varejistas mercado
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 1
PÁGINA 1
PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / www.latinmediapublishing.com
Galaxy S4 chega cheio de novidades e promete arrebatar corações até de Applemaníacos
US Technology recebe seus clientes para terceiro encontro em Miami
A US Tech reuniu seus principais clientes em um lindo hotel de frente para praia, para apresentar aos seus convidados os novos produtos que devem ser lançados oficialmente em breve, além de ter proporcionado uma série de reuniões para discutir planos comerciais. Para fechar o evento a empresa convidou a todos para assistir a uma partida de basquete que contou com LeBron James.
Case – Mate chega ao país para conquistar os consumidores brasileiros Samsung lança seu novo smartphone Galaxy S4 no dia 27/04, mas o alvoroço começou antes. Os vídeos e propagandas circulados pela companhia, além das informações no site, causam muita curiosidade nos consumidores. Smart Pause e Air Gesture são dois dos recursos mais comentados entre usuários de smartphones e que são novidade no S4.
A fabricante, que já está no mercado desde 2006, agora inicia seus trabalhos no Brasil com linhas exclusivas e oficiais de acessórios para tablets e smartphones das principais marcas. A empresa planeja atingir a marca de 80 mil produtos vendidos no primeiro ano.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 2
S U M Á RIO
Staff Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com Coordenação Geral Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com
p4 Carta ao leitor / Destaques do mês
Manager USA Jovanny Marte jovanny@latinmediapublishing.com T USA (786) 493 4222 Diretora de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com
p 10 Terceira edição do Encontro Ustech realizada em Miami foi um sucesso p6 Webfones traz a maior variedade de celulares, smartphones e tablets do e-commerce brasileiro Com o objetivo de se tornar a maior loja virtual especializada em telefonia móvel, Webfones sela parcerias com os principais fabricantes do setor e espera faturar R$ 6 milhões já em 2012.
Redação
Fernanda Beziaco / MTB 55756/SP André Honório Ribeiro redacao@distribuidoresemercado.com T BR +55 11 9 8091 5391
US Technology impactou seus clientes distribuidores no evento e ainda assistiram a uma partida de basquete com nada mesmo que Lebron James.
varejistas mercado p 14 O primeiro trimestre do mercado de TI brasileiro Empresas contam os resultados dos primeiros três meses do ano e fazem uma análise com o mesmo período no ano passado.
Colaboradores Jaqueline Cabral jaqueline@latinmediapublishing.com
p 20 Case-Mate finca raízes no Brasil
Jean Garnier Jean.p.garnier@gmail.com Rodrigo Jordy Tiago Amaral
Marca de acessórios para smartphones e tablets chega ao país e deve chamar atenção dos consumidores para a qualidade de seus produtos.
Rodrigo Almeida Ronildo Pimentel Impressão Vox Editora São Paulo, Brasil www.voxeditora.com.br
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário. Distribuidores & Mercado Brasil Av.Paulista, 2202 - cj 66 – São Paulo T BR +55 11 3795-8210 Distribuidores & Mercado e uma produção de:
p 18 O que esperar do novo lançamento da Samsung p8 Corsair anuncia headphone com recurso Dolby e teclado mecânico para jogos Vengeance
Fabricante lança novo Galaxy S4, maior e mais interativo. Você trocaria seu aparelho atual pelo S4?
p 22 As encobertas expectativas de empregos no setor de distribuição em 2013
Latinmedia GROUP, Inc., publicações para América Latina. 8424 NW 56th Street Suite MVD 039906 Miami, FL 33166, USA T USA (+1 305) 260 6436 www.latinmediapublishing.com
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 3
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 4
Carta ao leitor
Caro leitor,
Além disso, nessa edição temos a cober-
Não parece, mas o primeiro trimestre já
tura completa do evento da US Technology
foi e abril já está acabando. As coisas estão
em Miami. Nossa coluna Varejistas & Mer-
rápidas e parece que tudo passa em um
cado apresenta os resultados das empresas
piscar de olhos, não é verdade?
nesse primeiro trimestre, a chegada da
Webfone, que tem um e-commerce para venda de celulares, gostou?! É isso, por enquanto, esperamos que você aprecie a leitura.
Case-Mate, fabricante de acessórios para Na edição deste mês da revista Distribui-
tablets e smartphones, no Brasil. Sem es-
dores & Mercado Brasil temos muitas novi-
quecer o artigo da Abradisti e novidades
siga-nos no twitter: @revistadmbrasil.
dades rolando e vocês vão poder ler tudo
da Corsair.
Utilizem este canal também para enviar suas sugestões e críticas.
a respeito, vamos começar falando sobre o novo lançamento da Samsung? Sim leitor,
Até a próxima edição e não esqueça
Para concluir, temos que contar que a
a fabricante lança seu Galaxy S4, já viu os
partir desse mês temos uma coluna nova
Abraços,
novos recursos que vem neste aparelho?
para contar sobre o que está rolando no
Fernanda Beziaco
Você provavelmente vai gostar.
mundo das startups. Começando com
Diretora de redação
Destaque do mês No destaque do mês dessa edição trazemos o artigo de Sebastián Siseles, diretor da Freelancer.com para a América Latina, que fala sobre a tendência mundial do home office.
