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Contenido 12
36 CRYPTOPROCESSING
14 LO QUE VIENE El desafío de reconstruir la industria en un mundo diferente.
B e t t in g M g z
20 JUEGO EN BRASIL
Elegir el proveedor de cripto pagos adecuado para su negocio: 6 cosas a tener en cuenta.
38 ASTROPAY
La situación actual en el marco de juego Brasileño.
Más productos - nuevos segmentos de mercado.
40 STATS PERFORM
22 SPORTRADAR Prepara tu casa de apuestas para el futuro.
La experiencia de apuestas deportivas premium para los apostadores deportivos de LatAm.
42 BETCONSTRUCT
24 BTOBET La localización es clave para el éxito en LatAm.
Su relación con América Latina y la nueva normalidad.
44 BETCRIS
26 EVENBET Nueva normalidad en iGaming: ¿Cómo está cambiando el papel del póker?
Primer operador de juegos en América Latina en ser un socio de apuestas de MLB.
46 JAZZ GS
28 PLAY N GO La importancia de crear y mantener relaciones.
30 AFILIACIÓN
Los productos complementarios hoy más que nunca son vitales para el White Label.
48 VIBRA GAMING
¿Como elegir el mejor programa de Afiliados?
32 KAMBI
Vibra Gaming presencta sus dos primeros títulos de licencias, Popeye© y The Phantom©.
50 GIG
La revolución del constructor de apuestas.
“The One”, la plataforma número uno para el sector del juego en América Latina.
34 GLI Cashless, Medios de Pago ¿Convergencia del Online y Presencial?
E di ci ón S BC Bar ce lon a
DIRECTOR / EDITOR RESPONSABLE Jorge Omar Gómez DISEÑO Cómodo Poder Creativo comodopodercreativo.com.ar IMPRESIÓN SII s.r.l. Viel 1735 - CABA
CONTACTO Betting Magazine Rey del Bosque 411 Luján, (Bs. As.) Tel: 011.15 5312.6365 sales@bettingmgz.com Año 7 Edición Nº 29 Fecha de edición: Septiembre 2020 - SBC Barcelona Todos los derechos reservados Registro de propiedad intelectual en trámite
Revista de Distribución GRATUITA Revista cuya finalidad es proveer material de lectura e información general, su contenido abarca temas relacionados al sector de apuestas deportivas, virtuales y online, asimismo cuenta con información institucional. El contenido de las notas y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de las empresas y / o firmantes.
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B e t t in g M g z
El desafío de reconstruir la industria en un mundo diferente En el actual escenario mundial, las empresas de todo el mundo y de todos los tamaños, se enfrentan a un gran desafío que las ubica en un espacio donde tendrán que decidir el rumbo que deberán tomar para enfrentar la economía que se viene.
34,2%
24,6%
Empleo formal
PBI de la región
Corresponden a sectores
fuertemente afectados por la crisis derivada de la pandemia.
Sin incluir las reducciones de empleos que realicen las empresas que seguirán operando.
27M
8,5M
Empresas formales cerrarían en la región
De puestos de trabajo se perderían
E di ci ón S BC Bar ce lon a
Fuente: Comisión Económica para América Latina y el Caribe | CEPAL
No obstante, en un momento donde se pide a la población que no interactúe de forma presencial, estamos en una contingencia que nos da la posibilidad de aprender y planificar a partir de los nuevos paradigmas que se nos van presentando.
Transformación Digital
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La pandemia global del coronavirus no solamente está poniendo en riesgo a la salud de las personas, sino también la robustez de muchas empresas que, para revertir la tendencia, deberían estar pensando en implementar cambios en su manera de hacer negocios.
La diferencia la van a conseguir aquellas compañías cuyo nivel de adaptabilidad esté a la altura de las circunstancias y se propongan utilizar las herramientas tecnológicas que logren conectar y acercar a las personas, tanto en materia personal como orgánica.
Evolución de la industria Online
Plataforma Digital
Inteligencia Artificial
Marketing digital
Big Data
Afiliación
Cloud
Métodos de pagos digitales
Ciberseguridad
Atención al cliente Call Center | Chat
Criptomonedas
Edi ci ó n S BC Bar c el ona
Evolución de la industria presencial
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La innovación como motor de desarrollo
B e t t in g M g z
La gran mayoría de los casinos y salas de juegos presenciales no realizaron hasta el momento proceso alguno de evolución, perdiendo la oportunidad de absorber el golpe por retardar el proceso de evolución, que hubiese significado la posibilidad de ganar mercado y retener clientes.
La experiencia muestra que deberían desarrollar una actitud y una mentalidad más orientada a la transformación digital, porque corren un auténtico riesgo de quedar fuera del nuevo mercado y convertirse en una opción periférica del negocio. Simplemente quedarse a la espera de que los laboratorios descubran una vacuna, sea probada, que se produzca masivamente y que todo vuelva a la normalidad como por arte de magia, no pasa de ser un espejismo en donde muchas empresas del sector pueden perderse irremediablemente.
Casino físico
Transformación digital Casino social Sin licencia de operación
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Marketing digital
Bonos Créditos
Retención y fidelización del cliente
Casino online Con licencia de operación
Marketing de afiliación
Compra de crédito Métodos de pago
Call center Crac bot
Fidelización del cliente
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En el otro espectro, los casinos y compañías de apuestas en línea si bien no se han visto afectados por la pandemia de la manera que otros sectores, no se puede decir que estén del todo cómodas con la actual situación. Mientras los mercados de juegos en línea prosperaron, el sector de las apuestas deportivas se vio severamente afectado debido al largo paro de la industria deportiva, lo que hizo que los operadores tuvieran que encontrar nuevas formas de tomar parte y retener a sus clientes. Para ello, las apuestas deportivas virtuales se convirtieron en un nuevo canal para los operadores, lo que determina que el proceso de crecimiento estará directamente ligado a la capacidad de generar una fuerte implementación de procesos tecnológicos y una buena dosis de creatividad.
Plataforma Sports Betting Casino Online Live Casino Virtual Sports Esports
Retail Cripto Moneda
Big Data Cloud
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Inteligencia Artificial
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Conectividad y cooperación regional
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Una de las cuestiones más trascendentes es que las empresas deben adoptar esta información para transformar la realidad y no solamente convivir con ella. Para alcanzar el cambio de forma exitosa, lo que se debe tener en cuenta es estudiar todas las variables involucradas, en donde los niveles de conectividad van a jugar un papel determinante, ya que la conexión será la sangre que nutra todo el sistema que hará posible el cambio. La experiencia actual indica que el cambio debe ser exponencial porque no hay tiempo para perder y las diferencias entre unas y otras se van a ir incrementando, hasta que muchas empresas queden rezagadas en el camino. Las empresas del sector deberán observar como uno de los principales objetivos, mejorar las relaciones y la colaboración entre los ámbitos público y privado como un eje fundamental para el desarrollo, cooperar de forma regional entre todos los segmentos involucrados en la industria va a generar alternativas para marcar los caminos a seguir de cara al futuro.
Público
Instituciones
Local Regional
Transformación Colaboración Cooperación
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Privado
Empresas
Conclusión
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Obviamente que esta transformación se verá acotada por diversos límites que las empresas deben conocer y trabajar en su resolución en conjunto con las autoridades pertinentes. Estos márgenes están dados por la falta de cooperación corporativa, la educación digital, la resistencia al cambio, la falta de normativas y leyes actualizadas y, sobre todo, la falta de una infraestructura tecnológica capaz de darle el ámbito necesario para el desarrollo.
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Salvado estos obstáculos, construyendo una visión estratégica, mejorando la colaboración público-privada y educando en el ámbito de la tecnología, las empresas van a potenciar su capacidad y mejorar su realidad a partir de la transformación digital. La pandemia puede crear oportunidades, pero principalmente para aquellos que miren hacia adelante y tomen decisiones enérgicas, y no para quienes simplemente esperen que pase el caos, con la expectativa de que todo regrese a los carriles normales.
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La situación actual en el marco de juego Brasileño Las siguientes son las actualizaciones más recientes sobre el Marco de Juego Brasileño considerando los impactos causados por la pandemia COVID-19. APUESTAS DEPORTIVAS Las probabilidades fijas en apuestas fueron legalizadas por la Medida Provisional 846/2018, ahora Ley Federal 13.756 / 2018. El asunto se encuentra actualmente en proceso de ser regulado por el Ministerio de Economía de Brasil a través de la SECAP (Secretaría de Evaluación, Planificación, Energía y Lotería de Políticas Públicas). Actualmente, se espera que las autoridades adopten un Modelo Tipo Concesión, con un número limitado de licencias (unas 30 (treinta), pero no definitivas). El Ministerio de Economía estima que el reglamento estará listo hasta finales de 2020, con el inicio del proceso de licitación a principios de 2021. Además, el Presidente Jair Bolsonaro emitió un Decreto en el que incluyó las probabilidades fijas en apuestas en el Programa de Alianzas de Inversión (PPI) de la Presidencia de la República, permitiendo su inclusión en el Programa Nacional de Privatización (PND).
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El Presidente también dictó la Medida Provisional 984/2020 que reforma la Ley Pelé (Ley 9.615/1998). Este PM otorga el derecho exclusivo al equipo local de los partidos de fútbol para negociar los derechos de transmisión de los partidos en los que el equipo es el equipo local (esto se denomina “derecho de arena”). Se propusieron algunas enmiendas al mencionado PM, incluida una que de aprobarse se cambiaría la tributación aplicable a probabilidades fijas en apuestas, dando como resultado la forma en que el porcentaje del impuesto se calcularía excluyendo las cantidades equivalentes de premios pagados
de la base de cálculo impuestos y también porcentajes de pago. Con esto, la tributación no se impondría a la GGR y no a la ganancia neta, lo que sería más interesante para la industria, y de acuerdo con 02 (dos) decisiones judiciales recientes sobre la tributación aplicada al Jockey Club de Río de Janeiro y también sobre la Serie Brasileña de Poker en São Paulo.
