Focus magazine by Kramp 2016 #4 BE-FA by Kramp

Focus Le magazine pour les professionnels

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Lemken

Portrait d'un fournisseur

Know How

Retourneren nog gemakkelijker

Page

KRA FOCUS 0416 BE

Labourer ou ne pas labourerÂ ? Telle est la question

Nieuws

Cross dock Genk

Edition 4 | 2016

Soyez serein.

Lorsque l’air, l’huile et le carburant ne sont pas correctement filtrés et que des particules pénètrent dans le moteur, le risque d’usure prématurée ou de panne complète est accru. Les filtres MANN-FILTER assurent une protection optimale du moteur tout au long de l’intervalle de maintenance. Les professionnels qui veulent la sécurité choisissent la qualité de première monte MANN-FILTER. MANN-FILTER – Perfect parts. Perfect service. www.mann-filter.fr

SOMMAIRE

Éditorial

Faire des choix Notre vie entière se compose de faire des

06|Lemken

choix. Aussi comme chef d'entreprise, vous

La qualité et le service avant tout

devez faire des choix chaque jour. Qu'estce qui est important, quelles choix est-ce qu'on fait à long terme? Sur le long terme Kramp a fait un choix précis. On a clairement opté d'être et de rester un partner essentiel dans le secteur agricole, dans un monde qui change de plus en plus rapide graçe à l'internet et la numérisation. Le client est toujours au coeur de nos pensées et nos actes et on surveille à tout moment les

08|Dossier

développements technologiques.

Labourer ou ne pas labourer ?

Ce qui nous aide, est le choix pour des partenariats avec des constructeurs et des fournisseurs de tracteurs et de machines. En tant que partenaires, on se complète afin de pouvoir offrir un ensemble complet. Comme ça, nos clients ne doivent pas s'inquiéter des composants et des accessoires. Ensemble, on s'assurera qui vous pouvez faire votre travail encore plus facile et encore plus fructueuse. C'est ça qui signifie être 'le partenaire essentiel' pour nous. C'est tellement facile. Je vous remercie pour votre confiance

22|Kramp Actu

Dépôts croisés de Genk

et pour le caractère agréable de notre coopération de l'année passée. Je souhaite des joyeuses fêtes à vous, votre équipe et

Nouveautés | Les produits à ne pas louper !

votre famille et d'avance tout le bonheur

Portrait d’un fournisseur | Lemken

pour 2017.

Dossier | Labourer ou ne pas labourer ?

demandez À l'expert | Des retours simplifiés

Évènement | SIMA 2017

L'interview de Cédric | Business Solutions

Tendance Éco | La vente de machines en 2016

Concess Stories | La difficile gestion des stocks

Kramp Actu | Dépôts croisés de Genk

PORTRAIT CLIENT | Savagri

Kramp Academy | La formation Merchandising

L‘ACTU DU MOMENT | Les brèves des champs

Insolite | La Saint Nicolas des concessions

Quiz | Grand jeu spécial Noël

Eddie Perdok CEO Groupe Kramp

4 | 2016 Focus

Nouveautés

Mangeoires galvanisées

Nouveau dans notre boutique en ligne Découvrez notre gamme d’accessoires pour volaille. Des couveuses aux abreuvoirs. De bons produits idéaux pour tout éleveur (amateur) de volaille.

Couveuse

Le secret est à l'intérieur Le grand angle Power Drive convainc par sa commande améliorée et son entretien minimal.

Nouveau

Easylink : C285338

Produits Briggs & Stratton Power Nouveau : nettoyeurs à haute

La principale différence par rapport à une prise

pression, générateurs et pompes

de force grand angle (W) standard réside au cœur

à eau destinés tant à un usage

de la charnière : c’est le système de centrage. Le

privé que professionnel. Les

palier d’articulation breveté de ce dernier assure

nettoyeurs à haute pression

un fonctionnement sans usure grâce à sa charge

sont conçus pour une large

uniformément répartie. Le disque flottant protège la

gamme d’activités à la maison,

bague de centrage des impuretés depuis l’extérieur, ce

dans l’industrie légère et le

qui restreint fortement la formation d’une dangereuse

secteur agricole.

couche de pâte abrasive constituée de sable et de graisse. Easylink : P223344

Kit de caméra Orlaco Livré en kit complet, comme sur la photo. Pour une utilisation mobile. À utiliser comme caméra de recul sur des camions et des machines de terrassement. Convient également pour la surveillance des processus sur des machines agricoles. Easylink : P1663877

Nouveautés

Vêtements réfléchissants Dans de nombreuses professions, une bonne visibilité est cruciale. Nos vêtements sont non seulement sûrs, mais également agréables à porter. Nous proposons en outre des vêtements pour différentes conditions climatiques. Plus d'infos via Easylink : C19069

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Nouveau

Chaque élément peut être livré par Kramp séparément.

Une commande à la solidité éprouvée Cette nouvelle commande manuelle pour vannes MZ est adaptée aux modèles de vannes MZ 6” et 8” standard et 6” ECO. À la différence de nombreux autres modèles, la version de Kramp se fixe à l’aide de boulons sur le capuchon de vanne. L’installation est ainsi plus solide. Easylink : P1661473

4 | 2016 Focus

Portrait d'un fournisseur

Lemken, la qualité et le service avant tout Quiconque arrive dans la ville allemande

« Dans une semaine, toutes les pièces que vous voyez ici se

d’Alpen ne peut ignorer que le siège de

machines sortent de l’usine chaque semaine » explique Lars

retrouveront sur une machine. Rien que sur ce site, plus de cent

Lemken s'y trouve. L'énorme enseigne

Heier à l’occasion d’une visite du siège. M. Heier est responsable

en lettres bleues ne laisse aucune

rapidement au cours des dernières années. « Quand j’ai commencé

place à l'imagination. De plus, les centaines de pièces exposées dehors

du marketing de Lemken et a vu l’entreprise se développer ici, c’était encore une prairie. Aujourd’hui, on y trouve un beau hangar, et le prochain agrandissement est à l’étude. »

indiquent clairement qu'il s’agit du

À ses débuts, tout comme beaucoup d’autres entreprises de

site de construction de charrues, de

1780, dans le petit hameau de Birten près de Xanten. Après un

ce secteur, Lemken était une forge. Elle a ouvert ses portes en

cultivateurs et autres machines de la

certain temps, Lemken a commencé à construire des charrues,

trés célébre marque.