De acordo com estudos, foi revelado que, para 2015, 37,2% dos empregados no mundo todo serão trabalhadores remotos, enquanto hoje esse número representa 20%.
✱✱✱
Há pouco tempo atrás, o jornal The New York Times publicou uma pesquisa que aponta que 39% dos empregados full time estariam dispostos a trocar 10% do seu salário para ter um trabalho mais flexível. A consultoria norte-americana chamada Stress At Work revelou que os empregados que têm mais flexibilidade no trabalho, têm um nível de estresse 30% menor.
“Atualmente, devido aos avanços tecnológicos, a comunicação entre os empregados que trabalham em casa e aqueles que trabalham em escritórios é claramente mais ágil. Desta forma, o trabalhador à distância, em regime home office, começa a transitar um caminho de possibilidades infinitas, não só para estabelecer uma rotina mais flexível atendendo às suas necessidades, mas até para o desenvolvimento de um trabalho paralelo, que possa libertálo da relação de dependência, para se converter num empresário e seu próprio chefe.
Os profissionais de hoje em dia – especialmente os mais jovens, que pertencem à Geração Y – são indivíduos hiperconectados, que possuem um vínculo estreito com as tecnologias, e que utilizam todas as plataformas
eletrônicas disponíveis para se comunicar, com preferência pelas redes sociais e outros meios digitais em relação aos mais tradicionais, como o telefone.
utilizar todos os meios e plataformas para executá-los eficientemente. E o mercado tem absorvido a importância de focar na qualidade do trabalho das pessoas e não no seu jeito de fazê-lo, de trocar o velho formato de “trabalho por Esta geração, em contraste com suas horário” para um modelo de trabalho antecessoras, não procura tanto a por objetivos ou resultados. estabilidade nem um equilíbrio entre o trabalho e a vida pessoal. Na verdade, Diante desse cenário, não só o trabalho esta geração dá preferência à gestão home office, mas, principalmente, do tempo, o que faz com que se sintam de forma freelancer ou autônoma, mais abertos a procurar por novas deixou de ser sinônimo de incerteza ou opções de trabalho e flexibilidade de privilégio de alguns, para se transformar horários, sem estabelecer fortes laços na nova alternativa concreta, viável e, de fidelidade com as empresas para as o mais importante, lucrativa e segura quais trabalham. para cada vez mais profissionais”. Por isso, não é à toa que os profissionais da Geração Y sejam particularmente abertos ao home office, já que sabem muito bem que trabalhos podem ser realizados de qualquer lugar e como
✱✱✱ Sebastián Siseles é diretor da Freelancer.com para a América Latina. http://www.freelancer.com
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 5
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 6
Webfones traz a maior variedade de celulares, smartphones e tablets do e-commerce brasileiro Com o objetivo de se tornar a maior loja virtual especializada em telefonia móvel, Webfones sela parcerias com os principais fabricantes do setor e espera faturar R$ 6 milhões já em 2012. diretamente no segmento de telefonia do Submarino e da Magazine Luiza. E, com essa
mente um terço da população brasileira tro-
experiência, o executivo sabe como entrar no
cou de aparelho durante o ano. Além disso,
concorrido mercado.
Guilherme Ribeiro
Somente em 2011, mais 50 milhões de aparelhos foram vendidos, ou seja, pratica-
o Brasil está entre os cinco maiores mercados de telefonia celular do mundo, com 231 milhões de aparelhos ativos.
“Além de levar o que há de melhor em qualidade para celulares, smartphones e tablets, a Webfones terá como grande dife-
Esses dados levantados pela Teleco, alia-
rencial os preços competitivos em relação
do ao estudo do e-bit, que aponta que a
aos encontrados nos grandes magazines
expectativa de faturamento do e-commerce
virtuais”, afirma.
brasileiro com telefonia alcance R$ 2 bilhões, gabarita o país a aposta firme do segmento
Portfólio completo
no ambiente online. Focada 100% no setor de mobilidade, a Com todo esse mercado a ser explorado
Webfones irá trazer a maior variedade de
e com o objetivo de ser a maior loja especia-
celulares, acessórios, smartphones e tablets
lizada em celulares, smartphones e tablets,
da internet brasileira. Além de trabalhar com
chega ao comércio eletrônico a Webfones.
as principais marcas, entre elas Apple, Sam-
E, para levar ao e-consumidor o maior esto-
sung, Motorola, Nokia, LG, Sony Erickson,
que e variedades de aparelhos e acessórios,
entre outras, o portal terá à disposição cen-
a loja virtual já conta com parceria junto às
tenas de acessórios, como: películas, teclados
maiores marcas fabricantes do setor.
para tablet, capas, fones Bluetooth etc.