LEGISLACIÓN SOBRE CASINOS Desde que comenzó la pandemia de COVID-19, no ha evolucionado mucho en el aspecto legislativo de la legalización del Casino. Sin embargo, se han producido algunos movimientos. La expectativa es que los Casinos Resorts Integrados se legalicen, especialmente después de que el senador Flávio Bolsonaro tomó el asunto en sus propias manos, uniéndose al presidente de la Cámara Rodrigo Maia y otros diputados, y nombres importantes como el Alcalde y Gobernador de Río de Janeiro y São Paulo. Además, en una reunión gubernamental reciente, el Ministro de Turismo se pronunció a favor de los Casinos Resort. También incluyó la legalización de los casinos como proyecto prioritario para los próximos momentos, posiblemente hasta el 2023.
De hecho, es un escenario optimista que espera el apoyo del presidente Bolsonaro, que creemos que no tendrá obstáculos.
INSTANTÁNEAS
Los equipos técnicos de la SECAP del Ministerio de Economía (SECAP / ME) han estado interactuando frecuentemente con los gerentes del consorcio Estrela Instantânea (IGT y Scientific Games), ganador de la licitación LOTEX, para establecer definiciones de las rutinas operativas de este nuevo producto de lotería. Ante este escenario, la firma del contrato es el siguiente paso que se dará en el segundo semestre de 2020.
MEDIDA PROVISIONAL Nº 923/2020 - PLV Nº 16/20 - DISTRIBUCIÓN DE PREMIOS POR RED DE TV Y RADIO Recientemente, el presidente Bolsonaro emitió una medida provisional que autoriza la distribución gratuita de premios por publicidad cuando se realice mediante sorteo, certificado de regalo, concurso u operación similar por cadenas de televisión o radio (niveles Federal, Estatal y Regional - PM 923/2020). El mencionado PM (ahora Ley 14.027 / 2020) fue aprobado por el Congreso, y está pendiente de regulación por parte del Ministerio de Economía (no se permitirá distribución de dinero). El texto definitivo de la Ley 14.027 / 2020 presentó algunos cambios con respecto al original. La Ley derogó el artículo 84-B de la Ley 13.019 / 2014, reformando también la Ley 5.768 / 1971.
DISCUSIÓN DEL TRIBUNAL SUPREMO SOBRE LA CONSTITUCIONALIDAD DE LA PROHIBICIÓN DEL JUEGO
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Un Partido político (PHS) presentó una Demanda (ADPF 563) en el Tribunal Federal Supremo para restaurar el derecho de cualquier individuo a explotar legalmente las apuestas. El Partido entiende que los Decretos Leyes 3.688, de 1941 (Ley de Delitos Penales) y 9.215, de 1946, atentan contra los Derechos Fundamentales, Libertades y Principios Constitucionales. Este ADPF también está pendiente de análisis.
Edgar Lenzi es el Fundador y Director de BetConsult, una empresa de consultoría de juegos de azar que ha estado brindando servicios de asesoría legal de calidad para clientes en el área de juegos de azar desde 2007. También es el Fundador y Socio de LenziAdvocacia, un bufete de abogados de servicio completo especializado en juegos. law, que brinda servicios legales en todas las áreas desde el año 2000. Además, Edgar es Co-Fundador de ABRAGAMING, la Asociación Brasileña del Juego, y miembro activo del International Masters of Gaming Law (IMGL). Marcelo Munhoz da Rocha es Asesor Legal y Especialista en Juegos de Apuestas en BetConsult, una empresa consultora de juegos de azar que brinda servicios de asesoría legal de calidad para clientes en el área de juegos de azar desde 2007. También es abogado en LenziAdvocacia, un bufete de abogados de servicio completo. especializada en derecho del juego, que brinda servicios legales en todas las áreas desde el año 2000.
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Esto afecta a otra modalidad del modelo de distribución de premios autorizado que solía ser autorizado por el artículo 84-B: La distribución o promesa de distribución de premios, mediante sorteos, certificados de regalo, concursos u operaciones similares, con el fin de recaudar recursos adicionales para su mantenimiento o financiación a las organizaciones de la sociedad civil (OSC). Esta operación no requirió autorización alguna de las autoridades, sin embargo, luego de la aprobación de la Ley 14.027 / 2020, dichos dibujos por parte de la Organización de la Sociedad Civil deben realizarse con base en la Ley 5.768 / 1971, que requiere autorización previa para dichos dibujos, y no basado en la Ley 13.019 / 2014 ya.
Durante la votación de la PM 923/2020 el ponente de la Cámara de Representantes, Rodrigo Maia, se pronunció a favor de la legalización del Juego Online para la recaudación de impuestos.
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LOTEX - LOTERÍAS BRASILEÑAS
JUEGOS EN LÍNEA
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Prepara tu casa de apuestas para el futuro Paolo Personeni, Managing Director de Sportradar, MBS (Managed Betting Services), describe por qué la adopción de una plataforma de apuestas deportivas flexible y completa es fundamental en el mercado de hoy.
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a ausencia de deportes en vivo a principios de este año dio como resultado que las casas de apuestas buscaran con urgencia alternativas de entretenimiento para mantener a los apostadores comprometidos y crear nuevas fuentes de ingresos. Proveedores como Sportradar respondieron a la llamada para ayudar a los necesitados de muchas maneras, incluido el suministro de contenido y el desarrollo de productos innovadores que brindan una opción viable para que los operadores mantengan los niveles de interacción con su base de clientes. Sin embargo, si bien los deportes principales han regresado y el futuro parece más brillante, es evidente que hay una serie de lecciones que aprender de este período sin precedentes y cómo las casas de apuestas pueden preparar su negocio para el futuro en caso de que algo como esto vuelva a suceder.
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La observación más notable de los últimos meses ha sido la necesidad de un enfoque flexible de los negocios. Los operadores que se han abierto camino a través de este momento desafiante de la manera más eficiente han sido aquellos capaces de modificar rápidamente su oferta. En última instancia, el éxito radica en tener la capacidad de crear y controlar toda su oferta desde cero para adaptarse a los requisitos comerciales individuales en un
mercado cambiante. Desde que adquirimos el negocio de plataforma omnicanal Optima, hemos trabajado arduamente para simplificar procesos y estructuras para brindar la solución de plataforma completa. El impacto de COVID-19 en el mercado de las apuestas deportivas ha demostrado la importancia de la diversificación de productos y canales de distribución. Es imperativo que una plataforma tenga una gama completa de servicios de 360 grados que permitan a las casas de apuestas diversificar su oferta de manera rápida y eficiente. No se trata solo del acceso a nuevos productos donde las casas de apuestas pueden beneficiarse de una solución flexible y completa. El apoyo de expertos también es fundamental, como hemos visto en meses anteriores en estos tiempos inciertos. Apoyarse en personas con una experiencia valiosa puede marcar una diferencia real, por lo que brindamos a los clientes acceso a nuestros servicios expertos en trading, gestión de riesgos e IT. Con nuestros Servicios de trading integrados (ITS), que forman parte de nuestro producto autónomo MBS, así como parte de la oferta llave en mano, los clientes pueden mantener un control completo de su negocio, utilizando nuestros traders deportivos y de gestión de riesgos mientras tienen la flexibilidad de crear su propio contenido personalizado.
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Paolo Personeni
Managing Director de Sportradar
MEDIDAS RENTABLES Ahora más que nunca, las empresas se asegurarán de que sus presupuestos se administren de manera responsable dado el clima actual, encontrando formas de minimizar las inversiones adicionales en tecnología y recursos humanos para mejorar la facturación y reducir los costos. Depender únicamente de recursos de terceros puede resultar costoso y engorroso en términos de eficacia operativa. Como parte de nuestros esfuerzos para ayudar a la industria a mantenerse a la vanguardia, el costo y la efectividad operativa son un enfoque clave para que Sportradar garantice una mayor seguridad financiera a nuestros socios.
A medida que la industria continúa progresando y evolucionando, es fundamental eliminar las estructuras rígidas de negocios o plataformas. Los eventos de este año han puesto de relieve la necesidad de nuevas tecnologías y productos sustitutos, pero se requiere un marco totalmente flexible, herramientas personalizables y un soporte adaptable continuo si los operadores quieren ver un retorno real de la inversión en el futuro. Aquellos que no se equipen con las herramientas para garantizar la gestión de riesgos, la rentabilidad y un marco que pueda actualizarse y modificarse rápida y fácilmente se quedarán atrás.
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Con acceso a innovación con visión de futuro, soluciones flexibles y expertos en la industria, los operadores de apuestas deportivas tienen un sistema en funcionamiento que es capaz de soportar las cambiantes necesidades comerciales o requisitos operativos. Esto significa que los operadores pueden optimizar sus inversiones en desarrollo interno, tecnología o recursos humanos, y combinarlo con soluciones de terceros, pero aún pueden
mantener total libertad y flexibilidad en la gestión de sus operaciones. Con una experiencia y una tecnología tan confiables, los operadores pueden estar seguros de una reducción de errores, procesos más automatizados y, por lo tanto, mayor eficiencia.
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La localización es clave para el éxito en LatAm Latinoamérica es un mercado enorme con gran potencial. Con un mercado diverso de consumidores de más de 600 millones de personas, la región presenta oportunidades inconmensurables para que los operadores de apuestas deportivas expandan su mercado.
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o obstante, es una región caracterizada por una amplia gama de diferencias que impactan los productos y servicios ofrecidos por operadores y proveedores por igual, donde el crecimiento es más fácil de decir que de hacer para la mayoría de las empresas de la industria que cometen el error común de tomar un enfoque único para todos en toda la región. Especialmente teniendo esto en cuenta que los operadores de apuestas deportivas deben tener una comprensión crítica de los aspectos culturales que dan forma a la región y, al mismo tiempo, ser conscientes de las diferencias clave a nivel de país a país. En pocas palabras, el éxito en América Latina está directamente relacionado con el nivel de localización que los operadores y sus socios tecnológicos pueden lograr en la experiencia de apuestas brindada a sus jugadores finales. Tal
escenario es particularmente evidente en el caso de las apuestas deportivas en México y Brasil, dos de las mayores economías de la región de América Latina. Las apuestas deportivas en México están muy centradas en los deportes de EE. UU., Que representan alrededor del 70 por ciento de todas las apuestas deportivas en México, con ligas como la Liga Nacional de Hockey (NHL), la Liga Nacional de Fútbol (NFL), la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA). y Major League Baseball (MLB) atrayendo la gran mayoría de la rotación. Por el contrario, las apuestas de fútbol, incluso en los eventos más importantes como la Copa Mundial y la Copa América, tienden a generar una menor rotación que en otros países de la región como Argentina, que, como la mayoría de los mercados latinos, está mucho más enfocado al deporte, tanto a nivel nacional como mundial.