développement et la vente de charrues. Depuis cette époque,

puis a déménagé à Alpen, où elle a connu le succès dans le Lemken est devenue plus qu’un simple fabricant de charrues. Sa gamme de produits couvre désormais cinq segments : l’électronique, la protection des cultures, les semis, le travail du sol et le service après-vente. Le défi pour ‘l’entreprise bleue’ est de se développer dans les pièces qui sont relativement nouvelles. M. Heier précise : « Nous construisons des charrues depuis plus de deux siècles, et nous continuerons à le faire. Nos clients apprécient notre savoir et notre service. La protection des cultures est une branche relativement récente de la famille Lemken. Nous devons redoubler d'effort pour convaincre nos clients, mais heureusement cela se passe très bien. »

En deux siècles d’existence, l'entreprise familiale est devenue un acteur international, avec des sites de production en Allemagne (Alpen et Haren), en Russie (Detschino), en Inde (Nagpur) et en Chine (Qingdao). Leader sur le marché allemand, il réalise 70 % de son chiffre d’affaires hors des frontières nationales. En dépit de ses activités internationales, l’entreprise veut garder

À propos de Lemken Chiffre d’affaires : 327 millions d’euros

un visage local. « C’est pourquoi des bureaux de vente et des spécialistes sont présents dans différents pays afin que nous puissions réagir rapidement. Nous sommes réputés pour le service que nous offrons, et cela a beaucoup d’importance à nos yeux. Nos

Nombre de collaborateurs : 1 295

concessionnaires sont évidemment les premiers interlocuteurs de nos clients finaux. »

Nombre de bureaux : 25 en Europe, en Amérique du Nord, en Asie et en Afrique

Une collaboration excellente Cette approche fonctionne, Lemken est appréciée des utilisateurs, comme le montrent les bus de visiteurs que l’entreprise accueille chaque année. Cette appréciation est d'ailleurs justifiée, car la visite de découverte du processus de production est impressionnante. Lemken produit presque tout elle-même et garantit ainsi la bonne qualité de ses produits. L’entreprise allemande Lemken recherche cette même qualité chez ses fournisseurs. M.Heier explique : « C’est également une raison pour laquelle nous avons choisi Kramp comme partenaire. Nous respectons la même philosophie et collaborons déjà avec succès depuis des années. Nous avons grandi ensemble dans le passé et voulons continuer à le faire dans l’avenir. C’est pourquoi Kramp est aussi le seul grossiste avec lequel nous travaillons. »

4 | 2016 Focus

Dossier

Labourer ou ne pas labourer ?

Telle est la question Le temps où les charrues étaient tirées par des chevaux ou des bœufs est depuis longtemps révolu. Aujourd’hui, ce sont de gros et puissants tracteurs qui tirent avec aisance les charrues à travers champs. Mais il semble que nous arrivions à une croisée de chemins. Est-il encore nécessaire d’éliminer toutes les mauvaises herbes ou de pratiquer un soussolage de plusieurs centimètres de profondeur ? Les avis sont partagés.

Dossier

L’utilisation de la charrue remonte à plusieurs milliers d’années. En Égypte, on a notamment découvert des dessins datant de 1200 avant Jésus-Christ représentant un bœuf tirant une espèce de charrue, accompagné d'un paysan. Dans les débuts, on utilisait principalement une ‘houe’ un outil qui servait à ouvrir le sol. Un grand progrès a ensuite été réalisé avec l’arrivée de la charrue pour labour à plat. En fixant une lame réversible (ou versoir) sur la charrue, le sol était non seulement ouvert, mais également retourné. De cette façon, les mauvaises herbes étaient enterrées, et le sol riche en nutriments était amené plus en surface. Au fil du temps, les charrues n’ont pas cessé de s’améliorer. Le bois a laissé place au métal et des éléments ont été ajoutés. Au 18ème siècle, les progrès se sont rapidement succédés, et labourer à la charrue est également devenu commercialement intéressant. Entretemps, la charrue est devenue un outil omniprésent dans bon nombre d’exploitations agricoles. Depuis de nombreuses années, de grands constructeurs comme Lemken, Kongskilde et Pöttinger fabriquent avec succès des machines à travailler le sol.

Ne pas retourner mais sous-soler Bien que cela varie considérablement d'un pays à l'autre, le choix d’un travail du sol sans le retourner est relativement récent, . Dans les pays dotés d'un fort relief (Allemagne), cette méthode de travail du sol est populaire depuis longtemps, alors que dans les pays relativement plats pratiquant une agriculture intensive (Pays-Bas), le labour « ancestral » reste favorisé. Toutefois, le travail du sol sans le retourner gagne également en popularité dans ces pays, surtout chez les agriculteurs biologiques. Qu’est-ce qu’un travail du sol sans le retourner ? Avec cette méthode, l’agriculteur ameublit uniquement le sol. Il est simplement ouvert, contrairement au labour à la charrue, où l’on pénètre de 30 centimètres dans la terre pour ensuite la retourner, ce qui affecte la couche du sol. Le travail du sol sans le retourner permet d’assurer une meilleure structure et donc une meilleure vie de celui-ci. L’eau ruisselle moins, et les nutriments importants sont mieux conservés. Un avantage supplémentaire : cette technique permet de lutter contre des problèmes tels que l’érosion. Il faut remarquer que le passage au travail du sol sans le retourner dépasse largement l’arrêt du labour. Il peut falloir des années avant d’obtenir un résultat optimal, et il est crucial de connaître l’historique du terrain. Il est également conseillé d’utiliser des cultures anti-érosives.



4 | 2016 Focus

Dossier

Les Nations Unies font l’ardente promotion du travail du sol sans le retourner. Sous l’appellation « agriculture de conservation », elles le considère comme la méthode permettant ‘de cultiver avec moins de moyens, de manière rentable et durable, tout en respectant l’environnement’. Les Nations Unies ont élaboré trois directives à satisfaire : • La perturbation mécanique minimale du sol (labour). Cela doit permettre la réduction de l'érosion, la préservation des minéraux et un maitien accru de l'eau dans le sol. • La création d'une protection anti-érosive permanente. Cela permet l’apparition d’une vie suffisante dans le sol. Celle-ci décompose le mulch et le transforme en matière organique, qui agit comme un engrais. • La rotation des cultures. Il faut faire tourner plus de deux cultures différentes sur les champs. On ne laisse ainsi aucune chance aux maladies et cela permet également une meilleure structure du sol. Les études sur le travail du sol sans le retourner sont généralement positives. Cette technique permet de faire des économies, d’être moins intensive dans le temps et d’être plus respectueuse de l’environnement. Alors pourquoi tout le monde n’opte pas pour cette méthode de travail du sol ? Pour répondre à cette question, nous devons d’abord nous pencher sur les différentes méthodes. Il n'y a pas une seule technique de travail du sol sans labour, il existe diverses possibilités, plus ou moins efficaces. Même si son efficacité a déjà été prouvée, la technique en est encore à ses premiers pas. De plus, la culture concernée a son importance. Ce qui fonctionne bien pour le colza peut s’avérer une toute autre histoire pour les pommes de terre. Sans parler du type du sol et de son historique. De surcroit les cultivateurs qui sautent le pas doivent aussi pouvoir se le permettre financièrement. Il est évident que le passage au travail du sol sans labour demande un investissement les premières années. Plusieurs années peuvent s’écouler avant que le sol soit optimal et la récolte conforme aux souhaits. Il convient donc de tenir compte d’un rendement réduit. Un investissement dans le parc machines est en même temps nécessaire.

