EDICIÓN 01
Revista
inmobiliaria Gran selección de propiedades en la Costa del Sol
¡YA EN ESPAÑOL!
ARTICULOS Ordena tus contactos al estilo MARIE KONDO Pros y contras DE UN EQUIPO
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Artículos
Propiedades
Ordena tus contactos al más puro estilo MARIE KONDO.
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Una base de datos de alto funcionamiento es clave para el éxito de tu negocio..
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Keller Williams Continúa Reinando Como la Franquicia Inmobiliaria Número 1.
Marbella e Istán. Propiedades en venta para invertir y como residencia principal.
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Continuamos superando a gigantes de la industria como RE/MAX, Coldwell Banker y Berkshire Hathaway HomeServices.
Los Pros y Contras de Crear un EQUIPO Inmobiliario. ¿Estás realmente preparado? 4 errores y 5 lecciones que ayudarán a formar tu gran equipo.
Hogares exclusivos en Marbella, Benahavis y Mijas. Propiedades en venta.
12 oportunidades en venta. Busca tu hogar entre estas doce propiedades en la Costa del Sol. Villa Toscana, Benahavis. Villa de obra nueva en la famosa urbanización Los Flamingos Golf.
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Playa y Golf. Propiedades en venta: apartamentos, casas,adosadas... ¿Buscas vistas o tranquilidad? Dos propiedades en venta en Marbella.
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KW Marbella Sobre nuestro equipo. Más de 80 excelentes personas para ayudarte.
Carta de bienvenida. Conoce a nuestra OP (Directora), Alicia Cromstedt y nuestra historia. ¿Qué es Keller Williams? Descubre la clave del éxito de KW en el mundo. #KWenMovimiento En la actual situación que estamos viviendo con el COVID-19, estamos contigo.
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Inmobiliarios Las 24 lecciones del MREA. ¿Quieres saber cómo hacerte Millonario? ¡aprende cómo! Conoce cada uno de los Topics de este libro explicado paso a paso mediante webinars.
¿Por qué comprar en Marbella? Una ciudad que te atrapa. Conoce las 3 principales razones.
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SHIFT. ¡Prepárate! Este libro SHIFT (escrito también por GARY KELLER) puede darte las claves para los mercados cambiantes. ¡Ya disponible la versión en español de este libro!
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K W MA R BE L L A M á s d e 80 Excelentes Pers o na s. En solo 5 años KW Marbella se ha convertido en la Mayor Agencia Inmobiliaria que existe en Andalucía y la cuarta Mayor en España. Esto es posible por el magnífico ambiente, magníficos compañeros, formación y estándares de calidad muy altos. Queremos seguir creciendo y superar los 100 Agentes en breve para ofrecer un magnífico servicio a nuestros clientes vendiendo y comprando propiedades. ¿Te gustaría unirte a nosotros? Contacta con nuestra Team Leader, Rocio Lavigne (rocio.lavigne@kwspain.es) y obtén más información en www.buscamostalento.es
Bienvenido Un Ejemplo de Profesionalidad Durante Toda Una Vida. Keller Williams Marbella es el resultado de 30 años de experiencia inmobiliaria especializada en el mercado internacional. Estaremos encantados de recibirles en nuestras oficina situada junto a la Casa Club de Santa María Golf, en Elviria (MARBELLA).
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Los más de 80 Agentes Asociados de KW Marbella se forman constantemente para estar al día de los cambios que suceden en el mercado inmobiliario y poder así ofrecer el mejor servicio posible a sus Clientes, que necesitan vender su propiedad en el máximo precio y en el menor tiempo posible. Además de guiar y asesorar a los compradores a encontrar la casa de sus sueños. Un Agente inmobiliario de alto nivel impulsará su propiedad gracias a la máxima exposición y difusión en el mercado. Además de argumentar su asesoramiento tras la realización de un Estudio de Mercado objetivo y aconsejándole cómo preparar su casa para enamorar a sus clientes compradores ya desde la primera visita de la propiedad.
