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UNA PUBLICACIÓN DE LATINMEDIA GROUP / WWW.THELATINMEDIAGROUP.COM / CENTROAMÉRICA & CARIBE / JULIO 2016 / AÑO II / NÚMERO 10
TWC SE DESTACA COMO UN MAYORISTA QUE VENDE TANTO PRODUCTOS DE VOLUMEN COMO SOLUCIONES A SUS CLIENTES
TOSHIBA: RESTRUCTURACIÓN DE UN MODELO DE NEGOCIO CASIO PRESENTÓ SUS DOS NUEVAS LÍNEAS DE PROYECTORES LIBRES DE LÁMPARA EN COSTA RICA
LA FILOSOFÍA DE TRABAJO DE VISIONxIP SE BASA EN LA CREACIÓN DEL ÁREA DE NEGOCIO EN SU TOTALIDAD PARA SUS DISTRIBUIDORES
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Dos Grandes se unen y te invitan a crecer INTCOMEX:
#1 en distribución de tecnología en Latinoamérica y el Caribe
+ HIKVISION:
#1 a nivel mundial en soluciones de videovigilancia
La División de Seguridad de Intcomex ofrece las siguientes marcas
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INTCOMEX es también tu mejor opción para adquirir todo tipo de Soluciones de Seguridad
Te ofrecemos: Inventario local de las principales marcas de seguridad Capacitación, certificación y apoyo técnico Servicios de preventa y postventa Financiación de proyectos, sujeto a aprobación
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CONSTRUYA MEJORES SISTEMAS DE VIDEOVIGILANCIA ELIGIENDO SURVEILLANCE HDD
RESEÑA DEL PRODUCTO TWEAKTOWN Premio a la unidad Surveillance HDD. "Al comparar esta solución con WD Purple, al parecer Seagate es la mejor solución con hasta 16 cámaras que transmiten a 720p", Tyler Bernath, TweakTown. NIKKTECH Realmente parece que la unidad Surveillance HDD de Seagate es la unidad ideal para su uso con dispositivos NVR/DVR, pues esta combina altos niveles de rendimiento con bajos requisitos de corriente, bajas temperaturas y bajos niveles de ruido.
PSI MAGAZINE Surveillance HDD: Mejor “Innovación técnica de 2015”. GOVIE 2015 Sechtech Excellence Award 2015. SECURITY PRODUCT MAGAZINE 2015 Almacenamiento de datos para sistemas de vigilancia del año 2015.
virus o de un borrado accidental o vandalis-
expandir la capacidad a medida que au-
unidad conservar energía cuando no se está
namiento potenciado para los sistemas de se-
mo, si sus datos se ven comprometidos, el
menta su volumen de datos. La adición de
grabando, y a la vez ayuda a garantizar que
guridad por video DVR y NVR más recientes.
plan de servicio +Rescue Data Recovery de
los sensores de vibración giratoria permite
se comience a grabar de inmediato cuando
Seagate es una excelente opción.
que la unidad Surveillance HDD mantenga
sea necesario. Los ajustes de encendido de
su rendimiento en sistemas de múltiples
nivel En reposo 3 permiten la grabación
unidades.
inmediata cuando la cámara detecta movi-
La unidad Surveillance HDD brinda almace-
El firmware optimizado para vigilancia mejora la fiabilidad de la unidad en hasta un
El plan opcional +Rescue Rescue Recovery
30 %, lo cual ayuda a reducir la pérdida de
Service de tres años o más puede recuperar
datos. Lista para funcionar de manera conti-
los datos de su unidad en caso de falla mecá-
nua al admitir más de 800 horas de conteni-
nica o daño accidental.
miento. Su tiempo en estar lista requiere de Los sensores de VG (estándar en unidades Surveillance HDD de 4 TB y 8 TB) permiten que las unidades se desempeñen en siste-
do de alta definición. Proceso de recuperación fácil y rápido: El bajo consumo de energía y emisión de
los datos pueden recuperarse en 15 días o
calor mejoran la fiabilidad de la unidad con
menos. Seagate es líder de la industria en
mas DVR y NVR con ocho o más unidades. Los sensores de VG en un entorno RAID
el tiempo. Los sensores de VG mantienen el
recuperación de datos, con una tasa de éxito
mantienen el rendimiento de la unidad
rendimiento en sistemas de múltiples unida-
del 90 %.
mejorando la tolerancia a la vibración. Ad-
des. Calificación de carga de trabajo de 180
mite hasta 64 cámaras que graban en alta
TB/año, el triple de las unidades de sobreme-
definición.
sa, junto con 1 M de horas de MTBF.
Tiempo de activación mejorado Surveillance HDD brinda
para que no se pierda ni
fiabilidad y servicios de rescate
un segundo
Rescue Services Desempeño constante en sistemas Simplemente con elegir la unidad Surveillance HDD, ya estará maximizando la fiabili-
A medida que evoluciona la tecnología
de vigilancia de múltiples
de las unidades, así también las aplicaciones
unidades
que sacan partido de estas.
dad de su unidad en un entorno DVR o NVR. Sin embargo, también puede proteger sus datos de lo inesperado. Ya se trate de un
Mejore la fiabilidad de su sistema con
Con mejoras en cámaras con sensor de
unidades diseñadas para aplicaciones de
movimiento, la unidad Surveillance HDD
seguridad que incluyen la flexibilidad de
ahora incluye ajustes que le permiten a la
tamaños de búfer del sistema más pequeños, lo cual reduce el costo.
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UNO A UNO CON AURA DÍAZ, GERENTE REGIONAL DE XTECH PARA LATAM Y CARIBE retail y computiendas, a un precio muy com-
¿Qué debe hacer un distribuidor
petitivo y con márgenes muy rentables.
que quiera comercializar Xtech? Los distribuidores interesados pueden
Entre las líneas de producto de la marca se encuentran:
enviar su información al correo electrónico info@xtechamericas.com.
• Muebles de Oficina • Cables y Adaptadores
¿Qué expectativas tienen para
• Accesorios para PC/Laptops, Audio y Video
este 2016?
• Protección y Respaldo de Energía • Componentes para PC
Esperamos ampliar aún más nuestro portafolio de productos para tener una oferta siempre variada y novedosa para
Todas nuestras líneas de producto cuentan ¿Cuándo surge XTECH?
nuestros clientes, conservando siempre
Somos una marca sólida con presencia
con 1 año de garantía, excepto la línea de
márgenes de rentabilidad muy atractivos.
Parte del Grupo Accvent, XTech es una
en más de 40 países de Latino América y el
Protección y Respaldo de Energía, en la cual
Para conocer más acerca de XTech:
marca con más de 10 años en el Mercado
Caribe, a través de retailers y otros canales
ofrecemos 2 años de garantía.
www.xtechamericas.com
convirtiendo ideas en realidad en diferentes
de distribución. ¿Cuáles líneas de producto han sido
categorías de productos. ¿Cómo definirían la marca?
las más vendidas en Centroamérica y Caribe?
Nuestra variedad nos hace ser la mejor op-
El motto de la marca es: Todo en un
ción para nuestros clientes y socios de nego-
solo lugar. Xtech ofrece una amplia gama
Año contra año hemos crecido en la venta
cio, ya que la marca les ofrece la solución a
de soluciones de esenciales de tecnología
de Cables y Adaptadores así como también
sus demandas de crecimiento y rentabilidad.
tanto para clientes empresariales como para
en la línea de Accesorios.
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ESTAMOS MUY BIEN POSICIONADOS PARA CUBRIR LAS NECESIDADES DE ALMACENAMIENTO DEL MERCADO Hablamos con Nanette Borches, Regional Sales Manager para Miami, Centroamérica y Caribe de Sandisk. ¿Cual es tu actual posición en Sandisk
herramientas que necesitan para hacer crecer
Y ahora es el turno de Caribe español
(anteriormente mencionados) y los discos
y qué región tienes a cargo?
aún más el negocio en la región.
e inglés. ¿Sandisk tiene fuerte presencia
estado solido. Ha sido sorprendente el creci-
a nivel retail?
miento de los discos de estado solido y estoy
Soy Gerente de Ventas Regional y manejo los mayoristas desde Miami cuales venden a todo
¿Qué nos puedes contar del proceso
Latinoamérica. También estoy a cargo de desa-
de fusión con Western Digital?
rrollar canales retail para Centroamérica y caribe.
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
segura que continuaremos en ese camino
mucho potencial. Tenemos presencia en los
ahora que somos parte de Western Digital.
Como una empresa combinada, estaremos
retailers más grandes y contamos con alianzas
muy bien posicionados para cubrir las necesi-
importantes en la región en los otros canales.
¿Quiénes son los distribuidores oficiales
Hace muchos años que estás en la
dades del mercado de almacenamiento, que
Continuamos desarrollando materiales de
de Sandisk para toda la región? ¿Están
industria y has vivido la evolución del
sigue en constante crecimiento año tras año.
mercadeo en inglés para apoyar a todos y así
considerando nombrar distribuidores
mercado desde adentro de un mayorista
Crecimiento y cambios positivos van de la
crecer el negocio de la marca en la región.
locales?
prestigioso y también desde un referente
mano. Estamos muy emocionados respecto a
del mundo del Software. ¿Cómo ves la
cumplir las expectativas de la compañia.