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La historia es completamente diferente en Brasil, con la población local muy apasionada, particularmente en lo que respecta al fútbol (soccer) y otros grandes deportes locales, que pueden ser la natación, el voleibol de playa o el fútbol sala, que aunque pueden no tener el atractivo adecuado en otros. Los países de la región tienen un gran número de seguidores a nivel local. Lo mismo ocurre con otros aspectos fundamentales como los matices culturales. Esto es particularmente cierto en lo que respecta al bingo y los juegos asociados a él, que forman parte intrínseca de la
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Alessandro Fried Founder de BtoBet
cultura de la región. Pero una vez más la demanda de juegos en Brasil es totalmente diferente a la demanda de juegos en otros países de la región como México. Si bien los juegos en vivo funcionan muy bien en México, no se puede decir que se aplique lo mismo en Brasil.
Tener el conocimiento sobre todos estos diferentes aspectos y hacer uso de él para formular una experiencia de apuestas enfocada a cumplir con un conjunto específico de pre-requisitos es lo que
Y esto es lo que efectivamente lo que les hemos estado entregando a nuestros socios en la región durante los últimos años. Entendemos lo que quiere el jugador y nos aseguramos de que nuestra solución de apuestas lo esté cumpliendo. Para retener a los jugadores existentes y adquirir nuevos jugadores en una serie de territorios cada vez más competitivos, ahora es un requisito previo presentar una oferta completamente localizada y garantizar el cumplimiento de los requisitos normativos locales cuando corresponda. LatAm es el ejemplo perfecto, donde una experiencia localizada es y será cada vez más vital para apelar a gustos específicos y comportamientos culturales a medida que más países regulan. Si no logra localizar de manera efectiva, corre el riesgo de quedar aislado de una gran audiencia potencial para su producto.
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El idioma es otro factor importante que los operadores no deben dejar de lado. En general, el español y el portugués son los dos idiomas más dominantes entre los países latinoamericanos. Solo para ofrecer un vistazo a la complejidad del idioma, el portugués brasileño, que es un conjunto de dialectos del idioma portugués que se usa principalmente en Brasil, es el segundo idioma más importante en América Latina y el único idioma oficial de Brasil hablado por más de 200 millones de personas. Por otro lado, mientras que hay alrededor de 450 millones de hispanohablantes en el mundo, alrededor de 300 millones de ellos residen en América Latina, lo que corresponde a aproximadamente el 66% de la población hispanohablante del mundo. Y, sin embargo, también hay que tener en cuenta que existen muchas variaciones del idioma español esparcidas por la región y cada variedad es distintivamente diferente de las demás.
determina efectivamente el éxito o el fracaso a largo plazo en la región. Esto significa que los operadores pueden hablar el idioma de sus jugadores, y eso va más allá de tener las palabras en pantalla traducidas correctamente. Esto significa que los operadores reconocen que los puntos de referencia a nivel micro para todos los países de la región de LatAm no son los mismos que los de otros mercados más establecidos y maduros, como Europa.
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Nueva normalidad en iGaming: ¿Cómo está cambiando el papel del póker? La industria ve la afluencia de jugadores recreativos, buscando formas de pasar su tiempo y divertirse mientras se suspende todo el entretenimiento en vivo.
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i en enero de 2020 alguien dijera que durante más de seis meses tendríamos que mantener el distanciamiento social y no tendríamos eventos en vivo, no lo creería. Sin embargo, aquí estamos, con todos los eventos y conferencias en línea, pocos viajes y preguntándonos cuáles de las tendencias de la industria en pandemia han llegado para quedarse. Los primeros meses de la pandemia han afectado duramente a las apuestas deportivas y los deportes de fantasía, la Euro 2020, los Juegos Olímpicos y muchos otros eventos suspendidos. Los casinos de ladrillo y mortero también se encontraron en una crisis que podría durar indefinidamente. Al mismo tiempo, los casinos en línea, los operadores de póker, los deportes electrónicos, las loterías en línea y el bingo, comenzaron a informar un crecimiento de la actividad de hasta un 200% interanual y también un aumento de los ingresos. ¿Cuáles fueron las tendencias durante la pandemia en el póker en línea específicamente? ¿Cuál de ellas es probable que permanezca?
EL CRECIMIENTO MÓVIL SE ACELERA E di ci ón S BC Bar ce lon a
La participación móvil en todo el mercado de iGaming creció continuamente durante años, y la pandemia nos acelera este crecimiento. Los últimos datos de H2 Gambling Capital predicen que la participación móvil superará el 42% del crecimiento general de los juegos interactivos en 2020. La ganancia bruta móvil ya es del 30% a nivel mundial. En medio de la pandemia, la proporción de ganancias brutas móviles en
Dmitry Starostenkov CEO de EvenBet Gaming
América Latina y el Caribe mostró un aumento increíble del 21.1% al 32.2%. La industria ve la afluencia de jugadores recreativos, buscando formas de pasar su tiempo y divertirse mientras se suspende todo el entretenimiento en vivo. Están buscando formas casuales de jugar, y ¿qué podría ser más fácil que jugar unas pocas manos de póker sentados cómodamente desde su sofá? Nuestros datos sobre el póker en línea muestran que en América Latina y Sudamérica los operadores prefieren combinar aplicaciones de escritorio y móviles para sus proyectos de póker, y los ingresos se distribuyen de manera
más o menos uniforme entre este tipo de aplicaciones de juego. Eso es más habitual para operadores maduros con soporte establecido y presupuestos significativos para la tecnología, mientras que muchas empresas nuevas, prefieren soluciones de póker web adaptativas que funcionan tanto en navegadores de escritorio como móviles.
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Estamos seguros de que en el futuro previsible los juegos móviles en general y el póker móvil crecerán. Y eso requiere que los vendedores y operadores de software adapten sus soluciones tanto a la tecnología móvil como a los nuevos hábitos de juego: torneos menos grandes y largos, juegos más rápidos y entretenidos.
MENOS GASTO Y MÁS PROBLEMAS DE JUEGO Esta es una tendencia bastante predecible, causada por el salto en las tasas de desempleo, despidos y cierres de empresas. Muchos de los países que juegan más activamente dependen económicamente de los viajes y el entretenimiento, por lo que atraviesan una crisis. Y aunque los jugadores ciertamente están más activos en línea que antes, el gasto real por usuario en iGaming disminuyó para muchos casinos en línea y salas de póker. Al mismo tiempo, el comportamiento problemático de los jugadores ha comenzado a aumentar. Aumento de la adicción al juego, el uso de préstamos y tarjetas de crédito para jugar, la búsqueda de bonos son comunes en tiempos de recesión económica. Eso provocó que algunas autoridades importantes del juego, entre las cuales la Comisión de Juego del Reino Unido más notable, propusiera nuevas restricciones y nuevas políticas de regulación. Esta situación pone a muchos operadores de juegos y afiliados en riesgo de no poder continuar operando y potencialmente cambiar a métodos negros o “grises” para llevar a cabo sus negocios, con un efecto negativo en la reputación de toda la industria.
HACIÉNDOLO SOCIAL Después de algunas semanas de autoaislamiento, hemos comenzado a buscar nuevas formas de socializar y establecer contactos sin realmente encontrarnos cara a cara. Pasar tiempo jugando póker en línea o juegos de casino con crupier en vivo se ha convertido en una solución viable, junto con las fiestas virtuales de Zoom y el uso excesivo de Instagram. Por lo tanto, todas las funciones sociales con juegos en línea se han vuelto muy populares. Chats y mensajes, mesas privadas, herramientas de video, reacciones, emoji, todas las formas de clubes, grupos y comunidades: cualquier cosa que intensifique la interacción entre los jugadores en un juego se está convirtiendo en una necesidad. Entonces, después de todo, vamos a ser más sociales, móviles, entretenidos y, desde una perspectiva comercial, tendremos que cumplir con políticas más estrictas teniendo en cuenta las finanzas, la publicidad y el KYC de los jugadores. ¿Estos cambios llevarán al iGaming a mejores posiciones en comparación con el mundo anterior al COVID? Estamos bastante seguros de eso.
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Sin embargo, muchas jurisdicciones no planean restringir sus políticas, y algunas incluso avanzan con la legislación, como Ucrania. Esperamos con ansias el avance tan esperado en América del Sur con varios países discutiendo posibles cambios en las licencias de juegos de apuestas en línea. Sin embargo, el panorama de la legislación mundial es bastante inestable y
tememos que la aplicación de las restricciones dure hasta que las principales economías mundiales comiencen a recuperarse.
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La importancia de crear y mantener relaciones Las relaciones deben cultivarse y mantenerse para garantizar un entorno de trabajo saludable y la base para una colaboración fructífera y positiva en ambas lados.
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rosperamos con las relaciones, tanto en lo profesional como en lo personal. Una buena relación mejora nuestras conexiones con los que nos rodean, ya sean amigos, familiares o en el trabajo. A nivel psicológico, los seres humanos ansían relaciones. Como criaturas sociales, anhelamos conexiones sociales e interacciones positivas, por lo que tiene sentido que queramos hacer esto también en nuestro ambiente laboral. Por supuesto, una relación profesional sana con los compañeros de trabajo y los socios no sólo satisface estas necesidades, sino que también es una parte enormemente importante de los negocios. Estas relaciones deben cultivarse y mantenerse para garantizar un entorno de trabajo saludable y la base para una colaboración fructífera y positiva en ambas lados.
