Focus MAGAZINE VOOR KRAMP KLANTEN EDITIE 3 | 2018
Wtrysk cieczy - niewykrywalna, ale groźna rana
JOHN DEERE EN KRAMP
Samenwerken in Europa
14
KLANTREIS IN BEELD
Verbeter processen voor meer impact
Pagina
6
Pagina
Pagina
KRA FOCUS 0218 BE
BLIK OP DE TOEKOMST
22
KLANTPORTRET
Vantage agrometius
EDITORIAL
Afscheid van een lastig jaar Nog even en 2018 ligt achter ons. Ondanks dat onze blik al vol op 2019 is gericht, maak ik graag wat tijd vrij om terug te blikken op de afgelopen maanden. 2018 was een lastig jaar voor Kramp. Het koude voorjaar en de hete en droge zomer in Noordwest-Europa zorgden voor veel problemen in onze sector. Bovendien hadden we te maken met problemen met de implementatie van het Knapp shuttlesysteem in het nieuwe magazijn in Varsseveld, leveringsproblemen in onze magazijnen en leveringsproblemen bij enkele van onze leveranciers. Ook het sluiten van onze vestiging in Hamminkeln had een grotere impact op onze klanten en medewerkers, dan we voorzien hadden.
06|PARTNERSCHAP
Kramp en John Deere gaan samenwerken in Europa
Hierdoor konden wij niet de service bieden die onze klanten, u dus, van ons gewend zijn. Dat heeft u terecht bij ons kenbaar gemaakt en wij bieden hier onze welgemeende excuses voor aan. We kennen de oorzaken en ondanks dat we deze niet altijd zelf in de hand hebben, hebben we hard gewerkt aan verbeteringen, zodat u nu en in de toekomst weer kunt vertrouwen op de service die u van ons mag verwachten. Het jaar 2018 kende zeer zeker ook hoogtepunten waar we trots op zijn. In het bijzonder de aankoop van Raico in ItaliĂŤ, de uitbreiding van het partnerschap met John Deere naar de rest van Europa en zeer recent nog de mooie overname van Recinsa in Spanje. Deze drie hoogtepunten dragen bij aan onze doelstelling om in de agrarische markt in Europa de essentiĂŤle partner te zijn en, in partnerschap met onze dealers, de boer zo goed mogelijk te ondersteunen.
14|KLANTREIS IN BEELD
Verbeter de reis van klanten
Ik wil u bedanken voor het vertrouwen dat u, ondanks de slechte service van afgelopen zomer, in 2018 in ons gesteld heeft. Ik hoop dat u dit jaar op een mooie manier kunt afsluiten en wens u alvast een hele fijne Kerst, een prettige jaarwisseling en een mooie start van 2019.
Eddie Perdok CEO Kramp Groep
22|KLANTPORTRET
Kiezen voor precisielandbouwpartner met kennis
2
INHOUD NIEUWS | Producten
04
COVERSTORY | Blik op de toekomst
08
VOEDSEL | Keuzestress: lokaal, biologisch of beide?
12
KNOW HOW | Verbeter de reis van klanten
14
JEROEN ZOEKT 'T UIT | Agrifac over NEED Farming
16
TRENDS | Dealer als technisch zenuwcentrum
18
COLUMN | Winter onderhoud voor een lange levensduur
21
KLANTENPORTRET | Kiezen voor precisielandbouwpartner met kennis
22
HIGHLIGHT | Transfarmation, de toekomst is nu
24
LEVERANCIERSPORTRET | Circulair ondernemen
27
PRIKBORD | Berichten uit 't veld
28
MOZAIEK | Complete controle onder uw duim
30
PUZZEL | Sudoku
31
08|
COVERSTORY
Blik op de toekomst
3 | 2018 Focus
3
NIEUWS
GPS drone voor grote hoogte Met deze drone met GPS functie ben je in staat om te weten waar de drone is. Met de automatische hoogteregulatie en zelfstabiliserende assen, kan de drone op grote hoogte zeer stabiel vliegen. De Wifi HD camera (720p) heeft foto-en videofunctie en kan via zender of via een app geactiveerd worden. De terugkeerfunctie zorgt ervoor dat het gemakkelijk is om de drone te laten terugkeren naar het startpunt. Door de tweekleurige LED verlichting is het toestel ook in schemer goed zichtbaar. Productnummer: JA422024
Innovatieve stuurgeleiding van Teejet De Matrix Pro 570 GS RXA-30 kan oa. gebruikt worden bij bemesting, spuitwerkzaamheden, maaien en is ideaal in situaties met beperkt zicht. Het kan de perceelgrenzen eenmalig vastleggen, waardoor sturing gemakkelijker wordt. Door het duidelijk verlicht touchscreen kleurenscherm, is het goed leesbaar, zowel overdag als 's nachts. De te volgen lijn is duidelijk met een kleur aangegeven en de ingebouwde ledbalk maakt stuurcorrectie mogelijk. Tevens is er navigatie met videoachtergrond mogelijk. Productnummer: TJT9002783
Voor niets gaat de zon op Om een afrastering van stroom te voorzien heeft u een schrikdraadapparaat nodig. Deze set van Gallagher combineert de B200(12V apparaat) met een 30W zonnepaneel, een beugel en een Optima Yellowtop accu voor afrasteringen tot 13 km. De perfecte en betrouwbare combinatie op de afrastering jarenlang zorgeloos van stroom te voorzien. De combinatieset is ideaal voor gebieden met veel zonlicht en is bovendien onderhoudsvrij. Productnummer: 060870GAL
Altijd bij de hand Meer dan 2,3 miljard mensen wereldwijd maken gebruik van een smartphone. Dus waarom een aparte bediening gebruiken als je de bediening al op zak hebt. Met de gratis ICARUS blue app op je smartphone kunnen de vier outputs van de ontvanger op een eenvoudig en intuitieve wijze aangestuurd worden, zonder kabel alsmede ook eenvoudig worden geconfigureerd in vele varianten. Compatibel met Android en iOS.
4
NIEUWS
Snoerloos en buigbaar Deze dunne oplaadbare lamp van TAB verlicht ook moeilijk toegankelijke plaatsen. Dankzij een buigbaar bovendeel (150°) kun je 'm namelijk in meerdere posities gebruiken. Klik de lamp gemakkelijk vast op een metalen ondergrond met de sterke magneet op de bodem. De brandduur van 4 uur en een energiezuinig ontwerp maken dat deze inspectielamp uitermate geschikt is voor professioneel gebruik. Productnummer: TAB3926
Krachtige straler Krachtige LED werklamp van Kramp met een vermogen van 1620lumen (18W). De lamp kan aangepast worden door de kleurstrip te wisselen op de buitenkant van de behuizing. Productnummer: LA10092
Optimaal overzicht Met de Track + Trace Geochaser kunt u met GeoFence een virtueel hekwerk instellen en beveiligen. Met het volgsysteem heeft u tevens de mogelijkheid om live te volgen, ook over grenzen heen. Het is ook geschikt voor rittenregistratie en door de gyroscoop kunnen bochten gemakkelijk herkend worden. Het systeem is zeer nauwkeurig en kan met de PC of smartphone bediend worden.
Onverwoestbaar en eigentijds Jarenlange ervaring, uitgebreide gebruikerstests en de nieuwste technieken komen samen in vier gloednieuwe collecties: Original, Technical, Protect en Active. Geen overbodige franjes of onzinnige details. Gewoon bedrijfskleding van topkwaliteit, die past. Bekijk het speciale collectieboek voor een compleet overzicht.
