Focus_KRAMP_BE_FR by Kramp

Focus LE MAGAZINE POUR LES PROFESSIONNELS EDITION 3 | 2018

Wtrysk cieczy - niewykrywalna, ale groźna rana

PARTENARIAT

Une coopération européenne pour Kramp et John Deere

KNOW HOW

Améliorer le parcours des clients

Page

KRA FOCUS 0218 BE

PERSPECTIVES D'AVENIR

HIGHLIGHT

Les concepts des fermes

ÉDITORIAL

Rétrospective 2018 Bien que nous nous concentrions déjà entièrement sur 2019, j'aime prendre le temps de revenir sur les derniers mois. 2018 a été une année difficile pour Kramp. Le printemps froid et l'été chaud et sec dans le nordouest de l'Europe ont causé de nombreuses difficultés dans notre secteur. De plus, nous avons dû faire face à des retards liés à la mise en œuvre du système de navette Knapp dans le nouvel entrepôt à Varsseveld, à des

06|PARTENARIAT

Coopération Kramp/John Deere

soucis de livraison dans nos entrepôts et chez certains de nos fournisseurs. La fermeture de notre succursale à Hamminkeln a également eu un impact plus important sur nos clients et nos employés que prévu. Pour cette raison, nous n'avons pas pu vous offrir la qualité à laquelle nous vous avions habitué. Vous nous l'avez fait savoir et nous nous en excusons sincèrement. Nous connaissons les causes et, même si nous ne les gérons pas toujours nous-mêmes, nous avons travaillé sans relâche pour y apporter des améliorations. L'année 2018 a certainement eu aussi des temps forts dont nous sommes fiers. Notamment le rachat de Raico en Italie, l’extension du partenariat avec John Deere au reste de l’Europe et, tout récemment, la belle acquisition de Recinsa en Espagne. Ces trois points forts contribuent à notre objectif d'être le partenaire essentiel du marché agricole en Europe et, en partenariat avec nos distributeurs, de soutenir le mieux possible l'agriculteur. Je tiens à vous remercier pour la confiance que vous nous avez témoignée en 2018, malgré le faible taux de service

22|PORTRAIT D'UN FOURNISSEUR

Choisir un partenaire agricole de précision ayant la connaissance requise

de l'été dernier. J'espère que vous clôturerez cette année comme il se doit et vous souhaite un très bon Noël, une merveilleuse année et un excellent début d'année 2019.

Eddie Perdok CEO Groupe Kramp

24|HIGHLIGHT

Les concepts de la « ferme flottante » et de la « ferme verticale » n’appartiennent plus au futur.

SOMMAIRE NOUVEAUTÉS | Les produits qui font l'actu

PARTENARIAT | Coopération Kramp / John Deere

DOSSIER | Perspectives d'avenir

ENVIRONNEMENT | Local, bio ou les deux ?

A SAVOIR | Améliorez l'expérience du client

INFOTAINMENT | Need Farming

DES NOUVELLES DU MARCHÉ | Le concessionnaire, centre névralgique pour la technique

COLUMN | L’entretien hivernal garantit une longue durée de vie

PORTRAIT D'UN FOURNISSEUR | Choisir un partenaire agricole de précision ayant la connaissance requise

HIGHLIGHT | Les concepts de la « ferme flottante » et de la « ferme verticale » n’appartiennent plus au futur.

L'ACTU DU MOMENT | Les brèves des champs

MOZAIEK | Maîtrise totale à portée de main

PUZZLE | Sudoku

08|

DOSSIER

L'avenir des technologies dans l'agricole

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NOUVEAUTÉS

Drone avec GPS adapté aux vols à haute altitude Grâce à sa fonction GPS, vous pouvez à tout moment situer le drone. Doté d’un réglage automatique de la hauteur et d’axes autostabilisants, ce drone vole à haute altitude tout en étant très stable. La caméra HD Wifi (720p) qui est équipée d’une fonction vidéo et photo, s’active par le biais d’un émetteur ou d’une application. La fonction retour permet au drone de retourner facilement à son point de départ. Cet appareil est clairement visible au crépuscule grâce à son éclairage LED bicolore.

Système de guidage Teejet innovant Le système Matrix Pro 570 GS RXA-30 peut également être utilisé lors de la fertilisation, de la pulvérisation, du fauchage et est idéal en cas de visibilité limitée. Il permet un réglage unique des limites des parcelles, ce qui facilite le guidage. Grâce à l’écran tactile couleur, il est parfaitement lisible de jour comme de nuit. La ligne à suivre est clairement indiquée en couleur et la barre LED intégrée permet une correction du sillon. La navigation avec fond vidéo est également possible.

Tout se mérite Pour mettre en place une clôture électrique, vous avez besoin d’un électrificateur de clôture. Ce kit de Gallagher comprend l’électrificateur B200 (d'une puissance de 12V), un panneau solaire de 30W, un étrier et une batterie Optima Yellowtop pour une clôture de 13 kilomètres maximum. La combinaison parfaite et fiable pour électrifier en toute simplicité une clôture pendant des années durant. Ce kit est idéal pour les zones fortement ensoleillées et ne demande par ailleurs aucun entretien.

Toujours à portée de main Plus de 2,3 milliards de personnes utilisent un smartphone dans le monde entier. Pourquoi utiliser dès lors une autre commande alors que vous en avez déjà une en poche ? Grâce à l’application gratuite ICARUS blue pour smartphone, les quatre sorties du récepteur peuvent être contrôlées facilement et intuitivement sans câble tout en pouvant être configurées de différentes manières. Compatible avec Android et iOS.

NOUVEAUTÉS

Sans fil et flexible Cette lampe rechargeable fine de TAB éclaire également les endroits difficiles d’accès. Grâce à sa partie supérieure flexible (150), elle s’utilise dans plusieurs positions. Fixez-la facilement sur une surface en métal grâce à l’aimant puissant situé à la base de la lampe. Cette lampe d’inspection économique qui a une durée d’utilisation de 4 heures, est idéale pour un usage professionnel.

Éclairage puissant Le phare de travail puissant de Kramp a une puissance de 1 620 lumens (18W). Ce phare peut être modifié en changeant la bande de couleur situé à l’extérieur du logement.

Aperçu optimal Le Track + Trace Geochaser vous permet de configurer et de sécuriser une clôture virtuelle. Le dispositif de suivi permet également de suivre en temps réel et même au-delà des frontières. Il peut également enregistrer les trajets et reconnaître parfaitement les virages à l’aide du gyroscope. Ce système qui est très précis, se commande à l’aide d’un ordinateur ou d’un smartphone.

Indestructible et contemporain Une expérience de plusieurs années, des tests d’utilisateur approfondis et des techniques de pointe sont réunis dans quatre nouvelles collections : Original, Technical, Protect et Active. Pas de franges superflues ni de détails insensés. Tout simplement des vêtements de travail de qualité supérieure et adaptés. Découvrez un aperçu complet dans le catalogue spécial.