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¿Por qué son tan importantes las relaciones de trabajo? Es cierto que los negocios pueden ser manejados transaccionalmente, provees un servicio y se te paga a cambio, trabajo hecho. Pero es una ecuación mucho más profunda que eso, está afectada por muchos factores diferentes, y los cimientos se construyen sobre una buena relación. Entonces, ¿qué proporciona una buena relación? El componente más significativo es la confianza. Si tu cliente confía en ti, entonces volverá a ti una y otra vez. Si ofreces un nuevo producto o llevas tu negocio en una nueva dirección, ellos invertirán
en lo que ofreces sin dudarlo, porque no los has defraudado antes. Tienen que confiar no sólo en las personas que te representan, sino en los productos que les proporcionas. La confianza se gana principalmente a través de la calidad de lo que ofreces a tus clientes. Una sonrisa amigable y un comportamiento afable pueden ayudar a generar confianza, pero si tu producto es de calidad inferior, la integridad completa de tu negocio podría verse comprometida. No hay reemplazo para eso. Un gran producto engendra esa confianza y muchos otros factores la alimentan, cuanto más se puede proporcionar, mejor es la relación. Apoyar a tus clientes es de suma importancia, ya sea simplemente estando a su disposición o dándoles la ayuda que necesitan para probar algo nuevo o alcanzar sus objetivos. Es imperativo que tengas todas las bases cubiertas para responder a sus necesidades. Una vez que vean que pueden acudir a ti para cualquier cosa y que tú puedes apoyarlos y hacerlos progresar, los niveles de confianza aumentarán significativamente. En Play’n GO creemos que tener una relación fuerte es hacer buenos negocios, no puedes tener una sin la otra y, aunque pudieras, no querríamos. Sabemos que nuestra reputación se basa no sólo en nuestra innovación y creatividad, sino también en la calidad de los productos que esas características han producido. La gente espera
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un cierto nivel de excelencia de nosotros y nos esforzamos por alcanzar y superar ese nivel con cada nuevo juego o producto que ponemos en el mercado. A través de la investigación, pruebas y un vigoroso proceso creativo, mantenemos todo lo que hacemos a un estándar muy alto, y ha funcionado. Creamos algunos de los juegos de mejor rendimiento del mercado y somos un proveedor líder en la industria ya que las personas han confiado en nuestros juegos y esa confianza ha sido bien fundada.
La importancia fundamental de las relaciones no puede ser subestimada en el mundo moderno de los negocios. Las industrias están tan abarrotadas ahora y la competencia es más feroz que nunca, por lo que tu propuesta debe ser capaz de construir relaciones más fuertes y duraderas para asegurar tu crecimiento y el de tus socios. La mantención y fortalecimiento de un negocio sólo puede lograrse a través del trabajo duro y la excelencia persistente.
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Cuando se trata de apoyar a nuestros clientes, creemos que no se debe dejar piedra sin remover. Queremos apoyarlos en todos los frentes; su éxito es nuestro éxito, por lo que lo cubrimos todo, desde las herramientas y funciones dentro del juego hasta soporte técnico las 24 horas. Utilizamos las más avanzadas tecnologías y técnicas para asegurarnos de ser accesibles para todas sus necesidades.
Nuestro apoyo también va más allá de ayudar a generar ingresos a través de los juegos. Nuestro compromiso de ser un proveedor elegido en los mercados regulados significa que tenemos mucho cuidado y orgullo en nuestro trabajo regulatorio y apoyamos a nuestros clientes en ese campo también. Ya sea guiándolos a través de nuevos mercados o simplemente dándoles consejos, adaptamos nuestros métodos a cada cliente en particular.
¿Como elegir el mejor programa de Afiliados?
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Teniendo en cuenta que la Industria de iGaming crece a una ratio increíble y que cada vez que un jugador se registre a través de tu página vas a obtener un porcentaje de sus depósitos hasta que dejes de ser afiliado de ese operador (comisión por lifetime), todo apunta a que ser afiliado de iGaming es un buen negocio.
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a estrategia consiste en elegir el mejor programa de afiliación. Antes de inscribirte, asegúrate bien de todo y sobre todo lee sus términos y condiciones. De esta manera, evitarás sorpresas en tus pagos mensuales, los operadores suelen cargar un fee administrativo y es importante saber de que porcentaje se trata y como lo desglosan.
final de mes se reinicia tu cuenta a 0, por lo tanto, nunca acumularás pérdidas en tu cuenta de afiliado.
QUE CARACTERÍSTICAS TENER EN CUENTA
• Asegúrate que el operador tiene un contenido atractivo para tu mercado y los métodos de pago correspondientes a los países que tú promocionas.
DEBERÍAS
• Primera y principal cual es la marca que vas a promocionar, no es lo mismo promocionar una marca que tiene un Brand awareness y lleva años en el mercado a una nueva de la que apenas conocemos, por mucho que te ofrezcan grandes comisiones. Más vale un revenue share menor con garantías que grandes promesas de marcas que no tienen ninguna reputación en el mercado. • ¿Los mercados a los que se dirigen las marcas están en sintonía con tu página? ¿Es importante promocionar una marca que trabajen los mercados a los que va dirigido tu público objetivo, tienes mucho tráfico de España? Entonces busca una marca que esté posicionada en ese país, y si es un país regulado, por supuesto, que cuente con la licencia pertinente.
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• Oferta de productos. Es mejor no limitar la oferta, aunque tú sitio web esté orientado a apuestas deportivas, por ejemplo, si la marca también tiene oferta de Casino o Bingo, tus revenues crecerán seguro. Esto es debido a las promociones internas que hacen los operadores para cruzar jugadores hacia diferentes productos. • Tipo de comisión. Para establecer una relación duradera entre operador y afiliado, lo mejor siempre es trabajar con revenue share y sin saldo negativo, esto significa que si tus jugadores ganan un premio (lo cual es genial), y tu saldo se queda en negativo, al
• Tener otras opciones de comisión siempre es importante, ya que quizás trabajas más el SEO o el PPC, entonces te puede interesar más un híbrido con un CPA + Rev Share, de esta forma te aseguras el coste del jugador quede amortizado con tu esfuerzo previo.
• Fíjate que plataforma utilizan para su programa de afiliados, esta debe proporcionarte estadísticas en tiempo real, así puedes optimizar tus campañas. • Materiales de marketing, son imprescindibles para poder promocionar las marcas adecuadamente, pero lo mejor, es poder tener un gestor de tu cuenta, que te proporcione los materiales a medida que puedas necesitar. ¿Estas listo para empezar a promocionar? ¡Mucha suerte!
Samantha Asensi Senior iGaming Manager, +15yrs of experience. Affiliate Conference’s Speaker Europe&LatAm
LMG EVENTOS
BETTING SPORTS MARKETING
2021 NOS VOLVERÁ A UNIR
BSMC & ASL: MISMA SEMANA, MISMA SEDE
MÉXICO
COLOMBIA
En 2021, BETTING SPORTS MARKETING CONFERENCE y AFFILIATE SUMMIT LATAM se unirán en tiempo y espacio, para potenciar ambos eventos, y para que los ejecutivos de ambas ramas de la industria puedan generar nuevas relaciones y negocios a lo largo de Latinoamérica.
PERÚ
LMGEVENTOS.COM
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La revolución del constructor de apuestas Desde su concepción inicial y más amplia, que consistía simplemente en solicitar una apuesta, un constructor de apuestas potente e integrado se ha convertido en un elemento esencial al que cualquier corredor de apuestas con visión de futuro debe dar prioridad.
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o cabe duda de que el objetivo de dotar al usuario del control es el factor principal en el contexto actual del entretenimiento multimedia. Proporcionar un servicio que permita una experiencia bajo demanda real se ha convertido en una prioridad para cualquiera de las industrias que compiten por el gasto en ocio de los clientes, siendo el cine, las retransmisiones deportivas y la música las que más se ven influenciadas por esta aspiración. A su vez, dotar a los jugadores de la capacidad de dirigir su propia experiencia es una tendencia que las apuestas deportivas deben seguir asumiendo. Desde su concepción inicial y más amplia, que consistía simplemente en solicitar una apuesta, un constructor de apuestas potente e integrado se ha convertido en un elemento esencial al que cualquier corredor de apuestas con visión de futuro debe dar prioridad.
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Convertido en un componente vital en el ecosistema de las apuestas deportivas, el constructor de apuestas viene potenciando notablemente el poder de los operadores para permitir que los jugadores sean los que guíen su propia experiencia. Sin embargo, esto no significa que su implantación no se haya enfrentado a dificultades y limitaciones. Muchos constructores de apuestas todavía presentan interfaces de usuario toscas o carentes de características esenciales clave tales como el cobro en efectivo.
El jugador moderno espera disponer de cierto poder a la hora construir sus propias apuestas en el operador de su elección, por lo que es poco probable que se consiga su retención a largo plazo si intentando aprovechar todo el potencial no se tienen en cuenta ni el calado de las características requeridas ni el modo de proporcionarle una experiencia de juego fluida. El elemento diferenciador clave para los proveedores de esta industria es ofrecer un constructor de apuestas exclusivo que combine una interfaz de uso fácil con funcionalidades estándar tales como juego incorporado y cobro en efectivo.
