Brosura de prezentare al programului BD Sales Bootcamp 2019 editia de toamna

Page 1

SALES BOOTCAMP

5 zile de training intensiv 24 - 29 / 09 / 2019

Poiana Br așov www.businessdays.ro


Despre program BD Sales Bootcamp este un program de mentorat intensiv prin care managerii și antreprenorii sunt sprijiniți și ghidați să-și atingă potențialul maximum în vanzari. Este un program unic de antrenament, dezvoltare de abilități și competente absolut necesare pentru a seta un sistem de vânzare performant. De asemenea, programul îi ajută să-și alinieze procesele de vânzări la specificitățile domeniului de activitate și la contextul economic actual. Acest lucru este realzat prin armonizarea coordonării și a managementului echipei de vânzări la ultimele inovații și noutati tehnologice care ajută să maximizeze performanța individuală și a echipei.

Programul este axat pe șase planuri: MANAGEMENTUL VÂNZĂRILOR

MANAGEMENTUL ECHIPEI DE VÂNZĂRI

VÂNZĂRI ÎN ERA DIGITALĂ

NEGOCIERE

NEUROȘTIINȚA COMUNICĂRII

ARTA RELAȚIILOR BUSINESS ÎN VÂNZĂRI

1 2 3 4 5 6


Programul este adresat:

Oameni de vânzări

Manageri din dep. comercial

ACHIZIȚIONEAZĂ BILETUL DE AICI

Top Manageri

Antreprenori

Abilitățile pe care le vor dezvolta participanții:

Neuroștiința comunicării

Organizarea echipei de vânzări

Construirea și optimizarea proceselor de vânzări

Business Networking

Negociere

Tehnici și tactici de vânzări în era digitală

CITAT

Influențare și persuasiune Strategie de vânzări

Managementul echipei de vânzări


Beneficii:

4h+ Autocunoaștere

6h+ Exerciții, studii de caz și roll-play-uri

6h+

Lucru individual pentru proiecte

3

20+

Teste de evaluare a abilităților

Instrumente, ghiduri și metodologii

22h+

28h+

Training oferit de cei 6 experți

Socializare și schimb de idei

15.000€

Acces la resurse, consultanță și facilități post participare

Valoarea reală a beneficiilor primite


Agenda ZIUA 1

13:30

Formalități check-in

15:30

Autocunoaștere cu LASZLO PACSO și BOGDAN COMĂNESCU

17:30

Coffee Break

17:30

Sales Strategy Design cu BOGDAN COMĂNESCU

20:30

Power Networking Dinner

ZIUA 2 07:30

Power Breakfast

09:00

Sales Process Design + Sales Team Design cu BOGDAN COMĂNESCU

11:00

Coffee Break

11:30

Managementul Echipei de Vânzări (1) cu ADRIAN CIOROIANU

13:30

Power Business Lunch

15:30

Managementul Echipei de Vânzări (2) cu CĂTĂLIN STANCU

17:30

Coffee Break

18:00

Lucru individual pentru proiecte

20:30

Power Business Lunch


ZIUA 3 07:30

Power Breakfast

09:00

Managementul Echipei de Vânzări (3) cu CĂTĂLIN STANCU

11:00

Coffee Break

11:30

Influențare și Persuasiune în Vânzările din era digitală cu ADRIAN CIOROIANU

13:30

Power Business Lunch

15:30

Antrenament în Negociere (1) cu RADU GLONȚ

17:30

Coffee Break

18:00

Lucru individual pentru proiecte

20:30

Power Business Lunch

ZIUA 4 07:30

Power Breakfast

09:00

Antrenament în Negociere (2) cu RADU GLONȚ

11:00

Coffee Break

11:30

Neuroștiința Comunicării (1) cu PAUL OLTEANU

13:30

Power Business Lunch

15:30

Neuroștiința Comunicării (2) cu PAUL OLTEANU

17:30

Coffee Break

18:00

Lucru individual pentru proiecte

20:30

Power Networking Dinner


ZIUA 5 07:30

Power Breakfast

09:00

Arta Conexiunilor în Vânzări cu LAZLO PACSO

11:00

Coffee Break

11:30

Concluzii și Next step

13:30

Formalități check-out

Urmărește videoclipul de mai jos și află cum a fost ediția trecută BD Bootcamp:


Ce conține pachetul de acces: 4 nopți de cazare în regim single, Mic dejun inclus pe toată durata programului, 4 mese de pranz 4 cine Acces la un instrument de testare a abilităților de vânzări, inclusiv la suport în intepretarea rezultatelor Acces la sesiunea de autocunoastere din prima zi Acces la 11 sesiuni de training ghidat Acces la suporturile de curs Acces la pauzele de cafea de la ora 11:00 si 17:30 Acces la evenimente de networking și socializare Acces la peste 20 de instrumente, ghiduri, metodologii Acces la o biblioteca de recomandari și referinte pentru aprofundarea temelor Acces la sesiunea de concluzii din finalul evenimentului Acces la o sesiune de photoshooting profesionist, de unde vei pleca cu un set de fotografii profesioniste

-5% pentru mai mult de 2 participanți din organizație

-10% pentru mai mult de 6 participanți din organizație

30 locuri limitate în BD Sales Bootcamp sesiunea de vară

Pachetele de acces trebuie achitate înainte de eveniment

Plata se poate face prin card sau prin ordin de plată


Tarif BD Sales Bootcamp:

1750€ Acess full, cu toate beneficiile de mai sus incluse

COD REDUCERE

COD REDUCERE

BDLB2019-2-BV-fCmd

BDLB2019-2-BV-fCmdc

-320€ *Pachet fără cazare și mic dejun. Valabil pentru cei din Brașov și împrejurimi

-400€ *Pachet fără cazare, mic dejun și cină. Valabil pentru cei din Brașov și împrejurimi


Mentorii programului: Bogdan Comănescu Bogdan Comănescu are peste 29 ani de experiență națională și nternațională în marketing, vânzări și dezvoltare comercială. A dezvoltat proiecte comerciale în Franța, Germania, Italia, Spania, Cehia, Bulgaria, Austria, India și România pentru companii ca Accor, Allianz, Vodafone, Aliat Mercedes, BMW Bavaria Automobile și încă peste 350 de companii.

Principalele topicuri de discuție (1) Sales Strategy Design (2) Sales Process Design (3) Sales Team Design Analizarea nevoilor participanților și îmbunătățirea sistemelor din echipa acestora de vânzări

Laszlo Pacso Laszlo Pacso are peste 20 ani de experiență în antreprenoriat, o profundă cunoaștere a ADN-ului mediului de business din România, abilitățile sale de a construi, de a dezvolta și de a genera oportunități de business prin relații profesionale. Deține peste 25 ani de experiență în vânzări, negociere și dezvoltare de parteneriate.

Principalele topicuri de discuție Principiile mentalității deschise și importanța lor în construirea unor relații temeinice Motivațiile care stau la baza construirii relațiilor profesionale Principii de bază în construirea relațiilor profesionale de durată Consolidarea relațiilor și generarea de oportunități Instrumente și metode de gestionare a relațiilor profesionale


Mentorii programului: Cătălin Stancu Catalin Stancu are o experiență de peste 15 ani în activitatea comercială, dezvoltată în poziții de senior și top management în companii romanești și multinaționale. Catalin este executivul care ia decizii cu impact imediat asupra performanțelor unei companii. Rezultatele comerciale ale companiilor în care a activat Catalin certifică o experiență solidă în zona comercială.

Principalele topicuri de discuție Flexibilitatea propriului comportament în relația cu echipa comercială Orientare spre rezultate. De la un project management eficient la calcul de profitabilitate

Radu Glonț Radu Glonț deține peste 20 ani de experiență în negocieri de business făcute în domenii diferite. În cei peste 13 ani de publicitate, a îndeplinit diverse roluri în cadrul Departamentelor de Client Services ale agențiilor începând cu cel de Account Executive și până la acela de Client Services Director sau New Business Director. Câteva agenții în care a lucrat sunt: Tempo, DDB, Senior Interactive și Geometry Global.

Principalele topicuri de discuție Pilonii negocierii: Puterea, Tocmeala și Persuasiunea Interes vs. Poziție în negociere Creșterea “Plăcintei” în Negociere Puterea dată de alternative (BATNA) și de Pârghii în negociere ZoPA în Negociere (Zona unui Posibil Acord) - teren comun Ce este o negociere Win-Win Relație vs. Capitalizare în Negociere


Mentorii programului: Adrian Cioroianu Adrian Cioroianu este Hunter, Farmer, Negociator, Influencer și Sales Trainer cu experiență în companii ca Orange, Sony Ericsson și Intel Corporation. Pe Adrian îl recomandă activitatea și pregatirea specifică de lobby de care a avut parte în jobul său pentru Intel Corporation, pe care le-a pus apoi în aplicare cu clienții din Europa SE. Experiența sa constă în cei 20 de ani de vânzări directe pentru companii mari.

Principalele topicuri de discuție Mindset de vânzător Cum să recrutezi vânzători buni și să îi dezvolți profesional Propunere de Valoare Sales Storytelling Tactici de influențare / vânzare

Paul Olteanu Timp de 12 ani Paul Olteanu a dezvoltat și livrat programe care cumulează peste 9500 de ore de training, coaching și consultanță pe teme precum psihologia comunicării, autocunoaștere, profilare psihologică aplicată în organizatii, discurs public, branding personal și dinamici de grup către audiențe din Europa, America și Asia.

Principalele topicuri de discuție CREIERUL – „HARDWARE” MINTEA – „SOFTWARE” RELAȚIILE – „PROGRAMAREA”


Locație eveniment:

ANAHOTELS SPORT BRAȘOV Locație: Strada Valea Dragă Poiana Site: www.anahotels.ro

PERSOANE DE CONTACT

Ioana Simion

Codruța Nicolescu

Alexandra Petre

RESPONSABIL ORGANIZARE EVENIMENT MANGER DE PROIECT MARKETING Telefon Mobil: +40751 060 398 Telefon Mobil: +40741 163 700 Telefon Mobil: +4074 203 050 Email: ioana.simion@businessdays.ro Email: codruta.nicolescu@businessdays.ro Email: marketing@businessdays.ro

PENTRU ÎNSCRIERE SCANEAZĂ CODUL QR


SALES BOOTCAMP 24 - 29 septembrie 2019

www.businessdays.ro/bootcamp


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.