Focus Magazyn dla klientów Kramp
Wydanie 01 | 2016
WD-40
Portret dostawcy
13
Know How
Testy A/B
Str.
6
Str.
Str.
KRA FOCUS 0116 PL
jedyna w swoim rodzaju odzież robocza
18
Test produktów
Odzież dla rolnika i mechanika
Wstęp
Czym jest jakość? Jakość. Wszyscy o niej mówią i mamy z nią do czynienia na każdym kroku: jakość organizacji, w której pracujemy, jakość produktów, jakość wykonywanej pracy, jakość procesu... Wszyscy jesteśmy zgodni, jakość jest niezwykle ważna. Bez jakości, żaden projekt nie miałby szans, nasza praca byłaby bezcelowa, a produkt bezwartościowy. Ale czym tak naprawdę jest jakość? To coś więcej niż przyznanie etykiety „dobry”. To nie tylko kwestia czasu eksploatacji, lecz również wytrzymałości. Celem nie jest wyłącznie zapewnienie
06|WD-40
Firma WD-40 ukierunkowuje się na sektor rolniczy
wysokiej wydajności, ale jej rzeczywiste osiągnięcie. Jakość to pojęcie, które każdy zna, ale nie potrafi go wytłumaczyć. Zgodnie z definicją słownikową jakość to „stopień doskonałości”. Dlatego tak ważne jest, aby ta definicja nabrała znaczenia, a produkty były perfekcyjne w każdym calu. W firmie Kramp inwestujemy w długotrwałe relacje z naszymi klientami i dostawcami. Dlatego uważnie ich słuchamy, aby mieć pewność, że mówimy tym samym językiem. Aktywnie przykładamy się do znalezienia najlepszego rozwiązania, ponieważ nasza firma zajmuje się długofalowym dostarczaniem jakości. Dotyczy to również naszych linii odzieżowych GWT by Kramp i GWB by Kramp, o których można przeczytać
13|Highlight
Bezpieczna praca w gospodarstwie
w artykule z okładki aktualnego wydania magazynu Focus. Jakości nie można pozostawić przypadkowi. Gdy tworzymy nową linię produktów, zawsze współpracujemy z rolnikami. Oni wiedzą, jakie wymagania powinny spełniać ubrania, co jest wygodne i praktyczne. Jeżeli razem uzgodnimy, co oznacza określenie „doskonały”, reszta przyjdzie automatycznie. Życzę przyjemnej lektury tego wydania magazynu Focus.
Eddie Perdok CEO Kramp Group
22|Partnerstwo
Firma Kramp dostarcza części zamienne firmy Kongskilde
Spis treści NOWOŚCI | Informacje o produktach
04
PORTRET DOSTAWCY | WD-40
06
TEMAT Z OKŁADKI | GWT by Kramp i GWB by Kramp
08
Know How | Testy A/B
13
Highlight | Bezpieczna praca w gospodarstwie
14
SYSTEM FRANCZYZOWY | Zarabiaj więcej
16
Test produktów | Odzież dla rolnika i mechanika
18
ZABAWKI | Katalog
20
Partnerstwo | Kongskilde 22 Portret klienta | Wywiad z franczyzobiorcą
24
Poznaj nas | Leszek Niewiedziała
26
08|
Temat z okładki
GWT by Kramp i GWB by Kramp: Wiodące marki odzieży roboczej
1 | 2016 Focus
3
Nowości
Dźwignia, która wiele zniesie Kramp przedstawia nową dźwignię zaworu suwakowego MZ. Jest on przeznaczony do standardowych zaworów MZ 6'' oraz ECO 6''. W przeciwieństwie do wielu innych dźwigni model proponowany przez Kramp mocowany jest przy pomocy śrub na osłonie zaworu, co zapewnia mu większą stabilność. Dźwignia Kramp posiada solidną stalową konstrukcję cynkowaną zanurzeniowo, co gwarantuje jego wytrzymałość. W zestawie znajdują się cztery śruby imbusowe ze stali nierdzewnej. W pozycji zamkniętej dźwignię można zabezpieczyć kłódką. Easylink: P1661473.
Rozpylacze ASJ Nowe końcówki rozpylaczy Serii ASJ to solidne włoskie rozpylacze z wkładką ceramiczną. Firma ASJ należy
Łaczniki pasów napędowych
do grupy Arag, która jest jednym z liderów rynku
Kramp wprowadza do oferty nowe łączniki pasów firmy
rolnictwa precyzyjnego. Dysze są już dostępne w polskim
FLEXCO. Nowa seria RS – Ready Set charakteryzuje się
magazynie Kramp.
jednoczęściową konstrukcją oraz zintegrowanymi zszywkami. Jest wytrzymała na uderzenia i odporna na ścieranie.
Wdrożenie Call Center oraz CRM w Dziale Obsługi Klienta Szybkość reakcji na zapytanie klienta jest dzisiaj jednym z ważniejszych parametrów biznesu. Dlatego Dział Obsługi Klienta Kramp Polska będzie wsparty nowymi rozwiązaniami technologicznymi. Planowane wdrożenie Call Center i CRM pomoże opiekunom klienta: • w szybszej obsłudze zapytań, • w bieżącym dostępie do danych o naszych klientach, • szybciej odgadywać ich potrzeby, • uchroni przed zadawaniem ciągle tych samych pytań. Dzięki nowym rozwiązaniom klienci zyskają szczególnie na sprawniejszej obsłudze i tym samym skróceniu czasu od powstania pytania czy problemu do jego rozwiązania.
4
Nowości
Łatwo znaleźć wał Walterscheid Dzięki praktycznej strukturze marka-model w naszym sklepie internetowym od teraz jeszcze łatwiej będzie odnaleźć właściwy wał firmy Walterscheid. Już teraz klient może wybierać między wałami do maszyn firmy Claas, CNH, Grimme, John Deere, Krone i Pöttinger. Prowadzone są intensywne prace nad wdrożeniem struktury marka-model również w przypadku innych marek.
Powiększenie asortymentu sprzęgieł LUK Wychodząc naprzeciw oczekiwaniu klientów oraz polskiego rynku firma Kramp powiększa asortyment oraz dostępność sprzęgieł, tarcz, docisków firmy LUK. Asortyment powiększył się o ponad 500 pozycji które zostały wybrane wspólnie z polskim oddziałem firmy LUK. Pozycje te są dostępne na stanie w polskim centrum logistycznym.
