SALES BOOTCAMP
5 zile de training intensiv
Poiana Br a șov 11 - 15 martie 2020
Despre program BD Sales Bootcamp este un program de mentorat intensiv prin care managerii și antreprenorii sunt sprijiniți și ghidați să-și atingă potențialul maximum în vanzari. Este un program unic de antrenament, dezvoltare de abilități și competente absolut necesare pentru a seta un sistem de vânzare performant. De asemenea, programul îi ajută să-și alinieze procesele de vânzări la specificitățile domeniului de activitate și la contextul economic actual. Acest lucru este realzat prin armonizarea coordonării și a managementului echipei de vânzări la ultimele inovații și noutati tehnologice care ajută să maximizeze performanța individuală și a echipei.
Programul este axat pe șase planuri: MANAGEMENTUL VÂNZĂRILOR
MANAGEMENTUL ECHIPEI DE VÂNZĂRI
VÂNZĂRI ÎN ERA DIGITALĂ
NEGOCIERE
NEUROȘTIINȚA COMUNICĂRII
ARTA RELAȚIILOR BUSINESS ÎN VÂNZĂRI
1 2 3 4 5 6
Programul este adresat:
Manageri de vânzări
Manageri din dep. comercial
SEO/GM
Antreprenori
Acount Manager
Competențele și abilitățile pe care le vor dezvolta participanții:
Neuroștiința comunicării
Organizarea echipei de vânzări
Construirea și optimizarea proceselor de vânzări
Business Networking
Negociere
Tehnici și tactici de vânzări în era digitală
Influențare și persuasiune
Strategie de vânzări
Managementul echipei de vânzări
Beneficii:
4h+ Autocunoaștere
6h+ Exerciții, studii de caz și roll-play-uri
6h+
Lucru individual pentru proiecte
3
20+
Teste de evaluare a abilităților
Instrumente, ghiduri și metodologii
22h+
28h+
Training oferit de cei 6 experți
Socializare și schimb de idei
15.000€
Acces la resurse, consultanță și facilități post participare
Valoarea reală a beneficiilor primite
Agenda ZIUA 1
13:30
Formalități check-in
15:30
Autocunoaștere cu LASZLO PACSO și BOGDAN COMĂNESCU
17:30
Coffee Break
18:00
Sales Strategy Design cu BOGDAN COMĂNESCU
20:30
Power Networking Dinner
ZIUA 2 07:30
Power Breakfast
09:00
Sales Process Design + Sales Team Design cu BOGDAN COMĂNESCU
11:00
Coffee Break
11:30
Managementul Echipei de Vânzări (1) cu ADRIAN CIOROIANU
13:30
Power Business Lunch
15:30
Managementul Echipei de Vânzări (2) cu CĂTĂLIN STANCU
17:30
Coffee Break
18:00
Lucru individual pentru proiecte
20:30
Power Business Lunch
ZIUA 3 07:30
Power Breakfast
09:00
Managementul Echipei de Vânzări (3) cu CĂTĂLIN STANCU
11:00
Coffee Break
11:30
Antrenament în Negociere (1) cu RADU GLONȚ
13:30
Power Business Lunch
15:30
Antrenament în Negociere (2) cu RADU GLONȚ
17:30
Coffee Break
18:00
Lucru individual pentru proiecte
20:30
Power Business Lunch
ZIUA 4 07:30
Power Breakfast
09:00
Influențare și Persuasiune în Vânzările din era digitală cu ADRIAN CIOROIANU
11:00
Coffee Break
11:30
Neuroștiința Comunicării (1) cu PAUL OLTEANU
13:30
Power Business Lunch
15:30
Neuroștiința Comunicării (2) cu PAUL OLTEANU
17:30
Coffee Break
18:00
Lucru individual pentru proiecte
20:30
Power Networking Dinner
ZIUA 5 07:30
Power Breakfast
09:00
Arta Conexiunilor în Vânzări cu LAZLO PACSO
11:00
Coffee Break
11:30
Concluzii și Next step
13:30
Formalități check-out
Rezultate concrete și unicitatea programului sunt reprezentate de:
Evaluarea abilităților de coordonare și a sistemului de management în vânzări
Realizarea unui sistem de management performant de vânzări adaptat la piața produselor, a serviciului sau a specificitațiilor domeniului
Suport în implementarea consultativă
Facilități de participare între 3-6 luni
Ce conține pachetul de acces: 4 nopți de cazare în regim single, Mic dejun inclus pe toată durata programului, 4 mese de pranz 4 cine Acces la un instrument de testare a abilităților de vânzări, inclusiv la suport în intepretarea rezultatelor Acces la sesiunea de autocunoastere din prima zi Acces la 11 sesiuni de training ghidat Acces la suporturile de curs Acces la pauzele de cafea de la ora 11:00 si 17:30 Acces la evenimente de networking și socializare Acces la peste 20 de instrumente, ghiduri, metodologii Acces la o biblioteca de recomandari și referinte pentru aprofundarea temelor Acces la sesiunea de concluzii din finalul evenimentului Acces la o sesiune de photoshooting profesionist, de unde vei pleca cu un set de fotografii profesioniste
-5% pentru mai mult de 2 participanți din organizație
-10% pentru mai mult de 6 participanți din organizație
30 locuri limitate în BD Sales Bootcamp
Pachetele de acces trebuie achitate înainte de eveniment
Plata se poate face prin card sau prin ordin de plată
Mentorii programului: Bogdan Comănescu Bogdan Comănescu are peste 29 ani de experiență națională și nternațională în marketing, vânzări și dezvoltare comercială. A dezvoltat proiecte comerciale în Franța, Germania, Italia, Spania, Cehia, Bulgaria, Austria, India și România pentru companii ca Accor, Allianz, Vodafone, Aliat Mercedes, BMW Bavaria Automobile și încă peste 350 de companii.