O portal foi idealizado pelo empreende-
Interação com as redes sociais
dor Guilherme Ribeiro, que com apenas 28 anos, carrega sete anos de experiência no e-commerce, sendo cinco deles atuando
Seguindo o que há de mais moderno na internet, a Webfones será totalmente integrada
com as redes sociais. A partir da loja virtual, o
Investimento e expectativa
usuário poderá compartilhar com os amigos as ofertas e os aparelhos que estão procuran-
Contando com o apoio inicial de um inves-
do. Além disso, a Fan Page do e-commerce no
tidor anjo, a Webfones recebeu um aporte
Facebook também contará com uma vitrine
de R$ 200 mil para todo o desenvolvimento
virtual, onde os internautas poderão encontrar
do projeto. E, levando ao site o que há de
o produto diretamente na rede social.
melhor em infraestrutura de e-commerce, a expectativa já para o primeiro ano é bastante
O destaque fica por conta de curiosidades
positiva.
desse universo que são postadas nas redes, indo além da divulgação de ofertas, novida-
“Estamos entrando em um mercado bas-
des do mercado, com posts interativos como
tante promissor, que encerra 2011 com cerca
aplicativos que podem ser integrados ao
de R$ 2 bilhões de faturamento, ou seja, se
celular para facilitar o dia a dia dos usuários.
conseguirmos alcançar 0,5% desse total, já somamos R$ 10 milhões em vendas. Para o
“As redes sociais são as formas mais fáceis
primeiro ano, estamos trabalhando com o
de interagir com o público alvo, e a partir da
número de R$ 6 milhões como meta inicial,
hora que possibilitamos essa integração, da-
mas que pode se modificar de acordo com o
mos a chance do e-consumidor compartilhar
cenário atual de celulares no mercado brasi-
e até tirar dúvidas com os amigos se aquele
leiro”, almeja Ribeiro.
aparelho é o que ele procura ou dicas para download de aplicativos que facilitam a vida desses consumidores”, explica Ribeiro.
Para mais informações, acesse: www.webfones.com.br.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 7
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 8
Corsair anuncia headphone com recurso Dolby e teclado mecânico para jogos Vengeance O novo driver para o Vengeance 2000 está
da Corsair. Como é típico da Corsair, nós bu-
disponível para download na página do pro-
camos entregar ainda mais com o Vengeance
duto em Corsair.com.
K70, fornecendo versões com iluminação tecla-a-tecla, interruptores mecânicos em cada
A Corsair anunciou também o teclado
tecla, e dois esquemas de cores."
mecânico para jogos Vengeance K70. O novo teclado para jogos Vengeance K70 é cons-
The Vengeance K70 also features dedi-
truído sobre um robusto chassis de alumínio
catedmultimedia controls to allow users
escovado, e inclui chaves de alta resposta
to play, stop, pause, skip tracks and adjust
Cherry MX Red mecânicas sob cada tecla. As
volume. An extra USB connector is provided
chaves de alto desempenho combinadas com
for attaching to chain USB devices such as
a matriz 100% anti-ghost do teclado, até
a Vengeance gaming mouse or headset and
20-teclas de sobreposição, e taxa de 1000 Hz
a removeable soft-touch wrist rest provides
de resposta fornecem informações rápidas e
comfort for long gaming or typing sessions.
precisas para jogos.
O K70 Vengeance também possui controles multimedia dedicados para permitir aos usuá-
Os teclados Vengeance K70 para jogos
rios tocar, parar, pausar, pular faixas e ajustar
estão disponíveis em dois esquemas de cores:
o volume. Um conector USB extra é fornecido
precisas sobre a localização de adversários.
alumínio prata com preto anodizado e ilumi-
para fixação em dispositivos USB, como mou-
fornecimento de componentes de alta-
O Vengeance 2000 também inclui drivers
nação azul ou vermelha.
se ou fone de ouvido. O descanso de pulso
performance para o mercado de PCs para
de 50mm e cuidadoso ajuste acústico para
jogos, anunciou a distribuição gratuita de
audiófilos que esperam som com uma clareza
um software driver que proporciona o re-
superior e resposta de graves precisa. Para
quatro níveis de intensidade e cada tecla é
curso Dolby Headphone® 2.0 e Dolby Pro
conforto de áudio envolvente e horas de uso
iluminada individualmente, permitindo que
Logic® IIx ao headset para jogos Vengenace
confortável, o Vengeance 2000 almofadas de
a iluminação de cada tecla seja ativadas ou
2000 Wireless. O acréscimo da funcionalida-
micro-fibra de espuma com memória e uma
desativadas de forma independente. A perso-
de Dolby ao Vengeance 2000 melhora não
alça acolchoada. O microfone de alta sensi-
nalização de iluminação tecla-a-tecla permite
apenas a qualidade do som surround mas
bilidade com supressão de ruídos aumenta
que os usuários destaquem apenas as chaves
também a compatibilidade com jogos. O soft-
a eficiência dos jogos em equipe. O fone de
necessárias para ressaltar e posteriormente
ware driver está disponivel para download
ouvido inclui ainda um cabo de carga padrão
guardem a definição diretamente para a me-
imediato em www.corsair.com.
Micro-USB, que também pode fornecer ener-
mória do K70. Além disso, o K70 Vengeance
gia se a bateria estiver fraca.
vem com teclas de contorno alternadamente
A Corsair®, lider mundial no design e
removível de toque suave proporciona conforA iluminação geral pode ser ajustada para
coloridas para o WASD e capas de tecla de 1
O headset para jogos Vengeance 2000
a 6 para permitir personalização adicional.
