varejistas mercado
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 36 / PÁGINA 1
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PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 36 / www.latinmediapublishing.com
Superação é a palavra que resume a sétima edição da Eletrolar Show 2012 Durante quatro dias o evento, que aconteceu no Transamérica Expo Center em São Paulo, bateu todos os recordes e superou todas as edições anteriores. Foram 23 mil visitantes, profissionais qualificados do setor de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, telefonia e informática. Mil marcas e mais de 10 mil produtos apresentados. Um volume de negócios que atingiu a marca de R$2,5 bilhões. A Eletrolar confirma sua posição como maior feira do setor na América Latina e já se prepara para 2013.
Quais os dilemas que o mercado de distribuição enfrenta? José Bublitz, diretor da Abradisti (Associação Brasileira de Distribuidores de TI), aponta alguns fatores presentes no dia a dia dos distribuidores e que podem ser um espinho no bom funcionamento da empresa. Itens referentes à Substituição Tributária, que causa muita confusão, políticas de canal dos fabricantes, capilaridade, instabilidade cambial, risco de crédito, entre outros tópicos que devem ser observados e melhorados para trazer mais profissionalismo e maturidade ao mercado.
NEC Display e Videocorp avançam em sua estratégia para o Brasil A NEC, empresa provedora de soluções integradas de redes de comunicação e tecnologia da informação, reforça seus objetivos de posicionamento e alianças para 2012. Além disso, explicam mais sobre certificação TCO e quais os beneficios em adquirir projetores com essa qualidade. Além disso, a companhia conta como foi sua participação junto ao seu parceiro de distribuição no Brasil, Handytech, na sétima edição da Eletrolar.
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S UM Á RIO
Staff Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com
p6 Carta ao leitor / Destaques do mês
Departamento Comercial Claudia Armellino claudia@latinmediapublishing.com
p 10 Videocorp e NEC Display no Brasil
Coordenação Geral Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com
p 22 RV Tecnologia lança cartão que aperfeiçoa a segurança nas recargas online Sistema personalizado aumenta garantias para clientes que optam pela solução via web.
Diretora de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com Redação
Fernanda Beziaco redacao@distribuidoresemercado.com +55 11 8091-5391 Colaboradores Jaqueline Cabral jaqueline@latinmediapublishing.com Jean Garnier Jean.p.garnier@gmail.com Rodrigo Jordy Tiago Amaral
p8 Os dilemas enfrentados pelo mercado de distribuição
p 12 Eletrolar 2012 foi Show!
Rodrigo Almeida Ronildo Pimentel Administração
Quatro dias, mil marcas, mais de 10 mil produtos, 23 mil visitantes e aproximadamente R$ 2,5 bi em volume de negócios.
Matéria-prima Rua Álvaro Alvim, 31 Grupo 301 - Centro Rio de Janeiro - RJ - Brasil F 55 21 2510 4890
p 14 Momento dos distribuidores e dos fabricantes
Impressão Van Moorsel Andrade & Cia Ltda. São Paulo, Brasil comercial@vanmoorsel.com.br (+55 11) 2764 5700
As empresas expositoras contam suas impressões sobre a sétima edição da Eletrolar Show.
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário. Distribuidores & Mercado Brasil Av.Paulista, 2202 - cj 66 – São Paulo +55 11 3795-8210
p9 Agis passa a distribuir produtos Logitech e Genius Distribuidora comercializa os periféricos das marcas junto aos canais espalhados por todo o país.
p 20 Anixter e CommScope lançam aplicação móvel para iPhone® e iPad®
p 22 Cássia Melo é a nova líder da área de PMO - Project Management Office da Logica no Brasil Executiva disseminará boas práticas para aprimorar ainda mais os projetos da empresa.
Distribuidores & Mercado e uma produção de:
Latinmedia GROUP, Inc., publicações para América Latina. 8424 NW 56th Street Suite MVD 039906 Miami, FL 33166, USA F (+1 305) 260 6436 www.latinmediapublishing.com
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Carta ao leitor
Prezados leitores,
Expo Center, em São Paulo. E, mais do que
edição e muito mais. O segundo semestre,
Um pouco de retração em maio, crise na
nunca, confirma sua posição como maior e
como sempre, tem mais datas comemorati-
Europa continua, mas o mercado não pode
melhor feira para o setor de eletrodomésti-
vas e oferece um impulso importante para o
parar. Sim leitor, o primeiro semestre não foi
cos, eletroeletrônicos, telefonia e informática.
mercado de consumo em geral. Acreditamos que a feira é o primeiro grande “empurrão”
tão bom quanto o esperado, mas as expecta-
para os negócios. Bom semestre!
tivas para o segundo semestre são positivas e
Nesta edição, dedicamos uma matéria
de crescimento. E assim esperamos que seja.
especial sobre a Eletrolar. Conversamos com
Este recuo no primeiro semestre, porém, não
diversos expositores e descobrimos informa-
diminuiu o ritmo de negócios durante o prin-
ções interessantes, como qual foi o melhor
Utilizem este canal também para enviar suas
cipal evento do ano para o setor, a Eletrolar
dia do evento, visitantes do norte e nordeste
sugestões e críticas.
Show 2012. A feira esteve tão grande que
foram uma surpresa agradável para as em-
bateu recorde de visitação e de movimenta-
presas, produtos e mais produtos lançados
Abraços,
ção financeira. Foi o primeiro evento que utili-
durante a feira, negócios fechados, expecta-
Fernanda Beziaco
zou todo o espaço disponível do Transamérica
tivas até dezembro, quem volta para a oitava
Diretora de redação
Siga-nos no twitter: @revistadmbrasil.