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NU ES TR A HISTORIA M á s d e 190.00 0 a g entes en el m un d o. Keller Williams Realty es una Compañía de Franquicias Inmobiliarias. Fundada por Gary Keller y Joe Williams en Austin (USA) en 1983, se ha convertido en 2020 en la Empresa Inmobiliaria que más Agentes tiene en el mundo (más de 190.000 agentes en todo el Mundo). KW está remodelando el paisaje de la industria inmobiliaria global con sus inigualables modelos de éxito. En 1991, KW comenzó a franquiciar, en 1998 inauguró su primera franquicia internacional en Canadá. En 2012, KW comenzó su expansión global y llegó en 2014 a Europa. La Clave del éxito de Keller Williams es ofrecer a los agentes Formación y Coaching constante para ayudarles a dar el mejor servicio posible a sus clientes. Entrenamiento regular en la Universidad KW, la tecnología de vanguardia, las últimas herramientas de marketing y la experiencia de miles de personas, proporcionan un valor incalculable a los clientes que quieren estar asesorados por un agente inmobiliario honesto, bien formado y que sabe que tiene que anteponer los intereses de su cliente a los suyos propios. Somos una marca que permanece detrás de nuestros agentes - no delante de ellos!
BENAHAVIS REF: 2206-910ALA Urb. Las Terrazas de la Quinta. Moderno ático totalmente reformado con impresionantes vistas panorámicas y una ubicación perfecta. Esta propiedad con orientación suroeste ha sido reformada. DATOS DE LA PROPIEDAD PRECIO: Sup. Construida: Sup. Útil: Dormitorios: 2 + Baños: 2
265.000 € 80,64m2 68,33m2 CEE: exento
MARBELLA REF: 2206-757DS1 Ubicado en Elviria, Las Terrazas de Santa María Golf, construido con altas calidades. Fantástico apartamento en primera línea de golf con las mejores vistas al mar y al mejor precio. DATOS DE LA PROPIEDAD PRECIO: Sup. Construida: Sup. Parcela: Dormitorios: 3 + Baños: 3
350.000 € 141,95 m2 186,85 m2 CEE: G
MIJAS REF: 2206-209EJO La Cala de Mijas, Urb. Torrenueva. Se ofrece con sendos proyectos de reforma, uno valorado en 220.000 € (ver infografías), y otro con posibilidad de financiación sobre la adquisición y la reforma también. DATOS DE LA PROPIEDAD PRECIO: Sup. Construida: Sup. Parcela: Dormitorios: 10 + Baños: 10
1.499.000 € 995m2 2.446m2 CEE: E
MARBELLA REF: 2206-142KDT Villa de estilo contemporáneo con amplias terrazas diseñadas para disfrutar de fantásticas vistas al mar. Calidez y funcionalidad se combinan maravillosamente en esta villa junto a la playa. DATOS DE LA PROPIEDAD PRECIO: Sup. Construida: Sup. Parcela: Dormitorios: 5 + Baños: 5
2.400.000 € 477 m2 1.890 m2 CEE: E
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Ordena tus contactos al más puro estilo MARIE KONDO Cualquier agente inmobiliario exitoso te dirá que tener una base de datos de alto funcionamiento es clave. Pero al igual que la ropa en un armario, los contactos pueden acumularse con el tiempo, lo que te deja con una base de datos desorganizada y disfuncional. Si tu base de datos necesita un cambio de imagen, Marie Kondo , experta en tidying, te ofrece inspiración y consejos prácticos para ordenarla. Su especial de Netflix, Tidying Up with Marie Kondo,y sus dos libros más vendidos establecen los principios de su proceso de desorden , el Método KonMari ™.
¡Aquí tienes las claves para que funcionen para ti! COMPROMETERSE A PONER EN ORDEN Kondo sabe que organizar puede ser un trabajo largo y tedioso, y un trabajo largo y tedioso puede fácilmente salir de tu lista de tareas pendientes. Entonces, antes de comenzar a organizar tu base de datos, reconoce la importancia de la tarea en cuestión y comprométete con el proceso. Si estás tentado a tirar la toalla, Gary Keller, CEO, cofundador y presidente de Keller Williams, te ofrece una razón importante para reconsiderarlo.