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PARTENARIAT

KRAMP ET JOHN DEERE ÉTOFFENT LEUR PARTENARIAT STRATÉGIQUE EN EUROPE Des solides partenariats sont indispensables pour vous fournir le meilleur service possible en tant que revendeur, que ce soit avec des constructeurs de tracteurs ou avec des équipementiers d'origine comme Kongskilde. Nous sommes donc ravis que Kramp et John Deere aient signé un accord de partenariat pour toute l'Europe.

PARTENARIAT

En tant que leaders de leurs secteurs, Deere et Kramp partagent les mêmes valeurs et un objectif commun : assurer le succès de leurs revendeurs. Ce fut le point de départ du partenariat en Allemagne. Ce partenariat a permis aux revendeurs John Deere en Allemagne d'acheter, de stocker et de vendre plus facilement des pièces détachées et accessoires pour compléter le portefeuille de John Deere. Au cours de la période à venir, d'autres concessionnaires John Deere en Europe auront également accès à la vaste gamme d'accessoires John Deere, à la gamme Vapormatic ainsi qu'au large éventail de produits Kramp, via une plateforme en ligne unique associée à une logistique de pointe. Les concessionnaires bénéficieront également d'une expertise technique, marketing et commerciale dans les espaces d'exposition John Deere pour augmenter leurs ventes.

extraparts.deere.com Après l'Allemagne, les concessionnaires John Deere en France, en Pologne, au Portugal et en Espagne seront les premiers à avoir accès à une gamme de plus de 500 000 produits Kramp, accessoires John Deere et gamme Vapormatic via le site extraparts.deere.com.

Facile pour les clients

« En 2017, j'exprimais ma fierté quant à cette nouvelle étape franchie par notre entreprise », rapporte Eddie Perdok, PDG de Kramp Groep, après le partenariat en Allemagne. « Cet accord me rend encore plus fier. Tout ce que nous entreprenons a pour but de faciliter autant que possible le processus de commande de pièces à Kramp pour nos clients. Avec cet accord, nous pouvons offrir aux concessionnaires John Deere une solution de point de vente unique pour toutes les pièces complémentaires. » John Deere et Kramp partagent un ensemble de valeurs communes privilégiant la qualité et le service client. « Il est essentiel d'offrir une expérience client unique tout au long du cycle de vie de nos produits », explique Christophe Wigger, directeur adjoint commercial et marketing Région 2 chez John Deere. « Les deux entreprises se sont engagées à perpétuer ces valeurs et l'élargissement de notre partenariat avec Kramp à ces nouveaux marchés y contribuera. »

« Un gain de temps considérable »

Sebastian Habeck est directeur de Hawart OMV Landtechnik GmbH. En tant que revendeur John Deere en Allemagne, il travaille en collaboration avec Kramp dans le cadre du nouveau partenariat entre les deux entreprises depuis 2018. « En raison de la large gamme de pièces que propose Kramp, environ 500 000 actuellement, nous sommes en mesure de proposer une grande variété de pièces pour machines agricoles. Avec Kramp comme fournisseur privilégié, nous bénéficions d'un gain de temps considérable que nous exploitons pour nos clients dans d'autres domaines. »

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DOSSIER

PERSPECTIVES D'AVENIR Nous avions déjà évoqué dans Focus l'avenir du secteur agricole. Avec le GPS, les drones, les machines de plus en plus intelligentes et les mégadonnées, "l'agriculture intelligente » semble déjà s'être forgé une place sur le marché. Dans ce dossier, nous détaillons trois exemples et donnons la parole à Sjaak Sprangers qui utilise déjà avec succès les nouvelles techniques. Ce secteur, réputé pour être conservateur, est actuellement confronté à de nombreux changements. Les acteurs du secteur agricole savent depuis longtemps que le secteur est tout sauf conservateur. Les agriculteurs mettent rapidement à profit les nouvelles technologies pour pouvoir continuer à répondre à la demande croissante de produits alimentaires, tout en réduisant les coûts. Voici trois exemples.

Numérisation La tendance « Industry 4.0 », également dénommée « Industrie du futur », bouleverse la capacité de production dans toutes les industries, et donc aussi celle de l'industrie agricole. L'industrie du futur regroupe divers développements numériques dont l'Internet Des Objets (IDO), les mégadonnées et l'IA (intelligence artificielle). La numérisation permet de connecter les tracteurs entre eux et avec d'autres machines. Le résultat : des économies de carburant et des opérations plus précises, ce qui permet de réduire l'utilisation des pesticides. Une agriculture de précision et optimisée voit ainsi le jour et de nombreuses machines sont déjà prêtes à intégrer ce changement. 70 à 80 % des nouvelles machines agricoles qui sont actuellement vendues possèdent à bord une forme de technologie. L'automatisation peut se traduire par des tracteurs autonomes sans conducteurs ou par l'utilisation de robots.

DOSSIER

Dans les deux cas, la main-d'œuvre requise est réduite. Mesurer, c'est savoir. Les mégadonnées permettent de tirer rapidement et facilement des conclusions correctes, qu'il s'agisse de la qualité du sol, de l'humidité ou de la présence d'insectes. Selon les estimations, les revenus peuvent être augmentés de 20 % grâce à une productivité accrue, et il est possible de réaliser des économies de carburant et de pesticides (-20 %). Pour réussir, il convient toutefois d'intégrer pleinement l'IDO. De nouvelles normes doivent également être créées, semblables à l'ISOBUS. La collecte de données est une chose, mais leur interprétation et utilisation correctes en sont une autre. C'est une occasion en or pour le distributeur de se positionner comme un partenaire chevronné.

L'agroforesterie

L'agroforesterie ne désigne pas tellement l'application de nouvelles techniques, mais plus un nouveau type d'exploitations agricoles. Avec l'agroforesterie, la culture de légumes, de pommes de terre ou de céréales est associée à la plantation d'arbres. Ce type d'agriculture présente des avantages aussi bien au niveau environnemental qu'économique. Comme des agents biologiques utiles de lutte contre les insectes se trouvent dans les arbres et les arbustes, les agriculteurs n'ont plus à utiliser de produits chimiques contre les insectes nuisibles. Bénéfique pour l'environnement et pour le porte-monnaie ! L'agroforesterie est appliquée avec succès depuis plusieurs années en Amérique du Sud et en Afrique et commence également à prendre de l'ampleur en Europe de l'Ouest. Wageningen University & Research la considère comme la nouvelle référence pour une agriculture durable. « D'ici quinze ans, l'agroforesterie peut devenir une nouvelle référence agricole et profitera alors à l'environnement, aux consommateurs et à l'agriculture. À titre de système de production durable, régénérateur et intégrant la nature, elle peut apporter une contribution importante à la durabilité future de l'agriculture », précise l'université de pointe de Wageningen. Selon les chercheurs, l'agriculture peut évoluer relativement facilement vers l'agroforesterie grâce aux nouvelles technologies, telles que l'utilisation de drones, des images par satellite et des tracteurs automoteurs légers et commandés par GPS.