¿En qué líneas se están focalizando
en Miami quienes venden a la región son
Los distribuidores directos de SanDisk para este segundo semestre del año?
Allplus, ATC, Brightstar, CCM Cellular,
Hace años cuando estuve de gerente de
Hablemos del canal de Centroamérica. ¿Qué
¿Qué productos te han sorprendido
Ingram Micro, Intcomex, Trading Unlimited,
ventas regional en Tech Data , el mercado
líneas de producto tienen mayor demanda?
por su demanda?
y US Technology. También contamos con
estaba en pura época de crecimiento. Hoy en
Hablando solamente de SanDisk, en Centro-
dia, los mercados de latinoamerica se han de-
américa tenemos un buen balance entre tarje-
productos desde la memoria hasta el empa-
sarrollado mucho, especialmente en los países
tas y USBs. Vemos un crecimiento importante
que, contamos con la innovación de nuevos
mas grandes. Vemos mucha oportunidad en
en nuestra nueva categoría de MMS (mobile
productos para llenar las necesidades de los
Si tuvieras que definir Sandisk
Centroamerica y el Caribe. Estamos traba-
memory solutions) que son productos para ex-
usuarios. Para esta segunda parte del año nos
con tres palabras, ¿cuáles serían?
jando con los canales para apoyarlos con las
pandir la memoria y funcionalidad de móviles.
estamos enfocando en los productos MMS
Liderazgo, Innovacion, Calidad.
evolución que hemos transitado?
C
Caribe inglés es un Mercado donde vemos
Como nosotros fabricamos nuestros propios
varios distribuidores locales en muchos países de Latinoamérica.
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MULTIDISPOSITIVOS BLUETOOTH DE LOGITECH MARCAN TENDENCIA EN EL RETAIL DE CENTROAMÉRICA Y CARIBE K380 Multi-Device Bluetooth Keyboard
Bluetooth Multi-Device Teclado K480
K380 es un teclado inalámbrico mul-
distribución habitual con los accesos di-
Un teclado de escritorio inalámbrico
tidispositivo que se conecta a todos los
rectos favoritos. Al detectar el dispositivo
para tu computadora, tablet y smartphone.
dispositivos inalámbricos Bluetooth®
concreto, por ejemplo una computadora
El teclado de escritorio que también fun-
compatibles con teclados externos.
Apple o Windows, este teclado universal
ciona con tu tablet y smartphone.
enviará los códigos correctos. Easy-Switch Conecta hasta tres dispositivos simultá-
Teclado universal para cualquier dispositivo Un nuevo tipo de teclado para tu equipo de escritorio que también funciona con tu tablet o smartphone.
Windows y Mac. Android y iOS Especificaciones
Disfruta de una distribución de teclado
Escribe con toda comodidad
neamente, por ejemplo una computadora
• Duración de las baterías: 24 meses
clásica y las teclas de acceso directo que
Windows, un iPhone y una tablet Android.
• Tipo de conexión: Bluetooth Classic (3.0)
más utilizas. Para equipos Windows, Mac
teléfono o la tablet en la posición ideal
Basta pulsar un botón para empezar a
• Radio de acción inalámbrico: 10 m (30 ft)
o Chrome y para dispositivos móviles
para leer mientras escribes.
escribir con otro dispositivo.
• Software compatible:
Android o iOS.
Una distribución habitual
(Windows 7, Windows 8, Windows 10
Especificaciones
» Logitech Options para Windows El teclado multidispositivo K380 reconoce cada dispositivo y automáticamente asigna las teclas para ofrecer una
o posterior) » Logitech Options para Mac (OS X 10.8 o posterior)
Mouse Bluetooth M535 El mouse Bluetooth que te da la libertad para crear cuando quieras, donde quieras,
Android™ o te gusta alternar entre dispositivos, M535 funciona sin problemas.
en la computadora que elijas, con toda comodidad.
Forma curvada cómoda con recubrimiento de goma
Control inteligente y navegación fácil
Natural y cómodo para la mano, para
El práctico botón de navegación y la rue-
que lo uses todo el tiempo que quieras.
da inclinable ponen el control en tu mano. Control preciso del cursor Se conecta a prácticamente cualquier dispositivo inalámbrico Bluetooth
El mouse M535 funciona en diversos tipos de superficies (en la mesa metálica
Tanto si eres un adicto al Mac®, como
de la cafetería, en la encimera de cerámi-
si sólo usas Windows® o Chrome OS™,
ca, en el escritorio de madera...) gracias al
prefieres usar una tablet Windows o
sensor óptico con precisión láser.
La base integrada te permite colocar el
Cambia fácilmente de dispositivo El control giratorio Easy-Switch permite
• Alcance Bluetooth: hasta 10 m (30 pies) • Duración de baterías: 2 años
alternar entre tres dispositivos inalámbri-
• Conmutador de encendido/apagado
cos Bluetooth conectados.
• Indicador de carga de baterías
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MONITOR IPS DE ALTO RENDIMIENTO DE 22" CON LA CONECTIVIDAD QUE NECESITAS
Nuestro monitor I2269VWM de alto ren-
por profesionales y entusiastas. El display
familia, amigos y colegas. Para películas,
dimiento es asequible y disponible en Centro
cuenta con un brillo de 250 cd/m², un con-
música, juegos y mucho más.
América y Caribe para todos, con excelente
traste típico de 1000:1 (contraste dinámico:
variedad de conectividad multimedia, calidad
50,000,000:1) y un tiempo de respuesta de
Para mayor información sobre nuestra
superior de imagen gracias a su tecnología
5 mili segundos para una experiencia de
línea de productos AOC visita la página web
de panel IPS ,que ofrece ángulos de visuali-
visión única.
http://latin.aoc.com
zación claros y precisos sin importar el punto desde el que se mire.
El monitor viene con marco ultra delgado, resolución Full HD 1920x1080, altavoces
Además incluye los programas e-saver para configuración del monitor para ahorro de Este Monitor Full HD de 21.5 pulgadas,
energía, Screen+ Sofware que permite dividir
marca un nuevo hito en la tecnología IPS de
tu vista de pantalla hasta cuatro paneles para
los displays. Cuenta con un atractivo diseño
multi-tareas. Un monitor super completo
con contraste de color metálico y negro, ofre-
para tus trabajos en hogar u oficina mencio-
ce amplias opciones de conectividad, como
na Janeire Arango, Marketing & Communica-
D-Sub, dos conectores HDMI y DisplayPort.
tion Manager para Latin America y Caribe.
Su práctica interface MHL permite inclu-
El IPS es conocido por sus colores vivos así
so conectar dispositivos móviles Android al
como una visión del ángulo de alta estabili-
monitor.
dad. Hasta bien poco, utilizado principalmente
integrados que facilitan el disfrute con la
Siguenos en Facebook: https://www.facebook.com/AOCAmericas
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INNOCO PRESENTA SUS ÚLTIMAS ADICIONES AL PORTAFOLIO DE ACCESORIOS BELKIN
Cargador USB de 4 puertos Family
Brazalete deportivo para iPhone
RockStar: un cargador perfecto
6/6s: diseñado para un acceso
para compartir
seguro y sencillo
Se acabó el tener que sacar y meter el teléfono para llevar a cabo cualquier tarea. El Clip-Fit es un sistema todo en uno que
El polifacético Family RockStar™ sumi-
El brazalete deportivo Clip-Fit está exclu-
nistra una potente corriente de salida de
sivamente diseñado para el iPhone 6/6S y
hasta 5,4 amperios repartidos en los cuatro
es la manera más fácil de usar tu teléfono
puertos USB. Esta corriente es suficiente
y protegerlo mientras entrenas.
es tan fino y confortable que incluso se te olvidará que lo llevas. Ya te puedes concentrar en el entrenamiento y no en el teléfono.
para cargar dos tablets y dos smartphones simultáneamente. Cada puerto puede cargar
Disfruta de un acceso directo a la pantalla
cualquier tipo de dispositivo gracias a un
táctil y al Touch ID así como a todos los
Diseñado para:
chipset inteligente que identifica automática-
puertos y botones.
iPhone 6 y iPhone 6s.
mente el dispositivo conectado. Para tablets esto se traduce en una carga óptima de 2,4 amperios. Con posibilidad de montaje en pared y provisto de un cable de 3 metros para un emplazamiento cómodo este cargador de lujo hará que las limitaciones y molestias de la carga de dispositivos en casa sean cosa del pasado.
Batería externa Power Pack 6600 metálica MIXIT
Cargador USB Family RockStar
Los dos puertos USB habilitan una carga simultánea de dos smartphones y la salida de corriente de 3,4 A garantiza una carga
La batería externa Power Pack 6600
óptima para tablets.
metálica MIXIT te permite mantener tus dispositivos cargados sin importar donde
Carga la batería externa antes de irte de
estés. Simplemente conecta tu dispositivo
casa y tenla preparada siempre que lo necesi-
para disfrutar de una carga automática
tes para tus smartphones, tablets o cualquier
inmediata.
dispositivo habilitado con USB.