Kolejne usprawnienie – otwarte zamówienia W związku z możliwością składania zamówień, które są realizowane z magazynów z całej Europy, udoskonalamy naszą logistykę o kolejny krok. Już teraz, nawet jeśli nie mamy w obecnej chwili produktu na stanie, zamówimy go specjalnie dla Państwa. W zawiązku z tą zmianą dodatkowo udostępniamy na naszym sklepie internetowym nowy dokument, który pozwoli na weryfikację bieżących zamówień (otwarte zamówienia w firmie Kramp). Informacja o przewidywanych datach wysyłki poszczególnych produktów będzie wysyłana następnego dnia rano po złożeniu zamówienia. Jeżeli przewidywana data dostawy nie będzie spełniała oczekiwań klienta wystarczy tylko kontakt telefoniczny z Działem Obsługi Klienta tel.: +48 63 240 91 00 lub email: info.pl@kramp.com. Po takiej informacji od klienta zamówienie zostanie anulowane.
1 | 2016 Focus
5
Portret dostawcy
Firma WD-40 ukierunkowuje się na sektor rolniczy Podobnie jak w przypadku Coca Coli, receptura środka WD-40 jest utrzymywana w ścisłej tajemnicy i wszyscy pragną poznać składniki tego preparatu. Tylko dwoje ludzi na całym świecie zna dokładny skład tego środka smarnego, z którego większość ludzi będzie korzystało wcześniej czy później. Receptura jest trzymana w zamkniętym sejfie w pobliżu centrali firmy w San Diego.
W witrynie YouTube można znaleźć setki klipów wideo dotyczących użytkowania preparatu WD-40. Należy pamiętać, że nie wszystkie scenariusze wideo były sprawdzane przez firmę WD-40. Zawsze należy czytać instrukcje umieszczone na opakowaniu. Na stronie www.wd40.com dostępny jest do pobrania plik PDF zawierający 2000 przykładów możliwych zastosowań. 6
Firma WD-40 została założona w latach 50. ubiegłego wieku pod nazwą „Rocket
INFO
Chemical Company”. Po 39 nieudanych próbach Norm Larsen opracował specjalny środek zabezpieczający przed wilgocią, który został nazwany „WD40”: Water Displacement, 40th test formula (Wypieracz wody, 40. próba). WD-40 został pierwotnie opracowany dla aeronautyki i był stosowany w misjach Apollo. Zainteresowanie tym produktem urosło do takich rozmiarów, że założyciel firmy, Norm Larsen, rozpoczął w 1958 roku sprzedaż środka WD-40 w pojemnikach aerozolowych. W 1969 roku firma przyjęła nazwę swojego cieszącego się największym powodzeniem produktu i tak narodziła się firma WD-40. Firma zawdzięcza sukces wszechstronnym możliwościom stosowania oferowanego produktu. Preparat WD-40 to znacznie więcej niż zwykły wypieracz wilgoci — zachęcamy do obejrzenia filmów wideo w witrynie YouTube. Produkt ma nawet swój własny fanklub, do którego należy ponad 100 000 członków. Mimo że WD-40 jest od dawna znany i stosowany przez majsterkowiczów, przemysł samochodowy oraz instalatorów, to jednak produkt ten pozostaje stosunkowo mało znany w świecie rolniczym. Sytuacja ta powinna ulec zmianie. To również z tego względu nawiązano ścisłą współpracę z firmą Kramp. Thomas Schmitz, pełniący funkcję ogólnoeuropejskiego strategicznego menedżera ds. współpracy z klientami, wyjaśnia: „Już od ponad dwóch lat prowadzimy z firmą Kramp intensywne rozmowy, których celem jest nawiązanie współpracy w sektorze części do maszyn rolniczych, aby zwiększyć rozpoznawalność i wykorzystanie marki na poziomie europejskim. Uzgodniliśmy na papierze wspólne cele i jestem przekonany, że możemy je osiągnąć”.
Firma WD-40 opracowała szeroki wachlarz produktów. Produkty takie jak spray penetrujący, spray silikonowy, biały smar litowy w sprayu, spray do styków i uniwersalny spray czyszczący wprowadzane są do obrotu pod nazwą „WD-40 Specialist”. Dostępna jest również specjalna linia produktów przeznaczonych do motocykli i rowerów, a ponadto producent sprzedaje również produkty innych marek, głównie w USA. Obejmują one środki czyszczące takie jak mydło do rąk, środek do czyszczenia dywanów i odplamiacz. Dobrze znany spray uniwersalny ma nawet swój własny fanklub, do którego należy ponad 100 000 członków.
Sklep internetowy firmy Kramp oferuje szereg produktów firmy WD-40. Oprócz dobrze znanego sprayu uniwersalnego, sklep sprzedaje również spray penetrujący, spray do styków i spray silikonowy. „Dzięki tej specjalistycznej linii produktów jesteśmy pewni, że potrafimy wykreować wartość dodaną w każdym warsztacie i sklepie należącym do sektora rolniczego. Nasz produkt jest używany około 15 milionów razy każdego dnia do celów konserwacji lub do rozwiązywania różnorodnych problemów. Jeśli klienci firmy Kramp zaczną używać preparatu WD-40 na masową skalę, to ta liczba może tylko wzrosnąć” — stwierdza z uśmiechem Schmitz.
n
1 | 2016 Focus
7
Temat z okładki
jedyna w swoim rodzaju odzież robocza Wiodąca marka odzieży dla gospodarstw rolniczych Odzież robocza marki Grene od dawna cieszy się niesłabnącą popularnością wśród użytkowników. Słynie z doskonałej jakości i komfortu noszenia. Teraz zyskała nową nazwę oraz udoskonalony, nowoczesny wygląd.
Kramp wprowadza na rynek najwyższej jakości
Wszechstronna odzież rolnicza
produkty pod nazwą GWT by Kramp oraz GWB by
Odzież marki GWT by Kramp i GWB by Kramp
Kramp. Nowa nazwa - ale sprawdzona jakość.
została zaprojektowana specjalnie na potrzeby
Product Group Manager, Niels Peter Chopart
gospodarstw rolniczych. Sprawdzi się zarówno na
mówi: „Odzież marki GWT by Kramp i GWB
polu, jak i w stajni.
by Kramp została stworzona przez rolników i
Ma ponadto wiele innych zastosowań. Dzięki
dla rolników. Pozostając w stałym kontakcie z
szerokiej ofercie każdy znajdzie coś dla siebie
użytkownikami i przeprowadzając liczne testy,
- zarówno latem, jak i zimą. Na wysokie
zdołaliśmy opracować serię ubrań najwyższej
temperatury przygotowaliśmy specjalną letnią
jakości. Posiadamy niemal dwadzieścia lat
linię. Klienci zatem nigdy nie wyjdą z pustymi
doświadczenia w branży odzieży specjalistycznej.
rękami, gdy przyjdą do sklepu po odzież roboczą.