3 | 2018 Focus
5
PARTNERSCHAP
KRAMP EN JOHN DEERE GAAN EUROPESE SAMENWERKING AAN Samenwerkingen met sterke partners zijn cruciaal om u als dealers de best mogelijke service te bieden, of het nu om partnerschappen gaat met tractorfabrikanten of machinebouwers zoals Kongskilde. Daarom zijn we er trots op dat we een samenwerkingsverband hebben gesloten met John Deere voor Europa.
6
PARTNERSCHAP
Als toonaangevende bedrijven in hun sectoren delen John Deere en Kramp dezelfde waarden en een gemeenschappelijk doel: een goede samenwerking met de dealers om zo mee te werken aan hun succes. Met dit uitgangspunt in het achterhoofd zijn Kramp en John Deere in 2017 een partnerschap aangegaan voor de Duitse markt. Een samenwerking die succesvol is gebleken voor zowel dealer als boer. Dankzij de samenwerking bestellen en verkopen John Deeredealers in Duitsland gemakkelijker aanvullende onderdelen en accessoires. In de aankomende periode krijgen ook andere Europese John Deere-dealers toegang tot het brede scala van John Deere-accessoires, de Vapormatic-onderdelen en de uitgebreide Kramp-productportfolio, via een uniek online platform. Dealers kunnen ook profiteren van technische, marketing- en retailexpertise om de omzet van John Deereshowrooms te verhogen.
extraparts.deere.com Na Duitsland krijgen de John Deere-dealers in Frankrijk, Polen, Portugal en Spanje als eerste toegang tot een assortiment van meer dan 500.000 producten bestaande uit het Kramp-portfolio, John Deere-accessoires en de Vapormatic-onderdelen via extraparts.deere.com.
Gemak voor de klanten
"In 2017 heb ik gezegd dat ik erg trots was op deze volgende stap voor ons bedrijf", kijkt Eddie Perdok, CEO van Kramp Groep, terug op de succesvolle samenwerking in Duitsland. "Deze overeenkomst maakt mij nog trotser. In alles wat we doen, streven wij ernaar om het bestelproces voor onderdelen van Kramp zo eenvoudig mogelijk te maken voor onze klanten. Met deze overeenkomst kunnen wij John Deere-dealers een one-stop-shopoplossing bieden voor alle aanvullende onderdelen." John Deere en Kramp delen gemeenschappelijke waarden waarbij kwaliteit en klantenservice op de eerste plaats staan. "Het bieden van een onderscheidende klantbeleving tijdens de levenscyclus van onze producten is essentieel", zegt Christoph Wigger, John Deere Vice President Sales en Marketing regio 2. "Beide bedrijven zetten zich in om deze waarden hoog te houden en onze uitgebreide partnerschap met Kramp in deze nieuwe markten toont dit aan."
Tijdsbesparing
Sebastian Habeck is de directeur van Hawart OMV Landtechnik GmbH. Als John Deere dealer in Duitsland werkt hij sinds 2018 in de nieuwe samenwerking samen met Kramp. "Vanwege het brede assortiment, kunnen we onze klanten een breed aanbod van machinedelen aanbieden. Met Kramp als eerste leverancier besparen we veel tijd. Tijd die we nu kunnen inzetten voor onze klanten.�
3 | 2018 Focus
7
COVER STORY
BLIK OP DE TOEKOMST Al eerder schreven we in Focus over de toekomst van de agrarische sector. Met de komst van GPS, drones, steeds slimmere machines en big data lijkt ‘smart farming’ definitief op de kaart te zijn gezet. In deze coverstory lichten we er drie voorbeelden uit en komt melkveehouder Sjaak Sprangers aan het woord, die al succesvol gebruik maakt van nieuwe technieken.
Voor een sector die te boek staat als conservatief, gebeurt er momenteel veel. Insiders weten allang dat de agrarische sector alles behalve conservatief is. Boeren maken zo snel mogelijk gebruik van nieuwe technieken om te kunnen blijven voldoen aan de toenemende vraag aan voedsel, maar tegelijkertijd de kosten te kunnen drukken. Drie voorbeelden lichten we uit.
Digitalisatie De ‘Industry 4.0’ trend of in andere bewoording ‘Smart Industrie’ verandert de productiecapaciteit van alle industrieën, dus ook de agrarische. Industry 4.0 omhelst verschillende digitale ontwikkelingen waaronder Internet of Things (IoT), Big Data en AI (artificial intelligence). Digitalisering maakt het mogelijk dat tractoren met elkaar en andere machines verbonden zijn, met als resultaat onder meer brandstofbesparing en preciezere bewerkingen zodat er minder bestrijdingsmiddelen nodig zijn. Het is precisielandbouw in optima forma en veel machines zijn hier al op voorbereid. 70 tot 80% van de nieuwe landbouwmachines die nu worden verkocht hebben een vorm van precisielandbouwtechnologie aan boord. Andere voorbeelden van ‘Agriculture 4.0’ zijn de automatisering van processen en nieuwe manieren om te meten.
8
COVER STORY
Automatisering kan bestaan uit autonome tractors zonder bestuurders tot de inzet van robots. In beide gevallen is er minder mankracht nodig. Meten is weten. Door big data kunnen snel en goed conclusies getrokken worden. Of het nu gaat om de grondkwaliteit, vochtigheid of de aanwezigheid van insecten. Volgens schattingen kan hierdoor het inkomen met 20% stijgen door verhoogde productiviteit, terwijl er bespaard kan worden op brandstof en pesticiden (-20%). Wil dit slagen, dan moet daadwerkelijk IoT volledig geïntegreerd zijn. Ook moeten er nieuwe standaarden gecreëerd worden, vergelijkbaar met ISOBUS. En data verzamelen is één ding, het moet ook nog op de juiste manier geïnterpreteerd en gebruikt worden. Hierin ligt een mooie kans voor de dealer om zich als kennispartner te presenteren.
Agroforestry
Agroforestry is niet zozeer gebruik maken van nieuwe technieken, maar een nieuwe manier van landbouw bedrijven. Bij Agroforestry wordt de teelt van groenten, aardappels of granen gemengd met de teelt van bomen. Deze manier van landbouw kent voordelen op zowel natuur als economisch vlak. Omdat er nuttige biologische bestrijders van insecten in bomen en struiken zitten, hoeven boeren minder vaak insectenplagen chemisch te bestrijden. Goed voor het milieu en de portemonnee. Agroforestry wordt al enkele jaren met succes ingezet in Zuid-Amerika en Afrika en begint nu ook meer bekendheid te genieten in West-Europa. Wageningen University & Research ziet het als de nieuwe standaard voor duurzame landbouw. ‘Agroforestry kan binnen vijftien jaar uitgroeien tot een nieuwe landbouwstandaard, waar milieu, consument en landbouw voordeel aan zullen beleven. Het kan als duurzaam, natuurinclusief en regeneratief productiesysteem een belangrijke bijdrage leveren aan het verder verduurzamen van de landbouw’, zo schrijft de toonaangevende universiteit. Volgens onderzoekers kan de landbouw juist nu relatief eenvoudig de stap naar agroforestry zetten dankzij nieuwe technieken zoals het gebruik van drones, satellietbeelden en GPS gestuurde en zelfrijdende lichtgewicht tractoren.
