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SEO para Afiliados de Gambling en LATAM
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SEO para Afiliados de Gambling en LATAM
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El valor de un prescriptor es inalterable y para siempre - DeQueBuzz
Si buscamos tener una o varias páginas web para ganar dinero y convertirnos en un Afiliado de Gambling referente del sector, necesitamos conocer y evaluar algunos temas importantes, como lo son: el Nicho, los Mercados, como trabajar el SEO y la Monetización.
Julen Elizari nos enumera en esta entrevista múltiples claves de cómo el marketing de influencia puede ayudar al mundo del gambling. Y viceversa.
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Gustavo Sánchez - MercadodeApuestas.com
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Twistycs
DIRECTOR / EDITOR RESPONSABLE Jorge Omar Gómez DISEÑO Latam Media Group lmgmas.com IMPRESIÓN SII s.r.l. Viel 1735 - CABA
Afiliados, complemento de las estrategias de marketing de los sportsbooks.
Tu agencia de #slotstreamers de Latinoamérica.
CONTACTO Betting Magazine Rey del Bosque 411 Luján, (Bs. As.) Tel: 011.15 5312.6365 sales@bettingmgz.com Año 1 Edición Nº 2 Fecha de edición: Junio 2021 Todos los derechos reservados Registro de propiedad intelectual en trámite.
Revista de Distribución GRATUITA Revista cuya finalidad es proveer material de lectura e información general, su contenido abarca temas relacionados al sector de apuestas deportivas, virtuales y online, asimismo cuenta con información institucional. El contenido de las notas y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de las empresas y / o firmantes.
SEO para Afiliados de Gambling en LATAM Si buscamos tener una o varias páginas web para ganar dinero y convertirnos en un Afiliado de Gambling referente del sector, necesitamos conocer y evaluar algunos temas importantes, como lo son: el Nicho, los Mercados, como trabajar el SEO y la Monetización. Nichos
Muchas personas cercanas al Gambling están buscando adentrarse en el mundo del SEO (Search Engine Optimization) o la optimización en motores de búsqueda, como una manera de generar ingresos a partir de una página web que responda a las inquietudes de los usuarios, donde se ofrezcan contenidos útiles y estructurados. Pero lo más importante es GAMBLING APUESTAS DEPORTIVAS Fútbol, baloncesto, tenis, Fórmula 1, NFL, volley, en vivo. CASINO Blackjack, ruleta, baccarat, dados, Keno, cartas, Live Dealer. BINGO Salas, electrónico, raspadita. SLOTS Jackpot, temáticas, proveedores, populares. E-SPORTS CS: GO, Dota 2, LOL, COD, FIFA, Fortnite. POKER Video Poker.
saber cuál de los nichos del vasto universo del Gambling va a elegir para comenzar su experiencia como afiliado. Es preciso saber que el Gambling es muy grande y tratar de abarcarlo todo en un solo sitio en un principio puede resultar en una desilusión, si recién se comienza en este rubro. Debemos tener claro los nichos que nos gustan y lo que mejor funciona en el mercado donde vamos a trabajar, porque puede pasar que lo que nos gusta no es lo que mejor funciona, por ello debemos analizarlo desde el inicio. Dentro del amplio mundo del Gambling nos podemos encontrar con las apuestas deportivas, casino, slots, bingo, póker o eSports, entre otros. En un principio, el mejor consejo es comenzar a trabajar con un micro nicho, por ejemplo, dentro del Gambling están las apuestas deportivas y dentro de éstas, podemos encontrar los distintos deportes como fútbol, básquet, automovilismo, etc. Trabajar en este primer micro nicho va a dar un conocimiento de mercado y estudiar sobre qué programa de afiliados puede ser más acorde a nuestras necesidades. Cabe destacar que dentro de los micro nichos podemos filtrar aún más, y si seleccionamos un deporte como el futbol podríamos crear un sitio solo de un campeonato puntual, o dentro del baloncesto, podemos crear un micro nicho exclusivo de la NBA. Cuanto más filtremos dentro de los micro nichos, nos vamos a encontrar con verdaderas joyas no exploradas aún, temas que se hablan en sitios más generales pero que no existe un
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sitio exclusivo para ello, ahí es donde tenemos nuestra ventaja competitiva dentro de un sector altamente competido.