Le Strip-till (labour en bande) Le strip-till est populaire aux États-Unis. Il s’agit d'une technique qui travaille uniquement la bande de sol dans laquelle le semis est effectué, le reste du terrain est ‘laissé au repos’. Ce principe est déjà appliqué en Europe, notamment pour les cultures de betteraves sucrières. Sur le papier, le strip-till est considéré comme LA manière d’appliquer le travail du sol sans le retourner. L’ensemble du champ bénéficie d'une protection anti-érosive, par exemple de la moutarde, et seul le lit de semis est travaillé. Toutefois, le strip-till exige des machines précises, et tous les sols ne s’y prêtent pas.

Dossier

Avantages

(selon l’ONU et autres études)

+ Une augmentation de la matière organique dans le sol

+ Une conservation de l’eau dans le sol grâce à

la couche de matière organique (réduction de l’érosion)

+ Une amélioration de la structure du sol et de la rhizosphère (plus de vers)

+ Moins de ruissellement et de lessivage des nutriments et des produits phytosanitaires

+ Une capacité de charge et viabilité accrues + Une meilleure fixation du C et du CO dans le sol 2

(matière organique)

+ Une meilleure résistance aux maladies + Une réduction de la consommation de carburant et des besoins de main-d'œuvre

Problèmes (selon l’ONU)

- Le processus demande du temps. Au début, les résultats peuvent être moindres, il peut falloir des années avant que le sol soit optimal.

- Un investissement dans de nouvelles machines peut s’avérer indispensable.

- L’historique du sol est important. Tous les types

de sols ne peuvent pas être utilisés pour le travail du sol sans le retourner.

Donc ?

Il n’existe pas de réponse claire pour savoir quelle technique de travail du sol est la plus simple, la meilleure ou la plus idéale. Le seul argument qu’il est possible d’avancer avec certitude est que le travail du sol sans le retourner a un impact positif sur l’environnement et la lutte contre l’érosion. Les régions ont également une influence : dans des collines, le travail du sol sans le retourner est préférable car il permet de lutter contre l’érosion, mais il reste la question de savoir si le sol et/ou la culture s’y prêtent.

4 | 2016 Focus

Stronger. By Design.

PLUS ! > PERFORMANCE > DISPONIBILITÉ > RENTABILITÉ

Paliers à roulements > faciles à monter et optimisent les capacités. > augmentent les performances des machines et prolongent leur durée de vie. > améliorent les intervalles d’entretien et permettent des économies.

Demandez à l'expert

Des retours simplifiés Bien que ce ne soit pas fréquent, il arrive parfois qu'un produit doive être retourné. Pour cela, rien de plus simple, il vous suffit de vous rendre sur l'onglet "Retours" dans la rubrique "Mon compte" de votre webshop. Plusieurs éléments de cette page ont été améliorés pour que les retours soient facilités.

Quelles sont les principales modifications : 1. À la première étape du processus de retour, les produits sont directement visibles sur votre écran sans devoir faire défiler votre page jusqu'en bas.

2. Un 'bouton de retour’ a été ajouté pour pouvoir accéder à la page précédente d'un clic de souris. 3. Les espaces vides superflus ont été supprimés, les textes adaptés et déplacés pour que la page soit plus claire.

4. L’étape du processus de retour dans laquelle vous vous trouvez est à présent clairement indiquée. 5. Une étape du processus de retour a été fusionnée, ce qui en accélère le déroulement.

4 | 2016 Focus

Interview avec Karel Beel

« Aux côtés des marques fortes, le professionnalisme doit être une priorité » Lorsqu'il s'agit de qualité et de service, l'entreprise Beel en Belgique mérite les honneurs. L'entreprise familiale est devenue un acteur important dans la vente de produits agricoles et d'engins de terrassement, à la fois au niveau national et à l'étranger. En plus d'investir dans des marques fortes, l'entreprise a misé sur de nouveaux marchés afin d'étendre ses opérations et devenir plus internationale. Le moment est donc venu de demander à Karel Beel, son propriétaire, son opinion sur l'évolution du marché de la mécanisation agricole et les outils disponibles pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Focus: Nous assistons actuellement à un ralentissement du marché pour les produits agricoles. Peut-on également observer cette tendance dans les ventes de machines agricoles ? Karel Beel | Tout d'abord, il est important d'analyser d'où vient cette pression sur les prix agricoles. Nous ne pouvons que conclure que l'Europe a permis de libérer le marché : les filets de sécurité ont disparu et le jeu de l'offre et de la demande a pris le dessus. Ceci conduit parfois à de grandes fluctuations dans des périodes très courtes. Cependant, nous devons analyser le marché dans son ensemble. Pour les entreprises spécialisées, il est vrai que certains investissements ont été légèrement retardés, mais certains clients dans ce segment sont aussi désireux de réaliser des investissements pour créer des solutions et se projeter vers l'avenir. Pour les entrepreneurs, l'accent est mis sur la capacité et la technologie intelligente. Cette tendance va se poursuivre car les périodes de récolte sont de plus en plus courtes et plus intensives. La pression pour améliorer le rendement est en partie due au fait que le nombre de conducteurs bien formés reste limité. Les entreprises avant-gardistes vont donc

Highlight

”

Via l'Internet le client apprend à connaître le marché. On doit donc adapter notre concept marketing sur cette tendance."