3 | 2018 Focus
9
COVER STORY
De robots komen er aan In veel industrietakken zijn robots al gemeengoed. Probeer maar een grote autofabrikant te vinden die geen gebruik maakt van robots tijdens het productieproces. Deze robots zijn veelal geprogrammeerd om veelvuldig dezelfde handeling te verrichten en in die zin (nog) niet geschikt voor de agrarische sector. Maar met de komst van snelle dataverbindingen, gps technieken en andere nieuwe ontwikkelingen komt de dag dat robots op grote schaal worden ingezet, steeds dichterbij. Grote fabrikanten investeren flink in nieuwe technologieĂŤn. Zo kocht John Deere nog niet zo lang geleden een fabrikant van robots die gebruikt worden in de akkerbouw. De slimme machines worden ingezet voor onkruid wieden en spuiten
10
en hierdoor kan het gebruik van bestrijdingsmiddelen met 90% verminderd worden. Naast de grote fabrikanten, neemt ook het aantal start ups flink toe. Toch zijn er nog wel een aantal stappen die gezet moeten worden. Ten eerste moet de sector er klaar voor zijn. Velen moeten nog wennen aan het feit dat een robot het werk kan overnemen. Niet alleen met kleine machines, maar ook als het gaat om tractoren. Is de boer bereid om uit de bestuurderstoel te stappen? Ook moet het zeker zijn dat de technieken veilig zijn. Toch zijn er momenteel naar schatting al ruim 5.000 autonome landbouwrobots actief. Dat aantal wordt de komende jaren naar verwachting vele malen hoger.
COVER STORY
Agroforestry : Voederbomen de grond in voor de melkkoeien van Sjaak Sprangers Begin dit jaar zijn er ruim 2.000 bomen aangeplant aan de randen van de weides van Sjaak Sprangers. Sjaak is biologisch melkveehouder met Jersey koeien. Die grazen deels op graspercelen die Sjaak pacht van Vereniging Natuurmonumenten. Sjaak zag dat zijn koeien regelmatig smikkelden van kruiden, struiken en bomen in de omgeving. “De reden dat ik meer biodiversiteit wilde aanbrengen in planten- kruiden- en boomsoorten, is dat kruiden en bomen een waardevolle aanvulling zijn op het rantsoen. Naast het feit dat ze veel mineralen bevatten, zitten er ook gezondheid bevorderende stoffen in. Zo is de chicorei een kruid dat veel
selenium bevat en zit het blad van de hazelaar vol koper. De aanplant bestaat onder andere uit hazelaar, wilg, veldesdoorn, winterlinde en haagbeuk. Op deze manier kunnen de koeien zelf weten waar ze van willen eten. De bomen bieden bovendien beschutting tegen felle zon en wind.” Sjaak Sprangers is deelnemer van het Praktijknetwerk Voederbomen en Multifunctioneel Landgebruik, dat wordt uitgevoerd door het Louis Bolk Instituut en Stichting Duinboeren. Het netwerk doet onderzoek naar de voederwaarden van verschillende bladsoorten voor koeien en geiten. Daarnaast onderzoeken ze andere toepassingen van bomen op het boerenbedrijf, bijvoorbeeld energiewinning, als nestplaats voor vogels, als stuifmeel en nectarbron voor nuttige insecten en als nutriëntenbuffer naar het oppervlaktewater.
3 | 2018 Focus
11
VOEDSEL
KEUZESTRESS: LOKAAL, BIOLOGISCH OF BEIDE? Consumenten worden steeds bewuster ĂŠn kritischer als het gaat om voedselkeuze. Voedselveiligheid en dierenwelzijn wordt in toenemende mate belangrijker. Eveneens willen de consumenten graag biologisch en lokaal geproduceerd voedsel. Maar valt dit te combineren? En tegen welke prijs? Onbewust heerst bij veel mensen het idee dat biologisch ook lokaal geproduceerd voedsel is. Maar dit is niet altijd het geval. Biologisch voedsel kan bijvoorbeeld ook geproduceerd zijn in Afrika en met boot of vliegtuig naar het Europese vaste land worden verzonden. Terwijl lokaal geproduceerd voedsel biologisch kan zijn, maar dat hoeft niet. Wie kijkt naar de belasting op het milieu, kan soms beter af zijn met lokaal geproduceerd voedsel geteeld met bestrijdingsmiddelen, dan om te kiezen voor biologisch voedsel dat met een vliegtuig verstuurd wordt. Biologisch voedsel is niet langer alleen maar de kleine boerderij om de hoek. Het is business geworden sinds de doorsnee supermarkten het ook massaal zijn gaan aanbieden. Om aan de vraag te voldoen wordt een groot gedeelte van biologisch geproduceerd voedsel massa-geproduceerd, ingevroren en over grote afstanden verscheept. Hoe staat het dan met de voedingswaarde? En wat zijn de gevolgen als het gaat om CO2 afdruk als grote vrachtwagens duizenden kilometers diesel verbruiken? In de VS is hier veel onderzoek naar gedaan en daar legt een gemiddelde biologisch product
12
VOEDSEL
2000 mijl (3.600 kilometer) af voordat het op een bord ligt. Uiteraard worden er bij biologisch voedsel geen pesticiden of kunstmest gebruikt. Een gevolg is dan dat een deel van de oogst vatbaar is voor ziekten, maar ook dat boeren gebruik moeten maken van andere meststoffen. Hoe dan ook, er is meer grond nodig om hetzelfde aantal voedsel te produceren in vergelijking met intensieve landbouw.
Lokaal De trend is langzaam aan het verschuiven van biologisch naar lokaal geproduceerd voedsel. Consumenten waarderen het idee dat ze de lokale economie steunen en een relatie aangaan met de mensen die hun voedsel produceren. Daarnaast is lokaal geproduceerd gemiddeld genomen verder omdat er minder tijd zit tussen de oogst en het moment dat het product in de schappen ligt. Maar wat is lokaal? Binnen een straal van 10, 25 of 250 kilometer? De definitie verschilt per land en is niet altijd aan regels gebonden. Wat vanwege de afstand niet lokaal is in België, kan bijvoorbeeld in de VS de stempel ‘dichtbij’ Een trend die aan de andere kant van de oceaan al langer bestaat en nu overstapt naar Europa is stadslandbouw. Dit kent enkele grote voordelen. Stedelingen krijgen meer een idee waar hun voedsel vandaan komt, de boer verkoopt regelrecht aan de consument zonder tussenhandel en een grotere biodiversiteit; om er maar enkele te noemen. Maar er kleven ook risico’s aan: door mogelijk vervuilde grond en het vele verkeer kunnen er zware metalen in het voedsel terecht komen. Voedselveiligheid en de daarbij behorende maatregelen zijn enn punt van aandacht. Sterk gerelateerd aan stadslandbouw is verticale landbouw, waar we in Focus al eerder over schreven. Voormalige kantoorpanden, maar ook nieuwe gebouwen, worden ingezet om veelal groente te kweken. Alhoewel op meerdere plekken hier al succesvol mee wordt gewerkt, wordt het nog niet grootschalig ingezet. Maar dat verticale landbouw, vooral door de opkomt van digitalisering en robotisering, grote vormen gaat aannemen, lijkt een zekerheid.