“TODOS LOS MERCADOS SON INTERESANTES Y EN TODOS HAY DINERO EN JUEGO”
Mercados
BRASIL
Con respecto a los mercados, cabe destacar que todos son interesantes, cada uno con sus particularidades, las que habrá que estudiar para saber cuáles de los nichos va a funcionar mejor. Lo importante es que se conozca el nivel de competencia que existe, ya que entrar como primera experiencia en un mercado altamente competitivo, por ejemplo, como el norteamericano o el británico, puede resultar muy frustrante.
MÉXICO PERÚ COLOMBIA ESPAÑA CHILE ARGENTINA PAÍSES NÓRDICOS (Suecia, Noruega, Dinamarca, etc.)
Lo recomendable es comenzar con mercados que nos den seguridad, ya sea por la cercanía, el idioma común o la cantidad de información que podamos encontrar.
FRANCIA ALEMANIA
Además, se deben explorar mercados en donde los programas de afiliados estén reglamentados, o que dentro de nuestro análisis veamos que son los popular mente más conocidos en ese mercado. Por ello, lo más importante es analizar los intereses de cada mercado y que funciona mejor en cada uno.
ITALIA UK
Por eso, es fundamental hacer un análisis de mercado que nos va a dar el conocimiento de en qué país van a funcionar mejor las
“ANALIZAR LOS INTERESES DE CADA MERCADO”
MÉXICO ESPAÑA COLOMBIA
PERÚ
CHILE
BRASIL
ARGENTINA
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apuestas deportivas y el póker, y en cuales otros los casinos, slots o bingos. Para finalizar con los mercados, hay que dejar en claro que los potenciales ingresos no vienen de la mano de la cantidad de vistas que tenga el sitio, ya que con muy pocas, se puede comenzar a ganar dinero, sino de haber realizado un estudio de mercado en profundidad, que nos permita desarrollar un sitio atractivo, con visibilidad y buenos contenidos para ese país que seleccionamos.
informativos ya que la gente quiere que se les explique, por ejemplo, Cómo jugar al BlackJack, los secretos del póker, diferentes tipos de bingos o, en otro ámbito, cómo depositar dinero en alguno de los casinos en línea u otro tipo de transacciones. Además, es importarte brindar buena información sobre cómo jugar o cual es el mejor de los casinos o de cómo funcionan las cosas en su región.
SEO
Puntualmente, el contenido tiene que estar apuntado a educar al usuario sobre el tema.
Una de las cuestiones más importantes es realizar un análisis previo de la competencia y de palabras clave antes de crear el sitio.
Otra de las cosas que funcionan de forma acertada como contenidos para atraer a los usuarios son las guías, tops y reseñas de los casinos que incluyan la clasificación por votación de los usuarios, si ofrecen bonos y de cuánto, enlaces a las reseñas y botón directo para jugar, y, muy importante, los métodos de pago y retiro con los que cuentan los casinos.
Existen tres pilares los cuales hay que tener en cuenta a la hora de trabajar en la construcción del sitio web, el SEO On Page, el Contenido y el SEO Off Page o Link Building.
Para finalizar, el SEO Off Page o Link Building, los enlaces de prensa funcionan bien e incluso se pueden comprar en algunas plataformas especializadas en estos temas.
Si bien el Gambling es uno de los sectores más atractivos para hacer SEO debido al desafío que representa, su mecanismo de producción no se diferencia demasiado de hacerlo para otros nichos.
