układ zawieszenia
Zdobycie praktycznych umiejętności i zastosowanie ich w codziennej pracy Usprawnienie biznesu i utrzymanie przewagi nad konkurencją Wyszkoleni, profesjonalni pracownicy Większy zysk dla Twojej firmy
Na pytania związane ze szkoleniami odpowie koordynator - Paweł Chojnacki
e-mail: pawel.chojnacki@kramp.com tel. +48 601 900 593
2 | 2018 Focus
27
POZNAJ NAS!
Specjaliści ds. Produktu w Kramp
Profesjonalna pomoc i techniczne doradztwo Każdego dnia zapewniamy naszym klientom kompetentną pomoc naszych Specjalistów, którzy odpowiadają na pytania techniczne dotyczące produktu z konkretnej branży: Części do ciągników
Warsztat, Zootechnika, BHP, Zabawki
Hydraulika siłowa
Części do maszyn
Napędy i transmisja mocy
Las i ogród
Chcesz złożyć zamówienie, ale masz pytania techniczne dotyczące interesującego Cię produktu? Jeśli masz problem w doborze odpowiedniej części, zastanawiasz się nad specyfikacją i właściwościami produktu – zadzwoń lub napisz e-mail. Dział Obsługi Klienta szybko udzieli potrzebnych informacji. Usprawnimy Twój proces doboru i zamawiania produktów, po to by zaoszczędzić Twój czas i zapewnić Ci niezbędne, profesjonalne wsparcie.
Ewa Dzikowska Specjalista ds. Produktu – Części do maszyn e-mail: czesci_maszyny.pl@kramp.com tel.: 63 240 06 85 Uprawa, siew i pielęgnacja • Biogaz • Technika nawożenia i gnojowicy • Technika owoców i winorośli • Technika opryskowa • Technika siewna • Maszyny uprawowe
28
POZNAJ NAS!
Dawid Janiak Specjalista ds. Produktu – Zootechnika e-mail: sklep_warsztat_zootechnika.pl@kramp.com tel.: 63 240 06 84 • Hodowla zwierząt
• Zwalczanie szkodników
• Pojenie
• Dezynfekcja i czyszczenie
• Elektryczne ogrodzenia pastwisk
• Artykuły weterynaryjne
• Gospodarka mleczna
• Dodatki żywieniowe
• Wyposażenie budynków inwentarskich
• Znakowanie i identyfikacja
• Karmidła, szufle paszowe, wiadra
Sławomir Bońka, Specjalista ds. Produktu - Części do ciągników e-mail: : czesci_traktor.pl@kramp.com tel.: 63 240 06 81 • Części oryginalne i zamienniki do ciągników
• Akumulatory
• Części do przyczep
• Filtracja
• Oświetlenie i monitoring w pojazdach
• Ogumienie
Wojciech Kołodziejczak Specjalista ds. Produktu – Hydraulika siłowa e-mail: hydraulika.pl@kramp.com tel.: 63 240 06 82 • Zawory kulowe • Zawory liniowe • Szybkozłącza i szybkosprzęgi • Silniki orbitalne i orbitrole
• Maszyny do produkcji przewodów hydraulicznych • Siłowniki hydrauliczne • Rozdzielacze hydrauliczne
• Armatura i węże hydrauliczne
Opiekunowie Klienta Kramp, ktorzy udzielają informacji o cenie, statusie zamowienia oraz wysyłki, a także wyjaśniają kwestie związane z fakturami dostępni są pod nr tel. 63 240 91 00. W kolejnym wydaniu Focusa poznasz pozostałe osoby z Działu Obsługi Klienta Kramp.
2 | 2018 Focus
29
30
QUIZ
ROZWIĄŻ KRZYŻÓWKĘ I ZGARNIJ NAGRODĘ! świeto plonów
ułatwia równe pisanie
pierwiastek ważny dla rzepaku
główny kościół biskupa
człowiek balkon z człowiek niskiego zejściem śniegu wzrostu do ogrodu
spękany lód
stara, zużyta miotła
antyczny wzór męskiej urody
azjata na talerzu
służy do strug natłuszczastolarza nia skór
blond włókno
bywa w owczej skórze
bokserski gwóźdź
Rusowicz
2 brokuły z bibuły
zwyczajne zboże bohema
dawna jednostka ciepła
fioletowy kwiat na skalniaku
4
14
17
afrykańska antylopa
podwodny wał piasku
9
7 piorunochron
13
12 leśna łąka
ciągnie wilka do lasu
as nad asy
3 dawny styl
co lekcję inny
15 wrzątek
hymn ku czci część krojąca pługa
bywa gęsta jak mleko
leczy rany
polityczny przewrót drzewo z baziami
„najkrótsze” miasto w Polsce
1
18
3/4 litra
11
19
Martin angielskie sportowe auto
liczba 3,14
16
... wody dla ochłody
polecenie dla psa
benzynowa jednostka
6
10
wiersz do młodości
dziewczyna jak ptaszyna
KTO PIERWSZY TEN LEPSZY! Wyślij rozwiązanie do 30.07.2018
mistr Jedi z „Gwiezdnych vojen”
5
wokalista grupy the Police
atakuje lub wyrokuje
"e" z bemolem
chwilowe wrażenie
wyciskany z owoców
8
owoc z czupryną
bójka kiboli kod do karty
eskorta
decymetr sześcienny
kosmiczny statek Gagarina
bananojadyptaki pokrewne kukułkom
peruwiański Indianin
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
na info.pl@kramp.com i wygraj zabawkę - zdalnie sterowany traktor Fendt!
13 14 15 16 17 18 19
Nagrody otrzymają pierwsze trzy osoby.
STOPKA Wydawca: Kramp Sp. z o.o. Modła Królewska ul. Skandynawska 1 62-571 Stare Miasto
Źródła obrazu: Kramp [23], shutterstock [11], Farmer [3], Agrofakt [2], Adobe stock [4]
MIESZANY
Papier z odpowiedzialnych źródeł
Redakcja i grafika: Marketing Kramp E-mail: focus.pl@kramp.com www.kramp.com
2 | 2018 Focus
31
Mniej czasochłonne naprawy. Więcej czasu na zbiory. Łożyska Y SKF dla rolnictwa mają uszczelnienia o zastrzeżonej budowie pięciowargowej, która pozwala im przetrwać nawet cztery lata lub więcej – oferują one trwałość eksploatacyjną zwiększoną o –%*. Oznacza to wzrost niezawodności, ograniczenie wpływu na środowisko naturalne oraz obniżony łączny koszt posiadania. Aby uzyskać więcej informacji na temat łożysk Y SKF dla rolnictwa, skontaktuj się z lokalnym dystrybutorem marki KRAMP. Łożyska te mają w oznaczeniu przyrostki YARAG (do montażu wkrętem dociskowym – mocującym), YELAG (z mimośrodowym pierścieniem mocującym) oraz YSPAG (ze współśrodkowym pierścieniem mocującym). Te łożyska z asortymentu Agri są całkowicie zamienne z łożyskami serii YAR, YEL oraz YSP i pasują do wszystkich opraw marki SKF. * Podano wartości zaokrąglone, wyznaczone w drodze przeprowadzonych przez SKF prób porównawczych względem konwencjonalnych łożysk. Rezultaty i wysokość oszczędności różnią się w zależności od zastosowania. ® SKF jest zastrzeżonym znakiem towarowym Grupy SKF. | © Grupa SKF Niektóre obrazy wykorzystano na licencji Shutterstock.com.
32