3 | 2018 Focus
13
KNOW HOW
VERBETER DE REIS VAN KLANTEN Ieder bedrijf wil z’n klanten zo goed mogelijk helpen. Althans, dat moet het uitgangspunt zijn. Maar om dit te doen, is het goed om te weten hoe de klant geholpen wil worden, of waar hij of zij tegenaan loopt. Dit kan gedaan worden door de klantreis in kaart te brengen. Stap 4
Stap 2 Observeer en vraag. Kijk eens hoe klanten bij u door de winkel of het magazijn lopen. Kunnen ze snel vinden wat ze zoeken? Moeten ze lang wachten voordat ze geholpen worden? Probeer ook informatie te verzamelen door met klanten het gesprek aan te gaan.
De uitvoering. Vinden klanten het makkelijk dat u via Whatsapp bereikbaar bent? Of staat een kop koffie klaar als ze even moeten wachten? Zo maar twee voorbeelden die een positieve indruk achter laten.
Stap 3 Evalueer en zet de verbeterpunten op papier. Denk na over of en hoe verbeteringen kunnen worden aangebracht.
Stap 1 Neem de tijd om met collega’s uit verschillende afdelingen na te denken over de beleving van klanten. Wat gaat er goed? Wat zijn mogelijke punten waar klanten minder positief tegen aan kijken?
Klantreis bij Kramp Bij Kramp hebben we de afgelopen maanden ook de klantreis in kaart gebracht. Zo zijn er tientallen interviews afgenomen met klanten in verschillende landen. Friederike Niehoff was hierbij nauw betrokken: “Als Kramp groeien we voortdurend, maar persoonlijk contact is ontzettend belangrijk voor ons. We willen dicht bij onze klanten staan. Het in kaart brengen van de klantreis helpt hierbij. Zo zien
14
we wat er goed gaat en waar we nog stappen moeten zetten. Dat geldt overigens niet alleen bij nieuwe klanten, maar zeker ook bij klanten die al jarenlang bij ons kopen.” “Met de resultaten van het onderzoek zijn we momenteel hard aan het werk om verbeteringen door te voeren. Zo is onder meer het retourproces verbeterd en we zijn nu andere stappen aan het zetten om onze klanten nog beter te ondersteunen.”
MECHANISATIE EN TECHNIEK ONTWIKKELING
VROUWEN EVENT
GA NAAR WWW.FEDECOM.NL/MOVE VOOR HET VOLLEDIGE PROGRAMMA EN REGISTRATIE
LOCATIE: AALTJE AAN DE LINIE ZEGHEWEG 49 24 JANUARI WOUDENBERG
2019 09:00 - 18:00
VOOR WIE
Directrices, meewerkend partners, managementleden en vrouwen met andere sleutelposities binnen een landbouwmechanisatie/-techniek, of tuin & parkbedrijf.
THEMA'S
Een goede klant begint bij jezelf. Neem je klant mee op reis. En hoe pas je de klantbeleving van je klant toe in jouw bedrijf?
SPREKERS
Stephan van Slooten (partner Altuïtion), Janine Himpers (senior consultant Altuïtion), Daan Noordeloos (CX-verantwoordelijke bij Transavia).
3 | 2018 Focus
15
JEROEN ZOEKT HET UIT
Jeroen: Vandaag sta ik in Steenwijk bij Agrifac Machiner y B.V. Hier worden bie tenrooiers en veldspuiten gebou wd. We hebben een afspraak om de nieu wste innovatie op he t gebied van spuit techniek te gaan bekijken.
Steven : Hoi Jeroen! Ik ben Steven Koop, productmanager en ik ga je meer vertellen over he t begrip ‘NEED Farming’.
Leuk, ik ben zeer benieuwd!
Kijk, hier staat één van onze spuitmachines. De cabine zit voorop zodat de bestuurder een goed zicht op he t veld en de weg heef t. De tank zit in he t midden van de machine, zodat deze op he t land een be tere ge wichtsverdeling heef t en daardoor minder sporen maakt.
16
In de cabine zie je dat de machine heel makkelijk bediend k an worden. Op he t scherm k an je alles volgen en de joystick zorgt voor gebruikersgemak . Op de spuitboom zit een camera die alles goed in beeld brengt.
w
w
Eerst had je Precision Farming. Daar kreeg iedere plant op de juiste plek dezelfde hoeveelheid middel toegediend. NEED Farming gaat een stapje verder. Die kijkt ook naar welke plant he t middel wel nodig heef t en welke nie t. De plant die he t nie t nodig heef t, krijgt geen middel toegediend.
w. fac e
Ne
de
rlan d
N
EKT HET ZO U
IT
Hallo lezers, deze keer nemen we een kijkje in de keuken van Agrifac. We gaan hier dieper in op het concept NEED Farming. Dit staat voor het waarnemen en inspelen op verschillen in gewassen en bodem met als doel het beantwoorden aan de afzonderlijke behoeften van iedere individuele plant.
JERO E
JEROEN ZOEKT HET UIT
am book.com|Kr
p.
Ja, dat klopt. De boer k an bijvoorbeeld middels een drone en bodemk aarten kijken naar wat zijn ge was nodig heef t. Ver volgens k an hij via NEED Farming zijn planten indi vidueel voorzien in hun behoef ten. He t resultaat is kostenbesparing , een hogere ge wasopbrengst en minder belasting van he t milieu.
Wat houdt Need Farming eigenlijk precies in?
Dat betekent dus een efficiĂŤntieslag voor de boer.
Graag gedaan en ik hoop dat je er wat van opgestoken hebt. Tot ziens!
Hier zie je een comple te productielijn. Alles wordt klantspecifiek samengesteld. Na productie wordt de machine in de testhal complee t ge test en afgesteld, zodat deze klaar gebruik he t pand k an verlaten.
Steven, super dat ik vandaag hier aanwezig mocht zijn en bedankt voor de uitleg!
