/// CONTENTS
CEO
GUSTAVO GONZÁLEZ COORDINATOR
TERE PRIETO DE GONZÁLEZ STAFF
PAULINA GONZÁLEZ DIGITAL ART DIRECTOR
DAVID PRIETO
04 LEADING ARTICLE 06 LEADS INTO CLIENTS 14 STATISTICS
LEADING ARTICLE Nº 13
JÜRGEN KLARIC &
13 TIPS DE
NEUROMARKETING QUE TE AYUDARÁN A VENDER MAS INGLÉS INDIVIDUAL
COMO EMPRENDEDORES, NECESITAMOS ESTAR TODO EL TIEMPO VENDIENDO IDEAS, PRODUCTOS Y SERVICIOS; PERO IRÓNICAMENTE, VENDER NO ES ALGO QUE SE LE DÉ MUY FÁCIL A TODOS LOS EMPRENDEDORES. JÜRGEN KLARIC, EXPERTO EN NEUROMARKETING, LLEVA AÑOS ESTUDIANDO LA MENTE HUMANA Y HA REALIZADO INTERESANTES DESCUBRIMIENTOS ACERCA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y DE CÓMO SE PUEDE VENDER MÁS SIN NECESIDAD DE DESGASTARNOS TANTO. EL DÍA DE AYER JÜRGEN OFRECIÓ UN STREAMING GRATUITO EN EL QUE PARTICIPARON MÁS DE 11 MIL EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS. EL TEMA CENTRAL DEL EVENTO FUE "NEUROVENTAS", UN ÁREA DEL NEUROMARKETING QUE SE ENFOCA EN LA CIENCIA DE LAS VENTAS Y MUESTRA A PROFESIONALES LA MANERA DE VENDER MÁS Y MEJOR.
06
La Cotorra
Leading
JÜRGEN KLARIC
El streaming duro más de una hora y Jürgen respondió varias preguntas a través del hashtag #Neuroventasjk. A continuación les comparto 13 de los datos más interesantes que se mencionaron a lo largo del evento y que seguro te ayudarán a vender de manera más efectiva. Toma nota!:
Article
Bilingüe
“La promoción "compra 3 por el precio de 2", es más poderosa que "50% de descuento". Con esto se comprueba que la mente es más emocional que racional.” “Si le vendes tecnología a un hombre, ponle 30 opciones. Si le vendes tecnología a una mujer, ponle 3 opciones.”
“Si le vendes ropa a un Hombre, ponle 3 opciones. Si le vendes ropa a una Mujer, ponle 30 opciones.” “Deja de vender muebles de oficina y empieza a vender "Mejor productividad"; pero no basta con decirlo, debes cumplirlo.”
07
“Hay que vender sin vender. El cerebro bloquea la Charlataneria.” “Si tienes un negocio de turismo o viajes, deja de vender viajes y empieza a vender "Memorias para que jamás te olviden" y así la gente te comprará más.”
“El cerebro ama el número 3. Todavía nadie lo explica, pero poner, por ejemplo, 3 productos juntos, da muy buenos resultados.”
“HABLA MENOS Y ESCUCHA MÁS.” “EL CEREBRO AMA ESCUCHAR EL "TÚ" CUANDO PRESTAMOS ATENCIÓN.”
“A PARTIR DE LOS 60 LOS CEREBROS DE LOS HOMBRES Y MUJERES COMIENZAN A FUNCIONAR CASI IGUAL. LOS MIEDOS SE ACELERAN BRUTALMENTE.”
Leading Article
La Cotorra Bilingüe
09
“Las mujeres hablan 3 veces más que los hombres. Si eres Mujer y le vendes a un Hombre, habla 3 veces menos; si eres Hombre y le vendes a una Mujer, habla 3 veces mas.”
“La efectividad del neuromarketing es porque la mente es 80% biológica y un 20% cultural.”
7 lecciones de negocios de la emprendedora más rica de EU
“El Miedo Vende.”
10
La Cotorra
Por Javier Díaz
CLAVES PARA VENDER CUANDO TU PRODUCTO ES MAS CARO QUE EL DE LA COMPETENCIA
Bilingüe
11
En los negocios podemos competir a través de diferentes estrategias. Algunas empresas prefieren competir con precios, algunas con servicio y otras le apuestan a la innovación. Todas son estrategias validas siempre y cuando las ejecutemos de la manera adecuada. Cuando nuestros productos tiene un precio más alto que los de la competencia, debemos enfocar nuestras estrategias hacia un concepto clave: La diferenciación.