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DOSSIER

L'arrivée des robots Dans de nombreuses industries, les robots sont déjà monnaie courante. Essayez de trouver un grand constructeur automobile qui n'intègre pas de robots à son processus de fabrication. Ces robots sont souvent programmés pour effectuer fréquemment la même opération et, à cet égard, ne conviennent pas (encore) au secteur agricole. Mais avec l'arrivée de connexions rapides pour les données, de la technologie GPS et d'autres nouveaux développements, le jour où les robots seront utilisés à grande échelle se rapproche. Les principaux fabricants investissent massivement dans les nouvelles technologies. John Deere a récemment racheté un fabricant de robots destinés à l'agriculture.

Les machines intelligentes sont utilisées pour désherber et pulvériser. De ce fait, l'utilisation de pesticides peut être réduite de 90 %. Parallèlement aux principaux fabricants, le nombre de nouvelles startups augmente également. Il faut d'abord remplir certaines conditions. Premièrement, le secteur doit être prêt pour ce changement. Beaucoup d'agriculteurs doivent encore s'habituer au fait qu'un robot peut faire le travail à leur place, non seulement avec les petites machines, mais aussi avec les tracteurs. L'agriculteur est-il prêt à céder le volant de son tracteur ? En outre, les techniques doivent garantir la sécurité. Le nombre de robots agricoles autonomes actuellement utilisés est estimé à 5 000. Ce nombre devrait augmenter considérablement dans les années à venir.

COVER STORY

Gagner en productivité grâce aux nouvelles technologies C'est ce que fait chaque jour François Gautier, agriculteur dans les Landes (40), au sein d’une exploitation familiale de 300 hectares. Il nous fait part des avantages des outils haute technologie qu’il utilise quotidiennement.

Kramp : Vous vous servez d’outils Haute Technologie pour optimiser votre activité. Quels sont-ils? F.Gautier : Étant fournisseur pour l’industrie alimentaire dans la conserverie de légumes, et pour des semenciers, nous avons intégré à notre mode de fonctionnement l’utilisation d’un GPS et d’un drone. Depuis quinze ans, le GPS nous permet d’améliorer le guidage des tracteurs, de gagner en productivité et en efficience pour les tâches

quotidiennes à mener dans l’exploitation. Notamment pour gagner en précision pour tout ce qui a trait à la pulvérisation des produits phytosanitaires, mais aussi pour le binage, le travail du sol, des semis, des engrais. Par ailleurs, nous utilisons depuis peu un drone. Cela donne une vue d’ensemble de l’état des cultures, nous permet de jauger la qualité d’irrigation (faite par pivot) et de l’optimiser.

Kramp : Comment vous est venue l’idée d’utiliser un drone? Une volonté personnelle ou une demande du marché pour rester compétitif ? F.Gautier : Je suis membre d’une association très active dans notre région de Haute Lande, le GRCETA-SFA*, laquelle est financée à 100 % par ses adhérents. Elle regroupe 120 exploitations et intervient sur 40 000 hectares. Nous avons délibérément positionné nos actions autour de la recherche et du développement. Le drone est un outil fantastique et participe concrètement à la maximisation de notre activité (gain de temps considérable, rentabilité).

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ENVIRONNEMENT

L'EMBARRAS DU CHOIX : LOCAL, BIO OU LES DEUX ? Les consommateurs sont de plus en plus conscients et critiques lorsqu'il s'agit de choisir leur nourriture. Ils se préoccupent aussi davantage de la sécurité alimentaire et du bien-être des animaux. Les consommateurs réclament en outre de la nourriture produite au niveau local et selon des méthodes biologiques. Mais une telle combinaison est-elle possible, et à quel prix ? Inconsciemment, beaucoup de gens pensent que les produits biologiques sont également des aliments produits localement. Mais, cela n'est souvent pas le cas. Par exemple, les aliments biologiques peuvent aussi être produits en Afrique et envoyés sur le continent européen par bateau ou par avion, alors que les aliments produits localement peuvent, éventuellement, mais pas forcément, être biologiques. En considérant l'empreinte écologique exercée sur l'environnement, il peut parfois être préférable de choisir la nourriture produit localement avec des pesticides au lieu d'acheter des aliments biologiques expédiés par avion. La petite ferme du coin n'est plus la seule à proposer des aliments biologiques. Ces derniers sont devenus un vrai business, depuis leur commercialisation en masse dans les supermarchés conventionnels. Pour répondre à la demande, une grande partie des aliments issus de l'agriculture biologique sont produits en masse, congelés et expédiés sur de longues distances. Qu'en est-il de leur valeur nutritionnelle ? Quelles sont les conséquences en matière d'empreinte carbone si de

ENVIRONNEMENT

gros camions doivent consommer du diesel sur des milliers de kilomètres ? Aux États-Unis, de nombreuses recherches ont été menées à ce sujet et il s'avère qu'un produit biologique moyen parcourt 3 600 kilomètres (2 000 miles) avant d'arriver dans l'assiette. Certes, aucun pesticide ou engrais artificiel n'est utilisé pour les aliments biologiques, mais cela signifie qu'une partie de la récolte est sensible aux maladies. Une autre conséquence est que les agriculteurs ont recours à d'autres engrais. Dans tous les cas, il faut plus de terres pour produire la même quantité de nourriture par rapport à l'agriculture intensive.

Local La tendance évolue lentement, avec un passage des aliments biologiques aux aliments produits localement. Les consommateurs apprécient l'idée de soutenir l'économie locale et d'établir une relation avec les personnes qui produisent leur nourriture. De plus, les aliments produits localement sont en général plus frais, car il se passe moins de temps entre la récolte et le moment où le produit arrive dans les rayons. Mais qu'entend-on par local ? Un rayon de 10, 25 ou 250 kilomètres ? La définition diffère selon les pays et n'est pas toujours règlementée. Un produit qui n'est pas considéré comme local en Belgique, à cause de la distance, peut par exemple porter la mention « proximité » aux États-Unis. Une tendance qui existe depuis longtemps de l'autre côté de l'océan et qui maintenant fait son entrée en Europe est l'agriculture urbaine. Elle présente des avantages majeurs. Les citadins ont une idée plus précise de la provenance de leur nourriture, l'agriculteur vend directement au consommateur, sans intermédiaire et avec une biodiversité accrue ; et ce ne sont que quelques-uns des multiples avantages. Mais cette tendance comporte aussi des risques : en raison de la contamination éventuelle du sol et de la circulation routière, des métaux lourds peuvent pénétrer dans la nourriture. La sécurité alimentaire et les mesures associées sont des points à ne pas négliger. L'agriculture verticale, que nous avons déjà mentionnée dans une édition précédente de Focus, est étroitement liée à l'agriculture urbaine. D'anciens immeubles de bureaux, mais aussi de nouveaux bâtiments, sont utilisés pour faire pousser des légumes. Même si cette technique est déjà utilisée avec succès dans un certain nombre d'endroits, ce type d'agriculture n'est pas encore déployé à grande échelle. Toutefois, cette agriculture verticale, notamment en raison de l'émergence de la numérisation et de la robotisation, ne manquera pas de gagner en importance.