Brazalete deportivo Clip-Fit
BELKIN AMAZING FACTS » En el 2003, Apple trabajó junto a Belkin, para crear el primer docking compatible con la tercera generación de iPod. » Fue el primer accesorio de terceros reconocido por Apple en un lanzamiento. » Su primer producto fue un cable convertidor de Serial a Paralelo para Macintosh. » En 2006 fueron pioneros en la certificación MFI (Made for iPod, iPhone and iPad). » En 2007 trabajaron en conjunto con Samsung para desarrollar Samsung Mobile. » Belkin certifica cada producto (uno por uno) por material e inclusive por color. Batería externa Power Pack 6600 metálica MIXIT
BELKIN ES: # 1 EN CONECTIVIDAD (CABLES & HUBS) # 1 EN ACCESSORIOS PARA IPHONE, IPOD Y IPAD # 1 EN ACCESORIOS PARA SAMSUNG – THIRDPARTY # 1 EN ARMBANDS # 1 CAMERAS DE MONITOREO IPS
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TWC SE DESTACA COMO UN MAYORISTA QUE VENDE TANTO PRODUCTOS DE VOLUMEN COMO SOLUCIONES A SUS CLIENTES
Ernesto Bernal, General Manager de TWC, nos da su visión del mercado actual y habla del nuevo perfil que identifica al mayorista así como de la relevancia del gran equipo que han conformado. Comencemos con un poco de historia
Estamos comenzando el segundo
de la compañía. ¿Cuándo nace TWC? ¿Qué marcas distribuían y qué región atacaron inicialmente?
Al cambiar el negocio y tener acceso a
uso en el campo. En mi opinión, el mejor
semestre del 2016. ¿Cómo han vivido la
productos terminados de marca a precios
momento de la ultima década ha sido el
evolución de la industria IT? Si tuvieran
competitivos, TWC dio foco a venta de
boom en el mercado móvil. Esto ha causado
que elegir dos momentos, el mejor
productos terminados como impresoras,
una reacción cadena en otros segmentos
TWC, The Wise Computer, es un ma-
y el peor de la última década a nivel
portátiles, monitores y proyectores. Hoy
como el de memoria donde nos encontra-
yorista de tecnología para toda América
comercial, ¿cuáles serían y por qué?
en dia nuestro negocio de partes y piezas
mos con discos solidos con capacidades
Latina. Fundado en Doral, Florida, en 1989
La industria tuvo un foco en ventas
a migrado a componentes de gama alta
muy amplias en un paquete pequeño y en
especializados en la venta de productos de
de partes y piezas por muchos años para
como tarjetas de video EVGA y monitores
el segmento de gamer, donde necesitamos
alto volumen de las mejores marcas a pre-
aquellas empresas que ensamblaban clones,
Acer Predator o ViewSonic exclusivos para el
tarjetas de video de alto rendimiento para
cios agresivos. TWC tiene su sede en Doral
como el primer distribuidor autorizado de
segmento de gamer.
poder estar al par con los requisitos de la
y cuenta con una filial en Caracas, Vene-
Western Digital a América Latina logramos
zuela. TWC maneja una gama de productos
capturar una gran parte de este mercado en
También hemos logrado ampliar nuestra
amplia con focos en impresión, movilidad,
los primeros años que nos dimos a conocer.
cobertura como distribuidores en impresión
componentes y gaming representando a
También ensamblábamos nuestra propia
con foco en consumibles e impresoras de
El peor momento creo ha sido las deva-
HP, EPSON, EVGA, NVIDIA, ViewSonic,
marca en monitores CRT para complemen-
volumen o de formato ancho para usos es-
luaciones de las monedas en los territorios
Samsung, Acer, APC y Canon entre otras.
tar el negocio de partes y piezas.
pecíficos como arquitectos e ingenieros para
que habitan nuestros socios de negocio.
Ernesto Bernal, General Manager de TWC
ultima generación de juegos que salen al
Graciela Boria, Presidente de TWC
mercado.
Lorena Boria, Directora y CFO de la compañía
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Beatriz Cadena, Honduras, Nicaragua, Panamá, Puerto Rico y Costa Rica
Diana Baquerizo-Mota, el Caribe inglés
Fidel Lenfoff, Brasil, Dominicana y US exporters
Jaime Millo Haliwa, el Caribe inglés
Julio El Papi Figueroa, Colombia, Bolivia y Perú
Eduardo Oquel, El Salvador, Guatemala, Uruguay y Argentina
Hablemos de la estructura comercial
¿Qué planes y expectativas tienen para
¿Qué debe hacer un cliente
mano para la compra de ciertos productos
de TWC. ¿Cómo está compuesta?
este 2016? ¿Cuáles son las metas de
que quiere comenzar a trabajar
y bajo mucho el momentum que llevaba la
¿Hay vendedores asignados por país o
TWC en lo que respecta al mercado de
con TWC?
industria en su momento, lo bueno es que
región? En caso afirmativo, ¿quienes y
Centroamérica? ¿de Caribe? ¿Cómo ven
ya se ha regularizado y poco a poco llega-
para dónde? ¿Y a nivel financiero como
cada uno de esos mercados?
mos a la normalidad.
es la estructura?
Esto ha causado un efecto de freno de
El equipo de TWC esta compuesto
Cada mercado tiene su propio reto. TWC
Si aun tienes duda de quien es TWC te invito a seguirnos en las redes sociales de Instagram y Facebook donde
se enfoca en tener los últimos productos en
compartimos información no solo de la industria si no de las innovaciones que
¿Cómo definirías el perfil de TWC como
de mas de 30 personas. Nuestra fuerza de
el mercado para poder dar un excelente ser-
distribuidor mayorista hoy? Vemos que
ventas esta dedicada a territorios específicos
vicio personalizado a sus clientes junto con
trae cada marca que representamos
han sumado muchas líneas relacionados
y cada uno tiene su fortaleza en cuanto a
una logística excepcional. En TWC nosotros
junto con novedades en el mundo
con el mercado gaming. ¿Es parte de la
las líneas de producto que ofrecemos.
buscamos un negocio longevo con nuestros
tecnológico.
nueva estrategia de la compañía? Hoy en dia, TWC se destaca como un mayorista que vende tanto productos de
socios de negocio ya que nuestra ética de » Julio El Papi Figueroa atiene los territorios de Colombia, Bolivia y Perú.
Nuestra estructura y equipo nos permite ser
» Beatriz Cadena atiende Honduras, Nicara-
agiles al tomar decisiones estratégicas para
gua, Panamá, Puerto Rico y Costa Rica.
mayorista de gaming donde representamos
darle amplia opción a nuestros clientes en
Caribe para mantenernos alineados con las
libre de llenar nuestra planilla de
marcas que representamos, ellos también le
cliente nuevo en nuestra pagina web
han puesto enfoque en estos territorios.
www.wisecomputer.com.
» Fidel Lenfoff atiende Brasil, Dominicana y US exporters. » Jaime Millo Haliwa atiende El Caribe inglés. » Patty De Abreu atiende Chile, Ecuador
Bolivia y Perú.
En forma directa TWC tiene contrato
» Precios » Soluciones
alcance.
» Personalización
queda del año? ¿Dónde y cuándo? Hay ciertos eventos planificados para la segunda mitad del 2016, cada evento
» Diana Baquerizo-Mota atiende El Caribe
será anunciado a su debido tiempo.
inglés. Le damos las gracias a todos los clientes
EVGA, NVIDIA, AOC, VIEWSONIC, LG, » En el campo financiero tenemos a Lorena
de TWC por ser parte de nuestro día a día y
SUPERSONIC, TARGUS, SWANN, LOGAN
Boria, directora de la empresa, actuando
si aun no eres cliente de The Wise Computer,
y para territorios específicos tenemos a
como CFO y a Elsa Austrich como Directora
¡te invito a darnos el chance de poder
MICROSOFT y CANON.
de Business Development.
trabajar juntos!
RIOTORO, TRANSCEND, ACER, APC,
3 palabras, ¿cuáles serían?
los mayoristas con mayor presencia y mayor
¿Tienen eventos planeados para lo que
directa para Centroamérica y Caribe?
Si tuvieras que definir TWC en
estos territorios y hoy en día somos unos de
y Venezuela. » Patricia Arnao-Toja atiende Paraguay,
de distribuidor con HP, EPSON, SAMSUNG,
Gracias al esfuerzo de nuestro equipo, hemos podido crecer exponencialmente en
productos que ofrece cada marca. ¿Qué líneas distribuyen hoy en forma
debes de enviarnos un correo a
Guatemala, Uruguay y Argentina.
significa que tenemos todos los componentes, accesorios y equipos necesarios para
En los últimos años, nuestro enfoque ha
» Eduardo Oquel atiende El Salvador,
las marcas necesarias para poder ofrecerle a los gamers un eco sistema completo, esto
semanales y listas de precio, cuando estes listo para abrir una cuenta solo sales@wisecomputer.com o siéntete
rápidas. Hemos armado un equipo de trabajo ha logrado establecer a TWC como un
Únete a nuestra base de correos para poder recibir nuestras ofertas
sido los territorios de Centro América y el
el crecimiento de nuestro negocio y poder en forma de precios agresivos y entregas
desarrollando estrategias personalizadas basadas en las metas de nuestros clientes.
volumen como soluciones a sus clientes.
traspasar estos beneficios a nuestros clientes
trabajo se basa en la satisfacción del cliente,
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LACIE RUGGED™ THUNDERBOLT™
Thunderbolt en Windows
Con la nueva unidad LaCie Rugged, inclu-
no se está usando para que nunca lo pierda.
