Presentación Keller Williams España

QUE MERECEN LA PENA POSEER QUE MERECEN LA PENA VIVIR

CARRERAS NEGOCIOS VIDAS QUE MERECEN LA PENA TENER

UNA FUENTE INAGOTABLE EN LA INDUSTRIA INMOBILIARIA

Keller Williams Realty es una Compañía de Franquicias Inmobiliarias con más de 110.000 Agentes operando en más de 700 oficinas alrededor del mundo.

Fundada en 1983 por Gary Keller y Joe Williams con la misión de construir carreras que merezcan la pena tener, negocios que merezcan la pena poseer y vidas que merezcan la pena vivir para sus asociados, la Compañía está remodelando el paisaje de la industria inmobiliaria global con sus inigualables modelos de éxito.

En 1991, KW comenzó a franquiciar, y en 1998 inauguró su primera franquicia internacional en Canadá. Durante los últimos años, Keller Williams superó con creces el crecimiento de todos sus competidores de franquicias, siendo la Compañía inmobiliaria con el mayor número de Agentes en Norte América. En 2010, KW comenzó su expansión global, y en la actualidad tiene operaciones con más de una docena de países alrededor del mundo.

LA EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA

Compañías Tradicionales • Agentes que dependen de la empresa.

• Los beneficios son principalmente para los propietarios de las empresas.

• Los Agentes tienen mínimas oportunidades para acumular riqueza.

dependiente

Keller Williams

Compañías 100%

• Los Agentes Asociados tienen una relación de interdependencia con la compañía y un mutuo interés de éxito.

• Los Agentes Asociados son independientes y tienen una relación de arrendador/ arrendatario con su empresa.

• Los Agentes Asociados y los propietarios de las oficinas trabajan como equipos para alcanzar sus objetivos financieros.

• Los Agentes Asociados están enfocados en su ambiente con limitado soporte de alto nivel.

• Los Agentes Asociados no asumen responsabilidades financieras, legales o de gestión.

interdependiente

• Los Agentes Asociados asumen toda su responsabilidad financiera, legal y de gestión.

Independiente

PREMIOS Y RECONOCIMIENTOS

Training Magazine – #1 Training Organization in the world.

Principal® Las 10 Mejores Compañías para la Seguridad Financiera de Sus Empleados – Keller Williams fue destacado en Inc. Magazine por su compromiso con el bienestar financiero y físico, 2014.

Workplace Dynamics – Uno de los 10 Mejores Lugares de Trabajo de América, 2012 y 2013.

REAL Trends, Inc. – 126 Oficinas de Keller Williams en el Ranking de “REAL Trends 500” por número de transacciones e ingresos – más que cualquier otra franquicia inmobiliaria, 2014.

REAL Trends, Inc./Wall Street Journal – 33 Agentes Asociados de Keller Williams entre los Mejores 250 equipos por volumen de ventas y 66 Equipos por número de transacciones – más que cualquier otra franquicia inmobiliaria, 2014.

Entrepreneur Magazine – Hizo la lista de las 500 Franquicias por quinto año consecutivo, 2014.

Inc. Magazine – Una de las 5000 Compañías Privadas en América con crecimiento más rápido por quinto año consecutivo, 2015.

Inman News – El Co-Fundador y Presidente Gary Keller nombrado uno de los 33 Líderes Más Influyentes que están cambiando la Industria Inmobiliaria, 2015.

Franchise Times – Top Quartile of Franchise Operations in the U.S., 2013 – Entre los 10 Mejores en crecimiento de ventas, 2014 Swanepoel Power 200 – En la lista de las 10 personas más poderosas de la industria inmobiliaria residencial, 2015.

Inman News – eEdge nombrado el Más Innovador Servicio Web de la Industria Inmobiliaria, 2011.

American Business Awards – Programa de Formación/Coaching de Ventas del Año, 2009.

CRECIMIENTO EXPLOSIVO Mientras que otros se están desacelerando … Keller Williams está creciendo.

