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PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / MAio 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / www.latinmediapublishing.com
Super relógio da Sony é distribuído pela Comesp no Brasil SmartWatch, novo acessório da Sony Mobile, chegou ao país em abril e já começa a ser distribuído oficialmente pela Comesp. Este aparelho sincroniza aplicativos dos smartphones com sistema operacional Android. Redes sociais, chamadas, mensagens sms e outros apps, tudo isso através do dispositivo que fica preso ao pulso.
Titan apresenta cinco modelos de sua linha de Tablets Marca própria da UsTechnology já comercializa tablets faz mais de um ano e mostra a evolução de seus aparelhos. Um dos modelos mais interessantes é o 7010, da linha de tablets de 7”. Para o segundo semestre a empresa aposta na tecnologia 3G.
Diretor da Eletrolar Show fala sobre a 7ª edição da feira A 7ª edição da Eletrolar Show acontece no começo de julho e está preparada para bater mais um recorde de visitação e de negócios realizados. Dessa vez o palco do evento será o Transamérica Expo Center, em São Paulo. Mais de 800 marcas confirmaram presença no evento que deve ultrapassar a marca de 25 mil visitantes de todo o Brasil.
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SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / PÁGINA 2
S UM Á RIO
Staff Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com
p6 Carta ao leitor / Destaques do mês
Departamento Comercial Claudia Armellino claudia@latinmediapublishing.com
p 10 Adistec divulga sua agenda de treinamentos
Coordenação Geral Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com
Vmware e Citrix serão o foco durante os dias de treinamento de Maio a Setembro.
Diretora de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com Redação
varejistas mercado
p 18 Videocorp aposta no Brasil com a marca Nec Empresa que presta serviços para fabricantes desenvolvendo canais na América Latina conta o desempenho esperado para 2012.
Fernanda Beziaco redacao@distribuidoresemercado.com +55 11 8091-5391 Colaboradores Jaqueline Cabral jaqueline@latinmediapublishing.com Jean Garnier Jean.p.garnier@gmail.com Rodrigo Jordy
p6 SmartWatch - Novidade da Sony Mobile é distribuído oficialmente pela Comesp no Brasil
Tiago Amaral Rodrigo Almeida Ronildo Pimentel Administração
Mercado brasileiro ganha mais um produto da Sony, novo aparelho sincroniza seu smartphone em um relógio de pulso.
Matéria-prima Rua Álvaro Alvim, 31 Grupo 301 - Centro Rio de Janeiro - RJ - Brasil F 55 21 2510 4890
p 12 Os acessórios mais queridos p8 Eletrolar vem com tudo em 2012
Mercado de produtos para Smartphones sempre tem novidades e selecionamos.
7ª edição da feira acontece com mais expositores, novos segmentos e com o objetivo de gerar muito mais negócios.
p 20 Distribuidores contam como foram os primeiros resultados do ano Com otimismo moderado e estratégia as empresas de distribuição de TI continuam no caminho do crescimento.
Impressão Van Moorsel Andrade & Cia Ltda. São Paulo, Brasil comercial@vanmoorsel.com.br (+55 11) 2764 5700
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário. Distribuidores & Mercado Brasil Av.Paulista, 2202 - cj 66 – São Paulo +55 11 3795-8210 Distribuidores & Mercado e uma produção de:
Latinmedia GROUP, Inc., publicações para América Latina.
p 16 Titan apresenta sua linha de Tablets
p 22 CICLO DE CONVERSÃO DE CAIXA
8424 NW 56th Street Suite MVD 039906 Miami, FL 33166, USA F (+1 305) 260 6436 www.latinmediapublishing.com
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Carta ao leitor
Olá leitor, Maio está com tudo e nesta edição temos muitas novidades bacanas. Uma delas é o
Ainda no que diz respeito a produtos, tem uma matéria mostrando quais são os
buidores para saber quanto já foi faturado,
acessórios para smartphones e tablets que
quanto esperam até o final do ano e quais
os distribuidores e fabricantes recomendam.
os produtos foram destaque neste período de início. Junto a isso, comentamos tam-
lançamento do SmartWatch da Sony, que será distribuído oficialmente no Brasil pela
meses do ano, falamos com alguns distri-
Nesta edição temos entrevista com Carlos
bém o cenário do e-commerce Brasileiro, que se mantém em alta.
Comesp. O aparelho é um desejo de con-
Clur, diretor da Eletrolar Show, que fala
sumo. Um “super relógio” que sincroniza
um pouco mais sobre o evento e como ele
o conteúdo do seu celular com o aparelho
cresceu nos últimos anos. Essa é primeira
que fica em seu pulso. É um produto com
de uma série de matérias especiais que
mentos e a Videocorp nos conta um pouco
apelo bem jovem e dinâmico.
faremos em torno do evento, incluindo a
mais de sua trajetória e da sua relação com
cobertura da feira, que acontece no início
o Brasil.
Outra boa novidade são os novos mode-
de julho. E, temos também o artigo da
los de Tablets da Titan, marca própria da
Abradisti, que faz parte da nossa parceria
UsTechnology. São vários modelos e você
de publicações.
Abraços, Fernanda Beziaco
pode escolher o que melhor se adequa às suas necessidades.
A Adistec divulga sua agenda de treina-
Para analisar o desempenho dos primeiros
Diretora de redação
site
Destaques do mês Novo iPad chega ao Brasil
a meia noite. Mais de 50 startups de tecnologia participaram com stands no Apple divulga que novo iPad chega em Epicentro. Além de outros empresários maio para mais de 30 países, incluindo e interessados que puderam assistir as o Brasil. A primeira operadora no país palestras e fazer muito networking. a anunciar a venda do produto é a TIM. Foi possível acompanhar o evento A terceira geração do tablet chega com online, onde a troca de informações menos de três meses de “atraso” em também foi excelente. Mais de 800 relação ao lançamento oficial feito nos pessoas estiveram conectadas durante Estados Unidos. Em março o novo iPad as palestras. Em breve acontece o bateu recorde com a venda de 3 milhões próximo, fique ligado. Veja mais em: de aparelhos em 3 dias. www.oepicentro.com.br. ✱✱✱
✱✱✱
Empreendedorismo em foco Concurso para criação de apps Muitas palestras, troca de informações, inspiração e motivação na segunda edição do Epicentro, evento realizado pela BizRevolution, promovendo o empreendedorismo e as ideias inovadoras. O evento aconteceu no dia 3 de maio na Fundação Getúlio Vargas, em São Paulo. E foi das 8 da manhã até
A Samsung promove um concurso para incentivar a criação de aplicativos para tablets com tecnologia Android. O Smart App Challenge 2012 oferece uma premiação de US$ 4 milhões que será dividida entre os vencedores, que devem desenvolver aplicativos de sucesso. O
concurso tem duas partes, a primeira é a seleção de 60 ganhadores na categoria Samsung Apps Super Apps, sendo 30 para aplicativos normais e 30 para aplicativos de games. Os vencedores são determinados pelo número de vezes que o aplicativo for “baixado”.
gratuitamente. Clássicos como Captain Britain, edição de 1985. Amazing SpiderMan de 1999 e itens mais novos, mas também ansiados pelo público como Harley-Davidson Avengers, a primeira edição. A leitura pode ser feita online, basta escolher o “gibi” que quer ler e clicar. Os HQs estão disponíveis em inglês e não é necessário fazer login ou pagar. Acesse em: marvel.com/digital_comics/ list?isFree.