LaCie Rugged se cae de su mochila o es sal-
so si se sale del camino, su proyecto como-
Además, la unidad LaCie Rugged se alimenta
picada con agua de un charco, podrá sentirse
quiera llegará a tiempo. Con su resistencia
completamente por bus gracias a los cables
confiado de que sus datos seguirán estando
Puede conectar este producto a una
de nivel IP 54 a las inclemencias del entorno,
USB 3.0 y Thunderbolt. Su portabilidad e
accesibles. La versión SSD va un paso más
computadora Windows por medio de la
así como velocidades de rayo por medio de
interfaces la convierten en el aliado perfecto
allá, al ofrecer resistencia máxima contra las
conexión Thunderbolt.
Thunderbolt y USB 3.0, no tendrá que elegir
para una nueva Mac o Ultrabook™.
vibraciones y golpes. Ambas versiones son lo suficientemente fuertes para resistir envíos
entre durabilidad, movilidad y velocidad.
Velocidad sin sacrificios Obtenga velocidades de transferencia de
por correo de manera fiable a clientes o so-
en todo terreno
cios. El software incluido protege incluso sus
Las ampliaciones de la garantía mejoran
archivos de los extraños con cifrado AES de
su garantía con cobertura extendida y repa-
256 bits. Incluye software fácil de utilizar.
ración o remplazo rápido del producto.
Copia de seguridad automática
Características
Sus datos son irremplazables, por lo que es
rayo en Mac y PC, gracias a las interfaces
de vital importancia protegerlos de cualquier
USB 3.0 y Thunderbolt. Con la versión en
obstáculo concebible dondequiera que vaya.
SSD, la unidad LaCie Rugged brinda hasta
Es por esto que LaCie ha fabricado la nueva
387 MB/s, uno de los productos potenciados
unidad Rugged más robusta que antes. Es
Configure con facilidad una copia de
por conexión base más veloces disponibles*.
compatible con MIL, lo cual significa que
seguridad automática sin inconvenientes
La versión de disco duro se desempeña a
los datos están protegidos incluso durante
en computadoras PC y Mac®.
velocidades de 122 MB/s, una mejora del 35
las caídas accidentales de hasta dos metros
% respecto de FireWire 800. Cree copias de
(6,6 pies). Mientras se desplaza transporte,
seguridad y transfiera grandes volúmenes de
conecte la cubierta extraíble para proveer
datos en una fracción del tiempo. Disfrute de
protección a nivel de la certificación IP 54
explorar su biblioteca de fotos con una capa-
contra el polvo y el agua. Así, si la unidad
cidad de respuesta notablemente mejor.
Conectividad universal No deje que su proyecto se vea obstaculizado por la incompatibilidad entre su unidad externa y su computadora. Con las interfaces USB 3.0 y Thunderbolt, la unidad LaCie Rugged es perfectamente compatible con su Mac y PC. Como la interfaz USB 3.0 tiene retrocompatibilidad, puede conectarla en cualquier computadora convencional en cualquier lugar. El cable Thunderbolt integrado también se guarda eficientemente cuando
Ampliaciones de la garantía
Protección de los datos
• Velocidades Thunderbolt de hasta 387 MB/s* • USB 3.0 para conectividad universal • Con corriente USB para movilidad total
Protección con contraseña
• Resistente a golpes, polvo y agua para uso en todo tipo de terreno.
El software LaCie Private-Public* garantiza la confidencialidad de sus archivos.
• Design by neil poulton
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TOSHIBA: RESTRUCTURACIÓN DE UN MODELO DE NEGOCIO Hablamos en exclusiva con Edgar González, VP/GM América Latina de Toshiba. ventajas tecnológicas y la innovación se
masiva los equipos se vuelven estándar,
directo a retailers dividido en tres pilares:
dejan a un lado en aras de cumplir con la
la innovación deja de ser un atributo y las
• Clientes Globales Corporativos, estos
cantidad necesaria para cubrir el mercado.
fallas por la producción masiva comienzan a
son aquellos con los que se tienen contratos
ser muy recurrentes.
a nivel mundial (empresas transnacionales),
Este nuevo rumbo no estuvo fácil toman-
para ellos se tiene un VAR asignado a una
do en cuenta que se tuvo que poner fin a
¿Qué hace Toshiba para diferenciarse
cuenta asignada y a su vez un importador
los contratos de distribución con los retailers
en el mercado?
que se encarga de que la mercancía llegue
y también parte del capital profesional ya
Con esta nueva reinvención, la clave no
no está dentro de la corporación; sin em-
es sólo direccionar el foco del negocio a
• PYME: la cadena acá viene de ciertos
bargo, esta situación ya está superada y la
proyectos con clientes potenciales sino
importadores con distribución para Amé-
dirección es caminar hacia el objetivo de
adaptar los atributos de los equipos a las
rica latina y lo que hacen es tener algo de
‘’Crecer y ser exitosos en este nuevo mode-
necesidades del cliente y es justamente
inventario corporativo para estos proyectos
lo de negocio¨. ¿Cómo se va lograr esto?,
en esto que se diferencia de las demás mar-
puntuales.
según la directriz del nuevo CEO por medio
cas, ya que hoy en día todas las piezas son
• Ventas asistidas: este pilar cuenta con la
de tres reglas claves como lo es: pensar en
manufacturadas por si mismos lo que ase-
participación de un ejecutivo de Toshiba con
la necesidad de cliente ante todo, enfocar
gura la calidad y confiabilidad más alta
el fin de apoyar al VAR o el distribuidor con
las acciones a generar soluciones para los
del mercado.
proyectos puntuales a gran escala, es decir
usuarios más que un producto y básico pero esencial no darse por vencido, siempre levantarse e intentarlo.
Edgar Gonzalez, VP/GM America Latina, Toshiba America Information Systems
al país correspondiente.
esto son casos con detalles más puntuales, Adicional el índice de fallas de los equipos
en resumen es aquella venta donde Toshiba
es el más bajo de la industria y tan seguro
más que mover un producto debe garantizar
es esto que el mensaje para los clientes es
una solución.
¿Cuáles son las unidades de negocios
que si en un año te falla algún componente
que hoy están desarrollando en
grande, como tarjeta madre, memoria, otro,
Latinoamérica?
la solución es cambio inmediato.
Tomando como punto de partida que el
Es importante destacar que de manera de evitar las competencias y centralizar la distribución se tienen las dos ramas divididas de
¿Cómo ha sido la reestructura
norte del negocio es cubrir las diferentes ne-
¿Cuál es la estructura de distribución
la siguiente manera:
de Toshiba?
cesidades de los clientes potenciales, PYME
de TOSHIBA para Centroamérica y el
• Almacenamiento es con Allplus y US
Para el 2015 TOSHIBA Corporation expe-
y gobierno la corporación además de man-
Caribe?
Technology, ya que es un mercado de más
rimentó una serie de acontecimientos com-
tener su mercado de almacenamiento tam-
Para Centroamérica y el Caribe, Toshiba
volumen porque son menos los precios
plejos que se derivaron de circunstancias
bién focalizará todas las posibles soluciones
realiza la distribución a través del canal de
y por el lado de Cómputo sólo lo tiene
puntuales con los asientos contables; esto
que se puedan brindar con el segmento de
distribución, VAR y reselleres, sin vender
Intcomex.
trajo consigo repercusiones en la compañía
Cómputo comercial.
a nivel mundial; entre las más resaltantes estuvo la salida de altos directivos lo que
¿Toshiba realizó alianzas con
generó una restructuración en sus unidades
otras marcas?
de negocios basada en tres acciones como:
Toshiba tuvo conversaciones con otros
la reingeniería, la venta a otras empresas o
fabricantes japoneses de cómputo, las cua-
en el caso máximo el cierre de las operacio-
les se vieron motivadas por el rumor de que
nes de alguna de ellas.
saldríamos del juego en esta línea de negocio, pero realmente no era ni es así, incluso
Ahora bien para el 2016, la corporación
estos acercamientos no fueron en ningún
decide direccionar sus esfuerzos a través
momento motivados por la corporación sino
de diferentes medidas que básicamente
por las demás marcas; sin embargo ninguna
segmentan el nuevo foco del negocio hacia
de estas tuvo un resultado satisfactorio para
el business to business, que no es más que:
ambas partes.