3 | 2018 Focus

A SAVOIR

AMÉLIOREZ L'EXPÉRIENCE DU CLIENT Chaque entreprise veut aider au mieux ses clients. Du moins, cela doit être la motivation première. Toutefois, pour y parvenir, il est important de savoir comment le client souhaite être aidé ou quelles sont les embûches qu'il rencontre. En retraçant l'expérience du client, vous pourrez obtenir ces informations. Étape 4 Étape 2 Observez et posez des questions Regardez comment les clients se déplacent dans le magasin ou l'entrepôt. Trouvent-ils rapidement ce qu'ils recherchent ? Doivent-ils attendre longtemps avant d'obtenir de l'aide ? Essayez également d'obtenir des informations en engageant une conversation avec les clients.

La mise en œuvre Les clients apprécient-ils de vous contacter par Whatsapp ? Se voient-ils offrir une tasse de café en cas d'attente dans le magasin ? Voici deux exemples qui laissent une impression positive.

Étape 3 Évaluer et définir sur papier les points à améliorer. Réfléchissez si des améliorations peuvent être apportées et de quelle manière ?

Étape 1 Prenez le temps de réfléchir à l'expérience client avec les collègues des divers services. Quels sont les points forts de votre service ? Quels sont les points jugés moins positifs par les clients ?

L'expérience clientèle chez Kramp Chez Kramp, nous avons également analysé l'expérience de la clientèle au cours des derniers mois. Par exemple, des dizaines d'entretiens ont été menés auprès de clients de différents pays. Friederike Niehoff a été étroitement impliqué dans ce processus : « L'entreprise Kramp est en expansion permanente, mais nous attachons une grande importance au contact personnel. Nous voulons être proches de nos clients. L'expérience client nous apporte des éléments de réponse. Nous relevons ainsi les 14

points positifs et les points d'amélioration. Cela ne concerne pas seulement les nouveaux clients, mais bien sûr aussi nos clients de longue date ». « En nous basant sur les résultats de cette recherche, nous étudions actuellement les mesures d'amélioration que nous pouvons mettre en place. Nous avons ainsi optimisé le processus des retours, et nous prenons maintenant d'autres mesures pour soutenir encore mieux nos clients ».

IMPERTURBABLE. Une boîte. Une solution. La gamme LuK RepSet. Avec la gamme exhaustive de produit LuK RepSet spécialement dédiée aux tracteurs, Schaeffler Automotive Aftermarket propose une solution de réparation intelligente pour les embrayages des véhicules agricoles. Chaque LuK RepSet est une solution de réparation complète pour l‘embrayage contenant toutes les pièces nécessaires à une réparation professionnelle. Butée d‘embrayage, roulement pilote et – si nécessaire – amortisseur de torsion. Plus d‘informations sur : www.schaeffler.fr.aftermarket

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15 12/10/2018 16:53:23

INFOTAINMENT

Vue extérieure d’Agrifac Nous rendons visite à Agrifac qui nous invite à je ter un coup d’œil dans les coulisses

Lignes de production À la production ...

Steven Koop Tour de table

Phase de test À quoi fait-on at tention lors des tests ?

INFOTAINMENT

Chers lecteurs, cette fois nous jetons un coup d’œil dans les coulisses d’Agrifac. Chef de produit Steven Koop nous informe quant aux aspects à prendre en compte dans le cadre du développement d’une nouvelle machine.

Identification des besoins Pourquoi endurance 2 ?

Résultat Machine en fonctionnement

Planche à dessin Du schéma ...

Futures innovations Quelles sont les opportunités et les demandes du marché ?

www.facebook.com/Kramp.Belgium

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DES NOUVELLES DU MARCHÉ

LE CONCESSIONNAIRE, CENTRE NÉVRALGIQUE POUR LA TECHNIQUE Le secteur agricole est en pleine mutation. Le nombre d'agriculteurs et de concessionnaires est en baisse. Parallèlement, la production doit augmenter pour couvrir les besoins alimentaires. Les efforts demandés aux agriculteurs et aux entreprises de mécanisation sont conséquents.

interprofessionnelle Climmar le décrit : « Le fossé entre la vision globale des constructeurs et la concentration des concessionnaires sur les activités au niveau local se creuse...». Les fabricants s'attachent à proposer une gamme complète de produits sous une seule marque (full liners), ce qui est chose courante aux États-Unis. Les Européens n'en font « qu'à leur tête » et préfèrent commercialiser différentes marques, tout simplement parce que les grands fabricants n'ont pas toujours la possibilité de commercialiser toutes les machines. Les entreprises de mécanisation semblent devoir faire un choix : soit elles poursuivent leurs activités de concessionnaires et passent à une autre dimension via des fusions ou acquisitions, soit elles abandonnent les activités de concessionnaires et deviennent

Après plusieurs années difficiles, au cours desquelles le chiffre

des spécialistes indépendants (pour une marque). Un troisième

d'affaires des professionnels a souffert, on constate désormais

solution consiste à se spécialiser sur une niche de marché.

des signes de reprise. Le carnet de commandes de nombreuses entreprises de mécanisation agricole est bien rempli, ce qui cause

En outre, le rôle des entreprises de mécanisation est en pleine

d'autres problèmes : une pénurie de personnel qualifié. Même si

mutation. Sur un marché de plus en plus transparent et où les

l'économie est désormais de nouveau prospère, la question des

agriculteurs peuvent acheter leurs composants à différents

perspectives d'avenir se pose.

endroits, le rôle de l'entreprise de mécanisation agricole ne peut se résumer à un simple atelier d'entretien pour les machines et

De nombreuses entreprises de mécanisation, et donc des

à la fourniture de composants. Les connaissances occupent une

concessionnaires, sont confrontés à la pression croissante exercée

place toujours plus grande, en particulier en raison de l'agriculture

par les grands fabricants (tracteurs). Ou, comme l'organisation

intelligente. À cet égard, l'entreprise de mécanisation agricole a une belle carte à jouer. Certaines entreprises emploient, par exemple, un expert agricole pour conseiller les agriculteurs sur leurs cultures. Les connaissances et la gestion intelligente des stocks prévalent désormais sur la taille de la part de marché. Le concessionnaire du futur semble (devoir) se transformer en un centre névralgique pour la technique agricole. Il devient l'interlocuteur par excellence pour l'analyse des données et l'apport de conseils. Cette évolution implique un changement dans la politique de recrutement du personnel. Le concessionnaire du futur n'a plus de collaborateurs polyvalents, mais de vrais spécialistes par discipline, y compris des spécialistes des cultures. Les propos du PDG de John Deere, Samuel Allen, sont révélateurs : « Le cœur de notre métier réside désormais dans le secteur des logiciels, et non plus dans le secteur des tracteurs ». À quand la première version Tesla d'un tracteur sur le marché ? Ou commanderons-nous, avec une solution de type Uber, un véhicule agricole pour une certaine période ? Le secteur connaît une évolution sans précédent. Le concessionnaire se doit de suivre cette évolution.