Kijk ook op onze Facebook site voor de expedities van Jeroen: www.facebook.com/Kramp.Nederland of www.facebook.com/Kramp.Belgium
3 | 2018 Focus
17
TRENDS
DEALER ALS TECHNISCH ZENUWCENTRUM De agrarische sector verandert. Het aantal boeren en dealerbedrijven neemt af, tegelijkertijd moet er meer worden geproduceerd om aan de vraag naar voedsel te kunnen voorzien. Dit vraagt veel van boeren én mechanisatiebedrijven. Na een aantal jaren waarin de omzet onder druk stond, zijn er tekenen van herstel. De orderportefeuille van veel LMB’s zijn goed gevuld, wat voor andere problemen zorgt: een tekort aan goed geschoold personeel. En hoewel het economisch nu weer voorspoedig gaat, blijft het de vraag hoe de toekomst eruit gaat zien. Veel mechanisatiebedrijven en daarmee dealers staan onder toenemende druk van de grote (tractor)fabrikanten. Of, zoals brancheorganisatie Climmar het omschrijft, ‘Het gat tussen de globale kijk van fabrikanten en de lokale focus van dealers
wordt groter en groter...’ Fabrikanten sturen vooral aan op een volledig aanbod van producten onder één merk (full liners), iets wat gemeengoed is in de VS. Europeanen zijn ‘eigenwijzer’ en willen graag verschillende merken voeren. Alleen al omdat de grote fabrikanten niet altijd alle machines voeren. Mechanisatiebedrijven lijken de keuze te moeten maken om óf dealer te blijven en te kiezen voor schaalvergroting door fusies of overnames, óf het dealerschap vaarwel te zeggen en door te gaan als onafhankelijk (merk) specialist. Een derde keuze is om een niche speler te worden. Daarnaast verandert ook de rol van mechanisatiebedrijven. In een markt die steeds transparanter wordt en waarbij boeren hun onderdelen op verschillende plekken kunnen aanschaffen, moet de LMB-er meer zijn dan een werkplaats voor machines en leverancier van onderdelen. Kennis wordt steeds belangrijker, alleen al door de opkomst van smart farming. Daarin kan LMB een grote rol gaan spelen. Er zijn al bedrijven die bijvoorbeeld een landbouwkundige in dienst nemen om akkerbouwers van advies te voorzien bij teelt. Kennis en slim voorraadbeheer wordt belangrijker dan een groot marktaandeel. De dealer van de toekomst lijkt zich te (moeten) ontwikkelen als technisch zenuwcentrum voor de boer. Dé plek om data te (laten) analyseren en advies in te winnen. Dat betekent dat ook personeelsbeleid zal veranderen. De dealer van de toekomst heeft geen allrounders meer in dienst, maar echte specialisten per vakgebied, waaronder teeltspecialisten. Het is veelzeggend dat John Deere CEO Samuel Allen al eens heeft gezegd: ‘we zitten in de software business, niet langer in de tractor business’. Wanneer komt er de eerste Tesla versie van een tractor op de markt? Of bestellen we via een Uberachtige oplossing een landbouwvoertuig voor een bepaalde periode? De sector is volop in beweging, misschien wel meer dan ooit. Het is aan de dealer om hier in mee te gaan.
18
TRENDS
3 TRENDS DIE UW BEDRIJF DE KOMENDE JAREN GAAN VERANDEREN De agrarische sector staat in het teken van verandering. Slimme ondernemers spelen in op deze veranderingen. Ze zien de verandering als kans. We zetten drie belangrijke trends op een rijtje.
TREND 1
EEN GROTERE ROL VOOR TECHNOLOGIE Automatisering bespaart vaak tijd en daarmee ook geld. Een ander voordeel is dat automatisering vaak veel minder foutgevoelig is dan menselijke handelingen. Door foutmarges te verkleinen bespaart u niet alleen op kosten, maar vergroot u ook de klanttevredenheid.
Tips: De DMS leverancier speelt een belangrijke rol bij automatiseren. Ga in gesprek met de leverancier en maak dit contact periodiek. Een aandachtspunt bij meer automatisering is dat complexer wordende machines ook meer vraagt van mensen die ermee moeten werken. Betrek medewerkers bij ontwikkelingen en zorg voor gedegen bijscholing. Blijf kritisch op uw processen, bijvoorbeeld door goed rond te kijken in de markt.
TREND 2
HET GROEIENDE BELANG VAN SERVICE Concurreren op prijs kan maar tot op een zekere hoogte. En het bieden van de juiste informatie is geen onderscheidende factor meer. Maar hoewel informatie niet schaars is, is tijd dat wel. De behoefte om compleet ontzorgt te worden groeit. Service beperkt zich niet tot een goede afhandeling van klachten, het draait juist om het verbeteren van de kwaliteit van de dienstverlening. Dit betekent dus ook drempels en irritaties wegnemen en net dat beetje meer doen dan er van u verwacht wordt.
Tips: Vraag klanten wat ze van uw bedrijf vinden en blijf hierover in contact. Dit kan via een persoonlijk gesprek, maar bijvoorbeeld ook met een enquĂŞte. U hoeft niet alles zelf te doen, u kunt bijvoorbeeld een externe specialist uitnodigen die een kennissessie voor uw klanten organiseert.
TREND 3
MINDER, MAAR GROTERE AGRARISCHE BEDRIJVEN Investeringen in techniek zorgen vaak voor een grotere schaalbaarheid. Dit betekent dat groeien steeds makkelijker en aantrekkelijker wordt. Vaak is groei zelfs de enige manier om investeringen terug te kunnen verdienen. Voor de verkoop en het onderhoud van grotere en complexere machines is een boer steeds afhankelijker van uw expertise.
Tips: Start met een inventarisatie van uw gebouwen, gereedschappen, en meetapparatuur om te kijken wat u nodig heeft om voorbereid te zijn op de groei van uw klanten Blijf investeren in het kennisniveau en de motivatie van uw personeel. Een hoog verloop kost bijna altijd meer dan structureel in bestaand personeel blijven investeren
3 | 2018 Focus
19
DUALMOTION
Een revolutie voor ergonomisch zitten en werken zonder vermoeid te raken: De Maximo Dynamic Plus is de eerste stoel met een rugleuning die met u mee beweegt. Deze ondersteuning voorkomt vermoeidheid in de spieren en, door het meedraaien, zorgt het voor uitstekend zicht en de juiste rugondersteuning wanneer u achteruit moet kijken. De Maximo Dynamic Plus is ook ideaal om zware, multifunctionele, armleuningen aan te bevestigen. Nu kunt u beter geconcentreerd en langer werken. De nieuwe Maximo Dynamix Plus zorgt voor een nieuwe standaard in comfort, ergonomie en veiligheid.
GRAMMER AG Seating Systems · Postfach 14 54 · 92204 Amberg · www.grammer.com
* De multifunctionele armsteun wordt niet meegeleverd.
GENIET VAN NIEUWE VRIJHEID IN HET VELD MET DE MAXIMO® DYNAMIC PLUS
COLUMN
Winter onderhoud voor een lange levensduur De winter komt eraan. De takken
Tractor • Laat motoren van stilstaande voertuigen (zoals tractoren en oogstmachines) periodiek even draaien, • Check vloeistofpeilen (zoals het oliepeil, brandstofpeil en koelvloeistof) regelmatig en tap ze indien nodig af om schade aan onderdelen te voorkomen, • Vervang of repareer kapotte/beschadigde leidingen en V snaren/riemen om lekkages of vastlopen van onderdelen te voorkomen, • Controleer regelmatig de bandenspanning van stilstaande voertuigen. Koud weer kan er toe leiden dat banden leeglopen Heb je nog niet alles in huis? Een setje winterspullen koop je snel en eenvoudig in onze webshop.
zijn kaal en sneeuwval is niet uitgesloten. De activiteiten die in de zomer uitgevoerd werden, worden nu gestaakt. Bijgevolg nemen uw gereedschap en uw toestellen een welverdiende vakantie en hebben sommige noodzakelijke machines wat extra liefde nodig. Zo kan het
Gazon • Net voor de winter dient het gazon vrijgemaakt te worden van maaigoed en bladeren, anders begint het gras door de hoge vochtigheid te rotten. Wat velen niet weten is dat een grasmaaier uiterst geschikt is voor het opzuigen van herfstbladeren. • Maaien kan zolang het gras nog groeit. De ideale maaihoogte voor de winter bedraagt 4 tot 5 cm. Vanaf de eerste vorst wordt grasmaaien afgeraden.
gebeuren dat onderdelen afbreken of beschadigen als gevolg van gebrekkig onderhoud. Hoe zorgt u er nu voor dat onderdelen en machines nog in goede staat zijn wanneer de eerste blaadjes alweer aan de bomen verschijnen?