12
La Cotorra
"SI EL MERCADO NO PERCIBE DIFERENCIA, DECIDIRÁ POR PRECIO" “"Al final, o eres diferente o eres barato”
“VALIDE SU MERCADO OBJETIVO. NO TODOS SON CLIENTES POTENCIALES.”
Bilingüe
Identifique por qué cuesta más. Qué hace a su producto más valioso que el de la competencia.
“COMUNIQUE SUS BENEFICIOS. EL PROBLEMA NO ES SER MÁS COSTOSO, SINO QUE EL CLIENTE NO ENTIENDA POR QUÉ.”
13
14
Statistics
La Cotorra
GERENTE DIVISIONAL CARLOS IRAPUATO LEÓN PALMAS LÓPEZ LEÓN SUR
958
SALAMANCA SAN JUAN DEL RÍO TEQUISQUIAPAN
AGUSTIN GONZÁLEZ ANGEL AGUAYO
JUÁREZ PLUTARCO PACHUCA TULA
376 235
Septiembre
15
Bilingüe
GERENTE DISTRITAL PLUTÁRCO ISAAC 416 JUÁREZ JUÁREZ PANAMERICANA
GONZÁLEZ
232 PACHUCA TULA
LOIDA SERRANO
218 TECÁMAC ECATEPEC
LUIS VILLEGAS
TECÁMAC OJO DE AGUA
16
La Cotorra
Statistics
GERENTE COMERCIAL DAVID LEÓN PALMAS SALAMANCA PRIETO
360
JESICA SAN JUAN DEL RÍO 263 TEQUISQUIAPAN SALGADO CARLOS PACHUCA TULA GONZÁLEZ
228
Septiembre
17
Bilingüe
MEJOR SUPERVISOR 259 JUÁREZ PLUTARCO
DANIEL GUERRERO
196 SALAMANCA
ELSA ROJAS
106 SAN JUAN DEL RÍO
ANTONIETA RAMÍREZ
18
Statistics
La Cotorra
MEJOR OFICINA 1
JUÁREZ PLUTARCO
334
2
SAN JUAN DEL RÍO
201
3
SALAMANCA
196
4
LEÓN SUR
176
5
LEÓN PALMAS
164
Septiembre
19
Bilingüe
2016 NACIONAL 6
PUEBLA
160
7
IRAPUATO
159
8
PACHUCA
155
9
MERIDA
155
10
IGUALA
129
20
La Cotorra
Statistics
CUADRO DE HONOR 1
ELSA JIMENEZ
TECÁMAC OJO DE AGUA
27
2
ALEJANDRO SÁNCHEZ
MERIDA
24
3
CESAR CONCHAS
LEÓN PALMAS
19
4
ULISES ZAMARRIPA
LEÓN SUR LEÓN PALMAS
18
5
JESICA SALGADO RICARDO AGISS
SAN JUAN DEL RÍO TEXCOCO
17
Septiembre
CLUB DE ORO
21
ALEJANDRO SÁNCHEZ
MERIDA
155
2
ELSA JIMÉNEZ
TECÁMAC ECATEPEC OJO DE AGUA
150
3
ULISES ZAMARRIPA
LEÓN SUR LEÓN PALMAS
124
4
RICARDO AGISS
TEXCOCO
123
5
JESICA SALGADO
SAN JUAN DEL RÍO TEQUISQUIAPAN
120
6
JULIA SILVA
MONTERREY TEC
112
7
ARTURO SOTO
SALAMANCA
100
1
22
Statistics
La Cotorra
INSCRIPCIONES 1.- JUÁREZ PLUTÁRCO, CHIH R E P R E S E N TA N T E
A
B
4.- LA PIEDAD, MICH C
D
T
AGUSTIN GONZALEZ (G.DIV) ISAAC GONZÁLEZ (G. COM)
1
DANIEL GUERRERO (SUP)
1
DANIELA MORALES
3
1
1
R E P R E S E N TA N T E
A
D
T
A
24
L U I S A L F R E D O VA Z Q U E Z ( S U P )
1
3
4
15
A
1
44
JIMENA JIMENEZ LOPEZ
4
5
9
24
3
68
MONICA GALLEGOS
8
3
11
48
T O TA L O F I C I N A
13
11
24
101
8
13
45
4
4
19
A D R I E L LY M A D R I D
4
4
39
3
3
10
3
4
9
M A G D I E L V E LV E TA
1
1
2
FRANCISCO RODARTE
3
3
15
DANIEL GONZÁLEZ
1
1
1
ISAÍ TORRES
T O TA L O F I C I N A
2 . - I R A P U AT O , G T O R E P R E S E N TA N T E
1
C
2
GERARDO MORENO
XOCHITL ROBLES
B
5
1
2
29
37
334
A
B
C
D
T
A
4
8
9
5.- MERIDA, YUC R E P R E S E N TA N T E
A
B
D
T
A
L I C . A L E J A N D R O S Á N C H E Z ( G . D I S T. )