Karel Beel

continuer à investir sur une base régulière. Dans notre secteur,

choisissent de payer un montant fixe chaque mois pour louer

nous devons tout évaluer sur une période plus longue, et je crois

des machines. Cela signifie qu'ils n'ont pas besoin d'engager

que la tendance globale est réellement positive.

un financement, qu'il n'y a aucun risque et que l'on ne parle ni de garanties, ni de valeur à la casse. Tout est organisé pour eux. En cas de problème, nous avons les spécialistes en interne pour

Focus: Attendez-vous une transformation entre les marchés pour les machines neuves et de seconde main ?

résoudre le problème, ou une machine de remplacement peut être mise à disposition. Les clients sont en train de changer leur comportement d'achat et font le choix d'une relation pour tout

Karel Beel | À l'avenir, il y aura toujours des possibilités pour

leur matériel dans un certain nombre de secteurs (agriculture,

les deux marchés, mais en tant que distributeur, il est important

industrie, construction, etc.). C'est aux distributeurs de s'adapter

de prendre votre temps et de discuter avec votre client de ce qui

et de proposer les bonnes solutions. Il est important de se rappeler

est le mieux adapté pour lui. L'idée est de donner des conseils

que la croissance n'est pas un but en soi, mais doit s'inscrire dans

d'investissements ciblés. Auparavant, certains clients achetaient

les activités de l'entreprise et contribuer à son profit.

un tracteur ou une machine de récolte et regardaient ensuite le travail disponible. Aujourd'hui, nous travaillons avec des clients qui utilisent une approche inversée. En fonction du nombre d'hectares qu'un client doit traiter, nous proposons la solution la plus

Focus: Le rôle de l'e-commerce devient-il de plus en plus important ?

appropriée, ce qui n'est pas nécessairement synonyme de nouvelle machine. De plus, en utilisant cette approche, nous pouvons faire

Karel Beel | L'Internet amène le marché au client, ce qui

en sorte que les deux marchés aillent de pair. Certains clients

signifie que vous avez besoin d'ajuster votre concept marketing.

battent 900 ha chaque année (700 ha de maïs et 200 ha de blé) et

Un site Web à jour et les outils marketing en ligne appropriés

investissent dans les dernières technologies tous les deux ans.

sont essentiels. Personnellement, je vois cela comme une

En retour, ces machines de seconde main quasi-neuves sont une

tendance positive : il ne faut également oublier que, de ce fait,

solution idéale pour les clients qui ont moins d'hectares à traiter

beaucoup de matériel décoté dans notre région s'est déplacé

mais qui souhaitent disposer d'une capacité supplémentaire.

jusqu'à l'est. Le marché du Benelux est encore principalement

L'interaction entre le client, le distributeur et le fabricant va devenir

un marché de remplacement et c'est ainsi que nous gardons

encore plus forte.

le marché en mouvement. De plus, les distributeurs locaux continueront à remplir leur rôle d'antenne sur le marché. Tout

Focus: Comment voyez-vous l'évolution des stratégies d'achat des clients ?

bien considéré, nous devrions garder à l'esprit l'aspect du service. Les avancées technologiques dans les tracteurs et machines de récolte modernes se sont développées de telle manière que des

Karel Beel | La tendance est claire. De nos jours, nous constatons

professionnels sont nécessaires pour résoudre un problème, et

que les utilisateurs sont beaucoup moins susceptibles de posséder

vous ne pourrez pas les trouver sur Internet. Le niveau de service

leur propre machine. Dans la construction et l'industrie, la location

est également beaucoup plus élevé. Une chose est sûre : des

à long terme de machines a été monnaie courante pendant de

marques fortes, un service professionnel et des conseils orientés

nombreuses années. Cette tendance est également appelée

vers le client resteront cruciaux à l'avenir.

à devenir plus fréquente dans le secteur agricole. Les clients

4 | 2016 Focus

Ce que vous avez toujours voulu savoir sur Kramp

Jeroen mène l’enquête. Configurer des tuyaux : facilement et rapidement sur site

Salut Jeroen. Bienvenue dans le département Hydraulic Cylinder Solutions. Nous allons découvrir comment le configurateur de tuyaux fonctionne dans la pratique.

Salut Marcel !

Le Workshop Operative Frans de Gier assemble le tuyau. Le tuyau est compressé et emballé afin de ne pas s’abîmer pendant le transport.

Un client constate qu’un tuyau est cassé. Chaque tuyau est différent et doit donc être fabriqué sur mesure.

Comment peut-on commander ce tuyau?

Le tuyau est prêt et part, tout comme tous les autres articles, dans le processus Outbound.

w. fa c

p. Be

lgiu

E L’ENQU ÈN Ê M

Bonjour chers lecteurs ! Dans cette édition, vous allez rencontrer Marcel Walvoort, manager chez Hydraulic Cylinder Solutions. Il est dès à présent possible de configurer des tuyaux hydrauliques via la boutique en ligne. Cette procédure est très efficace, tant pour vous que pour nous. Marcel nous explique comment cela fonctionne dans son travail. C’est parti !

JEROE N

Infotainment

ebook.com|K

Le concessionnaire accède à la boutique en ligne et configure le tuyau selon ses besoins. Il définit notamment la section et le raccord.

Sales Assistant Annelies Endevoets contrôle la commande. Si tous les articles sont de stock, la commande est transmise à l’atelier.

Oui, c’est clair comme ça.

Le client a reçu le tuyau et le monte sur sa machine. Le tracteur est à nouveau opérationnel !

Avec plaisir Jeroen. Nous mettons tout en œuvre pour faciliter le processus de commande pour nos clients.

Génial Marcel, c’était très claire. Je comprends maintenant comme se passe la commande d'un tuyau hydraulique. Un grand merci!

Visitez notre page Facebook pour les expéditions de Jeroen : www.facebook.com/Kramp.Belgium

4 | 2016 Focus

Tendance éco

Mauvaise année pour la vente de machines Il semblerait que 2016 soit une fois de plus, une année difficile pour les fabricants européens de machines agricoles. Le CEMA prévoit qu'après 2015, cette année sera, elle aussi, dans le rouge. Au premier semestre de cette année, presque tous les pays CEMA* ont affiché une baisse de leurs chiffres de vente.

Lors des six premiers mois de cette année, la France (+7 %)

Autres machines

et l'Espagne (+9,5 %) ont fait figure d'exception en terme

Les ventes de moissonneuses-batteuses ont diminué

de croissance. Concernant le reste de l'Europe, la baisse

de 8,3 % en moyenne sur tous les marchés CEMA. Ainsi,

européenne concerne toutes les machines agricoles, sauf les

les Pays-Bas enregistrent la diminution la plus forte

pulvérisateurs.