A segunda parte é o Best S Pen Apps, que premia 20 aplicativos feitos com o SDK da S Pen, a stylus do Galaxy Note, os participantes desta etapa serão avaliados por uma equipe da Samsung. Os aplicativos participantes poderão ser baixados na loja virtual de Apps da ✱ ✱ ✱ própria fabricante. As inscrições estão abertas e a contagem de downloads App Center do Facebook vai até 30 de setembro. Mais detalhes no site: www.smartappchallenge.com/. Agora é a vez do Facebook ter uma “Loja de Aplicativos”. O Facebook App ✱✱✱ Center permite que os usuários acessem aplicativos de qualquer plataforma, Para alegria dos fãs de HQ Android, iOS ou Web. Basta essas plataformas terem vínculo com a rede. A Marvel disponibilizou 268 arquivos O Facebook irá recomendar aplicativos de histórias em quadrinhos em seu site usados por amigos e usuários da rede.
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SmartWatch - Novidade da Sony Mobile é distribuído oficialmente pela Comesp no Brasil Mercado brasileiro ganha mais um produto da Sony, novo aparelho sincroniza seu smartphone em um relógio de pulso. SmartWatch - Novidade da Sony Mobile é
Segundo Luciana Correia, diretora de
distribuído oficialmente pela Comesp no Brasil
vendas da Comesp, o SmartWatch oferece mais praticidade para os usuários e de forma
Mercado brasileiro ganha mais um produto
discreta. “Além de permitir que o usuário se
da Sony, novo aparelho sincroniza seu smar-
mantenha informado de eventos de forma
tphone em um relógio de pulso.
elegante e discreta, permite também fazer isso em menos tempo, permitindo focar o
Lançado oficialmente em abril, o SmartWa-
tempo em outras atividades”, explica.
tch é o novo acessório da Sony Mobile que agora é distribuído no Brasil pela Comesp.
O acessório já está homologado às normas
O super relógio sincroniza com smartphones
internacionais e da Anatel, pronto pra venda
com sistema operacional Android, compatível
e pronto pra usar.
Carateristicas do Sony Xperia™
“O SmartWatch forma parte da estratégia da Sony em criar acessórios que façam o s s mar t p h o n e s A n dr o i d a i n da ma i s i n t el i ge n t e s ” , c o me n t a R o la n d V u y k , diretor de vendas regional para América da Sony Mobile Communications.
A embalagem
loja Google Play e
madas, mensagens sms, notificações das
contém um relógio,
são compatíveis
redes sociais e muito mais, isso tudo através
uma pulseira de
com o SmartWatch.
do dispositivo preso ao pulso que vibra para
borracha preta,
Incluindo apps
te alertar.
um adaptador
para redes sociais,
para outras
como twitter e
pulseiras,
facebook, ativi-
acessar aplicativos através dele, como cha-
Imagine controlar seu celular sem precisar tirar ele do bolso, é isso o que o SmartWatch
cabo USB e
proporciona. Ele pode ser um relógio conven-
manuais.
cional, mas muito além disso ele se transfor-
O relógio
ma em um centro de informação e controle
também
remoto para seu smartphone. A Comesp, distribuidora oficial do Smar-
apresentações e músicas, entre outras.
roupa ou
logia OLED de 1.3” do
removendo a pulseira.
• Display: 1.3 polegadas tecnologia OLED, 128 x 128 pixels; • Compatibilidade: Bluetooth™ 3.0 e • Conectividade: Cabo USB charging; • Duração da bateria: de 1 à 4 dias, dependendo do uso e configuração; • Idiomas suportados: Inglês, Espanhol, Francês, Chinês, Português, Russo, Japonês, Alemão, entre outros; • Alertas: Notificaçoes na tela ou vibração; • Alguns dos Aplicativos disponíveis: All
tela touch com tecnoaparelho.
gica), Mensagens (SMS/MMS), E-mail corporativo (somente para fones Sony™ e Sony Ericsson), Gmail (para todos os smartphones Android), Notificaçoes de Calendário, Facebook™, Twitter™, Music Player, Call handling (silenciar ou rejeitar chamada entrante, SMS pre-definido, opção de atender somente
Um Kit de Desenvolvimento de Software
que o produto “suma” do estoque em pouco
26 gramas;
events (captura eventos em ordem cronolo-
usado na
acessórios de telefonia, tem expectativa de
• Peso: SmartWatch 16 gramas; pulseira
trolador de câmera,
pode ser
cinto, apenas
8 mm;
dades físicas, con-
Todas adaptadas para
tWatch no Brasil, com vasta experiência em
• Dimensões: 36 X 36 mm; espesura
Android™ 2.1 ou superior; Diversos aplicativos estão disponíveis através da
com a versão 2.1 ou superior, e é possível
SmartWatch:
em fones Sony e Sony Ericsson), Battery
(SDK) está disponível para desenvolvedores
strength, Find phone e Weather widget. E
seiras adicionais nas cores pink, cinza, verde,
criarem programas Android específicos para
aplicativos disponíveis no Google™ Play.
às revendas para atrair a atenção dos consu-
azul e branca. O preço sugerido do produto
o SmartWatch. Eles podem criar também
midores para o lançamento em parceria com
para o consumidor é de R$ 599 e as pulseiras
“extensões” para que programas existentes
adicionais a um preço de R$ 89 cada.
se comuniquem com o SmartWatch.
tempo, tamanho o sucesso do super relógio. A empresa também deve realizar ações junto
a Sony Brasil.
A Comesp também comercializará as pul-
Saiba mais através dos sites www.comesp. com.br e www.sony.com.br/store.
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Eletrolar vem com tudo em 2012 Por Fernanda Beziaco
7ª edição da feira acontece com mais expositores, novos segmentos e com o objetivo de gerar muito mais negócios. Como surgiu a ideia de investir em uma
Hoje qual a separação setorial dentro da
feira como a Eletrolar?
Eletrolar?
O segmento de eletrodomésticos e eletroe-
Hoje a feira está dividida em: Portáteis com
letrônicos é muito forte na economia brasilei-
25,29%; Empresas de TI-Distribuidores mais
ra, mas desde o encerramento da extinta UD
de 25%; Marrom com 17,91%; Branca com
(Feira de Utilidades Domésticas), não existia
11,45%; Utilidades Domésticas com 9,96%;
uma feira representativa. Daí a ideia, que, de
Brinquedos com 6,15; Serviços com 2,60 e
certa forma, é uma extensão da revista Ele-
Telefonia (que é uma novidade no evento)
trolar News, que há 13 anos aborda todos os
com 0.92%.
assuntos do setor. O diferencial da Eletrolar Show é ser realizada com o conceito B2B, ou
Como a empresa enxerga o mercado de
seja, é uma feira estritamente de negócios.
eletro, eletrônico, TI e telefonia hoje no
Não há visitação do público consumidor.