Nº 1 EN EL MUNDO

C R E CIMIE N TO D E A G EN T E S

Nº 1 en Norte América Nº 1 en USA

112,000

95,000 80,000

75,000 2012

2013

2014

2015 *Recuento de Agentes en Feb. 2015

C R E CIMIE N TO D E A G EN T E S | D E E N E R O 2 0 1 4 A DIC IE M BRE 2 1 0 4

25% 20%

KW: +18%

15% 10% 5%

Industria: +5% 0%

PRODUCTIVO Y RENTABLE

A U M ENT O E N U N ID A D E S V E N D ID A S | F I N A L DE L AÑO 2 0 1 4

KW: +16%

Industria: -3%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

20%

25%

A UM E NT O E N V O L U ME N D E V E N TA S | F I N A L DE L AÑO 2 0 1 4

KW: +17%

Industria: +1%

-5%

0%

5%

10%

15%

OF IC IN A S R EN TA B L ES | F I N A L D E L A Ñ O 2 0 1 3

Mientras que otras franquicias han experimentado bajos beneficios y muchas han cerrado sus puertas, el 98 por ciento de las franquicias KW fueron rentables en 2014.

CONSTRUIDO POR AGENTES, PARA AGENTES Nuestro equipo de liderazgo ejecutivo tiene más de 175 años de experiencia combinada como agentes inmobiliarios y propietarios de oficinas.

MO ANDERSON

MARK WILLIS

MARY TENNANT

Presidente, Co-Fundador

Vice-Presidenta del Consejo

Miembro del Consejo

Miembro del Consejo

35 años como agente inmobiliario y propietario

40 años como agente inmobiliaria y propietaria

30 años como agente inmobiliario y propietario

22 años como agente inmobiliaria y propietaria

GARY KELLER

CHRIS HELLER CEO

32 años como agente inmobiliario y propietario

JOHN DAVIS Presidente

20 años como agente inmobiliario y propietario

NUESTRA VISIÓN

INMOBILIARIA DE ELECCIÓN.

Construir CARRERAS que merezcan la pena tener, NEGOCIOS que merezcan la pena poseer y VIDAS que merezcan la pena vivir.

WI4C2TS

NUESTRA PERSPECTIVA

NUESTRA MISIÓN NUESTRAS CONVICCIONES

Ser la COMPAÑÍA

Una compañía de formación y coaching que también provee de sistemas de franquicia, productos y servicios que conducen a la productividad y la rentabilidad.

Keller Williams piensa que un

GANAR-GANAR o no hay trato

agente Top Producer actúa

INTEGRIDAD para hacer lo correcto

como un consultor-formador,

CLIENTES siempre lo primero

y focaliza todas sus actividades en SERVICIO,

COMPROMISO en todas las cosas

PRODUCTIVIDAD y

COMUNICACIÓN entender es lo primero

RENTABILIDAD.

CREATIVIDAD ideas antes que resultados TRABAJO EN EQUIPO juntos cada uno logra más CONFIANZA comienza con honestidad ÉXITO resultados a través de las personas

NO ES UNA COMPAÑÍA INMOBILIARIA CUALQUIERA Keller Williams destaca sobre todas las firmas inmobiliarias desde hace muchos años, todavía hay cuatro áreas en particular que nos definen como innovadores y líderes de la industria: Educación, Marketing y Tecnología, la Creación de Riqueza y la Cultura.

A través de estos cuatro pilares, construimos las carreras de nuestra gente. Este es un enfoque que ofrece a nuestros Agentes Asociados el éxito que ellos quieren y se merecen.

1

2 Educación

Marketing & Tecnología

En Keller Williams, nuestro compromiso en la formación y educación no tiene precedentes. Desde formación en clases presenciales, hasta la solicitada individualmente, educación online de nuestro premiado y reconocido programa de coaching – proveemos las más avanzadas y completas oportunidades de formación en la industria inmobiliaria.

Nuestra plataforma de marketing y tecnología es considerada la más innovadora de la industria inmobiliaria – con un claro enfoque en guiarte en tu negocio y, ahorrarte tiempo y dinero.

3

4 Generando Riqueza

La plataforma de generación de riqueza de KW está desarrollada alrededor de la premisa que nuestros Agentes Asociados participen activamente en la construcción de la posición dominante de la compañía inmobiliaria en su mercado y la oportunidad de cosechar la recompensa financiera.

Cultura

Y finalmente, nuestra cultura crea un sentimiento de familia y comunidad, que es raro y único en la industria inmobiliaria. Cuando tu estás aquí, eres de la familia.

FORMACIÓN

“En Keller Williams University, no creemos que el aprendizaje sea para adquirir conocimiento, creemos que el aprendizaje es el motivo para mejorar nuestra ganancia.”