El SEO On Page, es lo Existen tres pilares los cuales hay que referente a los factores internos de la página web tener en cuenta a la hora de trabajar que los buscadores tienen en la construcción del sitio web, en cuenta para posicionarla, como por ejemplo una buena el SEO On Page, el Contenido y arquitectura en donde haya el SEO Off Page o Link Building. una página principal, páginas pilares, clúster de contenidos y post con promociones o Si bien, puedo afirmar que con un buen trabajo noticias. También, es importante que la página de estructura web y contenidos podemos cargue rápido, que tanto los títulos como las comenzar a traccionar tráfico y conversiones, descripciones estén optimizados. el Link Building lo podemos ir desarrollando muy de a poco. El enlazado interno es fundamental para potenciar aquellas páginas internas de Sin embargo, hay que tener en cuenta que, si nuestro sitio que necesiten de una fuerza se quiere crecer y escalar en el mundo del SEO extra y sean las páginas clave de negocio. y del Gambling, va a ser muy necesario crear una correcta estrategia de adquisición de Con respecto a los contenidos, una de las enlaces, ya que, nos va a dar autoridad en el cuestiones más importantes es educar al sitio, visibilidad que en un determinado punto usuario. Para ello, hay que incluir contenidos
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de crecimiento para competir por términos más generales van a ser necesarios.
Monetización
(RS), un sistema de ingresos compartidos en donde se reparten las ganancias entre el casino y los afiliados.
Una de las cuestiones más importantes que se manejan en el mundo del SEO, cuando nos lanzamos a crear sitios web y ganar dinero en Gambling, es entender correctamente como vamos a monetizar el tráfico que le enviamos a los Casinos o Casas de Apuestas.
El porcentaje que ofrecen los Programas de Afiliados puede variar entre un 20% y un 25%, o incluso hasta un 50% por un lapso de algunos meses, si es que el casino en cuestión quiere posicionarse en un mercado determinado.
Si bien no se necesita que la página tenga muchas visitas, sí es importante poder probar que tiene tráfico calificado y con potencial de crecimiento.
Además, hay que tener en cuenta el “lifetime value” por el RS, generalmente de uno o dos años, en donde el afiliado mantiene el porcentaje que negoció.
La monetización va a venir de la mano de poder demostrar como afiliado, que la página que tantas horas costó construir tiene todo lo necesario para ser atractiva a los ojos de los responsables del Programa de Afiliados.
Otro punto a tener en cuenta es el “Negative Carryover”, debemos saber si lo traspasa o no, ya que implica que si un mes es negativo en números, comenzamos de cero el mes siguiente o comenzamos en números rojos.
Es importante entender en un principio que no existe un programa de afiliados mejor que el otro, sino que hay que tener en cuenta el mercado y el nicho en donde se pretende trabajar, pero en un comienzo identificar a los casinos globales pueden ser de ayuda, ya que funcionan en varios mercados.
Otro modelo de monetización es por Coste por Adquisición (CPA), que es un sistema que determina un importe establecido o cuota fija por cada usuario registrado y que cumple con determinados requisitos, como por ejemplo un depósito mínimo.
Pero, al mismo tiempo necesitamos y debemos conocer cuáles son los casinos locales, y su respectivo Programa de Afiliados, ya que al ser local es muy común que el usuario que captemos se sienta cómodo y seguro con saber que son propios de su país. Los Programas de Afiliados tienen varios modelos de monetización para los afiliados, aunque el más común es el Revenue Share
Autor Pablo Casuriaga pablocasuriaga | pablocasuriaga Consultor SEO y Marketing de Afiliados, +15 años de experiencia y Conferencista internacional.
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El CPA paga una sola vez por el usuario y el afiliado ya no tiene ningún otro ingreso de él. También existen modelos mixtos en donde se mezclan el CPA y el Revenue Share, en donde el valor del CPA es más bajo y se mantiene la comisión de RS básica por un año, siendo una modalidad que puede ser conveniente según el mercado o el nicho que se esté trabajando. Por otra parte, también tenemos el modelo de Coste por Lead o CPL, en un modelo que no muchos Programas de Afiliados usan, y consiste en que el pago se realiza por usuarios que simplemente se registren sin necesidad de hacer un depósito, este modelo normalmente tiene unos pagos que varían entre los 4 u 8 dólares, que es lo más normal, pero pueden ser en algunos casos superiores. Al igual que el CPA, este modelo de CPL es un pago único acorde a los usuarios registrados que se hayan conseguido en el mes. Es importante recalcar que todo arreglo económico con los Programas de Afiliados va a depender del crecimiento como afiliado.
