Centroamérica & Caribe IT - #7 - Abril 2016 - Latinmedia Publishing 2015

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UNA PUBLICACIÓN DE LATINMEDIA GROUP / WWW.THELATINMEDIAGROUP.COM / CENTROAMÉRICA & CARIBE / ABRIL 2016 / AÑO II / NÚMERO 7

ENTREVISTAS DEL MES

RETAILERS EN REPÚBLICA DOMINICANA INGRAM MICRO RECOGNIZED WITH GEOGRAPHICAL REGION AWARD AS DISTRIBUTOR PARTNER OF THE YEAR AT CISCO PARTNER SUMMIT 2016

LENOVO SE CONSOLIDA COMO LÍDER A NIVEL MUNDIAL EN VENTAS DE PC

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Dos Grandes se unen y te invitan a crecer INTCOMEX:

#1 en distribución de tecnología en Latinoamérica y el Caribe

+ HIKVISION:

#1 a nivel mundial en soluciones de videovigilancia

La División de Seguridad de Intcomex ofrece las siguientes marcas

ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 5

INTCOMEX es también tu mejor opción para adquirir todo tipo de Soluciones de Seguridad

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LENOVO SE CONSOLIDA COMO LÍDER A NIVEL MUNDIAL EN VENTAS DE PC Hablamos con William Gracia, Territory Executive – Central America & the Caribbean. ¿Cuáles son los distribuidores oficiales

¿Qué lanzamientos tienen previstos

¿Un mensaje de Lenovo para

de Lenovo para la región?

para este primer semestre del año?

los lectores?

Si hablamos de distribuidores mayoristas,

Este año tenemos una infinidad de nuevos

Lenovo es una corporación global con 32

TechData, Intcomex e Ingram. Tenemos

productos que estamos lanzando al merca-

años en la industria. Somos el líder mundial

además una red de Business Partners (VARs)

do. El primero es el convertible Miix 700,

en ventas de PCs por mas de tres años y se-

que están en cada uno de los países de la

competidor directo de Surface con mejores

guimos creciendo por encima del mercado,

región y son quienes se encargan de imple-

prestaciones y precio mas agresivo. http://

basados en nuestros pilares fundamentales:

mentar las soluciones a los usuarios finales.

www.lenovopartnernetwork.com/miix.

Innovación Tecnológica, Calidad, Competitividad y Servicio.

¿Qué productos de Lenovo han

¿Qué planes tiene Lenovo para

sobrepasado sus expectativas

de X1 Carbon, que incluye X1 Carbon

de demanda?

Yoga y X1 Carbon Tablet. http://www.

En general, sobrepasamos las metas

lenovopartnernetwork.com/x1-family.

de ventas en la región, los productos más

Así mismo, estamos haciendo refresco de

vendidos son desktops y portátiles, estamos

toda la línea de productos, notebooks,

muy bien posicionados en el segmento

desktops, workstations, servers, etc. Que

corporativo y SMB.

cuentan con la mas avanzada tecnolo-

Centroamérica y Caribe en este 2016?

Lenovo planea en el 2016, seguir crecien-

gía, incluyendo procesadores de última Si tuvieramos que hacer un top five

do en CAC. Somos número uno en ventas

de best selling products en Caribe,

de PCs en el mundo y en la región estamos

¿qué modelos lo integrarían?

por debajo de este índice, así que segui-

Nuestros top sellers son X1 Carbón, la

remos trabajando para lograr el objetivo

portátil corporativa de 14” más liviana

global.

del mercado; nuestro portátil T Series, potente y durable; Tiny, el primer ultra

Planeamos crecer un 20% en ventas y

small factor que lanzamos hace 3 años y

un 30% en cubrimiento de canales en el

portátiles para el segmento SMB como

2016 en la región de CAC.

los series E y B.

ThinkPad X1 Carbon

ThinkPad X1 Yoga

Después tenemos la nueva generación

Ideapad MIIX 700

generación.

EN GENERAL, SOBREPASAMOS LAS METAS DE VENTAS EN LA REGIÓN, LOS PRODUCTOS MÁS VENDIDOS SON DESKTOPS Y PORTÁTILES, ESTAMOS MUY BIEN POSICIONADOS EN EL SEGMENTO CORPORATIVO Y SMB.

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ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 8

TENDENCIAS DE MARKETING QUE NO DEBES IGNORAR

Marketing de contenidos

populares ferias de promociones, evitar perder tiempo trasladándose a tiendas físicas y hacer

El marketing de contenidos es una de las

interminables colas de pago. Y el mCommer-

estrategias más efectivas que hay. Se trata

ce, su versión móvil, sigue impulsando este

de una inversión mínima o inexistente y que

crecimiento gracias a que los usuarios siguen

a cambio a porta grandes beneficios. Este se

madurando y adoptando como natural esta

beneficia del SEO y las palabra clave que la

modalidad de compra y las empresas, enten-

gente busca en Google para así ofrecer a la

diendo esto, facilitan cada vez más el acceso a

audiencia contenido relevante con su bús-

esta modalidad. Las tiendas online se consoli-

queda o que pueda resultar de interés, con el

darán en un canal de ventas práctico y seguro

único detalle que es una estratega de muy a

para los consumidores, ayudando a que crez-

largo plazo, sin embargo, al final, todo tiene

can hasta un 79% en el 2016.

Es primordial para los empresarios y anun-

promocionado. Realmente no se trata de un

resultados. Linkedin empezó a ofrecer la po-

ciantes el estar a la vanguardia de las últimas

simple anuncio, sino que con la influencia de

sibilidad a las marcas de crear contenidos en

Sinergia a través de múltiples

tendencias en el mercado, esto para llegar

la persona, se quiere hacer ver a sus seguido-

el 2014, y este aparece en los timelines de las

puntos de contacto

a sus clientes de una manera más rápida y

res por qué deberían utilizar ese producto. En

personas que se interesan por distintos temas.

efectiva. La manera como el marketing influye

la mayoría de los casos, los seguidores decidi-

Explota el lado profesional y además es una

sobre las personas está en constante cambio

rán compra porque el influencer lo utiliza.

excelente manera de captar aquellas personas

comunicarse e informarse. Por eso, el mix de

que se interesan más en tu marca.