PA U L C H I O L O

UNA PORTUNIDAD PARA APRENDER Y CRECER – CADA DÍA

L O S CUR SOS CLAVE

Lead Generation 36:12:3

Win with Buyers Win with Sellers

Lead Generation 36:12:3 te enseña las disciplinas y hábitos que necesitas para cerrar 36 transacciones en 12 meses por el dominio de 3 horas al día de generación de contactos (leads).

Estos dos cursos te enseñan diálogos y técnicas de los agentes Top Producers en ambos lados de la transacción.

Recruit-Select

Action Training

Leadership & Motivation

Recruit-Select te presenta como construir el flujo de candidatos cualificados, usando efectivos sistemas de comportamiento en el proceso de selección de entrevistas de candidatos, ofreciéndote un específico y definido sistema de tres entrevistas para contratar talento.

Action Training define el proceso para un nuevo contratado en sus primeros cien días para que al final de ese periodo conozcas si tienes un asociado altamente productivo y auto-gestionado.

Estos son los sistemas para el desarrollo de relaciones sólidas como una roca y altamente productivas, que retienen el talento en tu equipo.

Ignite Ignite es un curso lleno de habilidades y diálogos para hacer estallar cualquier carrera inmobiliaria. Un gran punto de partida para alguien que esté buscando la manera de cerrar al menos 16 transacciones al año.

THE RSTLM ® SER IES

CAR R ERAS QUE MER ECEN L A PEN A T EN ER

The Millionaire Real Estate Agent Te has preguntado alguna vez, “¿Cómo yo, como Agente Inmobiliario, puedo ganar 1 Millón de Euros?” Gary Keller te enseña cómo se ha hecho con esta Guía para la Carrera de Agente Inmobiliario, Best Seller nacional.

NEGOCIOS QUE MER EC EN L A PENA POSEER

The MREA Curriculum MREA Curriculum profundiza en los modelos de MREA, dándote a ti y a tu Equipo los pasos, diálogos y sistemas que llevarán a tu negocio hasta el 7º nivel.

VIDAS QUE MER EC EN L A PENA VIVIR

The ONE Thing: La sorprendente y simple verdad que hay detrás de extraordinarios resultados En The ONE Thing, el Best Seller según The New York Times, Gary Keller y Jay Papasan presentan las mentiras que bloquean tu éxito y como identificar (e impedir) los ladrones de tu tiempo y tu vida. Han modelado las leyes del propósito, la prioridad y la productividad, y finalmente, te enseñan que hay una ÚNICA cosa que radicalmente puede cambiar la manera que trabajas, las elecciones que haces y los resultados que obtienes.

KELLER WILLIAMS UNIVERSITY

F O RM A CIÓN 1 2 5 “Toda nuestra formación y coaching se ha desarrollado a través del estudio y modelo de comportamiento de nuestros líderes con más éxito. Gracias a esto y a que nuestros mejores agentes están continuamente aprendiendo unos de otros y mejorando sus ideas, nuestra formación y coaching, también mejora día a día.”

“Somos una empresa de formación y coaching, que forma parte del sector inmobiliario” - GARY KELLER

EVENTOS

¡Este es el evento inmobiliario privado con más asistencia a nivel mundial de la industria!

La convención anual se celebra durante cuatro días, recibiendo a los miembros de la

Donde

TÚ

perteneces

familia Keller Williams a nivel internacional.

Te prepara para que seas el mejor en tu mercado local actual, con más de 100 sesiones de trabajo impartidas por los mejores en el sector.

Mega Camp es el lugar donde los mejores Top Producers del sector inmobiliario, se reúnen para trabajar juntos y compartir las últimas ideas, tendencias y habilidades que se necesitan para tener éxito, dirigido por Gary Keller y algunos invitados especiales.

MONICA REYNOLDS

MARKETING Y TECNOLOGÍA

“Somos una marca que permanece detrás de nuestros agentes, no delante de ellos.”

LA FILOSOFÍA DE UNA MARCA QUE FUNCIONA

La filosofía de la marca Keller Williams es diferente de cualquier otra franquicia inmobiliaria.

Mientras nosotros creemos que el poder del nombre Keller Williams es un beneficio en tu negocio, también reconocemos la necesidad que tú tienes en personalizar y adaptar el enfoque de tu marketing. Nuestro objetivo es entregar sistemas de marketing de primera clase, flexibles y que potencian tu negocio – desde atraer agentes a tu oficina hasta ayudarles a incrementar su negocio.

En Keller Williams, la marca de nuestros agentes son lo primero – y ellos ponen sus clientes en primer lugar.