AUMENTO DE POSIBILIDADES Al reconocer el potencial que se obtendría de la instalación de esta tecnología de manera interna, Kambi desarrolló su constructor de apuestas desde el núcleo de su plataforma, sin considerar el atajo que supondría adquirir esta tecnología de terceros. Este extenso trabajo de desarrollo deja a Kambi en una posición inigualable para dar el siguiente paso en el crecimiento de esta tecnología. El Multi Builder de Kambi representa la siguiente fase en la evolución de la tecnología del constructor de apuestas. Ningún otro proveedor de apuestas deportivas oferta algo parecido: elimina las barreras que existen a la hora de combinar apuestas de distintos eventos, dotando a los jugadores de la oportunidad de
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combinar, por primera vez en una sola apuesta, varias combinaciones de eventos de diferentes acontecimientos y deportes. Un ejemplo del producto en acción: • El jugador combina «ganador de un partido» y «más/menos puntos» de un partido de baloncesto • Añade una combinación del constructor de apuestas a un partido de fútbol • Añade «Rafa Nadal ganará el US Open» • Con un solo clic realiza la apuesta de Multi Builder La tecnología aumenta exponencialmente el tamaño del menú, eliminando las restricciones a la libertad del jugador en una medida mucho mayor que el constructor de apuestas tradicional. La interfaz de usuario de Kambi prioriza una experiencia fluida y la facilidad de uso, requiriendo tan solo seis clics para colocar dos resultados Multi Builder a partir de dos eventos. La aceptación del producto fue excelente e inmediata. En apenas tres semanas tras su lanzamiento en 2019, más del 50 % de todas las combinaciones en eventos realizadas en la red de Kambi eran de Multi Builder, destacando la facilidad con la que los jugadores aceptaron esta innovación. Si bien todas estas funcionalidades se despliegan de tal manera que son de acceso fácil y rápido para el apostante, la complejidad detrás del telón para que no haya ningún desajuste es inmensa, lo que resalta la importancia de tener un núcleo de apuestas fuerte para satisfacer así las necesidades del jugador moderno. Disponer de experiencia en precios propios es fundamental, sin que haya nada que frustre más al usuario que retrasos prolongados acompañados de una interfaz del usuario complicada.
Con esto en mente, Kambi lanzó recientemente prepacks accesibles en nuestra oferta online y
Se le proporciona un enorme impulso a la comodidad del jugador en las apuestas de Kambi, permitiéndoles a los jugadores moverse entre las combinaciones de los prepacks y la pestaña del constructor de apuestas, lo que permite complementar el prepack con otros resultados combinables. En pocas palabras: el Multi Builder de Kambi le abre infinitas posibilidades al apostante y, paralelamente, facilita una experiencia más organizada a aquellos jugadores menos familiarizados, proporcionándoles a todos los tipos de apostante una experiencia mejor y más fluida.
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Aunque el Multi Builder proporciona un nuevo nivel de libertad a los apostantes que buscan construir nuevas apuestas exclusivas con posibilidades ilimitadas, fue importante identificar el valor que supone no abrumar a los jugadores que buscan una experiencia más organizada.
minorista, que permiten un acceso fácil a las combinaciones de eventos más populares con un precio claramente visible y organizadas, por defecto, de las cuotas más pequeñas a las más grandes.
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Cashless, Medios de Pago ¿Convergencia del Online y Presencial? Uno de los grandes retos que ha surgido como consecuencia de la pandemia, ha sido la necesidad de innovar y diversificar la oferta del juego utilizando nuevos canales y asegurando a su vez la salud y protección de los jugadores y empleados.
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specialmente para el juego presencial, los efectos económicos han sido devastadores y en la mayoría de las jurisdicciones los argumentos en contra de la legalización o implementación del juego y las apuestas online son cada vez menos. La tecnología y las consideraciones técnicas necesarias para la implementación de medios de pago sin dinero en efectivo eventualmente podrían facilitar la convergencia de las operaciones presenciales con las operaciones online en las jurisdicciones donde ambas están permitidas siempre que se tomen en cuenta dos factores importantes. Por un lado, la capacidad tecnológica de la operación para apoyar medios de pago tradicionales de los sistemas sin dinero en efectivo, y, por otro lado, la disponibilidad que tenga la entidad reguladora del juego local para adaptar y modificar las regulaciones que permitan estos avances tecnológicos.
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A la fecha podemos hablar de varias jurisdicciones que ya están avanzando a esa realidad como lo son el caso Nevada, España y Puerto Rico donde los organismos reguladores han trabajado en conjunto con la industria para autorizar la utilización de medios de pagos sin dinero en efectivo y establecer los requisitos técnicos que deberán ser evaluados. En Canadá, estamos trabajando con la Canadian Gaming Association en el desarrollo de un estándar para apuestas cashless basado en
los estándares GLI 16 (Sistemas Sin Dinero en Efectivo en Casinos) y GLI 19 (Sistemas de Juego Interactivos). El estado de New Jersey por otro lado siempre ha contado con la infraestructura regulatoria para evaluar la tecnología de los sistemas sin dinero en efectivo, sin embargo, esta posibilidad no ha sido explotada aún por ningún operador. A través de los años en la industria del juego se han realizado múltiples estudios que han sin duda demostrado que las generaciones que empiezan a visitar los casinos presenciales por el entretenimiento que ofrecen no utilizan dinero en efectivo como lo hacían las generaciones anteriores. Esto se suma a la inminente necesidad de dar mayor confianza a los jugadores como consecuencia de la pandemia, reduciendo al mínimo el uso del dinero en efectivo en las salas de juego. Si vamos a examinar en detalles los pros de establecer una cultura sin dinero en efectivo en un entorno que ha sido generalmente dominado por grandes cantidades de dinero en efectivo debemos empezar por la importancia del juego responsable y el cumplimento de los requisitos para la Prevención de Lavado de Activos. La posibilidad de que los jugadores puedan fácilmente controlar y establecer límites a su actividad de juego, ya que estas plataformas de pago digital pueden proporcionar herramientas robustas que permitirán a los jugadores apostar de forma responsable. Otro factor importante que hay que considerar es que al tener que establecer cuentas de jugadores, este tipo de implementación puede proporcionar un control más estricto para los problemas que presenta el juego de menores de edad. En el lado de los operadores, la reducción del número de transacciones físicas financieras y los reportes asociados que los operadores tienen que procesar con relación a las transacciones de los jugadores que visitan los casinos, son algunos de los aspectos que hacen esta oferta atractiva para la industria.
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José Carlos Figueroa
Solsiree S. McGowan
Cuando hablamos de los contras, debemos empezar por recalcar que hay operaciones que ya cuentan con estos sistemas que ofrecen opciones digitales, sin embargo, la tecnología es aún un concepto muy nuevo en muchas jurisdicciones. Uno de los retos más grande que enfrenta la industria del juego es precisamente la falta de regulaciones y especificaciones técnicas que permitan la evaluación de estos sistemas sin dinero en efectivo lo que también representa un reto para los fabricantes cuando desean ofrecer este tipo de sistemas a los casinos. Es imperativo ofrecer un sistema que garantice la seguridad de la información de los jugadores ya que estos deben sentirse protegidos cuando realicen transacciones digitales en la sala de juego, independientemente del entorno del sistema o la implementación tecnológica utilizada.
cuentas de los jugadores y muchos otros aspectos que aseguran los aspectos financieros de la operación en los casinos.
Caribbean Government Relations
Un sistema de dinero sin efectivo interactúa con sistemas que son controlados por la regulación como el sistema de rastreo de jugadores hasta los elementos del sistema de monitoreo y control de las tragamonedas y todas las comunicaciones que se establezcan con sistemas externos y medios de pago autorizados.
Estas implementaciones cubren un sin fin de tecnologías que incluyen desde el uso de celulares, Códigos QR y tablets, hasta el uso de sistemas externos que interactúan directamente con entidades bancarias y financieras para proporcionar a los jugadores una experiencia rápida y segura para recargar dinero a las máquinas tragamonedas e inclusive a las mesas de juegos en los casinos para comprar fichas. Hemos vistos tecnologías que inclusive automatizan la obtención de líneas de créditos en los casinos que pueden ser enviadas directamente a la cuenta de los jugadores. En una jurisdicción donde la convergencia del online y el presencial sea posible, el jugador podrá continuar utilizando su cuenta para jugar, aunque salga del casino, logrando así que el juego online sea una opción más de juego seguro del casino presencial. La industria del juego está basada en la innovación tecnológica y no podemos dejar de aprovechar todas las opciones que están a disposición de nuestros reguladores y operadores para vencer las vicisitudes en estos tiempos difíciles, evolucionar e implementar los cambios que nos permitan navegar la tormenta y llegar a puerto seguro y con éxito. Para más información sobre GLI visite gliespanol. com o tome nuestra encuesta para recibir una consultoría gratuita en https://es.gaminglabs.com/ evaluacion-de-igaming/
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En los últimos años muchos de los fabricantes han avanzado en la implementación de sistemas que cumplen con los requisitos técnicos establecidos en estándares internacionales reconocidos como lo son GLI 16 y GLI 18 que establece la necesidad y la capacidad de proporcionar reportes basados en las transacciones sin efectivo generadas por los jugadores en las máquinas de juego de azar, se establecen los requisitos que cubren los requisitos para registrar jugadores, creación y actualización de contraseñas y números PIN, recargos a las
Technical Compliance Manager
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Elegir el proveedor de cripto pagos adecuado para su negocio: 6 cosas a tener en cuenta Si su negocio en línea aún no acepta criptomonedas, ahora es el momento adecuado para dar el paso.
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os cripto pagos pueden ahorrarle hasta un 70% en costos de procesamiento y atraer una nueva audiencia. Pero, ¿cómo elegir entre decenas de proveedores de pago? La pandemia de COVID-19 dio lugar al fascinante fenómeno de la economía de bajo contacto: a medida que los usuarios intentan evitar la infección, se están desplazando hacia las compras y los servicios en línea. Esto significa nuevas oportunidades para negocios en línea y mayores volúmenes de pago. Al mismo tiempo, la pandemia obliga a los empresarios a repensar sus flujos de pago e intentar recortar gastos. Las comisiones por tarjetas de crédito son uno de los principales elementos de los costos para las empresas en línea, especialmente en el comercio electrónico e iGaming. Una excelente manera de reducir los costos de pago es aceptando Bitcoin, Ethereum y otras criptomonedas, y de hecho, casi 20,000 empresas ya lo hacen.
HAY MÁS PROCESADORES PARA ELEGIR DE LOS QUE CREES E di ci ón S BC Bar ce lon a
Lo primero que impacta al momento de buscar en Google las palabras ‘aceptar Bitcoin’, es la cantidad de proveedores. Te imaginarías que habrá solo un par de opciones, algo parecido a Stripe y Braintree, pero hay al menos un par de docenas. En sus páginas de inicio, podría parecer que todos ofrecen términos muy similares y cobran casi las mismas tarifas.