medios para alcanzar al cliente es más com-

día a día. Es probable que en un corto plazo las marcas confiaran menos en los medios tradicio-

Video por episodios

nales para distribuir sus mensajes promociona-

Los usuarios han diversificado la forma de

plejo que nunca e incluye redes sociales, bus-

Plataformas de marketing

cadores, videos online, servicios de música vía

independientes

streaming, gaming, y sitios web, además de

les, debido a que estas se convertirán en parte

Contar historias se ha convertido en una

de los medios, mediante sociedades, fusiones,

tendencia muy importante durante los últimos

adquisiciones y nuevos lanzamientos. Podemos

años, gracias a todo lo que aporta. Muchas

fijarnos en algunas tendencias que demostra-

empresas ya están aplicando webseries pero

marca o empresa en concreto, se trata de un

nicación debe estar alineada entre todos estos

rán que esta predicción ya se está cumpliendo,

con contenido publicitario mediante guiones

paso más difícil, pero que si se hace de ma-

medios, y a la vez, debe estar adaptada a cada

la recomendación en este ámbito es que las

cortos y dinámicos y la integración del produc-

nera adecuada y se consigue éxito, se puede

uno de ellos y sus características puntuales.

marcas utilicen esta oportunidad única para

to en el video.

construir una relación única con el cliente y su

conseguir relaciones directas con los clientes.

los medios tradicionales. El contenido vuelve a Este se especializa en la página web de una

fidelización será mayor.

Existen diversos métodos para hacer este

Adquisiciones de influencers

tipo de contenido. Muchas veces son las mis-

por compañías de marketing

mas empresas que con un canal de Youtube quieren hacer su propio contenido o a veces

E-commerce El comercio electrónico ha alcanzado tasas

Actualmente hay muchos ejemplos en las

también lo hacen medianteinfluencers crea-

de crecimiento muy elevadas, donde cada

redes sociales como Youtube o Instagram, en

tivos y que pueden integrar este producto de

vez más internautas optan por realizar com-

las que los medios quieren hacer contenido

una manera original en sus videos.

pras por internet, para así aprovechar las

jugar un papel primordial, por lo que la comu-

ES PRIMORDIAL PARA LOS EMPRESARIOS Y ANUNCIANTES EL ESTAR A LA VANGUARDIA DE LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS EN EL MERCADO, ESTO PARA LLEGAR A SUS CLIENTES DE UNA MANERA MÁS RÁPIDA Y EFECTIVA.

ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 9

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ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 10

INTCOMEX LLEVÓ HASTA CALIFORNIA A LOS FELICES GANADORES DEL TRADICIONAL INTCOCHALLENGE 4 Intcomex, la plataforma líder en distri-

El concurso que ya es una tradición entre

bución de soluciones de valor agregado y

los resellers del mercado de las impresoras

productos de tecnología en América Latina

y productos consumibles para impresión,

y el Caribe, anuncia que el Supplies Intco-

entrega a los clientes de Intcomex que

challenge 4 del pasado 2015 volvió una vez

logran los mejores resultados en ventas

más a premiar a un grupo de sus clientes con

de suplementos para printing de las marcas

un espectacular viaje a San Francisco y Napa

Canon, Epson, Hewlett Packard y Lexmark,

Valley en los Estados Unidos.

espectaculares viajes a diferentes destinos

del mundo, llevando en esta ocasión a los

Para la cuarta versión del concurso, los ga-

felices ganadores a dos reconocidas ciudades

nadores fueron las empresas Intelaf, de Gua-

turísticas de California por sus exitosos nego-

temala; Better Deals, de Curazao; Tecnología

cios durante el Q4 de 2015.

Computarizada, de Nicaragua; y CECOMSA de Republica Dominicana, obteniendo como premio la oportunidad de visitar la ciudad de los tranvías y su conocido puente colgante, San Francisco y el territorio vinícola de los Estados Unidos, Napa Valley.

Al respecto, Carlos Nisperuza, Director de la División de Printing and Supplies de Intcomex, comentó: “Este viaje es mucho más que un premio ofrecido a nuestros clientes, es para nosotros la oportunidad de agradecer su trabajo y confianza hacía nosotros, la misma que nos hace crecer juntos y emprender con entusiasmo la preparación del próximo Supplies Intcochallenge 5, al cual queremos ir invitando a estar pendientes porque seguro ofrecerá nuevo destino de ensueño como premio”.

Intcomex felicita a los ganadores del Supplies Intcochallenge 4 por su grata experiencia en las ciudades californianas e invita a los resellers del mercado a estar pendientes de próximas promociones que brindarán la oportunidad de ganar fabulosos premios y visitar otras ciudades del mundo.

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COSTA RICA ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 12

COSTA RICA: MEJORES NÚMEROS A MARZO 2016 El crecimiento interanual de la producción de bienes y servicios a enero de 2016 fue de 4,9%, casi 3 puntos porcentuales más que a enero de 2015.

• Los servicios de intermediación financiera

La actividad agropecuaria, si bien continuó

y seguros crecieron en enero un 10% (5,4%

con una variación negativa de -0,4%, el nivel

en enero 2015). Los servicios de colocación

indicador parece sugerir que la producción

y captación de recursos del sistema bancario

de esta industria alcanzó su nivel más bajo

explican este resultado, por la mayor deman-

en setiembre del 2015, a partir de esa fecha

da de crédito del sector privado y captación

se observa una recuperación. La evolución

de ahorro a plazo y a la vista; así como por

de la producción de piña, banano y leche

mayores ingresos por comisiones cobradas a

ha atenuado la caída de productos como

comercios afiliados por la utilización de tarje-

caña, melón, arroz, flores y follajes y ganado

tas de débito y de crédito.

vacuno.

• La actividad comercial creció 4,6%, supe-

La industria de la construcción registró

rior en 0,8 p. p. con respecto a igual periodo

una caída de 0,1%, explicado por la evolu-

del año previo. El 75% de las actividades

ción de la construcción con destino público.

comerciales presentaron aportes positivos,

La construcción con destino privado continua

sobresaliendo las ventas de automóviles,

siendo impulsada por las edificaciones resi-

productos alimenticios y textiles.

denciales, los centros de oficinas, comerciales e industriales.