Wireless 7.1 usa a estável faixa 2.4GHz, liber-
O processamento Dolby Headphone é uma
tando os jogadores de fios e com duração de
tecnologia de processamento de sinais que pro-
bateria de até 10 horas e alcance de até 12
porciona até 7.1 canais de som com headpho-
Quando lançamos o Vengeance K60, os
métros. Seja a partir de uma fonte de áudio
nes resultando em uma reprodução mais rica e
clientes adoraram o visual e qualidade, mas
5.1 ou 7.1, o fone de ouvido com tecnolo-
espacial. O Dolby Pro Logic IIx tem a capacida-
alguns queriam uma versão com iluminação
gia HRTF de áudio posicional proporciona
de de processar stereo nativo ou 5.1 canais e
backlit ", disse Ruben Mookerjee, VP e Geren-
aos jogadores a vantagem de informações
produzir reprodução 6.1 ou 7.1 canais.
te Geral da Unidade de Negócios Periféricos
to para longos jogos ou sessões de digitação. Para mais informações, visite: www.corsair.com
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 9
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 10
Terceira edição do Encontro Ustech realizada em Miami foi um sucesso Us Technology impactou seus clientes distribuidores no evento e ainda assistiram a uma partida de basquete com nada mesmo que Lebron James. A Us Technology, distribuidora de diversas marcas de renome e fabricante do tablets Titan, realizou seu terceiro encontro entre seus clientes da América Central, Caribe, Brasil e América Latina. O evento aconteceu de 4 a 7 de abril no hotel Fontainebleau Miami Beach, de frente a incríveis praias e uma vista incrível de qualquer local. A primeira parte do encontro consistiu em uma agenda bem cheia de reuniões com os clientes e com os vendedores representando os distribuidores, esse momento contou com a presença de Ken Bandy, COO da Avan Technology, que viajou do Texas até Miami especialmente para o encontro. Durante as reuniões varios produtos da Titan foram apresentados, alguns já conhecidos do mercado,
como os tablets, e outros novos que foram agregados a linha que deve ser lançada oficialmente em breve. Após as palestras realizadas na suite da Titan e dirigidas pelo presidente da US Technology, Jimmy Lugo, os clientes tiveram a oportunidade de vistar as marcas aliadas ao evento, Port Designs e Seagate. Dessa forma o fabricante francês se fez presente, com grande parte de seu portfolio de produtos, entre eles mochilas para notebooks, linha feminina, linha de viagem, cases para iPad, tablets, cameras, GPS, etc. Mariano Muñoz, manager development para a América Latina e Alex Huget, country manager para Iberia, representaram a marca. Enquanto isso,
a Seagate contou com a presença de Carolaine Pino e José Manuel Jiménez, country manager, que apresentaram seus produtos e a tecnologia avançada da fabricante para os participantes do evento. A noite de sexta foi repleta de reuniões e terminou com um jantar de boas-vindas e um show de tambores e bailarinas, que deram um toque festivo para a noite tocando samba, ninguém pode resistir a contagiante batida brasileira. No dia seguinte alguns clientes e executivos de elite, Ken Bandy e Jimmy Lugo, jogaram o torneio IT Cup de golf de Compuchannel, exclusivo para diretores do mercado de TI, e acabaram ganando jogando em parceria. A noite, todos os convidados da US Tech incluindo
seus patrocinadores participaram de uma experiencia inesquecivel ver o imponente estádio American Airlines Arena, para uma partida de basquete entre Miami Heat vs Philadelphia 76ers, onde os locais ganharam com uma grande diferença graças a estrela do jogo LeBron James, ganhando de 106 a 87. Durante o pré-jogo o distribuidor convidou seus cliente para uma sessão VIP do estádio, onde foram oferecidos uma variedade de alimentos e bebedias, e uma agradável surpresa para os convidados, Alonzo Mourning, ex – jogador da NBA e ganhandor de medalha de Ouro nos Jogos Olímpicos de 2000, esteve presente para fotos e autógrafos, dando um toque final ao encontro da US Tech com seus clientes mais importantes.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 11
Varejista Fornecedor Distribuidor
LATIN AMERICA
Loja online Distribuidor
11-13 Setembro 2013, Iberostar Bahia, Salvador, Brasil
ENCONTRAR
MANTER
DESCOBRIR
novos parceiros
relações
novos produtos
A evento mais importante das TIC e CE para o mercado de varejo na América Latina
EVENTS
www.distree-latam.com
info@distreevents.com
@DISTREE_LatAm
distreetubes
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 12
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 13
varejistas mercado
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 14
O primeiro trimestre do mercado de TI brasileiro Empresas contam os resultados dos primeiros três meses do ano e fazem uma análise com o mesmo período no ano passado.
Por Fernanda Beziaco
investindo forte em marketing e trade
e abertura de novos canais de venda que
fabrica, desde o ano passado, vários modelos
fraco do que o esperado no mercado de
marketing. “Acreditamos que quanto mais
ainda não oferecem cases como acessórios de
de HDs em Manaus. Dessa forma a empresa
TI brasileiro, distribuidores e fabricantes já
próximos dos nossos parceiros comerciais
moda. “Estamos prevendo a venda de aproxi-
garante a melhor competitividade e tempo
mostram um otimismo equilibrado ao ver os
melhor, com amplo apoio no ponto de ven-
madamente 80 mil cases”, conta Rita sobre a
de resposta às necessidades do mercado.