9
1
14
24
155
T O TA L O F I C I N A
9
1
14
24
155
A
B
C
D
T
A
1
7
16
C
6.- LEÓN SUR, GTO
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) VA N E S S A B R I O N E Z PA U L I N A M U T I O
4 3
EMMANUEL MALDONADO
3
LUIS GUERRA JAZIEL RAMIREZ
1
ELSA SALGADO ANGEL MORALES 10
4
R E P R E S E N TA N T E
A
B
J H O N ATA N R O S A S C A S T R O ( G . D I S T. )
2
2
GABRIELA ESPINOSA MORALES
1
VICENTE ESCORCIA
4
3.- IGUALA, GRO
5
8
2
5
5
4
4
4
3
CARLOS CABRERA
T O TA L O F I C I N A
2
3
4
1
2
2
1
1
1
R E P R E S E N TA N T E CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) U L I S E S Z A M A R R I PA
8
JORGE SEBA
1
4
5
41
J U A N PA B L O O N T I V E R O S
1
1
2
2
T O TA L O F I C I N A
1
EMMANUEL MARBAN ESPINOSA T O TA L O F I C I N A
7
2
1
0
1
12
23
176
A
B
C
D
T
A
5
1
13
19
44
1
1
1
15
29
159
D
T
A
7
11
41
D AV I D P R I E T O ( G . C O M )
6
7
43
CESAR CONCHAS
5
10
37
U L I S E S Z A M A R R I PA
2
2
1
1
1
M A R I A N A A LV A R E Z
1
1
19
29
129
16
22
7 . - L E Ó N PA L M A S , G T O R E P R E S E N TA N T E
C
10
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
T O TA L O F I C I N A
5
1
164
Septiembre
13.- NOGALES, SON
8.- SALAMANCA, GTO R E P R E S E N TA N T E
23
Bilingüe
A
B
C
D
T
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
G I L B E R T O M A R T I N E Z ( G . D I S T. )
D AV I D P R I E T O ( G . C O M . )
LUZ MARIA PORTILLO
ELSA ROJAS (SUP) ARTURO SOTO
3
A D R I A N A S A AV E D R A
3
JORGE ISLAS
1
T O TA L O F I C I N A
7
1
3
7
11
85
2
5
31
1 1
12
20
6
9
15
ZAIRAH FLORES
3
161
T O TA L O F I C I N A
R E P R E S E N TA N T E
6
9
15
11 9
C
D
T
A
3
10
15
80
14.- PUEBLA, PUE R E P R E S E N TA N T E
A
GUADALUPE RODRIGUEZ (G. COM)
2
B
18
MARIA DEL PILAR CONTRERAS
A
B
C
D
T
56 6
GUILLERMO LUNA CORTES (SUP)
9.- TECÁMAC, EDO MEX
A 57
2
M A R I A A N T O N I E TA R A M I R E Z J U N C O
49
OFICINA
11
A
J A V I E R V I L L E G A S ( G . D I S T. ) T O TA L O F I C I N A
ELSA JIMENEZ (G. COM)
1
3
16
20
11 0
T O TA L O F I C I N A
1
3
16
20
11 0
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
15
160
A
B
C
D
T
A
3
3
59
2
2
LOIDA CASTRO (G. DIST) JUAN CARLOS GONZALEZ (G. COM) RAUL MARTINEZ
SALGADO (G. COM)
1
16
17
11 4
1
1
7
2
MARCELA OSORIO C A R L O S E R N E S T O A L FA R O A L E M A N T O TA L O F I C I N A
1
17
18
A
1
2
2
RODRIGO ESCAMILLA
1
2
2
2
O S C A R VA Z Q U E Z G A R C I A
2
2
35
ERIK LOPEZ LOPEZ
1
1
2
M A R I O A L B E R T O P E R E Z A LV A R E Z
1
1
8
201
11.- PUEBLA LORETO, PUE R E P R E S E N TA N T E
10
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L )
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) JESSICA
3
1 5 . - PA C H U C A , H G O R E P R E S E N TA N T E