Del informe mensual de coyuntura económica del Banco Central

Este resultado obedeció principalmente a una mayor actividad productiva de las empresas de regímenes especiales y en menor

La producción de bienes y servicios del

medida de las empresas del régimen defi-

país, medida por la serie tendencia ciclo del

nitivo. En el primer caso sobresale la mayor

Índice Mensual de Actividad Económica,

demanda externa por productos alimenticios

registró en enero 2016 una variación inte-

e instrumentos médicos y odontológicos.

ranual de 4,9%, cifra superior en 2,8 puntos

En el segundo caso destaca la mayor produc-

porcentuales (p.p.) con respecto a igual mes

ción de bebidas malteadas, café y productos

del año previo (2,1%).

lácteos.

Esta aceleración en el indicador inició en

En las industrias de servicios destacan:

el segundo semestre del 2015 y particularmente en enero tuvo una incidencia impor-

• La actividad de transporte, almacenamien-

tante no solo las industrias de servicios, que

to y comunicaciones con una tasa interanual

continua marcando la pauta en el crecimien-

de 5,5% (5,1% en enero 2015) principal-

to, sino la recuperación de la actividad manu-

mente impulsada por la mayor demanda de

facturera tanto en el régimen definitivo como

servicios de telecomunicaciones (internet y

el de Zona Franca. Por otra parte, también

celular), transporte por carretera, los servicios

contribuyó el menor ritmo de caída en la

relacionados con el turismo receptor (avia-

actividad agropecuaria, cuyo nivel de produc-

ción, autos de alquiler y agencias de viajes)

ción alcanzó su punto más bajo en setiembre

y los ligados a la movilización de productos

pasado.

para comercio exterior (muelles).

En enero, nueve de las quince industrias

• Los servicios prestados a empresas con

(60%) que conforman el indicador general,

una tasa interanual de 9,7% (5,4% en enero

mostraron una aceleración en su crecimiento,

2015). Entre las actividades que influyeron

y otras mantuvieron un crecimiento modera-

en este comportamiento están los centros de

do, alcanzando la gran mayoría de ellas un

llamadas, centros de costos, elaboración de

crecimiento interanual mayor al del indicador

programas de cómputo y, en menor medida,

general (IMAE).

las de servicios jurídicos. Por otro lado, por séptimo mes consecutivo los servicios de pu-

La industria manufacturera registró en

blicidad (radio y televisión) registraron varia-

enero un crecimiento interanual de 6,7%

ciones positivas producto en gran parte de la

(-1,2% un año antes).

campaña electoral de los gobiernos locales.

• La producción de electricidad aumentó 5,8% (0,7% un año antes), explicado por

Por último, entre enero del 2016 y di-

la mayor demanda del comercio, servicios

ciembre del 2015 el número de cotizantes

y consumo residencial, entre otros.

de la empresa privada registrados en la Caja Costarricense del Seguro Social aumentó

• La actividad de hospedaje mostró un creci-

en 4.499 personas (variación interanual de

miento interanual de 4,0% (2,5% en 2015);

3,6%), principalmente en las actividades de

dinamismo que obedeció al mayor ingreso

agricultura, ganadería y caza, así como en

de turistas principalmente los provenientes

manufactura.

de Estados Unidos, que desde setiembre 2015 registra tasas interanuales que oscilan entre 9% y 16%, explicado por la entrada en operación de nuevas aerolíneas de bajo costo y mayores frecuencias de vuelos principalmente desde Estados Unidos. Igualmente, la participación en ferias internacionales y la realización de campañas publicitarias han permitido posicionar el destino costarricense.

ESTE RESULTADO OBEDECIÓ PRINCIPALMENTE A UNA MAYOR ACTIVIDAD PRODUCTIVA DE LAS EMPRESAS DE REGÍMENES ESPECIALES Y EN MENOR MEDIDA DE LAS EMPRESAS DEL RÉGIMEN DEFINITIVO.

COSTA RICA ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 13

HUAWEI PRESENTÓ EL SUPER MODELO P9 La compañía china anunció dos versiones de su smartphone metálico, con pantallas de 5,2 y 5,5 pulgadas; equipadas con un sistema dual de captura que combina una cámara de 12 megapixeles con un sensor monocromático, que busca mejorar el contraste de las fotos y videos. huawei presentó en Londres su nuevo

Por la parte frontal, el Huawei P9 tiene una

Mate 7 yMate 8, posee un

teléfono insignia, el P9, un modelo equipado

pantalla IPS de 5,2 pulgadas con una resolu-

sensor biométrico de huellas

con una pantalla de 5,2 pulgadas que se

ción de 1920 por 1080 pixeles, y una cámara

dactilares en la parte pos-

destaca por ofrecer dos cámaras posteriores

frontal de 8 megapixeles.

terior, debajo del sistema de cámaras duales. Se-

de 12 megapixeles, certificadas por Leica.

Con un cuerpo de aluminio y un grosor

gún la compañía es más

Uno de sus sensores es monocromático,

de 6,95 milímetros (sin que sobresalga el

seguro que el que usan

algo que le permite registrar imágenes con

lente de la cámara, un punto en el que la

sus competidores, al medir más

un 50 por ciento más de contraste y el triple

compañía hizo énfasis, para diferenciarse

información de la huella (no sólo el dibujo

de información sobre las condiciones de

de Apple y Samsung), el Huawei P9 utiliza

de la huella, sino la composición de los valles

grande de este teléfono, el P9 Plus, que se

luminosidad respecto a otros modelos,

su microprocesador Kirin 955 de ocho nú-

que genera la piel en esa zona).

diferencia por contar con una pantalla AMO-

según su fabricante.

cleos, cuatro a 1,8 GHz y el resto a 2,5 GHz.

LED de 5,5 pulgadas, 4 GB de RAM, 64 GB Posee una batería de 3000 mAh y un

La información de esa cámara se combina

A su vez, cuenta con 3 GB de memoria

con la otra (de 12 megapixeles y sensor Sony)

RAM y 32 GB de almacenamiento, que se

en una sola imagen. También tiene foco láser

pueden ampliar hasta 128 GB mediante

y por contraste (PDAF). Ambas cámaras usan

una tarjeta de memoria.

sistema de doble sensor fue desarrollado por ambas compañías.

puerto USB-C (reversible).