Nasze ubrania doskonale sprawdzą się w sektorze
Nasza odzież to również doskonałe rozwiązanie
rolniczym, jednak z doświadczenia wiem, że
dla własnego personelu w sklepie i w warsztacie.
z przyjemnością noszą je również pracownicy przemysłowi i konstruktorzy. ”
Niemal wszystkie ubrania dostępne są w rozmiarach od S do XXXXXL. Przeznaczone są do stosowania wewnątrz i na zewnątrz - niezależnie od pory roku. Dostępny jest również szeroki wybór odzieży dziecięcej." NIels Peter Chopart Product Group Manager Kramp
8
Temat z okładki
Oferujemy dwie marki odzieży roboczej:
GWT by Kramp i GWB by Kramp Seria GWT by Kramp została zaprojektowana z myślą o wszystkich, którzy kładą nacisk na funkcjonalność i przemyślane detale, a przy tym nie zapominają o modnym projekcie i doskonałym dopasowaniu do sylwetki. Wszystkie modele z serii GWT by Kramp zostały wykonane z najlepszych, precyzyjnie wyselekcjonowanych materiałów, dzięki którym nasza odzież sprawdzi się w nawet najbardziej wymagających warunkach. GWT by Kramp wykorzystuje najnowocześniejsze metody produkcji i surowce, aby wytwarzane ubrania zawsze spełniały wymogi dotyczące odzieży technicznej i funkcjonalnej. Część modeli została na przykład wyprodukowana z wykorzystaniem najnowszej nanotechnologii. Inne z kolei wyposażono we wzmocnioną, ognioodporną tkaninę cordura, umieszczoną w miejscach najbardziej narażonych na zniszczenie. Seria GWB by Kramp kładzie nacisk na wytrzymałość, na zużycie, istotne szczegóły oraz odpowiednie dopasowanie do sylwetki. Ta odzież robocza może być noszona przez okrągły rok. Wzmocnione szwy, zabezpieczone zamki i wiele innych detali - to wszystko zapewnia doskonałą ochronę przed zużyciem. Jednocześnie serię GWB by Kramp cechuje optymalne dopasowanie, które sprawia, że ubrania są niezwykle wygodne, a tym samym doskonałe do wszelkich prac. Tkaniny, z jakich wykonano odzież z serii GWB by Kramp, zostały wielokrotnie przetestowane pod kątem optymalnego komfortu i wytrzymałości.
1 | 2016 Focus
9
Temat z okładki
Przegląd kolekcji Obie marki mogą poszczycić się szerokim asortymentem. Znajdą się tu skarpety i czapki, krótkie spodenki i zimowe kurtki.
Jakość to wymóg Jakość nie jest u nas kwestią przypadku. To, że nasza odzież robocza już niemal dwadzieścia lat cieszy się zaufaniem stałej grupy odbiorców z Europy Północnej, mówi
ubrań GWT by Kramp i GWB by Kramp.
GWT by Kramp
Projektowaniem ubrań zajmuje się Mette
- Ogrodniczki, spodnie robocze i rybaczki
Agerholm, projektantka Kramp. Posiada
- Kurtki softshell, kurtki pilotki z kapturem
wieloletnie doświadczenie w swoim fachu,
- Kombinezony letnie i zimowe
co widać na pierwszy rzut oka. „Podczas
- Koszule i bluzy
prac nad nową linią zawsze konsultujemy
- Bielizna i skarpety
samo za siebie. Teraz i pozostała część Europy ma okazję zapoznać się z serią
się z naszymi klientami - zazwyczaj są to rolnicy. Oni wiedzą najlepiej, w jakich warunkach muszą sprawdzić się ubrania, jakie elementy są odpowiednie i praktyczne. Oczywiście odzież poddawana jest testom w fabryce, jednak świadomie decydujemy się przekazywać ją do testowania również naszym klientom. To zapewnia wiarygodne opinie."
10
Sprawdź sam na l/ www.gwt-gwb.com/p
Zalety dla dystrybutorów • W iększe zainteresowanie sklepem • W szystko w jednym miejscu to wygoda dla klientów
GWB by Kramp - Ogrodniczki, spodnie robocze i krótkie spodenki - Kurtki robocze, polarowe, softshell, pilotki - Kombinezony letnie i zimowe - T-shirty, koszulki polo, koszule, swetry i bluzy
• W iększy obrót i zysk • P otwierdzony sukces w Europie Północnej • D ostępne moduły do prezentacji odzieży • B rak konieczności robienia dużych zapasów • O dzież najwyższej jakości dla własnych pracowników
Linie specjalne GWB by Kramp oferuje również lekką serię odzieży. Jest ona wykonana z cieńszego materiału (240 g zamiast 280 g), co czyni ją doskonałą do prac w wysokich temperaturach. Jakość pozostała niezmienna. Dostępna jest też odzież przeciwdeszczowa do prac w mokrych warunkach.
1 | 2016 Focus
11
SIŁOWNIKI LINIOWE ROZWIĄZANIE ELEKTRYCZNE • • • • • • •
Niezawodność Odpowiedź na potrzeby Niskie koszty eksploatacji Prosty montaż Minimum konserwacji Łatwe sterowanie Ekologiczna konstrukcja:
Segment LINAK TECHLINE dostarcza elektryczne siłowniki liniowe do zastosowań w rolnictwie. Nasze urządzenia zapewniają niezawodność i precyzję ruchu zgodnie z potrzebami rozwiązania. Dotyczy to także eksploatacji w najbardziej niesprzyjających warunkach.
brak płynów, brak nieszczelności, niskie zużycie energii
• Dostępne opcje zasilania akumulatorowego
Brak zapotrzebowania na zewnętrzne sterowanie
SIŁA DO N EWTO 15.000 N
www.linak.nl info@linak.nl +31 (0)76 542 44 40
Twój zaufany partner w optymalizacji połączeń śrubowych Grupa Nord-Lock jest światowym liderem w zabezpieczeniach połączeń śrubowych. Oferujemy unikalną wiedzę oraz szeroką gamę produktów, włącznie z podkładkami klinującymi Nord-Lock oraz napinaczami śrubowymi Superbolt™.
W celu uzyskania bezpłatnych próbek prosimy o kontakt: info@nord-lock.nl
Nord-Lock Group www.nord-lock.com 12
Know How
1
Analiza i hipoteza
2
Prace nad testem
Większa łatwość obsługi dzięki testom A/B Prowadzimy nieustanne prace, by uczynić nasz
3
sklep internetowy jeszcze bardziej przyjaznym
Przygotowanie wariantu B
dla użytkownika. To w końcu jedno z założeń sklepów internetowych - a już z pewnością sklepu internetowego Kramp. Poniżej przedstawiamy sposób, w jaki zespół e-business realizuje te cele.