DES NOUVELLES DU MARCHÉ

AVEC LE RECYCLAGE INTELLIGENT, LA BOUCLE EST BOUCLÉE Les systèmes écologiques ne datent pas d’hier. Mère Nature connaît différents cycles et recycle ses matières premières de manière judicieuse en réutilisant en grande partie les matières résiduelles. Jusqu’à présent, un nombre important de personnes optent encore pour une approche linéaire. L’on prend, l’on produit et l’on jette. Ainsi, nous créons ensemble une gigantesque montagne de déchets tout en restant très dépendants de la réserve limitée de matières premières.

Heureusement, les choses changent : l'on

Kramp), est un bon exemple d’une société qui a

à un niveau tarifaire équivalent à celui des

devient de plus en plus conscient que l'on

fait de belles avancées dans ce domaine. Ils sont

chaussures non circulaires actuelles.

ne peut plus continuer ainsi. De plus en plus

parvenus à développer les premières chaussures

d’entrepreneurs et de personnes envisagent

de sécurité circulaires au monde.

Par ailleurs, le nombre de matières différentes dont sont composées les chaussures de sécurité,

d’opter pour l’économie circulaire. Dans ce cadre, les matériaux de valeur qui restent de qualité

Ces chaussures de travail sont 100 % recyclables

sera considérablement réduit, ce qui permettra à

et utilisables, peuvent servir dans de nouveaux

et toutes les matières premières sont à 100%

Emma de décomposer beaucoup plus facilement

produits et dans de nouvelles applications.

réutilisables comme par exemple pour la

une chaussure dans un proche avenir. Emma

fabrication de meubles, de matériaux de

propose actuellement une nouvelle gamme

Si vous optez pour une approche judicieuse,

construction et de nouvelles chaussures de

composée de six modèles de chaussures de

les produits d’aujourd'hui peuvent devenir les

sécurité.

sécurité totalement circulaires. Elle vise à

matières premières de demain. Une approche

disposer d'une gamme totalement circulaire d’ici

et de remplacement d’aujourd'hui est remplacée

D’une entreprise linéaire à une entreprise circulaire

par une approche où l’on rapporte et l’on

Les premiers jalons pour une entreprise

Un nouvel horizon

renouvelle.

circulaire ont été posés il y a environ 3 ans.

Il est essentiel que dans une nouvelle approche

Dans une première phase, tous les matériaux

de ce type, les partenaires interconnectés

commercialement sensée. La culture du jetable

Grandes avancées

fin 2019.

qui composent actuellement leurs chaussures

collaborent afin de développer une méthode

EMMA Safety Footwear, leader sur le marché

seront remplacés par des matériaux

créative pour redéfinir l’infrastructure et

de la chaussure de sécurité au Benelux et

recyclables et plus écologiques à condition

l’économie ainsi que pour réaménager autrement

fournisseur depuis plus de 10 ans chez Kramp

que ces chaussures restent tout aussi sûres,

les processus existants. Nous pouvons ainsi

(tant pour sa marque que pour la marque de

confortables, qualitatives et soient disponibles

donner un nouveau visage à notre avenir.

3 | 2018 Focus

DUALMOTION

Une révolution dans l’ergonomie d’assise pour un travail facilité : Le Maximo Dynamic Plus est le premier siège conducteur dont l’extension de dossier pivote lorsque le conducteur se tourne vers l’arrière. L’extension de dossier adaptable prévient la fatigue musculaire et permet, grâce à la console tournante du siège, d’avoir une meilleure visibilité et un meilleur soutien en position retournée. Le Maximo Dynamic Plus offre en outre une base idéale pour le montage d’accoudoirs multifonctions lourds. Ainsi, vous pouvez travailler longtemps de façon concentrée et sûre. Le nouveau Maximo Dynamic Plus établit de nouvelles références en matière de confort, d‘ergonomie et de sécurité !

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COLUMN

L’entretien hivernal garantit une longue durée de vie L’hiver approche. Les arbres ont perdu leurs feuilles et une chute de neige n’est pas à exclure. Les activités estivales ne sont à présent plus réalisées. Vos outils et vos appareils prennent par ailleurs des vacances bien méritées et certaines machines indispensables ont besoin d’être chouchoutées. Certaines pièces risquent de se rompre ou d’être endommagées en raison d’un manque d’entretien. Comment veiller dès à présent à ce que les pièces et les machines soient encore en bon état à l’apparition des premières feuilles aux arbres ?

Tracteur • Faites tourner de manière périodique, le moteur de vos véhicules à l’arrêt (comme les tracteurs et les moissonneuses). • Vérifiez régulièrement le niveau des liquides (comme l’huile, le carburant et le liquide de refroidissement) et le cas échéant, évacuez les liquides afin de prévenir tout dommage aux pièces. • Remplacez ou réparez les conduites cassées/ endommagées ainsi que les courroies trapézoïdales/les sangles afin de prévenir toute fuite ou tout blocage de pièces. • Contrôlez régulièrement la pression des pneus des véhicules à l’arrêt. Le froid peut en effet faire dégonfler les pneus. Vous n’avez pas encore tout ce dont il vous faut ? Rendezvous dans notre boutique en ligne pour acheter un kit d’entretien hiver en un tournemain.

Pelouse • Il convient tout juste avant l’hiver, d’enlever les résidus d’herbe ainsi que les feuilles pour éviter que la pelouse ne pourrisse en raison du taux d'humidité élevé. Beaucoup ignorent qu’une tondeuse à gazon est la solution idéale pour aspirer les feuilles d’automne. • La tonte n’est possible que si l’herbe pousse encore. La hauteur de coupe idéale pour l’hiver est de 4 à 5 cm. Il est déconseillé de tondre au moment des premières gelées.