resultados do primeiro trimestre de 2013. O
da e treinamento constante, além de ações
expectativa da empresa para o semestre. Para
“Além disso, também anunciamos um pro-
Brasil receberá os dois maiores eventos do
intensas, teremos um resultado melhor. Para
completar, a executiva comenta que “para a
grama de parceiros, o SPP (Seagate Partner
mundo nos próximos anos, Copa do Mundo
isso, a empresa contratou profissionais da
indústria de cases a disponibilidade de pro-
Program) que visa ajudar nossos revendedo-
e Olímpiadas, e precisa urgentemente repen-
área e mais de 60 promotores”, ressalta.
duto no ponto de venda na mesma data do
res a vender melhor os produtos Seagate,
sar estratégias e investimentos para aquecer
Outra ação confirmada pela empresa é a par-
lançamento dos novos smartphones é o gran-
e que irá também - a partir deste trimes-
a economia em todas as áreas, dessa forma
ticipação na feira Eletrolar, onde os visitantes
de diferencial. Sendo assim, nossa estratégia
tre- oferecer recompensas para aqueles que
será possível enxergar melhores cenários de
podem aguardar surpresas da Leadership.
é sempre ter produtos disponíveis na data do
comprarem de distribuidores autorizados”,
lançamento de cada smartphone”.
completa Saenz. A Seagate também estará
Apesar do ano de 2012 ter sido mais
crescimento no país. Enquanto isso, as empresas do setor de informática procuram re-
presente na Eletrolar juntamente com os par-
A empresa espera ter um aumento de Para a Seagate, apesar do ano de 2012
ceiros de distribuição. Para mais informações
alizar ações para alavancar as vendas, assim
15% este primeiro semestre, mas ainda não
como manter o bom relacionamento com os
pode revelar os lançamentos que teremos
ter sido um pouco mais fraco, foi possível
sobre o programa SPP, acesse: http://www.
clientes atuais.
este ano, mas a empresa garante que estarão
manter o nível de crescimento. “Em 2012
seagate.com/br/pt/partners.
mais próximos dos clientes e que as revendas
a Seagate entregou ao mercado quase 150
podem esperar ações de incentivo focadas
Exabytes em capacidade, com uma média de
no consumidor final.
667 GB por disco, ou 224 milhões de unida-
Segundo José Augusto Kaulino, gerente comercial da Leadership Group, foi possível
des vendidas. Nossa receita foi de US$14.9
notar uma reação do mercado nesses primeiros meses. “2012 realmente não foi um
»
Já para a Case Mate 2013 tem sido um
bilhões o que representa uma média anual
ano como o Brasil esperava. Tivemos um PIB
ano de organização, já que a empresa é nova
de crescimento de 5,5% ao ano desde 2007
quase zero e o mercado de tecnologia sentiu
no mercado brasileiro. “2013 foi de organi-
enquanto nosso lucro líquido em 2012 foi
isso, porém já no último trimestre de 2012
zação de estrutura logística, acreditamos no
de US$2,9 bilhões, com uma média de cres-
e inicio de 2013, verificamos uma reação
potencial do mercado brasileiro para cases,
cimento de 25.5% ao ano desde 2007”,
no mercado e forte crescimento em nosso
principalmente pela falta do hábito do consu-
detalha Samantha Saenz, gerente de vendas
faturamento”, explica o executivo. Em com-
midor em “vestir” o smartphone com cases
sênior da Seagate para a América Latina. Em
paração ao mesmo período no ano passado
diferentes para ocasiões diferentes”, explica
busca do crescimento das vendas a Seagate
Kulino aponta um crescimento de aproxima-
Rita Harris, country manager da Case Mate.
damente 15%, “por isso estamos bem oti-
A companhia espera se estabelecer no Brasil
mistas em relação a 2013”, comenta.
e já tem diversos planos de ação encaminhados, uma delas é a participação na Eletrolar,
Para potencializar as vendas deste ano
além disso, a empresa investe na estrutura de
a empresa está com os planos de ação em
atendimento e serviço de pronta entrega, di-
traçados, José Augusto conta que estão
vulgação da marca via assessoria de imprensa Augusto Kaulino, gerente comercial da Leadership Group
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 15
varejistas mercado
Rita Harris, country manager da Case Mate
A executiva conta que a Seagate possui uma linha de produtos completa para aten-
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 16
melhor que o anterior. “Com certeza o ano
Brasil em um só evento”, explica Andrea. Para
de 2013 começou com outro ritmo e temos
completar a executiva afirma que a expecta-
a expectativa de que os negócios aumentem
tiva para o primeiro semestre é fazer a marca
o Híbrido (SSHD). Tendendo cada vez mais
ainda mais”, conta Sabino e comenta que foi
mais visível, fechar novos parceiros de negó-
para o Híbrido já que ele apresenta o melhor
possível sentir um aumento nas vendas em
cios e ter a oportunidade de mostrar a quali-
custo-benefício.Referente a capacidade a
relação ao mesmo período no ano passado,
dade dos produtos para o mercado nacional.