Al igual que varios de los modelos de smartphone de la firma china, como el

de almacenamiento y batería de 3400 mAh. E incorpora el sistema de detección de presión, como tiene el Huawei Mate S y, claro,

En la versión de 32 GB y 3 GB de RAM,

el iPhone 6S, además de un puerto infrarrojo.

el Huawei P9 costará 630 dólares y estará disponible a mediados de mayo en cuatro

lentes Leica Summarit, y Huawei dice que el

Huawei también confirmó una versión más

Estará disponible en dorado, gris y blanco,

opciones de carcasa metálica: oro, oro rosa,

y tendrá un precio internacional estimado de

gris y plata.

770 dólares.

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PANAMÁ ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 16

PRESENTACIÓN TECNOLOGÍA DE DRONE 3DR – RETAIL

ingenieros y especialistas en el desarrollo de

remoto, respaldo en servidores de coordena-

de coordenadas, para la realización de filma-

cias del mercado y la línea de las demandas

software de estabilización y definición de

das de posicionamiento (ubicación en caso

ciones de punto a punto, 360, selfies, trans-

tecnológicas de los canales de distribución,

video, los cuales hacen que el vuelo de dispo-

de pérdida), con una batería de 5200MHa,

misión inalámbrica de video en HD, etc.

presentó ante un grupo de distribuidores

sitivos aéreos no tripulados vaya más allá de

te da un tiempo de vuelo aproximado de

orientados a la venta de estos productos, la

una experiencia de pasatiempo.

25 minutos, control remoto, y muchas otras

Intcomex Panama, siguiendo las tenden-

marca 3DR.

El producto pronto estará a disposición

características que orienta este producto al

en el mercado panameño, para cubrir las

desarrollo de actividades, tanto de entre-

necesidades de ingenieros, editores de video,

SOLO 3DR (https://3dr.com) es unos de los

ducto, como seguimiento del usuario (sin

tenimiento, como actividades comerciales,

cinéfilos, “geaks” de tecnología y para todos

productos revolucionaros dentro del mercado

necesidad de manejarlo), adaptabilidad a

para tomas de videos más allá de 400´de

aquellos que deseen conocer el mundo del

de drones, con tecnologías desarrolladas por

cámaras GoPro® HERO3, 3+ and 4, control

altura(por regulaciones de la FAA), definición

desarrollo del video aéreo. »

Las características principales de este pro-

ZoundXpressions

Kromatik

Mirage

BluPulse

PANAMÁ ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 17

LANZAMIENTO

El acuerdo de distribución oficial de HIKVI-

En este lanzamiento; David Diaz, Ingeniero

SION por Intcomex Panamá, se consolidó el

de Soporte Técnico – América Latina, presen-

pasado 16 de marzo en un evento en el Hard

tó a los clientes de Intcomex Panamá la nue-

Rock Hotel. En este evento la marca mostró

va relación, las ventajas de trabajar con un

su line-up de productos y junto con ella se

distribuidor que ofrece variedad de marcas y

presentaron las marcas Linksys, Forza, Nexxt

soluciones, y el nuevo line-up de HIKVISION.

Infraestructura y Western Digital. Con esta

Las marcas que participaron del lanzamiento,

presentación de productos y marcas socias

como socios de negocios y productos afines

de HIKVISION, se completa la propuesta para

a HIKVISION, hicieron una exhibición de sus

soluciones de seguridad.

productos y soluciones. »

PANAMÁ ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 18

MODELO DE VENTA DE NUBE MICROSOFT CSP

Intcomex Panamá, realizó el pasado

Office 365 Components y Suites, y

17 de marzo un Bootcamp, donde presentó

Microsoft Enterprise Mobility Components

el Modelo de venta de nube de Microsoft

y Suites.

CSP. Y por parte de IFX Networks, su presenEstá presentación se llevó a realizó en

tación fue dirigida a sus servicios y a la vir-

Café Madero y fue ejecutada por Alexandra

tualización de servidores con la plataforma

Wong, Category Manager – Software de

Windows.

Intcomex.

El programa CSP, programa que permite Con la participación de IFX Network,

a nuestros socios – clientes, la reventa de

se presentaron las soluciones de nube

productos como Office 3265, Azure, EMS

mediante un conjunto de herramientas

y CRM Online entre otros, de una manera

dispuestas para desarrollar el potencial de

revolucionaria.

los negocios de un modo +fácil +flexible 0 a la medida.

Con promociones exclusivas a estos canales, con una oferta de recursos para

De parte de Microsoft, la presentación se enfocó en las herramientas de Microsoft

desarrollar los negocios del canal, en la nube.

Amplíe su red

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PANAMÁ ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 19

VOID Wireless

LOS NUEVOS AURICULARES CORSAIR VOID SURROUND LLEVAN EL SONIDO AVANZADO PARA JUEGOS A PC, PS4 Y XBOX ONE

VOID Surround

ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 20

espuma con efecto memoria revestidas de

funciona con Playstation 4, Xbox One y dis-

miento para juegos, ha anunciado hoy la

una plataforma, por lo que queríamos crear

microfibra y el armazón de aluminio fundido

positivos móviles. Con la tarjeta de sonido

disponibilidad inmediata de los auriculares

unos auriculares que se pudieran utilizar en

garantizan su comodidad y resistencia incluso

USB Dolby 7.1 incluida, disfrutarás de un

Corsair VOID Surround y Corsair VOID

todas partes», afirmó Joshua LaTendresse,

en las sesiones de juego más largas y duras.

auténtico sonido envolvente Dolby para PC

Wireless RGB en color blanco, ampliando

director de productos de Corsair en la divi-

Además, el sistema de iluminación personali-

• Embárcate en maratonianas sesiones

así su gama de auriculares para juegos, que

sión de auriculares para juegos. «Con VOID

zable es compatible con CUE Link de Corsair,

de juego: Las almohadillas de espuma para

han ganado multitud de premios. Al ofre-

Surround, lo hemos conseguido: la comodi-

lo que permite la sincronización RGB de

las orejas, con efecto memoria y revestidas

cer compatibilidad universal para PC, PS4 y

dad inigualable y la inmersión épica de VOID

todos los auriculares, ratones y micrófonos

de microfibra, permiten jugar durante más

Xbox One, VOID Surround permite disfrutar

ahora es universalmente compatible con

Corsair que admiten RGB. Son nuestros au-

tiempo

de su audio para juegos legendario y de la

cualquier plataforma para juegos".

riculares inalámbricos más avanzados, ahora

• Libera el audio legendario: Con los

en un llamativo color nuevo que combina a

transductores de neodimio de 50 mm, la

la perfección con un equipamiento y un

acción cobra vida con un rango y precisión

entorno más claros.

brillantes

Corsair®, líder en hardware de alto rendi-

"La mayoría de usuarios no juegan solo en

mayor comodidad en cualquier plataforma.