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3 MARBELLA REF: 2206-875CFL Amplio piso a un paseo del centro de Marbella.Consta de 3 dormitorios y 2 baños, salón-comedor, cocina, acogedora terraza y plaza de garaje. Cuenta con una terraza en la parte de arriba con magníficas vistas
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panorámicas al mar y a la montaña. Propiedad muy luminosa, para entrar a vivir directamente y a un paso de todos los servicios, incluyendo el centro de Marbella. No lo dudes y ven a visitarlo. CEE: (exento) Precio: 258.000 €
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4 MARBELLA REF: 2206-579MS1 Fantastica oportunidad tanto para invertir cuanto para la vida en familia. Villa en Urbanizacion Hacienda Las Chapas de 444m2 con 4 dormitorios, 5,5 baños, piscina privada, a 3 min andando de Supercor, a
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10 minutos conduciendo de Marbella. La villa esta a poca distancia paseando de la playa, sus restaurantes y comercios y a 10 minutos conduciendo al centro de Marbella ó al aeropuerto en tan solo 25 min. CEE: D Precio: 699.000 €
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3 ISTÁN REF: 22206-627GP1 Villa de lujo en perfecto estado. Se encuentra en la carretera de Istán, en la Urbanización privada Sierra Blanca Country Club con seguridad las 24 horas y a tan sólo 10 minutos de Puerto Banús. Vistas al mar y
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a la montaña, rodeada de un cuidado y bonito jardín con piscina privada. Todas las estancias de la casa tienen orientación Sur. Cuidada hasta el más mínimo detalle y con materiales de primera calidad. CEE: E Precio: 949.000 €
“Tu base de datos es tu negocio”, escribe en The Millionaire Real Estate Agent . “Para tener éxito y alcanzar un mayor número de transacciones inmobliarias , debes comprometerte a mantener un contacto frecuente con una base de datos con la intención de establecer relaciones cercanas”.
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La comunicación consistente y efectiva es imposible si no sabe con quién se está comunicando.Cuando te comprometes a organizar tu base de datos, te compromete a mejorar tu negocio.
VISUALIZAR EL DESTINO Antes de comenzar a organizar, kondo te aconseja que cierres los ojos y visualices dónde quieres estar. Si tu base de datos se divide entre varias hojas de cálculo de excel, tu teléfono móvil y CRM, procura tener todos tus contactos alojados en un mismo lugar (como Command) y ponte como fecha límite una fecha específica para lograrlo, ¿te imaginas lo que te facilitaría las cosas algo así? ¿Por qué COMMAND?
ORDENADO POR CATEGORÍA, NO POR UBICACIÓN Si tus contactos están dispersos en diferentes lugares, no te preocupes. Ignora tu estructura organizativa actual y concentra tus esfuerzos en encontrar puntos en común entre tus contactos para que puedas ubicarlos en categorías. Una vez que tengas claro las categorías más amplias en las que te gustaría organizar tus contactos, crea grupos en Command y comienza a asignarles contactos. Tienes la capacidad de agregar un contacto a tantos grupos como desees, y no hay límite para la cantidad de grupos que crees. Para que realmente tenga éxito , agrega etiquetas a tu contacto para que puedas ubicar rápidamente tu contacto en el grupo o grupos apropiados y atraerlo en el momento adecuado. ¡Las posibilidades son infinitas!
La aplicación Contactos en Command, el sistema operativo específico de gestión de KW, tiene una lista creciente de capacidades que te permiten fomentar una relación más profunda con su contactos. Con Command, puedes: • •
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Agregar / actualizar contactos con un simple comando de voz o texto. Añade como contactos de tu base de datos a los vecindarios que más te interesen. Manténte conectado a tu base de datos con toques automatizados.