Brasil?
Em quatro dias, recebe a presença dos mais importantes varejistas do País. Estreita os
Nos últimos anos, com a entrada de con-
relacionamentos, facilita as parcerias e gera
sumidores de classes sociais em ascensão no
bons negócios. Este ano, o investimento na
mercado de consumo, o segmento de ele-
feira cresceu 50% em relação ao ano passa-
trodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e
do e chegou a R$ 7,2 milhões.
TI vem se mantendo em ebulição. Os preços têm ajudado bastante, pela própria penetra-
A crise econômica de 2008 afetou a
ção da tecnologia. Quanto mais vendas de
feira?
produtos com alta tecnologia, mais o preço desta tende a decrescer.
Não propriamente, até porque o Brasil conseguiu ter um bom desempenho no pe-
Além disso, o mercado do segmento se
ríodo. Algumas medidas foram tomadas e o
move pelas novidades e estas são objetos de
segmento, embora tenha se ressentido dos
desejo por parte do consumidor. Televisores,
problemas, como todos os demais, atraves-
refrigeradores, notebooks, tablets, ultrabooks
sou relativamente bem a crise. Em 2009, a
e tantos outros produtos, atraem pela tecno-
redução do IPI para a linha branca contribuiu
logia e design. Além disso, o acesso ao crédi-
para movimentar o mercado e gerar mais
to facilitou em muito a aquisição desses itens.
vendas. Muitos aproveitaram para comprar as novidades e outros tantos para trocar os produtos velhos por novos. Carlos Clur, diretor da Eletrolar Show
Chegando a sua sétima edição, a Eletrolar Show mostra seu comprometimento com os
surjam dessas conversas primárias possíveis
nicos, informática, telefonia, entre outros.
portância do crescimento da tendência dos consumidores em se receber mais familiares
Quando o mercado de informática
e amigos em suas casas. Esse viés vem con-
começou a ganhar força na feira?
tribuindo com o mercado de linha branca e portáteis. “Prova disso são as cozinhas super
durante os quatro dias de feira. O mercado de informática integra o seg-
mercados de eletrodomésticos, eletroeletrô-
Para finalizar, o executivo explica a im-
equipadas. Os home theaters que beneficia-
mento de eletroeletrônicos e desde a primei-
ram a linha marrom e o conceito de Home
ram recebidos mais de 20 mil visitantes, mo-
ra feira tivemos alguns expositores. A partici-
Office que contribuiu para a indústria e para
Na última edição do evento, em 2011 fovimentando cerca de R$ 2 bilhões. Este ano
pação da categoria tornou-se mais efetiva a
os distribuidores de produtos de informáti-
anterior, a feira vem com muitas novidades
a feira tem metas desafiadoras de aumentar
partir de 2009.
ca”, conclui Clur.
e com mais de 800 marcas já confirmadas
esses números. “Para garantir a representa-
para participarem da feira. O evento que
ção de todo o Brasil na feira, a organização
acontece de 3 a 6 de junho dessa vez estará
convida, com passagem e hospedagem pa-
no Transamérica Expo Center, em São Paulo,
gas, mais de 500 compradores de rede que
e espera receber mais de 25 mil visitantes de
não têm sede em São Paulo”, explica Carlos
todo o Brasil.
Clur, diretor da Eletrolar Show.
Em um espaço 80% maior que a edição
Focada no B2B, a Eletrolar contribui para
E Clur nos conta mais sobre este evento,
que fornecedores e compradores possam
que se tornou o maior do setor na América
estreitar relações e para que bons negócios
Latina.
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Adistec divulga sua agenda de treinamentos A Adistec, líder em serviços profissionais e treinamentos oficiais para indústria de TI na América Latina, divulga sua lista de treinamentos de maios a setembro, com os softwares de virtualização da Vmware e Citrix. Treinamentos Vmware
Em São Paulo acontecem quatro treinamentos de Vmware, veja a lista: São Paulo Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 11-Jun-12 São Paulo Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 9-Jul-12 São Paulo Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 23-Jul-12 São Paulao Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 25-Jul-12 No Rio de Janeiro acontecem dois treinamentos: Rio de Janeiro Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 18-Jun-12 Rio de Janeiro Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 17-Sep-12 Em Belo Horizonte, também serão duas datas de treinamentos: B. Horiz Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 21-May-12 B. Horiz Vmware Vmware Vcenter Site Recovery Manager [v5.0] 28-May-12 Já em Brasília, três dias de treinamento de Vmware: Brasilia Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 11-Jun-12 Brasilia Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 18-Jun-12 Brasilia Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 23-Jul-12 Um dos treinamentos será On Line: On line Vmware Vmware vSphere: Design Workshop [V5.0] 4-Sep-12
Para obter mais informações sobre os treinamentos, acesse: www.adistec.com.
Treinamentos de Vmware também acontecem em Natal, João Pessoa, Porto Alegre, Belém, Macéio, Florianópolis, Recife e Fortaleza. Veja as datas: Belém Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 8-Jun-12 Fortaleza Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 25-Jun-12 Natal Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 9-Jul-12 João Pessoa Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 23-Jul-12 Porto Alegre Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 30-Jul-12 Maceio Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 20-Aug-12 Florianopolis Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 10-Sep-12 Recife Vmware Vmware vSphere: Install, Configure, Manage [V5.0] 10-Sep-12 Treinamento Citrix
Os treinamentos da Citrix acontecem em São Paulo e On Line, veja as datas: São Paulo Citrix CXA-206-1 Citrix XenApp 6.5 Basic Administration 28-May-12 São Paulo Citrix CXS-202-2 - Citrix XenServer 5.6 Administration 18-Jun-12 São Paulo Citrix CXS-202-2 - Citrix XenServer 5.6 Administration 18-Jun-12 São Paulo Citrix CXA-206-1 - Citrix XenApp 6.5 Administration 2-Jul-12 São Paulo Citrix CXS-202-2 - Citrix XenServer 5.6 Administration 16-Jul-12 São Paulo Citrix CXS-202-2 - Citrix XenServer 5.6 Administration 16-Jul-12 On Line: On line Citrix CXA-206-1 Citrix XenApp 6.5 Basic Administration 28-May-12 On line Citrix CXS-202-2 - Citrix XenServer 5.6 Administration 18-Jun-12 On line Citrix CXA-206-1 - Citrix XenApp 6.5 Administration 2-Jul-12
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Força Policial no Brasil escolhe solução BlackBerry para combater o crime e para proteger a comunidade A Secretaria de Segurança Pública do Es-
“O programa teve tanto sucesso que os
tado da Bahia (SSP-BA), departamento res-
policiais do patrulhamento de ruas e de in-
ponsável pela segurança pública do Estado
vestigações criminais achariam difícil desem-
da Bahia (Brasil), adotou smartphones Black-
penhar seu trabalho sem seus dispositivos”,
Berry® equipados com o Policy Mobility Ope-
acrescentou.
rations, aplicativo móvel desenvolvido pela
criminosos procurados também foram pre-
rua a encontrar um endereço e chegar com
sos com o uso da BlackBerry.
mais rapidez e eficiência – fator essencial em casos de segurança pública.