(-28%) quand la plus faible est en Belgique (-4%). Selon les prévisions, les ventes de machines à récolter auront

La vente de tracteurs dans tous les pays européens au

baissé de 12 % à la fin 2016. La Belgique et l'Espagne

cours du premier semestre de cette année a été 5,5 % plus

sont probablement les seuls pays qui peuvent espérer une

faible qu'à la même période en 2015, qui n'était déjà pas

amélioration.

une grande année. Plus particuliérement, les tracteurs de 20 à 250 ch se sont vendus moins facilement car ils sont

Les faucheuses n'échappent pas non plus à la tendance

généralement achetés pas des agriculteurs et ces derniers

négative : ce marché affiche une baisse de 8,6 %. À

éprouvent actuellement des difficultés suite au faible prix des

l'exception de l'Italie, l'Espagne et la France, tous les pays

matières premières et du lait. La situation risque encore de

sont concernés par la diminution. L'Allemagne sort du lot,

s'aggraver en raison de l'offre mondiale de blé et des prix qui

avec un recul pouvant atteindre 14 %. En ce qui concerne les

l'accompagnent. La demande de tracteurs de moins de 50 ch

presses à balles, l'Italie affiche la baisse la plus importante

est stable, tandis que la demande de machines puissante

avec 16,7%. Tous les pays présentent une diminution dans ce

augmente.

segment, à l'exeption de l'Espagne.

La demande de tracteurs s'est accrue en France (+16,1 %),

L'exception qui confirme la règle

en Espagne (10,7 %) et en Belgique (5 %). Les ventes ont par

Seuls les pulvérisateurs semblent échapper à cette tendance

contre baissé en Autriche (-3,8 %), au Danemark (-10,3 %), en

à la baisse. Les ventes semblent être stables dans tous les

Allemagne (-9,7 %), en Italie (-4,4 %), aux Pays-Bas (-7,7 %)

pays à l'exception de l'Espagne à nouveau, qui connaît une

et au Royaume-Uni (-8,5 %). Le CEMA prévoit pour fin 2016

amélioration.

une baisse de 3,3 % du total des ventes de tracteurs dans les pays susmentionnés.

*Les pays CEMA sont la Belgique, la France, l'Allemagne, l'Italie, les Pays-Bas, l'Espagne et le Royaume-Uni

tendance ĂŠco

12% 3,3%

16,7% stable 4 | 2016 Focus

Prêts à monter et sans entretien : des paliers parfaits pour les disques de labour Grace à la robustesse et la parfaite étanchéité des paliers appliques INA de chez Schaeffler vous êtes parés pour le travail des sols. Profitez d’une haute capacité de charge, d’une grande résistance au basculement ainsi que d’une longue durée de vie de ces systèmes à brider. Et en cas de besoin vous pouvez changer rapidement sur place aussi bien les unités de paliers que les disques de labour. www.schaeffler.co.uk/agricultural_engineering

Column

L'automne agricole : une période agitée Dans la circonscription de Schaumburg, en Basse-Saxe, Manfred Sassenberg exerce une activité agricole typique de la région. Blé, colza, maïs et quelques betteraves sont cultivés sur ses terres.

Dans les boxes de l'étable se trouvent 80 vaches laitières, laissées en pâturage libre pendant la période estivale. Une atmosphère paisible règne lorsque les bêtes ruminent fourrages et foin. Une grande partie du travail sur la table d'affouragement est encore effectué ici à la main. Manfred Sassenberg se repose sur la fourche à fourrage mobile : « Ça fonctionne bien. » L'année qui s'est écoulée a été très difficile. Le prix du litre de lait est parfois à 17 centimes, parfois à 22 centimes. Il exprime ce à quoi de nombreux agriculteurs doivent faire face. « Les prix ne nous permettent pas d'être rentables. Tous les agriculteurs ont dû se serrer la ceinture. Ce n'est plus possible. En voyant le rendement et la qualité du blé, on ne peut qu'être perdant. 2016 a été une année très moyenne. Les prix du marché mettent notre activité en péril. À 14 euros le quintal de blé, on ne peut pas gagner sa vie. Pour les exploitations dans les régions avec 800 euros de fermage, cela devient très difficile. Les mutations structurelles importantes se font déjà ressentir en fin de mois pour les éleveurs et pourraient aussi toucher les agriculteurs. Qu'il s'agisse du lait, de la viande ou du blé, le marché agricole se transforme en un marché de fournisseurs unique avec toujours moins d'acheteurs, qui vont en fin compte influer sur la bonne santé du marché. Je suis satisfait du système d'ensilage. Le foin et le fourrage sont de bonne qualité et l'ensilage de maïs est bien meilleur que ce que l'on aurait pu imaginer. Nous verrons comment les choses évolueront l'année prochaine. » La voiture du vétérinaire entre dans la cour. « Contrôle de gestation », dit-il brièvement. Avant de rendre visite aux animaux, il s'arrête un court instant : « Lorsqu'on a commencé à parler de mesures d'urgences, il était question d'une « aide financière » en complément des subventions déjà « élevées ». Pour le consommateur, autrement dit le contribuable, cela sonnait comme une distribution d'argent similaire à celle de la crise bancaire, aujourd'hui devenue crise agricole. Tous ce que nous voulons, ce sont des prix justes. Peut-être devons-nous repenser l'agriculture en fonction des possibilités offertes par les coopératives. Pas pour en porter le nom, mais pour en voir les effets. »

4 | 2016 Focus

DépôtS croiséS de Genk Alors que la plupart d’entre nous dorment profondément, c'est le branle-bas de combat chez notre partenaire logistique Wim Bosman situé à Genk en Belgique, lieu où les différents camions de Kramp se rejoignent chaque nuit.

Kramp Actu

Dès que des clients passent une commande sur le webshop, les articles doivent évidemment être livrés au plus vite quelque soit le pays dans lequel se trouve le dépôt Kramp comprenant les pièces. Il est par exemple tout à fait possible qu'un client français commande un produit stocké dans l’entrepôt de Strullendorf en Allemagne. Grâce au dépôt croisé (cross dock) de Genk, cette commande sera livrée dans les meilleurs délais. Chaque soir, les camions quittent Strullendorf (DE), Varsseveld (NL), Biggleswade (UK) et Poitiers (FR) pour la ville belge de Genk. Ils y arrivent entre une et quatre heures du matin. Une fois les semiremorques au quai de chargement, les conducteurs de chariots-élévateurs de Wim Bosman entrent en action. Les marchandises des différents camions sont transbordées en un temps record. Normalement, un camion reprend la route dans l’heure vers un des entrepôts de Kramp. Le cross dock présente de nombreux avantages pour les concessionnaires. Ils ne commandent plus dans un entrepôt en particulier, tous les entrepôts et produits sont à leur disposition. De plus, une pièce arrive (beaucoup) plus vite chez eux. Avant, un produit d'un autre entrepôt pouvait voyager pendant une semaine, aujourd’hui il arrive le lendemain. n

4 | 2016 Focus

Portrait de client

Chez Groenservice à Nijlen

« Avec Kramp Online Service, nous sommes comblés » Laisser au client la liberté de commander des pièces en ligne mais toujours être là pour lui. Voilà ce qu'a promis New Holland au distributeur Gejaco et à son client Groenservice de Nijlen, lorsqu'il a démarré le service en ligne Kramp (KOS), il y a 4 ans.