4
5
6
Przeprowadzenie testu
Analiza danych
Bob Veurman, e-business owner, tłumaczy: „Wiele naszych prac opiera się na testach A/B. Polegają one na tym, że zespół przygotowuje dwa różne warianty stron, przycisków, formy czy kolorystyki. Połowie użytkowników pokazuje się potem wariant A (oryginał), a drugiej połowie wariant B - zaprojektowany z myślą o zwiększeniu łatwości obsługi sklepu internetowego. Po uzyskaniu wystarczającej ilości wyników przystępujemy do analizy danych. Dzięki nim wiemy, który wariant jest najbardziej ceniony przez naszych klientów, a tym samym powinien zostać zachowany.” „Ta metoda optymalizacji sklepu internetowego pozwala krok po kroku zwiększać łatwość jego obsługi. Może spowodować również, że klient dostrzeże drobną zmianę na stronie, która jednak później zostanie wycofana. Jest to bowiem podstawowa zasada testów A/B, dzięki którym sklep internetowy staje się coraz prostszy w obsłudze! n
Ocena testu 1 | 2016 Focus
13
Highlight
Bezpieczna praca w gospodarstwie Bezpieczeństwo pracy w gospodarstwie jest tematem często zaniedbywanym przez rolników, powracającym dopiero wtedy, gdy dojdzie do wypadku. O aspekty bezpieczeństwa pracy w gospodarstwie zapytaliśmy Martę Dudkowską, kierownik ZPRO OR KRUS w Warszawie.
Podczas pracy z maszynami rolniczymi należy
„Farmer”: Jak kształtuje się częstotliwość wypadków w rolnictwie w ostatnich latach? | Marta Dudkowska | Najwięcej wypadków w 2015 roku, podobnie jak w latach poprzednich, miało miejsce w gospodarstwach, gdzie prowadzony jest mieszany, roślinno-zwierzęcy profil produkcji rolnej. W ciągu ostatnich lat udało się znacząco ograniczyć wypadki. Powodów tego stanu rzeczy może być kilka, m.in.: prawdopodobnie większa dbałość rolników o stan podwórzy i ciągów komunikacyjnych w gospodarstwie, używanie właściwego obuwia do prac w gospodarstwie rolnym oraz stosowanie w niektórych gospodarstwach nowych maszyn i urządzeń, a także nowych technologii i rozwiązań przy produkcji zwierzęcej, jak również wymiana starych urządzeń i narzędzi.
„Farmer”: Jakie są najczęstsze przyczyny wypadków? | Marta Dudkowska | Do głównych przyczyn i okoliczności wypadków należą: nieznajomość lub lekceważenie zagrożeń, szczególnie przy prostych rutynowych czynnościach, pośpiech i stres, nierozważne angażowanie do niektórych prac osób w podeszłym wieku i dzieci, bałagan w obejściu i w miejscach wykonywania czynności, posługiwanie się maszynami i ciągnikami po spożyciu alkoholu, usuwanie zapchań, czyszczenie, dokonywanie regulacji i sprawdzanie działania maszyn w ruchu, podejmowanie się napraw bez odpowiednich kwalifikacji i oprzyrządowania, brak ochron indywidualnych i właściwych ubrań roboczych. Najwięcej wypadków śmiertelnych i ciężkich w czasie żniw i nie tylko ma miejsce w wyniku nieprawidłowego przewożenia osób i obsługi maszyn rolniczych niezgodnej z zasadami bezpiecznej pracy.
„Farmer”: Które grupy wiekowe najczęściej ulegają wypadkom? | Marta Dudkowska | Jeżeli chodzi o udział w wypadkach przy pracy rolniczej kobiet i mężczyzn zdecydowany prym wiodą mężczyźni. Przykład: na Mazowszu w 2015 r. odnotowano 1313 wypadków z udziałem mężczyzn i 533 wypadków z udziałem kobiet.
14
y zachować szczególną ostrożność. W przypadku pracy przy prasie zwijającej należy zabezpieczyć klapę przed opadnięciem.
Najliczniej do zdarzeń wypadkowych dochodzi w grupie wiekowej 50-59 lat. Wraz z malejącym wiekiem liczba wypadków również ulega zmniejszeniu.
„Farmer”: Jakie kroki podejmowane są w celu zwiększenia bezpieczeństwa pracy w rolnictwie? | Marta Dudkowska | Każdego roku KRUS organizuje dla rolników, dzieci ze szkół wiejskich i osób związanych ze środowiskiem wiejskim liczne szkolenia, konkursy, pokazy m.in.: odzieży roboczej, środków
Do częstych wypadków dochodzi podczas prób udrażniania zapchanej maszyny. Przed rozpoczęciem pracy bezwzględnie należy zatrzymać urządzenie i zgasić traktor, aby nie doszło do przypadkowego uruchomienia.
ochrony osobistej czy udzielania pierwszej pomocy poszkodowanym w wypadkach. W celu poprawy bezpieczeństwa pracy osób ubezpieczonych w KRUS intensyfikowane są działania prewencyjne w regionach, w których wypadkowość jest nadal wysoka, a wskaźnik wypadkowości nie ulega zmniejszeniu.
„Farmer”: Czy duży wpływ na bezpieczeństwo ma odzież ochronna stosowana podczas pracy? | Marta Dudkowska | Świadomość w tej kwestii jest znaczna, pozostaje jednak w dużej rozbieżności w odniesieniu do codziennej praktyki. Jak wykazują badania, rolnicy często rezygnują z odzieży ochronnej, zwykle z błahych powodów, ponieważ jest niewygodna albo też nie są świadomi zagrożenia wynikającego z jej niestosowania. Jak przekonać rolników do stosowania odzieży ochronnej? Zdaniem samych rolników należy przedstawiać im przykłady niebezpieczeństw, jak wypadek czy zagrożenie życia.
Autor: Łukasz Chmielewski,
n
Przy obsłudze maszyn rolniczych konieczne jest stosowanie odzieży ochronnej. Kontakt ostrych elementów z nieosłoniętym ciałem może być źródłem poważnego urazu.
1 | 2016 Focus
15
System franczyzowy
Zarabiaj więcej na rynku technicznego zaopatrzenia rolnictwa Specjalistyczna sieć sklepów rolniczo-technicznych GRENE zaprasza dilerów maszyn rolniczych i właścicieli sklepów branżowych do współpracy.