Onderhoud tuinmachines • Het is het beste om je tuinmachine na het gebruik schoon te maken en droog weg te zetten. • Je maakt hem schoon met een borstel of natte doek en droogt hem met een droge doek na. Spuit draaiende delen regelmatig in met een multi-spray, dat houdt de boel soepel en voorkomt roest. Je controleert de machine meteen op slijtage. • Zorg er voor dat messen en kettingen scherp blijven, slijp ze regelmatig.
3 | 2018 Focus
21
Bij Vantage Agrometius:
Kiezen voor precisielandbouwpartner met kennis Innovatie, specialisatie en de gedrevenheid om elk
Merkonafhankelijke en directe service
probleem niet alleen aan te pakken maar ook op te lossen,
Bij Vantage Agrometius zit
zijn kernwaarden waar Vantage Agrometius voor staat.
stellen ze zich tot doel alle klanten een
precisielandbouw in de roots en als bedrijf
Precisielandbouw is voor hen geen verlengstuk van hun
merkonafhankelijke oplossing aan te
activiteiten maar de corebusiness. “Als je zelf specialiseert
en ecologisch hun activiteiten konden
bieden zodat zij efficiënt, economisch
dan werk je graag samen met specialisten”, aldus Rob
ontplooien. Op vandaag werken er 13
Baken, general manager van Vantage Agrometius BVBA met
aanspreekpunt fungeren. Als een klant
vaste medewerkers die samen als één
zetel te Sint-Truiden. Met hem hadden we het over de
een probleem of vraag heeft omtrent
(r)evolutie die de land- en tuinbouwsector doorgemaakt heeft
oplossing uit en verwijzen ze niet door. Elke
sinds de introductie van de precisielandbouw. 22
precisielandbouw, werken ze voor hem een dag de nieuwste technologieën omzetten
KLANTPORTRET
tot bedrijfsspecifieke oplossingen, is
Betrouwbaarheid van de systemen en van
hebben. Zo zit men niet opgescheept met
hun drive. Hun specialisatie maakt dat
de technische ondersteuning is bijgevolg
overbodige stocks want zoals iedereen
klanten met hun bedrijfsspecifieke vraag
van groot belang. Vantage Agrometius
ongetwijfeld weet, gaat de evolutie binnen
bij Vantage Agrometius terechtkomen. En
is ervan overtuigd dat de toekomst voor
de precisielandbouw zeer snel.
nadien spreekt de voldoening voor zich.
ons ligt en daarom investeren ze in mens,
Zo formuleerde een klant het onlangs
machine, opleiding en dienstverlening. Op
Kramp: goed geordend
tegen een monteur als volgt: “Uw systeem
die manier helpen ze hun klanten om te
“Kramp onderscheidt zich door een
doet meer dan u gezegd heeft. Al mijn
schakelen naar een hoger rendement op
webshop ter beschikking te stellen die
vervolgbewerkingen verlopen immers
hun bedrijf.
voorziet in een zeer divers en ruim aanbod.
vlotter en precieser.”. Dit toont nog maar eens aan dat precisielandbouw voor iedereen meerwaarde biedt.
Techniek met een knipoog naar morgen
Rechtstreekse nachtleveringen in servicewagens zijn sprong voorwaarts
Belangrijker nog is dat alles goed geordend zit waardoor je het gezochte item vlot terugvindt en geen onnodige tijd verliest.
Met 4 servicewagens worden on site bij
Eens je met het systeem vertrouwd bent,
klanten systemen opgebouwd en is men
weet je wat je aan elkaar helpt. Een
steeds stand-by als er zich tijdens het
vlotte service en een correcte belevering
Initieel is in de precisielandbouw alles
seizoen problemen voordoen. Gezien
op de juiste locatie waren voor ons de
begonnen met het recht rijden. Maar al
de diverse onderdelen (hydraulica,
doorslaggevende elementen.”, aldus
snel kreeg Vantage Agrometius de vraag
kabelbomen,…) die de monteurs benodigen
Rob Baken, general manager bij Vantage
naar oplossingen die plaatsspecifieke
en het feit dat deze medewerkers steeds
Agrometius.
dataverzameling en teelttechnische
onderweg zijn, zochten ze een oplossing
toepassingen gingen aansturen. Belangrijk
zodat de monteurs rechtstreeks thuis
Elektro als groeisegment
was daarbij niet alleen een product (bv.
beleverd werden. Dit werd ingevuld met
De ‘Smart Farming’-activiteiten van
Trimble AG software) te verkopen maar
nachtleveringen maar het grote verschil
Vantage Agrometius maken dat er heel
ook de klanten te helpen met advies rond
is dat de bestelde goederen direct in de
wat elektronische en elektromechanische
dataverwerking en het opstellen van bv.
laadruimte van de servicewagen geleverd
componenten benodigd zijn. Koppel
taakkaarten om gronden te bemesten, te
worden. Het is een oplossing die op vraag
daar nog eens de diversiteit van de
besproeien, te draineren,…. Op vandaag
van Vantage Agrometius door Kramp werd
stuurhulpsystemen aan en je komt in een
worden nog teveel oplossingen gezocht
uitgewerkt en op die manier werd samen
zeer grote onderdelenvijver terecht. Als we
wanneer het probleem zich stelt. Vantage
met Kramp het verschil gemaakt. Als de
informeren wat voor verbetering vatbaar is,
Agrometius hanteert echter het principe
technieker ‘smorgens om 7u vertrekt,
wordt aangegeven dat vooral het Kramp-
waarbij de kennis van de bodem als
komt hij zorgeloos de dag door want
aanbod binnen het “electrosegment” nog
basis telt. Door met de Verisscanner de
alles bevindt zich reeds in de laadruimte.
wat mag doorgroeien.
variatie aan organische stof, nutriënten en
Tegen 16u bestelt de monteur dan zelf
zuurtegraad proactief in kaart te brengen,
online wat hij de volgende dag wenst te
worden de klanten geholpen om 80% van hun mogelijke problemen preventief aan te pakken. Tijdens het groeiseizoen kunnen die resterende 20% dan in het veld nog bijgestuurd worden. Het is van belang om met al deze data dan ook daadwerkelijk iets te doen op basis van taakkaarten. Zo gaan bv. aardappeltelers op vandaag hun kaligift variabel gaan toepassen. Eén ding is duidelijk: innovatie is de enige constante binnen zo’n bedrijf.
Enkel een oplossing op maat werkt Medewerkers zijn permanent aan de telefoon beschikbaar om vragen van klanten op te lossen. De klant is tevreden en de monteurs kunnen ondertussen hun geplande taken afwerken. Sommige klanten beschikken immers maar over 10 à14 dagen om met een bepaalde machine hun werkzaamheden te voltooien.
3 | 2018 Focus
23
HIGHLIGHT
Transfarmation en Vertical farming, de toekomst is nu. De wereld staat niet stil. Innovatie is het sleutelwoord van het moment. Als we mee willen met de rest van de wereld, is het noodzaak om continue te denken aan nieuwe dingen die je kan implementeren in het bedrijf. Twee van deze nieuwigheden zijn “Transfarmation” en “Vertical farming”.