Seagate já atingiu a barreira de 4GB de ca-
“percebemos uma excelente movimentação
“Com certeza a nossa linha de suportes para
pacidade em discos. “Investimos muito em
do varejo em busca de acessórios de áudio
TV possuem um grande diferencial em rela-
tecnologia e trazemos produtos inovadores
e vídeo que é uma categoria que entregam
ção ao que tem sido oferecido no mercado
para o mercado”, explica.
excelentes margens para os parceiros”.
der todas as necessidades de armazenamenSobre novas alianças a Seagate, Samatha
A empresa está investindo forte no relacio-
músicas e fotos que compartilhamos com
explica que “no último ano comprou a divi-
namento com os clientes para a participação
família e amigos em redes sociais, passan-
são de discos rígidos da Samsung e também
constante em suas ações sazonais e também
do pelo armazenamento de servidores que
comprou a LaCie, que tem excelente par-
em parcerias com distribuidores com boa ca-
mantém os grandes centros de processa-
ticipação no mercado de armazenamento
pilaridade no varejo especializado e regional.
mentos de dados e a nuvem, discos rígidos
Apple. Isto nos possibilitou acesso ao que
A diretora conta que a companhia também
que fazem o armazenamento de notebooks
havia de melhor em tecnologia entre os nos-
está investindo também nas mídias de massa
e PCs; até soluções de mobilidade para ar-
sos concorrentes e que agora faz parte do
e especialistas para criar o conhecimento da
mazenamentos de tablets e smarthphones,
nosso portfólio de produtos”. Para finalizar
marca. Outro investimento importante é a
como o recém anunciado Seagate Wireless
Samantha conta que o otimismo está no ar.
participação da One For All na Eletrolar, esta
Plus. Focando no mercado de discos internos,
“Estamos otimistas. O mercado de armaze-
será a terceira participação na feira, “a Ele-
a aposta da Seagate são os discos Híbridos
namento digital continua crescendo e temos
trolar sempre nos trouxe bons resultados por
(SSHD’s), que mesclam as tecnologias SSD
a nossa disposição a melhor tecnologia, os
reunir os clientes que atendemos de todo o
e magnética em um mesmo disco com um
melhores parceiros e uma excelente equipe
custo mais baixo, ou seja, apenas 1/10 do
de vendas”, conta.
to existentes hoje em dia- desde os vídeos,
custo de um SSD. Com a evolução da tecnologia de armazenamento, o futuro está em 3 tecnologias, SSD, HDD e a junção dos dois,
Para Andrea Sabino, diretora geral da One For All, 2013 já se mostra um ano bem
Samantha Saenz, gerente de vendas sênior da Seagate para a América Latina
varejistas mercado
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 17
nacional. Design, qualidade e facilidade no
“Acompanhamos de perto o forte cresci-
Este é o desafio do e-commerce: oferecer
manuseio sao nossos grandes diferenciais.
mento desse segmento de varejo. Estamos
ao consumidor uma transação tranquila
Temos também uma linha completa de con-
prontos para atender a demanda que cresce
através de uma fácil navegação, compra
troles remotos universais multifuncionais que
a cada dia. Para ter uma ideia, de cada 10
descomplicada e entrega na data prometida”
substituem até quatro controles de diferentes
revendas que querem se cadastrar na Lea-
- Rita Harris, country manager da
aparelhos trazendo conforto e facilitando o
dership, três são e-commerce. Além disso, a
Case Mate.
dia a dia das pessoas”, finaliza.
maioria das revendas físicas já está abrindo seus e-commerces como mais um canal de
E-commerce em 2013
“O e-commerce é um canal fundamental
vendas. Nossa estrutura e base de dados
para nossas vendas, através de nossos
estão preparadas para nossos clientes e-
parceiros. Apostamos no seu crescimento” -
Para complementar essa pauta, pergunta-
commerce e, atualmente, nós atendemos os
Samantha Saenz, gerente de vendas sê-
mos as empresas o que elas pensam a respei-
principais canais de varejo nesse segmento” -
nior da Seagate para a América Latina.
to do e-commerce no Brasil.
José Augusto Kaulino, gerente comercial da Leadership Group.
fundamental para o desenvolvimento dos
Nossa intenção é traçar uma linha de opinião para discutir em um futuro próxi-
“Vemos o e-commerce como uma parceria
“Conforme o consumidor acumula
negócios. Esta é uma categoria que vem
mo quais os caminhos o e-mercado está
experiências positivas e cria confiança no
crescendo muito e sentimos isso nos volumes
tomando, além, é claro, de avaliar o quão
e-commerce, a tendência é de crescimento
de vendas de nossos parceiros que tem au-
impactante é este serviço para o setor de
deste canal como se vê em outros países.
mentado a cada mês desde que iniciamos as
tecnologia e informática no país. Veja aqui as
As comodidades das compras online levarão
atividades no Brasil” - Andrea Sabino, dire-
opiniões que coletamos.
mais consumidores à primeira compra.
tora geral da One For All.
Andrea Sabino, Diretora Geral da One For All
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 18
O que esperar do novo lançamento da Samsung Por Fernanda Beziaco
Fabricante lança novo Galaxy S4, maior e mais interativo. Você trocaria seu aparelho atual pelo S4? chegada do aparelho é grande e não é pra
que você estiver assistindo e reinicia quando
o recurso Dual Camera, ou seja, você pode
aparelho celular? Talvez, ou melhor, com cer-
menos, o S4 deverá deixar muito iPhonema-
você retorna o olhar para a tela. Se você e seus
filmar e fotografar simultaneamente com a
teza são as características melhoradas, aquilo
níaco de queixo caído. Isso porque conta com
amigos (sacada inteligente) tem o S4, vocês
câmera frontal e traseira. O aparelho também
que você de repente não sabia que precisava
recursos novos e interessantes, como o pause
podem alinhar todos os aparelhos para toca-
é mais sensível, você poderá utilizar luvas para
e no seu celular não tem. Sim, provavelmente
em um vídeo quando você desvia os olhos
rem, juntos, a mesma música transformando
comandar o touchscreem, e também conta
é isso o que te faz ansiar para ter o mais novo.