Soluciones de cómputo para las empresas incluyendo PYME y gobierno dejando por
Ahora bien, hay que destacar que para
fuera el mercado de PC´S para consumo o
poder bajar los costos y competir en la eco-
usuario final, ya que el nivel de utilidad que
nomía de consumo, todos los fabricantes
este genera es muy bajo y al mismo tiempo
de cómputo lo que hacemos es tercerizar
para atenderlo se necesitan volúmenes con-
la manufactura de modo que los precios de
siderables de producción de equipos lo que
las partes sean competitivos y poder entrar
a su vez hace que estos se conviertan en
en el juego; sin embargo, este tema tiene
Comodity y al pasar esto la calidad, las
sus desventajas como que con la producción
JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 23
¿La línea de Cómputo disponible
a nadie físicamente pero tenemos la respon-
es nueva?
sabilidad distribuida en dos personas: Sandra
Sí, la línea de cómputo es nueva, ya está
Mendoza que está en Miami enfocados en
en el inventario de Intcomex y Cubre todos
almacenamiento y Salvador Rangel que se
los tipos de procesador y todos los tamaños
encuentra en México con foco en PC´S.
deseados; resaltando la conectividad y confiabilidad, brindando opciones desde la más
¿Qué expectativas tienen para el cierre
rígida hasta la más ágil, siempre estando
de este segundo semestre del año?
a la vanguardia del mercado, por ejemplo
Tomando en cuenta que la situación
todos los procesadores son la de última
macroeconómica de todos los países está
generación de Intel.
complicada, hemos seleccionado muy estratégicamente los productos a los que se les
¿Quiénes son las caras de Toshiba
da foco lo que de alguna manera ayuda en
para América Latina?
la integración de nuevos clientes, la contra-
Se pueden ver dos dimensiones una desde
tación de más capital humano.
EEUU-California que es de donde se maneja toda la parte de mercado, de ingeniería y de-
¿Un mensaje final para los clientes?
más detalles estratégicos. Ahora en cada país
¡No importa lo que los vientos digan
tenemos representantes de Toshiba haciendo
Toshiba sigue aquí con mucho foco y con
trabajo con nuestros distribuidores; en el
productos de mucha calidad y dándole
caso de Centroamérica y Caribe no tenemos
grandes oportunidades al canal!
Sandra Isabela Mendoza, Branded Storage Sales Manager, Toshiba America Information Systems
JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 24
LA FILOSOFÍA DE TRABAJO DE VISION XP SE BASA EN LA CREACIÓN DEL ÁREA DE NEGOCIO EN SU TOTALIDAD PARA SUS DISTRIBUIDORES ¿Cuándo y cómo nace VISIONxIP?
Ezequiel Safdieh, Socio fundador, hace un balance en su décimo aniversario.
y sobre todo accesible. Como todo STARTUP
• Todas las familias de VISIONxIP poseen
Argentina y hoy desde Buenos Aires, brinda-
VISIONxIP nace hace 10 años en Buenos
lograr un acuerdo con una fábrica es un
garantía de Cambio Inmediato de 2 años,
mos asistencia corporativa y de valor agregado
Aires - Argentina, más específicamente en
reto importante, donde los compromisos
con la ventaja que eso significa desde un
a todos nuestros distribuidores que van desde
Abril de 2006. En su concepto original nace
de ambas partes deben ser equilibrados y al
Fabricante hacia los socios estratégicos a lo
Estados Unidos, Costa Rica, República Domi-
con el objetivo de acercar al mercado (Argen-
mismo tiempo el desarrollo comercial juega
largo de toda la región.
nicana, Trinidad y Tobago, Suriname, Puerto
tino en su primer momento) de video vigilan-
un papel importante en dar a conocer una
• PARA SEGURIDAD ANÁLOGA/AHD, La
Rico, Nicaragua y próximamente Guatemala y
cia el concepto de “Video sobre Redes TCP/
marca nueva. Es donde empezamos por si
familia OLEX CCTV está orientada a la tan
Panamá… Nuestro plan de crecimiento viene
IP”, hoy cuando es algo tan básico e intuitivo
quiere decirse lo más básico, que era pene-
evolucionada familia de seguridad sobre ca-
sustentado de una alianza estratégica con
incorporar dispositivos y servicios sobre una
trar el mercado hogareño y de pequeña em-
ble coaxial, que a lo largo de los años ha evo-
nuestros Socios (Porque representan nuestra
red TCP/IP en esa época no era algo común,
presa, con productos versátiles y simples de
lucionado desde las 700 TVL hasta hoy poder
forma de trabajar) a largo plazo.
solo aquellas empresas que disponían de
instalar… que en primera instancia rompan
conseguir la resolución de 1080p sobre el
experiencia y recursos en infraestructura tec-
la barrera del “Miedo al cambio” del CCTV
mismo canal de comunicación. Nuestra gama
¿En que países e islas de Centroamérica
nológica y sobre todo profesionales del área
convencional a tecnología IP. Luego de ser
de productos abarca todas las opciones con
& Caribe están trabajando hoy con
podían implementar la video vigilancia sobre
exitosos en éste segmento los mismos con-
Garantía de 3 AÑOS de Cambio Inmediato.
distribuidores locales? ¿Nos podrías
redes IP. A ese momento mi profesión era
sumidores fueron confiando más en nuestro
• CONTROLES DE ACCESO Y ASISTIENCIA,
nombrar a cada uno de ellos y hacernos
la de Gerente de Infraestructura e Ingeniería
metodología de trabajo y fuimos escalando a
La familia OLEX.CONTROLS se formó por
una breve reseña de cada caso? Desde
Tecnológica para Latinoamérica de una em-
soluciones de mayores exigencias, con cáma-
pedido expreso de un socio estratégico que
USA quién comercializa OLEX?
presa multinacional, gracias a esto se disponía
ras para exteriores, cámaras con movimiento
ante la necesidad de cubrir un segmento en
Desde USA nuestro distribuidor exclusivo
de la experiencia suficiente para desarrollar el
PTZ y grabadores de mayores capacidades.
el cuál añoraba tener un fabricante a largo
es SOLUTIONBOX USA y con ésta decisión
mercado de seguridad sobre redes TCP/IP.
El momento de mayor oferta de productos
plazo, nos ofreció comenzar con la fabrica-
hemos establecido una relación comercial y
llegó en la maduración exacta de nuestra
ción propia y la oferta de replicar nuestra
personal de confianza que nos ha llevado a
¿Cómo se te ocurre un negocio
corporación, en el año 2013 con productos
confianza en las familias anteriores en ésta
excelentes resultados, dónde un Distribuidor
relacionado con un mercado tan complejo
innovadores como cámaras OJO de PEZ que
área de negocios tan exponencial en los
de tanta importancia como SOLUTIONBOX
como el de CCTV hace una década?
actualmente son tan comunes, pero nos ale-
últimos meses.
decidió abrirnos las puertas al desarrollo de
Dicen que los negocios como en cualquier
gra decir con orgullo que fuimos parte de los
nuestras líneas de productos y promoviendo
ámbito de la vida (Sea Profesional o Perso-
que se animaron a lanzar la opción y entes
Nacen en Argentina. ¿Nos puedes contar
nuestra visión de trabajo a los países donde
nal) nuestros proyectos se materializan de
gubernamentales han confiado en nuestro
en orden cronológico los países donde
tiene presencia comercial.
sueños, motivaciones y por qué no… algo de
desarrollo a lo largo de toda la región.
fueron desembarcando con VISIONxIP y a posteriori OLEX?
coraje. Mi personalidad es ser un EmprendeActualmente disponemos de familias de
Nuestro objetivo es poder tener un repre-
Exactamente, nacemos en Argentina y
sentante por área de negocio por país, cosa
productos específicas:
con el paso del tiempo se nos han aparecido
que paulatinamente estamos logrando, con
el área de confort. VISIONxIP nace de una
• PARA SEGURIDAD IP, La familia VISIONxIP
oportunidades de expandir nuestra metodo-
paciencia y demostrando siempre que no
experiencia personal, donde la idea surgió de
XPRESS que está orientada al día a día de las
logía de negocios a países limítrofes como
somos un fabricante más.
tener la posibilidad de visualizar en vivo un
necesidades de los proyectos, con excelentes
Chile y Uruguay donde los mercados eran de
evento familiar por Internet en otro país, algo
características y prestaciones a una relación
oportunidad exponencial. En el Primero en
Hoy hay boom de videovigilancia y
que en ese momento era una falacia o sim-
costo/beneficio inmejorable, la familia de
Chile hemos crecido más rápido y posterior-
puntos de acceso. Muchos distribuidores
plemente se tenía acceso con productos muy
productos abarca cámaras para interiores,
mente se nos presentó el desafío de disponer
consideran que es un nicho con
básicos como placas DVR para PC y cámaras
exteriores, PTZ, grabadores que recorren
presencia en BRASIL donde realmente hemos
mucho potencial para incursionar y
de calidad limitada. La iniciativa era poder
desde 1 Megapixel a 5 Megapixeles como
tenido gran resultado en el crecimiento en
han generado mucha competencia al
desarrollar un área de negocio diferente,
resolución. Tecnología POE incorporada.
general del sector del CCTV.
respecto. ¿Qué mirada nos puedes
donde el crecimiento comercial venga de la
• PARA SEGURIDAD IP, La familia VISIONxIP
mano del conocimiento y principalmente del
PREMIER que está orientada a aquellos pro-
servicio de valor agregado.
yectos de exigencias “Diferentes” (Me gusta
era expandirnos a Centro América y Caribe
dor Empedernido, me apasiona emprender proyectos nuevos y no quedarme quieto en
ofrecer al respecto y como consideras Ya en el año 2011 el programa corporativo
que evolucionará la comercialización en la región?
llamarlo así), donde ambientes de minería,
para tal fin sabíamos que necesitábamos un
¿Qué productos comenzaron fabricando?