Sin embargo, antes de que se apresure a registrarse en el primer servicio de cripto pagos, asegúrese de tener una conversación larga y detallada con su departamento de ventas y estudiar todos los documentos disponibles. Según Max Krypyshev, director ejecutivo de Cryptoprocessing.com, existen 6 criterios clave para elegir un procesador. Veámoslos en detalle.
¿Cuáles son las comisiones reales? La cuestión de las comisiones tiene dos caras. La primera, es si la comisión que paga el cliente es justa. No debe haber comisiones ocultas. Si el usuario desea depositar $100 en una cuenta de casino, por ejemplo, luego de pagar con Bitcoin, se deben depositar exactamente $100 en su saldo. No $98, no $99, sino exactamente $100. Una pequeña diferencia puede causar decepción y hacer que el cliente se vaya. El segundo punto son las comisiones de procesamiento y conversión que tendrá que pagar, así como los tipos de cambio. A menudo, un procesador anunciará tarifas más bajas que sus competidores, pero lo compensará con un tipo de cambio menos favorable.
¿Existe una curva de aprendizaje? Asegúrese de comprender lo que el cliente deberá hacer para pagar con Bitcoin u otra criptomoneda, y pruébelo usted mismo. ¿Implica más clics que pagar con tarjeta? Si es así, algo anda mal. Pagar con criptomonedas no debería implicar saltar obstáculos. Algunos proveedores lo hacen innecesariamente complejo, poniendo al cliente
con múltiples pasos y opciones. Lo más probable es que el usuario simplemente abandone el intento.
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Idealmente, el cliente debe elegir una moneda y aparecerá una dirección de blockchain, junto con un código QR. Luego, debería poder pagar con un par de toques tanto en el dispositivo móvil como en el escritorio.
¿Qué tan rápido son los depósitos en cripto? Recuerde: la mayoría de los usuarios que desean pagar con criptomonedas en su sitio ya son usuarios activos de criptomonedas. Ellos saben cómo deberían ser las cosas y esperan que usted les brinde la misma experiencia de usuario fluida que otros operadores. Una de las partes clave de esta UX es la velocidad del depósito. Bitcoin representa hasta el 95% del volumen total de pagos, a pesar de su torpeza y las altas tarifas de blockchain (alrededor de $2-$3 por transacción). Así que, la velocidad de los depósitos de BTC es en lo que debe pensar primero. Gracias a algunos proveedores de infraestructura, ahora es posible depositar Bitcoins en segundos sin esperar las confirmaciones de transacciones. Desafortunadamente, no todos los procesadores admiten depósitos instantáneos, por lo que debería ser una de las preguntas clave que debe hacer.
¿Tendrá que cambiar sus flujos de pago? No debería tener que realizar ningún cambio en su infraestructura de pagos para incorporar criptomonedas. La regla de oro es: los pagos con criptomonedas no deberían causar interrupciones ni a sus clientes ni a su propio negocio. Pregunte por los detalles del proceso de integración. ¿La empresa de procesamiento le proporcionará un administrador de soporte dedicado? ¿Cuánto tiempo durará el procedimiento? ¿Puedes empezar a aceptar criptomonedas de inmediato?
No es necesario que incluyas muchos criptos en tu sitio (4 o 5 bastarán), pero debes darles una opción a tus clientes. Otra razón para aceptar pagos en varias criptomonedas es que una cadena de bloques siempre puede congelarse o caerse.
¿Existen Pagos via Transferencia Bancaria? Las empresas suelen ser cautelosas a la hora de mantener las criptomonedas en sus libros, y con razón. La criptomoneda puede ser muy volátil y complicada en términos de contabilidad e impuestos. Por lo tanto, es mejor elegir un proveedor de procesamiento que ofrezca pagos vía transferencia bancaria a su cuenta de banco. Por ejemplo, Cryptoprocessing.com ofrece transferencias bancarias en 6 monedas diferentes. Puede parecer mucho trabajo hacer toda esta investigación y obtener las respuestas de diferentes proveedores. Un atajo sería seguir a los grandes jugadores. Descubra qué proveedores de criptopagos prestan servicios a las empresas más grandes de su segmento, por ejemplo, casinos o sitios de apuestas. Una vez que tenga una lista corta de proveedores, verifique cuánto tiempo han estado en el mercado y cuál es su participación en el mercado. Por ejemplo, Cryptoprocessing.com procesa más del 2% de todos los pagos de Bitcoin en el mundo y una parte muy significativa de los pagos en la industria de iGaming.
¿Qué monedas se aceptan? En última instancia, sus resultados con los cripto pagos serán tan buenos como su investigación inicial, así que dedique algunas horas de su tiempo a esta tarea. La posibilidad de reducir los costos en un 50% o más y aumentar su base de usuarios definitivamente vale la pena.
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Como hemos dicho, Bitcoin puede ser torpe e ineficiente como medio de pago. Hay muchas otras monedas que se adaptan mucho mejor al propósito, con tarifas bajas de blockchain y confirmaciones que toman solo segundos o un par de minutos. Asegúrese de que el proveedor de pagos admita monedas alternativas como Ethereum, Ripple, USDT, Dogecoin, etc.
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Más productos - nuevos segmentos de mercado Con la posibilidad de adquirir tarjetas pre-pagas de PlayStation, Xbox, Nintendo y Steam, AstroPay amplía su oferta de productos y accede a nuevos segmentos de mercado.
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stroPay, pionera en soluciones de pago para miles de consumidores de Latinoamérica, Asia y África, que quieren realizar compras online en sitios internacionales, también ofrece la opción de adquirir tarjetas Xbox, PlayStation, Nintendo y Steam. Con esta nueva línea de producto, AstroPay busca acceder a otros sectores de mercado y diversificar su catálogo de productos.
“Somos una empresa B2C, que siempre está en la búsqueda de nuevas opciones. Escuchamos al consumidor y brindamos respuestas basadas en sus necesidades y requerimientos”, manifestó Mikael Lijtenstein, CEO de AstroPay.
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Para acceder a las nuevas gift cards, el usuario debe realizar el mismo procedimiento que para adquirir una AstroPay Card: crear una cuenta a través de la web app o la aplicación , seleccionar la gift card de preferencia y el método de pago más conveniente. Una vez realizado el pago, queda disponible en la billetera virtual. Para obtener una gift card a partir de un retiro, el usuario deberá generar, desde el sitio en el que se va a retirar el dinero, una AstroPay Card con el monto que desea retirar, en la moneda seleccionada, que será enviada a la billetera virtual. Cada operación de retiro supone un nuevo voucher ya que AstroPay Card no es recargable. Con ese nuevo voucher podrá adquirir la gift card de preferencia. “Esta pandemia la hemos visto como una oportunidad para crecer, para comprender al consumidor y para diversificar nuestra oferta y así acceder a nuevos segmentos de mercado”, explicó Lijtenstein al ser consultado acerca de su visión sobre la crisis
generada por la Covid-19. “Pensar como el usuario nos acerca y nos permite tener una perspectiva más amplia sobre sus necesidades y requerimientos, ellos también han sido modificados por la situación que se atraviesa globalmente y eso implica un proceso de adaptación”. AstroPay es la solución de pago que cuenta con la más amplia experiencia en mercados emergentes y que tiene como objetivo facilitar a los merchants el acceso a sectores no bancarizados en los diferentes países donde operan, así como abrir puertas a nuevos mercados. Asimismo, ofrece un proceso de compra seguro y confiable, al adoptar todas las medidas de prevención de riesgo y fraude existentes en cada país. AstroPay, una compañía que opera en América Latina, África y Asia desde hace más de 11 años y con presencia en varias de estas regiones, tiene como objetivo contribuir a que los merchants accedan a los mercados emergentes con mayor facilidad y seguridad. Para comunicarse con nosotros: commercial@astropay.com
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Los ingredientes de una experiencia de apuestas deportivas premium para los apostadores deportivos de LATAM LMG habló con Ignacio Iturraspe, Sales Manager en Stats Perform para analizar cómo la transmisión en vivo y los datos deportivos rápidos oficiales están preparados para acelerar el crecimiento de los operadores con licencia en sus sitios web de apuestas deportivas, aplicaciones y tiendas minoristas. ¿Por qué la transmisión en vivo es tan popular entre los apostadores deportivos mundiales? La transmisión en vivo crea la mejor experiencia en primera pantalla al poner acción las 24 horas directamente en la casa de apuestas para que los fanáticos del deporte la vean y apuesten. Proporciona contenido en vivo de calidad día y noche, días laborables y fines de semana, invierno y verano. Ha sido una razón clave para el crecimiento global de las apuestas en vivo, convirtiendo las casas de apuestas en proveedores de entretenimiento más completos y brindando mejoras en todas las métricas clave para los usuarios.
Ignacio Iturraspe
Sales Manager Stats Perform
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Nuestros socios también informaron que la disponibilidad de transmisiones ayuda a impulsar las apuestas previas al partido, y que es una excelente manera de comunicar a su casa de apuestas como un proveedor premium y confiable.
¿Cuáles son sus principales propiedades de transmisión para las Américas? El fútbol latinoamericano constituye una piedra angular clave en nuestro paquete de derechos de transmisión de apuestas. Ofrecemos transmisiones oficiales en vivo de fútbol y baloncesto nacional de Brasil, Argentina, Chile y
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Paraguay, así como clasificatorios de CONCACAF para la Copa Mundial en toda la región, para de tal manera proporcionar propiedades de alta calidad y rápida accion, directamente dentro de la casa de apuestas. También tenemos las principales competiciones de fútbol de todo el mundo, incluidas las mejores ligas y copas de España, Francia, Portugal y Bélgica. A estos derechos mencionados, sumamos una excelente cobertura de tenis tanto de las giras WTA como ATP junto con transmisiones de eSports, cricket, baloncesto, rugby y más. En general, tenemos más de 25,000 eventos de transmisión en vivo Premium anuales para brindar entretenimiento de apuestas durante todo el año y las 24 horas.