10.- SAN JUAN DEL RÍO, QRO
2
FAT I M A
B
C
D
T
A
T O TA L O F I C I N A
2
1
1
1
1
11
14
151
C
A
GUADALUPE RODRIGUEZ (G. COM) M A R I A A N T O N I E TA R A M I R E Z ( S U P )
6
6
23
MARIA DEL PILAR CONTRERAS
12
12
26
T O TA L O F I C I N A
18
18
49
12.- TEXCOCO, EDO MEX R E P R E S E N TA N T E
A
R I C A R D O A G I S S ( G . D I S T. )
1
T O TA L O F I C I N A
1
B
0
1 6 . - C U E R N AVA C A , M O R R E P R E S E N TA N T E
A
D
T
ANDRÉS GONZÁLEZ (G. COM)
2
1
3
J O N AT H A N V I L L A M I L
1
1
2
JUAN JOSÉ GONZÁLEZ
1
B
1
C
D
T
A
E S T E FA N Í A V E R G A R A L Ó P E Z
2
2
8
8
17
123
D A N I E L G O N Z Á L E Z L O Z O YA
1
2
8
8
17
123
T O TA L O F I C I N A
8
4
4 3 2
14
120
24
17.- ACAPULCO, GRO R E P R E S E N TA N T E
Statistics
La Cotorra
23.- JUÁREZ CAMPOS ELISEOS, CHIH A
B
C
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
I VA N M O R E N O ( G . C O M )
ANDRES GONZÁLEZ (SUPERVISOR) ADRIANA HERRERA
4
4
6
14
50
LAURA PRADO
T O TA L O F I C I N A
4
4
6
14
50
ULISES NIEBLAS
8
8
37
T O TA L O F I C I N A
8
8
72
18.- TOLUCA URAWA, EDO MEX R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
24.- SAN MARTIN TEXMELUCAN, PUE D
T
A R E P R E S E N TA N T E
H E R Y E S C A L O N A P. ( G . C O M . ) NAZARETH GONZALEZ LÓPEZ
4
T O TA L O F I C I N A
4
0
16
4
6
14
82
0
6
14
82
B
C
D
T
A
MARIA VERGARA (G. COM)
A
3
1
1
5
30
ROBERTO RAMOS
1
KARINA TORRES
1 9 . - TA PA C H U L A , C H I S
T O TA L O F I C I N A
R E P R E S E N TA N T E
A
A L E J A N D R O C H AVA R R Í A
2
T O TA L O F I C I N A
2
B
0
C
0
D
T
A
12
14
2
12
14
18
1
8
1
1
2
4
1
2
7
64
B
C
D
T
A
M A G D A C U E VA S ( S U P )
3
4
7
T O TA L O F I C I N A
3
4
7
58
D
T
A
J AV I E R E S C A M I L L A ( S U P )
7
7
46
T O TA L O F I C I N A
7
7
46
D
T
A
ELSA JIMENEZ
7
7
36
T O TA L O F I C I N A
7
7
36
2 5 . - N U E V O L A R E D O , TA M R E P R E S E N TA N T E
A
HERRANDO PEREZ (G. COM)
20.- TULA, HGO R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
26.- MONTERREY GUADALUPE, NL
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L ) LOIDA CASTRO (G. DIST)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
JUAN CARLOS GONZALEZ (G. COM) JULIA SEGOVIA (G. DIST) ALEJANDRA MEZA
1
8
9
13
JUAN CARLOS GONZALEZ
1
1
2
5
O S C A R VA Z Q U E Z G A R C I A
1
1
30
CLAUDIO MOURET
1
1
9
11
13
78
T O TA L O F I C I N A
2
0
0
2 1 . - T E Q U I S Q U I A PA N , Q R O R E P R E S E N TA N T E
A
27.- OJO DE AGUA, EDO MEX R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
J A V I E R V I L L E G A S ( G . D I S T. )
B
C
D
T
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
2 8 . - M A Z AT L Á N , S I N
JESICA SALGADO (G. COM) VA L E N T I N M A RT I N E Z ( S )