Destaques do mês Prêmio de US$29 mil da Intel
O aparelho está em fase de produção Sexta CEO para o Yahoo na Ásia e o que se sabe é que a tela Projeto que começou no início de julho será mais fina, para concorrer com mais Agora vai?! O Yahoo está mal das pernas e vai até seis de novembro premiará força com o Galaxy SIII da Samsung. faz um tempo. Já perdeu 50% do seu aplicativos para dispositivos móveis que valor de mercado e em cinco anos teve utilizem chips da empresa. Jornais e sites internacionais comentam cinco CEOs. que o iPhone 5 terá tecnologia “in cell”, Concurso Code Project da Intel é uma que oferece melhor resolução e toque A sexta pessoa a assumir a empresa estratégia da empresa para incentivar para tela. Vamos ver! é Marissa Meyer, que já chega com os programadores a desenvolver jogos muito trabalho pela frente. Meyer terá para tablets e smartphones. desafios administrativos, fazer o lucro ✱✱✱ voltar e recuperar a credibilidade da companhia perante o mercado são duas O investimento da Intel é de US$29 1 bilhão de fotos delas. mil em premiação para o projeto. Os melhores aplicativos serão julgados e O aplicativo Instagram, comprado pelo o resultado será anunciado no dia 13 Facebook em abril deste ano, atingiu o Acionistas estão ansiosos para ver o de novembro. número de 1 bilhão de fotos publicadas desempenho da nova executiva. através do serviço. Atualmente o serviço ✱✱✱ possui 50 milhões de usuários e permite ✱ ✱ ✱ colocar filtros nas fotos e compartilhaiPhone 5 está chegando las nas redes sociais. A primeira foto Brasileiros felizes publicada pelo aplicativo foi colocada Lançamento do futuro novo queridinho no blog oficial do Instagram como forma Levantamento realizado pelo Instituto da Apple está previsto para outubro, de comemoração. de Pesquisa Econômica Aplicada, muitas especulações sobre o produto, IPEA, aponta que o povo brasileiro mas ainda poucas certezas. está otimista sobre a situação ✱✱✱
socioeconômica do país. Foram entrevistadas pessoas de 3,8 mil domicílios em mais de 200 municípios. Famílias com renda de 5 a 10 salários mínimos são mais confiantes com as finanças brasileiras. ✱✱✱
3D sem óculos Estudantes do MIT Media Lad está desenvolvendo uma televisão 3D que não necessite de óculos especiais. O projeto propõe três camadas de LCD, que funcionam juntas, oferecendo ao telespectador o mesmo efeito de olha um objeto e perceber perspectivas diferentes da imagem. O efeito foi batizado de “multiview”. Por enquanto, o projeto está sendo estudado, já que ainda não existe tecnologia suficiente para criar o aparelho. ✱✱✱
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Os dilemas enfrentados pelo mercado de distribuição Por José Bublitz, Diretor da ABRADISTI (Associação Brasileira de Distribuidores de TI).
atividades as funções de dar crédito, ter
para o mercado que perde a referência de
em sua 2ª Pesquisa do Setor que os investi-
topo dos dilemas que as distribuidoras ainda
capacidade de fracionar o produto, oferecer
preços e não fica confortável em comprar em
mentos no mercado de tecnologia da infor-
enfrentam.
de forma eficiente uma boa relação custo x
um dia e no dia seguinte o preço estar mais
benefício, atender diversos nichos de merca-
barato. Este fato reprime as compras e dimi-
do, ter estoque regular, entre outros;
nui a capacidade de oferta desta empresa a
No início deste ano, a Abradisti apontou
Aponto aqui alguns fatores que estão no
mação estão crescendo a média de 10% ao ano.
» A atual confusão tributária pode estar clas-
seus clientes;
sificada no topo destes dilemas. Com a Substituição Tributária, os distribuidores têm que
» A capilaridade também é uma questão a
deia produtiva, visto que ainda vislumbramos
verificar as mais diversas situações de melhor
ser avaliada. O custo de estar presente em
» Como minimizar o risco do crédito sem
diversas regiões com setores a serem abaste-
aproveitamento de custo e precisa mitigar
determinadas regiões é proporcional à renda
perder vendas é um dilema muito discutido
cidos com soluções tecnológicas pelo Brasil.
riscos, pois alguns ditos incentivos podem ter
gerada por ela? Fazer com que esta equação
entre departamentos comercial e financeiro,
alto risco, tanto para o distribuidor quanto
seja boa e seja justificável com seu volume é
ainda mais em cenários instáveis como os de
para seus clientes;
praticamente um desafio;
hoje que podem propiciar cicatrizes profun-
volvimento de produtos, que estão cada vez
» Nas Políticas de Canal dos Fabricantes, de-
» A remuneração variável das equipes co-
mais arrojados e chamativos aos olhos do
vem ficar bem claro qual é a fatia reservada
merciais e de produtos deve estar atrelada ao
» Falando de obsolescência do estoque, po-
consumidor. E o setor de distribuição tem
ao distribuidor e quais clientes eles vão aten-
lucro e não a receita, pois só assim as empre-
demos classificar como sendo uma tarefa dos
grande participação neste processo, para o
der diretamente. É preciso uma política clara
sas terão uma relação benéfica e de parceria
fabricantes regular seus produtos. O cons-
atendimento de toda esta demanda.
e que seja aplicada para não ficar apenas no
– chamada de ganha-ganha, gerando recur-
tante lançamento de produtos nem sempre
discurso;
sos para não haver perdas na capacidade de
é homogêneo e equitativo, fazendo com que
investimentos;
gere retração nas compras em toda cadeia.
O dado é bastante otimista para toda a ca-
Para sustentar este crescimento, fabrican-
das em qualquer mercado;
tes têm trabalhado em pesquisas e desen-
Provavelmente estamos bastante preparados para alcançarmos êxito no mercado,
» Como mover caixa para um fabricante
mas, assim como o crescimento do setor
agregando valor para ele e para as revendas?
» A instabilidade cambial também se apre-
Não vejo os tópicos citados como impe-
de TI e suas ‘inimagináveis’ linhas de pro-
Esta é uma grande equação na distribuição
senta com um dilema para o setor, é um
dimento para o setor, pelo contrário, vejo
dutos, será que também evoluímos nas
que deve ter a percepção dos dois lados,
fantasma que volta a rondar o nosso dia a
como desafios que, quando superados, tra-
questões que mais afligem o mercado
mas tendo em mente que o distribuidor é
dia, tanto para os distribuidores que não se
rão mais maturidade e profissionalismo para
distribuidor?
um prestador de serviço, e tem entre suas
protegeram assumindo o risco cambial, como
os distribuidores do mercado nacional.