“Los contactos tienen la capacidad de agregar campos personalizados, como los equipos deportivos favoritos. No tengo límite en cómo puedo clasificar a cada contacto. Puedo agregar etiquetas ilimitadas. Es increíble “. Julia Hurley, Lenoir City, Tennessee Piensa en las pequeñas cosas que te crean felicidad. Tal vez sea un nuevo corte de pelo,
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INVERSIÓN
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ESTEPONA RF: 2206-474JCP Luminoso apartamento de dos dormitorios en Urb. Los Pintores (Estepona Golf). Precio: 140.000 € CEE: G
MARBELLA RF: 2206-892LSC Estudio reformado a nuevo con excelente rentabilidad. Ubicado en la famosa zona Golden Mile. Precio: 150.000 € CEE: E
ESTEPONA RF: 2206-461BBT Apartamento de un dormitorio en pleno casco urbano, con vistas frontales al mar. Precio: 165.000 € CEE: (exento)
MARBELLA RF: 2206-306TL1 Fantástica oportunidad para disfrutar de vistas panorámicas, terrazas grandes, piscina y jardines. Precio: 194.000 € CEE: (exento)
TORREMOLINOS RF:-500ML Casa Bou es un bonito ático-dúplex construido en el 2008 en el estratégico barrio del Pinillo. Precio: 195.000 € CEE: E
MARBELLA RF: 2206-889EEM Oportunidad. Guadalmina Alta, ¡la más barata de la urbanización! Precio: 216.000 € CEE: D
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MIJAS RF: 2206-665FTN La Cala Golf. Precioso apartamento de lujo con 3d, vista al mar y al Golf. Precio: 345.000 € CEE: B
FUENGIROLA RF:-894KRD Magnífico y luminoso adosado a 500 mts de la playa, 3D,2B, aseo, terrazas y sótano diáfano. Precio: 395.000 € CEE: G
MARBELLA RF: 2206-809RCC Unifamiliar con dos viviendas independientes. Recinto cerrado con jardines, piscina, pádel,... Precio: 445.000 € CEE: (exento)
CÁRTAMA REF: 2206-453MD1 Cortijo La Bolina es un diamante del año 1804 escondido en el corazon de Valle Guadalhorce. Precio: 775.000 € CEE: D
MARBELLA RF: 2206-901CGM Amplia y elegante villa de estilo andaluz ubicada en la exclusiva Urb. de Guadalmina Baja. Precio:2.750.000€ CEE: (exento)
BENAHAVIS RF: 2206-657FGL Excepcional villa de lujo de estilo mediterráneo en Marbella Club Golf Resort. Precio: 3.295.000 € CEE: D
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escuchar a tu cachorro correr hacia la puerta para saludarte cuando llegas a casa del trabajo o ver que recibes una crítica positiva de un cliente satisfecho... Esta es la alegría que Kondo alienta a todos a buscar mientras clasifican sus cosas. A medida que clasificas los contactos en tu base de datos, inevitablemente te encontrarás con nombres que no generan alegría para tu negocio. Algunos incluso pueden inducir temor. Si es el caso, está bien dejar el contacto. Razones para eliminar inmediatamente un contacto de su base de datos: • Tu experiencia con el cliente fue tóxica. • El contacto te pidió que hiciera algo no ético y / o ilegal.