16
System franczyzowy
W ramach sieci GRENE działa obecnie ponad 130 sklepów na
Popyt na części zamienne będzie rósł
terenie całego kraju (w tym ponad 40 sklepów franczyzowych,
Ważną informacją jest to, że z roku na rok sprzedaż nowych
które zostały zbudowane od podstaw lub przeszły proces adaptacji
ciągników maleje na rzecz sprzętu z rynku wtórnego. Spadek
istniejących lokali według standardów sieci). W tym roku dołączy do
zakupu nowego sprzętu jest wynikiem tego, że rolnicy chcą
niej ponad 20 kolejnych partnerów.
modernizować swoje parki maszynowe, a nie stać ich na zakup
Od wiosny tego roku firma Kramp wprowadziła ofertę franczyzy
nowego traktora. W najbliższych latach ten trend się utrzyma.
skierowaną do przedsiębiorców będących właścicielami sklepów
Leszek Niewiedziała wyjaśnia, że błędem byłoby oczekiwać, że
z ofertą dla rolników lub dilerami maszyn rolniczych. Jest ona
sprzedaż nowych maszyn będzie wzrastać - szczególnie
rozwinięciem dotychczasowej oferty franczyzy GRENE, która
w kontekście spadków cen produktów rolno-spożywczych. Tym
funkcjonuje na rynku już od 5 lat, i która została odpowiednio
bardziej, że rolnicy chętnie remontują uszkodzony sprzęt. To dobra
przemodelowana aby zaspokoić oczekiwania partnerów handlowych
wiadomość dla sieci GRENE, która swój sukces zawdzięcza m.in.
firmy Kramp.
temu, że część sklepów funkcjonujących pod tym logo należy do
– Pierwsze placówki oparte o nową formułę współpracy w ramach
lokalnych przedsiębiorców. Właściciele tych sklepów znają potrzeby
franczyzy otworzyliśmy jeszcze przed wakacjami. Na tym jednak
swojego rynku od podszewki. Wiedzą, na jaki towary jest popyt,
nie koniec. Prowadzimy dalsze rozmowy z właścicielami sklepów
a współpracę z GRENE potraktowali jako dywersyfikację swojego
branżowych i dilerami maszyn rolniczych, którzy są zainteresowani
biznesu. Teraz, dzięki nowemu formatowi współpracy w ramach
prowadzeniem działalności pod marką GRENE – mówi Leszek
franczyzy, z korzyści jakie daje działanie pod szyldem znanej marki
Niewiedziała, Retail Manager Kramp Polska.
może czerpać więcej przedsiębiorców związanych z rynkiem
Korzyści z działania pod rozpoznawalną marką
rolniczym – dodaje Leszek Niewiedziała.
n
Nowa oferta współpracy to propozycja dla przedsiębiorców, którzy myślą o rozwoju swojego biznesu poprzez wzrost sprzedaży, marży, zwiększenie konkurencyjności i wzmocnienie istniejącego już wizerunku. Jedną z zalet tej propozycji jest to, że firma zapewnia bardzo dobre warunki zakupu towarów, intensywne wsparcie marketingowe, szkolenia, jak i doradztwo w zarządzaniu placówką. Konkurencyjność zapewnia jej nowoczesny magazyn w Modle Królewskiej k/Konina, w ofercie którego znajduje się ponad 700 tys. pozycji. Towar trafia do sklepów w ciągu 24-72 godzin od momentu złożenia zamówienia. Firma Kramp, która jest właścicielem marki GRENE, działa w rozwojowej branży - rynek ciągników i maszyn rolniczych jest jednym z najważniejszych elementów agrobiznesu. Tworzą go zarówno producenci ciągników, maszyn, narzędzi i urządzeń stosowanych w produkcji roślinnej, zwierzęcej oraz części
Zeskanuj QR kod i zobacz reklamę
zamiennych, jak i handlowcy zajmujący się dystrybucją sprzętu.
1 | 2016 Focus
17
Test produktów
Odzież dla rolnika i mechanika W ofercie firmy Kramp znajdziemy nie tylko materiały eksploatacyjne dla rolnictwa, ale również szeroką gamę odzieży roboczej, a wśród niej linie GWT by Kramp i GWB by Kramp. Aby przekonać się, jak odzież sprawdza się w praktyce, zapytaliśmy użytkowników o wrażenia z jej użytkowania.
przetestowane przez dealerów
Odzież robocza z serii GWT by Kramp wykonana
Bartłomiej Pieniak, firma Cemarol Sp. z.o.o., Kobylnica, woj. pomorskie
została z zaawansowanej technicznie tkaniny, którą
Pracownicy mojej firmy testowali odzież GWT by
przetestowano pod kątem przydatności do prac
Kramp i bardzo chwalą sobie jakość wykonania i
prowadzonych zarówno w pomieszczeniach, jak i na
materiały, z których ubrania zostały uszyte oraz
zewnątrz przy wszystkich warunkach pogodowych.
podkreślają jeszcze jedną zaletę, która ma duże
Niektóre z ubrań zabezpieczone są specjalnym
znaczenie w pracach warsztatowych – oleje i smary, z którymi mają do
impregnatem wykonanym w nanotechnologii, a inne
czynienia podczas swojej pracy, nie wsiąkają zbyt łatwo w ubranie, a
posiadają np. wkładki z wytrzymałej cordury
bardziej z niego spływają, co pozwala na dłuższe zachowanie odzieży
w najbardziej narażonych miejscach.
w czystości.
Dla użytkowników, którzy nie potrzebują aż tak zaawansowanych ubrań, stworzono natomiast kolekcję GWB by Kramp. Materiały, z których wytrzymałością, a solidne szwy i osłonięte zamki
Łukasz Pokrzywka, firma Euromasz, Lipka, woj. wielkopolskie
pozwalają na intensywne użytkowanie. Warto
Do testów otrzymaliśmy ubrania z serii GWT
zaznaczyć, że elementy obu kolekcji do siebie pasują
by Kramp, czyli takie, które sprawdzą się także
i można je bez problemu łączyć.
w pracach warsztatowych i serwisowych, jakie
wykonana jest odzież, charakteryzują się wysoką
wykonywane są w naszej firmie. Do jakości materiałów i ergonomii pracy w tych ubraniach nie mogę mieć zastrzeżeń, bo stoją one na wysokim poziomie. Jedyne, co nie podobało mi się w ubraniu GWT by Kramp, to wszycie szelki w spodniach. Umocowano ją odwrotnie i nie wyglądało to zbyt dobrze. Jest to jednak, jak podejrzewam, defekt jednostkowy, bo poza tym żadnych problemów z ubiorem nie mieliśmy.