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Agis passa a distribuir produtos Logitech e Genius Distribuidora comercializa os periféricos das marcas junto aos canais espalhados por todo o país.
Para trazer mais variedades e novidades
Os produtos das marcas estão disponíveis
agrega acessórios para áudio e vídeo, proje-
“Com as novas fabricantes, esperamos
para os parceiros de todo o Brasil. A Logitech
tores, porta-retratos digitais e muitas outras
agregar cada vez mais opções de periféricos
é uma empresa suíça com forte presença
soluções inovadoras, com design arrojado e
para que nossos clientes tenham diferenciais
mundial que alia alta qualidade com preços
performance diferenciada.
competitivos, como preço, design, qualidade
para as revendas, a AGIS, uma das principais
competitivos e design moderno aos produtos
e maior oferta de produtos”, afirma Paulo
distribuidoras de produtos em TI, Telecom e
como teclados, mouses, webcams, acessó-
Henrique Sene, Gerente de Produtos da AGIS.
Informática, agregou ao portfólio os acessó-
rios para tablets, além de todos os tipos de
rios dos fabricantes Genius e Logitech.
gadgets para games. Já a taiwanesa Genius,
Twitter:http://www.twitter.com/plugagis
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Videocorp e NEC Display no Brasil
Uma destas incorporações
feira Eletrolar Show 2012. “Desta vez estive-
tecnológicas é a certificação TCO
mos presentes com nossos produtos e soluções de projeção com um de nossos distribui-
A Certificação TCO facilita escolher um
dores no evento”, explica Matamala.
projetor que proporciona a melhor qualidade de imagem possível para as suas necessida-
Confiantes de que o trabalho com o canal
des e ao mesmo tempo causa impacto am-
permanecerá e crescerá sempre, o objetivo
biental mínimo. Uma nova medida, chamada
da NEC e Videocorp é continuar trabalhan-
de "Tamanho de Imagem TCO", especifica
do com todos os envolvidos interesados em
o maior tamanho projetado para a obtenção
prestar um serviço cada vez melhor, estar no
de qualidade de imagem excelente. O NEC
mercado com os melhores produtos e solu-
V300X e o V260X são os primeiros projetores
ções que criam valor e esperam sempre supe-
no mundo a obter a Certificação TCO.
rar as expectativas dos seus parceiros.
Os diferentes modelos de projetores NEC
Sobre a NEC Corporation
atendem qualquer necessidade do mercado, desde uma pequena sala de reuniões, salas
As empresas do grupo NEC presentes em
de aula ou corporativa, até um grande audi-
grande parte do mundo, e com presença
tório, salas de cinema ou exigentes sistemas
especial na América Latina (Argentina, Brasil,
de projeção para eventos de massa.
Chile, Colombia, México e Perú) são subsidiárias da NEC Corporation, uma das maiores
Com produtos que vão desde 2600 até
provedoras globais de soluções integradas
11.000 ansilumens, conseguindo chegar
de redes de comunicação e TI. Reconhecida
até 44.000 ansilumens com configurações
como uma das mais importantes empresas
especificas, com resoluções desde SVGA até
do setor de telecomunicações. O amplo por-
WUXGA, com todo tipo de conexões, VGA,
tfolio da NEC está composto por soluções
VC, SV, HDMI, RED, USB, Display Port, DVI,
integradas que atendam o mercado de tele-
Slot SDI, Wireless, entre outros, com linhas
comunicações, em um ambito corporativo,
de produtos que possuem tecnologia DLP,
de Governo e dos grandes provedores de
seja chamado”, comenta Victor Matamala,
LCD e Led, a NEC Display e a Videocorp
serviços.
Display no Brasil e com operação na América
gerente geral da Videocorp Brasil. A NEC
estão presentes no Brasil para atender todo
Latina, avança firme em sua estratégia de
Display busca constantemente inovações
tipo de consumidor usuário.
posicionamento no mercado brasileiro e em
tecnológicas em seus produtos para obter
conseguir seus objetivos junto aos fabrican-
a máxima satisfação dos consumidores, é
tes para 2012.
por isso que, por exemplo, nas novas linhas
tes e distribuidores e mantendo o compro-
de produtos existem ferramentas e recursos
misso de estar constantemente próximos ao
amigáveis com o meio ambiente.
canal é que a empresa decidiu participar da
A Videocorp como representante da NEC
As alianças com os distribuidores é a chave para o sucesso da empresa e ter as revendas como aliadas a esta estratégia é fundamental. Sob este conceito a equipe da Videocorp Brasil trabalha em apoio a todas as etapas da cadeia de comercialização, mediante a promoção, busca de oportunidades de negocios, apoio constante ao canal e revendas e o que está definido como a espinha dorsal do negócio, o pós venda. Os centros de assistência técnica e atendimento para garantías de projetores NEC estão nas principais capitais do Brasil e com ferramentas de logística. “Nós damos suporte a todos os requerimentos não importa o lugar do Brasil em que
Para saber mais, visite: www.nec-display. com/ap/po_projector/lineup.htm
Trabalhando essas alianças entre fabrican-
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varejistas mercado
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Eletrolar 2012 foi Show!
Quatro dias, mil marcas, mais de 10 mil produtos, 23 mil visitantes e aproximadamente R$ 2,5 bi em volume de negócios. Por Por Fernanda Fernanda Beziaco Beziaco
para o Natal”, comenta Clur e conclui
o aplicado na edição do ano passado. Para
Carlos Clur, a redução do IPI para a linha
“Além disso, cerca de 120 representantes
incentivar a exposição das marcas e garantir
branca, somado ao poder aquisitivo da classe
do comércio online marcaram presença na
a visitação de representantes de todo o Bra-
julho de 2012, no Transamérica Expo Center
média tem gerado um momento de cresci-
feira, indicando a tendência do evento em
sil, a organização da feira patrocinou a vinda
em São Paulo. Consolidado como maior
mento para o setor de eletro. Além disso, os
atender os mais diversos públicos e formatos
de 500 compradores de grandes redes que
evento do setor na América Latina, atingiu
fabricantes estão cada vez mais preocupados
do varejo”.
não têm sede em São Paulo.
público recorde de visitação, batendo a mar-
em atender as exigências de seu público e
ca de 23 mil visitantes de todo o território
oferecem produtos mais inovadores e com
nacional.
designs atraentes.