Transfarmation Een drijvende boerderij, in de stad, die voedsel en nog veel meer produceert voor zijn inwoners. Dit is niet meer iets van de toekomst, het is nu dat dit gebeurt. In Rotterdam, Nederland, is de eerste drijvende boerderij ontstaan, en dit zal zeker niet de laatste zijn. We zijn non stop op zoek naar nieuwe manieren om voedsel te produceren. 1 van die nieuwe manieren is de drijvende boerderij, ofwel “Transfarmation”. Het is geen geheim, onze wereldbevolking groeit, er ontstaat schaarste en er is steeds minder landbouwgrond om voedsel te produceren. Er komen steeds nieuwe gebouwen waardoor we gedwongen worden op een creatieve manier om te springen met het produceren van voedsel. De drijvende boerderij is een antwoord op deze problematiek. We kunnen spreken van drie actuele trends:
• Bevolkingsgroei • Urbanisatie • Klimaatverandering
24
Steden zijn voor vers voedsel momenteel geheel afhankelijk van import. Als je ziet dat het merendeel van de aarde bestaat uit water, dan zijn deze “floating farms” een logisch gevolg. Door deze ruimte te benutten, kunnen we wellicht een antwoord geven op de drie trends. Het leert de mensen uit de stad de normen en waarden van het kweken van hun eigen voedsel. De koeien op de drijvende boerderij zorgen voor de productie van melk, yoghurt, room en kaas. Zij zorgen eveneens voor energie en bemesting. Deze drijvende boerderijen verzamelen eveneens regenwater en werken op zonne-energie. De robot verzamelt op zijn beurt mest. Het is een hoog technische boerderij met silo’s, melkrobots, automatische distributie van voedsel en nog zoveel meer. Wat met de koeien die op zo een drijvende boerderij leven? Er werd getest of de koeien zeeziek zouden worden en hoe het leven op zo een boerderij ervaren wordt. Het is wetenschappelijk bewezen door de universiteit van Utrecht dat koeien niet zeeziek worden en dat het aangenaam leven is.
HIGHLIGHT
Vertical farming Een andere trend die plaatsvindt in de stad, is Vertical farming. Dit is heel simpel gezegd “ kweken in een gebouw in de stad”. Om de ruimte optimaal te benutten wordt voedsel dat ervoor geschikt is in meerdere etages boven elkaar gekweekt. Vertical farms maken gebruik van kunstmatig zonlicht. Je kan dus meerdere etages boven elkaar bouwen zonder dat het voedsel dat je kweekt een gebrek heeft aan zonlicht. Een gebouw in de stad wat al een tijdje niet gebruikt wordt, is dus prima geschikt om een Vertical farm in te bouwen. Er is al enige tijd vraag naar voedsel dat lokaal gekweekt wordt. Mensen vinden het leuk om iets te eten “van eigen bodem”. Dit is een mooi antwoord hierop. Het zou perfect betrouwbaar zijn, je weet precies wat er in de plant gaat. Invloed of vervuiling van buitenaf komt hier niet ter sprake. Vraag en aanbod zit dicht bij elkaar en er kan snel ingespeeld worden op de behoefte van de consument.
Ook hier is bevolkingsgroei en urbanisatie zeer belangrijk en kan de Vertical farm een oplossing zijn. Landbouwgrond wordt schaars in de toekomst. Je moet er zorgvuldig mee omgaan. Op deze manier verklein je de footprint van de huidige landbouw en blijft er meer grond over voor bossen. Een voorbeeld van vertical farming op kleine schaal is de moestuin. In vele huishoudens is de moestuin een vast gegeven. Consumenten trachten op deze manier voor een deel hun eigen voedsel en kruiden te produceren. Vertical farming op grote schaal is ongeveer hetzelfde, maar dan toch net iets anders.
Wat denkt u over Transfarmation of vertical farming? Geef ons uw mening via focus.bnl@kramp.com.
3 | 2018 Focus
25
A brand new name, the same highest performance.
Sinds 1948 houden we ons bezig met het produceren en ontwikkelen van elektrisch gereedschap, dat is voorzien van de meest vooruitstrevende Japanse technologieën. Innovaties die helpen om onze power tools te verbeteren en de professionals te ondersteunen bij het behalen van de beste prestaties. Een krachtige basis voor HiKOKI. Een nieuw hoofdstuk waar Gert Lamberts, directeur HiKOKI Nederland en België, zijn visie op geeft.
Met trots kunnen we per 1 oktober dit jaar onszelf HiKOKI noemen. In de naam schuilt waar we als merk voor staan. ‘Hi’ staat voor kwaliteit en ‘KOKI’ is Japans voor industriële machines. Tevens bevat de nieuwe merknaam het getal één. Een mooie referentie naar dat waar we met het hele bedrijf naar streven: nummer 1 producten leveren en nummer 1 wereldwijde marktleider worden. Met de naamsverandering bouwen we verder op al het innovatieve en succesvolle wat Hitachi Power Tools ons heeft gebracht. Maar om te groeien, moeten we ons naast nieuwe technologieën en een hogere omzet ook meer en meer focussen op de eindgebruikers. Iets wat ons merk bijzonder maakt en onderscheidt van de concurrentie. We luisteren naar de behoeftes en wensen van de eindgebruiker, nemen dit mee in het design en de ontwikkeling van onze power tools en vertalen de modernste technieken naar gebruiksgemak. Kijkend naar onder andere ergonomie, veiligheid en inzetbaarheid, bieden we de professionals dat waar ze naar op zoek zijn. Iets wat de eindgebruiker al van ons gewend was, maar waar hij bij HiKOKI op kan blijven vertrouwen. Want naast de nieuwe naam blijft voor de eindgebruiker alles hetzelfde. Presteren op het hoogste niveau, hoe groot of klein de uitdaging ook is.
LEVERANCIERSPORTRET
SLIM HERGEBRUIK MAAKT DE CIRKEL ROND Ecologische systemen bestaan al heel lang. De natuur kent verschillende kringlopen en hergebruikt zijn grondstoffen op een slimme manier, waarbij de reststoffen voor het grootste gedeelte hergebruikt worden. Tot op heden zijn er nog veel mensen die kiezen voor een lineaire benadering. We nemen, we maken en we gooien weg. Zo creëren we samen een grote berg afval en blijven we zeer afhankelijk van de eindige voorraad grondstoffen. Gelukkig vindt er een kentering plaats en is
bij Kramp (zowel voor hun eigen merk als
Bovendien wordt het aantal verschillende
men steeds bewuster van het feit dat we zo
voor het Kramp-merk). Zij zijn erin geslaagd
componenten waaruit een veiligheidsschoen
niet lang verder kunnen gaan. Steeds meer
de eerste circulaire veiligheidsschoenen ter
bestaat, drastisch gereduceerd, waardoor het
ondernemers en individuen heroverwegen
wereld te ontwikkelen.
in de nabije toekomst veel makkelijker voor Emma wordt om een schoen te ontmantelen
de weg van de circulaire economie. Hierbij kunnen waardevolle materialen, die hun
Deze werkschoenen kun je volledig recyclen
voor hergebruik. Momenteel kan Emma al
kwaliteit behouden en bruikbaar blijven, voor
én alle grondstoffen worden bovendien
een nieuw gamma met 6 volledig circulaire
nieuwe toepassingen en producten gebruikt
voor 100% hergebruikt. Bijvoorbeeld in
veiligheidsschoenen aanbieden. Doel is dat
worden.
meubels, bouwmaterialen én nieuwe
tegen eind 2019 het volledige gamma 100%
veiligheidsschoenen.
circulair wordt.
producten van vandaag, de grondstoffen
Van lineair naar circulair ondernemen
Nieuwe horizon
van morgen zijn. Dat is commercieel zinvol.