18
Test produktów
przetestowane przez rolników
Wacław Kałasiewicz, gospodarstwo rolne, Wiejkowo, woj. zachodniopomorskie Mam porównanie do odzieży roboczej innych producentów i jestem mile zaskoczony jakością wykonania ubrań spod znaku GWB by Kramp. To, co od razu rzuciło mi się w oczy, to jakość szwów, które są solidne i nie puszczają podczas intensywnego użytkowania, tak jak to niestety bywało, kiedy posiadaliśmy odzież innych producentów. Mogę też śmiało polecić ubrania GWB by Kramp innym rolnikom – mimo że są trochę droższe od konkurencyjnych wyrobów, warto dopłacić kilka procent różnicy, aby móc cieszyć się przez długi czas solidnie wykonanym ubiorem, którego nie trzeba będzie za miesiąc lub dwa wymieniać z powodu zużycia.
Krzysztof Krupa, gospodarstwo rolne, Rzeczyn, woj. zachodniopomorskie Tym, na co od razu zwróciłem uwagę, był wygląd ubrań, który nie przypomina w żadnym stopniu siermiężnej odzieży roboczej i pozwala dobrze się w niej czuć. Na taki nowoczesny design zwraca
Tomasz Biernat, gospodarstwo rolne, Stara Krobia, woj. wielkopolskie
uwagę wielu użytkowników, więc nie jestem w tym względzie odosobniony. Także jakość materiałów, z których wykonano ubrania GWB by Kramp, bardzo
Testowaliśmy ubrania GWB by Kramp przez kilka tygodni
pozytywnie mnie zaskoczyła i nie mogę o niej powiedzieć złego
w naszym gospodarstwie i mamy bardzo pozytywne
słowa.
n
wrażenia. Materiały, jakość wykonania i ergonomia są na wysokim poziomie. Dużą zaletą jest według mnie to, że producentowi szyjącemu odzież udało się uniknąć zbędnych, niepraktycznych detali, które niczemu nie służą. Tutaj wszystko jest przemyślane.
Autor: Karol Wieteska,
Photos: Karol Wieteska,
| Julita Chabiera Fotografia 1 | 2016 Focus
19
Zabawki
Pełny asortyment zabawek i miniaturowych modeli Mimo że lato w pełni, nim się obejrzymy, a nadejdzie
Miniatury
grudzień - miesiąc Świąt
Dostępny jest szeroki wybór miniatur takich marek
Bożego Narodzenia. Tradycją
modele wszystkich popularnych marek traktorów
jest wzrost sprzedaży
jak Bruder, Siku i Replicagri. Zamówić można również w różnych skalach. Nie zabraknie też innych maszyn, samochodów, ciężarówek i maszyn rolniczych.
zabawek w tym okresie. W sklepie internetowym
Zabawki rekreacyjne
czeka szeroki asortyment
Jazda na miniaturowym traktorze czy trójkołowcu, gra
tego typu produktów -
czy szaleństwa na trampolinie. Kramp oferuje szeroki
dla młodszych i starszych, do zabawy w domu i na zewnątrz.
w piłkę nożną i koszykówkę, zabawy w piaskownicy wachlarz zabawek rekreacyjnych do użytku na świeżym powietrzu.
Narzędzia dla dzieci Syn ma ochotę na majsterkowanie wiertarką? A może młoda dama przepada za makijażem albo kuchenną krzątaniną? Dzięki serii zabawkowych narzędzi dzieci też będą mogły zakasać rękawy i zabrać się do pracy!
Zestawy konstrukcyjne
KATALOG
Info
W październiku ukaże się nowy katalog zabawek. W tym roku modele zostały pogrupowane według marek, co zapewni większą przejrzystość naszej oferty.
Klienci oczekują produktu, który będą mogli złożyć samodzielnie? To żaden problem - w sklepie internetowym znajdą szeroki asortyment pakietów konstrukcyjnych.
Zimowe szaleństwo Być może tej zimy zasypie nas biały puch - zatem już teraz warto przejrzeć naszą ofertę sanek.
Zapraszamy też na stronę www.kramp.com/pl/toys
20
n
Stronger. By Design.
WIĘCEJ! > WYDAJNOŚĆ > DOSTĘPNOŚĆ > EFEKTYWNOŚĆ
Timken: Łożyska stożkowe / Łożyska kulkowe / Łożyska baryłkowe > Przenoszą wyższe obciążenia i ograniczają tarcie. > Poprawiają wydajność i wydłużają czas eksploatacji. > Zmniejszają częstotliwość konserwacji i obniżają koszty.
Wydajność w działaniu: Timken.com Timken® jest zastrzeżonym znakiem handlowym The Timken Company. | © 2016 The Timken Company.
1 | 2016 Focus
21
22
Partnerstwo
Firma Kramp dostarcza części zamienne firmy Kongskilde René de Zeeuw określa współpracę pomiędzy firmami Kongskilde i Kramp jako „idealne partnerstwo”. Dyrektor ds. sprzedaży w dziale rolniczym tej duńskiej firmy wyraża zadowolenie z faktu, że firma Kramp przejęła logistykę i dostawę oryginalnych części zamiennych. Od 1 kwietnia firma Kramp zajmuje się dystrybucją części firmy Kongskilde na terenie całej Europy. „Dzięki partnerstwu z firmą Kramp możemy teraz skupić się całkowicie na produkcji i sprzedaży maszyn rolniczych, mając pewność, że dystrybucja części zamiennych znajduje się w dobrych rękach. Ta współpraca oznacza również, że nasze części zamienne można teraz zamawiać przez Internet. Stanowi to dla nas ogromny krok naprzód”.
Korzyści Carsten Thygesen, członek zarządu firmy Kramp, podkreśla płynące stąd korzyści. „Współpraca pomiędzy obiema firmami zapewnia klientom wiele korzyści, takich jak: szybkość dostawy i kompleksowa obsługa w środowisku handlu elektronicznego. Krótko mówiąc, części zamienne przeznaczone do maszyn rolniczych firmy Kongskilde dostarczane są użytkownikom jeszcze szybciej”. Dzięki temu Thygesen może zaoferować jeszcze jedną korzyść dealerom firmy Kongskilde. „Klienci kupują maszyny, jeśli mają pewność, że mogą szybko otrzymać części zamienne. Współpraca oznacza, że dealerzy mogą teraz zagwarantować szybką dostępność części zamiennych do maszyn rolniczych firmy Kongskilde”. Motorem napędowym partnerstwa pomiędzy obiema firmami było pragnienie firmy Kongskilde scentralizowania hurtowni. „Naszym głównym problemem była szybkość dostaw”, stwierdza de Zeeuw. „W takiej sytuacji masz do wyboru dokonanie znacznych inwestycji lub rozpoczęcie współpracy z inną firmą”. Firma Kramp zarządza dystrybucją części zamiennych firmy Kongskilde w krajach Beneluksu od około dziesięciu lat, ta współpraca zaś stanowiła silną postawą do prowadzenia rozmów dotyczących ustaleń przez cały rok 2015.