A sétima edição da Eletrolar Show, feira do
Segundo o diretor do Grupo Eletrolar,
segmento de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares e TI, aconteceu de 3 a 6 de
A estimativa da organização do evento,
“Produtos voltados para um estilo de vida
Grupo Eletrolar, é de que o volume de ne-
mais prático e saudável, consumo de energia
gócios desta edição tenha superado a do
consciente, transporte alternativo e mobili-
ano passado em 25%, chegando a R$ 2,5
dade foram marcas registradas do evento e
bilhões.
devem ser a grande aspiração do consumidor
A feira ocupou 32 mil m2 do Expo Cen-
A Eletrolar Show 2012 teve apoio da Fede-
ter, a Eletrolar Show foi o primeiro evento
ração do Comércio do Estado de São Paulo
a utilizar a nova estrutura de um dos mais
(Fecomercio-SP), da Associação Brasileira dos
importantes centros de exposição da América
Distribuidores de TI (Abradisti), da Superin-
Latina.
tendência da Zona Franca de Manaus (Suframa) e da Associação Brasileira das Entidades
A organização investiu R$ 7,2 milhões na feira, o que representa 50% a mais do que
Representativas de Empresas de Serviço Autorizado (Abrasa).
»
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varejistas mercado
Comesp a maior distribuidora de acessórios originais do Brasil Agradecemos sua visita em nosso estande na Eletrolar Show 2012 Durante os 4 dias de evento tivemos o prazer de receber nossos parceiros, clientes, colaboradores e amigos que nos prestigiaram e fizeram desse momento uma grandre conquista.
Distribuidor Oficial de Acessórios | Tel: 11 3855-4433 | teletronica@comesp.com.br | www.comesp.com.br
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Momento dos distribuidores e dos fabricantes As empresas expositoras contam suas impressões sobre a sétima edição da Eletrolar Show. Eletroeletrônicos,
A One For All aproveitou a participação na
eletrodomésticos, telefonia
Eletrolar para lançar oficialmente sua marca
e tecnologia da informação
para o mercado brasileiro. Segundo Andrea Sabino, diretora geral da One For All, a par-
Pela primeira vez o grupo Spectrum Brands
ticipação foi excelente e devem retornar em
participou da feira e apresentou produtos
2013. “Acreditamos que escolhemos o canal
das marcas George Foreman®, Rayovac® e
ideal para o lançamento da marca no Brasil”,
Remington®. Segundo Alessandre Cordero,
confirma Sabino. A empresa oferece soluções
estava muito grande. Uma pessoa que vem
surpreendeu, fechamos muitos negócios”,
gerente de marketing George Foreman
para áudio, vídeo e informática e está em
apenas um dia não consegue ver tudo. E, os
comenta Nathalia Cristina, gerente de
e Remington, a participação foi bastante
busca de distribuidores em todo país.
contatos foram excelentes, clientes novos
marketing da JP Tech. Os resultados positivos
positiva e gerou muitos contatos para as
chegando”, explica. Ainda segundo o exe-
são garantia da participação da empresa na
marcas do grupo.
cutivo, o segundo semestre será bem melhor
próxima edição da feira.
A All Nations, distribuidora carioca, também
que o primeiro. A empresa espera colher
A empresa destacou diversos produtos
fez sua primeira participação na Eletrolar. A
bons frutos da feira e das datas comemorati-
durante a feira: George Foreman, novos grills
empresa criou um departamento de varejo
vas que estão por vir.
da marca que reduzem até 42% da gordura
com representantes de todo país e, com isso,
durante o preparo sem perder o sabor.
perceberam que a feira passou a incorporar
Uma das atrações no stand foi a ação de
cada vez mais produtos e fabricantes de TI e
Para a Agis, a feira vem maturando e com
porar. Os destaques no stand foram os aces-
degustação com o Chef Ricardo Stapf, que
que as revendas visitam o evento em peso.
certeza virou referência. “O evento demons-
sórios para o Samsung Galaxy SIII e o super
preparou um cardápio especial durante os
Sendo assim, o distribuidor reconheceu a
trou que cresceu e a qualificação melhorou”,
relógio da Sony. Segundo Luciana Correia,
quatro dias de feira. Remington, lançamento
importância de se fazer presente na Eletrolar.
comenta Bruno Coelho, gerente de ma-
gerente nacional de vendas da Comesp, a
da linha Pearl com o modelador e a prancha
Segundo Camila Nascimento, gerente de
rketing da Agis. Bruno conta também que
empresa alcançou seu objetivo participando
alisadora. No stand houve a participação
marketing da All Nations, a feira superou as
receberam visitantes de lugares distantes,
da feira. “Já tivemos retornos dos contatos
especial da cabeleireira Caterine Mendes,
expectativas. “Muitos clientes novos nos visi-
como Itapeuna, Rio de Janeiro. Este fator foi
feitos durante o evento e tem muita gente
que fez demonstração dos produtos. Antônio
taram, nossos clientes também nos visitaram.
muito marcante, pois mostra que a Eletrolar
buscando novos distribuidores”, explica. Para
Neto, gerente da marca Rayovac, comenta
Foi uma superação e com certeza participare-
tem conseguido trazer pessoas qualificadas
a executiva, estar na feira é um passo impor-
que a participação no evento foi boa e
mos na próxima edição”, diz.
de todo o país. O distribuidor esperar crescer
tante para expandir a capilaridade.