F O CAL IZADOS EN NICHOS DE MER CADO Con una red altamente cualificada de especialistas en propiedades de lujo, agentes de propiedades comerciales y expertos en Fincas y Granjas, KW Commercial, KW Luxury Homes y KW Farm and Ranch, te proveen a tí y a tus Agentes Asociados de las herramientas que necesitas para sacarle partido a estos tres lucrativos mercados.

• • •

Casas de lujo Negocios Fincas y cortijos

LOS CLIENTES HACEN NEGOCIOS CONTIGO

Lo más importante es tu marca, porque a nadie le importa más que a ti.

De acuerdo con las estadísticas de la NAR (National Association of Realtors) del perfil de compradores y vendedores.

57% & 64%

67% 70%

4% & 4%

El 57 por ciento de los compradores y el 64 por ciento de los vendedores, conocieron su agente a través de un referido, una recomendación o continuaron con el agente que ya trabajaban con anterioridad.

El 67 por ciento de los compradores y el 70 por ciento de los vendedores, solo habían contactado con un agente, antes de decidir con quién iban a trabajar.

Tan solo el 4 por ciento de los compradores y vendedores, mencionaron que el factor más importante al elegir su agente fue que esté asociado a una firma.

LA INNOVACIÓN CON UN PROPÓSITO. LA TECNOLOGÍA CON UN FILO.

Para tener éxito en el mercado inmobiliario global de hoy en día, tienes que mantenerte innovador en tecnología. Esto significa reforzar tecnología para potenciar cada aspecto de tu negocio. Keller Williams encabeza el camino en la industria inmobiliaria con herramientas que mejoran la productividad sin igual.

Todos nuestros productos de tecnología y servicios, están inspirados y dirigidos por nuestros agentes asociados.

L EADS KW Lead Generation Network – Nuestro objetivo es conectar a los consumidores con la información que ellos quieren, y contigo, tan rápido como sea posible. Con las páginas webs de nuestros Agentes Asociados, las páginas webs de nuestros market centers y nuestras webs internacionales.

Hay más de 100.000 páginas web en nuestra red de generación de leads (contactos), dándote a tí y a tus Agentes Asociados el poder de las búsquedas online.

Presencia local en Internet – proveemos de plantillas personalizables para las páginas web regionales, locales y de los agentes que tú y tus Agentes Asociados podéis utilizar para establecer una fuerte presencia web y convertirse en el primer recurso para consumidores que están haciendo búsquedas online.

SISTEMA DE NEGOCIO CAPTACIONES Keller Williams Listing System – El sistema de captaciones de Keller Williams o KWLS, nos permite sindicar las captaciones alrededor del mundo. KWLS garantiza que tus asociados mantengan la posesión y control de los datos de sus captaciones y conseguir la máxima exposición de sus captaciones online.

My Listings, My Leads – Nuestros Agentes trabajan duro para sus captaciones y se merecen todos los contactos que vienen de ellas. Este es el motivo por el que dónde quiera que las captaciones están publicitadas en la red KW y las captaciones sindicadas, todos los leads (contactos) van para el Agente captador.

APAL ANCAMIENT O eEdge: La solución para tu negocio desde el lead (contacto) hasta el cierre de la venta. eEdge es la solución informática revolucionaria que te lleva de principio a fin (desde el lead – contacto hasta el cierre de la venta) y ofrece a nuestros Agentes Asociados un fuerte y competitivo lazo con compradores y vendedores.

LEADS

GESTIÓN DE LEADS

GESTIÓN DE CONTACTOS

GESTIÓN DE MARKETING

GESTIÓN DE TRANSACCIONES

El lead (contacto) o referido viene de la página web nacional, página web del agente, sindicados, etc

El Agente Asociado decide añadir a “lead” o a “contactos”

El Agente Asociado decide activar un Plan de Marketing El Agente Asociado facilita la transacción

GENERACIÓN DE RIQUEZA Y CULTURA

“Creemos que la altura que alcancemos como compañía vendrá determinado por lo alto que elevemos a nuestra gente.”

S C O T T K AT O A N D R AY M I R A M O N T E S

UNA OPORTUNIDAD DE CREACIÓN DE RIQUEZA El modelo de Keller Williams está construido bajo la premisa que los Agentes Asociados participan activamente en el crecimiento de los market centers y desarrollan la compañía dominante de su mercado.