1+1=3 René de Zeeuw stwierdza, że te rozmowy prowadzone były w otwartej i pozytywnej atmosferze od samego początku. „Obie strony po prostu wyłożyły swoje karty na stół. W ostatecznym rozrachunku najważniejszym aspektem partnerstwa jest wzajemne zaufanie, to partnerstwo zaś jest podręcznikowym przykładem dodawania 1+1=3. Jest to sytuacja wzajemnie korzystnych interesów dla firmy Kongskilde, firmy Kramp i, oczywiście, dla naszych klientów, którzy czerpią korzyści z lepszej dostępności części zamiennych i doskonałej obsługi”. W ciągu ostatnich kilku miesięcy włożono wiele ciężkiej pracy, aby zapewnić dostępność wszystkich części firmy Kongskilde za pośrednictwem portalu kramp.com. Carsten Thygesen stwierdza: „Mówimy o około 8000 części zamiennych dostarczanych za pośrednictwem sklepu internetowego. Oznacza to, że te części muszą być dostępne w naszych magazynach oraz muszą być prezentowane w sklepie internetowym z opisami w różnych językach. Było to ogromne zadanie, które zostało wykonane w rekordowym czasie i — z reguły — jeśli zamówienie zostanie złożone dzisiaj, to zamówione części zamienne zostaną dostarczone jutro”.
n
1 | 2016 Focus
23
Portret klienta
Wywiad z franczyzobiorcą
Razem łatwiej W 2012 roku Rafał Kociszewski wraz żoną Barbarą podjęli decyzję o podpisaniu umowy franczyzowej z firmą Grene. Po czterech latach uważają to za bardzo dobry krok i myślą już o otwarciu kolejnego sklepu.
1
Państwo Kociszewscy od zawsze związani byli z rolnictwem. W pierwszej dekadzie XXI w. prowadzili gospodarstwo rolne o powierzchni 130 ha. Wtedy też postanowili podjąć dodatkową działalność, zakładając firmę Auto Joker. Początkowo profil działalności był dość różny. Choć podstawą stał się handel używanymi maszynami rolniczymi, to firma zajmowała się też m.in. sprzedażą części samochodowych. Jednak z czasem postanowiono skupić się na obsłudze rolnictwa. – Pomysł otwarcia sklepu z częściami do maszyn rolniczych chodził za nami już od pewnego czasu, ale dopiero jesienią 2011 roku zaczął przyjmować realny kształt. W jednym z pism branżowych żona przeczytała informację o tym, że sieć Grene szuka nowych partnerów chcących działać pod jej szyldem. Potem miała miejsce konkretna rozmowa z przedstawicielami Grene na Agro Show w Bednarach i po około 5 miesiącach byliśmy już ich dilerem. Oczywiście, zanim to nastąpiło musieliśmy rozwiązać wiele problemów, nie tylko finansowych, ale chociażby takich, jak np. przekonanie firmy, że mamy rokującą lokalizację. Dla Grene była ona dość nietypowa, za spokojna. W bliskim sąsiedztwie nie ma stacji benzynowej czy supermarketu, które przyciągają klientów. Jednak nasze zaangażowanie 2
i wiara ich przekonały. Otrzymaliśmy od nich duże wsparcie. Dla nas to była nowa materia, ale ich specjaliści pomogli nam w projekcie i aranżacji sklepu. Bazując na swoim doświadczeniu dopasowali towar i zaoferowali szereg szkoleń. Żeby wszystko zatrybiło, potrzebne było jeszcze tylko zaangażowanie całego zespołu, którego nie brakowało – wspomina Rafał Kociszewski. Pan Rafał podkreślił, że mimo tak znaczącego partnera, który ze swojej strony dokłada wiele starań w kwestii promocji, oni również musieli się
1 Firma Auto Joker oprócz sklepu Grene prowadzi sprzedaż maszyn rolniczych, nowych i używanych, a także planuje poszerzyć działalność w zakresie usług serwisowych
24
2 Od niedawna państwo Kociszewscy są również dilerem ciągników rolniczych firmy McCormick
mocno zaangażować w działania promocyjne na swoim terenie. Do dziś aktywnie uczestniczą w lokalnych targach i wystawach, organizują dni otwarte, a także sponsorują jeden z klubów
3
żużlowych. Warto było. Pomysł ze sklepem, mimo nietypowej lokalizacji, okazał się strzałem w dziesiątkę, na tyle udanym, że państwo Kociszewszy myślą o otwarciu kolejnego punktu franczyzowego Grene. Sklep z częściami i akcesoriami dla rolnictwa stał się dość stabilnym źródłem dochodu. Jak podkreślają jego właściciele, to zasługa dość różnorodnej oferty sieci Grene, dzięki której klienci odwiedzają sklep przez cały rok, a nie tylko w okresie intensywnych prac polowych. Dzięki różnorodności oferty klientami nie są tylko typowi rolnicy, ale wszyscy, którzy potrzebują narzędzi, odzieży ochronnej czy np. wyposażenia na działkę. Stabilny dochód to duży atut, zwłaszcza że ruch na rynku maszyn
4
rolniczych ostatnio znacząco spadł. Firma Auto Joker jest od roku również dilerem ciągników rolniczych marki McCormick, a jej właściciel myśli również o rozszerzeniu działalności o usługi serwisowe dla maszyn rolniczych, ale nie ukrywa, że filarem działalności stała się współpraca z Grene. Czy warto było podpisać umowę franczyzową? Państwo Kociszewscy nie mają wątpliwości: – Dużo łatwiej jest wystartować, współpracując z sieciówką niż samemu, zwłaszcza z taką firmą jak Grene, która ma już ugruntowaną pozycję na rynku.
n
Autor: Wojciech Denisiuk, 5
3 Bardzo szeroka oferta sklepu
4 Firma państwa Kociszewskich ma
5 Barbara i Rafał Kociszewscy są
gwarantuje zainteresowanie klientów przez
charakter rodzinny, obecnie pracuje w niej
zadowoleni z podjętej kilka lat wcześniej
cały rok, nie tylko typowych rolników
5 osób
decyzji o współpracy z Grene
1 | 2016 Focus
25
Poznaj nas
Nowa oferta franczyzowa koncepcji sklepu Grene dla firm działających na rynku Agro Pod szyldem Grene działa w Polsce już ponad 130 sklepów. Wiosną 2016 r. firma wprowadziła nową ofertę franczyzową skierowaną do właścicieli sklepów z zaopatrzeniem dla rolnictwa i dilerów maszyn rolniczych. O warunkach takiej współpracy i płynących z niej korzyściach rozmawiamy z Leszkiem Niewiedziałą, kierownikiem działu franczyzy Grene.