da tela. Às vezes, ao ver esses lançamentos
os aparelhos em caixas de som, isso também
com o Air Gesture, você poderá mover pági-
O seu velho (mesmo que não tão velho assim)
e alguns recursos me sinto no filme Minority
serve para fotos e outros arquivos possíveis
nas sem precisar tocar na tela, simplesmente
não tem aquela função super bacana que tem
Report, não sei quanto a vocês leitores e con-
de serem compartilhados. Outra função do
através do gesto e memória Ram de 2GB.
no lançamento. O problema é que quando
sumidores como se sentem, mas parece que
aparelho é “cuidar” de sua saúde, com o S
Basicamente é isso o que o S4 oferece de di-
você resolve trocar, parece que logo depois já
caminhamos cada dia mais para uma vida de
Health, que informa se o tempo está bom para
ferente, claro, ele também faz ligações, envia
tem um novo, o seu ainda não é velho, mas
ficção cientifica.
praticar exercícios, acompanha seu consumo
mensagens, essas coisas básicas que pratica-
de calorias e peso, além de seus exercícios.
mente nem lembramos que o celular faz.
O que motiva um consumidor a mudar de
já é obsoleto. Sim, o mundo da tecnologia é muito mais rápido do que nosso bolso e,
Então vamos lá, vamos ver o que o novo Sobre as questões mais técnicas, bom, o
Como ficamos muito curiosos para saber o
provavelmente você vai querer trocar o seu
smartphone da Samsung tem para nós de
aparelho atual pelo novo S4.
novo. Bom, primeiro a sua tela está maior,
aparelho tem uma resolução máxima de 1.080
que os consumidores acharam do aparelho,
agora com 5 polegadas. Conta com a função
x 1.920 em full HD, isso favorece a resolução
mesmo antes dele ser lançado, perguntamos
Smart Pause, uma função intuitiva que percebe
da câmera que em sua máxima potencia faz
para algumas pessoas a opinião deles sobre o
se você desvia o olhar da tela e pausa o vídeo
fotos com 13Mpixels e, além disso, oferece
S4, vejam o que eles disseram.
O lançamento da Samsung, Galaxy S4, será anunciado dia 27 de abril. O alvoroço pela
Samuel Cicatela, 29, jornalista, diz que trocaria seu aparelho atual pelo S4 e que o que mais chamou a atenção dele foi o desing. Perguntamos quanto tempo ele ficaria com o aparelho até resolver trocar novamente e, ele disse que pelo menos um ano. Felipe Nogueira, 20, músico, também ficou atraído pelo design, pelo fato de ser um smartphone bem fino, apesar de grande. Diferente do Cicatela, Felipe ficaria pelo menos três anos com o aparelho. Para Thassia Seraphin, 24, assistente administrativa, o ponto forte do S4 é a velocidade do software e o formato do aparelho e ela trocaria com certeza seu celular por este e ficaria com ele pelo menos um ano também. Já Fernando Santos, 30, “pedreiro digital”, diz que provavelmente não trocaria seu aparelho atual pelo S4, primeiro pelo preço, que costuma ser extremamente salgado no lançamento, mas também porque prefere trocar seu celular quando existe uma real necessidade e não pela tendência. O aparelho está chegando e vamos acompanhar qual será o sucesso de vendas dele. A maior pulga atrás da orelha no momento é saber se ele vai bater as vendas do iPhone 5, o mais recente lançamento da Apple, o que é bem provável que aconteça. Acreditamos que com os recursos implementados no S4 a Apple não deve demorar em lançar um iPhone com funções iguais ou semelhantes, porém teremos que esperar um pouco para ver. Para saber mais sobre o novo smartphone da Samsung, acesse: www.samsung.com.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 19
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 20
Case-Mate finca raízes no Brasil
Marca de acessórios para smartphones e tablets chega ao país e deve chamar atenção dos consumidores para a qualidade de seus produtos. A fabricante mundial de cases para smartphones e tablets abre suas portas no Brasil
gama de produtos para Apple, LG, Nokia,
Os produtos da Case-
entre outras marcas.
Mate são feitos pensando justamente na proteção,
com muitas novidades para contar. A CaseMate tem acessórios de alta qualidade e
Para entender melhor o mercado brasileiro
adorno e no dar algo mais
conta com a publicidade de famosos que uti-
a empresa buscou pessoas experientes para
aos dispositivos móveis
lizam seus produtos ao redor do globo, como
ajuda-los a construir a marca no Brasil, du-
dos clientes.