¡NO TE RINDAS! Sabemos que puedes estar pensando, “¡esto es demasiado trabajo!”. pero piensa en todas las oportunidades y ganancias perdidas debido a una base de datos desorganizada. organizar tu base de datos ahora tendrá enormes beneficios en el futuro. no lo hagas solo ¡Pon a Control Panel a trabajar! Lee este artículo en inglés en nuestra web: https://blog.kw.com/konmari-your-contacts Conoce más consejos y artículos inmobiliarios en nuestro BLOG: blog.kwspain.es
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V I L L A LA TOSCANA, BE NAHAV IS Ubicada entre Marbella y Estepona en la urbanización cerrada de Los Flamingos Golf, esta propiedad de obra nueva, de 5 dormitorios con baños en-suite y amplias salas de estar, ofrece impresionantes vistas al fantástico campo de golf 18 hoyos de Villa Padierna. En perfecta armonía con el entorno natural, esta propiedad situada en primera línea de golf tiene una ubicación privilegiada y ha sido diseñada para disfrutar de las vistas y de la luz del sol durante todo el día y a lo largo del año, sea invierno o verano. Cuenta con una amplia sala de estar, cuidadosamente diseñada,comunicada con el comedor y la cocina abierta. La planta baja es un lienzo en blanco con numerosas posibilidades que permitirá a los futuros propietarios diseñar su propio espacio de acuerdo con sus necesidades específicas: una magnífica sala de cine, un gimnasio, un área de juego para los niños. Materiales de alta calidad y acabados impecables
completan esta propiedad valiosa y única en la zona. Cada una de las facetas de la vida moderna se ha tenido en cuenta durante el proceso de diseño. Las terrazas tienen un tamaño generoso y rodean esta bonita villa, mirando hacia la montaña, el mar y los cuidados jardines maduros y la piscina. Instalaciones: suelo radiante, aire acondicionado con sistema de air-zone de frío y calor, placas solares y ascensor. A tan solo 15 minutos en coche de Puerto Banús y Marbella. DATOS DE LA PROPIEDAD PRECIO: Sup. Construida: Sup. Parcela: Nº de dormitorios: Nº de baños: CEE: Referencia
3.300.000 € 1.006 m2 1.751 m2 5 7 D 2206-622KDT
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¿ Por qu é compra r en es t a ci ud a d ? Marbella destaca por su clima privilegiado con una temperatura media anual en torno a los 19º C (66º F). Gracias a su latitud, el estar situada en la ladera de Sierra Blanca, la influencia del Estrecho de Gibraltar y la presencia termo-reguladora del mar, podemos disfrutar de este microclima “marbellí”. Es una ciudad cosmopolita que cuenta con todos los servicios y comodidades que cualquier residente y turista puede necesitar. Además, todo a escasos 5 minutos en coche, tales como el centro comercial La Cañada, varios puertos costeros (Puerto Banús, Puerto Pesquero y Puerto Deportivo), amplia gama de zonas recreativas y gastronómicas por todos sus rincones; y una historia única que la hace muy especial. Las noches en el Casco Antiguo de Marbella son mágicas, con un toque aromático de jazmín y azahar en el aire y el sonido de la música flamenca en la distancia. ¡Una inversión inteligente!
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TORROX COSTA REF: 2206-845SDM En primera línea de playa y plaza de aparcamiento incluida en el precio. En una urbanización tranquila con piscina comunitaria de agua salada. Precio: 125.000 € CEE: G
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MARBELLA CIUDAD REF: 2206-898SGM Se vende piso de 3 Dormitorios, 1 baño completo y un aseo. Sito en uno de los barrios con más vida de Marbella, el Barrio de Miraflores. Precio: 190.000 € CEE: E
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MIJAS GOLF REF: 2206-663GP1 Espectacular pareado en una zona privilegiada como es Mijas Golf rodeado de jardines, zonas verdes, piscina comunitaria y garaje privado. Precio: 355.900 € CEE: C
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MIJAS COSTA REF: 2206-206EJO Lujoso piso en Riviera del Sol, cercano al golf y a dos minutos en coche de la playa. Lujosa urbanización con piscina. Garaje y trastero. Precio: 175.000 € CEE: E
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ALHAURÍN EL GRANDE REF: 2206-727CFL Fantástica adosada en una de las mejores zonas privadas de Alhaurín el Grande. Cuenta con una espectacular terraza, con trastero, barbacoa. Precio: 242.000 € CEE: (exento)
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VIÑUELA (MÁLAGA) REF: 2206-50SDM Casa con inmejorables vistas del Pantano de la Viñuela y al Parque Natural. Piscina climatizada con energía solar. El anexo está oficialmente registrado. Precio: 365.000 € CEE: E
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Keller Williams Continúa Reinando Como la Franquicia Inmobiliaria Número 1 Casi dos años después de lograr una de las historias más impresionantes de David y Goliat en la historia de la industria inmobiliaria, Keller Williams continúa superando a gigantes de la industria como RE/MAX, Coldwell Banker y Berkshire Hathaway HomeServices. En enero de 2018, Keller Williams anunció su estado como la Franquicia Inmobiliaria Número Uno en Número de Agentes, Unidades Cerradas y Volumen de Ventas cerrado en los Estados Unidos *. Lo que ha sucedido desde entonces ha sido increíble.