“PRIMERO DEMOSTRAR ANTES QUE NEGOCIAR” Modelos de monetización en gambling REVENUE SHARE Es el más común. CPA MIX CPA + REVENUE SHARE CPL FEE + REVENUE SHARE acuerdos de 5 cifras. En algunos casos estos Fee también van acompañados de RS base o CPA. Lo que lo hace un tipo de acuerdo exclusivo que pocos pueden lograr pero es uno más de los modelos disponibles cuando trabajamos con afiliación en Gambling. Para finalizar la nota decir que es importante aclarar que trabajar el nicho de Gambling puede y es algo muy rentable, pero no es algo que se consiga de la noche a la mañana.
Requiere de mucho trabajo y análisis, A medida que vamos conociendo el mercado negociación y encontrar a los Programas de en el que trabajamos se puede determinar Afiliados que mejor se adapten a la oferta de qué modelo de monetización conviene más nuestro contenido y a nuestros usuarios. que otro, y conoceremos que limitantes en los modelos tiene A medida que vamos conociendo el cada uno de los Programas de Afiliados con los que podemos mercado en el que trabajamos se trabajar.
puede determinar qué modelo de
Otro modelo de monetización, monetización conviene más que otro. pero sin dudas el más complicado de llegar a negociar, es cuando contamos con una red Tanto el Afiliado como el Programa de de micro nichos ya establecida y generamos Afiliados son socios comerciales que buscan mensualmente muchas conversiones, es ahí un objetivo final igual, hacer dinero. Por ello donde podemos acordar un Fee, que no es deben de trabajar en conjunto para que el más que una cuota fija por exclusividad en usuario tenga la mejor experiencia de juego, prioridad de comunicación y promoción del diversión y por sobre todo responsable. Casino, esto es un contrato interno entre el Afiliado y el Programa de Afiliados. En algunos casos podemos ver acuerdos Fee desde 2500 dólares fijos mensuales hasta
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Segunda Edición
NOVIEMBRE 2021 CIUDAD DE MÉXICO UN NUEVO CONCEPTO EN EVENTOS DE AFILIACIÓN LLEGÓ A LATINOAMÉRICA Affiliate Summit Latam promete ser una oportunidad innovadora y trascendental de aprendizaje y debate a las posibles soluciones que puede brindar la tecnología al mercado de las apuestas en Latinoamérica. Se encargará de reunir a compañías líderes en estas innovadoras herramientas con experimentados speakers que acercarán todo su conocimiento y tecnología al mercado de Latam, con jornadas académicas de trabajo y aprendizaje.
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“El valor de un prescriptor es inalterable y para siempre” Fundador y director de la agencia estratégica de marketing de influencia DeQuéBuzz, con oficinas en Madrid y Ciudad de México desde hace más de seis años, Julen Elizari nos enumera en esta entrevista múltiples claves de cómo el marketing de influencia puede ayudar al mundo del gambling. Y viceversa. Autor ¿Cómo ves las últimas restricciones y penalizaciones legales al mundo del juego en el ámbito europeo?
Llevo pensando que es cada vez mayor el bloqueo legal de muchos gobiernos europeos al mundo del juego y de las apuestas, se debe sobre todo a un tema de formato que a un tema de fondo.
¿A qué te refieres exactamente?
Pues que no sé si el sector se ha acabado convirtiendo en tóxico en percepción para la opinión pública por su repetición en formatos como ads en publicidad digital u omnipresencia en programas televisivos, por ejemplo. Porque la gente ha apostado siempre. Pero es a raíz de su multiexposición e inmediatez sobre todo en el ámbito digital cuando han empezado a ejercerse políticas de bloqueo y contención.
Julen Elizari julenelizari
Fundador y director DeQuéBuzz
Para mi, el sector ha pecado de sobreexposición publicitaria.
¿Y qué soluciones planteas frente a los nuevos escenarios legales? Sinceramente, pienso que las soluciones pasan por una mayor contención, discreción y por el empleo de la figura de la recomendación de personajes relevantes. Generar confianza y credibilidad frente a estos prismas pasados de sobreexposición que te mencionaba.
¿En términos de campañas publicitarias y de ejecución, esto cómo se traduce?