Selena Gomez e Fergie. Uma das principais
rante essa busca encontraram a consultora
marcas internacionais, no mercado mundial
Luciana Correia, que agora trabalha junto
desde 2006, atuava no Brasil através de dis-
com a Case-Mate para oferecer ao consu-
é sempre criar acessó-
tribuidores e esperava o momento certo para
midor acessórios de qualidade. “Depois que
rios que estão dentro da
atender o mercado diretamente.
visitei o escritório em Atlanta e pude ver a
moda, com a aparência
qualidade e preocupação com os produtos,
cuidadosamente proje-
O objetivo da empresa
os cases de sucesso que já tiveram nos Esta-
tada, com acabamentos
do ano passado, analisando vários fatores,
dos Unidos e também que já estão de portas
finos e com matérias
entre eles a necessidade de ampliar sua pe-
abertas no Brasil, minha decisão foi fácil.
de alto padrão tanto
netração e capilaridade no mercado, resolveu
Meu desafio é apresentar todas as oportuni-
em qualidade como em
estabelecer presença física e operação pró-
dades que a marca tem para fornecer para
aparência. A Case-Mate
pria em nosso país. Em janeiro de 2013 abriu
o mercado brasileiro, com qualidade e sofis-
acredita que produtos
seu primeiro escritório em São Paulo e já
ticação nos produtos. O portifólio é grande,
bem-feitos, com atenção
tem uma equipe iniciando os trabalhos, com
diversificado e para toda as classes sociais
aos detalhes, resumem
produtos disponíveis para pronta entrega.
com todas as grandes marcas de smartpho-
estilos de vida, tornando
nes e tablets”, explica Luciana.
o produto mais especial
Bem, este momento chegou. Em meados
para o consumidor.
“Buscávamos parceiros para oferecer uma linha mais ampla de produtos, mas durante
Sobre a Case-Mate Para saber mais, visite:
este processo cheguei a conclusão de que ninguém iria cuidar da nossa marca melhor
A Case-Mate iniciou seus trabalhos em
www.case-mate.com e
do que nós mesmos e, para que pudéssemos
2006 com um simples desejo, o de criar um
www.case-mate.com.br. Informações de
oferecer serviço e preço competitivo, preci-
portfólio de acessórios de tecnologia com
Contato: atendimento@case-mate.com.br
sávamos fincar o pé no Brasil”, explica Rita
estilo clássico, elegante, cheio de detalhes
ou através do telefone (11) 3032-4211.
Harris, Country Manager da Case-Mate. “A
e com os melhores acaba-
expectativa é vender aproximadamente 80
mentos e montagem.
mil cases no primeiro ano”, acrescenta. O Brasil é carente de fornecedores que atendam as marcas de forma autorizada, a Case-Mate tem parceria e autorização do uso das marcas como Blackberry, Sony, Motorola, Samsung e ainda possui uma
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 21
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 22
As encobertas expectativas de empregos no setor de distribuição em 2013 Por Mariano Gordinho, Presidente da ABRADISTI – Associação Brasileira dos Distribuidores de TI.
A volatilidade do dólar durante todo o
incluindo os empregados terceirizados. Este
Naquele período, os cortes também fo-
Por isso que, apesar da previsão de cres-
ano de 2012 fez com que os preços ficas-
número representa uma queda de 3% na
ram justificados pela necessidade de redu-
cimento do mercado de Distribuição de TI,
sem mais altos, consequentemente, con-
força de trabalho do setor, motivada pela
ção de custos para adaptar-se às margens
ainda é cedo para falarmos sobre as expec-
gelando os investimentos das empresas em
necessidade de redução de custos para
que os distribuidores trabalharam naquele
tativas de empregos. Mas, se continuarmos
Tecnologia da Informação (TI). Além disso,
adaptar-se às margens com que os distri-
momento.
assim, o cenário pode não ser tão melhor
alguns segmentos como indústria, agrone-
buidores trabalharam durante o período da
gócio e governo reduziram, durante o ano,
instabilidade da moeda norte-americana.
quanto o que foi nos anos anteriores. Já nesse ano, o setor vive o impasse da resolução SF 14, onde os fabricantes locali-
os investimentos previstos. Para 2013, com a expectativa de volta
zados no Estado de São Paulo tinham a base
dos investimentos do Governo, estabilização
de cálculo com carga efetiva em 7%. Após
de distribuição de TI crescesse apenas 5%
da situação econômica internacional, entre
uma ação movida pelo Estado do Amazonas,
em 2012, em relação ao ano anterior, alcan-
outras frentes, o crescimento do setor deve
as bases voltaram ao normal, algo em torno
çando, assim, um faturamento de R$ 13,2
beirar a casa dos 9%, impulsionando todo o
de 18%. E, hoje, com a Resolução SF 14,
bilhões, segundo dados da 3ª Pesquisa Iné-
ecossistema de revendas e distribuidores.
São Paulo conseguiu reduzi-las para 12%.
Esse movimento todo fez com que o setor
dita Setorial e Salarial dos Distribuidores de Apesar disso, em 2011, quando o cresci-
Todo esse atrito causa instabilidade nos
Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia
mento no segmento foi de 7%, os distribui-
preços dos produtos e, consequentemente,
da Informação (ABRADISTI). Em 2011, a
dores de TI empregaram 9.900 funcionários,
mexe com a margem não só dos distribuido-
elevação chegou a 7%.
incluindo os empregados terceirizados, o
res, mas de toda a revenda.
TI e o 2º Censo de Revendas, da Associação
que representou uma queda de 4% na força Outro reflexo disso foi em relação aos postos de trabalho. Os distribuidores de TI empregam, atualmente, 9.600 funcionários,
de trabalho do setor, em relação a 2010.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 23
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 24