Zo’n 3-tal jaar geleden werden de eerste
Belangrijk is dat bij een dergelijke nieuwe
In plaats van de huidige wegwerp- en
stappen in het circulair ondernemen gezet. In
aanpak, de aaneengesloten partners
vervangcultuur, ontstaat er een aanpak van
een eerste fase zullen alle materialen waaruit
samen werken aan een creatieve manier
terugbrengen en vernieuwen.
hun schoenen momenteel vervaardigd zijn,
om de infrastructuur en economie nieuw te
vervangen worden door milieuvriendelijkere,
definiëren en bestaande processen anders
Als je hier slim mee omgaat, kunnen de
Grote stappen vooruit
recycleerbare materialen, op voorwaarde
dan vandaag in te richten. Op deze manier
Een voorbeeld van een bedrijf dat hierin
dat de schoenen minstens even veilig,
kunnen we de toekomst opnieuw inkleuren.
grote stappen zet, is EMMA Safety Footwear,
comfortabel, kwalitatief en op een gelijkaardig
marktleider voor veiligheidsschoenen in de
prijsniveau zitten dan de huidige niet-
BENELUX en al meer dan 10 jaar leverancier
circulaire schoenen.
3 | 2018 Focus
27
KLANTENNIEUWS
BERICHTEN UIT HET VELD EUROPOWER GENERATORS
Accountmanager Steve Paulissen mocht Europower Generators bvba blij maken met een kadootje voor de dochter van Ine, Bo. Het meisje ging voor de eerste keer naar de crèche en kon wel wat aanmoediging van Kramp gebruiken.
FREDERIEK DEMC WILLEM
Onze Kramp zaagkettingen vallen in de smaak bij DMEC uit Ellezelles. Hij heeft zijn klant, actief in bosbouw, twee Oregon kettingen en twee Kramp kettingen meegegeven. Volgens de klant, die sinds half mei al meer dan 3500 bomen geveld heeft, zijn ze beide van goede kwaliteit, maar gaat de Kramp ketting tot 5 keer langer mee. Bedankt voor de mooie feedback! Onze zaagkettingen zijn te vinden op onze webshop.
KRAMP WENST U EEN FIJN EINDEJAAR TOE!
We hopen dat u een voorspoedig jaar achter de rug heeft. Veel succes in 2019!
BART EN GIEL
Onze accountmanagers zitten dagelijks op de baan. Op deze manier komen ze heel wat mensen tegen. Zo ook Giel Neyens, vroegere werknemer van Kramp. Altijd leuk om elkaar eens tegen het lijf te lopen.
28
KLANTENNIEUWS
VIDEO KRAMP BRANDING
Deze zomer vonden de opnames plaats voor de video's van de Kramp Branding campaign. De video's werden internationaal uitgedacht en vervolgens lokaal omgezet. De broeierig hete dag heeft een mooi resultaat opgeleverd. De video's zijn te zien op Social media evenals PlattelandsTV. Heb jij ze al zien voorbijkomen?
TRAINING CENTRALE SMERING
Eind september konden onze productspecialisten weer genieten van een training. Op deze manier kunnen zij jullie, onze klanten, beter te woord staan. De technische trainingen zijn een verrijking voor hun specialisme. De training centrale smering geeft een extra blik op de wereld van smeeroplossingen.
HEEFT U ONZE WERKPLAATS CONFIGURATOR AL GEBRUIKT?
Deze configurator is terug te vinden onder de rubriek "Aandrijftechniek". Hij geeft de mogelijkheid aan onze klanten om zelf hun kettingwiel, riemschijf of tandwiel te configureren met een boring, spiebaan en draadgat. Het voordeel voor u als klant is dat u dit zelf en dus snel kan configureren, terwijl u bijgestaan wordt. U ziet duidelijk wat kan en wat niet kan. Het is snel en eenvoudig en met 1 klik zit het in uw winkelwagen. Aandrijftechniek > Kettingtechniek en moduultandwielen
3 | 2018 Focus
29
MOZAIEK
Complete controle onder uw duim Zo is het weer een belangrijke factor en is de opvang en de
Een moderne agrariĂŤr wil slim en efficiĂŤnt
gezondheid van uw kalveren van groot belang. Maar ook
werken en krijgt daar steeds meer de
wordt het steeds gemakkelijker uw teelt te overzien en te
mogelijkheid toe met intelligente applicaties voor
controleren, waar u zich dan ook maar bevindt ter wereld.
telefoon en tablet. Handige oplossingen worden
Hierdoor kunnen prestaties exponentieel geoptimaliseerd en
ontwikkeld voor de meest uitdagende situaties in
groei verhoogd worden. Een greep uit de bestaande apps, die in de agrisector steeds
het agrarisch landschap.
meer gebruikt worden:
Veemanager app
Fruitteelt app
Vaccinatie app
U heeft altijd en overal alle belangrijke gebeurtenissen omtrent uw vee in beeld. Het deskundig advies bespaart u tijd, waardoor u sneller beslissingen kunt nemen en kwaliteit van uw vee kunt verhogen.
Een administratieve app die het dagelijkse werk als fruitteler eenvoudiger maakt. Je wordt op de hoogte gehouden van de laatste regelgeving over gewasbeschermingsmiddelen, je kunt spuithoeveelheden berekenen en accurate bemestingsregistratie bijhouden voor aardbeien, druiven en steen-en klein fruit.
De vaccinatie app ondersteunt de veearts bija het volgen van een vaccinatieschema waardoor dieren optimaal worden beschermd.
Teelt coach app
Weer app of regenmeter app
Zuivel app
In de teelt app vindt u niet alleen alle waarschuwingen per teelt terug, we brengen hier ook extra info, hints en tips en houden u op de hoogte van de laatste nieuwtjes in fruitteelt en landbouw.
De weer applicatie is natuurlijk onmisbaar in welke sector je ook werkt. Deze apps geven afhankelijk van je geplande agro-activiteit het optimale moment aan om aan de slag te gaan of meten hoeveel regen er op een bepaalde locatie is gevallen.
Het optimaliseren van uw toekomstige zuivelprestatie met zuivel app zorgt ervoor dat de winstgevendheid van uw kalf voeding inclusief voordelen op lange termijn beter in beeld komen.
Door het gebruik van deze innovatieve applicaties verkrijgt de boer steeds meer informatie, overzicht en controle beschikbaar onder hun duim en is hierdoor in staat tot nog meer optimale resultaten te komen op het vlak van gezondheid, duurzaamheid en winstgevendheid. Een absolute aanrader dus.
30
PICTOGRAM
SUDOKU 1
5
6
8 8
4
7 2
6
1 5
3
4 2
7
1 5
6
1
8
3 8
1
7
Los deze Sudoku op en win een mooi kledingpakket van Kramp, ter waarde van €75. Geef de cijfers door die in de blauwe vakjes staan. Stuur dit antwoord naar focus.bnl@kramp.com voor 31 januari 2019. Wij nemen vervolgens contact op met u voor uw kledingkeuze. Veel succes! De winnaar van de vorige quiz is Niels Vangeloven uit Kinrooi, proficiat!
COLOPHON Editor: Kramp NVKlaverbladstraat 243560 LummenBelgië Redactie en vormgeving: Marketing Kramp E-mail: focus.bnl@kramp.com www.kramp.com
3 | 2018 Focus
31