La course quotidienne pour aller chercher des pièces chez le distributeur avant la fermeture a laissé place à un système de commande structuré avec livraison de nuit. La flexibilité du système KOS aide tant le distributeur que le client à accroître sa productivité quotidienne. Il est donc temps de demander à Tanja Audiffret (Gejaco) et Kris Marissen (directeur général de Groenservice) comment ils pensent encore améliorer leur relation avec la clientèle.

Tanja, vous représentez un distributeur jeune et dynamique sans cesse à la recherche de valeurs ajoutées au sein de la relation au client. Dans quelle mesure le service en ligne de Kramp cadre-t-il avec votre concept ? En tant qu'entreprise, nous sommes constamment ouverts au renouvellement, surtout si celui-ci est synonyme de simplification. De plus, Internet est déjà fortement ancré dans le quotidien de nos clients. Le service en ligne de Kramp constitue donc une valeur ajoutée. Nous avons accompagné nos clients lors du lancement de KOS mais ils s'en sortaient rapidement tout seuls. Le système est convivial et constitue pour nous un service supplémentaire à la clientèle qui est apprécié.

Portrait de client

Kris, en tant que directeur d'une jeune entreprise disposant d'un large parc de machines, l'augmentation de l'efficacité vous tient beaucoup à cœur. Sur quoi insistez-vous ? Pour nous, il est important que le temps d'arrêt de nos machines soit réduit au maximum. Nous suivons donc un schéma d'entretien strict. Étant donné que nous nous concentrons sur l'entretien paysager et végétal, nous sommes équipés de nombreuses machines (de diverses marques) dont les pièces en rotation telles que les tondeuses (bras), broyeurs, tractopelle... qui fonctionnent des centaines d'heures par an. Cela faisait un moment que nous cherchions un moyen rapide de se procurer les pièces de toutes ces machines via un canal fixe. Lorsque nous avons analysé le temps de transport pour aller chercher nous-mêmes les pièces et celui du système KOS, nous avons vite fait notre choix. Grâce à KOS, vous pouvez commander 450 000 produits depuis votre siège. À présent, nous commandons 3 à 4 fois par semaine en ligne chez Kramp et nous ne devons plus nous déplacer car, le matin, tout est déjà disponible dans notre boîte de livraison de nuit.

La différence se joue au détail près, n'est-ce pas ? Quels détails de KOS pouvez-vous mettre en exergue ? Tout se résume en un concept : la structure. Qu'il s'agisse de la recherche des pièces ou de la préparation du processus de commande, tout est très structuré et exécuté simplement. On remarque que cela a été bien pensé car si le temps de recherche augmente, le système perd de sa force. Autrement dit, KOS a l'avantage de ne pas présenter le moindre inconvénient. Je trouve également intéressant le fait d'obtenir plusieurs options lors d'une recherche. Grâce au délai de livraison rapide, vous ne devez pas constituer de stock débordant. En principe, Kramp vous permet de gérer votre stock en ligne. Les machines sont rentables si elles sont en mouvement. Le système KOS permet de limiter les arrêts.

KOS est synonyme de flexibilité. En quoi cela se vérifie-t-il ? Dans certains cas, nous commandons des pièces liées entre elles, mais dont nous n'avons pas toujours besoin pour résoudre le problème. Chez Kramp, nous pouvons les renvoyer gratuitement via notre distributeur. Nous ne restons donc pas avec des pièces inutilisables sur les bras. La flexibilité de KOS est donc valable dans les deux sens. n

1 Raf (gauche) et Kris Marissen de la société Groenservice à

Le site Internet de KOS n'est pas uniquement simple à l'usage,

Nijlen : « Avec le Kramp Online Service (KOS), nous avons accès

mais surtout bien structuré. En quelques clics, l'utilisateur a accès

à un système de commande structuré et flexible qui nous permet

à 450 000 articles.

de rendre nos journées plus productives. Devoir courir jusqu’à Outsiplou pour trouver toutes nos pièces détachées appartient définitivement au passé. » 2 Commandez vos articles avant 18h30 pour les retrouver sur

4 La société Groenservice à Nijlen est spécialisée dans l'aménagement et l'entretien des espaces verts. Ces dernières années, elle a investi fortement dans des tondeuses, des bras de fauchage, des taille-haies hydrauliques, des broyeuses,

votre plan de travail le lendemain, première heure. La rapidité

des tracteurs, des brosses de désherbage et des désherbeurs

des livraisons vous évite de devoir maintenir un propre stock.

thermiques.

L'entretien quotidien peut dès lors continuer avec entrain.

4 | 2016 Focus

L'équipe Kramp

Bob Veurmann

Joost Lansink

Nom : Bob Veurman

Nom : Joost Lansink

Âge : 28 ans

Âge : 38 ans

Travaille chez Kramp depuis : 02/05/2016

Travaille chez Kramp depuis : 2001

Fonction : E-Business Owner

Fonction : J’ai débuté en 2001 comme Product Specialist Hydraulics, et ai très vite fait un pas de côté vers le poste de Product Specialist

Hobbies : Je suis un grand fan de football. Je joue au football 3x

Transmission. J’ai assuré cette fonction jusqu’en 2013, avant

par semaine, assiste à pratiquement tous les matches de De

que mes ambitions commerciales ne me conduisent au poste de

Graafschap et regarde beaucoup de matches et d’analyses à la

Customer Specialist OEM. Entretemps, j’ai décroché mon diplôme

télévision. J’aime également les (grands) voyages, les citytrips

en comptabilité de gestion et acquis de l’expérience au poste de

et le soleil.

Customer Specialist. Le mois dernier, j’ai entamé l’étape suivante de mon parcours chez

Point(s) fort(s) chez Kramp : Je ne travaille ici que depuis

Kramp et occupe désormais la fonction de Business Solutions

quelques mois, alors je parlerais d'une impression générale

Consultant.

plutôt que d’un moment spécifique. J’ai été agréablement

Hobbies : football et sport automobile

surpris par la vitesse à laquelle j’ai trouvé ma place dans une entreprise relativement grande. L’ouverture et le désir d’aider

Point(s) fort(s) chez Kramp : Mon contrat de travail de 12,5 ans en

les collègues y est pour beaucoup.

2013, mais aussi sans aucun doute les occasions de poursuivre mon développement que Kramp m’a offertes.