Entretien des machines de jardin • Il est préférable de nettoyer et de sécher votre machine de jardin avant de la ranger. • Pour ce faire, utilisez une brosse ou un chiffon humide et essuyez-la ensuite à l’aide d'un chiffon sec. Utilisez régulièrement un multispray sur les parties mobiles afin de garantir leur souplesse et d’empêcher leur corrosion. Contrôlez immédiatement l’usure de la machine. • Veillez à ce que les lames et les chaînes restent acérées, aiguisez-les donc régulièrement.

3 | 2018 Focus

Chez Vantage Agrometius :

Choisir un partenaire agricole de précision ayant la connaissance requise L’innovation, la spécialisation et la motivation non seulement d’aborder chaque problème, mais aussi de le résoudre… ceuxci sont les valeurs clés de Vantage Agrometius. L’agriculture de précision n’est pas un prolongement de leurs activités, il s’agit de leur activité principale. « Si vous êtes vous-même un spécialiste, vous aimez travailler avec d’autres spécialistes » indique Rob Baken, directeur général de la S.P.R.L. Vantage Agrometius basée à Saint-Trond. Nous nous sommes entretenus avec lui concernant l’évolution et la révolution subies par les secteurs agricole et horticole depuis l’introduction de l’agriculture de précision. 22

Service direct et indépendant de la marque L’agriculture de précision fait partie des racines de Vantage Agrometius et en tant qu’entreprise, ils visent à offrir une solution indépendante de la marque à l’ensemble des clients de manière à ce qu’ils puissent déployer leurs activités de manière efficace, économique et écologique. Au jour d’aujourd'hui, la société occupe 13 travailleurs fixes qui fonctionnent en tant qu’un seul point de contact. Lorsqu’un client a un problème ou une question quant à l’agriculture

PORTRAIT CLIENT

de précision, ils développent ensemble une solution pour ce client au lieu de se le renvoyer. Leur engagement est de transformer quotidiennement les dernières technologies en solutions propres aux entreprises. La spécialisation dont ils font preuve amène les clients qui ont une question propre à leur entreprise, à s’adresser à Vantage Agrometius. La satisfaction qui en découle par la suite, parle de soi. Voilà ce qu’un client a récemment fait savoir à un technicien : « Votre système fait plus que ce que vous dites. Toutes mes autres opérations de suivi se déroulent plus facilement et plus précisément. » Ceci démontre une nouvelle fois que l’agriculture de précision offre une plusvalue à tout un chacun.

Une technique qui fait un clin d’œil au futur Tout a initialement commencé dans l’agriculture de précision avec la conduite droite. Vantage Agrometius s’est très rapidement vue demander de développer des solutions permettant de gérer des collectes de données localisées ainsi que des applications culturales. Il était essentiel dans ce cadre de vendre non seulement un produit (comme par exemple le logiciel Trimble AG), mais aussi d’aider les clients en leur fournissant des conseils concernant le traitement des données et l’établissement de cartes de modulation pour par exemple fertiliser, pulvériser et drainer les terres. Aujourd’hui, l’on recherche encore bien trop souvent des solutions quand le problème se pose. Vantage Agrometius applique toutefois le principe qui se base sur les connaissances des sols. La cartographie proactive de la variation des matières organiques, des nutriments et du taux d’acidité à l’aide du scanner Veris permet aux clients d’adopter une approche préventive pour 80 % de leurs problèmes éventuels. Durant la saison de croissance, les 20 % restants peuvent encore être adaptés dans les champs. Il est essentiel d’utiliser effectivement toutes ces données sur la base des cartes de modulation. Les producteurs de pommes de terre peuvent par

exemple utiliser des engrais potassiques de manière variable. Une chose est sûre : l’innovation est la seule constante au sein d’une société de ce type.

ainsi de disposer de trop de stock car nul n’est sans savoir que l’évolution de l’agriculture de précision est ultrarapide.

Seule une solution sur mesure est efficace

Kramp : une offre qui réfléchit dans les deux sens

Les collaborateurs sont continuellement joignables par téléphone afin de pouvoir résoudre les questions des clients. Le client est satisfait et les techniciens peuvent entretemps terminer les tâches qu'ils avaient planifiées. Certains clients ne disposent en effet que de 10 à 14 jours pour terminer leurs activités avec une machine donnée. La fiabilité des systèmes et du soutien technique est par ailleurs cruciale. Chez Vantage Agrometius, nous sommes convaincus que l’avenir se trouve devant nous et nous investissons de ce fait dans l’être humain, mais aussi dans les machines, les formations et les services. Ainsi, Vantage Agrometius aide ses clients à augmenter leur rendement.

« Kramp se distingue par la mise à disposition d'une boutique en ligne qui propose une vaste gamme très variée. Il est important de noter que tout y est rangé dans l’ordre, ce qui vous permet de trouver rapidement ce que vous cherchez et de ne pas perdre de temps. Une fois que vous maîtrisez le système, vous ne pouvez plus vous en passer. Un service rapide et une livraison correcte à la bonne adresse. Voilà les éléments qui ont été décisifs pour nous » indique Rob Baken, directeur général de Vantage Agrometius

Les livraisons de nuit directement par nos véhicules de service sont un grand bond en avant Nos quatre véhicules de service nous permettent de déployer des systèmes chez les clients et d’être en stand-by en cas de problèmes éventuels durant la saison. Les différents composants (systèmes hydrauliques, câblages, et cetera) dont les techniciens ont besoin et le fait qu’ils sont toujours en route, ont poussé Vantage Agrometius à chercher une solution permettant aux techniciens de recevoir leur livraison directement chez eux. Les livraisons de nuit ont ainsi vu le jour avec la grande différence que les marchandises commandées sont directement placées dans l’espace de chargement du véhicule de service. Une solution développée par Kramp à la demande de Vantage Agrometius. C’est ainsi que Vantage Agrometius a pu se démarquer grâce à Kramp. La journée du technicien qui débute à 7 h, ne peut que bien se passer car tout ce dont il a besoin se trouve déjà dans son espace de chargement. Vers 16 h, le technicien commande en ligne les marchandises dont il a besoin le lendemain. L'on évite

L’électro, un secteur en croissance Les activités « Smart Farming » de Vantage Agrometius font que l’on a besoin de tout un tas de composants électroniques et électromécaniques. Ajoutez-y la diversité des systèmes d’aide à la commande et vous voilà dans un vaste monde de composants. Quand l’on demande ce qui peut encore être amélioré, nous recevons principalement comme réponse que le « segment de l’électro » de Kramp peut encore s’élargir.

3 | 2018 Focus

HIGHLIGHT

Les concepts de la « ferme flottante » et de la « ferme verticale » n’appartiennent plus au futur. Le monde est en constante évolution. L’innovation est le maîtremot du moment. Si l’on souhaite évoluer avec le reste du monde, il faut continuellement réfléchir à des nouveautés à mettre en œuvre au sein de la société. Les concepts de la « ferme flottante » et de la « ferme verticale » sont deux de ces nouveautés.