La versión en blanco de los auriculares VOID

Al igual que con el resto de auriculares

Wireless RGB ofrece un aspecto limpio e im-

VOID de Corsair, los modelos VOID Surround

pactante, junto con un alcance inalámbrico

se han diseñado para que disfrutes de su

de hasta 12 metros y una batería con la que

comodidad y resistencia, gracias a sus al-

podrás jugar todo el día.

mohadillas de espuma con efecto memoria revestidas de duradera microfibra y su arma-

• Comunicación por voz nítida: El micró-

VOID Visualizer: vea su sonido

fono con cancelación de ruido de los auriculares VOID solo deja oír tu voz. Nada más.

A la gama de auriculares VOID de

zón de aluminio fundido. Los transductores

Corsair también se añade como novedad una

Especificaciones de los auriculares

gos VOID Surround se suman a la enorme

de neodimio sobredimensionados de 50 mm

función de software: VOID Visualizer.

para juegos VOID Wireless Dolby

gama de dispositivos Corsair, que ahora

reproducen agudos brillantes y precisos y

Al combinar unos auriculares digitales VOID

7.1 RGB (blanco)

cuenta con los auriculares para juegos más

potentes graves, mientras que un sofisticado

de Corsair (VOID Wireless, USB o Surround)

avanzados. El conector de 3,5 mm VOID

micrófono unidireccional con cancelación de

con cualquier teclado que admita RGB (como

• Audio legendario, cero inconvenientes:

Surround compatible con dispositivos móvi-

ruido garantiza que tus compañeros de equi-

los modelos K70 RGB o Strafe RGB), los juga-

Libertad inalámbrica de 2,4 GHz y has-

les ofrece una conectividad instantánea con

po te oigan alto y claro.

dores pueden disfrutar de un impresionante

ta 12 metros para 16 horas de juego

ecualizador gráfico multicolor en su teclado,

ininterrumpido

convirtiéndolo en una visualización en tiem-

• Inmersión épica y auténtico audio

po real de la señal del audio o micrófono

multicanal: La tecnología de sonido envol-

activa. VOID Visualizer, que es compatible

vente Genuine Dolby Headphone ofrece un

Los auriculares híbridos estéreo para jue-

prácticamente cualquier fuente de audio, así como una compatibilidad total con

VOID Wireless: ahora en blanco

PlayStation 4 de Sony y Xbox One de Microsoft (requiere el mando inalámbrico de Xbox

Hoy también lanzamos los nuevos auricu-

One con un puerto de 3,5 mm o el adapta-

lares para juegos VOID Wireless 7.1 RGB de

con los auriculares VOID Surround, VOID RGB

audio posicional 7.1 de alta precisión

dor para auriculares estéreo de Xbox One).

Corsair en blanco, una elegante versión nue-

Wireless y VOID RGB USB, se puede activar

• Iluminación RGB: Sincronízalo con otros

El conector jack de 3,5 mm también permite

va de los auriculares VOID Wireless, ganado-

con solo unos clics en el software Corsair

dispositivos RGB de Corsair o diseña tu pro-

utilizarlos con smartphones, tabletas y dispo-

res de multitud de premios, que ofrecen un

Utility Engine.

pia configuración

sitivos portátiles. Para conectarlos a un orde-

sonido envolvente integral Dolby Headphone

nador, los auriculares VOID Surround inclu-

7.1 sin el inconveniente de los cables. La

yen un adaptador para auriculares USB Dolby

gama inalámbrica con un alcance de hasta

7.1, que te permite disfrutar de un auténtico

12 metros te da libertad para disfrutar de

sonido Dolby Surround y un audio posicional

un sonido sin necesidad de cables, mientras

auriculares VOID Surround es de 79,99 USD.

sobre el estado del audio, al instante.

de alta precisión, además de un ecualizador

que la batería, con una duración de hasta

El precio de venta recomendado de los auri-

• Libera el audio legendario: Con los

totalmente personalizable en el software

16 horas, te permitirá jugar sin interrupcio-

culares VOID Wireless RGB en blanco es de

transductores de neodimio de 50 mm, la

CUE (Corsair Utility Engine) de Corsair.

nes durante todo el día. Las almohadillas de

129,99 USD. Ambos se pueden adquirir ya a

acción cobra vida con un rango y precisión

través de la red de establecimientos y distri-

brillantes

buidores autorizados de Corsair en todo el

• Almohadillas de espuma con efecto

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REPÚBLICA DOMINICANA ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 21

EXPECTATIVAS 2016 / RETAILERS REPÚBLICA DOMINICANA OFFICE DEPOT

Rosalina Trueba de Prida, Directora General Office Depot Republica Dominicana y Diego Prida, Director Comercial

En relación al 2015. ¿Qué expectativas

un gran crecimiento con la línea Ecotank de

y gadgets como Drones, los cuales su deman-

tienen para este 2016?

Epson, la cual continua presentando grandes

da incrementó de una manera impresionan-

dos por clientes corporativos que usan estos

números en lo que va del 2016 tanto en las

te. En Office Depot, manejamos todos estos

dispositivos para industrias como la del entre-

ventas del retail como en corporativo.

tipos de productos y todos tuvieron muy

tenimiento, construcción & agricultura.

El 2015 fue un año de grandes retos en el que formalizamos la sociedad con el grupo

buena acogida en nuestro mercado. Siempre

de OFFICE DEPOT México y comenzamos toda la integración de procesos para lograr

Estos cada día más están siendo demanda-

En el segmento de retail se destacaron en

estamos al frente de la tecnología e introdu-

¿Qué Condiciones debe cumplir un

la sinergia que resultó de esta importante

computo marcas como HP & Acer, mientras

ciendo productos innovadores que tengan un

fabricante o suplidor para poder colocar

unión.

que en el sector Comercial seguimos viendo

impacto positivo en nuestra clientela.

sus productos en Office Depot?