A Comesp, distribuidora de acessórios de telefonia, participa pela primeira vez e na nova categoria que a feira passou a incor-
mais de 10% em relação a 2011 e trabalhará
que foi possível apresentar ao mercado a
forte com os Ultrabooks, que foi o produto
diversidade e inovação de produtos da marca. As pilhas e, em especial, a lanterna
A Move1 tem um bom histórico de partici-
indestrutível foi um grande sucesso. Até
pações na Eletrolar. Este ano, para Eduardo
presa analisa sua participação como uma
dezembro a empresa tem boas expectativas
Villas Boas, diretor executivo da Move1, a
oportunidade de apresentar o portfólio de
de superação, contando com os novos
feira foi parecida com a do ano passado
Também pela primeira vez na Eletrolar esteve
produtos, ampliar os negócios e conhecer as
contatos realizados durante o evento.
em termos do perfil dos visitantes. “O que
a JP Tech. “Ano passado fomos como visi-
necessidades e desejos dos clientes. Segundo
diferenciou este ano foi o tamanho, a feira
tantes e dessa vez como expositores. A feira
Deise Somayama, gerente de marketing da
mais “namorado” durante o evento.
Para a Coletek a feira foi ótima. A em-
Coletek, a companhia espera ampliar a linha de distribuidores e parceiros para atingir resultados ainda melhores. Durante o evento, a Coletek apresentou a linha para jogos da Logitech, dispositivos de áudio da C3Tech e a nova linha para gamers da Bloody.
Para Office Media o volume de negócios durante o evento superou as expectativas e a empresa confirma sua participação na oitava edição da Eletrolar. Segundo Yury Wilker, diretor comercial da Office Media Distribuidora, a visitação foi muito boa e serviu para aproximar ainda mais a empresa e os clientes. Para o segundo semestre, o distribuidor Antonio Neto, gerente de marketing da Rayovac
Alessandre Cordero, gerente de marketing da George Foreman e Remington
Adriano Bastos, diretor da Handytech, recebe Prêmio Seagate de Distribuidor Autorizado
espera crescer acima de 19% em relação ao ano passado.
varejistas mercado
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Outra empresa que participou pela primeira
ao longo dos próximos meses. Durante a
gás Degin BR, que foi desenvolvida especial-
explica Pimentel. A empresa já confirma sua
vez da Eletrolar foi a Falmec do Brasil com
feira a TS Shara lançou o menor nobreak do
mente para o mercado brasileiro.
presença para a próxima Eletrolar.
a marca Arix. Patrícia Nascimento, gerente
Brasil, o UPS Mini, que teve muita atenção
de marketing da Falmec do Brasil, conta
no stand. Até dezembro a empresa prevê um
que ficaram impressionados com o volume
crescimento de 10% no faturamento.
A K-mex participou novamente nesta edição
Segundo os executivos da Nec, a feira foi
da Eletrolar, mas dessa vez utilizou o conceito
muito boa. Parcerias fortalecidas, mais conta-
de visitantes e que em seu stand o perfil do público foi bem qualificado. “Acreditamos que nos próximos meses bons negócios serão gerados a partir dos
loja para atrair o varejo. “Nossos clientes já
tos, visitantes mais qualificados e a confirma-
”A participação na Eletrolar foi muito boa,
expõe nossos produtos, nosso objetivo foi
ção dos bons resultados das conversas inicia-
pois conseguimos fazer contatos com clien-
o de fortalecer ainda mais a marca”, explica
das durante o evento. A empresa também
tes e varejistas de todo o país, além de expor
Eduardo Silva, gerente de marketing da
confirma sua presença para a próxima edição
nossas marcas e produtos, mostrando a
K-mex. O executivo também comentou sobre
junto aos distribuidores.
força do Grupo Mabe”, é o que ex-
o perfil dos visitantes, que estava bem qualifi-
plica Graziela Carmezini, gerente
cado e a presença de novos clientes na feira.
de marketing do Grupo Mabe.
Segundo Frank Correa, gerente nacional de vendas da linha Casa & Jardim da Kärcher, a
Os resultados foram satisPara a AF ficou evidente que esta edição
feira foi muito positiva para estreitar relaciona-
empresa em 2013 é muito
atraiu mais visitantes. “Tivemos muitos con-
mento com parceiros e também para mostrar
provável. Atualmente, a
tatos, resultados bons e visitantes qualifica-
o mix de produtos da empresa. Os destaques
expectativa do grupo é
dos. Na última edição muitos representantes
da Kärcher são o WV50, limpadora de vidro,
se firmar como um dos
estiveram no stand, dessa vez mais com-
lavadora de alta pressão K4 e K5 e também
maiores fabricantes de
pradores, o que é ótimo”, explica Carolina
lavadoras a vapor. Até dezembro, a expectati-
eletrodomésticos das
Cesseti, representante para a AF no Brasil. A
va de crescimento é forte. “Devido aos incen-
Américas.
feira contribui imensamente para a exposição
tivos que o governo federal vem fazendo para
da marca e o objetivo da empresa até de-
estimular a economia, acreditamos que
fatórios e a presença da
contatos realizados na
zembro é chegar a mais lojas.
feira”, comenta Patrícia. A empresa apresentou sua linha de produtos de
Segundo Daniele Moura, diretora de markeing da Gas Grill, a empresa
coifas, cooktops e fornos multi-
conseguiu ampliar sua participação no mer-
Para Jéssica Pimentel,
funcionais, além da Arix, fabricação própria
cado através da feira. “Com a facilidade de
gerente de marketing
e brasileira. “A Arix é uma marca bastante
diálogo entre as partes interessadas é pos-
da Seagate, esta foi a
jovem, mas vem mostrando muita maturi-
sível eliminar barreiras comerciais e acelerar
melhor edição da feira.
dade em seu desenvolvimento ao seguir os
o fechamento de negócios até mesmo na
O fabricante esteve
passos da Marca Falmec no Brasil”, explica.
própria feira”, explica Moura. A companhia
presente nos stands
Até dezembro a Falmec espera aumentar a
entende a Eletrolar como parte estratégica
dos seus distribuidores:
participação no mercado nacional e fechar o
para a divulgação dos produtos e para o rela-
Handytech, Alcatéia e
ano com um crescimento de 15%.
cionamento com os clientes e representantes
Officer. “Nós conseguimos
de todo o país, sendo assim, com certeza
encontrar nossos principais
estarão presentes na oitava edição do even-
parceiros, fizemos negócios e a
to. O destaque no stand foi a churrasqueira a
qualidade dos visitantes melhorou muito”,
Para a Brasforma a feira foi boa no contexto geral. Algumas observações foram feitas pela empresa, como o tamanho da feira foi tão grande que pareciam três feiras diferentes. Os negócios e retorno do investimento será computado ao longo do mês, mas existe um forte interesse em retornar em 2013.