corrosivos y sobre todo de escenarios adver-
socio estratégico con desarrollo comercial
tra metodología de trabajo que se centra
¿Y qué líneas han ido sumando y en qué
sos pueden ser una variable difícil de calcu-
a nivel distribución en todos los países, con
en una frase #NoSomosUnFabricanteMás, y
momentos?
lar, aquí se acompaña de una infraestructura
las ganas y convencimiento que VISIONxIP
de qué manera lo justificamos seguramente
de Grabadores de Escala de crecimiento sin
y OLEX no éramos un fabricante más. Nos
te preguntás… Nuestra filosofía de trabajo
límites en capacidades de grabación.
planteamos tener la oficina regional en
se basa en la creación del área de negocio
En una primera instancia, el desafío era lograr fabricar un producto robusto, confiable
Nosotros nos sentimos cómodos con nues-
JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 25
en su totalidad para nuestros distribuidores,
En 10 años de historia hay muchos Ups
Luego el poder formar parte de comités
valor a nuestra experiencia en un mercado
donde tienen experiencia anterior o no la
and Downs. ¿Nos podrías nombrar los
de COMEX a lo largo de la región y conocer
donde lo más difícil no es ser exitoso, sino
tienen. Donde realizamos capacitaciones
que más te marcaron como empresario
otras industrias que se nos acercan como
permanecer como referente…
internas, externas a clientes y desarrollo del
y que enseñanza te dejaron?
referentes innovadores del mercado, empre-
área de Marketing al usuario final generando
Sin ningún lugar a dudas en éstos 10 años
sarios en crecimiento y desarrolladores de
Hoy somos un referente de la industria y
la necesidad de conocer acerca de porqué
hemos tenido MUY buenos momentos, y de
jóvenes profesionales es un orgullo que nos
no nos avergüenza decirlo ni mucho menos.
OLEX y VISIONxIP con sus valores y productos
los no tan buenos hemos aprendido a saber
alimenta día a día.
de vanguardia hacen de una experiencia de
incorporar las experiencias para mejorarnos
valor agregado al seleccionar una empresa
como profesionales.
100% Latino Americana con desarrollo de Ingeniería de avanzada en la región.
Recuerdo un momento bisagra que me
Estamos orgullosos de nuestro equipo ¿Cómo resumirías esta década de VISION
de trabajo, de la dedicación y sobre todo
x IP? ¿Y qué expectativas tienes para la
sabemos a donde queremos llegar.
que vendrá?
marcó como empresario, fue asistir a la
Conversaba de éste tema antes de ésta
Las expectativas son las mejores, en los
El área de negocio está dando un vuelco
primer Feria Internacional de Seguridad en
nota con un socio estratégico ubicado en
últimos 3 años de desarrollo regional en
cada día más avanzando, donde adaptarse
San Pablo – Brasil y eso que fue solamente
Costa Rica… y me decía… (Cosa que me
Centroamérica hemos crecido un 300% y
a las necesidades de cada Socio Estratégico
como visitante… Sentí en ese momento que
sorprendió bastante)… “¿Te diste cuenta
seguimos por ese camino asegurando ética-
es fundamental, el negocio de CCTV ha
el camino era el correcto, donde nosotros
que VISIONxIP y OLEX ya dejaron de ser un
mente nuestra misma metodología de traba-
evolucionado y se ha vuelto más exigente, es
podríamos brindar una alternativa súper
emprendimiento y es una empresa MULTINA-
jo de la mano de los socios estratégicos que
importante contar con visión corporativa, de
competitiva al mercado, donde cuidar a
CIONAL?”, quizás uno a veces no mide don-
sienten VISIONxIP y OLEX como hijos propios,
orientación al servicio y valor agregado en
los que confían en nosotros es base prin-
de está, porque el esfuerzo ciega lo logrado.
así lo sentimos nosotros los que hacemos
todo el proceso, desde la fabricación, inclu-
cipal que no se negocia internamente ni
Nosotros logramos todo como equipo y con-
de VISIONxIP y OLEX parte de nuestra
yendo la logística hasta el servicio post-venta.
externamente.
junto de profesionales que fueron agregando
familia.
COSTA RICA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 26
LINKSYS REALIZA CAPACITACIONES AL CANAL EN PANAMÁ Y COSTA RICA Hablamos con Norberto Muñoz de los planes para la región.
Norberto Muñoz, National Account Manager Miami, Centroamérica, Caribe. División Linksys. Belkin International.
hasta 5400MB por segundo. Es ideal para el
range extenders, también en tecnología N,
público que hace streaming en los televiso-
doble banda y AC, los routers, puntos de
res, para los usuarios de Netflix. El principal
acceso, power lines y cinco modelos de
motivo de la tecnología AC es lograr alta
switches pequeñitos para la casa.
velocidad en el hogar. También presentamos los Range Extenders. El producto expande la
En Centro América, ¿hay algún país
¿Dónde y cuándo se realizaron
Intcomex. Vinieron representantes de los tres
señal hacia otro punto de la casa. Es más pe-
que vean que esta más evolucionado
las capacitaciones de Linksys?
distribuidores así como resellers y retailers
queñito, más práctico, màs fácil de usar que
a nivel Retail?
locales.
un access point para el usuario hogareño y
En Costa Rica la realizamos el 21 de Junio Junio en el Hotel Aloft.
Panamá, cien por ciento.
cuenta con la tecnología exclusiva de Linksys,
en el Hotel Radisson y en Panamá el 23 de ¿Qué productos presentaron
Spot Finder. Que le permite al usuario identi-
en las capacitaciones?
ficar el lugar ideal para instalar el producto.
¿Quiénes asistieron a las presentaciones?
Se presentaron los nuevos modelos de
El evento estuvo dividido en dos. En la pri-
routers AC y Max Stream (Mu-Mimo), es una
¿Y en el Caribe? Repùblica Dominicana está más evolucionada en el formato de retail pero en Trinidad
Y para finalizar las capacitaciones presen-
y Tobago están más abiertos a comprar la
mera etapa estuvieron invitados los medios
nueva tecnología , flamante estándar de la
tamos la línea de Small Business. Esto es:
mejor y última tecnología. Saben mucho y
de prensa, incluyedo revistas especializadas
industria. Básicamente la mayoría de los rou-
Puntos de acceso, Switches y Routers para
son exigentes.
en tecnología, moda, hogar, etc. La seguda
ters instalados hoy en día son de tecnología
pequeñas y medianas empresas. En esta línea
etapa fue ya para clientes. En Panamá tra-
N, pero ya hemos evolucionado a la AC que
estamos haciendo mucho push y vemos muy
¿Qué potencial de crecimiento ven
bajamos junto a Intcomex como distribuidor
logra que la velocidad de los routers hacia los
buenos resultados. Ya estamos vendiendo,
en el mercado en general?
local pero también invitamos a resellers,
dispositivos que estén conectados sea mucho
está disponible en el canal y ya están los
Más del 85% de las personas no sabe
proveedores de servicios, y a las principales
más rápida. O sea, la velocidad del router
distribuidores con producto en los países.
que router tienen en la casa. Lo sabemos a
cadenas de retail.
hacia la televisión, del router hacia el celular,
En Costa Rica tenemos a Dataforma como
ciencia cierta con estudios realizados en los
del router hacia el tablet, del router hacia
¿Qué productos ofrece Linksys
hogares preguntando a los usuarios. La ma-
el laptop se incrementará dramáticamente.
a través del retail?
yoría de la gente tiene más de cinco años sin
distribuidor local, a Ingram que trabaja
Una tecnología N llega a 600MB por segun-
En consumo tenemos adaptadores usb,
cambiar el router, entonces, desde ese en-
desde Costa Rica y a la subsidiaria local de
do mientras que con AC puedes alcanzar
que son tecnología N o tecnología AC, los
tonces a hoy todos los aparatos y requisitos de conexión han cambiado. Hace cinco años nadie tenia un tablet, hoy hay tres tablets por casa, Smart TVs y Netflix. Todos protagonistas con exigencias de conexión veloz. Eso da la pauta de la proyección de crecimiento que tenemos. ¿Cómo es la garantía de Linksys? Dos años en todos los productos, tanto en retail, como el corporativo. No hay que devolverlo a Miami, hay un numero de teléfono gratuito en cada pais país. Llamas y te dan un numero de caso y con esa información procesamos el crédito.