Para que un fabricante o suplidor pueda

como la marca Dell impone su presencia con Ya desde comienzos del 2016, todas nues-

sus líneas Optiplex & Latitude.

Vimos como la categoría de Wearables

colocar sus productos en Office Depot, debe

presentó buen crecimiento, esto debido a la

cumplir con altos estándares de calidad y

gran aceptación de productos como el Apple

garantía para poder siempre respaldar a

mercado global ha visto una disminución en

Watch, Samsung Gear S2, toda la gama de

nuestros clientes.

ventas, nuestro canal presentó un crecimien-

FitBit entre otros. Igualmente nuestro merca-

dose a una familia de más de 300 tiendas

to importante en marcas como Samsung &

do ha tenido una muy buena aceptación de

Tener productos innovadores, de última

en 9 países de América Latina. Antes de que

Acer dentro del ecosistema Android y en iPad

productos de la marca DJI como los drones

generación y con costos atractivos para poder

finalice el año pretendemos tener 2 tiendas

dentro del ecosistema Apple.

Phantom (ahora en su 4ta generación) y la

lograr que estos productos lleguen al consu-

Cámara de Mano DJI Osmo.

midor con los mejores precios del mercado.

tras fuerzas están dirigidas a la consolidación y crecimiento en el territorio de la Republica

En lo que a tablets se refiere, si bien el

Dominicana donde estaremos abriendo nuestra tercera tienda en Santo Domingo unién-

más para un total de 5 en el país. ¿Cuál ha sido el producto más innovador Igualmente, por el crecimiento que hemos tenido en ventas directas a clientes corpora-

del 2015?

No es un secreto que la tecnología es con-

tivos, hemos agregado nuevos integrantes

tantemente cambiante y seguimos viendo

a los equipos de Ventas Corporativas y de

como año tras año los fabricantes nos pre-

Cotizaciones. Para un mejor y eficiente ser-

sentan ideas innovadoras. Algunas terminan

vicio integramos todas nuestras operaciones

en nuestras tiendas y otras no. Este 2015 no

de despacho y corporativas en un mismo

fue diferente, vimos productos desde Weara-

lugar ubicado estratégicamente en el mismo

bles, hasta productos para Home Automation

centro de la ciudad de Santo Domingo. ¿Cuáles fueron las marcas más destacadas en el 2015? (Top 5 de las líneas más destacadas) Dentro de las marcas más destacadas en el 2015, vimos excelentes resultados con las marcas Epson, HP y Dell. En la parte de Impresión de consumo o inyección, vimos

REPÚBLICA DOMINICANA ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 22

EXPECTATIVAS 2016 / RETAILERS REPÚBLICA DOMINICANA OMEGATECH al 2015, influenciado principalmente por

Todo esto para nosotros supone un nue-

la nueva oferta de dispositivos con mayor

vo y más amplio abanico de oportunidades

tamaño de pantalla y por el aumento de las

de negocio y para ampliar e impulsar mas la

capacidades de comunicación de datos que

industria de tecnología.

la red 4G brinda.

La transformación digital está muy de Los dispositivos móviles seguirán su evolu-

moda hoy en día, y cada vez mas escucha-

ción normal en el mercado de consumo, los

mos hablar de esto, dicho proceso está

diseños de dispositivos de cómputo cambia-

recién empezando en nuestro país. Es una

rán la manera en que los usuarios acceden

estrategia que les permitirá obtener mayor

e interactúan con la información: tablets

rendimiento y productividad en los negocios,

dos-en-uno, computadoras convertibles o

sin embargo, esta transición debe ser pau-

phablets (phone y tablet de pantallas de 5.5 -

sada ya que involucra importantes cambios

6.9 pulgadas), cada vez nos son más deman-

estructurales e inversión.

dadas con características más livianos y que le permitan estar siempre conectados.

Ahora bien la transformación digital no es ni será algo opcional ya que en unos

Respecto a las tablets, hasta el año pasaGrisel Martinez, Directora de Compras Omegatech

años más, las compañías que no lo hagan

do el mercado mostraba un leve descenso,

quedarán atrás o completamente fuera del

tendencia que se está repitiendo en lo que

mercado.

va del 2016, lo mismo ocurre con los computadores personales y de escritorio, principal-

Que implica esto que las empresas se ve-

mente las cajas blancas (clones) dado que de

rán obligadas a invertir en su infraestructura,

En relación al 2015, ¿qué expectativas

de negocio dado que es un momento crítico

las multinacionales tendrán más oportunidad

incorporar software, servicios y tecnologías

tienen para este 2016?

para invertir en soluciones que permitan que

en el sector gobierno y privado pues presen-

para poder responder eficientemente a las

Cada año los constantes cambios a los

los consumidores compren nuestros produc-

tan mejor propuesta de precio en relación a

demandas actuales de sus clientes, disminuir

que nos vemos sometidos por la dinámica

tos o servicios desde cualquier dispositivo, en

años anteriores.

sus costos y agenciarse su permanencia en el

de la tecnología nos plantea grandes retos y

el entendido que el comercio electrónico ya

desafíos así como el cambio de conducta de

no es un diferenciador, a partir del 2016 será

los consumidores, por esta razón en Ome-

un factor de supervivencia.

gatech, nos mantenemos reaprendiendo y reinventándonos para llevar las propuestas

Esto nos ha llevado a enfrentarnos a una

mercado.

Respecto a la incorporación de nuevas tecnologías y la velocidad con la que llegan es-

Las compañías de productos de consumo

tas innovaciones y la necesidad de asimilarlas

masivo y venta al detalle les tocara invertir

rápidamente por nuestra parte, es cada vez

en tecnologías novedosas como son: La nube

más innovadoras y de vanguardia a nuestros

competencia global principalmente en el

mayor, unas más que otras ya están siendo

(cloud), Big Data, Movilidad y Social Business

clientes.

segmento retail, de usuarios finales; es por

implementadas a mayor o menor escala, en

(este término es muy nuevo aun, supone la

esto y adicional a la gran oportunidad en el

muchas de ellas debido a su adopción rápida

evolución natural de ‘lo social’ dentro de las

segmento corporativo y de mediana empresa

y demanda masiva podremos tomar mayor

empresas).

duamente especializando nuestros recursos

que cada vez concentramos mas nuestros

participación aunque en otras nos llevara un

humanos para ayudar a entender, asimi-

esfuerzos para tener una mayor participa-

poco más de tiempo.

lar e incorporar estas nuevas tecnologías

ción dentro de este segmento de mercado

asesorando y guiando a nuestros clientes

incorporando a nuestro portafolio nuevas

con las mejores propuestas acorde a sus

propuestas de valor de la mano de los princi-

necesidades.

pales fabricantes de la industria.