4
4
14
LUIS FERNANDO RESENDIZ CABALLERO
5
5
32
T O TA L O F I C I N A
9
9
62
D
T
A C
D
T
A
7
8
72
J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )
2
3
5
76
7
8
72
T O TA L O F I C I N A
2
3
5
76
R E P R E S E N TA N T E
D
T
A
RODOLFO RAMIREZ (G. COM)
A
B
C
6
6
69
T O TA L O F I C I N A
6
6
69
2 2 . - E C AT E P E C , E D O M E X 29.- MONTERREY TECNOLOGICO, NL R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
R E P R E S E N TA N T E
J A V I E R V I L L E G A S ( G . D I S T. ) LIZZET VILLEGAS
1
T O TA L O F I C I N A
1
0
0
A
B
Septiembre
30.- JUÁREZ NUEVO, CHIH R E P R E S E N TA N T E
25
Bilingüe
A
36.- TUXTLA GUTIERREZ, CHIS B
C
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
ALONSO LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
J U A N C A R L O S L E Z A M A V Á S Q U E Z ( S U P. )
ISAAC GONZÁLEZ (G. DIST)
ROMEO NIÑO RODRIGUEZ
PERLA OLMOS
3
3
Y E R A L D H I PA L A C I O S
2
2
T O TA L O F I C I N A
5
5
A
B
C
D
31.- TIJUANA, BC
8
A
B
C
D
T O TA L O F I C I N A
A
M A R Y C A R M E N G A L L A R D O ( S U P. )
3
T O TA L O F I C I N A
3
B
C
D
T
A
1
4
46
1
4
46
A
B
C
D
T O TA L O F I C I N A
32.- OBREGÓN, SON A
D
T
A
R A U L S A U C E D O ( G . D I V. )
1
1
2
27
1
1
2
27
B
C
OFICINA T O TA L O F I C I N A
T
A
0
0
T
A
0
0
T
A
3 9 . - C I N TA L A PA , C H I S R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
J U A N J O S É B O N I FA Z V I L L A F U E R T E
2
T O TA L O F I C I N A
33.- DURANGO, DGO
29
38.- OAXACA, OAX R E P R E S E N TA N T E
R E P R E S E N TA N T E
0
37.- TUXTEPEC, OAX R E P R E S E N TA N T E
R E P R E S E N TA N T E
A 21
T O TA L O F I C I N A
66
T
0
2
T
A
0
0
T
A
4 0 . - C H I L PA N C I N G O , G R O
R E P R E S E N TA N T E
A
RAUL SAUCEDO (G. DIVISIONAL)
1
B
C
D
T
A
1
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T O TA L O F I C I N A
OFICINA T O TA L O F I C I N A
1
1
13
41.- SAN LUIS POTOSÍ, SLP R E P R E S E N TA N T E
34.- MONTERREY MITRAS, NL
A
B
C
D
O S C A R N A V A L O P E Z ( G . D I V. )
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
JESUS ALBERTO ESCAMILLA FLORES
1
1
30
T O TA L O F I C I N A
1
4
66
J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )
A
49
T O TA L O F I C I N A
0
49
T
A
36
42.- CULIACAN, SIN R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
AGUSTIN FERRER TENORIO
35.- MONTERREY CENTRO, NL R E P R E S E N TA N T E A R T U R O M E R C A D O ( G . D I V. )
A
B
C
D
T
A
1
1
9
1
1
20
ROMAN RAMÍREZ T O TA L O F I C I N A
6
T O TA L O F I C I N A
0
6
T
A
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2016 GRADUACIÓN LEÓN & SALAMANCA, GUANAJUATO
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