Impulsado por el compromiso de los agentes de Keller Williams con la excelencia, la Compañía: Cerró más de 1 millón de unidades, generando más de $ 332 mil millones en ingresos por ventas en los Estados Unidos y Canadá en 2018. Tenemos 174 Brokers que aparecieron en REAL Trends 500, lo que representa el 34.8 por ciento de las 500 principales Brokers para 2018.
Forbes nombró a Keller Williams como el Mejor lugar de trabajo para mujeres y INDEED lo nombró para veteranos en 2019. Ocupa el puesto número 1 en la categoría Inmobiliaria y desarrollo urbano en la prestigiosa lista anual de Fast Company de las empresas más innovadoras del mundo para 2019. Keller Williams fue nombrada una de las Principales Tendencias en 2020 en el Informe de Tendencias Swanepoel. El informe analiza de manera objetiva lo que provocó esta inrrupción. El principio Fundado en 1983 y con sede en Austin, Texas, el primer agente de Keller Williams, Gary Gentry, escribió la primera oferta por 55,000 Dólares y la lista inicial de 32 agentes llegó a cerrar 28 millones de dólares en volumen. Después de un comienzo auspicioso, los agentes de la joven empresa se convirtieron en muy atractivos para la competencia y algunos de los principales productores se fueron a trabajar con sus competidores, dejando el equilibrio del equipo inicial para luchar en una economía de Texas difícil. “Fue un momento difícil”, reflexiona Gentry. “Pero en retrospectiva, fue un regalo del cielo, porque si aprendes a sobrevivir y prosperar en tiempos difíciles, cuando las cosas cambien, lo harás excepcionalmente bien y te has fortalecido y fortalecido durante el proceso”. Con el tipo de apoyo de capacitación que nos brindaron Gary [Keller] y Joe [Williams], aprendíamos constantemente cómo adaptarnos a un mercado diferente. Diariamente, discutíamos lo que estaba haciendo el mercado y lo que necesitábamos hacer para hacer crecer nuestros negocios. Gran parte de nuestra política y cultura se desarrolló durante este tiempo “. En 1986, Gary Keller convocó
al primer Consejo de Liderazgo de Asociados (ALC) para reinventar a Keller Williams desde una compañía inmobiliaria tradicional a una que irrumpiría la industria. Compartió su visión de crear un nuevo tipo de empresa inmobiliaria, donde una cultura de primera clase centrada en la prosperidad y el bienestar de su gente se convertiría en un entorno que ningún agente o equipo jamás quiso o necesitó abandonar. Las sesiones posteriores del ALC fueron la base del sistema central de creencias de la compañía, el WI4C2TS. También desarrollaron el programa de participación en las ganancias, que trata a los asociados que ayudan a la empresa a crecer como verdaderos socios comerciales. Impulsados por la filosofía de que el éxito radica en la prosperidad compartida, los Market Centers comparten aproximadamente la mitad de sus ganancias mensuales con su equipo. Desde su inicio, el programa de participación en las ganancias ha distribuido más de mil millones de dólares a los asociados que han ayudado a crecer a la compañía. Gary Keller y su Equipo estaban tan concentrados en ayudar a los agentes a tener éxito, que en 2002 reunieron a un equipo de mega agentes para responder la pregunta: “¿Qué se necesitaría para generar un millón de dólares en ingresos personales?”. Su lluvia de ideas resultó en modelos que luego servirá de base para el primer libro de Gary Keller, The Millionaire Real Estate Agent, un éxito de ventas nacional y un catalizador para el crecimiento de la compañía. Lee el artículo en inglés en OUTFRONT, Publicación Oficial de Keller Williams. Conoce más consejos y artículos inmobiliarios en nuestro BLOG: blog.kwspain.es
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MARBELLA REF: 2206-568DS1 Urb. Samara, Los Altos de los Monteros. Espectacular ático con vistas panorámicas 270º que quitan el aliento. El mejor de la zona y mejor precio. Terraza muy soleada con jacuzzi y una zona acristalada.