Qui est un exemple pour vous ? Je n’ai pas de modèles précis, mais je lis avec plaisir les biographies de personnes telles que Steve

Qui est un exemple pour vous ? Je tire de l’énergie des personnes

Jobs, Elon Musk et Tony Hsieh. Ils peuvent penser dans le

de mon entourage direct qui sont ambitieuses et réalisent leurs

détail avec plusieurs années d’avance.

objectifs grâce à un travail acharné.

Mon vœu pour l’avenir, aussi bien au niveau professionnel que privé :

Ce que je souhaite à l'avenir, aussi bien sur le plan professionnel que

Un dénominateur commun à ma vie privée et professionnelle

privé :

pour profiter autant que possible et entreprendre des choses

Beaucoup de chance et une excellente santé pour ma famille

intéressantes.

et moi-même, et donner le meilleur de moi-même au niveau professionnel.

Kramp Academy

Un succès partagé ‘Un succès partagé’, telle est notre devise. Grâce à la Kramp

discussions intéressantes. Comment d’autres concessionnaires

Academy et en collaboration avec Mikrocentrum, VMR

abordent-ils le concept ? Quels clients approchent-ils, quels

Commerciële Groei et le fonds de formation OOM, nous aidons

choix opèrent-ils en la matière ? Ces discussions ont été très

nos clients dans la gestion de leur entreprise. Qu’il s’agisse d'une

enrichissantes pour moi. Je considère la formation comme un bon

vision d’entreprise, de compétences commerciales ou de gestion

complément à mes propres préparations. » Depuis, Oldenhuis Agro

d’entrepôts, nous avons la formation adaptée.

compte plusieurs clients Online Service très actifs dans son cercle de clientèle.

Alexander Jakobs de Oldenhuis Agro à Bierum a débuté en 2016

Intéressé(e) par une formation à la Kramp Academy ? N'oubliez

comme Online Service Dealer. Dans le cadre de sa préparation,

pas de vous renseigner auprès de l’OOM pour savoir quels frais

il a suivi la formation ‘Réussir avec Online Service’ à Leek. Cette

sont remboursables. L’OOM est le fonds de formation des quelque

formation est d'une part une formation de vente traitant de sujets

14 000 entreprises du secteur métallurgique. Il investit dans le

tels que le comportement d’achat, la fidélisation de la clientèle et

savoir-faire. Les règlementations auxquelles les entreprises de

le service après-vente. D’autre part, elle familiarise les participants

mécanisation peuvent prétendre sont par exemple l’allocation pour

avec le concept Online Service, qui offre une interaction

formation personnelle des travailleurs et la contribution pour les

intéressante. Alexander : « La formation a donné lieu à des

entreprises employant un apprenti BBL.

Les inscriptions démarrent sur les chapeaux de roue Le bureau Kramp de Lummen a sonné en janvier le début de

belges peuvent ce printemps profiter de la formation commerciale

la nouvelle saison Kramp Academy. Lors de la formation à la

‘magasin et comptoir’. Cette formation apprend lentement mais

boutique en ligne, les participants ont profité de trucs et astuces

sûrement aux collaborateurs de comptoir et de magasin à gagner

de nos spécialistes. Les conseils ont aidé les participants à

la confiance de chaque client pour ainsi rechercher ensemble la

trouver à l’avenir encore plus rapidement les pièces correctes

meilleure solution. Pendant deux jours, les participants suivent

dans la boutique en ligne. Ils pourront ainsi commander plus

une formation intensive reposant sur des situations pratiques. La

efficacement et donc gagner du temps.

formation aide à définir les besoins des clients, à proposer des formations adaptées et à gérer les résistances et les plaintes.

L'univers des distributeurs évolue constamment. C’est pourquoi il est important de savoir où se cachent les opportunités, afin de

Également au programme : un cours sur l’hydraulique et des

pouvoir prendre une longueur d’avance sur la concurrence et

formations fournisseurs. Vous trouverez plus d’informations sur le

assurer ainsi l’avenir de votre société. Une répartition efficace

contenu de ces formations sur la boutique en ligne. Vous souhaitez

et correcte des responsabilités s’avère directement payante. De

participer à l’une de ces formations ? Consultez vite le site Web

plus, ces éléments clés contribuent également à l’implication

pour savoir s'il reste de la place dans la formation qui vous

de nos collaborateurs. C’est la raison pour laquelle les clients

intéresse.

4 | 2016 Focus

l‘actu du moment

Les brèves des champs Portes ouvertes Kempens Heftruck Bedrijf Le gestionnaire de compte Jeroen et le gestionnaire de relation Rosi se sont rendus à la journée portes ouvertes de KHB le 9 septembre à Diest. KHB possède trois filiales. Elle avait prévu

Une petite fille pour Toon

un barbecue. Les visiteurs pouvaient profiter d'un vol en hélicoptère et de bien d’autres choses encore...

Meilleure entreprise de production

Toon Lenaerts, ingénieur et acheteur

Vredo Dodewaard avait reçu

chez Prefamac, est devenu le fier

l’AGTA Award 2016 pour la meilleure

papa d’une petite fille prénommée

entreprise de production. Selon le jury,

« Ellis ». Kramp se joint à son bonheur.

Vredo s’est distinguée par sa volonté

Félicitations Toon !

de progrès et d’innovation. Même si elle assure une production de qualité supérieure depuis déjà trente ans, Vredo est à l’avant-garde du développement de nouvelles applications en fertilisation, techniques de semis et tracteurs. On a

Dodentocht

pu remettre un joli bouquet de fleurs à Hans de Vree (directeur/propriétaire).

Le gestionnaire de relation Jeffrey et le Sales Manager Bram ont participé cette année à la marche Dodentocht. Ce fut une aventure épuisante mais qu'ils ont

70 ans

mené à bien. Ils font preuve chaque jour

Les sociétés GKB Machines et GKB

de la même motivation chez Kramp.

Materieel de Barendrecht fêtent

Bravo !

cette année leur 70e anniversaire. Un bâtiment particulier pour une entreprise familiale particulière. Différents prix verts ont été remis par le maire

Tractorpulling

de Barendrecht et le président de Bouwend Nederland Maxime Verhagen.

En septembre à Alphen, Remi Vreeman,

L’ensemble du bâtiment est couvert de

spécialiste produit chez Kramp

bambou et de mousse, et il consomme

Varsseveld, est devenu avec hampion des

un dixième de l’énergie nécessaire à un

Pays-Bas de tractorpulling. Remi, toutes

bâtiment traditionnel comparable.

nos félicitations !

Nous vous souhaitons à tous un très joyeux Noël et une très heureuse année 2017 ! 28

Incendie chez Deco Duikwerken

Prix Jos de l’entreprise Kort d’Erica a remporté le concours de l’édition du

Le 11 août, un grave incendie s’est

mois d’août. Jos n’était pas présent,

déclaré chez Deco Duikwerken dans

mais son collègue Henk a reçu son prix

la Peraltastraat. Le feu a entièrement

des mains de la gestionnaire de compte

ravagé l’atelier, seuls les camions ont

Margriet.