Stats Perform proporciona datos rápidos oficiales para muchas ligas importantes de fútbol de LATAM y EE. UU. ¿Qué significa esto para los operadores y apostantes? Las experiencias de apuestas de alta calidad se basan en los datos de juego y las estadísticas de jugadores más rápidos y precisos, que son confiables y consistentes.
Esto significa que se puede confiar en nuestros datos ultrarrápidos en el estadio y en las estadísticas precisas de los jugadores para potenciar las experiencias premium de apuestas y
Apreciamos y agradecemos todas las conversaciones con los operadores de LATAM para comprender los beneficios de nuestros datos y conocer nuestras integraciones de proveedores de plataformas y proveedores de cuotas.
¿De qué otra forma Stats Perform ayuda a crear experiencias de apuestas más entretenidas? Los diseños de nuestro reproductor de contenido flexible se han actualizado recientemente. Ofrece transmisiones en vivo y visualizaciones rápidas del juego, así como contenido de estadísticas en vivo y datos de apuestas para miles de ligas de fútbol, en varios idiomas, para ayudar a los apostadores a tomar decisiones de apuestas más rápidas, lo que finalmente conduce a una experiencia más inmersiva y emocionante. También ayudamos a los equipos de marketing de nuestros operadores a crear rápidamente contenido poderoso y atractivo para redes sociales o retail con solo hacer clic en un botón. Nuestro servicio es una plataforma self-service en la que hemos conectado nuestros feeds de datos deportivos. En menos de un minuto, puede producir gráficos personalizados y brandeados para todo tipo de contenido, como alineaciones de equipos, estadísticas de medio tiempo, anuncios de goles en vivo y más. Para una demostración en vivo de nuestros productos, póngase en contacto o para obtener más información, haga clic aquí.
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Recopilamos datos oficiales de apuestas para múltiples competiciones de EE. UU., LATAM y Europa como CONMEBOL, MLS, LaLiga, Ligue 1 y 2 y muchas otras. Aplicamos los más altos estándares de calidad, cortesía de nuestros recolectores de datos expertos altamente capacitados y un proceso integral de garantía de calidad.
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retiro de efectivo, con largas ventanas de apuestas y suspensiones mínimas en el mercado. Nuestros datos son confiables por los proveedores de cuotas líderes del mundo, así como por los operadores de apuestas deportivas directamente, y por supuesto, sus clientes.
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BetConstruct: su relación con América Latina y la nueva normalidad Somos consciente de lo que este impacto a generado, por ello, hemos buscado ofrecer a nuestros socios diversas alternativas, diversificando su oferta en sus negocios
¿Cómo enfrenta la empresa la crisis del COVID-19? Sabemos que la pandemia del COVID-19 está generando un grave impacto sobre la actividad económica y empresarial a nivel global. No podemos medir el alcance de su impacto, ya que este dependerá de su duración. Sin embargo, para BetConstruct, la salud y la seguridad de todo el equipo es fundamental, por ello desde inicios de Marzo, decidimos tomar las medidas correspondientes y permitimos inmediatamente que nuestro personal pueda aplicar el teletrabajo desde casa preocupándonos por la salud y seguridad de nuestro personal y sus familias, respetando las instrucciones dadas por las máximas autoridades y acatando el confinamiento obligatorio para algunos países en los que tenemos representación, preservando así la continuidad de nuestras operaciones. A nivel de negocios, lógicamente ha afectado sobretodo a las apuestas deportivas, ya que no hay eventos relevantes en éste momento. Afortunadamente, nuestra empresa cuenta con una muy amplia variedad de productos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y socios de negocios. En ese sentido, hemos visto crecimiento en Virtual Sports, eSports y juegos de Casino. E di ci ón S BC Bar ce lon a
¿Pueden las medidas de aislamiento tener un impacto positivo en las operaciones de BetConstruct? Si bien las medidas de aislamiento impactan a casi todos los rubros a nivel mundial, ya algunos venían siendo afectados desde inicios de marzo a nivel Latinoamérica y nuestro rubro no ha sido la excepción. Sin duda, las cuarentenas, los
cierres de tiendas y la postergación o cancelación de los principales eventos deportivos en todo el mundo son las principales causas del impacto en los ingresos de las empresas en el rubro, específicamente la industria del juego presencial, que está siendo una de las más afectadas debido a las medidas de protección que se han tomado para evitar la transmisión y propagación del virus entre las personas. En BetConstruct, somos consciente de lo que este impacto a generado y creemos que no es para nada positivo para ninguna empresa del rubro, desde el proveedor como es en nuestro caso como para nuestros socios que son operadores, por ello, hemos buscado ofrecer a nuestros socios diversas alternativas, diversificando su oferta en sus negocios. Incluso, muchos empresarios pertenecientes a la industria presencial, tuvieron que adaptarse al cambio que esta crisis ha generado trasladando el negocio tradicional en los puntos físicos hacia la venta por medio del mercado online.
De esta misma manera, diferentes regiones de América Latina (como las diferentes provincias de Argentina) están poniendo atención al mercado en línea debido a la imposibilidad de operar en persona. ¿Qué tipo de monitoreo está haciendo en el proceso de regulación en América Latina? Estamos muy atentos a las regulaciones del juego en todo el mundo y muy particularmente en Latinoamérica. Esto independiente de la situación sanitaria actual; es algo que venimos monitoreando y siguiendo desde hace años. Tanto en Argentina, Colombia, México, Brasil y otros. Tenemos referentes legales en cada país y región que nos informan semanalmente de los avances de cada sistema legal y regulatorio, y contamos con oficinas locales en Latinoamérica que reaccionan
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rápido a los cambios regulatorios y nos adaptamos a la realidad local para cumplir siempre con los estándares más altos de cumplimiento.
Brasil parece ser un caso separado y la regulación del juego ha perdido protagonismo en el parlamento. ¿Cómo afecta el retraso de su legislación a los planes de la compañía para la región? La empresa está preparada y siempre bien informada para adaptarse a las regulaciones y legislaciones de cada país. Los procesos de regulación, tanto en Brasil como en muchas otras partes del mundo, son procesos largos y complicados. Lo que sucede en Brasil hemos visto en otros mercados y somos conscientes que las condiciones son dinámicas. Independientemente a ello, creemos que una regulación de juego en Brasil sólida será muy beneficiosa para el país y para la región también.
Este 2020 decidimos agregar nuevos juegos a nuestro Gaming Suite para enriquecer aún más el contenido de oferta de casino de nuestros socios, uno de ellos es el Keno de lotería, que es un juego multijugador simple con una nueva ronda cada 3 minutos. Dicho producto puede ser muy atractivo entre los jugadores que disfrutan de juegos de
Tambien quería mencionar sobre nuestro producto estrella de Talisman para LatinAmerica o Juego de Animal que durante este tiempo ha llegado a un exitoso presencia en las plataformas de nuestros clientes dando una variedad junto a los juegos tradicionales del Casino.Es un juego de lotería dinámico que da la oportunidad al jugador apostar al instante, y ganar en grande. Seguimos anadiendo cada mes mas y mas juegos que estoy segura podemos compartir con los clientes por el medio de diferentes webinares y presentaciones.
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BetConstruct lanzó recientemente varios juegos como Keno, Striker o Casino Hold’Em. ¿Podemos esperar una nueva presentación en las próximas semanas? ¿Cuáles son sus planes para el resto del año, especialmente considerando que la pandemia parece estar lejos de terminar?
azar rápidos y sin duda es un excelente impulsor de ingresos con una alta ventaja de la casa y RTP. Asimismo, tenemos una nueva incorporación de uno de los juegos en auge más grandes del mundo del juego, es el Casino Hold’em, que es transmitido en vivo desde nuestros estudios y el cual apunta a múltiples perfiles de jugadores gracias a la presencia de características similares al póker, como opciones de jugador y muchas apuestas paralelas. Finalmente, tenemos el desarrollo e incorporación del Striker, que es un juego de azar basado en nuestro sistema RNG certificado que ofrece una experiencia de juego justa. Definitivamente, striker, es un juego que se convertirá en un éxito dentro de cualquier plataforma de juegos en línea.
Betcris anuncia nuevas sociedades
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Primer operador de juegos en América Latina en ser un socio de apuestas de MLB. Nueva asociación con IMG ARENA para incorporar juegos y deportes virtuales.
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etcris, anunció una nueva asociación internacional de varios años con Major League Baseball en América Latina. Como socio oficial de apuestas de MLB en América Latina, Betcris recibe acceso a datos oficiales de MLB, marcas de la liga y logotipos para su sitio web y otras plataformas de apuestas, incluida una aplicación móvil gratuita que Betcris está desarrollando actualmente. Además, las transmisiones internacionales de MLB Jewel Events y los enfrentamientos de postemporada contarán con mercadeo y publicidad de Betcris en los países y territorios de América Latina donde la compañía tiene licencia y está regulada. Betcris y MLB también colaborarán en las mejores prácticas de su clase para proteger la integridad de los juegos de MLB.
“La asociación con MLB nos brinda una gran ventaja competitiva y refleja los esfuerzos dedicados que hemos emprendido para ser líderes en juegos deportivos”, dijo el CEO de Betcris, JD Duarte. “Esta asociación fortalecerá la posición de Betcris en la industria del juego al permitirnos cubrir toda la acción en el campo y no podría llegar en un mejor momento. Compartimos una visión con MLB para ofrecer contenido divertido y emocionante a nuestro público y eso comienza con la temporada 2020”. “Algunos de los fanáticos más leales de MLB residen en América Latina, por lo que era importante asociarse con el operador de juegos adecuado en la región para involucrar a esos fanáticos apasionados y también ayudarnos a llegar a nuevas audiencias”, dijo Kenny Gersh,
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JUEGOS Y DEPORTES LLEGAN A BETCRIS
VIRTUALES
Betcris también anunció que ha firmado una asociación con IMG ARENA para proporcionar deportes y juegos virtuales. El contenido estará disponible para los jugadores en la casa de apuestas y casino en línea de Betcris, así como en los más de 100 lugares que se encuentran en Centro y Sudamérica. Esta nueva asociación incluye máquinas tragamonedas en 3D, juegos de mesa en 3D, deportes programados (incluidos fútbol, tenis y más), deportes instantáneos, casino y otros. Los diferentes productos se implementarán con el tiempo, lo que le dará a Betcris la capacidad de proporcionar la máxima supervisión de su integración en sus plataformas. La cartera de deportes virtuales de IMG ARENA aprovecha la tecnología de movimiento 3D más avanzada de Leap Gaming para capturar y recrear versiones ultra realistas de algunos de los deportes más populares del mundo. El conjunto de productos ofrece una variedad de alternativas de juego virtuales, de alta gama y personalizables para operadores en línea y minoristas. El contenido permite a Betcris ampliar significativamente su oferta y atraer a los jugadores que buscan diferentes formas de entretenimiento, y ofrece algunas de las soluciones de juego más buscadas en gran parte del mercado latinoamericano de juegos.