„Farmer”: Jakie przedstawiłby Pan najważniejsze argumenty dla podmiotów z branży rolniczej przemawiające za podjęciem współpracy franczyzowej z Grene? | Leszek Niewiedziała | Przede wszystkim to otwartość na zmiany, które są w dzisiejszych czasach nieuchronne. Ponadto wiele osób w Polsce uważa, że systemy franczyzowe ograniczają swobodę działania, co w rzeczywistości nie jest prawdą. Oferta, którą stworzyliśmy dla naszych partnerów, opiera się na wsparciu i dużej swobodzie zakupowej. Oczywiście, chcemy współpracować z silnymi partnerami, którzy już dziś prowadzą działalność w sektorze Agro, począwszy od firm zajmujących się już sprzedażą maszyn nowych czy używanych, środków ochrony roślin czy nawozów lub mających tylko sklep, a nie do końca widzących, jak go rozwijać lub niemających po prostu czasu, lub nie mają pomysłu jak dalej efektywnie rozwijać swój biznes.
„Farmer”: Jakie najważniejsze kryterium musi spełnić dany podmiot, aby wejść we współpracę z Grene i móc handlować pod nowym szyldem? | Leszek Niewiedziała | Wymagania dotyczą głównie lokalizacji w rozumieniu atrakcyjności miejsca i wielkości obiektu (minimalna powierzchnia to 250 m2 z perspektywami zwiększenia sklepu w przyszłości). Wiemy, że kompleksowa obsługa klientów w jednym miejscu to przyszłość tej branży, a sklep jest dobrym dodatkiem uzupełniającym istniejącą ofertę w przypadku klientów prowadzących już sprzedaż maszyn i serwis.
„Farmer”: Zmiana formy działalności wiąże się z wieloma aspektami, m.in. prawnymi i organizacyjnymi. W jaki sposób Grene może pomóc w takiej sytuacji? | Leszek Niewiedziała | Obszar wsparcia, który proponujemy naszym przyszłym partnerom, można podzielić na trzy grupy działań. Pierwszy zakres dotyczy analizy jeszcze przed otwarciem sklepu, by zadbać o bezpieczeństwo przyszłej inwestycji. Analizujemy lokalizację
26
których przygotowanie jest nieodpłatne, a które są niezbędne dla
„Farmer”: Wielu dilerów handlujących maszynami rolniczymi danych marek ma też z nimi umowy na sprzedaż oryginalnych części. Czy w takim przypadku nie będzie konfliktu interesów?
inwestora, by podjąć właściwą decyzję. Drugi etap to realizacja
| Leszek Niewiedziała | Nie ma konfliktu interesów. Partnerzy,
inwestycji. Ten zakres obejmuje rekrutację (jeśli jest taka potrzeba),
którzy dziś prowadzą działalności i zdecydowali się na współpracę
staż w istniejącej placówce, ułożenie sklepu zgodnie z wcześniej
z nami, mają zawsze możliwość wyboru źródeł zakupu. Wiemy,
przygotowanym projektem, szkolenia sprzedażowe i organizacyjne
że często sprzedaż maszyn wiąże się z obowiązkiem zakupów
oraz wsparcie marketingowe przed otwarciem sklepu. Ostatni etap
produktów do maszyn, których są reprezentantem, zatem w tym
obejmuje najważniejszy obszar, a mianowicie doradztwo
obszarze jesteśmy elastyczni. Klienci mogą dokonywać zakupów do
w zarządzaniu sklepem. Na tym polu wspieramy franczyzobiorcę
wysokości 50% zakupów od innych dostawców zewnętrznych. Zdaję
w zarządzaniu produktami poprzez: przygotowanie sklepu do
sobie sprawę, że inne systemy franczyzowe często uzależniają
odpowiednich sezonów agrarnych, automatyczne towarowanie
podmioty od zakupów u siebie. W naszym systemie nie ma takiej
wybranych grup asortymentowych na życzenie klienta, podnoszenie
konieczności. Atrakcyjne ceny zakupu, dobre terminy płatności, jak
kwalifikacji pracowników, kampanie marketingowe kilka razy
również wsparcie bieżące z naszej strony powodują, że nasi klienci
w roku i wiele innych obszarów, które są niezbędne, by placówka
sami decydują się na współpracę z nami.
pod kątem jej atrakcyjności dla klientów ostatecznych i pod kątem potencjału rynku, a także przygotowujemy biznesplan, który jest wyznacznikiem opłacalności inwestycji. To dokumenty,
n
dobrze funkcjonowała.
Autor: Karol Hołownia,
Stopka Wydawca: Kramp Sp. z o.o. Modła Królewska, ul. Skandynawska 1 62-571 Stare Miasto
Źródła obrazu: Kramp (27), Kongskilde (2), Hitachi (2), shutterstock (3), WD-40 (2), farmer.pl [13], Grene [5]
Redakcja i graficzne: Marketing Kramp E-Mail: focus.pl@kramp.com www.kramp.com
1 | 2016 Focus
27
Zgłoś swoją kandydaturę do systemu w 3 krokach!
TO PROSTE! 01. Wejdź na stronę www.franczyza-grene.pl 02. Wypełnij Kartę Zgłoszenia Potencjalnego Franczyzobiorcy online 03. Nasz specjalista skontaktuje się z Tobą
WYMAGANIA LOKALOWE: Powierzchnia punktu handlowego 200-400 m2 Lokalizacja w pobliżu stacji kontroli pojazdów, stacji paliw, sklepu budowlanego, myjni, innego otoczenia handlowego będzie dodatkowym atutem Preferowane lokale parterowe na jednej kondygnacji
CO OD NAS DOSTAJESZ?
OTWÓRZ Z NAMI SKLEP ROLNICZO-TECHNICZNY
POSIADAMY BLISKO
140 SKLEPÓW W TYM PONAD
40 FRANCZYZOWYCH
Logo znanej na rynku marki Sprawdzony pomysł na biznes Wyselekcjonowany asortyment Dostęp do 700 tys. produktów Silne wsparcie biznesowe Silne wsparcie marketingowe Pakiet intensywnych szkoleń Pełną obsługę informatyczną
SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI: Dział Rozwoju Sieci - tel. 607 034 531, 783 947 333, e-mail: franczyza@grene.pl
DO 2020 r. POWSTANIE JESZCZE PONAD
200 SKLEPÓW NIE CZEKAJ PRZYŁĄCZ SIĘ JUŻ DZIŚ!
Więcej szczegółów o systemie franczyzowym znajdziesz na:
WWW.FRANCZYZA-GRENE.PL
KRAMP Sp. z o.o. - 62-571 Stare Miasto, Modła Królewska, ul. Skandynawska 1, tel.: +48 63 240 91 00, fax: +48 63 240 91 01, e-mail: info.pl@kramp.com, internet: www.kramp.com
F