été épargnés. Kramp vous souhaite beaucoup de courage et espère que vous serez vite à nouveau opérationnels.

Naissance d’une fille 2016 est une année fertile. L’acheteur d’Aamec est également devenu l’heureux papa d’une petite fille. Toutes nos félicitations à Bennie et sa famille!

Machine Roelama Kramp a fourni tous les composants hydrauliques de cette machine Roelama

Naissance d’une fille

d’Alphen. Ainsi que l’ensemble de la

Kristof Stas de Stas NV et son épouse

technologie de commande avec API,

sont également depuis cette année les

écran et logiciel.

heureux parents d'une petite fille. Le

Facturation numérique

cadeau de Kramp leur permettra de faire un petit bout de chemin. Toutes nos

Après tous nos mesures, nous sommes

félicitations !

actuellement passés à un taux de 83 % de factures numériques. L’objectif final est de 100 %. Kramp se soucie de l’environnement et essaie toujours de suivre la voie la plus écologique.

Heures d’ouverture Noël, Saint-Sylvestre et Jour de l’An 2017 Pays-Bas

Lundi 19/12/2016

Mardi 20/12/2016

Mercredi 21/12/2016

Jeudi 22/12/2016

Vendredi 23/12/2016

Lundi 26/12/2016

Mardi 27/12/2016

Mercredi 28/12/2016

Service commercial

08h00-17h00

Réception

08h00-17h00

Fin des commandes Transport de nuit TNT

18h30

Normal

26 décembre

18h30

Normal

Transport de jour TNT

Normal

DHL

Normal

Belgique

Lundi 19/12/2016

Mardi 20/12/2016

Mercredi 21/12/2016

Jeudi 22/12/2016

Vendredi 23/12/2016

Lundi 26/12/2016

Mardi 27/12/2016

Mercredi 28/12/2016

Service commercial

08h00-17h00

Réception

08h00-17h00

18h30

Transport de nuit TNT

Normal

GLS

Normal

Fin des commandes

26 décembre

4 | 2016 Focus

MOSAÏQUE

e grâce à un Une restauration réussi à l’entraînement et sel puissant moteur die ces Kramp. piè de hydrostatique équipé Il a fallu beaucoup de réflexion et de calculs pour reme contribué (de g. à ttre la NTM101 su d.) : Eugène Bleume r les rails. Ont notam r (sales engineer Kr ment Museum Stoomtra amp), Richard van m), Adri Schoorl (ge den Brink (chef de stionnaire de comp projet te Kramp), Bart et Gerro Haan (LMB Haan)

Restauration d’une NTM 101 avec l’hydraulique Kramp

Une restauration réussie Après près de 5 ans

Avec la voiture C205 et le wagon à bagages E67, la NTM 101 constitue une importante

de rénovation, cette

NTM, et il est caractéristique de son temps.

locomotive diesel 101 de la Nederlandse Tramweg

combinaison historico-culturelle. À l’époque, c’était un des trams les plus modernes de la

Après un succès mitigé en 1936, l’éclatement de la 2ème Guerre Mondiale et diverses tribulations en Europe, la NTM 101 a terminé au dépôt à Corus. Ce fut une grande

Maatschappij (NTM) a

déchéance, mais en 2009, le musée Stoomtram Hoorn-Medemblik (SHM) décida de

entièrement retrouvé son

dans la ligne de transmission, dont plus aucun élément n’était viable. La machine reçut

état d’origine.

restaurer la belle locomotive. Outre son délabrement extérieur, le principal défi résidait donc un nouveau cœur sous la forme d’un moteur Perkins V8 diesel (fourni par LMB Haan) et d’un entraînement hydrostatique. Kramp a fourni pour ce faire la pompe et le moteur hydraulique, les soupapes, le contrôleur et le savoir-faire. Aujourd’hui, après de nombreuses heures de travail bénévole, une persévérance sans faille et la collecte de fonds nécessaire, la NTM 101 roule à nouveau. Vous pouvez désormais l’admirer, avec la voiture C205 chauffée par vapeur entièrement restaurée, sur le trajet du Musée Stoomtram Hoorn-Medemblik. La locomotive a reçu le plus haut statut A de l’Instituut Collectie Nederland pour sa valeur historico-culturelle. La NTM 101 est très importante pour le musée roulant, car elle illustre le dernier développement de l’histoire du chemin de fer vicinal. De plus, la locomotive est aujourd’hui un atout polyvalent indispensable au musée.

PUZZLE

PARTICIPEZ ET GAGNEZ CE PRIX BRÛLANT

Ci-dessus vous trouverez 5 produits qui vous pouvez acheter sur le magasin en ligne de Kramp. Quelle est leur groupe de produits? Envoyez les 5 réponses correctes à focus.bnl@kramp.com avant le 31 du janvier et gagnez ce poêle d'atelier.

Gagnant FOCUS nr. 4/2016

Le gagnant du puzzle Focus de 3/2016 est: Tania de Herenthout Félicitations!

FOCUS Editor: Kramp Varsseveld Breukelaarweg 33 Postbus 9 7050 AA Varsseveld

Photos: shutterstock (19), Kramp (28), Lemken (3), Lieven van den Berghe (2), Andersom (5), Prefamac (1), Stas (1), Aamec (1), Roelama (1)

Rédaction et layout: Marketing Kramp E-mail: focus.bnl@kramp.com www.kramp.com

4 | 2016 Focus

F Des équipements agricoles encore plus fiables Le moyeu SKF Agri Hub pour disques de labour indépendants Bonne nouvelle pour les agriculteurs, la durée de vie d’un moyeu SKF Agri Hub est jusqu’à trois fois plus longue que celle d’un roulement traditionnel. Lubrifié à vie, il permet de réduire les coûts de maintenance et aide à protéger le sol et l’eau contre les contaminants nocifs. Résultat ? De plus en plus d’agriculteurs demandent maintenant aux constructeurs d’équiper leurs nouveaux accessoires avec le moyeu SKF Agri Hub pour disques de labour indépendants. Avantages : • Augmentation de la fiabilité et de la productivité jusqu’à  % • Réduction des coûts de main-d’oeuvre et de possession jusqu’à  % • Réduction de l’impact environnemental • Réduction des coûts de montage et de gestion jusqu’à  % Pour plus d'informations sur ce produit et d'autres solutions SKF Agri, rendez-vous sur le site skf.fr/agrisolutions

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