A TS Shara considera que a Eletrolar Show cumpriu com sua principal proposta de reunir os principais fabricantes e distribuidores do país. Segundo Jamil Moaullem, diretor comercial da empresa, a feira teve um elevado nível de participação e, tem a convicção de que o retorno deste investimento ocorrerá
»
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no segundo semestre consolidaremos nossa
Para a Black&Decker a feira foi um sucesso,
Para a Sigma Brasil a feira foi boa para cap-
Relaxmedic na 7ª Eletrolar Show foi muito
estratégia, que foi iniciada no começo do ano,
cheia de oportunidades e negociações e foi
tar novos clientes e fazer contatos. Segundo
oportuna, estreamos nossa nova campanha
devido a todo o movimento macro econômico
também surpreendente pela qualidade dos
José Paulo Teixeira Jr., diretor comercial da
institucional, a Sinta-se Relax. Diante disto
e também devido as restrições a produtos não
visitantes. A empresa aproveitou o evento
Sigma, o movimento foi interessante para
e através de novas parcerias, prospectamos
certificados”, explica Correa.
para lançar produtos da sua linha de Ele-
apresentar os produtos e a empresa, mas
novos clientes, conseguimos aumentar a
troportáteis, mais arrojados e modernos,
para colher frutos da feira ainda será neces-
visibilidade da marca e lançamos novos
além da linha de cuidados pessoais, como
sário amadurecer negociações.
produtos - como a Poltrona Infinite”,
Muitos clientes importantes passaram pelo
barbeadores elétricos, que foi bem recebido
stand da NewLink, é o que conta Ligia
pelo público. Para o segundo semestre a
O destaque do stand foram as panelas elé-
explica Guy Gilad, diretor da Relaxmedic.
Eimantas, gerente de marketing da empresa.
Black&Decker espera atingir um crescimento
trica a vapor, panela de arroz, panificadora,
Ainda segundo o executivo, o Brasil está no
“Estamos fazendo novos negócios com visi-
de 10% em comparação a 2011.
entre outros, com direito a degustação de
mapa dos investimentos internacionais e di-
tantes que ainda não conheciam a empresa,
vários pratos durante o evento. Para o segun-
versos setores da economia estão aproveitan-
pudemos perceber a qualidade do público e,
do semestre, Paulo acredita que haverá cres-
do os benefícios deste crescimento interno.
com certeza, é uma feira que participaremos
”A feira este ano teve mais participantes e
cimento. “O primeiro semestre não foi tão
Até dezembro a empresa espera crescer 40%
no próximo ano”, explica Ligia. A NewLink
consequentemente aumentou o fluxo de
promissor, a crise da Europa assusta de certa
em seu volume de vendas.
lançou uma câmera digital à prova d’água,
clientes em nosso stand”, é o que comentar
forma, mas esperamos que as coisas melho-
que pode ser usada em até 3m de profundi-
Milton Soares, diretor comercial da Wahl
rem, temos que ser persistentes e acreditar,
dade e tira fotos com 16.0 megapixels. “O
Clipper Brasil.
pois estamos trabalhando para isso”, finaliza.
produto promete ser um grande sucesso e
A SND participou pela terceira vez da Eletrolar e tem acompanhado o crescimento
chega ao mercado com preço competitivo”,
A empresa recebeu visita de clientes novos
comenta. A expectativa de crescimento da
e também foram visitados por clientes que
Para a Nardelli Eletrodomésticos a Eletrolar
empresa é de 50% até o final do ano.
já fazem parte da carteira. Durante o evento
conseguiu reunir com eficiência um público
“Acredito que a convergência é o caminho
lançaram cinco produtos da linha domésti-
muito seleto e direcionado ao objetivo de co-
do universo tecnológico, por isso este seg-
do evento.
ca e dois acessórios da linha PET. “Estamos
nhecer os lançamentos expostos, valorizando
mento está cada vez mais presente na feira.
Para Guila Borba, diretor comercial da
confiantes que teremos um segundo semes-
assim as ações de todos os expositores.
A participação maciça dos distribuidores
Multilaser, a feira em geral foi boa. “Rece-
tre muito significativo e com os lançamentos
bemos a visita de diversos clientes e parceiros
esperamos aumentar nosso volume de ven-
“Conseguimos demonstrar todos os nossos
relacionado a este fator”, esclarece Fábio
do nosso segmento. A Eletrolar apresenta
das”, finaliza Soares.
produtos, atraímos e encantamos vários
Baltazar, gestor das áreas de produtos e de
compradores e consumidores, estamos muito
marketing da SND.
um grande diferencial para nós por ser um evento mais qualitativo do que quantitativo”,
de tecnologia no evento está diretamente
satisfeitos com o volume de negócios concre-
explica Borba. Durante o evento a Multilaser
A feira foi positiva, o público bem seleciona-
tizados durante toda a feira”, explica Marcos
A empresa apresentou diversos produtos
comemorou 25 anos de atividades e apresen-
do e interessado nas novidades, é assim que
Andrade, gerente comercial – regional Sul da
durante o evento, como ultrabooks, rotea-
tou suas linhas de tablets e celulares.