Principalele topicuri de discuție (1) Sales Strategy Design (2) Sales Process Design (3) Sales Team Design Analizarea nevoilor participanților și îmbunătățirea sistemelor din echipa acestora de vânzări
Laszlo Pacso Laszlo Pacso are peste 20 ani de experiență în antreprenoriat, o profundă cunoaștere a ADN-ului mediului de business din România, abilitățile sale de a construi, de a dezvolta și de a genera oportunități de business prin relații profesionale. Deține peste 25 ani de experiență în vânzări, negociere și dezvoltare de parteneriate.
Principalele topicuri de discuție Principiile mentalității deschise și importanța lor în construirea unor relații temeinice Motivațiile care stau la baza construirii relațiilor profesionale Principii de bază în construirea relațiilor profesionale de durată Consolidarea relațiilor și generarea de oportunități Instrumente și metode de gestionare a relațiilor profesionale
Mentorii programului: Cătălin Stancu Catalin Stancu are o experiență de peste 15 ani în activitatea comercială, dezvoltată în poziții de senior și top management în companii romanești și multinaționale. Catalin este executivul care ia decizii cu impact imediat asupra performanțelor unei companii. Rezultatele comerciale ale companiilor în care a activat Catalin certifică o experiență solidă în zona comercială.
Principalele topicuri de discuție Flexibilitatea propriului comportament în relația cu echipa comercială Orientare spre rezultate. De la un project management eficient la calcul de profitabilitate
Radu Glonț Radu Glonț deține peste 20 ani de experiență în negocieri de business făcute în domenii diferite. În cei peste 13 ani de publicitate, a îndeplinit diverse roluri în cadrul Departamentelor de Client Services ale agențiilor începând cu cel de Account Executive și până la acela de Client Services Director sau New Business Director. Câteva agenții în care a lucrat sunt: Tempo, DDB, Senior Interactive și Geometry Global.
Principalele topicuri de discuție Pilonii negocierii: Puterea, Tocmeala și Persuasiunea Interes vs. Poziție în negociere Creșterea “Plăcintei” în Negociere Puterea dată de alternative (BATNA) și de Pârghii în negociere ZoPA în Negociere (Zona unui Posibil Acord) - teren comun Ce este o negociere Win-Win Relație vs. Capitalizare în Negociere
Mentorii programului: Adrian Cioroianu Adrian Cioroianu este Hunter, Farmer, Negociator, Influencer și Sales Trainer cu experiență în companii ca Orange, Sony Ericsson și Intel Corporation. Pe Adrian îl recomandă activitatea și pregatirea specifică de lobby de care a avut parte în jobul său pentru Intel Corporation, pe care le-a pus apoi în aplicare cu clienții din Europa SE. Experiența sa constă în cei 20 de ani de vânzări directe pentru companii mari.
Principalele topicuri de discuție Mindset de vânzător Cum să recrutezi vânzători buni și să îi dezvolți profesional Propunere de Valoare Sales Storytelling Tactici de influențare / vânzare
Paul Olteanu Timp de 12 ani Paul Olteanu a dezvoltat și livrat programe care cumulează peste 9500 de ore de training, coaching și consultanță pe teme precum psihologia comunicării, autocunoaștere, profilare psihologică aplicată în organizatii, discurs public, branding personal și dinamici de grup către audiențe din Europa, America și Asia.
Principalele topicuri de discuție CREIERUL – „HARDWARE” MINTEA – „SOFTWARE” RELAȚIILE – „PROGRAMAREA”
Cost BD Sales Bootcamp:
COST
COD REDUCERE
COD REDUCERE
VERY EARLY BIRD
SDLB2019-2-BV-fCmd
SDLB2019-2-BV-fCmdc
1575€ 1750€
+TVA
-320€
-400€
+TVA
Acess full, cu toate beneficiile de mai sus incluse
*Pachet fără cazare și mic dejun. Valabil pentru cei din Brașov și împrejurimi
*Pachet fără cazare, mic dejun și cină. Valabil pentru cei din Brașov și împrejurimi
PERSOANE DE CONTACT
Ioana Simion
Codruța Nicolescu
Alexandra Petre
RESPONSABIL ORGANIZARE EVENIMENT MANGER DE PROIECT MARKETING Telefon Mobil: +40751 060 398 Telefon Mobil: +40741 163 700 Telefon Mobil: +4074 203 050 Email: ioana.simion@businessdays.ro Email: codruta.nicolescu@businessdays.ro Email: marketing@businessdays.ro
SALES BOOTCAMP
www.businessdays.ro/bootcamp
SALES BOOTCAMP
SALES BOOTCAMP
SALES BOOTCAMP
SALES BOOTCAMP