A solução BlackBerry tamb ém permite visualizar fotos de criminosos procurados
“A segurança dos dados e a proteção das
ou identificar um carro roubado na estrada,
informações são cruciais para nosso traba-
O acesso quase imediato aos bancos de
sem precisar esperar uma consulta realizada
lho, já que qualquer falha em nosso sistema
com mais eficiência e proteger a comunidade
dados do departamento de Segurança Públi-
pela delegacia, o que significa agir com mais
pode nos deixar vulneráveis”, disse o tenente
em um dos estados mais populosos do Brasil.
ca através de smartphones BlackBerry ajudou
rapidez.
João Alves, Chefe da Seção de Segurança em
Tecnew Informática para combater o crime
a resolver a necessidade de um serviço móvel O aplicativo permite acesso aos bancos de dados e registros da polícia a partir de smar-
rápido e colocou informações fundamentais nas mãos dos policiais da Bahia.
motoristas e antecedentes criminais. “A adoção da solução BlackBerry foi to-
Para a Central de Polícia, a solução também oferece uma logística mais aprimorada
Departamento de Modernização e Tecnologia da Polícia Militar da Bahia.
com a tecnologia GPS integrada aos smar-
tphones BlackBerry, para consultar informações atualizadas sobre as pessoas, veículos,
Tecnologia da informação e Inteligência do
A solução BlackBerry contribuiu para au-
tphones BlackBerry, para rapidamente locali-
mentar a produtividade da SSP-BA. Relata o
zar cenas de crimes ou policiais em atividade.
Ten. João Alves que, desde sua implemen-
Isso também ajuda os policiais que estão na
tação, os policiais conseguiram realizar mais
talmente apoiada e fundamental para o tra-
de 53 mil verificações de antecedentes e
balho realizado pela polícia da Bahia”, disse
consultar mais de 98 mil veículos. Contri-
Alan Evangelista, investigador da Polícia Civil
buindo com os índices de recuperação de
e coordenador de tecnologia.
veículo em 2010 e 2011, vinte e um
Além disso, os smartphones BlackBerry atendem às normas de confidencialidade exigidas pelas investigações e pelos trabalhos da polícia.
varejistas mercado
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2012 / ANO 4 / NÚMERO 33 / PÁGINA 12
Os acessórios mais queridos Por Fernanda Beziaco
Mercado de produtos para Smartphones sempre tem novidades e selecionamos os destaques dos distribuidores.
Não importa a data, os acessórios sempre
Compatível com iPod, celulares, entre outros. O
• Capa Flexfitt4 da Macally
tem espaço nas prateleiras e no bolso dos
produto também vem com nove adaptadores
consumidores.
para poder carregar os modelos de celulares mais vendidos, como as marcas Nokia, Sony Ericsson, LG, Samsung, Apple e os modelos
Dessa vez apresentamos alguns produtos
compatíveis com Mini ou Micro USB.
destaques selecionados pelos distribuidores e fabricantes. Vejam quais são as apostas altas
Compacto e leve pode ser levado para
desta temporada.
qualquer lugar facilmente. moderno e compacto, o acessório tem um
Preço sugerido de R$ 59,90.
anel para colocar as chaves e é fácil de guardar dentro do bolso, mochila ou bolsa.
• Smartphone Home Charger & Cable.
Além de sincronizar músicas, aplicações, fotografias ou qualquer outro tipo de arquiCom um design ultrafino, a capa protetora
vo, o acessório pode ser utilizado para carre-
é flexível e transparente, que deixa o iPod
gar os dispositivos. O produto tem garantia
com aparência original, além de dar acesso a
de 12 meses.
todos os controles e conexões. Preço sugerido de R$ 29,00
JP Tech recomenda:
O acessório ainda vem com um limpador destacável para remoção de resíduos da tela.
• Capa Solo VU da iSkin
Trust recomenda:
A capa é feita com TPU, um plástico rígido, que confere maior resistência ao desgaste e gorduras, além de dar boa capacidade de amortecimento nas quedas. O acessório tem garantia de 12 meses e a embalagem é deEste carregador tem porta e cabo USB e
senvolvida em APET, material 100% reciclável, atóxico e biodegradável.
• Smartphone Car Charger & Cable
acompanha adaptadores para você poder carregar celulares, iPods, MP3 e outros equipamentos portáteis, compatível também com
Preço sugerido de R$ 59,00.
Mini ou Micro USB. • Chaveiro Keysync da Macally Leve e prático, é ideal para utilizar no escritório ou em casa. Preço sugerido de R$ 59,90.
A capa Solo VU, oferece caimento perfeito e elegante para iPhone 4/4S. Com um design
• Portable Battery Pack for iPhone/iPod/
discreto e sofisticado em sua estampa, dá o
Smartphones.
contorno e a proteção ideal para o aparelho. A capa possui uma característica exclusiva de proteção de flash, um anel feito em material especial para garantir que sua foto saia sem nenhum reflexo de luz que tenha interagido com o case acidentalmente. Feito de material durável e resistente. Preço sugerido de R$ 139,00.
O KeySync é um chaveiro com cabo de sin-
Para não ficar sem bateria o Car Charger &
cronismo e recarga, que possibilita a conexão
Cable é uma opção para a vida agitada. O car-
dos aparelhos da linha Apple com o PC ou
regador de isqueiro com porta USB pode “ali-
laptop através da porta USB. Com um design
mentar” seus equipamentos portáteis no carro.
varejistas mercado
Películas 3M
Capa com Suporte
Rocca Portable Speaker
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2012 / ANO 4 / NÚMERO 33 / PÁGINA 14
• Suporte Veicular - Galaxy Note.
Que tal fazer sua bateria durar muito mais?! Este aparelho recarrega a bateria de seus portáteis e ainda pode manter a carga ativa por mais tempo, dependendo do modelo e estado da bateria no ato da carga. Pequeno e facilmente transportado. Preço sugerido de R$ 109,90. • Rocca Portable Speaker for iPhone & Smartphones.
Os adaptadores transformam o seu aparelho em um host USB, permitindo conectar
e conversar. Uma das grandes vantagens do
dispositivos compatíveis. Poderá conectar
LG HBS-700 é que ele pode ser usado com
mouse, pen drives e cartões de memória.
vários dispositivos Bluetooth. Para instalação basta posicionar o suporte
O kit é composto com um adaptador USB e um adaptador SD Card.
junto à superfície escolhida e pressionar a
Preço Sugerido: R$ 293,00.
trava, assim entra em ação a ventosa com alto poder de fixação.
• Películas 3M.