COSTA RICA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 27
LINKSYS PRESENTA UN NUEVO PROGRAMA DE CANALES EN AMÉRICA LATINA El Programa de Canales de Linksys ofrecerá recompensas financieras a los socios del canal de la región. Linksys®, el líder en soluciones de redes
inteligente y altamente segura, es de suma
de la compañía, también podrán registrar sus
y no gestionados, así como materiales de
domésticas y empresariales, anunció el lanza-
importancia para las escuelas, los hospita-
proyectos de cualquier tamaño, los cuales se-
marketing como hojas técnicas, manuales de
miento de su nuevo programa especializado
les, el gobierno, los bancos, las pequeñas y
rán revisados de manera confidencial e inme-
usuarios, nuevas ideas de negocio, historias
para los distribuidores de América Latina,
medianas empresas, las compañías de cable,
diata por los especialistas de marca, quienes
de éxito, ofertas especiales, talleres presen-
el Programa de Socios de Linksys.
entre otras, industrias que representan una
les ayudarán con su trabajo de campo – co-
ciales y calendarios de webinars.
gran oportunidad de negocio para nuestro
laborando hombro con hombro – para dePróximamente se planea la Segunda
canal de distribución, que deben aprovechar
terminar la mejor arquitectura de redes para
brindar capacitación en gestión empresarial y
para continuar su crecimiento”, aseguró
las necesidades de sus clientes, agilizando la
Fase, la cual incluirá un programa de recom-
técnica a los socios de negocio y mantenerlos
Frank Beltrán, Director de Ventas para Amé-
consultoría y el tiempo de respuesta para la
pensas para las compras hechas a través
actualizados sobre los avances más recientes,
rica Latina de Linksys. “Es de suma impor-
implementación.
de los canales autorizados, en el cual los
sino también para permitirle al canal tener
tancia para los socios de negocio contar con
una comunicación directa con los especia-
todas las herramientas necesarias, además de
El programa es totalmente intuitivo y
listas de la compañía, quienes le ayudarán a
especializarse en la arquitectura de redes con
amigable con los usuarios, en el que los dis-
atender a sus clientes.
la que incrementarán su poder de ventas,
tribuidores obtendrán información sobre el
lo que les permitirá lograr rápidamente una
portafolio completo de soluciones de Linksys
de Socios de Linksys, usted debe regis-
mayor rentabilidad en su negocio”.
de las líneas de Consumo y para Pequeñas
trarse en el siguiente enlace:
Este programa fue diseñado no sólo para
“La movilidad y la conectividad se han con-
puntos acumulados podrán cambiarse por varios premios. Para participar en el nuevo Programa
y Medianas Empresas, incluyendo Switches:
vertido en necesidades primordiales para las empresas y los consumidores en sus activida-
Con el Programa de Socios de Linksys,
Ruteadores MU-MIMO, Puntos de Acceso
des diarias. Actualmente, contar con una red
los distribuidores que se registren no sólo
Inalámbricos, Amplificadores de Alcance
inalámbrica poderosa, que integre tecnología
formarán parte del selecto grupo de socios
Inalámbrico y otros accesorios, gestionados
http://programa.linksyslatam.com/ web/registroLinksys.php
COSTA RICA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 28
CASIO PRESENTÓ SUS DOS NUEVAS LÍNEAS DE PROYECTORES LIBRES DE LÁMPARA EN COSTA RICA Los proyectores Híbridos LED-LÁSER de Casio tienen una vida útil de 20.000 horas en su fuente de luz y un rendimiento de primera línea, bajo en costos y amigable con el ambiente. En el hotel Park Inn, en el centro de San
de ventas de Asepro, junto al ingeniero y
cinco segundos estar listos para arrancar,
Las nuevas líneas de Casio, destacan por
José, capital costarricense, Casio y Asepro
presidente, Mauricio García, se encargaron
son la apuesta que la empresa japonesa ha
presentar un mayor contraste en la defini-
S.A. presentaron los nuevos modelos de sus
de presentar y describir cada una de las par-
ofrecido al mercado por los últimos 6 años.
ción de su imagen, así como un costo menor
líneas Advanced y Core. ¿Y qué distingue a
ticularidades que distinguen a estos nuevos
Sin embargo, su característica más impresio-
para los modelos. Asepro, ha destacado por
estas líneas de sus competidores e inclusive
modelos de Casio.
nante, es la vida útil de aproximadamente
impulsar vigorosamente la implementación
20.000 horas en su fuente de luz, además
de esta tecnología en Costa Rica, con más de
de sus predecesores? Un importante grupo de instituciones gubernamentales, de edu-
Proyectores con una vida útil diez veces
de un costo de operación mucho menor al
7000 unidades colocadas sólo en el mercado
cación y sector privado, se reunieron para
mayor a la del promedio en su fuente de
del promedio. Tal vida útil es alcanzada por
costarricense. Esta tecnología ha sido imple-
descubrirlo.
luz, una tecnología híbrida LED-LÁSER y un
el uso de la tecnología híbrida LED-LASER
mentada por instituciones del gobierno ade-
altísimo rendimiento de bajo costo operativo,
libre de lámpara de Mercurio, la que con-
más de múltiples empresas del sector priva-
El evento fue organizado por Asepro
amigable con el ambiente y libre de los com-
vierte a estos proyectores en pioneros de la
do, con un marcado énfasis en las facilidades
S.A., mayorista de proyectores Casio para la
ponentes tóxicos como el mercurio presente
amigabilidad con el ambiente; ya que estos
que la tecnología brinda al sector educativo.
región centroamericana. A su vez, al even-
en lámparas, son la fundación del éxito de
no emiten sustancias tóxicas provenientes del
to asistieron los distribuidores de Asepro:
los proyectores Casio a nivel mundial. En
mercurio en las lámparas.
Componentes el Orbe, PC Central, Cococo y
2010, Casio renovó sus proyectores con la
Siscon; además del Sr. Julio Chagas y la Sra.
tecnología híbrida LED-LASER libre de lámpa-
Ofelia Ruiz, representantes de Casio Latinoa-
ras a base de mercurio. Sus diseños simples
miento y una vida útil extendida en armonía
con el ambiente, además de aquellos que
mérica. El ingeniero Carlos Carvajal, gerente
de usar, a los que sólo les toma asombrosos
con el ambiente y la salud.
quieren unirse a ella.
Por eso, el evento reunió a todos quienes han sido parte de esta nueva tendencia de
En resumen, un excelente y eficiente rendi-
proyectores altamente eficientes y amigables
COSTA RICA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 29
REPÚBLICA DOMINICANA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 30
LEVITON Y OMEGATECH PRESENTES EN EL TST2016 UN EVENTO DE GLENN INTERNATIONAL El pasado 23 de junio del 2016, se llevó a
el mercado actual debe cumplir con el fin de
En la actualidad la infraestructura de
cabo en el Hotel Sheraton Santo Domingo
satisfacer la demanda del mundo dinámico y
telecomunicaciones sigue siendo la inver-
el evento desarrollado por Glenn Interna-
exigente.
sión tecnológica más importante y sostenible
tional para Telecomunicaciones: TST2016
en el sector de IT, por lo que es esencial
de datos avanzados y muy competitivos en toda Latinoamérica. La misión de Leviton es crear entornos sos-
estar al tanto en todo lo nuevo y así lograr
tenibles e inteligentes a través soluciones de
Una trascendencia que deja en el olvido sis-
rentes marcas del segmento de telecomuni-
maximizar el rendimiento y la duración de
conectividad de redes y centros de datos, entre
temas tradicionales y procesos de negocios
caciones pudieron dar a conocer de primera
esta decisión.
otros servicios que son adquiridos a por medio
convencionales; el TST2016 trae consigo los
mano ¨las tendencias, las mejores prácticas y
nuevos modelos de negocio y servicios que
los cambios a las normas de infraestructura
(Telecommunications Standards & Trends).
El TST2016 es un evento en donde las dife-
de los socios estratégicos como Omegatech Leviton, como uno de los líderes mundia-
de telecomunicaciones en toda la industria’’.
les en el campo de la infraestructura trajo
Del mismo modo, los asistentes pudieron
al TST 2016 bajo la experiencia y conocimien-
conocer los diversos datos que día a día han
tos de David Mullen, director de Productos
hecho que la industria evolucione como: la
de Leviton, las tendencias en el ámbito de
movilidad, las redes sociales y las grandes
conectividad y cableado estructurado de-
arquitecturas basadas en la nube.
mostrando ejemplos de diseños de centro
en el caso de República Dominicana.
REPÚBLICA DOMINICANA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 31
FORZA ANUNCIA NUEVO DIRECTOR REGIONAL DE VENTAS - LATAM
Entre sus proyectos más importantes en
con un gran equipo de profesionales. Juntos
en sistemas de protección y respaldo de
su anterior posición, se destacan: La venta
llevaremos a la marca al siguiente nivel”. Para
energía tiene el placer de anunciar el nom-
al Poder Judicial de Perú el datacenter más
Eduardo unirse a Forza es un objetivo cumpli-
bramiento de Eduardo Pinillos como Director
completo y más moderno del Gobierno de
do, pues afirma que ha llegado a un punto en
Regional de Ventas, atendiendo toda Latino-
este país. Así mismo, la venta e instalación a
donde puede aprovechar al máximo toda la
américa y el Caribe.
Corporación Peruana de Aeropuertos y Avia-
experiencia adquirida a lo largo de estos años.
Forza Power Technologies, fabricante líder
ción Comercial (CORPAC) de casi 500 unidaEduardo, ingeniero de profesión y quien
des de equipos online de doble conversión,
Bruno García, Vicepresidente de Ventas y
se desempeñaba como VP de IT Business de
marcando un hito importante en la industria
Mercadeo de Accvent (consorcio comercial
APC en Perú y Bolivia, trae a la marca no
IT en su región.
propietario de la marca), considera que la llegada de Eduardo al equipo de Forza es
solo el conocimiento del manejo de rubro de protección, si no también más de 15 años de
“Forza goza de un prestigio ganado a lo lar-
un paso muy importante para alcanzar los
experiencia y destacada labor comercial en la
go de los años que lleva en el mercado, y mi
objetivos de la marca: “Tenemos altas ex-
industria IT dentro de empresas reconocidas
intención es potenciar este prestigio y alcanzar
pectativas para la región con la inclusión de
como View Sonic, entre otras.
nuevos niveles de cobertura en el mercado
Eduardo al equipo. Estamos seguros de que
Latinoamericano” comenta Eduardo y agrega
su conocimiento y trayectoria nos ayudará a
“Estoy muy entusiasmado con este nuevo
que la marca siga creciendo, particularmente
proyecto en mi vida profesional. Forza es una
en el sector corporativo y público”.