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DATOS DE LA PROPIEDAD PRECIO: Sup. Construida: Sup. Parcela: Dormitorios: 3 + Baños: 3
749.000 € 137 m2 186 m2 | CEE: exento
DATOS DE LA PROPIEDAD PRECIO: Sup. Construida: Sup. Parcela: Dormitorios: 5 + Baños: 5
1.050.000 € 385m2 1.276.94m2 | CEE: exento
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MARBELLA REF: 2206-649ALA Xarblanca. Su encanto especial se expresa en cada rincón de este hogar, situado en una zona residencial muy cerca de la ciudad. Consta de comedor, amplia cocina con zona de lavandería, salón con chimenea
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Los Pros y Contras de Crear un EQUIPO Inmobiliario. ¿Estás realmente preparado? Apostaría a que en algún momento de tu carrera, te has preguntado si deberías formar un equipo o no. Tal vez ya te hayas embarcado en tu viaje. Tal vez estés trabajando en tres transacciones para muchos y estés pensando: “¿En qué momento debo recibir ayuda? ¿Y la ayuda es realmente todo lo que quiero o puedo hacer que este ajetreo se convierta en algo más grande? Bienvenido a la conversación que ambiciosos agentes solitarios y propietarios de equipos tenemos en nuestras cabezas ¡Eres uno de
nosotros! Equipo inmobiliario, prométete con el proceso. Si estás tentado a tirar la toalla, Gary Keller, CEO, cofundador y presidente de Keller Williams, te ofrece una razón importante para reconsiderarlo. Mi viaje comenzó en 2012. Tomé la decisión audaz de renunciar a mi trabajo asalariado a tiempo completo para continuar mi próxima vida profesional en el sector inmobiliario. Mi primer año en el sector inmobiliario, vendí 39 casas. La captación de casas fue en todo lo que enfocaba mi propia disciplina y consisten-
cia. Durante ocho meses seguidos, toqué 200 puertas a la semana. A medida que mi éxito creció, también lo hicieron mis responsabilidades. En el momento en que olvidé hacer un ACM (Análisis Comparativo de Mercado) e instalar un cartel de Se Vende en una captación, supe que necesitaba “palancas”. Mis primeras dos contrataciones fueron un coordinador de transacciones y un agente de compradores. En los siguientes 12 meses, llevé mi negocio de 39 captaciones vendidas a 109. El tercer año, vendimos 123 propiedades y nos posicionamos dentro de los 1.000 principales agentes, reconocidos por el Wall Street Journal en el país. Siete años después de este gran salto audaz, el equipo de Rachel Adams ha crecido a 15 personas. Sigo siendo la principal agente de captaciones y aún a tiempo completo en inmobiliaria. Cuando lees mi historia, suena como una serie de pasos fáciles desde el agente soli-
tario hasta el equipo de mayor producción. La realidad es que cometí grandes errores en el camino. Pero con esos errores también surgieron muchas lecciones, avances y momentos de validación de que estaba en el camino correcto. Error # 1: Empezar un equipo demasiado pronto El primer equipo que construí implosionó. Perdí a mi mejor amigo en ese momento y solo podía sentarme y pensar: “¿En qué me equivoqué?”. Lo primero que hice mal fue no evaluar si yo estaba preparada con los estándares, sistemas y disciplina financiera adecuados para tener más agentes de compradores y vendedores. Más sobre estos errores comentaré a continuación.
Error # 2: No establecer expectativas claras En mi cabeza, sabía que había tocado 200
casas y programado tres citas por semana. Sabía que nuestro estándar era un mínimo de tres Open Houses al mes. Sin embargo, en algún punto del camino olvidé establecer esas expectativas con mi nuevo equipo.