Preço sugerido: R$ 109,00. Preço sugerido: R$ 159,00. • Capa com Suporte - Galaxy Tab 10.1. • Fone de ouvido Bluetooth HBM240. Para ouvir músicas do seu celular com qualidade o Rocca Portable Speaker é o recomendado. Design charmoso, prático e com potência excelente para colocar som no seu dia a dia. Os produtos da Trust são distribuídos no Brasil pela All Nations, Move1 e Superkit. LG HBM-240 é o acessório ideal quando agilidade é a ordem do dia. Este compacA capa rígida para o Galaxy Tab 10.1 é uma forma segura de transportar seu tablet.
to fone de ouvido Bluetooth é ideal para multi-tarefas.
Com estrutura reforçada, a capa possui mais funções do que apenas a proteção.
Película Protetora transparente adesiva que protege a tela contra arranhões e sujeira, ga-
Você pode fazer e receber chamadas tele-
rantindo maior conservação do equipamento.
fônicas ao mesmo tempo, sem comprometer Ela pode ser dobrada nos locais exatos e
a segurança e ter liberdade de movimentos.
funcionar como uma base, que mantém seu tablet em ângulo ideal para assistir vídeos e
Comesp recomenda:
Preço sugerido: R$ 153,00.
Ela possui aberturas para conector de fone
HBS700.
de ouvido, câmera, som, porta de conector de Para utilizar todos os recursos do seu ta-
dock e botões de liga e desliga de volume. Preço sugerido: R$ 239,00.
Reduz o reflexo da tela sem distorcer a imagem, proporcionando maior conforto visual.
O HBS-700 fone de ouvido Bluetooth estéreo, obtém um som cristalino. Alterne
blet. Este kit de adaptadores USB aumenta a capacidade do Galaxy Tab.
facilitar a aplicação e evitar bolhas.
apresentações. • Fone de ouvido estéreo Bluetooth
• Kit de Adaptadores – Galaxy Tab 10.1.
A Película é fina, fácil de aplicar, retirar e não deixa resíduos. Vem com espátula para
instantaneamente entre ouvir a sua música
Veja mais sobre estes e outros produtos na página: www.comesp.com.br.
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / PÁGINA 15
Imation lança linha de equipamentos voltados para o armazenamento de dados Empresa também apresenta acessórios com a marca XtremeMac. A Imation, líder global em tecnologia dedicada a ajudar pessoas e organizações a armazenar, proteger e conectar seus mun-
200; alta performance; rapidez, na medida em que transfere dados a uma velocidade impressionante de 230 Mbps; e ainda menor consumo de energia”, explica David Tresmondi, Country Manager da Imation no Brasil.
dos digitais,
Tendo em vista o aumento de seu portfólio e a oferta de novas soluções no segmento de segurança no armazenamento de dados, a Imation investe pesado na aquisição de companhias especializadas no setor. As mais recentes, são das empresas ENCRYPTX, MXI Security ,Ironkey’s e ProStor Systems.
lança sua nova linha de
Fatores como ca-
negócios no
pacidade infinita de
Linha de cases para iPhone4 e
segmento de ar-
armazenamento de
iPad2 da XtremeMac
dados, compatibili-
mazenamento de dados.
dade completa – pode
Além do RDX, considerado o carro-chefe, a companhia
ser acessado independente do
Aqui no Brasil, os cases podem ser encontrados na My Store, iPlace, iTone, Saraiva,
Com design inovador os cases para iPho-
Fnac e Ponto Frio.
ne4 e iPad2 da XtremeMac aliam estilo,
também trará ao Brasil ainda este ano outras
desenvolvimento de novos modelos e durabi-
funcionalidade que permite aos usuários
soluções em hardware.
lidade, fazem com que esta tecnologia torne
completo acesso aos dispositivos e proteção,
a vida de seus usuários mais simples e ágil no
já que são feitos de materiais de alta qua-
Sobre a XtremeMac Fundada em 2001, a XtremeMac é uma
que tange à velocidade para recuperação de
lidade para garantir a durabilidade e maior
das marcas que integram o portfólio da
informações em casos extremos e de urgência.
resistência a impactos, tais como borracha,
Imation. A XtremeMac fornece soluções
aos seus usuários, em comparação aos sis-
silicone, plástico, couro e acrílico. Além disso,
inovadoras para proteger, alimentar e re-
temas de gravação de dados tradicionais. A
os modelos Tuffwrap, Microshield, Hybrid
produzir dispositivos da Apple. A marca
tecnologia chega para atender necessidades
e Borders, contam com várias opções de
é constantemente premiada pelos cases,
cada vez mais demandadas por órgãos de
combinações de cores para agradar os mais
docks, carregadores e soluções que unem
governo, instituições financeiras, escritórios
diferentes gostos dos applemaníacos.
design de ponta e tecnologia avançada para
O RDX é uma tecnologia padrão de mercado que oferece uma série de vantagens
proporcionar maior experiência aos usuários
de advocacia, área médica, bem como para corporações dos mais variados portes e segmentos, que tem no sigilo, segurança e con-
Para os esportistas de plantão, a XtremeA robustez é outra característica marcante
dos produtos Apple. Mais informações sobre
Mac ainda oferece uma braçadeira feita à
a XtremeMac podem ser encontradas em
fiabilidade das informações arquivadas em
do RDX, que será dis pode ser encontrado
base de lycra e neopene. O modelo foi proje-
XtremeMac,com, Facebook/XtremeMac e
seus sistemas de bancos de dados a “alma”
nos modelos Single dock com interface USB
tado para proteger o equipamento do suor,
Twitter/XtremeMac.
de seus negócios.
3.0 e A8 – um formato multiuso com oito
manter a firmeza e ser ajustável a qualquer ta-
compartimentos de dispositivo de armaze-
manho de braço. Assim como os demais cases
namento e funcionamento em rede, com
da linha, este também é feito tendo em vista a
capacidade de armazenar e gravar até oito
proteção contra sujeira, poeira e arranhões.
resiste ao calor, pressão e quedas de até 5
Imation Corp. é uma companhia líder em tecnologia com um portfolio de produtos
cartuchos simultaneamente. O aparelho “O RDX pode ser considerado uma das
Sobre a Imation Corp.
No caso dos modelos para iPad2, a Xtre-
para armazenamento de dados e segurança,
alternativas de melhor custo x benefício
metros. Distribuídos no Brasil pela Brazil MKT
meMac disponibiliza ao consumidor os
eletrônicos e acessórios. O portfólio global da
para armazenamento de dados e política de
e Controle Net, os cartuchos têm capacidade
modelos Tuffwrap Shine, Microshield, Thin
Imation inclui as marcas Imation, Memorex,
backup. Isso é possível por conta de fatores
de 320GB, 500GB, 1TB e 1,5TB (não com-
Sleeve e Tuffshield. Todos contam com múlti-
XtremeMac e TDK Life on Record. Informa-
como durabilidade, já que um cartucho RDX
pactados), permitindo assim o gerenciamento
pla oferta de opções de cores, são fabricados
ções adicionais estão disponíveis em: http://
pode ser usado entre 2 e 4 mil vezes, enquan-
de grandes volumes de dados, de forma
com material de primeira linha e garantem a
www.imation.com. e http://www.imationla-
to a fita pode ser utilizada no máximo até
segura e confiável.
proteção necessária para o dispositivo.
tam.com.