Se debe traducir en continuar con la figura de un gran embajador de marca, pero traducido a lenguaje digital y a su influencia orgánica en plataformas como Instagram, Twitter o Youtube, entre otras.
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Si a esto le sumamos una comunidad más micro, específica de ciertos sectores como deportes y juego, se logra que el mensaje de este gran prescriptor termine penetrando en múltiples segmentos de público de interés.
¿Tienes otros ejemplos de referencia que orienten a quien pueda estar leyendo esta entrevista?
En definitiva, es un tema más de forma que de fondo. Mucha gente puede estar dispuesta a apostar de un modo sosegado y responsable si el mensaje que recibe no es automático, spam o agresivo.
Claro, en los últimos años han sucedido campañas exitosas en LATAM con el empleo de este formato de Gran Embajador y perfiles que lo apoyen, por ejemplo, en Colombia hemos visto campañas con Valderrama y Codere o de Higuita con Wplay que han tenido mucha trascendencia en términos de branding, awareness y conversión.
¿Tienen en su agencia experiencia práctica en esta tipología de campañas que mencionas?
¿Destacarías algún rasgo en este tipo de campañas, además del de la influencia de estos personajes relevantes?
Claro. En la actualidad estamos en plena actividad con una campaña para la marca polaca LVBET, líder en su mercado, para la penetración en Brasil de la mano de Douglas Costa, más una red de doce microinfluencers brasileños de distintos ámbitos. El hecho de conseguir penetrar poco a poco una marca polaca en un mercado virgen y complejo como es el brasileño es muy satisfactorio. Y todo desde un enfoque plenamente orgánico: sin ads, ni banners ni ningún tipo de publicidad que no sea la propia publicación prescriptora de los perfiles.
¿Hay por tanto un componente de internacionalización o exportación en estas campañas?
La creatividad es el factor fundamental. El que aporta la diferencia.
Que Higuita se apostara con la audiencia su melena o que Colombia ganaba el Mundial es algo que genera expectación, que el proyecto se conozca y que finalmente genere adscripción con la marca.
¿También aportan ese factor creativo ustedes en sus campañas? Absolutamente. Creatividad y globalidad para conseguir la viralidad que el cliente quiere son nuestras tres máximas.
Creatividad y globalidad para conseguir la viralidad que el cliente quiere son nuestras tres máximas.
Totalmente. Exceptuando el mercado norteamericano, que es un ente aparte e independiente por tamaño y especificidad de cada estado, el grueso de las marcas de juego son europeas. Y es allí donde es cada vez mayor la restricción legal a su desempeño.
Por eso, el salto a un continente como el latinoamericano, sobretodo cuando hay eventos importantes como la Copa América, Eurocopa o Juegos Olímpicos, es importante. Quien antes aterrice en un continente más laxo en restricciones, antes se posicionará y obtendrá su porción de mercado.
En la actualidad. DeQuéBuzz cuenta con dos oficinas en Madrid y Ciudad de México, una plantilla de doce personas y trabajan regularmente con marcas como Huawei, KFC o Mahou San Miguel en el ámbito comercial clásico y con marcas como LVBET en la actualidad y 888 en el pasado en el terreno gambling.
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Afiliados, complemento de las estrategias de marketing de los Sportsbooks
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rabajar para enviar tráfico, donde la conversión no está en tus manos y la data y reglas están fuera de tu control, es lo que me hizo empezar a entender que más que alguien que envía posibles clientes, teníamos que convertirnos en un aliado de las estrategias de Marketing Trabajar para de los Sportbooks.
enviar tráfico, donde la conversión no está en tus manos y la data y reglas están fuera de tu control, es lo que me hizo empezar a entender que más que alguien en envía posibles clientes, teníamos que convertirnos en un aliado de las estrategias de Marketing de los Sportbooks.
Bajo mi criterio, es un error pensar en medir todo en los FTD’s y no pensar en la retención, que para mí es la estrategia más importante de adquisición, ya que un cliente que se queda y recibe calidad en el producto y servicio, va a generar el boca a boca que va convertir mas que cualquier funnel de marketing mágico.