La ferme flottante Une ferme flottante en ville qui produit des aliments et bien plus encore pour les habitants de cette ville. Ce concept n’appartient plus au futur puisqu’il s’agit déjà d’une réalité. La première ferme flottante, qui ne sera certainement pas la dernière, a vu le jour aux PaysBas et plus précisément à Rotterdam. Nous recherchons continuellement de nouvelles méthodes de production d’aliments. L'une de ces nouveautés est la ferme flottante que l’on connaît aussi sous le nom de « Transfarmation ». Ce n’est plus un secret : la population mondiale augmente, des pénuries apparaissent et il y a de moins en moins de terres agricoles pour produire de la nourriture. De nouveaux bâtiments ne cessent de voir le jour, nous obligeant ainsi à adopter des approches créatives pour produire des denrées alimentaires. La ferme flottante est une réponse à cette problématique. Nous distinguons actuellement trois tendances :

• Croissance de la population • Urbanisation • Changement climatique

Aujourd'hui, les villes dépendent totalement de l’importation pour ce qui est des produits frais. Quand l’on sait que la planète se compose majoritairement d’eau, l’apparition de ces fermes flottantes est tout à fait logique. En utilisant ces espaces, nous pouvons répondre à ces trois tendances. Les personnes qui habitent la ville, apprennent ainsi les normes et les valeurs qui déterminent la production de leurs propres denrées. Les vaches de la ferme flottante servent à produire du lait, du yaourt, de la crème et du fromage. Elles produisent également de l’énergie et de l’engrais. Ces fermes flottantes récoltent aussi l’eau de pluie et fonctionnent à l’énergie solaire. Le robot collecte, quant à lui, le fumier. Il s’agit d'une ferme hautement technique avec des silos, des robots de traite, une distribution automatique des aliments, et cetera. Quid des vaches qui vivent dans une ferme flottante ? Des tests ont été effectués pour déterminer si les vaches souffrent de mal de mer et pour évaluer la vie dans une ferme de ce type. L’université d’Utrecht a scientifiquement prouvé que les vaches ne souffrent pas de mal de mer et que la vie y est agréable.

HIGHLIGHT

La ferme verticale Une autre tendance se dessine en ville, à savoir la « ferme verticale ». Il s’agit autrement dit de « cultures réalisées dans des bâtiments en ville ». Afin d'utiliser au mieux l’espace, les aliments appropriés sont cultivés sur plusieurs étages. Les fermes verticales utilisent un éclairage artificiel. Il est donc possible de disposer plusieurs étages les uns sur les autres sans que les aliments produits ne manquent de lumière. Un bâtiment en ville laissé à l’abandon depuis un temps, est donc une solution parfaite pour l’agriculture verticale. L’on constate depuis un temps, une demande en aliments produits localement. Les gens aiment consommer un aliment « produit chez nous ». Voilà une excellente solution. Ce système serait parfaitement fiable puisque vous savez ce qu’intervient dans la production. Une influence ou de la pollution venant de l’extérieur n’entre ici pas en ligne de compte. L’offre et la demande sont proches et l’on peut réagir rapidement aux besoins du consommateur.

La croissance de la population et l’urbanisation sont ici aussi très importantes et l’agriculture verticale peut constituer une réponse. Les terres agricoles deviendront de plus en plus rares à l’avenir. Il convient de les utiliser avec parcimonie. C’est ainsi que vous réduisez l’empreinte de l’agriculture actuelle et qu’il reste davantage de terres pour accueillir des bois. Le potager est un exemple d’agriculture verticale à petite échelle. Le potager est une valeur sûre pour bon nombre de ménages. Les consommateurs essaient ainsi de produire une partie de leurs aliments et de leurs herbes. L’agriculture verticale à grande échelle est plus ou moins pareille mais quand même quelque peu différente.

Que pensez-vous des concepts de la « ferme flottante » ou de la « ferme verticale » ? Faites-le nous savoir via focus.bnl@ kramp.com.

3 | 2018 Focus

TENDANCES

VOICI TROIS TENDANCES QUI VONT CHANGER VOTRE ENTREPRISE AU COURS DES PROCHAINES ANNÉES Le secteur agricole est en plein changement. Un changement auquel répondent les entrepreneurs intelligents. Ils le considèrent en effet comme une réelle opportunité. Voici un aperçu de trois tendances importantes.

TENDANCE 1 AUTOMATISATION ET RÔLE ACCRU DE LA TECHNOLOGIE L’automatisation permet souvent de gagner beaucoup de temps et donc d’argent. Un autre avantage : l’automatisation est souvent moins sensible aux erreurs que les manipulations humaines. En réduisant la marge d’erreur, vous faites non seulement des économies mais vous augmentez aussi la satisfaction client.

Conseils : Le fournisseur DMS joue un rôle essentiel dans l’automatisation. Entretenez-vous périodiquement avec le fournisseur. Veillez aussi à ne pas perdre de vue que plus l’automatisation est importante, plus les machines qui gagnent en complexité exigent de connaissances du personnel utilisateur. Impliquez les collaborateurs dans les développements et veillez à leur fournir une formation continue de qualité. Jetez toujours un regard critique sur vos processus, en analysant par exemple comme il se doit le marché.

TENDANCE 2

L’IMPORTANCE CROISSANTE DU SERVICE La concurrence tarifaire a ses limites. Et la fourniture d'informations appropriées ne constitue plus un facteur distinctif. Mais bien que les informations existent en suffisance, le temps lui est compté. Le besoin d’une prise en charge complète gagne dès lors en importance. Le service ne se limite pas à un traitement des plaintes de qualité, il s’agit justement d’améliorer la qualité du service. Autrement dit, il faut également veiller à éliminer les obstacles et les frustrations tout en faisant ce petit plus que l’on attend de vous.

Conseils : Demandez régulièrement aux clients ce qu’ils pensent de votre entreprise. Pour ce faire, vous pouvez vous entretenir personnellement avec eux ou mener une enquête. Vous ne devez pas tout faire seul, vous pouvez par exemple inviter un spécialiste externe à organiser une séance de connaissance pour vos clients.

TENDANCE 3 MOINS D’ENTREPRISES AGRICOLES MAIS PLUS GRANDES Les investissements réalisés dans le secteur technique résultent souvent en une extensibilité plus importante. Autrement dit : la croissance devient toujours plus facile et toujours plus intéressante. La croissance est souvent aussi la seule façon d’amortir les investissements. Pour la vente et l’entretien des machines plus grandes et plus importantes, l’agriculteur dépend toujours plus de votre expertise.

Conseils : Commencez par inventorier vos bâtiments, vos outils ou encore votre appareillage de mesure pour identifier vos besoins afin de vous préparer à la croissance de vos clients. Continuez à investir dans le niveau de connaissances et la motivation de votre personnel. Une rotation importante du personnel coûte quasiment toujours plus qu’un investissement structurel continu dans le personnel existant.