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / PÁGINA 16
Titan apresenta sua linha de Tablets
Evolução em 7 polegadas! 7003 Este modelo é de 7” com resolução de 800*480, também Touch. A memória Flash pode ser de 4GB a 16G. A memória RAM é DDRII de 256MB a 512MB. O 7003 pode ter memória estendida através de Micro SD de
Titán 9701
128MB a 16GB e conta com conexão WiFi. Na função música, suporta os formatos MP3, WMA, OGG, APE, FLAC, AAC e WAV, e tem distorção menor que 0,05%. A função vídeo suporta formatos MKV, AVI, RM, RMVB, MP4, MOV, VOB, DAT, FLV, 3GP, entre outros. Numa resolução máxima de 1280 por 720. Já o browse de foto suporta arquivos A Titan, marca própria da UsTechnology de
Veja aqui os modelos:
aparelhos MP3/4, GPS e, a cerca de um ano e meio, Tablets.
9701
Já a função vídeo, lê os formatos AVI,
em JPG, JPEG, BMP e GIF. Este modelo tam-
MPG, MKV, RM, RMVW, MP4, MOV, VOB,
bém tem a função E-book, que lê os forma-
DAT, FLV, TS, 3GP, WEBM (VP8), etc. Com
tos TXT, LRC, PDF, Html, Htm, EPUB, etc.,
resolução máxima de 1920*1080. Para
com capacidade máxima de 20M.
Hoje a empresa trabalha com um mix di-
Com tela de LCD de 9.7” e função Touch,
verso, atendendo ao consumidor mais exi-
possui resolução de 1024*768. Utiliza siste-
fotografia suporta arquivos em JPG, JPEG,
ma operacional Android 4.0 e suporta Flash
BMP, GIF, PNG, JFIF e conta com a resolução
WAV. E está disponível em várias línguas,
10.1 e 10.2. Memória Flash de 16GB, Me-
máxima de 8000*8000.
como inglês, japonês, francês, espanhol, ale-
mória RAM DDRIII de 1GB. Este modelo tem capacidade de expansão de 1GB a 32GB. Conta também com conexão WiFi.
mão, chinês, etc. O 7003 é compatível com Para quem gosta de ler, a função E-book
os sistemas operacionais Windows 98SE, ME,
disponível neste modelo suporta formatos
2K e XP.
em TXT, LRC, PDF, Html, Htm, EPUB, etc. A função música do 9701 é excelente. Lê
Com uma capacidade máxima de 5M.
7007
os formatos MP1, MP2, MP3, WMA, WAV, OGG, OGA, APE, FLAC, AAC, M4A e 3GPP. A
Este aparelho suporta os sistemas opera-
O modelo 7007 também é em 7” e com
frequência é de 20Hz até 20KHz, com distor-
cionais Windows2000, XP, WIN7, Vista, Mac
resolução 800 por 480. Touch e com conexão
ção menor que 0,05%.
OS V 9.0 e 10.0.
WiFi. Com memória Flash de 4GB a 32GB e
Titán 7010
O modelo de mais destaque é o 7010, que é a evolução dos primeiros tablets produzidos p ela em p re s a . A part i r d o s eg u n d o s eme s t re o u t r o s la n ç ame n t o s da marca devem surgir, apostando na tecnologia 3G.
Este modelo também grava no formato
Titán 7003
gente por alta tecnologia.
gravação o formato é WAV. O browse de
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / PÁGINA 17
memória RAM DDR III 512MB. Possui capacida-
32GB. Conta com conexão WiFi e é compatí-
MP4, MOV, VOB, DAT, FLV, TS, 3GP, WEBM
de de expansão de 1GB a 16GB com Micro SD.
vel com os sistemas Windows2000, XP, WIN
(VP8), entre outros.Filma em formato WAV e
7, Vista e Mac OS V 9.0 e 10.0.
tem resolução máxima de 1920 por 1080. O
E, para finalizar, o modelo 8008 também
browse de foto suporta arquivos em formato
possui a opção de High Definition, com reso-
JPG, JPEG, BMP, GIF, PNG, JFIF, em resolução
lução de 720P e 1080P.
A função música suporta os formatos MP3, WMA, OGG, APE, FLAC, AAC e WAV, e tem
A função música suporta os formatos MP1,
distorção menor que 0,05%. Já a função
MP2, MP3, WMA, WAV, OGG, OGA, APE,
de vídeo suporta formatos MKV, AVI, RM,
FLAC, AAC, M4A e 3GPP. A distorção tam-
RMVB, MP4, MOV, VOB, DAT, FLV, 3GP, etc.
bém é menor que 0,05%. A função vídeo
Este modelo também tem função E-book e
Numa resolução máxima de 1920 por 1080.
roda arquivos AVI, MPG, MKV, RM, RMVB,
suporta arquivos em TXT, LRC, PDF, Html, Htm,
EPUB, etc. Com capacidade máxima de 5M.
máxima de 8000*8000. Para saber mais sobre as linhas de produtos distribuídas pela UsTechnology, visite o site: www.ustechmemory.com.
O browse de foto suporta arquivos em JPG, JPEG, BMP e GIF. A função E-book neste modelo lê formatos TXT, LRC, PDF, Html, Htm, EPUB, etc., com capacidade máxima de 5M. Também com diversas linguagens disponíveis e suporta sistema operacional Windows 98SE, ME, 2K e XP.
O modelo 7010 em 7”, tem resolução de 800 por 480, tela de LCD e Touch. Sua memória Flash é de 4GB a 16GB e a memória
Titán 7003
7010
RAM DDR III 512MB. Este modelo vem com duas câmeras, frontal e traseira. Sendo a frontal de 3MP e a traseira de 2MP. Conta com conexão WiFi. Os formatos de música suportados neste modelo são MP3, WMA, OGG, APE, FLAC, AAC e WAV, com distorção menor que xima de 1920*1080 e suporta os formatos MKV, AVI, RM, RMVB, MP4, MOV, VOB, DAT, FLV, 3GP, etc. Filma em WAV. Para fotos os
Titán 7007
0,05%. A função vídeo tem resolução má-
formatos são JPG, JPEG, BMP e GIF. A função E-book lê os formatos TXT, LRC, PDF, Html, Htm, EPUC, entre outros e suporta a capacidade máxima de 5M. Um item diferencial neste modelo, além das duas câmeras, é a função High Definition, em resolução de 720P e 1080P. Suporta sistema operacional Windows 98SE, ME, 2K e XP.