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Error # 3: No tener estándares y sistemas establecidos Para iniciar un equipo inmobiliario, debes tener tus sistemas y procedimientos operativos estándar marcados. Este fue un momento de gran avance para mí. Literalmente dibujé una línea en el medio de un pedazo de papel con mis expectativas para mí misma y mis expectativas para los agentes y miembros del equipo de apoyo administrativo que se unieron a mi Equipo. Incluso hoy, estamos refinando nuestros sistemas y procesos. Error # 4: No ser diligente con mis Perdidas y Ganancias Cuando estás formando un equipo, hay mucho que hacer. Una cosa que no prioricé fue la gestión de mi estado de pérdidas y ganancias. Cuando comencé a monitorearlo regularmente y siendo crítica con las transacciones, me di cuenta de que estábamos gastando mucho dinero en cosas que no estaban generando rendimiento. Los errores a menudo revelan los errores tácticos y prácticos cometidos que pueden solucionarse con un cambio en cómo se hace algo. Las lecciones son esos grandes temas que solo pueden venir de la auto-reflexión sobre cosas como el comportamiento, la estrategia o el enfoque. Aquí están algunas de mis lecciones favoritas: Lección # 1: Liderar con el ejemplo En el sector inmobiliario, hay ciertas áreas
de disciplina que se requieren de cualquier agente de captaciones principal y los miembros de su equipo. La “Generación de Leads” y el “bloqueo de tiempo” son críticos. Hacer lo “correcto” y “liderar con integridad” también son de importancia monumental. Como líder de un equipo inmobiliario, debes responsabilizarte de los mismos estándares que estableciste para el equipo y luego demostrarlo constantemente. Lección # 2: Haz Crecer a ti mismo como un líder Invertir en la Formación continua es muy importante. Dedico tiempo a las clases, a leer y a escuchar los podcasts para poder seguir creciendo y ser la mejor líder de mi equipo. ¡También tengo que tener contenido fresco para el equipo! Lección # 3: Siempre estar reclutando Te guste o no, habrá una cierta cantidad de facturación en tu negocio. Es natural. Asegúrate de que estás buscando regularmente al próximo miembro talentoso del equipo que pueda volver a ocupar una posición disponible. Lección # 4: Tener una mentalidad abundante Me metí en inmobiliaria para ayudar a las familias a lograr el sueño americano para comprar una casa. Hoy en día, eso sigue siendo cierto. Ahora, tenemos un increíble equipo de 15 agentes talentosos e impulsados que pueden ayudar cada uno a 15 familias o más con la misma visión. Te aliento a ti a que realmente cuestiones tu motivación para comenzar o expandir tu negocio inmobiliario y siempre asegúrate de que tu motivación tenga un lugar preferente el ayudar a construir abun-
dancia para otros. Lección # 5: Estar dispuesto a dejar de tener el control Esta ha sido la lección más difícil para mí. Mi Coach de MAPS Mastery me recuerda que “nadie lo hará exactamente igual que tú o tan bien como tú. Pero si puedes encontrar a alguien que al menos alcance el 80 por ciento, así es como crece tu equipo. Tu les vas a ayudar a convertirse en el 90 y 100 por ciento de su potencial “. Dejarlo es un desafío. Pero si deseas que tu vida cambie, deseas más libertad y flexibilidad, y deseas tener un mayor impacto en tu comunidad, debes poder dejar de tener control de todo. Para iniciar un equipo inmobiliario o no, esa es la pregunta principal. Dejaré contigo algunos pros y contras finales para considerar: Razones para NO tener un equipo • Quieres ganar más dinero • Aún no tienes tus sistemas configurados • No lideras con el ejemplo • No Generas Leads todos los días. Razones para SI tener un equipo • Tienes tus sistemas extremadamente marcados • Estás listo para expandir tus habilidades de liderazgo. • Te preocupas más por hacer crecer a otros • Quieres más tiempo • Deseas poder ayudar financieramente a más personas y lograr un mayor impacto en su comunidad Conoce más acerca de Rachel en nuestro blog: blog. kwspain.es
RACHEL ADAMS LEE
CEO y fundadora de The Rachel Adams Group en KW Realty Roseville.
Durante el conďŹ namiento, hemos seguido contigo desde casa. EQUIPO KW MARBELLA
KELLER WILLIAMS
Creado por Agentes, para Agentes
Urb. Los Patios de Santa María Golf, loc. 13-14 (Elviria) Marbella CP. 29604 (ESPAÑA) Telf.: +34 952 831 200 | marbella@kwspain.es | www.kwspain.es