En ese sentido este año trabajamos ar-

¿Cuáles fueron las marcas más destacadas en el 2015?

Una de las más relevantes es:

» HP

Internet de las Cosas, IoT (para mejor

» DELL

comprensión es definida como una red de

» EPSON

“cosas” que son capaces de comunicarse

» SAMSUNG

entre ellas, sin la intervención de seres

» KINGSTON

Hemos fortalecido nuestra infraestructura

Todos estos cambios en la industria, las

de servicio para ofrecer respuestas más rápi-

preferencias y cambio de conducta en los

humanos por medio de un protocolo de

» SEAGATE

das y oportunas a sus requerimientos en ma-

consumidores conllevaran a grandes avances

internet.) en lo que respecta al consumidor

» CANON

teria de garantías, asesorías e instalaciones.

en nuestras propuestas para poder satisfacer

impacta en uso de vehículos, compras, sa-

» MICROSOFT

las exigencias de nuestros clientes y poder

lud, actividad física y entretenimiento, para

tomar participación en otros segmentos del

el sector gobierno en servicios de emergen-

mercado.

cia, usuarios, medio ambiente, ahorro de

• Laptops

energía, gestión del tránsito, servicios de

• Impresoras

inteligencia y transporte público y en las

• Consumibles

La transformación del modelo de negocio que estamos experimentando con el gran auge del comercio electrónico que cada vez es más relevante en el mercado; de hecho

Hemos notado que en nuestro mercado al

Top 5 de las líneas más destacadas:

estamos realizando esfuerzos para incorporar

igual que en otros la demanda de teléfonos

empresas en la cadena de valor, transporte,

• Desktops

el comercio electrónico a nuestro modelo

inteligentes ha aumentado en comparación

servicios y automatización.

• Dispositivos de almacenamiento

REPÚBLICA DOMINICANA ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 23

¿Cuál ha sido el producto más innovador del 2015?

La verdad productos y nuevas tecnologías

Durante el año pasado escuchamos hablar cada vez más de tecnologías innovadoras como Wearables: equipos “vestibles” lo que

surgen cada vez más, algunas ya están siendo

ha registrado un crecimiento exponencial

aplicadas en gran medidas otras están en pro-

ampliando así el ecosistema de los dispositi-

ceso de ser adoptadas y aceptadas por nuestro

vos conectados.

mercado, independientemente existe la realidad y es que cada vez más están transforman-

Hogar conectado o automatización del ho-

do nuestras vidas y nuestras tareas cotidianas

gar (productos de seguridad y automatización

tanto de individuos como de las empresas

del hogar que lo mantienen seguro, manejan

haciendo cada vez más simples las rutinas o

el consumo de energía y brindan entreteni-

transformándolas por completo. Lo más impor-

miento). La Robótica, un buen ejemplo actual

tante ante todos estos cambios es prepararse

es el servicio al cliente automatizado en los

para los avances que vienen, porque tarde o

centros de contacto, impresoras 3D, en la

temprano, tendrá un alto impacto en nuestros

impresión de artículos de uso personal, hasta

negocios o incluso en nuestra rutina personal.

múltiples usos en el sector de la medicina.

¿Qué Condiciones debe cumplir un

• Cumplir con los plazos y las condiciones

fabricante o suplidor para poder colocar

de entrega de sus productos o servicios.

sus productos en Omegatech?

• Sistemas de crédito que permita tener un

• Que sea reconocido en el sector, de sólida

buen volumen de mercancía sin sacrificar

trayectoria que permite establecer relacio-

flujo de caja.

nes sustentables a mediano y largo plazo.

• Que sea un aliado estratégico, que ofrezca

• Productos innovadores con altos

valores agregados más allá del precio,

estándares de calidad y buenos precios

calidad y servicio.

que permitan generar un buen margen de rentabilidad.

CARIBBEAN APRIL 2016 / YEAR II NUMBER 7 / PAGE 24

FOXCONN SEALS $3.5B TAKEOVER OF SHARP AS EXECS SEEK TO SHAKE OFF DOUBTS 速 Foxconn and Sharp Corp on Saturday

technology as a standout, calling it superior

"If I was an engineer, I would choose

formally signed a long-awaited deal that

to the popular OLED (organic light-emitting

IGZO," he said, noting that they were more

would see the Taiwan firm take control

diode) technology. IGZO technology is used

energy-efficient than OLEDs.

of the Japanese display maker, as execu-

in products such as Apple iPad. Gou said he expected IGZO technology

tives sought to dispel lingering doubts over whether Sharp can turn around its ebbing fortunes.

"Everybody is saying OLED," Gou said at the event held at Foxconn and Sharp's jointly

to be used in 60 percent of Sharp's displays in future, against 40 percent for OLEDs.

owned liquid crystal display factory in Sakai, At a packed news conference following

western Japan.

Nonetheless, turning around a company

the signing of the $3.5 billion deal, Foxconn

saddled with losses after two bank bailouts

CEO Terry Gou ducked questions about how

would not be easy and would require

- and when - Sharp would become profitable again, but expressed confidence in the Japanese company's ability to bounce back with its highly regarded technology.

Gou pointed to Sharp's proprietary know-how to mass-produce the advanced IGZO (indium gallium zinc oxide) display

"I'M NOT GOING TO SUGAR-COAT THE CHALLENGES," HE SAID. "BUT I HAVE A CLEAR ROADMAP IN MY HEART," THE FOXCONN CHIEF ADDED, SUGGESTING THAT A DETAILED TURNAROUND PLAN FOR SHARP IS FAR FROM FINALIZED.

Foxconn to work "very hard," Gou conceded.