Jonas Reichert, sócio-diretor da Realiza, resu-
Nardelli.
dores, nobreaks, porém o grande destaque
me a sétima edição da Eletrolar Show 2012.
foi a parceria com a Titan na distribuição Alguns dos lançamentos da empresa na feira
dos tablets da marca, entre outros. Fábio
Natália Rosales, responsável pelo marketing
“Pelos contatos e pesquisas dos visitantes
foram os cooktops, coifas de vidro curvo,
também conta que está otimista em relação
da Metávila, comenta que a feira vem cres-
nossa expectativa é de um aumento de 50%
coifa de ilha, entre outros.
ao desempenho da empresa este ano. “Es-
cendo a cada ano. “Este ano com o espaço
nas vendas pela visibilidade da feira, isso nos
tamos dentro das metas traçadas para 2012
físico maior, comportou mais expositores,
possibilitou expor nossos lançamentos. A
e otimista quanto aos resultados positivos
gerou mais visitação e consequentemente
feira valeu a pena”, explica o executivo. O
”A feira é um excelente evento para o
para o ano. Daremos andamento ao nosso
visualização para as marcas que participaram
principal destaque da empresa foi o Limpa
lançamento e apresentação de empresas
planejamento estratégico, que está focado
da feira”, explica.
tela com fórmula sem álcool.
que trabalham com produtos de bem-
nas novas parcerias, trazendo novidades para
estar e eletroportáteis. A participação da
nosso portfólio”, conclui.
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varejistas mercado
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Prêmio de melhor dia vai para?
Quem vai, volta?
Levantamos alguns dados interessantes com os participantes dessa matéria. Entre eles perguntamos "qual foi o melhor dia de visitação da feira nos seus respectivos stands?".
Ficamos curiosos para saber se quem participou da Eletrolar Show 2012 vai retornar em 2013. O resultado foi bastante positivo para a feira.
Veja o que os expositores responderam:
Veja o gráfico:
Melhor dia de feira
Resultados
■ terça
■ com certeza vai
■ quarta
■ pretendemos
■ quinta ■ sexta ■ não responderam Quinta foi o dia ganhador! * Observação: As empresas votaram em um ou mais dias.
participar
■ queremos, mas
não temos certeza
■ não responderam
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Connecting Consumer Channels
11-13 setembre 2012 Sofitel La Reserva Cardales, Buenos Aires, Argentina
O evento mais importante para o canal de TIC e CE da América Latina DISTREE América Latina era uma grande oportunidade para conhecer intervenientes principais do canal Latam em um só lugar ao mesmo temo. Este evento é uma atividade de networking/encontros chave para os executives da Intel.”
Conheça fornecedores de TIC e CE
Douglas Leonardo Distribution Manager, Intel
Mantenha suas relações
Foi realmente um evento inesquecível, ser capaz de encontrar velhos amigos, discutir, conhecer e explorar novas oportunidades de negócio em um lugar tão maravilhoso. Nenhuma viagem de negócios na região jamais conseguiria como tanto en termos de resultados.“
Procura novos produtos
Miguel Maside General Manager, Tonivisa, Mexico
Ao participar de DISTREE América Latina, fomos capazes de encontrar novos fornecedores com produtos interessantes que representam reais oportunidades de negócio para nós.“ Fernando Sanchez Division Director, LONDON SUPPLY S.A, Argentina
www.distree-latam.com
Event Partner
Gold Sponsors
Contacte : Fernando Coratella, Manager Brazil // +55 11 8271-2200 // fernando@distreevents.com
Silver Sponsor
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Anixter e CommScope lançam aplicação móvel para iPhone® e iPad®
• Ver produtos novos, produtos que
acessíveis aos nossos clientes,” disse Steve
próxima à cidade de Chicago, a Anixter tem
líder global em soluções para infraestrutura
serão descontinuados em breve ou já
Leatherwood, Vice-Presidente Sênior de
suas ações negociadas na Bolsa de Valores de
para redes de comunicações, e juntas anun-
descontinuados
Marketing da Anixter. “Essa nova aplicação
Nova York, sob o símbolo AXE.
A Anixter associa-se à CommScope, Inc.,
reflete a forte parceria global da Anixter com
ciam o lançamento da cAnixter - aplicação móvel projetada para os dispositivos iPhone®
• Criar listas de pedido de materiais • Manter-se em dia com as informações por
A aplicação oferece uma plataforma mó-
do mundo todo.”
meio de blogs, comunicados de imprensa e vídeos da CommScope e da Anixter
A CommScope (www.commscope.com) tem exercido um papel importante em virtual-
Sobre a Anixter
ampla linha de produtos da CommScope, e foi projetada especificamente para atender
Sobre a CommScope
ta para a nossa base de parceiros comerciais
e iPad®.
vel para a navegação, seleção e cotação da
a CommScope, e é uma excelente ferramen-
mente todas as melhores redes de comunicação do mundo. Criamos a infraestrutura
“A crescente disponibilidade de dispositi-
A cAnixter Internacional é líder mundial
que conecta pessoas e tecnologias em cada
às necessidades corporativas de integradores
vos conectados e as dinâmicas do mercado
em distribuição de produtos de comunicação
uma das nossas soluções. A nossa carteira de
e contratantes de serviços de rede. Pode ser
mudando rapidamente, apresentam novas
e segurança física, fios e cabos elétricos e
soluções ponta a ponta inclui infraestrutura
baixada da App Store/Loja da Apple® gra-
oportunidades para o modo como nos re-
eletrônicos, fasteners e demais componentes
crítica que os nossos clientes necessitam para
tuitamente, e baseia-se no histórico de co-
lacionamos com os nossos clientes,” disse
menores. A empresa agrega valor ao proces-
construir redes com fio e sem fio de alto
laboração da Anixter e da CommScope para
Fiona Nolan, Vice-Presidente Sênior de
so de distribuição provendo aos seus clientes
desempenho. Embora a tecnologia mude
entregar mais valor à base de clientes globais
Marketing Global da CommScope. “Essa
acesso a: 1) inovadores programas de geren-
constantemente, a nossa meta continua sen-
das duas empresas.
nova aplicação é um desenvolvimento que
ciamento de inventário, 2) mais de 450.000
do a mesma: ajudar os nossos clientes a criar,
alavanca essas oportunidades. Nolan acres-
produtos e US$ 1 bilhão em inventário, 3)
inovar, e desenvolver mais rápido e melhor.