8008 E para concluir a apresentação dos Tablets da Titan, temos o modelo de 8 polegadas. Com tela LCD Touch e resolução de 800*600. Com sistema operacional Android Flash pode ser de 4Gb a 32GB e a memória RAM DDR III de 512MB a 2GB. É possível ampliar a memória com TF Card, de 1GB a
Titán 8008
2.3, suporta Flash 10.1 e 10.2. A memória
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / PÁGINA 18
Videocorp aposta no Brasil com a marca Nec Empresa que presta serviços para fabricantes desenvolvendo canais na América Latina conta o desempenho esperado para 2012.
Videocorp Brasil A Videocorp Brasil trabalha principalmente
O que mais a Videocorp ofrece A empresa tem uma série de serviços para
com a promoção, comercialização e pontos
várias áreas: Broadcast, com soluções de
de vendas dos produtos NEC Display, projeto-
câmeras de vídeo, sistema de gravação, au-
res multimedia e monitores LCD, junto a uma
tomatização de notícias e comerciais, entre
rede de importadores, distribuidores, reven-
outros. Segurança eletrônica, vendendo e
das e integradores no campo audiovisual,
implantando projetos relacionados a segu-
cobrindo todo o território brasileiro na cadeia
rança eletrônica integral, como sistema de
de comercialização.
alarmes, sistema de detecção de incêncios e muitos mais.
A empresa conta com um departamento de Ingração Audiovisual, Suporte Pré e A empresa tem uma atuação mais forte
cos para área educacional. Locação de equi-
no Brasil, Peru e Colombia. No primeiro
departamento de logística, administração
pamentos, que coloca a disposição uma série
trimestre a Videocorp International faturou
e finanças, gerencias comericiais e gerencia
de produtos de alta tecnologia para empre-
US$ 3.300 mi. Até o final de 2012 a empresa
geral.
sas que precisam realizar eventos. Além dis-
espera atingir a marca de US$ 17 mi. Do total internacional o Brasil representa hoje 50% dos resultados.
so, a empresa conta também com serviços de A Videocorp trabalha com as melhores
Todas essas áreas tem o respaldo de um
Dos produtos mais vendidos pela empresa, o
te / Einstruction, Evertz, Genetec, Kramer,
sistema de gestão de qualidade e de aprimo-
com maior destaque são os projetores da NEC.
Oskareen, Vutec, TOA, Viewcast, Creator,
ramento contínuo, sempre em busca da sa-
Em serviços, o que tem mais êxito são os alu-
Eimage, entre otras, fazendo da Videocorp
tisfação dos clientes e do bom desempenho
gueis de equipamentos para eventos Hoteleiros.
um integrador de projetos e soluções sólida,
da equipe de profissionais envolvidos com a
com eficiencia e garantia.
companhia.
Victor Matamala Poblete, Gerente Geral da Videocorp Brasil, conta que o objetivo da em-
Fundada em 1983, a Videocorp é uma em-
integração audiovisual e área internacional.
marcas mundiais, NEC Display, Sony BPLA, Sony RELA, PELCO, GEPCO / Inviso, Interwri-
Victor Matamala, Gerente Geral da Videocorp Brasil
Aulanova, oferecendo serviços tecnológi-
Pós venda, serviços técnicos, garantías,
presa é crescer o posicionamento da empresa
presa de prestação de serviços de locação e
com a marca NEC em todos os países da Amé-
comercialização de produtos e projetores das
rica Latina. “Trabalhar com força no desenvol-
áreas de tecnologia da informação e audio-
vimento e crescimento de novas áreas de ne-
visual. No Brasil a empresa nasce em 2008,
gócios por toda América Latina, especialmente
para desenvolver o canal local.
o Brasil, Peru e Colombia”, completa Victor.
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / PÁGINA 19
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / PÁGINA 20
Distribuidores contam como foram os primeiros resultados do ano Por Fernanda Beziaco
Com otimismo moderado e estratégia as empresas de distribuição de TI continuam no caminho do crescimento. Correia afirma que os Tablets são o foco
O mercado é bombardeado de informações todos os meses sobre quedas e ascensões de empresas, produtos, marcas, serviços, etc. Estratégia é uma das principais palavras para manter o ritmo, acelerar ou recuar. No
Até o final de 2012 a empresa planeja mais que triplicar este número inicial. “Esperamos e n cerrar 2 0 1 2 c o m u m faturamento de 400 milhões”, diz o executivo.
para Tablets”, conclui.
Dentre os produtos com mais destaque
exponencialmente. neste Q1, é o que nos conta Fábio Baltazar,
a um trabalho de planejamento e execução
consumidor final, os distribuidores tem a sua
nesses primeiros meses Marcos aponta os
alinhado ao principal foco da distribuidora
disposição ferramentas de sucesso. Prova
Tablets, Ultrabooks, HD Externo de 500GB,
que foi ampliar a capilaridade e a consolida-
disso são os resultados positivos mês após
Projetores Epson, em especial o 512 e X14
ção de algumas fabricantes que fornecem
mês, ano após ano.
e, para finalizar, cartuchos para impressoras
produtos de ponta para nosso portfólio”,
jatos de tinta.
explica Baltazar.
Para mostrar um pouco destes resultados,
A categoria “produtos” sai na frente, ções. O público que mais compra online é o
A expectativa da empresa até o final do ano é de atingir um crescimento de 20%. Segundo o executivo um dos principais apoios para conquistar esse objetivo é o e-commerce, que deverá representar cerca de 40% do total de pedidos da empresa.
dores brasileiros para entender como foi o cenário do mercado de distribuição de TI nos primeiros meses de 2012. Além disso, mostramos também os dados do e-commerce nesta primeira temporada de vendas, que tem atingido novos patamares de público e de faturamento. Para começar esse reconhecimento dos
feminino, quase o dobro do que o público masculino. E, um dos fatores principais na decisão da compra é o preço. Outro fator interessante é que o Brasil já ocupa a 5ª posição entre os 20 países com maior número de usuários da internet, ficando atrás apenas da China, Estados Unidos, India e Japão. Dito isso, dá pra entender os motivos que levam cada dia
resultados de início de ano falamos com
mais as empresas quererem seu espaço no
Marcos Coimbra, diretor presidente da All
“Além do aumento do percentual de fatu-
Nations, distribuidor com forte atuação no
ramento direto com foco no mercado SMB”,
Coimbra conta que de janeiro a abril
O valor em bilhões, segundo dados da e-bit, foi de R$ 18,7 em 2011. Até o fim de 2012 a previsão de faturamento é de R$ 23,4 bi.
mas também é o maior índice de reclama-
falamos com alguns dos maiores distribui-
Rio de Janeiro.