"I'm not going to sugar-coat the challenges," he said. "But I have a clear roadmap in my heart," the Foxconn chief added, suggesting that a detailed turnaround plan for Sharp is far from finalized.

AT A PACKED NEWS CONFERENCE FOLLOWING THE SIGNING OF THE $3.5 BILLION DEAL, FOXCONN CEO TERRY GOU DUCKED QUESTIONS ABOUT HOW - AND WHEN - SHARP WOULD BECOME PROFITABLE AGAIN, BUT EXPRESSED CONFIDENCE IN THE JAPANESE COMPANY'S ABILITY TO BOUNCE BACK WITH ITS HIGHLY REGARDED TECHNOLOGY.

CARIBBEAN APRIL 2016 / YEAR II NUMBER 7 / PAGE 25

INGRAM MICRO RECOGNIZED WITH GEOGRAPHICAL REGION AWARD AS DISTRIBUTOR PARTNER OF THE YEAR AT CISCO PARTNER SUMMIT 2016 Ingram Micro Also Earns Three Theater Awards in the Americas and Central Europe.

Awarded to exemplary channel partners,

to recognize Ingram Micro Asia with a Cisco

find ways to help our customers and partners

was the recipient of multiple Cisco® Partner

the Cisco Partner Summit Geographical Re-

Partner Summit Geographical Region award

do what they do, even better."

Summit awards for 2016, including the Asia-

gion and Americas awards are designed to

as Distributor Partner of the Year, further

Pacific-Japan Geographical Region award as

recognize best-in-class business practices and

underscoring its stellar accomplishments in

Distributor Partner of the Year.

serve as a model to the industry within their

the Asia-Pacific-Japanregion."

Ingram Micro Inc. announced today that it

"Ingram Micro's global reach and focused

geographical region. All award recipients are

attention to the customer have led to this

selected by a group of Cisco Global Partner

practices, architecture-led approach successes,

tremendous recognition," said Alain Monié,

Organization and regional executives.

strategic business outcome-focused programs,

Chief Executive Officer, Ingram Micro Inc.

seizing new opportunities and sales approaches.

"Earning four Cisco Partner Summit awards

More information about Ingram Micro

is a tangible result of our constant effort to

is available at www.ingrammicro.com.

annual partner conference in March in San

Areas of consideration include innovative

Diego. Ingram Micro earned four honors – three Theater awards and the Geographical Region award: • Americas - U.S.: Distribution Partner of the Year, U.S.

awards reflect the top-performing partners within specific technology markets across the

respective regions.

Cisco revealed the winners during its

Cisco Partner Summit Geographical Region

"Cisco is proud to work together with

• Americas - Latin America (Brazil):

leading partners globally to lead innovation

Distributor of the Year

and digital transformation everywhere and

• Europe-Middle East-Africa-Russia - Central:

create new solutions and business models

Distributor Partner of the Year

for our customers," said Ruma Balasubrama-

• Asia-Pacific-Japan Geography (Singapore):

nian, vice president, Asia Pacific andJapan

Distributor Partner of the Year

Partner Organization at Cisco. "It is an honor

CARIBBEAN APRIL 2016 / YEAR II NUMBER 7 / PAGE 26

CES® 2015 CLAIMS TOP SPOT ON TSNN TOP 250 TRADE SHOW LIST Global innovation event spanned 2.23 million net square feet; welcomed 176,676 attendees.

CES 2015 also cemented its position as a

across top trend categories such as vehicle

(CTA) announced that CES® 2015 earned the

largest global technology tradeshow, we

truly global event with 48,833 international

technology, gaming and virtual reality, un-

number one spot on the 2015 Trade Show

remain committed to providing our attendees

attendees from 153 countries.

manned systems, fitness and sports, health

News Network (TSNN) Top 250 Trade Show

with the highest quality show experience.

List. Determined by show management and

As we look forward to the 50th Anniversary

CES 2016 ran January 6-9 in Las Vegas,

data supplied to TSNN, the list represents

of CES in 2017, we will continue to explore

welcoming more than 170,000 industry pro-

sessions and more than 1,000 speakers are

the top 250 trade shows held last year in the

ways to showcase innovation and attract the

fessionals and 3,887 exhibiting companies

planned for CES 2017, encouraging dynamic

U.S. ranked by net square footage. For nearly

best minds in the industry while ensuring a

across the most expansive show floor in the

discussions surrounding the latest in emerg-

50 years, CES - owned and produced by the

positive experience for all our attendees."

49-year history of CES - more than 2.47 mil-

ing trends and technologies.

The Consumer Technology Association

extremely proud of CES' status as the world's

Additionally, more than 300 conference

lion net square feet. CTA will release final CES

Consumer Technology Association - has been the launch pad for next-generation innova-

and biotech, 3D printing, robotics and more.

In addition to a tradeshow floor span-

tions changing the world. CES 2015 was held

ning 2.23 million net square feet, CES 2015

January 6-9, 2015, in Las Vegas, Nevada.

featured global brands and budding startups

2016 attendance figures in the coming weeks.

Tradeshows provide a platform for faceto-face business interactions to take place

CES 2017 will return to Las Vegas Thurs-

in one location. CES saves executives from

who unveiled innovation that will improve

day, January 5-Sunday, January 8 and is ex-

traveling an estimated 3.5 million miles on

lives, connect the world and address major

pected to span 2.4 million net square feet of

business trips because of the efficiency in

by TSNN. To earn the number one spot on

global issues. Leaders from a broad array of

exhibit space, with more than 3,800 exhibit-

meetings the event offers. Each attendee has

this prestigious list is incredible," said Karen

industries united at the show to survey and

ing companies showcasing innovation across

an average of 33 meetings during CES.

Chupka, senior vice president, CES and cor-

interact with each other. 2015 marked the

20 product categories. CTA anticipates more

porate business strategy. "This honor reflects

successful introduction of C Space, the CES

than 160,000 industry professionals from

the vibrancy and excitement of the global

hub for leaders in the advertising, marketing

150 countries will attend CES 2017. They will

Consulting Group. Visit CES.tech for the

consumer technology industry. While we are

and digital content communities.

witness more than 20,000 product launches

latest CES news.

"It is always an honor to be recognized

CES is independently audited by Volt

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ABRIL 2016 / AÑO II NÚMERO 7 / PÁGINA 27