« Eduardo Pinillos, Director Regional de Ventas, Latam
marca líder que tiene producto muy competitivo, y lo más importante, es que cuenta
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¡Bienvenido Eduardo!
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Pantallas de inicio son simuladas, sujetas a cambios. Aplicaciones del Windows Store se venden por separado. La disponibilidad y experiencia de las aplicaciones pueden variar según el mercado: algunos contenidos se venden por separado.
JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 32
CORSAIR HACE RESPLANDECER LAS MEMORIAS DDR4 CON LA NUEVA MEMORIA DE ALTO RENDIMIENTO VENGEANCE LED Combina una impresionante iluminación LED y un overclocking superior. Disponibilidad y garantía
CORSAIR®, líder mundial en memorias,
disponible con iluminación LED en blanco o
La serie Vengeance LED de CORSAIR em-
componentes para PC y hardware de alto
rojo, parpadea para crear un ambiente atrac-
pezará a comercializarse hoy con una gran
rendimiento para juegos ha anunciado hoy
tivo. El resultado es una estética fantástica
variedad de capacidades y velocidades para
La serie Vengeance LED con velocidades
el lanzamiento inmediato de su nueva serie
diseñada para complementar a una amplia
ofrecer a los usuarios numerosas opciones de
de 2600 MHz a 3600 MHz ya está disponi-
Vengeance LED de memorias DDR4 de alto
variedad de placas base y tarjetas gráficas
construcción de PC y actualizaciones. La serie
ble en la red mundial de establecimientos y
rendimiento.
de medio y alto rendimiento, además de a la
Vengeance LED está disponible en capacida-
distribuidores de CORSAIR. Los kits con más
gama completa de chasis, refrigeradores por
des de 16 GB, con 2 módulos de 8 GB; de 32
velocidad se comercializarán muy pronto.
líquido para CPU, ventiladores y fuentes de
GB, con 4 módulos de 8 GB/2 módulos de 16
alimentación de CORSAIR.
GB; o de 64 GB, con 4 módulos de 16 GB; y
Gracias a su brillante barra superior iluminada con LED y a su agresivo diseño industrial de aluminio, la serie Vengeance LED está
Para obtener más información sobre
frecuencias desde 2666 MHz a unos increí-
la gama de memorias Vengeance
optimizada para obtener el máximo rendi-
La serie Vengeance LED iluminada con LED
bles 4333 MHz. Viene lista para dar energía
LED DDR4 de CORSAIR, visita
miento en las placas base Intel® series X99
supone la culminación de más de 20 años de
tanto a creaciones de contenido de alta
www.corsair.com/vengeanceLED
y 100. Disponible en color rojo y en blanco,
experiencia de CORSAIR en el campo de las
gama y estaciones de trabajo de renderizado
Vengeance LED ilumina las estructuras de
DRAM. Cada módulo se crea con un PCB de
3D como a los sistemas para juegos más am-
Para obtener más información acerca
PC de alto rendimiento con una iluminación
diez capas para ofrecer una mejor señal y usa
biciosos. Los kits que funcionan a 2600 MHz
de las memorias CORSAIR DDR4, visita
brillante e integrada diseñada para hacer que
circuitos integrados colocados con cuidado
y 2666 MHz funcionan a 1,2 V, mientras
http://www.corsair.com/DDR4
tu equipo tenga un aspecto tan impresionan-
para obtener un overclocking superior y ser
que los kits con frecuencias de 3000 MHz y
te como su funcionamiento, además de un
compatible con las placas base Intel® series
superiores funcionan a 1,35 V. Toda la serie
rendimiento sorprendente en frecuencias de
X99 y 100. El disipador de calor de aluminio
de memorias Vengeance LED cuenta con la
hasta 4333 MHz.
patentado de Vengeance LED garantiza una
garantía DRAM de por vida de CORSAIR.
disipación rápida del calor para un rendiLa impresionante barra superior iluminada
miento fresco y estable. Todos los kits son
con LED de la serie Vengeance LED se dife-
compatibles con XMP 2.0, lo que permite
rencia del resto a primera vista, al ofrecer
a los usuarios ajustar su memoria de forma
la mezcla perfecta entre un brillo atractivo
instantánea a la velocidad especificada y
y un estilo agresivo. Cada barra superior de
conseguir el mejor rendimiento y estabilidad
LED de DIMM de la serie Vengeance LED,
posibles.
JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 33
EN BÚSQUEDA DE NUEVOS ALIADOS EN LATINOAMÉRICA MAXMOBILE es una empresa que cuenta con larga experiencia en la comercialización
Garbarino entre otros) con nuestra línea de
calidad y servicio.
Por ello es que invitamos a todos aquellos retails y distribuidores que tengan interés de
Estamos enfocados en expandirnos aún
ampliar sus oportunidades de negocios con
Actualmente nos encontramos en un
más y realizar el ingreso a países que están
nuestro abanico de productos son bienveni-
entorno donde el aumento en la adopción
creciendo en el consumo de estos produc-
dos a contactarnos.
tecnológica por el consumo las redes socia-
tos continuamente como Bolivia, Paraguay
de tecnología, brindando una excelente gama de productos, con gran soporte,
Metas por alcanzar
celulares Maxwest y Cámaras HP.
Desde hace ya dos años nos hemos enfo-
les se han convertido en uno de los sucesos
Ecuador, Brasil y Mexico siendo interesantes
info@max-mobile.us
cado en el mercado Latinoamericano desem-
más importantes para el usuario final. A raíz
mercados América Latina.
www.max-mobile.us
barcando cuidadosa y estratégicamente en
de esta evolución del mercado nuestro foco
varios países, logrando ingresar importantes
principal es seguir trabajando con nuestras
retails de Centroamérica (Elektra, Siman,
líneas más fuerte de celulares Maxwest y las
Play, Monge, El Verdugo entre otras) y
cámaras HP, que brindan al usuario un total
Suramérica (Elektra, Jumbo, Metro, Ripley,
confort al momento de su uso e interacción.
HP ac200w y Maxwest Astro X55
HP lc200w y Maxwest Astro 4.5
JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 34
INTCOMEX ANUNCIA LA REALIZACIÓN DEL RETAIL WORKSHOP 2016 PARA CENTROAMÉRICA Intcomex, la plataforma líder en distribu-
Hilton Mexico City Reforma de la Ciudad
permitan el crecimiento competitivo tanto de
consumidores de Centroamérica lo último
ción de soluciones de valor agregado y pro-
de México, una oportunidad única para que
las marcas, como de los retailers.
en productos de las principales marcas de
ductos de tecnología en América Latina y el
importantes fabricantes de tecnología pue-
Caribe, anuncia confirmación del evento de
dan encontrarse frente a frente con los más
la industria, demostrando su incrementado El evento es reconocido en la región por
interés y compromiso con América Latina.
ofrecer negocios de muy alto valor y retorno de inversión. En palabras de Bruno Durán,
La empresa distribuidora de tecnología
Director de Marketing de Intcomex: “Veni-
viene realizando varios eventos de magnitud
mos organizando el Retail Wokshop desde
en diferentes países, celebrando en toda la
hace ya algunos años, convirtiéndolo en una
región sus reconocidas Intcomexpo, el Strate-
tradición en el sector por las interesantes
gic Bussiness Summit para Centoamérica y el
oportunidades que ofrece al promover el
Caribe, y preparando este Retail Workshop,
encuentro exclusivo de los top Retailers de la
estando además próximos a anunciar el SBS
zona con los más importantes fabricantes de
para Sudamérica y muchos otros más que
tecnología en una dinámica personalizada en
prometen fortalecer los vínculos comerciales en el sector de la tecnología.
negocios más importante del año para fabri-
influyentes clientes del sector del Retail de
que mediante reuniones uno a uno se cierran
cantes y retailers de Centroamérica: el Retail
Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicara-
negocios de incrementado valor y beneficio
Workshop 2016.
gua, Costa Rica y Panamá con el objetivo de
para las dos partes.”
Para más información, favor consultar la página web: https://events.intcomex.com
identificar y cerrar oportunidades de negocio, Del 26 al 29 de julio se celebrará el ya
definir planes estratégicos, organizar apoyo
En esta ocasión, el listado de fabricantes
reconocido evento en las instalaciones del
de marketing directo y crear alianzas que
de resonancia que trae Intcomex llevará a los
STAFF DIRECCIÓN GENERAL: Verónica Torres Falco veroca@thelatinmediagroup.com
WEBSITE CENTROAMÉRICA & CARIBE IT: Marcos Irureta Goyena marcos@thelatinmediagroup.com
DIRECTORA DE ARTE: ADMINISTRACIÓN: Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com
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