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L'ACTU DU MOMENT

LES BRÈVES DES CHAMPS EUROPOWER GENERATORS

Notre gestionnaire de compte Steve Paulissen a pu faire le bonheur de la S.P.R.L. Europower Generators en offrant un cadeau à Bo, la fille de Ine. La petite qui a fait son entrée à la crèche, a ainsi pu profiter des encouragements de Kramp.

FREDERIEK DEMC WILLEM

Les chaînes de tronçonneuse de Kramp plaisent à Dmec d’Ellezelles. Il a donné à son client, actif dans le domaine de la sylviculture, deux chaînes Oregon et deux chaînes Kramp. D’après ce client qui a abattu déjà plus de 3 500 arbres depuis la mi-mai, elles sont toutes les deux de bonne qualité mais le modèle de Kramp fonctionne jusqu’à 5 fois plus longtemps. Merci pour ce magnifique feed-back ! Nos chaînes de tronçonneuse sont disponibles dans notre boutique en ligne.

KRAMP VOUS SOUHAITE UNE BELLE FIN D’ANNÉE.

Nous espérons que vous avez passé une très belle année. Bonne chance en 2019 !

BART ET GIEL

Nos représentants sont chaque jour sur la route. Ils font donc de nombreuses rencontres. Comme Giel Neyens, ancien employé de Kramp. Rien de plus agréable que de se croiser en chemin.

L'ACTU DU MOMENT

VIDEO KRAMP BRANDING

Cet été, Kramp a tourné le film pour la campagne Kramp Branding en décor naturel. La campagne était conçu à niveau de Kramp International, mais la réalisation concrète était fait local. Le jour d’une chaleur tropicale a donné un résultat magnifique. Les vidéos sont disponibles sur les médias sociaux ainsi que sur PlattelandsTV. Avez-vous les déjà vues ?

ENTRAÎNEMENT LUBRIFICATION CENTRALE

Nos spécialistes produits ont à nouveau pu bénéficier d'une formation fin septembre. Ils peuvent ainsi mieux vous servir. Les formations techniques enrichissent leur spécialité. La formation « Lubrification centrale » donne un aperçu supplémentaire dans le monde des solutions de lubrification.

AVEZ-VOUS DÉJÀ UTILISÉ NOTRE CONFIGURATEUR D’ATELIER ?

Ce configurateur est disponible sous la rubrique « Technique d’entraînement ». Il permet à nos clients de configurer leur propre roue de chaîne, poulie ou engrenage à l’aide d'un alésage, d’une rainure et d'un trou taraudé. L’avantage pour vous en tant que client est que vous pouvez vous-même rapidement vous charger de la configuration tout en bénéficiant d'une assistance. Vous voyez clairement ce qui est et ce qui n’est pas possible. Il suffit d'un clic pour mettre cette solution simple et rapide dans votre panier. Technique d'entraînement > Technique à chaîne et engrenages modulaires

3 | 2018 Focus

MOZAIEK

Maîtrise totale à portée de main Un agriculteur moderne souhaite travailler de manière judicieuse et efficace, un objectif de

La météo est un facteur important et l’abri ainsi que la santé des veaux sont également essentiels. Il devient également de plus en plus facile de contrôler vos cultures et de disposer

plus en plus réalisable grâce à des applications

d’un aperçu de celles-ci, peu importe où vous vous trouvez

intelligentes pour téléphone et tablette. Des

dans le monde. Il est ainsi possible d’optimiser de manière

solutions pratiques sont développées pour les situations les plus défiantes du monde agricole.

exponentielle les prestations et de stimuler la croissance. Voici un aperçu des applications existantes qui sont de plus en plus utilisées dans le secteur agricole :

Application gestionnaire de bétail

Application fruiticulture

Application vaccination

Vous disposez toujours et partout d’un aperçu de tous les événements importants concernant votre bétail. Ce conseil d’expert vous fait gagner du temps, ce qui vous permet de prendre plus rapidement des décisions et d’augmenter la qualité de votre bétail.

Une application administrative qui facilite le travail quotidien du fruiticulteur. Cette application vous tient informé de la dernière réglementation relative aux produits phytosanitaires, vous permet de calculer les quantités à pulvériser et de conserver des données précises à propos des engrais utilisés sur les fraises, les raisins, les drupes et les baies.

Cette application encadre le vétérinaire dans le suivi d'un schéma de vaccination, ce qui permet de protéger de manière optimale les animaux.

Application gestion des cultures

Application météo ou Application pluviomètre

Application gestion du lait

Cette application vous donne non seulement un aperçu de tous les avertissements pour chaque culture mais vous offre également des informations et des astuces supplémentaires tout en vous tenant informé des dernières nouveautés dans les secteurs fruiticole et agricole.

L’application météorologique est bien évidemment devenue indispensable peu importe le secteur dans lequel vous travaillez. Ces applications déterminent en fonction de votre activité agricole planifiée, le moment idéal pour réaliser vos opérations agricoles ou mesurent la quantité d’eau de pluie tombée à un endroit donné.

L’optimisation de votre future performance laitière grâce à cette application vous donne une meilleure idée de la rentabilité de la nourriture pour veaux ainsi que de ses avantages à long terme.

En utilisant ces applications innovantes, l’agriculteur dispose de plus en plus d'informations, d’un meilleur aperçu ainsi que d’un contrôle à portée de main et peut ainsi enregistrer des résultats encore meilleurs sur le plan de la santé, de la durabilité et de la rentabilité. Nous vous les recommandons vivement donc.

PICTOGRAM

SUDOKU 1

8 8

7 2

1 5

4 2

1 5

3 8

Résolvez ce Sudoku et remportez un magnifique assortiment de vêtements de Kramp d'une valeur de 75 euros. Transmettez-nous les chiffres qui doivent être remplis dans les cases blues. Envoyez votre réponse à l’adresse focus.bnl@kramp.com avant le 31 janvier 2019. Nous vous contacterons ensuite pour connaître votre choix de vêtements. Bonne chance ! Le gagnant du jeu précédent est Niels Vangeloven de Kinrooi. Félicitations !

COLOPHON Editorial Address: Kramp NVKlaverbladstraat 243560 LummenBelgique Rédaction et design: Marketing Kramp E-mail: focus.bnl@kramp.com www.kramp.com

3 | 2018 Focus

Nouvelle gamme de vêtements Kramp L’indispensable pour votre libre-service !

Kramp a développé pour vous quatre collections répondant à tous les besoins de vos clients. Offrez leurs une gamme de qualité tout en boostant vos ventes. Découvrez la gamme complète sur www.kramp.com/shop-be/fr/i/vetements/nos-marques

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