IMG ARENA es un paso más en nuestro plan para brindar nuevas opciones de entretenimiento a nuestros clientes, de la mano de los mejores proveedores de la industria. La respuesta a los nuevos juegos ha sido muy positiva y todos los días vemos a más jugadores disfrutar de esta nueva categoría”. Max Wright, Vicepresidente Comercial de IMG ARENA, dijo que “Estamos muy entusiasmados de haber lanzado nuestros virtuales con Betcris, un operador que ha invertido significativamente en brindar innovación a sus jugadores y ha elegido la forma perfecta de aumentar el compromiso utilizando nuestros virtuales. Este acuerdo marca una etapa importante en el crecimiento de nuestra oferta virtual, asegurando a IMG ARENA una posición de liderazgo en el mercado latinoamericano”. Brindar variedad es uno de los enfoques clave que Betcris continúa promoviendo dentro de la organización, con un compromiso continuo de entregar contenido solicitado por los usuarios desde múltiples canales. Además de la capacidad de ofrecer a los clientes existentes una mayor selección de actividades entre las que elegir, la diversificación de su oferta de productos permite al operador aumentar su base de clientes y ofrecer una mayor seguridad operativa y comercial. A pesar de que el 2020 ha sido un año difícil para todos, Betcris continuó con el trabajo duro en busca de conseguir las metas fijadas para este periodo y estas nuevas asociaciones con MLB y IMG Arena, son muestra clara de que la empresa no se detiene.
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JD Duarte, CEO de Betcris, indicó que “La escena del juego global está cambiando constantemente. Ofrecer contenido nuevo e innovador ayuda a garantizar que los operadores de juegos y apuestas deportivas puedan mantenerse en la cima del mercado mientras continúan mejorando la experiencia del cliente con productos creativos”. Además, Duarte recalcó que “El acuerdo con
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Vicepresidente Ejecutivo de Juegos y Nuevos negocios en Major League Baseball. Gersh agregó: “Betcris ha dado grandes pasos en los últimos años para escuchar a sus usuarios y ofrecer continuamente excelentes servicios y creemos que su experiencia solo elevará aún más las oportunidades de compromiso para nuestros fanáticos latinoamericanos”.
Autor: Eddye Guevara CEO de Jazz Gaming Solutions
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Los productos complementarios hoy más que nunca son vitales para el White Label
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n estos tiempos donde el mundo entero cambió su dinámica, sucedió lo que nunca nos hubiéramos imaginado; más de dos meses sin deportes… Todos los planes y acciones relacionados con nuestra industria se vieron afectados, y esto nos llevo a crear una estrategia para ofrecer soluciones y alternativas a nuestros socios buscando minimizar el impacto de este suceso. JazzGS tomó la decisión de aumentar su oferta y mejorarla con productos adicionales que no dependieran de los eventos deportivos, como E-Sports, Juegos Virtuales, Casino en Línea, Simulaciones y nuestro producto más reciente, Póker en línea.
¡MÁS JUEGOS Y MAYOR OFERTA! Casino en Línea: Más de 2500 juegos entre traga monedas 3D, juegos de mesa, apuesta en vivo, keno, carreras virtuales y tarjetas para raspar. Nos enorgullecemos de tener alianzas con los mejores proveedores del mundo para darle la mejor experiencia a nuestros clientes. E-Sports: Uno de los protagonistas en estos tiempos, no es casualidad que en el 2019 se jugaron alrededor de $8 billones de dólares en el mundo en E-Sports, por eso JazzGS ofrece los mejores eventos de E-Sports con opción de verlos en vivo.
Simulaciones: Las simulaciones sustituyeron la emoción que dan los deportes, sin embargo, llegaron para quedarse. En JazzGS ofrecemos simulaciones en basketball y football americano, y poco a poco vamos ir integrando más deportes. Póker en Línea: Es el nuevo producto que viene a reforzar nuestro menú de entretenimiento con una plataforma que se adapta a cualquier dispositivo, formando parte de una red importante de jugadores de Europa y América latina. Juegos Virtuales: Galgos, Carreras de Caballos, Motores, Deportes y mucho más es lo que nuestros clientes tienen de opción en Juegos Virtuales, cada día más usuarios están jugando estas plataformas y JazzGS las ofrece con los mejores proveedores de la industria.
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GAMING SOLUTIONS
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¡Licencias para ganar! Vibra Gaming presencta sus dos primeros títulos de licencias, Popeye© y The Phantom©.
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s sabido que a la hora de armar una librería de productos en el mundo de los slots y juegos online, los nombres reconocidos son un fuerte punto de atracción gracias a la popularidad de los personajes del cine, el cómic y la literatura. Vibra es un nuevo desarrollador de juegos y plataformas fundado por ejecutivos con más de 10 años trayectoria en la industria. Su librería ya cuenta con una serie de slots y bingos, y en el próximo mes va a estar lanzando nada menos que dos clásicos del cómic y la animación: Popeye© y The Phantom©.
POPEYE SLOTS Por un lado, con el uso de Popeye©, the Sailor, Vibra desarrolló inhouse un divertido juego inspirado en el conocido marinero y su universo de personajes. Este clásico, que primero fue un cómic y luego alcanzó su popularidad como dibujo animado, ofrece una impecable integración de los personajes y sus historias a la dinámica del juego.
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Ambientado en alta mar, con paradas en el puerto cada vez que se activa un bonus, se desarrolla este slot en el que participan, además del protagonista Popeye, su eterna enamorada Olivia y su archienemigo, Brutus. Sumados a personajes secundarios como Swee’Pea y Wimpy, se despliegan elementos fundamentales del universo de Popeye, como la Espinaca, el ancla o su pipa.
Ramiro Atucha, CEO de Vibra, comentaba: “Pienso que los seguidores del cómic y del cartoon, y los jugadores en general, van a disfrutar mucho de este juego que toma todos los elementos conocidos de la historia, que además son universales y encantadores”. En cuanto a los elementos del juego, el feature Brutus Wild se activa cuando el símbolo de este personaje aparece en el reel 3. Luego persigue a Olivia generando más comodines en los reels 2 y 4, y se otorgan una serie de re-spins aprovechando los Sticky Wilds que dejaron estos personajes. También existe el Olivia Wild cuando el símbolo aparece en reels 2, 3 o 4 generando un Extended Wild en todo el reel y entregando múltiples respins.Y por supuesto, la Espinaca sigue teniendo una función fundamental, aquí oficiará como activadora de los Free Spins que incluyen todos los features anteriores, y le permitirá a Popeye tener muchísima fuerza para entregar multiplicadores y enormes premios.
THE PHANTOM© El otro título que está presentando la compañía es el juego The Phantom©, también desarrollado internamente sobre una reconocida historieta norteamericana, precursora de las aventuras de superhéroes. El juego cuenta por supuesto, con El Fantasma como personaje central y los secundarios que cumplen un rol fundamental como features y bonus. Así, los seguidores de este héroe y también aquellos que no lo conocen tanto, podrán disfrutar de un juego dinámico y atrapante, con una adaptación impecable tanto en el diseño como en la animación y el sonido, recreando escenas de la historia, como la isla donde Phantom se convierte en superhéroe y su guarida, la cueva Calavera.
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¿Qué ofrece el juego? Muchísimos features como por ejemplo, Stacked Wilds bajo el símbolo del fiel amigo del Fantasma, el Caballo. Un bonus de 5 Free Spins que es activado con 3 símbolos de Lobo, otro de los amigos del Fantasma. Además, los reels 2, 3 y 4 giran juntos como un gran símbolo (3x3), por lo que ¡hay más posibilidades de hacer muchas líneas ganadoras!
Cabe mencionar que los juegos de Vibra Gaming están disponibles en distintas versiones para desktop y para dispositivos móviles, además de terminales landbased. La imagen se puede acercar o alejar en modo horizontal, al tocar dos veces los reels. También incluyen un modo vertical con tabla de pagos que resalta la combinación
Fernando Rivas, COO de Vibra, contaba: “Estamos muy contentos con cómo quedaron estos títulos. Representan la calidad y experiencia de juego que buscamos en nuestros productos. Esperamos que cautiven a operadores y jugadores por igual, y que se conviertan en uno de los éxitos de la compañia.” © 2020 King Features Syndicate, Inc. TM Hearst Holdings, Inc.
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Además, el juego tiene un Bonus Money ReSpin, que se está utilizando cada vez más en la industria y es el primero de una serie de juegos que Vibra lanzará con este feature. En este caso, dentro de la lista de símbolos está la Calavera, ícono fundamental en el argumento del cómic, que en base al nivel de apuesta que tenga el jugador, irá apareciendo en forma aleatoria con un determinado premio en dinero. Si en una jugada aparecen 6 símbolos Calavera, se apagan los demás y otorgan al jugador 3 re-spins en el que cada celda se convierte en un reel. Cada vez que aparece una calavera, se renuevan los 3 re-spins. Además, si las 15 posiciones quedaron completas en el juego, se gana nada menos que el ¡¡¡Gran Jackpot!!!
ganadora, que en dispositivos táctiles es muy sencillo de acceder, deslizando un dedo hacia arriba o bien hacia abajo.
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