De 2007 para cá os resultados de faturamento do e-commerce brasileiro cresceu
Já a SND atingiu um crescimento de 26%
“Este resultado está diretamente relacionado
tecnológicas e com a chegada de revendas cada vez mais preparadas para atender o
vez em telefonia móvel são os acessórios
gestor de produtos e marketing da SND.
mercado de TI, com as constantes novidades
Resultados do e-commerce
do momento. “Indiscutivelmente a bola da
Luciana Correia, diretora comercial da Comesp
Luciana Correia, diretora comercial da
completa Fábio.
e-commerce. Segundo Mauricio Salvador, coordenador da Ecommerce School, o e-commerce brasi-
Para concluir, dentro do mix de produtos
já atingiram um volume de vendas de apro-
Comesp, distribuidora com foco em aces-
distribuídos pela empresa, Baltazar ressalta
ximadamente 120 milhões. Em relação ao
sórios de telefonia, conta que as vendas de
que os fabricantes Intel e Microsoft foram os
mesmo período no ano passado, este núme-
acessórios originais estão crescendo gradati-
que mais contribuíram para o crescimento da
ro representa um crescimento de 20%.
vamente e os lançamentos dos aparelhos de
distribuidora neste primeiro trismestre.
leiro está muito perto de alcançar o seu ponto de ebulição. A B2W, líder no comércio eletrônico no Brasil, tem em seu portfólio as marcas Americanas.com,
cada fabricante é a grande influência para
Submarino, Shoptime, B2W Viagens, Ingres-
esse fator.
so.com, Submarino Finance, BlockBuster® Online, MesaExpress.com.br e SouBarato.
Segundo Luciana, o principal crescimento
com.br. Juntas, essas marcas oferecem mais
está com os acessórios para Tablets. “Tive-
de 35 categorias de produtos e serviços. No
mos um crescimento considerável, princi-
primeiro trimestre deste ano, a B2W anun-
palmente no que se refere aos acessórios
ciou que já atingiu 1,1 bilhão considerando a
Tablets, isso é um reflexo das vendas dos
receita consolidada.
aparelhos, pois o consumidor necessita de solução completa para seu Tablet”, enfatiza.
O MercadoLivre, por sua vez, líder no comércio eletrônico na América Latina, apontou um crescimento de 38,6% no primeiro
Marcos Coimbra, diretor presidente da All Nations
Até o final do ano a empresa tem o objetivo de crescer 30% o volume de vendas se comparado com o ano passado.
trimestre de 2012, comparado ao mesmo período do ano anterior. Fábio Baltazar, gestor de produtos e marketing da SND
Os primeiros meses deste ano foram responsáveis por um volume de US$ 1,321 Bi.
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / PÁGINA 21
Foram comercializados 15 milhões de produtos de janeiro a março, levando em consideração os 13 países onde o MercadoLivre tem operações.
Mauricio Salvador, coordenador da Ecommerce School
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 34 / PÁGINA 22
CICLO DE CONVERSÃO DE CAIXA Por Vladimir França
financiar o seu caixa. Cabe então analisar
O tema de hoje é mais um exercício de reflexão, e talvez de ação, sobre o ciclo de
qual o impacto que esse custo terá sobre o
conversão de caixa (doravante usaremos a
resultado.
sigla CCC para identificar) das empresas. Nas empresas de distribuição de produtos de tecnologia, onde as margens são bastan-
Esse cálculo tem por finalidade medir o quão rapidamente uma empresa pode con-
te estreitas, esses indicadores têm que ser
verter caixa em mais caixa. Serve para mos-
acompanhados muito de perto, pois os cus-
trar a eficiência em administrar os seus ativos
tos financeiros (no Brasil juros reais de 7% ao
e passivos de curto prazo para a geração de
ano) podem absorver uma grande parte do
caixa. Obviamente os cálculos e as análises
seu resultado final.
vão variar de empresa para empresa, depenSe a sua empresa nunca fez esse tipo de cál-
dendo do tipo de negócio.
culo e comparação com os concorrentes, seria uma boa hora para começar, e tenho a certeza
Esse ciclo se inicia com o caixa propria-
de que você irá se surpreender com os números.
mente dito, que se converte em estoques e contas a pagar, depois em vendas e contas a
Poderá concluir que os prazos de paga-
receber, e volta ao caixa novamente.
mento que os seus clientes estão exigindo de O cálculo pode ser feito para períodos
você são incompatíveis com os que vêm sen-
mensais, trimestrais ou mesmo anuais e, em
do praticados pela concorrência, ou mesmo
grande parte dos casos, tem sido muito usa-
muito descolados do prazo de pagamento
do para fazer comparações com outros com-
dos seus fornecedores.
petidores do mercado onde a empresa atua. Poderá constatar que o giro real dos seus A fórmula para esse cálculo é a seguin-
Vladimir França, diretor executivo da ABRADISTI, Associação Brasileira de Distribuidores de TI
te: CCC = DSO + DIO – DPO, sendo DSO
Tomando-se por base informações das
Se o resultado desses cálculos for analisado
vendas; DIO (Days of Inventory Outstanding)
Demonstrações Financeiras dos dois últimos
isoladamente, eles podem não significar mui-
o número de dias que se levará para vender
exercícios, a fórmula para o cálculo de cada
ta coisa, mas se essa mesma análise for feita
todo o estoque de produtos; e DPO (Days
um dos indicadores seria:
para diversos anos, teremos uma compara-
of Products Outstanding) o número de dias que a empresa levará para pagar os seus fornecedores. No caso desses indicadores, quanto menores forem o DSO e o DIO, ou seja, quão mais
• DSO = Média do Contas a Receber / (Vendas/365) • DIO = Média do Inventário / (Custo dos Produtos Vendidos/365)
rápido você receber as suas vendas e quão mais rápido você girar os seus estoques, será melhor para o caixa da empresa.
ideal, e esse fato, num mercado de rápida obsolescência como o de tecnologia, pode
(Days of Sales Outstanding) o número de dias que serão necessários para receber as
estoques está menor do que aquele que seria
impactar mais ainda seu caixa e piorar ainda mais o resultado final da empresa. Se você importa mercadorias, o impacto
ção muito boa sobre a melhora ou a piora da
vai ser ainda maior, primeiro porque os pra-
forma como a empresa vem administrando
zos de pagamento começam a contar a partir
seus recursos de curto prazo para a gera-
do faturamento do fornecedor e, segundo,
ção de caixa. Essa análise dos dados da sua
porque o montante de produtos em trânsito
empresa ficará melhor se esses dados forem
já tem que ser considerado em seu estoque
comparados com os mesmos de seus concor-
para o cálculo.
rentes, nos mesmos períodos. A tendência • DPO = Média do Contas a Pagar / (Custo dos Produtos Vendidos/365)
em cada um desses números pode indicar
Então, mãos à obra!
melhora ou piora na saúde do seu negócio.
Vladimir França Diretor executivo da ABRADISTI
No caso do DPO, quanto maior for, ou
Para se calcular as médias mencionadas
Se a somatória de seu DSO e do seu DIO
seja, quanto mais prazo você conseguir para
nas fórmulas acima, é preciso somente somar
for maior do que o seu DPO, que é a situação
pagar os seus fornecedores, haverá um im-
o valor inicial e o valor final de cada um dos
mais comum, certamente você estará utilizan-
pacto positivo no caixa da empresa.
itens e dividir por 2.
do capital próprio ou capital de terceiros para
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