A cAnixter permite ao usuário navegar rapi-
centou que a nova aplicação é um exemplo
225 depósitos com mais de 600.000 m2 de
Nunca deixaremos de conectar e fazer avan-
damente por um portfólio de mais de 25.000
de como os esforços de ambas as empresas
área, e 4) escritórios em mais de 260 cidades
çar as redes para os setores de vida domésti-
produtos CommScope. E ainda pesquisar pro-
estão tornando mais fácil para seus clientes
em 51 países. Fundada em 1957 e sediada
ca, no trabalho e em trânsito.
dutos, solicitar orçamentos e montar materiais
comuns fazerem negócios com elas.
em qualquer lugar e em tempo real. A Anixter reforça o compromisso da Além disso, permite:
Anixter com as aplicações digitais e enfatiza a importância que a empresa atribui a possi-
• Acessar informação e especificações para
bilidade de oferecer aos clientes a opção de
soluções das marcas Andrew®, Broadband,
fazer negócios quando, onde e como eles
Carrier, SYSTIMAX® e Uniprise®
quiserem. “Com a crescente comercialização do espaço B2B, pretendemos usar todos
• Ver produtos relacionados
os canais disponíveis para nos tornarmos
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RV Tecnologia lança cartão que aperfeiçoa a segurança nas recargas online Sistema personalizado aumenta garantias para clientes que optam pela solução via web. Os clientes da RV Tecnologia, rede de tran-
com autenticação por meio de cartões de
“A venda de recargas via web é uma
Atualmente, 3.000 lojistas utilizam o ser-
sações eletrônicas e venda de serviços pré-
senha personalizado. Voltado aos usuários de
alternativa interessante para os lojistas, prin-
viço online, mas a expectativa é que a ação
pagos que atua em todo o território nacional,
pequenos comércios, o sistema tem senha in-
cipalmente aqueles que, pela natureza do
aumente esta base em pelo menos 25%.
agora poderão vender recargas pela Internet
dividual e aumentará a segurança dos dados.
negócio, já possuem um computador ligado
“Com o advento do cartão de senhas, esta-
à Internet no atendimento aos clientes, como
mos aumentando o nível de segurança de
é o caso das lan houses”, explica Fabiano
quem escolhe a opção e isso vai contribuir
Chamone, diretor de TI da RV Tecnologia.
ainda mais para o crescimento dessa solução de vendas”, afirma Chamone.
Nesse caso, o lojista não precisa de nenhum equipamento ou instalação de pro-
A RV Tecnologia foi pioneira em venda de
gramas, basta firmar um contrato com a RV
recargas via web e com compromisso com a
Tecnologia e utilizar o sistema web para a
segurança dos clientes.
venda de recargas. A companhia oferece serviços completos, Para realizar a compra, o sistema do site
como captura e processamento das transa-
www.cellcard.com.br solicita o login e a
ções até o trabalho de vendas e promoções
senha do cliente. Com a nova solução, o
nos postos de vendas (PDVs), por meio de
usuário ainda deverá digitar um código con-
equipe comercial e merchandising.
tido no cartão, que será distribuído aos comerciantes que optam pela plataforma para a venda de recargas.
Cássia Melo é a nova líder da área de PMO - Project Management Office da Logica no Brasil Executiva disseminará boas práticas para aprimorar ainda mais os projetos da empresa. A Logica, provedora global de serviços e
o Mercado pela ESPM, com MBA Executivo
mundo inteiro. Com forte presença global, a
negócios em TI, anuncia a chegada de Cássia
pelo Ibmec, além de ter certificação do Pro-
Logica designa valores para os seus clientes
Melo como gerente do escritório de projetos
ject Management Institute. Possui experiên-
ao integrar tecnologia, pessoas e processos.
da companhia no Brasil. A executiva será res-
cia de 25 anos no mercado, desenvolvendo
A companhia se destaca pelo comprometi-
ponsável por avaliar, disseminar e padronizar
competências e habilidades em liderança de
mento em manter parcerias a longo prazo
boas práticas de gerenciamento de projetos
equipes, trabalho em grupo, negociação e
com seus clientes, aplicando conhecimento
na empresa.
resolução de conflitos e desenvolvimento de
para criar respostas inovadoras para as ne-
relacionamentos. Antes de ingressar na Lo-
cessidades de negócio das organizações.
gica, atuou em grandes empresas como Citi-
Preocupada em promover a sustentabilidade
tante companhia global. A área de Project
bank, Construtora OAS, Datamec Sistemas e
em seu ecossistema de negócio e com metas
Management Office (PMO) será reconhecida,
Telemar (atual Oi).
agressivas para a redução de carbono, está
“Estou feliz em fazer parte de uma impor-
listada entre as empresas mais sustentáveis
ainda mais, pelas contribuições diretas para o sucesso dos projetos, criando valor para
Sobre a Logica
tabilidade Dow Jones, mantém posição de
a Logica e para seus clientes”, diz a nova gerente.
do mundo. É membro do Índice de Susten-
A Logica é provedora global de serviços de
liderança no Índice Carbon Disclosure Project
TI e gestão de negócios. Sediada no Reino
e foi reconhecida como líder no Quadrante
Unido e com mais de 41 mil colaboradores,
Verde de Tecnologica da Verdantix em 2012.
Empresas pela Universidade Católica de Sal-
oferece serviços de consultoria, integração de
Mais informações estão disponíveis em:
vador, pós-graduada em Comunicação com
sistemas e outsourcing de TI para clientes do
www.logica.com.br
Cássia é graduada em Administração de
Para mais informações, acesse: www.rvtecnologia.com.br
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Supere suas expectativas! Mais de 25.000 pontos de venda Mais de 1.000 marcas Mais de 10.000 produtos 36.000 m² de exposição 23.000 visitantes qualificados
ONDE OS NEGÓCIOS ACONTECEM A Eletrolar Show é a maior feira brasileira do setor de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. Feira b2b, com abrangência nacional a Eletrolar Show ocupará 36 mil m², do Transamerica Expo Center, tem foco exclusivo no varejo e a presença de qualificados profissionais que respondem por mais de 25 mil pontos de venda em todo o Brasil.
11
3034 4100
www.eletrolarshow.com.br
ELETROLAR SHOW É UM PRODUTO DE:
15 a 18 de julho 2013 | 13 às 21h Transamerica Expo Center - SP
5 C A NAI S PA R A V E N D E R M A I S N O VA R E J O