Esto nos h ado en Mercadodeapuestas.com a empezar a trabajar en estrategias 360, que contemplan la retención, reactivación y adquisición, como por ejemplo con nuestros concursos o material de contenido de valor que hacemos para nuestros clientes. Los sportbooks deben entender que cada ves existe más competencia, con robustas
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estrategias de marketing, buenos productos y pagos rápidos, y se tienen que preguntar todos los días, ¿Qué hace mi sportbook diferente para que elijan mi producto y no a la competencia? Y ahí es donde entran afiliados que generan valor, en dar opciones más allá de Bajo mi criterio, es un error pensar poner un banner en el sitio, es trabajar juntos, es pensar en medir todo en los FTD’s y no en opciones de conversión pensar en la retención, que para o simplemente darle un producto de diferenciador a mí es la estrategia más importante de sus clientes.
adquisición, ya que un cliente que se queda y recibe calidad en el producto y servicio, va a generar el boca a boca que va a convertir mas que cualquier funnel de marketing mágico.
El modelo de afiliado tradicional en mi opinión está cambiando, ya que como mencioné antes hay muchos factores que dependen de terceros como para empezar a generar dinero, y las energías hay que invertirlas en conjunto para el beneficio común. El dar un paso más allá, el generar valor o apoyar al “top of mind” de una marca es un trabajo donde los sportbooks deben de apoyarse en los afiliados.
Contar con afiliados que den más valor agregado es vital, por eso desde que iniciamos el proyecto de Mercado de Apuestas.com nuestro eslogan definió muy claro el norte que queríamos tomar, Mercado de Apuestas.com “Mucho más que solo un Afiliado”.
Autor Gustavo Sánchez C
Director Comercial de MercadodeApuestas.com
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Twistycs: Tu agencia de #slotstreamers de Latinoamérica Somos Twistycs!
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on más de 15 años de experiencia en la industria B2B/B2C de casino online, apuestas deportivas y afiliación, combinamos lo mejor de una agencia digital, para maximizar el ROI y optimizar el CPA. Todo esto a través de la mayor comunidad de influencers, streamers y creadores de contenidos de toda LATAM. Según un estudio publicado Hootsuite sobre la importancia de las nuevas tendencias sociales, reveló que los hábitos en el consumo y las actividades en línea, están cambiando. El informé sacó a luz los siguientes porcentajes en las nuevas preferencias de los usuarios:
90%
Mira videos en línea
70%
Escuchan música vía streaming
51%
A estas nuevas tendencias se le suma que la forma en que la gente juega también está cambiando y que muchos usuarios están adquiriendo conocimientos a través de tutoriales de YouTube, ya que un informe de Ofcón se subrayó que más del 70% de los usuarios buscan información en esa red social.
47%
Más del 70% de los usuarios buscan información en esa red social.
Leen blogs
Escuchan radio
41%
Escuchan radio Affiliate Mgz | 14
Youtube
73%
68%
BBC Website
43%
Redes Sociales (Sitios Web & Apps)
43%
Wikipedia
41%
Sitios educacionales (EJ: Charlas Ted)
20%
Otros sitios | Apps
4%
Recursos offline
6%
Cabe destacar que el 56% de los jugadores es poseedor de más El 56% de los jugadores es de una cuenta en línea y usan las poseedor de más de una cuenta en redes sociales para hacer consultas y despejar dudas. Es por que la línea y usan las redes sociales para experiencia de los Slotstreamers hacer consultas y despejar dudas. es la mejor manera de sumar conocimiento ya que éstos tienen la capacidad de movilizar opiniones y crear relaciones a partir de opiniones de valor, un fluido diálogo con los usuarios y la posibilidad de conectarse entre sí. En Twistycs estamos enfocados en ayudar tanto a los Operadores como Proveedores en generar revenue a través de uno de los canales de adquisición más efectivo en la industria del juego online.
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La mejor estrategia de adquisición son ellos, streamers & jugadores, win-win!
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ésta es la mejor ocasión para presentar tus juegos, con streamers, para que los jugadores tengan la confianza y sepan lo divertidos que son tus slots.
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AMSTERDAM
septiembre 28 - octubre 01
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