A través de nuestros sistemas de Profit Share (en EE.UU. y Canadá) y el Growth Share (Cuota de Crecimiento en el resto del mundo), KW reconoce y premia a sus Agentes Asociados por ayudar en el crecimiento de la compañía. Juntos crean la plataforma de creación de riqueza asegurando que nuestros Asociados tienen un manantial de ingresos pasivo incluso después de qué última venta se haya cerrado.

Con la expansión global de Keller Williams, el potencial del Profit Share y del Growth Share ahora es exponencial.

E L PO TENCIAL

$98.1 Millones

2014

$78.2 Millones

2013

$55.3 Millones

2012

0

$10 mil.

$20 mil.

$30 mil.

$40 mil.

$50 mil.

$60 mil.

$70 mil.

$80 mil.

$90 mil.

$100 mil.

K W PR OFIT SHAR E ACU MUL ADO 1 9 9 6 -2 0 1 4 , EN M I L L ONES

$573 Millones

$600

$500

$400

$350

$300

$250

$200

$150

$100

$50

14 20

13 20

12 20

11 20

10 20

09 20

08 20

07 20

06 20

05 20

04 20

03 20

02 20

01 20

00 20

99 19

98 19

97 19

19

96

0

Estos números son en Norte América, en Dólares Americanos, a finales del año, Diciembre 2014 Los importes de Growth Share y Profit Share podrían variar – esto no es un reclamo de ganancias.

UNA COMPAÑÍA CONSTRUIDA ALREDEDOR DE LA GENTE En el núcleo de Keller Williams hay una convicción de que con quién tú estás en los negocios importa. Sabemos que la compañía que cuidamos puede contribuir en nuestras vidas de incalculables maneras, por eso trabajamos juntos para asegurar que las funciones de nuestros Propietarios, Managers y Agentes profesionales tienen un propósito compartido y una meta común.

CO NSE J OS DE LIDER AZGO D E A G ENTES ASOCIADOS

Desarrollado con la filosofía de que las personas es lo que más importa, Keller Williams coloca a sus agentes y Propietarios en el centro de cada decisión estratégica que la compañía hace – literalmente, Keller Williams está dirigido por el Consejo Internacional de Liderazgo de Agentes (IALC), que ayudan a guiar el crecimiento y dirección de la compañía.

K W CAR ES

K W K IDS CA R E

KW Cares es el principal ejemplo de nuestra cultura en acción. Es una organización sin ánimo de lucro, tipo 501 (c) (3), según el código federal de impuesto estadounidenses, siendo así, una entidad pública de caridad, que da apoyo a los Asociado de KW y sus familias en momentos de extrema necesidad. Desde actividades como nuestro fondo de 5.3 Millones de dólares llevados a la recuperación por los daños ocasionados por el Huracán Katrina, llevando camiones de suministros hasta Joplin, MO, después de los devastadores tornados y a Jersey Shore después de la SuperTormenta Sandy, KW Cares está ahí para tender la mano tan pronto sea necesario.

Al ser una Compañía Inmobiliaria de Formación y Coaching, Keller Williams cree en el pensamiento en grande y cultiva una mentalidad de crecimiento. Los hijos de los Agentes Asociados de Keller Williams tienen sin lugar a dudas esos conceptos y perspectivas en sus casas y observan a sus padres como viven sus propias vidas. KW Kids Care es el siguiente paso natural de Keller Williams Realty.

Esta división sin ánimo de lucro, está comprometida a proveer a nuestra juventud con experiencias de aprendizaje que les inspiren a pensar en grande, promoviendo la creación de riqueza e inculcar la pasión por la generosidad de dar.

RED DAY Introducido en el 2009, RED Day es el día anual de servicio a la comunidad de Keller Williams, donde todos los Asociados KW apagan sus teléfonos y cogen las brochas para ayudar a las organizaciones y causas que merecen la pena en sus comunidades. RED Day es otro ejemplo de nuestro compromiso con todos y cada uno, y para las ciudades y pueblos donde vivimos y trabajamos.

UNA REVOLUCIÓN INMOBILIARIA Buscamos EMPRENDEDORES CON PASIÓN, que estén preparados para aprovechar esta oportunidad sin precedentes del mercado de hoy en día. Porque sabemos que las empresas más poderosas están dirigidas por los más altos talentos. Nuestra estrategia de crecimiento está completamente centrada en conseguir negocio con las mejores personas de la industria inmobiliaria alrededor del mundo.

¿Eres una de esas personas? www.kwspain.es

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www.kwspain.es Š 2014 Keller Williams Realty, Inc.